销售辞职信优秀（精选12篇）
篇1：销售辞职信优秀
销售辞职信
尊敬的XXX领导：
您好!
在公司工作一年中，学到了很多知识，公司的营业状态也是一直表现良好态势。非常感激公司给予了我这样的机会在良好的环境工作和学习。虽然在公司里基础的业务知识及专业知识已经基本掌握，但俗话说“学无止境”，有很多方面还是需不断学习。提出离职我想了很久，公司的环境对于业务员很照顾很保护(至少对于业务风险来说)，鉴于我的个性，要在公司自我提升及成长为独挡一面的能手，处于保护的环境下可能很难。我自己也意识到了自己个性倾于内向，你们也有经常提醒我这一点，其实，这不管是对于公司培育人才或是我自身完善都是突破的难点。
虽然我的观念是：人需要不断的发展、进步、完善。我也一直在努力改变，变得适应环境，以便更好的发挥自己的作用。但是我觉得自己一直没什么突破，考虑了很久，确定了需要变换环境来磨砺。
公司业务部近期人员变动较大，因此交接工作可能需要一个时期。我希望在10/24左右完成工作交接。这个时间也许比较紧，如果实施上有太多困难，我同意适当延迟一周。但是我还是希望副理理解，现临近年底，如果能给予我支配更多的时间来找工作我将感激不尽!
我希望在我提交这份辞呈的时候，在未离开岗位之前，是我的工作请主管尽管分配，我一定会尽自己的职，做好应该做的事。另外，希望主管不要挽留我，其实，离开是很舍不得，原因自不用说明。但是既已决定，挽留会让我最终离开的时候更为难。谢谢!最后，希望公司的业绩一如既往一路飙升!主管及各位同仁工作顺利!
再次感激!
此致
敬礼
申请人：***
20xx年xx月xx日
销售辞职信范文
尊敬的领导：
首先，感谢领导及同事在这近半年里，对我工作的支持与帮助。在这一年里我学到了很多，得到了很多。在贵公司这段时间将会是我一生中，都难以忘却的宝贵财富。同时这段时间里发现了自己很多不足之处，需要改进的地方也很多。
在销售部的日子里，因为工作的关系，与同事朝夕相处，建立了深厚的友谊。我从内心希望这份友谊能继续并永久维持下去。
但现在因为我个人以及家庭的原因，经过深思熟虑地思考，我不得不提出辞职，希望能于20xx年xx月xx日正式离职，请公司批准。并请公司在1月15日前安排好人员接替我的工作，我将尽心交接。对由此为公司造成的不便，我深感抱歉。同时也希望公司能体恤我的个人实际，对我的申请予以考虑并批准为盼。
最后，我真心的希望贵公司能在今后的建设与发展旅途中步步为赢、蒸蒸日上!
再次感激!
此致
敬礼
申请人：***
20xx年xx月xx日
销售辞信范例
尊敬的邱总：
您好!
时光荏苒，不知不觉我来公司已经很长时间了。起初还梦想着成为一个成功的销售员，现在成为了幻影，确实让人沮丧。
本来我对销售充满了信心，但从三个月的不断学习和探索中我发现不论是我的性格、毅力、学识都达不到一个业务员的要求。三个月，没卖出去一台设备，这样的销售业绩着实令我无地自容。销售是以成败论英雄的，我们不愿面对努力付诸东流，可现实就是这样斩钉截铁。
现在我的工作兴趣锐减、工作态度消极。站在一个员工必须爱岗敬业的最基本的职业操守的立场上，我已经不能胜任这份工作。与其不负责任的尸位素餐，不如退位让贤。无论对公司还是我，我认为这都势在必行。
这三个月，我也有很大的收获，也许再踏出光越的大门以后，我的这些电话联系客户的经历、学习关于设备知识的过程都没有了用武之地。但是我认为它们教会我的是交流的艺术和提高自己、竖立自信的重要手段，这些都将让我一生受用。
在这么长的时间里，没有给给公司带来任何利润，您也没有过于责备。这让我更加的惭愧。今天做出这样的决定，我觉得对您是一种深深的辜负。谢谢您在这段时间的提携和照顾。
在此也衷心的祝愿光越的发展势头能够如日中天、您能成为炙手可热的成功企业家。
望领导批准我的申请，并能协助我完成离职的相关手续。
此致
敬礼
申请人：***
20xx年xx月xx日
篇2：销售辞职信优秀
销售部门的每一位销售人员，因工作或个人原因辞职时，要写一份辞职信。如何写辞职信才比较得体呢?下面是小编精收集的辞职信范文，希望能帮到大家。
尊敬的领导：
您好!
进入公司工作两年的时间里，得到了公司各位同事的多方帮助，由衷非常感谢各位同事。
在过去的两年里，我在公司里工作的很开心，感觉公司的气氛就和一个大家庭一样，大家相处的融洽和睦，**在公司里也学会了如何与同事相处，如何与客户建立**关系等方面**的东西。并在公司的过去两年里，利用**公司给予**学习时间，学习了**新的东西来充实了自己，并增加**自己的**知识和实践经验。我对于公司两年多的照顾表示真心的感谢！
在经过**年下半年的时间里，公司给予了很好的机会，让自己学习做市场**的运做，但自己缺乏**的经验，自己没有能很好的为公司做好新的市场开发，身感有愧公司的两年的培养。
个人感觉，我在过去的一段时间里的表现不能让自己感觉满意，感觉有些愧对公司这两年的照顾，自己也感觉自己在过去两年没有给公司做过点贡献，也自己感觉自己的能力还差的远，在公司的各方面需求上自己能力不够。经过自己慎重考虑，自己和公司考虑，自己现向公司提出辞职，望公司给予批准。
此致
敬礼
申请人： xxx
篇3：如何挽留辞职的优秀员工
现在, 我们就需要认真思考一下了, 究竟有没有更好办法能够尽量把他们留住?以下的一些建议或许可供借鉴。
第一时间做出反应
如果企业十分想留住这位员工, 那就没有什么事比立即对离职做出反应更重要的了。你应该马上放下正在做的事情, 认真予以接待。如果你说, “我这里正忙, 等会儿我跟你谈”, 或者“我先和你的业务领导谈谈, 然后再和你谈”之类的话, 都会使员工心中对公司的负面评价更高一级, 也会使员工的心往竞争对手的企业更靠近一步, 使辞职不可挽回。
立即向员工做出反应可以达到两个目的:首先, 向员工表明他确实比日常的工作更重要, 让员工体会到受重视的感觉;其次, 可以在员工下定决心之前, 给公司更多的时间去尝试改变员工的想法。
如果你一时想不出应该如何反应, 那么, 以下的一些话也许可以派上用场:“你这个岗位十分重要, 我代表公司郑重希望你能留下来。”或者“你的能力在公司是无可替代的, 我希望你能慎重考虑。”或者“公司正在考虑一项和你有密切关系的改革, 我真诚地希望你把辞职信先收起来, 观察一段时间可能你就不会做这样的决定了, 你再考虑一下好吗?”
