创业计划书三部曲

创业计划书三部曲（精选9篇）

篇1：创业计划书三部曲

创业三部曲

2009-02-16 09:33

一、观念决定命运

观念是制约人生质量的核心要素，一个有思想、有头脑、有智慧的人，就会成为生活上最富有的人，事业上最成功的人。一个人贫穷，主要是脑袋贫穷。想过富有的生活，要先有富有的思想。脑袋富有了，口袋才能富有。拥有富有的思想，就能远离贫穷，走向成功。

21世纪转眼已至，整个世界瞬息万变，固然商机处处，但也风险遍地，危机四伏。企业界即流行一个众所周知的故事：“假如你把一只青蛙放在一锅冷水中，然后逐渐加温，这只青蛙最后必然难逃被烫死的命运。”

世局瞬息万变，苟安无以图存，一个企业管理者处在快速变化的世局中，如果墨守成规，一成不变，抱持着“以不变应万变”的苟安保守心态，其结果也必将像沉迷舒适安逸环境中的青蛙一样。难逃被时代淘汰的命运。企业如此，个人亦然。一个人如果没有具备适应世界急剧变化的能力，也将难以在竞争激烈的社会中生存。

现在的上班族每天早去晚归，来回在住家和办公室的“两点一线’’之间徘徊，由于自己的生活范围狭小而“坐井观天”。每天过着同样一成不变的生活。始终跳不出这个固定的框框。这种制式生活过久了，许多人会感到单调乏味，逐渐使自己的士气消沉，失去一股奋斗的志气。也失去人生的理想、梦想，而成为“三等人”--等下班、等薪水、等退休。然而当您的观念改变了，你的思维方式和生活方式就会随之发生翻天覆地的变化。当你跳出惯常的圈套走向外面的世界，你会发现窗外有蓝天，外面还有一个更大、更宽广、更多彩多姿的世界。

有什么样的想法就会过上什么样的生活，你的想法会影响你的抉择，你的抉择会决定你的一生。要享受海阔天空任翱翔自由自在的生活，为自己找回人生的理想、梦想，就改变你的观念吧，观念决定贫富，思路决定出路。

有一则广告说的好：“真正的财富不是口袋有多少钱，而是脑袋有多少东西。”脑袋就是一个人的想法、观念，想要使口袋有钱，一定要先让你有一个富有的脑袋。因为一个人贫穷，不是口袋贫穷，而是脑袋贫穷。想法决定你的一生。一个人脑袋富有后，自然就能赚进许多财富，口袋也富有起来。你要先有富有的想法，就能过富有的生活。因此，在面对21世纪来临之际，有智慧的人会先改变他的思想，突破过去一成不变的生活框框；当机会来临时，不但能抓住机会，而且能创造机会。

上班族生活不是唯一选择，你可以打造自己人生的舞台，何不大胆创业，为自己跨出人生关键的一大步。或许有人会说创业很难，需要资金、店面、经验、关系，还要承担不可预期的风险，谈何容易。的确如此，创业维艰。但如果有一种事业，不需要资金、店面、经验，不需要承担风险压力，可以轻松创业，实现自己人生的梦想、理想，则何乐而不为呢?

你是否愿意改变自己的想法，走出框框，不再划地自限，深入去了解这项特别为有志创业者所“量身打造”的创业计划，以改变自己的一生呢?

二、选择大于努力

一个人一生中最大的幸福, 就在于正确地选择了两件事,一是找对单位,找对老板,找对上司,第二件事就找对妻子或丈夫.为什么这么说呢?当太阳升起的时侯,我们与上司共事,当日落西下的时侯,我们与自己的爱人相拥.正确的选择是如此重要,然而在现实生活中有很多的人在面临选择的时侯,竞然非常草率.一个人花在影响自己未来命运的工作选择上的精力，竞比花在购买衣服上的心思要少的多，这是一件多么奇怪的事情,尤其是当他的未来幸福和富足全部依赖于这份工作时,几乎没有人会认为自己是错误的.没有人会故意做出一个不利于自己的决定.他们之所以选错.往往是由于不懂得如何选择.很多人认为自己无法了解自己到底适合做什么工作,换来换去,希望能在过程中找到自己的兴趣所在,但许多年过去了,一些仍然很迷惑.正确的选择往往胜过几十年的努力,所谓失之豪厘,差之千里.讲的就是选择的重要性.我们今天的选择一个项目,看起来与选择另一项目差不多,但一个有前途,一个没前途,随着时间的推移,两者的差距会越来越大.个人的发展和企业发展是一个道理 ,方向比速度更重要.在没有选择对明确的方向以前,单纯的谈速度是没有太大意义的,甚至有时等待优于行动.没有明确选择的行动.就是人们平所说的瞎折腾,瞎折腾的结果就是无序导致无效.选择要有目标和方向，对二十一世纪来讲,是知识改变命运,网络改变生活,前途在网,点鼠成金．互联网的出现改变了整个社会的生存方式．思维方式，工作方式及经营模式．在这场大变革当中充满了很多机会，人们要做出更多的选

择．比尔．盖茨，戴尔，杨志远，张朝阳，李泽凯等很多世界新富已充分证明了这一点．这些世界首富他们的致富速度之快，财富数额之大，是人类历史从来没有过的．他们的成功，正是由于他们当初的正确的选择．

我们每一个人都希望获得成功，每一个人都有权利选择，成功来于正确的选择，选择的权利就在你的手中，不要再麻木了，希望获得成功的人们勇敢站起来，大胆地去选择你的未来，你未来的成功就在你的正确选择之中。

三、合作创造财富

当今社会已经不是单打独斗的时代了，合作才是决定事业和人生成功与否的关键。单靠一个人的独来独往就会脱离群体，被边缘化。合作是当今社会人与人交往、沟通的主要方式，合作才能双赢。

