电子商务计划书

电子商务计划书（通用6篇）

篇1：电子商务计划书

xx银行最新研究报告预计，中国个人消费电子商务市场(包括B2C和C2C)，在未来五年的复合年增长率将达xx%，市场总规模将于20xx年达到人民币x万亿元，占国内零售总额的x%。与此同时，中国互联网普及率将上升至xx%，个人用户总数将达x亿。xx咨询近日发布今年第二季度电子商务核心数据。电子商务整体市场交易额规模环比增长x%;网络购物市场仍维持同比x%的较高增长，达xx亿元;B2B电子商务市场受宏观经济持续回暖的影响，交易额规模保持了稳定增长，环比增长x%，达x亿元。

20xx年第二季度我国电子商务市场交易额规模稳定增长，环比增长x%达到x万亿元;市场整体格局稳定，机票酒店在线交易额份额略有上升，增至x%;网络购物交易额份额维持在x%，B2B电子商务交易额份额达x%;网络购物市场同比增长x%;网络购物交易规模高速增长，同比增速达x%;京东商城发展迅猛，市场份额快速提升;网络购物细分化趋势下，服装类交易规模占到网购整体规模的x%;服装类网络购物市场交易规模达到x亿元，环比小幅增长。

随着人们生活水平的不断提高，越来越多的人拥有了私家车，是城市交通日况愈下;给人们的出行带来了诸多不便，也来越多的人选择网上购物，特别是80、90后的人逐渐拥有购买力，在未来x到x年电子商务将迎来一个飞速发展的时代。

1、市场调研

全国市场规模：目前我国网民数量突破x亿人，网购人数达到x亿人。xx银行最新研究报告预计，中国个人消费电子商务市场(包括B2C和C2C)，在未来五年的复合年增长率将达x%，市场总规模将于20xx年达到人民币xx万亿元，占国内零售总额的x%。与此同时，中国互联网普及率将上升至x%，个人用户总数将达x亿。

一、宗旨及商业模式

宗旨：成为行业领先的专业箱包类批发网站;

我们销售的不仅仅是一件件包包，更是一种感性和时尚;一种积极乐观的现代生活方式;

商业模式：BTOC的商业模式;

网站和实体相结合。

二、产品概述

布包、皮包、竹子工艺包、草包等等。

三、市场分析

随着社会经济、文化的飞跃发展，人们日益注重时尚元素的把握和追求个性魅力的张扬。尤其作为女性日常装扮必不可少的一部分，包包已成为众多女性在着装中考虑的热点。越来越多的女性已经意识到，包包在整体衣着搭配上会带来不同凡响的效果。巧妙的.搭配不仅可以提升个人的气质和品味，更是日常工作和生活中的随身好伴侣。一个时尚的都市女性拥有几款不同款式和不同材质的包包早已不足为奇。

而据相关统计显示，中国市场皮具消费需求近年来每年可达数百亿元，总消费量占世界总消费量近五成，皮具文化显示出强大的发展势头和越来越多元化的市场趋势。

全球产业结构的调整和信息技术的迅猛发展都为女性的就业和创业活动提供了全新的基础和空间。她们在参与经济建设的同时，日益显现出自身的价值和优势。那些拥有良好教育背景的知识女性已不甘于程式化朝九晚五的工作，越来越多人投身于自主创业，这其中有很大比例是从事服饰销售等行业，她们一般都具备电子商务的基本技能，这为寻找货源增添了便利，因而网络批发商应运而生。而网络批发一般具有零库存，不用租门面房等低成本优势，具有极强的竞争力和发展潜力。

篇2：电子商务计划书

1市场分析

1.1市场背景和电子商务概述

随着市场经济的发展，中国经济的全球化程度的提高，在当今互联网驱动的新经济中，电子商务的发展尤其关键，因为它能在最广阔的领域里，以最高的效率连接全球供求市场，在世界范围内捕获更多的商业机会，从而增强企业乃至国内经济的综合竞争力。在新经济的迅猛发展中，电子商务的发展的确是不可忽视的战略性问题，然而，电子商务的前景到底如何呢？

目前国内的电子商务还有很多地方不如人意，主要是基础设施的相对落后使有限的网上购物人群的满意率普遍较低，加之我国城市人口密集程度较大，便利的店铺购物传统有着显著的优势，而在国外最为成功的企业间的电子商务活动，也没有得到有效推广。

现在的问题是，顺利抓住商业化的中国网络业，在发展方面过多依赖着国外的技术和设备，成本自然是比较高的，这个问题不能不尽早考虑。其中的核心问题是，我们能否借助网络经济的发展形成自己的产业，真正为国家经济的发展做出贡献。电子商务的发展是一个渐进的过程，但愿随着市场的扩大，中国网络业自身包括网络软件和通讯设备在内的硬件技术水平也能不断提高，这才能为电子商务的综合水平提高和持续快速发展提供最强大的支持和保障。

电子商务所处产业的基本情况，是目前各类别的网站，层出不穷，面向的对象更加细化，竞争更加激烈。国内做的比较出色的有阿里巴巴，淘宝，京东商城环球经贸网，慧聪网，中国制造网等，都取得了骄人的成绩。

1.2什么叫电子商务？

所谓电子商务是利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现电子化、数字化和网络化的整个商务过程。它是以商务活动为主体，以计算机网络为基础，以电子化方式为手段，在法律许可范围内所进行的商务活动过程。

