化妆品订货政策范文

2024-07-12

化妆品订货政策范文（精选2篇）

篇1：化妆品订货政策范文

古人云：有朋自远方来，不亦乐呼！因一个美丽的事业，一个朝阳的行业，一群美丽的人，一个共同的愿望，我们再一次的走到了一起，相聚带给我们快乐与幸福，相聚带给我们激情与向往，相聚带给我们成功与希望，相聚，让我们“眉飞色舞”，下面，请欣赏ss公司精英团队带给大家的团体舞蹈--------眉飞色舞！

二、开场白：

尊敬的各位来宾，亲爱的合作伙伴们：

大家下午好！

今天是与美相约的日子，今天是携手财富的日子，今天是选择双赢拓展知识的日子，今天是与成功干杯的日子，今天，我们共同迎来了“携手xx，拥抱ss，共同攀登财富高峰”的财富论坛会！很荣幸能担任本次大会的主持人，我是来自xx集团全国巡回高级讲师王晓玲，首先请允许我代表xx集团，代表河北ss公司对大家的到来表示最衷心的感谢和最最最热烈的欢迎！同时也祝愿在座的各位新朋友、老朋友、大朋友、小朋友、男朋友女朋友，今天发、明天发、后天发，前发后发左发右发，最后把中国银行搬回家；今年19，明年18，赛金花，比银花，年年都做洛阳的牡丹花！收到祝福的朋友掌声有多少？掌声不响亮，我就鞠躬到天亮！

三、介绍主办单位和到场嘉宾：

本次大会的主办单位是：河北ss化妆品有限公司，协办单位是：广州xx生物技术有限公司，接下来，我向大家隆重的介绍一下出席本次会议的嘉宾：第一位是来自。。。，第二位是：。。。第三位是：。。第四位是：。。。。请大家用热烈的掌声欢迎各嘉宾的到来！

三、团队展示

xx有今天的成绩以及ss有今天的辉煌，都离不开在座各位一如既往孜孜不倦的支持和关注，当然更离不开ss公司这群支战无不胜的精英团队的真诚付出，为了这次会议能成功举办，他们牺牲了大量的休息时间为大家准备了很多精彩的节目，我相信他们现在下面一定是迫不及待了，那我们就用热烈的掌声有请他们上台进行团队展示吧，来，我们的团队，在哪里？（在这里！）好，掌声有请！

好，掌声欢送一下！这是一个气势高昂、团结互助的优秀团队，他们坚信征服自我就是最大的胜利，一双双紧握的手，一颗颗激情的心，将为公司创造一次又一次的佳绩，二十年磨一剑，一往无前的坚定信念将激励这支坚强无畏的队伍伴随着公司走向一年又一年的辉煌！）

四、陈总致词

有句话说得好：“大海航行靠舵手”，船开得好不好全靠掌舵人，那些下面，我们就用热烈的掌声有请河北ss公司的掌舵人陈总致辞。掌声有请！

好，再一次以热烈的掌声感谢陈总简短有力的致辞。

五、游戏环节

接下来就是开心送礼的环节了，想要礼物的朋友挥挥手我看一下好吗？哇，这么多啊，呵呵，那这样吧，我倒喊五个数，最快冲上台来的五位朋友我就把礼物送给她好不好？1、2、3、、、（超级模仿秀：母鸡）

好，掌声欢送一下我们几位朋友，游戏的结果并不重要，重在参与嘛，想要礼物的朋友一定要踊跃一点，你们的激情又多少我送出的礼物就有多少。

六、介绍梁老师（附：关机动作）

俗话说“逆水行舟，不进则什么？对了，则退！那么随着市场的不断发展和日益成熟化，我们需要一些更贴近市场需求的项目！经过市场分析和了解，xx公司除了八分钟去皱，芳香绿色水果疗，单方精油生活化等项目之外，今年又推出了两大王牌项目，这两个项目不论在效果，还是特色上，都具备很强的市场竞争力，更重要的是，这两个项目都具有可持续性发展，在帮你实现利润更大化的同时，还能帮你吸引新客源，稳定老客源，试问一下大家，想不想进一步的了解？

想的话的呢先学王老师做一个动作！来，每个人都要做的哦，谁不配合我就把他啦上台单独表演！来，先把你的手放在你美丽的脸上，然后翻过你的珠穆朗玛峰（胸部），在经过你的平原地带（腹部），然后经过你的后花园（臀部），然后呢，把手伸进你的口袋，很好，然后呢，掏出你的手机，把它关机或者调到震动的位置！（我们要学习就要既来之，则安之，那么3秒钟的时间给到大家，谢谢你们的配合！）

