产品销售模式范文

产品销售模式范文（通用9篇）

篇1：产品销售模式范文

医疗器械销售模式发展趋势

谈到医疗器械销售模式输出，我们总是想到拿着钱被忽悠，那么如何才能不被忽悠呢?这就需要我们有一个正确的医疗器械模式管理方法，那么这种模式未来的发展如何呢?随着医疗器械市场在国内快速扩容，常用医疗器械，例如：制氧机、各种品牌轮椅、血压计等等已经从原有的药店和医院等终端脱离出来，并且形成了自立终端销售的趋势。中国已经进入老年化的国家，据2009年统计，中国60岁以上的老年人口已达到1.4959亿，约占全国总人口的11.3%。我国约4154万老年人需要不同形式的长期护理，所以电动护理床、护理椅、广州轮椅等护理产品需求急剧增加。随着老龄化社会的发展，老年人占人口比例不断扩大，老年人的康复护理逐步向家庭转移。同时一些护理医疗器械产品也逐步向电子化、小型化、智能化发展，所以进入家庭的步伐会大大加快。

与此同时，消费者的消费观念也正在逐年提升，其消费习惯也正在发生改变，其消费渠道正在逐步从药店、超市、百货商店等转向专业的连锁店。所以医疗器械自立终端渐成趋势越来越明显。

家用医械之所以能够自立终端与其市场快速扩容有关。据2009年中国家用医疗电器(轮椅、血糖仪、助听器、电子血压计)的市场份额达到100亿元人民币，并且市场还在高速增长态势。

篇2：产品销售模式范文

作为一名新入所的研究生，我对所里的实际生产并不是很了解，所以，我主要针对企业产品的销售方面谈一谈。

一个富于创造的企业，必定有它的理想，正是这个理想向未来显示出这个企业在社会的意义。员工们将从这个理想中看到自己作为集体一员的意义。这个理想就是企业的愿景，也是企业奋斗的目标。

企业的生命力和人一样。“共同愿景”是企业中所共同特有“我们想要创造什么”的图像。当这种共同愿景成为。

（3）技术性的优势 其实技术因素对代理商的影响很明显，往往起决定性作用，专利技术、高科技技术优势是产品差异化和竞争力的根基。（4）精确化的功能 相同条件下，功能明确、价值突出的产品，能很快得到市 场认可，而一些企图面面俱到、包治百病的招商产品每样都不突出，很难吸引广大代理商。（5）利益的保障 没有充分的利益空间，再好的产品，也得不到市场的认可。所以，销售产品最重要物质属性就是高利润，很多企业产品口碑好，但出货价却非常高，留给代理商的利润却非常低，最终只能自娱自乐。这也是现在流行超低价包销模式的主要原因。（6）易传播的名字 给经售产品起个好名字，是销售产品下金蛋的第一步。好名字有几个要素：简单、易记、易传播，而且让人产生共鸣，符合大众的信息接受和购买习惯。（7）别致的设计 一个新颖别致的包装设计，在销售过程中的意义和作用，不可估量。直接在包装上打上产品主诉，配合产品人群定位的喜好，极富视觉冲击力，优秀的包装设计是产品成功的重要因素。可见，对销售产品的包装，应以市场销售为中心，突破行业界限和传统眼光，大胆借用多个行业经验，充分体现“包装诉求化，诉求包装化”设计理念，让消费者看见包装后，直接感知产品的功能和消费利益点。（8）创新的模式 很多时候，模式决定出路。为销售产品设计一套新颖而实效的销售模式，是吸引经销商注意力的有力武器之一。所以，在广告战时期，在销售模式上有所突破和创新的企业获得了成功。比如直接模式，无疑是好的销售模式之一。（9）典型的传播 “传播不到位，一切都白费。”再好的产品，再好的模式，如果不能高效传播，也要失去生命力。

篇3：单一产品销售模式的成功之道

玉子屋便当店

玉子屋是一家成立于1965年的日本传统快餐企业,致力于为商务人士提供“更好吃、更健康、更便宜”的午餐。该企业只有700名员工,每天只提供一种便当,但每周五天的品种都不一样,均一价格,每份450日元(约合人民币27元),配送东京、神奈川两个地区,日送便当却高达13万份,日销售额高达351万元人民币,年销售额超过9亿元人民币(以260个工作日计算)。日本早稻田大学商学院教授跟来龙之在《创新的逻辑:优秀企业的商业模式》中写道:玉子屋便当的利润只占售价的5%,而食材却占了售价的50%,剩余的45%为人工设备及其它成本。有三点特别值得关注:第一,销售额不高,但净利润约合4500万元;第二,食材费用高占比说明十分重视产品品质;第三,业务的区域集中度高有利于提高营运效率。国内大型快餐外卖企业的年销售额是玉子屋的十几倍,但每城年均销售额远远低于玉子屋。2015年,饿了么在300多个城市实现年销售额154亿元,每城年均销售额仅为0.51亿元,美团外卖在305个城市实现年销售额151亿元,每城年均销售额0.49亿元,百度外卖在100多个城市实现年销售额86.9亿元,每城年均销售额0.50亿元,而玉子屋每城年销售额却高达4.5亿元。

森冈书店

森冈书店创建于2006年,它以“一周只卖一种书”为特色,每周更换一次,每次陈列一种,2015年实现了569.78亿日元(约合人民币34.19亿元)的销售额,同比增长25.68%。森冈书店的创始人森冈督行说,森冈书店每周最高销量能达到250本,最差的时候也能卖掉10本。也就是说,森冈书店最高能达到每天卖36本书,最差也能卖出1本。森冈督行创业前在一家书店打工时发现:顾客大多都是迷茫地走进书店,面对海量的图书无从选择,由此萌发了“读者精选一本好书”的想法。这是他创业的原动力。所以,有很多创业者是在就业中发现了创业的机会,但能否真正去创业并获得成功,很大程度上取决于人的天性与禀赋。他认为:如果能为顾客精选书籍,既可节省买书时间,又可避免买错书。于是森冈督行与他的团队每天要海量阅读各类书籍,并根据书店的销售信息、用户的读书兴趣等每周挑出一本认为最值得推荐的书。信息的对称让读者很容易买到了自己喜欢的书。森冈书店的做法证实了“只有一种选择也可以做得很好”的道理。作为小型企业,取胜的法宝并不是无限增加店内的商品,过多的选择不仅不会增加销量,反而会影响消费者的购物体验,没有选择也许是最好的选择,实体店代顾客做出正确的选择。上海商学院周勇教授指出:我国书摊开到书店再到书城,店越来越大,书越来越多,但经营业绩却越来越差!与森冈书店相比,我们做错了什么?这是值得我们深思的问题。

