楼盘促销活动方案

2024-06-29

楼盘促销活动方案（通用10篇）

篇1：楼盘促销活动方案

新锐时代

丽都小区活动方案

一、方案综述

二、活动分工

三、活动进度

四、场地布置、平面图

五、活动进程

六、物料预算

一、方案综述

一、活动内容

将项目销售推广到乌鲁木齐、昌吉两地，在乌昌两地繁华区域进行户外促销

展演活动，吸引人流对楼盘关注率，进而促进销售

二、活动时间

2010年8月底-10月初按6场预计

三、参与活动人员

1、公司销售部相关人员

备注：公司提供三个展棚，营销人员数量由缔森确定

2、广告有限公司相关人员

四、活动地点

1、乌鲁木齐（西单商场附近、红楼步行街附近、红山转盘附近、太平洋商场附近、二宫体育馆广场）

2、昌吉（东方广场附近、飞马财富附近、项目附近）

五、主要内容

1、通过组织专业及民间艺人进行促销型演出，以精彩演艺节目吸引人，穿插项目介绍及根据项目进行设计的互动有奖问答环节，使项目情况深入人心，进而促进销售

2、对准客户及意向客户销售人员及时做好登记，并定期安排回访。

六、主要物料

1、项目宣传单2万份

2、销售顾问5人（发单员2人、咨询讲解3人）

3、展架6个、注水刀旗10面、遮阳棚3座

4、路演舞台4*6米=24㎡、桁架6*3米=18㎡背景

5、演出音响一套

6、连体遮阳拱门1座

7、演员艺人12人左右

8、工作人员6人（摄影、调音、场务、协管）

9、两名安保人员由地产负责提供。

二、活动分工

一、总体统筹

公司领导、广告公司

1、活动协调

2、活动拟定

3、活动后勤执行

二、活动统筹

公司领导、广告公司

1、协调各部门配合活动进展

2、策划设计活动流程（广告公司）

3、安排物料筹备（广告公司）

三、活动执行

广告公司

1、活动策划

2、物料设计制作

3、活动现场执行

四、具体事务

1、公关活动组（负责人：地产、广告公司）a、活动整体策划广告公司

b、手续审批、场地落实广告公司 c、物料设计地产制作广告公司 d、现场执行、评估广告公司

2、接待组（负责人：君悦海棠项目销售部）a、顾客咨询接待； b、准客户登记；

3、安保组（负责人：公司安保）a、现场秩序维护；

b、保护现场的办公资料及物品不受损失；

三、活动进度

四、场地布置、路演区布置：

（1）4*6米舞台，周围以项目楼盘素材为主题的舞台裙进行包装、舞台上铺放红地毯；（2）桁架背景以君悦海棠金秋和谐社会公益宣传等内容为主题的背景墙（3）活动区两边放置开盘刀旗10面

（4）舞台前4米处放置大型遮阳连体拱门一座，用于观众遮阳

2、接待区布置

（1）3座遮阳棚下放置楼盘咨询台桌三张，用绢丝布喷绘楼盘项目广告进行包装（2）沿咨询台周围放置项目展架6个。

3、平面图：

五、活动流程

六、物料预算

按共八场计算，每场单价为：乌鲁木齐昌吉

广告有限公司 2010年8月25日

篇2：楼盘促销活动方案

活动方案、场地的确定

活动现场布置、搭建的完成

活动物料、奖品、宣传单页等的.准备

现场工作人员、表演人员的安排确定

活动时间安排

活动时间 09：30—18：30

上午：

09：30—10：00 热场音乐。派发dm，人偶互动。

10：00—10：15 主持人开场、简介泽信金汇湾，并介绍活动情况和流程。

10：15—10：30 演艺节目(舞蹈)

10：30—10：45 现场互动问答(根据dm单上内容进行项目问题、答对者派奖品)

10：45—11：00 客户经理讲解项目特点、卖点、现场看房班车看房可抽大奖。

11：00—12：00 看房班车组织现场看房客户，发车看房。

置业顾问现场接待客户、派发宣传资料

下午活动流程不变，演艺节目更新

活动内容及流程

安排卡通人偶在场地周边派发气球，吸引其来到展位前聚集。

主持人风格活泼、幽默、负责流程的指引、开场介绍和与来宾的互动

演艺节目，引爆全场，吸引来客活跃气氛

互动问答，派送小礼品

项目经理讲解项目特点卖点

看房班车，组织客户进行登记现场看房。

现场布置

舞台为普通舞台，上铺红色地毯，背景为项目形象画面。

外围放置空飘、拱门、气柱等营造气氛，吸引人气

活动风险评估

1.雨天等不可抗力因素：提前监控相关信息，如有不确定因素，需及时上报。

篇3：楼盘促销活动方案

关键词：“低首付”促销,涉税风险,案例分析

一、案例引入

潍坊市华源房地产开发公司2011年5月斥资开发了一个位于市区的普通商品房工程项目, 2012年3月正式上市销售。以单套面积为110平方米的商品房为例, 售价为64万元, 按照税法规定可扣除项目为40万元。由于2012年上市以来楼市持续低迷, 为了能够尽快卖房回笼资金, 销售部经理林枫提出了降低首付的最新营销策略。具体方案内容为:商品房总价提升为80万元, 可扣除项目相应增加为40.88万元;首次置业的客户只需交8万元即可成交, 办理按揭所需剩余的20%首付款16万元可以开具发票但不需客户支付, 该房地产开发公司将这16万元作为商业折扣进行处理。然而, 公司财务部经理任泉却对此方案产生了很大的质疑:由于该公司开具发票的目的在于套取银行按揭贷款, 因而不能做到将折扣和房价款开具在同一张发票上。那么, 与原方案相比, 新营销方案会不会因此使企业增加税负、面临更高的涉税风险呢?

