工作总结经典语句

工作总结经典语句（精选12篇）

篇1：工作总结经典语句

凡做过销售的人， 都会有这样一个感受： 客户的讨价还价就象一支美丽却让人心碎的恋 曲，永远伴随自己左右。从集贸市场几毛钱的小菜生意到工商企业间上百万的巨额交易，买 卖双方总难免为成交价格纠缠不休： 买方在货比三家后总是要求物美价亦廉， 卖方则唇干舌 燥地宣称物超所值自己亏本，以争取更高的成交价格；买方动辄以价高为借口“移情别恋” 向卖方说“再见” ，卖方为了挽留客户“芳心” ，最终还是永痛割“利”……。讨价还价，市 场上似乎无处不在、无时不有。 价格情结，是生意人永远的一种痛。要想有效地规避这种痛楚，我们可以尝试着从以下 几个方面来努力：

一、先发制人，想讨价欲说还休 在业务洽谈之前，我们可以向对方言明，我方的供货价格已经“定死” ，并且因为种种 原因不能下调，希望对方能理解。把“丑话说在先” ，堵住客户讨价还价之口，使之想还价 却不能还价，收到一种先发制人效果。 我们在商尝专卖店以及其他的一些营业场所，经常看到这样一些告示性的标语： “平价销售，还价免言” 。如果有人在购物时想还价，其营业员会很礼貌地指出： “对不起，我们 这里不还价” 。这样，轻松地避免了与客户讨价还价的一场口舌之战。 除了象这样以表明经营规则来防止客户讨价还价之外， 我们还可以参考下面两种先发制 人的方法：

1、向客户说明影响价格定制的因素，比如原料配方独特、加工工艺先进、广告 促销有力等，表明“高价”原因，让客户感知确实是一分钱一分货，物超所值；

2、表明运 作这一品种自己同样没有赚钱， 完全是看在与某某厂家多年的老关系上方接下这笔业务， 希 望这次客户也能帮帮忙，照顾照顾；并向他表明一定会在以后其他品种的合作上加以弥补。 当然，实施这种“先发制人”的办法必须有一个前提，那就是产品本身过硬，很时兴， 很走俏，销势很好，不会因为价格高低而直接影响到顾客的最终购买。否则，会拒客户于千 里之外。 二、察颜观色，审时度势把价报 要想有效地规避客户的讨价还价，巧妙地报价十分关键。这里就涉及到客户的分类、报 价的方式、时间、地点的选择等一系列的问题。

第一、分清客户类型，针对性报价 对那一些漫无目的不知价格行情的客户，可高报价，留出一定的砍价空间；对不知具体 某一品种的价格情况，但知该行业销售各环节定价规律的客户，应适度报价，高低适度在情 在理； 而对那些知道具体价格并能从其它渠道购到同一品种的客户， 则应在不亏本的前提下， 尽量放低价格，留住客户。总言之，就是针对不同类型的客户，报不同的价格， “到什么山 上喝什么歌” 。

第二、讲究报价方式

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在报价方式上，我们应注意三点：A、报最小单位的价格。例如啤酒报价，我们通常报 1 瓶的价格（一块五角） ，却不报 1 件的价格（三十六元） ，正是这个道理。因为整件报价不 易换算成单价，而且整件价目大，一时之间会给人留下高价的印象。B、报出平均时间单位 内相应的价格。比如：曲美（一种减肥药）一盒 285 元，很多人会嫌其售价太高，这时，我 们可以跟其细算一下，一盒三十粒，可服三十天，平均每天只须花 9.50 元；和同类产品平均每天要十几元相比，还是划算。C、不报整数价。多报一些几百几十几元几角几分的价格， 尽量少报几百几十这样的价格，一来价格越具体，越容易让顾客相信定价的精确性；二来我 们可以在客户讨价还价的过程中，将零头作为讨还一个的筹码， “让利”给对方。 除此之外，让客户先行报出可以承受的进货价，也不失为一个好的探价报价方法。

第三、因时因地因人报价 1、向处于不同时间的客户， 报不同价格。 客户正忙得不可开交时， 我们可以报一模糊。 价格，让他对该品种有大概的价格印象，详细情况可另行约定时间商议。客户有明确的购买 意向时，我们应抓住时机报出具体的价格，让其对产品价格有一较为具体的了解。在同行业 务人员较多，竞争激烈时，不宜报价。此时报价，客户繁忙记不住，却让留心的竞争对手掌 握了我们的价格，成为其攻击我们的一个突破口。

1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。

2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。

3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。

4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必须先做好枯燥乏味的准备工作。

5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。

6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。

8. 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，采取相应对策。

9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅保

10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。

1.销售半年工作总结

2.销售工作总结

3.销售月工作总结

4.销售实习工作总结

5.2016销售试用期工作总结

6.2016销售工作总结与计划

7.公司销售经理年终工作总结

8.2017销售工作总结3篇

9.销售个人工作总结

10.手机销售工作总结

篇2：工作总结经典语句

2、看不到细节，或者不把细节当回事的人，对工作缺乏认真的态度，对事情只能是敷衍了事。而注重细节的人，不仅认真地对待工作，将小事做细，并且能在做细的过程中找到机会，从而使自己走上成功之路。

