净水设备市场分析

2024-07-20

净水设备市场分析（精选6篇）

篇1：净水设备市场分析

【净水营销专栏】净水市场一线实战营销（三十）洗衣房配套水处理设备的渠道业务开

发

【孙玉彪原创连载】大河人家微信水与健康一千文连载第174篇

在昨天的话题中，我们简单说到了酒店洗衣房会用到水处理设备，酒店洗涤只是自己使用的很小一部分，现在随着人民生活水平的提高，洗涤行业也得到了迅速发展，人们对洗涤的要求也越来越高，洗涤行业水处理设备的需求也越来越大。

水处理设备使用在洗涤行业的，一般情况下为软化水设备，然后再配上固体杂质过滤器。水质特别差的地方，就需要加配反渗透设备。今天我们的话题主要有两点：

一、洗涤行业为什么要用水处理设备？

二、我们到客户那里，怎么简单判断客户现在使用的水质情况？我们只有知道了这两点基本需求，我们在与客户沟通的时候，才有话题，才能说服客户。

我们要站在客户的角度去看待问题，客户使用水处理设备，可以直观的看到效果，不但洗涤效果好，而且节省了洗涤成本。你想想，这样的好事，你只要能够讲明白了，客户肯定会接受的。我们很多做业务不成功的原因就是不能跟客户说出来个一二三，客户对我们提出质疑的时候，我们不能说服客户。

水是水洗的洗涤媒介，织物的冲洗、预洗、主洗、漂白、过水等一系列过程都必须用水。良好的水质才能确保洗涤质量。水处理设备应用于洗衣行业可大量节约洗涤剂、柔软剂用量。提高洗涤质量，避免衣物泛黄发硬，是洗涤企业为提高洗涤品质而不可缺少的必备设备。有人会说，我使用的是天然的好水，根本不需要水处理设备。事实上则不同，看着是天然的好水，但是针对洗涤上怎效果不好，因为什么呢?我会在文章中会揭示答案。

洗涤行业为什么要用我们的水处理设备，也是就说，水中杂质会对洗涤上产生哪些效果，我给大家简单描述一下。

一，水质的总盐分，就是整体含盐量多少。总盐分包括水中钙、镁、钠、钾、铜、锰、铁等阳离子，与氯根、硝酸根、硫酸根等阴离子组成可溶于水的化合物。当织物水洗并烘干后，这些盐类并不随水蒸发，而是留在织物上。故水的总盐分也会对洗涤织物产生一些影响。因为在织物烘干的温度下，水中呈溶解状态的钙、镁的碳酸氢盐，也会出现沉淀物在织物上的沉积。这种情况主要是针对水质较差的地下水。

二，水质中的金属离子成份，基本上为总盐分中铁、铜、锰的化合物，也有许多是带颜色的化合物，如硫酸亚铁为天蓝色，硫酸铁为褐色，三氯化铁是黑棕色，硫酸铜呈蓝色，硝酸铜是深蓝色，氯化铜是绿色，硫酸锰和氯化锰是浅玫瑰红色，硝酸锰是浅红色。它们都易溶于水，在织物洗涤时会被溶解，不会发生沉积。但如果这类带色化合物含量高时，也会影响织物的白度。我们平常很容易遇到的就是含铁超标，洗出来的产品颜色发红，颜色发深。

三，水质中含有的总硬度，水硬度分为暂时硬度和永久硬度。水中与碳酸盐和碳酸氢盐结合的钙镁离子，当水煮沸时，会生成碳酸钙、碳酸镁的白色沉淀物，这部分钙镁离子浓度称为水的暂时硬度。水中与氯化物、硝酸盐结合的钙、镁离子，当水煮沸时，不会生成沉淀，这部分钙镁离子浓度，称为水的永久硬度。从织物洗涤的角度考虑，水的硬度越小越有利于洗涤，硬度小的水质，不但洗出来的产品柔软，而且颜色鲜艳。

好了，以上就是水中的杂质对洗涤的影响了。那么，我们到客户现场，怎么简单的给客户沟通，给客户解释客户的原水水质呢?今天我再给大家分享一下简单的检测方法。中间插播一段，刚才说天然的好水为什么不能适合洗涤，因为天然水是流动的，因为水具有很大的流动性和很强的溶解能力，含有各种可溶解的物质和杂质。说白了，也就是天然水会降低洗涤剂的成份效果。

我们简单到客户现场检测水质的方法有一下几种，第一，就是土方法，土八路的做法也很现实，就是利用肥皂在硬水中与钙、镁等离子生成难溶性钙、镁皂的方法，可以简单鉴别硬水和软水。方法是：先用软水（烧开的水就是软水）配制透明的肥皂溶液。测定时将水样倒入试管或锥形瓶，滴入几滴配好的肥皂液，边滴加边摇匀。如果肥皂溶液不出现混浊，静止5分钟后，生成的泡沫也不完全消失，则可初步判断水样为软水，否则就是硬水。

第二，就是使用市面上经常卖的硬度检测试剂。我们在客户现场，只有用提前配置好的检测试剂才现实。我们经常用LBOW牌的检测试剂,也是取水样,采用滴定的方法,根据颜色判断。这个方法既可以判断我们的软化水设备出水是否合格,也可以检测原水中硬度的多少，这是我们外出销售时必不可少的检测用品,具体方法参照产品标签说明。

第三,就是常规的拿去检测机构化验了,这个方法一般情况下即耗时又费力,一般情况下不建议采用.好了，今天给大家简单沟通了洗衣房配套水处理设备的渠道业务开发，还是那句话，我们主要是一定要搞明白客户用我们设备的好处，我们要能够站在客户的角度去分析问题，去解决问题。由于时间关系，今天就到这里，遇到什么具体问题，疑难杂症，随时给我联系，我的联系方式为：手机***(上海），***（郑州），个人QQ：921951903,微信个人号sunyubiao518146，微信公众号dhrj123456(大河人家水处理设备），邮箱dahe126@126.com，白天有时候事情多，晚上邮箱是必须回复的。

大河人家创始人孙玉彪，手机***(上海），***（郑州），个人QQ;921951903,微信个人号sunyubiao518146，微信公众号dhrj123456(大河人家水处理设备），十五年净水行业经验，近日灵感大发，很想把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下，与天下净水有志之士共赢，给中国净水事业添砖加瓦。所有内容同步与微信个人号，微信公众号，QQ空间日志，百度贴吧，博客，大河水网等媒体。

