ups市场报告（通用6篇）
篇1：ups市场报告
2012-2016年中国UPS市场调研及投资战略研究报告
UPS（Uninterruptible Power System），即不间断电源，是一种含有储能装置，以逆变器为主要组成部分的恒压恒频的不间断电源。主要用于给单台计算机、计算机网络系统或其它电力电子设备提供不间断的电力供应。当市电输入正常时，UPS 将市电稳压后供应给负载使用，此时的UPS就是一台交流市电稳压器，同时它还向机内电池充电；当市电中断（事故停电）时，UPS 立即将机内电池的电能，通过逆变转换的方法向负载继续供应220V交流电，使负载维持正常工作并保护负载软、硬件不受损坏。UPS 设备通常对电压过大和电压太低都提供保护。
中国产业研究报告网发布的《2012-2016年中国UPS市场调研及投资战略研究报告》共七章。首先介绍了中国UPS行业的概念，接着分析了中国UPS行业发展环境，然后对中国UPS行业市场运行态势进行了重点分析，最后分析了中国UPS行业面临的机遇及发展前景。您若想对中国UPS行业有个系统的了解或者想投资该行业，本报告将是您不可或缺的重要工具。
本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。报告目录
第一章 UPS的基本介绍 第一节 UPS的基础概述
一、UPS的定义
二、UPS的构成
三、UPS工作模式
四、UPS产品技术的发展 第二节 UPS产品的分类
一、按工作原理划分
二、按结构划分
三、按备用时间划分
四、按应用领域与功率划分
第二章 UPS市场发展分析 第一节 UPS电源市场总体概况
一、UPS电源系统行业的发展
二、我国UPS电源的市场容量
三、UPS电源的市场应用情况
第二节 2005-2011年我国UPS市场发展分析
一、2005年我国UPS市场的发展
二、2006-2009年我国UPS的市场规模
三、2010年我国UPS产品服务市场情况
四、2011年我国UPS市场的发展现状
电话：400-600-8596(免长话费)
010-80993936 第三节 UPS电源市场竞争格局
一、全球UPS巨头抢夺中国地铁电源市场份额
二、我国UPS产品市场竞争格局的现状
三、SI成为UPS市场竞争的核心
四、绿色节能成UPS市场竞争重要卖点
五、UPS以服务赢得市场竞争的策略 第四节 我国UPS电源的发展对策
一、我国UPS电源行业的发展建议
二、本土UPS电源行业发展的措施
第三章 中国UPS市场渠道分析
第一节 我国UPS市场渠道模式的概况
一、UPS市场渠道销售模式改变渠道定位
二、产品策略调整对UPS市场渠道的影响
三、UPS市场渠道的价值与发展方向
第二节 2009-2011年我国UPS市场渠道分析
一、2009年我国UPS市场渠道的构成
二、2010年我国UPS市场渠道的构成
三、2011年我国UPS市场渠道的特征 第四章 UPS智能网络化及信息化发展 第一节 智能化网络UPS系统的综述
一、网络UPS智能系统的介绍
二、智能化网络UPS系统的实现
三、智能化网络UPS系统的优势 第二节 UPS信息化现状及解决方案
一、UPS信息化的应用领域
二、行业信息化应用及认识
三、亟需信息化助难题克服
四、用户案例的阐述
第五章 UPS在各行业的应用 第一节 金融行业
一、2010年我国金融行业的运行分析
二、2011年我国金融行业运行情况
三、2012年我国金融行业运行情况
四、我国UPS在金融行业的发展规模
五、UPS金融行业相关事件的综述 第二节 电信行业
一、2011年我国电信行业的运行情况
二、2012年我国电信行业的运行情况
三、UPS电信行业的市场机会分析
四、我国UPS电信行业市场规模预测 第三节 交通行业
一、我国交通运输业发展绩效显著
电话：400-600-8596(免长话费)
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二、UPS在交通行业中呈现新的增长点 第四节 电力行业
一、2011年我国电力行业的运行情况
二、2012年我国电力行业的运行
三、电力行业UPS的应用情况
四、电力行业UPS解决方案的综述
第六章 UPS电源重点企业分析 第一节 施耐德电气
一、公司简介
二、2010年施耐德电气经营状况
三、2011年施耐德电气经营状况 第二节 艾默生
一、公司简介
二、2010财年艾默生电气经营状况分析
三、2011财年艾默生电气经营状况分析
四、艾默生在高端UPS市场发展良好 第三节 伊顿
一、公司简介
二、伊顿UPS市场品牌的整合
三、伊顿UPS市场格局的整合
第四节 厦门科华恒盛股份有限公司
一、企业概况
二、竞争优势分析
三、2011-2012年经营状况分析
四、2012-2016年公司发展战略分析 第五节 深圳科士达科技股份有限公司
一、企业概况
二、竞争优势分析
三、2011-2012年经营状况分析
四、2012-2016年公司发展战略分析 第六节 其他重点企业
一、山特电子(深圳)有限公司
二、广东易事特电源股份有限公司
第七章 2012-2016年UPS发展趋势及前景预测 第一节 2012-2016年UPS的发展趋势
一、未来UPS电源的发展方向
二、信息化节能背景下UPS的发展趋势 第二节 2012-2016年UPS市场发展预测
一、2012-2016年我国UPS市场销售额预测
二、2012-2016年我国UPS市场总量规模预测