迅速做出反应不仅仅是指从语言上明确表达挽留的意愿, 从行动上要立即制订和执行挽留方案。任何延误都将会使员工辞职的决心更强, 企业挽回的可能性更小。初次接待之后, 要立即通知相关的领导者, 尽快约定与辞职员工交谈, 以找出员工辞职的真正原因。
迅速收集相关资料
知己知彼方能百战百胜。留住员工的前提就是了解员工的心。你应该在最短的时间里尽可能掌握员工的相关资讯。一般来说, 以下情况是重点考察的范围:一是调查该员工工作相关的信息, 包括该员工在公司的薪酬情况、绩效考核情况、培训情况、职称等级、所获奖励等。二是调查该员工的人际关系方面的信息, 可以从团队氛围、家庭背景、社会关系等方面调查。三是调查该员工个人特征方面的信息, 例如性格特点、气质、工作风格、个人人际影响力等。四是调查同类人才在市场上的供求关系和薪资水平。
这些资料的获得, 一方面可以使你对员工有一个全面的认识, 从而有可能发现员工辞职的真实原因。另一方面, 也可以迅速判断同类人才的紧缺状况以及缺位对公司造成的影响, 从而为决策提供参考。
倾听员工的心声
倾听是获取员工真实信息的最有效的方法。通过倾听, 了解员工的心事, 了解他对周围的人和事的看法, 从而为走进员工的内心世界打下基础。因此, 你必须迅速创造条件和员工进行沟通。一般来说, 倾听可以达到如下几个目的:一是倾听对员工来说是一种很好的心理辅导, 可以使员工心中积累的对公司的不满得到疏泄;二是通过倾听, 可以了解员工辞职的真正原因, 是工作环境、薪酬待遇、工作节奏的问题, 还是对事业的看法发生了根本性的改变;三是通过倾听, 可以获得员工对供职岗位和环境的客观评价, 获得其对公司管理和今后发展的合理化建议。
保密
绝对封锁辞职的消息, 对员工和企业来说都很重要。对员工来说, 可为他改变主意继续留在公司消除心理障碍。如果其他人毫不知情, 他就不必面对公开反悔的尴尬处境。对企业来说, 消息没有公开, 就不会在员工中造成不利的影响, 也能给挽留工作留下充分的回旋余地。
帮助员工解决问题
帮助员工解决问题, 并不是指帮助员工解决经济问题、生活问题、职务问题等现实问题, 而是帮助员工解决“心理问题”, 即帮助员工重新审视公司, 重新评价公司的优势和弱势, 重新认识自我, 在全面了解真实背景的情况下做出对自己最有利的选择。
1. 帮助员工认识自己
员工不一定全面的了解自己的优势和弱势。如果你能从员工的角度思考问题, 全面分析员工的技术水平、知识结构、个性特征、社会活动能力等因素, 则可以帮助员工认识自己, 从而对自己做出全面准确的判断。
2. 帮助员工认识企业
一般来说, 由于一些心理效应的存在, 员工往往对工作了很久的企业看不到它的优点, 放大了它的缺点。而对没有切身体会过的事务, 则充满了期待。正所谓“这山望着那山高”, “入芝兰之室, 久而不闻其香”。他往往一时冲动, 被其它公司的某个优点所吸引, 好像觉得那家公司能满足他的要求。如果你能帮助员工发现自己认识上的误区, 则不但可以留住员工, 还可以促进员工的进一步成长。
3.帮助员工做最有利于职业生涯发展的选择
帮助员工解决问题最重要的就是帮助员工解决职业生涯的发展问题。如果你能从员工的个人特征和企业的战略、管理方面给予匹配, 提出员工在本企业的发展规划和实现发展目标的路径选择, 对于员工来说, 必定会重新思考自己的选择。
解决其他障碍
帮助员工解决了最关键的问题, 但是也不能忽视其他的障碍。根据调查和访谈结果, 找出可能存在的障碍, 调动一切资源予以清除, 则既能留住员工的心, 又能增加员工的工作积极性。例如, 当得知员工辞职的原因是因为家里不支持时, 可以安排公司高管进行家访, 在家访过程中给员工充分的肯定, 并感谢家属对公司的贡献, 安排工作时间之外的聚餐以示感谢等。一旦员工做出留下来的决定, 就要积极地提示他, 他做的决定是最终的决定, 他将继续留在公司工作。
三大错误的挽留方式
一些企业为了留住员工, 往往没有从员工的角度出发采取措施, 而是从企业的角度出发来挽留员工, 往往走入了死胡同, 不但不能留住员工, 反而在企业内部和社会上造成了不良的影响。以下几种做法是十分错误的, 应引以为戒:
1.加薪:不少企业一旦有员工提出辞职, 就以加薪为条件予以挽留。企业认为, 即使加薪了, 对于企业来说, 成本也还在可控的范围内。殊不知, 加薪会形成恶劣的后果。首先, 这会使员工屡屡以另一公司相要挟, 以期从本公司获得更好待遇。其次, 会引起其他也想获得更好待遇的员工愤愤不平、士气低落, 大家会认为“会哭的孩子有奶吃”。第三、会使企业内部薪资结构遭到严重破坏, 降低公司管理制度的执行力。
