大学生完整创业计划书

2024-07-09

大学生完整创业计划书（精选6篇）

篇1：大学生完整创业计划书

(五)攀比性

身在周围都是同龄人的环境中，加之有不少学生的家境不错，特别容易出现攀比的风气。这便使许多人产生了“别人有什么，我也要有什么”的想法，别人去那家高档餐馆吃饭，我也就想去，再加上时下的某些时尚主题，促进了这种心理的形成，跟进了流行大军。明显的主要有，购买一些流行产品及吃喝玩乐方面，而这样的东西一般又比较花钱，但有的同学就把它当作一种身份的体现，愿花很大的代价来购买它。

(六)礼节性

在大学里，礼尚往来是很重要的消费力，今天你过生日，我得送礼给你，你请我吃饭。明天轮到我过生日或是有什么喜事，你又得大手笔的还我，还有的是一帮学生，某天某个人请大家吃饭，或是消费什么，隔几天另一个人觉得自己要还礼，又是一帮人出来消费，结果是一个接着一个，并不断循环，这样极大地扩大了消费的量。

(七)盲目性

这种心理特点的形成是基于前面几种心理的，且从众性心理起了主导作用。另外，受许多商家看准学生的这种消费心理而推出许多商品之类因素的影响，导致大学生消费的无的放失。比如：某歌星推出一张新专辑，某运动品牌有新的款式上市，不用很长时间，便会“你有我有全都有”。其实所买的商品是否实用,或是否有使用价值，在购买时学生不一定会去多考虑。“见好就买”似乎已经成了当代大学生消费的重要特征。

(八)冲动性

大学生消费也具有年轻人所共有的特点，即在购买物品时，有时候容易产生冲动购买，例如他们容易受广告促销的影响，明明本身就没打算过要购买这种产品，但当时推销员说得很好，或是看到广告很有吸引力，而突发其想地要购买，结果买后又后悔了。

(九)围绕女生性

男大学生的消费一大部分是用于交往，而更多的是用于和女生交往的，也就是男生和女生在一起就特容易花钱，细心的人不难发现，一些酒吧、中档餐馆及一些公共消费的地方，绝大多数都是男女生共同消费，而且在这个时候，男生一般都不太在乎花多少钱，只要高兴就好，所以消费完以后，皆大欢喜。而同种性别的人在一起就不一样了，特别是女生，可能会少于平时的消费量。

(十)无计划性

相信念过大学的人，都知道当代大学生是最会哭穷的，不管他是否很有钱，但还是总叫说没钱，每当到了月末，或是学期结束的时候，有的甚至在开学一半，就开始叫着没饭吃了。其实他们都是很有钱的人，一开始的时候总认为自己有很多钱，有些东西看起来也不是要很多钱，又好像很实用，结果见到好的东西就是想购买，后来打开钱包才发现，原来钱这么不经花。当意识到要节省的时候，钱也就快差不多了。因此他们也就开始大喊穷了，殊不知是当初自己用钱没计划好。这是许多有钱大学生们的一个通病。

三、大学生购买特点

1.消费倾向多元化：走出学校面向社会，努力跟上并适应外边世界步伐已成为大多学子的目标。旅游、电脑、手机等已成为大学生消费的热点。网络调查表明，被问及在经济条件许可时最想做的事情是什么，60%以上的人选择旅游，其次是买电脑。

2.消费方式在理性指导下实用与前卫并存：从本次调查数据的资料中可以看出，无论是大学生基本生活费中的衣食住行还是人际交往以及旅游、购买手机的动机，都带有浓厚的实用色彩。

3.尽管讲牌子摆阔气等社会风气已不可避免地浸染了校园，致使部分大学生受到影响。越来越多学生、甚至有部分贫困生加入高消费行列，购买昂贵的MP3、电脑、手机等用品，这种趋势在一定程度上有所蔓延。

4.消费差异巨大：校园中贫困生人数的增加使高校学生消费差距明显增大。很多消费水平很低，甚至连基本的生活费都难以保证。

附件：

大学生创业调查问卷

亲爱的同学们：

您好!为了更好地了解大学生创业的想法，以及收集大学生在创业过程中遇到的实际问题，我们特此做如下调查，希望您可以认真填写。同时非常感谢您在百忙中填写这份问卷!

1、您的性别是

A、男 B、女

2、您现在读大几了?

A、大一 B、大二 C、大三 D、大四

3、您在大学里或是大学毕业后是否打算过自己创业

A、完全没有 B、有，但没有尝试过C、有，而且尝试过

4、您对大学生创业的看法是

A、赞同，是实现理想的一个途径

B、反对，因为存在很多风险

C、创业要理性

5、您认为大学生创业需要具备哪些素质

A、强烈的挑战精神 B、出色的沟通和交际能力

C、较好的专业知识 D、管理及领导艺术

6、您对创业的政策了解吗

A、熟悉 B、比较熟悉 C、了解一点 D、一点不知

7、您认为当前大学生创业的社会环境怎么样

A、很好 B、一般 C、较差

8、您认为您所学的专业创业前景大吗

A、有 B、不大 C、基本没有 D、不清楚

9、您认为大学生创业的吸引人的原因是

A、对金钱和自由的渴望B、能使个人获得成长和发展

C、最大限度的实现自我 D、挑战自己的能力 E、提升社会地位

篇2：大学生完整创业计划书

创业者马明指导教师王芳学校

大连职业技术学院智能家居 1

一、执行摘要 1.公简司介…………………………………………………………7 2.市场描述与分析………………………………………………....7 3.投资与财务……………………………………………………....8 4.团队成员……………………………………………………........9

二、项目背景……………………………………………………..........9

三、产品与服务……………………………………………………....10 1.产品背景……………………………………………………......10 2.产品概述……………………………………………………......12 3.产品未来发展与规划………………………………………..…12

