教你如何写作文19讲

教你如何写作文19讲（精选12篇）

篇1：教你如何写作文19讲

教你如何写作文

小学作文写作：防止跑题的技巧

在小学阶段，学生们在写作中最容易犯的错误就是作文跑题，这也是通篇文章中最大的硬伤。那么，作文跑题都有哪些类型?怎样才能做到作文不跑题呢?

1.题目与文章主题不符。

例如有一篇命题作文，它的题目是“我和好朋友”，在作文中我们应该强调的就是我们之间的故事，强调的是我们之间曾经发生什么，我们的关系如何等等。但如果文章着重强调我的好朋友他是什么样的人，他有什么故事等等，这样就不符合文章标题了，导致整篇文章立意不明。

针对这个问题，就需要我们在拿到作文题目的时候先审清题意(包括审清文章标题和审清作文的提示语)，先弄清题目让我们写什么，再进行下一步。

2.文中的议论、抒情句与所叙述的事件不符。

这是很多同学在写作中会犯的错误。在文章的开头和结尾，同学们会有意识地加入抒情和议论，但是这些抒情和议论与所叙述的事件传递出的中心思想并不相符。使文章显得首尾不搭，主题跑偏。

造成这种问题的原因主要是同学们为了叙事而叙事。可能是由于同学们手头素材较少，想不出符合文章主题的事件，也有可能是同学们刻意抒情、议论而没有考虑文章的主题统一。为了解决这种问题，同学们就需要在开始动笔写作文之前列提纲。先明确作文的主题是什么，然后根据主题选择合适的素材和事件。只有这两点确定了，再进行议论和抒情，才能达成整篇文章的主题统一明确。

3.叙事篇幅过大，没有点明主题的句子。

这是很多写作程度比较好的同学常犯的错误，非常遗憾。同学们可能用了很长的篇幅去叙事，进行细节描写、人物描写等等。让叙事非常生动细致。但遗憾的是，叙事部分没有突出表现文章的主题，导致整篇文章主题不明确、不突出。

所以建议大家在叙事过程中有意识的扣题、点题。一方面提醒自己不要跑题，另一方面能够在叙事过程中不断扣题，突出文章的.主题，使文章主题鲜明。如何在叙事中扣题呢?我们可以采用夹叙夹议的办法，在叙事中夹杂议论和抒情，这样就能很好的体现文章中心。

4.详略不得当，不能体现作文主题。

同学们在写作中有时候会写跑题了，自己却不自知。这是为什么呢?因为同学们叙事的详略不当。比如在让同学们写读后感的时候，600字的作文，很多同学用了300字去介绍这本书的作者、这本书的内容、这本书是怎么来的等等。这就几乎注定了同学们的作文一定会跑题，因为首先在篇幅上设置的就不合理。

在这里也是建议大家先写作文提纲，确定好文章的每个部分大约要占多少字，先对篇幅有个整体的把控，至少整篇文章看起来是能很好地体现主题的。

篇2：教你如何写作文19讲

教你如何写童话作文

黑龙江省富裕县繁荣乡永进学校刘松明

童话，是一种具有强烈幻想色彩的儿童故事，童话的天地广阔无边，每个人的心中都有一个奇妙的.童话世界，那么，请你快快拿起笔，记录下来你心中五彩斑斓的故事吧。

一、选择几个主人公

我们在选择主人公的时候，要注意抓住特点。比如：猴子活泼好动，孔雀温文尔雅，花瓶漂亮但易碎，五花八门的玩具各有各的本领……写作时如能抓住特点，写出它们的与众不同之处，会使故事更加合乎情理，更有感染力。

二、让动物像人一样说话

童话故事中的主人公具有超常的魔力，它们都能像人一样说话、做事。这样写，童话的主人公就被人格化了，读起来生动、有趣、故事中的情景，就好像发生在我们身边一样。

三、留给别人一些启示

篇3：教你如何不写错别字

同学们在写作文的过程中经常会出现提笔忘字的情况，名句名篇的默写中也会出现各种奇奇怪怪离谱的错别字，如果注意文字内在构造的逻辑性，那么这种状况会有很好的改善。

比如“东（东），杲，杳”三个字，由“日”和“木”两个部件组成的，那么含义也自然跟这两个部件的位置密不可分，东（東）是指日在林中，由于中国传统房屋建筑多是坐北朝南的，所以在院里看太阳初升的方向为东（東）。“杲”则是日在树林之上，也就是正午时分，因此“杲”的意思是指阳光明媚。杳则是指日在木之下，太阳要消失了，所以“杳”的含义就是消失不见。

再比如“莫”，上面有两个屮，组成艹，下面的“大”是艹的变体，也是两个屮，合起来就草原，太阳落到草中，表示看不见了，因此“莫”本来的含义就是日暮。只是后来，“莫”被借用了去表示“没有”等义项，因此在“莫”下面加一个“日”表示“暮”，还是有太阳消失的含义在里面，比如：“墓”“慕”“幕”“漠”四个跟“莫”有关的字，都有消失的意思。“墓”被土掩盖，所以找不到了。“慕”，心里的想法，别人是无法看见的，所以叫爱慕、羡慕等等。“幕”则是用布盖住，所以帘幕就是用来掩盖的。而“漠”呢，则是水消失不见，所以沙漠就是水消失不见极为干旱的地方。

