工程项目投标策划书

工程项目投标策划书（共8篇）

篇1：工程项目投标策划书

导语：无论你出身高贵或者低贱，都无关宏旨。但你必须有做人之道，以下小编为大家介绍工程项目投标策划书文章，欢迎大家阅读参考!

工程项目投标策划书

1一、学校基本情况：

黔西县金碧镇绿峰小学：地处金碧镇绿峰村，创建于1964年，覆盖半径5公里，受益绿峰、高山、杨家店三个村群众3千余人。现有1—6年级教学班6个，学生195人。另有学前班1个，学生30人，教职工11人。是该镇一所最边远的村级完小。2002年由香港佛教事业文化有限公司联系，释慈悟法师捐助15万元，另选址新建了今天的教学楼。后改校名为：“金碧镇邢徐希望小学”。学校占地面积3048平方米，建筑面积524平方米，教学楼一栋，由于各方面的原因，该校是其所在镇唯一一所没有围墙，没有进行校园硬化，没有球场，厕所不达标的学校，这给学校的师生生命安全和财产带来了很大的安全隐患。给师生的正常学习生活和教学活动带来诸多的不便，严重地制约了该校义务教育普及水平的提高和素质教育的实施。

二、项目建设的必要性

1、消除学校安全隐患的需要

学校由于没有围墙，不好管理，社会闲杂人等经常出入校园。这严重地威胁着学校师生的生命财产安全。没有围墙，学校周边农户的牲口不时窜入学校，特别是狗进入学校后经常有学生被咬伤。这使师生静不下心来教书和学习，严重地影响了该校教育质量的提高。

2、教学设施基本建设的需要

学校操场由于没有硬化，在雨天的时候就无法开展室外的教学活动。而且学生容易摔倒受伤。没有篮球场和体育活动场地，学校的体育无法很好地开展。严重的影响着学生身心的成长。厕所只有7个蹲位（男厕：4个，女厕：3个）。无法满足师生的入厕需要，常常出现排队上厕所，学生上课请假上厕所，老师上课时上厕所的现象。严重的影响着学校常规教学的开展。

三、项目建设的可行性

1、学校师生，学生家长，及当地村民早已期待该校办学条件的提高。目前学校已成立了工程建设筹备组，具体负责此项工程的筹建工作。

2、项目将得到当地群众的大力支持。以前学校的施工中就有村民无偿地为学校投工投劳，无偿地给学校提供施工用水和用电。

四、项目建设的内容及工程投资概算

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五、效益评估

1、学校围墙、厕所、球场建好以后，可消除绿峰小学的安全隐患，改善该校 的办学条件，教书育人的环境。有利于提高该校教育教学质量，有利于学校网点布局调整和“两基”成果的巩固。

2、兴一方教育，富一方百姓。教育的发展必将增强山区经济发展的后劲，促进山区经济发展。

工程项目投标策划书

2在国外做了4年的项目经理，在这里我将对国际工程的理解程度以及对国际工程管理办法进行自我阐述：

一、在项目准备前期1、1项目经理

做好国际工程项目，实现预期的经济目标，选好项目经理是十分重要的。目前国际工程的项目经理应该具有以下几方面的素质：

（1）要有责任心，敢承担风险；要有团队精神，关心下属和工人，实事求是，言行一致，不要任人为亲，铁面无私，赏罚分明。要有正确的经营管理理念，讲求经济效益。

（2）具有工程项目的管理经验，决策果断，善于沟通上下级关系、内外关系、同事间关系，调动各方面积极性。有处理实际问题的能力。

（3）具有工程总承包项目管理的专业技术和相关的经济和法律知识，具有一定的外事经验和外语水平

（4）有坚强的毅力和意志，健康的情感，良好的心里素质。

同时建立施工项目经理责任制，明确项目经理的责、权、利，以确保项目取得最佳的经济效益。

1、2项目经理部

技术与质量、成本与核算、劳务与物资、安全与文明施工、财务与合同的需要。

施工准备阶段项目经理部的人员设置，功能上要满足项目实施的计划与调度、项目经理部必须要做好以下几方面工作：

1、对我方投标书进行透解性分析，全面掌握当地执行的规范标准。

2、对合同和我方所施工项目要进行透彻了解。

3、建立规划大纲：包括（1）工期计划、成本计划的制定（2）施工管理制度的制定（3）安全管理制度的制定。

4、建立施工项目部的主要管理制度

5、对施工项目设备进行技术交底，施工工序进行排列，做好施工机械进场计划。

6、对所施工工程进行工程量以及我方所用工程附件费用进行预算。

7、施工队伍的选择，做好工人的出国前考核工作、建立好工人档案，对工人的熟练程度进行调整。

8、对施工所用的材料进行汇总，以及做好材料进场计划。

二、施工过程阶段2、1项目的进度控制

项目进度控制的关键在于发现实际进度和计划进度的偏差，解决影响施工进度的主要问题。

影响施工项目进度的因素：

1、甲方的影响：甲方不能及时支付进度款或者由于我方自身的原因工程量单报的不及时、与甲方合同、财务等部门关系处的不好造成在支付工程款中的麻烦等。

2、施工条件的影响：在客观条件影响下，使工期发生了偏差，()需要及时与甲方沟通，取得甲方认可。

3、技术失误：在技术交底过程中，要保持严肃、认真的态度，使工人对施工工艺要求掌握程度达到100%。对各施工环节熟练掌握。

4、施工组织管理不利：在施工之前编制好施工计划，主要对施工顺序进行反复推敲。每天要定时召开项目生产调度会议，已明确第二天的工作任务和材料设备的需求情况，对施工管理制度进行制定。