2. 扣留:有些企业喜欢采用扣留证件的做法来留住员工, 如人事档案、住房公积金证明、社会保险证、户口关系甚至公司股份等。这些做法一定程度上可能会给员工辞职带来不便, 对于普通的员工可能是有效的, 但对于社会上炙手可热的优秀员工来说形同虚设, 况且扣留证件还有违劳动法律。这样的做法会在社会上造成不良影响, 给新员工招募带来麻烦, 也会使企业内部的员工更加谨慎小心, 不利于公司内部的管理。
篇4：销售辞职信优秀
合同执行了不到两年，2012年4月13日，公司给杨东发了一份叫做《上岗地点变动通知书》的通知，“因内部调整，经公司研究决定杨东自4月14日起开始在家办公，至公司通知回厂上班之日止，在家办公期间待遇不變。请于收到通知当日交还公司车辆、加油卡、办公手机和门卡等个人使用的公司财物。”从这天开始，杨东按照公司要求未再至公司上班。
事实上，杨东知道，公司的这一举动就是变相地开除了自己，因为其上班所需的车辆、加油卡、办公手机等都被要求上交，没了这些工具，他已经没法开展工作，并且，在通知发出一个月后，公司也没按其说的待遇不变，给杨东发工资，所以，这其实是公司在逼杨东自己提出辞职。
2012年5月29日，杨东向公司发出解除劳动合同通知，提出因公司拒绝其上班、拖欠工资，双方的劳动合同于30 日后正式解除。随后，杨东诉至法院，请求判令公司支付解除劳动合同的经济补偿金。
法院认为某实业公司向杨东发出上岗变动通知书要求其在家办公，但未举证证明具体事由，虽然表示待遇不变，但同时又要求杨东交还公司车辆、加油卡、办公手机和门卡等物品，实际使杨东作为销售人员已无法开展正常的销售工作，亦无法获得作为主要收入来源的销售提成，已构成未按照劳动合同约定提供劳动条件的情形。故判决双方解除劳动合同，并由公司支付杨东经济补偿金25000余元及年度销售提成。
[评析]用人单位与劳动者签订劳动合同时应当约定劳动条件条款，并应当按约定提供劳动条件。因用人单位未按约提供劳动条件造成劳动者无法提供劳务而不得不提出辞职的，用人单位应当按《劳动合同法》第四十六条的规定支付经济补偿金。
因此，对于劳动合同的解除，虽然是由劳动者一方提出，但劳动者辞职并非是出于行使法律赋予的择业权，而是由于用人单位不提供劳动条件造成劳动合同无法履行而被迫提出，故用人单位不能以劳动者主动辞职为由，主张不承担支付经济补偿金的责任。
篇5：优秀销售员的辞职报告
其实这是一封可有可无的辞职报告，写与不写都改变不了我要离开奥特佳的事实。领导不用感到突然，辞职的想法已萌生很久。自2012年11月1日进入奥特佳装配十三车间至2011年6月7日调至质量部返修组，同年10月26日进入我入职以来最期待进入的部门——销售三部。为期16个月的奥特佳工作生活我想我是时候离开了。
做一名优秀的销售员是我的夙愿，这也是我为何一进公司就以销售部为自己的奋斗目标。可是当我真正的进入减振器销售工作一段时间之后真切的感觉到这里的环境不属于我或者可以说是不适合我。出生于一个普通家庭没关系没背景孤闯南京一心希望能凭借自己的努力争得一席之地。
事实并非如此不是所有努力都能换回希望。虎啸深山、鹰击长空、鱼翔浅底、驼走大漠，每一个人都有属于自己的一个位置，找准位置对我来说非常重要，这可能决定我以后的职业方向和价值取向。而在减振器项目部我缺乏位置感、存在感，一个可有可无的位置留之何意？
我是一个做事比较讲原则且瞻前顾后的人，辞职是经过深思熟虑后作出的决定，在减振器项目部着实有种“世路山河险，君门烟雾深”的感觉。无解难为之，离别莫叹惜。工作诚可贵，青春价更高。即入而立之年，我想乘着自己还年轻，去做一些自己想做又喜欢做的事情，无琐碎，无顾忌，破釜沉舟胜天亦。
自从进入销售部我每夜都会说梦话，我自己也收集一些资料自我调理，始终不见成效，梦话声大到可以把室友吵醒。也许是压力太大了，这个压力不仅仅是工作，生活上也有很大一部分。面色难看、身体消瘦，我甚是苦恼，也想换一方水土一个环境重新审视一下自己的理想和未来。
乱条犹未变初黄，依得东风势便狂。解把飞花蒙日月，不知天地有清霜。没有太多抱怨只是偶感。对于现有环境我不可久留，我也无颜让领导再给我调换新的工作项目，我们三部2012年工作任务已经很重我也不好在分同事一杯羹，辞职是唯一的选择！对于三部对于施经理我感到愧疚，愧疚的是白费了您面试筛选，增添了三部人员流失率。良禽择木而栖，这样的结局实属无奈，我只想选择一个属于我适合我的工作和生活。人往高处走水往低处流，我能表达的只有深深的歉意和一句“对不起”。
去意已决，无须挽留。辞呈至上，望领导批准。为感！
此致
篇6：销售辞职信
您好!