从电子商务的含义及发展历程可以看出电子商务具有如下基本特征：

1.普遍性

电子商务作为一种新型的交易方式，将生产企业、流通企业以及消费者

和政府带入了一个网络经济、数字化生存的新天地。

2.方便性

在电子商务环境中，人们不再受地域的限制，客户能以非常简捷的方式完成过去较为繁杂的商务活动，如通过网络银行能够全天候地存取账户资金、查询信

息等，同时使企业对客户的服务质量得以大大提高。

3.整体性

电子商务能够规范事务处理的工作流程，将人工操作和电子信息处理集成为

一个不可分割的整体，这样不仅能提高人力和物力的利用率，也可以提高系统运

行的严密性。

4.安全性

在电子商务中，安全性是一个至关重要的核心问题，它要求网络能提供一种

端到端的安全解决方案，如加密机制、签名机制、安全管理、存取控制、防火墙、防病毒保护等等，这与传统的商务活动有着很大的不同。

5.协调性

商务活动本身是一种协调过程，它需要客户与公司内部、生产商、批发商、零售商间的协调，在电子商务环境中，它更要求银行、配送中心、通讯部门、技

术服务等多个部门的通力协作，电子商务的全过程往往是一气呵成的。

6.集成性

电子商务以计算机网络为主线，对商务活动的各种功能进行了高度的集成，同时也对参加商务活动的商务主体各方进行了高度的集成。高度的集成性使电子

商务进一步提高了效率。

1.3电子商务的功能

电子商务可提供网上交易和管理等全过程的服务，因此它具有广告宣传、咨

询洽谈、网上订购、网上支付、电子帐户、服务传递、意见征询、交易管理等各

项功能。它的功能主要有：

（1）广告宣传电子商务可凭借企业的Web服务器和客户的浏览，在Internet 上发播各类商业信息。客户可借助网上的检索工具迅速地找到所需商

品信息，而商家可利用网上主页和电子邮件 在全球范围内作广告宣传。与以往的各类广告相比，网上的广告成本最为低廉，而给顾客的信息量却最为丰富。

（2）咨询洽谈电子商务可借助非实时的电子邮件(E-mail)，新闻组

（News Group）和实时的讨论组(Chat)来了解市场和商品信息、洽谈交易事务，如有进一步的需求，还可用网上的白板会议(Whiteboard Conference)来交流即

时的图形信息。网上的咨询和洽谈能超越人们面对面洽谈的限制、提供多种方便的异地交谈形式。

（3）网上订购电子商务可借助Web中的邮件交互传送实现网上的订购。

网上的订购通常都是在产品介绍的页面上提供十分友好的订购提示信息和订购

交互格式框。当客户填完订购单后，通常系统会回复确认信息单来保证订购信息的收悉。订购信息也可采用加密的方式使客户和商家的商业信息不会泄漏。

（4）网上支付 电子商务要成为一个完整的过程。网上支付是重要的环节。

客户和商家之间可采用信用卡帐号进行支付。在网上直接采用电子支付手段将可

省略交易中很多人员的开销。网上支付将需要更为可靠的信息传输安全性控制以

防止欺骗、窃听、冒用等非法行为。

（5）电子帐户 网上的支付必需要有电子金融来支持，即银行或信用卡公

司及保险公司等金融单位要为金融服务提供网上操作的服务。而电子帐户管理是

其基本的组成部分。信用卡号或银行帐号都是电子帐户的一种标志。而其

可信度需配以必要技术措施来保证。如数字证书、数字签名、加密等手段的应用

提供了电子帐户操作的安全性。

（6）服务传递对于已付了款的客户应将其订购的货物尽快地传递到

他们的手中。而有些货物在本地，有些货物在异地，电子邮件将能在网络中进行

物流的调配。而最适合在网上直接传递的货物是信息产品。如软件、电子读物、信息服务等。它能直接从电子仓库中将货物发到用户端。

（7）意见征询电子商务能十分方便地采用网页上的“选择”、“填空”等

格式文件来收集用户对销售服务的反馈意见。这样使企业的市场运营能形成一个

封闭的回路。客户的反馈意见不仅能提高售后服务的水平，更使企业获得改进产

品、发现市场的商业机会。

（8）交易管理 整个交易的管理将涉及到人、财、物多个方面，企业和企

业、企业和客户及企业内部等各方面的协调和管理。因此，交易管理是涉及商务活动全过程的管理。电子商务的发展，将会提供一个良好的交易管理的网络环境及多种多样的应用服务系统。这样，能保障电子商务获得更广泛的应用。

1.4电子商务的营销方式

1、网络媒体：门户网站广告，客户端软件广告。

2、SEM：竞价排名，联盟广告。

3、EDM邮件营销：内部邮件群发，第三方平台，数据库整合营销等方式。

4、社区营销：BBS推广（发帖和活动）SNS。

5、CPS代销：销售分成（亿起发，成果网，创盟）。

6、SEO：搜索引擎优化，网络推广。

7、积分营销：积分兑换，积分打折，积分购买等。、DM目录：传统单张目录。

9、线下活动：会展，体验店等。

10、免费试用：通过网站的的策划活动，赠送产品 获得更多的用户群体等。

11、BBS论坛营销：把所有有价值的信息通过平台的形式展现给用户，固

定流动量。

1.5电子商务的发展阶段

第一阶段：电子邮件阶段

这个阶段可以认为是从70年代开始，平均的通讯量以每年几倍的速度增长。

第二阶段：信息发布阶段

从1995年起，以Web技术为代表的信息发布系统，爆炸式地成长起来，成为目前Internet的主要应用。中小企业如何把握好从“粗放型”到“精准型”营销时代的电子商务。

第三阶段：即电子商务阶段

EC在美国也才刚刚开始，之所以把EC列为一个划时代的东西，是因为

Internet的最终主要商业用途，就是电子商务。同时反过来也可以说，若干年后的商业信息，主要是通过Internet传递。Internet即将成为我们这个商业信息社会的神经系统。1997年底在加拿大温哥华举行的第五次亚太经合组织非正式首脑会议（APEC）上美国总统克林顿提出敦促各国共同促进电子商务发展的议案，其引起了全球首脑的关注，IBM、HP和Sun等国际著名的信息技术厂商已经宣布1998年为电子商务年。

第四阶段：全程电子商务阶段

随着SaaS（Software as a service）软件服务模式的出现，软件纷纷登陆互联网，延长了电子商务链条，形成了当下最新的“全程电子商务”概念模式。第五阶段：智慧电子商务阶段

2011年，互联网信息碎片化以及云计算技术愈发成熟，主动互联网营销[2]模式出现，i-Commerce（individual Commerce）顺势而出，电子商务摆脱传统销售模式生搬上互联网的现状，以主动、互动、用户关怀等多角度与用户进行深层次沟通。其中以IZP科技集团提出的 ICE最具有代表性。

1.6电子商务的发展特点

更广阔的环境：人们不受时间的限制，不受空间的限制，不受传统购物的诸多限制，可以随时随地在网上交易。

更广阔的市场：在网上这个世界将会变得很小，一个商家可以面对全球的消费者，而一个消费者可以在全球的任何一家商家购物。

更快速的流通和低廉的价格：电子商务减少了商品流通的中间环节，节省了大量的开支，从而也大大降低了商品流通和交易的成本。

更符合时代的要求：如今人们越来越追求时尚、讲究个性，注重购物的环境，网上购物，更能体现个性化的购物过程。

1.7电子商务的前景

篇3：电子商务环境下的企业资源计划

企业资源计划 (ERP) 作为一种有效的对企业供应链进行整体管理的工具, 已经被越来越多的企业所采用。企业资源管理系统的使用可以明显加强企业对于生产过程前、中、后的控制管理, 从而使企业的效率与效益大幅上升。当时代步入新的历史阶段后, 计算机的应用与Internet的互联得以实现, 企业的发展也随之步入电子时代。电子商务对于许多企业都已经不再是陌生的, 并且成为企业打开另一种经营思路的方法和提升企业管理层次的良好手段。特别是, 将企业资源计划管理方法与电子商务技术、工具进行有效整合, 成为许多研究人员的探讨话题。实现ERP企业内部管理技术与企业外部的电子商务技术的互联, 可以更加全面、动态地对企业整个生产、销售等环节的监控与管理, 让管理者在第一时间对企业的运行状况做出科学合理的判断, 并以此为基础采取相应正确有效的管理措施。