二、房地产企业相关税收政策

1. 营业税。

《营业税暂行条例实施细则》第十五条规定, 纳税人发生应税行为, 如果将价款与折扣额在同一张发票上注明的, 以折扣后的价款为营业额;如果将折扣额另开发票的, 不论其在财务上如何处理, 均不得从营业额中扣除。由此可见, 由于新方案下华源房地产开发公司不能将折扣和房价款开具在同一张发票上, 显然要按照80万元全额缴纳营业税。

2. 城市维护建设税及教育费附加。

《城市维护建设税暂行条例》第四条规定, 纳税人所在地在市区的, 税率为7%;纳税人所在地在县城、镇的, 税率为5%;纳税人所在地不在市区、县城或镇的, 税率为1%。《国务院关于修改〈征收教育费附加的暂行规定〉的决定》规定, 从2005年10月起, 教育费附加率提高为3%, 分别与增值税、营业税、消费税同时缴纳。

3. 土地增值税。

《土地增值税暂行条例》规定, 转让国有土地使用权、地上的建筑物及其附着物并取得收入的单位和个人, 为土地增值税的纳税义务人, 应采用四级超率累进税率计算缴纳土地增值税。《国家税务总局关于土地增值税清算有关问题的通知》第一条规定, 土地增值税清算时, 已全额开具商品房销售发票的, 按照发票所载金额确认收入;未开具发票或未全额开具发票的, 以交易双方签订的销售合同所载的售房金额及其他收益确认收入。对于该公司而言, 若采用“低首付”新方案, 只能按照80万元全额开具商品房销售发票, 因此以80万元确认收入。而计入“财务费用”的折扣, 由于不能和房价款开具在同一张发票上, 所以不能抵减销售收入。

4. 印花税。

《财政部国家税务总局关于土地增值税一些具体问题规定的通知》 (财税[1995]48号) 对计算土地增值额时扣除已缴纳印花税的问题做了明确, 房地产开发企业按照《施工、房地产开发企业财务制度》的有关规定, 转让房地产时缴纳的印花税列入管理费用, 已相应予以扣除, 故在计算土地增值额时不允许再单独扣除。而其他的土地增值税纳税义务人在计算土地增值税时允许扣除在转让时缴纳的印花税。对于房地产开发公司来说, 可扣除项目中的开发费用已包含了计入“管理费用”的印花税, 因而计算土地增值额时不允许再单独扣除。

5. 企业所得税。

《国家税务总局关于确认企业所得税收入若干问题的通知》第一条第五款规定, 企业为促进商品销售而在商品价格上给予的价格扣除属于商业折扣, 商品销售涉及商业折扣的, 应当按照扣除商业折扣后的金额确定销售商品收入金额;债权人为鼓励债务人在规定的期限内付款而向债务人提供的债务扣除属于现金折扣, 销售商品涉及现金折扣的, 应当按扣除现金折扣前的金额确定销售商品收入金额, 现金折扣在实际发生时作为财务费用扣除。根据以上规定, 公司给予客户的首付20%折扣并不属于在商品价格上给予的扣除, 因而不能归为商业折扣。我们可以推理为提前承诺给客户的一种现金折扣, 现金折扣不能直接冲减销售收入, 而是计入财务费用, 所以企业所得税确认收入80万元, 财务费用16万元。假设这种财务费用完全能获得主管税务机关认可而在税前扣除, 那么采用新方案对应纳税所得额并没有太大影响。

三、购房者相关税收政策

1. 契税。

《契税暂行条例》第一条规定, 在中华人民共和国境内转移土地、房屋权属, 承受的单位和个人为契税的纳税人, 应当依照本条例的规定缴纳契税。第三条规定, 契税税率为3%~5%, 由省、自治区、直辖市人民政府在规定的幅度内按照本地区的实际情况确定, 并报财政部和国家税务总局备案。《财政部国家税务总局关于调整房地产交易环节契税个人所得税优惠政策的通知》 (财税[2010]94号) 规定, 自2010年10月1日起, 对个人购买普通住房, 且该住房属于家庭唯一住房的, 在法定税率基础上减半征收契税。在本例中, 对于首次置业者来说, 由于购买的普通商品房属于家庭唯一住房, 因此可以按照山东省3%的法定税率减半缴纳契税。

2. 印花税。

根据《印花税暂行条例实施细则》第五条的规定, 单位和个人产权的买卖、继承、赠与、交换、分割等所立的书据为产权转移书据, 应按万分之五的税率征收印花税。

四、案例分析

1. 新旧方案下房地产企业税负分析。

通过以上对房地产企业相关税收政策的解读可以得知, 假设计入财务费用的折扣完全能获得主管税务机关认可而在税前扣除, 那么采用新方案对应纳税所得额并没有太大影响, 因此我们在进行税负测算时暂不考虑企业所得税。

方案一:采用原营销策略, 商品房售价为64万元。

该公司应纳营业税=64×5%=3.2 (万元) ;应纳城建税及教育费附加=3.2× (7%+3%) =0.32 (万元) ;土地增值额=64-40=24 (万元) , 增值率=24÷40=60%, 应纳土地增值税=24×40%-40×5%=7.6 (万元) ;合计纳税=3.2+0.32+7.6=11.12 (万元) 。

该房地产公司的利润 (不考虑其他税费) =64-40-11.12=12.88 (万元) 。

方案二:采用“低首付”营销策略, 商品房售价为80万元。

该公司应纳营业税=80×5%=4 (万元) ;应纳城建税及教育费附加=4× (7%+3%) =0.4 (万元) ;土地增值额=80-40.88=39.12 (万元) , 增值率=39.12÷40.88=95.69%, 应纳土地增值税=39.12×40%-40.88×5%=13.604 (万元) ;合计纳税=4+0.4+13.604=18.004 (万元) 。

