项目竞标演讲稿（精选8篇）
篇1：项目竞标演讲稿
团膳项目竞标书 P8P7︑管︑理经骨营干风职险员承一当览︑表安和全资服质务证承明诺材书 料 P6P5︑经︑营论上述风投和标近食两堂年经的营餐方饮案 经营业绩及经营保证条件的说明 P4P3︑卫︑生餐许饮可企证业和营企业业执代照码复复印印件 件 P2P1︑法︑人企代业表概或况 法人代表授权书 贵州回家吃饭餐饮管理有限公司简介
贵州回家吃饭餐饮管理有限公司成立于2015年,注册资金100万,是一家专业的餐饮策划，营销，营运，技术指导，技术培训一体公司。公司主要服务于大中小型餐饮企业,提供策划,设计制作建设,营销推广，技术指导与资询于一体的专业服务。公司以“专注餐饮,真心服务”为核心价值,希望通过我们的专业水平和不懈努力,塑造大中小型餐饮企业形象,为企业产品推广,文化建设，营运拓展，技术支持提供服务与指导。及团膳承包经营的技术力量。
贵州回家吃饭餐饮管理有限公司一直秉承以客户需求为核心,在专注中国市场开拓的同时,为大中小型餐饮企业提供营销，营运，技术指导优质，用心的服务赢得企业的信赖和好评,在贵州省地区逐渐树立起公司良好品牌。公司不仅仅提供专业的餐饮营销策划，专业技术指导支持与培训服务,同时还建立了完善的餐饮业风险评估服务体系,为企业发展中遇到的问题和困难提供指导帮助。我们相信,通过我们的不断努力和追求,一定能够实现与大中小餐饮企业的互利共赢!旗下品牌店：
一起回家吃饭金阳新世界餐饮店
一起回家吃饭花果园店
哇！烤（烧烤酒吧）
犊牧客牛排餐厅
味家佳中式快餐
贵州回家餐饮管理有限公司
具有对团膳餐食、社会餐饮开创及合作实力
食堂经营管理方案
食堂运行方案 :
1、公司负责食堂设备、工具、用具、水、电、汽、专职厨师的使用费用，食堂采用报饭制，每日每餐饭费根据每天采购食物及配料等费用来计算。
2、公司垫付食堂周转金，用于食物及配料的采购，具体由食堂管理人员负责，办公室负责管理、监督。
3、伙食水平本着“收回成本，少赚不赔”的原则，采取就餐人员报饭制，报饭时间为提前3小时，如需变更需提前通知食堂。
4、伙食费结算实行财务统管，管理员以现金结算食材采购费用，记实物采购明细帐，进行成本核算，每星期与财务部对帐，月底结算。来客接待费用要求在接待后五日内在财务部结算。
5、员工用餐时必须保持良好的用餐秩序及餐厅卫生。用餐以吃饱为原则，不允许剩饭、剩菜，杜绝浪费现象。用餐后须将残物倒入垃圾桶内，并把餐具按指定位置分类存放整齐。
6、员工就餐一律实行刷卡结帐，食堂不收现金。
7、食堂早餐免费供应，早餐按每份不超过7元的标准由单位补贴，由食堂管理人员按成本核算，每天在小黑板上公布早餐价格，每月底到财务部凭单据报销。中餐、晚餐由食堂管理员按成本核算，个人到财务部交费，凭交费凭据到食堂管理员处充值后刷卡消费。
8、就餐卡丢失或损坏不能使用的，可申请补办新卡，但每张卡须交工本费20元。
9、对外接待：职工食堂除主要承担公司职工正常就餐任务外，还可承接公司待客等任务。同时，并按下列程序办理相关手续：各部门接待来宾时，须提前向食堂工作人员订餐，订标准，餐费订餐部门支付。领导接待由办公室根据来宾情况设定就餐标准，经主管领导签字确认后开具《就餐申请单》，由职工食堂根据《就餐申请单》安排就餐和结算。
为了切实发挥员工食堂服务及保障作用，为员工提供卫生、营养、健康、便捷的就餐服务，现对员工食堂运营管理提出以下方案 方案一：
一、运营方式：
员工食堂采取公司自主经营，自行采购，独立核算，收支平衡，财务审结的经营方式。
二、定员、用工方式及薪酬
１、定员： 食堂共定员
人（厨师、服务员）。用工人数可根据公司人员变动或食堂运营情况调整。２、食堂用工及薪酬： 基本工资1500元，岗位工资300元，绩效考核200元，合计月工资2000元。
三、伙食标准 食堂提供中、晚餐，（标准餐）每人每餐7元。品种为1大荤、2小荤，1个素菜、清汤1份。
（增值餐）每人每餐10元。品种为2大荤、1小荤、1素菜、清汤1份。
（自选餐）餐点价格为每菜：2元（至）15元（特色小吃餐）特色粉面及小吃：每人每餐8元
四、食堂管理
1、食堂平时由行政人事部统一管理。
2、成立员工食堂伙食管理委员会，成员由公司主管领导及员工代表组成（暂定 人：办公室 人，生产工人
人）。负责对员工食堂制度建设、卫生、日常用品、水电使用、饭菜份量、质量、价格等方面的监督管理，每周至少进行一次检查。
3、做到伙食提前公示。制定一周菜谱，于每周一上午公布，饭菜品种要丰富营养，并努力提高烹调技术，力求使大家吃饱吃好。
（一）食堂人员及卫生管理
1、食堂服务工作人员应坚持文明服务和微笑服务，使用文明语言，态度和蔼可亲、服务周到细致。
2、食堂人员工作人员应有良好的卫生习惯：不得留长指甲、戴戒指上岗，工作时应将头发臵于帽内，工作前应用肥皂及流水洗手。
3、餐厅应当保持内外环境清洁，并采取有效措施，消除蟑螂、老鼠、苍蝇和其他害虫及孳生条件。
4、餐饮具使用前必须清洗、消毒，符合国家有关卫生标准。消毒程序必 须坚持“一冲、二洗、三清、四消毒”。
5、食品存放应实行“四隔离”：生与热隔离、成品与半成品隔离、食物与杂物隔离、海产品与肉类隔离。
6、餐厅人员必须每半年进行健康检查，新入职的员工上岗前必须进行体检，取得健康合格证后方可上岗。餐厅从业人员在上岗时，如出现发烧、咳嗽等有碍于卫生的症状时，应立即脱离工作岗位。