为了这两个项目能在河北市场更好的推广和操作，ss公司特意邀请了一位神秘的嘉宾，那么她是谁呢？她就是来自与广州中山医科大学的学士，日本留学博士，高级专业芳香理疗师，xx国际及集团特聘讲师梁清秋老师，同时她也是该项目的创始人，大家掌声~有请！

。。。

晚会主持稿：

一、开场舞导入语

今夜星光灿烂，今夜载歌载舞，今夜激情澎湃，今夜好礼不断，今夜，我们无眠！下面，请欣赏开场舞蹈-----啊你托付在心间，掌声有请！

二、开场白

亲爱的各位朋友，大家晚上好！

今晚大家吃饱了吗？心情好吗？见到我开心吗？来点掌声，好吗？

古人云：山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵；同样的，观众不再多，有掌声才行！

说到掌声，我觉得很有必要和大家好好来探讨一下，中国的文字其实是相当的有意思和艺术的，问一下大家：掌声的“掌”是怎么写的？对了，是一个高尚的尚，下面加一个手字，那么我们可以理解为：给别人的掌声，是一种高尚的行为！那么为了证明我们都是一群高尚的人，让我听听大家热情的掌声好吗？

其次，鼓掌其实对我们的身体健康，对我们的寿命是很有帮助的，大家都知道中移动手诊吧？手是我们身体的五脏六腑的反射区，包括心肝脾肺肾，还有很多的经络和穴位，那么当我们用力一击掌的时候，也就刺激了这些穴位，据统计，每鼓掌一分钟，可以延长寿命1秒钟！那么朋友们，为了我们的身体健康，让我再听听大家热情的掌声好吗？

再次呢，其实鼓掌是有讲究的，鼓掌有三种，一种是伟人的鼓掌，一种是领导的鼓掌，还有一种呢，是没良心的鼓掌，大家想知道伟人、领导是怎么鼓掌的吗？那没有良心的鼓掌又是怎样的呢？。。

结束语：

共同的事业，一样的追求，同样的梦想，一样的渴望，让我们携手x

篇2：化妆品订货政策范文

传统订货模型假定订货商收到货物就立即支付货款,但在实际工作中,供应商为了促销、提高市场占有率,通常采取延期支付销售策略,即给予供应商一个商业信用期。许多学者对延期支付订货问题进行了深入研究,如:Goyal[1]较早地研究了固定信用期的延期支付库存问题;Chang等[2]考虑物品变质情况,扩展了Goyal[1]的模型;Aggarwal[3]研究了变质率呈指数形式的延期支付库存问题;Chang[4]提出了延期支付下允许产品缺货的订货策略;李明芳等[5]提出了基于现金折扣和延期支付的零售商补货和付款策略;马可等[6]研究了基于订货量延期支付的订货问题。但上述研究均假定市场需求率固定不变。

在实际经济生活中,市场需求与产品生命周期密切相关,特别是对于科技型企业,产品更新换代很快,生命周期十分短暂。通常情况下,科技型产品研发投入阶段市场需求很小,成长阶段需求迅速增加,进入成熟期产品需求达到顶峰,之后的衰退阶段需求明显下降[7]。以上网本产品为例,随着产品系列日益增多,技术手段越来越完善,产品进入较成熟阶段,便携式互联网终端设备也逐渐普及,尤其是平板电脑的问世使上网本产品需求量明显下降。北京中关村电子产品信息指数中心显示,2010年上网本消费市场呈现快速下降或萎缩趋势[8]。一些学者研究了产品需求变化对订货商库存策略的影响,如:罗兵、杨帅、熊中楷[9]建立了一种短缺量拖后率、需求和采购价均为时变的变质物品EOQ模型; 文晓巍、达庆利[10]假定市场需求随时间指数递减,建立了一个延期支付和通货膨胀条件下变质物品的订货模型。但这些研究均没有涉及科技型产品在衰退阶段市场需求呈线性递减的情况,而大多数科技型产品如ipad、iphone、液晶电视等在产品生命周期衰退阶段,其市场需求通常随着时间线性递减(下降),此时,科技型企业通常给予订货商延期支付政策。