通过《2012-2016年中国UPS市场调研及投资战略研究报告》，生产企业及投资机构将电话：400-600-8596(免长话费)
010-80993936 充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、市场供需、有效客户、潜在客户等详实信息，为研究竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展提供了科学决策依据。
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篇2：ups市场报告
--------2013-2018年中国UPS电源行业市场分析及投资可行性研究报告
报告目录
第一部分 行业发展现状 第一章 UPS电源行业发展概述 第一节 UPS电源的相关知识
一、UPS电源的定义
二、UPS电源的特点
第二节 UPS电源行业发展成熟度
一、行业发展周期分析
二、行业中外市场成熟度对比
三、行业及其主要子行业成熟度分析 第三节 UPS电源市场特征分析
一、市场规模
二、产业关联度
三、影响需求的关键因素
四、国内和国际市场
五、主要竞争因素
六、生命周期
第二章 全球UPS电源市场发展分析
第一节 2008-2013年世界UPS电源产业发展综述
一、世界UPS电源产业特点分析
二、世界UPS电源主要厂家分析
三、世界UPS电源产业市场分析
第二节 2007-2013年世界UPS电源行业发展分析
一、2007-2012年世界UPS电源行业发展分析
二、2013年世界UPS电源行业发展分析
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--------第三节 全球UPS电源市场分析
一、2011-2013年全球UPS电源需求分析
二、2011-2013年欧美UPS电源需求分析
三、2011-2013年中外UPS电源市场对比
第三章 我国UPS电源行业发展现状 第一节 中国UPS电源行业发展状况
一、2011-2013年UPS电源行业发展状况分析
二、2011-2013年中国UPS电源行业发展动态
三、2011-2013年UPS电源行业经营业绩分析
四、2011-2013年我国UPS电源行业发展热点 第二节 中国UPS电源市场供需状况
一、2011-2013年中国UPS电源行业供给能力
二、2011-2013年中国UPS电源市场供给分析
三、2011-2013年中国UPS电源市场需求分析
四、2011-2013年中国UPS电源产品价格分析 第三节 我国UPS电源市场分析
一、2010年UPS电源市场分析
二、2011年UPS电源市场分析
三、2012-2013年UPS电源市场的走向分析
第四章 UPS电源产业经济运行分析
第一节 2008-2012年中国UPS电源产业工业总产值分析
一、2008-2012年中国UPS电源产业工业总产值分析
二、不同规模企业工业总产值分析
三、不同所有制企业工业总产值比较
第二节 2008-2012年中国UPS电源产业市场销售收入分析
一、2008-2012年中国UPS电源产业市场总销售收入分析
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二、不同规模企业总销售收入分析
三、不同所有制企业总销售收入比较
第三节 2008-2012年中国UPS电源产业产品成本费用分析
一、2008-2012年中国UPS电源产业成本费用总额分析
二、不同规模企业销售成本比较分析
三、不同所有制企业销售成本比较分析
第四节 2008-2012年中国UPS电源产业利润总额分析
一、2008-2012年中国UPS电源产业利润总额分析
二、不同规模企业利润总额比较分析
三、不同所有制企业利润总额比较分析
第五章 我国UPS电源产业进出口分析 第一节 我国UPS电源产品进口分析
一、2011-2012年进口总量分析
二、2011-2012年进口结构分析
三、2011-2012年进口区域分析 第二节 我国UPS电源产品出口分析
一、2011-2012年出口总量分析
二、2011-2012年出口结构分析
三、2011-2012年出口区域分析 第三节 我国UPS电源产品进出口预测
一、2011-2012年进口分析
二、2011-2012年出口分析
三、2013-2018年UPS电源进口预测
四、2013-2018年UPS电源出口预测
第六章 中国UPS电源市场供需分析 第一节 UPS电源市场需求规模分析
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一、中国UPS电源总体市场规模分析
二、东北地区市场规模分析
三、华东地区市场规模分析
四、华中地区市场规模分析
五、华北地区市场规模分析
六、华南地区市场规模分析
七、西部地区市场规模分析 第二节 UPS电源市场需求特征分析
一、UPS电源消费群体的年龄特征分析
二、消费者关注的因素
三、市场需求潜力分析 第三节 UPS电源生产分析
一、UPS电源行业产量分析
二、UPS电源行业领先技术分析
三、UPS电源行业生产集中度分析 第四节 UPS电源行业经营绩效分析
一、行业营运情况分析
二、行业盈利指标分析
三、行业偿债能力分析
四、行业成长性分析
第二部分 行业竞争格局
第七章 UPS电源行业竞争格局分析 第一节 UPS电源行业历史竞争格局概况
一、UPS电源行业集中度分析
二、UPS电源行业竞争程度分析 第二节 中国UPS电源行业竞争结构分析
