6月企业拓展部工作计划

6月企业拓展部工作计划（精选12篇）

篇1：6月企业拓展部工作计划

纪检部6月工作计划

纪检部6月工作计划

经过5月份的不懈努力，我部终于圆满的完成了所尽的职责。在校评和省评期间，我部都充分发挥了工作职能和效用，协助学校完成评建工作。我们还会在下个月的工作中继续努力，为学院出更多的力量。

以下是我部在下个月的主要工作计划：

一、立会。每周的周一至周五下午三点半，我部都要召开立会。立会期间，成员可以方便获知学院的通知和活动，便于极早作好准备和开展活动。成员可以提出建议在部内讨论，如果可行即被采用。校总会立会时间为周一、周四下午五点半，在校立会时，我部将派代表到校立会，即时与校总会取得联系，获得最新动向，以配合校总会的.工作。

二、查寝。我部负责对学院不同年级进行不定期的查寝，查寝内容为：

1.是否有人夜不归寝。

2.是否有人抽烟、喝洒、打麻将。

3.是否有人在周一至周五期间打扑克。

4.是否有人使用违规用品，如易燃物、易爆物、化学物品和大功率用电器等。

一旦发现有以上现象发生，我部将会马上报告给辅导员老师，制止同学的不当行为，暂时没收违规用品。

三、校运动会期间的活动。在校运动会前后，我部都将尽全力协助各部门筹划和准备运动会，帮助解决遇到的问题。我部都将尽全力协助各部门筹划和准备运动会，帮助解决遇到的问题。我部会尽职做好纪律监督，维持会场秩序，保证运动会的顺利进行。

四、开展活动。我部会开展一些有益有趣的活动，来丰富同学们的业余生活。有效带动同学积极热情地对待大学生活，踊跃参加组织的活动。我们会办好校纪检部组织的多院合作的大型活动，希望活动能为同学带来切实利益。

下个月，我部还会继续以往一丝不苟、认真谨慎的办事原则，发扬群策群力、团结进取的拼搏精神。我部会与各部团结一致，为同学服务，为教师服务，积极认真地配合学校迎评工作。

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篇2：6月企业拓展部工作计划

791113 14 15 16 17 18 19 工作名称 一层抹灰完成 二层砌体完成 二层抹灰完成 铝合金门窗框制作、安装

售楼部南面、东面材料清理

售楼部干挂石材幕墙

售楼部南面外架拆除

干挂石材幕墙 售楼部外架拆除 外墙涂料

外墙线条，及屋面线条

屋面工程 窗边修补 玻璃门窗安装 工作15 外墙修补 工作18 扫尾工程 工作20 持续时间 1 1 2 5 2 5 1 6 3 38 1 6 0 2 0 2 0

计划开始时间 2014-06-01 2014-06-02 2014-06-03 2014-06-02 2014-06-02 2014-06-04 2014-06-09 2014-06-10 2014-06-16 2014-06-05 2014-06-05 2014-06-08 2014-06-07 2014-06-08 2014-06-14 2014-06-08 2014-06-10 2014-06-19 2014-06-16 计划结束时间 2014-06-01 2014-06-02 2014-06-04 2014-06-06 2014-06-03 2014-06-08

2014-06-09

2014-06-15

2014-06-18 2014-06-07 2014-06-07 2014-06-15

2014-06-07

2014-06-13 2014-06-13 2014-06-09 2014-06-09 2014-06-20

2014-06-15

紧前工作一层抹灰完成 二层砌体完成 一层抹灰完成 一层抹灰完成 售楼部南面、东面材料清理

售楼部干挂石材幕墙

售楼部南面外架拆除

工作18 二层抹灰完成 二层抹灰完成 外墙线条，及屋面线条

铝合金门窗框制作、安装

窗边修补 玻璃门窗安装 外墙涂料 外墙修补 售楼部外架拆除 屋面工程

紧后工作

二层砌体完成二层抹灰完成外墙涂料

窗边修补

售楼部干挂石材幕墙售楼部南面外架拆除干挂石材幕墙 售楼部外架拆除 扫尾工程

外墙修补

屋面工程

工作20 玻璃门窗安装 工作15

扫尾工程

工作18

售楼部外架拆除

篇3：6月企业拓展部工作计划

2012年, 注定是不平凡的一年

回首2012年, 面对严峻复杂的国内外形势, 工业和信息化系统认真贯彻落实党中央、国务院的决策部署, 紧紧围绕主题主线, 坚持稳中求进, 以转型升级行动计划“6+1”活动为抓手, 切实抓好“十二五”规划实施, 各方面工作取得新的重大进展。

工业通信业保持平稳增长。全国规模以上工业企业实现利润达46 625亿元, 同比增长3%。11月当月实现利润6 385亿元, 同比增长22.8%。1～11月, 全国工业投资达13.9万亿元, 其中制造业投资11.3万亿元, 同比分别增长21.1%和22.8%。更值得关注的是前11个月智能手机出现了爆炸式的增长势头, 智能手机增长了170.4%, 同比增长170.3%, 乘用车和家电下乡的产品销售量同比增长了7.3%和18.1%。预计全年规模以上工业增加值同比增长10%, 工业对经济增长贡献率超过40%。电信业务总量和主营业务收入增长分别达到11.5%和8.5%, 软件和信息业务的服务增长是26%, 汽车出口有望达到100万辆, 电子商务交易额超过7万亿元。

工业转型升级稳步推进。新一代信息技术、高端装备制造、新材料、节能与新能源汽车等规划发布实施, 部省在战略性新兴产业重点方向、项目、产品上实现对接。

自主创新能力进一步提升。“核高基”、新一代移动通信网、高档数控机床、大型飞机、载人航天与探月工程等科技重大专项加快推进, 一批关键核心技术取得突破。第一艘航母交接入列, TD-LTE-Advanced成为第四代两大国际移动通信标准之一, 大型快速高效数控全自动冲压生产线实现向发达国家批量出口。

小微企业扶持力度显著加大。随着国务院《关于进一步支持小型微型企业健康发展的意见》, 以及有关部门配套40多项政策措施的出台与落实, 中小企业发展环境明显改善。据统计, 2012年担保机构为16万户小型微型企业提供低收费担保, 贷款额达到6 038亿元。

两化融合和通信业转型发展深入推进。当前, 国务院出台了关于大力推进信息化发展和切实保障信息安全的若干意见, 国家信息安全战略已制订完成。信息技术在重点行业、重点领域的集成应用和融合创新不断深化。

虽然2012年的增长非常快, 但现在来看, 与预期目标还差一个百分点没有实现。与此同时, 工业经济还面临一系列新的重大风险和挑战。一是国际金融危机的深层次影响还在不断显现, 世界经济面临的下行压力和潜在风险加大;二是全球科技和产业竞争更加激烈, 发达国家纷纷加快“再工业化”和扩大出口, 市场需求成为全球竞争最稀缺的资源;三是我国经济发展内部条件发生了新的变化。资源供给日趋紧张、劳动力优势快速削弱, 环境约束更加强化, 经济潜在增长率区域下降。