只做一种便当的外卖与一周只卖一种书的书店,都实施了一种叫做“单一产品销售”的营销模式。

单一产品销售模式的三驾马车

周勇教授指出:经济学原理把“由于生产经营规模扩大使经济效益增加的现象”叫做“规模经济”(Economies of scale),如单位成本随着产量的扩大而降低;产出增加比投入增加快。但在互联网时代,人们已经不满足于传统经济学意义上的“规模经济”,互联网企业更看重“范围经济”(Economy of Scope),即生产或销售多于一种产品而产生的经济,通过经济协同,实现资源共享。这就是跨界与融合的原动力。但是,跨界与融合到底给我们带来了什么?他还说:在互联网与资本的诱惑下,某些传统零售服务类企业仍然“守一不移”,追求“单品规模经济”获得了巨大成功,这是值得我们深思的一个问题。

十多年前有人写过一本介绍德国阿尔迪(ALDI)连锁折扣店的书(《只放一只羊》),到如今,该公司创始人的下一代小卡尔·阿尔布雷希特(Beate Heister&Karl Albrecht Jr.)和小西奥·阿尔布雷希特(Theo Albrecht,Jr.)在继承产业的同时也传承了父辈在德国的首富地位。这家公司的经营原则就两个字:简单!据说经营商品只有600-800种。但据周勇教授介绍,安徽“生鲜传奇”的创始人王卫先生专程到德国核实的结果是:该公司下属门店的品种数为1500种。这与国内超市动辄几千种、上万种商品相比,算是十分精简了。

1.洞悉真实需求

多品种销售是一种守株待兔的方式,东方不亮西方亮,结果往往是四分之一、三分之一、甚至二分之一的商品30天卖不出一件。这就是漫无目标的多品种销售所造成的恶果。单品种销售不是让用户来选商品,而是代用户选购好商品,让他们更有效地购买商品,其前提是洞悉用户需求点、痛痒点、聚焦点,明确定位,缩减品项,核实品数,从而实现精准营销。

例如玉子屋,通过回收餐盒,能获取客户的反馈意见以及确认便当的吃剩情况,根据这些信息,便可洞察消费者的真实需求,实现隔日菜单制定。这不仅迎合了消费者需求,而且使盒饭的废弃率达到了不可思议的0.1%的超高水平(外卖界的平均废弃率为2%,有些便利店则高达20%)。再如森冈书店,通过每周策划一系列的对话活动,获知读者的真实想法,从而挑选出下周展示的书籍。如此反复,消费者每周都能在森冈书店买到自己心爱的书。

单一产品销售模式的成功基因是要有“用户意识”,只有洞悉用户的真实需求,才有胆量实施单一产品销售模式,否则会比多品种销售模式死得更快更惨。

2.单一不单调

玉子屋与森冈书店坚持只卖一种产品,虽然单一,但却不单调。以玉子屋为例,虽然每天只为顾客提供一种便当,但每天提供的便当却不一样:周一是汉堡肉和意大利面,周二是海带拌饭和烤鸡,周三是炸火腿和炖牛肉,周四是姜汁烤猪肉,周五是青椒肉丝和炒洋葱,每天都能让顾客保有新鲜感。又如森冈书店,每周的书都不一样,这种“只卖一本书、每周更新一次”的书店能勾起读者的好奇心,读者好奇每周更新的是什么书,那便会光临森冈书店。来的人多了,买书的人就自然多了。每周一书,也符合读者的阅读习惯,并督促读书人每周必须把一本书看完。

玉子屋与森冈书店的“单一产品销售模式”,依靠定期的“产品更新”,吸引了消费者的注意力,“单一产品”既是创新点,也是盈利点。

3.高度重视品质

玉子屋的食材成本是利润的10倍;森冈书店的书都经过精心挑选,他们都懂得消费者心底最原始的情怀:喜欢品质好的商品。这既是商业回归本质的力量所在,也是单一产品销售模式成功的另一法门。

正如名创优品的创始人叶国富所说:“产品粗制滥造的时代已经过去,今后开发一个新产品,一定要反复思考”。这句话的意思是:好的产品永远不会过时。在未来,只有关注产品质量,将产品做到极致,价格不虚高,消费者才会买,产品才能有市场。动辄几百上千的偏光太阳镜,在名创优品只卖39元,而且款式新颖。

玉子屋与森冈书店认清了消费情怀,回归了商业本质,将产品质量做绝,用品质捕获了消费者的心,用质量让消费者无需进行别的选择。单一产品销售模式的成功,关键是为消费者提供了没有理由拒绝的高品质产品。

概括地说,品项精选、单一多变、重视品质是单一品种销售模式成功的三个关键点,但最根本的还是符合了规模化、标准化、高效化的规模经济的基本原理。

一个值得反思的问题

2000年,学者Iyengar和Lepper研究发现,比起提供24或30个选择,仅提供6个选择,消费者的购买率会更高,并且在有限选择的情况下,他们对自己的选择更满意。2007年,学者Shah和Wolford研究发现,实际购买行为和购买选择增加的数量呈倒U型曲线相关,即达到一定程度时,实际购买行为会随着购买选择的增加而减少。美国社会心理学教授巴里·施瓦茨(Barry Schwartz)在其所著的《选择的悖论》一书中指出:幸福意味着拥有自由和选择,但更多的自由和选择并不能带来更大的幸福,相反,选择越多,幸福越少。其实,商品太多不仅不利于商家,也不利于消费者。从理性的角度分析,拥有更大选择权的消费者面对海量的商品必然会“货比三家”,从中挑选出最好、最满意的那一个,从而使机会成本降至最低。但实际是绝大部分人都不是理性人,消费者也没有那么多时间去逐步比较。这就导致一个结果:干脆不买或逆向选择。玉子屋与森冈书店只提供一种产品,帮助消费者进行选择,省去了挑选产品的麻烦,让每个消费者都能在店内轻而易举地买到产品。这是值得我国零售经营者深刻反思的一个现实问题。