一、现有企业间竞争
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二、潜在进入者分析
三、替代品威胁分析
四、供应商议价能力
五、客户议价能力
第三节 中国UPS电源产业研发力分析
一、UPS电源产业研发重要性分析
二、中外UPS电源研发投入和运作方式对比
三、中国UPS电源研发力问题分析 第四节 中国UPS电源产业竞争状况
一、我国UPS电源行业品类竞争现状
二、我国UPS电源企业的竞争力分析
三、中国UPS电源行业并购重组状况
四、我国UPS电源行业并购整合分析 第五节 UPS电源行业竞争格局分析
第八章 UPS电源企业竞争策略分析 第一节 UPS电源市场竞争策略分析
一、2011-2013年UPS电源市场增长潜力分析
二、2011-2013年UPS电源主要潜力品种分析
三、现有UPS电源产品竞争策略分析
四、潜力UPS电源品种竞争策略选择
五、典型企业产品竞争策略分析 第二节 UPS电源企业竞争策略分析
一、后危机对UPS电源行业竞争格局的影响
二、后危机后UPS电源行业竞争格局的变化
三、2013-2018年我国UPS电源市场竞争趋势
四、2013-2018年UPS电源行业竞争格局展望
五、2013-2018年UPS电源行业竞争策略分析
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六、2013-2018年UPS电源企业竞争策略分析
第九章 UPS电源重点企业竞争分析 第一节 A
一、企业概况
二、竞争优势分析
三、2008-2012年经营状况
四、2013-2018年发展战略 第二节 B
一、企业概况
二、竞争优势分析
三、2008-2012年经营状况
四、2013-2018年发展战略 第三节 C
一、企业概况
二、竞争优势分析
三、2008-2012年经营状况
四、2013-2018年发展战略 第四节 D
一、企业概况
二、竞争优势分析
三、2008-2012年经营状况
四、2013-2018年发展战略 略......第三部分 行业前景预测
第十章 UPS电源行业发展趋势分析
第一节 2013-2018年中国UPS电源市场趋势分析
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一、2013-2018年我国UPS电源发展趋势分析
二、2008-2012年我国UPS电源市场趋势总结
三、2013-2018年我国UPS电源市场发展空间 第二节 2013-2018年UPS电源产业发展趋势分析
一、2013-2018年UPS电源产业政策趋向
二、2013-2018年UPS电源技术革新趋势
三、2013-2018年UPS电源价格走势分析
四、2013-2018年国际环境对行业的影响
第十一章 未来UPS电源行业发展预测 第一节 未来UPS电源需求与消费预测
一、2013-2018年UPS电源产品消费预测
二、2013-2018年UPS电源市场规模预测
三、2013-2018年UPS电源行业总产值预测
四、2013-2018年UPS电源行业销售收入预测
五、2013-2018年UPS电源行业总资产预测 第二节 2013-2018年中国UPS电源行业供需预测
一、2013-2018年中国UPS电源供给预测
二、2013-2018年中国UPS电源产量预测
三、2013-2018年中国UPS电源需求预测
四、2013-2018年中国UPS电源供需平衡预测
五、2013-2018年中国UPS电源产品价格预测
六、2013-2018年主要UPS电源产品进出口预测
第四部分 投资战略研究
第十二章 UPS电源行业投资现状分析
第一节 2010-2013年UPS电源行业投资情况分析
一、2010-2013年总体投资及结构
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二、2010-2013年投资规模情况
三、2010-2013年投资增速情况
四、2010-2013年分行业投资分析
五、2010-2013年分地区投资分析
六、2010-2013年外商投资情况
第二节 2011-2013年UPS电源行业投资情况分析
一、2011-2013年总体投资及结构
二、2011-2013年投资规模情况
三、2011-2013年投资增速情况
四、2011-2013年分行业投资分析
五、2011-2013年分地区投资分析
六、2011-2013年外商投资情况
第十三章 UPS电源行业投资环境分析 第一节 经济发展环境分析
一、2008-2012年我国宏观经济运行情况
二、2013-2018年我国宏观经济形势分析
三、2013-2018年投资趋势及其影响预测 第二节 政策法规环境分析
一、2011-2013年UPS电源行业政策环境分析
二、2011-2013年国内宏观政策对其影响分析
三、2011-2013年行业产业政策对其影响分析 第三节 技术发展环境分析
一、国内UPS电源技术现状
二、2011-2012年UPS电源技术发展分析
三、2013-2018年UPS电源技术发展趋势分析 第四节 社会发展环境分析
一、国内社会环境发展现状
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二、2011-2013年社会环境发展分析
三、2013-2018年社会环境对行业的影响分析