7、厨房及其环境必须干净、整洁，每餐清扫，保持整洁，每周彻底大扫除一次。
8、食堂门窗、纱窗无灰尘、油垢，玻璃明亮；墙壁、屋顶经常打扫，保持无蜘蛛网、无黑垢油污。
9、食堂的灶台、抽油烟机、工作台、货物架等应洁净，无油垢和污垢、异味。
10、各种饮具、用具（大小塑料菜筐、盆）要放在固定位臵，摆放整齐，清洁卫生，呈现本色。
11、剩余的饭菜应尽可能放臵在冷藏柜里，但放臵时间不能超过24小时。
12、食堂采购的原材料必须新鲜，存放的环境应通风、干燥，避免霉变。严禁使用过期或变质的原材料和食品。
（二）采购管理
1、计划采购的原则。每日早晨根据公司在职人数，采购第二天的食物，不得随意囤货和多进不易存放的食物。
2、定点供应的原则。在保证食品质量的前提下，对日常食品建立稳定的供应商，采购资金由公司财务部统一按周进行结算。
3、两人采购的方式。采购人员按各种物品的重量、数量及价格入库，并填写入库单并签名（一式三联，食堂、供应商、公司财会各一联），财务人员凭由采购人员签名的单据与供应商结算货款。
4、公开原则。员工食堂要搞好成本核算，食品物资要有专人管理，每月盘点一次，做到帐物相符，条件许可时应按月公布食堂收支账目，可在每月上旬公布上月的收支明细表，接受职工的监督；食堂收支账目要求清晰、准确，日清月结，尽量做到收支平衡。
（三）设备及安全管理 食堂内所配备的一切设备、餐具要均要登记在册，纳入公司固定资产管理；放臵的所有物品不得随意搬动、私自带走或挪作它用。对无故损坏各类设备、餐具者，要照价赔偿。需要更换设备，应由后勤专员及厨师签字按公司流程提出申请，对更换的旧设备，由甲方公司行政人事部统一处理。做好安全工作。使用炊事械具或用具要严格遵守操作规程，防止机械操作事故发生；严禁随带无关人员进入厨房和储藏室；易燃、易爆物品要严格按规定放臵，消防设施不准随意乱动，杜绝各类意外事故的发生；食堂工作人员下班前，要关好门窗，检查各类电源开关、炉膛火情、餐饮设备等。管理人员要经常督促、检查，切实做好防盗工作。
五、经营管理
1、员工食堂根据就餐人数核定经费收支，定额补助的内部核算办法。食堂每月10日对上月成本进行核算，做到帐物相符，收支平衡。为确保员工福利，食堂盈亏不得超过核定营业额的10%；
2、食堂所需水电费由公司无偿提供，不计入食堂成本。
3、员工食堂要加强固定资产、低值易耗品的管理。要设臵设备台帐和清册，责任管理，详细登记，妥善保管和正常使用。低值易耗品由公司一次性配齐后损坏维修、丢失，进入食堂成本；对新增的有关餐饮机具、大型设备、低值易耗品经公司审核批准购臵的，进入公司费用。
六、就餐管理
1、在食堂就餐的员工，必须遵守就餐时间，不得提前下岗就餐。
2、员工应按序排队打饭，不得拥挤，吵闹，文明就餐。
3、爱护公物，爱惜粮食，厉行节约，杜绝浪费。
4、禁止在指定就餐区域外的其它场所就餐。
5、饭后自觉清理自己的卫生，不乱倒残羹。
6、各部门接待来宾时，须提前到公司行政人事部填写《就餐申请单》，由员工食堂根据《就餐申请单》安排就餐和结算。总之，员工食堂关系着全体员工的后勤伙食保障以及公司的形象，责任和意义都非常重大。食堂管理人员和工作人员，要有足够的卫生安全意识、服务意识和服从意识。公司对食堂的定位应该是“福利性质”，确保食堂维持收支平衡或略有盈余即可，保证使员工的福利落到实处，让员工吃饱吃好。以上方案妥否，请指示！食堂经营管理方案
为了提高公司食堂的服务质量，尽量使员工满意，根据公司精神，安全管理部提出食堂管理方案如下：
一、人员配置与职责：
1、食堂事务长由后勤保障科长兼任，负责食堂的全面管理工作。
2、食堂管理员一名，由公司调用或招聘（要求执C证驾驶执照）其主要职责： 2.1负责正大路厂区、浦潭厂区食堂的日常物质采购及提供每日采购物质进出仓清单交二位食堂厨师验收进仓，并办理相关财务报销申请手续。2.2每日在食物公告栏上公布当日所购主要菜价和数量，需经过验收人签字。2.3协助事务长做好食堂的日常管理工作。
3、食堂厨师
名，（有厨师上岗证、等级证者优先）其主要职责： 3.1负责每日食品物资的验收质量和数量，并在进出仓清单上签字确认。3.2 提前做好次日食堂中、晚餐食谱，并在公告栏上公布。3.3 提供次日饭菜搭配的具体采购品种和采购数量计划报食堂管理员采购。3.4负责每餐所煮菜肴的清洁卫生的核查及切、炒、蒸、煮的具体操作。3.5 对购进的食物，进行保管和使用负责。4.勤杂服务员
名。具体职责如下： 4.1听从食堂管理员的调配，做好供应菜品的清洗。
4.2负责食堂就餐餐具的洗洁和保管及指派的各项清洁卫生和饭菜供应工作。4.3服务员可实行倒班制，兼夜宵的供应。4.4食堂工作人员必须持有效健康证上岗，每年定期进行一次健康检查，凡患有乙肝和传染病者，不准从事餐饮工作。
二、饭菜供应价格标准（含油、盐、调料等副食品）：
三、急需增添设备： 由食堂管理方提出设备名称、需要数量、需求说明。呈交行政部，由甲方行政部统一购买。
四、费用预算： 4.1按现有 位就餐员工计算，每月餐费预算为 元。4.2食堂增添设备预算为 元。4.3水、电、气等燃料费按实际用量核算。附件：
1、食堂管理制度；
2、食堂管理制度表格； 食堂管理制度
一、目的：为保障公司员工有良好的就餐环境并做好伙食保障，特制定此办法。
二、适用范围：凡在公司食堂工作的人员及在食堂就餐的人员，均照此办法执行。