3、不要把工作视为生活之外的烦人事项，而是要把工作融入我们的生活，融入我们的心中，那么，我们自然而然就会心甘情愿地付出，也才会用最热情的心去感受这个生活的必需。

4、“业精于勤而荒于嬉”是一条铁律，只有专心工作的人才能走向成功，越能专心，成功就越大。正如荀子所说：“蚓无爪之利，筋骨之强，上食埃土，下饮黄泉，用心一也;蟹六跪而二螯，非蛇膳之穴而无可寄托者，用心躁也。”

5、不要害怕学习，知识没有重量，它是你随时可以获取的又随时可以携带的。

6、不要埋怨已发生事情。

7、痛苦是人生的拐杖，它使强者更强，弱者更弱。

8、人生至善，就是对生活乐观，对工作愉快，对事业兴奋。

9、不想工作的时候就照照镜子。

10、不想工作的时候就看看银行卡余额。

11、不想工作的时候就想想新的婚姻法。

13、工作或学习中，无论你犯了多少错，或者你进步得有多慢，你都走在了那些不曾尝试的人的前面。

14、在工作上，态度比能力重要;在成功上，韧度比才华重要;在知识上，深度比广博重要;在思想上，高度比敏锐重要;在做人上，气度比精明重要;在做事上，精度比速度重要。

15、工作不仅仅是谋生，更有快乐!

16、立志、工作、成就，是人类活动的三大要素。立志是事业的大门，工作是登堂入室的旅程。这旅程的尽头有个成功在等待着，来庆祝你的努力结果。——巴斯德

17、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

18、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。

19、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。

20、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。

21、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。

22、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

23、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。

24、莫找借口失败，只找理由成功。(不为失败找理由，要为成功找方法)

25、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产。

26、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。

27、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

28、人之所以能，是相信能。

29、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。

30、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。

31、任何的限制，都是从自己的内心开始的。

32、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。

33、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

34、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。

35、上帝助自助者。

36、生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。

37、世界会向那些有目标和远见的人让路(冯两努——香港著名推销商)

38、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。

39、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。

40、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。

41、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。

42、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

43、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。

44、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。

45、先知三日，富贵十年。

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篇3：工作总结经典语句

在程序中, 经常需要对某一条或某一组语句重复执行多次, 这就是“循环”的概念。例如, 语句“write (‘*’) ;”可以在屏幕上输出一个*号, 如果想要输出50个*好, 只要把这个语句重复执行50遍即可。这种处理模式在程序设计语言中使用“循环结构”来实现的。循环结构是程序的三种基本结构之一, 是指当某个条件满足时反复执行某些语句。重复执行的一条或一组语句, 称为“循环体”。重复执行的次数一般是由“循环控制条件”决定的。在pascal语言中, 根据循环条件的描述方法不同, 循环结构有三种形式:一种是“计数循环”, 就是使循环体重复执行规定的次数;另一种是“当型循环”, 就是当条件满足时反复执行循环体;再一种是“直到型循环”, 就是反复执行循环体直到条件满足时为止。

下面我们将通过经典实例进行讲解:

1 计数循环

“计数循环”是使循环体重复执行规定的次数。

for语句的一般格式:

for<控制变量>:=<表达式1>to<表达式2>do<语句>;

for<控制变量>:=<表达式1>downto<表达式2>do<语句>;

其中表达式1与表达式2的值也称为初始值和终止值。

对于for循环来说有时也被称为计数循环, 由于用循环控制变量来控制循环体执行的次数, 所以循环体所执行的次数是可以计算出的 (初值和终值之差的绝对值+1) 。

例题要求1:从键盘输入n (n<1000) , 计算并输出1+2+3+4+…..+n的和。

2 当型循环

“当型循环”, 就是当条件满足时反复执行循环体。

while语句的一般格式:

while<布尔表达式>do<语句>;

(1) 当布尔表达式的值为true时, 执行do后面的语句

(2) 如果超过一句话就要用begin end包含起来作为复合语句

例题要求2:编程输入两个自然数m、n, 采用“辗转相除法”求出它们的最大公约数。

示范程序:Program ex2;

运行结果演示:输入:100 75输出:25

3 直到型循环

“直到型循环”, 就是反复执行循环体直到条件满足时为止。

通过上面的三个例子的讲解, 我相信大家对pascal语言中的循环结构应当有了一定的认识, 其中当型循环和直到型循环用了同一个例子来进行讲解, 对其理解定会更深一步。在程序学习中, 单纯的理解概念并不会对我们的学习产生多大影响。用经典实例的方式进行分析讲解的方法相比较以前的教学方法有了很好的改进, 使学生对于循环问题不再有畏惧感, 从而为以后数组及其他知识的学生夯实了基础。对于初学者而言, 如何尽快摆脱日常的思维定式, 更加透彻地理解和掌握程序设计中的基本思想, 领会程序设计的精髓, 总结出程序设计中每一种程序设计结构的本质及适合解决的问题, 是值得深思的问题, 也是高级语言程序设计这门课程在讲授过程中, 应该时刻注意的问题。

参考文献

[1]林厚从, 朱学兴.程序设计与应用[M].南京:东南大学出版社, 2010.