21世纪是知识经济的时代，是网络创业的时代。做为新时代的第一批网商创业者更需要具有合作的心态。网络创业成功者往往就是一个个善于合作者，他所思考的不是眼前的利益，而是长远的发展，能高瞻远瞩洞察网络时代知识的价值和网络发展脉络，能在与人的交往中赢得信息和市场，能巧妙地借他人之力、采他山之石为我所用，建立长远的财富管道。善于合作的网络人都具有下列一些心态：

1．有信心和野心

信心对于一个人的一生非常重要的，我们可想一想在我们20岁的时候，我们有非常强的信心、雄心、甚至野心，那个时候我们想的是：“我们要上大学、要出国留学、要有房子、汽车、要改变目前的生活；为什么随着年龄的增长，信心慢慢地、慢慢地被磨去了呢”，那是因为我们在现实生活中遭受了太多的挫折。而难得是我们能不能给自己下一个决心，拥有一个良心的同时，再挖掘一个我们生来俱有的那种信心。有人天天只想着柴、米、油盐酱醋，都不敢去想其他的事物？一个伟人曾经讲过这么一句话；“成功的人想着如何改变现状，才会比现在活的更好，失败的人总在想着如何保持现状，才不致于没饭吃。”

我们的大部分家长把自己的信心寄托在孩子身上；所以每天去接送孩子上学，休息时，又领着孩子去学美术、学书法、上辅导补习班、学钢琴------他们

都不曾想一想，在这个世界上，所有美好的事物都是为我们准备，关键的是还能不能大胆地去尝试一下，要使自己拥有信心，去迎接美好的生活。网络的未来不是梦而是可以美梦成真的，“只要我们人有梦想，我们一定能够实现”。所以我们一定应拥有一个生来具有的那种信心。

2．有恒心和耐心

网络产业是一种无形的理念、文化，也是一种生活方式，一种真正的活法，他是一个漫长的过程，但是跟我们一生的生活相比，他是比较短暂的。我们提倡这样的说法：凡是做网络事业的人，都要给自己一年的时间，认真地去做？“有恒心为成功之本”，每个人的智慧、才能、学识皆有所不同。但是成功一定要有恒心，也就是成功者相同之处，就在于事业能够支持到底持之以恒。其实，网络事业也是考验一个人恒心毅力的事业；只要把握住网络创业的理念、学习好计算机操作技巧与网络推广的方法，永恒地、快速地耕耘一定会成功的。成功、胜利是需要脚踏实地，身体力行。持之以恒的。在这个世界上，真正能够成功的往往比别人多走几步的人。成功最简化的步骤就是：第一、选定你的目标； 第二、放弃所有与你目标无关的东西； 第三、接下来就是按邱吉尔的话去做：坚持到底，永不放弃，直到成功！

3．有奉献之心和爱心

做网络事业就像一个回力板：你付出多少和得到多少都是相等值的，在这里，往往是那些勇于奉献的人，那些帮助别人成功的人，自己才能获得成功。人要报着一个一切以关心和造福人类为本，进而在获得知识的同时获得财富。

做网络推广是一项事业，它绝对不是一份打杂的工作。如果从事一份工作，天塌下来，有老板替你撑着；今天是来从事一项事业，而且是给您自己做的，您自己就必须对自己负完全的责任。所以在我们开创一项新事业的初期，遇到再大的困难也要坚持，不能放弃，这就所谓地象一个投资十万甚至几十万的工厂一样，能遇到困难就放弃吗？不可能地。ist也是如此，他可使我们每位在不很长时间内成功，使你在事业和经济上成功，因此这个事业是由自己来支配自己的。

当然人的一生做什么事，都不可能一帆风顺的，都有酸甜苦辣，路是人脚踏实地走出来的，不可能会有不劳而获的事情。世上是没有不劳而获的事业，没有不经受磨难，就可能获得成功的！

网络推广是一个新事物，人们对它的认识还远远不够，我们的经验和方法还

不多，必须一切都从头做起，不论是谁，甚至是本科大学生也得从头做起，他可以使每个人都能充分发挥个人的潜能，它能改变一个人，也能造就一个人。人的一生所需要学的东西多了，活到老，学到老。远程教育是一项新事业，它是横跨网际网络市场和教育市场这两大市场的规模更大的市场。因此，我们都要不断的实践和学习，只有从实践中学习，脚踏实地的来做，从零开始，吸取老师的精华，才能有收获。

4．有成功之心

做网络事业要积极，不能心急，要一心一意地去从事，不要三心二意，在我们遇到困难和挫折时，要持有一种乐观主义精神。所以当我们以后遇到困难时，不要愁眉苦脸，哀声叹气，要具备一个成功者心态：各种行业都有成功者，别人能成功，我们就为什么不能。话又说回来，那只是时间上的差异问题，做网络事业的人是没有失败的，只有放弃者。看就看您有没有真心投入。有一些人会说：“你们这个事业我不会做，做不懂。那么反过来讲，如果不会不懂，那就学呗！真理面前人人平等的！没有任何一个人不学不做就能成功的。

以上这些心态都是成功者所必备的，是走向成功的基石。无论是那一种心态都离不开合作，信心、恒心、奉献之心和成功之心是合作的基础，没有这些是没有办法合作的，不去合作你就没有办法成功，因而也就无所谓创造财富了。

篇2：创业计划书三部曲

1.学着写一些代码。如果你本身就是一个技术人员，那么你可以跳过，继续往下看。你可能常逛Hacker News和StackOverFlow，但就是看不懂上面激烈讨论的是些什么东西。那是 们的交流。要与 交流，你就必须学习他们交流的语言。这些语言，就是技术。

2. 自己做前端。如果你有一个想法，不妨先把它“画”出来。即使你不是专业的设计人员（你可能是个技术人员），即使画得再丑，总比把想法说给别人听更具体些。画出来之后，贴到 社区去，看看有没有人能够帮你一起实现。如果实现了，即使再丑也没关系，大不了再找专业的设计人员。