四、市场及竞争分析…………………………………………………13 1.目标市场……………………………………………………......13 2.市智能家居

场环境分析……………………………………………...…...14 3.市场价格及开发………………………………………………..14

五、市场营销……………………………………………………........14 1.产品的定价策略………………………………………………..15 2.战略合作伙伴………………………………………………..…15 3.销售渠道与方式分析……………………………………...…...15

4.技术与售后服务……………………………………...………...16

六、生产与管理………………………………………………...….....16 1.公司性质……………………………………………………......16 2.部门职责……………………………………………………......16 3.人力资源与管理…………………………………...…………...17

七、公司战略……………………………………………………........19 1.公司目标……………………………………………………......19 2.发智能家居

展战略……………………………………………………......19 3.企业与文化……………………………………………………..21

八、财务分析……………………………………………………........22 1.财务报表分析……………………………………………...…...22 2.销售与成本预算………………………………………………..24 3.利润表……………………………………………………..........25 4.销售预算……………………………………………………......25

九、金融及风险……………………………………………………....25 1.股票规模………………………………………..........................25 2.现金流及资金的运作……………………………………...…...26 3.投资可行性分析………………………………………………..26 4.退出时间与方式………………………………………………..27

十、风险与法律……………………………………………………....28 1.外部与内部风险………………………………………………..28 2.法律与合同…………………………………………………......28

前言 21世界时信息时代，是网络时代，由现代通信与信息技术、计算机网络技术、行业技术、智能控制技术汇集而成的针对某一个方面的应用，智能电话设施用的智能集合,随着信息技术的不断发展，其技术含量及复杂程度也越来越高，智能化的概念开始逐渐渗透到各行各业以及我们生活中的方方面面，相继出现了智能住宅小区，智能医院等都以智能化建筑为基点生发开来，因此我们通常提到的智能化系统，都说智能化建筑系统。随着现代通信技术，计算机网络技术以及现场总线控制技术的飞速发展，数字化、网络化和信息化正日益融入人们的生活之中。人们在生活水平、居住条件在不断提升与改善的基础上，对生活的质量提出了更高的要求，智能住宅小区就是在这一背景下产生的，而且其需求日益增长，智能化的内容也不断有新的概念融入。我们的困惑：在智能家居中国的家具市场中，有着各种样式的传统家具，而传统家具具历史悠久，工艺精湛，至明代发展到了它的历史高峰，形成了鲜明、独特的民族风格。往北京、苏州、广州等主要产地又形成了强烈的地方特色。因此至今保持着我国家具的传统做法和传统式样，继承这些做法和式样的家具，都称之谓传统家具。现在主要有北京硬木家具、苏州红木家具、上海红木家具、广州酸枝木家具、云南镶嵌大理石家具、宁波骨嵌家具、山东潍坊嵌银丝家具，等等。我们的理念：21世界时科技迅猛发展的时代，工业，农业，航空，智能家居

航海，等有着卓越的变化，而我们认为，科技的进步并不完全体现在以上的几方面，而科技进步更多的是体现在人们生活水平上的提高人，人们生活水平上对以往传统的打破与创新，而家具智能化正是体现这一现状的根本所在我们的蓝图：家居智能化是一个居住环境，是以住宅为平台安装有智能家居系统的居住环境，实施智能家居系统的过程就称为智能家居集成。以住宅为平台，利用有线和无线网络平台通信技术、包括综合布线系统，安全防范系统，背景乐/广播系统，灯光窗帘控制系统，空调VRV控制系统，以及家庭影院控制系统；将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。正所谓：龙者，隐于深壑之中，腾于九天之上。我们的企业通过稳步发展，坚持以人为本，以科技为源泉，以用户为导向，以市场为准则，必能在不远的将来有所作为，腾于九天。而我国家居智能化不断的深化革新，励精图治，必将大有作为！

智能家居

一、执行摘要 1.公司简介：智能家居是一家筹建中的科技企业，位于大连市高新技术产业开发区。它以技术开发为导向，主要致力于造智能衣柜、智能门窗、智能厨具等家具自动化研发、生产和销售。公司以国内家具行业为服务市场，充分利用高校研发力量，推进高新技术成果的产业化。公司成立初期主要生产电子窗帘，门窗，针对以传统家具企业，解决过去同类产品性价比过低、产品功能单

一、性能不稳定和环境效益不佳的问题，满足家居智能化、系列化、专用化和高档化方向发展的需求。公司将以此为基础，建立一个包括电子研发、生产和销售的专业化公司，未来发展将涵盖家具、停车场、小区建设及大型公司智能化领域。2.市场描述与分析：家具市场属于大型个体市场，购买过程属于个体购买行为我国家具市场广阔且增长迅速，但是基于国情（人口增长），家具原料很难以其他国家以木材为主，而是以国内木材纤维（森林）为主，技术含量和产品档次较低。而用于改善家具质量的木材行业整体起步晚，效果不显著，种类较少，远远不能满足现有的市场需求和技术需求。目前我国家具制造主要集中湖南河南等南方热带。而木材的开采对环境不友好的破坏且成本居高不下；受环境影响，家具的变形性不 6

智能家居

稳定、取代度低（取代度高的价格过于昂贵）。而智能家具将综合木材与钢材是混合使用，这样使得其综合性能优于同类产品，经济效益更明显，应用范围也更宽，环保效果更突出。将以此为优势切入市场。据市场调查统计，传统家具木质材料的使用率站93.5%以上，而目前市场的废旧钢材再造回收率高达75.2%以上，而我们智能家具综合使用材料，这将是同等性能产品市场价格的80~90%。3.投资与财务：智能家居是一家多元化投资主体的有限责任公司, 各股东根据所持股份对公司享有相应权利和承担相应责任，公司注册资本为5000万元（RMB，下同），注册地为大连市高新技术产业开发区。资金筹集: 大连市政府入股2000万元，以技术入股2000万元;引入两家左右风险投资商, 拟筹资金3000万元;引入河南省范围内的两家大型木材厂与钢材厂（**厂A,B）作为战略伙伴, 拟筹资金1500万元。以上三方共计实筹资金5000万元，技术入股投资2000万元。资金用途: 公司股东实际出资主要用于:生产设备投资2000万元, 基础建设投资1300万元；剩余1700万元用作前期流动资金。

