商业计划书写作纲要

商业计划书写作纲要（共8篇）

篇1：商业计划书写作纲要

赶黄露商业计划书纲要

第一部分、计划摘要（整个计划的概况，文字2-3页）

一、公司的简要描述

二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）

三、公司目前的股权结构

四、已投入的资金和用途

五、公司目前的产品介绍

六、生产概况和营销策略概要

七、主要业务部门及业绩介绍

八、核心经营团队

九、公司优势说明

十、公司为实现目标的资金需求

十一、融资方案（投资方式）

十二、财务分析

1、财务历史数据（2014年销售汇总、利润、成长）

2、财务预计（后2年）

3、资产负债情况

第二部分 综述

第一章 公司介绍

一、公司简介（宗旨、使命的描述）

二、各部门职能和经营目标

三、公司管理

1、董事会

2、经营团队

3、外部支持（外聘人士/顾问/技术支持/赶黄草协会）

第二章 赶黄露食品产业园简介

1、国家少数民族地区农业产业项目的特别扶持政策性简介

2、赶黄露万亩优质原料基地简介（公司+农户）

3、赶黄庄园——50亩古蔺赶黄露观光旅游园简介

第三章 技术产品

一、技术描述及技术

二、产品状况

1、产品特性

2、正在开发/待开发产品简介

3、研发计划及时间表

4、知识产权策略

5、无形资产（商标知识产权、配方专利等）

三、产品生产

1、资源及原料供应

2、现有生产条件和生产能力

3、产品标准、质检和生产成本控制

4、包装和储运

第四章 市场分析

一、市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四、目前公司产品市场状况、产品所处市场发展阶段（空白/高开发/高成长/成熟/饱和）、产品排名及品牌

五、市场趋势预测和市场机会

六、行业政策

第五章 竞争分析

一、有无行业垄断

二、从细分看竞争市场份额

三、主要竞争对手：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率）

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

五、公司产品竞争优势

第六章、市场营销

一、营销战略计划概述（区域、方式、渠道、预估目标、份额）

二、销售政策的制定（以往/现在、计划）

三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况（经销商/代理商），各级资格认定标准政策（销售量、应收账款、货运方式、折扣方式等）

五、销售队伍及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透（方式及安排、预算）

1、主要促销方式

2、广告/公关策略、3、媒介策略/（已投放的媒介：车身广告、墙体广告、“飞哥派对”收音机广告、公益赞助广告、终端物料）

七、产品价格方案

1、定价依据和价格结构

2、营销价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售纪录方式、销售周期计算

九、市场开发计划、销售目标（近期、中期，销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据。

第七章、投资说明

一、资金需求量说明（用量/期限）

二、资金使用计划和进度

三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股——普通股、优先股、认股权/对应价格）

四、资本结构

五、回报/偿还计划

六、资本原负债结构说明（每笔债务的时间、条件、抵押、利息等）

七、投资抵押（是否有抵押、抵押品价值及定价依据、定价凭证）

八、投资担保（是否有抵押、担保者财务报告）

九、吸纳投资后股权结构

十、股权成本

十一、投资者介入公司管理之说明

十二、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）

十三、杂费支出

第八章：投资报酬与退出

一、股权上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利

第九章：风险分析

一、资源（原材料/供应商）

二、市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、竞争风险

七、政策风险

八、财务风险（应收账款/坏账）

九、管理风险（含人事、人员流动、关键雇员依赖）

十、破产风险

第十章：管理

一、公司组织架构

二、管理制度及劳动合同

三、人事计划（配备、招聘、培训、考核）

四、筹资、福利方案

五、股权分配及认股计划

第十一章：经营预测

增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资回报率、投资报酬率预估及计算依据

第十二章财务分析

一、财务分析说明

二、财务数据预测

1、销售收入明细表

2、成本费用明细表

3、薪金水平明细表

4、固定资产明细表

5、资产负债表

6、利润及利润分配明细表

7、现金流量表

8、财务指标分析

（1）反应财务盈利能力的指标

A、财务内部收益表

B、投资回收表

C、财务净现值

D、投资利润表

E、投资利税表

F、资本金利税表

G、不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析

（2）反映项目清偿能力的指标

A、资产负债率

B、流动比率

C、速动比率

D、固定资产投资借款偿还期

第三部分附录

一、附件

1、营业执照影本

2、董事会名单及简历

3、主要经营团队名单及简历

4、专业术语说明

5、专利证书/生产许可证

6、注册商标

7、企业形象设计/宣传资料(招商手册、产品手册、宣传单)

8、简报及报道

9、场地租赁证明

10、工艺流程图

11、产品市场成长预测图

说明：商业计划书包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，其目的在于为投资者提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。

商业计划书是公司的一个重要文件，股东们和投资者会根据计划书来决定投资，董事会会根据商业计划书来判定经营者的业绩。所以一份好的商业计划书一般都要求有公司管理层、投资顾问、法律顾问、专家顾问（市场和技术）共同参与拟定。