此次我向您上交这封辞职信，希望能辞去现在在公司的职位。
真的非常抱歉，回想自己从x月到来公司后，便在您的收下默默的工作，这么久的时间来，自己却没能够做出什么有利于公司的成绩，甚至对自己来说，也没能在工作能力上有什么大的成长，这实在是非常的抱歉。但也正是因为这样，我感到非常的苦恼。在发现自己并不适合这份工作之后，我想了很多，也想了很久。曾经我以为现在不过是不适应，不习惯，只要自己能努力的做好现在的事情，迟早可以像大家一样做出出色的成绩的!但是，在经过了一段时间的努力后，我也明白，我错了。
在这份工作中，我不是没有投入努力，也不是没有去拼过，但是我也必须承认，天赋和喜好是非常重要的东西。那些有天分的同事，早早的就将我超越了过去，但是任凭自己如何去努力，自己仍然无法在销售中展露出光彩。在一开始的时候，我也对这份工作感到非常的喜爱。毕竟这是我的第一份工作，也是我非常重要的支柱。但是在努力却没有得到回报之后，我的热情也在一点点的消磨。到了现在，我认为我是时候放手了。
真的很抱歉，我明白领导您对我的期望，在这些日子也接受了您这么多的教导和帮助，却没能对您有多少回馈，实在是非常的抱歉。但是，我认为，乘早的离开不属于自己的地方，对自己，对公司，都是比较有利的选择。
对于这次的离职，虽然感到遗憾，但是我却并不气馁。我现在还非常的年轻，自己还有足够的资本去打拼，相信在努力之后我一定能找到适合自己的工作，也能找到自己想走的路线!
要离开这里了，自己还是感到有很多的不舍。在工作的这段时间里，我也一直当这里是自己的归属，将这里的同事们当成是自己的家人。而大家也在工作和生活上非常的照顾我。我真的非常谢谢大家对我的帮助，也谢谢大家能成为我的朋友。现在即将离开，希望大家都能够努力的在自己的优势上发展好!希望领导能尽快的帮我安排离职手续，我也想尽快的开始下一次的打拼。
篇7：销售辞职信
尊敬的**经理：
您好！
自**年入职以来，我一直都很享受这份销售工作，感谢各位领导的信任、栽培及包容，也感谢各位同事给予的友善、帮助和关心。在过去的近两年的时间里，利用公司给予良好学习时间，学习了一些新的东西来充实了自己，并增加自己的一些知识和实践经验。我对于公司的照顾表示真心的感谢！当然，我也自认为自己在这半年的工作中做出了自己的最大努力。
但因为某些个人的理由，我最终选择了向公司提出辞职申请，并希望能于今年12月正式离职。希望领导能早日找到合适的人手接替我的工作，我会尽力配合做好交接工作，保证业务的正常运作，对公司，对客户尽好最后的责任。
希望公司对我的申请予以考虑并批准为盼。
辞职人：***
日期：****
篇二：销售辞职信范文
***总：
十分感谢您在我人生最困难的时候给了我这个平台，让我能在别克这样一个优秀汽车品牌中学习和成长。在过去的一年的工作中，由于自身能力不足等各个方面的原因，给公司带来了很大的损失和许多不良的影响，在此深表抱歉！
回想前面人生经历，挫折和失败并行，虽然不停的奔波，不停的努力，但命运却未能有太大的改变。在这一个礼拜的停工中，我去过江浙第一高峰——黄毛尖，观星星、月亮、高山和大自然，感受个人的渺小和人生的短暂；去过洞头海边，倾听海浪，看茫茫大海，感受大海的博大胸襟和气概。人生不过几十年，当须争朝夕。
过去，我总是把自己的挫折和失败归结于命运，经过这一段时间的反思和总结，我觉得是性格和品格的问题。庄总，那天打电话给您，您以长者的身份对我的批评和指正，给了我很大的触动。是的，一个连责任感都没有的人是不可能完成永久的事业的。我一定会谨记您给我的教诲，努力将自己塑造成一个有责任感并具有高尚道德情操的人。
为了给公司一个说法，我决定辞职。
祝**事业兴旺发达，祝庄总和家人身体健康、万事如意！
***
20**年*月*日
篇三：销售辞职信范文
尊敬的***领导：
您好！
在公司工作一年中，学到了很多知识，公司的营业状态也是一直表现良好态势。非常感激公司给予了我这样的机会在良好的环境工作和学习。虽然在公司里基础的业务知识及专业知识已经基本掌握，但俗话说“学无止境”，有很多方面还是需不断学习。提出辞职我想了很久，公司的环境对于业务员很照顾很保护，鉴于我的个性，要在公司自我提升及成长为独挡一面的能手，处于保护的环境下可能很难。我自己也意识到了自己个性倾于内向，你们也有经常提醒我这一点，其实，这不管是对于公司培育人才或是我自身完善都是突破的难点。
虽然我的观念是：人需要不断的发展、进步、完善。我也一直在努力改变，变得适应环境，以便更好的发挥自己的作用。但是我觉得自己一直没什么突破，考虑了很久，确定了需要变换环境来磨砺。
公司业务部近期人员变动较大，因此交接工作可能需要一个时期。我希望在10/24左右完成工作交接。这个时间也许比较紧，如果实施上有太多困难，我同意适当延迟一周。但是我还是希望副理理解，现临近年底，如果能给予我支配更多的时间来找工作我将感激不尽！
我希望在我提交这一封辞职信的时候，在未离开岗位之前，是我的工作请主管尽管分配，我一定会尽自己的职，做好应该做的事。另外，希望主管不要挽留我，其实，离开是很舍不得，原因自不用说明。但是既已决定，挽留会让我最终离开的时候更为难。谢谢！最后，希望公司的业绩一如既往一路飙升！主管及各位同仁工作顺利！
此致
敬礼！
申请人：***
篇8：销售辞职信优秀
关键词：高职,大客户销售,课程建设,途径,方法
