孙子兵法与教学管理

孙子兵法与教学管理（通用8篇）

篇1：孙子兵法与教学管理

孙子兵法与教学

我喜欢下象棋，所以经常研究《孙子兵法》。久而久之，也就习惯用孙子的思想来思考教学的问题。每有所心得，常欣欣然记录下来。现总结以下几点，请同行们斧正。

一、上兵伐谋

孙子说：“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法为不得已。”(《谋攻篇》)这段话的意思是：用兵打仗，上策是从智谋上战胜敌人，使敌人屈服；其次是从外交上压服敌人，使对手处于孤立无援的困境；再次是攻打敌人的军队，以武力战而胜之；而最下策是攻打敌人的城堡，这是作战中不得已而为之的办法。所以，善于交战的将领，不是采用武力使敌人屈服，也不是靠硬拼的办法攻占敌人的城池，更不是采用久拖不决的消耗战去吞并敌人的国家。因此，运用谋略迫使敌人完全地降服，军队不受挫折而取得完全的胜利，以此争雄于天下，这就是运用谋略战胜敌人的法则。这种战争的胜负系于决策正确与否的思想，体现出对战争指导者主观能动性的高度重视。

教育虽然不是战争，但同样需要运用智慧和谋略，去指导教学实践，培养学生，达到教书育人的目的。

为师者教书育人的良策和高招，学子们求知上进的箴言与捷径，因为，只有明确学习目的，才能永不满足，奋发进取；只有端正学习态度，才能克服困难，一如既往；只有掌握学习方法，才能举一反三，触类旁通。从而在学习中达到不战而屈人之兵的目的。

二、庙算胜者，得胜多也

“夫未战而庙算胜者，得胜多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于不算乎！吾以此观之，胜负见矣。”(《计篇》)所谓“庙算”，指的是古代战前君主在宗庙里举行仪式，商讨作战计划。“庙算”应用到教育工作中，就是计划和准备。大到学校专业的设置、学科的安排、教学计划的制定；小到教师教案的起草、教学过程中细节的设计，以至于备课、现代教学中制作课件，等等，都要周密考虑，认真计划，超前论证，决不可掉以轻心。实践证明，在新的一轮高等教育管理体制改革中，哪所学校“庙算”周密，哪所学校就能在竞争中抢得先机，占据有利位置，反之，就可能被历史所淘汰。

实践证明，“庙算”不是闭门造车，更不是纸上谈兵，而是因时因地制宜，从实际出发，最大限度地发挥人的主观能动性。因此，“庙算”的过程，实际上就是解放思想实事求是的过程，是改革创新的过程。“庙算胜者，得胜多也。”

三、将者，智、信、仁、勇、严也

孙子说：“将者，智、信、仁、勇、严也。”(《计篇》)这段话的意思是：统兵的将帅，必须具备大智奇谋、赏罚有信、仁慈博爱、勇敢果断、严法明纪等五个方面的才能、品德和气质。

将帅是领兵打仗的，需要五德皆备。教师是培育人才的，更需要五德皆备。因为，“智者，先见而不惑”，只有具备先见之明，才能更好地“传道、授业、解惑”;“信者，号令一也”，只有号令一致，赏罚分明，才能师道尊严；“仁者，惠抚侧隐”，只有关爱学生，才能和学生心心相印；“勇者，徇义不惧”，只有正义果敢，无私无畏，才能为人师表； “严者，以威严肃众心也”，只有令行禁止，严肃执纪，才能扶正祛邪，培育人才。所以，这五条都是教师必备的基本素质，缺一不可。

四、视卒如爱子

孙子说：“视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。”(《地形篇》)这段话的意思是：将帅对待士兵像对待婴儿，士兵就可以跟他赴汤蹈火；对待士兵像对待爱子，士兵就能跟他生死与共。

带兵打仗需要官兵同心，上下一致。教书育人也需要师生和谐，亲密无间。因为教育本身就是一种互动性的工作，所以师生之间的关系是否和谐、融洽，对教育质量的提高至关重要。

在我国，自古以来既有“有教无类”、“因材施教”、师生如父子的传统美德，也有“师道尊严”的负面影响。而且后者延续的时间更长，影响更大。现在，有些老师全然没有视学生“如婴儿”，视学生“如爱子”的思想，而是以“尊者”自居，以“长者”处世，甚至对学生恶语、棍棒相加，学生只能尊他、敬他、服他、畏他、惧他。在这种情况下，学生失去了自尊和自信，学习没有了乐趣。如果说，这种师生关系在传统的自然经济和计划经济的环境下，还有生存的土壤的话，那么在社会已经进入了市场经济和知识经济时代的今天，便严重地阻碍了教育的发展。所以，新的时代，迫切需要建立新的师生关系，通过“视卒如婴儿”、“视卒如爱子”，加强师生之间的关爱之情、师生之情和教学关系，以此来保证教学任务的完成，达到教书育人的目的。

当然，强调老师“视卒如爱子”，对学生付真情，并不是一味地宠爱，盲目地溺爱，无原则地偏爱，而是在从严要求，有利于学生健康成长基础上的关爱、热爱、亲爱，是人民教师对党的教育事业的真情付出，是师长对学生的无私奉献。

五、令之以文，齐之以武

孙子说：“卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用也；卒已亲附而罚不行，则不可用也。故令之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。”(《行军篇》)这段话的意思是：将领在实施奖惩的时候，如果士兵尚未亲近依附自己，就贸然处罚他们，士兵定会不服，这样在作战中就难以使用；反之，也不能因为士兵已经亲近依附自己，便一味迁就，该罚不罚，这样在作战中也是难以指挥的

这个道理在教育工作中同样适用。一所学校、一个班级，如果没有统一的纪律，不能奖惩分明，必然一盘散沙，一事无成。而这种统一的思想和行动又只能建立在有效的政治思想教育和严明的校风校纪上。

教育在世界上是相通的。外国人虽然不懂孙子兵法，但却知晓“令之以文，齐之以武”以及恩威并重、奖惩分明的道理。

孙子说：“知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也；知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。故知兵者，动而不迷，举而不穷。故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。”(《地形篇》)这段话的意思是：只知道自己的军队具备了对敌攻击的条件，而不了解敌人尚不可战胜，这样作战胜利的把握只有一半；只知道敌人可以击败，但却不了解自己的军队尚不具备克敌的条件，这样作战胜利的把握也只有一半；知道敌人可以击败，也知道自己的军队具备了击败敌人的条件，但不了解地形对我不利而不应该发起攻击，这样作战胜利的把握还是一半。所以，真正善于用兵的人，指挥作战从不迷惑，克敌措施变化无穷，使对手难以捉摸。因此说，了解敌人，也了解自己，胜利才有把握；如果再了解天时地利，那就可以大获全胜了。

篇2：孙子兵法与教学管理

班级、学号12020710

3《孙子兵法》研读结课论文

孙子兵法与管理

姓名：董玉溪 授课老师：黄雪松院系名称：工商管理学院专业名称：工商管理

2013年11月28日

孙子兵法与管理

（郑州航空工业管理学院 工商管理学院 董玉溪 1200207103）

摘要:该文章通过对孙子兵法的行军布阵的研究提出了使员工对公司尽心尽力而不是尽力而为，尊重人才的新做法是给员工好的福利待遇，保证员工的身心健康。让员工的动力最大化的途径是让员工参与管理，给员工足够的私人空间，不要让员工感觉时时被监视，尽可能地实现员工的“自理”——自己管理自己，提出了把人作为一种资源管理是对人性的不尊重，管理人就是管理人而不是管理一种活资源。对于那些既使有能力但不听话的员工一定要辞退，否则他的能力越强给公司造成的损失越大。最高层管理者应懂得纳忠言，不断地充实自己。

