年度总结个人swot分析

年度总结个人swot分析（通用10篇）

篇1：年度总结个人swot分析

年终总结

六月毕业至今的半年内，由学校到社会的环境改变，自身的性格、能力、心态都有所改变；而随着对社会的接触渐深，原本对于自己的定位已经变得越来越模糊，对于自己未来的发展没有相对明确的目标。所以本次通过对半年来的学习经历、经验的回顾以及对未来发展的考量做出SWOT分析。

一、优势Strengths 首先，作为一名应届毕业生，最大的优势在于起点低，精力比较旺盛。在学校往往只能学到书面知识，而缺乏实际经验，再小的事对于我来说都是学习的对象，在接触到新的东西时，就会感觉到自身的不足，对工作内容没有太多要求，多做一件事多学一份经验。

其次，由于接触电子产品较早，而如今又是信息化时代，在运用软件操作方面可以做到融会贯通，学习速度快；同时注意学习笔记的制作以及即时消化，以备稍有遗忘随时复习。

再次，在为人处事方面做事踏实认真、虚心求教，有责任感；与人沟通虽不到相见恨晚的境界，但言行举止得体，做人安分守己，与人相处和谐。

此外，个人的生活态度乐观积极，抗压能力以及情绪的控制能力在不断增长，慢慢做到遇事坦然。

二、劣势Weaknesses 首先，显而易见的一点劣势，缺少实际工作经验。在过去的几年一直在学校学习经验但书上学到的和实际工作的毕竟两样，理论知识没有经过亲自验证便没有足够自信，不能很好的将理论与实践相结合，并达到预期的目标。

其次，专业基础知识不够，知识面狭隘。大学本科学的并不是对口专业在专业性方面欠缺，而书面知识与工作实际有一定差距且长久的不用某些方面的知识导致基础知识有些遗忘；知识面的问题是平时接触的常用工作内容有限，去学习了解的往往就也比较有针对性，比较局限，没有比较全面的去了解学习大方面的知识内容。

再次，个人性格原因，性格相对比较内向，而由于基础欠缺自信心不够；特别是在与客户沟通的过程中会比较拘谨，与新朋友熟悉的速度慢。

最后，在办事过程中考虑不周到没有抓住重点。例如去工商局了解办某件事的过程的时候，由于考虑不周到，向工商局了解到的情况不全面，在回复晶晶时会有遗漏的点，做事不够周全；而在第一次去银行转账时也放错重点，只记得买支票而忽略要转账的基本事实，在办事过程中要抓住根本目的并寻找不同的解决办法去解决。

三、机会Opportunities 首先，机会来自于公司对于新人的培养以及公司前辈对于新人的教导。公司愿意给新人学习的机会，而同时前辈也愿意教，对于各种问题的请教大家都愿意讲解并帮助。而在前辈的帮助中，自己要注意记录并牢记复习而不是就同一个问题反复寻求帮助。

其次，信息化的时代许多案例、资料在网上都有视频资料教学；而在市图书馆也有许多相关书籍供免费阅读，在平时的闲暇时间可以多学习补充专业基础知识，强化能力给自己充电。

四、威胁Threats 首先，威胁来自于人口压力，大基数的人口压力导致面临的强大的竞争压力，特别是大学扩招后每年毕业人数都在持续增长，毕业人数的增长速度高于需求的增长速度，同等学历的竞争者增多，而马上新的一届毕业生毕业后原本的优势也已不再，所以需要加快成长的速度。

其次，威胁来自于行业的压力。行业在跟随着时代进步，与此同时对能力的要求也更加提高了。在追赶专业性的时候更要注意新知识新方法的吸收，不能局限于旧的知识而忽视新的技术的学次运用。

此外，威胁来自于对自身的定位不清楚。相比于刚来的时候虽然很多方面已经接触，且有了一定的了解，但对于细致的内部原理明白，很多事都处于探索阶段，没有明确的短期目标，缺少明确的短期目标对于学习的速度会相对较慢。在接下来的过程中，要更全面的接触到并发现自己不明白不清楚的问题，并做一个知识的梳理总结发现欠缺的地方，由此设立一个短期目标可以以周会月为单位来一步步了解增加知识的广度。

以上为分析，而根据上述内容接下来的目标措施主要为以下几点：

1.一方面通过书籍的阅读增加专业知识的知识面；另一方面通过在工作中遇到的问题来锻炼自己加强专业性。

2.在平时的沟通中加强自己的沟通能力，在与客户接触是不仅做到礼仪周到也有亲切。

3.锻炼自己的思维方式及眼光，避免眼光的局限性并通过自己的经验、锻炼，在日后考虑事情或组织事情时尽量考虑周全。

篇2：年度总结个人swot分析

今年以来，我们突出“稳中求进、能快尽快”的工作要求，努力克服国内经济下行压力，积极推进项目建设和配套优化，强力实施“强园造城、配套融城”工作，引导企业危中求机，支持企业自主创新和转型升级，大力开辟空间市场，攻克时艰，现将情况汇报如下：

一、工业经济主要目标任务预计完成情况和重大项目进展情况

预计全年实现工业总产值140.6亿元，同比增长32.6%，占目标任务(136亿元)的103.4%;规模工业总产值完成133.8亿元，同比增长33.9%，占任务130亿元的102.9%;完成税收3.2亿元，增幅18%;固定资产投资35.8亿元,同比增长33%;已新增规模企业7家，预计全年新增规模企业9家。

二、今年以来的工作成效

一是园区综合实力明显提升。今年园区成功获批成为湖南省工业集中区，获批省级工业集中区之后，园区正在积极对接省级工业集中区的考核指标体系和发展要求，在招大育大、集约用地、土地经营、平台建设等方面加快科学发展，实现转型跨越，力争在工业总产值达到300亿元。与此同时，园区通过了国家发改委的国家级再制造示范基地评审，再制造产业开始崛起。园区将积极对接长株潭“两型“改革试点，以“再制造”为平台，开创了循环经济发展新时代。把预定的项目一个一个做好，在先行先试中抢占先机，争做全国第一。基地正着手再制造发展中心、旧件回收中心、

表面处理中心等9个平台项目的可研评估，预计到明年4月份有3—4个项目成型，所有项目将在“十二五”期间完成，届时一个最具代表性的中国再制造示范基地在三湘大地崛起。

二是企业发展质量逐步提升。今年以来，在工程机械等主导产业销售下降的情况下，建材、烟草、纺织、食品、生活用品、高端装备制造等非主导产业挑起了大梁，确保了基地工业总产值16%的增长。如南方水泥依托大型国企，走“两型”企业发展之路，不断做优产品品质和销售模式，预计全年纳税可达9000万元。天福打叶复烤公司不断开拓新市场，创新管理，今年预计全年可实现税收超过5500万元。宇环同心一直以来非常注重技术创新，公司研发的数控机床类产品形成了自己的核心竞争优势，成为富士康、苹果等知名企业的优秀供应商，上半年利税在去年的基础上翻番，目前正积极筹备上市融资。佳能泵业细分产品市场，积极开发新产品，通过竞标，其产品被国家安监总局指定为矿山紧急救援专供产品，今年在整个泵业市场萎缩近40%的情况下，实现逆势增长。湘晖农业重视科技创新，成立了自己的科研所和技术中心，目前拥有专利25项，产值利润较去年同期翻了一番。此外，工程机械和汽车零部件企业在当前市场极不景气的情况下，思变转型取得积极成效，其中中铁五新能够主动出击，加快转型，针对当前高铁工程机械市场低迷的现状，与武汉理工大学港口物流学院合作开发了码头、港口、工矿等起重设备，新产品占当前生产总值的50%，预计今年产值可达2至3亿元。在高端路机施工装备销售市场严重萎缩的大环境下，中大机械积极拓展租机业务，不仅保证了公司的

