十月总结（精选6篇）
篇1：十月总结
营销协会十月份工作总结
十月，是承载着自信和汗水的一月，在这秋风飒爽的一月，我们协会在月初开始了招新活动。在此期间，我们付出了汗水，收获了
喜悦.现将本月工作总结如下：
于本月初，协会特向商贸全体大一新生发出协会招新工作，为
期两天时间，招新圆满结束。协会招新总人数为69人。本月中旬，协会进行招干工作，经过精挑细选后，副会长、办公室、策划部、宣
传部、外联部、财务部各三名，共18名。协会始终落实以提高协会”
知名度”为理念。以”营销天下，共创未来”为宗旨。把营销协会变得
更加强大，更富有生机。
经过这个月的努力，新成员已确定。我相信，我们将已桀傲的态度把我们的工作做好，把协会办好，共创属于我们自己的美好未
来！
——长沙商贸旅游职业技术学院营销协会
二〇一二年十月二十三日
篇2：十月总结
2011年元至十月份我县营销部在市局（公司）及县局（分公司）的正确领导下，严格按照市局卷烟营销工作会议精神，深入贯彻 “卷烟上水平，实现漯河烟草跨越式发展”的总体要求，狠抓卷烟营销工作，以规范经营为工作重心，以培育“ 532”、“ 461”知名品牌为主线，以提升一二类、加快“四转三”结构转型为工作重点，大力开展卷烟营销工作和客户服务工作，努力实现“销量适度增长、结构快速转型、市场满足供应、服务大力提升”，为努力实现临颍2011年卷烟营销工作上水平、跨越式发展奠定扎实基础。现将2011年元至十月份的卷烟销售工作完成情况汇报如下：
一、经济指标完成情况
2011年元至十月份共计销售卷烟18472.96箱，占市公司下达年任务21000箱的87.97%，较去年同期18077.78箱上升2.1%。其中一二类烟完成2616.22箱，占市公司下达年任务2350箱的111.33%，较去年同期1075.86箱上升143.18%，占总销量的14.17%；低档烟完成3874.98箱，占市公司下达年任务4300箱的90.12%，较去年同期5375.03箱下降27.9%，占总销量的20.98%；三类烟完成5965.58箱，占市公司下达年任务6600箱的90.39%，较去年同期3755.07箱增长58.8%，占总销量的32.3%；四类烟完成6016.18箱，较去年同期7817.82箱下降23.5%，占总销量的32.57%；元至十月份完成单箱收入16160元，超出分公司下达15100元任务的1060元，完成单箱毛利4271元，实现毛利总额7889万元。纵观以上数据，整体体销售与时间同步，一二类及三类烟销售进度较快。
二、网建工作完成情况
1、截止十月底全县共有商户2019户，其中电子结算户为2016户，电子结算率达到99.9%，电子结算成功率达到99.7%；网上订货商户共有1214户，占入网商户2019户的60.13%，网上订货成功率达到92.3%，其中新商盟网上订货户有216户，占入网商户2019户的10.7%。占网上订货商户1214户的17.8%。按照市公司要求加强对“千条户”的规范管理，严格控制千条商户比例，十月份千条商户是35户，占入网商户2019户的1.74%。按照2011年度营销人员培训计划，截止十月底，共完成计划培训10期，培训时间80个学时，累计参训人员280人次。元至十月份新商盟网上订货工作经过多方面的努力，我们选择全县重点优秀商户并发送名优烟展示柜台、灯箱和门头标示制作等服务内容，在做好客户的宣传和指导工作的情况下，使网上订货成功率和“新商盟”网上订货成功率始终保持在较高的水平。截止十月底，我县营销部实现网上订货覆盖率达到60.13％，新商盟网上订货率达到10.7%，占网上订货户的17.8%。建议新商盟手 机网上订货工作在原有新商盟的基础进行推广，首选代表性商户进行推广培训，大力宣传新商盟手机网上订货便捷性和优越性。其次组织组织全体客户经理进行操作技能培训，要求每位客户经理必须熟练操作新平台，对客户常见问题能及时解决。同时，由客户经理对新商盟手机客户进行培训，切实提升网订工作成功率。第三对于首批加入“新商盟”手机网上订货的商户，要进行多次回访，深入了解客户在操作中所遇到的实际问题，能解决的马上解决，对无法解决的问题积极开展信息收集反馈，集中研究制度措施，努力提升客户满意度。
2、十月份重点品牌完成情况