那么了解汉字本身构造的内在逻辑性有何好处呢？最明显的好处就是帮助我们避免书写上的错误。如果从更深的层次上来说，则可以帮助我们更为娴熟、精当地使用汉字，只有使用最为恰当的字，才能表达最精确的含义，写出最为出色的文章。

很多同学在名句名篇默写中经常会出现汉字拿捏不准的情况，其实默写的古诗文中的用字多数都是符合汉字本身造字原则的，比如“唯”和“惟”。“唯”从口，从隹，那么自然跟口有关系，所以有唯唯诺诺；而“惟”从心，从隹，那么自然跟思想有关系，所以“惟草木之零落兮，恐美人之迟暮”“伏惟圣朝以孝治天下”在这里“惟”就是“想到”的意思。

再比如“州”与“洲”。“州”是行政区划，所以有“江州司马青衫湿”“但悲不见九州同”。“洲”则是指水中的陆地，所以有“一水中分白鹭洲”“夕揽洲之宿莽”，明白了诗句中表达的含义也就不会再默错名句。

“灸”与“炙”。灸是形声字，上面的“久”是声符，下面的“火”是意符，用火烤祛除湿气，因此词组有“针灸”。“炙”是会意字，上面是“肉”的变体，下面是“火”，直白点讲就是烤肉的意思，因此有词语为脍炙人口、八百里分麾下炙、炙手可热。当然如果仔细看我们会发现其实“然”和“炙”相比，然多了个“犬”字，所以“然”就是燃烧的意思，这就不难明白为什么有些文言文中说“然”是“燃”的通假字。

“潇”“萧”“箫”。“潇”，左边是氵，表示意义，右边是“萧”，表示声音，因此潇洒跟水有关，比如“对潇潇暮雨洒江天，一番洗清秋”“潇潇雨歇”“潇洒”。而“萧”则是上面艹下面“肃”，跟草木的凋零有关系，因此有“无边落木萧萧下”“风萧萧兮易水寒”“萧萧班马鸣”，三句诗中都有凄凉的意味。而“箫”则是一种竹做成的管弦乐器，因此有“二十四桥明月夜，玉人何处教吹箫”。弄清了汉字内在的逻辑性，会避免很多错别字，同时也有利于阅读文言文。

除此之外，还可以帮助我们辨析词语。比如：

踩和踏，可以通过两个字在语境中出现的位置来判断。“踩了香蕉皮”“去你的空间踩你”“踏遍青山人未老”“踏破铁鞋无觅处。因此可以得出：多踩几脚叫踏，就像坐公交车，一个人踩了你叫踩，被多个人踩了叫踏，踏还有用力踩的意思。所以我们就知道踩踏事件就是被很多人踩了，后果很严重。

再比如：

淹没。湮没

两组词的区别在于“湮”和“淹”。“湮”下面多了一个“土”，被土盖住了，所以看不见了，因此叫湮没无闻。而淹则仅仅是被水淹了，如“洪水淹没了村庄，乡亲们都搬走了”。

再比如：

迁，阡，纤，杆

四个字中共同表示声音的是“千”，“迁”辶，所以有“移动”的含义；“阡”有阝，所以跟地点有关，因此可以组词成阡陌，表示田间的小路；“纤”有宝，所以跟“丝”有关系，因为丝很细，所以组词有纤细；而“杆”有木，所以就是一种树木。四个字分工明确，逻辑清晰，可以根据语境选用。

篇4：教你如何写好小学作文

要求:

1.书写工整 ；

2.卷面干净，整洁；

3.快速审题，快速构思；

4.快速行文，40分钟写500字以上作文 。

大家千万不要小看这些基本能力，因为它将直接决定学生作文的等级水平，如果学生写的作文不能达到前两项标准，那么文章基本上没有进入一，二类文的可能。为使么强调前两项呢？因为这是一个大家容易忽略的问题。

另外我们对20xx年小升初寒假小才子作文班的学生进行了调查了解，发现学生存在以下几个共同问题：

1.不太喜欢写作文，不相信自己能写好作文；

2 . 写作文速度慢，家长普遍反映学生在家写500字作文需要1.52小时；

3 .卷面写错字，习惯用修正液，修正带涂改；

4. 字体不够工整；

5.口语表达能力一般，不敢上讲台讲话。

针对于这样的小学毕业生，我们老师与家长首先要相信学生是有能力写好作文的，但最重要的是我们家长和老师要采取针对性的训练，帮助学生在最短时间内提高写作水平。

我们针对毕业班的学生存在的问题，主要采取了以下措施：

第一 要进行基本功训练

首先提高写作兴趣，培养写作情感 。美籍华人杨振宁博士认为：成功的秘诀在于兴趣。只有当学生对写作文产生了浓厚的兴趣时，作文训练才会有成效。心理学同时告诉我们，兴趣与当前的需要有关，因此提高学生写作兴趣的办法虽然是多种多样的，除了进行写作目的教育之外，最重要的一点就是要欣赏学生写的作文，让学生从中得到一种成功的快乐体验。 另外，出作文题要紧跟形势，与时代同步，要切合学生的生活实际，命题要尽量新，能激发学生的写作兴趣，使学生有话可写。