正常运转，而且业务稳中有升。景明电力线材、博大汽车零部件、富丽真金、瑞铨治金等骨干企业均保持了增长趋势。汽车零部件产业实现多元配套，有10多家企业与三一、博世、比亚迪、广汽等建立了合作关系，汽配行业合作主机厂也新增了12家。另外，值得一提的是，今年新进企业一朵生活用品公司，工作效率高，建厂速度快，2月份签订协议，3月份装修，近三万平米的车间5月份就正式投产，今年有望实现产值3亿元左右。

三是综合服务深入推进。争取市政府的支持，进一步扩大了对园区行政审批授权，目前发改、工商、税务、质监、房产等部门进一步优化了一站式办理，避免了过去园区行政审批授权不充分，办事关卡多的缺陷。与此同时，燃煤设施改烧清洁能源项目争资工作取得实质性进展，再制造循环化改造、污水处理等项目得到省市及国家部委的支持。

三、主要产业和重点企业发展情况

(一)工程机械及零部件产业发展情况

1、中小型工程机械企业传统产品国内市场明显萎缩，但租赁市场、国外市场的开拓和延伸承担了较大的支撑作用。之前基地工程机械生产品种比较单一。国内市场普遍萎缩了约50%。天为重工、陕西中大、五新重工今年着力加强国外市场开发，印尼、越南、南非、伊朗等新兴市场国家成交增加了36%，很大程度上弥补了国内等传统市场下降的缺口。国外市场及租赁市场的`开拓，一定程度分散了整机企业的生存压力，使企业在严峻的经济形势中维持发展。

2、工程机械零部件企业的经营形势受主机企业的影响，现金流出现短缺，订单不足，货款回笼问题较大。企业正在

有计划拓展生产空间和延伸性生产能力，力争打破传统约束，但在市场开拓中由于气候原因进展艰难。

3、20，园区工程机械企业以市场为导向加大对新产品的开发，使企业逐步蓄积新的发展能力和空间，局部开始焕发新的活力，但企业在新产品开发中人才、资金形成瓶颈制约。五新重工开发面对港口船运行业需要的起重设备，提升架桥设备的技术含量和产品级次，生产呈现出供不应求的景象，销售预计可以完成2至3亿元。鹏翔重工由过来生产农用起重机向水利工程机械领域发展，并利用园区其它企业已成熟的销售网络发展经销代理，以低成本实现较快的扩张，天为重工开发了长螺旋钻机，以弥补桩工机械国内市场的萎缩，优力特积极开发国外市场，同时大力进军主机产品，可能于年底研发出新产品。

(二)汽车零部件产业发展情况

1、汽车零部件产业生产运行平稳，整体加工水平正在提高，配套能力和产品由商用车向附加值高的乘用车转变。今年汽配企业产销基本保持了原有的趋势可望上扬增长，企业在园区的引导和支持下，依托中南地区的汽车主机厂，强化和巩固已有的市场。如义和车桥、海得威、红旗重型不断进行技术改造和规模拓展，规范企业管理，充分发挥高端设备和技术的能力，业务领域向工程机械、乘用车系等逐步延伸，今年至少有10家企业与三一、中联、恒天九五、比亚迪、广汽等建立了合作关系，并努力寻找省外乃至国外市场机遇。

2、汽配企业开始注重技术研发，科技创新，注重转型升级。义和车桥、海得威机械技术方面过来都依托总部研发中心，从去年9月份开始，两企业在地方建立了独立的技术开发部，充实了技术骨干，所以在工程机械领域、乘用车、重型卡车业务方面能顺利承接业务，并具备了产品开发相应的能力。神六、神飞汽配与高校合作开发出环保设备。基地今年强力整合资源优势，召开博世与园区企业对接会，支持、引导企业与博世形成战略合作，争取2-3家企业尽快加入其专业配套。明凯与华京粉体已达成初步意向。

3、今年优质项目入驻较多，对产业结构产生重大影响的项目也可望成功1-2家。随着广汽批量生产，零部件体系加速本地布局，同时博世汽车的快速发展，浏阳制造产业基地作为专业的零部件生产企业集聚区，交通区位优势和产业优势吸引了实力强劲的配套企业来园区属地建厂，预测将形成园区新的经济增长点。

(三)烟辅材料加工企业、食品、纺织、生活用品、动物饲料等快速消费品企业呈现增长势头。

篇3：年度总结个人swot分析

根据银监会《商业银行个人理财业务管理暂行办法》定义:个人理财业务,是指商业银行为个人客户提供的财务分析、财务规划、投资顾问、资产管理等专业化服务活动。从凯恩斯货币需求理论来看,个人做出理财行为本质上是对货币需求满足程度的一种选择。商业银行作为货币的中介机构,在货币流通过程中扮演了重要的角色,与资金有关的供需一般都有商业银行的参与。个人理财业务是对货币需求层次的满足程度的这一本质特征,决定了商业银行在个人理财过程中的比较优势。根据马可维兹(Harry Markowitz)在1952年提出的投资组合理论是个人理财学的基石。商业银行的个人理财业务是帮助客户对资产进行保值增值,并尽可能的降低风险增加收益。通过投资组合理论,可以扩大投资组合进行风险分散化。

中国银行是国内较早开展个人理财业务的一家国有商业银行,“中银理财”的品牌也以优质专业的服务广受好评。但在实际操作中,各地区之间,由于经济发展以及客户需求等因素的制约,各理财中心并不一定能从真正意义上提供个人理财服务。根据笔者在福建省几个二级分行了解到,中国银行并没有充分把握优势积极发掘客户资源,而使个人理财业务处于被动状态,这样明显不利于当今激烈竞争环境下的发展。

二、中国银行福建分行个人理财业务S W O T分析

1. 优势(strength)

(1)良好的信誉度。中国银行福建分行在向私人提供投资理财服务的业务领域中有着良好口碑,也是世界公认的首要投资服务公司之一。中国银行依托国有资产做坚实的基石,加之不断地扩宽业务范围向参与者提供稳定和发展的服务,中银理财得到了公众的信任。

(2)中国银行福建分行网点多、设施齐全、市场覆盖范围较广。福建全省范围内拥有一个一级分行、9个二级分行以及数百支行、分理处遍布各县市。特别是在市辖区内网点布局合理、基础设施优良、分布广泛。

(3)基于有国家政府的保障和特殊业务及地位,客户资源稳定和丰富。中国银行福建分行单位性质是国有控股企业,作为国家指定的外汇外贸专业银行并且是最早开办华侨信托保管业务,这一历史优势带来了宝贵客户资源。

2. 劣势(weakness)

(1)产品服务层次简单。各个理财中心并没有提供真正意义上的个人理财服务。在实际操作上主要只是为贵宾客户办理传统储蓄业务、贷款业务、外汇业务的简单整合和一些业务的品种介绍、咨询建议,个人理财业务涉及咨询、建议或投资方案设计等技术层面上的还相对较少。

(2)理财师匮乏且管理不当。理财人员无论是数量还是质量上都不能满足客户理财需求,像有些支行根本没有条件进行投资顾问的理财服务方式。虽注重理财人员的专业培训,但缺乏有效的人员管理和培养,频繁出现跳槽现象,人员流动性大,增加了人才培养的成本。客户经理的考核模式不统一,不能真正体现业绩与薪酬挂钩,稳定客户经理队伍。

(3)研究开发落后,缺乏创新。由于理财产品的研发设计、定价、风险管理等环节都在中国银行总行,福建省内分支机构只负责销售理财产品,无权推出产品,对产品设计的背景、资金运用渠道知之甚少,可能会对客户进行误导。再者产品服务大都集中在个人信贷、代收代付、信息服务等基础性的理财产品上,关于投资类的理财产品则相对较少,更谈不上结合客户的投资偏好和资金实力为客户量身定制金融产品。

(4)缺乏正确的市场定位,没有细分现有客户。对大多需要个人理财的客户都是一揽子服务,没有进行针对性强的市场细分,有些服务门槛过高导致很多居民都望而怯步。以福建中银理财为例,其中一个条件是客户在中国银行金融资产总和达到50万元人民币才能成为服务对象,这对大多数居民还可望不可及的。