专栏预告，本次专栏分期进行，第一期预计90天，2014年8月25日正式上线，每天一篇净水实战干货，框架为：

第一类大栏目：净水市场乱象

（一）产品本身乱象（已经发布）

净水市场乱象

（二）终端销售渠道乱象（已经发布）

净水市场乱象

（三）终端售后服务乱象（已经发布）

净水市场乱象

（四）厂家招商渠道乱象（已经发布）

净水市场乱象

（五）质量保证乱象（已经发布）

第二类大栏目：净水市场一线实战营销（1-1）水家装装修小区直营推广(一）

（已经发布）

净水市场一线实战营销（1-2）水家装装修小区直营推广(二）

（已经发布）

净水市场一线实战营销

（三）水家装相关渠道配套推广

（已经发布）

净水市场一线实战营销

（四）装修小区专卖店店面开发推广

（已经发布）

净水市场一线实战营销

（五）装修团购会市场开发

（已经发布）

净水市场一线实战营销

（六）成熟入住小区开发推广

（已经发布）

净水市场一线实战营销

（七）成熟社区专卖店店面开发推广

（已经发布）

净水市场一线实战营销

（八）太阳能渠道共赢开发

（已经发布）

净水市场一线实战营销

（九）美容院渠道共赢开发

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净水市场一线实战营销

（十）茶艺，茶馆渠道共赢开发

(已经发布)净水市场一线实战营销

（十一）餐饮渠道共赢开发（已经发布）

净水市场一线实战营销

（十二）会议营销渠道开发

（已经发布）

净水市场一线实战营销

（十三）保健品渠道共赢开发

(已经发布)净水市场一线实战营销

（十四）净水产品农村市场渠道开发

（已经发布）

净水市场一线实战营销

（十五）采暖锅炉等热水工程配套水处理的渠道开发

（一）渠道开发

（二）（析

（（净水市场一线实战营销（十六）净水市场一线实战营销（十七）净水市场一线实战营销（十八）净水市场一线实战营销（十九）净水市场一线实战营销（二十）净水市场一线实战营销（二十一）净水市场一线实战营销（二十二）净水市场一线实战营销（二十三）净水市场一线实战营销（二十四）净水市场一线实战营销（二十五）净水市场一线实战营销（二十六）净水市场一线实战营销（二十七）净水市场一线实战营销（二十八）净水市场一线实战营销（二十九）净水市场一线实战营销（三十）净水市场一线实战营销（三十一）净水市场一线实战营销（三十二）（已经发布）采暖锅炉等热水工程配套水处理的（已经发布）

中小学学生直饮水渠道开发已经发布)高校学生直饮水渠道开发

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（已经发布）医院水处理的渠道开发

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（已经发布）医院直饮水渠道开发

（已经发布）农村净水市场渠道开发续集

（一）（已经发布）农村净水市场渠道开发续集

（二）（已经发布）星级酒店直饮水渠道的开发

已经发布)酒店生活用水水处理相关业务开发（已经发布）洗衣房配套水处理渠道的业务开发洗浴中心水处理渠道的业务开发医药纯化水水处理设备的渠道开发

（一）净水市场一线实战营销（三十三）医药纯化水水处理设备的渠道开发

（二）净水市场一线实战营销（三十四）印刷行业水处理渠道的业务开发

净水市场一线实战营销（三十五）涂料行业水处理渠道的业务开发

净水市场一线实战营销（三十六）水处理招投标项目的渠道开发

净水市场一线实战营销（三十七）循环水水处理相关渠道的业务开发

（一）净水市场一线实战营销（三十八）循环水水处理相关渠道的业务开发

（二）净水市场一线实战营销（三十九）清洗相关工业渠道的业务开发

净水市场一线实战营销（四十）桶装水送水站配套渠道的业务开发后续更加精彩

第三大类栏目：净水市场该怎么做

（一）我的优势是什么

净水市场该怎么做

（二）怎样选择渠道

净水市场该怎么做

（三）怎样选择产品

净水市场该怎么做

（四）怎样选择厂家

净水市场该怎么做

（五）怎样才能持续长久

净水市场该怎么做

（六）怎样管理销售团队

净水市场该怎么做

（七）怎样管理售后团队

净水市场该怎么做

（八）怎样做好客户维护

净水市场该怎么做

（九）怎样做好网络推广

篇2：净水设备市场分析

如今可用于污水处理的材料有很多种，按其主要用途来分为净水滤料系列，净水药剂系列及塔器填料等。

1.净水滤料

净水滤料种类很多并且在不断增加，目前使用最普遍的净水滤料有石英砂滤料、无烟煤滤料、活性炭滤料、鹅卵石滤料、陶粒滤料等。这几种滤料对各种污水处理均有效，被称为万能净水材料。对于特殊水质的处理需要用特殊的净水滤料，如去除地下水中的铁和锰用锰砂滤料、去除水中的含氟物质用活性氧化铝，去除水中放射性物质用沸石滤料等。也有磁铁矿滤料、麦饭石滤料、海绵铁滤料、火山岩滤料等配合使用。净水处理滤料主要用于污水的初级处理。

2.净水药剂

净水药剂是深度处理污水的材料，在这一阶段污水经过药剂的处理可以将含有的有毒有害化学物质有效的除去，也叫混凝剂。主要有聚丙烯酰胺系列产品，聚合氯化铝，聚合氯化铝铁，聚合硫酸铁，硫酸亚铁等。聚丙烯酰胺系列产品主要做絮凝剂使用，可以将污水中污染物质絮凝成团加速沉降。

技术资料由哈尔滨莱特莱德水处理公司提供

3.塔器填料

塔器填料种类非常之多。目前主要分为塑料填料系列，纤维填料系列。主要有蜂窝斜管填料、多面空心球填料、液面覆盖球填料、花环型填料、立体弹性填料、海尔环填料、阶梯环填料、纤维球填料、纤维束填料等。主要用于填料塔中。

主要净水器产品介绍

1、纯水机

主要原理：核心技术反渗透膜。滤除水中的绝大部分物质，将自来水过滤为可饮用的纯净水的水处理设备。其核心技术为 RO 反渗透。一句话：纯水机出来的水相当于市场上的瓶装的纯净水。如果加上麦饭石，大致相当于买的矿泉水。

主要特点：大部分产品有电机需电源，有储水罐，一般为五级过滤。比较好的为五级过滤，第一级为 PP 纤维滤芯，第二和第三级为活性炭，第四级为反渗透膜，第五级为后置活性炭，主要用于改善口感。出水为常温水，如果需热水或者冰水需再接管线机 / 饮水机。

重点功效：通过反渗透技术高效去除水中对人体有害的物质，是目前公认最安全的水处理方式。

技术资料由哈尔滨莱特莱德水处理公司提供

2、净水机

主要原理：部分或者全部的滤除自来水中有害物质，不能驱除矿物质，将自来水净化为可饮用的净水的水处理设备。其核心技术主要是微滤(PP纤维棉和活性炭)、超滤(中空纤维)、KDF、陶瓷滤芯等。净水机与纯水机的主要区别在于是否能够过滤掉水中的矿物质。更形象的例子：把可口可乐倒进超滤净水器中，出来的仍然是可口可乐，但把可口可乐倒进反渗透净水器中，出来的就是纯净水。