该房地产公司的利润 (不考虑其他税费) =80-16-40.88-18.004=5.116 (万元) 。

由此可见, 该公司采用“低首付”营销方案比原方案单套商品房的税负增加了6.884万元 (18.004-11.12) , 公司利润减少了7.764万元 (12.88-5.116) 。

2. 新旧方案下购房者税负分析。

在本案例中, “低首付”营销策略是针对首次置业者推出的, 对于购房者而言, 主要涉及契税与印花税。根据前面对购房者相关税收政策的解读, 我们来测算并分析新旧方案下首次置业者的税收负担。

方案一:采用原营销策略, 商品房售价为64万元。该公司应纳契税=64×3%×50%=0.96 (万元) , 应纳印花税=64×0.05%=0.032 (万元) , 合计纳税=0.96+0.032=0.992 (万元) 。

方案二:采用“低首付”营销策略, 商品房售价为80万元。该公司应纳契税=80×3%×50%=1.2 (万元) , 应纳印花税=80×0.05%=0.04 (万元) , 合计纳税=1.2+0.04=1.24 (万元) 。

由此可见, “低首付”营销方案下, 购房者的税负总共增加了0.248万元 (1.24-0.992) 。

五、总结与点评

潍坊市华源房地产开发公司销售原价64万元的单套商品房, 尽管采取“低首付”营销策略可以及时为客户办理按揭套贷, 在一定程度上解决回笼资金的燃眉之急, 但同时也损失了税收利益, 增加了涉税风险。不考虑企业所得税, 公司64万元的商品房按80万元出售, 仅营业税金及附加和土地增值税就要多缴纳6.884万元, 而利润却减少了7.764万元之多。同时, 对于购房者来说, 虽然没有多支付房款, 但由于商品房售价的提高, 总共要多缴纳契税与印花税0.248万元。因此, 房地产企业在选择“低首付”营销策略时, 既要考虑收益也要关注税收负担与涉税风险, 避免因盲目追求一时的销售业绩而得不偿失。

参考文献

篇4：楼盘降价促销　万科一石三鸟

1、向政府示好、做“好孩子”，获取“家长”长期支持；

2、快速回笼资金，偏向“总成本领先战略”；

3、意图强势“收编”中小房企，整合市场资源。

解读NO.1向政府示好，做“好孩子”，获取长期支持

地产行业的特殊性决定了这是一个“政策高依赖行业”，中国房地产的市场大势就是由政府掌握、由政策调控。前几年因为部分开发商的“罪行”，已经令政府背上了沉重的舆论包袱，本来已逐步市场化的住房问题几乎演变成了政治问题。故而，从2006年开始，涉及土地、金融、流通等各方面的地产调控政策频出。大批地产企业陷入低谷甚至坠入深渊，就是政策使然。

当过家中老大的人一般都知道：如果不能管好小弟弟们，那就一定要加倍听家长的话，愈加成为兄弟们的学习榜样。好孩子不挨打，还会有糖吃，他们会得到家长的更多照顾、甚至偏爱。

万科成为中国地产行业老大已经多年，作为大哥哥，他深知“老大难当”，顺应民意是小意思，揣度上意才是重中之重。要想长远发展、真正鼓捣成百年企业，必须好好“听话”并积极响应，哪怕是面儿上的也行。在2008年年初这个敏感时期，万科的主动降价已经显现出作为行业老大所应有的表态之举。

解读NO.2快速回笼资金，偏向“总成本领先战略”

A、万科理想——1000亿VS“□％”

判断一个人或者一个企业的未来，势必要了解他的目标与理想。

2004年，万科曾做过一个十年规划，就是从2005年到2014年10年的战略发展目标。当年，万科销售规模73亿元，万科依市场大势与自身能力为根本判断依据，规划到2014年销售规模发展到1000亿，占全国住宅市场的份额从2003的1％增长到3％。

彼时，万科理想成为行业笑谈，大多嗤之以鼻。是啊，从73亿到1000亿，谁信啊?

2005年万科实现销售收入139.5亿；2005较2004增幅达91％。

2006年万科实现销售收入212亿元：2006较2005增幅达52％。

2008年1月底开始，万科领袖王石已经在各种场合报出了万科上年战绩：“万科2007年的销售总额达到520亿”。2007较2006增幅达145％。

按照如此平均的复合增长率计算，2010年实现1000亿也是稀松平常。但市场的增速与增量太快，使得万科已不满足于既往的战略目标，而且王石有更大野心一实现更大的全国住宅市场占有率。

2006年是主流房地产企业规模化发展的分水岭。2006年5月，国六条出台不久，当大部分房地产企业纷纷保持观望时，惟独万科，在高调表态响应政府号召的同时，更加积极地拿地、开发、销售。在2006年使用了所有的扩张手段：并购、收购项目、合作开发、持续拍地，2006年万科新增项目面积1201万平方米，超过其以往各年，并在2006年销售额一举突破200亿，而当年销售额超百亿的房地产上市公司仅有中海、富力、合生创展，且其销售规模与万科有40％-80％的差距。

万科的突飞猛进对于其他几家地产大鳄企业不啻为晴空霹雳，亦如醍醐灌顶，在随后几个月纷纷开始激进的拿地。金地集团斥资百亿获得300多万平方新项目，保利地产仅7月24-31日就斥资72亿买入大量土地，富力地产半年内就购入七块土地超过274万平方，使其项目总储备超过3100万平方，招商地产获得成都5000亩土地一级开发权。而始终“不想掉队”潘石屹则上市成功，融资平台打造完毕。

事实上，有数据显示万科的销售净利润率并不优异，尽管在规模上已绝对领先，富力在2006年的销售与万科相差70多亿，而二者当年的净利润相当，中海的净利润甚至高出万科2亿。

实力雄厚、奋起直追的竞争对手让万科坐卧不安，竞争态势并不容许万科尽情乐观。

B、万科市场战略偏向“总成本领先战略”

