商业部经理面试题

商业部经理面试题（精选6篇）

篇1：商业部经理面试题

采购经理面试题

考察内容：采购经验、工作能力

1.请简述一下采购的流程？

参考要点：供应目标定位－市场分析－识别潜在供应商－选择评估报价－合同准备以及谈判－签约。

2.谈谈采购经理的工作内容？

3.请列举你过去工作中的成功案例？

考察内容：供应商开发沟通

1.你觉得如何对供应商进行考察考核？确保合格供应商的引进呢？

参考要点：通过对供应商初步资料的审核，现场的审查，管理者代表的交流，体系控制的了解，通过综合评分机制进行引进。

2.对于一款新产品，你如何评估供应商的报价是否合理？如何取得最好的价格？

参考要点：要用供应定位模型来看是属于哪个区间的产品，然后再选择合适的供应商，价格选择并不一定是最重要的因素，关键是识别该品项的优先级别。

3.如何建立供应商的沟通渠道?

参考要点：通过开展供应商大会、考察拜访、约谈、电话、等多种方式和供应沟通联络，建立起与供应商高层的直接联络方法，定期的对重点供应商开展上述工作，确保合作关系的稳定。

4.供应商的开发途径有哪些？

参考要点：通过专业的网站 搜索 以及相应的信息发布平台，通过电话 网络 会议等途径开发或邀请相关的优秀供应商进行合作，开发中一般要注意本地外地兼备，厂家为主贸易商为辅，综合实力较强等方面进行要点掌握。

5.支付方式一般如何和供应商沟通？

参考要点：通过不对等的要求对供应商通过沟通 谈判 协商等工作开展要求供应商无条件接受相应的支付方式或者额度的更改要求。

6.如何对优势垄断供应商的不合理要求进行处理，采取何种方法？

参考要点：一般通过多轮谈判或者总量计划签订来避免不合理的现象发生，多种渠道储备备份供应商，通过竞争谈判的杠杠来对供应商进行施压，对不合理的要求要坚决立场，通过合理有效的要求已达到避免产生相应情况出现的局面。

考察内容：工作方式与部门沟通合作

1.如何保证采购计划及时的和生产对接确保生产持续完成？

参考要点：计划下达时要注意生产部门需要的时间点、需要的工作面来确定采购计划的制定和采购预期到货时间从而保证生产的持续。

2.你怎样协调与财务部门、生产部门的关系？

考察内容：综合素质

1.你觉得你的优点和缺点是什么？

2.你对待遇有什么要求？如果不能达到你期望的待遇，你如何处理？

采购经理面试题

一、考察内容：采购经验、工作能力

1.请简述一下采购的流程？

2.谈谈采购经理的工作内容？

3.请列举你过去工作中的成功案例？

二、考察内容：供应商开发沟通

1.你觉得如何对供应商进行考察考核？确保合格供应商的引进呢？

2.对于一款新产品，你如何评估供应商的报价是否合理？如何取得最好的价格？

3.如何建立供应商的沟通渠道?

4.供应商的开发途径有哪些？

5.支付方式一般如何和供应商沟通？

6.如何对优势垄断供应商的不合理要求进行处理，采取何种方法？

三、考察内容：工作方式与部门沟通合作

1.如何保证采购计划及时的和生产对接确保生产持续完成？

2.你怎样协调与财务部门、生产部门的关系？

四、考察内容：综合素质

1.你觉得你的优点和缺点是什么？

2.你对待遇有什么要求？如果不能达到你期望的待遇，你如何处理？

篇2：商业部经理面试题

假设条件：以下所有各项都是某天外贸Q经理走进办公室后，有待处理的工作。如果是你，你认为怎么样的安排和处理是比较合适的？

No.1.泰国的Mr Som的货物已经到达曼谷港口，Q经理已经给他作过电放提单。老外来电说，马上要提货，要求Q经理把装箱单和发票盖章后传真给他。

A.什么是电放提单？

B.做电放提单前后，业务人员有哪些工作要作？

C.什么情况下适合做电放提单？有哪些注意事项？

D.请写出一份简易的电放保函

No.2.办公室的传真机突然坏了，维修的人可能在下午才能赶到这栋楼。前面提到，要马上传出有重要的传真，你有解决办法吗？如果等传真机修好，可能耽误事了。

No.3.前2天才联系到的意大利新客户Mr Matti 发来邮件，说他今天到达深圳，希望在火车站见Q经理，谈谈合作的事。

No.4.Q经理今天早上刚刚把提单给了快递公司寄往澳大利亚Mr Peter，这时Mr Peter 打电话来,说不好意思，他发现以前留给Q经理的地址，正确的应该是288号房间，但他少写成了88号房间。Q经理接到电话后，A.应该作什么？ 为什么？