篇4：产品销售模式范文

据中国电子商务研究中心发布的《2011年度中国B2C电子商务市场调查报告》显示，自2009年起中国服装网络购物市场交易规模呈逐年增长趋势。其中2010年增长速度迅猛，增长率高达100.8%。2011年中国服装网络购物市场交易规模达2035亿元。中国电子商务研究中心预计到2013年将达4076.1亿元。2011年中国服装零售市场规模为14370亿元，服装网购渗透率为14.2%。面对如此庞大的市场，众多传统服装企业纷纷试水线上交易，进军电子商务领域。中国电子商务研究中心专家认为，传统服装企业“触电”是大势所趋。

在这样的背景下，本文将服装网络销售模式与传统销售模式进行对比分析，理清服装网络销售模式与服装传统销售模式的优势与劣势，为传统服装企业进入电子商务提供参考。

服装传统销售模式

如图1，在传统的服装销售模式中，无论是加盟连锁、商场直营店、批发市场、或是街边店等商业形式，服装产品都是通过类似“服装制造商—批发商—零售商一消费者”的销售渠道到达消费者的手里。而在这些繁杂环节中，每一环节都需要大量的人力物力来支持，这些冗长的环节不仅增加了服装产品的销售成本，还延长了服装产品对时尚的反应时间，此外，流通环节的繁杂也是服装企业产品高库存的原因之一。

但是消费者在各类服装产品销售场所能够见到服装产品实物，可以进行试穿，使得消费者更容易检验服装产品，获得满意的效果，而且面对面的付款方式也相对安全便捷。

服装网络营销模式

如图2，在网络营销模式下，服装产品通过互联网以平面照片的形式展现在消费者面前，经消费者对服装产品视觉上的感知，参考交易量以及商品评价等信息进行选择，通过网络交易手段进行交易，之后由物流公司运送至消费者手中。通过网络销售服装，企业不仅可直接对网上服装销售数据进行统计分析，还可及时获得消费者的反馈信息，以此为依据快速调整产品分配，提升服装企业的生产效率[3]。

但由于在网络上，消费者只能通过图片形式了解服装产品，并不能进行触摸和试穿，因此不能充分的了解产品。同时由于退换货的繁琐也导致部分消费者不愿在网上购买服装。此外网络付款的安全性相对传统模式也较差。

通过对两种销售模式中服装产品及市场信息的流通，可以从销售者角度和消费者角度的十一个方面对两种销售模式进行对比，如表1所示

通过上表的对比可以看出传服装销售模式优势有：

1对销售者角度来讲，传统服装销售模式其渠道完善。经过改革开放30多年的发展，中国服装行业经济基础雄厚，服装行业传统销售模式已日趋成熟，尽管发展服装网络销售已经是大势所趋，但传统销售模式依旧是服装销售中占比最大的部分。

2从消费者角度来讲，传统服装销售模式有较完善的售后服务、可以使消费者更加直观的挑选产品、有安全便捷的支付方式，能够使消费者放心的购买到满意的产品。无论是购物中心还是街边店，消费者在这些场所购买服装产品都会得到完全的购物体验，可以亲手触摸感受服装的质地，可以试穿感受服装着装效果，可以一手交钱一首交货，可以在服装出现质量问题后，方便找到销售者进行退换，消费者购物风险较低。

传统服装销售模式的劣势也比较明显：

1从销售者角度来讲，传统服装销售模式营销成本高，体现在产品流通周期长、流通渠道复杂，企业需要花费更多的时间来回笼资金，需要花费大量的人财物力使产品流通，而且传统销售模式中，服装高库存一直是服装企业需要解决的问题。

2从消费者角度来讲，传统服装销售模式局限消费者的购物时间和地点，可供消费者选择的产品数量也有限。现代社会节奏非常快，部分消费者需要适合的服装最快的出现在自己的衣橱中，自己去逛街挑选费时费力。

与之比较服装网络销售模式的优势有：

1从销售者角度来讲，健全完善的服装网络销售体系，可以有效降低服装产品营销成本，提高服装产品对市场的反应速度，从而提高产品竞争力。服装网络销售方式明显缩减服装产品销售时间，在网络上销售服装不需要实体的店面，省去了选址、租赁、设计装修、店员招聘培训、商品的管理等一系列问题，很大程度上压缩了营销成本。企业降低了营销成本，服装销售的价格也会低很多，低廉的价格又会吸引到更多的消费者。网络的发达使得信息的流通更加顺畅，服装企业可以通过网络销售情况更加直观的了解服装产品市场信息，那款畅销，那款滞销，对服装销售者来说，这些都是生死攸关的信息。服装是流行性很强的商品，具有变化快，流行周期短等特点，消费者对服装的个性化需求日益明显，这就要求服装企业对服装市场的反应要快，而服装网络营销能很好的缩短服装企业对市场的反应时间。

2从消费者角度来说，消费者通过浏览网页便可购买到丰富的服装产品，节约了逛商场的时间与精力，而且消费者不受时间与场地的限制，只要有网络就可以轻松完成交易。

服装网络销售模式的劣势：

1 消费者很难直观的了解服装产品。

大多数人购时，都会经过亲自试穿效果来决定改服装的款式、颜色是否合适等。而网络营销是一种虚拟终端的经营模式，它用服装成品图片，对尺码、款式、面料等的文字描述代替了原来的服装实物。服装由可视、可触摸的商品，变成了一种视觉符号，并加入了消费者自己的联想与猜测[4]。

2 退换货手续繁琐。

在服装产品传统营销模式中，消费者完成支付后便可直接获取服装商品，发现服装产品出现问题后可直接去购买处退换。而在服装网络营销中，从交易完成到收到商品，再快也得等上一天的时间，许多消费者通过网络购买服装，由于尺码、颜色、质量等问题要求退货或换货，手续较为复杂。国外许多服装销售网站都向消费者承诺无条件退、换货，而国内的商家真正能给出这种承诺的却很好，致使许多消费者为了避免不必要的麻烦，还是选择传统的购买方式。

3 网上支付安全性与诚信问题。

网络上的商品种繁多，令人眼花嘹乱，服装品牌的真真假假、以次充好、鱼目混珠现象也很严重，唯利是图的商家受到金钱诱惑，利用网络进行虚假宣传，误导和欺诈消费者，将钱收入囊中后便网上蒸发的事情屡见不鲜。由于我国在此方面体制不够完善，监管力度又没跟上，最终也导致了消费者对服装网络营销的质疑态度。