现代企业资源计划主要是由物料需求计划、制造资源计划逐步演变并结合信息技术发展的最新成就而发展起来的。ERP是一个面向供应链管理 (Supply Chain Management, SCM) 的管理信息集成。它把客户需求和企业内部的经营活动以及供应商的资源整合在一起。除了传统MRPH系统的制造、供销、财务功能外, 还集成了企业其他管理功能, 如质量管理、实验室管理、设备维修管理、仓库管理、运输管理、项目管理、市场信息管理, 支持远程通信、电子商务、电子数据交换, 支持工作流动态模型变化与信息处理程序命令的集成等。当前一些ERP的功能已经远远超出了制造业的应用范围, 成为一种适应性强、具有广泛应用意义的企业管理信息系统。

尽管ERP的核心思想是供应链管理, 但是目前大多数ERP系统还主要用于企业内部流程的优化, 并把注意力集中在如何使企业自身运转更加有效上。然而, 随着现代企业内部流程的加速运转和自动化和外部企业间、企业与社会、企业与国家部门等的联系日益密切, 如果还单单只将ERP在企业内部这样一个小环境中应用的话, 对于提高企业的经济社会效益的作用就明显不够了。具体来分析, 现在的ERP系统主要存在以下几个方面问题:1ERP系统无法满足企业个性化管理的需求;2.ERP虽然面向供应链管理, 但其重心仍在企业内部;3.基于Internet/Intranet、B/S体系结构的ERP软件系统还处于初始阶段, 对电子商务的支持也尚未成熟;4.ERP与EC的集成程度低, 造成前后台信息的脱节, 导致客户满意度的下降, 甚至失去很多客户;5.作为管理软件, ERP系统还不能包括工厂基础自动化控制部分, 管理系统与生产系统缺乏有机的结合。

二、ERP管理的电子商务环境分析

在电子商务中, B2B作为一个开放的交易平台, 突破了区域、时空的限制和市场机会的壁垒, 加快了信息流动的进程, 简化了传统模式下的层层流转方式, 减少了部分中间环节, 降低了交易成本, 使企业的业务流程发生了巨大的变化, 具体表现在:

首先, 电子商务模式使得企业内外部的运作方式将会有很大的变化。由于Internet大大缩小了时间和空间的距离, 企业内部部门和员工之间的沟通模式将有很大变化。在内部工作和业务流程的控制方面, 企业将会主动地大量采用电子商务模式进行交流。

其次, 随着Internet和电子商务的广泛应用大大扩展了企业的信息获取能力。传统的系统一般只能提供电脑终端给系统使用者, 而电子商务时代的终端可以是多种多样的, 这使企业对外的接口界面大大扩展。除了固定的或可以移动的电脑之外, 还有更广泛的各类数字终端, 同时, 这也就要求企业的信息系统能很好地利用这些资源。

再次, 企业管理的内涵也在进一步地延伸, 除了传统的企业财务、库存、销售、采购、生产等管理以外, 涉及整个企业价值链的许多环节也被要求进入管理范畴。企业管理由面向内部资源管理转变为面向整个供应链的管理, 这就对企业的信息管理系统提出了新的要求, 同时也导致了新一代信息系统的产生和发展。

三、电子商务与ERP的整合发展

(一) 电子商务与ERP整合的要素前提

首先, 需要基于供应链的兼容性。企业中存在三种流:物流、资金流和信息流。信息流反映了物资和资金流动前、流动中和流动后的状况。对应于三种流分别存在三条供应链:物资链、资金链和信息链。市场营销部通过网络ERP软件及时准确地掌握客户定单信息并按时间、地点、客户统计出产品的销量和销售速度、经过对这些数据的加工和分析, 对市场前景和产品需求做出预测;同时把产品需求结果反馈到计划与生产部门, 以便安排某种产品的生产和相应投人品的购进。

电子商务主要涉及到采购与销售业务, 因此设立两个新部门:网上采购部和网上销售部。使企业原有物资和资金流分别增加一个入口和出口, 并成为新物流与资金流的一部分。同时通过组织结构和业务流程的重组, 电子商务可以纳入供应链中。但网上模式中客户的订单、企业的采购单由网上形成和支付, 货币收支亦由网上进行。

其次, 需要有侧重点的差异性。ERP系统作用于企业的业务流程.它的应用层次有三个:决策层的数据查询与综合分析、小间层的管理与控制、作业层的业务实现。而电子商务主要在于作业层的业务实现, 即采购和销售业务的网上实现, 也包括行为市场营销提供网上辅助手段, 如网上广告发布、网上消费问卷调查等。

最后, 需要应用性的互补性。根据我国企业目前的条件, 企业在引进电子商务时, 不会完全放弃传统的采购与销售模式, 而是两种模式、两个系统共同存在, 互为补充。这将是以后一段时间的发展趋势。

(二) 电子商务与ERP的整合实现

电子商务与ERP的整合需要有业务流程重组相配合, 同时也要求应用软件各模块合理划分和有机集成。在实现两者的整合时, ERP方面应优先考虑采购、生产计划、市场营销、销售、库存、财务等与物流、资金流密切相关的模块;电子商务方面应考虑网站管理模块、网上销售模块、网上采购模块和网上资金收购模块, 把两者的模块集成到一起, 构成一个新的系统。整合系统要为今后模块的扩充留有接口。在进行系统设计时要充分考虑到:

1.传统销售模式和网上销售模式都必须对同一产品库存进行减量, 两种模式下的销售额都必须反映到市场营销部, 并在市场营销部进行汇总, 为市场需求分析提供数字依据。

2.传统采购模式和网上采购模式都必须对同一投入品库存进行加量, 两种模式下的采购额都必须反映到计划与生产部, 并在该部门进行汇总, 为市场供给分析提供数字依据。

3.两种模式可以共享投入品编号或产品编号数据库、供应商数据库、存户数据库和其他相关数据库。

4.两种模式下的资金收入与支出, 包括应收应付, 都必须反映到财务部。在财务部进行汇总, 并做一些财务指标分析。

所以, 在两种模式并存的情况下, 如果电子商务与ERP不进行整合, 就很难保证企业物流、资金流和信息流的有机统一, 也很难保证数据的一致性、完整性和明确性。

(三) 企业间ERP互联实现B2B电子商务

在电子商务实务中存在B2B、B2C等几种主要模式, 而按其发展前景及应用效率性来看B2B模式的电子商务更加具有发展性。因为它可以减少流通环节, 降低交易成本;加快资金周转和库存周转, 提高市场营销能力, 拓展国内外市场, 方便客户信息记录, 改善客户服务体系, 增强客户关系管理;促进企业从面向生产的管理转向面向市场的管理。

