旅行社旅游销售管理的四个方面

旅行社旅游销售管理的四个方面（共14篇）

篇1：旅行社旅游销售管理的四个方面

旅行社旅游销售管理的四个方面

旅游业可以说是一个不会衰落的行业，在这样一个融合了各地特色和各名族特点的产业中，除了旅游环境的好坏可能会影响旅游者的旅游心情，同时旅游营销过程中，顾客接触到的许多事情都会影响到他们的感受，旅游者是否愿意重游某些地方，关键之一是旅行社的旅游营销活动是否做得好，能让顾客留下深刻的印象，这也是顾客喜欢选择某些旅行社的原因。

也就是说游客对旅游过程中经过的景点，以及景点内的服务是否满意仅是游客旅游过程的一个方面，而对旅行社所做的旅游营销调研，如实宣传，提供的各项服务将成为游客关注的重点。

现在市场上有些旅行社与游客的之间存在许多的问题，游客的不满意大多不是对景点的，而是对旅行社的。本文就来谈谈旅行社旅游销售管理的四个方面。

一、旅游产品管理

在现在的市场营销竞争中，顾客与旅行社的关系多数是维系在利益的基础上的，而旅行社是否能够为顾客量身定做其所需要的特定旅游产品或服务将会直接影响到双方的关系。中国市场上以这种方式存在的企业也是很多的，通过提供特色产品和特别的服务来满足顾客各种需求。

旅行社可以根据顾客的需要设置旅游产品，并对其进行销售管理，主要任务是要确定该是针对怎样的顾客群体，这样的顾客群体是否值得旅行社专门为其立项，确定旅游产品。

二、旅行社会员管理

相信吸纳会员的营销方式在很多领域都有应用，在今天，许多国内企业，尤其是服务性企业对这种方式开始关注。目前已有为数众多的企业，采用了这种营销方式。对于服务性强的旅游行业来说，旅行社也可以使用这种方式。

所谓吸纳会员，就是旅行社根据市场上的情况，合理的组织顾客加入团体成为会员，并给予一定的长期的利益，会员可以自主参加，双方都有相应的权利和义务，由旅行社组织管理的一种营销方式。旅行社可以以吸纳会员为目的设立，进行科学的有针对性的管理。

旅行社需要制定相应的规章制度，吸收会员参加，并提供相应的服务给特殊的会员，以此来培养旅行社的忠诚顾客。同时可以将旅行社的其他管理的成果放入其中，以此获得旅行社可观的经营利益。

在管理的绩效考核过程中，可以以时间为阶段确立相关情况，如一年的开始，确定的目标，相关细节工作，一年结束后，结束并进行考核，在第二年开始时又启动，重新确定目标和相关细节工作。这样可以使整个管理过程可以一直延续下去，不断改进，不断完成。

三、旅行社营销活动管理

对于旅行社旅游营销而言，特别是新的旅游产品推广过程中的营销活动，对特殊的顾客群体都会存在常规性的活动，如旅行社对媒体顾客的诸如记者招待会；对旅游产品的终端消费顾客群体的诸如节假日旅游促销活动、公关活动等，这样的活动很多，都可以以活动为单元来确立，通过管理的方式来组织和控制活动的进程，相关活动过程中达到相应的市场营销活动目的。

旅行社需要在这个过程中确定相应的为了达到目标的切实可行的计划，并结合旅行社的资源，联系顾客群体，彰显旅行社的文化，要让旅游营销活动体现出旅行社的优势，旅行社要结合旅游产品管理来确立专门的旅游产品，根据旅行社自身条件和市场的情况，来开发新的旅游产品并通过相关的旅游营销活动反馈给相应特殊的顾客群体。在这个过程中，旅行社可以通过旅游营销活动管理来确保对顾客的服务水平，加强关系，形成旅行社核心竞争力。

四、旅行社流失顾客管理

顾客如果不再购买旅行社的旅游产品或服务，其中也包括终止与旅行社的合作关系，那么这部分顾客我们可以认为是旅行社的流失顾客。他们的主要特点就是曾经与旅行社是有关联的，可能是选择了旅行社的旅游产品。

但是为何不再接受旅行社了，其原因又是什么，对于很多旅行社的相关人员来说都有很多的主观因素，而旅行社可以运用流失顾客管理来加以总结或挽回局面。

旅行社应根据顾客的重要性、市场的突发性和旅行社的可操作性建立，流失顾客管理的主要任务是分析顾客流失的原因，相应改进旅行社的旅游产品和服务，最终减少顾客的流失。

在旅行社与顾客的联系过程中，旅行社无时无刻的做着旅游营销的相关工作，为顾客提供合适的旅游产品和高效服务，确保顾客对旅游产品和服务能够满意，使顾客对旅行社产生好感，形成好的旅行社形象，若旅行社能不遗余力地处理好与老顾客的关系，那么这些老顾客无疑将成为旅行社的忠实消费者。

忠实消费者会对旅行社新的旅游产品产生购买行为，同时还会为旅行社树立形象起到积极的作用，在市场上形成好的影响。旅行社可以在能够形成好的影响的各个方面建立关键，科学的有针对性的加以管理和建设，使越来越多的顾客成为旅行社的忠实消费者，不断赢得新的市场，从而使旅行社在市场竞争中不断发展壮大。

篇2：旅行社旅游销售管理的四个方面

1、筹资资方面

在市场经济条件下，筹资活动是一个企业生产经营活动的起点，管理措施失当会使筹集资金的使用效益具有很大的不确定性，由此产生筹资风险。不自量力，盲目扩张，往往是小企业陷入财务危机的主要原因。企业筹集资金渠道有两大类：一是所有者投资，如增资扩股，税后利润分配的再投资。二是借入资金。对于所有者投资而言，不存在还本付息问题，可长期使用，自由支配，获得杠杆效益。其风险只存在于使用效益的不确定性上。筹资风险产生的具体原因及防范有：由于利率波动而导致企业筹资成本加大的风险，一旦筹集了高于平均利息水平的资金，可争取提前还债等补救措施;请专家和银行咨询，选择最佳的资金来源以及最适时机和方式筹措资金;领导班子要有适当分工，财务管理部门特别是企业决策者，在思想上对潜在的风险应保持清醒的认识和警惕。

2、收益分配方面

收益分配是企业一次财务循环的最后一个环节。

收益分配包括留存收益和分配股息两方面。留存收益是扩大规模来源，分配股息是股东财产扩大的要求，二者既相互联系又相互矛盾。企业如果扩展速度快，销售与生产规模的高速发展需要添置大量资产，税后利润大部分留用。但如果利润率很高，而股息分配低于相应的水平，就可能影响企业股票价值，由此形成了企业收益分配上的风险。

企业在取得一点成绩后，仍要兢兢业业，力戒骄傲自满;保持坚定的进取精神，防止消极保守倾向抬头;不过于自信，决不投入前景不明的项目或过热的扩张;必须由专业人员掌握，多种经营，否则成功率不会太高;在企业联合或寻找大企业为靠山时，必须分析利弊得失，经充分论证后再决策，

综上所述，小企业在经营管理中，既然有强烈的风险意识就要体现于现实，建立财务危机预警指标体系，加强筹资、投资、资金回收及收益分配的风险管理，恰当处理财务风险，把风险消灭于萌芽阶段或将损失降到最低程度，为企业创造最大效益，逐步扩大企业规模，突出规模效应，实现企业效益最大化，继续为增强我国的经济实力、缓解就业压力做出重大贡献。

3、资金回收方面

企业财务活动的第三个环节是资金回收。应收账款是造成资金回收风险的重要方面，有必要降低它的成本。应收账款的成本有：1.机会成本，常用有价证券利息收入表示;2.应收账款管理成本;3.坏账损失成本。

应收账款加速现金流出，它虽使企业产生利润，然而未使企业的现金增加，反而还会使企业运用有限的流动资金垫付未实现的利税开支，加速现金流出。因此，对于应收账款管理在以下几方面强化：一是建立稳定的信用政策;二是确定客户的资信等级，评估企业的偿债能力;三是确定合理的应收账款比例;四是建立销售责任制;五是密切关心企业要账人员回收账款动态，避免私人暂时留存用于个人利益。

4、投资资方面

篇3：旅行社旅游销售管理的四个方面

准确把握好士官学员的特点, 才能有的放矢的做好士官学员的教育管理工作。士官学员入伍的动机多元, 每个学员入伍前的经历不同, 接受的文化教育相对不足, 理论功底薄弱, 在军校的学习比较吃力, 接受知识比较被动, 自我管理约束能力较弱, 思想容易放松, 但服从意识较强, 军事专业技术掌握较好。他们有着较强的自尊心, 渴望在军校的大熔炉里学技能、练本事的愿望较强烈。

