关于醒酒饮料的宣传广告词

2024-07-22

关于醒酒饮料的宣传广告词（精选17篇）

篇1：关于醒酒饮料的宣传广告词

1. 水拥抱葛根，给你全新的答案。

2. 健康生活喝一点。

3. 喝酒，因你而霸气。

4. 葛泉霸，给家人的一份宽心，给自己一份舒心。

5. 举杯畅饮，养生同行。

6. 用生命之水，恢复你健康的记忆。

7. 酒场护身符，欢饮葛泉霸。

8. 激情四射——葛泉霸。

9. 醉不怕，葛泉霸。

10. 喝葛泉霸，品久久人生。

11. “醉”+醒酒茶——葛泉霸。

12. (顾客)饮酒(后)莫忘(喝)葛泉霸!

13. 有酒无酒，葛泉霸必需有。

14. 葛泉霸酒伴侣，为您保驾护航。

15. 喝葛泉霸，醒时尚之醉。

篇2：关于醒酒饮料的宣传广告词

2. 经久情意浓豪饮千杯爽

3. 浓于水，浓于情，浓浓的珍藏。

4. 酒伴侣，葛泉霸!

5. 举杯畅饮，健脾养心。

6. 有了葛泉霸，送礼健康化。

7. 餐桌好搭档——葛泉霸。

8. 常喝葛泉霸，喝酒不用怕。

9. 葛泉霸，让喝酒更轻松……

10. 野生葛根，醒酒新生。

11. 久经考验葛泉霸只留下美好记忆。

12. 杜康酒解忧，葛泉霸解酒。

13. 饮酒莫忘葛泉霸!

14. 轻松醒酒，轻松生活。

篇3：关于醒酒饮料的宣传广告词

1“学区房”广告宣传中存在的问题

两个《通知》下发后, 市工商, 房产等部门就房地产项目中的“学区房”广告宣传问题进行了专项治理, 对23户企业下达了限期整改通知书, 对3户企业进行了立案查处, 取得了积极成效, 房地产项目中打“学区牌”进行虚假广告宣传的现象有较大好转。与此同时, 在义务教育资源分配不均衡的大背景下, “学区房”在楼盘销售中仍然是一块“金字招牌”, 有的开发商规避《通知》要求、变换花样进行宣传, 既损害了业主的切身利益, 也出现一些新问题。

1.1 关于“学区房”问题的舆情仍然较多

今年4月份以来, 《每日要情》刊载“学区房”问题有关信息10条, 其中预警信息5条, 主要是业主在网上串联准备聚集维权和上访;信访信息3条, 反映集体访3批94人次;媒体论坛舆情信息2条, 主要是已经发生的业主维权事件。这些信息涉及经济开发区融科城、绿地印象、绿地滨湖国际花都等小区。

1.2 大多广告宣传“由明转暗”

广告是房地产销售中一种广泛采用的销售方式手段, 在实践中开发商销售广告的类型多样, 譬如有商品房环境、美观设计、使用功能、购房优惠等方面的广告。各种广告中都存在不同问题。目前在房地产销售中很多欺诈行为都是通过广告实施的。两个《通知》下发后有关部门就房地产项目中的“学区房”广告宣传问题进行了专项治理, 房地产商发布广告时, 备案中不会出现“名校”、“学区房”的字眼, 但在楼盘推介销售过程中, 往往口头宣传“名校”、“学区房”, 工商、房产等部门在监管过程中难以发现, 难以调查取证, 有时甚至难以查处。

1.3 开发商选择性宣传

开发商为了更好地销售房屋, 往往会制作各种广告、宣传资料、沙盘等, 介绍所售楼盘的各种优点。而购房人拿到房屋后往往会发现实际的房屋或者小区布景、学区信息, 和开发商介绍的并不完全一致, 由此产生了很多纠纷。以经济开发区融科城项目为例, 该楼盘营销广告在宣传时带有“六安路小学翠微分校”和“45中芙蓉分校”的学区信息, 但未对该学区签约年限进行说明, 实际上开发商与六安路小学签约8年时间, 而与45中学只签约6年时间, 成为引发融科城业主多次信访和聚集维权的重要因素之一。

2“学区房”广告宣传问题的解决措施和建议

2.1 在规划审批、预售许可时把好“学区”一关

在项目总体规划时, 规划部门应征求教育主管部门意见, 项目规划应明确配套中小学、幼儿园具体信息, 不明确的不予审批。在预售许可时, 房产部门将楼盘学区情况列入申请预售许可证必要条件, 不明确的不予颁发预售许可证。

2.2 及时准确发布学区信息

教育主管部门应及时公布学区划分方案, 以正确的信息引导群众。工商、房产部门应督促开发商, 将教育主管部门的批复文件在销售处进行公示, 这样可以避免开发商利用媒体虚假报道扰乱社会视听, 购房者不会被虚假信息误导, 理性购房, 避免了房产纠纷。

2.3 加大“学区房”广告监管力度

工商部门会同房产教育等部门, 进一步加大对商品房销售广告的监督管理, 对涉嫌夸大或虚假宣传的房地产开发企业依法严处, 建立企业诚信档案, 并在媒体或者网络上予以通报, 特别是针对“由明转暗”的变相广告宣传, 引导业主掌握证据, 改进调查取证方法, 进一步加大查处力度。

