师范学院2017年毕业实习证明

师范学院2017年毕业实习证明（通用15篇）

篇1：师范学院2017年毕业实习证明

荆楚理工学院学生外出实践教学安全责任书

教学实习是重要的实践教学环节，是理论联系实际，培养学生独立工作能力的重要途径。为使实习达到预期目的，保证实习工作有领导、有计划、有组织地进行，针对目前的社会治安和交通安全情况，学院已经组织本人学习了《荆楚理工学院实践教学管理规定》《荆楚理工学院学生实践教学应急抢救与处置办法》，学院和学生在安全责任方面达成以下共识，并签订以下安全责任书：

1．此次安全责任的主体是学生本人。

2．本人在实习过程中，要服从实习单位的领导，听从带队教师的指挥，严格遵守《荆楚理工学院实践教学管理规定》及实习队的有关规定。

3．本人承诺遵守国家法律和校纪校规，遵守实习纪律，团结互助，不做有损大学生形象的事。若发生打架斗殴等事件，愿意接受校纪校规严肃处理。

4．在实习过程中，不下江、河、湖泊、水塘等游泳，不带火种上山，不酗酒，不乘坐无保险的私人营运车辆。

5．实习期间，未经批准，不得擅自离开实习单位从事任何与实习无关的活动。6．定期向实习队组长和带队教师汇报实习情况，发生特殊问题不拖延、随时报告；自己联系实习单位的学生，定期向辅导员或学院相关领导汇报实习情况。

以上条款本人全面遵照执行，接受所在学院的检查、落实。若违反上述规定，所造成的后果和损失（包括人身伤害事故），由本人负责，学校不承担任何法律和经济责任。

此安全责任书经学生本人签字、教学学院签章确认，一式两份，学院、本人各存一份。

学生签名：

教学学院签章：

****年**月**日

****年**月**日

荆楚理工学院实习自主联系单位接受证明

荆楚理工学院：

我单位同意接收贵校师范学院

专业

（年级/班）同学，于

****年**月**日至

年 月 日进行教育实习，并安排相应职称（中级）以上的教师进行指导，特此证明。

负责人签名（单位盖章）：

单位负责人电话：

****年**月**日

篇2：师范学院2017年毕业实习证明

单位实习证明

××××大学××学院：

兹接收贵校 专业 班学生 到我单位 部门实习，时间自 年 月 日至 年 月 日止。拟定我单位 同志作为指导教师，实习主要内容为： 。

指导教师联系方式(电话)：

特此证明。

单位(公章)

篇3：师范学院2017年毕业实习证明

一、本科毕业实习环节的现状及问题分析

一直以来，水声工程学院都非常重视本科生毕业实习工作，采用“走出去”的实习方式到校外进行实习。无论是在实习基地的选择，还是在实习指导教师的配备上，学院都精心挑选，严格把关。采取由学院统一联系实习单位，公开选拔实习指导教师，集中进行实习的方式，保证了本科毕业实习的质量和效果。但随着国内经济环境等多方面的改变，学院的校外毕业实习基地也发生了一些变化，出现了一些影响毕业实习质量的因素,这就要求学院要及时调整原有的实习模式，以应对不断变化的外部因素。

1. 实习单位过于单一

电子信息工程（水声）本科专业，立足于为国内水声行业培养精英式人才，在课程设置上开设了如“水声学”“声纳技术”“水下声信道”“换能器制作与工艺”等大量的具有水声特色的专业课程。为了使学生在掌握丰富的水声技术基本理论知识后，及时了解国内外水声技术最新发展趋势，学院一直将本科生派往国内从事水声技术研究的科研院所进行毕业实习，取得了很好的效果。但近两年学院的校外实习基地也发生了一些变化，原有的一些实习单位由于承担了大批军工项目，导致不能继续为学院承担本科生毕业实习工作或关闭了一些与水声专业密切相关的具有本单位特色的实习场地。而国内从事水声技术研究的科研院所和工厂原本就较少，能够承担200多名本科生毕业实习的单位就更少之又少。这就局限了水声工程学院毕业实习场地的可选性，导致毕业实习场地过于单一（主要以沈阳辽海机械厂为主），不能全面反映学生的基础理论与专业知识以及锻炼学生实践动手能力。

2. 实践环节较少

由于学院原有的实习单位所承担的科研项目大多数都是军品项目，为了避免泄密事件的发生，同时也考虑到仪器设备都比较精密、昂贵，因而实习单位在绝大多数实习时间内主要采取听讲座和参观的形式进行，学生亲自动手进行实践操作的机会很少。同时，由于实习单位的单一，间接地造成毕业实习实践操作环节的相对较少，导致学生的动手能力不能得到充分锻炼。虽然实习单位也增加了一些理论专题讲座、参观了一些实验仪器设备和场地，保证了实习的有效天数，但也是走马观花，没有达到学院本科生毕业实习的预期效果。

3. 人数过多，安全隐患较大

由于高校扩招的持续，水声工程学院每年招收200多名本科生，相比扩招前每年招收50～60人，明显过多，给毕业实习带来巨大的压力。为了提高实习效果，以往学院采取分批实习的方式，即毕业实习分两批进行，每批学生在100人左右。但考虑到实习效果以及实习单位的承受能力，还是有些偏多。在实习过程中学生住宿、就餐条件以及在实习单位的保密工作与人身安全等方面协调起来有些困难，给实习单位和实习指导教师带来很大的工作压力，同时较高的校外实习成本也给部分贫困学生更加重经济负担。

二、新本科毕业实习环节模式构建

毕业实习是一个实践性的教学环节，是大学学习的重要组成部分，是学生理论联系实际，获得实践知识和应用技能的主要教学过程和手段，是学校为了加强“产学研”合作，共同培养富有创新意识和较强实践能力的应用型人才的一种有效方式。因而学院决定改变原有的实习模式，构建一个适合现代科技发展，体现以“学生为本”的能够激发学生的学习兴趣的新型实习模式，即由原单纯依赖“走出去”的实习模式，转变为“请进来”和“走出去”相结合的全新的校内外模块化实习实训基地的实习模式。新模式通过聘请校内外具有丰富科研和教学经验的水声行业专家，利用学院先进的教学、科研实验设备和场地，就其单位的研究方向、产品制作工艺流程与结构原理以及科研成果对学生做专题技术讲座，使学生系统地了解声呐系统和水声技术的最新发展的同时对行业内各研究院所的分布及研究领域也有所了解。然后学生根据今后的研究方向（读研生）、就业单位（就业生）以及个人的兴趣爱好，采取“走出去”的方式到行业内各相关单位及其它IT公司、电子通讯、海洋开发等单位以分散和分时的方式自主选择实习单位进行有针对性的实习。采用此实习方式能够使学生将所学的理论知识与实际结合起来，“真刀真枪”地进行实践训练，促进学生对专业知识的认识上升到一个新的高度，也为后续专业课的学习与将来走向工作岗位，打下良好的基础。