在实现企业间ERP互联以促进B2B电子商务的过程中应注意以下几方面:

1.设立和使用一种通合大多数软件的数据标准格式。这些格式包括上面提到的订单、发票、库存事务、产品数据等。

2.在ERP的用户端安装数据转换软件, 从企业ERP软件数据库中提取要发送的数据并转换成标准格式数据, 通过互联网发送。接受方收到标准格式的数据, 仍然以相应的数据转换软件注入数据库, 实现数据的互通。

3.数据的传输以数据包的形式采用电子邮件传输。大大降低实用技术难度和他用成本。数据包技术将数据在发送前封装起来可以避免数据窃取或差错。

4.对还未实施ERP系统的企业, 可以运用一个简单数据界面直接产生标准格式的数据, 通过数据发送程序发送。在收到数据的同时, 也可以报表形式打印, 以此弥补使用ERP的企业与末使用ERP的企业之间的交流障碍, 降低企业间电子商务的技术门槛。

5.在互联网上建立数据交换中心, 实现数据的共享和缓存。规模较小的企业可通过WEB方式访问数据, 实现网上订购, 平等地和使用ERP系统的企业进行网上交易。

总之, ERP系统在电子商务的推广过程中起到的作用是巨大的。互联的ERP系统将大大发挥ERP系统的功效, 更多的企业纳入这个轨道。

(四) i-ERP概念及拓展

Internet的广泛应用对ERP提出了新的要求。电子商务改变了ERP市场原有的发展轨迹:传统的专用增值网络由于成本高, 且技术性强正迅速被Internet技术所取代, 传统的ERP技术转移到Internet网络平台上, 同时, 传统的、集中于内部业务流程、功能扩张及企业内整合的ERP系统显得力不从心, 想要进一步提高企业的市场竞争力, ERP系统从架构技术到功能上必须适应电子商务的特点, 实现与电子商务的有机结合。ERP将向i-ERP转化, 成为以客户为中心, 开放式、模块化结构的, 以Internet为基础的企业管理平台。Internet与ERP的结合不是简单的技术相加, 它使原来的ERP的双重核心、管理方式、信息都发生了较大的变化。具体用下表解释基于Internet技术的i-ERP的优势:

(五) 应用基于电子商务的ERP的典型案例

现今有许多电子商务企业发展得非常迅速, 而且势头良好。如易趣网、携程网、商之行等等。可以说其所包含的经营范围、经营程度都已经非常广泛。这些企业将电子商务与自身企业资源管理系统紧密地联系在一起, 许多甚至将企业管理系统和网上销售系统结合在了一起。下面以携程网为例, 来说明其将电子商务技术与整个企业的资源管理体系结合的流程。

携程网拥有一个面向客户群和合作企业的网上平台 (www.ctrip.com) 作为其基础。通过网站以及电话声讯的方式, 携程网与其上家 (顾客) 以及下家 (对应企业) 形成了良好的联系。这些成绩应该说都是电子商务的企业化所带来的。

而携程网的基于平台系统所形成的企业管理系统则更是将企业资源管理与电子商务结合, 使用网上的企业资源计划 (i-ERP) 的良好案例。它的整个系统开发基于Browser/server模式, 由客户端、Web服务器、数据库服务器和应用服务器组成。其中, 客户端仅安装浏览器, 应用程序安装在应用服务器上, web服务器负责向外发布信息, 数据库服务器负责对数据的存取。

通过这样一个系统, 携程网将客户联系、产品经销、财务管理、服务生产等几块内容都结合在了一起。整合后的系统将电子商务的即时优势与资源管理系统的综合性优势结合在同一个平台上, 使得管理者能在最直接的数据下对企业的运作做出合理的安排, 从而使企业效率大大提高。

从成功的电子商务系统中我们不难发现他们的共同之处:对竞争环境和自身能力的充分了解;对电子商务的强烈渴望和对企业战略的清晰把握;以及对快速实现业务革新的追求。通过对携程网等一些现代电子商务企业的分析, 展望电子商务和企业资源管理的共同发展趋势, 未来的i-ERP将通过在各种企业业务中实行电子化运作, 使企业所获得务实的电子商务所带来的效率和回报越来越高。

另外, 以往Internet只是被当作信息发布和企业宣传的工具。但现在, Internet的技术特别在与SCM、CRM等新型业务模式相结合以后, 充分显示出了它不可替代的优势。在将来的发展中Internet应用不仅可以改善供应链中各部分间的沟通, 提高供应链效率, 更重要的是Internet将会改变供应链的结构, 对现有的销售及服务体系进行重组。Interne还能使为每个客户提供个性化服务成为现实, 甚至包括提供网上的自助式服务。从长远看Internet与ERP结合的深度将从眼下在网上管理业务数据, 发展到将来直接开办网上业务。

四、结论与相关对策

综上所述, 在电子商务环境下, 市场竞争激烈程度、市场竞争的范围以及市场与客户需求变化的速度这些因素都发生了根本性的变化。它们对企业的ERP系统提出了新的要求, 在信息技术不断发展的推动下, ERP系统将朝着集成化、网络化、模块化、智能化、快速高效和注重客户关系管理的方向发展。

随着信息技术和现代管理思想的发展, ERP的内容还会不断扩展, 但有一点可以肯定, ERP的发展趋势将与电子商务系统实现无绝对性。以供应链管理为核心, 它将企业的传统业务和管理网络化, 通过网络, 实现企业内外资源的有机结合。这种模式以提高客户满意度为目的, 真正体现网络经济“以客户为中心”的理念和电子商务“端到端”的实质。将企业内部的电子商务与企业间商务融合在一想, 实现企业间、企业与客户之间电子商务流程的自动化、高效化和准确化, 真正提高企业的市场竞争能力。

摘要：本文通过对企业资源计划的了解和电子商务发展的两个层次阶段出发, 结合现今电子商务蓬勃发展的大环境, 研究了现代企业如何能将企业内部的资源计划与企业外部的电子商务的发展紧密结合的一些初步战略思路对策, 并给出了一些有益的建议与设想。其中特别针对B2B的电子商务模式讨论了如何在此基础之上构架两者的结合, 并在发展对策中着重对现在特别流行的i-ERP概念进行了分析与展望。

关键词：电子商务,企业资源计划,对策

参考文献

[1]李一军.电子商务环境下企业资源计划 (ERP) 的新进展[J].高技术通讯, 2002 (4) .