2006年底江南金融研究所特约研究员杜丽虹在《证券市场周刊》上撰文提出，有4成房地产企业超速。根据周转率和利润率两项指标她计算出已经超速的企业有保利地产、首创置业、上海复地等数十家知名企业。接近扩张速度极限的企业是：金地集团、招商地产和万科企业。

万科实际上已经看出市场的真实状况：现有的高房价、高增幅，无论是政府、还是市场都是无法持续、长期接受的，但市场中的中高端刚性需求又是规模庞大的，这恰恰与万科最擅长制造的中端产品极其吻合；与其坚守利润率，不如追求利润量。

(总成本领先战略是指企业以低成本作为重要的竞争手段，企图使自己在成本方面比同行业的其他企业占有优势地位。为了实现低成本，企业应发挥规模经济的作用，使生产规模扩大、产量增加，从而降低单位产品的固定成本。此外还要争取做到：以较低的价格取得生产所需的原材料和劳动力；使用先进的机械设备，增加产量，提高设备利用率、劳动生产率、产品合格率：强化管理，最大限度地降低和控制成本与管理费用，使企业的总成本低于竞争对手，以创造和赢得竞争优势。美国福特汽车、中国的格兰仕微波炉等企业都曾因成功地实施此战略而赢得强大竞争优势，取得巨大成功。)

总成本领先可以从以下几个方面给万科带来竞争优势：

1、获得高于产业平均利润的利润：

2、有较大的降价空间，可有效地实施价格竞争，提高企业的价格竞争能力；

3、可以以较低的价格销售产品，有利于扩大销售，进一步提高市场占有率；

4、提高竞争门槛，加大竞争者的竞争成本。

综合以上诸多利弊，无论是主动策略、还是被动环境，万科惟有选择进一步扩大销售规模、提高市场占有率，方能保持超级老大的地位不动摇，同时抵御政策影响。率先在各大城市降价销售，首当其冲就是为了争取市场先机、快速回笼资金、让市场规模几何增长。

王石心里清楚：“我万科不和你比利润率，比利润量，比市场占有率!”

解读NO.3意图强势“收编”中

小房企，整合市场资源

对于万科的降价，第一个公开提出万科正在“清理门户”的是潘石屹。

王石曾在万科的内刊中著文说：“万科现在的子公司已经超过150多家，随着公司规模的扩大，这个数字还将增加。为此，万科在2002－2005年期间，就已经在内部管理上做了相当多的努力，为即将到来的高速成长期做准备。以万科目前的管理能力，支撑到2008年的预计经营规模应该没有问题。而公司现在仍在持续地变革，也是为2009年的发力做准备”。

2007年，万科放慢了拿地的脚步，截至10月万科拿地631万平方米，仅相当于2006年全年拿地的52％。为什么?一是万科提前应对信贷紧缩的金融政策，加快自有资金周转率：二是万科将目光投向了数以千计的单一项目公司。

王石说开发企业就比拼三种能力：拿地、融资、开发水平。而超众的开发水平就是万科的核心竞争力，也是近年来万科能够多次并购、收购多家地产企业的决定性力量，万科的行业整合威力已经锋芒毕露。收购上海恒大房地产项目、收购深圳富春东方房地产业务、渐次整体并购浙江南都房产……在目前的市场态势下，众多中小开发企业已难有作为，惟求自保。

在当前的房地产市场，可以肯定，如果当前严格的信贷政策得以落实，会有大量的公司、项目成为万科的并购对象。根据公开数据估算，销售回款+资本市场融资，万科手中的资金已非常丰裕，这亦将为万科提供充足的并购资本。博弈尚未开始，结局已经明晰。

2007年的市场持续高企，万科等市场突击手已经在高位值上实现了很高的利润，回笼了大量资金，可以说赚够了。

篇5：楼盘封顶活动方案

一、活动日期：10月27日

二、活动时间：9:00—18:00

三、活动地点：楼盘营销中心

四、邀约人群：新老客户、意向客户、商盟会员

五、活动目的：

1、向外传递项目封顶的信息，标志着项目建设取得阶段性成果。

2、增强老业主对项目的信任，坚定对项目的信心，提升老带新的热度。

3、吸引新老客户的关注，通过加大优惠的促销方式，激发客户购买欲望。

4、提升项目知名度，促进楼盘销售。

六、关键词：荣耀封顶，璀璨耀世;举城同贺，礼馈儋州

八、活动内容：

活动流程

→9:00开始，醒狮队表演

→签到

→嘉宾入场(自由活动、看表演等)

→10点，主持人致开场词，开发商致词

→醒狮菜青需要提供红包，带“8”字的红包

→礼炮、锣鼓齐鸣

→10:30分，进入场内活动(自由活动，玩游戏、看房、看表演等)

→11:30分，开始抽奖

→12:30分，上午活动告一段落

→14:00分，手机摄影颁奖活动

→嘉宾入场(自由活动、看表演、看房等)

→16:00分，颁奖活动开始，现场颁奖

→17:00分，拍集体照

→17:30分，活动结束

具体操作细则

1、签到

流程：门口设签到处→业主签到→领取礼品套装(手提袋、DM)

抽奖券：凭邀请短信索取抽奖券

所需物料：桌子、红布、签到簿、笔、人员1-2人、水牌、抽奖券(注明抽奖时间)

2、自助冷餐

流程：9:00—9:30准备好冷餐，点心、水果、饮料等小吃，后勤服务及时收好餐具、保洁服务。

所需物料：点心、水果、饮料、桌子、一次性餐具(杯、碟、叉子等)、水牌

3、醒狮队表演菜青

配合现场气氛表演，如嘉宾入场、菜青、手持礼炮、鞭炮等

要求：15-20米的表演场地，菜青红包带8字头

4、夹金珠游戏

流程：每次5人参加，每人桌面放置2个盒子(一个装满珠子，一个空盒)→游戏开始→把珠子夹到空盒里(1分钟时间)→数量最多者获胜→领奖品

所需物料：专人登记，登记簿、主持、长桌子、红布、水牌、珠子500个、盒子10个、筷子5双、表、奖品

5、小丑魔术、花样气球

现场做互动魔术表演，花样气球送给小朋友，增加气氛

所需物料：小丑魔术师、气球、

6、加微信抽大奖

抽奖时间：11:00—11:30

流程：告知业主统一抽奖→抽奖时间→排队→扫微信二维码现场加入微信→业主将抽奖券交予主持人→现场抽奖→领取奖品(抽到大奖拍照留念)