1 《大客户销售》优秀课程建设概述
《大客户销售》是北京信息职业技术学院财经管理系市场营销专业的一门核心技术课程, 也是建设完成的一门优秀课程。该课程是建立在充分的市场调查基础之上的, 是基于“社会需求、市场需求、就业需求、岗位需求、专业需求、学生需求”而设置、开发的。目的是培养学生具备从事大客户销售应有的知识、素质、技能, 使其将来能够迅速进入该领域并成为该领域优秀的职业人才, 体现职教学生特色, 提高学生综合竞争优势。因此, 该课程从设置、开发、建设、教学实施等都紧密围绕其定位及目标为核心来开展。
2 《大客户销售》优秀课程建设的意义、目的
2.1 《大客户销售》优秀课程建设的意义
《大客户销售》课程是一门在职业教育课程改革中生长出来的新课, 在全国各大、中专院校包括职业院校现有的课程中很少出现这门课程, 但是, 在企业内部培训的教学内容中经常出现这门课程。这门课程所涉及的专业知识和职业技能的综合性很强, 企业对大客户销售工作和人员的重视程度都非常高。作为高等职业教育培养出来的大学营销专业学生, 不可能只停留在企业的一般销售员岗位上, 随着其工作经验的积累、业务的熟练与拓展, 必然会涉及大客户销售工作, 为了学生的发展前景和能快速适应大客户销售工作岗位对人才的要求, 因此, 该校市场营销专业在与企业专家充分探讨、论证后选择了开设《大客户销售》课程。
《大客户销售》作为市场营销专业的核心技术课, 为了使学生在校期间的学习能够紧密联系工作岗位实际, 教师们不断进行改革, 尝试使用案例教学、情景模拟教学等方法。但是, 学生对企业实际的工作环境、工作内容没有直观感受和切身体会, 仍然似隔着一层纱、而无法看见大客户销售人员的真实工作内容, 不利于学生理论联系实际, 不利于其动手能力、工作能力及职业素质的培养。
2.2 《大客户销售》优秀课程建设的目的
《大客户销售》是基于市场营销工作岗位群的具体要求而设, 目的是培养学生具备从事大客户销售工作应有的基本素质、知识、技能等专项职业要求:包括塑造岗位人员素质与职责、寻找与接触大客户、理清大客户内部关系、完成投标开标、 中标签约、执行合同 (售后回款) 、维护大客户关系等内容, 为学生将来从事该岗位的工作打下良好的基础, 使学生能快速进入并符合该工作岗位对职业人才的需求。
3 《大客户销售》优秀课程建设的方法与途径
随着学院职业教育教学改革的进一步深入, 教师们不断地将新的教学理念引入教学中。该院营销专业进行了多轮教育教学改革, 该研究者深入企业进行营销专业的实地调研, 并进行了三轮大型市场营销专业实践专家研讨会。在此基础上, 该研究者认为应对该课程进行新的定位, 并可以用新的理念对该课程进行较大力度的改革。该课程根据企业调研的结果、“典型工作任务营销实践专家研讨会”、市场营销专业专家研讨会、课程建设专家研讨会的研讨成果来建设。
3.1 首先在专家研讨、企业调研、结合“岗位、专业、学生”需求, 进行教学团队解析的基础之上编写该课程的《学习领域《》课程标准》
通过07年到08年我们进行的营销企业专家研讨会、调研以及到企业进行访谈、调研、召开营销典型工作任务实践专家研讨会, 明确了高职营销专业毕业生今后可能从事的营销岗位, 经过反复分析并确定了五个典型的工作岗位既店面柜台销售、店面非柜台销售、非店面销售、大客户销售、零售管理实务。由每个具体的岗位确定开发出对应的营销专业五大核心课程, 并根据具体的工作任务、能力要求, 确定相应的工作领域, 并根据该工作领域的要求开发出相应的学习领域, 编写该学习领域的课程标准。
3.2 工学结合、教学做一体化开发该课程的《课程总体设计方案》《学习活动设计方案》
从能力目标出发, 面向职业岗位, 开发出《课程总体设计方案》, 方案中以典型工作任务为引领, 依据高等职业教育的教学规律, 精心研制出三个相应的学习任务, 并对学习任务逐条地、清晰地进行描述。而后将《课程总体设计方案》中的学习任务分解为若干个学习活动, 然后, 为每一项学习活动确定活动目标、设计活动内容、活动方式及效果评价等, 形成系列学习活动, 实现对大客户销售岗位现场的工作过程的模拟。另外, 每个活动内容尽量依照真实的工作背景, 采用行动导向的教学方法。
3.3 依据课程目标, 根据行动导向教学方法的运行, 开发相关教学文件
根据课程定位, 为了有效的实现课程教学目标, 改变传统教学模式, 体现职教优势, 需要采取行动导向的教学方法, 而该方法的运行依赖大量的教学文件。基于此, 精心设计与开发出符合该课程作为优秀核心课程建设配套用的、对学生具有详细指导性的项目任务书及评分标准、学生知识铺垫及拓展学习用讲义及教材、学生辅助及拓展训练理论与实际相结合的案例集 (案例分析法) 、检验与激活学习效果的习题集与试题集、辅助与形象教学电子课件、网络课程建设相关素材等。
总之, 该课程的教学方法设计运用了多种行动导向法, 其中项目任务教学法为主导, 通过学生以团队为单位完成项目任务, 教师进行指导来实现对学生实际动手能力、知识应用能力的培养, 学生在该过程中必须完成接受任务、制定工作方案和计划、实施工作方案、汇报结果、任务完成后总结、评价等内容, 在此过程中要与各方面进行沟通、相互协作、解决任务完成过程中出现的各种问题, 能真正培养其解决实际问题的能力。同时在项目任务执行与完成的过程中融入如少量的讲授法、案例分析法、演讲汇报法、公司模拟法、情景模拟法、角色扮演法、市场调查法等多种方法。不管是哪种教学方法, 都要突出以学生为中心, 教师尽可能地少讲。在整个过程中, 学生还必须按要求进行“探究性”的学习, 所以从教学模式上要真正体现出学生“行动导向”的特点。
