HTC手机网络营销方案策划书

HTC手机网络营销方案策划书（精选10篇）

篇1：HTC手机网络营销方案策划书

一、前言

随着社会的发展，科学的进步，为了方便大家随时随地更好更快的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。从第一款手机“摩托罗拉3220”也就是大家俗称的“大哥大”发展到最新的iphone4代，无不彰显手机发展的迅速和手机市场的巨大潜力。

互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为厂家的重中之重。HTC虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。而且HTC的销售方式更多的是和电信运营商进行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。因此怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的品牌成为我们的目标。

公司概述

HTC Corp,(TAIEX： 2498)主要生产功能强大的手持式装置，并持续扩展创新的领域，以带领使用者体验真正的行动自由。

公司于1997 年由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明所创立。多年来，HTC 在全球知名通讯大厂背後默默努力，让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。HTC 与主要的行动装置品牌业者建立了独特的合作关系包括欧洲五家 领先业界的电信公司、美国最大的四家，以及亚洲许多正快速成长的电信业者。HTC 同时也透过领先业界的 OEM 合作伙伴，将产品推向市场，并从 2006 年六月起发展自己的 HTC 品牌。

洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家，以及亚洲许多正快速成长的电信业者。HTC 同时也透过领先业界的 OEM 合作伙伴，将产品推向市场，并从 2006 年六月起发展自己的 HTC 品牌美国商业周刊更评选HTC为2007年亚洲地区科技公司表现最佳的第二名，并在2006年将该公司列为全球排名第三的科技公司。HTC在大陆创办了著名的多普达通讯公司，该公司位于武汉市，以生产智能手机著称，绝大部分使用微软的mobile系统。在谷歌宣布将推出自己的操作系统后，HTC抓住机会和google合作，推出了一系列的谷歌手机，一举成名。成为世界上智能手机新星！

（一）市场分析

目前的全球手机市场环境已悄然发生变化,诺基亚正面临巨大的发展压力。3G的到来势必引发产业链的重新洗牌。面对新老对手对相关产业链的发力,略显老态的诺基亚受到的影响和损失正在加大。

市场调研企业Gartner近日公布了2009年一季度的全球手机市场分析报告。今年第一季全球手机销量总计为2.691亿台,同比下降8.6%。这是自Gartner2001年开始进行此项统计以来,全球手机销量首次在一季度出现同比下降,也是史上总销量环比下降的最大幅度。但是我们要相信，金融海啸迟早要过去，手机产业的复苏很快就要来临。随着3g在中国市场的日趋成熟，消费者将了解3g带给人们的便利，这将促使手机销量将迎来一个高峰，那些持币观望者将纷纷出手，使手机更新换代，这手机场上来说是一个很大的蛋糕，很大的发展机遇。

（二）产品分析

HTC作为一家手机生产企业，主要以生产智能机为主。而在生产的智能机种，主要以微软的Windows Mobile 和谷歌的Android系统。

HTC在成立之初就取得 Microsoft Windows CE授权，由于HTC在WM系统的发展上具有比较高的成就，由此得到微软的高度认可，他们之间的合作关系进一步加强。现在HTC是Windows Mobile的主要客户，垄断了Windows Mobile手机80%的市场份额。2009年11月，HTC发表了旗舰机型HD的最新升级版本HTC ——HD2，使用了1GHz的CPU和电容触控屏幕，将WM手机的硬件配置推向了一个新的高度。

最早的基于Android系统的手机是G1就是HTC生产的。谷歌的Android手机操作系统面市仅一年，其市场份额已经达到7%，Android更为HTC带来了许多人气。作为Android系统的最早应用者，HTC在这方面积累了比其他手机厂商更多的经验。目前生产的Android系统手机中，起码有一半是HTC生产的。2009年，HTC发表其有史以来引起最大轰动以及争议的手机HTC——Hero。该手机首度采用了HTCSense界面，与Android系统搭配使用，给消费者几近完美的使用体验。

(三)竞争分析

就中国而言，2

手机市场一直是摩托罗拉、爱立信、诺基亚三个品牌在竞争。爱立信和诺基亚在进入中国市场之初，由于当时摩托罗拉占据市场主导，也基本上成为专业通讯技术的代名词，此时这两个品牌在品牌推广上采取了与摩托罗拉不同的方法，避开了技术方面的竞争。爱立信通过明星代言，在短时间内迅速提高品牌知名度，甚至在96.97年间有一段时间内超过摩托罗拉成为第一品牌。而诺基亚在进入市场之初，品牌影响力不够，产品线不如摩托罗拉丰富，但在推广中一直都注重塑造时尚有个性的品牌形象，并且推出的每款机型都为精品，在市场上几乎都可以成为主流机型。如诺基亚5110，在当时就以高档的手机产品，中档的手机价格，创造了一个手机神话，虽然诺基亚，RIM和苹果公司多具有自己的智能手机操作系统，但是多不涉足WM系统和Android操作系统。由此可以见出HTC公司在WM系统和Android系统上所具有的优势，其他公司在WM系统和Android系统上还无法和HTC竞争。我们可以预见随着WM系统和Android系统的发展，HTC也将取得长远的发展，之后所占的市场份额也将也来也大，竞争力也将也来也强。

但是，我们也不能粗心大意，一旦放松警惕就有可能让别人有虚而入。随着Android的发展，目前也有越来越多的厂商涉足这个领域。2009年底，迟暮英雄摩托罗拉发布了Android系统的智能机。随后又推出了一系列基于Android系统的智能手机。摩托罗拉Android系统的智能机的发布，给市场带来了巨大的轰动，消费者纷纷给予肯定。这位迟暮的英雄又重新燃起了希望，焕发了青春。这不能不值得我们警惕。

（一）网络营销目标

根据调查，我们知道HTC在普通民众的知名度不普及，然而对于一个企业来说，品牌的知名度是非常重要的。对于一个企业来说，创造利润是最终目标，所以销售是非常重要的。因此为他制订了两个目标，销售目标和品牌推广目标。

销售目标主要是为HTC拓宽销售网络。

品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣传HTC的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标，提高销售收

入。

（三）网络营销实施策略

从营销手法上，我们采用传统的4P营销手法。因为现在HTC还处于一个企业发展的上升阶段，应该以满足市场需求为主要目标，拓宽市场，提高销售。

1.产品和价格策略

我们要想卖出产品，首先就应该了解顾客需要怎么样的产品。卖东西，就必须以市场为导向，不能闭门造车。这就要求企业要有一个不停创新的过程，这也是HTC做产品的基本原则。只有走在潮流的前头，才不会被时代所淘汰。

我们把HTC定位为时尚的，具有个性的手机。他的手机产品外形时尚，具有鲜明的个性，工业设计优良，同其他手机具有鲜明的区别，具有其他手机无法替代的优点，独具匠心。只有这样的独一无二性，才能受到市场的青睐，不会产生审美疲劳。

HTC目前主要定位于中高端市场，应用一些高端的硬件配置，以使手机的性能达到同类产品的前列，因此手机的价格也就相对较高。但是随着工艺的提高以及技术的发展，价格也就随之慢慢降低。HTC也出些低端的产品，在保持质量和工艺不变的情况下降低手机的硬件配置，以拉低价格区间，满足低端消费者，让人们获得满足。

2.渠道与促销策略

我们把网络营销主要分为网站建设和产品推广两部分。

（1）网站建设

HTC公司的网站虽然简洁，但是网站却仍很好的满足用户的信息需求。通过网站，能吸引些潜在的客户，增强网络营销的有效性。所以这是一个成功的网站。

（2）产品推广方案

①提供免费服务

人们都喜欢免费的东西，并且会被免费的信息所吸引。通过免费的信息吸引人们访问你的网站，比被动的等别人来访问你的网站更有效。HTC可以提供免费的手机应用软件给消费者，这样既能巩固现有的用户，也能吸引其他用户成为你的潜在客户。提供免费服务的同时，网站可以提供其他的互动方式，同用户保持

互动，了解用户的需求，提供一些免费的产品，比如一台手机等，以吸引更多的用户。

②E-mail策略

a你可以通过给一些注册用户发送E-mail，把最近的一些动态信息通过邮件让用户了解。并通过一些实际利益让用户把邮件转发给好友，只要满足某些条件，该用户就能获得HTC公司提供的奖品或一些其他东西。

b建立完善的客户系统，每隔一段时间向用户发送新闻邮件，随时保持和用户的联系，用户可以向公司反映一些问题，公司帮助他们解决问题。这可以与客户保持联系、建立信任。这是发展品牌和建立长期关系的最好方法之一。

③广告策略

网络广告是常用的网络营销方法之一。主要价值表现在品牌形象、产品促销等方面。

a标志广告

标志广告之网络广告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些导航网站，门户网站上发布标志广告，通过发布一些促销信息，最近产品信息等吸引用户点击，增加产品的知名度，吸引潜在用户。

b关键词广告

关键词广告的载体是搜索引擎，目前主要有百度的竞价排名和谷歌的关键词广告。我们可以在百度和谷歌上购买关键词，例如手机，HTC，WM，android等等。通过关键词广告，可以自由控制广告的预算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潜在用户直达任何一个期望的目的网页，广告的效果便于统计。④合作策略