[2]王欣.企业建立ERP与电子商务整合系统的必要性[J].现代管理之窗, 2003 (9) .

[3]国家电子商务发展水平综合调查报告[J].国家商务局, 2004 (2) .

[4]王雅轩.电子商务时代的ERP[J].情报科学, 2002 (5) .

[5]邱虹, 邵培基.试谈ERP在电子商务企业中实施与评价[J].价值工程, 2002 (7) .

篇4：电子签名、林肯计划等

也称作“数字签名”，是指用符号及代码组成电子密码进行“签名”来代替书写签名或印章，它采用规范化的程序和科学化的方法，用于鉴定签名人的身份以及对一项数据电文内容信息的认可。它还能验证出文件的原文在传输过程中有无变动。简单地说，电子签名就是通过密码技术对电子文档的电子形式的签名，并非是书面签名的数字图像化。它类似于手写签名或印章，也可以说它就是电子印章。

林肯计划

强调满足职工要求别人承认其技能的需要。激励人们工作的动力，主要不是金钱或安全感，而是要求对其技能予以承认。所以要求职工最充分地发挥他们的技能然后以“奖金”来酬谢职工对公司的贡献。

恶意关键字

(Keywords Spamming)

这里不是指垃圾邮件(Email Spamming),如果在您的网页内容上或在META标记中多次重复堆放某个关键字，这就叫做恶意关键字(Keywords Spamming).比如：Atlanta hotels,Atlanta restaurants,Atlanta movies,Atlanta parks,Atlanta motels,Atlanta recreation,Atlanta gabmling,Atlanta...，搜索引擎会认为是恶意关键字，降低排名或将该网站删除。准确的写法为：Atlanta hotels,restaurants,atlanta movies,parks,motels,recreation,gambling...

网络电视

网络电视又叫IPTV，是通过宽带网传输节目的新型电视传播形式。过去，观众只能被动地接收电视节目，无法对节目的内容进行控制，网络电视却可以随意点播，用户在家中可通过个人电脑或者“网络机顶盒＋普通电视机”的方式来接收网络电视节目。用户可以在任何时间点播那些已经播放过但自己有特殊兴趣的电视节目，可以对节目进行快进、慢放等调节，甚至可以在节目播放的过程中随时发个帖子。

3C

3C或CCC认证是英文名称Chi-naCompulsoryCertification（中国强制认证制度）的英文缩写，也是国家对强制性产品认证使用的统一标志。作为国际通行做法，它主要对涉及人类健康和安全、动植物生命和健康以及环境保护与公共安全的产品实施强制性认证，确定统一适用的国家标准、技术规则和实施程序，制定和发布统一的标志，规定统一的收费标准。

双因素理论

员工感到满意的都是属于工作本身或工作内容方面的，称之为激励因素；使员工感到不满意的都是属于工作环境或工作关系方面，称之为保健因素，它不能起激励员工的作用。

数字电视

数字电视是一项全新的有线电视服务系统，不同于现在大多数家庭收看电视所收看电视节目采用传统的模拟信息。数字电视是指将传统的模拟电视信息经过采样、量化、编码，转化成二进制的数字信息，然后进行处理、传输、存储和记录，通过机顶盒接收、解码、转换成AV信号，通过现有的有线网络传输到每家每户。由于数字信号传输过程不易受干扰，用户收看数字电视时没有模拟信号电视的雪花、重影等现象。

闰秒

篇5：电子商务平台计划书

一、项目背景

1、产业发展背景

电子商务作为一种新型的商业运作模式，是当代信息社会中网络技术、电子技术和数据处理技术在商贸领域中综合应用的产物，是国民经济和社会信息化的重要组成部分。全球电子商务交易规模以50%左右的速度增长。20XX年全球电子商务市场总规模将达到6800亿美元，同比增长18.9%;20XX年这一数字将达到9630亿美元。据Forrester测算美国的网上零售额将从20XX年的1720亿美元增加到20XX年的3290亿美元，保持平均每年14%的稳定增长率。电子商务已占据美国零售总额的13%。而根据《20XX年度中国电子商务市场数据监测报告》显示，截止到20XX年12月，中国电子商务市场交易额达6万亿元，同比增长33%，其中B2B电子商务交易额达到4.9万亿，同比增长29%;网络零售市场交易规模突破8000亿大关达到8019亿元，同比增长56%。未来几年我国电子商务服务产业将迎来其发展的“黄金年代”。

健康产业被国际经济学界确定为引发全球财富“第五波”的明星产业，在按国际标准划分的15类国际化产业中，健康产业是世界贸易增长最快的五个行业之一，是一个市场需求快速增长、技术密集程度高、投入多、效益好、风险大的国际性产业。健康产业与电子商务两大看涨行业的`结合，其本身就具有极大的市场潜力，将加速新型业态模式和健康服务经济的兴起。目前全球股票市值中，与医药健康产业相关的股票市值约占总市值的13%左右，特别是在发达国家，医药健康产业已经成为带动整个国民经济增长的强大动力。

相关数据显示，美国目前网上药店数量有1000余家，销售规模1700亿美元，约占药品零售市场的30%。20XX年3月，全球最大连锁药店Walgreen以4.09亿美元收购Drugstore.com，掌管由Drugstore拥有和经营的所有网站、分支机构、客户服务中心及分销中心业务，借助Drugstore旗下网站改善其多渠道产品线以及客户体验。20XX年6月，全球最大运动营养品牌美瑞克斯(MetRX)中国市场电子商务网站正式上线，旨在通过新兴的电子商务渠道上打造一个覆盖全中国

的线上市场，满足消费者网上购物的需求。此前，作为全球最专业功能食品生产商和销售商，美瑞克斯在传统线下渠道已经布局数百家零售点，主要布局在京、沪、深一线城市。

2、国内保健品电子商务现状

20XX年我国网络购物市场交易规模延续20XX年高速增长的态势，并且网络购物用户规模稳步增长，进一步带动网购市场快速发展，20XX年网络购物市场交易规模达7735.6亿元，占到社会消费品零售总额的4.3%;预计20XX年将突破10000亿元。

根据20XX年医药电商年会公布的数据显示，20XX年医药B2C的规模为4亿元，目前已有5家销售额超过5000万元的网上药店，预计20XX年市场规模将增长为15亿，届时将会有4-5家网上药店的年销售额过亿。网上药店或许将成为垂直电子商务发展的一个潮流，甚至会在未来引领中国第三波垂直电子商务发展。