另外要注意引导学生积累写作材料， 所积累的材料要注意三点：一要典型，二要准确，三要记牢。要强调用脑记，要背，不能光靠笔记本。材料越充足，写作速度就越快。

还有要丰富写作语言。 丰富写作语言的方法之一是，背书和加强课外阅读，书读得越多，背得越熟，作文就会越通顺，语言就会有文采 。

训练书写能力书写能力的高低直接影响写作速度。必须强化书写能力训练，要求学生养成良好的书写习惯，把字写得 规范、工整。

我们把这些措施归纳为四项每日必练

每天必练60分钟

a 摘抄佳句名段 200字左右 10 分钟 练字，练速度，积累词汇。

b 朗读名段名篇 1000字左右 5 分钟 培养语感

c 讲故事 600字左右 5分钟 提高口语表达能力

d 课外阅读 1字左右 40分钟 丰富知识，开阔思路

第二 提高写作水平与应试能力

对于我们每一个语文老师而言，其基本做法首先就是严格要求，限时作文。为了提高速度，每次作文都只能安排一个课时即45分钟，一定要严格要求，当堂完卷。要求学生做到快速审题，快速立意，快速布局谋篇，快速写作，快速修改。

45分钟的时间分配大致是这样的：审题、立意(确定中心思想)和谋篇布局(编写作提纲)不超过5分钟，写作35分钟，修改5分钟。通过训练，这个要求一般学生都能做到。另外，开展快速作文竞赛也是个提高写作速度的好办法。学生每次写作文，我就用秒表为他们计时，学生在这种竞争氛围中效率自然提高，有的同学最快能在24分钟左右写完将近600字作文。大部分同学能提前完成写作。 刚开始进行速度训练时，有些学生是跟不上的，45分钟怎么也写不完。怎么办呢? 要求老师严格遵循诚心诚意让学生做主人和严格严肃进行基本功训练的原则。首先要多加鼓励，给学生进步的机会；其次暂时迁就，但绝不放松要求。时间一到，一律收卷，没写完也要收卷。这样，学生下次写作文就有一种紧迫感和时间观念。有些学生，一讲快速作文，字就乱涂乱画。碰到这样的学生不能操之过急，分两步走，先要求写完500字，再要求字迹清楚。

寒假班的学生在进行一段计时训练后，能明显感觉到自己写作有了效率感，感觉自己的进步，对写作文信心开始增加。家长写的信息反馈表也都提到孩子的写作兴趣的`提高，写作效率的提高。

其次要进行技巧训练 。 讲究方法可以事半功倍，快速写作的技巧比如快速审题、快速立意、快速谋篇布局、快速写作、快速修改等技巧，都要分专题进行归纳，总结和指导，还要能快速应付写作中随时出现的卡壳现象，比如跑题、言之无物，结构松散、混乱、词不达意、字不会写等毛病的纠正和意外情况的应付办法。

最后要进行综合训练 为了全面提高快速作文的能力，必须进行综合训练。训练内容有：

1．表达方式(记叙、描写、议论、抒情)的快速综合运用；

2．作文环节(审题、立意、构思、成文、修改)的快速综合训练；

3．文体(记叙文、议论文、说明文、应用文)的快速综合训练；

4．作文形式(命题作文、选题作文、看图作文、给文字材料作文、自拟题目作文)的快速综合训练。

篇5：曹文轩教你如何写好作文

曹文轩，著名作家，北京大学教授。著有长篇小说《山羊不吃天堂草》、《草房子》、《细米》、《青铜葵花》等，获国际及国内文学奖项40余项，其中包括国际安徒生提名奖、中国安徒生奖、国家图书奖、“五个一工程”优秀作品奖等，多部作品被译为英、法、德、日、韩等文字。

面对不少中小学生作文写不好、题材找不到的困恼，曹文轩表示，十几岁的学生，已经有不少的生活经历与观察，面对写作，应该是不缺少话题与故事，之所以还写不好，就是没有发现自己的“财富”。他认为，“财富就是你自己，你就是你自己最大的财富”。

曹文轩表示，他的很多作品都是源于自己的亲身经历，都是他小时候看到和听到的故事。曹文轩的家乡在江苏省盐城市农村，从小在芦苇荡中生活玩耍，这也是他的作品中多次出现油麻地、芦苇荡的根由，畅销作品《丁丁当当》也是以曹文轩家乡的一家人为原型的。

篇6：曹文轩教你如何写好作文

曹文轩新近出版的抗战文学作品《火印》，一出版就广受赞誉，该故事发生在抗战期间中国北方草原地区，讲述男孩坡娃与一匹叫雪儿的马在日本入侵后，经过重重困难，最终雪刷耻辱的故事。

曹文轩在讲座中透露，这部20余万字的长篇小说是从作家萧红的短篇小说《旷野的呼喊》中得到的灵感。他认为，“写作是只箭，阅读是把弓”，只有阅读过很多书，才能发现生活、创作生活。

篇7：教你如何写作文19讲

□ 开心作文网（网址：）

议论文也叫论说文或说理文。议论文通常是以议论的文体出现，它通过立论和议论的程序，向读者说明一个道理或驳斥别人的错误。

议论文的一般结构方式是：提出问题、分析问题、解决问题。

提出问题就是提出文章的论题或中心论点，我们将此称为立论。立论要求语言简洁精练，观点鲜明。反对什么，赞成什么，要点出要义，不要含含糊糊、模棱两可。

分析问题就是运用手中掌握的论据对论点进行论证，也称议论或驳论。议论或驳论的论据理由要充分，要针对要害，要合理利用严密的逻辑和辩证法进行思辨。凭空想象就匆匆动笔，那样，你的议论或驳论就缺乏力度，甚至适得其反。