结语

通过以上对比分析，不难看出服装网络销售模式作为一种新的销售手段，其优势较明显，但也有明显的不足。对于众多服装企业来说，传统销售模式与网络销售模式并行不悖，服装产品网络销售也有多种途径，但服装企业的“触电”已经是必然趋势。发挥网络销售优势，完善其不足，已是众多服装企业必须探索与学习的领域。

参考文献

1闫学玲，谢佳，谈我国服装网络营销，现代企业教MODERN ENTERPRISE EDUCATION2008

2孔祥梅，徐相阁，服装网络营销市场的现状及发展前景，商业时代COMMERCIAL TIMES，2008

3耿毓，张叶，浅谈服装的网络营销，广西轻工业GUANGXI JOURNAL OF LIGHT INDUSTRY，2008

篇5：兽药的销售范文

那么怎么样的客户是我们需要的？什么样的客户又是我们不需要的呢？

优秀经销商的标准

1.技术权威型（在当地技术领先）

2.服务到位型（有实力，配送到猪场及时，未来通常会请或培养技术员。）

3.龙头组织型（比如卖鸡苗的大户，卖鸡药，铁骑力士这样的养殖场卖养殖场用药）

4.百年老店型（注意引导他请人服务养殖场）

5.新生力量型（用超前的思维和努力正在开拓市场，具有一定的潜力）

即将退出市场的经销商

1.守株待兔型（等人，等病，并不愿意改变思路）

2.没有技术也不接受新生东西型（比如不愿意请技术员，对企业拍人协助他没有高度的热情，也不愿意支付部分费用）

3.只顾短期效益，没有长期计划，产品只谈价格型。（对那些喜欢谈价格的客户，你要分清他谈价格之外是如何操作的，有些喜欢谈价格的人，对基层还是很有一套的，要区分对待）

4.怀疑型（对自己没有信心，总怕对上家赚钱。）

5.不与时具进型（没有斗志，无上进心，用老办法解决新问题）

一旦我们觉得这个客户是我们需要的，我们应该如何促成生意。

一．预约：（通常是电话预约）

你：“李老师吗？我是人为峰集团的，听方通小王说（没人就说具我所知）李老师您是梁平的技术权威，我们的产品是注重疗效和性价比的，很希望能得到您的指点，今天很想去拜访你，方便吗？如是否定的，那再问，那什么时候拜访李老师您方便呢？” 李老师：“明天或今天下午5点钟以后吧！”

你：“那说定了，我今天下午五点钟一定到。”

二：准备好必要的东西（名片，资料，对能预计到的问题，想好一定的说辞）

三：开场白（美好的开始是成功的一半）

1.“李老师，你好！（伴随伸出手去握手）看您这么忙还抽出宝贵的时间接待我，真是非常感谢（伴随双手握住对方手加点力度，抖一抖。）”注意，整个过程眼光和对方平视，面带笑容，内心要对客户有感恩之心。

2.“李老师，现在大家都叫兽药难卖，而您的兽药却卖的这么好，一路走来，一定有很多动人的故事吧！这是我的名片，请多指教！”停顿片刻（这个时候你可以仔细看他给你的名片，真正的目的是看他是否有欲望说点什么，他说你就听，多表示认同，适时赞许，确认他目前无欲望说，你才继续）

3：“李老师以前听说过我们集团吗？我集团坐落在江西省畜牧兽医研究所内，是一家与多个科研院所及大专院校联合，致力于提高产品疗效和性价比的企业，旗下目前有3个企业，主要生产兽药，预混料，添加剂。我们在卖药的同时，免费提供专家的预防程序，以及常见病的治疗处方，如遇爆发性病情，我们会适时做出建议性配伍方案。俗话说，不怕不识货，就怕货比货，相信我集团会有部分产品是李老师您用的上的。”

4.“李老师，目前您正在推广的是哪个厂家的驱虫药呢？”

“我卖的是某某厂的某某产品”

拿他的药看看，“你卖的这个产品是不错的，市面上不少驱虫药是伊维菌素单方的，而您的是伊维菌素和芬本达唑复方的，进价应该在10元每包附近吧！（桶装的就说在40元每公斤附近吧！）现在让我们看看我集团的驱虫药吧！最初的时候，我们集团的驱虫药也仅仅是伊维菌素和芬本达唑复方的，后来经过调查，我们发现，客户对各厂不同的驱虫药通常有以下意见，适口性差，驱虫不完全，猪场蚊蝇多。根据这个情况，我们在驱虫药中增加了香料以提高适口性，增加了中药提取物常山酮以保证驱虫效果更显著，增加了环丙氨嗪以减少猪场蚊蝇的滋生。从您现有的产品就看得出你是个为养殖户着想，非常注重效果的，我想你会考虑看看我们的驱虫药吧？”递上包装。

6.这时他通常会说养殖户是要算成本的，或直接问你价格，当然也有的经销商会说目前已经推开了现有产品。“俗话说，良医用好药，我们驱虫药的优点是明摆着的，价格是12元每包，和你现有的比，确实每包是贵了2元，一包供3000斤猪驱虫一次，每100斤猪仅仅贵了不到7分钱，我相信在您的指导下，您的客户会觉得物超所值的”

7.这时客户通常会还价，并抛出想把你的替代它的，帮你上量等诱人的说法。

“李老师，我们集团各项管理制度严谨，就拿市场来说吧！常有经理下来指导协助同时也检查工作，不少区域也常有技术服务人员下来蹲点，企业不允许我们抬高或压低价格，别说我也不会多卖您的钱，就算我想，我也没有能力躲避企业的各项检查，一旦发现我们是会被开除的，但我们免费提供使用程序和售后服务，接下来就向客户介绍驱虫程序4+2”这种介绍着重表现自己的知识面，和阐述清楚按程序做的好处。

8.相信这个时候订单已经拿到了，这个时候你要做个判断，或说你来前准备工作中已经想好了这个时候应该做什么？因为这个情况是事先可预知的。如果真是上面说的下午5点才开始，这个时候客户或许会邀请你共进晚餐，或者你请客户共进晚餐（承包的），非承包的往往无能力请客户吃饭，通常是多帮客户做实事。