2.4 进一步推进义务教育资源均衡化

2.4.1 地方要进一步加大教育资金投入, 重点扶助薄弱学校, 增强薄弱学校领导班子和师资队伍的建设, 提升自身的软件条件, 让所有学校都站在同一起跑线上拥有均衡的硬件设施和软件条件。

2.4.2 引入竞争机制, 支持民办学校。民办教育长期以来只是作为公立学校的补充而存在, 使其一直以来无法与公立学校进行公平竞争, 也导致公立学校对教育的长期性垄断, 让学生和家长对公立的名校盲目的推崇, 促使名校的学区房越来越“香”。现在国家鼓励和扶持民办教育, 将市场竞争机制引入教育界, 让民办学校和公立学校同时推向市场, 让买房者有更多的选择。

2.4.3 优化学校布局, 均衡配置教育资源, 特别是要根据城市发展和人口变化的实际, 科学布局, 合理新建和改扩建学校, 满足社会对教育的需求。

2.5 切实做好信访维稳工作

对前期出现的虚假“学区房”广告宣传问题, 县市区、开发区要立足实际, 多方协商, 督促开发企业尽快兑现承诺, 解决问题;对不能立即解决的, 在做好群众工作的同时, 制定方案逐步解决, 或引导业主通过司法途径追究开发商责任。

参考文献

[1]杨雯婷, 刘冰玉, 王丽.经济学视角下学区房供需因素分析及其对策[J].财会研究, 2012 (16) .

[2]刘京翠, 张利利.“学区房热”现象探析[J].教育科学论坛, 2011 (12) .

篇4：酒水饮料行业的广告热战

2012年，央视2013年度的黄金资源广告招标出现了酒水饮料企业扎堆的现象。其中，剑南春“剑指”总冠军，豪掷6.9亿元，与五粮液、茅台、汾酒其他三家酒企共掷金17.22亿元；而饮料巨头加多宝以8600万元占据新闻联播标版春节时段，广药集团以6080万价格拿下夏季时段；汇源集团以1.9亿元竞标《中国好声音》的冠名权失利后，迅速转战央视，以3.39亿元冠名有“百姓舞台”之称的《星光大道（超级版）》。

此外，地方卫视也收获颇丰。2012年11月2日举行的浙江卫视“中国好声音”第二季广告招标会上，加多宝以高达2亿元的“天价”再度争得冠名权。据悉，加多宝与湖南卫视跨年晚会也达成了广告合作。有消息称，广药集团将迅速跟进，决定斥资5亿元买断多套电视节目。

集体热战

自孔府宴酒以3100万元拿下1995年央视广告标王以来，秦池、娃哈哈、蒙牛、伊利、贵州茅台、剑南春等酒水企业陆续成为央视标王。在1995～2013年间产生的19次“标王”里，白酒、饮料企业占据11席，成为央视当之无愧的“总标王”。

如今，快消品竞争已经从产品层面，转向了消费者心智层面，产品日趋同质化进一步增强了部分企业对广告的依赖性。

对于大型酒水饮料企业来说，其主要通过广告保持与目标消费群体的持续接触，进而加深主流品牌印象，稳固产品的中高端形象。以加多宝为代表的饮料巨头更是看重电视媒体的平台效应，通过赞助具备流行特质或群众基础的栏目、活动，为品牌不断注入新活力。而以娃哈哈为代表的饮料企业广告以量取胜，通过对主流媒体黄金时段的占位，强化消费者记忆，实现产品购买的优先排序。

投放前夯实品牌

不同的品牌定位与产品价值设计，意味着不同的广告策略与媒体组合。我们可以探讨一下酒水行业中有代表性的品牌类型。

全国性品牌的新品牌、新品系。西凤集团近期推出“国典凤香”系列。品系命名突出香型且承接主品牌风格，体现了产品在西凤大家庭的高端性。因此，广告重心在于进一步挖掘、借力主品牌价值，强化产品高端品系的定位。在选择媒介时，除了跟随主品牌的中高端主销产品“凤香经典”，建议采用不拘一格的媒体形式，围绕高端政商群体投放策略性广告。

中低端品牌的提升型子品牌。在广告投放前，深入分析品牌价值对价格的支撑能力。如果对产品价格区间进行大幅度提升，那么从产品形象、品牌符号、品牌气质到品牌故事，都要有一个系统、独立的体系。如沱牌大曲“舍得”，沱牌的品牌精神在于怀旧，舍得的品牌气质在于“有胸怀的大智慧”。所以，在选择广告媒体时应与原品牌保持差异性，与新品牌的气质相匹配。