解决问题就是通过立论和驳论后的总结，也可以说是提出论题，进行论证后得出的最终结论。

议论文是用于阐明作者观点的。有时候论题较简单，提出论点后稍加说明就够了；但是，更多的时候，作者不仅要提出自己的论点，还要向读者交代论点的来龙去脉，这就是提出论据：论据摆出来了，还要进一步说明论据和论点之间的内在联系，并向读者交代二者的关系，这也就是我们通常所说的论证过程。

议论文的关键是论点。论点是作者对所提出问题持有的主张、见解和观点，也就是说，论点是议论文的纲领、统帅、灵魂。一篇议论文的成败与否，首先要看论点是否正确。因为只有论点正确了，才能反映事物的客观规律，帮助人们正确认识客观世界。议论文的目的在于以理服人，只有论点正确，才有理可言，文章才能达到宣传真理、教育别人的良好作用。论点的确立来自于日常生活的积累，对社会、人生乃至自己身边事物的观察、思考、分析和判断。所以，在写议论文之前，要做到善于透彻分析，在错综复杂的社会现象中，看清事物的本质，掌握事物内在的联系及其规律，并能从中找到解决问题的方法。如果达不到这些要求，即使立了论也是白费事。

立论完成后接下去的程序当然就是议论或驳论。这是议论文最主要的环节。因为论点已经被提出了，如果不做议论或议论缺乏力度，文章便失去了战斗力。前面说过，驳论是需要论据的。论据是说明自己提出的论点或驳斥对方论点的根据。一篇议论文，光有论点的提出还不够，还要看其论据是否真实可信，理由是否充分。

要精心挑选有说服力、有代表性、有典型意义的材料作论据，才能达到有效的议论效果。议论文中最常见的论据通常有两种：一是事实论据，二是事理论据。

所谓事实论据，就是运用现实中典型的人和事作为论据，包括具体事例、概括的事实、统计的数据等。事实胜于雄辩，所罗列的论据来自于事实，论据就站稳了脚跟，倘若论据缺乏事实依据，就缺乏议论乃至论证的力度。

事理论据就是指已被公认的文献资料、经典理论、古今中外名人名言以及民俗民风等。

这些论据大都是经过历史检验后被人们奉为正确的理论。我们也将这种论证法称为引经据典。但需注意的是：引经据典要根据论点和论证的中心从精从简地摘用，而不能不加提炼，大段大段地原文照搬。

论证就是用论据证明论点的过程，也是摆事实、讲道理的过程。议论文的目的是要以理服人。这个理，并不是不论自明的，而是要经过议论后让人感觉到理的正确性，使你的观点深得人心。

怎样才能沟通论点和论据之间的内在关系呢？有几种办法可试用：

一是事例论证：事例论证也叫例证法。这种办法主要是指在论证时，先摆事例，然后紧扣论点，对事例加以分析，揭示出它与论点的关系，使之起到有效论证的作用。

二是引证法：将公认的真理或准则当做说明论据的切入点，论证时，引用的理论必须要牢靠，最好加以出处补释，借助权威性来加强自己论据的攻势。

三是对比论证：这种办法也称反证法，即在文章中举出正反的两种事物（或材料、观点）加以对照，使真理得到人们的认同，谬误相形见绌。在运用对比论证法时，所组织的对比物必须和文章的论点形成内在的联系。这样，才能有针对性地阐发自己的正确结论。

除以上三种方法外，还有诸如比喻论证、类比论证、递进论证等其他办法可采用。在写作时，运用什么手法，要视议论文立论的初衷而定，只要论据有力度、能造势、层次清晰、条理清楚，在一篇文章中用多种论证法也可以。

写议论文时要注意遣词造句，语言要注意分寸的把握，不能随意夸大其词，也不能无中生有，文风要朴实。

篇8：教你如何写作文19讲

作者：王虎

原文：http:///user/tigerwoods/Article_115635

『原创』我的销售心得（续19）—售前如何讲好PPT

售前工作中有很大一部分工作是给客户、合作伙伴介绍公司、产品和方案，绝大多数时候使用投影和PPT，因此如何写好、讲好PPT就变得非常重要，也成为衡量一个售前工程师水平和能力的一个重要参考依据。

那么如何在客户面前展现一个完美的顾问形象、给客户以冲击和震撼，让客户对你的讲解有深刻的印象呢？

我认为有以下几点可以注意和借鉴。

一、注意自己的形象。

1、最好在去客户前一天好好休息。很多工程师都有熬夜的习惯，习惯一旦养成了，不管明天是否有事可能都不愿意12点之前入睡。熬夜后第二天势必出现疲惫倦怠的神色，因此第二天有重要的交流、讲标和答辩活动，头一天尽量早点休息，保持一个旺盛的斗志和精神状态。

2、另外要尽量注意着装和仪表。很多技术人员、工程师不修边幅，不太注重穿着和仪表，并且已经养成习惯了，就是见省长他也穿这样。但是去见客户的时候，尤其是一些投标、答辩或者给重要客户做交流，其实一个工程师的形象往往代表了公司的形象，一个穿着得体、干净、关注细节的工程师会让人对你的企业产生好感，对你的企业也有这样的感觉，因此工程师在交流的时候尽量要注意自己的仪容仪表，尽可能的穿着衬衫和西装。