4. 机会(opportunity)

(1)市场潜力巨大,人均收入的提高为理财提供了基础。根据统计公报,2008年福建全省农民人均纯收入6196元,扣除价格因素,实际增长8.3%,增幅比上年提高1.0个百分点;城镇居民人均可支配收入17961.45元,扣除价格因素,实际增长10.8%,增幅比上年提高0.7个百分点。农村居民家庭恩格尔系数(即居民家庭食品消费支出占家庭消费总支出的比重)为46.4%,城镇居民家庭恩格尔系数为40.6%。国际上常用恩格尔系数来衡量一个国家和地区人民生活水平的状况,根据联合国粮农组织提出的标准,恩格尔系数在59%以上为贫困,50%~59%为温饱,40%~50%为小康,30%~40%为富裕,低于30%为最富裕。可以看出平均水平均达到小康水平,城镇居民突破富裕线只是时间问题,且在分析期内,福建城乡居民恩格尔系数均持续下降,说明居民生活水平是逐年提高的。这些都充分说明居民有可理之财的同时也需要正确的理财方式来实现闲余资金效益最大化。

(2)人口结构和社会财富结构变化。由于过去只有城镇少部分居民理财需要使得银行理财市场大大缩水。但现在随着城镇居民和部分农村居民收入逐步提高,中等收入群体逐步扩大。加之金融机构大力宣传普及理财观念和公众教育水平提高,居民对理财有了更深的认识。在笔者做的抽样调查统计中,近80%中等收入群体愿意通过银行来实现理财。再者随着居民生活方式和消费方式改变,个人金融资产由过去单纯保值型向增值型转变。

(3)科学技术的迅速发展为理财提供了条件。电脑技术和互联网技术风靡全球在银行信息管理系统和居民个人金融消费之间架起了桥梁,使新产品和服务能较快地适应居民的需要,各种线上线下操作方便了理财资源的整合和投资。

4.威胁(treats)

(1)中国银行的分业经营体制制约了个人理财业务发展的空间。我国金融业属于分业经营,资金只能在各自体系内循环,银行不能涉足证券、基金、保险等业务,只能代销基金公司、保险公司的产品,无法对个人金融资产进行全权管理,大大制约了个人理财业务在中国银行的上升空间。

(2)相关金融法律法规不完善。中国至今未建立和完善个人理财的法律体系,个人理财业务在银行中没有明确界限使客户缺乏信心,理财师的操作准则也欠规范。

(3)市场日趋多元化,竞争日趋激烈,目前中银理财面对竞争对手主要有证券、基金、信托、保险公司及国内其他银行。例如基金公司已形成了较为完整和成熟的产品群,能更广泛地满足客户需求,基金运作透明度高、市场形象较好、在整个金融行业中从业人员素质较高都是其优势所在。

三、中国银行福建省分行发展个人理财业务S W O T分析策略

1. SO战略:

继续巩固中国银行基础业务的同时在各级分行建立个人理财专家顾问小组,为全辖理财中心、理财客户提供专业支持和专业服务,并逐步建立中银理财的专业营销和研究服务团队,对开办的个人理财业务进行宣传,了解客户的需求,注重“以客户为中心”经营理念的跟进,尽可能的满足客户对理财各方面的需求,从真正意义上提供并推广银行个人理财业务。加大科技投入,更新落后的硬件设备,建立更加完善的网络信息体系,发展网上银行、电话银行,最终为个人理财创造出优越的技术和信息物质条件。

2. ST战略:

建立科学的客户关系管理系统和完善的客户经理考核机制。通过客户关系管理系统,客户经理能随时搜索、追踪和分析每一个客户,根据客户的行为方式和业务历史纪录,利用数据分析,挖掘、了解客户需求并对其信用进行评级,从而减少对客户的打扰,提高对客户的服务质量。通过客户经理考核机制加强规范理财师操作流程。

3. WO战略:

产品创新使服务多样化。加强客户的细分,善于维护已有客户和发掘潜在客户,可以学习花旗银行的客户细分方法,因为个人理财业务不能仅局限于高端客户,还需要为中端客户,特别是白领阶层提供理财服务的平台,这样才有利于进一步拓宽客户资源,占领较大的市场份额。持续性的、有针对性的对理财人员的进行培训,使客户经理像律师、医师和其他职业顾问一样,具备个人理财职业从业的资格。

4. WT战略:

加强个人理财业务与公司金融业务的交流与合作。中国银行应利用本身在公司企业进出口贸易提供服务的优势,挖掘和维护以公司企业中的个人优质客户为对象的个人理财业务,实现部门间的强强联合,共同为公司创造利润。同时加强跨行业合作,与保险、证券公司合作,与其他行业,如房地产、电信、教育等机构建立战略联盟,为客户提供更多个性化服务。

参考文献

[1]凯恩斯:就业、利息和货币通论[M].北京:商务印书馆,1999

[2]吕娜:我国商业银行发展个人理财业务研究[D].天津财经大学,2008

篇4：年度总结个人swot分析

摘 要 文章就发展我国个人理财机构进行探讨，基于SWOT框架分析我国个人理财机构的现状，剖析存在的问题，以期能提出较为完善的发展我国个人理财机构的一些对策，以有助于提高我国个人理财机构的服务水平。

关键词 个人理财机构 SWOT分析 发展战略

个人理财机构是指提供综合性理财规划服务的独立的中介理财顾问机构，涉及范围非常广泛，包括投资规划、风险管理规划、消费支出规划与养老规划和财产分配等方面。目标是以客户个性化、多元化和长期的理财需求为根据，为客户度身定制适合客户个人情况的理财方案。

一、基于SWOT框架对我国个人理财机构的现状分析

SW0T分析法又称为态势分析法，它是出现于20世纪80年代初，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。SWOT四个英文字母分别代表:优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)、威胁(Threat)。

（一）优势分析

1.理财立场更具独立性。个人理财机构的收入来源直接与客户资产的保值增值相关，更具独立性，不受任何金融机构的干预与限制，更能体现客户利益最大化原则。

2.理财方案设计更具个性化、创新性。个人理财机构提供的理财方案是在分析了客户的财务状况后，根据不同的阶段、不同的预期来做出短期、中期、长期的财务安排，强调“量身定做”。

3.理财手段更加多样化。个人理财机构可为客户提供全方位服务，涵盖的金融产品包括国内几乎所有的金融产品，甚至还可根据客户的具体情况投资海外市场。

4.获取理财信息更全面及时。个人理财机构与其他金融机构拥有密切合作的信息、结算和资讯系统，可利用其跨行业、跨领域的优势，形成一个大型金融产品超市。

（二）劣势分析

1.在国内起步晚，缺乏高素质的理财师。理财业务的个性化及其增值目标要求理财师不仅要对目前金融市场所有投资领域的理财产品十分熟悉，还要能够根据客户的具体情况做出合理的财务安排。

2.个人理财机构网络覆盖面小。由于我国个人理财机构起步晚，目前只分布在大城市，因此，客户网络的覆盖范围成为影响第三方理财发展的制约因素。

3.理财人员职业道德问题。从业人员成日面对大量客户资产，有时抵挡不住某些机构不合理的佣金诱惑，易发生违背职业道德准则的事件，对个人理财机构的声誉造成不良影响。

（三）机会分析

1.广阔的市场前景。我国的个人理财服务刚处于起步阶段，市场份额非常小。随着社会经济的发展和人民生活水平的日益提高，人们对理财产品的需求会日益增加，相关的理财服务市场将会空前地繁荣壮大。

2.国内个人理财服务尚未成熟。个人理财机构与金融机构无直接关系，选择投资可横跨银行、保险、证券、信托等，填补了国内金融机构的空白。

3.理财师资格认证逐渐规范。理财行业的繁荣发展将吸引更多具有职业敏感性的证券、保险、银行业等专业人士投入个人理财行业，逐渐涌现出一批优秀的理财规划师。

（四）威胁分析

1.国内投资理财观念仍未转变。人们的投资理财观念仍较传统，更信任商业银行、证券、基金公司等传统金融机构。而且在国内现有的理财环境中，为一份理财方案支付很多费用，也让多数人无法接受。因此单纯的理财方案所能获得的利润十分有限。