3. 抛绣球。把你画出来的产品构想公布之后，可以以“优先邀请内测”的名义在首页收集用户的邮箱。看看到底有多少人对你的idea感兴趣。

4. 与潜在用户建立联系。不管是开一个博客还是维护一个Twitter账号，你都可以跟未来潜在的用户建立一种联系。常与他们分享一些大家都感兴趣的有用的东西，他们会黏住你们，继而成为你的用户。这对于你未来的伙伴来说，是一个提前做好的功课，

谁不喜欢有这样一个会提前做好功课的伙伴呢？

5. 花更多的钱。我在成熟的技术公司里，只需干很少的活就能到还不错的薪资，谁还受罪来你们99%都要倒下的创业公司呢？有技术牛人？我自己本身就是，并且大公司里技术牛人也不少。剩下的能够吸引他们的，除了所谓的激情之外，恐怕就只有更多的钞票了。为了吸引人才，无论是以到期兑现的股权还是现金的形式，都值得一试。

篇3：俏小渔无声手作坊创业计划书

(一) 品牌商标

(二) 团队

俏小渔团队以新老协作的形式组成———高年级同学是骨干又是老师, 低年级同学边学习边制作。我们的口号:俏小渔———无声世界, 放飞彩色梦想。

(三) 产品介绍

通过市场调研、资源分析和能力分析, 根据合作企业的要求, 我们主要制作四类产品。

第一类:佛教饰品和流行饰品。这类产品由企业提供订单, 我们负责设计与制作 (如图一所示) 。

第二类:我们的特色产品。陶 (瓷器) 结 (中国结) 饰品。这类产品特色鲜明, 造型别致。现已开发设计出了钥匙扣、手链、项链、包挂、车挂、摆件共六种。

其中“白蛇传”车挂 (如图二所示) , 是我们的经典产品。在传统结艺基础上, 吸取戏剧脸谱特点, 增加陶艺饰品的内容;又利用杭州民间故事的背景, 创新了白蛇传系列陶结饰品。目前市场中还没有同类产品, 销路特别好。

第三类:个性化定制产品。如用陶泥做的私章、钥匙扣 (如图三所示) 。

第四类:教程服务。通过教学服务, 出售原材料和成品。

所有产品均提供售后服务。

二、市场调研

(一) 省内结艺饰品发展现状

通过网络搜索、实体走访等形式进行调查, 我们发现, 整个饰品行业以简单加工为主, 缺少设计团队, 服务意识和品牌意识不强。随着经济社会的发展, 人们对传统文化的认同感有所增加, 我们相信, 饰品越有特色, 越能得到消费者的认可。

同业者大多以小商品市场中的商铺、网店和夜摊为主, 极少以独立店面工作室为营业场所。他们大多缺少美术功底, 单纯追求利润, 产品以仿制为主, 使用的原材料良莠不齐, 缺少品牌文化建设的动力。而有艺术功底的创业者, 因为手工产品成本高、资金回笼慢, 选择转行的很多, 能够存活下来并且不断有新作品面世的企业非常少。

(二) 销售渠道和目标顾客

目前, 合作企业订单销售稳定。学校位于下沙大学城, 各高校有固定的贸易街, 各职校也有定期的贸易节, 这也为我们提供了销售渠道。口碑销售是我们的特色, 预定销售能保证我们资金链的完整。同时, 作为有特色的手工艺品, 非常适合人们在平时交往中的礼尚往来, 所以亲朋好友以及周边学校的师生也会从我们工作室购买。

三、SWOT分析

(一) S优势

1. 耳聋的人天生具有“心静、眼敏、手巧”的优势, 他们做出来的产品特别精巧。

2. 学校支持创业, 给工作室提供了设计指导、销售渠道, 并且帮助我们进行产品宣传。

3. 与企业合作的订单销售, 保证了员工的基本工资。

4. 政策支持。

《浙江省残疾人就业办法》、“七大基地”助推残疾人创业;各级残联提供的免租、免税、提供创业基金等优惠政策, 提高了初次创业成功的可能性。

(二) W劣势

1. 失聪者与非失聪者之间的沟通问题。

2. 人手不足。

3. 缺乏创业经验。

4. 依赖教师。

(三) O机会

1. 销售方式新颖。

2.2015年8月, 浙江省财政厅、民政厅、残疾人联合会发布了《实施政府优先采购残疾人产品的政策》。

(四) T威胁

1. 卡片销售法准备工作复杂。

2. 产品设计要符合市场需求。

3. 产品质量要达到顾客要求。

4. 产品容易被仿制。需要尽快树立品牌形象, 打响知名度。

四、销售策略

(一) 做好产品

我们清楚地知道, 不论我们是谁, 最好的销售保障就是可靠的产品质量。通过这两年的摸索, 我们的产品设计与质量逐渐符合市场需求。积累款式30余种, 外出展卖15次, 订单加工5次, 营业额2万余元, 销售产品千余件。

(二) 化弱点为特色的卡片销售法

根据聋人企业调查和实践分析, 我们设计了三张为一套的卡片, 分别介绍设计、材质和使用方法, 结合笔谈, 减少了聋人和非聋人的沟通障碍。卡片上标有简单手语图, 顾客可以尝试用手语表达。这种无声的销售方式, 受到了顾客的喜爱。