主要特点：一般无需电源，没有电机，靠自来水水压驱动形成过滤，没有储水罐，出水为常温水，如果需热水或者冰水需再接管线机/饮水机。

重点功效：去除水中余氯、杂质、异味、重金属和细菌等有害物质，过滤掉自来水中的杂质、铁锈、部分细菌、病毒、胶体等，部分型号具有阻水垢的功能，可以直接饮用。

3、软水机

主要原理：利用离子交换技术，降低水中钙镁离子含量，把中硬水软化为软水的水处理设备。其核心技术为离子交换技术。软水机主要解决生活用水，去除水碱，不能直接饮用，主要用于技术资料由哈尔滨莱特莱德水处理公司提供

洗澡、美容、洗衣服等，很多好的美容院都用软水机给客户做美容。

主要特点：核心部件为树脂加软化盐箱，一般都有自动控制阀，能通过时间或者流量自动再生等操作。

重点功效：通过树脂过滤，定期放置大粒盐恢复树脂活力，使用离子交换技术吸附水中钙镁离子等硬度杂质。

4、前置过滤器

主要原理：利用滤网拦截自来水管中的沉淀杂质，提高入屋的自来水水质的过滤装置。经过其过滤的水并不能直接饮用，仍需要配合其他水处理设备方能满足饮用需求。

主要特点：通常安装在进水管道水表后，无需更换耗材，可以重复使用，有直冲和反冲两种型号。

重点功效：去除管道中可见固体物杂质和部分有害化学物质，保护并且对暗敷管道、水龙头、电器等起到积极的保护作用。

5、管线饮水机

通过专用细软管连接到净水机或者纯水机，将常温水处理成热水、冰水的饮水机。主要适合家用、商用以及公众产所;当然技术资料由哈尔滨莱特莱德水处理公司提供

也包括桶装水饮水机。主要有壁挂式、台上式、立式等多种型号。材质有不锈钢和塑料。

篇3：谁来封堵净水设备“隐形漏斗”?

北京的张先生高高兴兴地从电器城买回一台家用净水机并装在了他家的厨柜内。这台净水机拥有4个过滤芯, 经它们过滤后的水喝起来的确有一种淡淡的甜味, 很是爽口。

直到有一天, 张先生家的厨房地面上全都是水, 才发现这台净水机原来还有一根接入地下管道的水管, 他每天在接纯净水的同时, 从这根水管要漏掉许多水。望着那些白白漏掉的水, 张先生无奈地准备了两只大水桶, 每天用来接收从净水机漏掉的水。

记者注意到, 不仅家用净水机存在漏水现象, 像雨后春笋般出现在各个小区的售水机同样存在漏水现象。但与家用净水机不同的是, 北京一些小区内的售水机, 已出现了尾水回收装置。

在生活用水日益趋紧的情形下, 净水设备的“隐形漏斗”, 造成了大量水源的浪费。但令人深思的是, 有关部门为何至今未形成合力根治净水设备的“漏习”?

巨大的“隐形漏斗” (上篇)

令张先生烦恼的是, 自他发现家里的净水机尾水排放惊人后, 再也不忍看到那么多的水白白地漏掉。他每天都要把厨房的两只大水桶拎到厕所, 用来冲刷马桶。“那台净水机只用了一年, 我就把它拆掉扔了!”张先生无奈地说。

家用、社区内的净水设备, 无疑已形成了一个巨大的“隐形漏斗”, 吞噬着宝贵的水资源。根据业内人士从北京20多家净水机生产厂家搜集上来的数据, 目前北京最保守也有4万多台净水机, 机关、院校、企业中的净水机数量更是无法统计, 按照一台机器一天制纯净水一吨、浪费两吨尾水计算, 每天全市浪费的尾水就是8万多吨。在北京这个严重缺水的大型城市, 这个数字令人触目惊心。

私家、小区处处漏为何知者寥寥

事实上, 许多单位和家庭都在漠视甚至不知道净水设备漏水的现象。记者随机问了6名拥有家用净水机的用户, 有4人居然不知净水机漏水的事实, 而另外两人, 知道漏水也没有主动回收利用。

记者调查发现, 在我国的许多居民社区内, 如雨后春笋般出现的自动售水机, 大部分都未安装尾水回收装置, 而大部分居民也不知道净水设备漏水的事实。

“如果购买净水机的时候, 导购告知有漏水现象, 也许我就不买了。”一位北京市民无奈地告诉记者。记者走访北京的一家电器城发现, 导购在介绍净水机时并不会主动介绍产品会产生废水, 以及产生净水和废水的比例。而净水机厂家向消费者发放的宣传资料, 也没有标示“净水率”或“废水率”。

那么, 商家为何不标明或向消费者说明净水机的漏水现象?有业内人士表示, 净水设备费水已是业内公开的秘密。但目前净水机“净水率”很低, 商家自然不愿意自揭“短板”影响销路。

净水、尾水秘密多流失之殇咋治

促使张先生痛下决心拆除家用净水机的原因, 是每天产生的尾水惊人。他发现, 每接一次净水, 几乎要流失至少3倍的尾水。这么惊人的水源浪费, 不但为张先生的生活增加了每天储水运水的烦恼, 还让张先生痛心!

更令张先生无奈的是, 后来在商家的宣传攻势下, 他家选择了从小区内的售水机购水。这样一来, 他家吃水的成本降了下来。但令张先生没想到的是, 他竟然听说售水机也同样存在着尾水白白漏掉的现象。

记者发现, 所有净水设备都接了两根管子, 一根将普通自来水引入净水机, 用一组过滤器进行过滤后生成纯净水, 另一根则直接接入下水道等排水道, 从这里流走的就是在产生净水的同时产生的“尾水”, 这种水达不到饮用标准, 只能任其流失。

净水、尾水, 这两个词究竟隐藏了多少秘密?据业内人士介绍, 居民小区内的“自动售水机”产水率一般在30%~50%之间。也就是说, 净水机每处理1吨原水, 只能有三成变成净水供饮用, 其余的浓缩水也就是所谓尾水不得不就地直接排放, 造成惊人浪费。有业内人士坦言, 净水机的产水率为30%~50%估计还是有些保守的, 往往是制造1吨纯净水会浪费3吨甚至更多的水。现在净水机的废水率在1:3~1:7之间。根据厂家产品以及水质不同, 废水率也会有所不同。

由此看来, 净水设备存在的“隐形漏斗”为宝贵的水资源造成流失之殇的同时, 也为相关监管部门留下了亟待破解的管理课题。

厂家、商家售卖忙该不该装“红灯”

尽管使用净水设备存在着巨大的“隐形漏斗”, 但对于厂家和销售者而言, 却丝毫不受影响。净水设备不但在许多电器城售卖无阻, 许多厂家还在居民社区设立了销售网点。

看来, 尾水流失之殇并未把板子打在生产厂家身上, 但一个不容争辩的事实是, 厂家才是尾水流失的始作俑者。那么, 厂家生产的净水器为何要产生大量的尾水?