所需物料：主持人监督人、麦克风、抽奖箱、抽奖券、奖品券、登记簿、桌子、红布、中奖的大奖的展示牌、奖品展示区牌子、奖品、微信二维码、大声公

奖项：一等奖：1名;二等奖：5名;三等奖：20名;幸运奖：200名

7、摄影大赛颁奖活动

颁奖统一设在下午进行

流程：通知获奖微友→下午3点集中→4点开始颁奖→主持人报获奖人姓名、作品→核对身份→领奖品→拍照留念所需物料：奖品、证书、主持人、助手、相机、拍照留念牌子、获奖人名单资料、桌子、背景板

九、现场布置(物料)

1、门口：条幅、空飘、醒狮队、菜青、鞭炮、手持礼炮、

2、入口：签到处、奖品券、登记

3、主场地：主题展板、小丑花样气球、夹珠子、抽奖、横幅

游戏：夹珠子、小丑魔术花样气球

抽奖：抽奖细则、奖品告示、中奖者留念牌、奖品展示、微信二维码

十、推广核心：

1、保持并加强技术层面的常态推广，包括短信、电话、专人精跟、网络推广

2、商家联盟、资源深化互动

3、增加外围的包装推广，包括：外联、驻点定向、商家广告交换

4、具体操作：

1)户外广告

2)公交亭广告

3)海量短信告知

4)短信发送

5)电话邀约

6)网络推广

7)商盟互动、资源共享

8)辅助活动现场的工作，物料设计、人员安排、活动主持

9)现场氛围的物料布置

10)醒狮队的联系与邀请

11)奖品、活动道具、冷餐的采购

篇6：某楼盘元旦促销活动方案

一.开展活动的目的本案二期自年10月开盘销售以来，通过房展会、报纸广告等有效地宣传媒体达到了市场初步认知的目的，截至到年11月29日累计销售房屋套，取得了较好的销售业绩。

自开盘以来，通过人传人的口碑宣传，使本案积累了众多的潜在客户，为了促进客户成交，拟开展“元旦促销活动”，主要有以下目的：

1.扩大市场知名度

本案自开盘销售以来，还没有开展过项目形象宣传，主要是因为希望尽量减少广告费用的投入，为开发公司节约费用，注重宣传的实效性，注重有效客户的挖掘工作。

2.巩固良好的销售局面

众所周知对于房地产销售而言，每年的一、二月份因受“元旦”和“春节”的影响通常是销售淡季。但因本案开盘销售时间较晚，为了巩固刚刚形成的良好的销售局面，不能放弃一、二月份的销售机会。在一、二月份报纸广告量适当减少的情况下，举办促销活动为较有效的促销方式。

3.建立稳固的客户关系

在每个成功销售的房地产案例中，不仅要求不断地吸引新客户成交，而且还要注重对老客户的服务和深度挖掘工作，以便使其能介绍 1

亲朋好友购房，同开发公司及销售人员建立朋友式的关系，长期为本案的销售工作提供帮助。

二.活动开展时间

此次活动，计划安排在 2012年元月1日至元月15日之间（以下简称此时段）进行。

三.活动内容

1.购买一期的住宅按揭优惠3万元，一次性4万元，商铺按揭2万元，一次性3万元

2.3.购买二期的住宅按揭优惠2万元，一次性3万元。购买二期住宅的客户购买150平方以上的另外优惠1.5万元

四.活动组织形式

1.于2012年1月1日之前，在“楚天都市报”做出夹报广告；分时段共做两次；将这次购房优惠内容广而告之。

2.给已经登记未购房客户发短信广而告之。

五.费用估算

1.2.两次夹报：短信：

XXXX售楼部

篇7：促销方案及楼盘案例

使用此策略的原因：

1、余房大多面临总价高，面积大，门槛高的缺点。如果能降低购房者的门槛这才是留住大部份有钢性需求，但实力较弱的客户群体的主要措施。

2、市场上目前涌现出了一大批高素质的房子，面对对方一整套的宣传推广方式，和大手笔的投入，项目的竞争力显得比较缺乏。

3、如果按原来的销售方式和策略，很明显对市场销售促进完全没有吸引力。

4、使项目“短、平、快”的完成销售周期，是项目实现最大利润的关键。

5、降低门槛入市，在原有目标市场的基础上进一步与区域的整体目标市场区别开来。

主要方法有：赠装修：包括赠装修、可选的装修套餐等；送家电或可选的家电套餐；降低了首期款增加了按揭的成数等。

二：先租后买或以租带买的形式

使用此策略的原因：

1、让潜在客户先感受新房，住惯了有人可能就会买了。

2、在和客户谈租金的时候，可以告诉他租金和还贷的价格差距，其实差不多，而其租的始终是别人的，而贷款还完就是自己的了。

3、在媒体上发表完善的租售计划，让大众感觉到他的升值潜力。以“只要付首期，就可做房东”，“你付首期，别人付租金，房子归你”等概念，吸引投资客户。

4、有人租住对固有已有的客户可起到积极的作用。

5、在打出“新房首租”的口号后，前来看房的人会络绎不绝，可对剩下的楼盘制造声势，立下口碑。

三：特价、一口价房

优势说明：在房地产市场，常规的销售中，一口价具相当的冲击力，很容易引发客户的关注，很好地达到汇积人气的作用。

四：抽奖活动促销

理由：

1、根据绝大多数都有赌博心理可是客户寄望于获取最大优惠折扣的冲动而下定金。

2、根据绝大多数都想念自己而不想念别人的心理，故选择由客户摇奖而非由公证人抽奖的策略。

3、摇奖方式由公证人监督的基础上，制定一套能靠自己运气决定优惠折扣的方式，可博取客户的信任。

五：名人效应

名人效应，是名人的出现所达成的引人注意、强化事物、扩大影响的效应，或人们模仿名人的心理现象的统称。名人效应已经在生活中的方方面面产生深远影响，比如名人代言广告能够刺激消费，名人出席慈善活动能够带动社会关怀弱者等等。简单的说名人效应相当于一种品牌效应，它可以带动人群，它的效应可以如同疯狂的追星族那么强大。