以018号产品———白娘子挂饰为例。

顾客浏览产品时, 销售员分头观察顾客的行为。

第一步:发现顾客需求, 递送卡片 (如图四—图六所示) 。

第二步:如顾客感兴趣, 销售员在教顾客手语且需有一定的肢体接触时, 必须得到顾客的允许, 特别是女性。

第三步:小白板笔谈, 完成销售。

第四步:介绍其他联动产品。如019号产品———小青。

(三) 宣传推广, 让品牌转化为效益

通过定期参加下沙高校、酒店的展卖活动, 主动组织及参与其他类型的活动, 及时调整产品设计, 推广品牌, 扩大品牌的知名度。

(四) 销售方式

受产量限制, 目前还是以微信直营方式运作。

五、投资与风险

(一) 选址

创业初期选址在学校, 窑炉、办公室、储物间等硬件设施由学校提供。今后将以租赁形式继续发展, 节省费用和时间。首次投资的5000元主要用在材料上。

(二) 收益

目前, 利润为营业额的45%左右。

(三) 定价原则

以企业订单为例:代工费1—5元/件, 设计费30元/件起, 具体根据款式调整。

其他产品的定价模式为:材料+工时。比如陶结饰品, 设计与制作周期长, 原材料价格昂贵, 定位为高档产品。

服务产品的定价模式为:难度+工时, 15—300元/件不等。

六、人员和管理

(一) 人员构成

创业初期:22人

设计部:2人

生产部:17人

财务部:1人

销售部:1人

后勤部:1人

(二) 人员工资

创业初期, 只需要一个全职员工。工资:3000元+提成 (残联每月提供1500元的创业补助)

其他人员, 比如毕业生和以此为第二职业的。初期以手工费为主要收入, 我们用QQ进行联络并用快递寄送材料。

七、未来的发展规划

建立更完善的创业基地, 主推体验服务;深化与企业的合作;在酒店设立专柜;最终开设个人工作室, 建立首个聋人饰品品牌, 改善一部分聋人的生活品质。

篇4：我的创业三部曲

第一是激情的乐章，第二是坚持的慢板，第三是借势腾飞的旋律。

我现在最大的体会是，如果你想创业，就一定要有创业的冲动和创业的激情。同时你要把这种激情感染给你的合作伙伴，去共同创业。

为什么必须要有激情呢?因为在创业的道路上一定会遇到坎坷，如果你没有激情，遇到困难的时候，一定会退缩。我举一个例子，1997年，我们公司卖电脑也卖软件，当时中关村卖电脑的店铺门外就站着卖盗版光盘的。为什么正版软件上不去，因为价格高。所以在这种情况下，我就创意了买品牌电脑送正版软件的销售模式。这个创意实施非常困难，因为所有人开始都不接受，我就得用激情去感染周围的人。最后中关村电子商会给我找了十家企业，我试了一个月，一个月卖了3000套正版软件。这个销售模式坚持了7年，7年我们公司成为中国最大而且是最专业的正版软件供应商，靠这个创意我们从10万块钱发展到500万。

第二就是贵在坚持。我年轻的时候每天拿着毛主席语录背，坚持就是胜利，只有做了企业之后，才体会到这句话的深刻含义。黎明前是最黑暗的，这个我也举一个例子。2003年，因为赚了一点钱，我们想开发新项目，开始和大学研究机构合作，开发新材料产品。这个过程是非常痛苦的，我在三到四年的时间里，把所有可以借的钱都借完了，把家里的房子全都抵押了，我最困难的时候家里和公司的钱一共不到3000块。2006年底把二代产品开发成样品的时候，我们所有的钱都投完了，总之，完全到了山穷水尽的地步。好多朋友说我，你干点什么不挣钱，你非得跟它较劲?但我觉得这个新材料的研发方向是对的，而且这个产品对社会是有益的，所以我一定要坚持，哪怕你站不住了，你单腿跪下也不能趴下，你趴下就永远没有机会了。

第三就是借势腾飞，企业发展一定要借势。2006年我们公司最困难的时候，恰好赶上了国家支持企业自主创新，而且拓宽了中小企业的融资渠道。我们这个新材料项目恰好符合国家支持的行业。在中国做企业，一定要符合中国大政策，就是要符合大势。当这个势来了，要抓住机会，然后迅速让企业步人快速发展的轨道。从2006年开始，我们得到北京市发改委的300万资金支持，2007年开始中关村推出新三板，我们就借这个势，在新三板中受益匪浅。2008年，公司在深交所新三板成功上市，上市以后又做了一些融资。到2009年，我们的技术和产品进入成熟期，开始向市场转换，公司用这些投资建立了第一个生产基地。

篇5：创业计划书三部曲

才面世的暴风影音，用了不到1年的时间，便风靡网络。，暴风影音已经有了几千万的累计下载量。

203月1日，我在北京见到了暴风影音开发团队的领导者――周胜军。一位刚满33岁，却一直称自己已经老了的北方人。我们还互相调侃，编程的35岁就该退休了，他还能编两年。不过，等到他35岁的时候，总不至于遗憾吧，起码他曾经做过一个被中国几千万甚至上亿人用过的播放器――暴风影音。

傍晚的北航校园，绿树成荫，幽静无声，街面干净整洁，和紧邻的车水马龙的三环，形成鲜明反差。暴风影音CEO冯鑫从办公室走到主M楼，用了不到十分钟，一会儿，他要在IDG校园创业大赛北航宣讲会上，给几百位学生做演讲。

“从我打工到创业，十多年一直没离开过北航，当年在北门小食堂吃饭，坐操场上吃煎饼果子，后来公司变大了，搬到了北航大厦，现在暴风正筹划盖新大楼，就在北航的东南角。”说道北航，冯鑫感触很深，“和北航的渊源太深了”。

但让他感触更深的还是创业。冯鑫自己说，他已经有两三年没在大学做演讲了，但IDG的做校园创业大赛，他一定要来讲一讲，尤其还在北航。他当年创业，只能靠自己，拼不了爹，也拼不了干爹，但今天的大学生，可以拼爹，拼干爹，还有这种好机会。

作为一个成功创业者，冯鑫并没向大学生推销：创业是最佳的出路，在他看来，这事儿要辩证的看。今天的在校大学生，如果说很不幸，那就是就业难，毕业就要为找工作犯愁。说幸运，是他们赶上了互联网和移动互联网，天马行空可做的事情很多，没那么大的生存压力，IDG资本这些知名投资机构还会时不时伸出橄榄枝，参加创业大赛能拿奖金，能有机会去知名企业实习，还可能接得到巨额投资。