2.外资理财机构介入。外资理财机构拥有卓越的财富管理能力和优良的品牌形象，国际市场期权和期货挂钩的理财产品，成熟的客户关系管理，而国内理财机构都明显滞后，如何向外资理财机构取经，提高国内理财服务质量是迫在眉睫的难题。

3.相关法律体系不健全。个人理财机构的业务涉及金融市场的多个领域及各个领域间的交叉，如果缺乏针对性更强的法律法规的界定，其业务要取得快速發展将非常困难。

二、对我国个人理财机构的发展展望

（一）借鉴国外个人理财机构发展经验

在西方发达国家，个人理财业务发展比较成熟，主要为客户提供专业化、个性化以及综合性私人理财顾问服务，充分体现出以“客户为核心”的服务理念，使客户得到高质量的私人理财规划服务。同时，为了给客户提供全面的服务，需要及时更新客户关系管理系统。

（二）保持与其他行业密切合作

由于大众理财目标的多元化和不确定性，个人理财机构服务范围会非常广泛，非金融的针对性服务越来越多，因此与银行、保险公司、基金公司、地产商、留学机构等行业的合作机会非常多。个人理财机构应充分利用与其他机构的合作机会，把握跨行业、跨领域服务的优势，使个人理财服务方式多样化，手段丰富化。

（三）服务模式要有所转变

在国外，个人理财业务已经向“私人理财管家”模式转变，这种模式更能体现个人理财机构服务专业化、个性化的特点。其不仅要为客户实现资产的保值、增值，更重要的是帮助客户真正学会如何理财。所以，培育综合性专业人才是未来个人理财机构发展中必须抓的一个重点。

个人理财机构在我国虽然刚刚起步，但随着人们对理财需求的增加和各部门对理财业务的支持，个人理财机构将有更为广阔的发展空间。

参考文献：

[1]陈兵.我国个人理财业发展的回顾与前瞻.上海理工大学学报.2006(9).

[2]孙飞,陈兵,蒲实.中国个人理财业发展探析.中国制度经济学年会.2006.

[3]谢怀筑,陈利敏.美国个人理财业的发展历程及对我国的启示.中国金融.2004(11).

篇5：个人SWOT分析

目前我的现实状况是大学毕业已经半年，有工学学士学位，在一个国有大型企业工作，工作地区离家较近，暂时待岗,虽然已进行入职培训，但还要一直等消息，正处于一种不稳定状态!

一、本人自身优势与实力（Strength）性格随和，带人真诚 有很强的事业心责任感

遇到困难时能够勇于承担责任，有很强的心里承受能力 心思细腻，做事

有一种吃苦耐劳的精神，能够在苦中做乐，在困难里看到希望，并努力做下去的坚强意志

本人待人真诚、热情，为人厚道，易结交真心朋友，尤其喜欢结交中下层人士；有很强的事业心和责任感，有百折不挠、坚持不懈的良好性格品质，在；喜欢学习，尤其是积极向他人学习、向别人借鉴间接经验的习惯；有很强的中长期观察事物的能力，眼光能够放的比较远，而不拘泥于眼前，有很强的判断力；；看人看发展趋势而非仅仅着眼于现状；喜欢思考、钻研问题，有一定的科研能力；兴趣较。广泛，在多方面都有所了解，知识面相对较宽；有一定的文字写作能力，对中国传统文化有较多的了解，受中国传统文化熏陶，有大作风、大气魄；喜欢接受新事物、新思想，具有很好的嫁接新事物、新思想的能力；有较强的思辩能力，能够辨证地去看待问题，有很强的哲学理论基础和将哲学思想应用于实践的能力。

内向，不善于主动与人交流，会不自然 做事比较拖拉，三分钟热度 英语不好 Strengths：

* 生活态度比较积极，善于发现事物和环境积极的一面

* 待人真诚，放得开，并乐于与人交往和沟通，善于开导别人

* 喜欢思考问题，有一定的分析能力，并有寻根究底的兴趣，一定要将事情想清楚

* 有责任心、爱心，并且喜欢做相关的工作

* 做事比较认真、踏实，有浓厚的学习兴趣和一定的实力，比如英语方面 * 心思细腻，考虑问题比较细致

* 逻辑性和条理性较好，有一定的书面表达能力

爱好：喜欢能让自己静下心来的工作环境，能自己控制、安排的工作，跟人打交道的工作

二、本人的缺点与劣势（Weakness）对什么人都容易敞开心扉说话，容易遭小人暗算；对自己的生活不太注意，不注重个人穿戴和一些生活细节问题，造成好多人不愿意接触自己，从而失去很多交往机会；思想丰富而行动力不足，往往行动跟不上思想，从而无法让自己的想法发挥作用；不能立足现实，想法往往过高于现实，从而失去现实里的好多机会，也就是不能活在当下，对现实的机会把握不够；在与他人交往中，过分尊重对方，反而容易让对方不把自己当回事，另外，有时过于矜持、放不开，不能快速融入新的交往团体；不会合理拒绝，有些不合理的帮助会给自己带来很多麻烦和不便；不善于处理跟领导的关系，不能平等对待，从而表现出较紧张的氛围，由于紧张而不能正常的思考问题，在领导在场时容易手足无措，出现一些平时不会出的问题，给领导留下不好的印象；由于知识博和兴趣广泛，容易分散精力，结果一头也没有做好，有个关系不错的大学同学曾经告诉我说：这辈子我如果没有在事业上有所作为的话，最大的原因一定是我博而不专，最终闹得做了很多事情，却结果一事无成。Weaks：

对批评很敏感，容易受伤

* 竞争意识不强，对环境资源的利用不够主动，也就是与环境的交互能力不够 * 口头表达有时过于细节化，不够简洁

* 做事不过果断，尤其事前作决定的时候老是犹豫不决

* 工作、学习有些保守，冒险精神不够，没有结合长远目标，并且创新能力有待提高

* 组织管理人员的能力和经验欠缺 * 做事有时拖拉，不够雷厉风行

不喜欢：机械行重复的工作，也不喜欢没有计划没有收获的忙乱，不喜欢应酬和刻意的事情

三、本人的机遇（Opportunity）

现在的国家政策越来越开放，越来越透明，对每一个青年人尤其是受过高等教育的青年人都是一个很好的机遇，并且在国有企业工作，时间相对比较宽松，所以在八小时之外有自己创业的可能性；目前管道事业发展迅猛，进入管道行业本身就是一个很好的机遇；由于自己为人厚道，喜欢帮助别人，反过来，周围很多人都愿意帮助我，到哪里都有真心愿意帮助我的人，这是一个很好的外部环境；进行了成品油培训，上新线的可能性自然很大，而新线机会将会很多，可以给自己一个相当的空间发展；保持跟中学、大学同学之间的联系，不仅可以相互借鉴、相互学习，而且有寻找机会合作的可能性；农村出身背景，保持同农村家人的密切联系，有探索出一条利用农村现实环境，开创即切实给乡亲们带来实惠又有很高的赢利点的可能性。

Opportunities：

* 就专业方面来说，现在是一个信息爆炸的时代，各种渠道获得的各种类型的信息浩如烟海，对很多人来说，海量的信息只会让他们感到无所适从，而这也就产生了对于信息进行组织和管理使之有序化的需求，因此大的环境来说，这个专业方向是很有发展前景的。

* 加入世贸组织后，中国面临的国际化形势给个人也提供了更多的机会，可以在更宽广的舞台展现个人优势，比如英语作为国际交流的工具发挥的作用就很大 * 中科院这个环境本身给我们提供的很好的软硬件条件不容忽视，有机会参与一些科研项目，学以致用，也可以积累更多的实践经验，同时有很多的机会与行业高层人士接触、交流、学习，提高自身素质