关键词:全力以赴 尽力而为 活资源 自理 商场如战场，管理员工就是带兵打仗，而作为世界上最好的一部兵书——孙子兵法，清楚明了言简意赅的总结了带兵的方法，许多的带兵思想完全可以演化到我们的管理思想中来的，只要我们能够融汇贯通，进行再创新，那么企业的管理就不再是个难题。在孙子兵法中说到“道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不畏危也。”为什么要让士兵和将军一条心，对将军忠心耿耿？因为没有一个士兵是喜欢打仗的，有谁不喜欢老婆孩子热炕头的生活，有哪一个人不想侍奉双亲于塌前，谁都不想平白无故的流血，没有一个人是不怕死的，只有他们忠心耿耿，军令才能更好地实施，他们才能视死如归，在战场上才能勇猛杀敌，不会退却。还记得在陈胜吴广起义之前干了两件事，丹书帛曰「陈胜王」，置人所罾鱼腹中。又强令吴广之次所旁丛祠中，夜篝火，狐鸣呼曰「大楚兴，陈胜王」。揭竿而起成了理所当然，当时我在想难道古时的人真的那么的迷信，真是完全相信他们的这点把戏，其实并不是这样的，因为他们误了期限不起义也会丢掉性命，起义也许还有活命的机会，再加上暴秦的统治早已经令人民怨声载道，为了自己生活思考才不得不起义，不得不拼上性命。只是因为他们早就想这么干，所以陈吴一号召他们就顺理成章的拿起了武器，推翻了秦的统治。如果他们不想打仗，你却逼着他上战场，他们只会逃跑，不会真正的跟随你，那么你虽看似有百万兵马，其实只是个光杆司令。所以说当一个人愿意干某件事时他会全力以赴，并且大多的时候能够干的相当漂亮，当他只是尽力而为时那么这件事十有八九干得不会太令人满意。我们平时都有托人办事的时候，不知道你们有没有这种感觉，反正我有，如果所托之人说，全力以赴，那么你这件事他肯定能给你办成，并且比你要求的还要好，而如果这个人说，嗯，我尽力而为，得，你就别抱什么希望，您老自谋其他的路子吧，事情肯定办不成，如果

办成了，那也是跟你所要求的差得远。一切的事物之间都是相联系的，在管理员工的过程中一定使得员工全力以赴，而不是尽力而为。在管理中总有那些个员工把事情做得不是那么的完美，当主管表示不满意时，他会说我已经尽力了呀，主管往往无可奈何。其实它是尽力了，但没有全力以赴，没有尽心尽力，做出来的工作只能是差强人意，如果用十二分努力的话，做出来的工作才叫做漂亮。

那么怎样才能使员工全力以赴呢，这就要说孙子兵法的高明之处，孙子兵法在整个带兵布局中都是以人为中心的。将者，智、信、仁、勇、严也。作为将军要爱护士兵，那么公司也要尊重人才爱护人才。爱护人才并不是说给多高的工资，而是要多方面的考虑，整天标榜你是有多么的爱惜人才，却让员工没日没夜的加班，还不给好的福利待遇，把员工当成挣钱的机器，现在把人才作为一种资源对待我不知道好不好，但是当你听到这样的话，你一定会反感，你是一种资源，一种活资源，是一种能为公司带来利益的资源，没有听说哪个爱孩子的父母把孩子作为资源对待。资源可分为可生资源和不可再生资源，那么人作为资源划分到哪一类呢？我们没法划分。对待人才我更喜欢这样的管理方法，让他们自理即自行管理自己，这样当他们工作时才会全力以赴，因为当他们自己管理自己时，会有一种我是在实现自己价

值的感觉，不是为了生存而给别人打工。当然也不能放任不管，将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。将领听从我的计策，任用他必胜，我就留下他；将领不听从我的计策，任用他必败，我就辞退他。随便你，你听我的，就留下来，不听，那不好意思我们不需要你。不听话，就对老板吩咐的工作便先消极的的心理因素，有一种说法叫做你可以有消极的想法却不能有消极的行为，但我认为一个员工有了消极的想法时他的办事效率肯定没有那些拥有积极心态的员工高，人毕竟是活的一旦他对某一事物有了看法就会采取行动，如果员工只是一个底层员工那么还好，因为交代给他的是一些小事情，当他不听决策做出一些不利于公司的行为时，对公司的发展不会有太大的影响；而对于一个能力很强的人，尤其是在公司处于高级管理层面，当他不根据公司的决策办事时，那他给公司造成的损失就大了，影响的往往不仅仅是经济还有公司的许多的方面比如说公司下一阶段的计划，公司将要发展的方向。所以不跟随公司决策的的员工，公司必须辞掉；而留下来的员工就是对公司的各方面还是满意的，认为在公司能让他有所发展，它当然会好好的工作，尽心尽力的完成老板交代的每一件事，全力以赴的做每一件事情。

作为一名管理者不仅要是一名伯乐，懂得识码养马的决窍，更应该提高个人素质能

力。夫将者，国之辅也。辅周则国必强，辅隙则国必弱。故君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军；不知三军之事而同三军之政，则军士惑矣；不知三军之权而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣。是谓乱军引胜。.有人才有事，人才是公司的主体，曾经假设说如果将比尔盖茨辞退出微软，不知道十年之后没有了微软还是没有了比尔，而大多说的人认为比尔将还是为大家所熟知的，至于微软就不可预知了。可见一个能力强大的领导者对公司是至关重要的。正如带兵打仗一样，公司时时刻刻都在面对着挑战。在环境变化万千的市场，管理者能够审时度势，分析判断公司所处的环境，结合公司的发展方向，能够把握良机。而如果管理者对公司的经营一窍不通，却又不听专业人士的建议，一意孤行，在不恰当的时刻，作出不合适的决策，那么给公司造成的损失是不可估量的。对于自己不懂得专业技巧不要有过多的参与，因为在某些领域方面自己的下属更有发言权，他们更能看到怎样做才能给公司带来利益，别对他们胡乱的指点，否则，他们会摸不清状况不能够更具自己的专业经验作出正确的判断。如果员工在某些行业看到了发展的前途，并已经做了，不要去阻止他们；一个不懂得员工的工作内容的老板不要指导工作，会造成员工的疑惑，不知道该听老板的还是按照原有的正确的工作方法做事。总之，不懂不要从当专家指导员工的工作。如果真想让自己了解员工的工作，你应多向他们多请教，多学习，在员工的展业领域他们才是专家，他们是你的老师。

我认为在一个公司里，最为重要的是要员工全力以赴的工作，同时能够实现员工的自制自理，对待人才是以平等的态度看待的，而不是以管理者自居，更不要把员工作为赚钱的工具，他们不仅是属下，也是良师益友。

参考文献：

[1].何清 肖久灵;《孙子兵法》的“赏罚”思想对现代企业管理的借鉴;《北方经贸》2005年04期

[2].牛雪筠,苗建中,殷桂芳;人本性管理与激励管理的比较分析[J];中国软科学;1999年09期

[3].高崇;《孙子兵法》中的励士方略与现代激励[J];管子学刊;2005年01期

篇3：《孙子兵法》与企业风险管理

一、《孙子兵法》与企业风险预防

(一) 强调风险预防的重要性

《孙子兵法》开篇语:“兵者, 国之大事, 死生之地, 存亡之道, 不可不察也” (计篇) , 开宗明义强调对“用兵”的巨大风险应有高度的认识, 否则“死生”“存亡”未可知也。其后, 在篇幅中又多次反复强调“战”的风险。“夫钝兵挫锐, 屈力殚货, 则诸侯乘其弊而起, 虽有智者不能善其后矣” (作战篇) 。所以, 孙子兵法通篇建立在对战争带来的巨大风险的高度认识之上, 积极主张“慎战”, “主不可以怒而兴师, 将不可以愠而攻战……亡国不可以复存, 死者不可以复生” (火攻篇) 。

商场如战场, 企业的经营管理风险正如华为老总任正非在《华为的冬天》里所讲的那样“狼真的会来”。因为企业的风险无处不在、无时不有, 任正非才会说自己做企业“战战兢兢, 如履薄冰”。研究显示中国民营企业的平均寿命只有2.9年, 60%的企业将在5年内破产, 85%的企业将在10年内消亡。壳牌 (SHELL) 石油公司曾经对世界前500名企业跟踪调查13年, 得出结论:一般大企业平均寿命40年, 是人类平均寿命的一半。许多曾经非常优秀的企业早已不复存在, 个中原因很多。但归根结底, 是因为企业经营管理中存在的各种风险问题的爆发而导致企业最终消亡, 三鹿、雷曼就是前车之鉴。所以, 为了“基业长青”, 面对无时无处不在的企业风险, 加强风险的防控工作是必由之路。

