手机市场调查分析报告

手机市场调查分析报告（通用8篇）

篇1：手机市场调查分析报告

手机市场调查报告

中国是全球最大的移动通信市场，尤其近几年,我国用户对移动通信的有效需求持续加大，加上手机对固定电话替代性竞争加剧，手机用户数增长加快。随着手机使用的普及,市场的扩张,更新换代速度加快，销售价格逐步走低，行业竞争日趋白热化，作为一个企业管理者对消费者行为和顾客价值的了解成为业内企业获得和保持竞争优势的重要途径。

1市场需求状况

了解消费者的手机消费情况及使用习惯,引导手机市场营销的发展方向.针对本地广大的手机消费行为的调查。采用的是调查问卷的形式。调查对象为各个年龄层的人群。调查方式为街头拦截，调查对象现场答题。总共收集了有效问卷100余人，问卷有效率75%。然后对每个问题的选项进行统计，进行整理，比较。最后得出结论。

消费者对手机的需求不仅仅满足于基本的短信和电话功能，更多的趋向于娱乐、生活、工作多功能使用。并且受到社会大环境的影响，手机有时也是个人在周围社会环境中地位的象征，其中，青少年与年轻群体是主要消费群体。

2、手机品牌分析

在诺基亚、三星、索爱、摩托罗拉等众多品牌中，可以看出消费群体的消费偏好，各个品牌手机有形成自己独特的系统及操作方式，在众多品牌市场占有率中，明显可以看出三星领先第一，这说明三星受到众多消费者的认可和喜爱。三星是一只青年军，韩国电子技术的代表之一，近年来销售一路猛进，取代诺基亚成为销量最好的手机品牌。

3、手机功能分析

大部分人对手机的第一要求是基本功能，毕竟手机的本质就是替代固定电话的通讯工具。在其基础上众人对手机功能的选择因人而异。由调查问卷结果可知，四十岁以上的消费群体并不太重视其高像素拍照及娱乐功能，更注重于大容量的电话号码和资料储蓄功能，而青少年及年轻群体更注重手机的外观、娱乐功能及品牌。

4、手机价格分析

由调查问卷结果可知的，手机价格和购买情况呈金字塔状，多数购买者仍会选择在2500元以下的价位。由此可以看出，2500元以下的手机就可以满足多数人对手机功能的需求。

如今消费者对产品内在的品牌价值、产品品质和服务质量将会有更多的体会和更高的要求，因此对各个手机商家来说，建立自己的品牌忠诚度是提高市场占有率的最佳手段。

通过调查得出购买手机主要考虑因素是时尚个性化款式、功能、价格、品牌等，这也成为顾客购买手机的四个基本准则。在调查中表明，顾客选择手机时最看重的是手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等，占

65%；但顾客也并非一味追求外表漂亮，“内涵”也很重要，所以手机功能也占有一席之位，占50%；其次看重的是价格，而较少看重的是品牌，看来现在的顾客还是比较看重实际的。

2供给状况 目前我国手机产销比已出现负增长。手机产能供大于求的情况会持续。2013年前十个月生产手机1.37亿台，同比增长49%，而新增的手机用户不到5000万。总销量靠前的手机厂商是三星、诺基亚，摩托罗拉，小米、西门子，波导，TCL，爱立信、康佳，金立和夏新。国内手机厂商由于技术，资金，规模上的局限性，没有给国外手机厂商带来大的冲击，只有依靠其本土化，低价策略来赢得市场份额。

3）出口限制，国产手机的出口存在很大的制约。虽然TCL，波导等国内手机生产厂商在积极地开拓海外市场，但出口方面仍然很薄弱。

2）库存问题，2003年，国内需求仅为6000万部，加上出口总量，总数也不会超过2亿部，而库存已高达2000万部。照这样看来，国产手机库存明显偏高，产量过剩。行业新加入者的威胁加大。市场中的品牌越来越多，国外品牌看中中国市场的巨大消费，纷纷在中国投资建厂。现有竞争者之间的竞争程度愈演愈烈。国外手机凭借其质量优势占据巨大的市场份额，国产手机依据价格优势也占领了半壁江山。替代产品的威胁增加。小米、魅族等用户数量的增加加剧了与手机用户市场的竞争。行业内厂商竞争非常激烈.。我国目前有将近50家手机生产厂商。2013年，摩托罗拉共生产3750万部手机，销售量为1872万部，市场

占有率为27%；诺基亚生产3229万部，销售1135万部，其市场占有率为12%；西门子生产了1155万部，有291万部出售，市场占有率为4.3%。这些是较早进入中国市场的，因此占有的市场份额也相当大。还有如韩国三星，其在2002年进入中国市场就吸引了很多的消费者，顺利进入总销量的前十名。如此多的国外知名厂商与国内生产厂商形成了市场割据的局面。存在一定的替代产品压力。

3预测价格走势 国产手机在价格方面有着巨大优势。以其低价格策略迎合了一些消费者的心理。但消费者追求的是物美价廉的产品。市场上没有卖不出去的东西，只有定价不对的东西。手机厂商应在这一点下功夫。国产手机的价格竞争优势虽然具有威胁性，但是不具有长久性。国产手机要真正从国外手机品牌的阴影下走出来仅仅靠价格优势是不够的。国产手机厂商与国外厂商在渠道和服务上存在明显的差别甚至是优势。质量是前提。价格是基础，而服务就如同一个企业的后勤保障。国产手机从商家直接到店分销模式是从家电的渠道销售模式上演变过来的，而国外手机是层级分销模式。这就使国产手机厂商有更大的利润空间。