从最早转型的全国性品牌益生康健，到区域品牌如禾健、家家乐购、康陆网，纷纷利用庞大的数据库营销、呼叫中心、媒体分账模式相结合而快速发展，再到淘宝商城医药馆尝试拓展药品展示平台模式。至20XX年国内医药保健品电子商务网站已有200多家，按运营模式可分成以下几类：

二、项目内容

1、项目定位

本项目建设的目标定位主要为四个方面：产品推广、品牌建设、知识营销、健康管理服务。以树立高端健康产品品牌、引导健康理念、加强知识管理、提高增值服务为宗旨;以健康管理服务为核心，丰富、放大健康产品的内涵和外延，为目标客户提供专业化的健康管理解决方案;利用数据化分析及管理系统，打造以个性化营销、会员制管理和定制化服务为特征的高端健康产品及服务类电子商务平台。

2、项目内容

本项目除了提供一般性的B2C网站的产品在线销售、配送服务外，还要将以下服务内容进行深入与增强：

品牌推广：项目产品定位于国际中高端健康产品品牌的引介，着力打造与未来健康消费理念相匹配的高端健康产品B2C销售模式。

知识营销：以线上业务为支撑，丰富、放大健康产品的内涵和外延，形成集产品销售、知识营销、学术宣传、培训教育、咨询服务为一体的健康管理解决方案系统。

客户服务：引入国际优良服务标准，提升客户的在线体验，拓展以个性化健康管理、咨询服务、调理康复和保障促进等为主的健康管理服务领域。

三、项目开发模式

本项目采用订单式的商业开发模式，开发主体按照战略合作商(产品供应商、信息集成商、网络运营商、资金提供商)的意愿，对尚未成型的电子商务平台(包括电子商务的网络基础设施、支付平台、安全平台、管理平台等)进行有效规划，从而通过前期招商来预估项目整体的业态结构和品牌布局，即“先定位招商，后投资建设”，实现项目开发与商业运营的无缝对接。

1、共同设计

开发主体与合作商共同设计平台定位：集产品销售、品牌推介、知识营销、健康资讯、服务咨询为一体的高端健康产品及服务平台;企业依托此平台开展营销推广活动，通过为客户提供基于个人健康信息管理的健康产品配置和健康需求

解决方案而获取产品销售收入及综合性服务盈利。

2、技术对接

根据平台定位进行规划设计，根据产品供应商、信息集成商、网络运营商的意见和不同要求，进行技术对接，修改完善平台设计方案，使之能够与企业CRM、物流、ERP等系统建立良好的数据/应用集成接口，确保信息流、物质流、资金流的有序、关联、高效流动，使平台具备可配置性、扩展性、兼容性和持续升级能力。

3、利润分成

对合作商的品牌规模、产品属性及质量、供货周期、信用担保等指标进行综合考评后，开发主体与合作商以保底利润加分成的模式约定双方的利润分成比例。

4、投资建设

合作模式、利润分成确认后，开发主体与合作商签订合约，合作商缴纳一部分保证金，开发主体按照合作商的商业规模、产品特点、功能划分、经营需求等具体要求组织实施平台搭建。

要实现电子商务平台的订单式开发模式，需要两个条件，一是本项目必须具有一定的规模，其资金储备、管理能力等必须满足订单式开发模式要求，才能有足够的实力吸引品牌商家加盟并保证后期的良好运营;二是必须依托并放大开发主体所拥有的大量品牌客户资源和渠道优势。

四、项目盈利模式

打造以定制化服务、数据库营销为核心的综合盈利模式。

1、产品销售收入：采用购物车订单模式，通过B2C网站实现健康产品的在线(线下交易)销售获取交易佣金分红。

2、增值服务收入：为目标客户提供专业化的健康知识、培训教育和咨询服务，设计并提供定制化的与健康产品相匹配的健康管理解决方案，获取产品增值服务的溢价收入。

3、合作企业服务收入：基于产品销售覆盖网络和客户群，向产品供应商等合作企业提供长期合作维护服务，包括企业宣传、广告支持、营销推广、用户需

求调查、满意度调查等多项服务，获取综合服务收入。

4、数据库营销收入：借助数据化分析及管理系统，采集并储备各类客户资源，形成有价值的客户信息数据库，为制订其它盈利性营销策略提供依据，获取相关收入。

五、平台构架及功能设置

1、产品发布及管理系统：产品分类(按照品种、品牌、适应症等)，产品(含图片)介绍、产品发布及上架下架管理、用户评论、模糊查询等基本功能;

2、订单管理系统：处理订单，如发货、退货等;

3、进销存管理系统：库存、商品剩余数统计、销量排名统计等;

4、会员管理系统：会员注册、登陆及自主管理;对意向客户、多次购买客户、VIP客户、注册会员等的归类、管理;

5、客户服务系统：合作企业宣传、广告支持、营销推广、用户需求调查、满意度调查等;

6、内容管理系统：发布健康资讯、信息公告等;

7、购物管理系统：购物车模式;

8、支付系统：提交订单时可选在线支付方式;

9、数据库管理系统：会员信息采集及动态更新、消费行为分析、客户关系维护等。

六、项目实施计划

第一阶段：搭建B2C购物平台并带以单品推介专题，以**品牌作为重点推荐产品。

第二阶段：汇集健康产品知识、学术宣传、培训教育、咨询服务，传递健康资讯，展现健康生活潮流，形成健康产品知识型营销平台。资讯内容建设有利于网站被百度等搜索引擎收录，是低成本推广的主要方法。

篇6：电子商务创业计划书

一、公司概述 1.1公司简介 1.2公司组成情况 二、项目概述 2.1项目背景 2.2项目介绍

2.3奇思妙想网的应用前景 三、SWOT分析 3.1潜在内部优势 3.2潜在内部劣势 3.3潜在外部机遇 3.4潜在外部威胁 四、网站设计 4.1网站建设目的 4.2网站框架及建立 4.3网站测试 4.4网站后期维护 4.5 会员的支付方式 五、市场营销（4PS）

5.1.目标市场(Target Market)5.2.产品（Product）5.2.1产品 5.2.2服务4 4 5 5 5 6 7 7 7 8 11 13 13 13 19 19 19 20 20 20 20 20

5.2.3品牌 5.3.价格（Price）5.4销售渠道（Plac

e）5.5.推广策略（Promotion）5.5.1媒体策略 5.5.2门户网站合作 六、财务分析 6.1投资计划 6.2收入形式 6.3收入预算 6.4成本分析 七、风险分析及管理 7.1财务风险 7.2需求方风险 7.3竞争对手风险 7.4宏观经济风险 八、未来发展及预测 8.1发展目标 8.2发展预测 九、附录