5、意外事件的出现：当突发事件出现的时候，是避免不了的。这就要求在施工过程中要保持认真的态度。

项目经理部应在施工进度计划完成后，及时进行施工进度控制总结，为进度控制提供反馈信息。总结依据的资料有：

1、施工进度计划。

2、施工进度计划执行实际记录。

2、施工进度计划检查结果。

4、施工进度计划的调整资料。

总结的内容有：合同工期目标和计划工期目标完成情况、施工进度控制经验、施工进度计划方法的应用情况、施工进度控制的改进意见。

2、2项目的质量控制

在项目施工前首先要做好施工项目质量计划，要确定好质量目标，明确管理职责。此外要着重做好工程质量的预控，工程质量预控就是针对所设置的质量控制点，事先分析在施工中可能发生的质量问题和隐患，分析可能的原因，提出相应的预防措施和对策，实现对工程质量的主动控制。

在项目实施过程中，要使用PDCA循环的控制方法，主要分八个步骤：第一步，分析质量现状，找出存在的质量问题；第二步，分析问题产生的原因和影响因素；第三步，找出影响质量的主要因素；第四步，制定改善质量的措施，提出行动计划，并预计效果；第五步，组织对质量计划或措施的执行；第六步，检查采取措施的效果；第七步，总结经验，巩固成绩；第八步，提出尚未解决的问题。PDCA循环是不断进行的，每循环一次，就会实现一定的质量目标，解决一定的问题，这样周而复始就会使工程质量得到不断的提高，从而使项目工程质量得到保障。同时，要加强质量管理制度，责任到人，坚决执行“三检”制度。

2、3项目的安全控制

安全控制方法：工作安全性分析（JSA）程序，工作安全性分析是对将要进行的作业活动进行危害性分析的过程，及将作业活动分解为一系列连续的步骤，分析识别每一个步骤的潜在危害，并采取相应的措施笑出和控制这些危害。

实施工作安全性分析能够识别施工中潜在的危害，确定相应的工程措施，提供适当的个体防护装置，以防止事故发生，防止人员受到伤害。

工作安全分析的准备工作：

列出所有的基本风险以及有关问题

1、要执行的工作是什么？

2、需要什么样的工具、设备和材料

3、需要什么样的资质和培训

4、谁最适合完成这个工作？

5、隐患可能会出在哪里？

6、谁可能会受到不良影响？

7、不良影响的严重程度？

8、不良影响发生的可能性多大？

9、采取什么措施来防止事件或事故的发生？

工作安全性分析的过程：

1、描述将要进行的作业活动

2、列出所需要的设备、工具和材料

3、按顺序列出作业步骤；

4、识别每项任务或步骤所伴随的危害

根据对作业活动的观察、掌握的事故资料以及经验，对于每一步骤要问可能发生什么事故，给自己提出问题，比如超作者会被什么东西打着、碰着；他会撞到什么东西；操作者会跌到吗；有无危害暴露如毒气、辐射、焊光、酸雾等。

危害主要包括：

设施的不安全状态，包括可能导致事故发生和危害扩大的设计缺陷、工艺缺陷、设备缺陷、保护措施和安全装置的缺陷。

人的不安全行动，包括不采取安全措施、错误的动作、不按规定的方法操作，某些不安全行为。

管理缺陷，包括安全监察、检查、事故防范、应急管理、作业人员安排、防护用品缺少、工艺过程和操作方法等的管理。

5、分析每项危害的后果严重性和现有条件下发生的可能性。

6、详细说明对高中风险将采取的消除或降低风险的控制措施。

危害辨识以后，需要制定消除或控制危害的对策。确定对策时，从工程控制、管理措施和个体防护三个方面加以考虑。

2、4项目的成本控制

做好成本控制工作。首先要建立全员参加的责权利相结合的项目成本控制体系，项目经理、各部门，各班组都附有成本控制的责任，在成本控制方面的业绩要与工资奖金挂钩，从而形成一个有效的成本控制责任网络。

施工项目施工期间，控制成本的措施：

1、以施工图预算控制成本支出，实行以收定支，这样对人工费、材料费、钢管脚手、机械使用费等进行有效控制。

2、办理施工任务单和限额购料单的管理。将施工任务单和限额领料单与施工预算进行控制，指出差异，分析差异原因，并采取有效的纠偏措施。

3、建立资源消耗台帐。

4、建立项目成本审核签证制度，控制成本费用的支出。没发生一笔成本费用都要核查是否合理。审核成本费用支出，必须以有关规定和合同为依据。

5、定期开展统计核算、业务核算、会计核算同步检查，防止项目成本盈亏异常。要做到，完成多少产值、消耗多少资源、发生多少成本三者同步。发现偏差、找出原因、立即整改、加强管理。

6、加强现场管理标准化，杜塞浪费漏洞。尤其是要加强现场平面布置管理、和现场安全生产管理。

2、5合同管理

合同管理的目标就是项目管理的目标，在一个项目中，有几份甚至几十份相互联系、相互影响的合同，只有通过有效的合同管理才能保证各方面都圆满的履行合同责任，进而保证项目的顺利进行。

做好合同管理工作，不仅需要专职的合同管理人员和部门，而且要求参与项目管理的其它各种人员都必须精通合同，熟悉合同管理和索赔工作。

此外在项目执行过程中一定要严格按照合同规定执行，因此我们做为分包商在项目实施阶段必须要做好一下工作：

1、按时提交各种保证：如履约保函、预付款保函等。

2、按合同规定的日期开工

3、按照合同的工作范围、技术规范、图纸要求在开工后规定时间内呈交施工进度计划。

4、保证施工质量

5、按照合同规定及时办理保险（包括对自己的工作人员和施工机械设备的保险），在工程条件发生变化（如延期、增加新项目等）也应及时补办保险，以免造成意外损失。

6、做好安全管理工作、在工程未交工前一定要保护好工程、材料、和没有安装的设备。

7、按照业主的要求，按时报送各类报表、办理各种手续。

8、项目经理部在履行合同的期间，应注意收集记录对方违约事实的证据，以便做为索赔的依据。

合同终止后，项目经理部应对从投标开始直至合同终止的整个过程进行合同管理评价，其主要内容有：合同订立过程情况评价、合同条款的评价，合同履行情况的评价，合同管理工作的评价。