4我国手机行业的特点

一、中国手机市场的现状核心技术缺乏

由以上调查表结果可知，欧美、日韩品牌手机在国内所占份额比重很大，而国产手机并不突出。且国产手机所在价位多为中低档价位，高价位手机寥寥无几。并且可以看出国产手机品牌特色并不鲜明，并且产品存有款式、设计雷同等问题，这说明国内手机产品没有明显市场差异化，且市场地位并不清晰。

2、手机外观设计多样

由调查问卷结果可知，欧美、日韩品牌手机外形设计不如国内手机品牌设计多样，更多是采用精装路线。而国内品牌手机多迎合亚洲人的口味，多为折叠、翻盖、旋转式，吸引了不少消费者。

3、产品更新速度快

由于手机市场竞争日益激烈，科学技术的加速发展，新手机产品的市场生命周期平均不足5个月，消费者对手机的技术含量要求越来越高，更多消费者会追求大容量储蓄，高像素照相功能，这都加速了手机的换代更新速度。

5国产手机发展方向

手机生产技术水平。如今进入3G时代，国产手机厂商必须掌握关键技术才提高能在长期竞争中获胜。开拓新兴市场，农村市场的潜力不容忽视，开拓农村新市场是削减库存的重要手段。寻求差异化优势促出口，国产手机厂商可以借鉴日韩企业进入国际市场的经验，采用差异化战略，即通过差异化产品取胜。打造高效的营销渠道，如“一站式”的服务，“扁平化”的营销模式。营销渠道建设的好，也可以在一定程度上弥补与国外品牌的质量差异，有利于国产品牌竞争力的增强。加强服务体系建设，对于自行营销的手机产商来说，应该建立完善的服务体系，以售后服务为基础，增值服务为补充，并配备专业人才，才能巩固客户群。

（一）把握好产品质量

加强核心技术的研发，提高产品质量，只有质量得到了认可，才能近一步做好品牌推广。

（二）提高服务质量

在市场竞争日益激烈的、产品日趋同质化的今天，服务已成为建立竞争优势，提升企业形象的重要手段。所以国产手机企业应价加强产品服务售后服务，从而提高消费者满意度。

（三）做好市场细分

高端市场的竞争异常激烈，因此可以选择进入低端市场发展，利用低价获取用户。通过细分群体，把自身品牌建立成为某种行业购买标准，在消费者心目中留下某细分市场的代名词。同时，也要做好进军高端市场的计划，高端市场上国产手机所占的市场比重过小，只有努力提高自身核心技术竞争力，才能在以后的手机高端市场上分一杯羹。

篇2：手机市场调查分析报告

时代在进步，社会在发展。不想落后那么就务必得创新，务必跟得上时代的脚步。国产手机虽然取得了群体性的突破，但系统、品质、营销、宣传等都跟不上国外品牌，占领市场份额的优势很弱。国产魅族就顺应时代呈此刻消费者面前，让所有的国产手机商有了借鉴的榜样。不可否认的魅族手机的宣传很到位、很成功。但宣传的成功并不代表真正的成功。在真正的开售日开始，魅族手机的各种各样的问题就显示出来了。于此基础上，在各种渠道从魅族手机的营销、优势、产品、库存多个方面上进行了资料搜集，并保证执行操作的简易性与客观性，最后对问卷进行了详尽的分析，并借以了超多数据与图表，以此更加全面地阐明问卷的具体状况，得出更加精准与富有代表性的结论。

调查实施

根据工业和信息化部统计，20xx年我国手机产量6.19亿部，占全球手机产量的49.9%;截止到20xx年5月底，我国手机用户已经到达7.96亿户，并继续持续快速增长态势。但是从国内手机市场的品牌占有状况看，国产品牌的手机只占28.2%，中国的手机市场依然是海外品牌一统天下的局面。20xx年中国手机市场规模将接近1600亿，智能手机、音乐手机、3G手机将成为未来5年市场发展的亮点。

中国手机市场进入规模化增长阶段，产品及市场层面的竞争相当激烈，产品同质化、价格战及渠道下沉是最直接表现，厂商竞争重点也由争夺市场份额向追求利润转移，手机市场竞争全面升级。与此同时，手机核准制取消以及中国3G手机市场即将启动加速手机市场竞争全面升级，然后一方面体此刻优势品牌份额集中及众多中小品牌份额分化，另一方面体此刻厂商、运营商、渠道商及零售商之间的博弈由竞争向竞合发展。

调查方法

本次调查我们小组采用了问卷调查的方式，我们使用了标准化的问卷程序。问卷以一般性问题开始，而后随着问卷深入，问卷更为具体。问卷的一大特色是我们采取逻辑的跳跃式问题，让回答者减轻负担，也方便于我们最后的统计工作。让负责人按时收回问卷，然后小组成员人工进行统计。然后本次调查发放了120份问卷，实际收回了110份。

调查结果及分析

篇3：手机市场的动态竞争分析

本文将从手机行业的角度出发, 构建山寨与品牌手机企业的竞争模型, 分析二者在市场中的均衡占有率及平衡点。

1 相关理论概述

随着中国手机市场竞争的激烈, 在分析需求特点方面, 前垄断扩散模型将不足以反映实际的扩散机制。因此, 有必要发现一种新型的市场竞争模式。本文Lotka–Volterra型方程是针对中国手机市场, 根据Logistic曲线来分析品牌手机和山寨手机, 这是一种替代的竞争扩散模型分析。在相关文献中可以查找到Lotka–Volterra型方程分析技术在市场当中的应用。

本文的研究目的是针对中国手机市场, 从需求功能的角度来分析品牌手机和山寨手机, 并阐述这种动态的竞争关系。为了做到这一点, 需求函数估计使用了著名的竞争扩散模型Lotka–Volterra模型[2] 。此外, 通过中国手机市场动态竞争关系的实证研究, 得出其预测的需求函数是否存在平衡点以及稳定性。