二、讲话的语音语调

一般来讲，用户对于讲话者的讲话内容更加关注，对于讲话者的语音语调不是很关注。但是为了达到更好的效果，还是建议工程师们尽量使用普通话，或者近似普通话的语言，这样让更多的人在如此短暂的时间内能够接受和听懂你的谈话。

同时，演讲和交流的时候，工程师尽量使用比较轻松的语调，比较舒缓的语速，让客户有吸收、反馈和提问的时间。除非那种给你10分钟让你把公司、产品、方案都讲一遍并且后面还有好几家在等着的情况，一般情况下技术人员还是要尽量用比较坚定的语言尽可能的清晰的讲解。

三、讲PPT要注意的

这就谈到了内容。讲解、交流中，最重要的是内容。因此你的PPT做的如何就很重要。

1、如何做好PPT

一般，一个企业都有一定的PPT的模板，建议大家都使用企业最新的模板，因为企业市场部门会根据公司文化、理念而设计一套符合自己企业文化的风格，这个风格是很重要的，会给客户一贯、连续的感觉（因为可能还有你企业其他同事会给这个用户讲PPT，那个时候看到一致的风格是很重要的）。

另外，一般情况下，技术人员都是拿着别人或者现成的PPT进行修改，这就要一定注意，PPT中所有内容要前后一致。谈到用户名的时候要前后一致，对用户名称的缩略语要符合规范； 另外在做PPT前，在交流之前建议技术人员先要做充分的准备。准备工作可以从如下几个方面着手。

（1）可以先与销售沟通，对于本次交流参会人员、层次、人数、时间，用户关心的部分和内容，我们希望展现的亮点等内容做到心中有数；

（2）可以预先找到客户的网站，查询最新的客户信息、新闻和客户组织架构等内容，避免PPT中出现客户很久以前的已经过时的信息，让客户反感；

（3）PPT最好包含有本企业和客户的LOGO，这样客户看起来会比较亲切，你的讲解也会让人感觉更有针对性；

（4）PPT中最好也有一些自己企业的最新信息，这样可能需要工程师辛苦一下，每次讲PPT之前，关于自己企业的人数、分支机构等最新信息都要更新一下，这样也会给用户以最新的内容，增加实效性。

2、怎样讲解的更生动

讲解PPT有几种风格和形式，大家可以根据实际情况选择哪种更合适。

一种是分析性、趋势性的PPT。专家、领导一般喜欢讲解趋势性、框架性、系统性的内容，这样的演讲PPT每页字数不多，基本上都是一些示意图、演示图和数据图标，主要凭借演讲者的现场发挥。由于演讲者在行业中的重要地位，他所说的会吸引听众。

另一种风格是普通工程师的企业和产品介绍类型。这样的交流形式是比较常见的，也是很多工程师日常的主要内容。

遇到这样的演讲的时候，一定要注意以下几点。

（1）一般用户都会频繁的接触不同的厂家，因此厂商介绍公司、产品这样的活动是用户习以为常的，甚至是比较厌烦的，因此一定要突出重点，有自己的特点，有让客户记忆深刻的并且能够打动客户的东西；（2）千万杜绝照本宣科。这是很多工程师都犯的毛病。拿起来一个PPT，一页一页的过，每页按照上面把标题读一下，内容根据时间选择性的读一遍。这样的演讲是最招人烦的。客户一天都快烦死了，还要坐在这里听你按照PPT读，这样的话不如客户要一份PPT自己去看了。那么如何杜绝照本宣科呢？最主要是要求我们的工程师能够对自己企业的产品非常的熟悉，对我们的特点非常的熟悉。并且一定要突出重点！那么什么叫突出重点呢？就是你的亮点是什么？比如在某个产品里面有某项专利技术非常厉害；在某个产品里面你是行业老大；在某个项目中某个产品起到了什么样特殊的重要作用，为客户的组织挽回了多少损失；某项技术获得了某些客户的高度认可，为他们节省了多少的资源；某个项目中某客户因为使用了该产品而节省了多少投资等等。

（3）默认客户是看不清PPT页面上的字迹的。很多时候，工程师的PPT每页上面的内容很多，但是用户根本无法看清（由于投影仪分辨率、用户个人视力原因等），因此需要工程师在讲解的时候千万不要以为用户都能清晰的看清每一页PPT的每一个字！比如在讲解企业发展大事记的时候，千万不要这样讲：“这就是我们企业的大事记，你们看，很多的，我就不一一介绍了，我们看下面。。”其实这样讲对客户来讲就是听到了一句废话。遇到时间不是很充裕的时候，在讲解企业大事记的时候可以挑选1、2件有特点的、或者与用户相关的、或者与本次重点介绍的产品、技术相关的内容讲解一下！这样才不枉你将本页PPT放在里面，否则就不要放这页PPT了。

（4）讲解的时候一定要对于具体的数据有清晰的阐述。还有比如讲解某产品的系列的时候，避免出现这样的词汇：“你们看，这就是我们公司某产品的系列，可以看到，我们有很多很多的产品系列。。”，那是废话，要讲清楚到底有多少个系列，可以这样说：“为了适应不同的客户需求，我们的该产品从低端到高端共有5个系列15款的产品，完全可以满足从桌面到电信级不同的应用领域”，这样用户就会听了不白听，有所收获，否则听完之后基本等于浪费时间，下次你再想搞交流估计是没有机会了。