2 队干部管理士官学员队需注意的四个方面

士官学员在校学习期间, 队干部与他们朝夕相处, 接触时间最长、交流最多, 影响最大。因此, 队干部其综合素养、能力水平、人格形象、言传身教, 给学员留下的印象是深刻和长久的。

2.1 坚持按纲建队, 把管理的基点放在条令条例和各项规章制度的落实上

士官学员入校前都有着不同部队的工作经历, 不同部队的管理各有各的特点。来到院校后, 学员对院校的管理认识也不同, 有的学员对管理的认识还停留在原部队的管理模式。这就要求学员队干部在新学员入学时, 要对学员进行系统的、全面的学校规章制度和学员队管理方面的教育, 要让学员对学校规章制度和学员队的管理要有统一的认识, 在管理的落实上必须统一标准, 不打折扣。

通过依据《军队基层建设纲要》建设学员队和依据条令条例管理学员队, 可以给予学员统一的管理认知。为此, 在进行学员队管理教育中, 首先要在学员的“应知应会”上下功夫。有必要进行条令条例知识的反复学习, 通过系统的条令条例知识掌握, 让大家明白学员队的管理究竟应该是什么样子, 平时怎么去落实条令条例, 以及按纲建队过程中的具体要求有哪些。坚持用条令条例规范学员的言行举止和日常生活秩序, 培养学员的条令意识和组织纪律观念, 使学员在条令条例规定的范围内活动。要坚持条令条例面前人人平等, 严学员先严队干部, 队干部要做好表率, 克服管理中的随意性和盲目性。要公平、公正地对待每一位违规者, 以强化法纪的严肃性, 切实增强学员的条令条例意识。同时, 要在制定和执行条令条例“上下同欲”上多用力。比如在依据条令条例制定学员队管理的某些制度措施时, 就可更多地引入学员的智慧参与研究和决策, 帮助学员既理解条令条例又增强了执行条令条例的自觉性。

2.2 树立以人为本的理念, 把管理的出发点放在尊重学员的主体地位上

认清管理目的, 坚持为了学员抓管理。学员队管理教育工作, 不是为了管住学员, 而是为了管好学员, 实现学员能力素质的全面提高。教育学员正确理解管理教育的目的意义, 从思想上理顺学员对队干部抓管理的认同感, 做到你说的话学员爱听, 你讲的理学员相信, 你提的要求学员自觉服从, 切实增强学员参与管理的自觉性和主动性, 减少管理过程中的摩擦和矛盾, 消除学员对队干部抓管理的逆反心理, 增强单位的凝聚力、战斗力, 营造正规、和谐的管理育人环境。

认清管理主体, 坚持依靠学员抓管理。在学员队管理中, 学员既是管理的对象, 也是学员队工作的落实者, 是单位全面建设的主体力量。学员在管理中积极性、主动性发挥的程度, 直接影响到单位全面建设的水平, 管理者必须正确认识学员在学员队管理中的主体地位和作用, 善于把管理者和被管理者的思想统一起来, 把学员的责任意识和主人翁意识激发起来, 把调动学员参与管理的积极性和主动性贯穿于管理过程的各个环节, 使学员真正做到领导在与不在一个样、八小时内外一个样, 既管住学员的行为, 又管好学员的思想, 实现人人自觉规范养成, 时时处处遵规守纪的良好管理氛围。

2.3 突出以教学为中心, 把管理的着力点放在提高学员的文化知识和专业技能提高上

目前, 学员队队干部很重视机关各部组织的各项活动, 比如内务卫生检查、军容风纪检查、板报比赛、文艺晚会、训练比武、大型活动等, 然而在学员的学习效果上, 却重视不足, 认真思考不够。有的学员队队干部认为学员学习是教员和学员的事情, 与自己没有关系, 把学员带到教室, 自己就“解脱”了。毋庸置疑, 围绕机关布置的各项活动开展工作, 同时狠抓落实, 是正确的, 也是必须的, 单位建设也有了一定水平的提高。但学员队毕竟不同于一般的基层连队, 学员来校是以学习为目的的。必须突出教学这个中心地位。如果队干部仅仅将注意力集中于评比先进、争夺名次、迎接检查上, 而不能结合学员队实际、针对学员发展需要明确工作思路, 确定工作方法和工作标准, 所做的许多工作往往会偏离培养合格汽车士官人才这个目标。

作为一名学员队的管理者, 在对学员进行管理时, 不仅仅要“管住人, 不出事”, 同时应树立“培养人、造就人”的观念, 牢牢把握“管”与“育”的本质内涵, 认真思考, 深入研究, 逐步形成一套系统的、符合学员实际的、突出教学工作的教育管理模式, 真正把管理工作的着力点放在学员的学习上, 真正重视学员的文化知识、专业技能的提高。

士官学员入学前受教育程度不一, 知识的接受和理解能力差些。学员在校接触最多同时也是对学员影响最大的人员是队干部和任课教员。教员教学, 学员学习, 队干部管理。“教、学、管”三方涉及教育管理过程中的三个主体, 每个主体的分工不一样, 但又不分家, 教员和队干部都是要为学员的成长进步服务的。队干部直接管理, 各任课教员主动配合, 共同负责“教、学、管”的组织实施, 这样更容易把握学员的学习情况, 针对学习能力比较差的学员“开小灶”, 进行“对症下药”。“教、学、管”是相辅相成的关系, 必须互通互融, 克服只强调管理而不重视教学, 或者重视教学而轻管理, 导致教学和管理脱节的现象。要做到队干部和教员认识上一致, 行动上合拍, 力量上合谋, 不能“各吹各的号, 各唱各的调”。

2.4 完善新的管理机制, 把管理的支撑点放在激发学员的内在动力上

拓宽渠道, 建立学员队、部队联管机制, 增强管理的有效性。当前, 绝大部分士官学员学习态度端正, 学习刻苦认真, 能自觉遵守规章制度。但也有少部分学员对自己要求不是很高, 认为自己在校表现如何, 自己原部队离得远, 不了解情况。因此, 学习压力不大, 工作标准不高, 自我要求不严, 有得过且过的现象。建立学员队、部队联管机制, 学员队定期向学员原部队通报学员在校学习、表现情况, 充分发挥学员队和原部队的双重管理作用, 对于促进学员学习、强化学员自我管理意识, 有着积极的作用。

严格奖惩, 建立学员全程淘汰机制, 增强管理的严肃性。士官学员的荣誉感比较强, 一是要大力表彰优秀学员, 对那些学习刻苦、成绩优异、训练表现突出、平时服管意识强、干工作踏实的学员, 积极进行宣传和表彰, 要做到事迹上报、照片上墙, 并给予一定的奖励。二是要实行淘汰制度。对表现不够好, 学习不够认真的学员要批评教育;对违反纪律的学员要给予必要的纪律处分;对思想消极、作风松散、严重违纪的学员, 不能迁就照顾, 坚决予以淘汰。通过宣扬典型, 激励鞭策, 增强全体学员的上进心和集体荣誉感。

摘要：建立行之有效的学员队管理模式, 是增强学员队管理效益重要的基础性工作。目前学员队管理, 在一定程度上存在目标要求不一、管理形式多样等现象, 同时管理上带有一定的随意性, 管理工作目标指向还不明确, 尚未形成统一科学的管理模式。在实施管理中, 队干部不能科学把握适度原则, 存在重视行政管理、忽视教学管理的倾向, 在宽与严、张与驰等方面存在诸多问题。笔者以为, 解决这一问题, 需要队干部进一步着眼实际抓改进创新, 切实重视学员队管理模式的研究。

篇4：旅行社旅游销售管理的四个方面

也就是说游客对旅游过程中经过的景点，以及景点内的服务是否满意仅是游客旅游过程的一个方面，而对旅行社所做的旅游营销调研，如实宣传，提供的各项服务将成为游客关注的重点。

现在市场上有些旅行社与游客的之间存在许多的问题，游客的不满意大多不是对景点的，而是对旅行社的。本文就来谈谈旅行社旅游销售管理的四个方面。

一、旅游产品管理

在现在的市场营销竞争中，顾客与旅行社的关系多数是维系在利益的基础上的，而旅行社是否能够为顾客量身定做其所需要的特定旅游产品或服务将会直接影响到双方的关系。中国市场上以这种方式存在的企业也是很多的，通过提供特色产品和特别的服务来满足顾客各种需求。