篇4：经典语句摘抄

班主任是守住最后阵地提供最必要帮助的人，而不是什么都冲在第一线，亲力亲为。

班主任要学会逆向思维。当大家都往某一处想的时候，班主任要想到它相反的方向，因为此时可能就会有少数学生钻空子。

无论是已有岗位还是新增岗位，都要将其归入某一部门中。有了部门负责人，承包人就有了归属感，班级管理的层次就分明了。

设置班干部任期制度，不搞“终身制”，任期可以是一学期或者是一学年，期满之后所有的班干部全部“卧倒”，重新竞争上岗。这样既可以保全班干部的颜面，又能选拔出真正优秀的人才。

面对一项工作，班主任首先想到的应该不是“我该怎么做”，而是“可以由谁来做”。这种转变是有战略意义的，是思维方式的变革。

聊天式的漫谈，看似没有直接目的，其实是班级管理重要的润滑剂，也是增进师生感情、改善师生关系、对学生进行心理疏导的最佳方式。

接手一个班，你该如何打理它？你不是一个人在战斗，要把你的学生都变成你的助手。发现人才、用好人才，把合适的人安排到适合的岗位上，班级工作层层把关、各司其职，用合理的组织结构将全班变成一盘棋……这些职业手段将让你的班级初步摆脱散兵游勇的状况，为打造一支战斗力强大的团队打下坚实的基础。

每一项制度都有它的作用，但这种作用是局部的、有限的。做教育管理要善于“打组合拳”，每一项制度在独立发挥作用的同时，一定要依附于一个完整的制度体系。多个相互联系的制度配合起来使用才能收到最佳效果。

从制度管人到制度育人，不仅是教育理念的进步，也关乎学生的终生发展。班级是小社会，让身处其中的学生感知规则的重要，理解制度对文明社会的价值，也是班主任的职责。制度体现民主，制度规范人的行为也尊重人的权利，制度约束学生也激励学生，制度体现公平正义，这些既是班级教育的主线，也是班级管理的关键。

不关心学生生活的班主任绝不是好班主任。班级不仅是学生学习、教师教学的场所，也是学生们共同生活的地方。班级的硬件设施，对良好班风的形成有着巨大影响。环境优美、生活便利、适宜人居，能更好地激发学生的集体荣誉感和自豪感。把班级变成一个家，让所有的人生活舒适、学习安心，班主任是要花费一些精力的，但这样做是值得的，这是真正以人为本做教育。

班风是班级发展和学生成长最重要的影响源之一。良好的班风是一种气场、一种文化，具有强大的力量。良好的班风能让走进这个班级的人感到舒适，能让生活在这个班级的人感到幸福。正气占据绝对上风，歪风邪气就没有立足之地。班级有了这样的氛围，任何困难都能克服，并将获得持续发展。

在班级中寻找正面典型形象的范围要宽泛，从学习优秀到助人为乐，从常规表现到体育活动，从展示才艺到献爱心，哪怕是坚持把讲台擦得干干净净的学生，都应在关注的视线内。这些“各行各业”中涌现出的人才，普通学生要占相当大的比例，班主任的眼睛不要只盯在少数班干部身上，要为普通学生搭建表现的平台。班主任要想尽办法，宣传班级里的好现象、好习惯、好同学，让好风气占据绝对主流。

篇5：经典工作语句

自己对自己的评价，这就是定位。

用吃亏就是占便宜的心态做人做事，那样你就可以迅速长大。

一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

一个人在毕业这5年培养起来的行为习惯，将决定他一生的`高度。

阳光下做人，风雨中做事。

我的人生我做主，命运由己不由人。

所有的困难都是好事，这是老天爷在磨练你，目的是把重任交给你。

生命需要自己去承担，命运更需要自己去把握。

生活中，面对困境，我们常常会有走投无路的感觉，但是要相信年轻的人生没有绝路，困境在前方，希望在拐角。

人生是一种高层次，高觉悟的淡泊与宁静。

人生就是一连串的抉择。

人必须要有一个明确的方向。

没有口水与汗水，就没有成功的泪水。

今天不努力工作，明天努力找工作。

厚积薄发。

出路在哪里?出路在于思路。

吃的苦中苦，方为人上人。

成功的人不是赢在起点，而是赢在转折点。

不要在失意者面前谈论你的得意，那样伤害你的人际关系。

篇6：工作经典励志语句

1、谁不向前看，谁就会面临许多困难。

2、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。

3、犯错，就诚实地认错。狡辨、诿过只会害了你自己。

4、天下饿不死手艺人，也只是饿不死而已。

5、有志始知蓬莱近，无为总觉咫尺远。

6、机会总在怀疑犹豫中产生 在叫好后悔中结束。

7、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

8、有钱的人更有钱，这往往是一种必然。

9、世界上95%人都在平平的生活，只有4%的人站到了更高一层，而另外1%的人步入王者的群体。

10、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。

11、人因为梦想而伟大，早日达到自己的目标。

12、历经几雨洗礼，盼你始终坚强如昔。我把思念化为祝福，伴随你三百六十五天。

13、换一个角度就能得到快乐，丢掉生活的负面情绪，要有一种认识挫折和烦恼的胸怀。XX 祝您快乐每一天!

14、凡事回归原点，不懂就不懂，努力学习;懂了也要相信人外有人，放下架子，谦虚，能力提升方可最大化!

15、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。

16、人们总是在努力珍惜未得到的，而遗忘了所拥有的。

17、为了不让生活留下遗憾和后悔，我们应该尽可能地抓住一切改变生活的机会。

18、人生的每一次付出就像在山谷当中的喊声，你没有必要期望要谁听到，但那绵绵长悠远的回音，就是生活对你最好的回报，新 的`一周愉快!