三、职责： 3.1安全管理部负责本办法的制定、修改起草工作。3.2 总经理负责本办法的制定、修改之核准。
四、食堂管理 4.1食堂工作人员管理 4.1.1 食堂工作人员必须执健康证、上岗证执证上岗，定期体检。4.1.2 食堂工作人员个人卫生要求：勤洗手、剪指甲、勤洗、勤换工作服，工作时要按规定穿戴工作服、工作帽,严禁穿拖鞋、赤膊。4.1.3 分配饭菜时，工作人员必须戴干净口罩。4.1.4食堂工作人员下班前，要关好门窗，做好防盗预防；检查各类电源开关、设备，易燃、易爆物品严格规定放置，杜绝意外事故发生。4.2 食堂卫生管理： 4.2.1 食堂时刻保持清洁卫生，每餐后必须对食堂桌椅、地板进行清洁，做到每餐一打扫，每周大清洗。4.2.2 及时搞好厨房、分菜间的卫生，及时处理垃圾，做好三防（防蝇、防尘、防鼠）工作。4.2.3 食堂存储物质要有标示，定时检查，防止储存食物腐烂，严禁使用已腐坏食品，确保员工饮食健康，防止食品中毒。4.2.4 食堂炊具每天用后洗净擦干，保持干燥洁净，餐具确保做到“一冲、二洗、二清、四消毒”。
4.3用餐管理： 4.3.1 中餐：夏季11:30-13:30时，冬季 11:30-13:30时； 4.3.2 晚餐：夏季 17:30-19:30时，冬季17:00-19:00时； 4.3.3 夜宵：食堂（23:00-0:30）；
4.3.4员工刷卡用餐，严禁使用现金。4.3.5 如果特殊原因需提前或延后就餐者，应由其部门主管提前通知食堂管理人员。4.3.6 在本单位施工的外来人员或临时来访者，如需到餐厅就餐，由部门提前办好用餐申请，到后勤办理就餐卡。4.3.7 就餐人员按先后顺序排队打饭菜，不得插队，文明用餐，不得边走边吃。4.3.8员工用餐完毕，应将自已桌面的饭菜渣清理干净，倒入指定垃圾桶内。4.3.9员工应尊重食堂工作人员，食堂工作人员有不当之处，可写意见书投入意见箱，不得与食堂工作人员争吵。5本制度经总经理批准后执行。
餐饮服务单位食品安全承诺书
餐饮服务单位食品安全承诺书
为进一步加强食品安全管理，保障餐饮服务食品安全，维护消费者合法权益，本单位郑重承诺：
1、严格遵守《中华人民共和国食品安全法》、《中华人民共和国食品安全法实施条例》等法律法规的规定，承担餐饮食品安全“第一责任人”职责，落实餐饮服务安全各项管理制度。
2、保证依法取得《餐饮服务许可证》和从业人员健康合格证明等相关证照后从事餐饮服务活动，并按规定进行食品安全知识培训。
3、依法建立并落实食品（原料）进货查验记录制度，建立食品、食品原料、食品添加剂和食品相关产品的采购记录制度，认真查验、记录供货者的许可证、食品合格证明文件、产品标识和食品及原料质量等内容。严把进货关，保证本单位食品（原料）购进的可追溯性、真实性，以防范和控制食品安全风险。
4、严格规范食品添加剂采购和使用行为，不超范围、超限量滥用食品添加剂，不采购和使用食品添加剂以外的任何可能危害人体健康的物质，不采购和使用标识不规范的、来源不明的食品添加剂。
5、保证规范食用油脂和添加剂管理使用，杜绝添加非食用物质，不超范围、不超剂量滥用食品添加剂。不使用非食品用具及容器、包装材料，不使用未经消毒合格的餐饮具、工具、容器。
6、建立本单位食品安全督查制度，规范经营行为，提高餐饮服务质量和自律意识，同时自觉接受食品安全监管部门和社会各界的监督，承担社会和法律责任。
7、保持餐饮服务加工经营场所内外环境整洁，采取有效措施，消除老鼠、蟑螂、苍蝇和其它有害昆虫及其孽生条件。
承诺单位名称:
法定代表人签字：
****年**月**日
经营保证条件的说明
贵州回家餐饮管理有限公司
在2015年创立，现公司人员158人，每月创造总营业额：330万元 一起回家吃饭新世界店：48人，月总营业额：70万元 一起回家花果园店：38人，月总营业额：70万元 哇！烤一步：36人,月总营业额;75万元
犊牧客牛排餐厅 ：26人，月总营业额：40万元
味家佳中式快餐：18人，月总营业额;35万元
贵安新区贵阳中医学院二食堂：20人，月总营业额：40万元
贵州回家餐饮管理有限公司；管理层有；
曾奎（中国经济学高级核算师）吴澄（中国职业餐饮经理人，中国餐饮中级技师）
徐国菊（中国高级会计师）张静波（中国职业餐饮经理人）
向应燕（中国餐饮高级技师）钱彤（中国职业餐饮经理人）在标准化管理下，公司将对旗下项目运营做出最全面的策划，评估，管理，团队建设，培训。
篇2：项目竞标演讲稿
一．项目说明
上海师范大学人力资源实验与测评中心基于学生培养的目的，利用中心现有的实验室、软硬件条件和专业指导老师，围绕着摄影摄像、人力资源管理等相关专业、技术和条件背景，为我们大学生提供一次实现创业理想的机会。并将通过基于各个团队创业计划书和相关运营设计方案的评审方式，寻找相应的创业团队进行合作。我们团队——时光机摄影团队，为参与竞标的团队之一。
为了设计出高质量的创业计划书、市场调查报告、产品及定价方案及营销方案，与众多参赛团队参与竞标并争取最后夺标，特编制此计划用以指导项目进行。
二．项目计划
（一）准备阶段（3.29—4.16）
1.2.3.4.5.研究竞标要求 学习和研究创业计划书撰写要求 收集并研究与创业相关的资料和信息 完成创业项目市场调查问卷的设计工作 团队分工
（二）实施阶段（4.17—5.30）
1产品和服务（4.16—4.30，负责人罗丹）