旅行社可以根据顾客的需要设置旅游产品，并对其进行销售管理，主要任务是要确定该是针对怎样的顾客群体，这样的顾客群体是否值得旅行社专门为其立项，确定旅游产品。

二、旅行社会员管理

相信吸纳会员的营销方式在很多领域都有应用，在今天，许多国内企业，尤其是服务性企业对这种方式开始关注。目前已有为数众多的企业，采用了这种营销方式。对于服务性强的旅游行业来说，旅行社也可以使用这种方式。

所谓吸纳会员，就是旅行社根据市场上的情况，合理的组织顾客加入团体成为会员，并给予一定的长期的利益，会员可以自主参加，双方都有相应的权利和义务，由旅行社组织管理的一种营销方式。旅行社可以以吸纳会员为目的设立，进行科学的有针对性的管理。

旅行社需要制定相应的规章制度，吸收会员参加，并提供相应的服务给特殊的会员，以此来培养旅行社的忠诚顾客。同时可以将旅行社的其他管理的成果放入其中，以此获得旅行社可观的经营利益。

在管理的绩效考核过程中，可以以时间为阶段确立相关情况，如一年的开始，确定的目标，相关细节工作，一年结束后，结束并进行考核，在第二年开始时又启动，重新确定目标和相关细节工作。这样可以使整个管理过程可以一直延续下去，不断改进，不断完成。

三、旅行社营销活动管理

对于旅行社旅游营销而言，特别是新的旅游产品推广过程中的营销活动，对特殊的顾客群体都会存在常规性的活动，如旅行社对媒体顾客的诸如记者招待会；对旅游产品的终端消费顾客群体的诸如节假日旅游促销活动、公关活动等，这样的活动很多，都可以以活动为单元来确立，通过管理的方式来组织和控制活动的进程，相关活动过程中达到相应的市场营销活动目的。

旅行社需要在这个过程中确定相应的为了达到目标的切实可行的计划，并结合旅行社的资源，联系顾客群体，彰显旅行社的文化，要让旅游营销活动体现出旅行社的优势，旅行社要结合旅游产品管理来确立专门的旅游产品，根据旅行社自身条件和市场的情况，来开发新的旅游产品并通过相关的旅游营销活动反馈给相应特殊的顾客群体。在这个过程中，旅行社可以通过旅游营销活动管理来确保对顾客的服务水平，加强关系，形成旅行社核心竞争力。

四、旅行社流失顾客管理

顾客如果不再购买旅行社的旅游产品或服务，其中也包括终止与旅行社的合作关系，那么这部分顾客我们可以认为是旅行社的流失顾客。他们的主要特点就是曾经与旅行社是有关联的，可能是选择了旅行社的旅游产品。

但是为何不再接受旅行社了，其原因又是什么，对于很多旅行社的相关人员来说都有很多的主观因素，而旅行社可以运用流失顾客管理来加以总结或挽回局面。

旅行社应根据顾客的重要性、市场的突发性和旅行社的可操作性建立，流失顾客管理的主要任务是分析顾客流失的原因，相应改进旅行社的旅游产品和服务，最终减少顾客的流失。

在旅行社与顾客的联系过程中，旅行社无时无刻的做着旅游营销的相关工作，为顾客提供合适的旅游产品和高效服务，确保顾客对旅游产品和服务能够满意，使顾客对旅行社产生好感，形成好的旅行社形象，若旅行社能不遗余力地处理好与老顾客的关系，那么这些老顾客无疑将成为旅行社的忠实消费者。

忠实消费者会对旅行社新的旅游产品产生购买行为，同时还会为旅行社树立形象起到积极的作用，在市场上形成好的影响。旅行社可以在能够形成好的影响的各个方面建立关键，科学的有针对性的加以管理和建设，使越来越多的顾客成为旅行社的忠实消费者，不断赢得新的市场，从而使旅行社在市场竞争中不断发展壮大。

篇5：旅行社旅游销售管理的四个方面

在社会主义市场经济发展的大环境下，工程竞标是施工企业谋求发展的必经之路。一个施工企业要想为企业创造利润首先要做的是如何竞标中标，投标阶段的造价管理就显得更为重要，因此必须从以下几个方面加强管理：（1）施工企业应该配备最强有力的投标小组。施工企业应当聘请经验丰富、了解市场、业务精炼、工作敬业、特别是专业的造价工程师等组建投标小组。（2）对招标的文件进行认真研究，对招标文件的精神要进行深人分析。施工企业要想中标就必须对招标文件中影响标价的各个因素进行认真深人的研究，并进行详细的工程量复算和核对工作。（3）工程造价管理的人员要与技术人员之间做好沟通，只有沟通好才能设计出最佳的施工方案。对工程的投标勘察工作要认真对待。对工程投标勘察的具体内容包括项目的具体情况、材料供应行情、劳务价格、当地的定额取费等情况。对勘察过程中发现的问题要形成书面材料，及时送给招标单位，在报价中予以考虑。（4）对施工使用的建筑材料的供求数量、价格情况等都要有清楚的了解，可以通过网络平台，了解市场动态信息。（5）精心编制投标文件。在符合招标文件要求的基础上，科学地进行自我测算，根据自己施工企业的具体情况定额来编制投标书，投标的文件要做到具备可行性和先进性，施工企业才有可能在竞标中取胜。最终报价的确定应按不同的评标办法定价，工程造价人员要有专业的技能，善于运用投标策略，在符合各项规定的基础上，既使业主可以接受价格，又使施工企业能够获得最大利润。

1.2 合同签订阶段

施工合同是工程最后进行结算的依据，结算的结果直接关系到企业的经济效益，因此签订施工合同也是十分关键的环节。在具体的鉴定过程中要注意以下内容：要签订公平合理的合同，对双方的权利、义务和责任都要有明确的规定；要明确合同的内容和范围，做到资料齐全，文字严密；根据具体情况，采用固定价格合同和可调价格合同，采用可调价格合同时，需要注意合同中的价格调整范围，这需要进行专用条款约定；合同的语言必须严谨，清晰地在专用条款中明确出施工企业和业主的权利范围、需要承担的责任范围、义务范围，给以后施工阶段施工企业向业主索赔提供保障。

1.3 工程施工阶段

施工是形成建设工程实体，实现建设工程使用价值的.过程，这个过程实现必须以大量的投人资金做保障，同时这也是许多结算依据形成的过程。因此，在项目的施工阶段必须要注重对工程造价进行严格控制、降低施工成本，但必须要注重结算证据的保全。在整个施工项目的过程中，造价、质量和工期三者之间存在着必然的联系，必须将三者统筹兼顾，以下将从组织、技术、经济和合同等方面的措施进行分析：（1）组织措施。施工企业要想有效地控制工程造价，就必须从组织管理方面采取有效措施，有效地结合起施工技术与施工经济。借助于施工技术比较、施工经济分析以及施工效果评价，来处理经济合理以及技术科学这两者的对立統一关系。从技术方面、合同与信息管理方面、组织方面、经济方面同时着手，控制好建筑工程造价，例如明确组织机构的人员分工，实行问责制等。根据总的施工目标规划好开工时间，要有年度施工计划、季度施工计划。提高施工企业工资人员的劳动生产率，保证施工工程能够按期地完工。（2）技术措施。对项目进行施工的过程中不可避免的会出现技术方面的问题，如何解决这些问题，将直接关系到工程的造价问题。每个技术方案都有一定的经济效果，并且不同的技术方案会有不同的经济效果，所以科学合理的技术措施是十分重要的，在实践中要选择正确的技术方案。（3）经济措施。通过经济措施来控制工程造价是当前进行工程造价管理所使用的最普遍的措施，其具体实施过程是：首先，合同价款调整的情况要及时经工程师确认后将追加合同价款列人工程结算，在工程师得到通知后的14天内，工程师没有做出意见改进的，可以被视为该调整按合同约定；其次，对工程量进行仔细地核对，重视中间计量工作，那些由于非施工原因引起的增加工程量需要让工程师或者业主进行审批，然后把其作为施工合同里面的追加价款；第三，经济签证的办理要迅速，考虑到现场签证属于工程建设中的经常性工作，处理不合理时会造成施工单位很大的经济损失，这彭濡要加强现场签证的管理工作，让工程经济人员同工程技术人员相互配合好，能够“随做随签”，使签证满足量化方面的标准要求，签证的内容相符于实际情况。（4）合同措施。合同是工程进行结算的依据，造价管理人员要对合同的内容进行深人研究，对不是本施工企业的原因而造成的工期延误、经济损失等情况要及时向业主要求索赔，其具体情况包括：业主违约、合同存在缺陷、施工条件发生变化、工期拖延、工程变理、工程师指令等。其中合同缺陷指的不单单是商务条款方面的缺陷，还有施工图纸方面以及施工技术规范方面的缺陷。施工条件的变化指由于出现不利的自然条件，不能够事前进行预料，引起施工工期的变更、延长，工程造价成本上升，这需要施工企业向业主进行索赔。工程变更指进行施工时，增加新施工工序、更换施工建筑材料、进行加速施工或者暂停施工等引起的新的工程费用。