在没聊自己的发家史之前，冯鑫先卖了个关子，他问在场的北航学生，“你们创业的目的，到底源于什么?”A是乎名利，因为创业能挣更多的钱;B更好听点，想证明自己很牛;C不想给人打工，只有自己干才有一个精彩人生。现场选A的最少，选B的比较多。

如果是几年前，冯鑫会很肯定的说：为了挣钱创业很不靠谱，因为冲着挣钱出发的人，失败的非常多，

但今天的他，却不能明确的回答这个问题。因为一个事情给他的触动。

今年春节，冯鑫的家人得了重病，在重症病房陪护的时候，他看到很多生死离别的场景，当时他看到一个东北小伙子，坐那一动不动，冯鑫过去跟他说话，小伙子说，能不能不和他说话，他妈妈刚去世，大老远从外地到北京做紧急手术，还是没能救活。他去问医生，送到火葬场要多少钱?很多人会认为，母亲刚去世就问钱的事儿，有点惨无人道，但冯鑫知道，他是真的没钱，有钱他不可能那时候问那种话。

从那天开始，冯鑫觉得钱很重要，包括名利。像他平时去看病，有医生对他不太重视的时候，他就会说“你知道暴风吗?”然后再把名片拿给医生，医生就变得重视了，“因为这是你的名誉。”冯鑫说。

但有了钱就是好事儿吗?，冯鑫离开雅虎的时候，中国当时做SP的很多人赚了钱，有三个厦门的小伙子就是做这个的，后来他们把公司万美金卖掉了，每人分到手三四千万，后来这三个兄弟慢慢失去了联系，一个人一直旅游，现在在哪都不到，一个人在鼓浪屿买了别墅，过了一段奢华生活，后来出家了;还有一个人每天喝几万块的茶，买了一堆摩托车，想创业不知道干什么，打工又不想去。这些人有了钱，可以过自己想要的生活，却没了目标。

很多事情，在冯鑫看来，很多说出个绝对的对或错，但他60%认可的一点，就是选择折腾或者不折腾。一个好朋友在经历了起起落落之后，和他说了一句话：“我终于发现，人不在于有没有本事，也不在于自己能不能折腾成功，但是一定得折腾，否则，会越来越不知道自己在干什么”。

冯鑫的第一个老板是雷军，当时在金山，他的第二个老板是周鸿�t。他一直和最牛的人为伍，今天他自己做了老板，他认为，创业必须整明白三个事情。一是找到一个空间，就像周鸿�t从雅虎出来创业，做免费杀毒软件，做搜索，这就是找到了空间，所以，现在360做的很好。二是找到空间后，千方百计创造一个产品;三是有结果以后坐下做总结。

篇6：创业计划书三部曲

时间：2011年2月25日下午地点：上海【活动环节答主持人问】“还没最后定吧，不过正在慢慢步入议事日程，拍一部话剧，拍一部电视剧，然后再拍部电影，【转】陈道明的2011年“三部”工作计划，工作计划《【转】陈道明的2011年“三部”工作计划》。”【媒体群访答记者问】【关于电影】“电影现在，正在议论中，应该是在年底左右拍吧。”（记者：接下来您想演的角色或想尝试的类型？）“不是我想尝试角色，这回是角色想尝试我，现在因为没有确定，大家也都知道，咱们也都是很专业的人，就是他们不希望过早的透露，我呢，只能说有这样的倾向，年底左右呢可能会拍一电影。”（恩，摸下巴，这句值得敲敲噗）【电视剧】“八九月份吧，拍一个电视剧，然后之前，有可能回归我的老本行，试着拍一部【话剧】因为，告别舞台三十年了，这次回到舞台上还不知道什么样子，试试吧。今年可能稍许忙一点，但是还未最后定，如果觉得有些东西不是很适合也可能会停掉，但是基本上是向’三部迈进’！“—————————————————————————————————————————————————————陈老师，这次不许放鸽子，说好了三部一部都不许少。偶现在就开始为即将到来的话剧攒钱！！！

篇7：创业计划书三部曲

一、2012年一季度任务完成情况

（一）、与2011年同期比较，见附表1：

表上反映：

1、2012年一季度出保进度明显低于2011年一季度，未完成20%的进度，其原因主要是：

（1）老客户放款时间滞后。在2012年3月底到期的在保客户余额达到6000万元，如曼迪新1500万元、庐丰机械500万元、汇通汽车500万元、欣兴交建1000万元、燕之坊1000万元、清雅建材500万元等，这部分客户由于银行和担保公司审批时间滞后、或资金使用滞后等原因造成，要在4月份审批和放款，是出保缓慢的主要原因。

（2）老客户放弃额度及终止部分客户。2012年一季度由于该原因，减少额度约3250万元，如：绿地农产品1500万元、山野香1000万元、鼎力锻造400万元，终止的华文物资200万元、永旺商贸150万元等

（3）新项目出保受限制。2012年一季度业务三部批准新项目金额为8400万元，出保额为4550万元，对我们影响的主要原因是，批准的新项目主要集中在工行，尚有部分已批额度在工行待审批放款，未能对缺口形成有效的弥补。

综合以上三方面原因，是造成出保进度未能达到计划的主要客观原因。

2、2012年一季度新项目批准进度高于同期

今年以来，我部门在完成担保任务上主抓新项目拓展力度，新项目分配到个人，主要考核个人的新项目出保额和批准进度，在着力培养程华等新的业务骨干，让其在部门内主动挑新业务开拓的大梁取得一定的进展。截止到2012年一季度，程华批准了3600万元、魏九生批准了2500万元、唐成批准了2000万元、花琪300万元，秦晖拓展的黄氏合盛在报。批准了8400万元新项目，完成计划的32.31%，同比2011年一季度有较大幅度的增长。