1. 建立基于校内外相结合的多元的本科毕业实习基地的模块化实习模式

为了提高实习效果，让学生根据不同的就业需求或继续深造的研究方向，选择不同的实习模块进行实习，做到因材施教和有的放矢，因而学院拟根据自身拥有的水声技术国家重点实验室等先进的实验条件，以及利用与国内水声行业、IT公司、电子通讯公司和海洋开发等单位在科学研究、人才培养中所建立的良好的合作关系，构建一个校内、校外相结合的模块化的菜单式实习基地。新实习基地由校内实习基地和校外实习基地构成。校内实习基地由水声电子信息实习模块、声学实习模块、哈尔滨工程大学D S P创新中心实习模块（由水声工程学院与美国TI公司合作组建）和水声技术国家重点实验室四个实习模块构成，并按照所从事的研究方向将实习基地分成声、电两类，同时每类实习模块下又建有若干个实习子项目。校外实习基地由北京的中科院声学所、系统工程部，上海726研究所、大连测控技术研究所、沈阳辽海机械厂、中兴、华为等与学院密切联系的企事业单位构成。这样就建立起了比较稳定的多元化的模块化实习基地，既可以充分调动学生实习的积极性，又能有效地利用学院和相关单位先进的人力与实验资源条件。例如毕业后想从事换能器研发与制作、声学测量研究的学生就主要到换能器实习模块和声学测量实习模块或者到沈阳辽海机械厂和612厂进行实习，想从事电子技术开发与研制等电类工作的学生就主要去D S P创新中心实习模块或到联想、清华同方、方正等IT行业进行实习，想从事通讯行业的就到中兴、华为、联通等通信公司进行实习，确保学生根据个人兴趣爱好以及就业方向，以分散和分时的方式自主选择实习单位，真正做到因材施教、有的放矢，激发学生的学习兴趣和创造思维。

2. 毕业实习大纲和讲义应适应学生就业、继续深造的需要

为了保证毕业实习环节的顺利实施，学院在实习工作开展前组织专家、实习指导教师讨论和修订毕业实习大纲，规范和完善实习目的、要求、内容、方法以及考核方式。稳定的实习基地，有助于教师编写具有针对性的实习大纲和实习讲义。实习大纲应以科学发展观为指导，实习讲义的内容要根据实习大纲而定，坚持“与时俱进”和以“学生为本”的教育理念，结合现代科技发展以及本院教师的科研成果，构建新的知识结构和实习内容。这样学生既看到了实物，又配有科学合理的实习大纲和讲义，从而加快、加深学生的理解，使学生在较短的时间内掌握更多的知识点，从而提高实习效率，促进学生所学的基础理论知识得到进一步巩固和实践创新能力的提高，达到理论和实践相结合的目的，不断提高实习质量。

3. 完善对学生的考核方式

通过毕业实习前的动员大会，要使每位学生明确实习目的与要求，提高学生对毕业实习重要性的认识。同时学院还要完善毕业实习考核内容，考核内容可包括实习态度、组织纪律性、实习笔记、实习专题报告、实习总结报告。实习态度占实习成绩的5%、组织纪律性占实习成绩的5%、实习笔记占实习成绩的20%、实习专题报告占实习成绩的30%、实习总结报告占实习成绩的40%。实习成绩细化为5部分，让学生对毕业实习的每个环节都重视。通过考核方式的完善不仅可以考核学生的素质、能力和水平，还可以激发学生的学习兴趣，变被动学习为主动学习。

4. 构建多元化的毕业实习指导教师队伍，提高毕业实习质量

(1）多元化的毕业实习外聘指导专家

为了使学生全面了解国内外水声技术发展的最新发展动态，丰富和拓宽学生的知识面，同时也为了切实做好理论联系实践，使理论知识与科研实践更好的结合。学院将邀请北京的中科院声学所、系统工程部，上海726研究所、大连测控技术研究所，沈阳辽海机械厂等国内水声技术行业以及用人单位的科研精英，携带本单位基本情况、科学研究进展情况和各种产品制作工艺等音像资料，结合学院先进的教学、科研实验场地，图文并茂地为广大本科生讲授具有本单位特色的专业知识，同时把本单位最新成果和技术发展向广大学生进行阐述，使学生博采众长，丰富专业知识，激发学生的创新思维。

(2）理论知识渊博，实战经验丰富的校内实习指导教师

为了加强毕业实习指导教师队伍建设，确保毕业实习质量，学院一方面组织大批教师参与每年的全国大学生电子设计与制作竞赛的指导工作以及学校的各级科技创新活动，使他们在培训学生的过程中提高自己的实践环节的指导能力。另一方面，通过在毕业实习教学任务的安排上采取老教师“传帮带”的模式，选拔那些具有扎实的理论基础知识、丰富的科研经验并具有实习指导经验的老教师担任毕业实习指导教师小组组长，全面负责本组毕业实习指导工作。在实习前，组长带领实习指导教师到实习现场弄清其生产工艺、设备情况和技术要求，收集相关的最新技术资料，确保毕业实习工作高效的顺利进行。

三、结束语

毕业实习教学模式改革是高校实践教学中一项长期的任务，高校要根据目前毕业实习现状以及存在的问题，认真分析和探究解决问题的有效途径，要注重毕业实习模式的推陈出新，加强制度改革，保证毕业实习的质量。对于不断出现的新问题，需要高校领导与师生相互配合，在社会各方面力量的支持下，认真分析和把握毕业实习的发展方向，不断完善毕业实习教学模式，将毕业实习、科研和就业以及院系办学特色相结合，设计全新的校内外多元化的模块化实习基地，才能为学生创造良好的实践环境，使学生在知识、素质、创新能力能等方面得到全面系统的提高，成为一名适应社会需求的高素质、复合型的科技人才。