由于网络的自由、开放性，网络时代的市场竞争是透明的，谁都能比较容易地掌握同业的竞争对手的产品信息与营销行为。因此网络营销争取顾客的关键在于如何适时获取、分析、运用来自网上的信息，如何运用网络组成一个关系可靠，互惠互利的合作联盟，并以网络合作为基础，实现资源共享，创造竞争优势。建立网络联盟或网上伙伴关系，就是将企业自己的网站与他人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客。HTC可以和网易，新浪等门户式网站结成合作伙伴联盟，相互提供网站链接地址，也可以采用站内搜索的方式，相互提供搜索内容。

3．客户关系管理策略

（1）建立消费者个人信息数据库。

为用户建立起完善的个人信息数据库系统，以便随时了解用户的动态信息，用户的诉求。一个完整的有效地个人数据库对企业来数至关重要。你可以把公司的最新产品信息传递给用户，以吸引用户的好奇心，并去消费这个产品。

（2）定期与顾客保持联系。

你可以通过电话或邮件随时和客户保持联系，增加互动。询问他们对现有产品的使用感受，优缺点等，以及心目中理想产品的要求。让自己更加了解消费者。

（3）为你的网站访问者提供免费的在线产品。

这些产品可以是手机应用、手机使用等等。你还可以以实物作为具体回报，以答谢一些资深的，对产品做出贡献的用户。

篇2：HTC手机网络营销方案策划书

在现代社会手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更新于是智能手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流出现了大至诺基亚三星HTC 苹果 诺基亚，小至国内的小米 魅族酷派等手机生产企业。现今手机不断革新智能手机已占有手机市场的大部分最为突出的手机品牌比如HTC和苹果。两个品牌的手机同时受到了年轻人得青睐尤其是大学生。商家已开始把大学生作为手机购买群中最重要的消费群体之一开始为大学生量身订做了很多款适合大学生使用的手机。手机作为一种重要的联络手段一种高端科技产品一种时尚的象征他身份的标志。

目录

前言一-产品市场分析

（1）市场总容量

（2）目标消费者分析

二、竞品分析

（1）竞争对手的状况

（2）竞品的操作状况

三、自己产品分析

（1）自己产品的特点

（2）与竞品相比的优劣

通过一、二、三项 得出市场的机会和问题

四、自己产品该如何操作

（1）产品定位

（2）广告策划推广

（3）渠道推广

（4）招商运作等

内容：

一．产品市场分析

（1）市场总容量：•品牌关注格局：10月中国智能手机市场品牌关注格局依旧集中，前十五家品牌累计占据91.9%的关注比例。与上月相比，三家品牌排名上升三家下降。

•产品关注格局：苹果iPhone5(16GB)以较为明显的关注比例优势夺冠。三星本月有四款机型上榜，打败苹果。Android系统机型上榜数量集中。

•产品特征：受双节促销影响，千元以下智能机型关注度较10月小幅增长。Android系统11月获得78.2%的关注度，较10月小幅回升。800万/810万像素机型关注度较上月下降明显。•案例分析：2012年1-10月中国智能手机市场上，HTC品牌关注度呈先升后降态势，且6-10月下降明显。从产品结构看，HTC亟待提升高端产品竞争力。

（2）目标消费者：HTC智能手机只要目标是在校大学生和部分高中生以及普遍存在的年轻白领，他们年龄在17岁到35岁之间；虽然他们自己拥有的可控制资本有限，但具有强烈的消费欲望。这些人追求科技与时尚，爱折腾，这使得HTC手机低调而卓越的理念切合其心理。

二-竞品分析

（1）竞争对手状况：10月中国智能手机市场上，三星、苹果、HTC为用户关注前三甲，其中三星获得两成关注度，也是唯一一家关注比例在20%以上的品牌。苹果领先HTC0.5个百分点，获得亚军位。联想、诺基亚分居第四、第五位，关注比例分别为7.9%、7.5%。其他上榜品牌关注比例均在7%以下。

（2）竞品的操作状况：现在随着苹果iphoe5的推出和投入市场以及三星强劲的盖世3上市，其高端智能手机市场已经岌岌可危。加上这两家巨头公司的强力宣传，其企业品牌形象已经升入中国市场消费者的心里。再加上诺基亚在高端智能市场的卷土重来.........因此HTC蝴蝶等本公司高端机竞争非常激烈。

三．HTC产品的分析

（1）HTC高端智能机的特点：具备个人掌上电脑（PDA）的基本功能，尤其是个人信息管理和移动文档处理。支持高速无线拨号上网。支持基于WWW协议的浏览器和收发电子邮件功能。支持和PC机的数据同步功能。应用接口开放，第三方厂家可为智能手机开发各种扩展应用和扩展硬件外设。支持在线内容服务，如：移动流媒体、应用下载等。强大的多媒体娱乐功能。非常时尚。

（2）HTC与竞争品的优劣势：优势 1：机身纤薄 外观时尚

2：屏幕显示效果出色

3：Sense界面人性化 功能丰富劣势 1：价格偏高

2：音量、锁屏实体按键手感差 3：最重要的是宣传力度不够！

四.通过以上分析，得出的HTC高端智能手机的机会与问题，采取的策略决策如下

（1）

四、自己产品该如何操作

（1）产品定位：HTC智能手机将主要定位高端，与苹果的顶级收集合三星的高级手机竞争，谋求在价格与做工还有用户体验来占领这一市场，同时也不放弃低端市场来拉拢自己的忠实粉丝。

（2）广告策划推广：1我们将要请具有HTC手机特质的具有文艺范儿的明星对这次高端产品进行代言（候选如韩寒等跨界代表）2 做一个很牛的针对中国市场的广告视频宣传，提高HTC品牌手机在中国的知名度（具体的idea将在后面附录作出详细策划）3 请互联网营销策划公司做HTC的品牌策划。

（3）渠道推广：这次本公司产品将大力开展网上销售，并优化HTC中国官网，增加其浏览量和流量转化率（官网优化具体措施亦在附录有详尽说明）

（4）招商运作：以上策略将在实行钱做出具体步骤；当然，与中国三大电信运营商的强力合作也不能忽略。

篇3：HTC手机的网络营销策略探究

关键词：网络营销,HTC手机,营销策略

一、HTC手机网络营销现状分析

HTC, 即宏达国际电子股份有限公司, 也简称宏达, 是一家全球知名的科技公司, 主要产品为智能手机。在成立初期宏达只是以掌上电脑为主, 然而在2002年5月推出了全球第一台搭载微软Smartphone 2002软件平台的智能手机, 由此开启了宏达发展智能手机的时代。

随着电子科技的发展, 智能手机的功能越来越强大, 紧接着曾经的手机巨头摩托罗拉和诺基亚分别被谷歌和微软收购, HTC手机也将面临着空前的挑战。从资料显示, 在2013年11月, HTC的销量比10月份上涨3.2%, 但是却比2012年同期低了27.1%。[1]一是营销手段的失败成为HTC对市场诱惑低的一大问题, 同时HTC更大的问题就是创新, 对用户需求的产品跟进, 对潮流的掌控, 包括对产品价格定位的市场调研等, HTC都没有很好的掌握市场需求信息和满足潜在客户的要求。二是当越来越多的大屏手机出现的时候, HTC的跟随其实并不紧。苹果都因为大屏而吃亏, 让三星获得了更多的机会, HTC的步调更是不够。HTC One的研制希望能够让HTC重回辉煌的时候, 但事与愿违。在2013年第一季度时, HTC的季度财报显示, 当季净利润仅285万美元, [2]创下公司历史新低。三是HTC没有很好的正确定位自己的品牌位置。一直以来HTC是走中高端品牌定位的手机, 面临的竞争对手是苹果和三星两大手机巨头。可是其品牌影响力却比苹果、三星逊色很多, 在高端路线上困难重重。在同类价格中, 用户更认可苹果和三星, HTC却依然坚持自己的中高端发展策略。这必然会使得HTC走向没落。四是以代工出身的HTC, 并无自己的操作系统或芯片, 以及相应的零部件生产能力。而且, HTC没有苹果的那种市场影响力, 并且拥有众多果粉的支持和疯狂的追捧, 这也是苹果在和供应链的谈判中重大的筹码。HTC也没有三星以其完整的自有产业链布局而伴生的链条垂直整合能力。因此HTC的供应链, 注定是其发展的一个很大障碍。

从以上四点分析来看, HTC想要在这个电子科学技术飞速发展的时代更好的发展就必须改变营销策略。对此, HTC全球销售和营销总裁詹森·麦肯泽表示, HTC近期已经加大了广告投入:“我们要更大胆, 不能安于现状。我们正在转变营销策略, 直接与用户展开沟通。”[3]

二、HTC手机网络营销环境分析

(一) 宏观环境分析

1. 政治环境。

一个企业的发展受国家的政治环境影响是巨大的, 而如今我国政局稳定, 国泰民安, 这样安定的社会环境对于HTC这样的企业的发展和壮大是非常有利的, 所以这是一个非常难得的机遇, HTC企业要抓住这个机会, 团结一致, 努力改变营销策略, 获得市场的认可。