地方性小品牌。在现有市场背景下，地方性酒水企业首先要解决生存问题。或找准缝隙市场，或跟随行业老大分上一杯羹。有一个在宜宾销量位居前三甲的地方白酒品牌，想进行大范围广告投放。我们的建议是，该酒企首先要确定传播方向——“真实懂酒人的选择”，宣传产品的性价比与稀缺性；其次，将广告投放重心变为“以招商广告为主，终端广告为辅，并以价格落差驱动渠道，投放区域选择地面广告跟随浓香型白酒领袖品牌的主流市场，媒体形式为酒类招商杂志/网站、创新性的平面宣传品与促销品。”由于小企业广告费用预算有限，建议对广告载体灵活运用。

提升广告即战力

大中型酒水企业的广告战，正在从“高空、人海、地面”组合局部战向“多维度生态化”广告战进化。多维广告战的主要特点是：1.媒体与受众界线变得模糊，每位消费者都可以是自媒体，且社交性媒体的兴起使信息不断传播、变异；2.媒体形式变得多样化，广告重心从信息传递向抗干扰、深度化传播转变；3.媒体之间相互链接，彼此融合，成为覆盖消费者的“交叉火力网”。现阶段，酒水企业的广告仍以多媒体组合式投放为主，但在赞助营销中创造了不少深度、立体传播的成功模式。

和其正凉茶的崛起，很大程度上得益于原王老吉近乎偏执的大单品策略，其产品导入期的广告语“做人要大气，瓶装更尽兴”非常有针对性。2012年年初，加多宝与王老吉的商标之争公开化，这正是和其正攻城掠地、提升品牌的绝佳的机会，但和其正最终并没有抓住它。

凉茶是国内不多的完胜洋巨头的100%民族快消品，和其正应站在维护民族产业的高度，迅速组织发动以“中国凉茶，以和为贵”为主题的立体广告攻势。媒体组合方面建议以高空广告为主，地面广告为辅，借力呼应“和”文化的媒体栏目赞助或大型社会活动，顺势而上，打造中国凉茶“和”文化，与原王老吉的“吉”文化（精彩之吉、吉庆时分）分庭抗礼，而非抢占“中国凉茶”这一明显与消费者认知不符的心智资源。

选择适合的广告媒介

酒水行业中因广告决策失误，引发企业败局的最极端例子，莫过于走麦城的央视“标王”。“标王”失败的原因有两点比较突出，一是追求爆炸式成长，对市场预期超越现实，广告支出极大透支现金流，如当年太子奶以8888万元成为1998年央视食品标王，而太子奶当时年销售额仅3000多万元；二是企业“内功”修炼不足以承载“标王”带来的巨大的市场机会，以1996、1997年蝉联标王秦池为例，为应对销量的急速增长，秦池盲目整合外部产能，引发产品质量失控、公众信任危机爆发、产品滞销等一系列连锁反应，最终致使秦池崩盘。

对于具体媒介的选择，可先从消费者视角进行初步分析。首先，针对目标市场，建议随机选取10～100名消费者（其中80%是具备典型特征的消费者、20%为潜在消费者），深入了解他们的生活形态以及与媒体的接触点，对不同媒体的接触时段、时长、频次、信息量、互动性、接受程度等进行综合分析。其次，确定广告的首要目的，如新产品导入、追求销售转化率、树立品牌形象、拉近消费者距离等。

在分析媒体价值时，品牌气质与媒体调性呼应性越强，媒体价值就越高。如习酒赞助的“2012我的大学”公益助学活动，取得了良好的社会口碑，其广告语“君子之品，东方器度”，透露出习酒想建立平实、大气的谦谦君子形象。同时，媒介的受众数量越多、阅读频次越高，广告分摊成本越低，而且媒体的公信力可以提高广告效应的可信度，加速消费者购买决策。

此外，在白酒推广中，意见领袖人群对白酒的销售起导向性作用。大到国宴用酒，小到村支书喜宴用酒，越是高端白酒，这一趋势越明显。可以说，影响不同消费层次、不同区域市场的意见消费人群，是各酒企广告的重中之重。而大众饮料品牌和饮料的产品特性非常接近：品牌保鲜期短，品牌忠诚度较低，曾经的大牌一旦蒙尘、过气，消费者就会移情别恋，所以，饮料企业更需要通过广告保持品牌与产品的鲜活感。“打铁还需自身硬”，产品同质化、品牌虚夸、管理粗放、团队薄弱等，都会导致增加广告风险，甚至通过广告放大企业危机。