摘要：电子信息工程(水声)本科专业由于其专业的特点对实习条件和环境有着特殊的要求,这就决定了不能单独依靠走分散实习和自主实习的模式。通过对电子信息工程(水声)专业毕业实习的现状分析和总结,探索建立校内校外相结合的模块化实习基地的实习模式。模块化的实习模式、有针对性的实习大纲和讲义、多元化的实习专业师资队伍和全新的考核模式将极大地调动学生实习的积极性,真正做到因材施教。

关键词：本科生,毕业实习模式,改革

参考文献

[1]邬燕,周国忠.毕业实习质量监控和信息反馈体系的构建[J].中国成人教育,2008,3

[2]朱达凯.高职教育实验、实训、实习刍议[J].实验技术与管理,2008,9

[3]董事尔.产、学、研相结合,创建校企共赢的实习基地[J].实验技术与管理,2006,9

[4]唐超礼,黄友锐,姚善化.电气信息类专业毕业实习模式的思考和对策[J].科技信息,2008,15

篇4：独立学院毕业实习的过程管理微探

过程管理是ISO9000:2000质量管理体系标准强调的管理方法。它通过对程策划、过程实施、过程检查和过程改进四个关键过程进行质量控制，对每个过程细节进行控制管理，运用灵活、全面的控制功能和柔性管理手段，实现企业的全面质量管理。

过程管理适用于高等教育管理过程的各个方面。作为高等教育的组成部分，独立学院的毕业实习教学管理同样可借鉴企业过程管理方法。独立学院毕业实习过程管理包括实习前的管理、实习中管理和实习后管理三个阶段，其具体节点为实习前的积极策划与准备；实习全面展开后的指导、监督与管理以及实习后的严格考评和及时改进工作。任一环节的疏漏都会影响整体的实习质量。因此对每个实习环节应细化管理并严格把关，实现环环相扣、相互促进的过程管理，以提高毕业实习管理的整体质量。

一、毕业实习前，积极策划

积极的准备常常起到事半功倍的效果。在毕业实习的准备期，为调动大学生的实习积极性，保障实习的质量，獨立学院须积极策划毕业实习。

（一）落实计划

虽然毕业实习安排在大学的最后一个学期进行，但无论是大学生还是学校，都应切实落实实习计划、有目的地安排四年的实习进程。独立学院可通过一系列的实习计划和相应的实践活动，将实习内容贯穿大学四年。如大一时，安排大学生参与各种社团活动和社会活动，以接触社会为重点，初步了解职业的内涵，努力提高大学生的人际沟通能力。大二、大三时，以专业课外活动为载体，重点锻炼和提高大学生的专业理论素质和专业技能素质。在大四的实习阶段，则以探索个人的职业目标和职业定位为主，为就业提供方向。

（二）认真培训

由于大学生对毕业实习缺乏清醒的认识，对人生的定位及规划非常模糊，在毕业和就业压力面前，他们常常因为各种各样的问题而茫然无措。为避免上述情况，可从新生入学开始，利用学生社团、专业讲座、拓展训练等多种方式对大学生进行培训。如入学初的军训及其后的各种拓展训练，不但锻炼了大学生的体质和吃苦耐劳的精神，也使得他们学会了彼此间建立信任、友谊，学会了团队合作。普通话口语交际训练则为来自天南海北的同学建立了沟通的桥梁。专业课外活动和网络知识与技能的培训则在提升大学生专业素质水平的同时，提升了其利用现代化手段学习、交流的能力。就业指导工作则帮助大学生自我定位、积极规划自己的人生。实习活动开始前的岗前培训不但改变大学生传统实习观念，也培养了大学生良好的职业行为习惯。

（三）积极动员

为改变大学生传统的实习观念，树立积极的实习心态，在实习工作开展前，可以通过网络、黑板报为媒介，以班会、座谈会、专题报告等为主要形式，积极动员大学生参与毕业实习。

（四）双向选择

实习单位与所学专业不对口也是影响大学生实习积极性的原因之一。为保证学生实习的单位或实习岗位与所学专业尽可能对口，调动大学生的实习热情，在毕业实习开始前，可向学生发布实习单位信息，并与事先联系好的企业合作，以院系的名义组织召开各实习单位的招聘会，使实习单位和学生之间进行双向选择。另外，对于自行联系实习单位的学生，要求其提交“学生自行联系校外实习申请表”，经专业指导教师和院系审批后才能自行实习。

（五）小组领导

在规范实习的过程中，结构严谨的毕业实习领导小组至关重要。这个小组应由上至下建立，由决策层、监督管理层和执行层三个部分组成。决策层由主管教学的副校长负责，对毕业实习进行宏观管理、统筹规划；监督管理层由督导处和教务处负责，全程监管毕业实习工作；执行层落实到各个系部，具体负责毕业实习工作的组织和实施。

二、毕业实习中，全面推进

在毕业实习的过程中，采取有效的实习形式，通过稳定的实习基地建设和双师型教师的指导，全程监督、定期检查，全面推进毕业实习工作。

（一）集中实习为主、分散实习为辅

具体的实习形式有两种：集中实习和分散实习。前者通常由学校集中统一安排，按要求分步实施。集中实习的人数应确保占总实习人数的一半以上，在带队教师具体组织下有序进行。分散实习由学生自行联系实习单位或签约单位，也可让学生回到家乡所在地，在家长帮助下切实开展。为保证分散实习的效果，实习大学生须与独立学院签订毕业实习协议，提供实习单位接受实习生的证明。

（二）实习基地建设，内外并举

集中实习要求独立学院有足够多的稳定的实习基地。独立学院可通过组建校内实习基地，如在校内建立大学生创业孵化基地，通过招投标的方式，由有能力的在校大学生进行商业创业实习。在校内创业实习基地的实习可以从大学一年级开始一直到毕业，保障实习长度。校内创业实习基地的建立也为在校大学生提供了学习的榜样和目标，调动了大学生实习的积极性和主动性。

校企合作是建立校外实习基地的有效方法。具体可通过调动学校的人脉关系，联系实习企业；结合企业实际，将教师的科研项目和大学生的毕业选题与企业挂钩，针对企业提出的问题进行研究，并为企业提供建议与对策等方法与实习企业逐步建立起长期的合作关系，进而建立的稳定实习基地。