篇2：商业计划书写作纲要

1、概述

在此部分中描述：

a、我们要干什么？

b、大的行业背景是什么？

c、我们的特点和核心竞争力？

2、市场分析

a、宏观经济与行业市场；

b、行业市场分析

c、目标市场分析。包含：目标市场定位；目标市场的需求分析；我们与目标市场之间的互补、差异以及能力。

3、竞争分析

a、竞争环境分析；

b、竞争对手分析。包含：主要竞争对手；竞争对手的成功之道；竞争对手的弱点和弱项。

c、竞争优势分析

4、公司概况及分析

a、公司的目标和愿景；

b、公司宗旨

c、公司任务

d、公司核心竞争能力

e、组织架构设计

f、公司产品

g、公司团队

h、公司合作伙伴和关系

5、业务计划

a、业务介绍。包含：目标客户；业务描述；服务形式。

b、业务推广计划。包含：市场推广方式；销售方式。

c、业务运营计划。时间计划

6、财务分析

a、财务条件与假设（包含条件假设与资金假设）；

b、收益分析；

c、收入预测；

d、成本预测；

e、现金流量分析；

f、财务指标分析。

7、风险分析与对策

a、政策风险；

b、行业风险；

c、市场风险；

d、财务风险；

篇3：商业计划书写作纲要

(一) 加强食品农产品质量安全监管。完善食品安全标准体系, 加快制修订农兽药残留国家标准。完善无公害农产品、绿色食品、有机食品和农产品地理标志认证监管机制。推进农产品质量安全检测技能人员职业资格制度, 开展农产品质量安全专项整治。开展婴幼儿配方乳粉、肉及肉制品质量安全综合治理。开展食品和农产品农兽药残留、有机污染物、包装材料污染物、加工过程产生的有害物质、食品添加剂风险监测和监督抽检。完善学校食品安全相关制度措施。加强进口食品农产品监管, 全面实行境外婴幼儿配方乳粉等乳制品生产企业注册, 探索进口注册的“前置监管”措施与口岸查验手段的结合应用。 (食品药品监管总局、教育部、公安部、农业部、商务部、人力资源社会保障部、卫生计生委、海关总署、质检总局。列第一位者为牵头部门, 下同)

(二) 加强消费品等重点产品质量安全监管。突出对儿童用品、车用汽柴油等消费品的监管。探索建立消费品质量市场反溯机制。完善消费品风险和产品伤害监测体系及预警平台建设。开展农资、电线电缆等产品专项整治。完善进口不合格商品的退运销毁、通报召回、责任追究等处置措施和进口旧机电的“前置监管”。开展口岸卫生处理质量安全监督检查。完善疫病疫情防范、媒介生物监测防控等制度。 (工业和信息化部、公安部、农业部、商务部、卫生计生委、海关总署、工商总局、质检总局按职责分工负责)

(三) 加强电子等新兴产业质量安全监管。强化对新一代移动通信、集成电路、大数据、先进制造、新能源、新材料的质量安全监管, 推动产业发展从国际产业分工中低端向中高端提升。推进电子商务示范城市创建工作, 探索电子商务产品质量监管新模式, 促进物流配送、快递业和网络购物发展。 (发展改革委、工业和信息化部、商务部、质检总局按职责分工负责)

(四) 促进大气环境质量改善。以治理雾霾为重点, 强化节能环保产品标准的硬约束, 推进实施百项能效标准推进工程。对钢铁、水泥、玻璃、陶瓷等高耗能高污染高排放行业严格企业准入和强制退出机制。开展重点行业能源计量和能耗限额标准工作监督检查。推进实施燃煤锅炉节能环保综合提升工程。完善节能减排和循环经济认证认可体系, 开展环保产品和低碳产品认证活动。 (发展改革委、工业和信息化部、环境保护部、质检总局按职责分工负责)

(五) 加强工程和设备制造质量安全监管。以在建保障性安居工程、公共建筑为重点, 开展全国建筑工程质量监督执法检查。抓好“平安工地”建设。开展村庄人居环境整治。对风景名胜区基础设施、旅游设施建设及管理情况进行全面检查。加强对装备制造、能源生产、石油化工、交通运输等领域的重大设备监理。组织开展铁路运输设备、铁路工程质量专项检查, 加强公路水运工程质量监督行政执法。加快客运索道等使用单位安全管理标准化建设和“96333”电梯应急处置平台建设。突出对公众聚集场所特种设备的质量安全监管。 (工业和信息化部、住房城乡建设部、交通运输部、农业部、质检总局、旅游局按职责分工负责)

二、建立优胜劣汰的质量发展市场机制

(六) 加快质量诚信体系建设。制订质量信用评价国家标准, 规范质量信用分级分类管理, 开展质量信用评价。探索建立企业质量信用信息公示制度。发布企业产品质量“红黑榜”。规范质量信用分级分类管理。推动企业主动发布质量信用报告, 开展“诚敬做产品”活动。推进酒类流通电子追溯体系建设、诚信市场创建和旅游诚信建设工作。 (发展改革委、商务部、工商总局、质检总局、食品药品监管总局、旅游局等按职责分工负责)