3.5 《大客户销售》优秀课程建设在考核上能力与知识并重, 过程与阶段结合, 公平合理学生满意
课程考核上将能力与知识并重, 每个项目任务都有严格的考核标准与评分细则, 学生执行每个项目任务都很清楚应该如何完成及完成的目标。每个项目任务的考核都力求公平公正, 由每组各派一名代表并根据避开原则公平公开严守标准的进行评分, 并将教师评分与学生评分占据一定比例来决定最后成绩, 将过程考核与阶段考核结合, 最后成绩由三个任务的过程考核成绩和期中与期末的笔试成绩共同构成并按照一定比率进行总评测算。
另外在任务设计上包含小组任务与个人任务, 小组任务分解、落实到个人, 有效的避免了学生团队活动中出现的应付情况, 提高了学生的责任意识与团队精神, 学习效果很好, 也都很满意。
4 结语
在整个优秀课程建设过程中, 还注意吸收企业专家的意见, 注意跟进市场需求及变化, 使得课程设计与教学实施具有实时性, 实现学生在校学习与实际工作的一致性, 使学生得到岗位实际工作的反复训练, 让学生身体力行, 具备从事大客户销售的职业素质与职业能力, 心理素质、自学能力、语言表达能力、沟通能力、团队合作能力、工作协调能力、时间管理能力等素质与能力也都得到了好的培养与提高, 初步形成企业 (岗位) 的工作经历。
参考文献
篇9：销售辞职信优秀
1.问题发生
在互联网泡沫破灭的2001年夏，中国的IT产业得了感冒。一个大公司决定战略撤退，把一年前刚投到互联网中的一个软件业务停掉。这个业务在东莞市，名字叫互联信息有限公司，本来是要做E-TOWN，即把把全球最大的电子产品生产基地做成“电子城”。互联信息的员工被告知：公司再运行一个月！就是说，在一个月内，互联信息的总经理汪敏和员工们不得不面对以下问题：
（1）这个团队要不要解散？还是继续一起做事？
（2）若继续在一起做事，做什么？那么是继续原来的业务，还是另外开辟一块天地？
（3）若开辟新业务，做什么？远景目标是什么？企业定位是什么？
（4）关键是如何生存：资金从哪里来？能否尽快挣到第一桶金？
（5）然后如何才能基业常青，把公司做大做强做精？
2.面对的环境
国家无疑是支持IT行业发展的，以信息化带动工业化，抓住信息化的契机，加速工业化、城市化进程也上升到国策的高度。但软件行业的市场秩序比较混乱，一晚上会有很多公司产生，一晚上又有很多公司消失。所以，竞争的主要形式不是竞标，而是看谁跑的快，可以占领更多的市场。
每个软件公司的替代者都有很多，除了微软等巨头的主打垄断产品外，每个公司提供的产品或服务都可能被别的公司用其它方式替代，在国内更是如此。虽然IT处于低谷，但潜在进入者无疑还是很多。
互联信息的核心领导：总经理汪敏、销售副总钟勇等人基于蕴藏心中许久的火热的创业激情和对IT行业未来的看好，是坚定的创业派，希望继续把公司做下去，做强做大。但怎么做下去？没有明显的竞争优势，缺少资金、没有自己的上规模的客户群、无力引进高端人才、没有产品积累……机会在哪里？
3.市场机会分析
决定自己创业，但做什么呢？继续做电子商务吗？一年多来，发现好看的电子商务大饼并不好吃，自己的现金流还多数来源于软件项目，原先的合作伙伴也开始做战略调整。
做电子政务？这一年中，开始涉足政府行业，有了些合作，并且客户满意度很高。国家在大力推进电子政务，各级政府都高度重视，广东省和东莞市的领导更是这方面的专家级先锋。并且自己原先做零售业的技术很多可以用在电子政务领域；触网的一年中还有了一个产品雏形：portal，门户产品，在政府市场潜力很大。但这个行业竞争激烈，是否可以进入取决于自己是否具备或可以具备关键成功因素。分析认为，以下六种因素是电子政务的关键成功因素：
（1）政府运作模式和改革方向的深刻理解；
（2）精通如何通过信息化帮助组织提高效率和效益；
（3）有对市场机会的敏锐把握能力；
（4）有过硬的技术和学习性团队；
（5）有可以低成本推广的模式；
（6）有可靠的政府关系。
六种因素中，2、3、4是这个团队的强项，但其它三项还需要加强，尤其第六项，与很多公司相比处于明显弱势。所以，必须走差异化道路，最好找到市场空白点，做无人竞争的领域。
4.目标市场选择
电子政务行业有分散的、过渡的行业结构，市场有初期和成长期的特点。公司确定要走专业化路线，进入确定的细分市场。这个市场的特征如下：是地市级政府、电子政务在蓬勃发展、政府高度重视电子政务、城市开放程度高或有强烈的开放意愿、是政务改革的大胆探索城市、积极促进本地经济市场化、GDP发展一般较快。
公司采取象征性定位：以专注、专家、国际化的队伍服务于以“真实成绩第一”的电子政务市场。
这个定位是一个积极的、差异化的聚焦定位。电子政务市场有三类公司比较有竞争力：有品牌优势且主攻中央和省级政府市场的大公司、有技术优势且专注于行业政府的公司、有政府关系优势且专注于区域市场的公司。开普互联的定位避开了与这三种公司的直接竞争。