9.1关于“奇思妙想网”创意网络平台的调查报告9.2调查问卷附件21 21 22 22 25 26 26 26 27 29 32 32 33 33 33 33 33 34 35 35 44

一、公司概述

1.1公司简介

NBTY网络有限责任公司是一家专门以收集想法创意、销售想法创意为核心的网络公司。公司以Web2.0技术建立网络平台——“奇思妙想网”为基础，本着“没有做不到，只有想不到”的宗旨，以支付宝、网上银行等网络支付方式为应用手段搭建经济桥梁，以此为广大有思想而苦于无处展现的网民提供一个展现自我的创意环境。

公司门户网站——“奇思妙想网”定位于融在线创意交易、创意上传、专利申请代理和创意联盟团队的综合性交流互动性网站。公司业务主要定位于那些想法多，但是缺少展现自我勇气的人群，为他们提供一个相对虚拟的网络世界，在展现自我想法的同时，又不会受到他人的干扰。其次，还能通过网络交易出售自己的想法创意，实现B2B或者C2B的商业化服务，及网上网下的交流性互动。

1.2公司组成情况

公司的组织结构采用直线职能制，分别设有策划部、资料收集部、营销部、网路技术部、财务部五个部门。策划部主要针对项目进行构思、计划和部署； 资料收集部主要对网友上传的资料进行收集整理； 营销部主要对网站的推广，对市场进行调查、分析；

网络技术部主要包括程序设计、网络制作、网络维护和软件应用； 财务部主要是对资金投资、运用和资金流的分析，并每月编制财务报告。

二、项目概述

2.1项目背景

在当今的经济全球化社会，无论是哪个行业都越来越注重创新。在国外市

场经济发达的地区，创意思维一类的课程，不仅大学有，中学同样有，就连小学也在逐渐普及。在07年的广交会上，荷兰公司BurgConsultancy在进口展区摆出的是只有20多页的《潮流宝典》图册，其售价却高达15000元。可见，创意思维是多么的有市场前景价值。有眼光的人们已经认识到，随着未来社会的高速发展，手艺有可能因为先进技术的出现而遭到淘汰，知识有可能因为不断爆炸而变得老化，唯有充满创意头脑永远不会枯竭，忠实地为我们出谋划策。

2.2项目介绍

由于“创意”这一新兴产业应用前景的不断扩大，我们公司一次为契机，计划打造一个集创意、售创意的网络互动平台。

我们的客户群体主要是针对一些多想法，充满奇思妙想的个人或者是团队公司。

我们针对这些客户群的不同想法，在门户网站上分设有“奇思百货”、“奇思贩卖机”、“奇思国际”、“奇思创业”、“奇思会员”、“奇思联盟”这六大版块。网友可以在六大版块中发帖上传自己的奇思妙想，也可以购买点子创意，或者通过我们公司申请专利，也可以寻找相似想法的网友进行集体创业，也可以进行创新心得交流，或者看看国际上一些创新产品、思维。

公司将通过以上版块的完美结合，旨在让网友能够真正地进入一个奇思妙想的世界。

电子商务创业计划书2

课程实训

课程：电子商务实训——创业计划书

年级： 20xx级

学院：旅游学院

系别：市场营销系

专业：市场营销（旅游市场营销方向）

完成日期： 20xx 年 12 月 21 日

小组成员：

Cover Letter创业计划书附信

尊敬的先生：

您好，首先非常感谢您能在百忙中抽空查看我们的创业计划书，以下是我们创业项目的思路概况。

随着社会经济快速发展，人们温饱问题得到解决，物质生活水平不断提高，精神文明、社会和谐逐渐成为社会和政府的焦点，人们积极参加各种公益活动，不断实现自我和社会价值。在这一过程中，形成并不断发展着“公益创投”这样的慈善新势力，它是由企业或基金会为创业过程中的公益组织、社会企业捐赠或投资，助其成长与发展，并借此间接帮助解决社会问题。但不同于传统慈善，传统慈善倾向于无私捐赠，并未将慈善的运营效率放在第一位；而公益创投模式，则可带来专业管理技能、各种急需的咨询服务和高度透明性，使慈善的效率与效果并举，从而对慈善价值最大化起到事半功倍的作用。其意义在于，“建设更创新、更智慧、更有效率、更可持续的慈善新模式，这必将推动整个慈善业发展。” 顺应慈善业的发展趋势，联想集团开展了一项称为联想公益创投计划的项目，是由联想集团出资创办的，为在中国境内的公益组织提供创业和发展的公益计划。该计划引进公益创投方式（Venture Philanthropy），即为初创和中小型的公益组织提供创业及发展资助，包括综合性能力建设及员工志愿者在内的全方位协助。在中国，公益组织活跃在各个领域，为社会创造着价值，做出了非常重要的贡献，但他们也面临着机构能力建设不足，资源短缺等问题的困扰。公益组织的快速发展需要更多的支持和帮助。联想希望通过“创新性的资助”，助力公益组织自身能力建设，实现自我的可持续发展。公益创投计划是联想集团承担企业社会责任的创新性探索，对带动中国企业界的力量推动公益事业的发展起到了重要作用。第一期计划以“让爱心更有力量”为宗旨，在全国范围内资助了16家民间公益组织，发放近300万创投款，引起了社会的广发关注，取得了良好的社会效益。联想集团将遵循公开、公平、公正的原则，面向全国公益组织，进行第二期联想公益创投计划的招标。

企业主要从以下几方面选择合适的风险投资：经营理念是否一致；对行业的认识理解；过往业绩、实力、品牌影响力、人脉关系；考虑投资带给企业的附加价值并注意投资价格等。

由于本团队设计的产品是二手物品公益网站，并把所得投入社会公益事业，需要启动和经营资金，而联想的公益创投计划项目是为中国境内的公益组织资金和技术服务的，这点与网站的经营理念一致，意在为社会公益事业贡献自己的力量，而且联想不管是在资金实力，还是品牌影响力，实力等方面都是一流的，秉承着为社会贡献爱心的宗旨，积极开展公益事业，不断提高组织和品牌形象，增强公益组织的实力和影响力，是推动整个慈善业不断向前发展的重大力量。

实际上，联想所拥有的一些优势，可以嫁接到公益组织，帮助其更好地成长。联想在调研了解公益组织发展需求后，强大的资金实力，高效专业的管理团队包括战略规划、市场营销、人力资源、财务管理以及IT技术等方面的专家，能够帮助公益组织诊断并支持他们进行能力建设。联想的战略规划能力，能够帮助公益组织更加清晰地制定公益使命和愿景，更加有序、有步骤地实现公益目标。联想的市场营销能力，能够帮助公益组织树立公益品牌，吸引更多的社会资源，产生更大的社会影响。联想的人力资源管理方法，有助于公益组织更好地开展志愿