3、千万要杜绝的事情

（1）我们自己不清楚的事情千万不要瞎说。比如客户对某新的技术很感兴趣，想了解一下，我们不清楚的千万不要瞎说，可以很客观的告诉客户这个技术我们还不太清楚，还需要进一步了解，这样反倒比瞎说更能给客户留下良好的印象。如果没有记清楚用户方的准确的姓名、职位，称呼对方的时候也要慎重，千万不要把张处说成刘处，把李工喊成赵工，可以笼统的称呼“主任、处长、经理”等；

（2）千万不要贬低竞争对手。讲解的时候难免要涉及到竞争对手。有时候客户会提，有时候无意中谈到，但是千万注意，不要刻意贬低或者主动暴露竞争对手的短处、某项目的失败案例等信息。我们要让客户清楚的是我们自己的长处和优势是什么，至于竞争对手的缺点、短处让客户自己去通过其他渠道和方式了解好了。这也是对竞争对手的尊重。

我的销售心得系列：

『有感』销售心得有感

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http:///user/tigerwoods/Article_27164 『转载』销售如何做有效率的拜访

http:///user/tigerwoods/Article_64780 『原创』我的销售心得（续1）－销售应该培养一些爱好 http:///user/tigerwoods/Article_28226 『原创』我的销售心得（续2）－如何选择好的“枪手”？ http:///user/tigerwoods/Article_29612 『原创』我的销售心得（续3）－如何把握一个项目 http:///user/tigerwoods/Article_33586 『原创』我的销售心得（续4）－如何在客户的政治漩涡中拿到订单 http:///user/tigerwoods/Article_37308 『原创』我的销售心得（续5）－不要怨天尤人

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篇9：教你如何写通知

一 传达性通知

（一）事项型通知

让对放了解某件事情或某些情况，无需办理。如撤销合并某一机构，启用新印章，更改单位名称，更正发差错等。

下面试事项型通知正文范例：

根据《关于调整管理局机关部分机构及职能的通知》（XX局43号）的精神，XX局老干部更名为离退休办公室。现启用‘’XX局离退休办公室印章“，并停用

原“XX局老干部处印章”

（二） 启事型通知

把一些临时发生的情况和准备采取的措施告知有关单位和个人。这类通知属非正式公文，有些标题可只写通知二字。本部分开始的部分《关于考务员换证的`通知》即是一份启示型通知。

（三） 凭证型通知

即告知有关情况，也证明对方身份。下引《关于举办公文处理和公文写作高级研修班的通知》即属此类通知，一些产品鉴定会，学术研讨会常用这种类型。它一方通知与会人员有关会议的情况，同时也可以作为参会的凭证，具有凭证的功能。下面是凭证式通知的一个例子：

为认证贯彻执行国务院发布的《国家行政机关公文处理办法》，提高有关领导和办公室人员公文处理和公文写作能力，更好地适应办公室工作规范化，制度化，科学化的心要求，我中心经与XX市人民政府办公室协商，拟自4月起连续在XX市举办“公文处理和公文写作高级研修班”。现将有关事项通知如下：

一研修主题

二主要内容

三 开班时间

四 参加对象

五主讲教师

六费用标准

七承办单位和报名方法

八培训报到地址

（四） 会议通知

一 会议议题

二 参会单位及人员

通知的最后别忘了在正文的正下方写上成文日期，并加盖公章。

二 批转性通知

三 转发性通知

注：被转发的通知不属于法律法规，在标题中不可以加书名号；用通知转发通知，会在标题中出现多个通知，按惯例只保留一个“通知”字样即可。先引标题，后引发文字号，发文字号要用圆括号括起来。

四 发布性通知

五 任免通知

篇10：教你如何写美文

一篇美文，震撼心灵。宛如空山新雨，荡涤尘埃，又似清晨鸟叫，呼唤深情。读者怡然自得，心扉开启，写者一挥而蹴，潇洒自然。美文出于心，出于情，出于造化。往往于润物无声中给人无尽遐思。然而，一篇美文何以得成？是刻意求得，还是随性而为？多少人跋山涉水也未见彩虹，又有多少人“三顾茅庐”最终也未得仰孔明。倒是那些文人大家们，往往于提笔落笔间，引扰一片烟飞云动，著成一篇美文。我们羡慕其倚马可待的风情，同时也感叹于自身的空虚无奈。我们究竟为何缺乏这种倏然成文的才气呢？我想，这很大一部分取决于自身思想上的误区。

何为美文？我曾经迷恋于李后主的作品，我喜欢他优柔绮丽的特性，譬如“樱花落尽阶前月，象床愁倚薰笼”，薄思绮合，清丽芊眠。这种感觉是来自于眼球的，那时喜欢花间诗词也固有其原因。等至一日成熟，才发现这些华赡彩词不过是水中浮月。不过我相信这不是我一人的诟病，就是现在社会上许多人也是以为美文不过是诸类词藻华丽，艳妍诱人的文章。特别是一些年轻人，尚处于懵懂朦胧之时，这些所谓的“美”文正中他们心灵，与之柔婉哀怨相结合，颇受欢迎。不过我不否认这些情况的发生是与眼球长在大脑之前相关的。艾青说“要有意识地避免用华丽的词藻来掩饰空虚”。确实，他们享受视觉上的盛宴，却忽略了内心的空虚正亟待填补。他们一味渴求夺人耳目（这与所受教育是分不开的），从而胡乱寻找一些彩词佳句堆砌一起，到头来确有凤头、猪肚、豹尾之效，可是这组合成的到底是个什么东西？可以说是“无物之状，无物之象”了吧！因而，想要写出一篇美文，思想认识上的改变是第一步。我们得明确什么是美文，美文出自何处，这样我们才能写出自己的美文！我记得周国平在谈读书时写到，“最快乐的时候是你把本来已经有的，你却不知道的东西唤醒了”，我想这就是一篇文章的出色之处，并不是如那艳淫之物只会扰乱人的心神。美文祛襟涤滞，发自内心，现于纸张，是心语之倾诉。