9.如果时间允许。

“李老师，我们还非常重视猪不同生长阶段疾病的程序化推广，以及猪季节性疾病防治的程序化推广，并在广东，福建，浙江等沿海城市效果显著，也接受了大批向您这样的专家的建议，企业科研机构再三改进，形成了一系列用药程序，就拿现在这个季节来说吧，通常呼吸道和肠道疾病比较多，介绍秋冬季节疾病的防治程序”

10.这时有可能再次实现成交，客户也有可能说，今天暂时就进这么多吧！后面那句话表示该客户是个理性客户，他内心是打算用打虫药效果好再考虑进其他的产品，甚至内心对你的说法有所怀疑，或只是习惯性的不完全信任，这个是很正常的，但从他下了驱虫药的订单就表示他的怀疑是很弱的，你和你的企业暂时已经被他认可，这个时候你内心应该有2种思路，一个是你觉得你推荐的驱虫药确实一定比他现有的好。

“李老师，您是个非常理智的人，也一定遇到过很多次业务员向你推销更多的产品，用后效果并不像想象的那么好，我集团和你一样是个理智性的，多年来一直致力于产品的开发和研制，我坚信在我们驱虫程序指导下，通过您的大力推广，一定会收到很好的效果，那时我再来推广集团其他的程序和聆听你对已使用产品的建设性建议，好吗？”他肯定会同意的，“一言为定”（伴随双手握住对方手加点力度，抖一抖。）这种方法的好处是，产品少，他更记得推广方法，如果通过使用，效果被他认可，下次再来，通常可以一次性推进多个产品。这时才是真正的相信了你和你的企业。

如果你担心你的驱虫药没有明显的优势

“李老师，你今天取得如此成就，能告诉我当年你是如何取得猪场信任，打下今天这片江山的吗？”

等他讲，他一般会讲。他讲下去，早晚会谈到他帮某某治疗好了什么病，得到某猪场老板的信任……，专心听，等他讲，不时点点头，眼睛兴奋地看着对方，偶尔出声表示认同，遇到不懂的，事后找为什么？再不明白的下次请教他，明白了学会引用，以达到共鸣，遇到经典的，或对你有触动的，你要说：“等一下，你这句话很有道理，请让我记一下。”从中学到东西，又让客户有成就感。听完后

“李老师，今天你让我学到了很多东西，我感到非常的高兴，如果你能抽出空，晚上请你喝一杯，关键是我想多讨教你的宝贵经验，尤其是你刚才讲到您是通过治病准确，逐步得到猪场信任，才打下今天这片江山的，对我触动很深，我想，我的产品要在你这里想要占有一席之地，同样需要疗效独特的产品博得您和您的养殖户的信任，借此机会我恳请你一定帮我推推立可健这个产品，因为这个产品一包治疗1000斤猪，效果非常好，目前回头客基本100%，这件事情就全靠您帮忙了，您可千万别推辞哦，记住一包治疗1000斤猪，一餐吃光哦。”关系拉近到这个程度，不成功才怪。

11、不是卖完了就没有事情的，要注意回访，回访应该打手机还是座机呢？你们想过这个问题吗？

篇6：销售实习日志范文

刚来的那天下午，我忙着安顿自己的东西。第二天到办公室里才好好地了解了一下附近的环境。这是处于江边的一条小街上，来往的车辆络绎不绝。这个地方的街道有些旧，但从对面的物流公司和自来水公司可以看得出这儿在镇上算是某种程度的经济中心地带。根据公司的要求，所有的销售处都要有统一的门店设计版式，包括两块大型店牌、文化展览KT板、样品展区等，指定的颜色和规格。后来我走的时候，公司装上玻璃大门，铁闸门还要刷上中化蓝—我第一次知道那种蓝色在公司被作中化蓝，好一种带有感情的名字。通过这些细节感受到中化化肥追求标准化的企业文化。

小池销售处的办公室里有几台电脑，几个员工在不停地忙碌着，后面有一个资料室。公司里时不时有电话响起，或是从分公司来的指令，或是客户来电话要提货。客户从上门缴款到提货，基本上半个小时之内可以完全解决。公司几年前在这里成立了销售处，已经有了一批比较稳定的客户。无纸化办公的一个特点是，在整个公司里面能见到文字材料很少。我刚去，高老师给了我一本《中化化肥货权管理条例》，三天之后我便读完了，对整个公司的货源申请和货物管理有了大致的了解。之后他们再没有给我其他的资料，我自己去翻看了陈列在办公室内的一些规章制度和文件，其中包括《业务员工作手册》等，明白了相关岗位的职责和任务。我是作为销售实习生来学习的，理应多看一些关于销售业务方面的文件。有一些书籍上面印有此书涉及商业秘密不可供外人翻阅之类的字样，但是既然放在显眼的位置上，针对我这样的实习生来说，应该不算是什么秘密，果然经理也同意我去翻阅。通过主动的浏览和查阅，我看了不少有关公司的资料。

相信很多在大型企业实习的同学都有这样的感受，那就是公司没有分配专门的工作给实习生来承担，甚至通常说的导师也不会主动过来手把手地教我们来做什么。这样的情况下，我并没有因此而无所事事。相反，我自己去看了很多文件，然后就不懂的问题向其他员工请教。这样我就了解了很多情况，如果我不自己去发现可能什么也不会了解。通过几天的实习后，我给自己定下了两条原则：一是“三多”，即多看、多听、多想；二是每天为公司多做一点事情。在后来的实习过程中，我无论是在办公室还是生活中的交往过程中，我都是采取了多听、多看的做法，去体会别人的感受，去理解他的立场，从而去分析他的想法。在办公室里，看那些员工怎么跟分公司和客户沟通，如何与同事交流。听他们打电话，判断对方的话语和他们的应答，这样的机会是很珍贵的。去年我在武汉绿线做业务员时一直都是自己去打电话，今年则可以看人家怎么去使用电话，思虑自己的得失之处。我本来不太喜欢讲话，又是初来乍到，对环境不熟悉，所以在办公室里基本上扮演听众的角色。合适的话题我偶尔插一些话，对大部分的情况缺乏深入了解，所以是聆听为多。还有一种情形，如果公司里不忙的时候，永远不会有人安排你去做什么。可能办公室里连个固定的空座位都没有，实习生常常是个很尴尬的角色，无聊的感觉非常强烈。我实习的地方也是这样，但是我每天起床之后想的第一件事就是我今天能为公司做什么，是打扫卫生、接电话，还是帮其他员工整理文档？我一般提前都有准备，想好了再去做。办公室不大，几个员工都在显得时很拥挤，因而我也没有总是待在里面。