19、任何道路都是靠自己走出来的，而不是靠自己在梦中等来的。

20、人生短短几十年，不要给自己留下了什么遗憾，想笑就笑，想哭就哭，该爱的时候就去爱，无谓压抑自己。

21、一颗高尚的心应当承受灾祸而不是躲避灾祸，因为承受灾祸显示了意志的高尚，而躲避灾祸显示了内心的怯懦。

22、人生的奋斗目标不要太大，认准了一件事情，投入兴趣与热情坚持去做，你就会成功。

23、志之所趋，无远勿届，穷山复海不能限也;志之所向，无坚不摧。

24、人生坎坎坷坷，跌跌撞撞那是在所难免。但是，不论跌了多少次，你都要坚强地再次站起来。任何时候，无论你面临着生命的何等困惑，抑或经受着多少挫折，无论道路如何的艰难，无论希望变得如何渺茫，请你不要绝望，再试一次，成功一定属于你!

25、在希望与失望的决斗中，如果你用勇气与坚决的双手紧握着，胜利必属于希望。

26、用快乐带动心情，用观念导航人生，用执着追求事业，用真诚对待朋友，用平淡对待磨难，用努力追求幸福。用感恩对待生活。

27、穷人缺的是钱而不是时间，富人缺的是时间而不是钱。

28、我这一生基本上只是辛苦工作，我可以说，我活了七十五岁，没有那一个月过的是舒服生活，就好象推一块石头上山，石头不停地滚下来又推上去。

29、穷人由于缺乏教育，使得人穷的同时，不仅志穷还有着更多的智穷。

30、任何一次对自己的原谅，都会导致下一次更大的错误。

31、船停在港湾是最安全的，但这不是造船的目的;人待在家里最舒服，但这不是做人的目的;只有不断自我挑战，自我突破，一 定能实现人生的价值。

32、漂亮的脸孔是给别人看的，而有智慧的头脑才是给自己利用的。

33、谁肯认真地工作，谁就能做出许多成绩，就能超群出众。

34、一个人要么掌握很好的专业技能，要么掌握在生活中无孔不入的本领。这两者都是生财之道。

35、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。

36、人应该支配习惯，而决不能让习惯支配人;一个人不能去掉他的坏习惯，那简直一文不值。

37、生命，需要我们去努力。年轻时，我们要努力锻炼自己的能力，掌握知识、掌握技能、掌握必要的社会经验。

38、相信别人，放弃自己，这是许多人失败人生的开始!

39、经历的人生越长久，我就越坚信人与人之间，强者与弱者之间，伟人与凡人之间，最重要的区别就在于无敌的决心 一旦确 定目标，就不要轻言放弃，坚持到底，直到成功。

40、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

41、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。

42、没有天生的信心，只有不断培养的信心。

43、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

44、人生多有福，想开就知足。思量愚昧苦，聪明就是福。()思量饥寒若，饱暖就是福。思量劳累苦，清闲就是福。思量孤独苦，友多就是福。福禄系于心，心正得大福。

45、雄心壮志是茫茫黑夜中的北斗星。

46、我们干工作要使每件日常事务适应于伟大的坚定目标。

47、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。

48、人生的关键在于思想、精神和心情，努力让自己的思想明澈，让自己的精神充实而有所支撑，让自己每天都有一个害达、平和、开朗的心情，这很重要。

49、无论是美女的歌声，还是鬣狗的狂吠，无论是鳄鱼的眼泪，还是恶狼的嚎叫，都不会使我动摇。

50、闲适：你花在不付报酬的工作上的时间。

篇7：工作励志名言经典语句

一、我觉得这就是一个态度的问题，那我最想要告诉大家的不是怎样学习，而是我想通过我恳切的文字，让大家把一种热情一种信念树立起来，真正端正大家的态度，激发大家的热情。

二、 劳动教学里还能培养这样一些宝贵的个性品质，如学会集体工作、热爱劳动、克服困难的坚毅精神等。

三、 凡是较有成就的科学工作者，毫无例外地都是利用时间的能手，也都是决心在大量时间中投入大量劳动的人。

四、 生活中每一件事情都因为您的态度而决定。认真对待每一件事情，您的生活和工作才可能健康和顺利，一切困难都在您的眼前化为过眼云烟，不知不觉中，态度决定了一切。

五、 最好不是在夕阳西下的时候幻想什么，而要在旭日东升的时候即投入工作。

六、 既异想天开，又实事求是，这是科学工作者特有的风格，让我们在无穷的宇宙长河中探求无穷的真理吧。

七、 正确看待工作，是端正工作态度的前提。那么，工作是什么?我以为：工作是一个施展自己能力的舞台。我们寒窗苦读来的知识，我们的应变力，我们的决断力，我们的适应力以及我们的协调能力都将在这样的一个舞台上得到展示。

八、 什么是态度?在我看来，态度是一种心态，是一种看法，是一种观点，更是一种追求一种精神一种信念。我们每一天中，都在不停地做着这样或者那样的决定，有时我们去选择，去坚持，有时我们去拒绝，去放弃，而左右这些决定的，恰恰就是我们对事物的看法和态度。对于每一个人来说，无论是为人处事还是工作生活，态度至关重要，它决定了我们生活中太多。

九、 人类一生的工作，精巧还是粗劣，都由他每个习惯所养成。

十、 工作需要热情和行动，工作需要努力和勤奋，工作需要一种积极主动自动自发的精神，工作中的乐趣需要我们用心去体会。作为一名财政工作者，我们更应该体会到这一点。

十一、 聪明的资质内在的干劲勤奋的工作态度和坚忍不拔的精神，这些都是科学研究成功所需要的其他条件。

十二、 天才是由于对事业的热爱而发展起来的。简直可以说，天才──就其本质而论──只不过是对事业，对工作的热爱而已。

十三、 我们在做一件事情的时候，成不成功，通常取决于是否有主动积极的工作态度。因此，工作态度往往决定着一切。主动积极的工作态度表现在工作上，就是勇于承担责任，有强烈的工作责任感、端正工作态度，树立爱岗敬业精神，干一行，爱一行，钻一行，树立良好的职业道德、培养良好的职业素质，要认真的对待自己的工作，做到全力以赴。