(二) 如何做好风险预防工作

做好“知”:孙子思想中最为后人称道的精髓之一即是主动求“知”。纵观孙子十三篇, “知”的思想贯穿始终。“故不尽知用兵之害者, 则不能尽知用兵之利也 (作战篇) 。”“知彼知己, 百战不殆” (谋攻篇) 。“知彼知己, 胜乃不殆;知天知地, 胜乃可全” (地形篇) 。在风险预防环节, 应当对风险进行识别和发掘, 对风险的来源、构成、大小、变化形式等信息进行全方位收集整理。

做好“算”:孙子在计篇中指出:“夫未战而庙算胜者, 得算多也;未战而庙算不胜者, 得算少也。多算胜, 少算不胜, 而况于无算乎”!在感知风险的基础上, 通过严谨细致的“庙算”, 能够使经营管理者对风险的认识更加清晰准确。无论未来前景看起来是多么的光明和有利可图, 在“战前”一定要进行全方位的利弊计算。“智者之虑, 必杂于利害, 杂于利而务可信也, 杂于害而患可解也” (九变篇) 。

做好“守”:孙子在形篇中指出:“善战者, 先为不可胜, 以待敌之可胜。不可胜在己, 可胜在敌……不可胜者, 守也。”对于风险, 企业应当在充分的感知和计算以后做好一系列有针对性的防守工作, “守而必固者, 守其所必攻也” (虚实篇) 。当然, 孙子对风险并非强调单纯的防守, “致人而不致于人” (虚实篇) , 在“知”和“算”的基础上采取积极主动的预防措施, 才能有效降低风险的危害性。

二、《孙子兵法》与企业风险评估

《孙子兵法》中对风险管理过程中风险评估这一环节的直接描述较少, 但是纵观全篇, 仍有不少相关思想和方法可供借鉴。

如在计篇中孙子指出要进行“兵者”就必须“经之以五事, 校之以计而索其情”, 以此审慎的对待战争带来的巨大风险。五事指道、天、地、将、法五个方面。七计指:“主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明?”。从孙子提倡的五事七计评估方法中我们可以清晰的看到对风险进行全面分析评估的思路和框架。作为对五事七计评估法的补充, 孙子在谋攻篇提出知胜五道:“知可以战与不可以战者胜, 识众寡之用者胜, 上下同欲者胜, 以虞待不虞者胜, 将能而君不御者胜”。另外, 对于一些具体风险领域, 孙子也有一套有效的分析评估方法。例如九变篇指出为将者有五危:“必死可杀, 必生可虏, 忿速可侮, 廉洁可辱, 爱民可烦。凡此五者, 将之过也, 用兵之灾也。”所以, 为了防范被孙子称为“生民之司命, 国家安危之主”的知兵之将带来的危险, 必须进行“为将五危”的分析评估。

三、《孙子兵法》与企业风险处理

风险激迫思想。适度的风险可以迫使当事人提高警惕, 从而提高精神集中度以便更高效的解决问题。孙子在九地篇中强调“投之亡地然后存, 陷之死地然后生”的思想。因为“围地则谋, 死地则战”“投之无所往, 死且不北” (九地篇) 。所以, 将风险提前清晰的梳理出来摆在当事人面前, 激迫当事人提高风险意识, 激活当事人的风险神经, 迫使其主动采取防范措施, 将更加有利于风险的管控。

化险为机的思想。风险往往与机遇同在, 并且高风险一般与高回报相应。所以, 对于企业经营过程中潜在的风险不必有“闻虎色变”的恐惧。孙子在军争篇讲到:“军争之难者, 以迂为直, 以患为利。”每个企业遇到的经营管理风险, 自己的竞争对手同样很可能遇到。如何在同等风险、同等难度的情况下击败自己的竞争对手, 就取决于企业能否有魄力的采取创新思路和方法以迂为直、以患为利、以风险为机遇, 变别人的不可能为自己的可能。

因变的思想。孙子在虚实篇所讲:“水因地而制流, 兵因敌而制胜。故兵无常势, 水无常形。能因敌变化而取胜者, 谓之神。”风险无处不在, 风险无时不有, 风险也无时无处不变。面对变化万千的风险。除了尽可能预见识别并制定风险管控预案以外, 因风险变化而灵活机变的进行处理也甚为重要。

四、结语

现代企业经营环境复杂多变, 市场竞争越发激烈, 随之而来的就是企业经营风险成倍增加。如何在危机四伏的市场环境中管控风险, 变高风险为高回报, 成为每一个企业经营管理者必须考虑的企业风险管理问题。在这个方面, 古老的《孙子兵法》仍不失为一部可以借鉴的高度智慧的经营管理兵法。

摘要：《孙子兵法》是我国春秋末期伟大的军事家孙武的著名军事理论著作, 被誉为“兵学圣典”、“世界古代第一兵书”。时至今日, 孙子的思想早已超出国界, 传播世界。《孙子兵法》蕴含着丰富的风险预防、评估、处理的风险管理思想, 在大力提倡风险管理的今天仍然具有积极的借鉴作用。

关键词：《孙子兵法》,风险预防,风险评估,风险处理

参考文献

[1]、郭化若.孙子译注[M].上海古籍出版社, 1984

[2]、顾孟迪, 雷鹏.风险管理[M].清华大学出版社, 2005, (1)

篇4：《孙子兵法》与哲学教学

关键词：《孙子兵法》 哲学教学 学习兴趣 教学效率

学习的最大动力是对学习材料的兴趣。可见，生动有趣乃至富有哲理的学习材料对调动学生的学习积极性至关重要。《孙子兵法》以其博大精深的内容、精髓富赡的思想、缜密严谨的逻辑和典雅绚丽的文采成为我国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝。我在哲学教学中恰当地选用其中一些富含哲理的内容，与学生共同品味和分享，使学生对看似枯燥的哲学知识的学习兴趣倍增，理解透彻，记忆深刻，同时还提升了学生的文化素养，可谓一举多得。下面，我举几例谈谈《孙子兵法》思想在哲学教学中的运用。

教学片段一：具体问题具体分析

师：我国春秋时期的孙武写的《孙子兵法》，被誉为“世界第一兵书”，其中贯穿了深邃的哲学道理，对我们学习哲学很有启发。孙子在《军争篇》中讲道：“善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。”请问这是什么意思呢？

生：为了避开敌人的锐气，善于用兵的人会等到敌人士气懈怠时再去攻击他，这样才能更好地掌握和运用军队的士气。

师：这反映了什么哲学道理呢？

生：矛盾的特殊性原理，要求我们坚持具体问题具体分析。

师：那么，矛盾特殊性原理的具体内容有哪些呢？

生：矛盾特殊性的含义以及三个表现。孙子的兵法主要体现了第二个表现：同一矛盾在发展的不同阶段具有不同的特点。

师（再举例，多媒体显示“长勺之战”资料）：资料主要反映了齐桓公企图一举征服鲁国，从而发兵攻鲁的故事。请学生概括资料主旨。

生：资料表达了三个信息。一是，鲁庄公注意整修内政，取信于民，决心抵抗。二是，鲁国谋士曹刿随庄公出战，根据齐强鲁弱的形势，让鲁军按兵不动。齐军三次发起冲击，均未奏效。待齐军疲惫， 士气沮丧，鲁军实施反击，一鼓作气，击溃齐军。三是，庄公急于追击，曹刿恐齐军佯败设伏，即下车察看齐军车辙痕迹，又登车眺望齐军旌旗，发现辙乱旗靡，判明齐军确败，然后建议乘胜追击，最后将齐军赶出了鲁国。