今年年初以来，主要业务拓展对象为工商银行和科技农村商业银行，其次为徽商银行和股份制银行。

二、部门内部工作总结和存在的问题

（一）效率考核

今年以来，根据新制定的《担保项目尽职调查实施细则》的对调查时间的要求，制定了项目进度考核，分为“资料报来时间——上交调查提纲时间——开始调查时间——调查汇报时间——补充调查时间——最终上报时间”等6个环节，对每个人在调查的项目跟踪，定期进行效率评比。对个人调查时间进行跟踪，掌握每个人的效率水平，并根据个人效率高低，酌情进行相应的支持和处罚。经统计，今年以来个人有效上报项目个数分别为：程华12个、魏九生10个、秦晖5个、唐成4个、花琪2个。

效率考核实施以来，程华和魏九生的工作效率明显，对部门内新业务的提升和老客户的维护起了关键的作用，分别对其进行了项目上倾斜。而某些同志在年初的时候，由于效率慢致使被客户投诉，采取了分流在保客户、部门批评教育、强化个人计划落实、规范业务操作

等做法，对其在改变懒散的工作做法上起了一定的作用，但由于工作习惯短时间内难以转变、个人家庭问题等，在提高个人工作效率和改变工作习惯上仍然需要督促。

对于一些同志采取了带着跑、降低项目助理个数和强化银行营销考核一些措施，在市场营销方面起到一定的进展，撰写调查报告效率上有所提升，但由于个人主动营销的意识不强，难以在短时间内起到业务骨干的作用。

对于新进入公司的员工花琪，提出“严格要求、规范操作”，在提升调查能力、开展市场营销、完善报告撰写方面，取得了一定的进展。由于我部门内个人能力差距较大、无法在短时间内提升整体效率，也是导致我部门一季度项目出保慢、进度不达标的原因。

（二）规范操作

今年以来，根据新制定的《担保项目尽职调查实施细则》的对业务操作规范的要求，以部门会议的方式，对项目人员进行了相应的培训和要求。通过分析和研讨，发现一些项目人员在实地调查中存在问询时间不足、经营情况了解不透、账务核查不全、带着问题返回、存在多次返工的现象，也是导致部分项目人员效率低下。

通过部门内探讨，针对上述情况采取了一些措施，如：要求项目人员调查结束后及时汇报项目情况，发现存在的操作问题，及时指出并要求纠正。强调调查规范，要求其新项目调查询问时间不得少于1个半小时，对企业经营情况要有个较为全面的了解。提高对调查能力的要求，必须要在企业内现场调整好资产负债表、损益表、流量后返回。

以上两条中的问题是造成一季度出保未完成进度的主观原因。

三、二季度计划

（一）任务完成1、出保计划（2012年经验计划分配表见附表2）

二季度力争出保额达到42450万元，累计达到55%的目标，弥补一季度未完成计划的缺口

2、新项目批准计划

计划二季度新项目批准额1.2亿元。目前已经上报未批复的新项目金额有4800万元，有申请意向的客户金额4000万元，合计8800万元。

（二）提高工作效率

针对我部门内项目人员和工作中存在的一些问题，在提高工作效率上计划采取以下措施：

对于营销能力弱的，在周计划中要求必须安排1-2天外出营销时间，并由部门经理监督落实情况，按月进行新项目出保评比。

对于调查及上报项目严重超期的，限定调查上报时间，否则，给予一定的处罚。并由部门经理对该项目人员的操作流程进行现场检查，给予指导和纠正。

对于未按照相关规定进行调查操作的，要求必须按照相关规定操作，否则，项目不予上报，并按照规定流程补充调查。现场由项目助理监督项目经理操作流程，按照公司规定在工作底稿上签字，由部门经理检查工作底稿，对于操作和监督不合规的，追究项目经理和项目助理的责任。

每两周进行一次个人周计划的检查和考核，通过集体讨论的方式，对于个人计划安排情况和落实情况检查和分析，检查个人工作安排和落实的效果。

2、提前报批项目

考虑到银行审批的效率和我部门一季度老客户出保滞后、出保较少的情况，拟对在保老客户授信提前报批，尽量减少批准和放款的时间间隔。

3、加强业务指导和新人培训

花琪转正近2个月时间以来，在项目调查和银行营销上取得一定的成果，在营销方面培养了一定的兴趣。通过春节后营销合肥新站附近的银行，目前，已有招商银行、兴业银行和建设银行等部分新站支行向花琪提供了多个项目。通过调查儒风商贸、金海康、珍珠商贸、中天集团等多个项目的过程中，掌握了一部分的调查手段和调查要点，取得一定的经验。在二季度的培训中着重：培养其持续营销的态度和兴趣，通过大量的新项目提升调查能力和财务查账能力，指派财务功底强的同志，对其进行现场指导，由部门经理定期进行现场检查和指导，通过调查报告弥补调查中的不足。

以上是业务三部2012年一季度总结与二季度计划，请公司领导指 正。

业务三部

篇8：创业计划书的写作应抓住六要素

一是对创业产品或服务的优势进行独道的说明。要用简要的语言概述产品或服务的特性, 研发过程, 技术规格, 及在同类产品比较的优势, 产品给客户带来的利益, 客户愿意买这种产品或接受这种服务的原因, 这种产品为什么会使企业盈利, 企业采用何种方式来改进产品的质量, 企业对该产品的发展设想及战略, 企业最终所要达到的行业地位、市场信誉度等。这部分写作要简洁明了, 突出个性, 要让风险投资商对产品或服务项目“一见钟情”。

二是通过对创业宏观环境和产业环境的分析, 从而阐明自己的市场地位, 清楚阐明自己的竞争优势和劣势, 明确经营战略目标。在宏观环境分析中, 要灵活运用因素分析、对比分析、预测分析等方法, 对影响企业发展的社会、技术、生态、经济、政策、人口等因素进行探析, 从而进一步得到金融支持和政府政策的支持。通过对产品的分析、技术的分析、产业成长与产业特征的分析、产业结构与产业竞争的分析, 来说明发展生产的机遇性、成熟性。使投资商对投资环境感到既安全, 又有发展信誉和各项保障。