我觉得发自内心确是很重要的。大家作文都是情出于心，发人深省，最终达到引人共鸣的效果。社会上有句话叫做“由字看人”，对于文学来说，则是“由文看人”，一篇美文，你能从文章中发掘作者之思想，作者之情怀，再联系作者写作背景，甚至能想到作者当时心境，这就是文章成功之处。青少年尤其需要培养这种习惯，培养用“心”去写文章的习惯。陶渊明心境淡泊，故而作出“采菊东篱下，悠然见南山”以及“少无适俗韵，性本爱丘山”的.名句；李白心境旷达，故而作出“仰头大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人”的绝句；杜甫悲天悯人，最终创出“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”的千古佳话！陆机说“夸目者尚奢，惬心者贵当”，他亦承认文章合心才能合理。文字固定，然而心不同，则意不同。词美意浅，不过空负外壳，唯有从心立意，才能见义深远。心是源头活水，字是“挖掘机”，缺少了水源，打再深的井也只是在做无用功而已。

陆机还说“诗缘情而绮靡”，这句话简直道出了美文之真谛。文美“非是藉秋风”，只是因为心灵“居高声自远”。立意远，情意重才能文章美。古人说“诗从肺腑出，出则愁肺腑”。人都是有着通情的，你有悲欢，他也有离合；你能借景抒情，他亦能凭山怀古。眼前景都是暂时物，所谓“物是人非事事休”，只有一腔心情是天上明月，长在水中游的。心有山水，才能做出山水文章。我只听过有人因为文章感人至深，或者是因为境遇与自身相同而伤心落泪，从未见过有人因为词藻华丽而涕零不已。

要写美文须从心出发。从心出发则情感真挚，没有做作；从心出发则思维开阔，眼界宏大；从心出发则平淡自然，勿用强求。这是写文章的前提，缺少前提则不知所云。

不过光有心思可不行，有多少人是有心无力的，或者说是“心有余而力不足”的。所谓空怀满腔热血，无奈无处泄发，在写作上则成了无法泄发。积累是基础，缺乏了文学积累的文章犹如被拔了毛的鸟，犹如被剃了牙的虎，是既不经看，也不经用的。没有锄头你无法锄地，没有船桨船也无法前行，没有堆砌无法成塔，没有打牢基础，房子也无风自塌。同样，对于写作，没有日积月累，则没有信手拈来。这是规律，也是经验，是基础，也是累积，厚积薄发讲得就是这个道理。前人已经栽树，况且是靡大森林，后人若是不进去，如何乘得凉？唯学能广识，唯学能博智。这需要我们操斧伐柯，学习前辈，从前辈处汲取营养，只有学会执古之道，才能做好御今之有。这种道理亘古不变，观察别人才能发现自己。多学能补心之所缺，多学能接心之所长。唯有不断学习才能不断进步。所以，欲写美文，积累为基础。平时不积累，临了无话说，那时可真就是“苦不堪言”了。

我们可以拿着前人丢给我们的工具，但是却不能掘着和前人一样的田。若是只会沿着别人的路走，那我们便会迷失自我，还会是真正的自己吗？别人是参考，自己心中得有数。我觉得写作非常注重一个“悟”字，能悟才能说。所谓悟则通，通则变。老子看水悟到了“上善若水，水善利万物而不争”；苏轼看水写出了“大江东去，浪淘尽，千古风流人物”的名句；张若虚看水更是发出了“不知江月待何人，但见长江送流水”的人生感叹。事有同而心无尽。学会悟才能学会发展。若说积累是基础，那一个人文章的成就能有多高，完全决定于他自身的悟性。悟得越多，则文顶愈高。意不称物，文不逮言。悟通则通，一通百通。我们不能被他人之思想所枷锁，要敢于突破，春蚕结茧，蛹化为蛾。文学的天空广哉无比，一代青年更该“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”！司马迁若没有亲身力行，没有深刻的体悟，岂能创作出“通古今之变”的伟大著作？

写作还需要丰富的经历做保障。古人的“闭门觅句非诗法，只是征行必有诗”并不是胡言乱语的，深闺室内只会导致鼠目寸光，见识狭隘罢了。前辈学者凡是稍有声名的无不阅名山大川，览人世风情，毕竟，我们的文章是写在世上的。

篇11：教你如何写自我评价

1、具有丰富的团队组建与扩充经验和项目管理与协调经验;

2、擅长项目的计划、预算控制、资源统筹、质量控制及进度管理;

3、精通商务运作开发及面向客户的交流与协作;