师：材料是如何体现具体问题具体分析的？

生（踊跃发言）：根据齐强鲁弱的形势，察看齐军阵势后建议乘胜追击，都体现了具体问题具体分析。

师：上述材料还体现了哪些哲学道理？

生甲：联系的观点（修整内政，取信于民）。

生乙：一切从实际出发（根据齐强鲁弱的形势）。

生丙：透过现象看本质（辙乱旗靡）。

教学片段二：正确地发挥主观能动性

师：孙子在《虚实篇》中讲道：“善战者，致人而不致于人。”请问大家是什么意思？

生（各抒己见）：是善于作战的人能够调动敌人而不被敌人所调动的意思。

师：这反映了什么哲学道理？

生：人正确发挥主观能动性，能达到改造世界的目的。

教师放映刘邓大军千里跃进大别山的视频片断，然后介绍背景资料，最后让学生总结资料意思。

生：资料主要反映了两层意思：一是，解放战争初期，蒋介石企图歼灭我华东和西北野战军，然后再转击我晋冀鲁豫野战军。针对敌人这一作战意图，毛泽东将计就计，制定了应对策略。二是，毛泽东电令我华东野战军在胶东摆开与敌人抗争的态势，将敌人的“右拳”诱向渤海之滨;同时令我西北野战军，主动出击榆林，将敌人的“左拳”继续向西北方向拉。然后，我刘邓大军乘机千里跃进大别山，扭转了全国战局。

师：视频和材料是怎样体现正确发挥主观能动性的？

学生积极发言。

师（总结）：毛泽东针对敌人的作战意图，将计就计，说明正确发挥主观能动性能够透过现象把握事物的本质与规律，用计划、方案来指导实践活动。诱“右拳”于渤海之滨，拉“左拳”向西北方向。说明通过发挥主观能动性能够创造条件，发挥其有利的作用，达到预期的目的。因此，我们在日常的学习和生活中一定要重视发挥主观能动性。

教学片段三：联系的观点

师：世界上的一切事物都处于普遍联系之中。战争也不例外，它与很多因素密切相关。

多媒体出示资料：

A.凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮。——《孙子兵法》（作战篇）

B.善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。——《孙子兵法》（军形篇）

C.不知诸侯之谋者，不能预交。威加于敌，则其交不得合。——《孙子兵法》（九地篇）

师：上述兵法体现了战争与哪些因素之间的联系？

生：A主要体现了战争与粮草、兵马等经济因素之间的关系;B主要体现了战争与法制之间的关系;C主要体现了战争与外交之间的关系。

师（总结）：经济、政治、外交等因素都会影响战争。

师：哪位同学能结合历史知识谈谈二战的经济损失。

生甲：第一次世界大战的直接经济损失约3000多亿美元。

生乙：第二次世界大战的参战国军费消耗总额为13520万美元，再加上财政消耗和物资损失，损失总数达40000亿美元。

师（补充讲解）：越南战争中美国耗资4000多亿美元。请大家分析上述战争资料是如何体现联系的观点的？

生（踊跃发言）：联系具有普遍性、客观性和条件性，要求我们用联系的观点看问题，从事物固有的联系中把握事物，一切以时间、地点、条件为转移。无论是《孙子兵法》的精华，还是二次世界大战的史实都体现了事物是普遍联系的。

教学片段四：一分为二、矛盾双方的转化

师（讲解）：孙子在《九变篇》中讲道：“智者之虑，必杂于利害。杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。”请大家思考这句话的大意，并说明体现了什么哲学道理。

生甲：聪明的将帅考虑问题要充分兼顾到利害两个方面及其关系。

生乙：在有利的情况下要想到不利，不利的情况下要想到有利。

生丙：体现了一分为二的观点。

生丁：矛盾双方在一定条件下可以相互转化。

教师放映连续剧新《三国》官渡之战片断，然后让学生概述片断大意。

生甲：在官渡之战中，虽然曹操兵少粮缺，士卒疲惫，后方不稳，处境困难，但他采纳了谋士荀彧的意见，决心坚持危局，加强防守，乘隙破敌。

生乙：后来，曹操乌巢焚粮，一举打乱袁绍的阵脚。随后又乘胜反攻，赢得了官渡之战的胜利。

师：这一片断是如何体现矛盾的观点的呢？

生：矛盾就是对立统一。矛盾双方在一定条件下可以相互转化。曹操兵力虽然处于劣势，但抓住时机，创造条件，依然能够转败为胜。

在高中哲学教学中，教师挖掘和运用《孙子兵法》中的个别兵法进行教学，不但有利于传承我国的哲学思想和继承中华民族传统文化的精华，还有利于激发学生的学习兴趣，提高课堂教学效率。

篇5：《孙子兵法》与管理学

管理者在管理时应借鉴《孙子兵法》中: “经之以五事，校之以计，而索以情。” “五事”意即天时，地利，人和，知天知地，还要知人知才，才能提高一个团队的凝聚力。并制定组织发展的规范制度，即所谓“法”，因为人总有过偏的时候，有了约束，做到赏罚分明，则可实现“令民与上同意”。作为管理者，也应有对自己的要求，《孙子兵法》云: “智，信，仁，勇，严”，此乃组织管理者所应具备的基本特质。人都有很强的自尊心，特别是杰出的人才。《孙子兵法》云:“夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。”唯有管理者把自己和同学，部属融合在一起，把尊重人的哲学应用的无时，无处不在，团队才有可能发展成精品团队。组织需要发展强大，只一两个管理者的力量是不够的，好的管理者善于发挥全体同学的力量，鼓励他们多提建议，意见，从而获得公司发展中的得和失，进而指导社团的顺利发展，故好的管理者须能纳谏用人。《孙子兵法》言五事，道居首位，“善用兵者，修道而保法。”由此可见精神价值的作用是无可限量的。组织管理重在人的管理，所以应设法设立同学的精神价值观，这将直接影响到一个组织内部向心力。在现代化的团队中，组织分工愈趋合理化，管理也愈趋科学化，在这种情形下精神力量往往被忽略，然而这种力量的实际价值却是不可限量的，不可等闲视之。

“兵无常势，水无常形，能因敌变化取胜者，谓之神”。市场是瞬息万变的，经营者应依据市场变化灵活采取对策。管理者应不断根据市场需求，推出新产品，占领市场，支撑企业发展。“夫兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚”。这种思想已成为企业的重要战略思想。许多管理者避开市场竞争主战场，独辟蹊径，开辟无人涉足的细分市场，一举获得成功，达到了扬长避短，避实击虚的效果。

篇6：《孙子兵法》与现代企业战略管理

孙子思想对现代企业管理的启示

专业：公共事业管理 班级: 2010级1班 姓名: 徐艳 学号: 201005597

【摘要】《孙子兵法》是中国最古老、最杰出的兵学经典,内容博大精深。现代企业管理是以人为核心的管理，《孙子兵法》体现了人在战争中的决定作用,其蕴涵的思想对现代企业管理中人才的任用、人才的管理及激励措施等方面具有深刻的启示。

【关键词】孙子兵法 人才 企业 管理

引言: 《孙子兵法》是中国最古老、最杰出的兵学经典,内容博大精深,是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。近年来,对《孙子兵法》的研究与应用遍及社会经济、生活等多个领域,人们从文字学、逻辑学、心理学及管理学等方面,进行了多层次、全方位的研究。兵书不只言兵,其基本原则和思想在企业经营管理、市场竞争及企业发展等方面得到了广泛的重视和应用。管理之于企业,好比甘霖之于草禾,管理是企业生死存亡的关键。现代企业管理是以人为核心的管理,人力资源则是现代企业各种资源中起支配作用的要素。《孙子兵法》体现了人在战争中的决定地位。兵家管理是一种权谋管理,《孙子兵法》站在军事斗争的角度,从将帅的任用、将卒的管理以及激励措施等方面,系统提出了自己独特的“用人之道”军事管理思想,而这些管理思想与现代企业人力资源管理正相符合,对现代企业管理具有重要的借鉴意义。

一、对企业管理人才任用的 启示:“择人任势”