十四、 历史把那些为了广大的目标而工作，因而使自己变得高尚的人看作是伟大的人;经验则把使最大多数人幸福的人称赞为最幸福的人。

十五、 态度形成一种心理定式，会影响我们如何看待从事的事业。要想在自己的事业上有所成功，就必须坚持积极的工作态度。

十六、 我们做任何事情，成败的关键不在于客观因素，而在于我们做事的态度。客观困难的确存在，关键在于我们是直面困难解决困难，还是回避困难在困难面前放弃，这便是一个态度问题。鲁迅先生说过：“真的猛士，敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血”。只要我们以积极的态度面对困难，不为困难所吓倒，一定就能够战胜困难，成为一名生活和工作中的勇士!

十七、 利用提高现有资源的有序程度和增加资源来提高系统的整体功能，对于管理者来说是两项同等重要的工作。

十八、 每个人都有不同的工作轨迹，有的人成为单位的中流砥柱，实现了自己的价值;有的人一直碌碌无为;有的人牢骚满腹，总以为与众不同，而到头来仍一无所获┉┉众所周知，除了少数天才，大多数人的禀赋相差无几。那么，是什么在造就我们，决定我们呢?我想是“态度”!

十九、 驱使或者说激励天才工作的，并不是什么新的思想，萦绕在他们脑中的那些已被人阐述过却又阐述得不够充分的思想。

篇8：经典语句摘抄

班干部是为大家服务的，而不是“特权阶层”，只有把握好这一点，才能谈班干部的设置。在班级管理中，班干部就是班级的领头雁，他们工作得力与否是班主任做好班务工作的关键。班主任的作用发挥得如何，很大程度上取决于班主任对他们的培养。

评语是对学生在一段时间内的学习状态与思想行为的总结性评价，因此，班主任应该客观、准确、全面地反映学生的真实情况。既然是真实情况，那就既包括优点、长处，也包含缺点、不足，而只有全面、客观、实事求是地在评语里给他们来个素描，跳跃在我们评语里的学生才是鲜活的、富有个性的生命个体。

班级评优实际上就是对学生能力的一种肯定。美国著名心理学家威廉·詹姆斯说：“人类本质中最殷切的需求是渴望被肯定。”因此，从教育的角度来说，班级评优就是一种赏识教育。不能用同一把“尺子”去量所有的学生，多一把“尺子”就多一个好学生。

有这么一道心理测试题：如何才能让别人站到你的面前？答案是：你自己走过去，别人就站到了你的面前。

孩子们越来越早熟了，可老师太敏感也是不对的！我们越来越紧张“早恋”这个有中国特色的词，为什么我们自己在追寻着国外开放的、自由的生活与思想方式的时候，却还在希望我们的孩子“男女授受不亲”！

12种男孩应具备的精神内核——阳刚之气、心胸开阔、乐观豁达、不服输、有责任感、敢担当、能吃苦、能吃亏、勇敢、有知识素养、会思考、创新。

世间的珍贵花卉，不可能一年到头开花，只有经过长期的观察才能认得出。我相信每一个学生都是珍贵的花卉，我们需要的是用一定的时间去观察、去发现。

教育是为了培育正向的能量，是为了让学生更好地成长，如果主观、盲目地去杀一儆百，制定眼里的规则制度，我们带给学生的将是束缚与恐惧。有的学生可能很乖顺，不够乖顺的学生可能会离开，这样班级也确实相对好管，不容易出事，班主任安心，学生放心，但问题是，这是管理不是教育！

这个世界上，所有的人际交往、帮助都是相互的，你帮助了别人，别人才会乐意帮助你；尊重是相互的，你尊重了别人，别人才会尊重你；关心是相互的，你关心过别人，别人才会关心你。作为一名老师，如果你能在学生最需要的时候，及时伸出你的援助之手，不吝惜你的付出，这样的事情多做一点，学生就能感受到你的真诚和善意，愿意与你交流。

手机的多功能一体化本没有什么错，但使用不当就会害人不浅。物质工具的两面性对于所有人而言都是一样的，问题不在于工具本身，而在于人。对于未成年人，手机使用不当，自有成年人的失职——管教不当问题存在。老师要想做好学生课堂使用手机的管理工作，自己就必须率先起到模范带头作用。