B.你从此事中得到启发，以后应该注意什么？

No.5.法国的进口灯具的Mr Gilbert，昨天发来一个急需采购灯具的查询，要求Q经理报价，现在他打电话来催了。如何处理这个查询？

No.6.杭州东正工厂来电话说，货物准备出厂了，催着Q经理今天要快点把货款付给工厂。

在上述情况下，A.在给东正工厂付款之前，外贸业务人员要做哪些环节的工作？

B.在给东正工厂付款之后，外贸业务人员要做哪些环节的工作？

No.7.埃及的Mr Alaa 购买玻璃杯的定金，银行今早来电话说此款不能进帐，因为老外把我公司名称写错了一个英文字母。

发生这种情况，Q经理需要作哪些环节的工作？

No.8.深圳的彩华工厂来邮件说，如果今天 Q经理的以上的玻璃盘的定金收不到的话，明天他们全公司去参加展览会，要5天后才能处理

A.在给工厂支付定金之前，外贸业务人员要做哪些环节的工作？

B.在给工厂支付定金之后，外贸业务人员要做哪些环节的工作？

No.9.Q经理在给深圳的工厂付定金前，计划今天亲自去工厂看看，才能放心付款，现在做生意风险很大啊！今年的经济形势也很不好！已经定了今天的飞机票。Q经理对工厂验货已经轻车熟路了，同时也想带公司新来的业务员小朱出去锻炼一下。他已经想好了怎么教小朱验货...请写下具体部分。

No.10.新同事赵小姐，对产品知识不熟悉，她从来没有作过灯具，有很多技术问题,正准备今天要请教Q经理来给她解答

A.在给新人或生手解答技术问题方面，你认为有什么更有效的处理办法？

B.新人或生手经常在进入公司一段时间内表现出积极勤奋的工作态度，但之后的表现却很糟糕。你认为这是正常的吗？你认为有什么更有效的处理办法？

No.11.Q经理打开电脑，发现希腊的Mr Victor 昨天发来的一封未读邮件，说他的款已经付出来了，要Q经理马上给他快递样品。

A.在寄出样品前，外贸业务人员要做哪些环节的工作？

B.在寄出样品后，外贸业务人员要做哪些环节的工作？

C.你一般怎么处理寄样的费用归属问题？

No.12.工厂邹总说他有位韩国的客户明天就要付美金过来，请Q经理给他办理代理出口手续，赶快提供美金帐号给他。

A.如何处理这件事？

B.在提供美金帐号给邹老板之前，外贸业务人员要做哪些环节的工作？

C.在提供美金帐号给邹老板之后，外贸业务人员要做哪些环节的工作？

No.13.工厂任小姐委托Q经理办理出口结汇手续，她的货物本来要出口209箱，装入一个20’集装箱，她已经编辑好了装箱单等文件，还要求Q经理给她作产地证。

但是当集装箱到达工厂时，任小姐发现实际只能装入189箱，有20箱实在装不进去，她打电话请Q经理帮助她解决问题。她非常着急。

A.如何解决这个难题？

B.工厂任小姐接下来需要做哪些环节的工作？

C.Q经理接下来需要做哪些环节的工作？

No.14.美国客户Mr.Josh一小时后离开办公室上飞机，他让Q经理在他离开之前和他确定好价格。Mr.Josh提出的采购价格太低，如果答应他这个价格会利润甚微。如果是你，你会怎么做？