* 身边很多优秀的同学，有很多向他们学习的机会，并且有构建良好的人际关系的条件

四、本人受到的可能威胁与不利环境因素（Threat）

由于缺乏跟领导进行很有效的沟通，与领导关系不是很默契，很有可能得不到重用和提拔；来自家庭的因素，父母、大哥仍在农村，还有一些亲戚朋友，也有给我带来一些大麻烦的可能性；我的另一半，现在虽然还没有确定下来，有很大的不确定性，如果选择不慎，也有给我带来致命打击和大麻烦的可能性；工作地点远离市区，给自己造成一个思想封闭、信息闭塞、交通及与人交往、贸易往来不便的客观环境，其实这一条也是很致命、很大的一个缺陷；非常现实的一个就是跟一同办公室同事关系紧张，互相感觉不舒服，想尽力补救困难也很大，也不是我个人努力想补救就能解决的问题，这一点从很大程度上限制了我在原单位有大发展的可能性。

国际化的环境同时也意味着国际范围的竞争和挑战，对个人素质要求也就更高了，对于英语来说，就不能只满足与听、写，表达能力也至关重要

* 距离毕业还有一年半的时间，而离找工作只有一年的时间，并且找工作的时候并不是用人单位用人高峰期，就业的机会不是很多

* 优秀的人很多，而机会不一定是均等的，这时就不单单是知识的比拼，更是对个人发现机会、展示自己并把握机会能力的考验

以上是对我现阶段的SWOT分析，可能有些方面还不是很全面，或者有些地方与客观情况不符，人们都说“认识别人容易，认识自己是最困难的”，不可能做到尽善尽美，也只能做一个尽可能接近客观实际的分析，针对以上分析，下一步便是行动方案制定了，怎样最大限度发挥自身优势，紧抓大好机遇，同时又要克服自身缺点，尽量规避各种威胁，不受或少受伤害，制定行动方案如下：

五、我的近期行动方案与中长期目标与打算

经过以上分析，具有决定意义的一点是我现在处于不稳定阶段，上新线的机会很大，但需要继续等消息。另外，现在待岗，不需要对某一特定工作负责，所以我现在有时间、有精力可以做一些为今后工作或者目标做准备的事情，也可以说是一个很好的积累阶段，以后这样好的阶段很可能不会再有。毕竟我刚刚毕业一年，专业技术水平有待提高，所以必须先讲生存问题，然后才能谈发展。尤其是经过上午跟一个在本行业干多年，有丰富实践工作经验的工程师交流，进一步明确了我该努力的方向了。一句话，我现在做的事情唯一有效的是学习，学习专业技术知识，不仅仅是本专业，还包括与输油管道相关的各专业。

继续发扬热心助人、待人真诚厚道的作风，不受一时遇到挫折或不公平待遇的影响，坚持保留这种作风，并寻找这样做的乐趣和快乐点，让自己的生活幸福、阳光、快乐起来。另外，针对自身生活细节和礼仪问题，我需要进行一些自我的训练课程，调整好心态，做到不卑不亢，对任何人都能保持一种平和的心态。我需要探索一条拒绝不合理要求的方法，既拒绝又不伤害对方，想办法能够拿捏好度。

三、未来的最佳选择：

从事与专业相关的并且能很好的发挥与人沟通能力的职业，比如教育业、信息咨询行业等，既能跟个人爱好结合，又能有比较满意的待遇

四、现在应作的准备：

如果是要从事教育业，就要考虑继续深造的必要；但是，就个人而言，想先工作两年有一些实际的体验，也多积累些经验，然后再去学习。因此：

首先，需要注意的是主动与环境交互。去挖掘身边的资源和机会，对将来能够从事的职业有清楚的了解。

再者，加强适应职业要求的专业素质，提高英语口语表达能力。

篇6：个人SWOT分析

SWOT分析法是竞争分析常用的方法之一。运用SWOT法进行选择分析，就是将与我们密切相关的各种主要内部优势因素、弱点因素、机会因素和威胁因素，通过调查罗列出来，并依照一定的次序按矩阵形式排列起来，然后运用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论。

一、优势(Strength)（1）优势所在：

兴趣：愿意与事物打交道，愿意与人接触。

气质：胆汁质，热情直率，精力旺盛。

性格：活泼开朗，属于艺术型，思想自由奔放，追求与众不同。

能力：具有很强的语言表达能力，组织管理能力，社会交往能力以及逻辑思维的能力。

价值观：任何事坚持凭着良心去做；相信没有付出就没有收获。

（2）如何利用优势：

在应聘管理和创造类工作时有优势，工作时有强烈的责任心，认真负责 ,在交流沟通时能表达自如。

二、劣势(Weakness)（1）劣势所在：

性格：不喜欢枯燥古板的事情。

气质：胆汁质，情绪易冲动，性情转换快。

性格：冒失，遇事不冷静。

能力：动手能力不强，察觉细微的能力存在不足。

（2）劣势的弥补：

多锻炼自己，提醒自己遇事时要沉着冷静，磨练自己的耐性。

三、机遇(Opportunities)

去参加兼职，关注学校、社会的各种招聘面试，努力学习英语，拿下四六级，多去参与面试，并在大四的最后大半年努力认真，积累经验；认真对待每一次机会, 尽量多地抓住资源； 努力提高自己英语实力，平常多做口语练习。

四、挑战(Threat)

（1）挑战所在：

每年会计专业的毕业生多如牛毛，可以说我的就业压力非常地大，要想取得有限的录用权，就必须现在做好一切准备。首先要先学好专业知识，并且多出去见世面，拓宽视野和思维。面试时的各种刁难与挑战，也要通过多次的实战积累经验，便于以后从容面对。国际化的环境同时也意味着竞争和挑战的加大，对于英语来说，就不能只满足于读、听、写，表达能力也至关

重要，现在距离毕业还有一年半的时间，而离找工作只有一年的时间，并且找工作的时候并不是用人单位用人高峰期，就业的机会不是很多，优秀的人很多，而机会不一定是均等的，这时就不单单是知识的比拼，更是对个人发现机会、展示自己并把握机会能力的考验未来的最佳选择与所学专业相关并能很好发挥与人沟通能力的职业。

（2）挑战的排除：

在假期里可以找些企业去实习，在工作中累积经验，提高以后的就职能力；课余时间多与人交流，练习英语口语;同时要每天坚持锻炼身体，在大劳动量的情况下保持精力旺盛，不生病；同职场前辈多聊天，吸取经验；在兼职过程中积累和职业人士打交道的方法，拓宽眼界；对每一次面试作总结，分析优势与不足。总结：在大学里面我最主要的任务，就是如何让自己的能力在众人中脱颖而出，而这可以分为这么几个部分：

(1)拥有真材实料

信心底气是建立在实力的基础上的，所以为了以后能有一个好的前途去向，我必须先要努力让自己成为牛人。无论是成绩、排名、英语、获奖、兼职、经验、动手能力…要尽可能地让自己优秀，我不能总期待通过投机取巧的方法得到工作，人家归根到底是要看能力的。

a、加强适应职业需要的专业素质，综合素质。如英语口语表达能力等

b、重点培养自己表达及表现的能力。表达是人与人沟通最基础的表现形式，表达自己的想法、需要。能力也要积极的展示，以得到更多人的认可和肯定。c、融入大环境，主动与环境交互，挖掘身边的有利资源，抓住机会，对将要从事的职业有个清楚的了解。

(2)证明自己

有实力，那么证明给别人看。我需要各种各样的证据来证明自己的实力，比如被问起有关研究课题问题时的对答如流可以证明我的研究经历，各种认证可以证明我的各种技能等。

(3)实践出真知

我是学生，所有的学生都参加考试，取得成绩。那么，我如果没有自己的奇特经历的话，和别人不同的就只能是自己成绩单上的数字了。但如果在大学四年中，我每一个假期都在实习，每一个学期都做了大量的试验，到时简历上长长的实习实践经历一放，那时面试官肯定会对我刮目相看。