黄鹤楼系列完成30.27箱，超出分公司下达28箱任务的2.27箱，黄金叶（黄金眼）完成9.98箱，与分公司下达16箱任务相差的6.02箱，黄金叶（大金圆）完成11.96箱，与分公司下达16箱任务相差的4.04箱，零售价省产100元/条卷烟完成413.8箱，超出分公司下达400箱任务的13.8箱。三、十月份卷烟工作措施
十月份我县卷烟营销工作重点是突出销量，确保第四季度及2011年全年卷烟销售目标任务的顺利完成。
1、紧紧抓住销量不放松
为做好市场的卷烟供应，确保实现卷烟销售第四季度 工作目标，我们月初就开始着手准备，一方面加大适销货源的调控，科学合理调配货源；另一方面要求各线路客户经理以及营销人员加大卷烟销售工作力度。在“十一”过后，卷烟市场显现疲软状态，我们根据市场这一特点，与工业公司密切配合，加大“黄金叶”系列品牌的宣传力度，依靠高档有身价的卷烟强力促销一二类卷烟，加大中档烟和低档卷烟购销力度，狠抓三类烟销售，平衡一二类与四五类卷烟之间的差距，实现了十月份卷烟销售的稳步增长。
2、密切关注卷烟市场销售变化
十月份我们认真开展卷烟销售的日常分析工作，实行每日汇总、每日排名、建立每日销售进度通报制度和客户经理周汇报制度。市场经理针对各线路市场情况进行对比分析，对销售中出现的异常情况及时查找原因，提出工作改进的建议和要求，为卷烟营销工作的平稳发展提供指导。十月份营销部要求督察组不定期地组织开展市场的调研工作。先后围绕节后市场的变化情况、乡镇及农村市场服务问题、高端敏感品牌卷烟市场反映、规范经营等进行市场调研，深入了解市场和服务的真实情况，为正确提高卷烟营销决策提供有效的帮助。四、十月份卷烟工作存在的问题
1、客户经理下乡拜访客户时，零售客户埋怨情绪较大；由于各个价位卷烟较少，导致零售客户满意度大大降低。
2、市场零售价50-70元/条价位卷烟奇缺，导致周边市场冲击我卷烟市场。
五、今后工作打算及采取的措施如下：
根据元至十月份目标完成情况，查找卷烟营销工作的薄弱环节和差距，我们要在今后的的卷烟工作中缩小差距，消除薄弱环节。为了顺利完成2011年跨越式发展各项目标任务，实现卷烟上水平，我们在今后的工作中做到如下几点：
1、在保证2011年销售总量的前提下，围绕“2332”目标，将工作重心放在一二类烟销售稳步推进，继续保持一二类烟销售进度，重点放在培育省产黄金叶系列和省外二类卷烟品牌，充分利用精准营销手段，重点放在突出上柜率和覆盖率，减少二类卷烟的断货率，以此带动结构转型，带动整体任务的完成及提升，提高卷烟销售工作整体水平。确保完成2011年销量结构目标任务。
2、按照市公司四转三结构调整规划培育品牌要求，加大四转三结构提升工作，尽快实现三类烟扩量销售，缓解销售压力和转型难度。针对我县三类烟销售薄弱环节，要求全体营销工作人员在思想上提高认识，转变营销观念。加大培育三类知名品牌的力度，扩大三类烟市场销售空间，加快卷烟转型步伐，保持三类品牌销售稳步提升。
3、严格按照客户类别合理限量规定和高价位卷烟投放规定，在货源投放工作中要坚持“控制大户，扶持中户，提 升小户”的原则进行货源投放，努力压缩千条户比例，达到市局公司的要求。
4、我们要在今后的工作中继续加强网建工作，切实加强市场信息的收集、监控、分析和反馈，及时采取科学有效调控措施，统筹销量、结构、效益指标，加强各项工作痕迹化，规范化，结合市局各项网建工作目标要求，查漏补缺，不断健全规范经营制度，严格按照网建标准下大力气做好网建各项工作，真正依托网建推动卷烟销售工作，以此推动卷烟上水平实现跨越式发展的目标。
篇3：十月的日出
The woods arose in folds,like drapery of awakened mountains,stately with a depth of awe,and memory of the tempests.Autumn’s mellow hand was upon them,as they owned already,touched with gold and red and olive,and their joy towards the sun was less to a bridegroom than a father.