优秀的人力资源是现代企业最重要的资源。孙子十分重视将帅在战争中的作用,提出了将帅必备“智、信、仁、勇、严”等基本特质,“知兵之将,生民之司命,国家安危之主也”(《作战》)【1】 ,则强调了任用良将的重要性。将帅是一切军事活动的中枢,无论军队的管理,还是部署作战,将帅都占有举足轻重的地位。刘邦任用张良、萧何、韩信而得天下,项羽不用人才而自刎乌江,强调优秀人才在战争中的作用。企业运作同样需要优秀的管理人才,所谓“千军易夺,一将难求”。优秀的管理人才不仅能通过正确的市场决策,将企业带上高速发展之路,还能影响一个企业的经营理念、管理思想,甚至企业文化。“故善战者,求之于势,【2】不责于人,故能择人而任势。”(《势》)优秀的企业管理人才不仅要具有敏锐的洞察力、开拓创新思想,而且还要具备超凡的社会适应能力,能适应不同场合、根据不同的态势变化,抓住商机,迅速做出适合的方案,正所谓“时异则备变矣”。首先,要及时洞察行业机会、建立竞争优势,拓展企业能力,善于开拓、善于创新、善于以奇制胜,以锐意创新的思维占据先导地位,取得竞争优势,立于不败之地。企业界常说的“人无我有,人有我优,人优我多,人多我转”的经营秘诀,其核心思想是“出奇制胜”。奇者,新也,创新就要不拘一格,不循常道。“善于出奇者,无穷如天地,不竭如江河。”(《势》)美国著名企业吉利公司把“奇”运用于新产品皮

优特刮胡刀的研制开发,不断推陈出新,始终领先于同行,这种“奇”使企业长盛不衰。其次,要及时把握时机,时机是万物变化之机,成功的企业管理人才正是善于把握态势的大胆出击者。“势如张弩,节如发机。”当今社会,信息瞬息万变,优秀的企业管理人才在进行企业定位时,能根据态势的变化迅速做出调整,谁掌握了先机,掌握了主动权,就能先发制人,正所谓“故兵无常势,水无常形,能因敌之变化而取胜者,谓之神”(《虚实》)。【3】松下电器创始人松下幸之助正是运用了孙子“择人任势”思想,任人唯贤,驾驭市场,从而使松下电器发展成为地跨五大洲的“松下王国”。一个企业要发展强大,单靠领导者的力量是不够的,还需要知才,“知战之地,知战之日,则可千里而会战”(《虚实》)。这就需要优秀的企业领导者深入基层,熟悉人才的智慧与知识结构,从而确定不同人才的不同岗位。合理搭配使用人才,发挥每一个员工的作用,用其长,避其短,正所谓“无所不备,则无所不寡”(《虚实》)。

二、对现代企业人才管理的 启示:“将孰有能”

《孙子兵法》体现了人在战争中的决定地位,并提出“将孰有能?”(《计》)的管理人才标准以及“治众如治寡,分数是也”(《势》)的“分数”系统管理思想。“分数”即落实编制体制,便于管理。“将孰有能?”哪一方将帅更有才能,即可判明谁胜谁负。孙子不仅强调了将帅士卒个人的重要作用,而且对正确处理君、将、民的关系及军队的团队协作尤其重视。正如现代企业强调团队合作,培养员工对企业的忠诚度和归属感。“将听吾计,用之必胜,留之;将不听吾计,用之必败,去之。”(《计》)企业是一个团队,团队合作是现代企业兴旺发达的重要因素。“夫将者,国之辅也,辅周则国必强,辅隙则国必弱。”(《谋攻》)企业要发展壮大,要能在

当今社会激烈的竞争中立于不败之地,就必须提倡一种“同仇敌忾”的企业精神,正所谓“上下同欲者胜”(《谋攻》)。现代企业管理人才要精于管理,特别是要将管理建立在上级与下级相互爱戴、信赖的基础上,一方面,在管理方法上,要从关心爱护的角度出发,“视卒如婴儿”“视卒如爱子”(《地形》),从而上下一致安危与共,将“爱”注入管理之中。另一方面,应 告诫管理者,爱而不能溺爱,骄纵部下、放松管理就会丧失战斗力。在企业管理中注入关心和真正的“爱”的情感,达到“合之以文,齐之以武,是谓必取”(《行军》)。思想政治教育则是管理的核心内容之一。“道者,令民与上同意也”(《计》),就明确了君将民在政治思想及观念领域统一的重要性。如同现代企业要发挥“道”的思想政治教育作用,充分利用人力资源,发挥企业每一个员工的积极作用,同心协力,才能在激烈的商战中立于不败之地。《孙子兵法》言 五事,道居首位,更所谓“善用兵者,修道而保法。”(《形》)郑州亚细亚的衰落正是违背了“修道而保法”的道理。【4】

三、对现代企业激励措施的 启示:“赏其先得者”

现代企业管理重在人的管理,因此企业在管理制度不断创新、管理机制不断完善的基础上,建立能够激发人的创造性与积极性的内部管理体系,采取责权利对等的激励措施,最大限度地发挥人的主动性,实现全方面、多层次激励。人的潜力是巨大的,激励可激发人的潜在工作能力,其中奖励和惩罚均为有效的手段。“赏其先得者”、“卒善以养之”(《作战》),均是奖励的方法,关键在于奖罚分明,不偏不倚,方能产生切实的功效。奖励可鼓舞士气,调动员工积极性,增强企业

内部凝聚力;惩罚则增加员工的危机感,使之背水一战,置之死地而后生,正符合哀兵必胜之理。孙子在治军上强调“故合之以文,齐之以武,是谓必取”(《行军》)。在企业管理中,也只有文武兼施,赏罚并用,才能激发出员工的潜能,人人争先,形成良好的企业氛围。应对企业员工采取灵活多样的激励措施。激励企业内部活力最好的方法是“贿物”,就是借助于物质奖励,如美国罗伯德家庭用品公司采取了“利润分成”的激励措施。“故杀敌者,怒也;取敌之利者,货也。”(《作战》)但“贿物”除了物质激励外,还包括精神激励。人们随着生活水平的不断提高,对物质的需求也慢慢上升到被尊重和自我实现的需求层次,如表扬、被尊重、希望等各种精神需要。在企业组织分工日趋合理化、经营管理日趋科学化的今天,员工精神价值观日趋重要,这直接影响到一个企业内部的凝聚力与向心力,影响到企业长期持续稳定 发展。

四、孙子思想多现今经理人素质要求

我们借用孙子的“将者，智、信、仁、勇、严”来阐述对于今天的经理人的素质要求，因为这五点依然有很高的参考价值。所谓“智”就是指智慧，一位优秀的经理人必须具有超人的智慧，而知识是智慧的源泉。作为一名优秀的将领必须具备渊博的知识，他的知识面应尽可能的宽，但并不一定要成为各方面的专家，只是着重了解知识的本质部分。优秀经理人的智慧体现在他的远见卓识上，他比别人看得远，能够准确预测和善于把握机会。贝因公司对250位完成主要并购的高级执政官的调查表明，43%的执政官承认他们没有通过定义明确的投资计划来开始并购，可见经理人的“远见卓识”是何等重要。三星公司的CEO尹钟龙先生认为“我努力成为危机的预防者，因此你就要比别人看得更高”。另一方面优秀的经理人还应具备高于常人的理性能力，这表现在面对竞争对手和市场机会时的冷静和克制，在重大问题上的果断。

“信”就是信义。一名优秀的经理人必须有坚定的理想追求和言行一致的德行。拿破伦说过“不想当将军的士兵不是一个好士兵”。想当将军就是士兵的信念，有了信念才是好士兵，士兵如此，将军就更加要有信念，没有信念的经理人绝不能成为优秀的领导。

“仁”是指仁义道德，中国人心中的将领是具有深层道德修养和温文尔雅的儒将。这个“仁”对经理人太重要了，实际上就是经理人的个人品质。一个优秀的经理人只有通过道德的影响力获得部属心悦诚服的信任，才能与下属之间形成一种自然的沟通和自然包容的心态，形成一种无形的内在凝聚力。因此，孙子的“仁”字实际上是包含了儒家的“修身”、“齐家”、“治国”、“平天下”的仁义思想。