篇7：水果销售合同范文

水果销售合同范文1

甲（卖）方: 地址：

联系人： 联系电话： 传 真： 邮 编：

乙（买）方:

地址：

联系人： 联系电话：

传 真： 邮 编：

标准配置：产品包含手机（1台）、电池（1块）、充电器（1个）、包装盒（1个）、产品说明书（1本）、产品合格证（1张）、保修手册（1本）。

2.付款方式： 款到发货

3.运输方式： 航空快件

4.交货日期：

5.如果甲方因生产原因需推迟交货，则应提早2-3天通知乙方，双方再另行协商确认交货时间。

6.质量、售后服务条款：确保产品出厂符合质量标准，维修以三包政策为基准，本合同交货后保修一年。开箱损 七 个工作日内给予调换。

7.争议解决：任何有关本合同或因履行本合同发生争议，双方同意友好协商解决，协商不成，双方同意在卖方所在地起诉。

8.本协议经双方签字盖章后即生效。本合同一式两份，双方各执一份。

9.补充条款： 在乙（买）方销售期间严禁窜货。

甲 方： 乙 方： 代表签字：

代表签字：

日 期：

水果销售合同范文2

甲方

购买单位： 法定代表人：

乙方

销售单位： 法定代表人：

第一条、根据中华人民共和国经济合同法和甲、乙双方友好协商，由甲方向乙方提供水果产品名称、品种规格、计量单位、数量、金额及数量详见供货清单（清单需双方加盖公章为准）。

第二条、包装运输方式及费用负担：

由 负责以柳筐包装并及时送到，汽车运输，运费、包装费均由甲方承担。注：各类水果视质量好坏，按国家规定当地收购牌价折货款在每批水果交货当日通过银行托付。

第三条、交货时间：

自合同签订之日起7日内交货，即 年 月 日前供货。一星期内分三批交货。第一批交货时间： 年 月 日 货物包括： 第二批交货时间： 年 月 日 货物包括： 第三批交货时间： 年 月 日 货物包括：

第四条、交货地点、方式：

由乙方运至甲方，在 年 月 日至 年 月 日之内由甲方验收完后交货（分三次验货）。如因突然的自然灾害不能如数交货，应及时通知，并至协商修订合同

第五条、付款方式及期限：

合同签订三日之内，甲方需向乙方预付合同总额的40%，即￥，货到并验收合格后支付余款，即￥.注：各类水果视质量好坏，按国家规定当地收购牌价折货款在每批水果交货当日通过银行托付。

第六条、若无不可抗力因素，甲方付款逾期，应每天按逾期款总额的万分之五（按日计）或法律许可的最大利率向乙方支付滞纳金；若无不抗力因素，乙方供货逾期，在甲方后期检查中乙方因人为因素没有按甲方规定供货或所供货物有质量问题，也应每天按逾期款总额的万分之五（按日计）或法律许可的最大利率向甲方支付滞纳金和赔偿甲方一切损失。在正常情况下，如果大丰水果品商店拒绝收购，应处收部分价款20%的违约金，光明园艺场交货量不足，应处以不足部分价款的30%的违约金。第七条、解决合同纠纷的方式：

本协议未尽事宜，由甲乙双方协议解决，协议不成，双方同意在甲方所在地仲裁机构仲裁，或向甲方所在地的人民法院起诉。

第八条、合同经甲、乙双方签字签章后即开始生效。

第九条、本合同一式四份，甲、乙双方各执一份。各自的上级备案一份

甲方（盖章）： 乙方（盖章）：

法人代表： 法人代表签字：

委托代表人： 委托代表人：

年 月

年 月 日 日

水果销售合同范文3

甲方（供方）：____________________________________

法定代表人：____________________________________

乙方（需方）：____________________________________

法定代表人：____________________________________

签订日期： 年 月 日

花果山专业水果合作社办公室监制

根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用合作的基础上，就甲方果品销售的有关事宜达成如下协议。

第一条 代理区域 省（自治区、直辖市）市（自治州）县（自治县）。

第三条 品质规格

按照乙方根据国家规定的规格标准提出的要求及双方协商，甲方应将质量合格的水果提供给乙方。

第四条 价格定位

由甲乙双方协商一致确定，各类水果按质论价；确定价格方式：①由乙方派员面议，以当地的平均收购价为准；②或通过网络发送图片方式，经乙方确认报价，甲方发货必须以实际图片效果为标准。逾期交货的，无论价格上调与下降，均按协商价执行。

第五条 交货办法

在合同规定日期内，乙方在下订单后具体商定交货日期和日交量，做到有计划采收。

第六条 验收办法

按国家规定的散果或成件果验收办法，在收购点过秤前或运输至乙方卸货时抽样验收。

第七条 价款结付

乙方按实收数量、等级在 3 日内全部付清。

第八条 费用负担

交货前由甲方自理。如超过合同规定交货地点收货，其超里程运费，由乙方负担（或由双方当事人协商决定）。

第九条 权利与义务

一、乙方根据水果市场的行情和对水果品种的需求量及时把信息提供给甲方。

二、甲方必须在规定时间范围内保质保量满足乙方对水果品种的需求量。

三、乙方有权接受客户对产品的意见和申诉，并及时通知甲方，以关注甲方的切身利益为宜。

第十条 违约责任与处理

一、甲方的违约责任

（1）甲方应努力提高供货量、质量，按采购订单按时、保质、保量完成合同任务，如未按合同规定品名、数量的，应向乙方偿付少交部分总价值 50% 的违约金；

（2）如未按合同规定的时间交货，每逾期 1 天，应向乙方偿付迟交部分总价值 20% 的滞纳金；如甲方提供的包装不符合合同规定导致商品损失，乙方可以降价处理当批次货物，且所造成的一切后果由甲方自行承担。