简单介绍：描述产品（服务）的名称、特征及其功能，替代产品（服务），竞争对手提供的产品（服务）等
产品的价格：对产品（服务）的价格、价格基础、毛利及利润总额等进行说明，证明产品价格在逻辑上是合理的，产品在市场上是有竞争力的，投资本产品会获得巨大利润
产品（服务）的优、劣势比较 ：论述证明产品的独特性、创新性及其带来的优势和价值，同市场替代产品相比，我们产品的优势、劣势。顾客或买主：详细说明产品（服务）的主要买主或顾客，他们为什么会选择我们的产品，是价格或是其他方面的考虑？根据初步调查将用户反馈反应在创业计划书里。
未来规划：我们的市场目前定在大学校园，阐述随着公司发展我们的业务将会向哪些方向扩展及我们对公司未来市场的规划。 市场及竞争分析（4.16—4.17，负责人涂珊珊）
宏观环境分析：即整个国家宏观经济、摄影行业发展状态以及趋势分析 竞争环境分析：竞争对手分析、客户需求的变化情况等市场营销（4.16—4.23，负责人涂珊珊）
目标市场分析与定价策略：
①调查问卷试测及意见反馈收集：
将调查问卷发放给老师或同学们进行试测，看看他们认为问卷是否有例如有问
题没有涉及到；问题表述不明确；问题选项不合理等等的情况，收集并且整理他
们给我们的反馈意见②调查问卷修改：
根据上一步我们收集到的结果，有针对性的修改我们的调查问卷
③调查问卷发放：
向消费者发放我们的调查问卷。班级或群体的发放可与相关班级的班长或群
体的负责人联系，说明情况请求帮助。如果是向不认识的同学发放，可以说明原
因并请求其在我们的指导下当场填写。
④调查问卷回收 ：
与班级或团体负责人联系收回问卷。
⑤调查问卷结果整合：
通过spss分析整理问卷，整理出消费者最重视的因素，大多数消费者可以接
受的价格，以及哪种消费者是主要消费群体等等重要信息
销售渠道分析： 销售渠道汇总并进行可行性分析，即考虑到底有哪些销售渠道，类似直营，电话销售，网络销售等等，然后总结我们选择各种渠道的优势和劣势。最后决定我们要使用哪一种渠道进行销售 推广策略：
①宣传渠道汇总与优劣势比较分析
总结有哪一些宣传渠道，以及分析出他们各自的优势和劣势
②宣传渠道可行性分析
在上一步的结果基础上，联系我们可利用的资源以及限制条件，分析我们选
择各项宣传渠道的可行性，最终做出宣传渠道选择
4公司战略（4.16—4.20，负责人王娅）
公司愿景：公司的未来发展规划为从属的经济活动起引导作用 发展战略：公司的业务开展状况，市场营销战略，实现公司愿景的时间
及相关措施等
人力资源战略：人员构成情况，各部门组织的人才管理、引进、发展战
略
企业文化建设：公司文化，内部凝聚力的建设，产品的理念所需要的公
司形象的塑造
可持续发展战略：结合公司愿景及相关财务、人事计划，制定组织在未
来的发展战略，包括供应商的选择、市场沟通策略等
5管理架构（4.22—4.25，负责人王娅）
公司性质：公司的组织性质，法人代表，法律结构、公司产权 组织形式：结合公司文化，组织的法律形式 部门职责及配置：各部门分工情况，各部门功能分配及人员构成体系 人力资源管理：公司招聘、培训，绩效等相关人事模块、公司的治理机
构、主要机构主管人员及其职责
6财务分析（4.16—5.29）
主要财务假设：包括五年内经营性项目假设、主营业务成本、固定资产
投资、无形资产摊销、税收数据、利润分配政策（4.16—5.5，负责人许乃馨）
销售预测：通过对市场销售信息的分析和研究，寻找市场销售的变化规律，并以此规律去推断未来的销售过程。（4.16—5.7，负责人王孟孟）利润表：根据企业经营等相关情况，制作出利润表。（5.8—5.20，负责
人王孟孟）
成本费用核算和现金流量表：预测办公室现金的流入与流出，了解公司
现金等价物的市场价值，完成《成本核算表》和《现金流量表》。（4.16—5.29，负责人童梦丹）
资产负债表： 4.17—4.19，负责人李秘
7风险评估及对策： 4.16—4.19，负责人葛载朝
对商业计划书进行风险分析并评估，同时通过查阅资料对风险管理进行
一定的认识。借鉴成功案例，尝试提出解决方案。
8保险与法律实务： 4.20—4.25，负责人葛载朝
查阅有关保险和法律的相关资料并结合小组计划进行整合。
9创业计划书的汇总与修订：5.30，负责人葛载朝
篇3：项目竞标演讲稿
这是科德宝宜合在经历了2012年公司内部组织架构调整并组建独立的MES业务部门后, 在2013年第一季度的一次重要胜利。
作为一家上市公司, 风神轮胎股份有限公司是世界轮胎20强, 产品出口到了140多个国家, 是欧洲地区最知名的中国轮胎品牌。为了支持公司的生产能力扩容, 风神轮胎管理层希望能够找到一个最佳的合作伙伴为其提供适合且能够与其现有的SAP ERP (Enterprise Resource Planning, 企业资源计划) 系统有机结合的MES解决方案, 以更好及全面地获取企业生产执行层面的信息。
经过与风神轮胎的业务部门深入的交流和沟通, 以及对该计划的范围和目标的全面分析之后, 科德宝宜合为风神轮胎量身定制了基于以SAP ME (Manufacturing Execution, 制造执行计划) 系统的全面解决方案。
竞标阶段, 风神轮胎邀请了20位国内专家组成评审团, 对近10种由不同公司提交的MES解决方案进行了审核。科德宝宜合最终凭借在MES咨询领域的丰富经验以及在汽车工业领域出众的专业技术脱颖而出成为最终的获胜者。