2. 经济环境。

消费者的购买力和对产品的需求是HTC在网络营销策略和实施中的重要考虑因素。在搜寻资料的过程中所知, 2013年, 中国的GDP增长率达到了7.7%, 这在全球范围内都是优异的。中国的居民收入也在保持着稳定的增长, 因此消费者们的购买能力也是毋庸置疑的, 在具有较高的购买力的同时, 中国消费者对于智能手机的关注是逐年倍增。虽然HTC在中国的网络市场相比起其他智能手机例如小米来说比较弱一些, 但是在中国这样的经济环境中, HTC还是有发展前景的。

3. 科技环境。

现有的科技水平直接决定了智能手机的硬件、软件水平。CPU、屏幕、操作系统等的进步, 才能带动整个手机性能的提升, 才能让更多的消费者愿意购买自己的产品甚至挖掘出更多的潜在客户来消费。[4]表1展示了HTC、苹果、三星3种品牌手机的主要参数。从表格可以明显看出, HTC在科技方面不如三星, 在品牌上又敌不过苹果。所以HTC在这一方面是处于绝对的劣势。又因为苹果拥有一大批果粉的支持和拥护, 在品牌上无法撼动苹果在智能手机界的王者地位。

(二) 微观环境分析

1. 竞争对手。

从com Score公布的最新的美国移动手机用户调查数据, 由表2可以看出HTC智能手机市场份额从2014年2月份5.4%下降至5.1%。而苹果和三星在相同的时间内, 份额分别上涨至41.9%和27.8%。[5]

市场研究机构IDC发布的一份报告显示, 2014年第二季度智能机市场, 三星以7 430万部出货量高居榜首, 市场份额达到25.2%;苹果位居第二, 出货量为3 510万部, 市场份额为17.2%;华为以2 020万部的出货量列第三, 市场份额为6.9%。[6]从表3已经无法看到HTC的排名, 短短几个月, HTC的市场份额急剧下降。

从2014年3月中国大陆智能手机市场份额的统计数据显示, HTC手机的市场份额远远落后于三星、苹果这些大品牌, 而且从表4中还可以看出, 小米手机的市场份额6.4%也超过了HTC的2.46%。

由于HTC过于集中在高端设备领域, 忽略消费者对低端以及中端3G智能手机的需求, 针对这一点, 相对于三星、小米的竞争者来说就没有了竞争优势, 并且HTC的品牌渗透率相对于苹果来说也比较低。

从以上三张表格的数据分析可以看出, HTC的手机销量在逐渐降低, 手机市场竞争的激烈程度是可想而知的。国际大品牌三星、苹果力争高端用户, 而华为、联想、小米等内地品牌则游走于千元市场。HTC该何去何从, 如何准确定位成为了至关重要的一步。

2. 消费者。

随着消费者的网络消费意识提升, 使得选择在线上消费的人数和次数也日益增多, 这对于HTC的网络市场来说是一个庞大的市场。这也为HTC手机的销售带来了一定的机遇。HTC并没有行成自己的销售网络, 在国内的专营店很少, 消费者想获知HTC的产品情况, 途径比较少。无论是在电视、互联网, 还是在地铁、公交站牌, 或者其他地方, 总能看到各种牌子的手机广告, 但是HTC的广告总是不能一睹芳容, 俗话说:“酒香不怕巷子深”, 就算产品再好, 就像苹果、三星再有名气也需要广告作为媒介去做各种宣传, 及时向消费者传达自己的产品信息, 如果没有做到这一点就得不到大众的认可, 这样会损失多少潜在客户是无法估计的。再者, 小米作为大陆热门手机品牌, 它的成功来自于转变营销模式, 成功运用饥饿营销让小米的销量从此遥遥领先于HTC。饥饿营销的初衷也是传递自己产品的信息, 让更多的消费者掌握第一手产品资源, 从而扩大销路, 在手机行业脱颖而出。

三、HTC手机网络营销策略建议

(一) 产品与价格策略

HTC目前主要定位于中高档市场, 应用一些高端的硬件配置, 以使手机性能达到同类产品的前列, 因此手机的价格相对较高。所以, HTC应该针对低端市场, 在保证质量和工艺不变的情况下, 降低手机的硬件配置, 拉低价格区间, 满足低端消费者的需求。针对中高端市场则需体现自身手机品牌的差异化, 使消费者在相同价格区间内选择购买手机时更倾向于HTC的智能手机。

(二) 渠道与促销策略

1. 网站策略。

一是网站建设。在HTC的中国官网, 占据最多的是对当前热销手机的推广, 页面几乎被新手机的广告所占据。这样的官网局限性太大, 给人的第一感觉就是只能看到一个产品而看不到其他智能手机及其一些配件的信息。虽然, 对新手机的推广做的很到位但是却缺乏了销售这样一个观念。既然要在网络市场上占据主力地位, 那么消费者需要的是直观的产品和价格以及一些优惠活动的信息, 所以网站的建设应该更加趋向于一个销售方向, 而不是简单的只重视一个产品的推广, 几乎所有人在选择时都会将一系列手机进行比较, 如果在主页面可以多一些产品的信息, 那么也就会更加方便消费者去选择。二是网站宣传及推广。要想HTC进入消费者心中, HTC必须加强宣传自身的品牌特征。网络传播是现在最快, 最广泛的传播手段。可以通过以下几种推广方式去宣传产品。E—mail推广。HTC可以为自身品牌定做绚丽的宣传视频及平面广告, 利用E—mail这个媒介给注册过的帐号的顾客或者访客发送宣传资料, 让潜在消费者关注HTC, 了解更过关于HTC手机最新情况。信息发布。将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上, 利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的。利用这种方式宣传, 国产手机小米就是一个非常成功的例子。小米的微博营销, 在京东、苏宁、国美展开降价之争的时候, 小米董事长雷军就曾发布一条微博, 宣布为庆祝新一代小米发布, 次日九点小米一代将从1999元降到1299元。[7]HTC也可以借鉴小米的成功经验, 在各种社交媒体上宣传自己的产品及网站。三是网站合作。HTC可以和网易、新浪等门户式网站结成合作伙伴联盟, 相互提供网站链接地址, 也可以采用站内搜索的方式, 相互提供搜索内容。同样可以提高知名度, 让顾客多一种途径去了解HTC这个品牌。

2. 顾客关系策略。

通过对资料的查询, 小米手机在顾客关系方面明显强于HTC。小米手机拥有小米社区, 而HTC没有社区。这个社区的存在可以使得的顾客相互沟通, 同样有宣传产品的作用。HTC需要建立社区, 收集顾客信息和顾客建议, 进而改进产品的不足之处。

本文的研究中, 分别对HTC品牌手机网络营销现状的环境分析以及网络营销策略两个方面进行了分析并提出建议。从HTC品牌手机销售业绩逐年下滑的情况中深切体会到, 手机的市场准确定位和利用互联网媒体进行产品宣传是非常重要的。随着智能手机的发展, 市场竞争越来越大, HTC手机要想不被市场淘汰就必须抓住机遇巧妙利用网络, 改进营销策略。

参考文献

[1]马钰.HTC是孤注一掷还是破釜沉舟?[J].杂谈, 2014 (1) :52-53.

[2]锡士.HTC遭遇成长的烦恼[J].企业, 2012 (11) :44-47.

[3]韩雪.浅析小米手机网络营销策略[J].中国连锁, 2014.

篇4：HTC手机网络营销方案策划书

关键词 HTC品牌 差异化战略 战略

随着改革开放的深入、市场经济的发展，中国的手机行业遇到了前所未有的发展机遇。中国国内的品牌和世界品牌为了在中国这个广阔的市场分的一杯羹都绞尽脑汁、各显神通，竞争日趋白热化。作为日常不可缺少的产品，手机在我们的日常生活中拥有着重要的地位，不仅仅是简单的发短信与打电话的功能，功能日趋多样化。

一、HTC手机品牌差异化优势与问题分析

1、HTC手机品牌差异化战略的优势

（1）主副品牌相互推进、互为补充，从而提升了整体形象。HTC公司把“HTC”品牌作为主品牌，将并购企业的原有品牌作为副品牌，使之在运作中相辅相成。

（2）避免了单品牌延伸所产生的弊端，维护了主品牌的形象和定位。经过长时间市场的犀利，HTC品牌已在消费者心中产生了特定的定位和相对稳定的核心内涵，甚至形成了一种文化，而且具有不可替代性。

2、HTC手机品牌差异化战略的问题

从中国手机行业现状及国外手机品牌在国内现状可以看出国内手机行业生产能力过剩，供大于求，市场竞争激烈，国内企业为了扩大销量，压低手机价格，进行低层次的价格战，导致手机行业总体效益低下，随着中国加入世贸组织，国外手机企业对中国这块新兴市场虎视眈眈。中国市场的巨大潜力，使他们带来雄厚的资金和先进的技术，更重要的是品牌。