篇7：个人SWOT分析

本人在2012年进入东南大学成贤学院学习，在三年的学习生活中逐步认清了在生活中的各项不足，同时也肯定了自己的一些优点。现在利用SWOT分析法来分析自己在三年中的优势，缺点以及自己将来在工作岗位中的规划。

1、优势（S）

平时待人真诚、热情，为人厚道，易结交真心朋友；

有很强的事业心和责任感，有百折不挠、坚持不懈的良好性格品质，在遇到困难时能够勇于承担责任，有很强的心里承受能力；

喜欢学习，尤其是积极向他人学习、向别人借鉴间接经验的习惯；

有很强的中长期观察事物的能力，眼光能够放的比较远，而不拘泥于眼前，有很强的判断力；

有一种吃苦耐劳的精神，能够在苦中做乐，在困难里看到希望，并努力做下去的坚强意志；

喜欢思考、钻研问题；

兴趣较广泛，在多方面都有所了解，知识面相对较宽； 有一定的文字写作能力，对中国传统文化有较多的了解； 喜欢接受新事物、新思想；

2、劣势（W）

待人真诚容易伤人心，遭别人伤害； 对自己的生活不太注意，不注重个人穿戴和一些生活细节问题，造成好多人不愿意接触自己，从而失去很多交往机会；

思想丰富而行动力不足，往往行动跟不上思想，从而无法让自己的想法发挥作用； 不能立足现实，想法往往过高于现实，从而失去现实里的好多机会，也就是不能活在当下，对现实的机会把握不够；

在与他人交往中，过分尊重对方，反而容易让对方不把自己当回事，另外，有时过于矜持、放不开，不能快速融入新的交往团体；

不会合理拒绝，有些不合理的帮助会给自己带来很多麻烦和不便； 博而不专，不能在一件事情上保持长久的乐趣；

3、机遇（O）

现在的国家政策越来越开放，越来越透明，对每一个青年人尤其是受过高等教育的青年人都是一个很好的机遇，并且在国有企业工作，时间相对比较宽松，所以在八小时之外有自己创业的可能性；

目前市场营销事业发展迅猛，进入营销行业本身就是一个很好的机遇；

由于自己为人厚道，喜欢帮助别人，反过来，周围很多人都愿意帮助我，到哪里都有真心愿意帮助我的人，这是一个很好的外部环境；

保持跟中学、大学同学之间的联系，不仅可以相互借鉴、相互学习，而且有寻找机会合作的可能性；

农村出身背景，保持同农村家人的密切联系，有探索出一条利用农村现实环境，开创即切实给乡亲们带来实惠又有很高的赢利点的可能性。

4、威胁（T）

由于缺乏跟学校老师进行很有效的沟通，与老师、导员不是很默契，很有可能得不到很好的机会；

来自家庭的因素，父母、大哥仍在农村，还有一些亲戚朋友，也有给我带来一些大麻烦的可能性； 学习生活地点远离市区，给自己造成一个思想封闭、信息闭塞、交通及与人交往、贸易往来不便的客观环境，其实这一条也是很致命、很大的一个缺陷；

以上是对我现阶段的SWOT分析，可能有些方面还不是很全面，或者有些地方与客观情况不符，人们都说“认识别人容易，认识自己是最困难的”，不可能做到尽善尽美，也只能做一个尽可能接近客观实际的分析，针对以上分析，下一步便是行动方案制定了，怎样最大限度发挥自身优势，紧抓大好机遇，同时又要克服自身缺点，尽量规避各种威胁，不受或少受伤害，制定行动方案如下：

二、我的近期行动方案与中长期目标与打算

1、短期目标：

相互交流学习，融入企业文化，熟悉职业特征。与上下级保持良好的沟通联系，适应企业及职位的工作节奏与方式，对于自身的优势比如相关的专业知识，要根据职业的需求进行“本土化”，遇事多问有经验有耐心的同事，将不足之处及时改正，将企业所需作为自身初步必须完成的任务与锻炼目标，让企业看到一个不断进步的自己，从进入企业的第一天起，就开始累积人生的第一桶经验。

2、长期目标：

我的长期目标是，不断的完善自身技能，将自己的能力发挥在有限的领域中，求精求专，一种是专技术：在职业的具体分支点发挥更大的作用。一种是专管理：通过自己的经验与其他能力，在更高层发挥管理或决策的能力，比如销售总监，经理等等职位。总之要不断充实自己，耐心等待企业内部或外部的机会。

我现在正在大三，所以我现在有时间、有精力可以做一些为今后工作或者目标做准备的事情，也可以说是一个很好的积累阶段，以后这样好的阶段很可能不会再有。还没有进入社会，专业技术水平有待提高，所以必须先讲生存问题，然后才能谈发展。如果有机会能和销售名企销售人员交流，进一步明确了我该努力的方向了。一句话，我现在做的事情唯一有效的是学习，学习专业技术知识，不仅仅是本专业，还包括与市场营销相关的各专业。

继续发扬热心助人、待人真诚厚道的作风，不受一时遇到挫折或不公平待遇的影响，坚持保留这种作风，并寻找这样做的乐趣和快乐点，让自己的生活幸福、阳光、快乐起来。另外，针对自身生活细节和礼仪问题，我需要进行一些自我的训练课程，调整好心态，做到不卑不亢，对任何人都能保持一种平和的心态。我需要探索一条拒绝不合理要求的方法，既拒绝又不伤害对方，想办法能够拿捏好度。三：未来的最佳选择

从事与专业相关的并且能很好的发挥与人沟通能力的职业，既能跟个人爱好结合，又能有比较满意的待遇。如果是要从事销售行业，就要考虑具体的销售方向。但是，就个人而言，想先工作两年有一些实际的体验，也多积累些经验，然后再去学习。因此：

首先，需要注意的是主动与环境交互。去挖掘身边的资源和机会，对将来能够从事的职业有清楚的了解。再者，加强适应职业要求的专业素质。

篇8：年度总结个人swot分析

集团公司董事长梁国庆同志在讲话中回顾了2014年的工作,并代表集团公司党政工团向受到表彰奖励的单位和个人表示热烈祝贺,对所有岗位职工一年来的辛勤付出表示衷心的感谢!

刚刚过去的2014年,集团公司上下凝心聚力,创新发展,各项工作取得突破性进展:完成客运人次7.09亿人次,比上年增加1874万人次;社会效益指标全面完成;新开、延伸线路14条,调整线路36条;筹措资金1.58亿元,购置绿色环保空调公交车349台;解决西固市民“打车难”的自行车租赁项目一期工程建设完工;对3条民营公交线路进行了收购改造。

刚刚过去的一年,集团公司完善GPS智能调度系统和IC卡自动收费系统,在1082台公交车上安装车载视频,充分利用GPS智能调度系统,加强线路运行情况和拥堵节点的监控,深入扎实地做好内保消防、工业安全、加气站和网络安全工作,全年安全生产费用投入2050万元。

这一年,我司在公交车身、BRT站台、LED屏发布公益广告,传递了正能量;加强公交车厢文化建设,塑造了企业诚信友善的良好形象。

2014年,也是集团公司党的建设、精神文明建设和企业文化建设整体上水平的一年。

党委副书记、纪委书记王琴,副总经理邹守仁、任永国,工会主席宋小平,团委副书记庄志学在会上分别宣读党委、行政、工会、共青团表彰奖励决定和最佳岗位能手表彰奖励决定。

篇9：年度总结个人swot分析

【关键词】SWOT分析法；AHP（层次分析法）；职业生涯决策

1.SWOT分析法的简介

SWOT分析方法是一种根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在的企业战略分析方法。其中战略内部因素（“能够做的”）：S代表 strength（优势），W代表weakness（弱势）；外部因素（“可能做的”）：O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁）。