二、乙方的违约责任

（1）在甲方所提供的商品已符合合同规定的情况下，不得少收或不收，否则向甲方偿付少收或不收部分总价值 50% 的违约金；

（2）乙方在甲方交货后，应按照合同规定的时间内交付货款，如未按时交纳，每逾期 1 天，应向甲方偿付为付款部分总价值 50% 滞纳金；

（3）乙方没有按照国家规定的等级和价格标准，压级压价收购，除还足压价部分货款外，应向甲方偿付压价部分总价值 50% 的违约金。

甲乙双方任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，以减轻可能给对方造成的损失。在取得有关机构证明以后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。

第十一条 合同转让

一、在本合同有效期内，乙方应当自主地经营代理业务，禁止以承包、租赁、合作、委托或其他任何方式将代理销售业务全部或部分转移给第三人经营管理。

二、未经甲方书面同意，乙方不得转让本合同。

（1）乙方要求转让本合同时，应当将转让的理由及转让条件、受让人按照本合同规定制作的信息披露文件等情况报告甲方，由甲方作出是否同意转让的决定。

（2）乙方转让本合同时，在同等条件下，甲方指定的第三人有优先受让的权利。在甲方向乙方发出优先受让的通知后，乙方不得撤销转让或变更转让条件。

（3）乙方转让本合同，受让人应当与甲方重新签订代理销售合同。

第十二条 合同变更

一、为适应市场竞争的需要，甲方有权对本合同进行适当变更，但变更必须是善意与合理的，且不得与主合同及合同附件中的附属协议的内容相抵触。

二、甲方应当将合同变更的原因、可行性及有关事项，在规定的变更时间前_30_天通知乙方。

三、乙方应当按照甲方的规定在代理区域内实行变更，并及时将实施的情况报告甲方。

四、在本合同期满续订合同时，甲方有权以新制定的销售代理合同代替本合同。对本合同的修订应基于合理和善意的准则，且新制定的销售代理合同文本应当适用于全部的代理销售商。

第十三条 合同终止

一、本合同因下列情况而终止：

（1）合同期限届满，甲乙双方不再续签本合同；

（2）甲乙双方通过书面协议解除本合同；

（3）因不可抗力致使合同目的不能实现的；

（4）在合同期限届满之前，当事人一方明确表示或以自己的行为表明不履行合同主要义务的；

（5）当事人一方迟延履行合同主要义务，经催告后在合理期限内仍未履行；

（6）当事人有其他违约或违法行为致使合同目的不能实现的；

（7）一方宣告破产或宣告解散；

（8）法院、政府等行政行为要求合作社终止营业。

二、本合同终止后，乙方应立即停止使用与代理销售有关的甲方任何的标识及知识产权。

三、乙方应在本合同终止之日起_30_日内返还甲方为履行本合同而提供的所有物品，包括文件及其副本或其他任何复制品。

第十四条 声明及保证

一、甲乙双方为依法设立并合法存续的企业或个体经营组织，有权签署并有能力履行本合同。

二、甲乙双方签署和履行本合同所需的一切手续（_________）均已办妥并合法有效。

三、在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对甲乙双方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。

四、甲乙双方为签署本合同所需的内部授权程序均已完成，本合同的签署人是甲乙双方法定代表人或授权代表人。本合同生效后即对合同双方具有法律约束力。

第十五条 争议的处理

1、本合同受中华人民共和国法律管辖并按其进行解释。

2、因履行本合同引起的或与本合同有关的争议，双方应首先通过友好协商解决，如果协商不能解决，则可以采取依法向人民法院起诉。

第十六条 合同的解释

本合同未尽事宜或条款内容不明确，合同双方当事人可以根据本合同的原则、合同的目的、交易习惯及关联条款的内容，按照通常理解对本合同作出合理解释。该解释具有约束力，除非解释与法律或本合同相抵触。

第十七条 补充与附件

本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充合同。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。经双方确认的往来信函、传真、电子邮件、手机短信等，将作为本合同的组成部分，具有合同的效力。

第十八条 合同的效力

本合同自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字并加盖单位公章或合同专用章之日起生效。

第十九条 合同的期限

有效期为_______年，自_______年_____月_____日至______年_____月_____日。

本合同共一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方 乙方

单位 签章： 单位 签章：

法定代表人： 法定代表人：

代 表 人： 代 表 人：

地 址： 地 址：

开户 银行： 开户 银行：

账 号： 账 号：

篇8：积极探索农产品销售新模式

商务部近日发出《关于加快推进鲜活农产品流通创新的指导意见》。今后将鼓励鲜活农产品交易创新，引导鲜活农产品经销商转变交易习惯，鼓励利用互联网、物联网等现代信息技术，发展线上线下相结合的鲜活农产品网上批发和网上零售，形成以农批对接为主体、农超对接为方向、直销直供为补充、网上交易为探索的多种产销衔接的流通格局，深入推进跨区域鲜活农产品流通链条建设，支持市场和企业建立和优化鲜活农产品流通供应链。

同时，将支持农产品批发市场引入拍卖等现代交易方式，支持加强信息中心、物流中心和加工配送中心等建设，鼓励发展第三方物流，支持发展全程冷链物流，促进索证索票和购销台账的电子化，完善创新鲜活农产品交易方式的配套服务体系。

篇9：企业产品销售模式及强化策略分析

关键词：企业销售；销售模式；强化

产品的销售就是指通过对应的交易过程实现与具有潜在需要的企业所有经营性业务活动的整个过程。随着我国市场从计划经济向市场经济转变，更多的企业在经营过程中需要通过自谋销路的方式来进行产品销售，这使得更多的企业，包括传统的国有企业都必须去研究企业产品的销售问题。

一、我国企业销售的主要模式

（一）代理销售模式。我国的市场经济发展过程中，会造成市场的分工日趋细致，企业在发展过程中自然也不能例外。随着企业的逐渐发展和成长，委托销售开始成为一种有效的销售模式，通过委托对应的主体完成市场调研、策划与包装、广告宣传以及营销等工作，使得整个销售程序在多方的参与下共同完成，而不再将销售工作作为其整个工作内容。通过这种模式能够实现资源的有效调整，因为代理上具有资金流通以及资源整合的优势，而企业涉及到多个方面，可能在销售方面并不占优优势，所以通过这种方式能够为这部分企业提供更广阔的销售平台，提高企业的销售效率。

（二）联合销售模式。企业的联合销售就是将传统销售方式结合起来，让企业以及产品代理商都参与到产品的销售工作中。企业将产品直接委托给销售代理之后，将会对销售工作投入更大的精力，而代理则能够充分发挥自身的优势，对产品的销售工作进行策划，从而优化整个销售渠道。通过这种联合销售的方式能够将优势资源集中起来，有效的避免了因为直接销售与间接销售不足而导致的销售资源缺乏问题。