二、HTC手机品牌差异化战略的优化方案

1、提升产品质量

提高HTC手机的自身的质量，HTC手机不应该只满足国家制定的产品合格的硬性标准，而更多的去理解消费者对产品质量的需求，满足消费对产品质量的期望。质量不仅检验出来的，更是消费者体验出来的。赢得消费者喜好，才能证明企业产品的质量。消费者不仅要求HTC手机实物的质量高于其他的竞争对手，同时保持自身产品的特色，而且要求HTC手机的品味能够满足其心理的追求。

2、优化品牌形象差异化

加强文化营销。HTC手机的文化营销，对国内手机行业来说，还是具有一定的借鉴作用，拥有一定的特色，但是相对于其他国际品牌而言，HTC手机做的远远不够。HTC手机今后的发展方向就是要充分发掘企业的文化与内涵，通过文化营销解决产品和品牌层次的提升问题，增加HTC手机的附加价值。通过向消费者宣传自身企业的经营理念，使消费者对HTC手机产生归属感。品牌有无竞争力主要不是取决于技术物理差异，而是于品牌不仅具有丰富的文化内涵，而且这种文化内涵是否与众不同、独具个性。

3、加强服务差异化

开展多种多样的互动式促销手段，最大限度的传达企业产品的特性。通过大力推进售前和售后服务的改变，使消费者产生心理认同感。加强销售人员的培训的同时，注重从消费者的需求出发，满足消费者的不同需求。参鉴在服务方面有突出表现以及服务在消费者的心目中拥有良好的口碑的企业的服务经验，改善自身的服务，形成鲜明的服务特色。

4、深化产品差异化

加强自身企业产品在中高端市场的竞争力，不断推崇出新，推出符合消费者需求的新产品，满足消费者的期望，使企业的产品与企业品牌的定位相适应。在与诸如苹果手机等高端手机品牌的竞争中，要善于比较，发挥自身产品的特点，形成与其他高端手机品牌不同的特性。紧盯中高端市场的变化，使企业不断适应该市场的激烈竞争，不能满足于一时的胜利。在确立企业自身在中高端市场的领先之后，可适当的利用企业余下的资源生产中低端产品，形成产品链在高中低端市场的覆盖，为企业创造附加价值。

三、总结

随着市场竞争的激烈化与消费者购物的理性化，品牌逐渐成为消费者购买产品的重要的一个选择标准，同时各个公司也为提高自己的品牌价格绞尽脑汁，品牌的价值成为企业竞争中非常重要的一部分。然而如何在一个品牌杂乱、竞争激烈的的环境中造就企业的品牌，使企业的品牌差异化，日渐成为企业在消费者心中定为的关键因素。

在经济全球化品牌竞争日益激烈的背景下，品牌不仅仅是一个概念、名称或者标示，它早已成为企业产品在消费者心目中的一种符号，成为一种重要的、可以更新或者传递的无形资产。品牌差异化是企业发展必须经历的战略转型，没有独具个性的企业品牌，企业就很容易与其他企业想混淆，因而很容易在市场经济中被淘汰。在有限的资源内，企业必须学会舍弃，懂得如何利用自身的资源发展自己的品牌，使企业得到长远的发展。

参考文献：

[1]http：//info.china.alibaba.com/news/detail/v0-d1022332711.html.

[2]菲利普.科特勒著.营销管理[M].格致出版社.2009-9-1.

[3]艾·里斯、杰克·特劳特.什么是战略[M].机械工业出版社.2011-1-1 .

篇5：手机营销方案策划书

一、老年人手机网络销售的现状

老人手机现在在互联网上销售基本上进入到白热化状态，在价格、产品性能、参数等都大同小异的情况下，商家们都打出了亲情牌、采用漂亮的画面、不惜使用单独页面来独立宣传，以争取更多的露出机会，让客户在更多的地方看到所宣传的产品，尤其以创维关爱通老人手机为代表。

作为互联网最大的销售平台淘宝网也更是竞争激烈，无论是普通店、还是商城，像首信、阿尔卡特、创维等品牌老人手机都是旗鼓相当。可见这一块的市场是非常大的。

二、目前代理商网络营销的方法分析

目前我公司的老人机在网络销售方面主要还是依靠代理商来销售，现代理我公司产品的淘宝代理商主要是深圳的亿天、北京的天人数码，他们的主要模式是商城经营加分销多店经营，淘宝商城对于消费者而言，是信誉、诚信的保证。因为所进驻商品必须为正品。同时他们下线还会有很多普通店作为产品的分销商。

另外一点就是淘宝上的推广工具了，如淘宝的直通车，根据预存费用，点击收费可以显示在淘宝关键词搜索的右手边和下边。

限时打折、在预定的时间段采用超优惠价来吸引客户促销。

另外还有些购买赠送小礼品、秒杀等活动。

三、网络营销计划

1、品牌推广方面我们会就单个产品做主体性的宣传，如Q1、M601等音乐机产品会联系校园市场，前期已联系了江苏、重庆、广州等地的校园网站、在2、3月份会具体实施、规划具体的合作方案。

老人机产品L301、L901已联系了老人用品商城和电视购物的媒体合作，合作效果好的话会进一步深入，在多个城市运作。

新产品的发布方面可以考虑召开新品上市发布会、做产品的专题性评测、资讯的发布，合适的时候推出一些硬广告。

2、主要的网络销售模式还是以淘宝店、拍拍店为主，IT类网站商城为辅的销售思路。针对我司老人机目前在淘宝店上的定价以及销售情况，2011年的营销思路主要分为四方面： 一是我们的店铺是否可以独立出来，不以XX科技的名义来经营，以XX科技的代理商来运营，将价格优势的主动权掌握在自己手中。

二是继续保留店名，还是使用XX手机专营店，以老人机产品拓展网络代理来带动其他型号

产品的销售。

三是网络代理，网络发展代理商对于我们前期是非常重要的，但在价格控制上非常重要，至少要比传统渠道的供货价要略高几个点。

四是方案时间，每3个月为一个阶段，第一阶段为2010年11月至2011年1月。第二阶段为2011年2月至2011年4月，第三阶段为2011年5月至7月，第4阶段为2011年8月至12月。

第一阶段主要已经完成淘宝店的建立、产品图片及信息的拍摄、处理、上传。加入淘宝的诚信保障计划，并接到少量订单。

3、第二阶段淘宝店主要实施方案：

第二阶段主要是在产品图片和自身上完善，网店最重要的是图片，摸不着闻不到但不能让客户再看不清，下一阶段会着重在产品图片上下功夫，每款产品会着重在产品的细节、功能演示、待机画面、人机互动上采用高清图片展示。多学习同行的拍照、图片处理经验。以阿尔卡特老人机图片为参考依据，提炼、突出产品的卖点与核心价值，并用最精美的图片简介的表现出来，让客户在选购时一目了然。具体实施的重点有：

装修：精美的装修能体验品牌的价值。如有需要单独展示某款产品可以升级为标准版店铺，这样可以添加编辑页面。标准版店铺费用：30元/月。装修费用：100元左右

产品的细节图片更换，上传产品的功能界面介绍图片。配以专业的功能介绍。

增加3个好评分，达到2颗心的等级。

做淘宝直通车的推广，设置产品的关键词、在淘宝产品搜索页面右边和下边单独显示，买家点击才收费，费用、展示时间、关键词灵活设置。

阿里妈妈广告位推广，购买4到5个浏览量较大的网站广告位针对单一产品做宣传，费用按天还在周收取，每周费用在70-100元间。

采购一批手机相关产品作为客户购买时的赠品。然后将其拍成图片放在淘宝店，已吸引客户的购买力。如耳机、手机袋、手机挂绳等。

采取捆绑销售、满就送、打折促销等方式来增加购买力度。

四、申请必需的支持

1、费用的支持：主要在网店升级、推广的费用，具体费用实施时附上详细价格统计。

2、产品价格的支持：结合目前淘宝网老人机的价格，给出较有优势的价格。

五、网络营销效果预期

针对单个性价比高的产品做一些宣传，无论是产品信息还是搜索引擎的信息量都有 明显的提高，淘宝店的销售订单在平均每天20单。

篇6：手机营销策划书

手机市场一直是我国竞争最激烈的行业之一。在国产品牌与国外洋品牌的竞争中，国产手机主要依靠在营销方式上的创新取得了超过50%以上的市场份额，其中聘请形象代言人是最成功的营销方式之一。然而，随着各品牌厂家与形象代言人之间的协议期限的结束，如何进行品牌和营销推广又是新的课题。某品牌厂家通过独特的思维方式，借媒体和企业之力，举办的“中华数码小姐”大赛，跳出传统的选美窠臼，以数码之美，完成了新的形象代言人的选拔工作，实现了品牌形象由以明星时尚的代言向以自主选拔代言人的大众时尚的完美转变。