教育的目的不是“压制”学生，而是“教育”学生。教育要教人求真，作为教师，你自己就必须实事求是，与学生坦诚相见，这样学生才能信服你。

篇9：团员年度总结之经典语句

尊敬的团支部：

一年的校园生活即将结束，回顾一学年的学习和工作，作为一名团员，深觉

在团组织的培育下，自己在思想和工作两方面都有很大进步，为了进一步提高思

想认识，为了今后的工作再上新台阶，现将本学年的思想和工作做如下总结：

一.思想方面

中国共产主义青年团是中国共产党领导的先进青年的群众组织，是广大青年

在实践中学习共产主义的学校。这一年来，我通过对团知识的学习和积极的参与

团内的各项活动，让我更深刻的了解到作为一个共青团员的光荣和责任的重大。我认识了团员负担着为实现我们党推进现代化建设、完成祖国统一、维护世界和

平和促进共同发展的三大历史任务，要实现这些任务，目前的阶段主要做的事情

是努力学习，积累更多的知识以便将来的运用。

二、工作方面

在本学年度中，我的学习成绩有了长足的进步，对德、智、体、美、劳各个

方面全面发展，在上学期中，我的总分成绩在班中排列第八名，虽然不是最好的，但比以往已经有了较大的进步，此外在2004年元旦书画比赛中还获得三等奖。

除了学习方面外，我还积极参与学校和团织组举行的义务活动做，在这些活动中

表现十分积极，多次受到表扬。

以上所成绩的取得都是团组织的正确领导和悉心培育。我还须加倍努力，才

无愧于作为一个真正的共青团员。

当然，人无完人，在我的学习和生活中总会存在了许多的不足之处。例如，有时候老师提问回答表现不够积极，在数学单科成绩表现还稍差，但在以后的日

子中，我一定会努力改正！

很快一年有过去了，作为一个团员我觉得首先要端正思想，提高思想觉悟水平。在学习和生活上树立起作为共青团员应该起到带头和模范作用，其次积极参与学

校组织的各项团员活动，在活动中学习理论，在活动中实践理论，这样才能做到

学以致用，也符合马克思的理论与实践相结合的原则。再者按时缴纳团费，不拖

后腿，争取为团的事业作出自己的微薄之力。此外，努力提高自身思想素质，弘

扬社会主义道德风尚，严于律己，扬善抑恶、求实创造、与时俱进，将优秀的中

华民族传统美德发扬光大。认真遵守学院各项规章制度，认真学习《团的章程》，自觉履行团员的义务，执行团的决议，遵守团的纪律，完成团组织交给的任务，发挥团员的模范作用也是一个团员应尽的责任。

在这个大学里我首先懂得了科学的生涯规划，认真钻研专业知识，刻苦学习，积

极投身社会主义现代化建设。作为21世纪的接班人，新世纪在悄悄降临之际也

给我们带来了新的要求，经济日新月异，科技翻天覆地，所以更多、更快、更广的吸收新知识即成了放在我们面前必须解决的一个问题。除了学习文化知识，在其他方面也应该做到全面发展。所以，在课余时间，我也进行一些文体活动。平

时在家里，我也常和家人一起出去旅游，这样可以增加我在人生方面的阅历。我还学习了关于礼仪和着装方面的知识，我认为懂得这些是对别人的一种尊重，在今后的生活中可以充分体现一个人的基本素质，所以我在这方面也培养自己，使

自己达到对学生“德、智、体、美、劳”全面发展的要求。

在个人成长的路上，我们不但要敢于创新，而且要在马克思主义思想，毛泽东思想邓小平理论三个代表重要思想反思自己的言行举止。作为团员必须具有积极的心态，乐观的精神，和敢于向困难挑战的精神，而且骄不躁，败不馁，能发扬团结友爱，关心他人，具有团队精神，和集体荣誉感。“勿以恶小而为之，勿以善小而不为！”良好的道德习惯不是一朝一夕，而是长期的养成过程。我从我做起，管好自已。只有这样才不会违背于作为新一代光荣的共青团员的精神。

当然“人无完人”，我也有缺点，相信在不断反省自己的同时，我会尽量做到有错则改，无则加勉。由于参加团的时间不长，政治思想觉悟还有待提高；对学习的规律仍需进一步适应，方法也尚需改进；在工作中，也要弥补不足，尽最大的努力为同学们服务。新的一年里，我一定认真要向优秀的同学学习，勤勉敬业，在平凡的工作和学习中取得更大的成绩，相信努力就有回报，我一定会成为一个合格的团员的。

我深深的感受到，作为一名共青团员，作为中国共产党的预备军，更要紧随党员，加强学习，提高思想觉悟，以提高自己的政治素质和理论水平。严格要求自己，通过各方面的学习不断完善自己。

中国共产主义青年团是青年的先进组织，要成为一名优秀的共青团员，我们必须严格执行团员的章程和组织原则，为青年带好头，处处领先，争当青年团员的模范。

坚持四项基本原则，拥护党的路线、方针、政策。并且积极靠拢党组织，努力学习马克思列宁主义、毛泽东思想和邓小平理论和“三个代表”重要思想，紧密围绕党的执政实践，深刻认识共产党执政规律、社会主义建设规律、人类社会发展规律，认真领会树立和落实科学发展观、加强党的执政能力建设等重大决策中的一系列新思想、新论断、新观点和新方法。把全心全意为人民服务作为自己的工作原则。能够积极参加团内的各项活动和理论学习。在活动或学习中能够发表个人的意见，积极参与讨论。能够按时交纳团费。

积极行使团内的选举权、被选举权、表决权。对于班内的团支部团建设和工作能够给予一定的建议。党对于团内的决议有异议时，能都在执行前提下保留意见，并在适当的时候向上级团组织提出。

自觉遵守国家的法律和团的纪律，发扬社会主义新风尚，提倡共产主义道德风尚，维护国家和人民的利益。接受国防教育，增强国防意识，积极履行保卫祖国的职责。诚实守信，谦虚谨慎，尊敬师长，团结同学。开展批评与自我批评，勇于改正缺点和错误，自觉维护团结。