名人是人们生活中接触比较多，而比较熟悉的群体，名人效应也就是因为名人本身的影响力，而在其出现的时候达到事态扩大、影响加强的效果，这就是名人效应。当然，名人效应的应用是很普遍的，首先在广告方面，几乎大部分的广告都在利用名人效应，因为受众对名人的喜欢、信任甚至模仿，从而转嫁到对产品的喜欢、信任和模仿，这是典型的利用名人效应的方法。

杭州华润万象城悦府豪宅项目总面积近80万平方米；近24万平方米“购物中心”；近14万平方米住宅“悦府”；甲级写字楼；3万平方米“柏悦”酒店；酒店式公寓；悦府”项目可售面积10万多平方米，可销售套数625套；8月21日“2号楼” 3天销售达100％；9月01日“1号楼”3天销售达98%；9月17日“3号楼”开盘当天销售逾80%；目前，所推标准层已全部售罄。

万象城住宅的推广并不能完全建立在产品价值上，万象城整体品牌的核心和主张是差异化吸引最重要的价值。再加上企业品牌提供的帮助，才是住宅最终推广成功的最大机会。利用万象城整体品牌所倡导的全新生活梦想对目标群制造持续的吸引和冲击，结合线下体验和储客手段，完成最终销售结果的达成。

在宏观调控楼市变幻莫测的情况下，我们需要有一次重量级的登场赢得众人的关注，需要有一次品牌的诠释赢得市场先机。以一次杭州前所未有的大型时尚活动，让杭州“体验”万象城，“体验”MIXC生活质感，“体验”华润新鸿基杭州万象城的国际化都市生活主张；作为商业的第一次招商发布会，作为住宅的首次亮相，将两者有效结合.借力商业，树立起与其他完全不同的楼盘形象，获得营销推广的高起点；借力商业，是住宅有效传播的始终策略。

在城市最重量级的地方——浙江省人民大会堂；以一种杭城从未出现过的国际性时尚PARTY的形式；联合首次进驻杭州的重量级国际品牌；在活动中“体验”万象城的国际化视野和风范。当晚总计679名社会精英人士参加了本次活动。除了商业品牌代表、住宅潜在客户代表外，还成功邀请了杭州高端小众渠道的216名社会精英参加活动；放大小众资源的价值，组织Ferrari&Maserati车队；在城市中巡游；来自杭州及浙江省内的14辆法拉利4辆玛莎拉蒂；在警车的开道护送下，从歌德大酒店出发，途径杭州市区最繁华的中心道路，从西湖大道—延安路—武林广场—体育场路—环城西路，抵达人民大会堂。吸引了沿路所有人的目光，在杭州市内引起强烈反响，展示了万象城的品质与实力。

这场秀不仅仅是一次fashion show，而要有新意，要能引起杭州人的共鸣，要能表达企业品牌“国际融入本土”的概念。整场秀的主题：“融”。邀请国际名模+杭州本土名人同台走秀。本次活动邀请了来自杭州、上海、香港等地的报纸、网络、电视、电台、杂志等媒体记者共63名，以较小的成本取得了新闻媒体的大力支持，并于“万象之夜”前后共发稿55篇（包括网络、电视台、报刊、杂志等）。这场秀不仅仅是一次fashion show，而要有新意，要能引起杭州人的共鸣，要能表达企业品牌“国际融入本土”的概念。整场秀的主题：“融”。邀请国际名模+杭州本土名人同台走秀。本次活动邀请了来自杭州、上海、香港等地的报纸、网络、电视、电台、杂志等媒体记者共63名，以较小的成本取得了新闻媒体的大力支持，并于“万象之夜”前后共发稿55篇（包括网络、电视台、报刊、杂志等）。

六：媒体推广

房地产媒体推广是以房地产的标签、包装等产品外观（包括其标签、造型本身等），为其他类别的商品或服务做广告宣传的广告形式，通过该商品本身的市场流通渠道，使其附带的广告信息精确的到达目标受众。商品媒体推广与其他广告的最大区别是：这类广告不依赖任何报刊、广播、电视、网络等第三方媒体，也就几乎不消耗任何额外的能源、不需要建立专门的发布渠道、不会带来任何的环境污染，甚至还能改善环境污染，而且，由于商品媒体推广的潜在用户与载体商品的用户高度吻合，所以这种共生传媒广告模式对两种商品的销售都有非常有效的促进作用。

彩福大厦通过实效的推广策略及手段，充分挖掘物业价值，整合优势资源，短！平！快！迅速完成剩余单位的销售任务。

彩富大厦剩余的单位为三房二厅两卫120.42㎡。面积大，总价高。相对大户型的投资价值与回报未有针对性诉求，须有效界定目标客户。

彩富大厦主要利用媒体的组合第一阶段：

主题：中心区+地铁上盖目的：浓墨重彩阐述彩福大厦的区位价值和未来发展潜力，从而一引导中心区投资置业的热点，特别是现代居家、办公、投资三位一体置业模式，无论是从现在或是未来，彩福大厦都占据先机。