一、活动背景

(一)市场竞争形势发生了巨大变化

面对国产手机厂家咄咄逼人的攻势，洋品牌在经过**年的阵痛之后，对国产手机采取了正面出击的营销策略。除摩托罗拉、诺基亚、索尼爱立信等传统的国际巨头加大市场投入，加大产品研发力度和新产品上市速度外，以三星、LG等为代表的韩国厂商以技术领先为竞争优势，以切合中国人的消费心理，推出深受中国喜爱的折叠机型迅速崛起，在市场上占据了相当的主动。而国产手机由于技术的相对滞后、产品质量以及前期库存的压力，在市场竞争中陷入了前所未有的困境，波导、TCL相继被摩托罗拉、诺基亚、三星等国外品牌超过，使广大消费者对国产手机厂家的表现颇有微词。

(二)国产手机的品牌代言基本结束，没有新的品牌推广模式

在国人眼中，国产手机的崛起，一是在销售渠道上的变革以及“人海战术”的成功;二是在推广上采取“广告轰炸+代言人”的模式。中央电视台黄金时段的广告招标，就有TCL、夏新、南方高科、波导等四家企业中标，而国外品牌尚无一家。同时，国产手机热衷于聘请形象代言人，如康佳聘请张曼玉，熊猫请来了梁朝伟，首信请来了跳水冠军伏明霞，夏新邀请小燕子赵薇，TCL邀请韩国美女金喜善，CECT邀请吴小莉，波导邀请李玟，南方高科邀请章子怡，中兴通讯请来了李连杰，一时间，在国产手机阵营，到处都是“美女+手机”的广告以及宣传画，而随着他们之间品牌代言期限的结束，新的品牌推广方式将是国产手机在营销推广方面面对的又一个瓶颈。

(三)该代言人冷峻的荧屏形象与品牌形象有一定脱节

一直以来，该品牌聘请的代言人均是以其善于打斗、功夫高强的侠女形象出现在荧屏上，在《卧虎藏龙》、《英雄》等影片中，扮演的“武女”形象给广大观众留下了深刻的印象。而该品牌努力塑造的是一个动感、时尚、具有高度亲和力和强大生命力的品牌形象。该代言明星作为国际着名的影星，同时作为国内最具有广告价值的女明星，在品牌的推广前期为提升企业品牌知名度、提高该品牌手机在广大消费者心目中的影响力起到了重要作用。同时，该企业作为消费电子类数码产品，是与广大消费者生活密切相关的，而不是以冷峻的形象出现的，在这方面，是明星代言所不能诠释品牌内涵的。可以说，是该明星解决了企业的品牌知名度问题，而品牌的美誉度，并不能依靠明星这个载体所能完成的，必须借助一个具有高度阳光、时尚，具有高度亲和力的邻家小女孩式的方式来演绎，实现企业品牌形象由明星时尚向大众时尚的转变。

(四)该企业进军数码领域已经取得了初步成绩

一直以来，该企业都是以“手机专业户”的形象出现，没有在其他领域拓展，而其对自身的定位是要建成为一个以手机为主导、以电脑、MP3、等离子电视、移动增值服务为侧翼的消费类数码电子企业。在3C融合的趋势下，该企业的相关多元化战略已经取得了初步硕果，相继成立的电脑公司、信息技术有限公司已经在市场上崭露头角，而以“数码小姐”作为承载企业数码领域产品的平台，能较好的诠释品牌内涵。

二、举办活动的SWOT分析

(一)举办“中华数码小姐”大赛的劣势分析

1、社会上举办的类似活动太多，难免有雷同之感。目前，在中国举办类似选美的活动多于牛毛，很多电视台、平面媒体凭借自身的优势，在全国范围内大张旗鼓地举办选美活动，湖南电视台举办“星姐”选举和“超级女生”活动，南方电视台举办“明日之星”活动，广州电视台举办“美在花城”活动，亚洲电视举办“亚洲小姐”选美活动，凤凰卫视举办“中华环球小姐”活动，已经在广大受众群体中造成了巨大影响，具有一定的品牌知名度和传播力。而作为一家企业，举办类似于此的选美活动难免让广大同行和广大消费者产生企业是在做秀之嫌。

2、举办类似活动经验不足。该企业作为一家成立于5月的高科技企业，近几年取得了高速成长，20**年实现销售收入42亿元，进入中国电子信息企业100强中的第42名。同时，在促销活动的推广和市场网络的建设上积累了属于自身的独特的经验。然而，对于举办规模如此之大的选show活动，还是第一次，在经验上非常欠缺，再加上此次活动牵涉面广，影响力大，参与人数众多，如果有一个环节疏忽，将带来十分严重的后果。

3、类似活动太多，导致大家参与热情不高明星，是非常耀眼的字眼，也是广大普罗大众梦寐以求的明天。而此类选美活动，为广大自信的少男少女提供了比较好的机遇和平台，有可能通过此活动一步步走上人生的顶峰。然而，由于举办活动的主办方水平参差不齐，心态各不相同，广大参与者一个又一个“明星梦”的破灭，在一定程度上抑制了大家参与的积极性和主动性，导致大家对此类活动的淡漠和旁观斜视，与前几年举办此类活动时的火暴程度相比，现在大家比较理性，难以有激情，尽管广大主办方每天都在广告上狂轰烂炸，活动的结果却都出乎意料，参与者寥寥。

(二)举办“中华数码小姐”活动的优势分析

1、该企业在全国拥有优势的资源和网络，能对活动实施即时掌控。经过几年在市场上的精耕细作，已经在全国建立了26个办事处和分支机构，对大型活动具有一定的掌控能力，培养了一支执行能力强、能战斗、对活动操作过硬的队伍，可以在很短的时间内，把活动做到千家万户，做到家喻户晓，为活动的切实执行和顺利进行提供有利保证。

2、“数码小姐”概念是一个全新的概念，具有强大的向心力。综观广大的选美活动，都是围绕靓丽、漂亮等字眼展开，具有明显的选美、选模特意向。随着3C融合趋势的加快，数码产品已经在影响和改变着人们的生活，“数码小姐”的概念第一次由该企业提出，作为数码产品的引导者，该企业在此次活动中主要突出“数码”概念，要求“数码小姐”不仅仅拥有漂亮的外表，更重要的是与数码产品结合起来，与该品牌动感、时尚、高科技、国际化的产品定位有机结合，这对于广大青春少女来说，如果能够作为“数码小姐”，将与其他的选手具有本质性的区别，因此具有强大的吸引力。

4、品牌形象代言人具有一定的吸引力。该企业作为国家GSM/CDMA

手机定点生产企业，同时作为国内主导品牌手机生产厂家，具有良好的品牌知名度和美誉度。而前期聘请的该代言人作为国际知名的影星，担任形象代言人，无形之中对广大希望参与者产生了巨大的吸引作用。作为手机行业一种前所未有的创新活动，如果能够担任该品牌的形象代言人，对广大参与者来说，不仅对自身是一个大的挑战，更是自身成长史上的具有里程碑式的提升和飞跃。而在表现形式上，以“挑战明星代言”、“谁是代言人第二”、“谁是该品牌的数码小姐”等具有挑战性的字眼激起广大参与者的`积极性。

5、举办该次活动比聘请明星费用低。作为一个企业，在进行商业活动时，必须考虑到投入产出比。而在现阶段，聘请具有知名度的明星担任形象代言人的费用至少上百万，甚至上千万，而明星代言的效果，却没有一个完整的评估标准。而以企业为主导举办此类大型选拔活动，参与性强，只要符合条件的参与者，都可以参加近来，展现自身的时尚和美丽，况且活动持续时间也很长，可以产生持续的市场热效应。同时，举办此类活动费用比较低，比单纯聘请一个什么明星类的形象代言人做广告所带来的冲击和影响要大得多。

通过以上优劣势比较分析，使主办方更加明了自身的优势，也奠定了对此次活动必胜的信心。

三、活动的出发点和创意

随着与明星品牌代言人结束期限的临近，如何进行下一步的品牌推广和市场营销又摆在了企业的面前。与前几年的市场消费概念相比，如今的消费者日趋理性，对品牌的忠诚度越来越高，而该企业经过几年的快速发展，品牌知名度急剧提升，因此，如果再采取聘请明星继续担任形象代言人，一是费用比较高，况且在目前要在找一个比该明星更有知名度的明星也比较困难，同时该明星担任形象代言人两年的时间，已经解决了企业品牌知名度提升的问题。二是对市场销售没有拉动作用，明星是大牌，不会按照厂家的要求出席各种新闻发布会、产品推广会，而这些是促进产品销售的主要手段。如果能够把品牌推广和产品销售有效结合起来，将会起到一箭双雕的效果。

举办一次以企业自身为主导的选拔形象代言人活动是该企业自上而下一致的目标，而如何开展是萦绕在大家心头已久的问题。围绕取名的问题，都争论了很久，大家先后提出了“数码佳丽”、“数码丽人”、“数码新星”、“数码幸运星”、“中华数码小姐”等名称，经过公司内部投票表决和决议，最终选定“中华数码小姐”这个名称。“数码小姐”，以时尚拨动科技的琴弦，携着一种复古与吉祥，传播着来自泛中华区受众文化特征。同时，“数码小姐”能代表该品牌数码视觉新形象，诠释品牌时尚新感应，深刻阐述“科技演绎时尚”的品牌内涵。“数码小姐”，既是该企业的首创，也诠释着数码时代人们对数码的感悟与理解。