4.团队成员：姓名年龄住址学历担任职务任智能家居集团2014年毕业于大主席智能家居

和首席执行马明 25 辽宁盘锦连职业技术学院官，还担任智能家居董事局主席现任智能家居集2009年毕团CEO，还担任业于清华大学。李志鹏河北保定 29 智能家居董事局

成员之一团队主力成员：宋翔、刘欢、朱敬兴、刘定浩、李强和刘永军具有较强的科研能力、管理经验和理论功底，并在上市公司和著名外企从事过管理、营销和科研工作，积累了丰富的实践经验。

二、项目背景 1.项目背景：智能家居是建立在传统家具之上的新一代产品，它抛开了传统家具的一些局限性，具有方便，可靠，实用，价格低廉等优点，是新一代家具的普及

2.项目流程图：

三、产品与服务 1.产品背景： 1.1实用性智能家居最基本的目标是为人们提供一个舒适、安全、方便和高效的生活环境。对智能家居产品来说，最重要的是以实用为核心，摒弃掉那些智能家居华而不实，智能充作摆设的功能，产品以实用性、易用性和人性化为主。在设计智能家居系统时，应根据用户对智能家居功能的需求，整合以下最实用最基本的家居控制功能：包括智能家电控制、智能灯光控制、电动窗帘控制、防盗报警、门禁对讲、煤气泄露等，同时还可以拓展诸如三表抄送、视频点播等服务增值功能。对很多个性化智能家居的控制方式很丰富多样，比如：本地控制、遥控控制、集中控制、手机远程控制、感应控制、网络控制、定时控制等等，其本意是让人们摆脱繁琐的事务，提高效率，如果操作过程和程序设 9

臵过于繁琐，容易让用户产生排斥心理。所以在对智能家居的设计时一定要充分考虑到用户体验，注重操作的便利化和直观性，最好能采用图形图像化的控制界面，让操作所见即所得。1.2可靠性整个建筑的各个智能化子系统应能二十四小时运转，系统的安全性、可靠性和容错能力必须予以高度重视。对各个子系统，以电源、系统备份等方面采取相应的容错措施，保证系统正常安全使用、质量、性能良好，具备应付各种复杂环境变化的能力。1.3方便性布线安装是否简单直接关系到成本，可扩展性，可维护性的问题，一定要选择布线简单的系统，施智能家居

工时可与小区宽带一起布线，简单、容易；设备方面容易学习掌握、操作和维护简便。系统在工程安装调试中的方便设计也非常重要。家庭智能化有一个显着的特点，就是安装、调试与维护的工作量非常大，需要大量的人力物力投入，成为制约行业发展的瓶颈。针对这个问题，系统在设计时，就应考虑安装与维护的方便性，比如系统可以通过Internet远程调试与维护。通过网络，不仅使住户能够实现家庭智能化系统的控制功能，还允许工程人员在远程检查系统的工作状况，对系统出现的故障进行诊断。这样，系统设臵与版本更新可以在异地进行，从而大大方便了系统的应用与维护，提高了响应速度，降低了维护成本

2.产品描述：

智能家居

无线充电设备：远距离充电，不使用传统的电线，实用原距离大功率wifi系统提供移动电子设备充电电子窗帘：采用智能系统局部WIFI等无线连接进行终端控制，例如手机，平板电脑等智能门窗：采用智能系统局部WIFI等无线连接进行终端控制，例如手机，平板电脑等智能灯光：采用智能系统局部WIFI等无线连接进行终端控制，例如手机，平板电脑等优劣比较：种类传统家具智能家居性能控制人工手动控制智能手机终端控制

类型

好非常好好方便性 ★★★★☆ ★★★★★ 耐久度 5-20年 >25年受欢大众认可，具有创意新型智能，时代创新度价格正常较高 3.产品未来发展与规划：

智能家居我们企业宏观环境分析：企业综合分析：竞争环境分

P政治E经济威胁threats 1潜在进入者的1.市场需求 1.可代替性 S社会T技术2.多实用性机会opportunity威胁 2.未来的需求趋势劣势weakness 2买方讨价还价企业优势能力（strength）3供方讨价还价我们综合上述的多种可能进行了分时与调查，随着中国经济的突飞猛进，政治的稳定，中国必将逐步进入发达科技大国，市场的潜在威胁相对较少2008年~2011年国家西部大开发战略政策的实施，必将牵动该地区经济的起飞和发展。西部地区每年购臵或臵换住房面积约为4000万平方米左右，以入住面积每千米消费200～400元家具计算，仅此项就有75～85亿元的消费潜力，如果再加上西部经济开发带来现代化写字楼、宾馆和酒店等的涌现，西部家具市场将无可限量，并将会使国内家具企业开拓更大的发展空间，析：需求两：代替品威胁获得更多的发展机遇。

四、市场的竞争与分析

1.目标市场：我们将为以下特征用户提供服务： ★ 星级酒店及宾馆 ★ 企业级单位办公装修 12

智能家居

★ 个人家庭装修 2.市场环境分析：近年来中国的传统家居产量及消费量情况单位：

年份 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 2007-2012年平项目均增长率(%)765.25 7234.25 8830.12 10033.8 23.8.产量(万件)506.3 21911.289.42 21.63.34.06 82.18 210.98 7696.89 8.77 消费量(亿元)中国人均35 27.8 28 29 37 33 7.79(件)世界人均 50.4 52.8 53.8 51.8 57.5 1.5 54(件)3.市场价格及开发