媒介：《深圳特区报》、《香港商报》、《晶报》。形式：软性文章+硬性广告+展示活动。第二阶段：

主题：宜商

宜租

宜住

目的：因为现在的难点是120平米的大户型，而这也正是居家办公人士的首选，用一套自己住，另外两套可以用来办公。或者一套用来自住，另一套用来出租，租楼款抵供楼款，坐收渔利。而且，通过调查，目前租彩福大厦，同比中心区其他写字楼，无论是价位或地段都更有优势。本阶段传达物业实际的利益价值。

媒介：《深圳特区报》、《晶报》、《香港商报》、电视台《置业安居》栏目专题。形式：软性广告+硬性广告+电视专题+展示活动+公关讨论。第三阶段：

主题：创业梦想+创富平台

目的：本阶段重在实现销售的完满，巩固并强化第二阶段销售态势，同时，借助彩福大厦的中心区投资置业倡导中心区加地铁上盖物业的真正价值趋向，从而引发又一轮投资热潮。

媒介：《深圳特区报》、《晶报》、《香港商报》、电视台《置业安居》栏目专题。形式：软性广告+硬性平面+电视专题+展示活动+公关讨论。

七：举行社会活动。

篇8：楼盘促销活动方案

项目名称:攀枝花红山国际中央空调工程

项目概况:项目地址位于红山国际社区四川攀枝花红格镇。项目建筑包含123套精装房,建筑面积约15 000 m2。

2 设计依据

(1)建设单位提供的条件图及业主的要求;

(2)《采暖通风与空气调节设计规范》(GB50019—2003);

(3)《通风与空调工程施工及验收规范》(GB50243—2002);

(4)《高层民用建筑设计防火规范》GB50045—95 (2005年版)

(5)《公共建筑节能设计标准》GB50189—2005;

(6)《实用供热空调设计手册》(第二版);

(7)其他现行相关设计技术规范标准。

3 设计参数

3.1 大庆室外气象参数

大庆室外气象参数如表1所示。

3.2 室内设计参数

室内设计参数如表2所示。

4 工程应用说明

4.1 冷热源确定

本工程建筑共16层,房间户型主要有5个户型;考虑到空调系统的灵活控制、运行节能的要求,而且建筑的层高都不算高,基本不会影响多联机配管的设计。故本工程采用变冷媒小多联式空调机组,夏季制冷,冬季制热。将每套户型配备一个志高CMV多联机系统,每个系统单独控制,低负荷运行更加节能。

4.2 负荷确定

负荷采用逐时负荷计算法,根据房间的朝向、围护结构、人员、设备、新风渗透等参数计算在各个房间的逐时负荷,以当日逐时加权最大值为设计值。既做到满足房间空调制冷、制热输出要求,又不会超额配置,导致能量的浪费。经计算,整体123套主机总制冷量输出1 341 kW,制热量输出1 566kW。

4.3 系统主机

主楼每户1台主机1个独立系统,主机放置侧位放空调专用处,简洁大方实用。

VRF系统室内机。

所有房间的室内机主要采用暗藏风管式室内机,隐蔽式安装,风口采用双层百叶形式,每个室内机均安装回风,低噪音运行。

4.4 智能控制

本工程空调系统除了每个房间具有线控器或遥控器进行调节,时尚美观,使用可靠方便。

5总结

该项目中的攀枝花市属于亚热带气候的地区,对空调主机制冷及长期稳定的可靠性有很高的要求,志高多联机制冷工况环境温度范围:-5～50℃(DB);制热工况环境温度范围-20～28℃(WB),在该地区夏季恶劣工况下,依然能保证非常好的制冷能力输出,并且质量稳定,易于维护。

该项目中,每个户型的空调同时开的几率较小,且各个使用空调的房间时间段、频率也都不尽相同。根据该项目特点,选择了志高CMV直流变频小多联机,将空调使用区域划分成123个独立的VRF系统。

篇9：楼盘促销进入个性化阶段

根据本刊的观察，未来楼市在调控的作用下，会建立一种新的平衡，整体表现市场观望气氛趋淡，而正常的市场需求包括刚需和改善型需求等，会变得更加强盛起来。在这种情况下，房价得到支撑，因而大面积促销活动难以出现。

但这也并非意味着促销活动将从楼市中绝迹。由于调控政策的持续存在，包括投机、投资性在内的会导致房价产生异动的需求已经离场，价格变化区间变窄，成交状况肯定也无法恢复到最火爆时期的水平，但不排除部分楼盘，采取打折促销活动，来达到加快出货的目的。因此，在未来一段时间里，楼市促销会变得个性化十足。

楼市促销有别以往

近期楼市最为显著的变化就是跟风打折的情况越来越少。

日前，尚海湾豪庭传出“七折甩卖”的消息，但对市场影响并不大。据了解，该项目促销力度并不小，3.4万元/平方米左右的售价，与此前一段时间的售价相比，优惠幅度高达30%左右。记者查阅部分二手房中介挂牌价格时也发现，受开发商促销影响，不少二手房卖家也以4万元/平方米的价格抛售手中房源，某中介公司一位蔡姓业务员甚至煽情地宣称，出自该小区的一套江景房，让利幅度高达两千万元！

但记者发现，近期跟风降价的楼盘并不多见。虽然在最近一段时间，也有楼盘宣称会给予购房者优惠，但幅度都不大。如位于嘉定主城区板块的某楼盘，新推出400多套房源，需在先行支付两万元意向金的前提下，才会优惠4万元。

而反观去年同期，以中海御景熙岸、龙湖郦城、长泰西郊别墅等为代表的楼盘，率先发起一轮促销活动，打折幅度在20%～30%之间，引起市场极大关注。也就在那段时间，跟风降价楼盘比比皆是。