技术层面的问题解决了，接下来就是把活动如何与产品销售结合起来了。反观目前手机厂家的活动，无非就是打折、送礼、降价等老掉牙的套路，既无新意也没有效果。经过仔细讨论，大家一致认为，举办该次活动的目的不是选美，也不是选模特和选秀，我们需要的是智慧、阳光、时尚，热爱企业、热爱数码产品的形象代言人。作为企业的“数码小姐”，一定要对公司非常了解，同时，要对数码产品有一定的感悟和灵感，为了更广泛地传播数码概念，同时切实促进产品销售，征集对企业充满深厚感情的数码小姐，在报名条件上特规定，参加此次“中华数码小姐”大赛的选手，要么是该品牌用户手机的忠实用户，要么需要两名或者两名以上拥有该品牌手机的用户的联名推荐才能参加报名。如此，在报名进行当中，虽然是传统的销售淡季，但该品牌手机的销售却呈现强劲的增长势头，部分办事处曾出现持续断货的现象。同时，很多女孩为了有资格参加此次活动，在当地咨询暂时无货后，为了争取这次机会，打电话过来要求公司给其邮购，成为手机厂家中经典的销售个案。

四、活动时间安排

1、活动时间：20**年4月――20**年8月

2、活动程序：

20**年4月初――5月15日：为全国报名阶段

20**年5月17日――6月15日：全国巡回初赛阶段

20**年6月22日：湖南电视台演播厅，举办半决赛

20**年7月：在西藏进行外景拍摄

篇7：手机营销策划书范本

1、提高盛大手机Bambook知名度，树立盛大组织机构的形象和信誉。

2、使盛大组织机构与公众保持经常化的信息沟通与交流。

3、积极开展盛大组织机构内部的公关活动，强化凝聚力和向心力，为盛大组织机构创造良好的内部人际关系。

4、为盛大组织机构推销产品和服务进行公关活动，帮助组织提高产品及服务的市场占有率。

二、活动背景：国内互联网公司纷纷以不同形式，介入智能手机市场的竞争。就在Bambook手机发布的同一天，阿里携手海尔推出999元新款阿里云手机。盛大在新领域的老对手名单里，肯定也已早早的写上百度、腾讯、人人、360、网易们的名字。盛大老总也表露出对移动互联网发展方向不确定性的担忧，正如新浪科技此前所言，这是一种大公司的卡位战。因此，盛大也推出了手机Bambook来迎接挑战。

三、活动时间地点：

1、活动时间：6月6日新闻发布会(Bambook的首次问世)

6月28日BambookPhone预定活动

2、活动地点：北京新品发布会中心

四、活动内容：

1、主持人介绍相关人员并宣布新闻发布会开始。

2、意法爱立信高管介绍芯片情况。

3、次要演讲人讲述盛大手机成立背景，未来发展趋势。

4、主要演讲人发表动员演讲盛大手机功能及配备。

五.媒介宣传：

媒体记者、新浪微博、电视采访、盛大官方网络、盛大游戏插播广告、广告。

六、具体活动日程安排：

1、6月6日发表Bambookphone的诞生。

2、6月15日开展试用活动。

2、6月28日后剪彩宣布预定活动开始，盛大官方网络同步预定。

篇8：手机市场营销策划书

前言：如今，在二十一世纪的社会中，在高科技发达鹏飞的的社会中，人们对物质的享受也随之加大。在消费者的人群中，90后的人群为主要消费对象，他们对各类的高科技的产品的需求不断更变，追求个性化的潮流，其中，手机是主要的消费产品，手机的不断更新，成了90后的市场消费目标。我组针对90后的各种消费者心里和行为的调研基础上，选定了以手机为主进行一些各方面的调查分析，这是一部个性化的手机，性价比很高，造型的时尚感和质感都很好，结合了现在市场上（诺基亚、苹果、三星）的各种特点而打造的一款时尚，实用的手机，信号好，工艺质量好，耐摔，触摸屏操作流畅。网页浏览非常轻松。多点触摸，重力感应，娱乐功能也是相当的强大，外形构造新颖，独特，软件多，好玩，硬件性能较强大。

能满足现在90后和各年轻人的消费市场。为此，我组对这一次的产品做了一些市场上的调查，制定以下项目计划书。

一、制作一份调查问卷。

了解消费者对该产品的消费心理和行为习惯。具体包括： ①消费者消费的产品或品牌（what）、②时间（when）、③场合（where）、④方式（how）、⑤频率和数量（how much）、⑥能接受的价格（price）、⑦主要目标消费者是谁（who）、⑧消费的动机（why）、⑨从哪里获取产品或品牌信息（where）。

了解消费者在选择消费场所时，最主要考虑的因素:(价格、质量、品

种、店内环境、地理位置、促销活动等）。了解目前竞争对手的表现，寻找机会。（调查问卷附于最后）

二、市场分析。

① 90后消费者的消费心理和行为习惯：对新产品的强烈追求，赶潮流，吸引异性的眼光，②营销环境分析（用SWOT分析法）：你与竞争对手相比你的优势或卖点在哪？它是一款结合现在市场上知名品牌手机的各种优点而打造的一款时尚，实用的手机，且是针对90后的人群而考虑的，具有能满足90后对手机的各种功能的需求，是继苹果后的另一种新潮产品。

你的劣势是什么？刚推出的新产品，对市场上的消费者来说不怎么相信它的功能，它的价值很能让大家接受，要有一定的销售量才能让广大消费者认可，且很多消费者一大部分都有手机，很难再考虑重新换手机，再者手机的更新率很大，会不会市场上也潜在者一款跟这手机的特征相同的手机即将现世。市场的机遇和挑战是什么？这款手机的现世可能会迎来新一潮手机狂热，也将会把这手机向中国，乃至全亚洲的的市场销售，成为一部由中国技术制作的手机，达到跟苹果、诺基亚同一样高度的手机，当然，这一次的销售只是前期，珠江三角地区发售，了解一下市场。（在90后的市场高度）

三、产品的市场定位。

①市场细分 ：开发销售电子行业——手机，手机是现在市场上最热门的买点之一，而这款手机最要针对90后的年轻一代，特别是一些高中生，大学生。他们大都是追求潮流、刺激、新鲜，各种多样性的目标，这款手机有灰色，白色，银白色，黑色，多点触摸，重力感应，主要的功能偏向于游戏。

②目标市场选择 ：90后的广大年轻人

③市场定位：产品的卖点 ：个性化的手机，性价比很高，造型的时尚感和质感都很好，结合了现在市场上（诺基亚、苹果、三星）的各种特点而打造的一款时尚，实用的手机，信号良好，工艺质量好，耐摔，触摸屏操作流畅。网页浏览非常轻松。多点触摸，重力感应，娱乐功能也是相当的强大，外形构造新颖，独特，软件多，好玩，硬件性能较强大。

四、制定产品的营销策略。

①产品策略：产品整体概念，产品的品牌包装 ：追求时尚，追求潮流，展现个性，本产品结合现在市场是的需求，而推出的多功能手机，以“呀亚”为产品的名字，意味着将是未来亚洲的惊讶！本产品有直板型、滑盖型、触屏型，相对的触屏型的技术更加纯熟。

②价格策略：说明定价的依据及原则：价格为2000到3000之内，其依据是：多年来的研究成果的先进科学技术，这产品融合了诺基亚、苹果的各种功能，有诺基亚的工艺质量，信号好及苹果强大的各种游戏，多点触摸，重力感应，外形独特新颖。融合了各种手机的特点，满足90后的需求欲望而生产的。是新市场的产成品。

③渠道策略：在哪里卖：以广州为基地、总部，通过各地销售点，手机专卖店，各大超市，代理商进行销售，以及网络订购形式。

④促销策略：如何宣传你的产品？具体说明其中的一种形式。：主要以网络宣传为主，通过各种卫视频道，娱乐频道，请两个很潮流的学生崇拜歌星一男一女为宣传大使，网络信息以他们为封面进行推广。

五、关于这产品的相关内容的PPT制作，演讲。

（产品是次要，主要的是如何分析市、定位、营销策略的策划）

以下是关于各成员的任务分配以及详细说明。

手机调查问卷

您好:

在现代化的高科技技术中，新产品的更换率也越来越快，手机就是其中一种，说到手机，都成了年轻一代的必备品。下面，让我们来了解一下影响你购买手机这方面的一些因素吧！

1、你是否是90后？（）

A.是B.否

2、你对手机品牌观念如何？()

A.很在意B.在意C.一般D.不在意

3、你现在所用的是哪类品牌手机？（）

A.诺基亚B.苹果C.索爱D.摩托罗拉

E.LGF.联想G.三星H.其它_____

4、您喜欢这个品牌的原因？ [可多选]()