第十四章 UPS电源行业投资机会与风险 第一节 UPS电源行业投资效益分析
一、2008-2012年UPS电源行业投资状况分析
二、2013-2018年UPS电源行业投资效益分析
三、2013-2018年UPS电源行业投资趋势预测
四、2013-2018年UPS电源行业的投资方向
五、2013-2018年UPS电源行业投资的建议
六、新进入者应注意的障碍因素分析 第二节 影响UPS电源行业发展的主要因素
一、2013-2018年影响UPS电源行业运行的有利因素分析
二、2013-2018年影响UPS电源行业运行的稳定因素分析
三、2013-2018年影响UPS电源行业运行的不利因素分析
四、2013-2018年我国UPS电源行业发展面临的挑战分析
五、2013-2018年我国UPS电源行业发展面临的机遇分析 第三节 UPS电源行业投资风险及控制策略分析
一、2013-2018年UPS电源行业市场风险及控制策略
二、2013-2018年UPS电源行业政策风险及控制策略
三、2013-2018年UPS电源行业经营风险及控制策略
四、2013-2018年UPS电源行业技术风险及控制策略
五、2013-2018年UPS电源同业竞争风险及控制策略
六、2013-2018年UPS电源行业其他风险及控制策略
第十五章 UPS电源行业投资战略研究 第一节 UPS电源行业发展战略研究
一、战略综合规划
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二、技术开发战略
三、业务组合战略
四、区域战略规划
五、产业战略规划
六、营销品牌战略
七、竞争战略规划
第二节 对我国UPS电源品牌的战略思考
一、企业品牌的重要性
二、UPS电源实施品牌战略的意义
三、UPS电源企业品牌的现状分析
四、我国UPS电源企业的品牌战略
五、UPS电源品牌战略管理的策略 第三节 UPS电源企业经营管理策略
一、成本控制策略
二、定价策略
三、竞争策略
四、并购重组策略
五、营销策略
六、人力资源
七、财务管理
八、国际化策略
第四节 UPS电源行业投资战略研究
一、2011-2013年UPS电源行业投资战略
二、2013-2018年UPS电源行业投资战略 图表略…………
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篇3：浅谈UPS产品市场发展策略
关键词：UPS,市场规模,特征,竞争格局,影响因素,发展策略
1 UPS[1]产品市场分析
1.1 中国UPS市场规模结构
目前,中国UPS市场以年9%~10%同比增长。由于UPS市场产品销售结构变化,导致中国UPS市场在功率构成上突出的特点是中小功率产品需求旺盛,大功率产品需求拉动市场,整个市场保持稳定上升。[2]
中国IT应用市场可以划分为:电信、金融、邮政、能源、交通、制造、流通、建筑、媒体、卫生等行业应用市场以及政府、教育、家庭市场等非商用市场。从市场应用结构来看,行业采购成为市场增长的主要源泉。金融、电信、政府和制造行业市场构成中国UPS市场的主体,份额合计为70%左右。随着不同行业信息化建设的深入,UPS需求出现扩散化的趋势,以往占市场比重不大的行业(如教育、交通等),UPS需求出现较快增长,从而带动其他行业在整体市场中的比重增强。
从区域市场结构来看,华东、华北和华南三个传统的IT业发达地区集中了全国60%以上的市场份额;华南和东北市场有所上升,华南市场上升较快;华东市场有所下滑。主要由于华南是不少UPS厂家生产基地,该地区的电信制造、流通等行业的信息化建设对UPS的需求较大,有力地促进了当地UPS市场的增长。
在中国UPS市场品牌格局中,以销售额衡量,外资厂商依旧占主要地位。外资厂商拥有较强的技术优势、完善的渠道布局和先进的市场拓展策略。像科士达这样的国内品牌在政府、交通和教育等行业取得了不错业绩,占据了市场第6位。
1.2 市场特征分析
(1)UPS的产品特征。在产品方面,产品继续沿着提供整体解决方案的方向发展。随着网络应用深入,用户需求呈现个性化,不但关心UPS本身的性能指标及可靠性,而且更加关心整个供电系统可靠性及可用性;不仅关心供电系统,并且关心支持整个数据中心业务的物理基础设施;不只关心物理基础设施日常运营,还关心设备投资短期、长期回报率及投资风险。行业市场UPS用户普遍都希望厂商不仅能提供高质量的UPS产品,而且可根据不同用户具体需求,提供个性化服务的全方位解决方案、工程施工建议及完善的售后服务保障体系。基于这样的变化,单纯提供产品的竞争力正逐步下降,厂商纷纷着手推出应用于金融、医疗、自控设备等领域的整体解决方案。
(2)价格特征。在价格竞争上,各大厂商综合运用生产规模、制造成本、技术等多方优势,借助价格战扩大自身产品影响、提高市场占有率,不但对实力不足的小厂商压力巨大,对二线厂商也形成相当冲击。价格战带来的负面影响,尤其在小功率市场。价格战致使利润摊薄,将削弱厂商在产品研发和技术创新能力。厂商应充分认识到,单纯价格战对销售促进作用已趋于淡化,寻找新应用领域,并优化自身内部管理,提高物流效率,降低运营成本是发展的重要战略方向。[3]
(3)促销特征。UPS产品在市场的需求主要集中于中、小功率。价格需求的主流价格段为500~1000元,降价成为最有效的促销手段,因此各厂商的促销方式以降价促销和产品巡展为主。由于以往厂商的宣传往往集中于产品性能与技术指标,缺乏对用户的应用等相应的指导,现在各个厂商注意在提出新概念的同时,提供更多的行业解决方案,以提高产品的综合竞争实力。UPS厂商新产品供给的主要特点是:厂商向大中小全系列产品线发展的同时巩固各自的优势产品。