需要强调的是项目实施中的所有合同的条款必须要同有经验的律师协商，争得律师的建议，包括工人劳务合同，以免给项目的实施带来不必要的麻烦。

2、6信息管理

项目的信息管理主要做好一下几方面工作：

1、项目经理部应建立项目信息管理系统，对项目实施全方位、全过程信息化管理。

2、项目经理部中，可以在各部门中设信息管理员或兼职信息管理员，信息管理人员都需经有资质的单位培训后，才能承担项目信息管理工作。

3、项目经理部应负责收集、整理、管理本项目范围内的信息，同时将信息准确、完整及时的传递给使用单位和人员。

4、项目信息收集应随工程的进展进行、确保真实准确、具有实效性，经有关负责人签字，及时存入计算机中，纳入项目管理系统内。

2、7索赔

索赔也是项目决算关键，做好施工索赔工作需要做到以下几个方面的工作：

1、对于所提出的索赔，必须出示具有一定说服力的索赔依据，这也是决定索赔是否成功的关键因素。因此在施工期间一定要做好信息、公文、资料的收集、整理、存档工作，这样才能在索赔事件发生时，快速地调出真实、准确、全面、有说服力、具有法律效力的索赔证据。

索赔的一般依据主要如下：

1、1、构成合同的原始文件：合同协议书、中标函、投标书、合同条件、规范、图纸、以及标价的工程量单提出施工索赔时，必须明确说明所依据的合同条款1、2、甲方或监理的指示，应切记：在合同规定时间内，必须要求甲方或监理以书面的形式确认其口头指示。

1、3、来往函件1、4、会议记录1、5、现场的施工纪录1、6、工程财务记录

2、做好项目施工索赔工作，要处理好和甲方的关系，同时离不开上级领导的支持和重视，上级领导之间的沟通、协调会对索赔工作起到重要作用。

3、在索赔报告提交之后，还应该每隔一段时间主动向对方了解情况并督促对方快速处理，并根据甲方所提出的意见随时提供补充资料。

三、工程竣工

工程的竣工具体要求：

1、工程已达到甲方竣工要求。

2、各个系统的功能说明，设备配备情况，以及图纸配备齐全，达到完整的竣工资料。

如何搞好竣工结算：

1、公司领导的重视。

2、编制人员具备各种工程的规范。

3、商签公平合同条款，为结算编制提供必要条件。

4、编制者的主动性与积极性是编好结算的保证。

5、全面收复相关资料，为结算编制提供充分的依据。

6、仔细分析，算全该算内容是关键。

7、正确处理好与甲方的关系，是搞好结算的重要手段。

四、人员管理

加强对出国劳务人员的管理，充分调动工人的积极性，培养工人的团队精神，在项目实施中是一个十分重要的，同时也是一个难以解决的问题。

因此加强对外派劳务的管理是项目经理部的工作重点。

具体措施如下：

1、加强自身的管理,要做到言出必行,不要忽悠工人。

2、严格按照合同执行、解决问题。

3、在工作中严格劳动纪律,加强管理,做到罚不过夜,奖不隔天。

4、做为项目经理,要经常定期走访工人宿舍、要在生活上,对工人多关心，国内公司的管理人员要定期的同工人家属保持沟通，问寒问暖。

5、明确伙食帐目,定期公开。

6、加强合同管理,做到统一、细致,把公司的规章制度包括安全/质量等制度,以及公司在该地区的工程定额加在合同中,有必要请教律师、做到措词严谨。

7、加强对工人出国前的考核,有必要同中介公司签订相关合同,或收取一定数量的抵押金、，或者我方直接同中介公司（或分包单位）签订合同，由中介公司或分包单位进行管理。

8、加强对出国人员的国内培训,包括在外的穿着举止的训练,比如在机场,在飞机上,经该注意的必要事项等。

9、国家出些政策,给予用人单位一定的支持,比如如有罢工记录和遣返记录的，将不再给予办理出国签证。

10、对于人员的考核,最好有该项目的负责人直接进行考核。

篇2：工程项目投标策划书

目录

第一章投标项目概况

第二章

第三章

第四章

第五章

第六章

第七章不平衡报价资源需要计划 投标程序安排经费预算 投标中应注意的问题和细节投标负责人及主要参与者

第一章投标项目概况

一、项目名称:

二、施工地点:

三、相关单位

业主单位:

招标代理:

工程监理:

四、工程造价:

五、项目概况:

六、招标要求:

七、施工要求:

第二章 投标分析

一、投标规则

二、投标项目分析

1.共性分析:

2.特性分析:

(1).投标区域特性

(2).业主单位特性

(3).项目特性

3.关键因素

三、环境分析

1.市场环境分析

2.合作单位分析

3.竞争对手分析

四、本方分析

第三章 投标方案

一、投标模式

委托模式

委托XX建筑公司作为代理平台,二、组织机构及工作分工

三、投标工作

1.组织、收集合资格施工单位

2.信息搜集、归纳、连贯

3.成本预算

4.统一规则标准

5.支付定金

6.名单

7.核对

8.报价、制标

9.开标

10.中标后期工作

篇3：浅谈工程投标策划

1 投标资料准备

投标资料是编制投标书的基础,准备的好坏直接关系到投标书的编制质量。包括公司的资信资料准备、报价资料准备、技术资料准备。另外,在投标之前要做好对业主和竞争对手的分析。

2 研读招标文件

招标文件主要包括投标邀请函、投标人须知、招标项目的技术要求及附件、投标保证文件、合同条件、技术标准、规范、图纸、投标企业资格文件、投标书要求和格式及参考资料等。

招标文件是编制标书的重要依据,领取到招标文件后参与投标工作每个人员均须认真阅读招标文件及相关资料,充分了解招标文件的内容和要求。

2.1 商务标文件

1)商务标内容:a.投标致函;b.投标人营业执照及资质、资格证书复印件;c.法定代表人授权委托书;d.投标人基本情况表;e.拟投入本项目参与工程建设管理代理的主要负责人及其他技术人员汇总表,组织机构图;f.拟投入本项目参与工程建设管理代理工作的建设管理项目负责人和各专业负责人简历表,职称证书,拟投入本项目参与工程建设管理代理工作的其他管理、技术人员的职称证书、资格证书复印件;g.建设管理项目负责人和投资管理负责人的注册资格证书复印件;h.投标人和建设管理项目负责人及各专业负责人完成工程项目建设管理代理的业绩证明材料。商务标应逐页加盖投标人公章。营业执照、资质及资格证书、主要负责人及其他技术人员的职称证书、注册资格证书、业绩证明材料、上年度经审计的财务报表原件由投标人在递交投标文件时带至评标现场,供评标委员会在评标时验核。