1.4 竣工结算阶段

施工项目的结算阶段是施工企业在完成了施工合同所规定的全部内容后，将工程的总造价汇报业主进行审批。结算阶段工作顺利开展的前提是基础工作的顺利完成。在竣工结算阶段要对比造价、成本基础，汇总所有的施工合同价款、追加价款以及索赔价款，然后上报业主进行审批。在具体的结算过程中做到有理有据，分毫不让，使施工企业能够获得最大的利润。要想做好施工后的结算工作必须要做好以下几点：企业的领导对施工结算阶段引起足够的重视；造价工程的相关人员具有较高的业务水平；结算编制工作人员对工作有足够的工作热情；对整个工程的资料要加强管理。

2 结语

建筑施工企业的目的就是盈利，建筑施工企业要想使企业能够得以长远发展就必须做好工程造价的全过程管理。具体管理工作要贯穿在施工项目的投标报价阶段、签订合同阶段、施工阶段、竣工结算阶段，从而达到提高施工企业的工程造价管理水平，提高企业自身的经济效益，更加适应激烈的市场竞争环境，并在激烈的市场竞争中立于不败之地。

参考文献

[1] 徐美红.关于建筑工程造价合理有效控制的探索[J].四川水泥， （04）.

[2] 毛芹娇，丁理益，浅析合理有效控制建筑工程造价[J].科技创新与应用，2015（12）.

篇6：孕前检查应该注意的四个方面

有些孕前检查需要空腹，所以去医院前不要吃早饭，也不要喝水。提醒：可以带上早饭和水，待抽血结束后食用。

孕前检查注意事项之二：子宫B超要憋尿

子宫B超检查需要在膀胱充盈的情况下进行，所以去医院前需要带上一瓶水，在B超检查前1～2个小时喝水，保证检查时膀胱处于充盈状态。为保证B超检查能正常进行，最好早上起来先排除晨尿后再进行憋尿，因为早上尿液较浓，尿意明显但其实膀胱并不处于充盈状态。

孕前检查注意事项之三：准备晨尿

收集少许早上起来第一次排出的尿液，用干净玻璃瓶子装上，用于尿液化验。因为晨尿的化验结果更具有准确性，再者如果需要做子宫B超，则需要憋尿，如果在医院排尿，需要等待较长时间让膀胱再次充盈。

孕前检查注意事项之四：不要在月经期做孕前检查

孕前检查需要避开月经期，应该在月经干净的一周内进行检查，同时体检前一天休息好，保证精力充沛。另外，去医院前不要用一些特别的洗液清洁下身，以免影响检查结果。

篇7：考研复试需要注意的四个细节方面

考研各校分数线基本上都已经公布，相信部分考生都已经通过各种渠道对自己能否进入目标院校也有些把握了，其实进入复试并不意味着已经被录取，一些同学仍然会在这个环节惨遭淘汰。那么考生如何才能在复试“战役”中决胜?复试需要关注哪些细节?辅导老师就以上问题从笔试、英语、联系导师和考场细节四方面给大家一些建议。

一、笔试--更细更专业

研究生考试中的笔试分为两部分，一部分是初试中的笔试，另一部分是复试中的笔试。如果说，初试中的笔试是对规定范围内的专业知识的考核，那么复试中的笔试则是对考生报考的专业进行更细致的考察。因此它考察的内容更加专业，切口更小，更侧重实践，这是这一轮笔试的显著特点。

因此，考生在复习的过程中，应注意更加深入地研究报考专业的知识，不仅要透彻地理解理论知识，而且要广泛阅读业内杂志，对业内新闻有自己的见解，真正做到触类旁通，理论能够联系实际。一般来说，面试过程中，老师会从以下几个角度进行提问：

1、专业知识。面试里对专业知识的考察更灵活，例如老师可能会问一些行业内的一些热点新闻，要求你根据自己所学的知识，来谈谈对这些热点事件的理解。对此，考生一定要避免就事论事，仅仅局限于事件本身，也不能空谈理论，而是要注意将理论与实践结合起来，用理论来指导实践，或将实践总结提升为理论。

2、关注报考导师的研究方向。导师的研究方向反映了这阶段他关注的焦点，面试的时候他的兴趣点，也很可能与他的研究方向有关，因此考生平时要多看相关专业领域的一些权威期刊，对所报考导师的学术观点、论文、专著应有较深的了解。如果你的观点和导师的一致或者可以在他的基础上有所创新，那他一定会对你留下不错的印象。

3、毕业论文。面试时，老师还会问一些关于毕业论文的问题，因为它是大学4年专业学习的一个总结，在一定程度上显示了考生的研究能力。所以，在面试前一定要好好把握毕业论文的内容，一旦老师问起，不至于说不清楚。

4、专业著作。在面试时，考生会经常遇到这样的提问：请你介绍一本自己阅读过的专业书籍，这几乎是文科专业面试时的必考题。这个问题考生完全可以在平时的复习中解决。阅读相关专业著作不仅可以让你在枯燥的复习中得到读书的乐趣，而且学者们的智慧又能给自己以启迪。

在读书过程中，要写好读

书笔记，记下心得体会，同时要积极思考总结，不妨在初试结束后写一个完整的读书报告，这样有利于理清思路，也有利于对全书有一个更深刻的认识，在面试时可以叙述得有条有理，体现出自己的专业素养。

二、英语--题目并不难

面试过程虽然很短暂，具体到每个人只有15～20分钟的时间，但是面试内容、形式却多种多样，要在这短短的时间内应对老师的各种中文、英文提问，同时展示出自己的专业水平和能力，赢得老师的肯定，实在不是一件容易事。其实英语口语本身并不难，难的是调整好心态，面对考官不要紧张是最重要的。

准备英语面试最好先写一个自我陈述，就像中文的自我介绍一样，尽量写得详细些，包括自己生活、学习的方方面面，然后把它翻译成英文，流利地背下来，老师的很多提问都可以用其中的句子来回答。

对专业英语的考查是需要以一定的专业词汇量为基础的，但绝对不是单纯的对词汇的记忆，重要的是能用这些词汇准确地表达自己的思想和论述问题。要做到这一点，就需要考生在平常的生活中多积累一些常用的短语和句子句型，在准备初试英语作文时，可以多背诵一些范文，记住里面常用的表达方法，对提高口语水平是大有裨益的。

三、联系导师--注意方式方法

考生联系导师是复试的重要环节之一，一般需分为几个阶段进行。

详细了解自己喜欢的导师。了解范围包括：研究领域、研究成果、大致的教育和工作经历，以便正面接触时能找到共同话题，使交流变得流畅，并较快获取导师好感。切忌在对导师一无所知的情况下贸然接触，尤其是不懂装懂。

及时掌握导师的联系方式。联系方式包括：办公室位置、住址、电话、手机、电子邮箱等，这些信息往往可以在校园网、院校招生办公室、相关熟人处获得。

注意联系时间的错落有致。复试之际应增加联系，入学后分配导师那段时间要加强联系。实践证明，前期接触大有必要，既能让导师认识自己，也使自己更具体地了解导师。

旁敲侧击比单刀直入好。一般，导师对学生不甚了解之际，不可能做出什么承诺，因此直来直去的做法效果不会太好，曲径通幽才是高超境界。

要说好话，但要注意场合和措辞。比如在面试时独赞某一导师的.直接后果是分数上的不小损失，此外好话要说的得体。而同一件事情同一种措辞也许因为时间和空间的区别而显现不同效果。

电子邮件是较好的联系方式。认真思考后写的信比仓促交谈更容易收到效果，导师大多会回简短的信，这样容易使交流继续下去。

一般不要轻易登门拜访或打电话。导师不欢迎不速之客和陌生电话，最好是先约好或有人引见，再去拜访。

不要过分披露自己。为防止先入为主，要注意细节，以免过早披露自己的缺点，也不要太张扬自己的优点，导师不会喜欢一个咄咄逼人的学生。

四、复试考场细节--礼貌大方谦虚诚实

复试中，除充分准备复试外，考生还要注意一些细节问题，比如礼仪、着装等。因为考生给导师留下的印象是非常重要的，会直接影响考生的最终得分及录取。

1、大方着装：男生穿西服女生化淡妆

如果想给导师留下良好的第一印象，考生的仪表一定要显得严肃、庄重。男生最好穿西服或正装，女生穿着要稳重、大方，不要穿得太鲜艳;头发长的应该扎起来，显得精神、干练;适当化些淡妆，切忌浓妆艳抹。