“勇”是指勇敢精神。这里面有两个方面的内容：一是具有创新精神和开拓胆识，敢想敢干，想常人不敢想，做常人不敢做。二是敢于冒险越挫越勇。但这种冒险不是盲目的冒险，是理性的冒险，是建立在“敏锐洞察”和“全观大局”基础上的冒险。

“严”是指严谨的作风。不仅表现在一名优秀的经理人执法的严明和庄重等方面，更表现在他对事业“一丝不苟”的投入，对“高标准”的刻意和对完美的狂热追求。【5】

结语：

对于战略效果的要求，很少有人进行专门的论述。这可能是由于太过于注重

达成目标，而忽略了对战略效果的要求。孙子认为要完成战略目标，必须达到以下两个战略效果：一是要让敌人无法看出我们是怎样达成目标，即“制形于无形”。即使是敌人看出了我们的战术，但无法看清楚我们的目的，因此，孙子强调我们的力量要“藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。”一旦发动攻击，就会产生迅不及掩耳之势，以快制胜。二是必须最大限度减少和避免战争带来的破坏。

因此，要达到这样的效果就应该遵从这样的法则“凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”

【参考文献】: 【1】中国古代八大兵书·孙子兵书.北京:北京燕山出版社, 2008,第10页 【2】赵有生.现代企业管理.北京:清华大学出版社, 2009，第32页 【3】李少轩.孙子兵法思想对战略成本的启示.江苏商论,2008,第55页

【4】崔乃鑫;《孙子兵法》管理思想初探[J];辽宁工程技术大学学报(社会科学版)，2002年03期

【5】陈黎琴;《孙子兵法》与现代企业经营决策[J];西北民族学院学报(哲学社会科学版.汉文)，2000年01期

评语：

篇7：浅谈《孙子兵法》与管理学原理

邵阳学院经管系09级会记班孙塞兰号

摘要：在现代越来越激励的竞争环境当中，要怎么样打好这些没有硝烟的战争？我们开始注重研究有关现代管理学的相关事宜。越来越多的人从我国先人的军事巨作《孙子兵法》上获得了启示。今天，我将从四个方面浅谈《孙子兵法》与管理学原理的联系。一是权变管理、创新管理与《孙子兵法》。二是管理中的信息效益与“知彼知己，百战不殆”。三是企业管理者的管理水平、自身修养与 孙子的为将之道。四管是理中的人本原理与“上下同欲者胜”。

关键字：《孙子兵法》，管理

正文：

在如今全球化浪潮澎湃汹涌时，越来越多的企业和管理者开始注意研究怎样才能管理好自己的公司，人力物力财力，怎样能获得最大的利益，怎样才能屹立于世界之林当中。所以他们不约而同的把眼光开始投到《孙子兵法》上来。《孙子兵法》对现代经营管理有着的重要的指导意义。

正所谓“商场如战场”，现在各大企业在进行着一场没有硝烟的战争。而《孙子兵法》的合理运用便成了获胜宝典。《孙子兵法》成书于春秋末期,是我国古代流传下来的最早、最完整、最著名的军事著作。《孙子兵法 》全书虽然只有 6000字,却处处充满了军事辩证法的思想,书中探讨了与战争有关的一系列矛盾的对立和转化,如敌我、主客、众寡、强弱、攻守、胜败、利害等。它深邃的秘义,不仅揭示了具有普遍意义的军事规律,还包含深刻的哲理。《孙子兵法》中论述的奇正之变、虚实之变、静动之变、分合之变、强弱之变,无不生动体现辩证法的思想光辉,其盛名久远,长期被尊为“兵学盛典”、“东方兵学的鼻祖”、“世界古代第一兵书”。

1.一、权变管理、创新管理与《孙子兵法》

（一）权变管理与《孙子兵法》

管理的权变原理，是指在组织活动环境和条件不断发展变化的前提下，管理应因人、事、时、地而权宜应变，采取与具体情况相适应的管理对策以达成组织目标的一项管理原理。

权变管理是人类长期实践经验的总结。翻开中外历史有很多历史事件，历史人物的言论及保存下来的有关著作，都体现了这一权变思想。如《孙子兵法》：“兵者，诡道也。固能而亦之不能，用而亦之不用，强而避之，怒而扰之······”这恰恰体现了权变思想。

正所谓：“兵无常势，水无常形”。孙子《虚实篇》中说：“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”当今市场瞬息万变，企业要在市场竞争中占据主动，则必须密切关注市场的变化，深入调研。有了主动性才有自由权，才能在经营活动中表现出灵活性，才能对各种变化作出灵活的对策。只有深谙《孙子兵法》“诡变”之道，才能做到思想观念与技能的权变，管理体制的权变，领导方式的权变。

（二）创新管理与《孙子兵法》

世界上唯一不变的是变。不创新则灭亡。管理工作的核心就是：维持与创新。

作为管理工作的两个基本内容，维持与创新对系统的生存的和发展都是非常重要的。维持是为了实现创新的结果，而创新则是为更高层次的维持提供依托和框架。要创新就要从管理创新，组织创新，产品创新，过程创新，市场创新考虑。

正如战国初期的著名商人白圭[2].《史记·货殖列传第六十九》中记述，白圭精于“人弃我取，人取我予”的商道，谷物成熟时收购粮食，出售丝、漆、蚕茧收成时买进帛、絮，再把粮食出手；平时经营能够“与用事童仆同苦乐”，把握商机时则“若猛兽鸷鸟之发”，白圭自己解释道：“吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙、吴用兵，商鞅行法是也。”可见白圭应用《孙子兵法》进行商业贸易活动已达到了一个较高的境界。

创新不正是这种在第一时间实践“人弃我取，人取我予”么？

二、管理中的信息效益与“知彼知己，百战不殆”

孙子在《谋攻篇》中说：“知彼知己，百战不殆”，又在《地形篇》中说：“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜仍不穷。”孙子认为只要了解敌我双方情况和天时地利，取胜是可以预见的，否则是不可能的。现代市场风云变幻，状况与战场一样，并没有固定模式可循，而且竞争十分激烈复杂，若稍有不慎即可失败。因此，知己知彼成为行兵作战的基本原则，也应成为广大企业管理者的座右铭。从企业角度讲，一个管理者既要了解竞争对手的情况，又要了解本企业的情况，还要了解消费者情况，了解市场，才能作出符合实际的决策。从企业内部的管理讲，管理者既要了解本人的特点，又要了解被管理对象的特点，管理措施才能见效。

现代市场经济条件下，信息容量急剧扩大，信息变化速度加快，信息传输手段日趋复杂，传输速度更加迅速，管理者仅靠人的眼睛、大脑去捕捉信息是不可能适应日益复杂的信息环境的。这要求管理者要从自身做起，培养企业全体员工的信息观念，树立信息就是财富、信息就是效益的意识，注意培养高素质的专职信息人员，从机构设置、技术装备、管理地位等方面强化信息管理在企业整个经营管理中的地位和作用，使任何决策力求建立在知己知彼的基础上。企业只有既能掌握自己综合实力、优势缺点，又能了解众商家情况与市场发展变化，才能运筹帷幄，取得胜利

此正所谓：先知敌情,制胜如神。用兵作战首先需要了解足够的敌情、我情,商业经营需要把握市场信息,了解企业竞争态势,解决“知”的难题。

三、企业管理者的管理水平、自身修养与 孙子的为将之道。

为将者，或称管理者、领导者，对管理的最终效果至关重要，它的管理才能、自身修养直接决定了管理活动的成败。人们常说，“千军易得，一将难求。”为将者，必须具备较常人标准更高的条件。而在现代的日常管理中，领导行为更是与管理活动有着密切的关系。一个好的领导者在一定程度上决定着一个企业发展的成败。而一个好的领导着又要具备哪些因素？