这个定位代表了电子政务的未来发展趋势，一旦在客户中形成概念定位，就会产生强烈的示范效应，形成强大的市场拉动力。届时，在中心城市适当布局，设一些分公司，增强渠道能力，就可以快速扩大市场份额。而做“政绩工程”的城市则不具备这种优势，别人很难借鉴他们的“经验”，搞“政绩工程”的官员自己也不会有大的发展潜力，这样的项目即便做了，公司也无法做宣传，因为宣传只会毁公司形象，也毁客户形象，越宣传越客户越少。
这种发展策略的风险是大公司可能会采取封杀的策略，在重点项目上狙击开普互联，不给它机会，导致异常激烈的竞争。预防措施是战略目标的隐蔽性一定要强，在不经意间进攻，速战速决，不给大公司以察觉的机会。
5.制定发展战略
针对定位，公司制定了发展目标和如下五步市场拓展战略：
（1）在珠三角取得初步经验：先在市场化程度高的广东找一个符合目标客户特征的政府，重点做好；（2）抢占营销支点：争取做港澳政府项目，进一步了解市场化经济下的政府运作模式，分析适合中国国情的模式，占领电子政务制高点；（3）进军国内地市级政府市场：把粤港澳经验快速推广。先从广东开始，然后在北京设分公司，南北呼应，扩大市场；（4）进军省级直辖市：占领最大的电子政务市场；（5）进入东南亚市场。
经过分析，公司决定靠以下2个战略解决短期现金流：
（1）为大公司提供构件OEM产品：优点是成本低、见效快；（2）做行业政府市场：先在珠三角做试点项目，然后通
过由上往下推广。优点是成本低。
6.营销组合战略产品和品牌战略
因为开普互联没有多少产品积累，又没有资金按经典的新产品开发模式来做新产品，只能在项目定制中积累经验、抽象出构件，然后随着业务的发展，通过积累构件、经验和人才，逐步形成产品线。公司决定第一年把推广的重点放在门户产品上。
产品事关公司将来的发展，但小公司还必须兼顾当前的生存问题。所以，除了产品外，公司也不放弃一些战略相关的项目，除了挣得必要的现金流，还可以积累行业经验和产品知识。尤其创业的前几年，公司的主要收入还只能是来源于项目；然后再逐步向产品过渡，到2005年争取主要靠产品收入挣得利润；第三步加大咨询力度，2008年争取产品和咨询并重。
由于公司很小，第一年的重点又是门户（portal）产品，结合公司的mission，把portal产品命名为：
CAP（CooperationApplicationPortal），公司名字也命名为开普，英文名：eCAP（efficiency、Cooperation、Aptitude、Professional），以集中资源，打响公司和产品品牌。
定价策略
公司定价的首要目标是：获取资金。所以，开始采取渗透定价（这样排列目标可能会在一定程度上影响公司的形象，但也只能这样做。好在电子政务项目的合同都是保密的，并不是所有的客户都能知道他们的价格）。产品定价并不高，收入一方面靠产品，主要靠服务，包括为客户做大量的定制工作、规划、实施、培训、维护等。形成目标市场定位后，采取撇脂定价，用价值定价法，通过提供高可感知价值，取得高价格。
分销渠道策略
基于行业特点，电子政务软件和解决方案提供商大都是靠自有垂直渠道，开普互联也一样，只有少量现金收入靠OEM渠道。
推广沟通
针对软件行业特点、电子政务市场特点，不适于采取广告、营业推广等形势的促销方法，公司采取了以人员推销和公共关系相结合为主的推广方式。
调整组织结构
在公司定位、战略的要求和核心能力的要求下，公司进行了组织结构重组，销售人员向“电子政务顾问”转型，在北京设了产品研发中心、把产品开发从项目开发队伍中分离出来；设一名专职的市场研究人员；高级管理人员负责兼职专家的支持管理。
营销战略实施结果
战略实施的过程是困难的，但有惊无险。开普互联取得了以下成果：
（1）合作伙伴公司为这个公司注入了1000万风险投资；
（2）公司成功地在东莞市拿到了第一个电子政务项目；
（3）2003年，公司成功地与澳门特区政府签了一个电子政务项目；2004年初，又与澳门特区政府签了第二个电子政务项目；
（4）2002年在北京设了产品研发中心；
（5）2004年计划在北京设立分公司。
7.战略总结，蓄势待发
现在看来，公司当时的策划基本上是成功的，战略意图基本实现了，公司已经度过了最艰难的时期。但也存在一些小问题：
公司当时没有考虑国家西部大开发战略，对西部市场没有给予足够重视，现在看来，可能这是一个相对竞争不激烈的市场，建议开始关注；另外由于东北老工业基地改造战略的启动，东北市场也会有机会，应予以关注；
公司没有料到会拿到很多小项目，这使公司2003年的业绩超过了预期，但同时影响了中层管理人员和技术骨干的培养，导致目前这些人的能力不足；应加强人员的在职训练和培训工作；
篇10：辞职信 销售
尊敬的领导：
您好！
我带着复杂的心情写这封辞职信。由于您对我的信任，使我得以加入公司。在公司工作一年中，学到了很多知识，长了不少见闻，公司的发展也是蒸蒸日上。非常感激公司给予了我这样的机会在良好的环境中工作和学习，让我在这个岗位上都得到了非常大的锻炼，公司给予了我太多太多的无形财富。虽然在公司里基础的业务知识及专业知识已经基本掌握，但有很多方面还是需要不断学习。提出辞职我考虑了很久，主要鉴于我的性格，要在公司自我提升及成长为独挡一面的能手很难。我自己也意识到自己性格过于内向，其实，这不管是对于公司培育人才或是我自身完善都是突破的难点。
人需要不断的发展、进步、完善。我也一直在努力改变，变得适应环境，以便更好的发挥自己的作用。但是我觉得自己一直没什么突破，考虑了很久，确定了需要变换环境来磨砺。