2)商务标要求:凡需投标人法定代表人或其授权委托人签字的部位,应以蓝黑或碳素墨水笔在签字栏上签字;由授权委托人签字的,必须同时提交本招标文件规定格式的法定代表人授权委托书;商务标必须有目录;商务标每页应加盖投标人印章和法定代表人印章。

2.2 技术标文件

投标文件技术标必须打印;投标文件技术标统一采用A4纸;每页均须编页码;技术标必须有目录;技术标面页上应加盖投标人印章和法定代表人(或授权委托人)印章。

3 投标注意事项

1)封面。封面格式是否与招标文件要求格式一致,文字打印是否有错字;封面标段是否与所投标段一致;企业法人或委托代理人是否按照规定签字或盖章;是否按规定加盖单位公章;投标单位名称是否与资格审查时的单位名称相符;投标日期是否正确。2)目录。目录内容从顺序到文字表述是否与招标文件要求一致;目录编号、页码、标题是否与内容编号、页码(内容首页)、标题一致。3)投标书及投标书附录。投标书格式、标段、里程是否与招标文件规定相符,建设单位名称与招标单位名称是否正确;报价金额是否与“投标报价汇总表合计”“投标报价汇总表”“综合报价表”一致,大小写是否一致,国际标中英文标书报价金额是否一致;投标书所示工期是否满足招标文件要求;投标书是否已按要求盖公章;法人代表或委托代理人是否按要求签字或盖章;投标书日期是否正确,是否与封面所示吻合。4)修改报价的声明书。修改报价的声明书内容是否与投标书相同;降价函是否按招标文件要求装订或单独递送。5)授权书、银行保函、信贷证明。授权书、银行保函、信贷证明是否按照招标文件要求格式填写;上述三项是否由法人正确签字或盖章;委托代理人是否正确签字或盖章;委托书日期是否正确;委托权限是否满足招标文件要求,单位公章加盖完善;信贷证明中信贷数额是否符合业主明示要求,如业主无明示,是否符合标段总价的一定比例。6)报价。报价编制说明要符合招标文件要求,繁简得当;报价表格式是否按照招标文件要求格式,子目排序是否正确;“投标报价汇总表合计”“投标报价汇总表”“综合报价表”及其他报价表是否按照招标文件规定填写,编制人、审核人、投标人是否按规定签字盖章;“投标报价汇总表合计”与“投标报价汇总表”的数字是否吻合,是否有算术错误;“投标报价汇总表”与“综合报价表”的数字是否吻合,是否有算术错误;“综合报价表”的单价与“单项概预算表”的指标是否吻合,是否有算术错误。“综合报价表”费用是否齐全,特别是来回改动时要特别注意;“单项概预算表”与“补充单价分析表”“运杂费单价分析表”的数字是否吻合,工程数量与招标工程量清单是否一致,是否有算术错误;“补充单价分析表”“运杂费单价分析表”是否有偏高、偏低现象,分析原因,所用工、料、机单价是否合理、准确,以免产生不平衡报价;“运杂费单价分析表”所用运距是否符合招标文件规定,是否符合调查实际;配合辅助工程费是否与标段设计概算相接近,降价幅度是否满足招标文件要求,是否与投标书其他内容的有关说明一致,招标文件要求的其他报价资料是否准确、齐全;定额套用是否与施工组织设计安排的施工方法一致,机具配置尽量与施工方案相吻合,避免人、料、机统计表与机具配置表出现较大差异;定额计量单位、数量与报价项目单位、数量是否相符合;“工程量清单”表中工程项目所含内容与套用定额是否一致;“投标报价汇总表”“工程量清单”采用Excel表自动计算,数量乘单价是否等于合价(合价按四舍五入规则取整)。合计项目反求单价,单价保留两位小数。7)封标。是否按招标文件要求密封好,注意盖章的要求,有的要求密封章(如暗标,不允许出现企业法人的章),有时要盖企业法人章。8)开标。整个表投标中,最后一个环节是重要的一个环节。不要忘记带开标委托书,开标人本人身份证,否则投标书将作为废标,以上所有的工作都徒劳了。项目经理一定要到场,如果不到场,虽不会产生废标,但会扣企业信誉分,对公司的信誉影响很大。

4 投标报价策略

1)高价赢利策略:是在报价过程中以较大利润为投标目标的策略。这种策略的使用通常基于以下情况:施工条件差的工程;专业要求高的技术密集型工程,而本公司在这方面又有专长,声望也较高;总价低的小工程,以及自己不愿做,又不方便不投标的工程;特殊工程,如港口码头、地下开挖工程等;工期要求急的工程;投标对手少的工程;支付条件不理想的工程。2)低价薄利策略:指在报价过程中以薄利投标的策略。这种策略的使用通常基于以下情况:施工条件好的工程,工程简单,工程量大而一般公司都可以做的工程;公司目前急于打入某一市场、某一地区,或在该地区面临工程结束,机械设备等无工地转移时;本公司在附近有工程,而本项目又可利用该工程的设备、劳务,或有条件短期内突击完成的工程;投标对手多,竞争激烈的工程;非急需工程;支付条件好的工程。3)无利润算标策略。这种策略一般用于以下情况:可能在得标后,将大部分工程分包给索价较低的一些分包商;对于分期建设的项目,先以低价获得首期工程,而后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势,并在以后的实施中赚得利润;长时期内,承包商没有在建的工程项目,如果再不得标,就难以维持生存。

总之,在工程投标实践中,只要认真分析招标文件,做好充足的准备,冷静分析,做好投标策划,就很好的避免了评标中废标的可能,为日后能中标打下坚实的保障。

摘要：阐述了我国工程招投标过程中投标的一些策划,通过分析原因,提出了一些解决方案,避免了在评标过程的废标可能,对于能够最终中标具有很好的保障作用。

关键词：工程招投标,投标策划,投标书编制要点

参考文献

[1]王爱芬.关于招投标活动中公关活动的几点思考[J].理论学习与探索,2004(3):82-83.