A.价格低廉B.质量保证C.样式新颖

D.功能齐全E.售后服务F.其他

5、您喜欢的手机款式是哪种？（）

A.直板式B.翻盖式C.滑盖式D.旋转式

6、你使用手机的主要用途是什么？ [可多选]（）

A.打电话B.发短信C.游戏娱乐

D.多媒体应用：照相摄像、音乐、视频

E.社交网络：QQ、人人、微博等

F.智能应用、移动互联网应用，作为电脑的延伸和补充

7、你购买手机考虑的因素是哪些？ [可多选]（）

A.品牌B.功能C.价格D.质量

E.是否为智能系统及硬件配置水平F.外观设计G.售后服务

8、你现在持有的手机的价格是多少？（）

A．500元以下B.500-1000元C.1000-1500 元

D.1500-2000元E.2000-3000元F.3000以上元

9、你一般多久换一次手机？（）

A.没换过B.半年以内C.半年到一年

D.一年到两年E.两年甚至更长

10、你会在何种情况下更换手机？ [可多选]（）

A．原手机款式旧B.原手机功能少C.质量等出现问题

D.外观出现磨损、掉色E.有新款并且自己很喜欢F.其他______

11、在购买之前你会选择哪些商品信息的渠道作为参考? [可多选]（）

A.新品上市B.广告效应C.别人推荐D.网站E.降价促销

12、你喜欢的手机设计? [可多选]()

A．个性化 B.大众化C.钢琴烤漆亮面D.镜面琉璃E.磨砂质感F.其他__________

13、您一般是用什么方式购买手机的？()

A.网上购买B.综合店铺C.家长代购D.手机专卖店购买

14、您购买手机的费用主要来自[可多选]（）

A.工资B.家里给的C.信用卡分期D.生活费节余E.其他______

15.你心目中的手机是怎么样的，应具有哪些功能？

答：

____________________________________________________________________

篇9：儿童手机营销策划书

一、市场现状

马尾区域发展关爱随行套餐相对比较低，终端发展较差，原因有两种，一是前期因关爱随行业务员工无指标压力不重视再加上没有强化培训该业务功能，总体发展缓慢；二是关爱儿童机型号单

一、返修率高、手机厂家售后跟不上，造成一线员工不想发展。

二、市场分析及目标分解

团队计划2012年全年发展关爱随行2000部，目标人群为幼儿园、小学低年级的学生和上了年纪行动不便的老年人，可延伸至具有定位功能需求的特定人群作为发展的对象。发展区域分为马尾及福州市区两块，计划传统渠道销售与电子商务渠道同步进行。

马尾城区及快安镇近年发展迅速尤其是新楼盘多带动人流量，据不完全统计马尾及快安有9所幼儿园和10所小学；亭江和琅岐为农村区域，其中亭江镇有4所幼儿园，5所小学；琅岐镇有5所幼儿园，7所小学。计划年内在马尾城区、快安、亭江及琅岐发展关爱随行业务1400部，其中马尾城区及快安700部，亭江300部，琅岐400部；福州市区及电子商务渠道发展600部。

三、营销方式

1、借鉴之前的与各小学和幼儿园校车监控合作，但需要由区局政企客户经理协助跟进儿童安全手机团购方案，结合最近新闻爆料的校园安全事件，极大地威胁着少年儿童的生命安全为突破点利用开学生家长会期间，演示我公司儿童定位手机功能，通过功能演示切实提高孩子的自我保护能力，加强家长与孩子在紧急事件发生后的联系，吸引家长现场办理；在六一儿童节前，走访各幼儿园或学校，将儿童安全手机以“六一礼物”的形式赠送给各小朋友；在幼儿园、学校、培训机构、青少年宫及游乐园、动物园等门口进行定时设点促销活动，活动将每周制定计划执行。

2、自有营业厅包括各营业厅的柜台和各专营店的真机上柜及宣传展架，可结合现有乐享自主版的促销方案再给予免费赠送儿童手机，如两年合约计划可包装购天翼智能机送两年宽带送ITV再送儿童安全手机一部，该方案通过铺货将现有的结算酬金让利部份给经销商。

3、利用团队自身的主动营销及外呼上门等优势，结合目前电信的宽带、天翼礼包等促销方案，选择在福州各永辉超市或高档小区人流量多的地方做现场体验促销活动，活动现场进行儿童手机定位、查询、监听等主要功能的演示，以区别他网竞品，吸引用户办理。

4、通过网络渠道如：腾讯/sina微博及58同城网、淘宝网等电子商务渠道进行营销，由于目标用户的家长多数是现在网络的中坚力量，接触网络的频率比较高，所以建议组建专门营销团队（网络推手）在网络上进行宣传，寻找目标用户，与前端人员上门相结合营销。

5、可以通过发展下线的形式集合多方资源共同发展儿童安全手机，比如各小学校周边托儿所、培训学校、保险工作人员等。

四、局方及厂家支撑

1、厂家必须得保证产品的质量、货源的充足，并有完善的售后服务及儿童安全手机的单页等宣传性物料与礼品，必须由厂家提供专业人员对团队营销人员进行集中培训；

2、局方得以文件形式，要求各营业厅、专营店上柜，以增加儿童安全手机的宣传面及用户的认识度；政企客户经理得协助开展各学校、青少年宫、培训机构等的关系公关；

3、局方得提供活动所必要的帐篷、桌椅、X展架、儿童安全手机操作手册等支撑。

篇10：橘子手机营销策划书

姓名：刘逸宁 班级：物流1401 一·内容摘要

手机越来越成为人们生活中不可缺少的东西之一，各类品牌的手机冲击着市场。而橘子是目前国内少有的低价高端手机，以其强大的功能和低廉的价格著称，受广大果粉和中低端收入人群所喜爱，其市场份额也是不可估量的，橘子2的出现既是一种机遇，又是一种挑战。它将为国产手机创造出另一番天地，彻底改变人们对国产手机的偏见。通过对市场营销现状，市场分析，SWOT分析等来全方面剖析橘子手机在上海地区的销售前景。通过这些分析，针对做出STP战略和营销策略来帮助橘子手机可以成功在上海地区站稳脚跟。

二·市场营销现状

1·宏观环境（1）·消费者分析

上海地区目前在校学生大约有40万余人，并且在全国大学生不多增多且学校有意扩招的形势下，上海地区在校大学生的人数也在不多增加，有着广阔的市场。消费者分析。橘子手机面向的客户群体主要是那些易于接受新鲜事物、经常上网且有过网购经验、对价格敏感的年青消费者。而在国内，这样的人群数量是非常庞大的，随着网上购物的流行，越来越多的人会选择从网上购买商品，由此而获得更多的价格优惠，同时，随着橘子品牌的树立及公司和用户共同宣传推广，会吸引更多的人来关注购买橘子手机。

2·市场分析

根据中国三大运营商公布的数据显示，截至今8月底，中国手机用户总数已经达到9.272亿户。说明中国手机市场是非常巨大的，而且随着技术的进步，跟计算机的发展一样，手机更新换代的速度也会越来越快。所以市场对于更加先进、智能手机的需求也会越来越大。中国消费者的消费特点是追求物美价廉，但目前智能手机市场几千元的销售价格却让人望而却步，以买电脑的价格买一部手机，在很多人看来是不划算的，所以一款配置高端，价格却在千余元左右的，性价比极高的手机是很适合中国市场的，可以预见，类似橘子手机这种性价比高的智能机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。

市场规模与趋势

Google委托第三方调查公司在全球范围内展开了抽样调查，旨在深入了解智能手机的消费者普及率和使用情况。该调查的目标人群是进行该调查的每个国家/地区中通过智能设备访问移动互联网的私人智能手机用户。这份调查报告对中国、美国、德国、法国、英国以及日本，这些智能手机使用相对比较普及的国家进行了深入调查。在该报告中，涵盖了智能机操作系统比率、智能手机的用途、智能手机普及率诸多方面。

根据该报告中关于操作系统的相关数据（下图），我们对比了目前最主流的几种操作系统，包括 Android、iOS、BlackBerry 等，可以看出以下几点：

1、Android 和 iOS 的市场占有量明显要领先与其它的几种操作系统；

2、东方国家的智能手机市场中，Android 系统的占有量比较高;而在西方国家；

3、按照国内 1 亿智能手机用户量计算，目前我国 Android 用户量大约在 3 千 8 百万左右，iOS 在 1 千 5 百万左右。

3产品情况

基本参数

• 上市日期：2012年10月

• 手机类型：3G手机，智能手机，拍照手机，时尚手机 • 外观设计：直板 • 主屏尺寸：4.3英寸 • 触摸屏：电容屏，多点触控 • 主屏材质：IPS • 主屏分辨率：1280x720像素 • 主屏色彩：1600万色 • 网络类型：单卡双模 • 网络模式：GSM，WCDMA • 数据业务：GPRS，EDGE，HSPA+，DC-HSPA+ • 支持频段：2G：GSM 850/900/1800/1900 3G：WCDMA 850/900/2100MHz • 理论速率：上行:42Mbps DC-HSPA+ 下行42Mbps HSPA+ • 操作系统：ORUI V4+原生Android（基于Android OS v4.1）• 核心数：四核

• CPU型号：高通 骁龙Snapdragon APQ8064 • CPU频率：1536MHz • GPU型号：高通 Adreno320 • RAM容量：2GB • ROM容量：16GB • SIM卡类型：SIM卡 • 电池类型：可拆卸式电池 • 电池容量：2000mAh • 理论通话时间：900分钟 • 理论待机时间：450小时