（三）招聘、培养双师型教师，指导到位

独立学院可通过招聘和培训等方式培养适合自己专业特色的双师型教师，并将这些教师纳入到实习领导小组中来，对实习大学生进行专业理论指导、实践操作指导和职业生涯指导，并辅之以人文关怀，鼓励、鞭策大学生在实习中不断成长。

（四）监督检查，落实到位

具体的监督检查工作，应落实在毕业实习领导小组的监督管理层和执行层。首先，在监督管理层，教务处应根据其制定的毕业实习教学计划，根据全校实习进度，定期收集、整理、审核各个专业毕业实习文件，管理毕业实习成绩。督导处负责毕业实习工作的全程监控，提供监控办法，定期检查各专业实习情况，并及时汇总毕业实习进度信息，提出改进策略。

其次，执行层的监督检查工作主要由带队教师负责。具体可以通过问答方式定期考核实习大学生的操作技能、了解实习单位对实习大学生的满意度等方式进行检查。另外，实习指导教师应及时记录实习情况，向实习小组长汇报，并向院系书面汇报实习检查指导情况。这些书面材料将为院系的实习教学工作提供参考，并可作为评定大学生实习成绩的依据。

三、实习后，严格考评

考核是达到认识实习教学要求、实现实习教学目的的重要手段，是衡量学生实习认知度和知识掌握程度的手段。

（一）建立合理的考评系统

合理的考评系统有利于全面、可观地评价大学生实习与否及其实习效果。该系统包括“定性评价”和“定量评价”两个方面。其中，定性评价包括有顶岗实习报告评价、学校指导教师评价、企业指导教师评价等。定量评价包括有专业对口实习时间、连续实习时间、与指导教师沟通次数等。

（二）严格实习成绩评定

实习成绩由实习报告和考核成绩两部分组成。其中，实习报告可从书写规范、实习报告质量、问题探讨与知识的总结提高程度等方面设定评分细则。在具体的评分中，专业课教师负责评审实习报告，并按百分制计分，所给成绩占总成绩的50%；实习考核成绩由带队实习教师及企业实习指导教师按“思想政治纪律表现占40%，业务成绩占60%”百分制评定，占总成绩的50%。

四、针对不足，及时改进

为全面了解、改进实习效果，在实习结束后，独立学院相关部门应及时进行总结，写出书面总结报告，为下一年度的毕业实习提供参考；针对实习过程中涌现出的先进人物，予以表彰，为今后的毕业实习树立典范。此外，可通过安排大学生总结交流会，强化实习效果。

参考文献：

[1]龚晓明．卓越绩效模式立足过程管理[N]．中国质量报，2006，（5）．

[2]胡同德．高职院校顶岗实习模式创新[J]．职业技术教育，2009，（8）．

[3]钱成敏．公共管理类专业学生实习教学的过程管理探析[J]．理论探讨，2010，（12）．

[4]张宇峰．谈谈高校学生实习存在的问题及对策[J]．徐州教育学院学报，2007，（12）：99－100．□

篇5：师范学院2017年毕业实习证明

时间匆匆，不知不觉，我已经XX了，这个学期我就要去实习，对于这个实习我是又惊又喜，惊的是这是我第一次严格意义上的实习，对于实习我一直以来都是带着憧憬的，但我又怕我没有经验什么都不会笨手笨脚难以适应;喜的是，这对于自身是一个机遇，一个向前迈进的机会，人总是要成长的，原地踏步是不可能的，很高兴我终于向前迈了一步。同时，实习不比学习，在实习中我可以学到很多书本上教不到的实践，这也是相当宝贵的。我希望在我的实习生活中，能够收获很多。

我实习的学校是XXXX，为了能使实习顺利进行，完成教育实习目标，现根据实习学校，学科和个人的情况，制定以下实习计划。

一．教育实习概要 1.实习地点：XXXX 2.实习时间：2017年2月13日——2017年7月初 3.授课科目：初一历史（人教版七年级历史下册）4.实习主要内容：教学实习二．教育实习计划于安排

（一）实习准备阶段

1.了解XXXX的基本情况，向学长学姐们了解实习所需要注意的事项，并找到解决的办法。

2.提前进行备课，包括熟悉教材，书写教案，制作相应的课件，查找学习资料等。

3.阅读有关历史学科的教学和班主任工作手册及学生行为管理，教师教学艺术等方面的书籍，了解和熟悉相关要求，为实习及以后的教学工作做准备。4.参加学校组织的专家报告讲座，了解实习内容，提高解决问题的能力，尽早完成学生到教师的角色转变，并书写心得体会。5.加强教师技能的训练，练好教师口语，练好三笔字。

(二)见习阶段(2月13日—3月13日)1.教学见习

（1)观摩课堂教学，多听历史老师的课，争取听其他年级、其他科目的课，参加科组教研活动;通过见习课了解中学课堂教学的基本环节、常规的教学方法，分析中学生对知识理解情况、接受知识的能力，思考比较各种类型的教学设计、课堂教学技能、教学媒体运用等方面的情况;了解各科目上课的进度，准备上课教案，进行试讲;（2)观摩学校教育活动，观察中学生的课余实践活动，包括早操、早读、值勤、搞卫生等项目，并协助教师和校方做些辅助性工作，了解中学生的各种性格和心理特点，同时了解组织活动的方式与方法;（3)观摩学科课外实践活动，观察学科课外活动的不同类型，了解学科课外活动常用的方法、活动方案设计和内容的选择;（4)把握任课班级成绩情况，制定教学计划，因材施教。2.班主任工作见习

（1)熟悉XXXX作息时间表，初一年级课表，校规、班规

（2)了解班主任工作，主动问班主任指导老师，争取当班主任助理（3)了解班委、课代表负责的工作

（4)在班主任指导下，开展班主任日常工作。

（5)尽量在一周内记住全班学生，了解他们的家庭情况，学习情况，思想状况。确定几名待进生，从各方面帮助此生。

(三).实习阶段(3月13日至6月30日)1.教学实习：

（1）争取早上课、多上课，多听不同科组的同学的课并作好记录，沟通交流共同进步;（2）多向历史组的老师请教教学问题，主动参与历史组老师的教研活动，主动参与集体备课;（3）争取上不同类型的课，如将授课，复习课，练习课，讲评课等等；（4）争取在4月份下旬开公开课。2.班主任工作：（1）研究XXXX学生档案和学生家庭情况，了解学生的兴趣爱好和性格特点，记住学生的姓名。