(4)渠道特征。各地厂商纷纷加强自身渠道调整与建设,健全渠道网络、加强渠道管理。渠道需求主体仍为厂商、分销商和系统集成商,其中厂商比重较大。UPS渠道商,尤其是高端产品渠道商关注的焦点正由硬件产品向服务领域逐步转移。对于渠道商而言,若具备技术服务能力,则能为客户提供增值服务,获取更多利润,同时受到厂商关注。相对于其他IT产品来说,UPS中高端销售渠道利润较高。但随着价格下降及渠道数量增加,利润水平出现下降。同时,具有服务和增值能力的系统集成商,未来将成为厂商合作重点对象,系统集成商的销售比例上升。[4]
1.3 市场竞争格局分析
不论从垂直的还是从平行的市场竞争格局看,外资厂商仍具有相当优势。但国内的UPS厂商在中小功率产品市场和在政府、教育行业方面,价格、渠道方面具备优势的品牌表现较好。而像金融、电信、制造业等行业的采购规模仍然居于前几位,长期以来都是国际品牌占优势。产品策略与价格策略紧密相关,在低端市场,各厂商价格较为接近;在中、高端市场,随着技术和品牌的差别,价格相差较大。
1.4 影响中国UPS市场发展因素
(1)有利因素。从国内宏观经济的角度来看,中国经济持续的高速增长的发展态势,成为全球经济的亮点,并将会有力地推动企业对IT的投资。随着中国加入WTO,世界制造业正加速向中国转移,中国制造业将迎来高速增长。由于中国企业目前的信息化水平还比较低,行业信息化将会形成对IT采购的强劲需求。因而宏观经济国内良好的经济发展形势为我国信息产业包括UPS行业的发展提供了广阔的市场空间和应用前景。信息化带动工业化的政策是IT产业快速发展的有利保障。优先发展信息产业,以工业化促进信息化,信息化是我国加快实现工业化和现代化的必然选择。随着由国家质检总局和信息产业部共同制定的《微型计算机商品修理更换退货责任规定》的三包条例,《政府采购法》以及《电子政务建设指导意见》的颁布实施,使得市场竞争环境有效规范化、IT产品服务有律可依,将有效促进UPS产品的需求。[5]
目前,各UPS厂商根据用户需求变化,积极推行解决方案满足行业需求。随着网络应用深入,用户需求呈现个性化,用户不但关心UPS本身的性能指标及可靠性,而且更加关心整个供电系统可靠性及可用性;不仅关心供电系统,并且关心支持整个数据中心业务的物理基础设施;不只关心物理基础设施日常运营,还关心设备投资短期、长期回报率及投资风险。重点行业用户如电信、金融等对UPS的要求将不再只是单一的不间断供电设备单元,而朝向集不间断电源、机柜、电源管理、散热、电力电缆和数据布线为一体的全套电源供应与管理解决方案迈进。UPS厂商及时调整产品策略,推出“整体方案式”的UPS产品或针对用户个性化需求,提供整体解决方案。极大便利用户选购、安装、维护和扩容,降低日常管理、维护的成本。
从总体上看,中国UPS市场仍具有较大发展潜力,但不同细分市场的发展程度不平衡,厂商应结合各自的产品线,进行行业细分,开拓新兴市场。平行市场结构显示,金融、电信、政府和制造等行业仍然是UPS应用最多的行业,其他行业如教育、交通、邮政等新兴需求增长较快。随着中国加入WTO,国外金融和保险业进军中国市场,要求国内银行、税务和保险业务国际化;四大银行的逐步上市以及银行新业务的不断推出对网络的建设和维护需求将拉动UPS市场,金融行业在UPS整体市场中的比重依然重要。该行业对UPS服务的要求较高,需要实行快速响应,上门服务,定期巡访。电信行业拆分已定,各大运营商大规模进行通讯网络、宽带网的建设投资规模巨大;未来3G网络的建设以及运营商增值新业务的推出都将充分拉动UPS市场,电信行业在UPS整体市场中的比重将有所上升。同样,该行业对UPS服务的要求较高,需要实行快速响应,上门服务,定期巡访。政府“电子政务”工程和中小企业的信息化建设,也必将为UPS市场开辟广阔的应用前景。例如:广州将在3年内投入60亿元资金,建成“一个中心四个数据库”:广州市政府数据中心、广州市人口基础信息数据库、法人单位基础信息库、空间地理基础信息库和宏观经济数据库,将广州建设成为国际性区域信息中心。
(2)不利因素。由于近年来,UPS市场中、小功率产品价格战持续不断,致使低端市场的利润空间被快速挤压,从而很大程度上削弱了厂商在中、小功率产品研发和技术创新方面的资金投入,而厂商在争夺行业市场的过程需要大量的资金投入作为支撑,利润空间的削减导致资金瓶颈,将在很大程度上限制厂商的未来发展;并且价格战直接导致一部分UPS产品的质量下降,返修率上升,降低了用户的满意程度和对品牌的信心。这些因素都将不利于UPS市场乃至整个产业的可持续发展。厂商应清醒认识到,单纯的价格战对销售的促进是柄“双仞剑”,如何寻找新的应用领域,并且优化自身内部管理,提高物流效率,降低运营成本将成为UPS厂商长期健康发展的重大挑战。
家用市场在UPS整体市场中所占比例较小,但随着家用PC及相应外设保有量不断上升,家庭用户对PC用电要求提高,该细分市场的UPS需求释放值得期待。家庭用户应用水平明显受制于用户对产品功能认识不足上,多数潜在用户对UPS作用的认知仍然只停留在后备供电上,对于电流不稳、浪涌等电力问题对于PC和外设造成的危害认识甚少,甚至存在相当数量家庭用户不知道UPS的后备供电功能。认知水平和应用水平低下直接导致了家用市场不振。
2 UPS市场发展策略建议
2.1 产品技术———强化方案创造需求