据记者了解, 净水设备按滤芯组成结构分为RO反渗透净水机、超滤膜净水机、能量净水机和陶瓷净水机等。RO反渗透净水机标配的是5级过滤, 即:PP棉、颗粒炭、压缩炭、RO反渗透膜、后置活性炭。5级超滤净水机是以超滤膜为主, 其它滤芯如活性炭 (不包括能量滤芯) 为辅。

超滤净水机按照安装方式分为立式与卧式两种, 立式超滤净水机由PP棉、颗粒活性碳、压缩活性、T33等组成。其中RO反渗透技术过滤精度最高 (过滤精度在0.0001微米) , 由于反渗透膜的孔径只有头发丝直径的十万分之一, 只允许水分子和溶解氧通过, 对水中所有含的杂质如农药、细菌、病毒、重金属等有害物质几乎全部被截留排除。除了反渗透技术还有很多其他过滤技术:纳滤 (过滤精度在0.001-0.0001微米之间) 超滤膜 (过滤精度在0.1-0.01微米之间) 、精滤 (过滤精度在0.1微米以下) , 如陶瓷过滤、PP棉过滤等。而净水设备的中PP棉可滤除水中的铁锈、砂石、胶体以及直径大于5微米的一切杂质;颗粒活性碳滤芯性碳有超强的吸附力, 可以有效地吸附水中余氯、嗅味、异色、农药等化学药剂……

据业内人士介绍, 净水设备产生的净水, 在被过滤的同时, 还需要大量的水压才能够把水送入。如此复杂而精细的过滤系统, 没有大量的水压如何“过关”!净水设备的市场准入对尾水流失为何不设限?

记者注意, 针对尾水流失之殇, 相关部门的治理之道还未涉及到厂家。但有些地区已开始对尾水进行管治。

治漏之难 (下篇)

在北京, 净水机因浪费水已被多次曝光。2013年7月1日, 北京市水务局实施《北京市节约用水办法》, 规定“现场制、售饮用水的单位或个人应当安装尾水回收设施, 对尾水进行利用, 不得直接排放。”同时规定, 为了给一个缓冲期限, 《办法》实施6个月内安装。而实际执行情况并不乐观。

在北京三里河附近的一个老小区内, 与一台售水机并行安放的还有尾水回收装置, 其上赫然写着“尾水回收装置, 尾水免费不可饮用”的提示语。记者随手按了一下出水按钮, 看似干净的尾水就流了出来。

但记者在通州区的一个新小区发现, 一台售水机已经安装运行了半年之久, 但却没有安装尾水回收装置。

社区、家庭、企事业单位, 究竟还有多少净水机, 在悄然地把一吨吨水源被它们的过滤器具“拒之门外”?这一个个“隐形漏斗”, 还要漏多久?

净水设备:准入门槛亟待设置

令人深思的是, 尽管净水设备存在着巨大的“隐形漏斗”, 但其在市场售卖却仍然一路“绿灯”。这自然与消费者不了解净水设备要产生大量的废水有关。

厂家究竟有没有义务告知消费者净水设备尾部的秘密?“净水器厂家此举剥夺了消费者的知情权和公平交易权。”中消协律师团一位律师表示, 我国消费者权益保护法规定, 消费者享有知悉其购买、使用的商品或者接受服务的真实情况的权利。净水率等技术指标在产品说明书上应明示给消费者。“净水器厂家有义务将净水率或者废水率等真实情况, 明确告知消费者, 否则将影响消费者选择购买, 涉嫌违法。”这位律师表示, 如果净水器净水率过低, 那么即便产品合格, 在国家节能减排的大政方针下, 在水资源匮乏的情况下, 产品能否上市销售, 还需有关部门先进行认证。

据了解, 目前我国净水设备行业尚没有国家标准出台, 也未形成行业协会等组织。据业内人士透露, 目前净水机行业的标准正在起草中, 该标准由企业牵头制定, 与生产企业有密切的利益关系。目前, 净水机行业的准入门槛并不高, 只要获得卫生部门的水批文就可以, 但仍有不少小厂家没有这个批件。目前国内注册的净水机企业在3000家左右。很多小企业都是接订单生产外销净水机产品。目前, 这个行业规模小, 以中小企业居多, 尚缺少大企业、大资本的介入和引导, 即便有一些知名度较高的品牌延伸进入这个行业, 大多也只是抱着边走边看的心态。

事实上, 在此前包括《节水型社会“十二五”规划》、《标准化事业发展“十二五”规划》和《关于印发落实国务院关于实行最严格水资源管理制度的意见实施方案的通知》等各级文件中, 对于节水评价、用水效率标识管理、用水审计等问题已经有了非常明确的要求。“国内的节水技术相较国外有一定差距, 但中国的节水工作有水资源匮乏的特定背景, 同时, 净水行业的技术含量普遍偏低, 竞争力不足, 节水标准的出台可以引导行业向更加节水高效的方向发展, 这需要多方的共同努力。”北京新华节水产品认证有限公司常务副总经理殷春霞认为, 节水标准和认证工作的开展对于行业整体水平的提升至关重要。

尾水回收:推广缺少“顶层设计”

针对净水设备产生的巨大“隐形漏斗”, 我国许多地区正在采取行之有效的措施加以遏制。

安装尾水回收机就是许多社区采用的节水方式之一。但令人深思的是, 既然尾水回收机能够如此有效地将尾水变废为宝, 但这类设备为何不能广而用之呢?

安装成本高是影响尾水回收设备难以普及的原因之一。“我卖尾水回收机卖了3年, 卖出去的数字都羞于提起, 反正远远到不了三位数。”每次提起市场销售状况, 王瑞臣总是连连摇头。造成尾水回收机滞销的最主要原因, 就是一个字:“钱”。王瑞臣所在公司生产的尾水回收机, 一台售价在万元左右。这个价格让净水机厂家无法接受。一位不愿意透露姓名的销售净水机的业内人士道出实情, 安装尾水回收装置一般得另外安装一个储水箱, 考虑到使用年限和侵蚀等原因, 不能使用铁质的, 而必须是不锈钢的。“仅买不锈钢水箱就得几千元, 加上安装费和其他材料, 差不多够再买一台净水机了。”他透露, 除非财力比较大的单位, 会考虑安装回收装置, 将收集的尾水用作保洁用, 其他的小公司基本都是将尾水白白排掉。

很显然, 在利益的驱动之下, 厂家更愿意让尾水付之东流, 而不肯花大价钱去购买尾水回收机。

尾水利用难也成为尾水回收设备不能普及的另一重要因素。目前, 许多小区内都是分散的居民住户, 将尾水分散入户不现实, 如果小区周边没有大型餐馆、公共厕所这些大的消耗点, 尾水回收之后也就仅能用作浇花之用, 可浇花并不能消耗这么多水。