学习认真，完成作业及时，善于吃苦，能刻苦钻研科学文化知识，学习效果明显，上一学期期末考试中无不及格科目。努力做一名有知识、有文化、守纪律、讲文明的现代大学生。

爱护和关心团组织，有强烈的集体荣誉感，日常生活上，与室友、同班同学关系良好，大家互帮互助，团结一致。对于团组织交给的任务能够尽自己最大的努力来完成，能够参加公益劳动和社会实践活动。

学习态度良好，在上学期期末考试绩点为3.0。思想上积极进取，努力做好自己，为同学起到良好的表率作用。同时也要反思不足之处，明确努力方向我们总强调要让学生最优化发展、可持续发展。在这个标新立异的年代，不断学习和创新是我要努力的重点。

以上就是我对上学期的个人总结。希望在新的学年里，我能够一如既往、与

篇10：张小娴的经典语句总结

1、恋爱是不能假设的。

2、令女人老去的，是男人和爱情。

3、知识爱情和伤痛都会败给岁月。

4、男人和女人，一旦睡过，就会对对方有要求;有要求，就有埋怨，有埋怨，就有痛苦;有痛苦，就有怨恨。

5、一个男人的骄傲，来自女人对他的崇拜。

6、爱上一种味道，是不容易改变的。即使因为贪求新鲜，去试另一种味道，始终还是觉得原来那种味道最好，最适合自己。

7、如果一个女人无法在一个男人失意的时候留在他身边，她的爱情还值多少分?

8、男人往往比男人容易适应环境。因为男人往往放不下尊严。

9、祝你永远不要悲伤。

10、如果妒忌另外一个人，不是太没有自信心吗?

11、原来被人思念比思念别人快乐。

12、有时我也恨他，只给了我那么少时间，却占据着我的生命。

13、最痛苦原来是你无法恨一个人。

14、甲喜欢乙，乙喜欢丙，爱情本来就是这样。

15、女人要是喜欢你，即使你是一个十恶不赦的坏蛋，她还是喜欢你。如果她不喜欢你，你是善良亿翁也毫无意义。

16、创伤比爱刻骨铭心。

17、寂寞最霸道，可以成为伤害任何人的借口。

18、是爱情选择了我们，而不是我们选择了爱情。

19、忘记是很痛苦的，从前如是，今天也如是。不过，以前的痛苦是因为记不起，今天的痛苦，却是怕自己无法忘记。

20、一个承诺在最需要的时候没有兑现，那就是出卖，以后再兑现，已经没什麽意思了。

21、当你不爱一个人，他的情信只是一份纪念品而已。

22、像秋天里天色刚晚的蓝色，我不知道它是否会变成黑色，还是经过了黑夜之后，又会再度明亮。

23、如果我对你仁慈，就是对自己残忍。我想我是从来没有爱你。

24、热恋的时候，不必那麽现实，失恋之后，却必须现实一点，一切已经完了，各有天涯路，多麽不捨，也要放手。

25、纯情的女人是天使，放荡的女人是魔鬼，魔鬼总是比较好玩的。

26、原来有本事令人伤心的人，才是最幸福的，是两个人之间的强者。

27、一生一世是不应该有背叛的。不，一生一世是那个人背叛了你，你仍然喜欢他回到你身边。

28、爱情不是由时间长短来衡量深浅的。

29、时间并不一定令女人老去，反而会为她添上艳光。

30、喜欢一个人，是需要一份感动的。我一直等待被男人感动，我不会感动男人。谁愿意感动男人?那么艰苦。

31、懂得爱情就很容易老。

32、如果有一天，我成名的话，他就可以经常看到我的名字。即使是十年或二十年后，他也不会忘记我。如果我没有成名，他也许会把我忘掉。唯一可以强横地霸占一个男人的记忆的，就是活得更好。

33、到现在我才明白，爱上一个没有女朋友的男人，是多么幸运的一件事。

34、我忽而发现，自己是一个多么残忍的.人，在离别的那一刻，我并不感到悲伤，我只是感到难过。难过和悲伤是不同的。悲伤是失去情人。难过是失去旅伴，失去一个恩师。

35、如果不害怕失去，还算是爱吗?

36、深情是我担不起的重担，情话只是偶然兑现的谎言。

37、爱情的长度不是用时日计算的，如果结局是分手，一起多久都是毫无意义的。

38、别离，是人类共通的无奈。

39、只想找一个在我失意时可以承受我的眼泪，在我快乐时，可以让我咬一口的肩膊。

40、爱上她不是最痛苦的，知道她不爱自己才是最痛苦的。

41、想起那些没有爱情的日子，原来是最无忧无虑的。

42、叶散的时候，你明白欢聚。花谢的时候，你明白青春。

43、男人都是软弱可怜的动物，他们都受不住诱惑。

44、要防范一个女人勾引她的男朋友，最好便是跟她做朋友。

45、她虽然喜欢笑，但她喜欢不笑的男人，整天在笑的男人，似乎没有什么内涵。她喜欢沉默的男人，最好看起来有一份威严，甚至冷漠，但笑起来的时候，却像个孩子。

46、一个人最大的缺点不是自私、多情、野蛮、任性，而是偏执地爱一个不爱自己的人。

47、女人在爱上一个男人之后会变蠢，而男人在不知道如何安慰一个女人的时候，也是很蠢的。

48、婚姻从来不能用来挽救一段破碎的爱情，破碎的爱情只能得到破碎的婚姻。

49、人在动物心里，留下的不过是味道，而不是相貌。

50、坚强的女人往往是情场败将。

51、要承认自己不忠，比承认别人不再爱你容易得多。

52、爱情是自我完善的一个阶段，我们在经历自己的人生，你爱过别人，被别人爱过，受过伤害，也伤害过别人，欢欣、沮丧、失望、思念、等待、受尽煎敖，然后豁然明白，得失并不重要，最重要是你长大了，变聪明了，你变得精采，你的人生从此不一样了。