UPS技术本身实际上只是满足用户需求的工具,UPS厂商唯有将UPS产品与行业客户业务的全面融合才能为客户创造更高的价值,从而让客户愿意为UPS的解决方案支付更高的费用。在中低端市场,产品同质化的倾向严重,通用的知识和技术很容易被抄袭和复制,唯有对行业当前和未来发展的洞察和远见,提供适宜的方案,才会赢得客户、实现差异化竞争。
UPS厂商要摆脱价格战泥沼,赢得广阔发展空间,必须加强对有关行业客户应用的行业知识积淀,改变从客户有合作意向提出部分需求才开始汲取客户需求的传统做法,而要在平时就加强对所服务行业的关注力度,研究客户潜在需求和发展趋势,做到比客户更了解客户实际需求,为客户提出具有科学规划、富于前瞻性的电源系统规划,创造系统应用的更大价值。[5]
2.2 营销渠道———加强联盟,合作共赢
成功的拓展UPS行业市场,厂商必须整合自有软硬件产品、融合UPS技术与行业应用,因此如何更好地借力联盟建设获得广泛支持,是UPS厂商在市场竞争中胜出的战略武器。首先,UPS厂商要加强与上游重要部件供应商或OEM厂商的合作,建立良好的采购管理信息系统,便于信息及时传递,获得更好的价格政策和全方位的技术支持的同时有效降低内部的管理成本。其次,要重视与行业系统集成商、行业软件开发商之间的合作,互为渠道,优势互补。这样一方面可通过相互引入对方成功的解决方案和软件产品来降低项目成本,还能借助对方在某些行业或者区域上的优势,拓展更广阔的市场空间。合作的对象需要具备较强的解决方案提供能力和全方位服务能力。
2.3 用户需求———关注需求,细分市场
随着中国信息化建设进程的进行,用户的需求越来越呈现出千差万别的趋势。为行业用户提供定制化的解决方案,将成为厂商的发展趋势。在对产品的选择上,品牌、服务、价格是行业用户一直以来较为关注的几个要素。随着客户不断成熟和应用水平的不断提高,客户对的应用功能提出了更高的要求。行业间应用范围和应用水平的差异,导致了用户需求的个性化发展。通用化的产品在实现了用户基本需求后,无法完美的满足用户个性化需求。厂商不能仅局限于给行业用户提供产品的使用,更重要的是要能提供满足行业用户的实际应用方案。应该以用户的需求为导向,细分市场,不断推出适用的解决方案。只有准确把握和充分满足用户的需求,才能成为市场竞争中的强者。
2.4 产品服务———纵深拓展,关注行业
为了配合整体市场在区域格局上差距缩小的变化趋势,厂商可以通过采取增多自身服务网点建设、与经销商合作以及与第三方服务机构合作等方式实现服务覆盖范围的扩大;通过提高上门服务、网络服务水平,提升用户满意度。针对行业用户服务需求特点,以应提供用方案和主动服务为主,建立行业用户信息系统,定期主动电话回访或上门巡访。为行业用户提供增值服务,提升品牌价值应作为厂商的服务追目标,在运作过程中,厂商应正确处理好规范服务和增值服务的关系,并合理、有效地分配精力和财力。
2.5 区域市场———纵横发展,抢占先机
区域市场的未来发展趋势主要集中于两方面:首先是区域发展不平衡性将有所改变,受益于西部大开发战略和振兴东北老工业基地战略,中西部地区和东北的信息化建设将快速发展;其次是二、三级城市甚至四级城市需求潜力相对一级城市增长较快。厂商应根据整体布局,加强中西部、东北区域和三、四级城市的渠道建设,开展对用户、销售和服务人员等培训并完善服务体系,从而带动销售增长和企业发展。
2.6 行业市场———开发方案,专注应用
行业市场的发展由集中走向分散的趋势,使厂商均有加入竞争的机会。在行业需求集中阶段,部分优势厂商在某个行业的垄断地位很难被打破,新品牌进入的机会非常小。而随着行业分散化趋势的加强,每个厂商都相对平等地接受用户的选择,市场机会将更倾向于那些专注细分行业应用,并能够提供完整、建设性行业解决方案的厂商。这种趋势要求厂商具备充分的准备,联盟行业集成商,研发成熟解决方案,专注行业特定应用,提高产品竞争力,以取得竞争优势。
参考文献
[1]王其英、刘秀荣主编:《新型不停电电源(UPS)的管理使用与维护-现代通信电源使用维护培训丛书》[M];人民邮电出版社,2005。
[2]赛迪资讯中心:《UPS测评报告》[N];《CCID赛迪网(网络出版)》2006.01.12。
[3]佚名:《模块化冗余UPS优势明显价格仍是最大问题》[N];《电视视窗》2007.03.10。
[4]许阳生:《山特UPS营销环境与策略分析》[R];《中国知识资源总库(网络出版)》2004。
篇4：UPS深挖中国供应链服务市场
UPs不仅提供快递服务
《进出口经理人》：从单一提供包裹运输服务的物流公司，到向全球企业提供广泛的供应链服务，这是出于怎样的战略考虑?
黄毅民：随着经济全球化的发展，越来越多的产品是通过国际分工来完成的。对于一件产品来说，它有可能是在不同的国家完成其不同的组装工作。同时，当厂商接到一个国外的询盘后，他需要用快递服务来传样。在订单签订以后，他又需要用海运将产品的配件从世界各地运送到中国来。在这个过程中，他会遇到快递、物流、金融等各个方面的问题。可见，一条龙的供应链服务就显得尤为重要。在这种需求下，UPs不仅提供快递服务，而且还提供包括货运、物流，以及供应链金融等的全方位服务。因此，客户只需要找到UPS，而不需要找不同的公司来解决这些问题，我们最终目的是帮助企业提高效率，降低成本，在竞争中能做到与众不同。
供应链金融帮中小企业获得融资
《进出口经理人》：在金融危机下，很多中小企业都存在融资难的问题，UPS的供应链金融服务推出了哪些有力措施来帮助中小企业度过寒冬?从2007年uPS与内地银行合作推出“全球供应链金融方案”到现在，这项业务发展到了怎样的水平?