[2]王萃华.投标策略是参与竞争的关键[J].中国水利,2007(5):67.

[3]崔迎红,谢让碌.浅谈如何在投标竞争中赢得先机[J].市政技术,2007(9):394-398.

[4]毛瑞雄.浅议建设工程投标策略[J].山西建筑,2008,34(5):252-253.

篇4：浅谈工程投标书的编制

关键词：工程 投标书 编制

1 选题背景

建筑市场“僧多粥少”，施工企业始终处于弱势地位尽管近些年来建筑市场得到了逐步规范，但是，由于建设单位拥有多种主动权，以及工程业务竞争激烈，致使施工企业在建筑市场中的弱势地位更为明显。当前，建设单位普遍要求巨额垫资、大幅压价、随意拖欠等问题，严重影响了施工企业生存发展。其具体表现为：

1.1 没有形成真正的市场经济

现在建筑市场有部分施工招投标完全是走过程，和建设单位关系好的建筑企业在招标过程中已经内定，市场上的发布的招标信息有时候建设单位只是为了陪标，起着比价作用。这就导致了那些在市场上通过正规渠道获得信息的施工单位花费人力来编制标书，最终一无所获。

1.2 不规范的低价中标招标方法又使工程造价被持续压低，而施工企业由于管理费用、职工工资、建筑材料、垫资施工等的不断提高，导致成本大幅度增加，使本来已是微利经营的施工企业更加困难，生存空间越来越窄。

1.3 在透明公平的市场上合理地确定投标报价，是施工企业能否在招标投标的竞争中取胜，承揽到建设工程项目的关键。

2 施工项目招标商务标的基本内容

2.1 做好投标的前期准备和筛选工作，不能见标就投

2.1.1 投标的前期准备工作包含的要素很多，主要有项目性质、规模、所在地条件、管理、设计、监理方及参与投标方、资金来源、评分标准、履约现金保证金、业主的强制性标准是否能够满足等。企业投标时一定要选择信息掌握准确全面的、自己所擅长的，主要条件有利的项目来综合考虑，必要时要结合企业自身和项目业主或所在地的发展战略。

2.1.2 在选择工程投标时候，一是所选标段工程施工内容要与本单位施工强项相吻合；二是要做到标段大小兼顾，施工难易兼顾，有条件的话，可以到工地现场查看后再做决定；三是要注意避开实力较强的竞争对手。

2.1.3 要通过对项目各种条件的认真分析，去伪存真，权衡利弊，制定合理的投标策略，以抓住主要矛盾，规避和化解项目运作风险，做到当断必断，没有把握的项目就不投，不要再去花费不必要的精力和金钱去做无谓的甚至有损企业利益或形象的工作。统筹决策、合理筛选，避免因为选项失误给企业带来不必要的风险和损失。

2.2 商务标的编制容易产生错误、宜废标的地方

商务标的编制工作是一项严谨的商务活动，涉及面广，系统性强，即使价格报的再好，投标文件未严格按招标文件的要求执行，投标文件的符合性，响应性和完整性受到影响都将导致失去中标的机会。现将投标过程中容易产生错误、宜废标的地方列出来，供大家参考。

2.2.1 关于投标担保 投标担保可采用银行保函或现金担保，一般情况下以采用现金保证金为多，这里要注意的是：

若采用银行转账方式缴纳保证金应留有充足的时间，使招标方于投标截止时间前收到；

有的业主采用购买招标文件几日内保证金到账；

收款人的名称、开户行、账号要书写正确，投标人名称与汇出款开户行名称要一致。

2.2.2 关于投标文件的签字和盖章。根据招标文件的要求，有的要求逐页盖章、签字。这就要求编标人员严格按招标文件要求，以免漏签、漏盖，这些偏差的结果就是废标。

2.2.3 施工企业的信誉与业绩

在编制投标书时如何合理的安排施工业绩和社会信誉也是比较关键的一门技术。招标文件一般要求施工企业近三年来施工过同类工程且按国家规定组织验收的并具有证明材料的施工业绩，所以编制时应尽量安排同类或类似的工程项目且最好是有竣工报告和获得优质工程的项目。安排项目经理是要尽力安排具备一级注册建造师证书的并具有一定技术职称的而且还要有过同类施工经历的人员来担任项目经理。项目经理、技术负责人的资历、类似工程业绩证明在评标过程中也是一个关键的环节。

社会信誉：如企业是否通过质量体系认证、环境体系认证、职业健康安全认证，银行资信等级、优质工程证书及施工企业建筑安全、先进企业、重合同守信用证书也是评标的一项重要内容。

2.2.5 承诺及优惠

有的招标单位在文件中规定，投标单位要有承诺及优惠条件，这是施工企业对招标单位的一个文书保证。承诺的项目一般包括施工工期、施工质量、不违法转包等以及对业主方面的其他优惠条件。

拟在本合同工程中任职的主要人员简历。这张简历表看似简单，但一般标段少则涉及二十多个人，多则涉及一百多人并且不得重复，如果平时没有收集填好储存在计算机内，那么在紧张的编制阶段投标时就显得繁琐。