2、礼貌见面：环视所有人进场关手机

考生在进面试房间时，一定要先敲门，然后很有礼貌地向老师问好，问好时要用眼神扫视各位老师。

面试前，考生一定要关手机，避免手机在面试现场响个不停。如果真在面试中出现尴尬局面，面试结束后一定要向老师表达歉意。

3、中肯作答：口述需精炼语速应放缓

面试时，如果考生是自己口述而不是导师提问题的话，要尽量精练一些，而且语速不要过快。如果考生的语速太快而且句式复杂，会给导师过于张扬的感觉。

4、不懂别装懂：坦言不会尝试分析

在专业面试时，很多考生都会被问到不懂的问题。此时考生一定要诚实，就说不是很了解，不要不懂装懂。导师既然问了那个问题，表明导师对问题很了解，靠蒙是不能过关的。

篇8：浅议写好作文的四个方面

激发兴趣是小学作文教学的永恒主题。那么, 在作文教学中如何培养学生的写作兴趣呢?第一, 先观察后作文。在教学实践中, 让学生观察图画和实物, 或者指导学生参观, 然后按照教师的指导写作文, 学生很有兴趣, 写的文章内容具体且真情实感。第二, 先实践后作文。学生亲身参加的实践活动, 往往津津乐道, 此时让学生写出实践活动的经过和感受, 自然兴趣盎然。第三, 抓时机写作文。学生写作文的兴趣, 因时间、地点、环境的变化而变化, 善于抓住有利时机让学生写作文, 学生就会感觉不到困难。

二、阅读, 作文的必修课

认真阅读课文特别是大量阅读课外书籍, 这是提高作文能力的基础。因而在进行作文中, 不仅仅是把学生带进阅览室, 更应该让学生热衷于读书, 痴迷于读书, 以读书作为最大的快乐, 在大量的课外阅读的过程中, 学生会感受到不同作品的不同魅力。久而久之, 就能吸收并内化为自己的语言, 从而达到灵活运用的目的。只有多阅读书籍, 作文才会内容丰富, 文采飞扬。

三、生活, 作文的源泉

生活处处有作文, 引导学生在生活实践中学作文, 走“生活作文”之路, 把作文作为生活的一部分, 写自己的生活, 把自己真实而丰富的生活见闻、感受和想象写出来, 内容具体, 感情真实。

1. 丰富校园生活。校园生活丰富多彩, 蕴藏着丰富的写作因素。

2. 丰富家庭生活。鼓励家长丰富孩子的课余文化生活。

3. 丰富社会生活。想方设法地组织学生走进生活, 走进大自然, 到大自然中玩乐, 去寻找“巧妇的米”。

四、修改、评价, 作文的“催化剂”

文章不厌百回改。有人说文章不是写出来的, 而是改出来的, 这话一点不假, 古今中外文坛上流传着许多名作家修改文章的故事。他们的文章至今仍让人百看不厌, 读起来朗朗上口。由此可见, 修改, 是写作不可缺少的一个重要工序, 是提高作文质量的重要措施。我们班自编了一首《习作修改歌》一圈错字、二改词, 增删调换灵活。细细读过每一句, 突出中心为第一。字斟句酌在其次, 句子重组别犹豫。有了它作为指路明灯, 我们班的学生在习作修改中充分发现了自己的不足, 并纠正自己存在的问题以后, 不仅从中吸取教训, 而且还掌握了写作规律。

篇9：旅行社旅游销售管理的四个方面

关键词：优秀造价员；工程变更；竣工资料

近年来，随着园林景观城市、城乡绿化一体化建设的不断发展，居住环境与生态环境不断改善，美丽中国、美丽厦门的建设步伐的加速前进，工程造价管理的任务也越来越艰巨。如何有效的管理工程造价，尽早确定工程造价投资金额是建设单位或投资者的重要任务；最早核算工程成本、完成工程结算也是施工企业的重要任务。但从目前工程建设领域看，工程在实施过程中，施工企业的造价人员素质有待培养与提高，正确掌握工程变更产生的原因以及取得变更的依据文件应重视，以及工程完工后，竣工结算资料不能及时、完整的提交，使竣工结算无法办理等问题的存在，对建设单位或投资者而言，无法明确最终投资额，影响了固定资产的交付使用和管理；对施工单位而言，占用了企业人员、资金等成本，阻碍了企业的发展。为此，本文就施工企业而言，希望企业领导重视工程项目造价管理，本文就从四个方面谈谈看法，供同行参考。

1 施工企业，应重视造价人员的培养，优秀的造价人员，能准确、有技巧的编制工程造价

1.1优秀的造价人员，能正确理解定额内容、清单计价规范，准确套用、合理换算、技巧编制。

1.2优秀的造价人员，能准确理解合同条款，及时掌握最新的造价文件，在施工过程中巧妙运用合同相关条款；能把握索赔起因，利用索赔技巧进行索赔，为施工企业创造较大的经济效益。

1.3优秀的造价人员，能深入工程现场，掌握各分部分项工程的施工工艺；掌握工程现场与招标条件不同引起的变更，指导施工人员编制合理有据的签证资料和变更文件。

1.4优秀的造价人员，能针对新材料、新工艺和新技术，能利用定额原理编制补充定额和计价组合清单。

2 施工企业，应重视工程变更内容，重视变更依据

2.1重视工程变更内容

2.1.1政府或业主对功能标准的变更；审图或标准的改变而引起设计变更。

2.1.2现场地质条件、不能及时提供施工场地等不可预见因素的变化。

2.1.3业主原因工程总进度计划的变更。

2.1.4业主要求施工方案的变更，不能提供技术资料的变更。

2.1.5不可抗力的变更以及其他非承包人原因造成的变更。

2.2重视变更依据文件

政府财政审核部门、业主对变更的管理越来越规范，我们在项目管理上，应重视造价控制管理，对于工程变更，工程造价管理人员应及时向项目经理或公司领导汇报变更情况，收集变更依据文件。沈海高速公路（厦门段）两侧30米绿化工程，中标时，每平米绿化单价约30元左右，2012年初，随着省委省政府加快四绿工程建设、构建海西生态文明建设，提高城乡绿化一体化的建设，市委市政府研究确定本工程从每平米30元单价提高到100元的标准重新设计并跟标实施。如此大的变更，有了市政府的纪要，在工程办理结算时有依有据，既达到了政府需要的景观效果，又提高了企业的利润。反之，这么大的变更，如果没有政府纪要的支持，在竣工结算或中间计量上是非常艰难的。

3 施工企业，应重视全面、及时、准确的收集竣工结算资料，及时办理结算

施工企业，对竣工结算资料的收集十分重要，一方面保证竣工结算编制内容的完备性和准确性，另一方面保证结算审核工作顺利进行，避免审核时产生过多疑问和矛盾。竣工资料主要包括以下几点：

3.1施工合同与招投标文件：它是竣工结算最根本最直接的依据。因为工程项目的承包范围、合同双方的权利义务、进度款支付、价款结算方式、风险分摊等都由此决定。

3.2图纸会审与设计交底记录：是确定施工范围、施工内容的依据，是明确设计意图，避免返工及今后设计变更的依据。

3.3施工组织设计、形象进度及现场照片等。

3.4现场签证、设计变更、施工记录等：现场签证是编制结算的重要依据。为避免时间过长当事双方混淆不清，施工单位应对现场签证的及时性、有效性做相应的规定，以促使现场人员及时做好签证手续。设计变更手续必须完整，最好有会议纪要。施工记录，例如隐蔽工程，事后往往无法核对，因此最好在施工的同时就将实际工程量、金额计算清楚，交建设、监理单位签认，并保留照片，这样可避免事后纠纷。

3.5政策性变化引起的费用调整：如费率的变化、材料价变化、人工费调整、机械费调整等。

3.6施工索赔：是非承包方引起而发生了应由发包方承担风险。如发包方交付场地、道路等时间的延误，与勘探报告不符的地质情况，设计变更，甲供材的缺陷，导致的施工损失等。