（作者来自深圳怡亚通供应链股份有限公司）

（编辑：王文正 wwz83@163.com）

篇5：有创意的醒酒饮料宣传广告词

2. 葛泉霸，“喝”护家

3. 葛泉霸，让你不再为他担惊受怕。

4. 解酒之伴，养生之选。

5. 醉与不醉，葛泉霸必备。

6. 解酒好办法，就喝(饮)葛泉霸。

7. 只因懂酒，不为酗酒。

8. 溶于水的答案，经久化为温馨。

9. 常喝葛泉霸，畅饮美酒走天下。

10. 葛泉霸，让喝酒更快乐。

11. 解酒养生茶，常备葛泉霸。

12. 保驾护航，有葛泉霸。

13. 与水融合给你想要的答案。

14. 饮酒不用怕，就喝葛泉霸。

篇6：关于黑麦汁饮料的宣传广告词

2. 品味轻松，回味感恩。

3. 黑色“汁”慧，抗压不累。

4. 乐享轻松，饮领食尚。

5. 麦贝儿黑麦汁，饮了就无压力。

6. 带着心灵去旅行。

7. 把压力转化为动力——麦贝儿黑麦汁。

8. 麦贝儿，能量风暴即将来袭。

9. 一分轻松，年轻十分。

10. 黑色健康，抗压有方——麦贝儿。

11. 黑麦汁到，疲劳无踪。

12. 释放压力，“贝”添活力。

13. 迈开步伐，释放压力——麦贝儿黑麦汁。

14. 黑麦特饮，放松身心。

篇7：关于食品饮料的电视宣传广告词

2. 补充蔬果不足，“汁”为健康做主。

3. 天然果蔬，绿色果汁。

4. 生命之源，就要尚蔬坊。

5. 一口蔬果香，众口饮食尚。

6. 蔬果汁百分百，尚蔬坊人传人!

7. 萃取天然，活力无限!

8. 纯正蔬果汁，直饮尚蔬坊!

9. 天然果园，喝新鲜，我只要尚蔬坊。

篇8：关于醒酒饮料的宣传广告词

关键词：色彩,广告,品牌,消费者

在国外也曾有专家做过实验，验证了人的眼睛在观察事物时，最容易对色彩留下深刻的映像这一结论。可见，广告想要吸引到大批的受众，必须注重对色彩的运用。

1 色彩在影视广告中的作用

爱因汉姆在论及色彩时说:“说到表情作用,色彩又胜过外形一筹,那落日的余晖以及地中海碧蓝色彩所传达的表情,恐怕是任何确定的外形也都瞠乎其后的?”色彩之所以能迷蒙眼睛,不仅仅是由于它所能带给我们的视觉刺激,更是由于在这样的视觉刺激背后暗躲着对情绪的控制。因此恰当的色彩运用对于影视广告来说意义非凡。

1.1 色彩有助于准确表达广告信息,体现产品的不同特点

色彩心理学认为，广告作品中的有些色彩会给人以甜、酸、苦、辣的味觉感，如蛋糕上的奶油黄色，给人以酥软的感觉，引起人的食欲。饮品类广告主要包括碳酸饮料、果汁饮料、茶类饮料和奶制品饮料，除了个别的碳酸饮料外，其余三种饮料均来源于实际中的食物。因此为体现产品的口感真实，真材实料，产品的广告制作者一般会在广告中使用到各自所对应的食物，并且用食物的本身颜色作为广告的主色调。

在市场竞争激烈、产品同质化加剧的背景下，更加需要巧妙技巧的色彩运用来突出产品特点。例如，同样都是康师傅的广告，徐若瑄代言的每日C的广告整体色调偏淡，主色调为亮度高、饱和度低的橙色。开场是女孩粉白的衣服，白色的房间，与手中的亮橙色形成鲜明对比，室外的背景是饱和的绿色，成熟的橙色及明亮的黄色，给人以活泼青春的感觉。恰好体现了每日C的特点：健康、活力。而康师傅橙汁田园篇中选用的是亮度低、饱和度高、成熟的橙色为主色调，饱和的绿色背景使得广告充满诗意。女孩穿的粉色衣服，男孩穿的蓝色衣服，这样典型的情侣装体现出浓浓的甜蜜感。这些高纯度的色彩完美地体现出这一饮品果汁含量高的特点。同样都是康师傅橙味类的果汁广告，选用的基本色都是橙色，但在表达同类产品的不同特点时，选用了不同的饱和度及亮度，因而产生了不同的效果。

1.2 色彩有助于刻画品牌形象

作为饮料类产品的王牌产品———可口可乐和百事可乐，他们的广告就是巧妙利用颜色，完成了对其产品的一次质的飞跃。从而轻易的在饮品中脱颖而出，快速地占领了这个市场。

可口可乐的广告一向选用红色为主色调，因为面向消费群体比较宽泛，所以他们选用红色更能体现出一种活力，红色视觉刺激强，可以从其他色彩中脱颖而出，让人容易辨别。同时红色让人觉得活跃、热烈，有朝气。在人们的观念中，红色往往与吉样、好运、喜庆相联系，它便自然成为一种节日、庆祝活动的常用色。所以在一些节日里，可口可乐的销量是名列前茅的。同时红色又易联想到血液和火炮，有一种生命感、跳动感，容易使人产生兴奋的感觉，他们就是运用色彩的兴奋感刺激读者注意，从而提起消费者的购买兴趣。

而它最大的竞争对手，百事可乐，选用蓝色作为其主打色，青铜色等冷色调作为衬托色。百事可乐摒弃了可口可乐不分男女老少集体撒网的策略，而从年轻人入手，对可口可乐实施了侧翼攻击。并且通过广告，百事可乐树立其“新一代、年轻、活力”的形象，而暗示可口可乐的“守旧、落俗”。蓝色极端的冷色，具有沉静和理智的特性，恰好与红色相对应。蓝色易产生清彻、超脱、远离世俗的感觉。百事可乐的主要消费群体为青年，蓝色也意味着新生，因此，蓝色的百事可乐也向消费者传达着这样的讯息：这是新一代的选择。这与他的消费者定位十分吻合。