2 模型和数据

2.1 Lotka–Volterra 模型

在对离散型时间变量的研究时, 需将连续的Lotka–Volterra 模型转变成离散模型。莱斯利 ( 1957 ) 证明, 将Lotka–Volterra 模型得差分方程转化:

undefined

undefined

在方程 (1) (2) 中, αi, βi表示单一物种i独自生存时的逻辑参数。γi 表示一种物种生长的速度对其他物种的影响力。

2.2 假设

在假定的竞争情况下, 中国手机市场基于原始的Lotka–Volterra理论模型进行研究分析, 研究对象是品牌手机和山寨手机。竞争的约束条件是潜在的消费者选择的是山寨手机还是品牌手机。

在研究的过程中, 要考虑每个个体的变化趋势是复杂的, 通过该模型反映出品牌和山寨手机的使用情况。变量的增长是所有品牌手机用户的总和, 山寨手机的使用情况也同样用此方法来计算。

2.3 Lotka–Volterra 型方程估计

利用模型来估计中国手机市场的需求函数, 在上述方程 (1) 和 (2) 中, 把每月使用品牌手机的用户设为X, 山寨手机的用户设为Y。

非线性最小二乘法列入EViews 3.0软件工具是用来估计系数的模型, 在这项研究中, 趋同标准值设定为0.001 , 这意味着如果它的最高的百分比变化系数小于0.1 %, 那么迭代停止。

从2004年5月至今, 品牌和山寨手机每月的用户量作为估计的需求函数。在表1中, 反映出它的估计系数以及相关数据。通过对用户需求函数估计得到图1, 反映出需求函数几乎相同趋势的实际数据, 这意味着Lotka - Volterra模型在中国手机行业中的解释和传播过程。

为了进一步体现Lotka - Volterra模型的预测能力, 将Lotka - Volterra模型和垄断的Logistic模型进行比较, 得出方程 (3)

undefined

***p<0.01

为了做到这一点, 这两个模型的参数估计到2004年5月, 然后预测2005年每月的用户数量, 并与实际情况进行比较。表1显示预测的结果:Lotka - Volterra模型的预测与实际用户数量类似, 但Logistic模型的预测要低于实际情况。

通过MAE (平均绝对误差) 和MAPE (平均绝对百分比预测误差) 来衡量每个模型的预测误差, 列于表2。结果表明, Logistic模型的平均绝对误差比Lotka–Volterra 模型对品牌手机预测高出三倍, 是山寨手机的1.5倍。此外, Lotka–Volterra的平均绝对百分比预测误差小于3%, 而Logistic模型对品牌手机的预测约为9.5%, 对山寨的预测约为2.2%。

上述结果表明, 当分析竞争市场某些产品的时候, 要使用竞争扩散模型, 如Lotka–Volterra, 来反映竞争的影响程度。

3 分析手机市场的竞争关系

3.1 竞争关系

Modis数据根据Lotka - Volterra模型中的c1和c2 的特性来划分竞争类型, 如表2所示。莱斯利推导出Lotka–Volterra模型的关系系数与差异转化之间的关系, 方程 (4) (5) 如下:

ai=lnαi (4)

undefined

undefined

在等式 (6) 中, 如果ai>0且ai ≠1时, 则undefined为正数, 此时γi与ci成正比。根据γi的取值得出竞争的类型 (表3) 。

从表3中显示出, 对品牌手机的参数影响是正相关, 对山寨手机的影响是负相关。但是请注意, γi的统计表明山寨手机用户数量的改变对品牌手机用户的影响不显著, 其中显著性水平为10% 。

因此, 可以合理的假设γ1为0, 从而品牌手机和山寨手机可以共栖, 品牌手机用户量不受山寨手机用户量波动的影响, 反之亦然。

上述结果反映出:品牌手机一直稳步增加, 山寨手机从一开始就迅速增长, 并且与手机用户总数的增长速率相同。但山寨手机的市场份额从来没有超过品牌手机, 2008年6月CBIResearch 的调查数据表明品牌手机的占有率82%, 而山寨机的占有率17.73%。

3.2 平衡分析

通过Lotka - Volterra模型来分析竞争关系, 找出平衡点以及如何随时间改变的。

在一段时间内, 每个竞争者都不会有同步的变化, 因此Lotka - Volterra模型的等式必须是零, 即条件 (7) 如下:

undefined和undefined

通过应用条件 (7) 和 Lotka - Volterra模型的等式 , 得到:

a1X-b1X2-c1XY=X (a1-b1X-c1Y) =0 (8)

a2Y-b2Y2-c2YX=Y (a2-b2Y-c2X) =0

解出等式 ( 8 ) 将得到:

undefined, undefined

在等式 (8) (9) 中, 当X< (a1-c1Y) /b1时, dX/dt>0, 品牌手机用户量将增加。 (X表示品牌手机用户量, Y表示山寨手机用户量。) 相反, 当X> (a1-c1Y) /b1时, dX/dt<0, 品牌手机用户量减少。同理, 当Y< (a2-c2X) /b2时, 山寨手机用户量增加, 反之亦然。

如果两直线用等式 (9) 来表示, 在第一象限相交, 则竞争市场有一个平衡点;如果没有相交, 则没有平衡点。稳定的平衡状态取决于Lotka - Volterra模型的价值系数。

将表1中αi, βi, γi的值代入等式 (4) — (6) 中, 得出ai, bi, ci的值。把ai, bi, ci的值同时代入等式 (9) , 得出两个线性函数, 并进行平衡分析。 (如图1)

图1中水平阴影区域表示品牌手机用户量的增加 (dX/dt > 0) , 垂直的阴影区域表示山寨手机用户量的增加 (dY/dt > 0) 。因此, 在重叠区域, 两种手机用户数量会增加, 而在空白区域, 则会减少。显示出当dX/dt = 0 和 dY/dt = 0的两条直线相交时, 存在一平衡点, 使得山寨手机和品牌手机不受外界环境变化的影响。