此次MES项目预计将在7个月后于风神轮胎的新工厂内完成。届时, 风神轮胎的管理层能通过使用该系统对日常生产的多个环节进行监督。这些环节包括精确批量管理和追溯、生产计划执行及质量管理、机械维护及控制以及全局设备效率。利用这一透明化的环境, 风神轮胎管理层能更及时准确地把握生产上存在的问题并分析进一步发展的空间, 为不断提高生产效率提供信息化基础。
科德宝宜合中国区总经理Horst Reichardt先生说:“这次能够赢得风神轮胎公司MES项目的竞标, 证明了科德宝宜合在2012年对公司内部构架进行的调整非常成功。这是一次非常好的机遇, 同时也是科德宝宜合面临的一次全新挑战。虽然科德宝宜合服务过不少汽车工业领域的客户, 但在轮胎行业, 风神轮胎还是科德宝宜合的首家客户。我们有信心凭借过硬的技术实力和在类似行业领域的经验, 为风神轮胎提供最优质的MES解决方案, 帮助企业更快更好地成长。”
篇4：项目竞标演讲稿
关键词：随机存储；概率极限设计法；决策
一、 前言
存储论广泛应用于现代科学，在生产上存储论用于解决物资流入和物资流出的矛盾。随机性存储模型用于分析供求的动态过程。
二、 正文
在工程项目的生产过程中，承包商具备一定的资金作为流动资本。工程开始之前，业主付一笔资金作为预付资本；工程进行当中，逐渐连续均匀的消耗着资本。资本消耗到一定的时候，业主以工程进度款的形式补充承包商的资本。如此循环周转下去。如图1示。
图1单个项目的资本存储情况
承包商在每次预付款和进度款用完之前，及时获得回款（进度款），对承包商来说不会存在任何的风险。当业主没有及时支付工程进度款时，承包商必须有充足的流动资金维持。承包商垫付的那一部分就是承包商的风险，风险大到一定的程度，工程就无法持续，出现停工。
往往承包商承接了多个项目，项目陆续开工。业主方支付预付款和进度款的数额和时间都不同，承包商所承担的风险来自多个项目。但各个项目对承包商的资源输出是随机的、连续的，经过大量的统计以后，我们可以发现其统计规律性。
我们把单个项目的垫资情况看作是随机事件，把垫资的额度看作是随机变量Xi。我们知道对于大多数随机变量，可以认为其是服从正态分布的。根据以往项目数据库和经验，专家估计各个竞标项目垫资情况如何，并预测各个项目垫资的数学期望和标准差。
三、 结束语
本文只作为理论研究，参照了极限设计方法，实际应用的技术问题有待探讨。在使用这一模型时，我们这样考虑：承包商是陆续承接项目的，当某一竞标的项目满足承包商的各项要求，承包商准备参与竞标，则必须考虑自身的资金储备情况。承包商从数据库中找出与在建项目、待建项目、竞标项目环境相似的项目，预测各个项目垫资的数学期望和方差；通过历史记录和经验，了解自身资金的运作情况（注意，资金是循环的）。按照以上的计算方法，逐步运算，资金无法保障的概率小到允许的范围之内，就可以接入工程。
参考文献：
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9．马秋红．最优古典概率空间及其运用．长春大学学报，2004．参看．
10．马秋红．最优古典概率空间及其运用．长春大学学报，2004．参看．
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13．吕震宙，冯元生．重要抽样法在工程可靠性分析问题中的应用，1997，（1）．参看．
14．罗纯．两个正态总体的似然比检验．应用概率统计，2003，（3）．参看．
15．周怡．微观经济学理论的前沿问题．天府新论，2005，（3）．参看．
篇5：竞标演讲稿
我代表化生学院青年志愿者服务大队竞标三峡大学大学生暑期社会实践重点项目申报
本次活动我们本次竞标的主题是
调研实践倡环保大计
曲渚回舟恤鱼水之情
水与人类自古以来就有着密切的关系，水中生活的鱼类既是人类盘中的美食，又是自然界不可或缺的一类生灵。长江鱼类是一个庞大的群体，它们的生活与人类息息相关。近年来，由于人类活动，造成了鱼类的过度捕捞，水源污染等严重影响了长江鱼类的生活现状，也影响了长江流域渔业，养殖业，鱼类附加产品行业的发展。本次的研究旨在具体的调查分析长江流域宜昌段鱼类具体的生存状况，宣传珍惜鱼类的保护，提倡水资源的合理利用，了解长江流域宜昌段的渔民，鱼类相关企业的生存发展现状以及未来发展的预期。
现在我将以一下几点方面来向大家介绍本次化生学院竞标
1.实践背景
2.实践方案
3.项目特色
4.申报实力
本次暑期社会实践是由化学与生命学科学学院副教授石小涛博士做专业指导工作 主要负责人是化学与生命学科学学院团委书记孙锐老师
由化学与生命科学学院团委学生会副主席梁亦舟担任本次暑期社会实践活动的组长 成员共共计15名，由化学与生命科学学院部分在籍学生组成本次实践活动流程主要按照四个部分分在以下四个单位开展
6月18日至6月20日中华鲟保护区实习
6月21日至6月23日参观中华鲟研究所工作实践
6月24日至6月26日长江沿岸 走访渔民 工作实践
6月27日至6月29日三江渔业实习学习鱼类养殖
在这期间主要由石博士带队开展活动，既是丰富我们专业学习知识，同时为三峡环保贡献一份力量
活动项目特色
主要分为四点
1活动结合学生自身专业知识。发动学生实践能力，丰富学生学习专业知识的兴趣 ；