1.3 色彩影响消费者的购买情绪和行为

除了出于习惯性的购买某种产品以外，据色彩理论研究和对顾客购买行为分析，色彩对顾客购买情绪和行为的影响方式有四种：

(1)色彩追求。在广告中使用当前的流行色会是吸引受众最好的选择。因为流行色之所以流行，是因为它拥有大批受众，因此此类广告能够广泛的被人们接受，从而产生一种随潮购买行为。

(2)色彩兴趣。如顾客对某种色彩产生好奇和兴趣能激发其购买热情和欲望，会欣然购买。

(3)色彩惊讶。当顾客突然发现某商品具有自己喜爱的而平时少见而求之不得的色彩时，会迅速调整购买行为，果断而兴奋地购买。

(4)色彩愤怒。当顾客认为某种商品是不祥、忌讳的色彩时，会产生一种潜伏的不安全的因素，厌恶而不屑一顾，甚至反感。企业在运用色彩促销中要尽量利用前三种的影响作用，防止出现第四种情况。

当然，我们也不得不注意到这样的一种现象：在一些特殊时期，不同产品的电视广告选择的颜色会空前的一致。例如可口可乐、果粒橙、王老吉、统一鲜橙多等在过年期间的广告都会运用到大红色。这主要取决于中国人对红色的独特的认知。中国人普遍认为大红色象征着喜庆、吉祥。因此，面向中国市场的产品所制作的广告，在一些特殊时期，最好选择那些符合中国人民族心理的颜色，从而能与受众引起共鸣。同时，我们国家生产的一些出口的商品，在其他国家投放广告时也要注意这一问题。由于每个国家的文化不同，所以制作广告时要懂得入乡随俗。

2 色彩在影视广告创意中的运用

色彩作为广告创意的元素之一，起着画龙点睛的作用，因此在选择和使用上必然有很多的要求。

2.1 确定符合广告主题和产品形象的色彩基调

由于色彩极富主观性感觉,所以电影艺术家总是把色彩看作是有助于深刻表达作品思想内容的一种手段,看作是从情绪上感染观众的一种重要的造型因素。从借鉴电影创作的角度来看，影视广告的创作完全可以根据广告主题和产品形象的需要确定广告作品的色彩基调，使作品中色彩的应用比现实生活更完美，更具有感染力。以2004年可口可乐和百事可乐的广告大战为例，一边是“要爽由自己”的红色宣言，一边是蓝色风暴瞬间引爆，红色和蓝色分别成为可口可乐和百事可乐影视广告的色彩基调。在可口可乐的广告中，S.H.E及其他男艺人全体身穿红色服装，清一色的火红出现在电视荧幕上，十分抢眼，也使得可口可乐的销量越来越火。而百事可乐广告中，周杰伦、古天乐、蔡依林和F4第一次以彩蓝色的头发出现在广告中，从头到脚蓝得彻彻底底，将蓝色的神秘、古典、梦幻演绎得淋漓尽致，完美的阐释了“百事蓝色风暴，突破梦幻国度”的广告语。

2.2 做好色彩的布局和搭配

想要完整地表达广告的主题，出了主色调之外，影视广告中一般还有重点色，以及其他的一些起点缀作用的颜色。布局重点色和点缀色以及完美的搭配它们，也是广告策划中比较重要的环节。

重点色的设置是为了改变影视广告中色彩单一、无趣的状况，增加可看性及活力感，通常安排在画面的主要位置，起画龙点睛的作用。例如在林俊杰为银鹭花生牛奶拍摄的广告中，重点色就是花生的暗红色，它所占用的面积不大，但是处于重要视觉通道上，被人注意但不抢主色调的风头，从而能够达到一种统一的效果。

而其他的点缀色则是为了平衡画面，丰富内容，起到充实画面的作用。例如在刘青云与中国体操队拍摄的美之源果粒橙的广告中，白色、天蓝色等就是点缀色，作用是使得橙色与绿色更加饱满，画面美观。

篇9：关于醒酒饮料的宣传广告词

2. 没想到，维C可以冲着喝。

3. 没想到，不是饮料，是水果!

4. 我要喝水果!

5. 美味浓情，一泡走红——没想到。

6. 没想到，醉好。

7. 没想到吧，一口一口更健康!

8. 果果没想到，天然冲泡好周到。

9. 果珍没想到，维C摇一摇。

篇10：核桃饮料的宣传广告词

2. 漾濞风景美如画，核桃特产食更美。

3. 舌尖的漾濞，智慧的加油。

4. 健康核心，漾濞知心。

5. 经常吃核桃，青春永不老。

6. 健康理由，益生核求。

7. 吃核桃，没“凡”脑!

8. 核益，您的健康新动力。

9. “核”合健康，友“益”天长。

10. 经常吃核桃，健康又补脑。

11. 乐游山水美，乐享核益香。

12. 核益，你的健康核心竞争力。

13. 核桃能益生，健康自然升!