家具市场开发价格种类无线充企业，家庭，办公室，酒店，公2000-5000元共场所等电终端智能企业，家庭，办公室，酒店，公>=50元共场所等灯光智能企业，家庭，办公室，酒店，公 >=1000 共场所等门窗 13

电子企业，家庭，办公室，酒店，公

>=100 共场所等窗帘

五、市场营销 1.产品定价策略方法：★我们根据智能家居产品的成本与市场竞争进行分析，得到一个精准的数据后在与传统的产品价格进行比较 ★了解主要竞争对手的定价情况、预期反应和预计市场需求。在品牌建设初期将实行跟随定价方法，在性价比例上占据优势；进入成熟期后将采用领导定价法，提高产品附加价值，使用户获得更大的顾客让渡价值。综合以上因素，我们的产品初步的定价在50-10000左右，根据市场因素略加调整。2.战略合作伙伴 ★ 在公司前期筹资中所引入的战略伙伴将主要定位于一到两家目标市场客户，我们将在资金、研发、销售通路上成为稳定的同盟。★ 在市场开发过程中，长期的供销关系、技术和服务的紧密结合形成的某些大客户也将成为我们的战略伙伴。3.销售渠道与方式分析现在市场常见的销售方式有传统销售，代理销售，广告宣传，人员推销，产品直销等 ★传统销售：主要与市场合作，大型商城合作，自主经营等。★代理销售：代理销售，直接的理解就是凡是不是自产自销的，销售

转交他方完成的都可以称做代理销售，凡是销售的产品不是自己生产的就叫做代理销售，对于这个概念我们可涵盖生活中很多环节，比如经销商，代理商，专卖店，商场，产品在工厂里属于产品但不属于商品，只有进入流通环节才叫商品 ★广告宣传：在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。宣传公司理念——“Your health，our success” “ 您的幸福健康，是我们的希望” ★人员推销：产品销售以一支既懂专业技术又懂营销技巧的高素质推销队伍。销售队伍人员应经常与造纸企业进行交流，与其建立良好的合作关系，了解用户对公司及产品的要求，促进产品的智能家居

完善。★产品直销：直销在目前中国市场可谓常见，有广告直销，电视直销，网上直销，多种多样，但是真正能做到直销产品的公司少数，直销的涵盖范围非常广，不仅包含人员推销，代理销售等，而且非常方便，经济，未来的销售方式很可能的更多的倾向代理直销，我公司在成熟期后将会制定一个完整的直销制度，冲进未来的市场。4.技术与售后服务：建立信息交流反馈渠道，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品；设立面对全国范围的免费服务热线电话（800电话）与顾客搞好关系，固定长期业务关系；最大程度满足客

户需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。

六、生产与管理 1.公司性质: 有限责任公司 2.部门职责: 公司初期拟采取直线制的组织形式，如图所示：

公司组织结构图董事会总经理

财务部营销部技术部董事会：公司的股东代表组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选。

总经理：负责公司各方面的智能家居

经营管理，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，制定和监督企业战略实施。营销部：负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。16

智能家居

技术部：负责技术研发，负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度。处理与产品有关的技术问题，并负责知识产权的具体管理，财务部：负责资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理。

3.人力资源与管理：目标：建立合法规范、健康发展、持续激励、开放创新的人力资源管理制度。途径：

★ 建立竞相吸引人才、激励人才、鼓励成才的软环境； ★ 实施以人为本，以业绩为导向，以岗位为基础的管理模式； ★ 把人力资源战略管理提升到企业生存的地位上来，鼓励全员参与。具体实施战略：以企业的可持续发展为前提，根据企业生命周期理论，将在不同阶段实行有差异的人力资源战略：创业期这一时期人力资源战略的核心是：充分发挥管理 ★团队的人格魅力、创造力和影响力，注意利用“外脑”，向外界学习；在工作中挖掘各门类人才，为以后企业向规范化、制度化方向发展打 17

下坚实的基础；促进人才组织化，帮助员工设计自己的职业生涯。成长期这一时期人力资源战略的核心是完善组织结构，★加强组织建设和人才培养，大量吸纳高级人才，鼓励员工的自我超越；企业与员工建立共同愿景，加速企业员工与企业文化的融合。成熟期这一时期的人力资源战略核心是智能家居

激励组织的灵活 ★ 性，具体措施是建立“学习型组织”、提供企业发展远景规划、建立人力资源储备库，采取比竞争对手更为优秀的人才垄断战略；在岗位设计和激励手段多样化上有所创新。

七、公司战略 1.公司目标：我们的目标就是开创中国智能家具市场，在3-5年内全面面向中国各大地区市场，覆盖范围包括，家庭，商务办公室，企业，商务酒店等。2.发展战略：初期(1—3年)主要产品是小型智能电灯，无线充电终端等，市场策略为代替传统的一部分家用，办公电灯，建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，准备扩大生产规模，开始准备研制开发衍生产品。我们以单一产品(智能电灯)为例进行简单战略规划，详细计划请参照财务报表。18 智能家居

第1、2年：产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象；逐步建立健全的销售网络；打开并初步占领智能电灯，无线充电终端等家具市场；理想计划累计产量约达到20万盏，销售收入约1600万元，利润约400万元；市场占有率为3%—5%。第三年：提升品牌形象，增加无形资产；增加设备，扩大生产规模；理想年产量达到300万盏，销售额约达到2.4亿元，利润约达到6000万；市场占有率提升到13%左右；利用现有的销售网络，开拓整个智能家具市场；产品基本成熟，重点挖掘产品新性能，开发衍生产品，拓展市场。中期（4—6年）进一步完善和健全销售网络；重点研制相关产品，进一步拓展产品线，实行多元化经营战略；市场占有率达到17%—20%，居于主导地位；巩固、扩展智能家居市场。19