现阶段, 支撑我国工业长期向好趋势的基本因素没有改变, 优化提升产业结构的倒逼机制已经形成。我国工业已进入从数量、规模扩张转向注重质量、效率的发展新阶段, 能否用好机遇、应对挑战, 关键取决于认识和行动。为此, 转型升级成为重要任务。

2013年转型升级行动计划“6+1”专项行动:宽带中国2013专项行动、工业质量品牌能力提升专项行动、扶助小微企业专项行动、两化深度融合创新推进专项行动、工业强基专项行动、节能与绿色发展专项行动和改进作风年活动。关键词——

2013年, 注定是更加不平凡的一年

2013年, 工信部决定将主要预期目标定在10%, 即2013年规模以上工业增加值增长目标10%左右, 较2012年的预期目标调低一个百分点, 意在为工业转型升级留出更大空间。此外, 其他目标包括:单位工业增加值能耗和用水量分别降低5%和7%, 工业品出口消货值和企业利润不低于2012年的水平。电信业务总量和主营业务收入将分别增长10%和8%左右, 新增互联网宽带用户2 500万户, 新增3G用户将超过1亿户, 软件和信息技术的服务业收入增长将达到25%左右。

工业和信息化会议上明确了2013年的重点工作任务, 一是着力提升发展质量和效益, 促进工业经济稳定增长。大力加强企业技术改造;以质量工程技术应用和品牌培育为重点, 实施工业质量品牌能力提升专项行动;大力培育信息消费;推动落实鼓励引导民间投资“新36条”政策细则;加强经济运行监测预测预警和生产要素保障。二是加快传统产业改造和新兴产业发展, 着力调整优化产业结构, 着力化解产能过剩矛盾;加快发展战略性新兴产业;推动工业绿色转型;加快发展信息技术服务业, 促进工业设计产业加快发展。三是大力加强创新能力建设, 提升产业核心竞争力。努力突破重点领域关键核心技术;组织实施好国家重大科技成果转化项目;扎实推进技术标准体系建设。四是进一步优化政策环境, 大力支持小微企业发展。落实国务院关于进一步支持小型微型企业健康发展的意见;切实缓解中小企业融资难。五是加快通信业转型发展, 进一步提高监管能力和水平。重点抓好宽带基础设施建设;加强3G网络建设和业务应用。六是大力推进信息化发展, 切实保障网络信息安全。七是加快发展先进国防科技工业, 扎实推进军民融合式发展。突出做好武器装备科研生产重大事项组织协调;坚持需求牵引和技术推动并重, 推进先进军工核心能力建设;发挥部际协调机制作用, 完善军民结合、寓军于民的武器装备科研生产体系。八是积极推进深化改革和对外开放, 探索实践新时期的大部门体制。

党的十八大明确提出了全面建成小康社会和全面深化改革开放的奋斗目标以及加快完善社会主义市场经济体制和加快转变经济发展方式的重大任务, 不久前召开的中央经济工作会议, 提出了2013年经济工作的总体要求、发展目标和重大举措。这些新要求有很强的针对性、指导性, 是工业和信息化系统2013年工作的重要着力点。2013年要深入贯彻落实党的十八大和中央经济工作会议精神, 以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导, 坚持走中国特色新型工业化、信息化道路, 按照加快形成新的经济发展方式要求, 以2013年转型升级行动计划“6+1”专项行动为抓手, 稳增长、抓创新、调结构、促融合、提效益, 更加注重拓展内需市场, 更加注重构建现代产业发展新体系, 更加注重发挥科技的战略支撑作用, 更加注重以小微企业为重点优化企业发展环境, 更加注重推动两化深度融合、军民融合, 更加注重转变职能、创新管理、改进作风, 实现工业通信业持续健康发展。

有必要特别提出淘汰落后产能。

早在工信部2012年前三季度工业通信业发布会上, 工信部总工程师朱宏任就表示, 在有效需求不足的情况下, 钢铁、水泥、平板玻璃等行业产能过剩问题进一步显现, 行业库存下降缓慢, 价格低位运行, 产能利用率处于较低水平。

本次会议要求, 2013年将继续“调整优化产业结构”, 为此将“着力化解产能过剩矛盾”。作为制度建设的一部分, 《促进大企业做优做强的指导意见》也将出台。

回首2012年, 除钢铁、水泥、平板玻璃、煤化工、造船等传统行业产能大量过剩外, 氮肥、电石、氯碱、甲醇、塑料等一度热销的化工产品也因为产大于需而出现销售困难;铜、铝、铅锌冶炼等有色行业生产形势低迷, 产能过剩问题凸显。甚至多晶硅、风电设备等新兴产业领域的产品也出现产能过剩, 大型锻件也存在产能过剩的隐忧。

为此, 工信部明确, 要制定有针对性的工作方案和有效措施, 消化一批产能、转移一批产能、整合一批产能、淘汰一批产能。

苗圩表示, 2013年要加快推进产能过剩行业的兼并重组, 发布实施重点行业兼并重组指导意见。下一步, 国家还将为推进兼并重组制定出台更多政策。同时, 工信部将严格执行市场准入标准, 下决心淘汰一批落后产能, 防止重复建设和落后产能盲目扩张, 推动建立新建产能与淘汰产能等量减量置换机制, 扩大关闭小企业中央财政补助资金适用范围。在化解产能过剩矛盾的过程中, 一些龙头企业正在悄然升级。为此, 工信部2013年还将研究出台促进大企业做优做强的指导意见, 进一步指导企业加强和创新管理。

工信部五年成就一览

工业和信息化涵盖工业、通信业、经济社会信息化等领域。工业和信息化部组建五年来, 坚决贯彻党中央、国务院决策部署, 深入落实科学发展观, 攻坚克难, 创新进取, 坚持走新型工业化道路, 大力推进信息化和工业化融合、军民融合, 全力做好改革发展各项工作, 保持了工业通信业平稳较快发展, 取得了较好的发展成就。

我国成为全球制造业第一大国

工业是国民经济的主体, 工业稳则经济稳。2008年以来, 在中央的坚强领导下, 工业和信息化系统着力稳增长、促转型, 工业经济总体上保持了平稳较快发展。积极应对国际金融危机、四川汶川特大地震等重大挑战, “十一五”期间, 工业增加值年均增速11.3%, 特别在2010年, 我国超过美国成为全球制造业第一大国。

在世界500种主要工业品中, 我国有220种产品产量居全球第一位。2012年我国大陆企业进入世界500强达73家 (含香港) , 比2002年增加62家, 位列世界第二位。2011年粗钢产量位居世界第一, 占全球粗钢产量的44.7%。2011年电解铝产量位居世界第一, 占世界产量的40%, 造船完工量位占世界市场份额的42%。汽车产量由2005年的570.49万辆增至2011年的1 841.9万辆。2011年我国彩电、手机、计算机、集成电路产品产量位居世界第一, 占全球出货量的比重分别达到48.8%、70.6%和90.6%。软件和信息技术服务业收入超过1.88万亿元, 在国际上的地位明显提升。