14. 开启核能力，保健益人智。

篇11：蓝莓饮料的宣传广告词

2. 提升记忆力，学习出成绩。

3. 鲜果的味道，蓝莓知道。

4. 润眼新传奇，天天好学习!

5. 青春，就爱魅蓝!

6. 纯正蓝莓，天然味美。

7. 高颜值，果然够腕儿!

8. 青出于蓝胜于蓝。

9. 明亮孩子的视界!

篇12：关于醒酒饮料的宣传广告词

财政部、国家税务总局近日调整了部分行业广告费和业务宣传费支出的企业所得税抵扣限额,此规定的有效期自2008年1月1日至2010年12月31日。

·政策背景

自2008年1月1日起施行的《中华人民共和国企业所得税法实施条例》规定,企业发生的符合条件的广告费和业务宣传费支出,除国务院财政、税务部门另有规定之外,不超过当年销售(营业)收入15%的部分,准予扣除;超过部分准予在以后纳税年度结转扣除。

针对部分行业每年支出的广告费和业务宣传费金额巨大,超额部分无法在以后年度结转抵扣的情况,财政部、国家税务总局于2009年7月31日联合发布财税[2009]72号文,将化妆品制造、医药制造、饮料制造(不含酒类)企业发生的广告费和业务宣传费的所得抵扣限额提高到30%。

·72号文的主要内容

1.对化妆品制造、医药制造和饮料制造(不含酒类制造,下同)企业发生的广告费和业务宣传费支出,不超过当年销售(营业)收入30%的部分,准予扣除;超过部分,准予在以后纳税年度结转扣除。

2.对采取特许经营模式的饮料制造企业,饮料品牌使用方发生的不超过当年销售(营业)收入30%的广告费和业务宣传费支出可以在本企业扣除,也可以将其中的部分或全部归集至饮料品牌持有方或管理方,由饮料品牌持有方或管理方作为销售费用据实在企业所得税前扣除。饮料品牌持有方或管理方在计算本企业广告费和业务宣传费支出企业所得税税前扣除限额时,可将饮料品牌使用方归集至本企业的广告费和业务宣传费剔除。饮料品牌持有方或管理方应当将上述广告费和业务宣传费单独核算,并将品牌使用方当年销售(营业)收入数据资料以及广告费和业务宣传费支出的证明材料专案保存以备检查。

前款所称饮料企业特许经营模式指由饮料品牌持有方或管理方授权品牌使用方在指定地区生产及销售其产成品,并将可以由双方共同为该品牌产品承担的广告费及业务宣传费用统一归集至品牌持有方或管理方承担的营业模式。

3.烟草企业的烟草广告费和业务宣传费支出,一律不得在计算应纳税所得额时扣除。

·注意要点

1.提高了广告及业务宣传费扣除限额的企业仅限于化妆品、医药、饮料三个行业的制造企业不包括这些企业的销售企业和酒类制造企业

2.72号文从2008年1月1日起追溯执行。根据《关于2008年度企业所得税纳税申报有关问题的通知》(国税函[2009]286号文),对于2009年5月31日后确定的政策,如涉及纳税调整需要补退企业所得税款的,纳税人可以在2009年12月31日前自行到税务机关补正申报。

·72号文对企业的影响

1.化妆品制造、医药制造、饮料制造、以及烟草企业应评估72号文是否影响其2008年企业所得税额(或税务亏损额)。如有影响,应在2009年12月31日前进行补正申报并补、退企业所得税。

2.72号文允许企业的品牌持有方进行费用的归集扣除,但应注意,饮料品牌持有方或管理方应将相关的广告费和业务宣传费进行单独核算,并将品牌使用方当年销售(营业)收入数据资料以及广告费和业务宣传费支出的证明材料专案保存以备税务检查。

3.72号文的有效期自2008年1月1日起至2010年12月31日止,过了此期限抵扣限额及涉及行业可能会有变化。相关行业纳税人应密切关注可能的变化。

篇13：功能饮料的宣传广告词

2. 奋斗中，体力宝向前冲。

3. 奋斗不停步就喝体力宝。

4. 风雨兼程，体力宝奋斗同行。

5. 体力宝，为健康加油。

6. 醒神一号体力宝。

7. 体力宝激发你无限能量。

8. 喝体力宝，精神倍好。

9. 奋斗无限，风雨兼程相伴。

篇14：山楂汁饮料的宣传广告词

2. 喝大果山楂汁，开胃更开心!

3. 消化不良喝大果山楂果汁，“汁”到胃好!

4. 大果山楂汁，好味又开胃。

5. 天然山楂汁，喝出健康好“胃”来!

6. 开胃健脾，开心健康。

7. 甜品我不爱，山楂汁除外。

8. 喝大果，为(胃)健康。

9. 美味加美胃—大果山楂果汁饮料!