3.7经审查批准的竣工图、工程竣工报告、工程移交单等。

4 施工企业，还应重视处理好各造价管理单位的公共关系

施工单位除充分考虑自身因素外，还应正确处理各造价管理单位与造价人员的关系，主要包括工程项目政府部门，造价审核单位，业主单位、监理单位等造价审核人员、施工协作单位等。施工企业应和他们建立必要的协作关系，在各方面做到能相互配合、相互支持，在合同履行、工程变更、计价依据上诚实守信，树立良好的自身形象，为搞好工程造价管理创造一个良好的外部环境。

5 结束语

施工企业及时、准确、全面的做好工程造价管理工作，需要一批优秀的造价人员，他们具有较高的业务素质、丰富的现场经验，对内做好竣工结算资料，及时办理工程结算，对外处理好政府部门、造价审核部门、建设、监理等单位的公共关系。这样，使工程造价管理工作顺利进行，才能确保政府部门及时、准确的出具竣工结算报告，企业尽早的收回成本，获取利润。

我相信，如果每个施工企业的项目经理、企业领导都能重视工程造价管理，培养一批批的优秀造价管理人员，各造价管理人员及时、准确、高效的完成工程项目结算任务，在很大程度上，能健康、稳步的推动企业发展，还能为我省、我市建设成山川秀美、人与自然和谐、经济社会可持续发展的目标贡献力量！

篇10：留学澳洲需做好的四个方面准备

澳政府留学政策上推出了一系列利好政策，这无疑对国际学生，特别是来自亚洲的国际学生发出了强烈的示好信号。澳政府将加大资金投入、优化教育环境、提升教育质量、简化签政手续、创造就业机会等，一系列举措将给留学生带来更多的实际利益，也将为中国学生赴澳留学带来前所未有的空间和机遇。世纪伯乐留学澳洲留学专家介绍，在最新公布的世界大学排行榜上，澳大利亚共有7所大学进入世界百强，数量仅次于美国和英国。世界一流的教学质量、国际公认的学历学位、科学灵活的课程设置等都是吸引中国学生赴澳留学的重要原因。那么要想获得最终签证，顺利走出国门，在赴澳留学前，学生和家长应该重点关注哪些问题？需要提前做好哪些准备？

院校和专业选择

学校和专业的选择要基于学生自身的个性，兴趣，学习背景(高中文理科或者本科学习专业)，语言基础，未来职业规划等方面的因素来考虑，当然也要结合城市特点，包括城市的语言环境，就业环境，学习氛围等。

需要注意的是，各个学校和专业的入学要求不尽相同，比如澳洲五星级大学的商科硕士课程对于本科平均分要求较高，对于211和非211大学的要求也有区分；健康科学学院的部分课程每年都有名额限制，且申请周期比较长；部分学校在审理免学分申请时，对于材料要求比较严格；有些高端课程需要提供工作经验和个人简历等辅助材料等等。所以要多做了解，多做准备。

语言准备

确定好学校专业，就要根据相应的语言要求准备雅思考试了，一般澳洲本科要求雅思6.0到7.0不等，硕士要求6.5到7.5不等，预科要求5.5到6.0不等。具体课程具体分析，查清楚以后就有了具体的学习目标。

不少同学会有疑问，雅思要是考不到入学要求怎么办？一般大学是雅思每差0.5分，加读10周的语言课程。但是学生签证对于雅思有最低要求5.0分，也就是说，如果雅思低于5.0，无法申请本科或者硕士学生签证。当然这里要展开说就复杂了，比如4.5分可以申请预科签证，但是不能同时衔接本科签证；部分院校的语言直升班有雅思最低要求，否则只能读普通语言班然后在澳洲再考雅思。

资金准备

资金准备包括学费和生活费两大部分。澳洲现在学费一般在10万元到19万元人民币每年不等，生活费则大约在6到10万元人民币每年不等，每个学生可以根据自己每年的学费，当时的汇率，以及学制来计算大概的留学资金。这期间也会有学费上调或者汇率浮动的影响，所以信息要实时更新。

需要注意的是，担保金=[(学费/年+$18000)×学制+$2000]×当时汇率，学生可以根据自身情况，利用这个公式来计算大概需要准备的担保金，如果需要读语言的话，还需要加上语言学费和语言期间的生活费。材料准备

篇11：旅行社旅游销售管理的四个方面

裤腰

裤腰乃西装裤之灵魂，合身的裤腰可以连带提升皮带的价质与整体造型的质感，只要裤腰刚好落在肚脐的正上方，就算有啤酒肚，也能拥有干净利落的犀利感。而对于身材较清瘦的人应该避免把裤腰拉的过高，这样做不但无法达到增加腿部长度只会造成反效果。

裤褶

从西装裤腰部的裤褶可以看出一个男人是否具有穿著品味。十分密合的裤褶不但能透露出一个男人对穿著的讲究与品昧，更能优雅地修饰腰腹部的线条，甚至能巧妙地隐藏啤酒肚，为整体造型加分。

裤裆

裤裆应随著小腹与胯下处自然垂缀，平整地与裤管连成一气。从背后看，西装裤亦应顺著臀部的线条，松紧合宜地与裤管相连。若臀围或裤档太紧，不但穿起来不舒服，看起来也挺尴尬的。若臀围或裤裆太松，则无法塑造出整体造型的利落感。

裤腿

篇12：四个方面做好智慧旅游城市

国家旅游局局长邵琪伟在全国旅游系统创先争优活动汇报座谈会上表示，为民服务、创先争优，就是要提高人民群众的满意度，就是要解决人民群众还不太满意的问题，治本之策，其中一条就是要抓好智慧旅游工作，在提高服务质量上领先一步，在提高游客满意度上领先一步，在保障游客安全工作上领先一步，在智慧旅游城市建设上要领先一步。具体来讲，主要表现在四个方面：

一、要与精神文明建设相结合，积极开展文明单位、青年文明号创建活动，引导企业诚信经营，引导游客文明旅游，使旅游窗口单位成为精神文明建设的阵地、优质服务的窗口，为旅游业发展展创造良好环境。

二、要与规范旅游市场秩序相结合，完善旅游投诉处理机制，加大对欺客宰客、强迫或变相强迫购物、违反旅游合同等违法违规行为的查处，使创先创优活动成为规范旅游市场秩序的有效载体。

三、要与完善游客满意度调查相结合，除国家旅游局抓好全国60个重点旅游城市游客满意度调查外，有条件的省区市可以适时组织开展对当地旅游城市游客满意度调查试点工作，发挥城市特别是优秀旅游城市党委政府对提高游客满意度的主体作用。

四、要与加强行风建设相结合，要建立健全旅游监管与旅游监察互动联动机制，完善重大违法违规案件督办制度。五是要与红色旅游相结合，发挥红色旅游寓教于游的作用，提升红色旅游的发展水平。

篇13：旅行社旅游销售管理的四个方面

1. 建立正确的自然音演唱观念

所谓正确的自然音演唱观念,就是人们在多声部形态下对演唱调式各音级的正确认识,它对于判定演唱作品的音准有着积极的指导意义。获得正确自然音演唱观念的重要途径是以练习音阶作为出发点,这可以从以下三个方面进行培养:

首先是在纵的方面,音阶中的各音级起着不同的作用,这些音级相互制约,从而形成了特定的体系。在教学时,笔者经常发现学生演唱音阶有很多问题,他们只注意到相邻音级之间的关系,而忽略了音阶中几个主要音级的地位与作用,这也是他们唱不准音阶的根源所在。

调式的特征是由主音(Ⅰ级)、属音(Ⅴ级)及中音(Ⅲ级)构成的三和弦。这三个音级在调式中都起着不同的作用,同时又相互关联。主音与属音是构建音乐的基石,换言之,无论是大调还是小调,主音与上方属音的关系都是纯五度。主音与中音决定了调式的色彩,换言之,主音到中音是全音加全音的关系决定了调式的大调性,主音到中音是全音加半音的关系决定了调式的小调性。因此,在学习音乐的最初阶段就应该明确地让学生在理论与听觉两个层面理解这些概念,并用多声部的形式进行训练。如下面是关于纯八度与纯五度的练习就是要学生在内心中建立稳定的调。

只有在听觉上明确了主音与属音的关系才能继续引入中音。为了让学生理解中音在调式中起到的作用,可以直接加入和弦的训练。如:

正如上面所看到的,这是有关大三和弦原转位的三声部练习。该谱例看似简单,但说明了很重要的问题,即教给学生们在一起演唱三和弦时如何获得良好的和声效果:(a)—(c)都从根音声部(可以理解为调式的主音)开始,(a)、(c)第二个进入的声部都是五音(也可以理解为调式的属音)。换言之,最先固定的音准永远都是主音与属音,其次才是中音。这样的演唱标准可以拓展至演唱任何的大三和弦与小三和弦。