（2）坚持每天早操，晨读，周练，晚自习，督促学生学习，提高学习效率。（3）开展有意义的主题班会，为学生提供一个自我展示的平台，积极鼓励每一位学生参与其中，培养学生的集体观念，增强班级的凝聚力。

（4）定期与学生交流谈心，了解学生的思想动态和学习动态，及时疏导解决学生的生活及心理问题，帮助学生走出困境，不断进步。

（5）积极向优秀的班主任学习，请教他们成功的管理经验。3.教育调查：

（1）完成教育调研方案和调查问卷的设计与修改工作;（2）进行调查，如召开学生座谈会、教师座谈会，采访学校老师、领导，查找、研读资料等，请求实习学校配合，保证不影响实习学校师生教学工作;（3）做好问卷的统计工作;（4）做好座谈、采访等调查活动的资料整理工作;（5）分析调查所得数据与资料，撰写调查报告;

(四).总结阶段(6月30日至7月6日)1.写工作总结和个人鉴定。

2.整理教案，听课记录，评课记录，并交有指导老师存档。

篇6：师范学院2017年毕业实习证明

在省教育厅的直接领导下，我院认真贯彻落实中央和省关于促进高校毕业生就业创业工作的决策部署，紧紧围绕五大发展理念，全面加强指导服务，聚焦就业重点难点，圆满完成2016年毕业生就业工作的各项任务，取得初次就业率本科97.46%、本硕连读研究生100%的好成绩，名列我省前茅。2017年，全国高校毕业生总量压力继续增大，毕业生就业创业形势依然复杂严峻，为切实做好我院毕业生就业工作，实现毕业生更加充分和更高质量的就业创业，提出如下工作意见：

一、指导思想

全面贯彻落实党的十八大和十八届三中、四中、五中、六中全会和2017年广东省普通高校毕业生就业创业工作会议精神，深入学习贯彻总书记系列重要讲话精神，落实中央《关于进一步引导和鼓励高校毕业生到基层工作的意见》，全面实施“高校毕业生就业创业促进计划”，主动服务国家发展战略，进一步拓宽就业渠道，深入推进创新创业，强化指导服务，加强困难群体帮扶，努力实现毕业生就业和创业人数双增长。

二、2017年毕业生基本情况

2017年全国普通高校毕业生规模将达到795万人，创历史新高，将有超过80万高校毕业生在广东省求职。今年我院毕业生总数为375人，其中，临床医学本科291人，护理学本科9人，临床医学本硕连读75人，本硕连读毕业生数较去年明显减少。

三、具体措施

（一）加强组织领导。学院要从全局和战略的高度，把毕业生就业创业工作放在更加突出的位置，切实落实“一把手工程”，确保就业创业工作“机构、人员、场地、经费”四到位。要把思想教育作为促进就业创业的先导性工作，加强职业发展教育，加大就业政策宣传和观念引导，坚持正确的舆论导向，引导广大毕业生转变观念，把个人梦想融入中国梦的伟大实践，积极主动就业创业，自觉到国家需要的地方建功立业，实现人生价值。

（二）进一步引导和鼓励毕业生到基层和重点领域就业。实施基层就业项目是巩固党的执政地位的需要，基层迫切需要高素质人才，是高校毕业生成长成才的重要平台。要鼓励毕业生到城乡社区从事教育文化、卫生健康、医疗养老等工作，继续组织实施好“三支一扶”、“西部计划”等中央基层就业项目，要面向国家战略输送毕业生，服务国防现代化建设，鼓励优秀大学生投身军营报效祖国，为建设一支能打仗、打胜仗的人民军队提供有力支撑。

（三）深入推进创新创业教育。大众创业、万众创新是当今时代潮流，学院要把深化创新创业教育改革作为高等教育综合改革的突破口和重中之重，切实将创新精神、创业意识和创新创业能力的培养融入到人才培养全过程各环节，大力推进教学改革和创新创业实践，搭建实习实训平台，实施大学生创新创业训练计划项目、办好各级各类创新创业竞赛，多渠道、多方式培养学生的创新精神、创业意识和创新创业能力，以创新引领就业创业，促进学生更加充分和更高质量就业。

（四）进一步提升就业指导水平和服务能力。就业指导和服务是做好高校毕业生就业工作的基础工程。学院要以学生为本，细致全面了解每一位毕业生的求职状况，千方百计为他们寻找就业岗位，想方设法帮助他们达成就业愿望，及时化解他们的焦虑情绪。要搭建精准服务大平台，利用“互联网+就业”新模式，建立毕业生求职意愿信息数据库和用人单位岗位需求信息数据库，实现人岗精准对接。通过手机等移动终端，针对毕业生不同特点和需求，送政策、送指导、送信息。要充分发挥校园招聘主体作用，主动“走出去、请进来”，持续开展各类招聘活动。针对毕业生差异化的就业需求，深入开展多样性和个性化就业指导服务，从推荐学生就业向关心学生成长和职业生涯指导转变，帮助毕业生积极主动就业创业。

（五）加强对就业困难群体的帮扶。对就业困难毕业生的帮扶是学校就业工作的重点、难点，学院要切实做好困难群体毕业生的就业帮扶，准确掌握家庭困难、少数民族、身体残疾等毕业生群体的具体情况，完善精准帮扶，通过建立台账、落实求职创业补贴、求职指导、就业岗位推送等措施，帮助他们尽快实现就业。要与人力资源社会保障部门做好离校未就业毕业生信息衔接和服务接续工作，持续为毕业生提供就业信息和指导服务，确保每一位困难毕业生尽快实现就业，维护社会稳定。

（六）健全毕业生就业创业状况反馈机制。毕业生就业创业状况和就业质量是高校人才结构和培养质量的“晴雨表”，反映了社会需求和高等教育教学质量。毕业生就业质量报告要科学、客观地反映毕业生就业创业状况和特点，要深入分析研究各专业就业率、就业去向、就业满意度、创业数量和类型等状况。学院要认真听取吸纳用人单位和毕业生对人才培养改革的意见建议，完善就业与招生、人才培养的联动机制，增强人才培养和社会需要的契合度，促进高等教育更好地服务于国家战略和经济社会发展。

四、毕业生就业工作的方针、原则

（一）坚持集体领导，凡是原则性问题，都要经院毕业生就业领导小组（见附件）集体讨论决定，任何个人不得随意许诺或更改；坚持毕业生就业工作“五公开一监督”的制度，工作人员必须严格遵守工作纪律，照章办事，杜绝不正之风。