篇15：植物蛋白饮料的宣传广告词

2. 功能饮料海洋，鹤宝乳品领鲜。

3. 要想身体好，鹤宝少不了。

4. 提取核桃精华，健康尊贵人生。

5. 美味生活，健康未来。

6. 核桃饮料品鹤宝，老人孩子身体好。

7. 原生态核桃树，纯天然的叮嘱;鹤宝核桃乳，老人孩子的归属。

8. 鹤宝核桃乳，品质更滋补。

9. 鹤宝核桃乳，无污染，无添加，老人孩子最爱它。

篇16：关于醒酒饮料的宣传广告词

根据国际饮料行业协会的新规定,功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。与世界发达国家相比,目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤,距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间,另外由于人们对营养、健康、保健意识的增强,对这部分需求的人群也随之扩大,而且在今后选择饮用营养、健康、保健等功能的饮料的人群也在不断增长,中国的功能饮料市场的发展前景令人期待。

面对一个如此诱人的市场,中国众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广。功能性饮料的销售额从2000年的8.4亿元激增到2010年的300亿人民币,实现了每年两位数的高速增长。但是新产品上市,炒热市场之前必然要先教育市场,因此,这些年的功能饮料市场不温不火,面临着很多的挑战。

(1)功能饮料的目标客户群狭窄。相对于饮用水、碳酸饮料、果汁等大众性饮料,功能饮料的客户群就显得较为狭窄。功能饮料是针对特定的顾客需求,在饮料中添加了一定的功能因子,它并不适合所有人群。(2)品牌忠诚度低。中国功能饮料市场品牌种类繁多,既有本土品牌也有洋品牌。除了中国消费者接触较早的红牛外,其他不管是本土的还是舶来的洋品牌,对全国消费者来说或多或少都有些陌生,很难谈得上对某个品牌的绝对忠诚。(3)产品同质化严重。从产品档次上看,功能饮料主要集中在3~5元的价格区间。从功能上看,功能饮料的功能单一,基本上就是补充水分,缓解疲劳。从口味上来讲,基本集中在青柠味和橘子味等几种口味上。(4)竞争加剧,市场集中度低。功能饮料市场规模扩大的同时,竞争也在加剧。饮料企业参与热度远远高于功能饮料市场规模的扩展,功能饮料市场的竞争将会越来越激烈。

2 渠道创新与规划的意义

俗话说“品牌为王,渠道王中王,得渠道者,得天下”,渠道在整个企业经营环节是中举足轻重的地位。渠道策略是整个营销系统的重要组成部分,它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。随着市场发展进入新阶段,企业的营销渠道不断发生新的变革,旧的渠道模式已不能适应形势的变化,在新的时代下要怎么样制定适合企业自身的有效营销渠道成为众多企业探索的目标。

(1)营销渠道系统创造的资源对制造商的发展有弥补作用。(2)渠道创新能够避免传统的渠道竞争。(3)渠道创新能够加强企业的竞争力以及树立品牌形象,能够迅速被消费者所注意。(4)创新营销渠道能够起到一定的产品促销作用。

3 R蛋白饮料公司的现状

R公司是生产并销售具有修复辐射损伤功能的休闲复合饮料,系列产品有不同口味的果汁蛋白饮料。在国内的果汁蛋白饮料的市场基本空白,因为将果汁与蛋白混合过程中存在技术问题,两者不相溶导致产品外观不雅。国内市场的打着果汁蛋白饮料旗号的产品实际上是添加了大量胶体、塑化剂等添加剂而造成饮料的粘稠感并掩盖了蛋白与果汁不相溶的事实,其中蛋白营养含量远远不到1%。而R公司的蛋白果汁饮料成功解决蛋白与果汁不相溶的技术问题,因此蛋白营养含量可高达5%。

另外,R公司的产品所选取的果汁以及蛋白加工均有修复辐射损伤的功效,再针对现今社会磁辐射对健康困扰严重,尤其是长时间面对电脑等电子仪器的白领,加之主打修复辐射损伤的情感诉求的休闲饮料的市场基本空白,因此R公司的目标市场是生活习惯前卫新潮、追求时尚营养、对新产品接受程度高且经济收入中等偏上的白领人群。

在规划渠道时,主要集中在白领触手可及并且避免不与市场其他大众果汁饮料抢占货架的地方进行营销,将“便利”作为核心理念。

4 渠道设计方案

4.1 基于渠道设计的四要素模型分析

产品特性——修复辐射损伤、包装设计高差异、重量小;目标市场特性——顾客分布集中、规模大、平均购买量小、频率小、竞争者多;企业特征——知名度不高、产品特性突出、资金基础相对薄弱;环境特征——技术壁垒高、市场前景好、政策支持。

因此,初期在销售产品时采用选择性分销和建设短而窄的渠道,如“便利店销售”与“个性定制品牌自动售货机直销”两种模式。短窄渠道的采用,最大程度地减少了同级经销商的数量以及纵向销售层级,缩减了销售成本,公司可以集中优势资源全力打开目标市场。

自动售货机作为一种前卫的消费形式越来越多地走进消费者的生活,但它的使用在国内尚属初级阶段。随着人们生活水平的不断提高和消费观念的转变,自动售货机的发展空间巨大。自动售货机如今已在45个国家广泛普及,成为世界上最大的现金交易市场。我国按人均自动售货机的拥有量远远不能满足市场的需求。又因为自动售货机操作简便且没有语言障碍,必将会得到充分的利用,前景非常可观。