(七) 整顿和规范市场竞争秩序。以驰名商标、涉外商标、中华老字号商标、地理标志等为重点, 严厉打击侵权行为。开展知识产权执法维权“护航”专项行动。严厉查处利用网络、电视购物等渠道销售假冒伪劣商品、侵犯知识产权等违法行为。以医疗、药品和保健食品广告为重点, 加强广告日常监测检查和监督管理。 (公安部、农业部、商务部、工商总局、质检总局、新闻出版广电总局、食品药品监管总局、知识产权局等按职责分工负责)

(八) 落实企业质量安全主体责任。进一步推动大中型企业设立首席质量官。推动企业严格落实质量首负责任制、产品“三包”、缺陷产品强制召回和工程质量终身负责制。逐步建立企业产品质量与服务标准自我申明公开制度, 开展企业公开承诺采用标准与社会监督试点。落实企业产品质量担保责任, 探索实施质量问题先行赔偿、质量责任保险、质量安全约谈等制度。在消费品生产企业中探索建立产品安全事故强制报告制度。 (工业和信息化部、住房城乡建设部、商务部、国资委、工商总局、质检总局、食品药品监管总局按职责分工负责)

三、完善质量升级的配套措施

(九) 加快制造业、服务业质量升级。制定关于加快制造业质量升级促进经济持续健康发展的指导意见。开展制造强国战略研究和工业强基战略研究, 推进制造业领域技术创新和标准研制, 促进研发设计、现代物流、融资租赁、检验检测等生产性服务业与制造业的融合。加强服务业质量管理, 完善服务质量标准体系。在医疗卫生、居家养老、社区服务等领域开展城市公共服务质量满意度测评试点, 推动汽车售后服务质量测评与规范建设。开展服务业质量测评机构采信管理。建立旅游市场综合治理机制, 完善游客满意度测评体系和评价制度, 畅通旅游投诉和消费维权渠道。开展服务外包认证示范。 (质检总局、发展改革委、科技部、工业和信息化部、商务部、统计局、旅游局)

(十) 加强质量升级相关基础工作。研究制定关于改革标准化体制加强标准化工作的指导意见, 加强强制性标准管理, 优化政府推荐性标准体系, 培育发展社会团体标准。大力推动能效能耗、重点产品、商贸流通、社会管理等领域的标准化工作。贯彻实施《计量发展规划 (2013-2020年) 》, 加快构建国家计量科技创新体系和重点行业计量测试服务体系。组织开展“计量惠民生、诚信促和谐”工程和能效标识产品专项执法打假。发布实施节能产品认证管理办法。加强节能减排和循环经济领域国家产品质检中心的规划建设。推进交通运输产品质量部省联动监督抽查试点工作, 加强交通、铁路等重点领域认证工作。 (质检总局、发展改革委、科技部、财政部、环境保护部、交通运输部、商务部)

(十一) 完善质量升级的激励机制。完善国家技术改造贴息等激励政策, 支持企业积极采用新技术、新工艺、新设备、新材料, 加快产品质量提升和品种更新换代。鼓励企业总结先进质量管理模式, 采用先进质量管理方法, 建设一批质量创新基地, 牵头构建质量产学研协同创新联盟。引导企业加强品牌建设, 开展品牌价值提升与品牌建设研究, 推进工业企业品牌培育能力建设, 实施工业质量品牌创新专项行动, 保护和传承老字号。推动中央企业加强品牌建设, 建立中央企业品牌建设工作考核评价体系, 实施国有企业品牌价值评价工程。制定发布品牌价值评价和品牌管理体系国家标准, 筹备成立品牌评价国际标准化技术委员会, 推动开展自主品牌价值评价, 加大对小微企业品牌建设的扶持力度。 (质检总局、发展改革委、科技部、工业和信息化部、财政部、商务部、国资委、工商总局)

四、强化质量治理体系和能力建设

(十二) 加快质量法治和人才队伍建设。完善食品安全法相关配套法规规章, 研究消费品安全法立法, 推动修订标准化法、计量法和进出境动植物检疫法。推进组织机构代码管理条例和重大设备监理条例立法工作。推进质量及相关学科建设, 鼓励高等院校设立质量教育研究机构。改革完善质量专业技术人员职业资格考试制度及相关配套政策。在职业院校广泛开展面向企业的质量教育培训, 加强对产业工人的工艺规程、 (下转24页) (上接11页) 操作技术、质量知识培训, 实施农民工职业技能提升计划。 (质检总局、教育部、人力资源社会保障部、农业部、卫生计生委、食品药品监管总局)

(十三) 推进质量共治。发挥全国质量工作部际联席会议制度的作用, 精心组织2014年全国“质量月”活动。推动有关部门建立质量数据、信息交流发布机制, 鼓励有关学会、协会开展质量统计分析、发布质量信息。深入开展质量文化与中小学质量教育实践基地建设。加强质量宣传和舆论监督, 加大对质量违法案件和质量失信企业的曝光力度。 (质检总局牵头, 国务院有关部门参加)

(十四) 广泛开展群众性质量活动。在企业中广泛开展QC小组 (质量管理小组) 、“五小” (小建议、小革新、小攻关、小发明、小创造) 、岗位练兵、技术比武等群众性质量活动, 开展以质量提升为核心的技能竞赛活动, 推动基层班组创新质量管理工具, 导入先进质量管理方法。开展全国QC小组质量技术创新成果遴选推广活动。 (工业和信息化部、人力资源社会保障部、质检总局按职责分工负责)