Yet before the floating impress of the woods could clear itself,suddenly the gladsome light leaped over hill and valley,casting amber,blue,and purple,and a tint of rich red rose,according to the scene they lit on,and the curtain flung around;yet all alike dispelling fear and the cloven hoof of darkness,all on the wings of hope advancing,and proclaiming,“God is here!”Then life and joy sprang reassured from every crouching hollow;every flower and bud and bird had a fluttering sense of them,and all the flashing of God’s gaze merged into soft beneficence.
篇4：十月妈咪：妈咪“十月”装
“十月妈咪”重新定义孕妇装，将旗下所有孕装产品从婴儿用品区中剥离出来，放入时尚女装行列，以年轻化、时尚化和可搭配性来取悦白领女性，是目前国内最大的孕妇装公司之一。
动“周期”的脑筋
台湾时尚妈妈的代表小S，去年曾为“十月妈咪”拍过产品手册。按照合同，拍照样品要归还公司，当时衣服已经打包正要托运，但小S实在割舍不下其中一条孕妇裤，特意通过助理找到公司董事长赵浦要留下。在这之前，她买过20多条法国、日本产裤子，可只有“十月妈咪”这条穿着最舒服。小S看上的这条裤子，腰围一截全弹力布料很特别。这种全弹力腰围设计是国内首家推出，其部位刚好是孕妇体形变化最大的地方，除了能托肚子，关键是它能随着肚子大小自动调节，孕前、孕中，孕后都一样贴身。
原本只能在怀孕期间使用的孕妇装，赵浦通过一些特别的设计，把孕妇装的使用周期拉长，改变了许多孕妈妈的消费观念。一些才怀孕、体形基本没有变化的孕妇，也会到“十月妈咪”买衣服。比如一款风衣，有内外两层扣子，随着体形的变化，孕妈妈可以调整内外扣子的开合，既是孕妇装，也能当普通风衣穿。
在拉长产品使用周期的同时，赵浦还有意缩短产品的时尚周期，以提高竞争门槛。“时尚性越强，淘汰率越快，对企业的设计要求越高，一些没有设计能力的公司就会被清除出去。”赵浦直言。
此前，在亚洲孕妇装市场，赵浦的主要竞争对手是台湾、香港品牌。但这些公司都是加工型企业，设计比较单一，时尚意识不够，渐渐被“十月妈咪”甩出很远。“目前，竞争对手的终端消费额只有我们的一半。”已经成为国内时尚孕妇装行业龙头的“十月妈咪”成了同行的风向标，但凡他们有一款新设计上市，第二年同行立刻有模仿的竞争产品出现。
跟浙江传统服装行业从制造、加工起步走上设计、品牌不同，赵浦在公司创办之始，就决定工厂不超过100人，除了保留打样厂应对紧急追单之外，其他环节全部外包，是典型的轻公司。将利润微薄的生产制造外包，“十月妈眯”能保持15％的净利润，企业的工作重心则放在产品设计、渠道开拓、流程管理上。“十月妈咪”产品设计团队来自台湾，因为跟他们交流太多，赵浦的口音多少都带点台湾腔。虽然孕妇装不像普通女装那样季节周期鲜明，但“十月妈咪”仍然追求推出快速而时尚的产品，它把一年分为两大季，每季推出150多款新品。
创业初期，周边的朋友纷纷告诫他，孕妇装这种细分行业不可能做大，但是赵浦还是选择了坚守，“企业家跟商人不一样，后者重利，前者看中一个行业一定坚持。”赵浦说。
做80后的生意
孕妇装到底有多大的潜力和空间?2006年，这一市场内地的销售额达十亿元。据预测，未来三至五年，内地孕妇装市场的销售额将达三十至五十亿元，有专家形象地将其称为“大肚子经济”。