工业结构不断优化

工业是结构调整的主战场。“十一五”以来, 工业行业着力加强企业技术改造, 先进产能比重不断扩大。国务院发布了关于促进企业技术改造的指导意见, 4年来中央财政共安排专项资金778亿元支持企业技术改造, 支持项目1.6万个, 带动社会投资1.6万亿元, 拉动社会投资倍数达22倍。

节能减排工作成效明显, “十一五”期间, 全国规模以上企业单位工业增加值能耗下降26%;主要耗能产品单位能耗大幅度降低, 实现节能量6.3亿吨标准煤;以年均8.1%的能耗增长速度, 支撑了工业年均14.9%的增长。工业领域实现COD排放总量削减21.63%, 二氧化硫总量削减14.02%, 万元工业增加值用水量累计下降36.7%, 工业固废综合利用量超过15亿吨, 淘汰落后产能任务全面完成。2010年以来, 相继公告了4批淘汰落后产能企业名单, 总计约淘汰炼铁落后产能8 000万吨、炼钢4 500万吨、焦炭6 000万吨、水泥 (熟料及磨机) 5亿吨、造纸2 000万吨。2012年淘汰落后产能涉及29省 (区、市) , 列入公告的2 761家企业基本关停。

企业兼并重组步伐加快, 2011年汽车、钢铁、船舶、水泥行业前10大企业产业集中度分别达到87%、49.2%、47.7%和26.5%, 其中汽车和钢铁行业较2008年分别上升了4%和6%。2012年1～11月, 全国规模以上工业单位增加值能耗同比下降7.47%。

区域产业结构不断优化。推动产业集聚发展着力提升工业园区化的产业集聚化发展水平, 2009年以来支持创建了185家国家级新型工业化产业示范基地。推进产业有序转移, “十一五”期间中西部地区工业增加值占全国工业增加值的比重提高5.8个百分点。

自主创新能力不断提高

依托“核高基”、新一代宽带无线移动通信网、高档数控机床与基础制造装备、大型飞机等科技重大专项实施, 一大批重点领域关键技术取得重大突破。采用国产CPU和软件的神威蓝光千万亿次计算机技术处于国际行列, 自主研发的存储器芯片出货量超过430万颗, 自主研发的智能手机浏览器用户超过3亿户, 65～45纳米集成电路制造工艺实现量产, 国产基础软件、工业软件、信息安全软件研发和应用推广加快, 大型立式五轴联动加工中心研制成功, 6 400吨大型快速高效全自动冲压生产线已实现向发达国家出口, C919大型客机正式转入详细设计阶段, 自主研发的TD-LTE-Advanced被认定为4G两大国际标准之一, 北斗卫星导航系统成功完成组网, 并提供区域导航定位服务。

依托工业企业设立了130个国家工程研究中心、793个国家级企业技术中心和6 824个省级企业技术中心。2010年以来, 我部联合财政部先后认定了2批131家国家技术创新示范企业。2011年, 全国规模以上工业企业R&D经费内部支出为5 993.8亿元, 比2004年增长4.43倍。R&D经费内部支出占主营业务收入的比重达0.71%, 比2008年和2004年分别提高0.1个和0.15个百分点。

自工信部成立以来, 共完成制定国家标准5 162项, 批准发布行业标准6 252项, 复审行业标准25 235项。2011年, 九个工业领域专利申请总量共计382.2万件, 占国内全部专利申请总量的83%。

中小企业发展环境不断优化

中小企业是我国国民经济和社会发展的重要力量。中小企业占全国企业总数的99%以上, 提供了80%的城镇就业岗位, 创造了60%的国内生产总值、50%的税收, 完成65%的发明专利以及75%以上的新产品开发。近年来, 在国务院促进中小企业发展工作领导小组领导下, 我们加强统筹规划、组织领导和政策协调, 加大对中小企业特别是创新型、创业型和劳动密集型小微企业发展的支持。政策环境不断完善, 2009年国务院发布了关于进一步促进中小企业发展的若干意见, 相关部门出台了36个配套文件。2012年4月国务院出台了关于进一步支持小型微型企业健康发展的意见, 截至目前, 相关部门已出台了45个配套文件。2011年6月, 我部会同国家统计局、发展改革委、财政部联合印发了中小企业划型标准。

财税支持力度加大。中央财政安排的促进中小企业发展的专项资金规模由2008年的51.1亿元增至2012年的141.7亿元。国家先后出台了小型微利企业减半征收企业所得税、提高增值税和营业税起征点等一系列税收优惠政策。2011年, 财政部、国家发展改革委两次发文取消或免征部分行政事业性收费, 涉及项目280余项, 每年减轻企业负担约165亿元。2012年国家进一步取消和调整了314项部门行政审批项目。

融资难问题得到缓解。2009～2011年, 连续三年实现了小企业信贷持续增长目标。截至2012年10月底, 小微企业贷款余额14.35万亿元, 占全部贷款余额的21.72%。2006年以来, 中央财政累计安排担保专项资金59.38亿元, 扶持3 328家/次中小企业信用担保机构。公共服务体系进一步完善。截至目前, 全国已认定308家中小企业公共服务示范平台, 启动实施了25个公共服务平台网络建设工程。

通信业平稳健康发展

“十一五”期间, 全国电信业务总量实现年均增长21.3%;电信业务收入年均增长9.2%。2011年, 全国电信业务总量达到11 726亿元, 同比增长15.2%;完成电信业务收入达到9 880亿元, 同比增长10.1%。

产业规模稳步增长。2012年前三季度, 基础电信业实现电信业务总量9 661.5亿元, 同比增长11.9%;实现电信业务收入8 010.3亿元, 同比增长9.2%, 高于同期GDP增速1.5个百分点。基础设施加快建设。截至2012年9月, 全国通信光缆线路总长度达到1 404.4万公里;基础电信企业互联网宽带接入端口达到2.6亿个;3G网络基站总数达到96.5万个, 其中TD-SCDMA基站总数达到25.7万个。宽带网络普及提速。截至2012年9月, 宽带普及提速工程各项目标均超过预期, 使用4M及以上宽带产品的用户比例达到59%, 新增光纤到户覆盖家庭超过3 600万户, 新增固定宽带接入互联网家庭超过1 600万户。用户规模持续壮大。截至2012年9月, 电话用户总数达到13.7亿户, 普及率超过100%, 其中移动电话用户10.8亿户, 3G用户超过2亿户; (固定) 互联网宽带接入用户达到1.7亿户;互联网网民达到5.5亿人, 普及率为41.1%。新兴消费蓬勃发展。2012年前三季度, 基础电信企业非话音业务收入占比达到49.6%;移动数据及互联网业务同比增长56.6%;三网融合快速推进, IPTV用户达到了1 974万户, 手机视频用户接近5 000万户。