2项目切合社会热点问题。与此同时，项目开展地分布在中华鲟保护区、中华鲟研究所、长江沿岸及三江渔业公司四个地点，让同学们在实践中得到各方面的锻炼和提高，达到了“双服务”的目的。
3项目服务于地方经济。在实践的同时，服务了相关科研机构及宜昌地区的部门渔类企业，促进了地方渔类经济
4项目结合学院科技创新。本次暑期社会实践，结合了我院现在高度重视的科技创新工作，在我们已经立项的77个科技创新项目中，其中有12个项目关于长江生态系统以及长江流域的鱼类的相关研究，项目与之结合，给我们的实践提供了丰富的资料，而我们在实践中的相关信息调查，也为我们的科技创新工作注入了新鲜血液。
申报能力
化学与生命科学学院在2009~2011年的暑期社会实践活动项目中屡获佳绩
在2009年我院暑期学生社会实践活动“感受新农村变化，服务新农村建设”获湖北省暑期学生社会实践一等奖；
在2010年我院暑期学生社会实践活动“新文化新风尚迎农村之欣，重生态重环保承社会之荣”获三峡大学暑期社会实践优秀奖；
篇6：创业竞标项目计划书人力资源板块
——人力资源个人成果
人力资源：（5.11—5.15）
所谓人力资源战略是科学地分析预测组织在未来环境变化中人力资源的供给与需求状况，制定必要的人力资源获取、利用、保持和开发策略，确保组织在需要的时间和需要的岗位上，对人力资源在数量上和质量上的需求，使组织和个人获得不断的发展与利益。
根据此概念，我们会考虑到办公室位置、成本、针对消费人群以及现有技术等方面的因素来对我们的人力资源进行配置。制定出与我们组织发展、组织既定目标相符合的有特色的人力资源战略。
日期安排：
5.11：岗位分析
对影楼的工作岗位进行分析，确定每个岗位对员工的职责要求，包括技术及种类、范围及熟悉程度；以及专业、学习、工作经验；身体健康情况；工作的职责等方面的要求。
5.12：招聘与培训（刘丹与张苡晨进行协助）
根据影楼的岗位需要，利用广告、报纸、人才市场等形式进行人才招聘，经过筛选后，最后确定最满意的人选。并且将招聘入职的员工进行简短的培训。雇佣管理与劳资关系
就员工的工资、福利、工作条件和环境等事宜达成一定协议，签订劳动合同。
5.13：建立工作绩效考核制度
建立一个绩效考核制度对影楼工作人员的业务能力，工作表现以及工作态度等进行评价。并给予一定的奖惩制度，考核结果是员工晋升、发放奖金、结婚搜培训等，这有利于调动员工的积极性和创造性，并帮助员工进行自我优化。
5.14：员工工资报酬与福利保障设计
合理、科学的工资报酬福利体系关系到组织中员工队伍的稳定与否。从员工的资历、职位、岗位及实际表现和工作成绩等方面，来安慰员工制定相应的、具有吸引力的工资报酬福利和标准制度。
5.15：保管员工以及客户的档案
篇7：竞标投标演讲稿
尊敬的各位领导、各位评委、各位同仁：
大家好！
在此，我代表齐齐哈尔农学院向龙江县劳转办及其它相关部门为我们提供了这次公开、公平、公正的竞标机会表示衷心的感谢。
在这阳光明媚、春意盎然的季节里，是“阳光工程”让我们有缘再次相聚在龙江这片美丽而又神奇的土地上，为了更加深入地推进和落实国家的“阳光工程”，应龙江县劳转办的邀请，我们齐齐哈尔农学院来参加这次竞标活动。
首先，向大家介绍我们齐齐哈尔农学院的基本情况：
齐齐哈尔农学院创建于1985年，1993年经省教委批准，成为我省西部地区唯一一所农科高等专科学校，2004年经省计委批准立项，在农学院成立齐齐哈尔市农村劳动力服务中心，它的主要任务是对农村劳动力的培训和转移、法律维权、信息服务及开发劳动就业市场。同年又经省劳转办批准，农学院成为“阳光工程”的培训基地。2006年7月经市委、市政府批准，对齐齐哈尔农学院进行改革和重组，由原齐齐哈尔农学院、市农广校及农机校合并组建了新的农学院，暨“齐齐哈尔市农村劳动力服务中心”，它主要承担开展对农村劳动力培训转移及各种农业技术培训教育等任务。齐齐哈尔农学院总校坐落在鹤城繁华的市中心，与龙沙公园相毗邻。新的农学院目前具有高级职称15人，中级职称30人。重组后的农学院具有雄厚的师资力量和齐全的教学设备，可承担各种长期和短期培训任务。目前一个集学历教育与职业技能培训相结合、农村劳动力职业技能培训与转移相结合、以市为中心、县乡依托的多层次、多内容的办学格局在齐齐哈尔农学院已经形成。其次介绍我院几年来对农民工培训和输出的基本情况：
我院本着“政府推动、学校主办、部门监管、农民受益”的原则，以非农职业技能培训为重点、积极推进农民工技能培训。一方面对全市农民工培训资源进行全面调查，摸清底细，另一方面瞄准市场需求，科学设置专业，积极组织开展培训，努力做到培训一人，合格一人，就业一人。几年来，我们在齐齐哈尔市部分县区成功地对农民工进行非农、涉农技能培训和引导性培训，共计8000余人，打造了齐齐哈尔农学院培训输出农民工的品牌，普遍受到县劳转办、培训农民及用人单位的好评。第三，介绍我院今年及今后工作和对农民工培训的承诺：
今年，我们仍坚持围绕市场需求搞培训，突出抓对农民涉农职业技能培训和综合素质的培养。今年我们学院共开设沼气工及后续服务员、农作物病虫害专业化防治员、畜禽繁育等生产服务员、农民合作社理财能手、农村经纪人、服装缝纫、电工电子、焊工、木工、瓦工、计算机操作、餐饮服务、食品加工等十几个专业。