基于上述背景,笔者研究订货商在科技型企业延期支付政策和市场需求线性时变递减下的订货策略,通过建立数学模型和数值仿真,分析初始需求量、需求下降因子、商业信用期对订货商库存策略的影响,为订货商制定科学的订货策略提供理论依据和决策支持。

1 假设条件和符号定义

参考文晓巍、达庆利的研究[10],提出假设条件和符号如下:H为计划期长度,H=nT,n为计划期订货次数,T为订货周期(决策变量);D(t)为产品t时刻需求率,D(t)=a=bt,其中a为产品初始需求量,a>0,b为需求下降因子,b>0;Ij(t)为第j个周期t时刻库存水平;Qj为第j个周期订货量;瞬时补货,不允许缺货;产品会变质,θ为产品变质率,0≤θ<1;Ic为贷款利息率,Id为存款利息率,Ic>Id;M为供应商给予订货商的信用期限;p为订货商销售价格,c为订货商采购价格,p>c;k、h分别为订货商一次订购成本和单位保管成本。第j个周期订货时刻点:Tj-1=(j-1)T,第j个周期还款时刻点:Mj=Tj-1+M,j=1,2,…,n。

2 建立数学模型

在计划期H范围内第j个周期t时刻点的库存水平Ij(t)需满足以下等式:

$\frac{d Ι_{j} (t)}{d t} + θ Ι_{j} (t) = - (a - b t) ‚ Τ_{j - 1} \leq t \leq Τ_{j} ‚ j = 1 ‚ 2 ‚ \dots, n (1)$

由边界条件:Ij(Tj)=0j,求得式(1)的解为:

$Ι_{j} (t) = \frac{a}{θ} (e^{θ (Τ_{j} - t)} - 1) + \frac{b}{θ^{2}} (θ t - 1) - \frac{b e^{θ (Τ_{j} - t)}}{θ^{2}} (θ Τ_{j} - 1) ‚ Τ_{j - 1} \leq t \leq Τ_{j} ‚ j = 1 ‚ 2 ‚ \dots ‚ n (2)$

Ij(Tj)=0由此,可得第j个周期的订货量为:

$Q_{j} = Ι_{j} (Τ_{j - 1}) = \frac{a}{θ} (e^{θ Τ} - 1) + \frac{b}{θ^{2}} (θ Τ_{j - 1} 1) - \frac{b e^{θ Τ}}{θ^{2}} (θ Τ_{j} - 1) ‚ j = 1 ‚ 2 ‚ \dots, n (3)$

由此可以计算计划期内订货商库存系统各项成本如下:

订购成本Ck:Ck=nk

采购成本(货款)Cp:

$C_{p} = C \underset{j = 1}{\sum^{n}} Q_{j} = C \underset{j = 1}{\sum^{n}} [\frac{a}{θ} (e^{θ Τ} - 1) + \frac{b}{θ^{2}} (θ Τ_{j - 1} - 1) - \frac{b e^{θ Τ}}{θ^{2}} (θ Τ_{j} - 1)] (4)$

保管成本(不含利息)Ch:

$C_{h} = h \underset{j = 1}{\sum^{n}} \underset{Τ_{j - 1}}{\int^{Τ_{j}}} Ι_{j} (t) d t = h \underset{j = 1}{\sum^{n}} \underset{Τ_{j - 1}}{\int^{Τ_{j}}} [\frac{a}{θ} (e^{θ (Τ_{j} - 1} - 1) + \frac{b}{θ^{2}} (θ t - 1) - \frac{b e^{θ (Τ_{j} - t)}}{θ^{2}} (θ Τ_{j} - 1)] d t (5)$

由于存在银行利率,科技型企业提供延期支付政策会对订货商占有资金支付利息和销售收入获得利息产生影响,实际中应根据信用期M和订货周期T的大小计算利息。

(1)第一种情况:T<M。

此时库存不占用任何资金,订货商不支付利息,订货商将产品销售收入存入银行获得利息。

订货商利息收入Cr为:

$C_{r} = Ι_{d} \underset{j = 1}{\sum^{n}} p [\underset{Τ_{j - 1}}{\int^{Τ_{j}}} (Τ_{j} - t) (a - b t) d t + (Μ_{j} - Τ_{j}) [\underset{Τ_{j - 1}}{\int^{Τ_{j}}} (a - b t) d t] (6)$

订货商利息支出为Ce:Ce=0

(2)第二种情况:T>M。

此时订货商有利息收入和利息支出。利息收入是订货商将产品销售收入存入银行获得的收益,利息支出是信用期之后未销售产品占用资金应支付利息。订货商利息收入Cr为:

$C_{r} = Ι_{d} \underset{j = 1}{\sum^{n}} p \underset{Τ_{j - 1}}{\int^{Μ_{j}}} (Μ_{j} - t) (a - b t) d t (7)$

订货商利息支出为Ce:

$C_{e} = \underset{j = 1}{\sum^{n}} C \underset{Μ_{j}}{\int^{Τ_{j}}} Ι_{C} [θ Ι_{j} (t) + (a - b t)] (Τ_{j} - t) d t = Ι_{c} \underset{j = 1}{\sum^{n}} c \underset{Μ_{j}}{\int^{Τ_{j}}} Ι_{j} (t) d t (8)$

因此,计划期内订货商库存系统总成本TC为:

$Τ C = {\begin{cases} Τ C_{1} ‚ Τ ＜ Μ \\ Τ C_{2} ‚ Τ ＜ Μ \end{cases}$

其中:

$\begin{array}{l} Τ C_{1} = C_{k} + C_{h} + C_{p} + C_{e} - C_{r} \\ = n k + c \underset{j = 1}{\sum^{n}} Q_{j} + h \underset{j = 1}{\sum^{n}} \underset{Τ_{j - 1}}{\int^{Τ_{j}}} Ι_{j} (t) d t - Ι_{d} \underset{j = 1}{\sum^{n}} p \end{array}$

$[\underset{Τ_{j - 1}}{\int^{Τ_{j}}} (Τ_{j} - t) (a - b t) d t + (Μ_{j} - Τ_{j}) \underset{Τ_{j - 1}}{\int^{Τ_{j}}} (a - b t) d t] (9)$

$\begin{array}{l} Τ C_{2} = C_{k} + C_{h} + C_{p} + C_{e} - C_{r} \\ = n k + c \underset{j = 1}{\sum^{n}} Q_{j} + h \underset{j = 1}{\sum^{n}} \underset{Τ_{j - 1}}{\int^{Τ_{j}}} Ι_{j} (t) d t + Ι_{c} \underset{j = 1}{\sum^{n}} C \underset{Μ_{j}}{\int^{Τ_{j}}} Ι_{j} (t) d t - Ι_{d} \underset{j = 1}{\sum^{n}} p \underset{Τ_{j - 1}}{\int^{Μ_{j}}} (Μ_{j} - t) (a - b t) d t (10) \end{array}$

3 数值分析

3.1 算例

(1)算例一(T<M)

参考文晓巍、达庆利的研究[10],设定库存系统基本参数如下:H=12(月), k=100,a=100 ,b=3 ,c=20 ,p=35 ,h=2,Ic =0.10,Id=0.06 ,θ=0.05 , M=1(月)。采用Mathematica5.0版仿真软件进行计算,得到:最优订货次数n*=17,各周期订货量分别为Q*1=71.08,Q*2=69.56,Q*3=68.04,……,Q*15=49.78,Q*16=48.26,Q*17=46.74,最优总订货量Q*=1001.49,最小总成本TC*1=21 089.50。

(2)算例二(T>M)

除M外,其它参数同算例一:H=(月),k=100 ,a=100 ,b=3 ,c=20 ,p=35 ,h=2,Ic=0.10 ,Id=0.06 ,θ=0.05 , M=0.60 (月)。采用Mathematica5.0版仿真软件进行计算,得到:最优订货次数n*=19,各周期订货量分别为Q*1=63.56,Q*2=62.34,Q*3=61.12,……,Q*17=44.10,Q*18=42.48,Q*19=41.67,最优总订货量Q*=999.64,最小总成本TC*2=21 533.70。

3.2 主要参数灵敏度分析

根据订货周期和信用期的大小,分两种情况进行灵敏度分析,其基本数据与算例相同。

3.2.1 当T<M时

表1至表3是关于初始需求量a、需求下降因子b以及信用期M的灵敏度分析。

由表1可知,当初始需求量增大时,订货次数增加,总订货量增加,订购成本、采购成本、保管成本、利息收入、最小总成本都增加。这是因为当初始需求量增加时,总订货量增加,在科技型企业信用期不变的条件下,要使每周期订货量尽量在信用期前销售完,必须增加订货次数,缩短订货周期,使利息收入增加值大于其它成本增加值。因此,当产品初始需求量增大时,订货商应增加订货次数,缩短订货周期,保证库存系统总成本最低。