（二）毕业生在规定时间内落实就业单位并签订就业协议书者，纳入本就业方案给予派遣，同时学院给予本科毕业生就业奖励，按汕大医[2006]9号文件规定执行。

（三）继续实施毕业生暂缓两年就业政策。6月9日前，申请暂缓就业的毕业生应书面向学院提出申请，经学院审核批准后，签订《广东省普通高校毕业生暂缓就业协议书》。根据《关于普通高等学校暂缓就业毕业生档案和户口管理问题的通知》（粤教毕[2000]8号）的规定，申请暂缓就业的学生，档案由省高等学校毕业生就业指导中心统一管理，户口关系暂留原所在地两年。两年后仍未落实单位的，纳入暂缓期满当年的就业方案回生源市毕业生就业主管部门继续推荐就业。毕业生党员暂缓就业期间党组织关系的管理工作按照广东省委教育工委组织处《关于普通高等学校毕业生党员暂缓就业期间党组织关系管理问题的通知》（粤教委组函[2001]7号）的规定执行。如需取消暂缓就业，由学生按照暂缓就业协议中相关条款办理。

（四）维护《普通高等学校毕业生、毕业研究生就业协议书》的严肃性、权威性，以及学院的声誉，确保就业协议的履行。凡已经签定就业协议书的学生，原则上要按照协议书的约定履约。

（五）已就业毕业生因特殊情况可以申请调整改派，改派时限为毕业后二年内。毕业生可在“大学生就业在线”（）网上申请调整改派，具体办理流程见《广东省教育厅关于做好高校毕业生网上调整改派服务工作的通知》（粤教毕函〔2016〕55号）

（六）结业生不纳入参加就业人数，不签发报到证；结业生由学生自己负责落实就业单位，如果找到就业单位且单位确实需要就业报到证者，凭单位证明可签发报到证，但要注明结业生；在规定时间内仍无单位接收的，由学校将其档案转至其家庭所在地自谋职业。

（七）未按时毕业的学生暂不纳入就业方案。在取得毕业资格后一年内可办理就业派遣手续，需凭学院教务处延长学制证明和毕业证复印件（加盖公章）申请办理。

（八）严防就业信息失真。初次就业率的数据统计截止时间为9月1日。学院要按照《广东省教育厅转发教育部办公厅关于做好全国普通高等学校毕业生就业数据报送工作的通知》（粤教毕函〔2015〕1号）和《广东省教育厅转发教育部办公厅关于开展全国普通高等学校毕业生精准就业服务工作等文件的通知》（粤教毕函〔2016〕14号）要求，加强就业统计管理，规范填报就业类型，认真核实就业信息，确保毕业生个人信息安全和就业数据完整准确真实。省教育厅将根据高校报送的就业数据经核查后公布初次就业率，对就业统计数据造假的高校将根据《2017年广东省高校毕业生就业创业工作目标责任书》追究第一、第二责任人的领导责任。

五、做好毕业生文明离校以及后续工作

（一）高度重视就业安全和校园稳定，做好毕业生离校前的管理和服务工作，及时排查并消除安全隐患，妥善化解潜在矛盾，确保毕业生就业安全和文明离校。在下达就业派遣计划之前，要求毕业生办妥一切离校手续。

（二）严肃学校纪律，对在就业过程中出现违纪行为者，按违纪处分条例从严处理，直至取消派遣资格并向用人单位（局）通报。

（三）完善毕业生档案，在毕业生派遣后二十天内按协议书要求，通过汕头市邮政机要局或EMS寄发毕业生档案。

六、其他有关事项 本实施意见由汕头大学医学院学生工作部毕业生就业指导中心负责解释。在本意见的实施过程中，出现与上级主管部门最新规定不一致的情形时，以上级主管部门的规定为准。

附件：汕头大学医学院2017年毕业生就业创业工作领导小组名单

附件：

汕头大学医学院2017年毕业生就业创业工作领导小组名单 为切实做好2017年我院毕业生的就业创业工作，经学院讨论决定，成立汕头大学医学院毕业生就业创业工作领导小组，负责毕业生就业创业指导工作。

领导小组成员名单： 组 长：陈茂怀 副组长：李丽萍

篇7：师范学院2017年毕业实习证明

起初，刚进入该校的时候，学校里的一切对我来说都是陌生的。再加上我本来不是师范类的学生，学校呈现在我眼前的一幕幕让我的心中不免有些茫然，。第一天进入学校开始工作时，学校对我进行了一系列的培训，让我了解了作为一个教师所必须具备的一些基本知识，学校的老职工带着我给我讲了很多的工作方面的知识，渐渐的我逐步了解和熟悉了业务，我慢慢掌握了这个方面的知识，对工作开始上路，在日复一日工作的同时慢慢熟悉了学校的工作环境。

作为初次到中职学校去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我对该校里的各项规章制度，服务章程及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便自习阅读实习学校下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧，通过他们的帮助，我对该校的情况有了一定的了解。学校的工作时间段为：早上x至晚上x，晚上x——x自习课，所有员工都必须遵守该上、下班制度。早上要去学校签字报道，一周工作一总结。

2、摸索过程

对学校里的环境有所了解熟悉后，我开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到学校上班，培训时我认真听讲，同时极力做好给我分配工作任务。当工作中出现不懂的情况时，我及时的上报领导，让他们帮助解决出现的问题，以便于整个教学工作能够顺利的进行。

刚开始教学时还真挺棘手的，只能需要一些同事的帮助才能够多少的解决一些，渐渐地，我不断的成长，不断的遇到问题不断的解决，自己的能力不断的提升，感觉自己学习到了很多的东西，成长了很多。

3、独立操作

篇8：浅谈高等职业技术学院之毕业实习

关键词：高等职业技术学院；毕业实习；改革；效果

高等职业教育具有高等教育和职业教育的双重性。学校以服务为宗旨，以就业为导向，实行产学研相结合的办学方针。教学中强化实训实践环节，着力培养学生的职业道德、职业技能和就业创新能力，使学生成为高素质高技能人才。发展高等职业技术教育，实行政府主导、校企合作、工学结合、顶岗实习、社会培养的人才培养模式。学校对高技能人才的培养面向社会、面向人人，培养与培训突出针对性、职业性、灵活性和开放性，将学校的教学过程和企业的生产过程紧密结合，校企共同完成教学和人才培养任务。实践教学是国家对高等职业技术教育的要求，同时也是达成培养目标的重要教学环节，对于培养学生的工作作风和态度，提高学生适应社会、自我发展具有重要的意义。所有学生均需按照规定完成毕业实习环节。