以互联网为主要平台的应用创新速度快、规模大、草根性强, 每年创造出大量新应用新服务。我国展现了本土化应用创新的巨大能力, 不仅多个领域的市场规模位居全球首位, 并在国内搜索引擎、即时通信、电子商务、社交网络等主要应用领域形成了对国外企业的市场竞争优势。例如, 我国一家即时通信提供商用户规模超过7亿户;一家微博服务提供商用户达3.68亿;移动软件应用起步仅3年我国就成为全球第二大市场, 最大应用商店企业的应用数达74万, 平均每小时有55个新应用上线。与此同时, 我国涌现一批竞争力在国际舞台不容小觑的企业。目前我国已有7家互联网服务提供商市值进入全球互联网前30名, 收入仅次于美国。

两化深度融合和经济社会信息化深入推进

篇4：30部法规6月1日开始实施

在国家级法规中，一批涉及到金融、贸易领域的重要法规开始实施。《证券投资基金法》使基金业在证券市场中的地位和作用得到法律确认；《保险资产管理公司管理暂行规定》和《保险资金运用风险控制指引（试行）》，标志着保险业基础性制度建设进入快车道。为了应对我国正全面面对的各种贸易冲突和摩擦，《反倾销条例》、《反补贴条例》、《保障措施条例》三大贸易救济条例也做了相应的变动。《外商投资商业领域管理办法》不仅降低了对中外投资者的限制性资格要求和对外商投资商业企业的注册资本要求，并且在放宽市场准入的同时，进一步简化了审批程序。此外，《基金会管理条例》、《国有企业法律顾问管理办法》、《港口经营管理规定》、《外商投资国际海运业管理规定》对相关领域进行了规范。

全国人民代表大会常务委员会《中华人民共和国证券投资基金法》。与1997年颁布的《证券投资基金管理暂行办法》相比，《证券投资基金法》是一部具有前瞻性、保障投资者利益的法律,特别是在准入标准、产品创新等方面，都发生了根本性变化。在基金管理公司准入标准方面，《证券投资基金法》只是规定了“主要股东”的条件，这使得银行、保险等机构都可通过设立基金管理公司进入基金管理行业。在产品创新方面,《证券投资基金法》取消了《暂行办法》规定的投资比例限制，明确基金可投资于股票、债券和证监会核准的其他证券品种，为公司型基金和私募基金的合法化留有余地。为充分保护投资者的合法权益，《证券投资基金法》还规定了基金份额持有人大会制度和民事赔偿优先原则。

中国保监会《保险资产管理公司管理暂行规定》。该规定明确了保险资产管理公司的设立、变更和终止，经营范围和经营规则，风险控制和监督管理。该规定指出，保险资产管理公司的股东或发起人，应至少有一家为具备了相关条件的保险公司或保险控股（集团）公司，境内保险企业持有的股份不得低于75％。保险资产管理公司的注册资本为实缴货币资本，最低限额为3000万元人民币或其他等值货币；受托管理的保险资金最高不得超过其注册资本的千分之一。保险资产管理公司受委托之后，保险资金运用仅限于银行存款、买卖政府债券、金融债券和国务院规定的其他形式，而且资产管理公司不得承诺受托管理的资金不受损失或保证最低收益，不得利用受托保险资金为委托人以外的第三人牟取利益，也不得操纵不同来源资金进行交易。

中国保监会《保险资金运用风险控制指引（试行）》。此文件为《保险资产管理公司管理暂行规定》的配套文件。《指引》的效力包括保险资产管理公司和保险公司本身，进一步细化了对保险资金运营监管规则，完善了风险控制机制。《指引》要求，保险公司和保险资产管理公司应结合自身情况，建立运营规范、管理高效的保险资金运用风险控制体系，制定完善的保险资金运用风险控制制度，并充分考虑控制环境、风险识别与评估、控制活动与措施、信息沟通与反馈、监督与评价等要素。

国务院重新修订的《中华人民共和国反倾销条例》、《中华人民共和国反补贴条例》和《中华人民共和国保障措施条例》。与2001年颁布的3条例原件相比较，修订后的条例法律名词更加规范，主体和对象更加清晰，更好地适应了实践需要。比如修改后的反倾销条例和反补贴条例中规定，调查机关应出口经营者请求，应当对倾销或补贴及其损害进行调查，就更具有强制性；这两个条例还将“现金保证金”修改成“保证金”，以符合国际惯例；增加了“符合公共利益”包括环保、卫生等方面的规定，充分利用世贸组织允许的规则来保护国内产业。修改后的保障措施条例还将保障措施的期限从8年延长到了10年，进一步加大了保护国内产业的力度。此外，三个新条例还将原先的“外经贸部”都改成“商务部”。

商务部《外商投资商业领域管理办法》。与1999年《外商投资商业企业试点办法》相比，该办法进行了全面的修订，明确了商业领域对外开放的地域、时间进程，并降低了对外国投资者的资产额、销售额等指标限制性资格要求和对于外商投资商业企业的注册资本要求，审批程序也进一步简化。此外，《办法》还下放了部分商业利用外资的审批权限，将一部分经营规模小、开店数量少或者使用中国品牌商标、商号的外商投资商业企业交由省级商务主管部门审批。《办法》指出，自2004年6月1日以后，取消从事批发的外商投资商业企业地域限制，自2004年12月11日以后，取消从事零售的外商投资商业企业及其店铺的设立地域限制。

交通部、商务部《外商投资国际海运业管理规定》。《规定》规范了对外商在中国境内设立外商投资企业从事国际海上运输业务以及与国际海上运输相关的辅助性经营业务的管理。《规定》指出，允许设立中外合资、中外合作企业经营国际船舶运输、国际船舶代理、国际船舶管理、国际海运货物装卸、国际海运集装箱站和堆场业务；允许设立中外合资、中外合作、外商独资企业经营国际海运货物仓储业务或者为投资者拥有或者经营的船舶提供日常业务服务。《规定》还对设立外商投资国际船舶运输企业、外商投资国际船舶代理企业、外商投资国际船舶管理企业的设立条件以及应办理相关的审批手续进行了详细的说明。

国务院《基金会管理条例》。与1988年出台的《基金会管理办法》相比，该条例对设立基金会的条件、组织机构、基金会基金保值增值运作，以及检查监督作了更加详细的规范。该条例将基金会分为公募和非公募两类，允许私人建立基金会，意在鼓励民间慈善事业的发展。该条例指出，全国性公募基金会的原始基金不低于800万元人民币，地方性公募基金会的原始基金不低于400万元人民币，非公募基金会的原始基金不低于200万元人民币且原始基金必须为到账货币资金，比原先规定的10万元注册基金提高了一大步。该条例对基金会组织机构的规定更加规范，要求现职国家工作人员将不能兼任基金会的主要领导职务；基金会的法定代表人也不得同时担任其他组织的法定代表人。