假设一种用户的数量增加, 而另一种用户数量减少。从图1中可以看出, 如果品牌手机数量增加, 而山寨手机数量减少, 将向右下方移动, 区域范围为重叠阴影区域和垂直阴影区域。如果偏离在垂直区域出现, 那么它们将达到平衡。否则, 当两个手机市场同时扩大时, 它们将脱离平衡点。这种情况同样也适用于品牌手机用户量减少而山寨手机用户数增加的情况。

上述分析告诉我们, 中国手机市场有一个平衡点, 达到部分稳定的特性取决于动态变化的市场。截止到2009年5月, 品牌手机用户达到405 457 200人, 山寨手机用户达到197 542 800人。这些数据在图中都有一一对应的点, 并指出, 中国手机市场并没有达到平衡点 (分别为291 545 876和311 454 124) , 而且这两种手机市场仍然在不断的扩大。如图1所示。

4 结论

在这篇论文中, 用Lotka - Volterra模型研究中国手机市场的动态行为以及外在的竞争, 结果表明, Lotka - Volterra模型可以很好的解释中国手机市场的竞争状况:竞争关系是相互的, 山寨手机得益于品牌手机的存在, 而品牌手机数量很难被山寨手机影响;在山寨手机和品牌手机的竞争中, 有一个动态的平衡点, 是部分的稳定。

摘要：从中国手机市场出发, 结合动态的市场竞争因素, 利用竞争扩散模型Lotka-Volterra, 总结出品牌手机和山寨手机的市场需求函数。通过中国手机市场的实证研究, 总结出动态竞争的关系:是否存在平衡点以及稳定性的估计需求函数。

关键词：品牌手机,山寨手机,动态竞争

参考文献

[1]张邦松, 宁华军.山寨手机产业调查[J].新世纪周刊, 2008 (21) :86-87.

篇4：中国手机市场调查报告

一、城市居民移动电话拥有率基本达到100％

从新秦调查所得数据显示，只有2．2％的被访者表示自己目前没有移动电话。在城市，移动电话的拥有率已达到97．8％，在这当中有超过半数以上的人，甚至同时拥有2部以上的移动电话，“一人多机”的时代已经悄然来临。在城市，很多人往往都是手机+小灵通，这样一方面可以发挥小灵通话费低廉的特长，又不会因为其信号不好而影响自己与他人的联系。而另一部分人则是上班使用一个手机，下班又使用另外一个手机。

鉴于目前的这种情况，如果手机话费能够降低到与小灵通一致的水平，那么，相信目前比较流行的“双模手机”定会有较为广阔的前景。

二、国产手机只占三成

尽管有数据表明，全球约有三分之一的手机是在中国生产的，但是从国内手机市场的品牌占有状况看，国产品牌的手机只占28．2％，中国的手机市场依然是海外品牌一统天下的局面。虽然诸如NEC、松下等品牌已经退出中国市场，但是短期内改变目前这种局面的可能性不大。

在国产品牌中，联想以15．1％的拥有率，占据第一的位置，波导则紧追不舍，这两个品牌占据第一集团的位置，夏新、TCL、海尔则排在第二集团。很显然，国产品牌中尚有很多市场占有率很低的小品牌，这些品牌一般都是在前两年手机的井喷时期新出现的，而随着市场发展趋于稳定，这些品牌一般都难以逃脱被淘汰的命运。

海外品牌的手机中，诺基亚以38．1％的拥有率，远远的跑在第一；摩托罗拉、三星等也以较高的市场占有率，排在前列；松下、NEC等品牌因其较低的市场占有率，则干脆退出了中国市场。

可以看出，国产品牌虽然目前市场状况不容乐观，但是机遇也随之存在。

三、2000元的手机成为市场主力

未来手机市场，应当以2000元以下的普通机型为主。在1616名打算在近期更换新手机的被访者中，有超过六成的人，打算购买的手机价格在2000元以内。一方面，与前些年相比，手机的价格确实有很大下降；另一方面，消费者也变得越来越理性，不再一味追求各种具有新型功能的高档手机，目前手机的各种功能，已经能够满足多数人的基本需求。

四、3G手机前景乐观

在问及3G手机上市后，自己是否会使用这个问题时，有21％的人直接表示“上市后就很想购买使用”，而有76％的则表示虽有兴趣，但是要看上市后的情况来决定是否购买使用。这说明绝大多数人对3G手机还是有一定的兴趣的，但是3G手机要想达到目前各种手机的市场状况，还会有一段路要走。

篇5：手机市场调查报告

引言

随着我国经济的发展，人民收入不断提高，手机作为一种信息沟通工具已经非常普遍。现在市场上手机品牌众多，消费者有着广阔的选择空间，生产厂商更是费尽心机，不断推出自己的新产品，以满足消费者不断变化的需求。

作为消费者中独特的消费群体，大学生在手机消费市场中占据着较大的份额。大学生手机消费必然成为各个手机厂商竞争的重点。

为了进一步了解大学生对手机的消费情况，我们对淮阴工学院的在校大学生进行了抽样调查，共收集了20份有效样本。报告将对样本进行分析，为手机销售厂商和手机制造厂商提供参考，同时为大学生对手机消费提供一定的参考。

样本分析

愿意购买 好评 正在使用 小计 百分比 诺基亚 16 12 10 38 49.4% oppo 6 17 9.1% 苹果 66 7.8% 索爱 32 5 6.5% 步步高 3 1 3 7 9.1% 夏普 3 2 1 6 7.8% 三星 1 1 1 3 3.9% 摩托罗拉 11 1.3% 联想 11 2 2.6% 其他 22 2.6% 总计 42 17 18 77 1