面对“小区净水机必须安装尾水回收设备”的硬性要求, 尾水设备生产厂家在满怀期待地观望政策可能会带来利好的同时, 心里面也有着诸多的忐忑。这些资金和技术的瓶颈如何在现实操作中被一一破解, 成为社会管理面临的难题。

在居民社区的净水机旁挖蓄水池也是一种行之有效的节水方式。北京柯露利华水处理设备科技有限公司山东潍坊分公司一位工作人员称, 该公司一半的自动售水机采取了挖坑蓄水的方式。在自动售水机旁边挖坑, 尾水可以用来洗车、浇花等, 居民和物业免费使用, 但挖蓄水坑需经物业同意。一位不愿透露姓名的物业工作人员称, 自动售水机尾水是可以回收的, 最简单的办法就是挖蓄水池, 但现在大多都排入了下水道。作为物业方是不同意随意挖蓄水池的, 因为在哪里挖、挖多大都需要考察, 如果小区还没建成, 可以设计建蓄水池的位置;但如果小区已建成, 挖蓄水池会影响已硬化的路面, 甚至影响车库、居民楼等。

厂家也正在从源头上想办法遏制尾水流失现象。中国质量检验协会净水设备专业委员会常务副理事长、高工顾久传介绍说, 目前已经有企业采用双龙头, 把饮用的纯水和洗涤用的净水分别用两只龙头导出, 实现“双龙头、零排放”, 其最简单方法就是浓水管拉出来, 用盆、桶接着, 用作洗涤用水。此法看起来很“土”, 但很实用。这不但是切实可行的节水方法, 而且实施渠道多种多样, 有着十分良好的社会效益和可观的经济效益。

治本之道:减少流失厂家先行

谁来封堵净水设备存在的巨大“隐形漏斗”?厂家与商户, 谁该担责?“有些技术上的改善必须和营销、售后等相配合, 才能达成一套完整的体系, 同时也受到消费者的硬件条件和使用习惯的影响。”浙江沁园水处理科技有限公司总工程师彭开勤表示, 目前改善这一现状可以从两个方向着手:一是提高反渗透水回收率, 尽可能少排放。但是这个只是一个过渡阶段, 重要的是向公众传递节水的理念。二是浓缩水的回收利用。这两种方法就是通过技术手段实现少排放和不排放, 做到相对意义上的无废水产生。

那么, 始作俑者的厂家该如何担责?有分析人士呼吁, 随着民用净水设备的安全及节水问题引起社会大众和水行政主管部门的日益关注, 尽快出台节水强制性标准, 加快推动该领域的节水认证工作, 已经成为促进民用净水设备技术进步和更新换代的重要手段。记者了解到, 在已经制定的《反渗透水处理设备》、《家用和类似用途饮用水处理装置》、《家用和类似用途反渗透净水机》等净水器国家 (行业) 标准中, 只对反渗透净水机的“水回收率” (出纯水的比率) 作出了“≥30%”的要求, 并没有对反渗透净水机的“水利用率”作出要求。这也是导致浪费水的一个重要原因。

源头治理厂家先行。据殷春霞介绍, 经全国节水办同意, 北京新华节水产品认证有限公司已经联合中国水利企业协会脱盐分会, 正式启动了民用净水设备节水评价及节水认证标准规范编制的相关工作, 目前正在组织召集行业、科研院所及社会征集编制工作组及技术专家组。下一步主要的工作则是对相关的净水设备进行节水认证。“浪费水的问题一直都在, 业内也都很清楚, 问题在于不同的技术流派和节水理念的不同, 行业内部分歧很大。”殷春霞坦言, 一旦实行了节水认证, 将会对行业未来的发展产生较大的影响。“相当于根据水利用率对净水产品设立类似于一级水效、二级水效、三级水效的评价标准等, 类似于能效标识。标准出台后, 对具体的企业和产品的认定将会有一个具体的评判标准。”殷春霞表示, 未来的认证将包括通常的检查和产品的抽样检测来评价产品, 通过第三方认证机构认证的产品会按照节水效率进行分级, 贴上相应的标识, 让公众能够一目了然地看到产品的实际节水情况, 对于政府相关水行政部门今后的监管也可以提供技术支撑。

而在尾水回收方面, 相关部门的监管也提上日程。我国部分城市已将净水设备的监管纳入到行政管理视野。新的《北京市节约用水办法》中规定, 现场制、售饮用水单位或者个人未备案的, 由卫生行政主管部门责令限期改正, 可处1000元以上5000元以下罚款;未安装尾水回收设施的, 由节水管理部门责令限期改正, 拒不改正的, 责令拆除, 可处2000元以上2万元以下罚款。水务部门要联合市卫生局、市质量技术监督局等共同对“自动售水机”进行整顿。

篇4：净水设备市场分析

分渠道来看，双线增长均有所收窄。据中怡康测算，1-4月净水线上、线下市场规模分别为12亿、74亿元，市场占比分别为14%、86%，同比分别增长37%、26%，去年同期分别增长96%、41%。

2013年-2016年1-4月净水设备市场规模走势

五一期间市场略有反弹。净水市场零售量、零售额同比分别增长15%和27%。由于今年五一提前启动，且5月2号是近些年首次落在19周，所以16周和19周相对同比增长较大，据中怡康测算，16周、19周零售额同比分别增长120%、83.3%，对五一市场增长拉动明显。

虽然行业增速有所收窄，但是内部产品发展方向日渐清晰。采用反渗透技术的纯水机，经历2010年的争议，2011年的发展，2013年的市场地位确立，目前依然保持了较为强劲的成长性。据中怡康测算，2016年1-4月纯水机市场规模破60亿，同比增长近50%，净水机市场规模14.2亿，同比增长30%，直饮机市场规模近10亿，同比下降12%。

2013年-2016年1-4月净水设备分产品市场规模及增长率变化

目前净水市场线上分散线下集中，且线上水龙头产品比重相对较大，由于品牌、产品差异，双线均价差异大。2016年1季度线下市场均价3137元，线上867元，二者价差近4倍。受产品升级拉动市场均价提升明显，线下市场均价同比上升10.2%，其中直饮机市场均价2723元，上涨10.6%，纯水机均价3293元，上涨7.9%，线上价格仍是有力手段，均价同比下降2.3%，台下净水机及水龙头均价下降幅度较大。

中怡康厨卫电器事业部总经理施婷表示，用户需求升级变化引发了净水产品发展与创新，产品功能也在持续升级。其中大出水量和低废水比是用户最为关注的两个需求点，即滤型产品已然应运而生，废水比例较高的问题仍在困扰着采用反渗透技术的纯水机产品使用用户，用户需求一定程度上指引着行业的未来发展方向。净水产品在产水率方面仍存在较大提升空间，即滤型和节能型产品也将成为净水行业发展的主要产品方向。中怡康预计2016年预计净水设备市场规模达1192万台，293亿，同比分别增长19%，29%。

篇5：净水设备购销合同

水

设

备

购

销

合同

甲

方：*****县县武警中队

乙

方：***********有限公司

净水设备购销合同

甲

方：

乙

方：

地

址：

地

址：

电

话：

电

话：

开户银行:

开户银行：

帐

号:

帐

号：

现甲方向乙方采购净水设备

壹

套，按照《中华人民共和国合同法》的相关规定，结合具体情况，双方本着明确各自责任、平等互利、分工协作的原则，达成一致，签订本合同，共同遵守。

品牌

型号

单位

数量

单价（元）

总价（元）

备注

RO-1500

台

保安过滤器

台

礞砂罐

个

3分管线

米

2分管线

米

2分水龙头

个

滤筒扳手

个

总价合计：13000元（人民币）

一、货物名称、型号、数量及清单

二、合同金额：

合同总金额（人民币）：13000.00元（大写：壹万叁仟圆整）。

三、交货地点：a县县武警中队

四、运输方式：乙方免费送货到安装地点，运输费由乙方负责。

五、安

装：乙方负责免费安装到位，以及调试完毕，保证设备正常运转。

六、质量标准：产品质量按有关标准执行。

七、验收标准及方法：

1、设备运输抵达现场后，由甲、乙方根据本合同内容组织查收，并由甲方签章确认。

2、在系统未正式交付甲方前，甲方不得自行操纵设备，否则所造成的损坏由甲方负责。

3、设备安装调试完毕，甲方应进行验收，并签章确认，三天内若因甲方的原因而不进行验收,则视作验收合格。

八、付款方式及期限：

1、设备安装完毕后_5_个工作日内甲方向乙方支付合同总金额的95

%（计：12350元）。剩余合同金额的5%（计：650元）作为质保金90日内付清。

2、如付款逾期，每逾期一天甲方向乙方支付合同金额的3%违约金。

九、售后服务承诺：

1、乙方随时提供相关技术咨询，每半年左右进行一次维护检测。

2、设备安装完毕一年内为质量保修期，在此期间内,属非甲方人为因素造成的损坏由乙方负责免费维修。质保期后乙方仍有维修义务，按照公司规定的统一服务收费标准收取配件等材料费用。

3、如果设备出现故障，拨打0393-1234567服务电话。

十、违约责任：按国家《经济合同法》有关条款执行。

十一、其它约定事项

1、设备未经验收，甲方自行使用则视为验收合格，因此而造成的设备损坏由甲方负责。

2、设备运达现场后设备就位由供方和需方共同负责。

3、本合同一式两份，双方各执一份，自双方签字盖章后生效。

4、未尽事宜，按国家合同法执行。

5、凡与本合同有关而引起的一切争议，买卖双方应首先通过友好协商解决，如经协商后仍不能达成协议时，任何一方可以向地方仲裁委员会申请仲裁解决。

甲

方：

乙

方：

代

表：

代

表：

签订日期：

篇6：净水设备销售指导

一、产品问题

1、这个产品是做什么用的？

答：哦，这是净水器，用来净化自来水的，先生/小姐，您知道，自来水从水厂出来后，要经过漫长的镀锌管道和水箱、水塔，其间会受到污染，因此到家里的自来水，会夹杂着大量的铁锈、泥沙、细菌等对人体有害的物质，长期使用这种受污染的自来水，会对您和家人的健康造成严重的损害，而净水器就是用来去除水中有害物质而且是可以直接饮用。

2、我喝了几十年的自来水，身体还不是一样好好的？这净水器对我没什么用。

答：现在的水的污染越来越严重，现在的经济发展这么迅速，工业废水的无节制排放、生活垃圾在各个城市的大的填埋场聚集后，会产生很多垃圾渗透液，这些垃圾渗透液现在很多城市没有处理，直接透到城市的地下水中，造成现在的地下水源污染相当严重。

3、这个净水设备，源水可以是井水吗？

答：如果井水能够达到自来水水质标准最好，如果达不到就会缩短滤芯的使用寿命。

4、你们产品过滤后的水是什么？（净化水是什么性质的水？）

答：是净化水，净化水是一种统称，经PP棉过滤，超滤膜或其它滤料过滤后的水都可以称为净化水，经反渗透膜过滤出来的水常称为纯净水。

经瑞益净水器过滤的水，可以直接饮用！（加重语气）

5、瑞益净水器净化出来的水是达到什么标准？

答：严格按照ISO9001国际质量标准和ISO14001国际环境标准的要求建立品质体系，净化出来的水可以直接饮用，乘着“包修、包退、包换”的承诺，可以达到国家卫生部的进水标准Cj94-2005净水标准。包修包退包换，免费服务电话：400 680 80846、滤芯可以使用多长时间？

答：滤芯的使用寿命与水质、用水量、产品维护有关。在一般的市政自来水水质情况下，家庭一家三口正常使用第一级PP棉大约为3个月~6个月左右；第二级颗粒大约为六个月~一年；第三级碳棒一般一年根换一次；RO膜使用寿命为两年以上；后置活性碳使用一年以上，最好一年更换一次，超滤膜是三到五年。

7、什么时候需要更换滤芯？

答：当你购买我们瑞益净水设备的时候，你的档案已经存入到我们的系统里，我们每三个月会免费上门保养一次，如果有发现滤芯需要更换我们会及时通知到您，确保您不会因为工作的忙碌，而忘记了更换滤芯，从而保证您时刻饮水安全健康。

8、换一支滤芯需要多少钱？

答：我们这里大概有XX个型号的滤芯，不同的滤芯的价格也是不一样的，这部分的滤芯是进口的（给样品顾客看），你请看这份滤芯的价格表（给顾客出示滤芯价格单）

9、我去哪里更换滤芯？

答：您家净水器到该更换滤芯的时间，我们会上门为您服务的，你也可以直接拔打我们全国免费服务电话：800-830-8283，或者，直接拔打我们当地服务中心的服务电话（给顾客递售后服务名片）。

10、当净水器流量小的时候，水质会不会达不到原来净化的标准？

答：肯定能达到（看着顾客的双眼，用肯定的语气）！产水量下降不会影产水水质，即瑞益净水器在使用过程中的产水水质始终是合格的。

11、产品这么简单这么小能达到净化效果吗？

答：净水器净化效果的好坏，关键在于滤芯技术是否先进，而与大小无关！（肯定语气）就如电脑的芯片，现在越来越小，但功能越来越强。（看着顾客，微笑）。

12、质量是如何保证的？保修几年？

答：这是我们公司的质量承诺，您看，我们产品保修一年，终生上门维护，如果有什么问题您可以随时拔打这个电话：***，我们将根据您的需要，为你上门服务。

13、怎么证明你们产品是达标的，检测报告只要你们有钱就能买到！

答：产品是能否达到某项标准关键看是使用了什么过滤材料，检测报告是国家对我们产品能达到效

果的一种认可，虽然说社会上存在着腐败现象，但不是所有的情况下都是这样，他们给我们提供报

告，是要负责任的。另外，您看我们已经有这么多顾客在使用我们的产品，到现在还没有反馈说有问题的，现在我们80%以上的顾客都是老顾客转介绍来的，您想如果产品不好用会有转介绍吗？您完全没有必要担心，放心使用吧。