“随着人们消费意识的提升，产品的外延扩张也非常宽。”赵浦说。除了一般的外套、裤装等，“十月妈眯”几乎囊括了孕妇怀孕全程所需的所有穿着用品，包括全系列的文胸、内裤、收腹带、托腹带、防止静脉收缩的袜子，以及孕妇专用帽子、围巾、晚礼服等等。
但孕妇装市场的消费主体也在发生变化，80后逐渐成为孕妇装市场的主要消费者，他们不但注重产品的品质，更加看重品牌。为此，赵浦在品牌营销上下了不少功夫。2008年，在上海和北京的地铁站，“十月妈眯驾到，你们统统站到一边……”打破孕婴广告歌常用的舒缓曲调，借助色彩丰富的FLASH广告，让很多人对十月妈眯印象极深。此外，赵浦自己还策划了一本全彩孕婴图书，其中融合了四格漫画、星座等多种形式。
消费主体的变化，使得赵浦虽然已到四十不惑的年龄，但仍刻意跟年轻人“混”在一起。每天早上来办公室，他打开的页面一定是天涯。每月公司市场部总会把网上正在流行的东西汇总一下，开个务虚会，大家头脑风暴一番，找到合适的点，就会加入后续市场营销里面。
虽然是金融危机，但“十月妈咪”2008年销售额仍旧增长了50％，赵浦预计今年将增长80％。赵浦感到幸运的是，去年他大规模投入市场营销，对手都在观望；今年形势不好，对方更不敢像以往模仿跟进，而且广告回报一般有一年的周期，即便对方再投入，也已经落后了两年。
目前，“十月妈咪”在全国有400多家店，不过，他并不想做一家全球性的公司，“亚洲的生育文化跟欧美有很大的区别，比如坐月子啊、生孩子期间不能碰冷水啊，这在两种文化中截然不同。”
篇5：十月军训总结
这次军训是艰苦的。我们顶着炎炎烈日，拔军姿，走正步，谁不辛苦?可大家都坚持了下来，我也坚持了下来。这次军训使我们学会了一些平常学不到的知识，经历了一些常人经历不到的事情，特别是感受了一些别人感受不到的精神：
1.知识：
A. 三大步法
所谓三大步法，指齐步，跑步，正步。这些都是非常重要的知识。从中我们还体会了配合的奥妙：一个人走不好，影响一排。于是大家都努力配合，逐渐完美。
B. 稍息，立正，跨立
这三种姿势，都在做的时候体现了我们的反应能力，在教官下达指令的同时，迅速做出对应的姿势。慢一点，都不行，都要打报告，体现出军人风范。
C. 步法转换
在三大步法中进行转换，同样锻炼了我们的反应能力。并考验了我们对各种步法熟练程度。如齐步-正步，换时两点，跑步-齐步，换时四点，就考验了我们的能力及对各步法的掌握。
D. 口号
喊口号，要响亮。响亮，是有力量，不象有些同学扯着脖子喊。这更锻炼我们的配合意识。快一点，慢一点，都不齐。只有大家一致，才能喊出整齐的口号。
2.事情
A. 伙食
这里吃饭条件并不是非常好，方式也与其他地方不同：八人一桌，四、五盘菜，特别是吃完后自己洗碗筷和盘子，擦桌摆碗。 这要求我觉得很不错，锻炼了我们动手能力，增强了我们配合意识。这就是考验我们的时候了：八个人五盘菜，怎么分配?擦桌摆碗，谁来做?就看我们的集体意识了。有的同学吃完认真做好工作，有的同学吃完就走。我是做了一些，但是并不认真，于心有愧。
B. 喝水
水提供量并不大，将将满足。这就要同学们有意识的少接点，方便后面的同学，并有意识的排队。前者大多数同学都做的不错，后者做的不太好，我也在挤，这是错误的行为，我要慢慢改正。
C. 睡觉
睡觉是重要的一点，睡不好，第二天训练就打不起精神。只要明白了这个道理，相信大家都会好好睡觉。可是大多数同学都没明白这一点。有些同学心里明白，却总是折腾，弄的大家都睡不好。我开始也不好好睡，闹，特有精神。可第二天就蔫儿了，在开动员会的时候，我也昏昏沉沉的，还睡了一会儿!那时开始明白睡觉，睡好觉的重要性。
3.精神
简简单单的五天训练，我感受了那里每一个军人都拥有的崇高精神：严格遵守纪律，一切行动听指挥，做事先为别人着想，人民的利益高于一切等等……
篇6：十月工作总结
9月2日—11月4日，进入江西乐享已经两个月，在这两个月里，我遇到了很多困难，迷惑和不解，对于从未接触过销售的我来说，我受到了相当大的打击，但是幸好，在我的上司倪志强经理的指导下，我解决了这些困难，迎接了所有的挑战，从中收获到了以前没有想像过的经验。