(十五) 实施政府质量工作考核。印发《2013-2014年度省级人民政府质量工作考核评分细则》, 组织对各省级人民政府质量工作进行考核。指导地方政府将质量工作纳入市、县政府绩效考核范围, 推动发展方式转变和发展质量提升。做好质量合格率统计调查、制造业企业质量管理统计调查、质量状况分析、产品质量统计指标体系完善等基础工作, 为政府调结构、促转型提供决策依据。 (中央组织部、质检总局、统计局按职责分工负责)

篇4：商业计划书写作秘要

我是贵刊在苏南的一名读者，阅读贵刊使我受益匪浅。今日写信是有一事向我信任的贵刊相求。我是一名高级工程师，今年52岁。几年前，我发明了一种便携式金属疲劳探测仪，通过这种仪器可以很方便地发现金属结构中所潜藏的隐患，包括机器、桥梁、工程等，只要涉及金属结构的部分，都可以用我这种仪器进行探测，经有关部门检测，准确率可以达到98％以上。我一直想将这种仪器投入规模化的生产，为此一直在全国各地寻找融资和合作伙伴，但是结果很不理想。上个月，通过朋友的介绍，我认识了一家英国投资公司的两名工作人员。他们听了我的介绍，说可以帮助我进行融资，为此需要一份商业计划书。他们还说，这个商业计划书最好是由他们或由他们委托专业公司来撰写，要我支付10万元的商业计划书撰写费。我认为这个价钱太高，经过讨价还价，他们同意我可以只支付一半的费用，即5万元，其余5万元由他们来补齐，但是我仍旧感到没有把握，心里很不踏实。我想问一问你们，这个事情可靠不可靠？我能不能信任他们7另外，我有一个想法，就是由自己撰写商业计划书，因为我觉得对这个项目，我比任何人都了解得更清楚。如果由自己撰写商业计划书，我该怎么写？该注意些什么？给你们添麻烦了，不好意思!

无锡况晟城

2006年6月17日

况晟城：

谢谢你对《科学投资》的信任。看了你的信，我们感到很担心，因为目前国内以“我们能够帮助你融资，但是需要先由我们来帮你撰写商业计划书，或由我们委托专业机构来撰写商业计划书，为此你需要支付商业计划书撰写费若干元”为借口来蒙事的机构和人员太多了，我们经常会接到这方面的投诉，我们希望况先生在这个问题上保持慎重态度。据我们了解，正规的投资公司和融资中介一般都会要求项目方提供详细的商业计划书，但是同时会要求商业计划书由项目方来撰写，然后由投资公司和融资中介提供专业指导。通常情况下，不会要求收取商业计划书的撰写费，即使有些需要收费的，一般也都是在融资成功后收取，或连同中介费一起从融资总额中按比例扣除。

关于商业计划书的撰写，多数无良融资中介会将其说得神乎其神，其实商业计划书的撰写并不困难。撰写商业计划书的难点在于针对项目的目标市场和目标受众所进行的前期市场调查和行业分析，这是工作量最大的部分，有时会需要耗费一部分调查费，不少无良中介也就是借着这个由头，来向融资方索要所谓的劳务费或商业计划书的撰写费，但是正如况先生所说，投资公司或融资中介并不会比融资方对项目目标市场的情况更清楚，所以，正规的投资公司或融资中介也不会要求越俎代庖。他们比较愿意做也比较擅长做的事是，在由其遴选出来的项目方撰写商业计划书的过程中，提供全程性的专业指导。

另一方面，作为项目所有人或融资方，首先要明确写作商业计划书的第一目的，并不是为打动投资方，从而实现融资，而是为供项目所有人或创业者用科学的方法检讨自己的项目和创业计划是不是有真实的可实性？存不存在什么漏洞？事实上，我们发现有很多创业者和项目方就是在撰写商业计划书的过程中，发现自己的创业计划或项目存在问题行不通，毅然放弃了自己的创业计划或项目运作，从而避免了损失，这是商业计划书的第一个作用，也是最重要的作用。

商业计划书基本上是一个行动纲领，商业计划书一旦通过、确立，就意味着创业者在今后很长一段时间，必须严格按照商业计划书上所描述的步骤采取行动。如果你不愿意这么做，那么，投资方会强迫你这么做，所以，有些朋友认为商业计划书只是在融资过程中起到一些临时性和过渡性的作用，这完全是一个误会。创业者必须破除这个误会，在商业计划书的写作过程中慎之又慎。

总体来说，商业计划书的写作要求清晰明了。有些朋友认为商业计划书写得越厚越好，洋洋洒洒，下笔千言，搞成厚厚的一本书，其实这样的商业计划书只会引起投资方的反感，使你辛苦撰写的商业计划书只能落个人家看都不看一眼就抛入废纸篓的命运。有消息说，美国沙岭的风险投资商，平均每人每天都会接到数百份寻求融资的商业计划书，他们平均翻阅时间超过10分钟的不到5份，真正认真阅读的只有1—2份。所以商业计划书撰写一定要简洁明了，主题鲜明，开宗明义。