（三）异地推广模式。因为企业在局部地区发展中通常具有对应的优势，一般会在地区内部进行产品推广。但是，由于产品生产的区域化导致一个区域内部对应的产品类型较多，销售竞争比较激烈，因此很多企业尝试通过冲破地域限制的方式来进行销售推广。这种方式表明很多企业尝试通过拓展异地销售渠道的方式来缩短整个产品的销售周期，从而实现利润的最大化。在进行异地销售和推广的过程中，很多企业与异地企业通过合作进行产品销售与推广，这样不但能够减小销售成本，而且能够迅速的占领市场。

（四）连锁营销模式。这种销售模式是很多实力雄厚的企业开展的一种销售模式，其具有更加专业的特点以及更大的规模，很多大型企业都试图通过这种运作方式来提高其销售额度，增加自身的市场竞争能力。而且这种销售模式也能够让客户感到更加安全和便捷，是其他单一销售渠道不能比拟的一种销售方式。

二、新时期销售工作的特点及销售环境的变化

当前，新经济形势的快速发展使得整个销售环节都在逐步的发生变化，更多的信息的需求开始涌现，这些都表明传统的销售理念已经不能满足时代的要求，销售工作及其环境正发生着一些变化。

（一）销售理念更重视销售战略的制定。部分企业在开展销售工作中依然没有意识到市场已经进入到了自由市场经济时代，部分企业甚至还停留在传统的计划经济模式当中，将更多的精力集中在眼前的利润方面。对基础设施建设以及基础技术的研发投入不足，也不重视企业自身品牌的树立，不重视企业的长期发展。在基础设施以及技术研究的开展过程中，对投入产出周期要求很高，通常要求是低投入、高产出、快产出。其没有意识到企业的可持续发展对企业的长期发展所具有的重要作用。

（二）销售工作中更重视“销售人才”。人才是整个销售工作中的核心部分，企业销售人才对企业的销售环节而言至关重要。传统的企业在开展销售工作中通常是采用了注入大量资本的方式来提高销售的广度和规模。而当前，更多的企业将重点放在了销售人才的积累以及储藏方面。人们意识到销售人才才是整个销售工作中人力资源管理的重点，没有销售人才任何的销售计划以及销售收入都只是空谈。

（三）销售重点置于满足客户的特殊需求方面。随着市场细分更加明显，为了满足不同顾客的个性化需要，必须更加重视顾客的细化要求，因此通过加强销售工作中的协调和操作，才能够实现消费者与销售工作者之间的最终共赢。

三、企业产品销售工作强化策略

（一）做好企业销售战略体系的构建与完善工作。（1）优化管理工作。在销售工作的组织及运作过程中，应该形成一个专业的销售管理部门进行策划、组织以及监督指导工作，同时还应该产品的具体生产和销售地区进行销售工作管理，完成企业的产品销售及管理运作工作。在产品的构成方面，也应该结合市场的具体需求采用优化的产品组合，通过增加产品开发力度来提高产品品牌构建的力度，提高产品的集中程度，确保产品的市场化价值得到提高。（2）购销统筹。企业在销售工作中应该充分发挥当前网络销售以及电子商务的优势，与国内的各个供应商建立长期的战略关系。同时，将企业内部的产品向外部推介，通过采购方式来推动产品的销售发展，为企业提供更广阔的发展空间。（3）内外结合。将企业的内部管理作为基础，利用内部完善的市场以及对应的激励与扶持政策，强化产品的研发、技术更新以及设备的改造工作，提高产品的整体服务质量，并培育企业自身的优势产品。将外部市场作为企业的战略发展方向，更加贴近目标实际市场，在充分了解企业用户需要的基础上，找准竞争对手，做好产品的市场定位，积极扩张外部市场的比例。

（二）利用创新因素积极提高企业销售工作额度。（1）发挥电子商务优势。充分利用当前便捷的物流体系以及电子商务工作，减少销售工作中的周转环节，缩短销售渠道。网络电子商务使得企业能够直接面对消费者，给企业提供了一个平台，利用该平台能够快速的实现空间跨越，利用交互式的销售方式来满足消费者当前的个性需要。同时还能够减少企业产品的周转时间，降低企业资金的周转周期，提高销售工作的整体效益。（2）利用电子商务提高产品的流通速度。通过电子商务能够实现产品流通速度的提高，并实现交易效率的提升，让更多的消费者获得满意。尤其是在网络普及的情况下，网络消费已经成为了主流的销售模式，其对产品销售工作的影响日益增加，这也成为了企业未来销售工作拓展的一个重要渠道。（3）利用网络平台进行销售推广。企业与消费者之间可以通过利用网络平台进行产品信息的推广，例如网页链接、电子邮件广告、BBS等方式，向消费者提供产品信息。

（三）加强企业文化在销售工作中的作用。（1）利用企业文化的价值观对产品销售的推动作用。企业的价值理念是企业文化的核心构成部分，其直接决定了企业的经营理念及其经营风格，与企业的发展方向相关，是企业外在形象树立的重要目标。（2）利用企业的质量文化推动销售工作发展。良好的质量文化对企业获得消费者的认可尤为必要。消费者针对产品质量的信任程度是直接影响消费者购买行为的关键因素，生产企业过硬的产品质量水平、高效的质量管理体系以及产品质量承诺是企业优秀质量文化的基础，通过营销方式进行对应的传播，能够提高消费者对产品的信任程度，从而引导消费者购买产品，提高产品的销售量。（3）利用企业的服务文化推动销售工作发展。随着社会整体技术的发展，产品质量方面的差异将逐步缩小，而企业应该更加注重伴随产品的服务质量问题，通过为消费者提供更好的服务来增加产品的附加值，从而为企业的销售利益增加提供方向。例如，针对不同的产品可以采用免费送货、质量“三包”、上门安装等承诺来形成良好的企业服务文化，增加消费者的购买几率。

参考文献：

[1] 黄章黎. 论我国销售行业可持续发展战略研究——以玩具销售行业为例[J]. 中国市场, 2011(09).

[2] 乔忠.陈新辉 企业产品销售状况的动态模糊评价研究[J]. 中国软科学,2012(7).