智能家居

长期（5—10年）利用公司智能技术研制方面的优势，开发研制智能家居相关产品，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为科技、工业和化工领域的领先者。公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。

产品延伸见图：智能门窗电子窗帘端无线充电终

智能电灯

智能洗衣机智能电饭锅

3.企业与文化：本公司致力于建设优秀的学习型组织，我们崇尚合作与竞争的平衡，崇尚务实与创新的完美结合，崇尚通过团队的协作实现自我的超 20

智能家居

越，最终实现员工、投资者、用户和社会的最大满意。

同时，我们坚信：一个绿色科技的未来对于自己、家人乃至社会的全面发展都是极其重要的。节约资源、保护环境、有益于消费者和公众身心健康的理念融入企业产品、研发和营销活动的方方面面。企业与自然、社会的和谐统一，从而实现企业的可持续发展。在本公司中，绿色科技就是一种文化。

八、财务分析 1.财务报表分析：假设公司设在交通设施完善、投资环境很好的大连高新技术产业开发区，被有关部门认定为高新技术企业，即从公司赢利开始计算，第一、二年所得税，自第三年起所得税率为15%。

智能台灯：

年份第一年第二年第三年第四年第五年项目

81000 1500000 2740000 27800000 销售量（7000 件）

80 80 80 单价 80（元）648 12000 21920 222400 销售额 56（万元）智能充电终端：年份第一年第二年第三年第四年第五年项目

5000 15000 65000 125000 销售量（1500 件）21

智能家居单价 2500 2500 2500 2500 2500（元）1250 3750 16250 31250 销售额 375（万元）智能门窗：

年份第一年

第二年第三年第四年第五年项目

6000 19000 75400 98000 销售量（2300 扇）1200 1200 1200 1200 单价 1200（元）720 2280 9048 11760 销售额 276（万元）电子窗帘：

年份第一年第二年第三年第四年第五年项目 4000 17000 55600 95000 销售量（2800 件）100 100 100 100 单价 100（元）40 170 556 950 销售额 28（万元）销售收入预测表（12个月）

销售情况月份 1-2 3-4 5-6 7-8 9-10 11-12 销售的产品或服务智能销售数量(件)420 340 756 1166 2080 2238 台灯平均单价(元)80 80 80 80 80 80 月销售额(万元)3.36 2.72 6.048 9.328 16.64 20.584 140 250 321 230 460 99 智能销售数量(件)充电 2500 2500 2500 2500 2500 2500平均单价(元)终端 35 625 780 575 1150 247.5 月销售额(万元)22

383 218 436 196 549 518 智能销售数量(件)门窗 1200 1200 1200 1200 1200 1200平均单价(元)459.6 261.6 523.2 235.2 658.8 621.6 月销售额(万元)466 790 326 120 496 602 电子销售数量(件)窗帘 100 100 100 100 100 100平均单价(元)4.66 7.9 3.26 1.2 4.96 6.02 月销售额(万元)123 214 90 231 70 129 销售数量(件)智能洗衣 800 800 800 800 800 800平均单价(元)机 9.84 17.12 7.2 184.8 56 103.2 月销售额(万元)

512.46 914.34 1319.9 829.98 1186.4 998.9 月销售总额(万元)合计 5761.98 年销售总额(万元)

销售损益表：金额月份 1-2 3-4 5-6 7-8 9-10 11-12 合计项目销智能家居含流转

税

销

售

收

入

（万512.46914.341319.9829.981186.4998.95761.98

售元)流转税（增值税等）（万

66.6 118.86 171.58 107.897 154.232 129.857 749.026 元）销售净收入（万元）445.86 795.48 1148.32 722.083 1032.168 869.043 5012.954 业主工资(元)9000 9000 9000 9000 9000 9000 54000 员工工资(元)2500 2500 2500 2500 2500 2500 15000 租金(万元)6 6 6 6 6 6 36 营销费用(元)50000 50000 50000 50000 50000 50000 300000 公用事业费(元)1000 1000 1000 1000 1000 1000 6000

维修费(元)1000 1000 1000 1000 1000 1000 6000 折旧费(元)280 280 280 280 280 280 1680 成贷款利息本保险费(元)166 166 166 166 166 166 996 登记注册费(元)50 原材料/万元（芯片）120 120 120 120 120 120 720（木材）20 20 20 20 20 20 120（工具）10 10 10 10 10 10 60（液晶屏幕）50 50 50 50 50 50 300（...）（...）总成本 212.39 212.39 212.39 212.39 212.39 212.39 1274.34

233.4604 583.08 935.92 509.68 819.768 626.6434 3708.551 利润

58.366 145.77 233.98 127.42 204.942 156.66 927.138 税企业所得税（万元）费个人所得税（万元）其他 175.0944 437.31 901.94 382.26 614.826 469.983 2806.319 净收入（税后）23

智能家居

现金流量表（第一年季报）注：该表按照全部员工（假定）预算支出

单位：万元

项目一季度二季度三季度四季度合计

一、经营活动产生的现金流量: 销售商品、提供劳务收到的现金 969.63 1117.12 1074.94 1092.65 4254.34

现金流入小计 0.00 0.00 1020.00 613.75 1633.00

购买商品、接受劳务支付的现金 15.68 46.00 84.40 95.84 241.92 经营租赁所支付的现金 5.00 5.00 5.00 5.00 20.00 支付给职工的现金 24.00 24.00 24.00 24.00 96.00 支付其他与经营活动有关的现金 129.75 171.60 201.80 225.41 728.56 现金流出小计 174.43 246.60 315.20 350.25 1086.48 经营活动产生的现金流量净额-174.43-246.60 26.05 263.50-131.48

二、投资活动产生的现金流量：购建固定资产所支付的现金 602.00 0.00 0.00 0.00 602.00 投资活动产生的现金流量净额-602.00 0.00 0.00 0.00-602.00