商业计划书撰写的第二个要求是实事求是，这个要求逆融资方心理惯性而行。一般情况，人们为了成功寻求融资，总是会不由自主地夸大项目的吸引力，对除风险以外的各个方面的吸引力都夸大其词，但是这样的做法有害无益。通常来说，敢于组织公司在市场寻找项目积极进行投资的人，都是一些经验丰富的人。他们可能对你所描述的领域不如你熟悉，但他们并不缺少常识，要想用一些夸大其词的句子打动他们不太容易，反而可能引起他们对你的人品、你的诚实性的怀疑，令你得不偿失。

第三，在涉及到技术性项目的描述的时候，请尽量用通俗易懂的句子。搞技术出身的朋友很容易在这方面犯错误，总是在商业计划书中不自觉地应用大量技术术语，令作为技术外行的投资人看得头痛欲裂。在这种情况下，他很可能将你的商业计划书一扔了之。所以，涉及到技术性项目成功融资的前提是，让投资人不费劲地就能读懂你的商业计划书，在这个问题上，可能况先生也需要格外注意。投资人所关心的是技术的应用前景、市场价值，能够在多长时间给他带来多大的收益，对于技术本身，大多数投资者都缺乏兴趣。

第四，数据严谨。商业计划书难免涉及到大量的数据，要做到数据前后一致。投资人对数字都特别敏感。如果你提供的数据前后不一致，就会引起投资人的怀疑，在这种情况下，自然很难成功融资。要注意的是，这里所指的数据，不仅是表面的数据，还包括那些潜藏在计划书中、需要经过繁复计算或推导才能明白的数据，对这部分数据尤其要加以小心。

在商业计划书的具体写作上，主要包括这样几部分：1、实施概要：描述你所要从事的项目和所希望建立的公司，以及它们的前景，是做什么的，能够为投资者带来什么，这一部分一定要写得直截了当，突出诱惑性因素，目的是对投资者产生吸引力，引起对方的阅读兴趣；2、对准备建立的公司和准备从事的项目，包括拟开发的产品和服务进行详细描述；3、行业分析，对所处行业的当前状况作出分析，并对其发展趋势作出预测；4、目标市场分析，对所预定的目标市场进行分析，包括竞争对手的实力、市场分布、市场措施、市场占有率、竞争策略，行业趋势预测等情况的分析，客户分布、客户偏好等客户情况的分析等；5、行动方案，包括产品研发、供应商选择、市场进入措施及竞争措施等：6、经济性，投入、产出、收益等方面情况的分析；7、团队描述，管理团队成员历史的详细介绍、团队成员的长处、短处、团队组合的优势与不足，未来的企业架构及组织方式；8、财务计划，包括盈亏平衡分析、预编资产负债表、预编损益表、预编利润分配表等；9、风险分析，这一部分尤其要实事求是，不夸大，不缩小。有些朋友倾向于在商业计划书写作过程中，极力淡化风险，甚至对风险提示避而不提，这样做很容易让投资者产生融资者不可靠、不诚实的印象；10、融资方案，包括资金需求总量，分阶段的资金需求量、融资计划、分步骤的融资安排、股东组成和股东结构等。

篇5：商业计划书写作纲要

http://news.iciba.com2008-03-24 13:39:08来源：爱词霸资讯官网

封面(Title page)

0.1 企业的名称和地址Name and address of business

0.2 负责人的姓名和地址Name(s)and address(es)of principals

0.3 企业的性质Nature of business

0.4 报告机密性的陈述Statement of confidentiality

目录(Table of contents)

1.概述/总结(Executive summary)

2.行业及市场分析(Industry analysis)

2.1 对未来的展望和发展趋势(Future outlook and trends)

2.2 竞争者分析(Analysis of competitors)

2.3 市场划分(Market segmentation)

2.4 行业预测(Industry forecasts)

3.企业的描述(The description of the venture)

3.1 企业的宗旨和目标（Mission statement and objectives）

3.2 产品或服务的描述(Description of the product or service)

3.3 企业的规模(Size of business)

3.4 产品的进一步开发(Future potential/product development)

3.5 竞争优势(Competitive advantage)

3.6 办公设备和人员(Office equipment and personnel)

3.7 创业者的背景(Backgrounds of entrepreneurs)

4.生产计划(Production plan)

4.1 制造过程/被分包的数量(Manufacturing process / amount subcontracted)

4.2 选址(Location)

4.3 厂房(Physical plant）

4.4 机器和设备(Machinery and equipment）

4.5 原材料的供应情况(Sources of raw materials to be supplied)

4.6 生产能力和提高的可能性(Output limitations，if any，and scale-up possibilities）

4.7 质量控制计划(Quality control plans)

5.营销计划(The marketing plan)

5.1 定价(Pricing)

5.2 分销(Distribution)

5.3 促销(Promotion)

5.4 产品预测(Product forecasts)

5.5 预见的涨价(Anticipated mark-up)

5.6 竞争对手的反应(Competitors’ response)

5.7 市场份额预测(Market share projection)

5.8 控制(Controls)

6.组织计划(Organizational plan)

6.1 所有权的形式(Form of ownership)

6.2 合作者或主要股权所有人的身份(Identification of partners or principal shareholders)

6.3 负责人的权利(Authority of principals)

6.4 管理层成员的背景(Management team background)

6.5 组织成员的角色和责任(Roles and responsibilities of members of organization)

7.风险与对策分析(Assessment of risks)

7.1 企业弱点的评价(Evaluate weakness if business)

7.2 新技术(New technologies)

7.3 应急计划(Contingency plan)

8.财务计划(Financial plan)

8.1 各种业绩比率和投资回报(Summary of performance ratios, ROI etc.)