SWOT分析具有显著的结构化和系统性的特征。就结构化而言，首先在形式上，SWOT分析法表现为构造SWOT结构矩阵，并对矩阵的不同区域赋予了不同分析意义；其次内容上，SWOT分析法的主要理论基础也强调从结构分析入手对企业的外部环境和内部资源进行分析。SWOT方法自形成以来，广泛应用于企业战略研究与竞争分析，成为战略管理和竞争情报的重要分析工具。分析直观、使用简单是它的重要优点。即使没有精确的数据支持和更专业化的分析工具，也可以得出有说服力的结论。但是SWOT不可避免地带有精度不够的缺陷。例如SWOT分析采用定性方法，通过罗列S、W、O、T的各種表现，形成一种模糊的企业竞争地位描述。

机会-优势（SO）战略是一种发展企业内部优势与利用外部机会的战略，是一种理想的战略模式。当企业具有特定方面的优势，而外部环境又为发挥这种优势提供有利机会时，可以采取该战略。例如良好的产品市场前景、供应商规模扩大和竞争对手有财务危机等外部条件，配以企业市场份额提高等内在优势可成为企业收购竞争对手、扩大生产规模的有利条件。

机会-劣势（WO）战略是利用外部机会来弥补内部弱点，使企业改劣势而获取优势的战略。存在外部机会，但由于企业存在一些内部弱点而妨碍其利用机会，可采取措施先克服这些弱点。

威胁-优势（ST）战略是指企业利用自身优势，回避或减轻外部威胁所造成的影响。如竞争对手利用新技术大幅度降低成本，给企业很大成本压力；同时材料供应紧张，其价格可能上涨；消费者要求大幅度提高产品质量；企业还要支付高额环保成本等等，但若企业拥有充足的现金、熟练的技术工人和较强的产品开发能力，便可利用这些优势开发新工艺，简化生产工艺过程，提高原材料利用率，从而降低材料消耗和生产成本。另外，开发新技术产品也是企业可选择的战略。新技术、新材料和新工艺的开发与应用是最具潜力的成本降低措施，同时它可提高产品质量，从而回避外部威胁影响。

威胁-劣势（WT）战略是一种旨在减少内部弱点，回避外部环境威胁的防御性技术。当企业存在内忧外患时，往往面临生存危机，降低成本也许成为改变劣势的主要措施。

在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造之后，便可以制定相应的行动计划了。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的方法，将排列与考虑的各种因素相互联系并加以组合，得出一系列企业未来发展的可选择对策。

2.SWOT分析法在个人职业生涯决策中的可行性分析

SWOT分析方法是一种根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在的企业战略分析方法。下面是对它是否能应用在个人职业生涯决策上的分析：

职业决策是指个体在职业进入阶段或职业改变过程中，选择所要从事的职业和职务及位，从而制订职业计划。当下市场经济的发展，人们有很大的择业自主权，如何根据人力资源市场的要求和个人特有的属性合理地做出职业决策，是人们不得不面对的问题。然而，职业决策是一个复杂的认知过程。SWOT分析法原本来自市场营销领域，通常是市场战略分析家们用来分析企业内外部环境、制定企业最终发展战略的一种使用技术。但SWOT分析法这一技术方法本身是不具有专业性的，我们同样也可以借用SWOT分析法来为个人的职业生涯决策服务。并且从SWOT的方法理念来看，在职业生涯决策过程当中使用SWOT技术也是切实可行的。原本对企业内部环境的优势分析和劣势分析，在职业生涯决策的过程中就可以转换为个体自身的优势和劣势分析，而所谓的企业外部环境中的机会分析和威胁分析，就相当于对职业环境因素以及各种可供选择职业的前景的分析。综合自身的优势和劣势，认清周围的职业环境和前景，个体可以减少职业决策的难度，更容易地进行职业选择。因此，SWOT分析也可以看作是职业生涯决策过程中的一种可利用技术。通过这种方法，个体能够更准确地进行自我评估，更清晰地认识自己的生涯机会，从而能就社会就业市场的状况和个人的情况作出最佳的决策。

3.SWOT分析法在个体职业生涯决策中的具体应用

3.1构造对于个体的SWOT矩阵

对个体进行分析，将个人与他人相比较并考察自己周围的环境，从而认清个人所处的外部环境与自身的优势劣势就可以构造出对个人的SWOT矩阵。

3.2 SWOT分析中运用AHP

由于AHP（层次分析法）是定量与定性相结合的分析法而且相对于SWOT方法较客观，因此将两者相结合可以弥补SWOT分析结果精度不够的缺陷。

3.3运用AHP对SWOT矩阵各个具体影响因素进行量化，首先给出各组判断矩阵，并由判断矩阵算出权重

3.4使各组判断矩阵都满足一致性检验，因此得出的结果是可取的

通过AHP与SWOT分析这两种方法的结合运用，从定性和定量两个方面解释了个人的目前状况和所处大环境，对自我各方面情况给出更为明确和可度量的分析结果。这个结果可以作为我职业规划的基础。

4.结语

分析方法的使用对整个职业生涯的决策起着重要的作用，本文涉及到的AHP和SWOT分析两种方法都已经在系统分析与决策中广泛应用，并且各自的发展已经相对成熟。本文通过提出两种方法的结合使用，为AHP和SWOT分析提供了一种新的使用途径；通过AHP方法计算出SWOT要素的优先权数，使得出的分析结果更具参考性，从而可以提高SWOT方法的可靠性和准确性。 [科]

【参考文献】

[1]韩晓静.层次分析法在SWOT分析中的应用[J].情报探索，2006，5（103）：119-122.

篇10：年度总结个人swot分析

上传日期：2008年10月31日编辑：现代经济编辑部点击:440次

周湘蓉

（瓮福（集团）有限责任公司，贵州省贵阳550002）

摘要：SWOT分析法是一种将企业外部环境和内部条件结合起来进行综合分析，辨识市场机会与威胁，分析自身实力，进而制定企业最佳战略的一种分析方法。本文阐述了市场经济条件下企业计划工作的目的和作用，描述了磷肥行业的行业特点，就如何针对磷肥行业的特点进行企业SWOT分析，编制企业年度经营计划进行了阐述，并结合瓮福集团几年来年度经营计划的编制和实施，阐述了运用SWOT分析法对增强企业年度经营计划的指导性和可操作性的作用。

关键字：磷肥企业；计划编制；SOWT分析

一、引言

随着世界经济全球化、一体化过程的加快，技术的日新月异，尤其是互联网的建立和消费需求的多样化，企业所处的环境更为开放和动荡。特别是我国加入WTO后，国内市场日益融入了国际市场体系，与国际市场的界限变得越来越模糊，这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响，因此环境扫描成为一种日益重要的企业职能。

面对复杂多变的国际、国内市场，如何客观分析企业实力，发现市场的潜在机会和威胁，整合和优化配置企业内部资源，顺势而为，选择企业的战略方向，确定企业的年度经营目标、制定实现年度经营目标的保障措施，使企业年度计划的编制既具指导性又具灵活、可操作性，对企业外部环境和内部条件进行SWOT分析，是一项基础而重要的工作。瓮福（集团）有限责任公司（简称瓮福集团）是以磷肥生产为主体的大型国有企业，从2006年开始在公司年度计划编制中运用SWOT分析，并配合使用季节变动分析、线性规划等现代计划分析、预测工具，对提

高年度计划的指导性和可操作性，起到了良好作用。

二、市场经济条件下的企业计划

（一）计划的目的和作用。对市场经济下的微观主体——企业来说，计划至少有四个主要的目的和作用：首先计划指明了方向。计划建立了协调，它给出了管理者和非管理者努力的方向，当员工认识到组织的方向以及他们如何为达到目标作出贡献时，他们会自觉地协调他们的活动，相互合作，并采取措施实现目标。第二，通过计划可以减少环境变化对组织的冲击，降低不确定性，通过迫使管理者具有前瞻性来降低不确定性。第三，计划可以减少活动的重叠和浪费。当工作和活动围绕已经确立的计划进行时，时间和资源的浪费以及冗余就会被减小到最低程度。最后，计划设定的目标和标准，可以用于控制。在计划工作中，我们开发目标和计划，并通过控制，将实际的绩效与目标进行比较，发现存在的重要差异，及时采取必要的纠正活动。没有计划是不可能进行控制的。此外，计划还可以作为预算和绩效考核的基础。因此，制定一个好的、操作性强的年度经营计划对企业非常重要。