交通部《港口经营管理规定》。作为《港口法》的配套法规，该规定对港口经营的范围、市场准入条件、经营管理、监督检查、以及港口经营过程中的违法行为的处罚进行了细化。该规定指出，凡是在港口总体规划确定的港区范围内从事港口经营活动的企业，不论其资产归属如何，也不分其经营的是“公共”设施还是“专用”设施，均应纳入港口经营许可的范围。未依法取得港口经营许可证，从事港口经营的；未经依法许可，经营港口理货业务的；港口理货业务经营人兼营货物装卸经营业务、仓储经营业务的，由港口行政管理部门责令停止违法经营，没收违法所得，并处相应罚款。

篇5：汽修部工作总结2011年6月

本期，在学校党政的领导下，在汽修部全体教师的通力合作下，克服重重困难，顺利地完成了教学教育任务，取得了一定的成绩。

一、汽车维修专业部的基本情况

本期汽车维修专业部一年级八个班，二年级4个班，共有12个教学班。在校学生高峰时达460余人。学生几乎全为男生，其中“9+3”学生110余名，占全校“9+3”学生的三分之二。按教学计划一年级学生进行正常的基础文化理论教学和专业基础理论教学，工作难度相对较小。二年级学生按教学计划分别进入专业技能实训阶段和技能鉴定及毕业实习推荐阶段。但学校的汽修技训设备不配套、不到位，工位数不够，这给技训带来极大的困难。目前汽车维修专业部有教师35人。其中文化课教师21人，专业课教师14人，在专业课教师中有2人为外聘教师，有2人为技训管理员，接受过系统汽车维修专业教育的只有2人，其余均是其他学科改行而来。如果每班按2名专业课教师配置，目前还缺10名专业课教师，因此，大部分教师处于超工作状态。由于该专业学生多，能凑够教师数，有教师去上课就不错了，跟本就谈不上选择教师，提高质量了。

学校汽车维修实训中心，是学生进行技训的主要场地。在学校前期投入和上海援建下，按汽车维修二级企业配置了90多万元的汽修设备，其功能能满足对外维修，但不能满足训练大批学生的汽修技能。因为实训中心功能和工位的不足，现在的技能训练只能是示范性的训练，实物教学，学生能力本位不能很好地落到实处。

二、针对专业实际开展工作

1、抓教师工作：

专业部的教育教学工作是靠教师来完成的，其教师群体的素质和凝聚力是完成学校交给任务的关键，为此我们将其作为重要工作抓。

（1）情感沟通，凝聚教师群体。汽修部是新组合的教师群体，我们在工作中通过开展各种活动，倾听教师意见，尊重教师意愿，有效地凝聚了教师群体。

（2）严格要求和管理教师。利用专业部例会对教师提出常规要求、教学要求。（3）进行教育教学技能指导。在专业部例会中培训教师如何规范技能教学常规，如何调动学生课堂学习的积极性。

（4）组织教师开展校级献课活动，本期王锦波老师在部内献了一堂研究课，对技能课的程序和规范作了研讨。

（5）抓教师培养工作。组织汽修部部分专业课教师和其他学科的汽修专业后备教师共14人，在国际美慈机构的资助下，出资四万余元，在四川省交通职业技术学院进行了为期10天的电喷发动机及汽车新技术的培训，为汽修专业的后续发展奠定了基础。

2、抓教学工作：

（1）把握和引导汽修专业的发展。对汽修专业的教学计划进行了修改，对汽修专业的课程设置、技能训练、设备配置进行了规划设计，使之更合理，更科学，与成都市汽修专业教学指导计划更贴近。

（2）充分实训中心的功能，以汽修工主要技能安排二年级技训。开设了适合学校现状的汽车二级维护保养、发动机拆装、底盘拆装、电气设备检测四个模块的技能训练。

（3），规范课堂教学行为，要求技训课教师写出模块训练项目的指导书，填写实训日志；学生每个实训项目完后填写实训项目总结；采用 “五步教学法”规范技训行为。

（4）抓教学常规：学月备课末检查，作业批改检查，备课进度检查，听课检查，坚持周一到周五的常规巡视。

（5）抓技能训练工作。在上期末学校技能大赛的基础上，本期组织优胜者参加成都市的中职汽车维修专业技能大赛。经过教师们的努力和精心辅导学生，四个参赛教师分别获空调维修和四轮定位优秀奖；两个学生获汽车二级维护团体二等奖，突破汽修专业教师、学生参加成都市中职技能大赛的最好成绩，为学校争得了荣誉。

（6）抓就业工作。利用班会、专业部集会对学生进行就业教育，树立先就业后择业的就业观念，与就业办配合，开展学生的就业工作。目前，二年级学生已全部推荐就业。其推荐对口率高达95%以上，胜过以往任何一年，这充分展示了汽修专业的大好发展前景。

3、抓教育工作：

（1）坚持对学生进行正面教育，利用每周五集会对学生进行讲文明、讲纪律、讲卫生、爱护公物的教育；

（2）开展班主任培训工作；利用专业部例会，召开班级卫生现场会等对班主任进行培训，指导班主任做好班级常规管理工作。

（3）由专业部主任助理

牵头，组成差生转化小组，对重点人头进行教育，专业部和班主任密切配合教育学生。

（4）对“9+3”学生进行“一帮一”活动，效果较好，二年级“9+3”学生转变明显，能理智控制自己的情绪，参与打架较少，进步较大。一年级“9+3”学生通过教育，大部分能按中学生一日常规要求自己，但极个别学生的转化工作难度较大。

三、存在的问题和今后的工作思路

1、师资素质，教师数量不足，教师专业技能急需培训问题；

①借助学校之力争取在汽车院校毕业生中招1-2名本科毕业生到校任教，解决汽修专业学科带头人问题，后续发展问题。

②现有教师送培：目前教汽修专业的年轻教师送到大专院校培训，回校任相关学科的教学。再在其它专业教师中招幕一些教师改行送培，解决汽修专业教师数量不足的问题。

③在校培训：应请专家到校培训教师；周日周六到企业见习；跟师学艺，和现有实训教师配合训练学生，在学中干，在干中学；请为学校配置设备的供货商派员到校培训教师，学会使用设备。

在师资培训上要立足培养自己的教师，把外聘教师的工资用在自己教师的培训上，同时也解决了校内教师的富余问题。

2、专业建设领导小组问题。一个好的专业带头人会带活一个专业，目前汽车维修缺乏这样的人才。只能借肋外面的专家来帮我们建设汽修专业，请他们作我们的顾问，给我们出主意规划我们的汽修专业。

3．课程设置问题：修改专业教学计划和成都市汽车维修专业教研联组保持一致，做到课程设置统一，进度统一，质量标准统一，满足成都市抽考调考的要求。4．汽车维修专业的教学改革问题：

一年级专业基础理论教学要推行项目教学法，将专业课程分若干项目，分项目进行教学，解决教材深、内容多的问题，让学生掌握基础知识，让学生去完成相应的作业，去归纳总结知识，培养学生的自学，相互合作学习的能力。变繁为简，够用实用，把师生解放出来。