8.2 销售预测(Sales forecasts)

8.3 财务预测的假设(Assumptions underpinning financial forecasts)

8.4 损益表(Income statement / Profit and loss statement)

8.5 预测现金流量表(Cash flow projections)

8.6 资产负债预估表(Pro forma balance sheet)

8.7 量本利分析(Break-even analysis)

8.8 资金来源和运用(Sources and applications of funds)

9.融资需求(Financing requirements)

9.1 融资前的活动小结(Summary of operations prior to financing)

9.2 现在的股东和未付债款(Current shareholders, loans outstanding)

9.3 资金需要量及时间(Funds required and timing)

9.4 投资回报(The deal on offer)

9.5 资本负债比率和盈利与利息比率(Anticipated gearing and interest cover)

9.6 投资者退出方式(Exit routes for investors)

附录(Appendix)

1.管理人员简历(Management team biographies)

2.职业咨询人员背景(Names and details of professional advisors)

3.技术参数和图纸(Technical data and drawings)

4.专利、版权、设计等(Details of patents, copyright, designs）

5.审计的报表(Audited accounts)

6.信件(Letters)

7.市场调研数据(Market research data)

8.租约或合同(Leaser or contracts)

9.供应商的报价单(Price lists from suppliers)

篇6：商业计划书写作要领

雷军表示，其核心投资方向为无线互联网、电子商务以及能够使得互联网在医改中发挥作用的任何手段。

雷军说，很多人说他就是下一个Google，什么人可以做下一个Google？第一点，你做的事情在大方向上要没问题，要有足够的想象空间。第二点，创业者要在小方向上被验证，不能停留在仅仅是想法，如果没有本事做1千万用户，那先做10万用户看看。第三点，投项目，最最核心的是投人。其实影响天使投资活跃度的核心在哪里？就是创业者的诚信。除了诚信，就是对市场的应变能力，市场变化的时候要顺势而为。

“所以我基本上看项目的时候，我提的标准是人要没问题，第二是大方向要靠拢、小方向要被验证。”雷军说，“如果说从天使投资人那里拿到钱有什么方法的话，第一，让人信任你。”

周鸿祎认为，创业者获取融资要具备三点，“第一，踏踏实实地从眼前、身边着手，只要告诉投资者，你发现有一个什么问题你解决了，带来什么效果，帮助了多少用户群。第二，要有开放的不断学习的心态。第三，要有快捷而清晰的表达自己商业模式的能力。”

最近这两年有两个行业比较火，一个是动漫游戏行业，一个是IT教育培训行业。

篇7：商业计划书写作体会

无论是创业前的启动资金，还是创业中的天使投资和风险投资，资金一直是创业者奋力争取的资源。基于筹集资金的重要性，商业计划书的写法便也顺理成章的被提到很重要的位置。可以说一份好的商业计划书是获得风险投资的敲门砖，也是企业能否融资成功的关键因素之一。相信无论是正在融资的经营者还是有融资计划的创业者朋友们都有过苦于不知怎样写商业计划书的困扰。虽然网上有很多这方面的教材和模板，但总觉得太过于刻板。如何写好一份商业计划书，如何获得风投者的信任，一直是处于融资者们关心的问题。在此与您分享一些不错的商业计划书写作经验总结，仅作抛砖引玉，希望对您有所启迪。

分享一：不同的项目有不同的计划书内容和侧重点。

在投资领域商业计划通常在20页左右PPT容易让投资者接受，通常风险投资公司对一个企业或一个项目的第一印象就是从商业计划书中形成的，企业如果连一份商业计划都写不好，那这个企业就算不上是个好企业。因为企业管理层对商业计划的重视，从侧面上反映出企业管理者的能力及远见。

完全可以相信：一份完备的商业计划书是企业能否成功融资的关键因素。每个公司、每个项目都是独一无二、与众不同的。应用市面上的商业计划书软件或模板而生成的解决方案虽然可以使您的商业计划书的格式符合标准，但这种一般化的商业计划书无法为您的项目带来深刻独到的见解，无法实现提升企业价值的重要目标。其实，融资企业走进了一个误区;要知道不同的项目有不同的计划书内容和侧重点，而套用出来的计划书会存在很多的相似之处;当你的商业计划书送致投资人手中的时候，专业的投资人能在很短的时间内便发现商业计划书是套用制成的，可见想融资企业并没有用心去制定自己的商业计划，这在投资人心中求资企业的诚信度就迅速降低了，甚至，投资人会考虑到利益风险，而终止对商业计划书的继续阅读，这样，常常使一个优质的项目流产在最初了。

分享二：不过多强调细节。

投资者关心的是产品能解决用户什么问题。

有的企业过于强调产品的功能细节，创业者担心vc不了解自己的产品。在商业计划书就写得非常具体。其实投资者更关心的是你的产品能够解决用户的什么问题。

分享三：商业模式有重点有差异。

增长潜力有多大?营销模式有效么?