• 其它使用时间：音乐播放时间：45小时 游戏运作时间：6小时

• 键盘类型：虚拟QWERTY键盘 • 机身颜色：白色，支持多彩后盖 • 手机尺寸：126x62x10.2mm纠错 • 手机重量：145g 三·SWOT分析

橘子手机优势分析

1.手机自身优势：

（1）.国内首款双核1.5G智能手机

其采用的是目前全球最快最强大的手机芯片--高通Snapdragon S3（即MSM8260）。无论是系统的流畅性还是支持的高清功能（游戏和视频），都达到了顶级双核手机的标准。

（2）橘子刷机-----OTA升级

（每周五橘子手机开发版会进行每周一次的例行更新，修复之前的bug，新增更实用的功能）。升级包本地升级（有时候没有无线网络，包月流量不够用，可以使用完整升级包在本地进行升级）。刷入其他系统（橘子支持原生Android，点心OS，还有广大发烧友自己DIY的ROM）。

（3).重塑手机的“CSP”

C即Contacts（联系人）；S即SMS（泛指短信和彩信）；P即是Phone（打电话，语音通话）。

近年随着iPhone、Android的发展，改变并普及了智能手机，各种应用、功能越发的丰富，“但却弱化了手机信号、电池等根本性能，背离了通讯工具的初衷。”而橘子手机使用的是1930毫安的大电池，超出主流智能手机的电池容量近30%,可支持联网待机长达450小时，连续通话15小时。并且“无论怎么握，都不影响橘子手机的信号”，形成了橘子手机的有力优势。

（4）高端做工和舒适的手感

橘子手机的做工已经达到了摩托罗拉、三星等国际大厂的高水平。另外，机身也专门为国人的手型而设计，橘子手机采用了4英寸，并不是它不能用更大的屏幕，而是4英寸的屏幕在保证了现实效果外更注重了手机的把握舒适感。（5）ORUI界面适合国人使用

ORUI更加适合中国人的使用，其中很多细节都是符合我们使用习惯的。

2.价格优势

1).成本价定价的模式。

橘子早早找到2000元左右的主流价位，适应毛利率15%的生存，在这个价位把配置做到最高。对比市场同类产品，具有绝对优势。

3.销售渠道优势（1）“电商模式”

采用全线上售卖的方式，节约成本。充分利用了网购的时尚性。

（2）支付方式及购买方式

橘子公司宣布目前仅支持在橘子网线上购买，支持在线支付、货到付款两种方式，货到付款，目前仅支持现金支付，随后会开通POS机刷卡服务。

另外，在线支付方式，订单金额大于200元，将免除运费。

（3）货物配送规则

不仅是凡客的如风达可以选择，其他合作伙伴包括顺丰、宅急送、EMS等都支持橘子手机配送，另外先期还开通上门自提服务，仅限北京地区，其他城市陆续开通。4.售后服务保障政策

对于购买橘子手机的用户，将会得到由橘子公司提供的三包服务。即：“包修、包换、包退（简称“三包”）。橘子公司承诺：产品售出（以实际收货日期为准）起7日内可以根据三包服务细则退货，15日内可以根据三包服务细则换货。另外，橘子还提供上门自提，退换货、维修、软硬件等售后服务。

橘子手机劣势分析

硬件方面存在诸多问题 1.屏幕翘脚问题 2．手机掉漆问题

3.后盖缝隙闭合不严密问题 4.机身晃动有响声问题 5.原装配件中没有耳机

在橘子论坛，发现里面的问题反馈多达近5000条，包括了发货速度慢、掉漆、相机无法拍照、频繁死机、无法开机、通话破音严重等十几个问题，还有部分用户申请退换机。

橘子手机机会分析

（1）竞争对手削弱

苹果公司面临巨大挑战，乔布斯去世，在一定程度削弱了苹果公司的竞争力。

（2)手机电脑化趋势

即手机将取代pc。因此市场对于智能手机的需求以及要求也会更高。仅仅在中国有78家做RMCPU，价钱会直线性下跌，促进了整个智能手机的计算能力，和成本的优化。这是整个手机行业的非常大的驱动力。

（3)互联网化（4)未来移动终端的发展。

随着终端搭台、应用唱戏的潮流席卷而来，国内3G市场迎来新格局。作为3G智能手机的橘子的诞生无疑是利用了这个极其有利的因素。

橘子手机威胁分析

（1).智能手机市场竞争激烈

在全球经济形势陷入低迷困境之际，移动互联网市场却是风景独好。在移动终端领域，苹果、三星占据高端市场，联想、中兴、华为等国内厂商则与运营商联手推出千元级智能手机，橘子科技等互联网企业也加入战局，不断升级的竞争风暴奠定了智能手机市场多极化格局的形成。橘子品牌成立一年，虽然业绩不菲，但是仍有许多不成熟的地方，市场占有率也不大。在激烈的智能手机市场竞争中仍处于弱势。

（2).自主产权不高

橘子的硬件应用互联化，除高通外，橘子手机的其它合作厂商也都是顶级的元配件供应商，包括夏普、三星、TPK、Wintek和德赛等。雷军打造“终端+内容+服务”的移动互联网布局也轮廓初具。在各顶级供应商的支持下，国产手机橘子也显现出了自主产权不高的一个缺陷，这无疑使橘子手机的未来发展的一个重大威胁。

（3).舆论压力挑战

米黑试图要利用、编造各种各样的负面消息来毁灭橘子手机的形象。此外，由于橘子手机自身缺陷以及用户对其售后服务的质疑，推动媒体以及广大群众对橘子手机热烈讨论，社会舆论对橘子手机未来发展产生巨大压力。

四·营销目标

对于刚刚开始进入市场的第一年和第二年，我们决定以对市场的占领份额为目标，在手机市场中与自己的一个受人尊重的品牌以及一个有意义的市场定位。第一年的目标

在橘子2进入市场的第一年，我们要实现市场份额的3%。让更多的人知道这个品牌，想要进一步了解这个品牌。第二年的目标

实现市场份额的6%，让人们信任这个品牌，对品牌产生感情，依赖我们的产品。问题

我们必须测量测量品牌知名度和市场反应，从而对应的调整我们的营销努力。将大量的投资以创建一个突出创新、品质和价值的难忘的且不同的品牌形象。

1·市场细分

橘子的市场大致可分为大型城市、中小型城镇、乡村及其他地区。

2·确定目标市场

首先，橘子2是一款低价高端机。对于大城市来说，物美价廉是其一大优势，但由于大中型城市中手机品牌过于繁多，市场竞争激烈，比且相较苹果、三星等高端智能机而言，橘子2对大城市中高收入人群的吸引力不是很大，故大中型城市不是本营销计划中主要目标市场。

其次，乡村和偏远地区的人讲究手机的实用性，讲究的是物美价廉而不是太多的关注手机功能。因此，乡村和偏远地区也不是本计划重点关注市场。

综上所述，本营销计划将橘子2的主要销售市场定位为中小城市为主，大城市和乡镇地区为辅。

3·定位

橘子2的价格在1999元。对于高收入人群来说，价格偏低；对于普通人来说价格又太高；对于在校大学生，或是普通白领阶层，橘子2绝对是最优选择。所以销售人群定位在以中等收入人群为主，高收入人群和低收入人群为辅。

五·营销策略

1·产品策略

由于国内品牌手机行业都没有核心技术，因此在手机的硬件设施上基本相似。我们必须寻找新的市场(如高校市场)，对产品进行重新包装，进行产品包装的同时，我们还要与国际合作相结合，把最先进最成熟的技术和产品带给用户。同时，也应注意和国际一流同行的合作，发挥各自的优势，保障产品的领先性和市场的竞争力。在高校这个市场上根据市场个性和细分推出特定产品，满足不同高校学生的需求。

2·价格策略

目前众多的手机生产厂商，降价几乎成为唯一的竞争手段。要想在价格竞争中不失去市场，必须在巨大的压力下，通过开发新产品、提高产品质量等方面的努力，使产品的价格性能比得到提高，才能处于竞争的有利地位，以实现企业的经营目标。

3·渠道策略

（1）传统渠道：选择校内有实力的商家作为代理经销商；

（2）直销：建立一支由学生组成的直销团队，进行较为专业的培训，确定团队制度，统一对外口径和形象，以维护企业专业、标准的品牌形象；

（3）特殊渠道——网络营销：在校内网等学生经常关注的网站开设网店，或者与校园网合作，开始网上专卖店并建立友情链接。

4·促销策略

（1）通过在学校宣传栏张贴海报、宿舍派发单页的形式，进行地毯式宣传，使学生产生对新产品的期待；

（2）制定相应的促销折扣，派发按序号编排的购买折扣券，规定折扣优惠使用期限，同时凭序列号参加抽奖活动；

（3）制作一张较大面积的画布，详细介绍产品功能、活动安排、制定经销商信息和学生直销团队信息，图文并茂，在学生区人流量集中地区悬挂。