同时要推广实物教学和现代化教学，提高教学效益。

二年级的技训实行：维修基础技能+专向模块教学的教学方式，拓深专门技能，让学生成为偏才、专才，避免通才，庸才。技训中同样要实施项目教学法，让学生一个项目一个项目过关。每个项目训练采用“五步教学法”教学，规范训练的随意性。五步教学法是“讲、范、练、导、用”。

5．学生素质。根据教师、设备实际，今年应限制汽修专业人数，提高收生分数门槛；改变汽修专业几乎全是男生、懒生、9+3学生的局面。

6．为了保证下期8个班的学生的基本训练，应有以下专业教室： ①汽车发动机拆装与维修技训室

（120-140平方米）②汽车底盘拆装与维修技训室

（120-140平方米）③汽车电器设备检测与维修技训室（120-140平方米）④电控发动机检测与维修技训室

（120-140平方米）⑤汽车二级维护与整车检测技训室（120-140平方米）⑥汽车钣金与喷涂技训室

（150平方米以上）⑦汽车仿真模拟训练室

2个（60个平方米）⑧汽车维修信息资料室

（20平方米）⑨钳工技训室

（80-100个平方米）

文化课教室无法用实物教学，而汽修专业的课又必须要展示汽车零部件的结构、形状，增强教学的形象性，所以必须用专业教室上专业课。将多媒体教学、实物教学、实验教学融为一体。让学生跟着教室走，而不是固定教室，所有课都在一个教室上。这样也便于教师管理教室内的设备器材。

另外，汽修专业技训还急需实物教具：欧系车一辆（桑塔纳），日系车一辆（卡罗拉），韩系车一辆（现代），美系车一辆（别克）。

总之，本期在学校党政的领导下，在汽修专业部全体教师的努力下，取得了显著的教育教学成绩。我们将再接再厉，去争取更大的成绩。

篇6：企业拓展部工作汇报

回顾这半年的工作，在取得成绩的同时，我们也找到了工作中的不足和问题，主要反应在管理上的混乱，工作效率的低效，尤其是在职场助跑活动中把协会的不足完全地展示出来，不过在招聘会中，由于得到全体人员的重视，所以取得外界满意的效果。展望新的一年，我们将继续努力，力争把协会更上一个新台阶。

一、工作总结

自第一学期开学以来，围绕着协会的安排，开展部门的工作，从学期初的新生接待，再到招干，一系列的培训，助跑职场，招聘会，一步一步地走来，一步一步地见证着我们的成长。作为协会活动策划的企拓部，一直坚持着部门的职能，不拖协会的后退。由于部门职能的新变化，从能力上和经验上都存在着很多的不足，所以在工作的过程中出现着不少的问题。

回顾这学期企拓部的重点工作：

1.配合学校的招生工作。

2.新成员的招干工作。在本次招干过程中，企拓部参与到招干工作的每一个环节，经过全部人的努力，报名人数达到160多人，最终录用人数为33人。

3.新成员的培训工作。其中包括部门内部的策划书培训，主持人培训；协会内部的礼仪培训，职业生涯规划培训，策划书培训。

4.策划活动工作。这学期的策划工作主要是负责助跑职场系列活动的策划，重点是职场沙龙的过程策划：还有一个是关于协会内部辩论赛的活动策划。

5.配合协会除策划之外的其他工作安排。主要有参与制作助跑职场的活动展板，问卷调查，传单派发等，更有参与学校大型招聘会的工作安排。

在一系列的活动中，取得了不少的成绩，其中包括：

1.建立了一支初具规模的策划队伍，在部门现有的28人中，每个人初步的策划水平，为协会活动的安排提供了初步保障。

2.明确部门职能，这主要是指活动的策划职能，在协会中找到定位。

3.建立了分组机制。在部门内部，有会计小组，主要负责部门的资金流动，检查工作；秘书小组，工作主要是消息的通知，会议的记录；联系小组，主要是在平时生活中与部门其他成员进行沟通，了解情况。

4.部门的凝聚力初步体现，通过平时的活动，娱乐，让同事在部门内部找到朋友，找到自己的方向。

5.部门的工作得到协会的承认。

在取得一系列成绩的同时，也暴露了不足，其中包括:

1.部门的管理制度还不够完善。其中包括沟通机制不够成熟；检查、监督机制不明显；奖罚措施欠缺。

2.管理层与同事的沟通不足。

3.与其他部门的沟通不足，导致部门成员的其他部门之间形成一层隔膜，不了解，也令其他部门的成员的企拓部不了解，容易产生误会。

4.经过一学期的工作，内部成员的热情渐退，干劲不足，工作的责任感有待加强。

针对以上的不足，吸取经验，以后的工作将会采取一下措施：（详细请看下学期的工作计划）

1.加强部门内部的建设，完善部门的职能，制度。

2.加强与干事，其他部门之间的沟通。

3.在工作中把责任落实到每一个人，做到有权必有责。

篇7：学联纪检部6月总结

纪

检

部

六

月

工

作

总

结

学生联合会

纪检部

2011年6月26日

纪检部六月工作总结

随着考试的临近，学期的结束，学生会工作也快全面结束了。回顾这个月以来我部的工作，也是可圈可点的。

在新一届学生会产生的同 时，我组也加入了新鲜血液。带来了新的思想。观点和工作思路，与各部门密切交流，加强了合作，我部全体成员本着公平.公正.公开的原则，扎扎实实做好了学生联合会的监督检查工作，做好了各种检查记录。

本月的主要工作做到了对学生会的干部监督及对同学们的检查，考核各部门一切活动出勤及进展情况，对出现的违规现象和不良风气给予记录和处理并及时上报于主席团，为学生会树立了良好的形象。

纪检这学期的工作进总结有以下几点：

（一）会议考勤严加管理，本学期我部采取每次会议点名形式，分别详细记录了具体时间迟到，旷会，按时到达的人员，并做出统计表，做出总数记录。

（二）院里举办的运动会上,我们部的干事更加踊跃,积极地前去赛区维护秩序,在跑道旁,铅球标枪区都可以看到我们部干事在自己的岗位上为运动员指路,提供服务.（三）本月学习部举办的一星期查晚自习违纪，我部大

力配合全部人员支援，也做出了很多好评，早晚基本遵守考核制度，给予学习部很大支持。

（四）这学期改革最大在于维持秩序和纪律。无论开大立会还是全体学生会参加举办的任何活动，我部都把纪律及秩序维持的很好，从整体看我部今年做出了很大改变，变得公平，公正，公开，严谨，实事求是。对不遵守的人员上报办公室开除。

（五）送老生晚会彩排，维护现场秩序有我部来负责，由于人员众多场面有点吵杂加上设备不全，但在我部成员努力维护现场秩序下，使彩排井然有序的进行。以上就是我部今年做出的总结，当然，工作之中也有不足之处，望系领导及团委学生会各兄弟部门成员及时指出，我部全体会努力改正不足，扬长避短，不断总结经验教训，努力做到更好。为我系学生会尽自己的一份力量。在所有成员的共同努力下,我们坚信,我们的工作会越做越出色。