商业模式，商业计划书中最常见的就是多元化的收入模式，因为商业模式多了，一定没有重点，没有重点也就是没有结果。本来资源就不多，竞争形式又很激烈，商业模式多了，公司领导自然会分心，不能专注。不能集中力量是公司的大忌。赢利模式，一句话，客户为何必须购买你的产品，收入怎么到达你的公司，增长潜力有多大。现在的企业之间的竞争已经不是产品之间的竞争而是商业模式的竞争。另外你的营销模式有效吗?

分享四：融资额要明确，财务计划要专业。

融资多少不清楚，很多创业者不是按照公司发展需求来融资的。其实，融资额一方面要符合公司未来一年左右对资金的需求，另一方面要符合公司估值和创始人对股权出让比例的计划。以最小的股权出让比例，获得足够公司一定时期发展所需资金，这样才合理。公司发展壮大后，融资渠道会更为畅通，公司价值更大，融资成本也会更低。再有，融资的财务计划。这一节比较专业，很多创业者都是输在这一点上。一些创业者说不清楚自己拿了资金到底应该怎么花，花完了之后达到怎样的目的，投资人怎么退出以及退出的回报等。说不清楚这一些数据的来源与出处，你的企业价值就没有办法评估，而你拿到资金并给VC的股权也就没有办法证明是否是合理的，所以财务部分很重要。

分享五：稳定的团队利于融资。

团队是否完整?缺少什么人才?了解自己的不足，诚实面对它并要求协助。团对应当吸收各方优秀人士加入，团队一直都是投资者最为看重的一个因素，风险投资界有这样一种说法：“宁可投资一流人，二流项目;也不投一流项目，二流的人”。也就是投人投人再投人，所以大家最关注团队，原因就是只要团队好，模式、市场与利润都是可以创造的，所以企业融资最应该关注的是团队，而投资者最关注的也是团队。有一个相对稳定的团对对投资的成功还是非常的重要。

分享六：介绍行业总的市场份额，阐明本企业占领市场的措施。

市场规模与策略。这部分内容主要包括你所提供的产品或服务所处的市场总额有多大，你的目标是占有多大的市场份额。例如有人这样估计营业额：我发明了一种新鞋垫，假设全国人民每人每年买两双，那么市场容量有26亿双，我们只要获得这个市场的一半就不得了了!比较实在可信的方法是计划投入多少资源，调查面向的市场有多少潜在客户，有哪些竞争产品，然後根据潜在客户成为真实用户的可能性和单位资源投入量所能够产生的销售额，最后算出企业的销售预测。

这一部分是为了让投资者了解你的企业所处的市场总量有多少，你能够使用什么手段占领这些市场。这样，看了这部分内容，投资人就能够了解这个市场上能不能培育出一家能在公开市场上IPO的公司出来。

分享七：商业计划书要动态变化。

在商业计划书里，尽量用数字化和通俗易懂的言语措辞来明晰地描述企业产品或服务的属性，让投资人和团队对产品或者服务项目有足够的兴趣和信心。同样注意策划手段的运用，千万不能过头，要适可而止。很多创业者认为一旦商业计划书写好后，就不需要改变了，其实，商业计划书三个月前的与三个月后的，肯定是不一样的。因为市场与环境随时在变化，创业者的想法也在变，而创业者跟投资人谈完之后所知道的缺点与不足也在促使着商业计划书要修改，所以商业计划书也是一个动态的东西，处在变化当中，需要不断添加一些新的市场数据，不断加入一些新的元素，这样的商业计划书更能得到投资者的持续关注，寻求资金支持的企业不要盲目、更不要走捷径去编制商业计划书，先将融资路径设计好，然后调研、整理各方面的基础资料，接下来才可以考虑策划高质量专业的计划书，这才能使得事半功倍。

分享八：最佳融资时间是企业发展就差钱、点把火就能扩大很多规模的阶段。

关于融资金额的部分其实很多时候都会犯这种错误的，典型待价而沽的心态。比较好的融资时间是企业发展就差钱，点把火就能扩大很多规模的阶段，当然在此之前必须有足够的经营数据支撑并证明了你的商业模式和思路是可行的才行。

分享九：商业计划书在5-8页最好

PPT商业计划书，有个VC告诉我在5-8页最好，多了的没时间看下去的。

分享十：风险评估很重要。

风险评估也很重要，我始终把财务、市场规模与策略、风险评估作为商业计划书的三个主要内容。

分享十一：保持差异化，将有限资源集中到一个简单明确的点上。

在每个环节都要参照路长全的聚焦和切割原则，在产品、用户、市场、收入每个方面都保持与对手的明显差异，并确保将有限的资源集中到一个简单明确的点上。

目标客户和潜在客户的分析解决的是用户模式的问题。可以参考蓝海战略探讨的买方链，以及路长全的优先聚焦。

在确定了市场前景和规模之后，要明确自己能解决目标用户什么问题，找出区别于别人的关键因素-即客户为什么要购买你的产品或服务。这里的“别人”应该包括：业内战略集团、他择产业、互补性产品服务。在“关键因素”的分析上，可以考虑时间因素、情感和功能因素(蓝海战略)，并且也要采用优先聚焦原则。