其次是横的方面,这里主要指的是音阶结构。在建立稳定的调之后,可以安排学生学习音阶。一直以来,音阶练习往往停留在理论层面,教师和学生对此练习很难坚持下来。实际上,简单地、无意识地演唱音阶对于学生是没有用处的,起到的教学效男也非常小。因为音阶可以在任何给定的音高上建立,所以每一个音阶都具有自己独有的组织结构。在每一种情况下,看清这种组织结构并不是依赖于检查每一个音高,而是各音高之间的音程关系。将音阶中一连串的音名转化为符号式、连锁式的音程关系是学习演唱音阶的重点。可以肯定的是,选择合适的唱名法对于视唱和演唱音阶可以起到事半功倍的效果。

第三是横纵的结合。仅仅建立起初步的调和学会演唱音阶还是不够的,因为任何一个音高的准确度都是在随时变换的,它会随着和声以及旋律的变化而变化。所以如何灵活地在视唱过程中来校正自己的音准也是一项非常重要的训练。对此,教师可以采用很多种方法来训练学生。例如“聪明地”演唱音阶应该是带有和声意识去进行演唱。如:

在上面的谱例中,第2声部展示了对C自然大调音阶(第1声部)各音级起最重要作用的三个重要音级—主音、属音、下属音。钢琴伴奏在这里起到的作用是帮助他们建立和声意识,但是提醒教师们不要过度依赖钢琴。另外,还可以要求学生标记出自己演唱的音高在和声中是几度音(根音、三度音或五度音)。

2.建立准确的音调感

音调是最基本的音乐要素,是构成旋律的基础。音调训练应从学生对已知音调的记忆入手,通常人们对于他们喜欢的或者印象深刻的音调更容易记忆。比如,如果一个人对电影《爱情故事》的主题曲《Where I Do Begin》印象很深,那么他会很熟悉小六度的音调。对于小孩子来说,在学习音乐的开始阶段就应该培养他们对于音调的认知。对于中级程度的学生,教师应多让学生们用自己喜欢歌曲的音调练习音程构唱。为学生们列一个表格,说明与每一个音程(上、下行)所对应的歌曲音调,音调最好是旋律开始的两个音。

当然,教师也可以为他们列一个空白表格,并教学生如何将自己熟悉的旋律写入表格中。如果他们已经掌握了很多音调与旋律,那么教师可以组织有趣的游戏,比如类似接龙的游戏。首先教师演唱一个音调,然后让学生演唱以这个音调开始的旋律或主题。教师可以随时变换音调,那么学生也要随之变换。逐渐地,教师指定一个音高,要求学生不唱唱名构唱指定的音调,如果学生有困难,那么可以鼓励他们用熟悉的音调来预想这个音程。

3.绝对音感的培养

绝对音感是音乐家必须经历的一项有关培养音准的技能训练,否则一颗无法记忆和比较音高的心灵究竟有多少音乐才能,便是一个疑问了。[1]首先可以肯定的是绝对音感是可以建立起来的,因为从某种程度讲,严格的绝对音感是不可能存在的。早期音乐的定音标准与当代不同,那时a1的音高是435赫兹,而现在的标准是440赫兹。从这个角度说,音高是没有绝对值的,所以就谈不上人耳是否具有绝对音感了,而我们所说的绝对音感是根据当代的音律标准而定义的。对于如何培养绝对音感,我很欣赏德国作曲家保罗·欣德米特提出的音感教学法,在这个教学法中有几个重要的观点:

(1)绝对音感应该在小字一组的范围内,从a1开始固定,并逐步向上向下扩展。

(2)在演唱音高时要保持得尽可能长一些。

(3)跳进的音程应该要求他们想象出经过的所有自然音。

(4)固定好小字一组的各音后,应逐步向上向下拓展,并要求学生明确各音属于哪一个音组。

4. 正确的发声方法

从实际教学反馈来看,学生的音准问题多数出现在发声方法上。视唱练耳教师常犯的错误是只注意学生的音准,而不教授学生发声方法。长期训练使得学生为了获得音高的准确性而不敢大声唱歌,取而代之的是小声哼唱。这种做法在短时间内起到了作用,但学生只要在舞台上表演就会出现音准偏高的现象,这种情况在视唱练耳专业的学生中尤为明显。在视唱中,教师和学生都应该意识到正确的呼吸与正确的母音位置是建立稳定音准的关键所在。因为经常用唱名演唱旋律,使得学生很少会注意自己唱名法的发音问题,北方的孩子和南方的孩子因为方言的影响,多多少少都会在唱名法上表现得不够标准,经常发错的唱名有:

从表4中可以看出,do、sol的发音问题出现在母音,si的发音问题出现在辅音,而re的发音问题在这两方面都存在,也就是说re是最容易出现问题的唱名(特别是我国北方的学生)。

演唱音准偏低的原因有:(1)呼吸支持不足,姿势不良。(2)缺乏均匀而明亮的元音。(3)嗜睡和普遍注意力不集中。(4)导音和三度音既不够亮,又不够高。(5)学生们过分依赖钢琴,而没有花足够的时间练习无伴奏的多声部视唱作品。

演唱音准偏高的原因有:(1)发声方式错误。(2)腭、嘴巴、牙齿和舌头过于紧张。(3)元音是捏着唱的。(4)因为缺乏演出经验而太过紧张。(5)练习时间过长,过度练习。

结语

无论是专攻西方音乐的演奏(唱)者,还是从事民族音乐演奏(唱)的音乐家,他们都必须服从当代音乐文化的标准(在节奏、音高等方面)。可以肯定,一旦失去了这个标准,音乐文化是很难进行交流和融合的。试想一下,在作曲家赵季平先生为陕北歌手与合唱团而创作的《陕北民歌一情歌》中,如果民歌手的整体音准不能融入合唱乐律的音准,那么她又怎能完成好这样一个杰出的艺术作品呢?研究音准是一个庞大的工程,它涉及了音乐文化、演唱方法、个人能力以及表演心理等方面的问题。本文研究具有普遍性意义,对于大多数从事音乐活动的人们有指导作用。

摘要：本文通过研究国外有关音准的优秀视唱练耳教学理念,提出应从自然音演唱观念、音调感、绝对音感和发声方法四个方面培养学生的教学思想,并对这四个方面的教学提出针对性的指导意见。

关键词：音准,演唱观念,音调感,绝对音感,发声方法

参考文献

篇14：语文专题复习的四个方面

一、优先复习有关识记内容的考点

填空默写的识记内容必须优先复习。《考试大纲》中明确规定考生必须“正确识记汉字的读音和汉字的字形” “识记中国重要作家的时代及代表作和外国重要作家的国别及代表作” “识记文学体裁常识” “默写常见的名句名篇”。这些纯属知识性的内容，在高考试卷中其赋分值高达12分，在复习中必须高度重视。我们的口号是“勤背识记内容，确保12分到手”，必须在时间的分配和训练的安排中给予足够的倾斜，做到“字音字形时时记，名句名篇天天背”。

在整个高三复习备考中，包括第一轮复习，字音字形的教学是语文老师不敢须臾放松的必教点常教点，不论是上新课，还是复习旧课，字音字形始终穿插进行，即便是在复习其它考点知识时，也可利用课前三两分钟，或因考点复习中自然带出的有关字词进行字音字形的教学。考生不仅要“死记硬背”，更应从字音字形的读写规律上进行强化训练，要记得准记得牢记得终身忘不了。至于名句名篇的识记，高考试卷默写题既默写课内也默写课外，题目往往是任选两句或任选三句默写，考生只要能把涉及课内的几句全部默写出来即可得到满分，因此复习中只需加强课内要求背诵篇目的复背。不妨把这些散见于六册教材中的背诵篇目复印集中，装订成一本小册子，便于携带，随时随地进行背诵。记忆规律大抵如此，许多识记内容只有通过多遍反复背诵才能记住。

二、加强词语病句等重要考点的训练

《考试大纲》第一部分“语言知识和语言表达”中“正确使用词语”和“辨析并修改病句”涉及到实词、虚词、熟语、病句几个非常重要的知识点，是历届高考的必考内容，赋分也高，至少是三道选择题9分，有时还在试卷第六部分出一道语段修改题，分值为4分。因此，对词句的复习必须认真对待。这方面的复习贵在“知”，贵在“博闻强识”，正所谓“知之为知之，不知为不知”。如果能知道近义词之间的细微差异，如果能理解成语的准确意思，题目就难不倒你，否则就可能难上加难。如近义词填空：