学生联合会

纪检部

篇8：6月企业拓展部工作计划

关于对部分行业企业实行工资控制线办法的通知

劳部发〔1996〕198号(1996年6月7日)

为更好地调节工资分配关系，针对当前工资分配工作存在的突出问题，经研究决定，自1996年起国家对部分行业、企业实行工资控制线方法。

一、工资控制线办法的内容

工资控制线办法，是对职工工资水平偏高、增长过快的行业、企业采取的一种阶段性从紧调控工资总额增长的具体措施。它的主要内容是：控制职工工资水平偏高、增长过快的行业的工资发放；对部分行业(部门)、企业工资总额发放增长速度实行上限控制；调节行业、企业职工工资水平，逐步协调工资分配关系，缓解分配不公。

二、工资控制线办法的实施对象

1996年，国家暂以上年职工平均工资水平达到全国职工平均工资水平百分之一百八十以上的国务院各部门(含国务院直属公司，下同)、国家计划单列企业集团为实施对象。

各地区对地方部门和企业工资控制线的实施对象，由省、自治区、直辖市及计划单列市根据本地区重点行业、企业的具体情况确定。

三、工资控制线的水平

工资控制线的水平，要根据实施对象的职工平均工资与全国职工平均工资的差距、经济效益完成情况等相关因素区别确定，其货币工资总额增长速度要低于全国企业货币工资总额计划增长速度。

四、工资控制线的制定

劳动部、国家计委于每年4季度以前，针对国务院所属部门、企业的具体情况，提出并确定工资控制线的实施对象及控制线水平。

各省、自治区、直辖市及计划单列市劳动行政部门和计划部门，要依照国家宏观调控的要求，结合本地区重点行业、企业的情况，提出并确定本地区工资控制线的实施对象及控制线水平。

工资控制线的制定过程中，相关部门、企业须据实提供企业职工工资水平、人工成本、经济效益完成情况等有关的资料、数据。

五、工资控制线办法的实施与管理

劳动部、国家计委全面负责工资控制线办法的实施与管理，对地区实施工资控制线办法进行指导和监督。

各省、自治区、直辖市及计划单列市劳动行政部门和计划部门负责本地区各部门和地方企业工资控制线办法的实施与管理，并对本地区范围内实行工资控制线办法的中央企业工资发放情况进行监督。

实施工资控制线办法的国务院有关部门，必须切实加强对所属企业工资分配的宏观调控，在国家确定的工资控制线内，将工资总额计划逐级分解落实到所属企业，同时抄送劳动部及企业所在地区的劳动行政部门。其中，实行工资挂钩办法的部门、企业，其工资总 额的发放要控制在上级下达的工资总额使用计划内，挂钩提取的工资额大于工资计划额时，大于部分留作工资储备金，用于以丰补欠。

从1996年6月起，实行工资控制线办法的国务院有关部门所属企业的《工资总额使用手册》，由所在地区劳动行政部门按照企业部门下达的工资总额计划进行审核签章(在京的全国性公司、国家计划单列企业集团、专业银行总行的《手册》，仍按劳综司函〔1995〕6号的规定，由劳动部审核签章)。

篇9：6月企业拓展部工作计划

尊敬的党组织：

我们作为新任学生干部要保持头脑清醒，要克服自满情绪，要善于积累经验。在管理实践工作中，要防止患上三种“病”：第一，“感冒发烧”——突出表现是时冷时热。学生干部工作要持之以恒，不能时冷时热。我们要

对工作拥有一颗火热的心，投入满腔的热情，并加上积极上进，能够让自己在工作中不感到乏味，同时也会影响他人，给他人树立好榜样。有助于形成良好的氛围。试问士气低落的战士又怎能打胜战没有积极性，又怎能搞好工作 第二，“风湿骨痛”——突出表现是手脚不勤。学生干部工作很多是业余时间的艰苦工作，要牺牲很多休息时间，要形成勤奋工作习惯，不能手脚不勤，所以对待工作必需具有高度的责任感。作为学生干部，工作是根据“上情下达、下情上报”的原则和“全心全意为同学服务”的宗旨做好工作，处理好与上级、与同事、与同学之间的关系。因此，培养自身高度的责任感必不可少。并且，高度的责任感也能让自己合理安排好处理哪些事物、完成哪些工作任务，这样才能把握事件的轻与重、急与缓，才能更好地处理好事情。第三，“血压升高”——突出表现是高高在上。学生干部工作要与学生打成一片，让更多学生参与进来，学生干部只能起带头作用，不能高高在上。并且，工作之中，也难免与同事、同学之间发生摩擦，但是我们应该以坦荡的胸怀去面对，处理好之间的关系，才有利于处理好事情，不能以高傲的态度去面对工作，面对同学，面对矛盾，要学会用正确的语言和正确的语气去跟其他人说话，尽量避免摩擦，以保证工作顺利的开展。

我们作为学生干部，要在学校工作中发挥出五方面的作用：第一，要为学生自主管理起到基础性、导向性、创新性的作用。我们要具备超前的工作意识。作为学生干部，是学生的代表，是学校与学生之间的桥梁和纽带，自然应当反映学生的心声，充分发挥中介作用。在处理好学习方面的情况下，我们应当认识工作也是学习，超前的工作意识又进一步促进工作，明确了超前的工作意识所具有的能动性，将有助于我们投入工作中。第二，要为学校安全管理起到核心性、长期性、决定性的作用。现在有好多学校安全措施采取不当，导致很多悲剧，所以，我们作为学生干部，要协助学校做好安全保障工作，以保障同学们的生命财产安全。第三，要为和谐校园建设起到示范性、有效性、稳定性的作用。我们要以身作则，做好自身事情的同时，也要帮助其他人做好该做的事。积极维护校园的整洁，文明。

第四，要为树立学校良好形象起到宣传性、展现性、提升性的作用。第五，要为学校职能部门和管理人员的工作起到信息性、参谋性、桥梁性的作用。

以上就是我对此次学生干部培训的心得体会，在今后的学习和工作中我会更努力地提高自己的理论水平与实践能力，做一名名副其实的马克思主义者，全心全意为同学，为人民服务，做中国***的好儿女，将来为社会主义现代化的建设贡献自己的一份力量！

汇报人：

篇10：拓展部工作计划

“服务”是医院最主要的.产品之一。医疗服务作为一种产品，对其设计、生产、销售、售后服务等一系列环节的管理成败，将决定一所医院的兴衰。医疗卫生管理体制和运行机制的深刻变革，就医顾客需求的不断变化，各级各类医院经营管理能力的逐渐提高，使得医院之间的竞争更多地体现在创新能力的竞争上，因此，有一个创新的经营管理思路，对医院的持续发展是至关重要的。以市场营销来经营和管理医院，让患者对我们的服务满意并且感动已成为未来医疗服务或医疗营销的主要目标。本计划旨在立足合川，面向重庆及四川周边地区，充分利用宣传载体的传播作用，发挥宣传的特殊功效，广泛向社会宣传医院的高层次医疗人才、高科学技术、新项目新业务的开展，增进社会各界对医院的了解、支持，树立医院良好形象，促进医院各项工作的全面发展。