53、原来你去争取是没有用的，最重要的是别人争取你。

54、别离，是为了重聚。

55、花会谢，叶会散，繁花甜酒，华衣美服，都在哀悼一段早逝的爱。

56、我常常觉得两个人没有永远在一起，结合是例外，分开才是必然的。我们都是为终会分开而热烈相爱。

57、毁灭一件事物往往比创造一件事物简单得多。

58、我以前以为我们无法一起生活的原因是你太坏，后来我才知道是我太好。

59、如果感情和岁月也能轻轻撕碎，扔到海中，那么，我愿意从此就在海中沉默。你的言语，我爱听，却不懂得，我的沉默，你愿见，却不明白。

60、原来人的记忆有一个自动净化系统，会把不快乐的记忆洗掉。

61、珍惜眼前人。

62、如果我不爱你，我就不会思念你，我就不会妒忌你身边的异性，我也不会失去自信心和斗志，我更不会痛苦。如果我能够不爱你，那该多好。

63、男人的改变从来不会比女人厉害。

64、我在寻找一个男人：只要别人在我面前提起他，我就会俏皮地吐吐舌头，我想做他的坏孩子。

篇11：工作总结经典语句

黑夜给了我黑色的眼睛，我却用它来翻白眼。

和一MM争论鲸鱼是不是鱼，最后我说“日本人也带个人字”，她这才同意鲸鱼不是鱼。一见钟情，再而衰，三而竭。

不想当厨子的裁缝，不是好司机。

你的小孩现在是吃人奶还是吃你的奶？

一失足成千古风流人物

饥不择食，时不我待

我的电脑是蓝屏的锻炼身体 参加春运

大城小二

二到尽头 覆水难收

达则孔明，穷则渊明

自从我变成了狗屎，就再也没有人踩在我头上了。

生于忧患，死于安尔乐

人生就像大便，有时候你觉得已经很努力了，结果却是个屁!人生就像大便，只有自己默默的面对!

别介，司徒雷登

别和地球人一般见识

起来，不愿坐着的人们

男主内，女主外，毛主席

花8万买了个西周陶罐，昨儿到《鉴宝》栏目去鉴定，专家说：“这哪是西周的？这是上周的！”

女子无德便是才

东北人都是活雷公

子贡问仁，子曰：这次节目播送完了。

以后不要在我面前说英文，OK？

篇12：经典语句摘抄

在工作中，班主任要留意自己的语调，并且搞清楚什么语调会给别人产生什么印象，这样就可以减少许多不愉快的谈话。如果发现自己说话不够肯定，不妨试着用积极的语气表达自己的意见。

班主任要充分认识“沉默的力量”。教师保持沉默，不是一种无所作为的行为，而是一种积极的教育行动。教师保持沉默，基于对学生的充分了解和把握，基于教师对自己教育理念的坚守。

细心观察是成功教育的基础。班主任要养成细心观察的习惯，善于发现学生的细微变化，并据此开展深入的原因调查与分析，在此基础上判断是否需要给予学生帮助与支持，如何给学生帮助与支持。

从教育的公平角度看，教师要公平地对待每一个学生；教育公平也要体现在对中等生的关注上，这是每一个班主任都不能忽视的群体。

有时，班主任给中等生一个微笑、一个眼神、一句问候、一次提问、一次表扬、一声鼓励、一个建议，可能就会给他们无穷的上进的力量，让中等生享受平等的教育机会，受到同样的关注与关爱，他们将爆发出灿烂光彩，更快更好地成长。

不仅要关注学生的正常需求，而且要关注学生的特殊需求。不仅要关注学生的浅层需求，而且要关注学生的深层需求。班主任挖掘出学生内心最深处的需要，根据学生的需要，给予学生恰当的教育帮助和心理支持，从而激励他们，就为他们健康快乐地成长提供了保障。

批评的场合，与表扬的场合一样，都是教育的情境。场合在无形之中参与的教育活动，并影响了教育的效果，对此，班主任应该有明确的认识。

班主任在运用批评时，可把批评与表扬交替使用，以表扬为主，批评为辅，即多表扬，少批评。在班级管理和学生教育中，批评最好偶尔用之，尽量减少到最少。教育到最高境界时没有批评。

批评和表扬有一个原则：表扬要及时，批评要滞后。表扬要及时是为了及时激励，以强化学生的正面行为；批评要滞后是为了给犯错误的学生留出反思的时间，给他们自我反思、自我教育的机会。

班主任要以情感人、以情动人、以情化人。缺乏对学生的真情，一切的教育都会苍白无力。

“锲而不舍，金石可镂”，而况人乎？做教师的就是要和学生比耐心、比恒心。锻炼自己的耐心与恒心，是班主任和教师的一项重要任务。

班主任要对自我教育加强认识，要相信学生能够自我教育、自我发展，要通过多种方式，引导学生进行自我分析、自我反思。当学生能够自我教育时，教师也就可以在一定程度上放手了，学生也就走上了自我发展之途。

善于控制自己的人，才能善于引导别人。班主任善于控制自己的情绪，才能善于调动学生的情绪，引导学生、教育学生。