（二）市场经济条件下企业计划管理的特点及计划的制定。我国现有市场经济条件下，企业计划管理主要具有以下特点：

1、受宏观经济环境和宏观经济政策影响

2、受企业内部资源约束

3、受行业特性和区域因素的影响。

在我国计划经济时期，企业生产什么产品，生产多少，由国家下达指令性计划，产品生产后由国家统购统销，因此，企业不需关心市场，也没有真正意义上的企业中长期规划及年度计划。改革开放后，特别是加入WTO后，我国不仅进入了社会主义市场经济，而且还逐步融入了全球化经济，企业同时面临着来自国内和国际两个市场的竞争。在这种充满不确定性和动荡的环境下，制定一个有效的计划，一个指导性和可操作性强的计划，为企业发展指出实际努力的方向并对实施提供指导，已成为企业的必做功课。

企业年度经营计划的编制，必须充分考虑我国现有市场经济条件下

计划管理的特点，充分考虑市场变化的不确定性和企业内部资源的有限性，并对应对市场变化，实现企业经营目标提供保障措施和预案。SWOT分析法为编制指导性和可操作性强的企业年度经营计划，提供了一种有效的综合分析工具

三、SWOT分析法

SWOT分析方法，即优势（Strengths）、劣势(Weakness)、机会(Opportunities)、和威胁(Threats)分析，它是基于企业自身的实力，对比竞争对手，并分析企业外部环境变化影响可能对企业带来的机会与企业面临的挑战，进而制定企业最佳战略的方法。SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析企业的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。其中，优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析则将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上，但是，由于每个企业具有的资源和具备的能力各不相同，外部环境的同一变化给不同企业带来的机会与威胁也可能完全不同，因此，两者之间又有紧密的联系。

（一）优势与劣势分析。企业的的竞争优势是其超越其竞争对手、实现企业目标的能力，企业的主要目标包括盈利、增长、市场份额等。因此，这种能力不一定完全体现在较高的盈利率上，有时可能是保持较高的增长速度、增加市场份额等，特别是企业或其产品处于生命周期的初期（导入期和成长期）。实际上企业的竞争优势是指一个企业相对其竞争对手有较强的综合优势或比较优势。需要注意的是，竞争优势是指在消费者眼中一个企业或它的产品有别于其竞争对手的任何优越的东西。以磷肥为例，可以是产品的内在质量（养分含量、可溶性磷含量）、外观质量(产品色彩的一致性，颗粒的园润度，颗粒的均匀度)、产品品牌、产品价格、农化服务等。明确企业在哪方面比竞争对手具有优势对企业更具有现实意义，因为只有这样，才可以扬长避短，或以实击虚。由于企业是一个整体，并且由于竞争优势来源的广泛性，所以，在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比。在实际操作中，进行优劣势分析应注意以下几点：

1、在将企业与竞争对手做详细对比时，应结合行业的特点。

2、注意识别哪些是该行业企业应具备的关键成功要素。

3、进行分析时只能站在现有用户及潜在用户的角度上，而不是站在企业的角度上。

4、企业在确定自身优势后，应分析：

（1）建立这种优势要多长时间?

(2）能够获得的优势有多大？

（3）竞争对手作出有力反应需要多长时间？

（4）应采取何种措施维持这种优势？

（5）维持这种优势的成本有多大？

优势与劣势分析可以采用内部分析矩阵进行分析，针对某一个或几个具体的竞争对手，根据行业特性和竞争态势，选择关键要素进行一一对比和分析。

（二）机会和威胁分析。环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威胁，另一类表示环境机会。环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。环境扫描的一个主要目标就是要辨别新机会和识别潜在的威胁。企业可以应用市场机会分析来辨别某个机会的吸引力和成功性。值得一提的是，公司在每一个特定机会中的成功概率取决于它的业务实力是否与该行业的关键成功因子相匹配。很清楚，一个公司不应去纠正它的所有劣势，也不应对其优势全部加以利用，主要的问题是公司应研究，它究竟是应只局限在已拥有优势的机会中，还是去获取和发展某些优势，以找到更好的机会。

企业在完成了SWOT分析后，就可以为年度计划期制定特定的目标。当然，这个目标还必须与企业的中长期战略规划相配合。

四、SWOT分析在企业年度计划编制中的运用

（一）、磷肥行业的特点

1、磷肥属支农产品，关系国计民生，受国家宏观调控政策影响大，因此在进行企业外部环境分析时，国家宏观政策对企业经营影响的分析

必不可少，如国家对磷肥的限价政策、补贴政策以及对出口磷肥的税收政策等，都会对磷肥企业的生产经营和战略决策产生巨大影响。

2、我国的磷矿产地主要集中在云贵川鄂四省，大型磷肥企业也主要集中在云贵川鄂，消费地主要在东北和华北，铁路运输条件的制约也是需认真分析的一个重要外部因素。

3、生产企业原料自给率低。磷肥的主要原料为磷、硫、氮三元素，我国现有大型磷肥企业中，自有资源中同时具备三元素的企业尚无，因此磷（矿石）、硫（硫酸、硫磺、硫铁矿）、以及氮（合成氨）等上游资源的供应和采购价格，对磷肥生产的持续稳定和生产成本的高低影响甚大。近年来硫磺制酸因其符合环保要求、工艺流程短、建设投资少，在我国得到大力发展，其占硫酸总产量的比重从1996年的2.97%猛增到2006年的44.3%。我国近两年建成的大型磷铵装置，大部分采用的是硫磺制酸工艺。而我国硫磺大部分需要进口,对国际市场的依存度很高，2006年以来，国际硫磺价格受中国和印度强劲的进口需求拉动，以及国际磷肥价格的大幅提升等因素影响，成10倍增长，从2006年的80美元猛增至目前的850美元。国际硫磺价格的暴涨，对采用硫磺制酸工艺的企业成本影响很大。

4、产业集中度较低。虽然我国从2000年以来，陆续建成了十几套大型磷肥装置，磷肥产能和产量也大幅提升，但单个企业产品的市场占有率不高，不到20%，产业集中度较低，企业间竞争激烈。

（二）分析要素的选择。如上所述，在进行SWOT分析时，识别哪些是影响行业发展的关键因素很重要。在进行外部环境分析时，结合行业特点选择分析要素，是进行有效分析的重要途径。针对磷肥行业，可重点将国家宏观经济政策（如与磷肥产销相关的扶农补贴政策、税收政策、产业规划等）、磷、硫、氮元素的供需关系，美国等国能源政策的变化、铁路运输条件等纳入外部环境分析。在进行内部条件分析时，可结合产品的直接用户和最终用户的特点，选择消费者最关心、最有价值的要素，与竞争对手一一对比。如将产品价格、产品内在质量、产品外观质量、产品对用户使用习惯的适应性、品牌效应、产品成本等作为内部分析要

素，比较优劣，评估企业的竞争优势。

（三）进行决策。在进行完企业SWOT分析后，就可以对企业的年度生产经营进行决策。明确优势产品，进行产品结构调整和产品组合优化；确定整体上是采用扩张还是紧缩战略；整合企业内部资源，并结合公司长期发展战略，制定年度经营目标；制定出应对竞争对手及市场变化的保障措施。

五、运用效果

瓮福集团在2006年年度计划编制中开始运用SWOT分析法进行企业外部环境和内部条件综合分析，并结合一些现代计划技术和预测工具的运用，进行了产品结构调整和产品组合优化，制定出年度经营目标、计划指标和保障措施，对公司年度生产经营活动起到了很好地指导作用。几年来，虽然国际、国内市场发生了较大变化，但公司每年的年度经营目标均得以完成或超额完成，实现了年均30%以上的快速发展，销售收入从2005年的不到40亿，增加到2007年的70亿，今年将突破百亿大关。

六、结语