14、你们的超滤机过滤出来的水与纯净水有什么区别？

答：我们超滤机的产品在去除水中泥沙、铁锈、细菌、有机物等有害物质的同时，保留了水中对人体有益的矿物微量元素，就象矿泉水。纯净水是经反渗透膜过滤出来的，它几乎所有杂质都除去了。

15、你们的产品能去除水垢吗？

答：通常水垢的主要成分是由于水中钙、镁离子含量高，经加热形成的碳酸钙、碳酸镁等难溶性沉淀与中水的悬浮物、胶体结全在一起的集合体，我们的软水机过滤的水能完全去除水垢，而瑞益净水器基本都可以有效去除水中的胶体和悬浮物，因比硬度较高的水经超滤膜过滤后，再加热时只会呈现一些碳酸钙、碳酸镁的散状的白色粉末沉淀，它不会形成顽固性结垢，反渗透机出水则完全没有水垢。

16、这个产品要不要用电？

答：RO膜机型用电，其他的机型都不用电，其他产品是直接用自来水的压力来过滤的。他的用电量非常小，只有30W，况且我们产品，停水机，根本不费电，您就放心吧。

17、瑞益净水器出水的电导率和自来水一样吗？

答：不一样，电导率是表示水中导电离子含量多少的指标，而瑞益净水器是采用反渗透膜分离技术，净水中的溶解离子、细菌、病毒、有机物、胶体等杂质去除，因此电导率和过滤前是不一样的。

18、这款管道超滤是怎么过滤的？（MU109—1.1T型号）。

答：超滤是一种与膜孔径大小相关的筛分过程，以膜两侧的压力差为驱动力，以超滤膜为过滤介质，在一定的压力下，当原液流过膜表面时，超滤膜表面密布的许多细小的微孔只允许水及小分子物质通过而成为透过液，而原液中体积大于膜表面微孔径的物质则被截留在膜的进液侧，成为浓缩液，因而实现对原液的净化、分离和浓缩的目的。

19、（在演示过程中）这个净化过的水能喝吗，你喝给我看看？

答：能喝，因为这是用商场的自来水做演示的，我是通过这个演示方法让您直观看到我们产品的净

化效果，您看净化过的水透明度多好，拿着杯子给客户看。（导购员应轻松的将净化水喝给顾客看）。

20、如果用这个产品过滤盐水，墨水可以吗？

答：我们产品过滤墨水完全没有问题，如果要过滤掉水中的咸味，也就是钠离子的话，要使用RO膜。

21、饮用污染过的水对身体健康的危害不是一天两天能看出的，如果购买你们的产品，使用两三年出

现危害健康的问题，怎么找你们？（如果喝了你们产品过滤的水，身体出现不适应怎么办？）答：我们公司06年12月份与韩国清湖公司合作成立，一直在从事净水产品的研发和生产，我们使

用的过滤材料全部为食品级材料，采用的是物理净化，本身产品不会有问题，我们公司也是通过ISO国际质量管理体系认证的企业，产品从设计开发、原材料选择、检测、成品的监控等各个环节把握产品质量，是做品牌的企业，产品大部分都是进口的，主要过滤材料超滤膜是非常成熟的技术，被誉为二十一世纪高新技术之一，以后我们还要在全国媒体做大量的宣传，根本不用担心，尽管放心使用吧。

22、你们产品是塑料外壳，会不会漏水？

答：我们采用的是高强度防漏设计，产品外壳可以承受18公斤破坏性压力测试，正常的自来水的压

力一般在1-3公斤，完全没有问题，您就放心使用吧。

23、反渗透自动冲洗是否彻底干净，比如说杂质仍然沉留在净水器内，会不会影响水质？

答：瑞益反渗透净水机水中所有的污染物全部被截留在RO膜内，会随着冲冼从排污口排出，因比冲

冼比较干净。（结合厨房净水器的结构图讲解）。

24、瑞益管道净水机经常冲冼，是不是所有的杂质都冲出来了？会不会还有些悬物体之类的东西还贴

在滤芯里，要是有的话，我们应该再去怎么冲冼滤芯。

答：直冲冼可冲去贴附在超滤膜管壁上污染物，但可能还有一些与膜孔径大小差不多的物质卡在膜

孔内，堵塞膜孔影响出水流量。可通过反冲洗掉堵塞在超滤膜管壁上微孔中的污染物，由于污染物组成的复杂性，当直冲冼和反冲洗作用不明显时，可以采用药物清洗来恢复水通量。

在保修期内，如果净水器的流量小，您可联系当地的销售服务中心上门为您提供免费清洗服务。

25、瑞益管道超滤与其他品牌的超滤有什么不一样？

答：瑞益管道超滤采用的德国inge超滤技术：传统膜丝直径约1-2mm左右，强度差，容易产生断

丝等现象，耐对于超滤膜丝而言，任何一根丝断裂，都会导致原水从断裂处混进净化水，也就是说失去过滤效果，这是目前超滤技术最大的难题，而瑞益超滤膜采用的超滤是单根七孔的膜丝，膜丝直径达5mm左右，膜面积大，膜丝的强度高，绝不断丝。

26、超滤机里面的滤芯是什么材料做成的？

答：产品的滤芯分二个部分，超滤膜是食品级聚砜类材料做成的你这个产品出来的水如何加热、制冷？

答：我们产品是起到净化的作用，产品本身没有加热和制冷功能，所产出来的水是常温水。

27、这个大的瑞益商务净水机和厨房净水器过滤效果是不是一样？

答：瑞益商务净水机和厨房净水器同样是可以达到净化自来水中的细菌、泥沙、铁锈、大分子有机物等有害物质，同时保留水中的对人体有益的微量元素和矿物质，瑞益商务净水机主要是解决办公场所短时间内大量饮用水问题，净化的过滤效果是一样的。

28、你这个产品对水压有要求吗？过滤后压力会不会下降？

答：我们这个产品要求自来水的水压在1-3公斤之间，通常自来水水压都在这个范围的。自来水经过我们的产品，压力下降大约在0.2公斤左右，不会造成什么影响，可以放心使用。

29、管道超滤的产品可以连接使用热水器？

答：一般热水器要求的流量是400升/小时，而我们产品的出水量至少是600升/小时所以绝对可以使用。

30、净化水能养螺丝、金鱼吗？

答：当然可以了，经过我们产品过滤的水里不再含有细菌，病毒等有害物质，很多水产养殖单位都在使用我们这些大型的过滤产品。

31、产品有没有消毒的功能？

答：您所说的消毒是指杀死水中的细菌的概念吧？我们产品不是杀死细菌，而是通过精度为元素和有益的矿物质，而截留的有害物质通过下面的排污口排出，是属于纯物理过滤作用。

32、在哪些商场里还有你们的专卖店/专柜？

答：国美，苏宁，沃尔玛，百安居，茂业，天虹，岁宝等。

33、饮水机上的桶状净水器的过滤精度高，还是瑞益净水器的过滤精度高？

答：瑞益厨下式净水器的过滤精度高，饮水机上桶装净水器多是采用活性碳、麦饭石，远红外矿化石等，宣称能对水有活化，矿化等功能。瑞益厨下式净水器的过滤精度达0.01微米，是物理过滤，与桶状净水器的活性碳、矿化石的原理不一样。