毕业实习是在专业理论知识学习结束之后进行的，在实习中要综合运用全部专业知识，独立地解决生产实习问题。毕业实习是学生参加工作之前在校学习的一个重要环节，学生在校内通过课堂教学和实验教学获取了专业理论知识，并使知识在一定程度上转化为技能，但毕竟未能综合地把理论知识应用到生产和实际工作中，而毕业实习过程中学生是以工人的身份直接参加生产，综合运用整个专业所学习的理论知识，独立完成一定的生产任务，在完成任务的同时逐渐具备组织和管理班组生产的能力，向一名合格的技術工人不断靠拢，这为毕业后迅速适应实际工作岗位打下了夯实的基础。

毕业实习这一教学的本质意义就是专业知识和生产实际相结合。以生物制药专业的学生在酒厂从事发酵工作的毕业实习为例，在啤酒的生产过程中涉及了啤酒酵母的发酵过程、流体和换热设备的传热过程、水循环过程等的结构、工作原理、操作方法和各种故障的排除方法，这些内容在专业理论教学过程中都向学生传输过，如，在《化工原理》课程中第一章和第二章就分别为流体的流动与输送以及传热，在理论教学过程中就流体的流动状态和现象特别是在管内的流体流动、热传导、对流传热、热辐射等现象作了详细阐述和讲解，但通过各种测试（课堂测试、期中期末考试等）显示学生的学习效果并不是很理想。经调查发现主要原因是学生的学习态度不积极所导致的，而学生不是很积极去学习的主要原因是他们不知道学习这些知识能有什么实际用途，即使课堂上老师会不止一次地告诉他们相关知识在实际工作中的作用和用途，但因为没有实际体验，学生总是会觉得课堂上学习的知识实用性不强；另外因为专业学习没有太多的重复性，既然某一门课程在当时学习时学生能学得很好，但经过了一至两个学期基本上就淡忘了，通过毕业实习使学生所学的技术理论在实际中得到充分利用，反过来使学生更深刻理解所学知识，实习任务和生产任务充分统一于生产实习过程中。

实习是理论联系实际的重要环节。为确保按期顺利完成生产实习任务，必须做好实习前的准备工作和实习中的指导工作，生产实习的指导工作有实习指导教师和实习单位的指导人员共同负责，共同组成指导小组。目前各大高职院校主要采用的是学生自主联系实习单位，分散进行毕业设计的方法，在这种情况下，毕业实习工作主要由学生在单位负责人的指导下完成，而高校教师则主要负责监督和部分指导工作。

毕业实习是学校与社会的衔接点，而大部分学生都忽视这一重要环节，具体来说主要表现在以下几个方面：（1）所寻找的实习单位并没有为学生提供真正的实习机会，学生在实习单位中仅仅是进行了几天时间的参观，获得了一份实习证明。（2）实习过程没有为学生提供任何知识和技能，学生在实习结束后依然不了解真实的企业运行。

因此，毕业设计要想取得预期的效果，我们还必须要加强学生的思想政治教育和组织纪律教育，这是保证学生完成生产实习任务的重要条件之一，另外，我们在学分上给予一定的体现，让学生在思想上重视毕业设计，同时严格监控和考核，要求学生写实习日记，逐日纪录实习内容，完成任务的数量和质量、实习收获等，为写实习报告积累材料，培养学生分析综合材料的能力，实习日记要防止过于不加选择和分析的盲目纪录，也要防止过于简单，图表草率或数据不准，否则将失去生产实习的意义，对于不合格者将一律给予不及格处理。

重视毕业实习质量，组织和管理好毕业生的毕业实习过程，我们的学生将会赢得更多的就业机会。

（作者单位 南昌大学共青学院）

篇9：师范学院2017年毕业实习证明

刚开始实习，我的主要任务是听课，听梁朝老师讲课，再回顾我的任课老师的授课方式，我从中吸取了许多经验，发现了每个老师都会有不同的教学风格，或许这就是教无定论的真正含义。我深深佩服老师在课堂上的应对自如，他通过讲述他身边的故事和例子，加上幽默风趣的语言，虽然没有多媒体的帮衬，但课堂气氛依然活跃。

在听课过程中，我深感，教学是一门艺术，课堂语言是这种艺术的传达方式。听课的过程，是积累经验的过程。在了解教学流程的同时，也应注意教学方式和组织教学能力的积累。听了一周的课后，我开始走上讲台，上的前几堂课是利用自习课的时间讲解《基础训练》，开始慢慢适应课堂气场。由于经验不够，应变能力不强，这几堂课纯粹是灌输知识，毫无艺术感。

认识了自己的不足，听课就有了针对性，可是当我上第一堂真正意义上的语文课时，还是出现了“上课重点不突出”、“讲课顺序不清楚”等问题。这时，指导老师要求我多听课。并且为我指出了教案的不足以及上课的缺点，他没有丝毫的架子，更多的是朋友的亲切交谈。

随着时间的推移，通过听课和实践，我开始有了一些进步。这时指导老师给了我多次机会，从古代文言文到现代文艺学论文，分不同层面锻炼和培养我的授课能力。

在上课的过程中，我也遇到了困难。如课堂秩序、学生不配合。正是这些小小的挫折，让我越战越勇，更让我懂得，作为一名教育工作者，就要想方设法创设民主和谐的教学气氛，在教学活动中建立平等的师生关系，而且教师要把自己当成活动中的一员、学生们的良师益友。

俗话说：“知之者不如好知者，好知者不如乐知者。”对于已经具备了一定程度自学能力，能够独立思考的高三学生，我的体会是要充分调动他们的主观能动性，将他们的学习兴趣利用起来，使他们在快乐中学习。我采用以学生为主，教师为辅的启发式教学，适当列出提纲，设置思考题，加以点拨。由此而来，他们学习的积极性和主动性开始发挥作用，由“要我学”的教学方式转化为了“我要学”的学习方式。让这群面对高考压力的高三学生学的轻松快乐。