根据样本显示，在大学生现在使用、愿意购买和评价较高的手机中，诺基亚占到了49.4%，oppo和步步高均占到了9.1%，夏普和苹果均占7.8%，索爱占到了6.5%。这些品牌多以中低端手机打开市场，同时，可以看出国产手机也渐渐被大学生所接受。得到差评的手机品牌有天翼、天语、摩托罗拉、三星等，摩托罗拉手机其操作与中国人的习惯不同，这也许是其得到差评的重要原因，这应当引起相关手机厂商的重视。

天摩托三天索

翼 罗拉 星 语 爱 海尔 差

评 3 3 2 2 1 1

另外，在手机款式上，直板手机得到大多数人的接受，其次是直滑盖手机，折叠手机给人脆弱的感觉，而且打开时占空间，使用的人并不多，而侧滑盖手机目前还比较少，而且多为全键盘的智能手机。从满意程度上看，大多数大学生对现在拥有的手机还是比较满意的。一般大学生选择一到两年更换手机，其更换原因以功能少、不能满足新需求为主，另外就是损坏影响美观及正常使用，其他原因还有为了显示自己的品味、追求时尚，手机被偷等等，现在一些防盗安全手机

已经进入市场，还有一些镶钻或是镀金的高档手机也已出现。从样本中还可以看出现在的大学生购买手机并非一味追求品牌和外观款式，在大学生购买手机时注重的要素中，品牌只占到第八位，而质量占在第一位，功能和价格占第三位和第四位，可见大学生在购买手机时还是比较注重实用性和性价比的。外观款式占第三位，同时，对于手机的重量、安全、待机时间，大学生存在着不同需求。在功能方面，最受大学生喜爱的功能是上网，其次是音乐播放功能，再次就是智能扩展功能。另外，视频播放、照相录像、游戏、蓝牙、gps导航等功能也深受大学生的喜爱。在价位上，大学生在购买手机时普遍能接受的价位在2000元以下，也有不少大学生愿意支付3000元及以上的钱购买手机。此外，大学生了解手机信息的渠道主要有网络，同学朋友之间的交流，营业员、导购员的推荐和介绍，还有电视、卖场活动等。在购买手机的地点上，绝大多数人选择了专卖店，也有少部分人选择手机大卖场和通讯公司。对于未来手机，样本反映出永不断电、永久待机，与电脑轻松联机，超低辐射、更加安全，智能化、处理速度更快，可换壳换色等构想。

大学生购买手机的影响因素

1、品牌。大学生并非一味追求名牌，但他们在选购手机时还是会

选择名牌。这其实并不矛盾。一些品牌手机的生产厂商都非常注重手机的质量和品牌的信誉度，慢慢地，消费者通过各种途径了解这些品牌手机的质量，就形成了一种思维：只要是这个品牌的手机，它的质量肯定是信得过的。诺基亚手机就是一个例子。消费者对某个手机品牌的忠诚度一旦形成，就具有稳定性和排他性，这也是很多后起的手机厂商难以生存发展的原因。而oppo和步步高走出了包围圈，究其原因，大概如此：保证质量，定位准确。这两个手机品牌主打音乐手机，以青少年为目标消费者，打出了唯美、时尚、充满年轻活力的音乐手机广告，赢得了广大青少年的青睐。

2、质量。这不必多说，质量是每个手机厂商赢得市场的底线。

3、功能。手机的基本功能比如短信、通话等要想做得好其实并不

简单。比如短信，写短信的时候，收信人的号码可以从通讯录中调用的话，就会很方便了，消费者肯定会选择这样的手机。现在的社会已经是信息爆炸的时代，信息很重要，手机上网功能对学生来说已必不可少。照相、录像、录音功能在手机上的应用也非常普遍。智能手机因其强大的扩展功能得到很多大学生的喜爱，对于游戏迷来说智能手机是个不错的选择。另外，蓝牙、gps导航功能也逐渐得到大学生的青睐。

4、价格。价格是一个敏感的话题。大学生基本上是没有收入的，要想买手机，大多要通过父母的同意。要大部分大学生选购自己真正喜欢的手机是不现实的，所以大学生手机族只能委屈自己，主要把注意力放在低价位而且比较时尚、样式好看且具有较好功能的手机上。

大学生购买手机选择行为分析

现在的大学生普遍拥有手机，但随着新功能新款式的出现，现在拥有的手机渐渐难以满足大学生的需求了，这就促使他们去寻找下一个即将购买的手机。这时通常大学生心中都会出现两种不同的手机，即理想的手机和现实的手机。前者一般都是功能全，样式好看，价格较高的品牌手机，他们有买这部手机的想法，但受经济条件等的限制，无法实现，这时就产生了后者——现实的手机，这是大学生对理想的妥协的结果。上面所说的现象中大学生会主动去了解手机，主要通过网络，网络信息及时且丰富，但也很繁杂，难以区分。大学生习惯集体生活，同学朋友之间经常交流关于手机的信息，对其选购手机有很大的影响。另外，他们还可能选择一些专门的手机杂志等。而通过电视、报刊、杂志等了解手机具有一定的偶然性，而且他们都是被动接受的。当购买成为可能，大学生多数选择专卖店，他们相信品牌，追求信誉，希望买到正宗的手机。也可能选择大卖场，可以有更多的选择，而且更有价格优势。

总结

中国市场容量大，具有很大潜力，国外手机厂商和国内手机厂商的竞争必然升温。在这一大环境下，无经济收入却有无穷消费潜力的特殊消费群体---大学生手机族，已成为手机消费群体中不可小看的力量，手机制造厂商应该注意到这点，并根据学生对手机的独特需求，进行有目的有方向的推出，力求更大地打开大学生手机消费市场。