34、去除水垢用那种机型比较好呢？

答：用柔水大师（MS）系列比较好，随着人们对生活用水要求的提升，作为解决水垢问题，改善家庭洗涤、沐浴等用水质量的家用软水机应运而生。软水机应用在家庭中的概念由美国提出，他应用离子交换技术，通过树脂上的功能离子与水中的钙镁离子进行交换，从而吸附水中多余钙镁离子，也就是去除水垢。

二、价格问题：

30、顾客在刚开始就是产品贵了。

答：（在某些情况是顾客的一种习惯，可以不回答）。也可以这么说：“我完全了解你的感觉，很多人第一次看到都觉得贵，后来他们使用了一段时间后发现其实很便宜的”，而且花钱买健康，是很物有所值的。

31、充分了解完产品后还是说贵了

答：（某些情况可能是顾客真的感觉贵了，或者是和他心里价位不相符，可以通过现有的优惠政策包

括价格、赠品和服务来满足顾客的需求。）

32、产品这么好或和别人用过的比，怎么这么便宜呢？

答：我们的使命是“改善水质，服务社会”，所以我们不谋取暴利，我们追求是经济实惠耐用的产品。

33、这么小的产品，能值这么多钱吗？

答：有句话是“浓缩的都是精华”，原来的手机象砖头，也没有现在的彩屏、摄像的功能，产品的价

值关键不是看它的外型，其实产品越小，科技含量越高，做起来越难，净水产品要衡量它的价值关键要看它的净化效果和后期的使用成本。

34、公司有没有折扣或赠品？

答：如果有就直接告诉顾客，但要强调折扣时间；如果没有就通过超越服务承诺满足顾客的要求。

三、服务问题：

35、我家净水设备产水量下降很多，是什么原因呢？

答：产水下降的原因一般有2个，第一是：水压低，如果是这个原因，那么处理的方法就是采用增

压措施。第二个原因可能是；清洗次数少，那么处理的方法是：清冼或更换超滤膜。知道了原因，你先不要紧张，我们会马上安排我们的售后人员上门为你服务。

36、能用到三年吗？三年以后怎么办？

答：滤芯的使用寿命与水质、使用时间、产品维护有关。瑞益超滤膜采用食品级聚砜材料，在一般的市政自来水水质情况下，家庭正常使用寿命大约为3年以上。

37、我们家净水设备出水水质越来越差，是什么问题呢？

答：你有没有长期停用（停用时间>3天呢？如果有的话，那你冲冼3分钟，这样，水质将会有所改善。

如果不是上面的问题，你查看一下，水龙头或净水管道有没有异味？如果前面两个问题都没有的话，很可能是超滤膜破损，如果这样，我们就要帮你更换超滤膜了。

38、这个产品（RO）怎么安装？是否包安装？包配件？

答：我们包安装，包配件，安装非常简单，一个进口，两个出水口接好就可以了，我们产品其中一个

优点就是安装方便快捷。配件我们是赠送给您的，在产品里都包含了，不再另外收钱。有龙头和相关管件等，价值大约为200元/套。

39、你们的产品会不会做了今年，以后就找不到厂家啦？

答：公司现在已经有了40年历史了，自2002年成立净水设备项目组以来，一直在从事净水产品的研

发和生产，是做品牌的企业，现在的水污染这么严重，国家又没能力解决现在的自来水污染问题，而净水器使用简单、方便，是最有效的解决方式，很多家庭还没使用净水器，这个市场非常大，况且我们现在和韩国知名公司清湖合资，我们怎么会放弃不做呢？

四、观念问题：

41、能不能用电解仪测试一下是否合格？

答：可以，但演示的结果不能说明自来水的受污程度，只能证明我们的产品可以滤除水中的金属离子，过滤精度高，电解仪上面是两根铁棒和铝棒对调一下，就是通上电源再久水也不会有变化，天然矿泉水电解也会出现颜色，还有往纯净水里加上一点食盐，原来不变色的水现在就会变成五花八门的颜色，我们能说这样的水是不合格的，是污染的吗？我们吃的是盐，打点滴时还是用盐水稀释药剂的呢。

42、我们的自来水是井水很干净，不需要净化。

答：水中的很多污染物是看不见的，象细菌、病毒，现在经济发展这么迅速，工业废水的无节制排放、生活垃圾在各个城市的大的填埋场聚集后，会产生很多垃圾渗透液，这些垃圾渗透液现在很多城市没有处理，直接渗透到城市的地下水中，造成现在的地下水源污染相当严重。

我们的自来水又经过漫长的管道进一步受到管道或高楼水箱的二次污染，所以我们的饮用水问题已经是非常严峻。我们看到干净只是表象的，就象一些人看起来健康的，其实都是处在亚健康状态，这时候更不能掉以轻心，更就应引起重视，否则等发现危害时就晚了，您说呢！

43、桶装水很便宜，我们能用的起，为什么要换净水器？

答：桶装水不是很贵，但没有人用桶装水洗菜，洗碗，洗水果，您知道吗？桶装水如果一个星期喝不完就会有细菌产生，我们的产品可以很方便地解决您家庭厨房用水的净化，并且为流动水，俗话说病从口入，不能仅仅用桶装水解决家里的喝水问题，一定要解决厨房用水质量问题。

45、你们是哪里产的，国外的产品比你这好？

答：我们净水设备的产品都是与韩国清湖公司合作生产的，韩国清湖公司的净水设备技术是世界上是成熟的技术这一，我们瑞益净水设备产品，在产品的质量上，是世界一流的！同时，瑞益更了解国内的水质，针对全国各个地区不同的水质，提供饮水及生活用水的解决方案。

46、我看看再说吧！我先拿一份资料回去了解一下！

答：可以的，您先看一下资料，几百元钱解决一家人的厨房用水卫生是很值得的，方便可以再来我们这里看看，有什么需要可以打上面的电话咨询，谢谢光临。

（如果是女性顾客，可以给她一份宣传资料，请她带回家给先生看，一般女性不愿意研究高科技净水器产品，但是作为男性是很有兴趣研究的）

47、这个设备我们家暂时不需要，以后再说！

答：没关系，您可以先了解一下，很多人看到新事物，在没了解前都认为不需要，当充分了解到自来水污染对家人的健康危害时，还介绍自己的亲戚和朋友使用呢。您看我们这么多顾客，80%都是别人介