者管理，让公益组织的工作更加高效。联想在财务管理上的方法，可以让公益组织的筹款更加规范，让他们拥有透明的“钱口袋”。联想在IT技术领域的优势，可以有效提升公益组织的信息化水平。

综上所述，联想公益创投项目是我们目前最佳的选择。这样一方面，网站的运营不仅有了强大的资金和技术支持，还能够产生深远的社会影响，取得良好的社会效益。另一方面，对整个社会而言，有助于营造社会公益之风，促进企业界、学术界及公益组织的合作，共同推动整个公益事业的进一步发展，促进和谐社会的建设。

海南大学旅游学院

20xx市场营销系联合创业团队

20xx年12月21日

目录

计划摘要..............................................................................................................1

一、产品和服务...................................................................................................1

二、可行性/SOWT分析.......................................................................................1

（一）环境分析...........................................................................................1

（二）渠道分析...........................................................................................2

三、网站建设分析...............................................................................................5

（一）网站的定位及基本格调.....................................................................5

（一）网站的基本栏目设置如下：..............................................................6

四、网站发布分析...............................................................................................7

（一）网站的域名选择................................................................................7

（二）网站发布方式....................................................................................7

五、网上支付平台的选择....................................................................................8

六、产品广告创意、构思和口号.........................................................................8

（一）广告创意...........................................................................................8

（二）新版《再回收》................................................................................8

（三）口号...................................................................................................8

七、网站、产品推广计划....................................................................................9

八、网站发展规划（短、中、长期）.................................................................9

（一）短期...................................................................................................9

（二）中期..................................................................................................10

（三）长期..................................................................................................10

九、创业资金构成及使用计划...........................................................................10

（一）网站域名..........................................................................................10

（二）网站空间..........................................................................................10

（三）网站维护..........................................................................................11

（四）网站推广..........................................................................................11

十、总结陈述.....................................................................................................11

电子商务创业计划书3

一、创业项目

项目：创办学悠旅游服务公司，通过学悠网为大学生提供自助旅游服务，以及中介代理服务。我们宗旨是服务专业化、服务特色、服务多样化。诚待合作伙伴，尊重同业者，追求多赢。把风险留给我们，把方便留给客户。

二、公司

1、公司经营宗旨及目标

①宗旨：服务专业化、服务特色化、服务多样化。创造个性化旅游服务。

②目标：将公司发展成为大学生旅游服务的主导企业，将公司品牌发展成为市场著名品牌，并走向整个全国市场。

2、公司简介

①公司名称：学悠旅游服务公司

②业务范围：

通过学悠网为大学生提供个性、舒适的自助旅游服务（网上预订），包括旅行“联谊”、单车行、旅行纪念册等特色服务，代售景点门票，远途旅行中介，销售旅游特产、风情饰品、旅行装备等旅游相关品，并提供旅游小贴士和景点介绍等服务。

③组织机构：

财务部：

A、反映和监督公司的资金运用，分析、核算公司财务状况和财务成果，提高资金的使用效益，不断改善经济管理。

B、负责公司工资、各项奖金的计提及发放工作。

客户部：

A、负责接待客户，销售旅游服务。

B、计划旅游方案，推广“个性化”旅游。

C、记录客户数据，建立顾客档案，不定时的向有档案记录的游客提供最新旅游方案。

策划部：

A、公司各种活动策划和参与实施。

B、公司对内对外各种合同、协议的起草。

C、通过各种渠道收集与公司有关的信息资料，并整理。

D、网站的管理，维护，更新。

销售部：

A、通过各种渠道和媒体，推广公司最新旅游方案，扩大公司影响力。

B、销售团体旅游服务。

业务部：

A、负责联系交通工具、安排食宿、购买门票等繁杂琐碎事物，并在每次出游时随团伴游。

B、完成公司的交办的其他工作，配合其他部门。

C、培训公司新进入员工。

D、与其他公司的合作，为公司寻找合作伙伴。

3、运营方式

网上预订（客户下订单，注明需要的服务）

将游客送往旅游目的地。

公司对客户群进行分批处理

电子商务创业计划书4

一、项目企业摘要

*投资安排

*拟建企业基本情况

*其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）

二、业务描述

*项目技术独特性/创新性（请与同类技术比较说明，200字左右）

介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：

1.研究资金投入

2.研发人员情况

3.研发设备

4.研发产品的技术先进性及发展趋势

三、产品与服务

*请创业者将自己的产品或服务创意作简单介绍，主要有以下内容：

1.产品的名称、特征及性能用途（介绍企业的产品或服务及对客户的价值）

2.产品的开发过程（同样的产品是否还没有在市场上出现？什么原因）

3.产品处于生命周期的哪一阶段

4.产品的市场前景和竞争力如何

5.产品的技术改进和更新换代计划及成本（利润的来源及持续营利的商业模式）*生产经营计划，主要包括以下内容：

1.新产品的生产经营计划（生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇

员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等）

2.公司的生产技术能力

3.品质控制和质量改进能力

4.将要购置的生产设备

5.生产工艺流程

6.生产产品的经济分析及生产过程

*服务创意简要介绍：

1.服务介绍

2.服务对象

3.服务内容

4.服务形式

5.支付方式

四、市场营销

介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等

*请简要概述目标市场，应包含如下内容:

例如：细分市场、目标客群、市场份额等

*请简要概述行业分析，应包含如下内容：

例如：行业发展程度、目前发展动态、该行业发展趋势等

*请简要概述竞争分析，应包含如下内容：

例如：主要竞争对手、竞争对手所占的市场份额和市场策略、核心技术等

*市场营销，你的市场影响策略应包含如下内容：

例如：营销机构和营销队伍、营销渠道的选择和营销网络的建设、价格策略等

五、管理团队

*全面介绍公司管理团队情况，主要包括：

1.公司的管理机构

2.要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神 *企业共有多少全职员工（填数字）

*企业共有多少兼职员工（填数字）

*尚未有合适人选的关键职位

*管理团队优势与不足之处

*人才战略与激励制度

*外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。

六、财务计划

*请说明您所希望创业基金参股本项目的数量，其他资金来源和额度，以及各投资参与者在公司中所占权益

*若公司有融资计划，请列表说明公司融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间以及公司融资后未来3-5 年平均年投资回报率及有关依据

七、风险分析

*企业面临的风险及对策

详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险及其他不可预见的风险

八、其它说明

*请说明您认为企业成功的关键因素

*请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业

*关于项目承担团队的主要负责人或公司总经理详细的个人简历及证明人 *媒介关于产品的报道

1.公司产品的样品、图片及说明