由表2可知,当需求下降因子增大时,订货次数减少,总订货量减少,订购成本、采购成本、保管成本、利息收入、最小总成本都减少。这是因为当需求下降因子增大时,总订货量减少,在科技型企业信用期不变的条件下,必须减少订货次数,延长订货周期,使订购成本、采购成本、保管成本的降低幅度大于利息收入的减少幅度。因此,当产品需求下降因子增大时,订货商应减少订货次数,延长订货周期,使库存总成本最低。

由表3可知,当科技型企业延长信用期时,订货次数、总订货量、订购成本、采购成本、保管成本保持不变,利息收入增加,最小总成本减少。这是因为信用期延长时,总订货量不变,信用期长短只影响订货商利息收入(利息收入随信用期长度变长而增加),对订货策略没有任何影响。因此,当信用期变长时,订货商订货策略不变。

3.2.2 当T>M时

表4至表6是关于初始需求量a、需求下降因子b、信用期M的灵敏度分析。

由表4可知,当初始需求量增大时,订货次数增加,总订货量增加,订购成本、采购成本、保管成本、利息收入、最小总成本都增大,利息支出减少。此时,订货商订货策略和总成本变化与表1情况基本相同。

由表5可知,当需求下降因子增大时,订货次数减少,总订货量减少,订购成本、采购成本、保管成本、利息收入、最小总成本都减少,利息支出增加。此时,订货商订货策略和总成本变化与表2情况基本相同。

由表6可知,当科技型企业延长信用期时,订货次数增加,总订货量、采购成本、保管成本、利息支出、最小总成本都减少,订购成本、利息收入增加。这是因为信用期延长时,要使每周期订货量尽量在信用期前销售,必须增加订货次数,缩短订货周期,使利息收入增加量尽可能抵消订购成本的增加。因此,科技型企业延长信用期时,订货商应增加订货次数,缩短订货周期,使库存总成本达到最低。

4 结论

科技型产品在生命周期各阶段市场需求波动很大,使订货商在给定付款方式下采取不同订货策略。本文考虑科技型产品处于生命周期衰退阶段,其市场需求随时间线性递减,建立了一个基于延期支付政策的衰退期产品订货模型。数值分析结果显示:初始需求量、需求下降因子对订货商订货策略影响显著。随着初始需求量增加,订货商应增加订货次数,缩短订货周期;随着需求下降因子增大,订货商应减少订货次数,延长订货周期。当企业延长信用期或信用期大于订货周期时,对订货商订货策略没有影响;当小于订货周期时,订货商应增加订货次数,缩短订货周期。

摘要：产品生命周期各个阶段市场需求波动很大,衰退阶段需求下降明显,此时,科技型企业通常允许订货商延期付款以维持市场占有率。考虑变质产品在衰退阶段市场需求随时间线性递减,建立了一种延期支付下的经济订购批量模型。采用仿真方法进行数值分析,结果显示:初始需求量、需求下降因子、信用期对订货策略和库存总成本有不同程度影响,初始需求量和需求下降因子的影响较显著,在制定产品订货策略时予以重点考虑。

关键词：科技型企业,延期支付,衰退期产品,市场需求

参考文献

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[2]CHANG H J,DYE C Y.An inventory model for deteriorating itemswith partial backlogging and permissible delay in payments[J].Inter-national Journal of Systems Science,2001,32(3):345-352

[3]S P AGGARWAL,C K JAGGI.Ordering policies of deteriorating i-tems under permissible delay in payments[J].Journal of the Opera-tional Research Society,1995(46):658-662

[4]H J CHANG,C Y DYE.An inventory model for deteriorating itemswith partial backlogging and permissible delay in payments[J].In-ternational Journal of Systems Science,2001(32):345-352

[5]李明芳,王道平.基于现金折扣和延期支付的零售商补货和付款策略[J].控制与决策,2010,25(5):706-710

[6]马可,郭伟,张聪慧,等.订单生产模式下垄断竞争市场的延期支付契约研究[J].管理科学,2009,22(1):9-16

[7]雷蒙德弗农.产品周期中的国际投资和国际贸易[J].经济学季刊,1966(5):13-20

[8]杜博.岁末上网本销量走跌或标志着该类产品将走向终结[EB/OL].(2010-11-30)http://it.people.com.cn/GB/13349626.html

[9]罗兵,杨帅,熊中楷.短缺量拖后率、需求和采购价均为时变的变质物品EOQ模型[J].中国管理科学,2005,13(3):44-49

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