二、拓展总体思路：

医院拓展战略的总体思路是：“1234”，即一个中心：一切工作以顾客(病人)为中心;两条主线：一是以包装名医大师为龙头，打造品牌科室，二是以培养忠诚顾客为目的，继续推进和深化服务创新;三项目标：一是体检中心业务收入目标实现160万元，二是体检工作量目标7000人次;三是顾客综合满意率(群众评价目标)达到90%以上;四大工程：规范化管理工程，医院内宣和环境改造工程工程，文化建设工程和医院外宣工程。

(一)一个中心

贯彻“以病人为中心和人性化服务”的服务理念，医院的每一个部门、每一名员工在每一个服务环节都要确立“以人为本”的思想，为顾客提供生理、心理、精神和文化的全方位、高品质的一体化服务。

(二)两条主线

1、以包装名医大师为龙头，打造品牌科室，

(1)、联办媒体：

加强与合川电视台、广播电台、合川报社的沟通联系，以拓展部为桥梁，共建合川区人民医院对外宣传记者工作站，派遣专职人员以定期/不定期的形式，收集、采编相关新闻信息，并组稿在相应媒体上发表、播放。及时宣传报道医院多项工作动态。

充分利用与合川报社建立的“联办”平台，强化措施，保证并超额完成“联办协议”的工作要求。

与合川电视台、广播电台建立通信的联动机制，让广大市民能经常听到医院发展建设的声音，看到医院“一切以病人为中心”，持续提高服务质量的动人画面。

(2、及时组织撰写有份量的稿件，保证每期《合川卫生与健康》刊物上能发表2篇以上文章。

(3)、与相关广告经营权公司积极联络谈判，租赁广告牌，在城区主要路口或街道及部分重点镇街广泛宣传医院形象。

(4)召开基层医生大会(年会)——三江基层医生学术大会基层医生特别是区县以下的基层医生;包括城区社区医生、个体医生、乡镇和卫生室医生很多年来;都没有正常的学术活动;知识没有更新;他们中很多人渴望能有一个平台参与学习;同时这部分人也正好是我院培养客户群的中介力量。得中介即拥终端。我们应该勇破行政区划;以阳城为中心;面向三江流域;传授学术、布道标准、积累资源;从而立足合川;座拥三江。

篇11：招商部拓展员工作计划

不管做什么事情，都要给自己的工作、生活方式等制定一个计划和目标，而我们销售人员更要有自己的工作计划和 销售目标，做一个合格的销售人员。

一、事先的准备：机会只属于那些准备好的人，为成功而准备；

二、专业知识：复习产品的优点，对自己行业产品要

了如指掌，对同行业竞争对手要如数家珍；

三、做竞争对手比较:只有我们的产品具备而竞争对

手不具备的卖点,以我们的优点与竞争对手的弱点进行比较，同时了解对手商品的信息情况；

四、了解客户：了解客户详细信息，对客户了解越多

成功希望就越大，与客户建立信赖感，可以透过倾听80%的时候有客户讲话，了解客户的要求要多问问题，而后在展示自己的产品，多考虑客户的实际要求会达到更好的结果;

五、心态：要有事业心态，长远的心态，积极的心态

及学习的心态；

首先出差前要了解自己所需要去的城市，做一个初步的认识，其次要打听或上网了解等途径所要去城市的消费集中、交通客流大、还要位于当地繁华商业地段，再就是要根据服装品牌的产品定位，以风格和价格两

个方面下手，看看哪个地段适合我们开店的位置，作进一步调查。

怎么样去找意向客户？首先要从家人、亲戚、朋友、同学以及他们身边的朋友、家人等方面着手。从该商业地段的服装品牌专卖店着手，去了解各个品牌店的顾客的进店率，顾客的购买比例和每天的销售业绩做进一步的调查，可以和导购员交流或通过其他方式获得有效的相关信息和资料，还有同类商品的竞争品牌，然后分类整理数据，预计大概10天左右完成自己所定的任务目标。

做好这些后，从整理的资料中找到有意向转型或想要代理别的品牌的代理商下手，大概在一个月左右，自己手里能掌握一定的资源，然后进行逐个电话拜访。

篇12：拓展部工作总结

针对拓展三部在XX年的工作总结如下：

拓展三部成立至今有两年有余，在去年管辖的江西，广东两省上又增加了海南省，今年新开的店有8家。全部集中在江西省，其中地级市3家分别为：南昌三店、景德镇二店和鹰潭店。县城5家分别是武宁店、永修店、于都店、瑞金店、分宜店。

另外我部门还出现了一批有店无人加盟的情况如：上饶步行街、新余交通路、瑞昌赤务路…..在一年的摸爬滚打，兄弟部门虚心指教下，虽竭尽全力但仍未完成公司下达任务，问题是多方面的。针对目前存在的问题和在XX年的工作计划向公司作个汇报

一：XX年工作中存在的问题：

1，由于部门中一批老拓展员离职补进来的年青拓展员，其社会经验和工作能力尚有很大的不足，对海澜之家理念的理解还不是很透，在人交际中缺少谈判的诱导性和说服力。

3，有些当地潜在加盟商没有很好的挖掘和把握，特别是有些既想加盟

又不敢的加盟的没有及时说服和把握.针对以上问题，10我本人作为三部的主管领导，将仍然严格贯彻陈总部门月度例会的精神。每月将召集全体拓展员通过例会的方式进行沟通，不断地探索和发现问题，及时解决发展中出现的新问题，边学习边实践来尽快提高部门人员的整体水平。同时，向各管理区的拓展员明确提出任务以任务制来约束和激进各区拓展工作。还将采取用老拓展员来带新拓展员的办法，是新手尽快上路，让他们少走弯路。寻找目标店址,要严格按照公司“黄金地段，钻石店铺”去把关目标店铺。另外还将要求拓展员不断寻求、挖掘当地加盟商加盟。

二：XX年的工作展望：

1.江西省在经过两年的努力下，已经有8个地级市开设了海澜之家，XX年争取把剩下的赣州、萍乡、吉安3个地级市全部拿下。另外在九江，新余，等城市积极开拓二店。另外也将充分利用海澜之家在江西省现有影响力使更多的当地加盟商来加盟，借助当地加盟商迅速发展。

2.广东和海南两省开拓的难度较大点，一是由于海澜之家的品牌效应在两地仍然未全部突现.二，两省的前卫穿着使我们的服饰在款式上还不够吸引他们。

3.广东的自产品牌很多，竞争很激烈。但是我相信随着公司品牌影响力不断发展，设计款式不断改进在广东这样的经济强省会有好的发展形势。