孙子说，“将者，智、仁、勇、严也”，必须五者俱备，才能力将。对企业管理者来讲，这五个要素也是必须具备的。所谓智，是指管理者要有管理才能，要足智多谋，有丰富的知识，能够适应瞬息万变的市场形势。所谓信，就是企业管理者要讲信誉，管理者的信誉，是企业信誉的前提，一个有良好信誉的企业，才能赢得消费者的信任。得人心者得天下；得消费者心者，得市场，得效益。所谓仁，指管理者要有仁爱之心，才能在管理中坚持人本原则，调动起职工的积极性；管理者有仁爱之心，才能在经营管理上处处替消费者着想，从而在根本上赢得上帝的认同感。所谓勇，指管理者要勇敢果断，才能在多变的市场环境中，抓住时机，做出决策。所谓严，指消费者要严明法令，赏罚分明，才能治

众，使一个规模庞大、结构复杂的企业步调一致，从而保证管理目标的实现。孙子告诫：“主不可以怒而兴军，将不可以温而致战”，此皆非智者所为，否则必败。

总之，将管理与领导同时作用于企业的管理活动中，互相补充，互相影响才是上策。

四、管理中的人本原理与“上下同欲者胜”。

管理的人性化是企业管理理论发展的趋势。企业的竞争最终变现为人才的竞争。所以管理越来越重视对人的管理。特别是企业中的人力资本。

孙子兵法中的许多精辟论述深刻地体现了这个思想。孙子认为“五事”、“七计”，以道为首，“道者，令民与上同意也，故可与之死，可与之生，民弗诡也。”又说，“视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。”所以说，“上下同欲者胜。”带兵如此，现代企业管理更需如此，因为管理目标的实现，在更大的程度上依赖于被管理者的主观能动性。

人是生产力诸要素中最活跃、最具革命性的要素，在企业六大基本要素中，人的因素是最有潜力、最有弹性的要素。人的积极性有了，管理的效率就有了一个基本的保证。管理的人本原理要求管理者要善于研究人的生理、心理和行为的变化规律，研究人的物质和精神需要，采取有效的管理措施，诱导、激发人的动机，调动人的积极性，使广大职工的个体目标与企业的整体目标自觉地保持一致，才能保证企业上下在激烈的市场竞争中，同舟共济、荣辱与共，立于不败之地。

人是管理活动的主体，任何管理活动都必须以调动人的积极性、主动性和创造性，做好人的工作为根本。

五、结尾

总之，孙子的思想已经在现代经济战略上打上了深深地烙印。它成就了许多商业人士，对他们造成了巨大深远的影响。20世纪60年代，日本将《孙子兵法》引进了企业管理。日本学者村山孚说：日本企业的生存和发展有两个支柱，一个是美国的现代管理制度，一个是《孙子兵法》的战略和策略。日本企业家大桥武夫撰写了《兵法经营学》，讲述如何将兵法理论运用于商战，其中特别强调以孙子兵法管理企业。日本的“经营之神”松下幸之助，公开宣称孙子兵法是他们成功的法宝。美国通用汽车公司董事会主席罗杰·史密斯在1984年销售汽车830万辆，居世界首位。他说他成功的秘诀就是“从2000年前中国一位战略家与的《孙子兵法》一书中了许多东西”，从而使他获得了一个“战略家的头脑”。

篇8：孙子兵法与教学管理

1《计篇》的战略管理思想体系

企业战略管理一词最早是由安索夫 (Ansoff H.I) 在其1976年出版的《从战略规划到战略管理》一书中提出的, 经过斯坦纳、迈克尔·波特等人的发展, 企业战略管理理论目前正处于快速发展的成型时期[1]。企业战略管理, 就是企业根据外部环境和内部条件设定战略目标, 为保证目标的实现进行规划, 并依靠企业内部能力将这种谋划和决策付诸实施, 以及在实施过程中进行控制的一个动态的管理过程。一个全面的战略管理过程大体可以分解为三个阶段, 它们分别是战略分析阶段、战略选择阶段、战略实施阶段, 如图1所示。当然在进行战略分析之前, 首先要确立企业的使命, 这是企业战略管理的目的。

2 使命

企业使命是指企业在社会进步和社会经济发展中所应担当的角色和责任。是指企业的根本性质和存在的理由, 说明企业的经营领域、经营思想, 为企业目标的确立与战略的制定提供依据。明确企业的使命, 就是要确定企业实现远景目标必须承担的责任或义务。

孙子在《计篇》一开始就明确指出:“兵者, 国之大事, 死生之地, 存亡之道, 不可不察也。”他认为战争对于国家而言, 是生死攸关的大事, 必须认真考察和研究。从战略层面指出了战争在国家发展中所应担当的角色和责任, 同时也奠定了他整个军事思想体系的理论基石。孙子将此作为作战的指导思想, 贯穿于整个军事活动的始终。

在现代商业竞争中, 使命足以影响一个企业的成败。彼得·德鲁克基金会主席、著名领导力大师弗兰西斯女士认为:一个强有力的组织必须要靠使命驱动。企业的使命不仅回答企业是做什么的, 更重要的是为什么做, 是企业终极意义的目标。崇高、明确、富有感召力的使命不仅为企业指明了方向, 而且使企业的每一位成员明确了工作的真正意义, 激发出内心深处的动机。试想“让世界更加欢乐”的使命令多少迪士尼的员工对企业、对顾客, 对社会倾注更多的热情和心血。20世纪初, 福特提出“使每一个家庭都拥一辆小汽车”。20世纪80年代, 比尔·盖茨的:“让美国的每个家庭和每间办公室桌上都有一台PC”。到今天福特和微软都基本实现了他们的使命。

3 战略分析

战略分析就是对企业的战略环境进行分析、评价, 并预测这些环境未来的发展趋势, 以及这些趋势可能对企业造成的影响及影响的方向。

要制定正确的战略决策必须要进行全面客观的战略分析, 那么战略分析的正确性又该如何保证呢?孙子在《计篇》中强调:“故经之以五事。校之以计而索其情:一曰道, 二曰天, 三曰地, 四曰将, 五曰法……故校之以计, 而索其情。曰:主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明?”孙子的这段论述, 被三国时著名的军事家曹操称之为“求彼我之情”的五事七计。

“五事”是从自身角度出发, 对影响和决定战争的五个方面进行的具体分析。一是决定战争胜负的五个基本要素, 孙子概括为道、天、地、将、法。“道”指的是政治条件、是民心, 就是要使人民和统治者的意愿一致, 可以为统治者而生而死。“道”在企业中相当于企业文化, 即管理者与员工所共同拥有的企业价值观及企业使命等。只有先把企业文化确立起来了, 员工才能上下齐心, 企业才能谋发展。二是指天时三是指地利, 讲得都是战争的自然环境, 要把握有利的天时、地理条件。在企业中指的是战略管理的环境分析:即企业所处的宏观环境分析、行业竞争性分析、战略集团分析、竞争对手分析等。例如现代企业战略决策中用于宏观环境分析的PEST模型和产业环境分析的波特五力模型。四是“将”, 孙子说:“将者, 智、信、仁、勇、严也。”此为孙子的将帅“五德”之说, 也是孙子对“将”应具备素质的高度概括。在当代市场经济条件下, 企业中管理者的领导能力和管理水平对企业发展起着至关重要的决定作用。五是“法”, 在兵法中指的是军法军纪等。在企业中指的是企业的规章制度, 管理程序等, 任何一个组织中集体的行为必须有法规来约束和保证, 不然就是一团散沙, 没有凝聚力。例如华为的“基本法”从1995年萌芽, 到1996年正式定位为“管理大纲”, 到1998年3月审议通过, 历时数年。这期间华为也经历了巨变, 从1995年的销售额14亿元到2014年年底, 华为年销售额2890亿, 海外业务占比70%。

“七计”是从战争双方对比的角度进行的分析。“五事”是宏观的把握, 而“七计”是对“五事”具体的量化。就是要比较双方谋略的优劣、探求敌我主观和客观的实际情况, 从而对战争的胜负作出判断。对应于现代企业的竞争分析, 说的是哪一方更能够凝聚人心;哪一方的管理者更具管理能力;哪一方更拥有有利的环境;哪一方的规章制度更有效;哪一方的人才更具有竞争力;哪一方更注重员工的培训;哪一方的奖励和惩罚更公平。通过这些方面情况的对比, 就可以预测到竞争结果的胜负。