3 充分发挥计算机（系统）及软件的作用，快捷、准确、高质量的制作标书

现在一个工程从接到招标书到标书的制作完成，往往时间很短，这就需要我们对电脑要很熟悉。计算机（系统）及投标软件的运用水平，直接反映出一个承包商的整体素质。一个高水平的投标者，应该关于将有关信息分析并归纳为计算机易于管理和操作的模式，除了应用现成的软件外，还能将具体业务的处理过程设计成电脑程序，以增强投标过程中的应变速度和标书质量，从而顺利地获取中标。

4 其他问题

目前，招标工作虽然采用一定的招标文件范本，如交公路发[2003]94号公路工程国内投标文件范本，但几乎每个工程的招标文件要求都不一样，地域差别很大。由于受各种因素的影响和制约，有的招标文件要求近五年完成高速公路业绩160公里，甚至有的招标文件故意设有陷阱，如果编标人员不仔细研究招标文件，肯定要失误的。举几个例子：

4.1.1 某工程招标文件规定，投标文件的正本与副本必须密封在一个包装袋中，但有的投标人却凭过去的习惯做法将正本与副本分开包装；

4.1.2 在填写投标书时，将标段号填错；

4.1.3 某工程保修期根据国家规定保修期为2年，最保险的回答是“按招标文件要求”。但投标人在投标书附表中承诺保修期为730天，其投标书被拒绝，原因是投标文件中含有投标人不能接受的条件；

4.1.4 某工程投标报价：投标函为一数额，投标情况汇总表为另一数额，两者不一致，以哪一个数额为准？投标人认为应以投标情况汇总表数额为最终报价，理由是投标情况汇总表同样有法人公章和签字，但经确认最终认定投标函所填数额为投标人的最终报价。

5 认真总结自己和对手历次投标的经验和教育

按戴明循环（即PDCA循环）的规律，实现投标水平的不断飞跃。每一次投标过程，对企业而言都是展现自己，认清和学习对手的一个最佳机会，只有善于吸取经验教训，不断总结提高的企业才最终会“笑到最后”，所以一定要珍惜这难得的机会把握未来。

5.1 如果企业在每一次投标过程中，都能按照戴明循环规律，即计划（P）—运行（D）—检查（C）—处理（A），认真做好投标各阶段的工作，分析对比自己和对手运作过程中的利弊，及时总结提高，从而实现投标水平的不断飞跃。

6 和优势企业强强联合，实现优势互补，从根本上增强投标竞争力

愈来愈加密切的全球经济一体化，日益显现出单打独斗竞争方式和观念的诸多危机，在技术含量高，资金、资源较为密集的项目投标中，采用和优势企业强强联合的策略组成联营（合作）体，实现优势互补，无疑可以最大限度地提高中标率，同时获得最好的项目收益。

篇5：投标策划书

一、项目基本情况

1、项目名称：20xx—20xx年度材料采购

2、年度采购范围包括：燃油、沥青、碎石、矿粉、纤维等

3、招标方式：采用资格预选+竞争性报价

4、采购周期：自合同签订日起一年内

5、招标阶段划分

第一阶段为资格预选：进行20xx—20xx年度材料供应商资格预选;

第二阶段为竞争性报价择优，确定中标候选人。

6、第一阶段资格审查的方法：有限数量制，由评标委员会对资格预选投标人进行资格审查，针对评分项目逐项打分，按得分高低进行排名，根据名次排列顺序通过资格审查的申请人限定为3-5家(视具体情况)。

7、第二阶段评标方法：经评审最低价法。分公司组织合格的年度预选供应商进行竞争性报价，供应商的综合单价将是评标的主要内容，评出报价最低的投标人，为第一中标候选人;如其他供应商承诺愿意接受最低报价时，可将其纳为第二候选人。

8、评标委员会的组成：招标人代表5人(限招标人在职人员，且应当具备评标专家的相应或类似的条件，其中集团公司选派2人，分公司选派3人)。

9、第一阶段评标办法：

二、招标工作流程

(一)第一阶段 资格预选

1、发布资格预选公告、编制资格预选文件2、招标人下载资格预选文件

3、澄清、修改资格预选文件和答疑(如有)

4、组建评标委员会

5、资格预选申请文件的接收

6、组织资格预选开标、评标并编制评标报告

7、资格预选结果的公示

8、发放《年度预选供应商资格通知书》

(二)第二阶段 具体工程项目有需要时投标竞争性报价阶段

1、编制招标竞价文件

2、向通过资格预审并收到《年度预选供应商资格通知书》的投标人发送竞价通知

3、澄清、修改招标文件和答疑(如有)

4、投标竞价文件的接收

5、组织评标并编制评标报告

6、中标候选人结果的公示

7、发放中标通知书

8、签订合同、办理履约担保和支付担保

9、退回中标人及未中标人的投标保证金(如有)

10、招标资料整理归档

三、招标过程的注意事项

1、若通过资格预选报名的投标人不足3人或通过资格预选的合格投标人不足3人，将重新组织资格预选或不再组织资格预选而直接招标。

2、因招标中，材料有不同的类别与质量等级。该材料按不同类别与等级分别按综合单价报价，分别评出该材料不同的类别与质量等级报价最低的投标人。

(1)如果材料按不同的类别与质量等级报价均最低的投标人有且仅有一家时，则直接推荐该投标人为中标候选人;

(2)如果材料按不同的类别与质量等级报价最低的投标人有两家及以上时，则只要有其中一项报价为最低的投标人可获得调价机会，若该投标人同意将不同的类别与质量等级材料报价全部调整至最低时，则推荐该投标人为中标候选人;

(3)若通过协调不能产生各材料最低报价为同一家投标人时，则按照每种材料报价最低的投标人推荐为该项招标材料的中标候选人。此时，中标候选人可能是一家或多家(根据该材料不同的类别与质量等级按最低报价选择)。

3、招标文件中拟采用的合同方式为固定单价合同，合同履行期间不因任何原由调整综合单价。

篇6：投标策划书

重庆文理学院第十一届“社团之光”大学生社团文化艺术节之“第三届”思逸辩论赛

二、活动主题

活跃校园文化生活，锻炼口才及反应能力

三、活动目的

本届辩论赛主要为丰富同学们课余生活、活跃校园气氛、开拓思想，体现大学生朝气蓬勃和积极向上的精神状态，培养发掘辩论人才。本着“公平竞争，力争第一”的精神，提高学生的阅读、写作、视听、演讲和团队的组织及团结协作能力等，并以此来促学风，在校园中形成良好的校风。