三、筹资活动产生的现金流量：分配股利所支付的现金 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 偿付利息所支付的现金 0.00 0.00 0.00 17.55 17.55 现金流出小计 0.00 0.00 0.00 317.55 317.55

筹资活动产生的现金流量净额 1100.00 0.00 0.00-317.55 782.45 4.销售预算： 24

智能家居

销售额预计销售量与销售额销售量*********00060005000*********000第一年第二年第三年第四年第五年销售量销售额

九、金融及风险 1.股票规模：公司注册资本5000万。股本结构和规模如下：大连市政府股本来源设备入

风险投资股本规模股技术入股资金入股金

额 2916万 1250万 416万 416万 58.33% 25.00% 8.33% 8.33% 比例股本结构中，大连市政府技术及资金入股占总股本的33.33%，风险投资方面，我们打算引入2—5家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后可能的上市做准备。25

智能家居

2.现金流及资金的运作：公司初期需要外借资金300万(金融机构一年期借款，利率5.85%)，用作流动资金，同时考虑到合理的负债比例，公司的资产负债比为1：5。资金主要用于购建生产性固定资产(3205万)，以及生产中所需的直接原材料、直接人工、制造费用及其它各类期间费用等（1795万）。（注：第三年追加固定资产投资70万用于购买编织机等设备）3.投资可行性分析投资回收期：通过净现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算，投资回收期为二年零一个月，投资方案可行。回收期=累计净现值出现正值年数-1+(未收回现金/当年现值)投资回报：根据对未来几年公司经营状况的预测，公司能保持较高的利润增长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。为此，公司第一年不分红，第二年以后每年分红为净利润的30%。

4.退出时间与方式：退出时间公司正式运营后第5年左右退出这一时期，公司智能家居

运营状况基本成熟，产品链大体形成，后续研发持续，发展态势稳定；已初步树立良好的企业形象，产品已有相当的知名度，公司投资的收益现值将高于公司的市场价值，是风险投资撤出的最佳时机。退出方式目前，国际上通行的风险资本退出方式主要有公开上市、股份转让和股份回购。除股份转让外，另外两种退出方式在我国均存在着一定程度的实践困难或法律障碍。因此，通过协议的方式，风险资本的股权转让是较理想的退出方案。为了配合风险资本退出后的员工持股计划，本公司员工将先行建立“员工持股公司”，由员工持股公司协议出资接受风险资本退出时的股权。该公司所占股份由员工业绩贡献和实际工龄等综合因素所获“虚拟股份”进行配比，不足金额以借贷或其他股东借款并代为托管相应股份等形式融资，代管股份在约定限期内购回，所持股权不得随意转让。这样的方式既保证了风险资本的合理退出，也保证了员工持股计划的正常实施。

十、风险与法律 5.外部与内部风险：外部风险

国家对电子器械的生产、销售、检验、广告等政策的影响；能否进入科技保险范围，将对大集大量采用有重要影响；经销商销售能力不确定性与倒戈的风险；集团市场购买决策过程复杂，产品对推销技巧要求比较高；潜在竞争者的加入；高新技术发展很快，生命周期缩短，被替代的可能性加大；资源供应商自身的风险；银行借款风险。内部风险新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难；

竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性；价格在一定程度上影响进入低收入水平缝合线市场的营销策略；解决方案熟智能家居

悉该行业的法律法规；具备信息科技与销售专业知识的推销人员，建立方便及时的销售网络；强化产品的技术优势；多元化经营，化解对单一产品组合的依赖性风险；

建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。2.法律与合同: 28 智能家居

篇3：大学生完整创业计划书

1 确定目标人群

一本期刊在策划和制作前必须要确定其目标人群, 像《小说月刊》的目标人群是广大文学还好者, 《中医杂志》是一类专业的杂志其目标人群是专业的中医从事和爱好者, 《医尚》杂志是医学、心里和娱乐、时尚相结合的杂志。其目的是通过此杂志让给多的人能够了解医学, 推广一些医学尝试, 医学和相知的相结合是为了较少专业行给读者带来的枯燥乏味感, 其目标人群是大学生, 这是一个善于学习和接受新知识的群体。调查发现针对所有大学的医学类杂志在世面上很少, 这也是此杂志的优势。

2 市场调查

要想做出一个能够畅销被读者认可的杂志我们必须在产品做出来之前, 对杂志的目标人群进行相关的调查, 调查即使对目标人群的意向, 兴趣等进行收集, 并总结出读者兴趣爱好的大方向。一份调查问卷制作将会直接影响到期刊内容的选择和动态, 选择了目标人群也就以为着选择了他们爱好, 杂志的内容也是要从取悦读者的角度进行甄选。一定要记住我们是在为读者也制作杂志, 不是为我们自己制作杂志, 因此在调查问卷的提问上在符合杂志的理想的同时要跟着读者走, 这是一个相当于被牵鼻子, 但主动权又在编者手中的矛盾体, 把我好这个度至关重要。

3 甄稿

对杂志而言, 稿件就是他的灵魂, 稿件质量是一本杂志好坏的直接体现, 征集稿件以后, 不能见稿件就收录到杂志内, 也不是看见一篇精美的散文编者就深陷其中, 认为没有一篇文章比它还有感情, 这时编者一定要清醒, 不能被内心误导, 这时一定记住杂志的目的, 杂志的理想, 这才是指导杂志内容选择的依据, 不能在严肃的学术类杂志你强插一边精美散文, 若这样就此杂志而言就像是一锅汤里的一粒老鼠屎一样。在甄稿是个很严肃的问题绝对是不允许半点的个人因素的。这一点是需要严格把关。