4.2 渠道规划

4.2.1 初期渠道规划

在产品推出初期,将采用“便利店销售”模式及“个性定制品牌自动售货机直销”模式。其中,关于“便利店销售”模式,将会在样版市场的CBD均有广泛分布的便利店上架产品。而在“个性定制品牌自动售货机直销”模式中,将会根据产品理念定制个性化自动售卖机,与CBD写字楼的物业公司合作,将其摆放在大厅进行产品销售。两种模式相辅相成,互相依托。

4.2.2 中长期渠道规划

在中长期,公司除了依然保留在各写字楼的个性定制品牌自动售货机外,还会扩展区域市场。除此之外在公司内部设立区域办事处,统筹各区域的销售计划,同时引入区域经销商进行密集分销。

4.3 基于免费装机模式与SoMo模式结合的渠道终端设计

4.3.1 免费装机的合作模式

在产品推出的初期及中后期,公司一直采用“个性定制品牌自动售货机”模式。为了节约成本、宣传品牌以及取得中长期写字楼的入驻权,R公司将采用零成本零风险的免费装机模式与写字楼物业公司合作。

在产品推广前期,R公司以一年为合同期,与写字楼物业公司进行基于免费装机模式的合作营销。这一年中物业公司只需要提供不到一平方米的场地放置自动售卖机以及售卖机所耗的电费,R公司则主要负责运营,包括配货、检查并回收硬币等。这一年内R公司付给物业公司经营的保底成本,即一年中所耗的电费,同时将利润与物业公司进行5:5的分成。

一年约满之后,R公司将提供物业公司两种合作方式。第一,R公司保留自动售卖机经营权,其中包括与物业公司的合作终止,R公司将售货机撤出写字楼进驻其他写字楼,反之,若与物业公司继续合作,将与物业公司采取6:4的利润分成。第二,R公司转让自动售货机经营权,物业公司以折旧价买进自动售货机自行经营,R公司负责向物业公司配送产品。

这样的合作方式有以下优点:

对物业公司而言,是一项零成本零风险的投资,不需人手、仓库的占用,无须采购、管理之麻烦。只要提供场地和电源,即可拥有自动售货机服务,方便写字楼内的员工。其次增强了费用的可预见性,同时可以用一年的时间在不消耗可见成本的情况下,观察产品的销售情况,决定一年后的合作意向,规避了风险并取得了投资机会。

对R公司而言,不仅是销售渠道更是宣传推广载体,它的使用与便利店销售互相依托,产生多面覆盖的销售网络。其次以一年为合作期可以稳定公司的现金流,利于公司运营。

4.3.2 SoMo功能模式

个性定制品牌自动售货机是R公司产品的一大主要销售渠道,它的知名度和识别度与销量息息相关。SoMo模式的个性定制品牌自动售货机有效解决售货机放置在写字楼公共区域难以吸引消费者主动上前购买的问题。So——social,消费者只需要对各大社交网站发布的宣传信息进行转发或分享,即可获得二维识别码并可换取试饮装。Mo——mobile,消费者把网站提供的二维识别码下载到手机,到附近的个性定制品牌自动售货机即可换取产品体验装。基于SoMo模式的个性定制品牌自动售货机集成了终端销售渠道、广告促销以及线上促销活动与线下体验的实现体的三种功能。这样的方式在宣传产品的同时让消费者养成去售货机购买产品的习惯。

4.4 渠道控制与管理

(1)在选择经销商时要考虑市场能力、财务能力、信誉能力、管理能力、经营能力等因素。(2)对经销商的激励主要有物质激励(如合理价差、奖励、返利、销售竞赛、拆分政策)和精神激励(如培训、大客户会、客户经理制等)。(3)对于渠道冲突的管理,首先对经销商进行培训,增强对公司理念的认同以及对产品的认识;其次协调上下游之间、经销商之间的关系,尤其对于突发事件,如价格涨落、产品竞争、产品滞销等问题,及时帮助经销商消除顾虑;再者引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变。

5 小结

通过对功能饮料行业的分析确定了行业现在面临着的机遇和挑战,正所谓渠道为王,企业要在竞争中获取胜利就必须高效利用渠道资源增强竞争力。通过对公司现状的分析,设计了公司产品的新型特色渠道。当然,没有任何一种渠道是绝对适合任何企业,企业只有根据自身情况综合各个方面的资源制定出适合自身的渠道,才能使得所制定的渠道效率最大化。

摘要：俗话说“品牌为王,渠道王中王,得渠道者,得天下”。营销渠道是一种长期的、复杂的人际管理,在如今“渠道为王”的市场环境下,如何通过营销渠道管理取得竞争优势,是每一个公司管理者必须面对的难题。渠道创新以及高效利用渠道资源为企业增强核心竞争力已成为不争事实,所以本文以功能饮料行业为大背景以R公司为例设计了一套新型特色渠道方案。

关键词：功能性饮料,渠道创新,免费装机,SoMo模式

参考文献

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[3]朱立.市场营销经典案例[M].北京:高等教育出版社,2004.

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[5]陈安宝.基于手机短信应答的自动售货机[J].科技情报开发与经济,2004,14(9):263-264.