同时也是倡导广大在校青年大学生关注社会热点，追求进步，锻炼口才，发展自我。

四、主办单位

共青团重庆文理学院委员会 重庆文理学院学生社团联合会

五、承办单位

xxx辩论社

六、协办单位

七、活动时间及地点

1.初 赛：待定

2.复 赛：待定

3.半决赛：待定

4.决 赛：待定

八、参与对象

重庆文理学院全体学生

九、活动形式

征集辩论队伍，进行辩论比赛

十、活动详细实施方案

(一)前期活动阶段

1.海报宣传(思逸宣传部)

2.外联部拉赞助(思逸外联部、星湖写作社外联部)设置礼仪(思逸礼仪队、校文明礼仪部)

3.辩题收集(思逸口才实践部、思逸材料收集部、校学习部)

4.邀请辩论会主席(思逸办公室)

5.邀请评委(思逸办公室、校文明礼仪部)

6.申请活动使用的教室(思逸组织规划部)

(二)赛前准备阶段

1.报名的选手自行组队并对他们进行培训 2.辩题的确定

3.各部门确定自己在比赛中所要负责的事项 4.准备奖品及活动所需的用品

(三)赛后整理阶段

1.归还所借的东西

2.社团内的各个部门进行赛后总结

3.写活动总结

十一、奖项设置

1.团体冠军一队(每个辩手颁发奖状+奖品) 团体亚军一队(每个辩手颁发奖状+奖品)

2.优秀辩手(复赛之后每场一名颁发个人奖状+奖品)

3.最佳辩手(决赛中产生颁发个人奖状+奖品) 4.优秀主持人(颁发奖状+奖品) 5.社团优秀工作者(颁发奖状+奖品)

十二、活动经费预算(详见附页8)

十三、策划安排

思逸辩论社活动策划部、办公室 校学习部，校文明礼仪部 十四、活动宣传

思逸辩论社宣传部、网信部，星湖写作社外联部 十五、活动预期的成果

加强我社内部建设，增进我社团内部社员间的友谊，完善我社团的管理。通过展示展示辩论风采，丰富校园文化生活。培养当代青年大学生优良的学习习惯，促进学风建设。

活动以辩论赛的形式向主办单位共青团重庆文理学院委员会、重庆文理学院学生社团联合会进行汇报。 十六、活动的组织机构及人员安排： (一)活动负责人：

(二)活动总策划：

(三)指导教师：

(四)组织机构

(五)策 划：

现场协调：

篇7：投标策划书

一、项目基本信息

项目名称：

招标方式：（公开招标、邀请招标、议标）合同模式：（施工总承包、专业分包、D+B、EPC、BOT）业主单位：

窗口单位：

投标截至日期：年月日时 投标工作参与单位：

[单位1]，主要负责：工作

[单位2]，主要负责：工作

[单位3]，主要负责：工作

二、投标小组人员构成组长：

副组长：

[甲]，主要负责：工作；

[乙]，主要负责：工作； 考察组：主管，施工环境调查，市场环境调查 方案组：主管，主做，协助 报价组：主管，主做，协助

资审组：主管，负责资审文件编制，负责保函/

2办理，负责授权书办理

翻译组：主管，主做，协助

综合组：主管，负责标书打印装订，负责资料收集整理

三、投标工作计划

20年月日-月日：投标策划，组建投标小组，确定人员分工及进度要求，招标资料翻译。

20年月日-月日：现场考察，参加标前会，月日召开现场考察技术交底会。

20年月日-月日：熟悉招标文件，对招标文件进行评审，提出澄清问题。

20年月日-月日：编制技术方案、商务报价、资审文件，办理投标保函；月日召开初步方案讨论会，月日向报价组提交报价基础资料，月日召开初步报价讨论会。

20年月日-月日：进行技术方案、商务报价评审，投标决策。

20年月日-月日：修订完善标书，翻译投标文件，最终统稿。

20年月日-月日：打印装订标书。

20年月日-月日：递交标书，参加开标会。

篇8：浅谈工程投标书的编制

建筑市场“僧多粥少”, 施工企业始终处于弱势地位尽管近些年来建筑市场得到了逐步规范, 但是, 由于建设单位拥有多种主动权, 以及工程业务竞争激烈, 致使施工企业在建筑市场中的弱势地位更为明显。当前, 建设单位普遍要求巨额垫资、大幅压价、随意拖欠等问题, 严重影响了施工企业生存发展。其具体表现为:

1.1没有形成真正的市场经济

现在建筑市场有部分施工招投标完全是走过程, 和建设单位关系好的建筑企业在招标过程中已经内定, 市场上的发布的招标信息有时候建设单位只是为了陪标, 起着比价作用。这就导致了那些在市场上通过正规渠道获得信息的施工单位花费人力来编制标书, 最终一无所获。

1.2

不规范的低价中标招标方法又使工程造价被持续压低, 而施工企业由于管理费用、职工工资、建筑材料、垫资施工等的不断提高, 导致成本大幅度增加, 使本来已是微利经营的施工企业更加困难, 生存空间越来越窄。

1.3

在透明公平的市场上合理地确定投标报价, 是施工企业能否在招标投标的竞争中取胜, 承揽到建设工程项目的关键。

2施工项目招标商务标的基本内容

2.1做好投标的前期准备和筛选工作, 不能见标就投

2.1.1投标的前期准备工作包含的要素很多, 主要有项目性质、规模、所在地条件、管理、设计、监理方及参与投标方、资金来源、评分标准、履约现金保证金、业主的强制性标准是否能够满足等。企业投标时一定要选择信息掌握准确全面的、自己所擅长的, 主要条件有利的项目来综合考虑, 必要时要结合企业自身和项目业主或所在地的发展战略。