篇8：商业计划书写作相关概念论析

成功的商业计划书来自于好的启动计划。而此计划与汉语中，以及管理职能中的计划不同但又密切相关。为达到预定目标，管理工作第一项任务就是制定计划。计划包含着许多具体活动和内容，如，研究趋势、确定目标、制定并掌握政策、阐明原则、布置任务、安排程序及行动、测定预算、分析条件、控制进度等等，它是企业组织系统的一种预测未来、确定目标、决定政策、选择方案的连续过程，是企业组织各项活动的指针，企业组织系统的各方面决策都是要通过它去实现。由此可见，计划是建立正常工作秩序、做好工作的前提，是领导指导、检查工作并进行监督的依据，它可以使企业组织机构的各项工作有所遵循，避免盲目性，同时也可以使人们明确下一步工作、学习的目标，增强自觉性和主动性，充分发挥主观能动作用。相应地，商业计划是为预测企业的成长率、完成某种经营目的而做的规划。

处于企业公务系统顶点的计划决策层的职能首先是计划控制，其中，计划目标是核心并规定着公务任务及其所反映出的指标，而目标、任务、指标又规定着方法和措施。相应地，控制计划即公务系统的最高定向文件规定着公务系统发展的目标、方向、重点、规模和速度。在公务控制中，一切文体都必须服从、服务、围绕、体现公务目标和计划。因此，计划可以说是计划决策职能的最高体现形式，计划文书作为一种应用范围广泛、使用频率较高的应用文体，是预先对未来一定时期内的工作目标、任务、措施和实现步骤等作出的预测和设想，并把这些设想写成系统化、条理化的书面材料。计划文书的“计划”只是个总称，作为一类文书，其具体名称叫法不一，如设想、打算、预测、安排、方案、计划、要点、意见、纲要、规划等。这些文种的内容都是关于未来的，即还没有发生或将要发生的事物。但是，它们之间有范围、时间、粗细、远近等方面的差别。一个标准的计划文书包括五个要素：背景，即指在什么情形下；指导思想，即指依据什么；目标，即指做什么以达到何种目的；措施（办法、途径、步骤等），即指怎么去做以便落实目标；预期，即指效果如何（效果评估、危机处理）。根据重要性排列，这五个要素依次为目标、措施、指导思想、背景和预期。计划文书的内容通常分为前言和主体两部分，前言部分要求简明扼要地说明制定计划的依据，或目的，或原因、背景，主体部分则要求具体、有条理地阐述计划的基本要素。主体部分通常有两种结构方法：一是单项分类表述法,即将目标任务、措施方法与时间步骤三要素结合起来，作为一个模块（即部分）处理，每个模块先叙述一项目标任务，再将任务分解成具体指标，然后提出达到该项目标或完成该项任务的措施方法，再提出实施的时间步骤；二是综合分类表述法，即将计划的全部内容按目标任务、措施方法、时间步骤进行分类，并以目标任务、措施方法、时间步骤作为各个部分的标题，各项工作不再单列门户，而是全部融合在几大部分之中，部分与部分之间形成一种顺承或递进的逻辑关系。上述五个要素根据需要而分布于其中，在文字上并不一定都要显示出来，但目标或措施这两个要素必居其一。

设计通常被认为是把一种计划、规划、方案、预想等用视觉符号传达出来的目标和过程。然而，还有一种以文字方案为主体进行语言表述的设计，其具体操作步骤主要包括:(1)对象状况的调研阶段。即在了解某一个或某一类设计对象情况基础上，运用专业科学理论进行分析加工，以求对事物有一个综合的本质的了解。如果对历史与现状情况不明，就难以展开设计。只有直接深刻地了解设计对象，把握其本质特征及问题要害，才能提出明确的设计目标，以及实现之的切实可行的方案和措施。(2)目标的确定。目标是指人们从事活动所期望达到的理想结果。确定目标就是对对象的发展前景或结果做出选择和规划。其中的选择必须准确可靠、先进可行。为此，要掌握信息、发现问题、确定方向、指标、时限等。(3)实施方案的拟定。在目标确定后，就要多方面寻求实现目标的有效途径与措施。这是设计的主要部分，需要根据掌握的信息，按照既定的目标，拟定达到目标的方法、步骤。(4)具体计划的编制。任何一个行动方案都只是提出了目标和实现目标的基本途径，为实现之还须编制具体实施计划，对方案每一目标与要求做出可以实际操作的具体安排，以求合理组织人力、物力、财力，落实责任，协调关系，安排进度等，从而把实施方案具体化。这第四部分主要有背景分析、指导思想、目标任务、目的诉求、执行理念（主题）、方法步骤、实施安排、先期预测等内容要素。可见，设计是实践主体对将要进行的实践活动的目的、目标、方案（包括多个预选方案）及实施计划等进行选择的完整过程，它路向是现实的可行性，其本身并不表现为强烈的理论色彩，但要求一般理论与具体经验相结合，是对具体行动的规划，并直接指导和支配实践。