篇6：手机市场调查报告

场

调

查

报

告

08市场营销一班（本）

组员：王新、王信、王洪昌、袁冰、叶东洋、刘晓

2011年11月4号

手机市场调查报告——国产手机的春天即将到来

随着我国经济持续稳定的增长和移动通信服务的发展，我国的移动通信市场增长迅速，手机日渐普及。中低年龄层手机普及率的增长要明显高于中年层的居民，而且，手机潜在消费群有低龄化的趋势，可以说青少年是一个巨大的市场，并且随时都可以影响手机市场的分配制度。而作为青少年最喜爱的智能手机，将逐渐主导市场成为霸主。作为全球市场容量最大、最有潜力的中国市场，国产品牌手机与外资品牌手机的争夺战 也愈演愈烈。

日前我们亲自对平顶山地区进行了考察以及在同学的帮助下大体调查了下南京、郑州、北京几个地区的手机市场营销状况。

一传统的手机巨头纷纷坠落。

在调查中发现传统的手机生产商都已经不复往日的辉煌。1G（模拟通信）时代的手机霸主——摩托莫拉，早就已经门庭更换，被互联网霸主谷歌所收购，而且值得一提的是这次收购的目的还主要是获取摩托莫拉的多方面手机专利，不禁让人感慨。2G(数字通信)时代的明星诺基亚近一年来也是风雨飘摇，尽管市场占有率依然达到了22%，但是在未来主流的智能机市场，这个往日雄霸手机市场十年的巨无霸已经颓势尽显接连被苹果、三星甚至是新兴的HTC 所超过。自己所研发的塞班系统在智能手机市场占有率沦落到了不足免费的开放平台系统安卓的一半。

二3G时代的新星迅速崛起

对比传统手机霸主的日暮西山，新兴的手机品牌却迅速上位，在竞争异常激烈的手机市场成功枪占到了市场的份额。苹果和HTC堪称是其中的代表。作为一个以前从未涉及手机市场的苹果公司，以全新的设计理念，一出手便使得手机市场震荡不已。以全新的用户体验为出发点，全封闭的自主研发设计使得苹果以独特的魅力瞬间袭卷全球。HTC更是异常成功的搭上了3G 时代 安卓免费开放平台的顺风车，从以前的手机巨头们的代工厂摇身变为了智能机市场的宠儿，2011年10月份更是夺取得了北美智能机市场老大的位置。另外国产手机像小米、OPPO、华为等等都顺势推出了智能手机，并且都取得了不错的成绩，三手机市场的重新洗牌，国产手机崛起在望

手机市场正在面临着重新的洗牌。品牌的力量已经不再像以前那么势不可挡。科技与创新成为了一个手机占有市场的至关重要的一环。一款手机只要拥有华丽的外观，强悍的科技功能，在市场上一般都能够取得不错的成绩。因为一项高科技产品出世后总会有第一个吃螃蟹的人，如果效果很好的话便会围绕这第一批人形成一个效应圈迅速像周围扩算。像小米科技近日推出的小米手机，一款从未听过的品牌，但是依靠强大的处理系统以及玩赏性获取了很好的市场回报，还未出世便被消费者“洗劫”一空。还有华为等等一系列成功的案例。当以往的手

篇7：手机市场调查报告

调查和分析

(1)国际手机市场分析

今天的国际手机市场可以说是一场成功的竞赛。苹果和三星在互相竞争，各大手机品牌也在激烈竞争。虽然近年来中国的手机制造商加快了国际化进程，并且拥有越来越多的海外商品，但是他们在产品创新和用户使用方面缺乏能力。只有进一步扩大市场份额，加大产品创新力度，才有可能在激烈的竞争中与传统巨头分一杯羹。

(2)手机消费者购买习惯分析

人们的需求都依赖于市场，人们需要通过特定的购买行为来满足自己的支付能力，

所以消费者是市场的主人，市场营销的核心就是满足消费者的需求。如今，移动电话遍布世界各地。即使在中国和印度这样的发展中国家，人们也几乎只有一部手机。然而，不同国家的人有不同的使用手机的习惯。在新的最研究报告公布的“全球手机用户调查”尼尔森公司,研究人员观察到消费者的偏好和使用手机的习惯模式在10个国家,包括美国、英国、澳大利亚、中国、韩国、土耳其、巴西、意大利、俄罗斯和印度,并认为“手机使用习惯不同的人在不同的国家有很大的不同”。

在美国和英国，大多数用户选择使用智能手机。然而，在巴西、印度和俄罗斯，可靠的传统功能手机仍然是用户的首选。这主要是因为这些国家的移动网络基础设施不完善，智能手机所需的移动网络在大城市以外的其他地区还没有建立起来。总的来说，年轻人更喜欢智能手机。随着这些用户年龄的增长，他们将成为主流消费者，可以预见，智能手机也将成为主流机型。华为作为一个敢于进军国际手机市场的中国制造商，有必要研究世界各地区的消费习惯，分析具体问题。

分析华为手机的优势和劣势及其发展前景

华为移动优势分析:

①:价格是低于其他品牌。

②:华为手机在国外有很好的声誉。

③:华为手机在其他行业有很好的发展,科技力量雄厚。

④华为是世界500强企业之一,具有一定的品牌效应。

手机市场研究报告

目前，随着市场的快速发展，我国手机行业继续保持快速增长的势头。而手机公司也在努力创新手机，追求更与众不同，从而在市场竞争中占据优势。在这个时候，智能手机将会跟随时代的潮流而出现。谷歌安卓系统的HTC和苹果IOS系统的iPhone风靡全球。在中国，诺基亚的市场份额排名第一。