2.1.2在选择工程投标时候, 一是所选标段工程施工内容要与本单位施工强项相吻合;二是要做到标段大小兼顾, 施工难易兼顾, 有条件的话, 可以到工地现场查看后再做决定;三是要注意避开实力较强的竞争对手。

2.1.3要通过对项目各种条件的认真分析, 去伪存真, 权衡利弊, 制定合理的投标策略, 以抓住主要矛盾, 规避和化解项目运作风险, 做到当断必断, 没有把握的项目就不投, 不要再去花费不必要的精力和金钱去做无谓的甚至有损企业利益或形象的工作。统筹决策、合理筛选, 避免因为选项失误给企业带来不必要的风险和损失。

2.2商务标的编制容易产生错误、宜废标的地方

商务标的编制工作是一项严谨的商务活动, 涉及面广, 系统性强, 即使价格报的再好, 投标文件未严格按招标文件的要求执行, 投标文件的符合性, 响应性和完整性受到影响都将导致失去中标的机会。现将投标过程中容易产生错误、宜废标的地方列出来, 供大家参考。

2.2.1关于投标担保投标担保可采用银行保函或现金担保, 一般情况下以采用现金保证金为多, 这里要注意的是:

若采用银行转账方式缴纳保证金应留有充足的时间, 使招标方于投标截止时间前收到;

有的业主采用购买招标文件几日内保证金到账;

收款人的名称、开户行、账号要书写正确, 投标人名称与汇出款开户行名称要一致。

2.2.2关于投标文件的签字和盖章。根据招标文件的要求, 有的要求逐页盖章、签字。这就要求编标人员严格按招标文件要求, 以免漏签、漏盖, 这些偏差的结果就是废标。

2.2.3施工企业的信誉与业绩

在编制投标书时如何合理的安排施工业绩和社会信誉也是比较关键的一门技术。招标文件一般要求施工企业近三年来施工过同类工程且按国家规定组织验收的并具有证明材料的施工业绩, 所以编制时应尽量安排同类或类似的工程项目且最好是有竣工报告和获得优质工程的项目。安排项目经理是要尽力安排具备一级注册建造师证书的并具有一定技术职称的而且还要有过同类施工经历的人员来担任项目经理。项目经理、技术负责人的资历、类似工程业绩证明在评标过程中也是一个关键的环节。

社会信誉:如企业是否通过质量体系认证、环境体系认证、职业健康安全认证, 银行资信等级、优质工程证书及施工企业建筑安全、先进企业、重合同守信用证书也是评标的一项重要内容。

2.2.5承诺及优惠

有的招标单位在文件中规定, 投标单位要有承诺及优惠条件, 这是施工企业对招标单位的一个文书保证。承诺的项目一般包括施工工期、施工质量、不违法转包等以及对业主方面的其他优惠条件。

拟在本合同工程中任职的主要人员简历。这张简历表看似简单, 但一般标段少则涉及二十多个人, 多则涉及一百多人并且不得重复, 如果平时没有收集填好储存在计算机内, 那么在紧张的编制阶段投标时就显得繁琐。

3充分发挥计算机 (系统) 及软件的作用, 快捷、准确、高质量的制作标书

现在一个工程从接到招标书到标书的制作完成, 往往时间很短, 这就需要我们对电脑要很熟悉。计算机 (系统) 及投标软件的运用水平, 直接反映出一个承包商的整体素质。一个高水平的投标者, 应该关于将有关信息分析并归纳为计算机易于管理和操作的模式, 除了应用现成的软件外, 还能将具体业务的处理过程设计成电脑程序, 以增强投标过程中的应变速度和标书质量, 从而顺利地获取中标。

4其他问题

目前, 招标工作虽然采用一定的招标文件范本, 如交公路发[2003]94号公路工程国内投标文件范本, 但几乎每个工程的招标文件要求都不一样, 地域差别很大。由于受各种因素的影响和制约, 有的招标文件要求近五年完成高速公路业绩160公里, 甚至有的招标文件故意设有陷阱, 如果编标人员不仔细研究招标文件, 肯定要失误的。举几个例子:

4.1.1某工程招标文件规定, 投标文件的正本与副本必须密封在一个包装袋中, 但有的投标人却凭过去的习惯做法将正本与副本分开包装;

4.1.2在填写投标书时, 将标段号填错;

4.1.3某工程保修期根据国家规定保修期为2年, 最保险的回答是“按招标文件要求”。但投标人在投标书附表中承诺保修期为730天, 其投标书被拒绝, 原因是投标文件中含有投标人不能接受的条件;

4.1.4某工程投标报价:投标函为一数额, 投标情况汇总表为另一数额, 两者不一致, 以哪一个数额为准?投标人认为应以投标情况汇总表数额为最终报价, 理由是投标情况汇总表同样有法人公章和签字, 但经确认最终认定投标函所填数额为投标人的最终报价。

5认真总结自己和对手历次投标的经验和教育

按戴明循环 (即PD C A循环) 的规律, 实现投标水平的不断飞跃。每一次投标过程, 对企业而言都是展现自己, 认清和学习对手的一个最佳机会, 只有善于吸取经验教训, 不断总结提高的企业才最终会“笑到最后”, 所以一定要珍惜这难得的机会把握未来。

5.1

如果企业在每一次投标过程中, 都能按照戴明循环规律, 即计划 (P) —运行 (D) —检查 (C) —处理 (A) , 认真做好投标各阶段的工作, 分析对比自己和对手运作过程中的利弊, 及时总结提高, 从而实现投标水平的不断飞跃。

6和优势企业强强联合, 实现优势互补, 从根本上增强投标竞争力

愈来愈加密切的全球经济一体化, 日益显现出单打独斗竞争方式和观念的诸多危机, 在技术含量高, 资金、资源较为密集的项目投标中, 采用和优势企业强强联合的策略组成联营 (合作) 体, 实现优势互补, 无疑可以最大限度地提高中标率, 同时获得最好的项目收益。