4 编辑、排版

编辑是一个很繁琐的过程, 这需要一些耐性, 在选定了相关的文章后一定要反复的核查, 核查文章是否符合杂志的目的是否符合杂志的理念, 杂志除了内容的创新, 排版的新颖也是很重要的, 现在的杂志种类繁多, 排版新颖, 要想在众多的杂志排版中脱颖而出也不是一个简单的事, 期间一定要多阅读已经取得成功的杂志, 从中找出共同点和各自特色, 并总结, 一个成功杂志的背后肯定总了一大推的文件, 其繁琐的程度不言而喻, 然而要想成功要想出色就不能死在这些细节上。好的杂志要在封面、字体、以及杂志内容的选择。

5 赞助

有人说杂志的很大的利益来源就是广告, 如此看来广告很大一部门决定了杂志能否运行。因此能否获得广告的赞助决定了杂志的生死存完, 不过个人觉得这还是有些不妥, 但不得不承认广告的赞助对杂志很重要, 不过能不能长久的获得赞助商的青睐就要看杂志能不能在读者的心中烙下一个爱不释手的烙印, 读者的认可才是赞助的最大动力也是杂志社的最大动力, 。选定了目标人群, 不仅仅是选择了杂志的内容, 同时也选择了广告的类型, 这样就会给外联部省下很多的没必要盲目, 曾经广告商想在《医尚》杂志放些他们的保健药酒广告, 这对制作小组来说应该是件好事, 是份收入, 本来杂志是不做销售的, 当是也会复印一千份, 免费向大学生发放, 作为一种公益事业。但是本着对读者和商家的负责的态度不得不去婉绝。因此, 找赞助不能不对读者和赞助商负责。

6 推广

篇4：创业初期就需要完整团队吗?

静水不莲花

什么阶段用什么人，比按组织架构找人学问高。(3月29日13：24)

kitemras

创业公司的优势就在于人少、简单、机动性强，适合打游击战，而这正是体制健全的大公司所缺少的。(3月29日13：28)

打渔网刘畅

创业团队应该保持小、快、灵的作风，如果将太多的精力投入到找专业人士，无论从时间成本还是金钱成本上都是不划算的。(3月29日13：30)

袁景帅

人太多沟通成本就会很高，对创业企业来讲，团队的建设还很漫长，而生存下来的压力更直接更严峻。(3月29日13：36)

让心灵跳起舞来

这句语我非常赞同!老有人对我说：你们还没有销售、管理、市场的团队，而我们投资的是团队!呵呵，我就告诉他，你不懂原创医疗器械的生命周期，我要是首先把市场、销售、管理这些团队都建起来，我早就死了，而且会死得很惨!(3月29日13：37)

问人吧

组织架构是围绕业务转的，过早搭好这个架构会限制业务的自由合理发展。组织说到底一是分工，二也是约束。(3月29日15：10)

胡南－安居丽业说得有道理，不过我的亲身经历是：市场、营销和专业人士也是非常重要的。再好的产品也要卖出去，酒香还怕巷子深。技术人员创业，难免有点书生挂帅的味道，面对变化万千的市场和老奸巨猾的对手，多少会显得有些单薄。(4月4日21：20)

经纬张颖：很多创业者认为，只有完整的创业团队才能加大拿到投资的可能性。因此他们会—开始就去补市场、建营销，请专业人士，这是没必要的。如果你是一家产品导向的互联网和无线创业公司，你真正需要的是经验丰富的技术和产品搭档，人少点简单点可以让你走得更快更有效。学会什么时候用什么人很重要，是门学问!(3月29日13：18来自新浪微博)

主持人回复

我曾不止一次提到过，团队对于创业公司来讲至关重要，如果一个团队有很大瑕疵，公司未来的发展肯定会遇到大问题。但是，这并不代表公司尚小时你就需要配齐所有岗位的人，所谓“麻雀虽小、五脏俱全”是不大适合用来评估一个创业起步期的团队的。

每次在评估项目时，我们都会把团队能力放在第一位，因为有太多方向很对、但团队有问题的公司很快走向了衰落甚至死亡。团队搭建是一个非常复杂的问题，创始人应该清醒地掌握公司和产品所处的发展阶段及相应所需要的人才，选择合适的时机，挑选合适的搭档，将团队整体作战能力在不同阶段调到最优。

特别是对于在互联网或移动互联网领域，以产品为核心导向的创业型公司，创始人更是应该着手优先构建—个以产品、技术人员为核心，执行力起强的“小团队”。我之所以强调“小”字，就是希望在创业初期，每个团队的成员都可以独当一面，同时保持核心团队的灵活性和反应速度。

创始人可以在发展规划中多设几个里程碑，以里程碑为参照物来进行团队搭建。比如，创始人可以将首个里程碑设定为产品研发完成，这时应该把团队成员的构成聚焦在产品经理和开发工程师层面。当然，这并不代表在这个阶段要完全放弃对营销、市场等人才的關注。团队建设是一个长期的、渐进的过程，创始人要时刻保持对优秀人才的渴望，随着产品的上线、运营和商业化，再适时对团队进行补充。

篇5：一份完整的创业计划书该怎么写

创业计划书的三大问题

完整的大学生创业计划书如何设计

创业计划书可持续发展企业的十条要素

创业计划书的三大问题

1、抄书党：把商业计划书写成了营销知识，管理知识的科普文章，很多创业计划书，连产品定价和成本都没有分析，却直接可以预估出未来五年的高速发展财务报表。

2、搬书党：写的不是商业计划书，是在导师材料上复制科研成果的先进性，而不是论证商业的可行性。

3、幻想党：对市场机会的分析停留在自己的想象里，完全没有做市场调研，连搜索一下同行的工作都没有做，直接开始思考假如我做了一个产品，如何去改变世界。

项目计划书为何能锻炼人?因为你要真正有全局思考问题的能力，这需要一个人懂很多方面的知识。

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完整的大学生创业计划书如何设计

1撰写封面页

一份干净、整洁、清晰的计划书封面，既让人赏心悦目，又愿意让人迫不急待地起去翻开它。为便于打印和制作方便，《大学生创业计划书》的封面忌讳花花草草的装饰，商业原本就是一种简单，装饰将会给投资商或其他人以幼稚的感觉。封面面不仅仅包括指封面，而且也可能包括打开以后的第一页及第二页，要对他们进行合理的总局。