篇12：教你如何写开题报告

(二)开题报告的结构与写法。

1、课题名称。题目必须与内容一致。确切、中肯、具体、鲜明、简练、醒目。开题报告一般不使用副标题。

2、署名。在题目的下面，必须签署课题研究单位，一般不写撰写者姓名。署名的目的是表示对开题报告负责。

3、开题报告可以不写内容摘要和关键词。

4、前言。前言是开题报告的序言。前言部分一般都应说清楚课题选题、立项、批准的过程，以及开题前的准备、开题缘由、开题意义，开题前所进行的调查情况所做的工作等。要力求简明扼要，直截了当，并实事求是，要开门见山、直入主题。不要面面俱到，不着边际，文不对题;或一步登天，言尽意止，不留余地。

5、正文。开题报告的正文部分占报告的主要篇幅，它是报告的主体。正文部分必须对再次论证的内容进行全面的阐述和论证，包括研究前的观察、测试、调查、分析、学习，材料形成的观点和理论。如调查的问题、现状和实质，产生问题的原因及其发展趋势。正文部分是开题报告的关键部分， 它体现了课题组的水平， 同时也可以看出今后课题研究的状态和水平。撰写开题报告的正文部分，同样要掌握充分占有材料， 要认真对材料进行分析、综合、整理，经过概念、判断、推理的逻辑组织，最后得出正确的观点。可采用图表来集中反映数据，要注意少而精，数据必须准确无误。正文部分要层次清楚，观点鲜明，逻辑性强，大标题涵盖小标题，小标题服务于到标题，标题统帅内容，内容说明标题。

(1)课题、问题的提出? A、提出和研究的背景：现实背景、历史背景。 B、提出和研究的依据：政策依据;理论依据;实践依据。 C、问题的研究现状：国内的、国外的，省市县内外的研究的，单位研究现状及问题点评，已取得了哪些成果?已进行了那些研究? D、问题研究的价值：理论价值;实践价值;应用价值;科学价值;改革价值。对解决教育实际问题(包括对本校、本地区的教育工作实际存在的问题)或回答教育理论问题有什么意义?对教育的改革和发展会有什么贡献? E、问题研究的意义：现实意义;历史意义;实践意义;方法论意义。以上几点要求做到：少而精;针对问题;能指导操作;表述简明、准确，有具体贯彻要点，涵盖子课题，能理解把握。

(2)课题的界定：对课题题目的界定;对条件词、关键词的界定，包括内涵与外延。

(3)改革的`主张、研究设计。

A、研究的指导思想。指导思想就是在宏观上应坚持什么方向，符合什么要求，可以是哲学的、政治理论的，也可以是政府的教育发展规划，也可以是有关研究问题的指导性意见等。

B、研究的具体目标。总目标、分目标，目标要实在，要可行。和内容。课题研究的目标也就是课题最后要达到的具体目的,要解决哪些具体问题，也就是本课题研究要达到的预定目标：即本课题研究的目标定位，确定目标时要紧扣课题,用词要准确、精练、明了。相对于 目的和指导思想而言,研究目标是比较具体的，不能笼统地讲，必须清楚地写出来。只有目标明确而具体，才能知道工作的具体方向是什么，才知道研究的重点是什么，思路就不会被各种因素所干扰。

C、研究的具体内容。内容要紧扣课题的目标来分解。

D、研究的方法、原则与策略：方法、原则与策略的理论支撑;方法、原则与策略的可操作性;方法、原则与策略的活动性。课题研究的方法：有观察法、调查法、实验法、经验总结法、个案法、比较研究法、文献资料法等。确定研究方法时要叙述清楚“做些什么” 和“怎样做” 。

E、课题研究的步骤。课题研究的步骤，也就是课题研究在时间和顺序上的安排。研究的步骤要充分考虑研究内容的相互关系和难易程度，一般情况下，都是从基础问题开始，分阶段进行，每个阶段从什么时间开始，至什么时间结束都要有规定。课题研究的主要步骤和时间安排包括：整个研究拟分为哪几个阶段;各阶段的起止时间;各阶段要完成的研究目标、任务;各阶段的主要研究步骤;本学期研究工作的日程安排等。

F、预测课题研究的成果及形式：本课题研究拟取得什么形式的阶段研究成果和终结研究成果。如调查报告、实验报告、研究报告、论文、经验总结、调查量表、测试量表、微机软件、教学设计、录像带等。其中调查报告、研究报告、论文是课题研究成果最主要的表现形式。

G、有效的组织保障：课题研究的组织机构和人员分工在方案中，要写出课题组长、副组长、课题组成员以及分工。课题组组长就是本课题的负责人。一个课题组应该包括三方面的人，一是有权之士，二是有识之士，三是有志之士。有权了课题就可以得到更多的支持，有识了课题质量、水平就会更高，有志了可以不怕辛苦，踏踏实实踏实实去干。课题组的分工必须是要分得明确合理，争取让每个人了解自己工作和责任，不能吃大锅饭。但是在分工的基础上，也要注意全体人员的合作，大家共同研究，共同商讨，克服研究过程中的各种困难和问题。 H、其他保障：如课题组活动时间;学习什么有关理论和知识，如何学习，要进行或参加哪些培训;如何保证研究工作的正常进行;课题经费的来源和筹集;如何争取有关领导的支持和专家的指导;如何与校外同行交流等。

6、简短的结语。开题报告的结语要简洁，可以对课题管理部门提希望，给研究人员提要求，可以表示课题组的态度和决心。