同类情形在两个月前也曾出现过。其时，位于松江区的长泰西郊别墅再次大幅打折促销，打折幅度达到了惊人40%，但当时应者寥寥。而就在10月份举办的上海秋季房展会上，大部分楼盘给出的优惠幅度，基本在95折左右。

让人稍感意外的是，通常情况下，在临近年末的12月份，可能存在部分项目出于抢收业绩的考虑，会通过打折促销的方式吸引更多的购房者。但时至今日，这样的情形尚未出现。

销售策略发生变化

市场好转，导致开发商的销售策略发生根本性的变化。

以上海为例，市场回稳已是事实。根据汉宇地产市场研究部新房监测数据显示，11月份全市商品住宅成交面积为98.91万平方米，共计8207套，环比上月增幅达13.2%。虽然未能超过今年6月份的月成交量而创下新高，但相关人士表示，这是在促销活动并不活跃的情况下取得的成绩，因而成色更足。

与上海一样，全国各地均已显现出回暖迹象。国家统计局日前公布的最新房地产开发投资数据显示，1～11月的房地产开发投资、商品房销售、土地成交情况明星好转。数据显示，1～11月份，全国房地产开发投资64772亿元，同比（较上年同期）名义增长16.7%，增速较1～10月份提高1.3个百分点。其中，住宅投资44606亿元，同比增长11.9%，增速较1～10月提高1.1个百分点，占房地产开发投资的比重为68.9%。

房地产销售状况也得到明显改善。据国家统计局统计，1～11月份，全国商品房销售面积为9.1705亿平方米，同比增长2.4%，增速较1～10月份提升了3.5个百分点；其中，住宅销售面积增长2.3%，较1～10月增长3.5个百分点。特别值得关注的是，11月份的商品房销售出现大幅增长，11月全国商品房销售面积为1.2962亿平方米，环比10月上涨了25.82%。

针对这样的变化，开发商的销售策略会随之进行调整。沪上有开发商表示，未来楼市将逐渐恢复到正常状态，虽然限购、限贷等调控政策仍然存在，但经过长时间的市场消化之后，效果已不如刚出台时期明显，所以他认为未来的销售策略是把握出货节奏，有条不紊地完成全年的销售计划，而不是通过大幅打折促销，以求短期内快速获得回款。因此在这种情况下，未来靠打折促销来吸引购房者的做法将会逐渐减少。

这样的变化目前已显端倪。搜房网数据监控中心有关人士表示，由于2012年楼市整体成交情况明显好转，在年底期间发力促销的项目数量明显少于去年同期。

研究楼盘必不可少

不过，这样的变化并非意味着打折促销活动在楼市中行将绝迹。相反，将会以一种更具个性化的形式出现。

有分析认为，在刚需和改善型需求的支撑下，楼市将会表现为交易相对活跃，价格窄幅上行的格局。在这样的市场环境中，大多数开发商只需合理定价，便可实现正常的销售目标。大多数开发商给出的只是象征性优惠，比如98折等。但凡事有个例外，对于部分项目而言，由于各种各样的原因，还是有可能会采取大幅打折促销策略。

那么，有哪些项目会采取这种策略呢？首先是对资金需求较为强烈的房企，经历了长达两年的严厉调控之后，部分房企的资金状况已更为紧张，因此这类房企最有可能会采取低价销售以期短期内获得回款。其次是土地成本不高的项目，如前文中提到的尚海湾豪庭项目，楼板价极低，即使大幅降价也不会亏本，相反加快资金周转，提高资金使用效率，可获得更多利润。还有一种就是尾盘，对于位置不佳、房型不好的房源，一般会一次性处理掉，因而售价也会要比正常情况低不少。

购房者如何应对这种市场格局呢？学习买房是根本。本刊一直提倡这样的理念，购房从来就无法一蹴而就，尤其是对于此类大宗消费行为，更是应该谨小慎微才是。所以学习买房，应该贯穿整个购房过程中。在买房之前，必须对整个市场有所了解，比如房价变化情况、交易情况等等，做到心中有数。

研究“基本面”。如果做得更加精深一些，购房者不妨研究开发商的情况，比如它的资金实力情况，背景、近期开发楼盘数量等等，通过这些因素来综合判断，其打折促销的可能性会有多大，从而决定是否关注该楼盘。

同时建议购房者横向对比。楼盘在确定销售价之前，开发商自己也会打探周边在售楼盘的售价，并会根据对手的售价来制定自己的价格。购房者要做的，就是把意向楼盘周边的项目全跑一遍，了解各自价位，进行横向比较。除此之外，还要考察同等地段的在售楼盘价格情况，通过纵向比较来加深对楼盘定价情况的了解，进而确定优惠价是不是真的很实惠。

篇10：楼盘半年促销政策方案

１、为什么要促销活动？

爱建滨江国际社区自2002年以来，在传统的媒介，例如报纸、电视广告等方面已经非常深入，效果已经基本达到了宣传的目的。随着项目的不断深入和进展，单一的媒体宣传已经不能满足现在需求的效果。爱建的报纸、电视广告已经深入人心，为了实现项目宣传的更为深入和更具影响力，因此需要活动促销，来配合传统的报纸媒体和电视媒体宣传，达到爱建滨江预期的销售目标。

2、促销活动有哪些？

1）购房2+1

目的：促进上商服和住宅的销售，消化紫园和锦园的地下车位。

活动细则：在某月某日——某月某日，买爱建滨江商铺的业主同时买锦园房子的业主可获赠（紫园或锦园）地下车位一个。

2）赠购房业主家电大礼报

目的：促进紫园和锦园存量房的销售

活动细则：每周购买住宅（紫园、锦园）的业主，可参加周末抽奖活动，幸运业主可获赠家电大礼包。

3）物业费代缴8年

目的：促进商服或住宅的销售

活动细则：针对部分存量房，凡购房者，首年物业费收缴20%，次年30%，第三年，40%……

优惠八年物业费。

４）幸运业主赠旅游