最后，希望公司的业绩一如既往一路飙升！主管及各位同仁工作顺利！
此致
敬礼！
申请人：张鹏飞
篇11：销售人员辞职信
您们好！
非常感谢您在这期间对我的教导和照顾。在公司的这段经历于我而言是弥足珍贵的。将来无论什么时候，我都会为曾是公司的一员感到荣幸。我确信在公司这段工作经历将是我整个职业生涯发展中相当重要的一部分。
记得前几天当我口头向您们提出辞职时，您们当时的表情很惊讶，连问了好几个问什么？并让我慎重考虑后再说。我经过这几天慎重的考虑，还是毅然决然的写下了这封辞职信。
真正让我萌发了辞职的想法是5.12汶川大地震以后，当我看到那些亲情、家庭在顷刻间灰飞烟灭、阴阳相隔时，我的心便飞回了山东和家人呆在了一起。
亲情是人生的最大财富。想一想年迈的双亲，瘦弱的妻子和可爱的孩子；想一想只身在外的孤独与艰辛，想要与家人团聚、照顾家人的心思便一刻也不能停歇。在这样的环境下，我已经无法正常工作，工作时完全没有过去的状态和感觉，自己最喜欢的事业已经变成一种痛苦。甚至，连我的健康状况也受到很大影响，睡眠很差，精力严重下降。
想家的心思越来越重，工作的心思就会越来越轻。当我认为自己不再胜任，不再适合的时候，我是不能容忍自己赖在这个我自认为神圣的销售岗位上的。于公于私我都不会。为了不给公司造成损失，所以向公司提出辞职。
感谢各位领导的教导和关怀，从你们那里我学到了很多很多，工作上的技能和经验，为人处事上的道理和方法。你们是我走进社会的启蒙恩师，我很珍惜在这里学到的每一点每一滴，这都会给我将来的工作和生活带来无可限量的帮助和裨益。
在这么长的时间里，没有给给公司带来任何利润，您也没有过于责备。这让我更加的惭愧。今天做出这样的决定，我觉得对您是一种深深的辜负。谢谢您在这段时间的提携和照顾。
我也很清楚这时候向公司辞职于公司于自己都是一个考验，公司正值用人之际，公司最近的安防任务艰巨，上上下下都崩紧了神经。也正是考虑到公司今后推进的合理性，本着对公司负责的态度，为了不让公司因我而造成的人员调配紧张，我郑重向公司提出辞职，望公司给予批准。
我很遗憾自己在这个时候向公司正式提出辞职。
回想前面人生经历，挫折和失败并行，虽然不停的奔波，不停的努力，但命运却未能有太大的改变。在这一个礼拜的停工中，我去过江浙第一高峰——黄毛尖，观星星、月亮、高山和大自然，感受个人的渺小和人生的短暂；去过洞头海边，倾听海浪，看茫茫大海，感受大海的博大胸襟和气概。人生不过几十年，当须争朝夕。
过去，我总是把自己的挫折和失败归结于命运，经过这一段时间的反思和总结，我觉得是性格和品格的问题。庄—总，那天打电话给您，您以长者的身份对我的批评和指正，给了我很大的触动。是的，一个连责任感都没有的人是不可能完成永久的事业的。我一定会谨记您给我的教诲，努力将自己塑造成一个有责任感并具有高尚道德情操的人。
能为公司效力的时候已经不多了，我一定会把好自己最后一班岗，让公司与自己都不会有任何遗憾。离开这个公司。离开这些曾经同甘共苦的同事，会舍不得，不会忘记领导们的谆谆教诲，不会忘记同事们之间的友善与真诚。也愿公司在今后的工作中更上一层楼，拥有更好的发展前景！
申请人：xxx
篇12：销售员工辞职信
您好!
感谢公司能在我迷茫求职中给了我一个自我实现的平台，感谢公司让我了解到了房地产这一行业，感谢公司的同事及领导对我无微不至的关心及照顾，经过深思熟虑后，我决定辞掉在公司所担任的职务。
在公司的两个月里，我尽职尽责的完成自己的任务，因此我无憾于领取每个月的工资。不管是因为运气，碰巧，还是因为其他原因，总之，因为我的存在，有将近20万元的价值进入公司的账户，相对于那些两三个月带了无数批客户，却没有签一单的人而言，我也是有价值的，因此我对自己是否给公司带来经济利益感到无憾。
因为自身的原因，我无法适应公司的规则，无法为公司创造更多的业绩，实在很抱歉。我决定离开这个岗位，去寻求适合自己的生活规则。都知道我比别人更努力，在任何事情上，我都是这样认真对待，不管以后从事什么行业，我都会用这种态度去面对。但我的努力，并不只是想和最差的人相比较，何况在这个行业中，我比最差的人还要差。公司需要成绩，同样，我也需要成绩。我不想在付出了更多，却得不到回报的工作上浪费太多的时间。至少我还年轻，有更多的时间去追求属于自己的生活规则。我上无老，下无小，自己的生活水平又不高，也不急着去挣多少钱。
我会按照公司的规则，在递交辞职信之后的一个星期离开目前的岗位。不管我以后走到哪里，在公司的这段宝贵经历将伴随我一生，这将是我求职生涯中相当重要的一部分。
另外，我想向公司提个小小的建议：在针对兼职大学生，何不实行按日，按周结算工资?在大学里，能够出来做兼职的人，本身就是一些不平凡的人，他们只会尽职尽责的去完成自己的任务，不会像某些人那样如何去弄虚作假。或许他们的真正目的不是为了签单，但他们会对得起应该得到的工资。或许他们为了利用课余时间去挣取一点生活费，零花钱，一个月只做那几天，甚至一天，把他们的工资移到下个月发放，的确不太好。何况在这个社会中，欺骗的东西太多，兼职也按月结，的确让人心惊胆颤。在公司业绩不太好的情况下，在全职业务员较少的情况下，何不给那些想做兼职的大学生一次机会呢?
最后衷心的祝愿公司能够蓬勃发展!祝福同事们能够再创佳绩!
此致
敬礼!
辞职人：xiexiebang