No.15公司将调来新任的总经理，你希望他是什么类型的？工作型的？管理型的？为什么？

No.16公司有一批货物走拼箱，但新同事小朱不知道怎么查拼箱货到港时间，你会怎么和他说？

No.17CIF贸易方式下，公司张小姐给新西兰客人寄了提单，装箱单，商业发票。但是忘记给客户买保险的发票（insurance)。张小姐急切地问：那这张发票可不可以不用再给客户寄呢？用扫描的形式？或者有什么其它方法吗？ 要不，又是要用多寄一次的费用了。你如何解决这个问题？

No.18公司向美国XXX公司购买一批货物，CFR，L/C。10月1日凌晨2点装船，当日下午起航，但因10月1日是国庆公休假，2号又是周日例假，因此未及时对XXX公司发出装船通知。3号上班接到XX公司的紧急通告说船2日下午出事，货物全部损失，要求A公司赔偿全部。

你认为XXX公司可否拒赔？该如何做？

No.19公司最近投资了新的B2B平台，但是效果甚微，其中某平台垃圾询盘更是愈演愈烈。Q经理是怎样识别有效询盘的？

No.20您认为和客户还价最重要的是什么？ 如何处理？

篇3：天才的面试题

1.房里有三盏灯, 房外有三个开关, 在房外看不见房内的情况, 但可以任意扳动开关。你只能进门观察一次, 你用什么方法来区分哪个开关控制哪一盏灯?

2.有两根粗细不均匀的香, 燃烧时快时慢, 但每根香烧完的时间确定是一小时。你能用什么方法来确定45分钟的时间?

3.村子里有50个人, 每个人都有一条狗, 在这50条狗中有病狗 (这种病不传染) , 人们要找出病狗。每个人可以观察其他49条狗, 以判断它们是否生病, 但只有自己的狗不能看, 观察后得到的结果不能交流, 也不能通知病狗的主人。主人一旦推算出自己的狗有病时, 就必须在一天内将其枪毙, 而且只有权力枪毙自己的狗, 没有权力打死其他人的狗。第一天大家全看完了, 但枪没响, 第二天枪也没响, 第三天才传来枪响。问:村里共有几条病狗?如何推算出来的?

4.在太平洋的一个小岛上生活着土著人, 他们不愿意被外人打扰。一天, 一位探险家到了岛上, 被土著人捉住, 土著人的首领告诉他:“你临死前可以有个机会留下一句话, 如果这句话是真的, 你将被烧死;如果是假的, 你将被五马分尸。”可怜的探险家说什么才能活下来?

5.一个老师为了测试一下A、B两个学生哪一个反应速度更快, 就把他们带到一个伸手不见五指的黑房子里。老师打开灯说:“这张桌子上有五顶帽子, 两顶是红色的, 三顶是黑色的。现在, 我把灯关掉, 并把帽子的顺序搞乱, 然后, 我们三人每人摸一顶戴在头上。当我把灯打开时, 请你们尽快说出, 自己头上戴的是什么颜色的帽子。”然后老师把灯关掉了, 三个人都摸了一顶帽子戴在头上, 同时, 老师把另外两顶藏起来了。电灯打开后, 那两个同学看到老师头上戴着的是顶红色的帽子, 过了一会儿, A喊道:“我戴的是黑帽子。”请问A是如何推理的?

答案 (仅供参考) :

1.先打开两个开关, 等一段时间再关上其中一个, 马上进里观察。打开的灯对应打开的开关, 用手摸到热的关闭的灯对应刚刚关闭的开关, 凉的灯对应始终没打开的开关。

2.点燃其中一根, 并把另一根两头点燃。第二根烧完恰好过去30分钟, 第一根剩下部分应该能支撑30分钟的燃烧。然后把第一根剩下的部分两头点燃, 15分钟即可燃尽。此过程一共耗时45分钟。

3.若只有一条病狗, 病狗的主人看到其他的狗都没有病, 那么就知道自己的狗有病, 所以第一天晚上就会枪响。因为没有枪响, 就说明病狗数量大于1。若有两条病狗, 病狗的主人会看到有一条病狗, 而第一天没听到枪响, 说明病狗数大于1, 所以病的主人也会知道自己的狗有病, 因而第二天会听枪响, 既然第二天枪也没响, 说明病狗数大于2。依此类推, 如果第三天听到枪响。说明有三条病狗。

4.这是一个悖论问题, 探险家只能描述一种非真非假的状况, 比如:我将被五马分尸。如果土著判定这话是真的, 那么他将被烧死———这样“五马分尸”就成假的了。如果土著判定这话是假的, 那他将被五马分尸的话就变成了真的。

篇4：“天才”面试题

1房里有三盏灯，房外有三个开关，在房外看不见房内的情况。但可以任意扳动开关。你只能进门观察一次，你用什么方法来区分哪个开关控制哪一盏灯?