一：9月2日—9月18日，我在乐享的开端：
进入公司的第一天，我的上司倪志强经理跟我说，飞虎队就是导购的师傅，导购懂的，飞虎队要更懂，导购不懂的，飞虎队也要懂。
①9月2日—9月8日，在公司的第一个星期，倪经理亲自对我培训，果蔬机的专业讲本，话术，不厌其烦的一次次讲解，让我迅速的了解我们的产品构造，卖点。
②9月8—9月10日，倪经理安排我到广场南路的苏宁，让我切身接触乐享的所有产品，熟悉产品的型号，外观，第一次亲身接触销售。③9月11—9月12日，江西微波炉在新建的时代广场举办促销活动，倪经理安排我前往，这是我第一次接触促销活动，从展台的搭建，物料的摆放，完整的出样，单页的发放，演示的准备。。所有的东西都是从头开始学，这一次活动虽然一台产品也没有销售出去，但是对于
我来说却意义重大，因为我从微波炉的郑文兴主管身上学到了很多东西，建立了初步的信任，为以后的合作打下了基础，在这里要感谢郑主管。
④9月16日，腾达电器开业，我被安排去出样，13台烤箱，6款果蔬机，3台面包机以及一些其它的物料，我一个人从一楼搬到二楼，然后在倪经理的教导下学会怎样将自己的终端摆放的更标准，更美观，更引人注目。
⑤9月18日，江西腾达电器开业，第一次接触到门店的促销，卖出了第一台烤箱，有了初步的销售感觉，和微波炉的临促，导购关系都相处的不错，建立了初步的交往，为以后的工作开展的更顺利打下了良好的基础。
二：9月22日—10月7日，我在乐享的一个成长期。
在9月22日到10月7日之间，连着中秋节和国庆节，所有的卖场都开展了双节同庆的促销活动。
在这段期间，我们只有两个飞虎队员，而直属的乐享终端有三家，所以在活动期间，我在两个卖场之间不停的跑。
倪志强经理在我进乐享的第一天告诉我，在美的，你的付出永远与你的收获成正比。
在这段期间，因为卖场的人流量是非常大的，所以每天会讲解讲到嗓子发哑，晚上回家脚会酸痛的不行，(在这里感谢我们的倪经理提醒
我每天晚上回去要热水泡脚，才能坚持每天站下去）
与付出想回应的是我的销售经验，销售技巧提升飞快，产品知识，型号越发的牢固，与客人之间的沟通也越来越生动，越来越具有情感。
三：10月7日至今，继续成长。
① 10月7—10月14日，我一直在洪城大厦给我们新招的导购培训，主要内容包括果蔬机的讲本话术，电烤箱，面包机的介绍，与竞品的差别，以及与客人沟通的技巧，销售意识一类。
② 10月15—10月16日，微波炉在进贤开展促销活动，去了15个业务，1个业务主管，1个渠道经理，感谢倪经理对我的信任，我代表乐享参加了这次促销活动，相对与第一次活动来说，因为江西的乐享刚刚起步，很多人根本就没有听过我们的产品，所以这一次最大的成果还是切实的推广了产品，让更多的人知道乐享，了解乐享，为他们接受乐享，购买乐享产品打下了基础。
③ 10月28日，倪经理和我们购买了材料，在公司学习制作面包，因为面粉的问题，所以尽管面包制作出来了，但是味道不太好，但是大家还是学会了怎样制作，（在终端不断摸索，不断练习，总有一天，你们会做出味道非常棒的面包，倪总的安慰）
④ 10月29至今，一直在终端尝试制作糕点，虽然一直味道不太好，但是在努力中，期待有一天可以制作出比面包店更美味的糕点。
心得，总结经验，吸取教训。
① 具体事物上不够细心，细节决定成败，很多时候，一个销售的达成可能就是因为某个细节触动了客人，从而打动了顾客的购买欲望，我应该努力加强自己的观察能力。
② 对于同类竞品不够了解，之前我的重心一直放在自己的产品上，对于同类的竞品不够了解，我会在接下来的时间里关注这个问题，多听，多看，多了解。
③ 与客人交流仍然存在问题，倪经理说过，我们要与客人进行情感沟通，让客人把我们当亲人。我仍然达不到这个程度，需要进一步挖掘顾客的心里，提升销售意识和销售技巧。
总结工作问题，分析问题原因，找出解决方法。在今后的工作中我会更加努力，全心全意的付出，遇强则强，与乐享一起成长。