三是明确提出新创企业的营销战略和实施步骤。在对产品市场作出准确的分析与预测后。创业公司应在商业计划书中, 向风险投资者提供目标营销战略。对市场的渗透过程及预计取得的市场份额进行准确的预测, 对不同顾客群体的营销策略, 产品的合理定位, 价格的合理区间, 产品的分销渠道, 售后服务的特色, 广告经营策略, 如何提升产品知名度等加以明确的说明, 使风险投资商认为你的营销策略是行之有效的, 产值是指日可期的。

四是客观的说明可能遇到的风险和机遇。有创业就有风险, 风险与机遇是并存的;一般的投资商对企业发展所面临的困难和挑战都是比较重视的。所以要将创业中所面临的主要问题, 如:资金的不足, 资源的短缺, 管理经验的不足, 市场和产品的不确定因素等摆出来, 并提出相应的应急措施和办法, 如新技术的开发, 寻找替代产品, 新的营销手段和战略等。机遇部分可以给整个的创业计划带来闪光点, 是企业的转折和希望之所在, 它往往能使投资商为之振奋, 从而慷慨解囊。

五是介绍精干的创业管理团队和严密的组织结构。高素质的管理人员和良好的组织结构是管理好企业的重要保证, 因此风险投资家会特别注重对高层管理团队的评估;这个管理团队应是由具有专业型、创新型、协作型、互补型的人才构成。他们分工明确, 富有开拓进取的团队精神。在介绍他们在企业的职务、职权。职业经历背景的同时, 着重突出他们的个人专长, 及给企业带来的潜在效益。同时还要对公司的结构 (组织机构、各部门的功能、部门负责人等) 做简要介绍, 以说明机构设置的有效性、合理性。投资商十分注重高层管理者的管理水平和能力, 所以“人才兴企”的战略不可忽视的法宝。

六是明确新创企业财务控制制度, 展示新创企业的理财特色。新创企业首先应明确自己的理财目标, 要尽可能使企业的税后利润最大化, 使产品收益最大化, 使企业市场价值最大化。另外对企业现金预算编制要进行精确的说明, 还要对企业的财务的偿债能力, 资金运营能力, 获利能力和发展能力进行准确的分析, 使风险投资商全面了解创业公司的财务状况, 对融资款项获利的前景和重要的财务数字了如指掌, 做到心中有底。这部分主要是通过数字和表格来体现的, 在写作时应以诚信、守法为原则, 做到数据精确, 账目清晰。

参考文献

篇9：李金龙创业三部曲

起家于商

20世纪80年代的屯留，封闭、落后。刚从部队退伍回来的李金龙，因父亲的不幸病逝，过早地承担起了家庭重担。为了养家，他开始在街上摆摊卖菜，做各种小生意。一年下来，他有了3000余元的积蓄，同时也积蓄了知识和勇气，奠定了他创大业的根基。

1983年，他率先贷款买了一辆汽车，搞起了运输业，凭着吃苦耐劳，精明能干，一年下来，除还清贷款，纯收入达10多万元，在当时的屯留可以说是发迹了。

靠运输运出去贫穷、运回来富裕和希望的李金龙心潮澎湃，在改革的大潮中跃跃欲试。1983年，他大胆投资28万元，办起了屯留第一家私营企业--西街商场。当年投资，第二年销售收入就达到30万元，实现税收5万元，并安排了8个贫困劳力。从此，李金龙步入了10年的商业之旅。10年的苦心经营，他不仅积蓄了财富，而且积蓄了应对市场经济的胆略。

兴之于工

随着市场经济的发展，竞争越来越激烈。这时，李金龙萌发了从商业转向工业的想法。为此，他先后到广州、深圳、天津、河北等地考察了玻璃制品、搪瓷制品、石棉绢花等项目，由于种种原因，都未能上马。1992年，邓小平南巡讲话的春风吹拂神州大地，发展才是硬道理更加坚定了李金龙由商业转向工业的决心。

1992年夏天，当他获取山西省外贸接受了美国一家公司注塑哑铃项目，正寻找生产厂家的信息后，立即跑到省里，千方百计签订了为美国生产健身器具的协议。回来后，迅速落实资金，聘请技术人员，采购设备，修建厂房，仅用三个月时间，化塑厂便建成投产。美国商人麦考先生验收产品后，连声称赞。

初尝胜利喜悦的李金龙兴奋不已，企业刚刚开产即规划了一年打基础，二年上水平，三年求发展的"三大战役"发展目标。第一年，所生产的包塑哑铃、杠铃片即被海关指定为免检产品，当年就创汇50万美元，安置下岗职工、贫困劳力70余人，并投资100万元救活了濒临倒闭的翻砂厂、铸造厂、木箱厂、纸箱厂等十余个小厂，为300余人找到了就业机会。

1996年，在化塑厂规模不断扩大的同时，山西正泰实业有限公司应时而生。这标志着李金龙的私营企业已完成了它的原始积累阶段，向着更高的目标迈进。当时，还在人们为东南亚经济危机指东道西的时候，李金龙已两进国家科委，考察论证了乳酸项目的市场潜力与在屯留生产的可行性。1998年7月6日，一个投资800万元、年设计生产能力1000吨的乳酸厂，经过四个月的修建与安装，终于一次投料成功。

1999年，钙产品市场的复苏，再一次给正泰腾飞带来了新的契机。李金龙意识到，随着国人经济收入的提高，保健食品会很快走俏。于是，他开始留意市场上补钙品的功能、价格、销售渠道，同时与食品研究所取得联系，开始研发一种区别于其它补钙产品而添加在饮食中直接服用的钙产品。