批改作业，纠正学生的错误，弥补其中的不足，是非常重要的。尤其是对于作文的批改，更是认真严格。在批改之后，我都会指出其优点和不足，写上激励的评语，并且强调改正缺点的重要性,并根据各个学生的情况加以勉励之、开导之。我的指导思想是不不断给学生纠正错误，完善缺点的机会，身为教育工作者，必须要用足够的耐心和毅力去爱护每一个学生。

整个实习期间，我觉得班主任的工作最让我难以忘怀。高三年级的学生，已经有了自己的思想和逻辑，遇到问题有自己的思维方式和解决办法。他们已经不喜欢老师牵着他们走，也不喜欢老师完全教他们怎么做。由于我年纪和他们差距不大，他们都很愿意和我讨论问题。这时我就以朋友的角色与之倾心交谈，适当的给他们建议。将他们的内心世界作为我的平台，将心比心，他们也就会报以我同等的尊重。

这次实习体验使我受益颇多，也对自己做了一场绝好的检验。作为一名语文老师，基础知识要扎实，知识面要宽广，平时要做有心人，多多细心观察生活，留意身边的事情，并将他们灵活的运用渗透于教学之中。作为一名班主任，耐心和毅力，理解和尊重，是处理学生工作时非常重要的因素。无论是哪一个角色，我深深体会到了教学相长的道理，其实，学生也是我的老师，我们一起成长成熟。

篇10：师范学院2017年毕业实习证明

一、毕业生考试安排：

1、毕业补考：5月24日办理毕业补考手续，领取补考证及缴费（20元/门），办理地点：石家冲校区学工办聂老师。5月25、26日进行毕业补考。

2、毕业操作考试：5月29、30日进行毕业操作考试。

3、毕业考试：5月31日-6月1日进行本科生毕业考试，6月2日出毕业考试成绩及补考学生名单。

4、毕业考试补考：6月3日进行本科生及专科生毕业考试补考，6月4日出补考成绩。

二、毕业前工作安排：

1、5月5日前，核对高校学生信息网（网址为：http://.cn）学历注册电子照片信息和学籍信息，学生无电子照片或学籍有问题，均应及时向学院报告。同时还要登陆学校教务管理网（网址为：jwgl.jsu.edu.cn）核对本人基本信息（包括姓名、性别、出生日期、民族、身份证号、专业名称、入学日期、层次等）和在校期间所有成绩。

2、毕业考试期间填写《吉首大学全日制本科毕业生学士学位申请审批表》（一式两份，并粘贴1寸彩照2张）。

3、专升本学生于5月28日期间将专科阶段英语四级成绩单、普通话和计算机等级考试证书复印件提交到石家冲校区学工办聂老师。（带原件备查）

4、所有毕业生凡没有湖南省计算机二级证书均需于5月22-28日期间将国家计算机二级证书复印件提交到石家冲校区学工办聂老师。（带原件备查）

三、实习生考试安排：

1、考查课期末考试：5月18日之前各专业必须完成本学期所有考查课的考试，具体时间由任课教师安排。

2、考试课期末考试：5月19、20日进行本学期考试课程期末考试（具体安排见通知），5月22日出期末成绩，23日公布补考名单。5月24、25日进行期末考试补考。

3、毕业考试：5月22、23日专科班进行毕业考试。本科班毕业考试于实习结束后进行，时间另行通知。

4、毕业考试补考：毕业考试的补考于实习结束后进行，时间另行通知。

四、实习前工作安排：

1、4月20日下午7:30召开自联实习生会议，签定自联实习承诺书。

2、十周星期四（4月26日）上午8：30召开实习班级班主任会议，下达实习计划，12周星期一（5月7日）交各班实习分组名单。

3、13周星期五（5月18日）上午10：30在石家冲会议室召开各实习点带送

老师会议、借差旅费及实习费等。

4、14周星期五（5月25日）上午8：30在石家冲校区多功能报告厅召开2010级护理专业及针灸推拿专业（专科）、2008级临床医学专业（本科）及针灸推拿学专业（本科）、2009级护理专业（本科）、2010级全科医学本科班（秋季班）学生实习动员大会（会议由廖浩主持，向志钢副院长做实习动员报告），会后召开各实习队队长会议，下午4：00分专业进行专业思想教育（主题：怎样当好一个实习生，指导老师：护理学专业—薛桂娥，针灸推拿学专业—汤伟，临床医学专业（包括全科医学）—黄建军）。

5、5月26、27日学生实习前准备工作，5月27日学生离校，5月28日进入实习单位进行毕业实习。

6、实习时间：

2012年5月28日~2013年4月5日，共计45周。

吉首大学医学院

2012-4-28

附：日程安排表

篇11：毕业生实习证明+同意实习证明

该学生实习期间工作认真，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有经验的同事请教，善于思考，能够举一反三。对于别人提出的工作建议，虚心接受。在时间紧迫的情况下，按时加班完成任务。能够将学校所学的知识灵活运用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，该学生严格遵守我公司的各项规章制度。实习时间，服从实习安排，完成实习任务。尊敬实习单位人员，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定。

特此证明。

_______________________(实习单位盖章)

篇12：师范学院2017年毕业实习证明

xx大学：

兹证明贵校XX届 专业本科毕业生_______________同学(学号：)在我单位实习并从事_______________工作，实习期满后若双方满意，可接收到我单位工作。根据当前具体情况，我单位不与该毕业生签订就业协议书，档案、户口等人事关系由毕业生自行解决。

本函仅证明接收就业，以最终审批结果为准。

(盖章)

XX年 月 日

单位名称：

联 系 人：

联系电话：

单位性质：

单位地址：

同意实习证明

姓名： 学院： 年级专业：

本人将于 年 月 日到 公司实习，实习期为 年 月 日---年 月 日，实习部门为，特此向学院申请。

篇13：学院实习证明

我单位现接纳你院 班学生 等 人到本单位实习，时间从 年 月 日至 年 月 日止。

特此证明。

单位/法人代表(签字盖章)：

单位联系电话：

单位通信地址：

实习学生联系电话：

篇14：师范毕业证明

特此证明。

（盖章）

二〇一二年月日

篇15：毕业实习证明小结

毕业实习证明

XXX：

经研究，同意接收贵校届 专业毕业生 到我单位进行毕业实习，特此证明。

单位名称：

(签章)

年 月 日

接收单位具体地址： 邮 编：

人事部门负责人： 电话：

实习个人总结

回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。 作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的`桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力