孙子“五事七计”的战略分析模型和SWOT分析模型有着异曲同工之妙。SWOT分析是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括, 进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。通过SWOT分析, 可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。根据上面的阐述, 我们将“天地孰得?”归为外部环境要素;“主孰有道?将孰有能?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明?”归为内部条件要素。在外部环境中找出机会和威胁, 在内部条件中找出优势和劣势, 然后建立SWOT矩阵进行分析, 制定出相应的作战策略, 如表1所示。

4 战略选择

战略选择过程实质就是战略决策过程, 即对战略进行探索, 制定及选择。对于一个企业来说, 达成战略目标的战略方案可能有多个, 战略决策者必须对这些战略方案进行评价和比较, 从中选择最合适的战略。

在孙子那个时代, 庙算就是当时的战略决策活动。“庙”, 指的是古代出师前进行军事筹划的地点, 召开最高军事会议的机密机关所在地。“算”也叫“筹”或“策”, 是一种用竹木小棍或骨片削制而成的古代计算工具, 一般直径一分, 长六寸。“算”本来是古代数学上的计算工具, 后来引入到了军事运筹学领域, 在演示敌我双方各项因素和各种预案的优劣时, 用以直观地分项评估打分。古代所谓“定计”、“运筹”、“决策”, 都是指出兵前的这种预测决策过程[2]。

孙子对战略方案的选择有着明确的论述:“夫未战而庙算胜者, 得算多也;未战而庙算不胜者, 得算少。多算胜, 少算不胜, 而况于无算乎!”战前在庙算中预计胜利的方案, 得到的筹码就多;战前庙算中不胜的方案, 得到的筹码就少;得到筹码多的方案获胜, 得到筹码少的方案不胜, 更何况根本就得不到筹码的方案呢?

在现代商业活动中, 虽然战略选择面临的环境更为多变, 考虑的因素更为复杂, 然而基本思想仍是“多算胜, 少算不胜”。在战略选择时, 企业需要考虑已使用过或正在使用的战略的效果, 这些战略与企业内部能力和外部环境变化的趋势是否仍能保持一致, 或是相差的距离不大, 从而从各种战略方案中做出选择。恰当的战略选择方法和全面考虑各种影响战略的因素, 可以使企业从多种战略方案中选出最适合本企业的战略, 也为战略的有效实施奠定了坚实的基础。战略选择模型主要有SWOT战略选择模型、公司战略选择矩阵、公司战略分类模型三种[3]。公司只有通过科学的战略分析方法找到最适合本企业的战略, 这样才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

5 战略实施

战略实施, 即战略执行, 是为实现企业战略目标而对战略规划的实施与执行。企业在明晰了自己的战略目标后, 就必须专注于如何将其落实转化为实际的行为并确保实现。

经过“五事七计”的战略分析和“庙算”的战略选择后, 就要通过具体的实际行动去实现战略目标。在战略实施阶段, 孙子把“将”看成影响战争胜负的重要因素, 所以首先提出了“选将”问题。“将听吾计, 用之必胜, 留之;将不听吾计, 用之必败, 去之。”, 孙子认为选将的标准是“听计”和“必胜”。“听计”指的是能够执行“庙算”的决策;在企业管理中就是要能够贯彻执行高层的战略决策。马云在不同场合反复强调执行的作用。据称, 马云与孙正义曾经探讨过一个问题:一流的点子加上三流的执行水平, 与三流的点子加上一流的执行水平, 哪一个更重要?结果两人得出一致答案:三流的点子加一流的执行水平。“必胜”讲的是必须具备较高的军事才能以保证战争的胜利;在当今日益激烈的商业竞争中对企业管理人才的能力也提出了更高的要求。一个企业的发展与企业管理者的能力有着重要的关系。企业的管理者是企业资源的组合者和决策者, 是企业的灵魂人物, 在企业经营活动中扮演着重要角色。“一只狮子领着一群绵羊的团队, 是完全可以战胜被一只绵羊领导着的一群狮子的团队”, 从中说明了企业管理者的自身水平和素质的高低决定了企业未来的发展。这就要求做一名合格的企业管理者不仅要具备良好的心理素质, 还要有较高的文化水平和较好的业务技能, 同时也要有较强的综合管理能力。

“庙算”的正确性只是说明了取得战争胜利的可能, 要使这种可能变为一种现实, 就必须充分发挥人的主观能动性, 运用一切方法造成一种确保在战争中有利于我方胜利的态势。就是孙子所说的“计利以听, 乃为之势, 以佐其外。势者, 因利而制权也。” (孙武为了解释势, 在兵书十三篇中专门有一篇论势, 即《势篇》) 势, 就是根据有利条件获取战斗的主动权。在现代企业管理中, “势”被称为是事物的走势或走向, 可以分为“顺势”和“造势”。当某一产品或行业符合社会的发展, 企业就应该“顺势”而为, 为所当为。当环境或条件不适合企业发展时, 企业就应该通过“造势”, 创造出有利的发展环境或条件。

在做好“选将”和“造势”的准备工作之后, 就要根据战略展开作战了。在瞬息万变的战场上如何应变求胜, 孙子提出来他的应变之道———诡道。正如前文所言, “势”就是因利而制权, “势”就是权变。权变就是“诡道”, “诡道”即为“因利制权”的方法。由此可知, “诡道”就是应变之道, 是通过对“利害”的权变, 来实现应变的[4]。孙子对“诡道”提出了两个原则, 一个是战略原则, 即“攻其无备, 出其不意”;另一个是战术原则, 即“诡道十二法”。战略原则强调了在敌人没有防备的情况下进攻, 在敌人意想不到的时候出击。战术原则, 即具体作战的实施方法, 是对战略原则的解释, 也是“诡道”在战争中的具体运用。

竞争是市场经济最大的特点, 企业在与对手博弈中, 应充分借鉴孙子“诡道”的思想。在战略层面, 牢牢把握“攻其无备, 出其不意”的思想, 在战术层面, 根据对手的特点选择合适的手段。具体来讲, “诡道十二法”的前四法是采用欺骗和伪装的手法, 造成一种假象, 麻痹敌人, 以达到战胜的目的。“能而示之不能, 用而示之不用”, 对于竞争对手, 隐藏掉自己的优势, 展示自己的短处;要采用的竞争手段却装作不采用。“近而示之远, 远而示之近”, 要占领此市场却故意装作占领彼市场, 要占领彼市场却装作占领此市场。后八法是针对八种不同的敌情而采取的不同迎敌之法。“利而诱之”, 对于贪图利益的竞争对手就用利益去诱惑他;“乱而取之”, 对于管理混乱的竞争对手就要去吞并他;“实而备之”, 对于实力雄厚的竞争对手就要防备他;“强而避之”, 对于进攻势头强的竞争对手就要避开其锋芒;“怒而挠之”, 对于暴躁易怒的竞争对手就要去激怒他;“卑而骄之”, 对于自卑而谨慎的竞争对手就要使他骄傲自大;“佚而劳之”, 对于精力充沛的竞争对手就要使他劳累;“亲而离之”, 对于亲密团结的竞争对手就要离间他。

在现实的企业战略实施活动中, 有五种不同的模式, 分别为指挥型、变革型、合作型、文化型、增长型。企业应根据“权变”的思想选择合理的模型。然而, 战略实施并不是一件轻而易举的事情, 它是一个自上而下的动态管理过程。所谓“自上而下”主要是指, 战略目标在公司高层达成一致后, 再向中下层传达, 并在各项工作中得以分解、落实。所谓“动态”主要是指战略实施的过程中, 常常需要在“分析—决策—执行—反馈—再分析—再决策—再执行”的不断循环中达成战略目标。这也是人们平时所说的“制定战略难, 实施战略更难”的原因。

参考文献

[1]聂志红.孙子兵法与企业战略管理[J].新东方, 2003 (9) :34-40.

[2]傅朝.《孙子兵法.计篇》译文献疑一兼论古代学术论文的今译[J].十堰职业技术学院学报, 2001 (4) :32-36.

[3]王玉.企业战略管理教程[M].上海:上海财经大学出版社.