产品研制出来了，通过鉴定，不但含钙高，吸收快，而且长期饮用无毒副作用，无糖。李金龙将该产品冠名--龙宇食用乳酸钙，意在：龙腾宇宙，钙补华夏。

此时，盖中盖、巨能钙等品牌已包围华夏所有的大中城市，如果与这些品牌在同一个层面较量，龙宇钙刚起步，绝对无法与之抗衡。经过详细的市场调查后，李金龙决定把龙宇钙定位在另一个层面，即农村与工薪层。

一夜之间，"龙宇补钙，方便实在"的旋风，刮遍了省内外的每个角落。

倾情于农

屯留县是山西省实施"玉米战略"最佳生产带主产区。玉米生产不仅面积大、产量高，而且品质优、脱水快、着色好。然而，由于玉米市场价格低，农民增产不增收，严重挫伤了农民种植玉米的积极性。李金龙是农民的儿子，他看在眼里，急在心上。如何实现玉米增值，农民增收，进一步加快玉米的转化步伐，是李金龙1998年选择上马乳酸项目的另一重要原因。

年产千吨乳酸的企业建成了，当地农民每年有了千吨玉米可以被李金龙的企业就地转化增值。一部分卖了粮的农民笑了，另一部分没有卖了粮的农民仍忧心忡忡。为了进一步解决农民"卖粮难"的问题，进一步推动玉米产业化进程，李金龙又继续开发乳酸的衍生产品--乳酸钙、乳酸锌，年吞吐玉米量达到了5000吨。

面对市场，面对当地产业结构实际，李金龙说，正泰公司今后的发展方向仍然采用现代农副产品加工高新技术，研究新产品、开发新产品、生产新产品，真正把当地玉米资源优势转化为经济优势。正泰公司也从一个产值几百万元的小公司发展到现在年产值6000万元、年创汇60万美元的民营大公司。期间饱含了李金龙的心血和汗水。他用心打造了正泰精神。

设身处地为职工着想。员工生日时，公司领导买一个生日蛋糕，送去一份温馨；员工有红白喜事，公司派人帮忙，送去礼品；每年中秋节，员工连月饼都不用自己花钱，每人发给100元红包；逢年过节，公司都给大家备好礼物；员工病了，即使不重，公司也要派人看望。公司工会开展的"家访活动"，多年来雷打不动。全公司每人每年家访一次，200名员工不能遗漏一个，发现困难，及时帮助解决。公司还有一条特殊规定是：除非触犯法律，不得开除员工。

率先实施情感管理。在李金龙的管理手册中有这样一段话："产品是企业工作的中心，人才是开发和创造产品的源泉，科学管理是企业兴旺发达之本。而企业要持续健康地发展，企业本身必须有凝聚力，凝聚力就是战斗力，战斗力就是企业发展的生产力。"在李金龙精神魅力的感召下，公司现在吸引了大中专毕业生和技术人员60余名，占到职工总数的35%。

着力建设企业文化。在李金龙的倡导下，他们将企业文化定位在人这个基本要素上。为了使企业保持旺盛的发展态势，公司不仅仅满足于培養一般的普通劳动者或好职工，而且采取"团队军训、分组培训"等措施，外树员工形象，内练员工素质，并定时组织员工进行技术培训和思想教育学习，定期举办"岗位练兵"、"文化娱乐"等活动，培养他们学会独立思维，不但要学会逻辑思维，还要学会横向思维和纵向思维，努力造就高素质、高知识、高能力、高理想的"科学人"、"现代人"和"文明人"。同时，公司为员工建起了图书阅览室、文化娱乐室，努力为员工提供优质的食宿、良好的学习场所和宽松的娱乐空间，定时召开员工生活会和职代会，让员工们为公司的发展献言献策，充分体现员工的主人翁责任感和荣誉感。

"如果说企业文化是企业发展腾飞的一只翅膀，那么，产品质量是企业发展腾飞的另一只翅膀。"这是李金龙的治企之本。从商场进货到哑铃包塑再到乳酸、乳酸钙、乳酸锌的热销，十余年走过的风雨路，时时都体现出了他的"质量意识"。挑剔的日本商人、精细的美国客户之所以能与李金龙合作多年，首先是他的产品能够"免检"。

慷慨无私贡献社会。在李金龙的创业生涯中，先后被省委、省政府授予"再就业功臣"称号，被长治市委、市政府评为"光彩事业带头人"，被县委、县政府授予"创业功臣"称号等，闪闪发光的金牌背后，我们看到的是一位民营企业家、一位优秀共产党员的拳拳赤子之心。

他于1993年为8个铸造厂投资100万元，使这些企业起死回生；1994年为残疾人事业捐款10万元；1995年为屯留县边远贫困乡镇捐资捐款15万元；1996年为屯留贫困山区捐款2000元，白面2000斤，价值5万余元的服装；1997年为希望工程捐款2万元；1998年为南方灾区捐款捐物2万余元，为家乡修路捐款4万元；1999年捐资办学捐款2万元；2000年捐资办学捐款2万元；除此之外，近年来他已向国家上缴税金几百万元。

2001年，李金龙东渡日本，南下广州，对乳酸及其衍生品的市场做了认真细致的调查。为了适应市场需求，他决定今年在年产千吨DL-乳酸的基础上，加大科技投入，引进科技人才，先人一步进入L-乳酸的开发生产领域。因为目前中国市场每年需消耗1万吨L-乳酸，而国内实际生产能力仅为1000吨，同时，根据"龙宇"钙的销售情况和市场反馈信息来看，目前的生产能力远远不能满足消费者的需求。因而该公司已着手扩建工房，并引进先进设备和科技人才，决定在年产500万瓶的基础上扩建为年产1500万瓶，到时，仅此一项年产值将达1.5亿元，实现利税1050万元。

十六大春风劲吹，回顾自己走过的艰难历程，望着正泰的日益辉煌，李金龙并没有满足，更加快了与时俱进的脚步......