篇8：手机市场调查分析报告

手机上网已经成为大学生生活中的一部分, 但是手机上网对于大学生来讲是一把双刃剑, 在带来便利的同时还伴随着危害, 为了促进大学生手机上网的健康发展, 本文就以南航金城学院在校大学生及附近大学城的高校学生为主要调研对象进行了问卷调查, 总有效问卷数为800份, 样本构成为男性占53%, 女性占47%。理工类大学生占57%, 文科类大学生占43%。

一、大学生手机上网使用情况

我们从以下几个方面对大学生使用手机上网的情况进行调研分析, 调查结果如下:

(一) 大学生接触手机互联网程度

调查显示, 大学生作为一个模仿性强, 易接受新事物的群体。而手机以其便捷, 时尚性吸引着这个群体。调查显示, 超过98%的人使用手机上网, 并且超过80%的人经常使用手机上网。

(二) 大学生手机上网时长及流量花费

手机上网时长及流量花费情况反映大学生对手机上网的依赖程度及粘性, 时间越长, 花费越高, 依赖性就会越强。调查所示, 当今社会大学生每天的手机上网时间1-2小时, 而消费流量则集中在60-100兆。结果表明:大学生手机上网渐成习惯, 超过九成的大学生每天都会手机上网, 并且超过八成的人手机上网在1小时以上。八成大学生上网耗用流量在30M以上, 费用约5元, 且五成学生会存在流量不够用, 因超流量而担负超额手机话费。而对于流量的消耗则与自身的具体情况而异, 但这也同时反映出手机上网的时间长短。对于时间的合理安排与手机上网消费的合理运用则更加应该得到同学们的关注与重视。

(三) 大学生手机上网时间段

大学生手机上网的时间段, 可以间接反映大学生上网的目的和地点, 便于对大学生管理和控制。调查显示, 大部分学生都会在无聊之时使用手机上网, 成为了普遍现象。由于对于手机的依赖, 导致大学生上课手机上网, 则对于教学管理, 调动同学们上课的积极性, 上课效率和自身的学业发展都带来了不利的挑战。大学生丰富的业余生活、大学课堂的讲授缺乏吸引力、相对自由的个人行为、学校机构的管理不善等也是造成大学生过度依赖手机的原因, 当然手机对于同学们的积极因素也是不容忽视的, 但是对于大学来说, 为了更好的帮助学生完善学业, 提升自我, 实现自身的价值, 改善高校大学课堂教学质量和教学效果带来难得的机遇, 充分利用手机上网的优势, 这才是大学体制应该重视的。

(四) 大学生手机上网使用的服务

调查显示, 大学生手机上网主要是以娱乐和了解新闻资讯为主, 由此可以得出大学生对于时事新闻的关注, 对于课外知识面的求知欲程度都有一定的积极性。而大学生使用手机上网聊天可以说是大学生手机上网的第一目的, 从这一面可以反映出大学生之间的交流的频繁, 渴望与外界不断进行交流, 丰富自身的人际交往面;但是从另一面可以揭示出大学生在现实生活中缺乏交流, 对于倾诉对象的难觅。虚拟空间的频繁交流会一定程度的影响到真实生活之间的交往, 同时也会带来诸多不利的因素, 甚至会导致交流障碍与语言障碍。

二、大学生对手机上网的认识

对于大学生对于使用手机上网的认识方面, 调查结果如下:

(一) 大学生使用手机上网的目的

调查显示, 娱乐是大学生手机上网的第一目的, QQ、微博、微信、人人等即时通信的出现兴起和迅速发展, 其本身的娱乐和便捷性影响着当代大学生。大学期间, 时间较为宽裕, 娱乐成为大学生活的重要组成部分;其次是了解新闻咨询, 大学生伴随着知识和年龄的增长, 对时事政治要求也比较高, 丰富和填充大学生知识。

(二) 大学生上课手机上网的原因

调查显示, 40.8%的学生认为老师上课没有吸引力是上课时手机上网的普遍原因, 36%和35.6%的学生认为无聊空虚, 消磨时间及课程无关紧要是其上课手机上网的重要原因。不难看出, 老师上课效率和课程实用性直接影响学生课堂手机上网, 由于此原因, 大学生认为大学生活空虚寂寞, 只能用上网的形式摆脱空虚。

(三) 大学生手机上网的影响

调查显示, 67.6%的大学生认为手机上网开拓了视野, 拓展了知识面, 缓解了心理压力, 结识了许多朋友, 但是仍然有12%的大学生手机上网已经严重影响到其学习和生活, 甚至无法自拔。

(四) 大学生对手机上网的依赖性

调查显示, 大学生对于手机上网存在严重依赖, 近三成的人将无法忍受无法上网的时间。他们的日常生活已离不开手机。大学生活习惯、自身的人生观与价值观等自身因素成为大学生普遍手机上网的重要原因。手机上网的影响主要分为对于学习, 网络行为, 心理, 自身的认知几方面, 如何调整自身与外界的联系与共同进步, 则需大学生自身的自我认识。

三、大学生手机上网对大学生的影响

通过对大学生手机上网使用情况、手机上网的认识以及影响手机上网的因素进行研究分析, 我们发现手机上网给大学生带来便利的同时也造成了大学生一系列的问题。

(一) 积极方面

1. 手机的通话功能扩大了大学生的交往空间:

通过手机这一媒介, 人和人之间相隔千里也可以交流, 是扩大了的人际传播。大学生过的是一种集体生活, 他们从祖国各地汇聚到学校里学习, 远离亲人朋友, 通过手机上网可以告知他们生活情况, 近期生活中的麻烦寻求帮助。与人交往是每个社会人的实际需求。交往空间的扩大使得大学生社会性特征显现出来, 从而排除孤独感等不良心理情绪。

2. 手机的上网功能可以满足大学生的信息需求:

报纸、广播、电视媒体每天报道大量的时事新闻, 大学生可以通过手机上网了解世界上正在发生的事情, 能够消除人们信息的不确定性。同时, 可以使大学生享受上网带来的其他功能。

3. 手机上网功能自身存在的优势及为大学生提供的便捷:

手机上网, 将信息整合使人们随身携带的手机成了互联网的终端机, 手机与电脑相比, 具有体积小、便于携带、价格便宜等优点, 而且手机上网与电脑上网相比有着移动性的优势, 这些优势使得使用手机上网的人越来越多。手机信息载体比报纸、广播、电视信息载体在信息传递上更方便、直接。尤其是3G手机, 其强大的上网功能相当于一台移动的智能化电脑。

(二) 消极方面

1. 精神层面:

过度地沉迷虚拟世界而脱离现实是手机网瘾给大学生带来的最大危害, 长期将自身感情寄托于网络, 精神空虚, 导致其渐渐疏离现实, 加剧其冷落现实人际交往。

2. 社会层面:

由于大学生沉迷于手机上网, 导致自身交际范围狭窄、沟通交流能力差, 以及价值观不正确, 不仅影响自身学习, 而且对社会也造成不好的影响, 其教育理念受到质疑。

3. 健康层面:

由于大学生过度沉迷于手机上网, 其严重影响了大学生的身心健康, 造成了大学生封闭心门, 孤独抑郁, 甚至还导致手机上网综合症等现象的日益严重。

4. 学习层面:

由于大学生对手机上网的依赖性, 导致大学课堂互动性变差。以至于大学教师在要求大学生提出看法或观点时, 大学生不能去独立思考, 渐渐失去了独立思考的能力, 对老师与学生都带来了坏处, 同时大学生课堂手机上网具有隐蔽性, 无论课前还是课中, 浏览网络信息, 玩网络游戏, 防不胜防。加大了课堂及学校管理的难度, 在很大程度上影响了教学效果和学生的学习质量。

四、改善大学生手机上网的措施

通过以上分析可知, 手机上网带来了便利, 但是造成的问题是不可估量的, 影响严重且极容易扩散和传播, 我们提出了如下建议:

1.对于各高等院校, 要尽快转变教育理念。大学生要正确认识手机的各种功能, 发挥它的正面作用。通过它与亲人朋友交流, 通过它获取信息知识, 不断充实自己的大学生活, 从而打造一个拥有全面的综合素质的合格人才。作为高等学校的教育工作者, 要尽快转变教育理念, 正确把握手机上网给大学生教育带来的新机遇, 主动迎接新挑战, 提高教学质量, 通过网络与课堂相互结合方式, 优化教学模式。无论学生在上课还是课外, 都能看到老师课件, 激发学生学习兴趣, 将网络的积极效应发挥最大。

2.端正大学生的手机上网的态度, 在于疏导, 而非阻止。大学生作为一个有独立意识的成人个体, 有自己独特的价值观。将大学生手机上网的利弊向大学生展示, 让他们自我思考, 明确自己的选择和价值观。端正心态, 积极提高自己。

3.建设和发展大学生职业规划和心理咨询部门, 重视大学生生活的每个细节, 使大学生在生活中出现问题能够得到帮助, 重视和解决。很多大学生因没有明确人生目标而自甘堕落, 大学教育应该加大职业规划课程课时量和质量。并且成立大学生心理服务中心, 每个系, 每个班都应该有心理观察员, 任何学生问题积极上报, 再由老师进行调查研究, 寻求解决措施, 并对问题严重学生进行咨询了解, 在源头进行预防和解决。

4.大学生在提及课堂手机上网原因时, 第一位的是老师上课质量差和课程无意义, 无聊。所以, 大学选择课程很重要, 应以学校学生未来发展为中心, 做到经世致用, 不能让课程空口而谈。对于教学老师, 应该得到足够重视。教师站在第一位向学生展示学校形象, 发掘老师的潜力。将教师上课质量提高到最好, 解决学生上课无聊问题。

5.积极开展大学生校园文化活动, 使大学生提高自我素质的同时, 充实自我。养成良好的生活习惯, 将手机作为一种学习的工具。使大学生有事可做, 有事可想, 有目标可以规划。只有这样, 大学生才会更加珍惜大学生活, 好好去利用大学时间。

6.随着网络的日益普及, 对于网联网的监控与管理已经日益得到重视, 对于手机网络安全, 广告服务商的制度化与法制化应该日益完善, 建立一个健康、健全、和谐的网络环境。

五、结论

随着网络技术的发展, 手机上网给大学生带来了巨大的便利, 无论是在大学生学习方面, 还是生活中, 大学生已经无法离开手机互联网。通过调查研究分析, 大学生网民基数比例大, 增长快, 并且依赖性强, 手机上网也给大学生带来了日益严峻的问题, 特别课堂上网更是严重影响到大学生学习和学校教学的开展。在此基础上, 我们提出了一些建议, 希望这些建议能够给手机上网的大学生一些启示。

摘要：手机这种信息时代产物的代表, 逐渐占据了人们的生活, 成为大众使用频率最高的通讯工具。在大学校园中, 手机无处不在, 它已经渗透到了各个角落, 成了大学生生活的一部分, 同时, 也在潜移默化中影响着他们的成长。手机上网因其方便快捷、形式新颖, 得到了广大手机用户的认可。但在网络技术蓬勃发展的同时, 负面影响也相伴而生, 特别是对于高校大学生来说, 严重影响到学习与自身态度。本文以南航金城学院在校大学生及附近大学城的高校学生为主要调研对象, 通过问卷调查, 对目前大学生手机上网的现状及存在的问题进行了分析研究, 并对存在的问题提出针对性的建议。

关键词：大学生,手机上网,手机互联网

参考文献

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