2有两根粗细不均匀的香，燃烧时快时慢，但每根香烧完的时间确定是一小时。你能用什么方法来确定45分钟的时间?

3村子里有50个人，每个人都有一条狗，在这50条狗中有病狗(这种病不传染)，人们要找出病狗。每个人可以观察其他49条狗，以判断它们是否生病，但只有自己的狗不能看，观察后得到的结果不能交流，也不能通知病狗的主人。主人一旦推算出自己的狗有病时，就必须在一天内将其枪毙，而且只有权力枪毙自己的狗，没有权力打死其他人的狗。第一天大家全看完了，但枪没响，第二天枪也没响，第三天才传来枪响。问：村里共有几条病狗?如何推算出来的?

4在太平洋的一个小岛上生活着土著人，他们不愿意被外人打扰。一天，一位探险家到了岛上，被土著人捉住，土著人的首领告诉他：“你临死前可以有个机会留下一句话，如果这句话是真的，你将被烧死；如果是假的。你将被五马分尸。”可怜的探险家说什么才能活下来?

5一个老师为了测试一下A、B两个学生哪一个反应速度更快，就把他们带到一个伸手不见五指的黑房子里。老师打开灯说：“这张桌子上有五顶帽子，两顶是红色的，三顶是黑色的。现在，我把灯关掉，并把帽子的顺序搞乱，然后，我们三人每人摸一顶戴在头上。当我把灯打开时，请你们尽快说出，自己头上戴的是什么颜色的帽子。”然后老师把灯关掉了，三个人都摸了一顶帽子戴在头上，同时，老师把另外两顶藏起来了。电灯打开后，那两个同学看到老师头上戴着的是顶红色的帽子，过了一会儿，A喊道：“我戴的是黑帽子。”请问A是如何推理的?

答案(仅供参考)：

1先打开两个开关，等一段时间再关上其中一个，马上进里观察。打开的灯对应打开的开关，因此用手摸到热的灯对应刚刚关闭的开关，凉的对应始终投打开的开关。

2点燃其中一根。并把另一根两头点燃。第二根烧完恰好过去30分钟，第一根剩下部分应该能支撑30分钟的燃烧。然后把第一根剩下的部分两头点燃，15分钟即可燃尽，此过程一共耗时45分钟。

3若只有一条病狗，病狗的主人看到其他的狗都沒有病，那么就知道自己的狗有病，所以第一天晚上就会枪响。因为没有枪响，就说明病狗数量大于1。若有两条病狗，病狗的主人会看到有一条病狗，而第一天没听到枪响，说明病狗数大于1，所以病狗主人也会知道自己的狗有病，因而第二天会听枪响，既然第二天枪也没响，说明病狗数大于2。依此类推，如果第三天听到枪响。说明有三条病狗。

4这是一个悖论问题，探险家只能描述一种非真非假的状况，比如：我将被五马分尸。如果土著判定这话是真的，那么他将被烧死——这样“五马分尸”就成假的了。如果土著判定这话是假的，那他将被五马分尸的话就变成了真的。

5如果A戴的是红帽子，那么B马上就可以猜出自己戴的是黑帽子(因为红帽子只有两顶)；而B并没有立刻猜到，所以A马上推断出自己戴的是黑帽子!