我们的承诺是：第一，对农民工采取零收费的标准培训。其宗旨是以增加农民收入为目的，为农村劳动力转移做贡献；第二，发挥农学院市、县、乡三级培训网络优势，采取长短结合，集中与个别疏导相结合、理论与实践操作相结合、课堂教学与多媒体演示相结合等多种方法，送职业技能培训的知识到乡、到村、到户；第三，我们坚持以人为本，坚持科学发展观，在开展对农民工职业技能培训的同时，加强对农民工维权教育，保证农民工的合法权益不受侵犯，使农民朋友能够做到自尊、自强、自力，最终致富
齐齐哈尔农学院本着向社会提供优质的培训服务的宗旨，面向广大农村劳动力开展全方位的培训服务，我们愿在县劳转办、县财政局等部门的领导、监督、检查下，认真完成培训任务。
几分耕耘，几分收获，今天我们借“阳光工程”的这缕春风，共同点亮的是农民致富的希望之灯，相信明天我们必将能够并肩携手为加快农村劳动力转移、建设社会主义新农村、构建和谐社会做出应有贡献。
齐齐哈尔农学院
篇8：建设工程低价竞标的实践
低价竞标是指在工程招投标过程中, 承包商通过较低的报价, 击败其他竞争对手, 从而取得业主方工程项目承包权的商务活动。
低价竞标是承包商参与竞争的手段和策略。所谓低价是较标底 (或合成标底) 而言的。目前现行的规定, 投标报价在低于合成标底2% (含2%) 到等于合成标底 (含等于) 的范围内, 可得满分;在国外低于标底的幅度是较大的。
低价竞标不属于不正当竞争, 能够低价, 一般反映了企业的综合实力和水平, 否则, 很难理解国外承包商低于标底30%～40%的竞标现象。
2 低价竞标的实践与运用
综合评分法和最低投标报价法是目前政府采购运用较多的两种基本的评标方法, 后者又以其简单明了而在实际工作中被广泛运用。但也有相当一部分同志, 对这种评标方法持有异议, 有人甚至认为这是一种无根无据、没有科学依据的“土办法”。对此, 我想谈点个人看法。
2.1 法律依据
最低投标报价法是现行法律法规规定的主要评标方法之一。
《中华人民共和国招标投标法》:“第四十一条, 中标人的投标应当符合下列条件之一: (1) 能够最大限度地满足招标文件中规定的各项综合评价标准; (2) 能够满足招标文件的实质性要求, 并且经评审的投标价格最低;但是投标价格低于成本的除外。”
财政部《政府采购招标投标管理暂行办法》:“第六条, 招标文件中应针对标的的具体情况, 主要采用以下评标方法: (1) 打分法。 (2) 最低投标报价法。最低投标报价法指所有满足招标文件要求的投标人中, 报价最低的投标人即为中标人。”
国家计委等七部委《评标委员会和评标方法暂行规定》:“第二十九条, 评标方法包括经评审的最低投标价法、综合评估法或者法律、行政法规允许的其他评标方法。”
建设部《房屋建筑和市政基础设施工程施工招标投标管理办法》:“第四十一条, 评标可以采用综合评估法、经评审的最低投标价法或者法律法规允许的其他评标方法。”“采用经评审的最低投标价法的, 应当在投标文件能够满足招标文件实质性要求的投标人中, 评审出投标价格最低的投标人, 但投标价格低于其企业成本的除外。”
2.2 低价竞标的作价原则
投标报价是整个投标工作的关键, 要以低价手段参与竞标, 作价时至少应当坚持以下原则:
⑴低而有利原则。投标目的就是为了承揽工程取得利润, 无利可图的事情谁也不会干, 除非出于占领市场扩大影响的目的。
⑵低而适度原则。低价不是一味的压低报价, 越低越好, 而是科学合理的计算和测算得出的适当价位。否则, 很容易被业主淘汰, 面临落标或者废标的危险。
⑶“中标靠低价, 赚钱靠索赔”的原则。这是国际上常采用的一种原则。不中标, 什么也得不到。中了标, 可以向管理要效益, 并可以通过索赔方式取得投标时无法取得的利益。尤其是在利用标准合同示范文本、Ⅲ眦合同条款的情况下, 我国施工企业对索赔理论和方法不甚重视, 很少做这方面的工作, 很少分析自然因素、社会因素、业主因素等方面的索赔原因和条件, 往往拘泥于投标时的价格而失去机会。
2.3 评标程序
⑴初步评审。对最低和次低报价的投标进行初步评审, 如果没有完全响应招标文件的实质性要求, 应按招标文件的规定界定为废标和不合格投标。然后再对次低报价进行初评, 以此类推, 直到通过初评确定最低价合格标和次低价合格标为止。这时, 对高于最低价和次低价合格标的其他投标则不再进行评审。
⑵详细评审。详细评审最低价合格标和次低价合格标, 这一步骤主要是通过报价比较、现场质疑和评委的独立评审, 认定最低价合格标和次低价合格标有无低价恶意竞争, 报价有无低于成本价格。若有则要重复上述步骤直至评出能满足招标文件要求且有效报价较低的中标单位和后补中标单位。
⑶结果公示。公布中标单位, 同时公布一名后补中标单位, 并进行公示。当中标单位因资格后审或公示期内的其他原因不能签订合同时, 由后补中标单位按顺序替补。
2.4 难点所在
招投标法和建设部《房屋建筑和市政基础设施工程施工招标投标管理办法》都强调一个原则, 即“低于成本的除外”。财政部《政府采购招标投标管理暂行办法》中强调的“明显不合理”显然也是指低于成本的不合理现象。如何衡量投标人的报价是否低于成本, 是最低投标报价法评标的难点所在。实际工作中一般可通过以下办法和步骤解决。
⑴比较。评审投标的分项报价与采购人的分项预算比较;或者评审投标的分项报价与其他供应商分项报价比较;或者评审投标的分项报价与专家评委现场计算的当地的社会平均成本分项比较, 并分投标单位和报价项目填列报价比较表, 在比较表中, 各报价项目的报价高低一目了然。之所以分项细化后进行比较, 是因为分项报价的合理性是总体报价真实合理的基础, 而单项报价的价格构成更易于核实和衡量。