黄毅民：由于流动资金少，不动产缺乏，中小企业较难获得银行的贷款支持，而UPS与国内银行合作开展的供应链金融服务，可以将企业的应收账款从交货后的60天缩短为3天。在强调“现金为王”的今天，这对于企业来说尤为可贵。比如，UPS与深圳发展银行合作推出了“存货融资”服务，从概念上来讲，就是uPS对客户存货进行管理，然后将企业的存货信息提供给银行，银行通过审查后，就会对中小企业放款。通过这种方式，一方面，银行可以了解企业的信息。另一方面，企业也可以通过UPS这个途径和银行连接，通过U PS在这方面的经验和市场份额来获得银行的融资。
2008年，UPS的供应链金融业务在美国推出了“货柜融资”(cargoFinance)服务。这项服务主要是向美国的买方提供长达60～90天的融资便利。当中国出口商将货物交给UPS以后，UPS就会代替美国进口商将货款预先支付给中国进口商。对于中国出口商来说，这种方式可以加速其资金周转速度。在当前金融危机的条件下，银行放款对中小企业会更加严格，如果中国企业无法获得赊账，而美国进口商也没有充足的现金来支付货款，贸易就无法进行。我们希望UPS会在贸易过程中扮演桥梁的作用，促进贸易的成功。
《进出口经理人》：对于很多中小企业来说，供应链金融仍然是一个新生事物，企业应当如何认识并接受这种服务?
黄毅民：UPS除了提供仓储与物流服务以外，还扮演着将中小企业与银行连接起来的纽带作用。融资方面，是由银行直接向中小企业放款的，也就是资金流是由银行流向中小企业的。UPS作为中介对企业进行供应链方面的管理和协助，使银行对企业更加知情，最终使贷款更加顺利。
UPS是全球四大快递公司中唯一提供供应链金融服务的公司，从2007年到现在，我们的团队已经在这方面积累了大量宝贵的经验。最重要的是，中小企业需要放开自己，勇于和一些专业的、诸如像UPS这样的提供物流金融服务的企业建立联系，我们会提供专业的服务来协助中小企业同银行衔接。
全程的供应链服务
《进出口经理人》：在供应链服务上。除了供应链金融，uPs还为客户提供了哪些个性化的解决方案?
黄毅民：供应链金融只是u Ps全方位供应链解决方案中的一部分。除此之外，我们还提供其他的供应链解决方案来帮助企业提高效率。比如，从客户对运输速度的要求考虑，我们提供限时保证的国际快递
UPS特快加急、UPS全球特快，UPS全球速快等；从客户对货物可视性的要求出发，我们不断地改进运输软件，帮助客户便捷地处理货运指令，如UPs在线工具(UPS Online Tools)使任一客户都能随时随地了解货物情况。UPS CampusShip提供跨区域、跨国界及跨公司且无人数限制的货运操作技术，使那些全球都有分公司的企业能整合信息资源，更好地处理货物；此外UPs货件状态管理系统(UPs Quantum View Manage)还能将货运过程中包裹的最新信息送到客户手边，为他们节省查询时间并提高他们自己的客服水准。从成本及贸易效率的角度考虑，我们也提供UPS TradeDirect服务，这是一个将供应链服务与小包裹服务整合后的产品。uPs可以将中国制造商在中国不同装运港的货物集中在上海，然后根据客户时间的要求，帮助客户做装柜，装船、清关。在货物运抵美国以后，又可以按照客户的要求将货柜进行拆卸，根据客户的情况将大宗货件拆分为单独的小包裹，然后运用UPS的小包裹网络将货物运送至客户在美国的各个卖场或指定零售商。这样，客户就不需要花费极大的成本在美国建立自己的运转或派送中心，既节约了成本，又提高了效率。
UPs布局中国
《进出口经理人》：当前世界金融危机的情况下，uPs对于中国市场抱有怎样的期望值?对未来有何设想?
黄毅民：中国是uPs最重要的国际市场。从2002年到现在，UPS在中国累计投资6亿美元。此外，UPS还投资了1.8亿美元建立占地89000平方米的深圳亚洲航空转运中心，并计划于2010年投入运营。事实上，在2009年2月份，uPs特快专店正式登陆深圳华强北商业中心区，这也是UPs零售业务继之前两家uPS独资店和三家史泰博UPS合资店成功落成及运营后的又一次扩展。可以说，我们目前的中国市场的脚步没有因为金融危机而放慢或停止。
篇5：UPS技术报告
1、通用要求: 输入额定电压：
交流电压：单相，220V/50Hz 直流电压：110V(110V直流系统)或220V(220V直流系统)。
额定输出电压及频率：单相 220V/50HZ
2、原理
UPS目前分为后备式、在线式和在线互动式，目前工区所辖变电所内UPS有后备式和在线式： 后备式：
交流电由交流屏过来，经交流输入空开引入UPS装置，直流电从直流屏过来，经直流输入空开引入UPS装置。交流输入空开、直流输入空开、旁路输出空开均合上，旁路维修空开分开（UPS检修时用，运行人员不操作）
正常工作时，交流输入经滤波后，供给交流输出，逆变器不工作
当交流电源异常，UPS内静态开关自动切至逆变回路(切换时间一般为4ms)，由直流逆变成交流输出
有的变电所为节省空间，没有专门的UPS屏，UPS装置放在直流屏或其它屏柜内。交直流输入直接进装置，没有空开。
优缺点：由于正常时逆变器不工作，逆变器的寿命相对较长，故障机率较小，但正常情况下，负载由市电电源供电，波形质量不高，且有切换时间。
在线式，一般为进口APC
如图，交流电由交流屏过来，经交流输入空开、旁路输入空开引入UPS装置，直流电从直流屏过来，经直流输入空开引入UPS装置。交流输入空开、直流输入空开、旁路输入空开、交流输出空开均合上，旁路维修空开分开（UPS检修时用，运行人员不操作）