汪新才摘自《狗眼看世界》

篇5：销售经理面试题

1、对预测中低收入人群的住宅需求效果较好的市场需求预测方法是（额定需求预测法）。

2、按房地产市场的规范程度划分，可以把房地产市场分为（房地产白色市场、黑色市场、灰色市场）。

3、按房地产产权让渡方式，可以把房地产市场分类（销售市场、租赁市场、抵押市场、典当市场和置换市场等）。

4、你认为一个优秀的销售经理应具备哪些能力？（无标准答案）

团队建设、业务管理、房地产销售工作流程：（认购流程、签约流程、退、换房流程）

岗位职责：公司销售战略规划与销售计划管理、销售费用控制、客户关系管理、部门内部管理。

5、假如你是案场销售经理，在遇到以下问题时，你如何处理？（30分）

（1）、客户在签订购房合同时对合同条款异议较大，并投诉置业顾问在销售时存在虚假承诺。客户投诉到你这里，你如何处理？（无标准答案）

（2）、昨天项目现场举行活动，客户到访量非常大，置业顾问均在接待客户，现场新到客户也不断抱怨无人接待，你如何如何处理？（无标准答案）

（3）、两名置业顾问出现业务交叉如何处理？（无标准答案）

6、.作为一位销售经理,你的销售执行方案应该从哪几个方面去阐述?

步骤

一、制定总战略（项目整体营销推广方案，制定营销总战略。）

步骤

二、人员组织工作（相关人员配备到位）

步骤

三、售楼处建设工作（认购时间、物料清单、展板喷绘、项目模型）

步骤

四、广告宣传

步骤

五、销售准备工作（预售许可证、按揭银行确定、销售培训资料、价目表、推盘计划等等）

步骤

六、开盘典礼工作（开盘方案、开盘仪式内容与程序、开盘场地包装、嘉宾、媒体等等）

步骤

七、促销（促销方案、礼品定购、促销客户联）

7、对于任何一个区域性的房地产市场,你应该从那些方面了解信息?

项目区位的调研、产品的调研、消费者调研

8、.对于一个纯住宅项目,应该从哪些方面把握?

市场调查、产品定位、确定推广方式

6、若某项目在公开发售前预约情况不理想,公司该如何应对？

(1)通过前阶段的客户分析报表,调整媒体通路,把有限的广告预算发布到更有效的媒体通路上,以提高客户预约成功率;

(2)先不盲目开盘,否则开盘后人气冷清,口碑效应差;

(3)客户预约不足,主要是客户量的不足,其次对价格的抗性,因此价格信息不宜过早公开,销售与企划的首要目标是开发新客户,通过行业协会、团体机关、客户会、DM以及其它手段挖掘新客户,并通过DM等方式累积有效客户;在预约前首先要在销售案场制造人气假象,并尽可能安排假客户.(4)在预约前可以开展具体的SP如产品推介酒会,客户咨询联谊活动以增强现场来人量;

(5)检讨户外引导动线是否充分实施;

(6)检讨平面报广是否针迎合意向客户的审美品位与价值观;

(7)检讨客户预约时机是否不当,如周边竞争项目有同质化的新房源推出等.(8)检讨工地现场包装是否生动化,是否能冲击眼球,是否能体现项目定位,是否能让客户体验与感知项目品质;

(9)检讨业务员接待技巧是否到位,检讨此批次房源客户是否有抗性,如高压线等

9、房地产项目前期产品研发定位主要有哪些工作流程？

篇6：面试题(财务经理)

8月份发生以下业务

1,销售含税合计236万元

2,电费含税,生产一部4万,二部6万.三部5万.办公室8万,厂房2万.在建厂房3万 3,收到政府补助15万元

4,水灾损失甲材料50KG,乙材料150KG

5.购进甲材料300T 含税单价2000元.乙材料300T 含税单价1700元.6,保管不当,乙材料被水浸湿4T.7,被税务查出有含税销售3万元未入账

8,乙材料自然盘亏150KG

9,上月留抵15000元.提问:

1,本月应交增值税为多少?

2,如果要使本月增值负税率不大于6%,应该至少增加多少进项税票?

3,根据以上业务写出会计分录

2.企业购进坯布10000米,含税单价10元,需要3个工序生产.第一工序加工费为1元/米,完工损耗率为10%.第二加工工序为上色,加工费为1元/米,损耗率为3%.第三道工序加工费为1元/米,损耗率为3%.生产完工后按20元/米含税出售.提问

1,生产完工产品数量多少,单价和金额