⑵澄清。各评委对报价比较表中明显较低的或存在较大差异的报价项目是否有可能低于成本价, 是否要求投标人作出澄清或解释, 独立在报价比较表中“评委意见”栏内发表意见。当三分之二以上评委认为某项目可能低于成本价时, “评委会有权要求该投标人限期进行解释或提供相关证明材料”。澄清或解释这一工作步骤不能省略, 因为在现代社会, 投标企业由于内部管理的先进性或技术的先进性, 完全有可能使投标企业个别成本低于社会平均成本, 从而使其报价远远低于市场平均价格或同行的投标报价。
⑶表决。“如投标人未在规定期限内作出解释, 或所作解释不合理, 经评标委员会取得一致意见后, 可确定该投标人不能中标”。如果所作解释和提供的证明材料真实可信, 经评标委员会取得一致意见后, 可以确定该投标人中标。
2.5 配套措施
很多人认为低价中标必然不能保证质量, 其实, 质量与管理密切相关, 而与价格没有必然的联系。追求利润最大化是商家的天性;诚然, 合理的利润是保证质量的前提, 但有合理的利润甚至是高额利润却并不一定能保证质量。近年, 工程建设领域不断发生的质量事故, 以血的教训告诉我们, 没有严格的管理和监督, 价格再高, 也不能保证质量。因此, 不只是在招标环节, 而是在整个采购过程中, 都要围绕项目质量管理这个中心, 落实措施, 强化责任, 使质量管理落到实处。
⑴严格资格审查。无论是资格预审还是资格后审, 都要根据项目特点和规模列出资格审查条件, 对投标企业进行严格审查把关, 如注册资本规模, 行业资质级别, 有些行业还要有国家有关部门颁发的生产或经营许可证等, 确保参加投标的企业一旦中标, 不仅有资格而且有实力完成招标项目。
⑵设定付款期限。为确保项目质量, 工程项目的质量保证金一般应经过一个自然检验周期后再退付, 如房屋的渗漏、绿化项目等, 必须经过一年的自然周期才能得到质量检验;货物类除按国家颁布的包修期限和包修规定执行外, 也要根据项目情况, 在招标文件中确定一定的质量检验周期或试运行周期, 期满无质量问题后再付清余款或质量保证金。质量保证金虽然所占比例较少, 但对供应商却是一个比较有力的约束。
⑶指定责任人员。招标项目的质量, 关键在于管理。为了落实项目实施过程中的管理责任, 必须招标聘请专业监理公司;小型项目不聘请监理公司时, 则必须在合同中明确甲方的现场项目管理人员或管理小组, 负责中间环节验收、现场巡查与管理协调, 并载入合同, 责任到人。
⑷确定验收环节。在合同中约定项目实施过程中分段或分步验收的中间环节, 前一个环节或步骤未经验收或验收不合格时, 供应商不得进行下一个环节的工作。每个环节的验收都要有责任人签字确认, 存档备查。
⑸明确保修责任。项目完成后, 按国家有关规定, 出具工程项目质量保证书或产品质量保证书, 明确免费保修期限、范围、责任及响应时间等。
2.6 低价竞标的优点
分析低价竞标, 它有以下优点:
⑴因为是最低价中标, 所以对于业主来说是大大节省了投资。市场经济条件下, 业主作为未来建设项目的所有者, 及项目的责、权、利于一身。业主投资一个项目, 往往面临众多竞争对手, 业主只有用最小的投资建成项目, 获得最佳的投资效益, 才能在激烈的竞争中立于不败之地。
⑵淡化标底的作用, 明确标底只是在评标时作为参考, 一般不允许招标人做出标底, 这样可以有效防止“泄标”、“串标”“暗箱操作”等违法行为, 保证招标投标的公平、公开、公正原则, 促进建筑业的健康发展。
⑶实行低价竞标, 企业之间在投标过程中必然激烈竞争, 投标企业为了中标必加强管理, 推动技术进步, 不断降低生产成本, 力争以最低的成本干出最优工程, 从而增加企业竞争力, 推动生产力水平的提高。
⑷抓住了招标的核心。随着市场经济体制的完善与健全, 符合资格审查条件的企业间的竞争, 其实主要是企业自主报价的价格竞争, 这是招投标竞争的核心;招标中的其他因素都是按招标文件规定由投标企业被动响应的难以确认或不好量化的因素。最低投标报价法, 正是切中了这一要害。
⑸减少了评标的工作量。从最低价评起, 评出符合中标条件的投标时, 高于该价格的投标便无需再评, 因此, 节约了评标时间, 减省了评标工作量。
⑹减少评标工作中的人为因素。由于定标标准单一、清晰, 因此, 简便易懂、方便监督, 能最大限度地减少评标工作中的主观因素。
⑺有利于引导企业加强内部管理。企业自主报价, 合理低价者中标, 能促使企业作为相对独立的经济实体, 靠自己的真正本领在市场上竞争, 自我经营、自我发展, 这是市场经济的内在要求。招标投标和竞争定价给企业带来的外部压力, 能促使企业革新改造, 注重技术进步, 提高管理水平, 降低个别成本, 适应市场经济优胜劣汰的竞争法则。
⑻最低价中标法操作简便, 商务标中谁报价最低谁中标, 大大节约了招标过程中各环节发生的交易成本, 也符合市场经济的客观运行规律。
⑼我国加入WTO, 必然很多方面都要和国际惯例接轨, 现在国际工程的承发包一般采用FIDIC条款, 其招标一般采用低价竞标, 我国只有遵循国际惯例, 才能立足于世界舞台。
3 结语
报价策略运用是否得当, 不仅影响施工业能否中标, 而且影响到企业在激烈竞争能否生存和发展。我们只有不断总结投标价的经验和教训, 才能不断提高我们的报水平, 在激烈的竞标中立于不败之地。