正常工作时，主输入交流经过整流变为直流，再经逆变器逆变成纯正的正弦波交流输出； 当主交流输入失电或整流器故障，直流输入经逆变输出，并实现0 时间切换；
当逆变器故障时，UPS内部静态开关自动切至旁路，实现旁路工作。
优缺点：在逆变器没有故障时，负载均由逆变器供电，波形质量高，并可实现0 时间切换。不管在市电输入正常还是由直流逆变供电时，逆变器始终在工作状态，故障机率相对较大。
区分:在线式交流输出正常由逆变器提供，后备式交流输出正常由市电直接供电；在线式有旁路输入，后备式没有旁路。
说明：由于工区所辖变电所之前采用进口在线式UPS，如APC等，有旁路输入开关和旁路运行信号，后来采用国内的后备式UPS，如前进变的深圳市英微特电子技术有限公司IVT系列，设计院图纸仍沿用原来的设计，有旁路输入开关，当地有旁路运行信号，但旁路无接线，且输入开关目前放至分开位置，不影响运行。
3、UPS负荷：计算机监控系统，电能计量系统及其他不允许断电的自动装置
二、巡视要求：
1、后备式：交流输入空开、直流输入空开、交流输出空开及各负荷空开合上（没有空开的不用检查）；UPS装置面板：“市电”指示灯、“工作”指示灯亮；“偏压”指示灯、“过载”指示灯、“故障”指示灯不亮，如图所示：
2、在线式：交流输入空开、直流输入空开、旁路输入空开、交流输出空开及各负荷空开合上；UPS装置面板：AC INPUT(交流输入)、INT OUTPUT（交流输出）灯亮；BAT LOW（偏压）、OVER LOAD（过载）、FAULT（故障）灯不亮，如图所示
三、事故处理：
监控端的信号为UPS异常： 到现场检查后台机信号：
UPS交流故障：UPS交流输入异常，检查所用电是否正常，检查交流输入空开及UPS负荷有无跳闸。若有空开跳开，检查跳闸回路无明显异常，试送一次，仍跳开，不再合上，向上级汇报。
UPS系统故障: 检查UPS装置面板信号灯有无异常，向上级汇报。
UPS低电压： UPS直流输入异常，检查直流输入空开有无跳闸。若有空开跳开，检查跳闸回路无明显异常，试送一次，仍跳开，不再合上向上级汇报。
篇6：UPS行业报告
来源：前瞻网
2013年9月，在高端UPS市场取得巨大成功的国际品牌艾默生，经久投入研发成功的GXE小机产品重磅推出上市，抢滩小功率市场。一场改变UPS市场竞争格局的硝烟之战即将在2013年下半年打响。
前瞻产业研究院发布的《2013-2017年中国不间断电源(UPS)行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》分析认为，2013年，UPS市场注定是不平凡的一年，国内国际厂商原有的既定格局有可能在这一年被打破。从产品本身来说，低功率市场的产品同质化日趋严重，一些国内厂商将研发重点转向大功率UPS，以实现差异化竞争。从市场需求来说，由单一UPS向整体解决方案转型已迫在眉睫，既不再单纯依靠UPS，而是为客户提供包括制冷、机柜、布线、PDU、软件管理等一体化的解决方案。
一、UPS市场竞争格局
从目前国内市场上销售的品牌和厂家来看，销售排名前列的UPS制造商主要有国际品牌施耐德、艾默生、山特、伊顿，大陆本土品牌科华恒盛、冠军、科士达以及台商品牌中达电通。而销售前三名分别是伊顿、施耐德和艾默生，这三家的市场份额超过60%，市场集中度高。虽然本土UPS厂家科华恒盛、科士达等不断采取调整产品结构等策略，并且华为于2012年进入UPS行业，但是三大国际品牌在中国市场上的份额短期内很难打破。
图表1：中国UPS市场企业竞争地位分析(单位：%)
数据来源：前瞻产业研究院不间断电源行业研究小组整理
二、UPS市场竞争策略
1、产品策略
强调绿色、重视节能一直是这几年UPS供电系统技术创新的重点。节能主要体现在UPS产品本身的节能和整体机房节能，而“绿色”主要体现在提高整机效率、减少对电网的干扰以及少占用空间、节省成本等，所以使用高频机型UPS的用户在逐渐增多。另外，模块化UPS、网络化UPS等也是产品升级的方向，采用模块化UPS，除了能提高电源供应的可靠性，企业能根据目前的负载要求选配模块，而当企业因发展需要扩展时，企业可以根据自己的需要添加所需的模块。
2、价格策略
在UPS市场，尤其是大功率产品市场，价格仍然是用户选购的重要因素之一。随着用户对信息化改造要求越来越高，大功率UPS产品的需求会越来越多，为了更多地抓住大功率市场，厂商必须在技术创新、节约成本方面下大功夫，大幅降低产品价格，为用户提供更切实可行、更实惠的电源解决方案。而对于中小功率低端产品，各厂商同类产品之间的价格已基本透明，差异不大，价格因素在用户的选购参考因素中已不是很敏感。
3、渠道策略
对于不同的UPS产品，其分销的渠道也不尽相同，中小功率产品主要面对中小企业用户，多采用经销商渠道，而大功率产品主要针对政府、电信等行业用户，多采用直销和系统集成商等渠道方式，专业化分销是个趋势。随着中、大功率产品的市场需求比例越来越高，而且随着数据中心和机房产品的精细化管理对UPS整体解决方案提出更高的要求，一站式服务模式越来越被用户所关注。预计未来，UPS销售模式将从“以单一产品销售”为主转变为“以全套电源供应与管理解决方案推广”为主，系统集成商在UPS市场销售渠道中的重要性将越来越突出。
4、服务策略