服用中药后，一般不会使 （心率心律）减慢。

这里不能用“心律”，“心律”指心脏跳动的节律，与快慢不搭配。

有关词语方面的知识要比识记字音字形、掌握标点符号的规范用法复杂艰深。词义有本义、引伸义、比喻义等等，词性有动词、名词、形容词等，词的色彩有感情色彩、语体色彩等，一条词语在句子里用得恰当与否，是不大容易看得出来的。如2007年湖北卷第3题：

下列各句中，加点词语使用不恰当的一句是（A、B、C略）：

D．由于发表网络歌曲的门槛很低，网友原创的歌曲都可以传到网络上去，这也造成了网络歌曲创作的鱼目混珠。

这里“鱼目混珠”使用不当，但考生不容易看出来，这不仅要准确理解“鱼目混珠”的含义，还要对整个句子所构成的语境、语义有准确把握。在这个句子里，对于那些水平不高的原创歌曲，它们的确是鱼目混珠，可是全句强调的是这些网络歌曲既有好的也有差的，好坏参半，优劣混杂，也就是说“造成”的不仅有“混珠”的“鱼目”还有真的“珠”，而“鱼目混珠”只是指那些质量差的歌曲，所以说它用错了。

病句辨析题也容易丢分。《考试大纲》虽然明确规定了考查六类病句，但是考生在一个句子里面辨析发现语病殊非易事，需要考生有扎实的语法词汇基础知识。一个句子，主干主谓宾，枝干定补状，要善于分析各种语法现象。如2007年湖北卷第4题：

下列各句中，没有语病的一句是（B、D略）：

A．中国印章已有两千年的历史，它由实用逐步发展成为一种具有独特审美的艺术门类，受到文人、书画家和收藏家的推崇。

C．《全宋文》的出版，对于完善宋代的学术文献、填补宋代文化研究的空白、推动传统文化研究的意义特别重大。

A句是一个复句，第二个分句主语是“它”，谓语是“发展成为”，宾语是“艺术门类”，“艺术门类”前面的定语是“一种具有独特审美的”，其中“具有”是一个动词，它应该带有一个宾语如“价值”，这是成分残缺的语病。

C句是一个复杂单句，这个句子的谓语部分是由一个主谓短语“意义特别重大”充当，因此必须把“意义”前面的“的”改为逗号。

再如有些语句赘疣的病句，“两者悬殊很大” “订阅报刊杂志” “穿着西装革履” “消息公诸于众” “场面令人堪忧”等等，第一次接触这类语病，真的很难判断。因此，考生要尽可能多地辨析近义词，尽可能多地理解掌握成语，尽可能多地接触了解各种类型的病句。在复习备考中，对于近义词至少辨析三百对，成语少说也要重新学习五百条。复习备考中特别需要考生归纳总结辨析近义词、辨析语病的规律和方法，这些规律和方法在解题中非常管用。

三、文言文复习应结合课本

文言文考点是高考语文考点中的重点，特别是文言文翻译，历来被认为是语文试题中最有信度的一道题，赋分也从最初的5分增加到8分，甚至到10分。2007年，全国总共18套高考试题中，有六套的文言文翻译赋分高达10分。加强文言文翻译训练有助于夯实考生的古文基础，提高文言文包括古代诗词的阅读能力，是所有考点复习中“最有搞头”、最易见效的一个点。

要重视课内文言文的复习。高考文言文试题中无论是虚词辨析还是句子翻译都紧扣课本，虚词不必说，直接出自课本。句子翻译一般有这样一个特点，就是句子虽是课外的，关键字词却是课内学过的，句式特点也是课内要求掌握的。有鉴于此，文言文复习必须重视课本。很多有经验的高三教师提倡回归教材，很大程度上就是要求考生重视课本中的文言文，进一步归纳总结好这些课文中出现频率高的文言实词和虚词。譬如“盍”是课内文言文出现多次的一个虚词，高考就考了“范氏富，盍已乎”的翻译。再譬如课本上多次出现“我之谓也” “夫子之谓也”这种倒装句，高考就考了“其李将军之谓也”。所以，对教材中的文言文要尽量熟习才好，只有烂熟于心，才能融会贯通，迁移于课外。

多练是非常必要的，只有多练，才能不断地从一些错误中总结经验教训，吃一堑，长一智。如翻译必须做到“信达雅”，必须依照“六字诀”（对、换、调、留、增、删）等原则方法，只有通过大量的翻译实践才能真正掌握。一般说来，文言文翻译有直译和意译两种，直译就是严格按照原文字句译出，竭力保留原文用词造句的特点；意译往往是那些直译出来不妥当，如“乞骸骨”，翻译成“乞求骸骨”反而不通，只能按照大意翻译成“请求辞职告老还乡”。高考所给翻译句子都适合直译。加强训练文言文翻译，更大的好处还在于它能有效夯实考生的古文基础，从根本上提高语文能力。

四、作文宜从课本及时文中汲取养料

语文课本中有许多课文都是经典作品，它们对考生人文精神的培养、文学修养的提升，有着不可估量的作用和意义。考生深厚的人文底蕴，强大的语文能力，特别是阅读能力和写作能力，离开了这些经典文章的阅读将无从获得。人教版高中语文教材选文按照高一侧重文章、高二侧重文学、高三侧重文化的编选意图来选文，是值得考生深入学习和揣摩的。

除了课本之外，还要尽可能地选读一些传统名篇和报刊时文。可以在老师或家长的帮助下，筛选二十篇左右的千字美文，认真解读它们，最好是细读精读。考生如果不精读细读一批时文佳作，是很难应对高考作文这道大题的。在历届高考语文试卷的现代文阅读试题中，就时有美文佳作。考生应时时做有心人，善于从这些试卷的现代文阅读中发现好文章，阅读这类好文章，的确可以收到事半功倍的效果。坚持阅读能有效提高自身的整体素质，整体素质提高了，就有利于高考作文取得好成绩。每年高考作文拔尖的考生，一般都是平时阅读面较宽、思想活跃、底子打得厚实的考生。

坚持课本和时文阅读的另外一个目的，就是发掘收集可以作为作文素材使用的各种鲜活的材料，这些文章所写到的人物故事、内容情节都可转化为我们作文的材料，是一座取之不尽用之不竭的巨大材料库。作文需要生活，巧妇难为无米之炊，要写出有内容有时代气息的好文章，更是需要生活的赐予。留意生活中发生的时事要闻，要有所选择地适当订阅一些报刊读物，自觉为自己的高考作文不断储备素材，像近年来感动中国的人物故事，应该及时加以收集整理，深入理解消化这些材料，只有理解消化了的材料，写作文时用起来才顺手，才能自然融入作文之中，成为一篇文章的有机组成部分，大大提升作文的档次。遍观近年来的满分作文，无不彰显强烈的时代精神，充满浓郁的生活气息，显然是这些考生平时特别留心和关注时事要闻的结果。2005年的一篇满分作文中有这样一段话：

但纪念一旦脱离理性的制约，它就会变成不可控制的魔鬼。日本在60年前那幕惨剧中同样扮演了不光彩的角色，作为亚洲地区的主要刽子手，日本犯下的罪行罄竹难书。往者已矣，大和民族的纪念却是如此这般：右翼势力大肆鼓吹“中国威胁论”，还妄图为二战罪行翻案；不顾史实修订历史教科书，文过饰非，美化侵略罪行；更有首相一年一度的靖国神社“拜鬼”……日本这种偏离理性范畴的“纪念”活动，自然受到各国人民的一致谴责。有句话说得好：“跪着的德国人比站着的日本人更高大！”

2005年是中国抗日战争胜利60周年，报刊媒体发表了大量纪念抗战胜利60周年的文章，从这篇满分作文所写的这一段文字看，得益于报刊媒体是显而易见的。

以上仅就几个重要考点和作文谈了高考语文专题复习备考的对策。在此基础上，还必须强调规范训练。从这么多年的高考阅卷情况来看，考生由于答题不规范而失分的情形可以说是相当普遍。语文试题以主观简答题为主，绝大多数题目都要求考生答题规范。从文言文翻译到诗词鉴赏，从现代文阅读简要作答到形形色色的语用表述，这些主观试题如何作答都有一个规范性的问题。回答各类主观题，都有必要“定范式，说行话”。如诗词鉴赏，考生必须熟习古典诗词的一些起码常识、基本术语，诸如托物言志、借景抒情、虚实相生、烘托映衬、缘情体物、情景交融；在鉴赏中还要防止只有观点不见分析的毛病，要养成“有点有析”的答题习惯。