封面是以最简洁的形式表达，要放置公司的标志、公司名称、商业计划书字样，加上一个文档编号和条形码，会让人感觉到更加专业，封面上可以列入简单的联络信息，以及完稿时间，注意保密字样，不要试图在封面上放置更多的内容，封面越简洁的商业计划书，越能让人感觉到你的头脑清晰，头脑简单的人，往往会把这些搞得很复杂，没有条理。

翻开后的第一页，是扉页，可以列入一句公司的企业精神、信念，或者致谢语，如谨以此献给为伟大梦想而追逐的人们，这将给阅读者传递一种坚强的信念，也将展现公司的抱负，令人耳目一新。第三页，放入公司管理团队名单和联络方式，如总裁、副总裁、财务总监、秘书等，而且需要指定一至两名联络人，用来要提醒阅读者，如果有意向或问题或疑惑，需要与谁联络，谁来接收和解决这份《大学生创业计划书》中所问题。

2设计目录面

整个商业计划书将由五个部分组成：

依次分为公司纲要、组织计划、营销计划、财务文件、证明文件，所有的具体细节，都放置在相关类别之下。

特别提醒，不要在这里多提产品，而要提公司的整体运作，产品只是贯穿其中的一个环节而已，没有良好、练达、成熟的公司运作模式，再好的产品市场前景，也只会腹死胎中，它根本销不出去，这是创业者最大的盲点。目录要注明页码，清晰的告诉阅读者，每一个环节，都放置在哪里，以便阅读者依次阅读，或者根据他的时间，挑选他先要了解的内容进行阅读，对于某些重点环节，他可以根据目录所指出的页码仔细反复阅读。

3设计公司纲要

通常只需要一页至两页，尽可能保障在一页以内，这是对公司的简要概述，之前的业务记录、客户数量、对产品特点以及市场情况、下一部的市场拓展计划、主业务的实施、投资资金的需求和资金退出方式的摘要性说明。

需要警告的是，这是对你自己公司的市场特征整体描述，而不是什么产品未来趋势，纵然该类市品的市场前景是一千亿人民币，那跟你也没有任何关系，对市场的选型是非常准确，不管是大的市场还是小的专业级市场，都只有一个目标：市场领导地位。

特别提醒，不要试图在一个公司、一个品牌之下经营多种产品，你的名下最终可以出现八家、十家公司，每一家公司经营一个特定的专业市场，向纵深领域发掘，当他们都能占据不同的市场领导地位，这才是你经营的成就，也将使你的思路放开，向更大规模扩张。

4设计组织发展

包括公司概述、使命、远景与抱负。接下来开列公司的法律形式、产品及服务、管理与人员(包括公司管理人员、雇员、培训、事业精神、员工责任、员工形象)、会计核算方式、保险、安全等概述，都用简短的文字把他们描述出来，有时可以使用一些图片，加深阅读者的印象，让他把感觉融入到你的公司中。

5设计营销计划

这一环节，包括目标市场(对客户种类进行划分，开列每一种客户对象和特点、生意推广方式、时间计划)、竞争、服务配送方式、售后服务保障、促销活动及开支计划、公益活动计划、拟单独实施的重点市场推广方案(目标市场、方案目标、锁定的客户对象、销售展开方式、客户名单的收集、客户追踪及订单取得方法、时间安排、衡量标准等)。

6设计财务文件

包括之前资金需求情况、资金的分配方式，投资人加入以后股东结构变化、投资人的资金退出方式以及回报、之前的资金来源和用途、之前的财务报表、未来的财务计划、财务报表分析、企业未来计划的财务假设。

7设计证明文件

这一点非常重要，绝大部分创业者在撰写《大学生创业计划书》时，没有附加过证明文件，因此让投资方非常怀疑你已经具备的能力，只是给投资人画了一个大饼，让他们去假想而已。证明文件包括：与竞争对手的比较数据、管理团队履历、推荐信、相当资质证书、所受表彰。最重要的，也是创业者们都忽略的，《大学生创业计划书》的证明文件中，必须附加两个以外人员的推荐信，推荐人最好来自著名的公司或者权威部门、大学教授等，有一定的身份和地位。

8注意事项

一份极为清晰、描述准确的商业计划书，将很容易获得投资，不管你在经营什么，经营项目大或小，纵然只在三五个人的小公司，不要订什么遥不可及的目标，也不要总想着什么到美国去上市，因为这个世界上没有多少人具备那种扎实的能力。一份市场模糊的《创业计划书》将让投资人难以信任你，往往很多时候，创业者本人对市场也只是一种假想的模糊认识，又怎么会获得投资商迅速地做出反应?

一份完整的创业计划书，能够表明你对整个创业过程的规划是清晰的，对于企业未来的发展方向是明确的，对于未来经营可能遇到的风险是了解的。这不仅决定了投资人的态度，对于创业者和创业项目而言，也是一次认真的自我剖析。

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创业计划书可持续发展企业的十条要素

具有以下特征的初创型企业通常能预见到它的成功和其成为一个可持续发展企业的可能性。

1、清晰的目的

在一张名片的背后就能够把公司的业务描述清楚。

2、巨大的市场

针对一个正在迅速增长或变化的现有市场，一个有望形成上百亿人民币价值的市场给予一家初创型企业一定的时间和出错的空间去获得丰厚的利润率。

3、充足的客户

目标客户能够为一个独到贴心的产品或服务迅速决策并乐意付出溢价。

4、专注性

客户最愿意购买一个价值定位清晰明了的简单产品。