自然堂官方

2024-08-23

自然堂官方（共8篇）

篇1：自然堂官方

徐若瑄、白百何上海电影节吸睛自然堂BB家族功不可没

近日，第十六届上海电影节隆重举行，电影节最为吸睛的无疑就是自然堂BB家族两大代言人徐若瑄、白百何在红毯上的惊艳亮相。此次，自然堂为两位代言人精心准备了红毯肌密武器——自然堂BB家族，先有白百何在红毯上大胆玩转清新裸妆，后有百变女神徐若瑄从容变换三次妆容，共同展现自然堂BB家族的红毯肌密。

BB家族绽放天赋之美

在上海国际电影节开幕红毯上，白百何仅仅利用自然堂BB家族打造一抹淡淡的自然底妆配搭高贵优雅的黑色抹胸礼服，在其清新美丽的五官映衬下，充分展现了白百何得天独厚的天赋之美。

作为自然清新治愈系代表，白百何每次出席红毯皆会将大自然色彩带上红毯，创造属于她自己的红毯风格。据百何自然堂造型师透露，每次出席红毯等活动场合，百何都会带上为她肌肤度身定做的自然堂BB家族，只需一抹即刻展现无瑕BB肌，让白百何随时保持完美与自信。

这次白百何在《被偷走的那五年》中的表现，活脱脱是位百变女神”。值得一提的是，白百何此次凭借《被偷走的五年》顺利入围上海电影节金爵奖。

另外，自然堂的另一位代言人徐若瑄此次共携《玛德二号》、《72小时莎到你》等二部影片参加盛宴，这也意味着她将分别与两个剧组走上上海电影节的红毯。

在接受媒体采访时，徐若瑄被问到她两次登场都能从容应对并且保持惊艳的秘诀，一向爱闹爱笑的Vivan直接道出了她的红毯肌密——“我有超级厉害的秘密‘武器’啊~就是自然堂BB家族，短短1分钟，我的化妆师就搞定了底妆，不仅节省了更换礼服的时

间，所呈现的妆容也是服帖又精致。”

红毯肌密造就时尚新宠

一分钟打造完美红毯底妆，让每一个瞬间、每一个角度都无懈可击。在如此忙碌的行程安排下，自然堂BB家族是徐若瑄快速打造完美红毯底妆的关键。3款专业BB粉底拥有BB霜与粉底绝妙合璧的力量，1分钟打造完美底妆，略加自然色彩点缀，就已呈现天赋之美。

作为划时代革命性肌密武器，自然堂BB家族共拥有两大明星产品——5款精华BB及3款BB粉底。适合不同肌肤的5支精华BB作为美肌神器，最宜打造透、薄、焕亮的一抹无瑕BB肌；此外3款根据不同肤色搭配的专业BB粉底，是BB霜与粉底液绝妙合璧，拥有8大神奇功效，让白百何及Vivan徐若瑄在紧张忙碌的红毯准备期间亦能快速打造完美底妆。

篇2：自然堂官方

集团简介

伽蓝国际美容集团由上海自然堂生物科技有限公司参与发起并于2005年1月1日正式成立，是集、为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强，最具发展潜质的企业之一。营销理念

公司始终相信：正确的营销理念能创造奇迹。公司本身的成长历程也证明了这一点。1997年7月进入美容化妆品行业，经过10年的高速发展，集团已发展成为旗下拥有5个生产基地、12家营销公司、5大知名上市品牌、1家美容连锁机构、1家保健及卫生制品有限公司的集团企业。目前公司旗下各品牌在全国已经发展代理商200多家，各类加盟连锁店21200家，商场专柜610个，集团直属员工2000多人，网络从业人员达6万多人。创建史“自然堂”

2001年，公司进入到了战略性发展阶段。2001年3月份，公司在中国化妆品的前沿阵地上海组建了自己的第三座工厂，聘请日本和台湾知名技术专家，并与法国、美国等十余家科研机构合作，研制更先进、更符合中国人肤质的专业产品。同年7月份成功推出了“美素”、“自然堂”二个品牌。

自然堂的出现，是公司拓展日化线领域的新开始。自然堂以一个“有专业特质的护肤品牌”受到了市场的广泛欢迎，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。其护肤代言人“万人迷”陈好更是凭借清新的广告形象赢得了众多女性的认可。

2007年，自然堂“奔放玫瑰”JazzyRose彩妆系列隆重上市，范冰冰出任自然堂彩妆形象代言人，成为继陈好之后又一位加入自然堂美丽殿堂的闪亮之星。

2008年，自然堂一线品牌战略发布会在上海成功举办，自然堂护肤代言人陈好、彩妆代言人范冰冰两大明星同台为品牌助力，并出任“自然堂的爱心大使”，将和自然堂一同为灾区的重建贡献自己的力量。与此同时，自然堂制定了以十年时间“打造中国人自己的世界级品牌”的宏远蓝图，更加稳固地实施这一中国化妆品民族品牌的世界梦想。

自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、342名直属员工及2万多名从业人员。美素和自然堂的问世为公司插上了腾飞的翅膀。

现在伽蓝集团旗下拥有美素、自然堂、雅格丽白和医婷四大品牌，逐步朝着建立中国人自己的世界级品牌的目标前行。

自然堂发展历程

上海自然堂建于2001年，前身以生产和销售专业美容品为主，在上海、沈阳和均设有自己的，曾成功开发和推广了多个火爆全国的美容品牌，目前，自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。自然堂的出现，是公司拓展日化线领域的新开始。自然堂以一个“有专业特质的护肤品牌”受到了市场的广泛欢迎，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。其护肤代言人“万人迷”陈好更是凭借清新的广告形象赢得了众多女性的认可。2007年，自然堂“奔放玫瑰”JazzyRose彩妆系列隆重上市，范冰冰出任自然堂彩妆形象代言人，成为继陈好之后又一位加入自然堂美丽殿堂的闪亮之星。2008年，自然堂一线品牌战略发布会在上海成功举办，自然堂护肤代言人陈好、彩妆代言人范冰冰两大明星同台为品牌助力，并出任“自然堂的爱心大使”，将与自然堂的重建贡献自己的力量。与此同时，自然堂制定了欲以十年时间“打造中国人自己的世界级品牌”的宏远蓝图，更加稳固地实施这一中国化妆品民族品牌的世界梦想。

自然堂品牌精髓

你本来就很美！

自然堂相信，每个女人都是天成的杰作。自然界一切元素都蕴涵着自然能量，是产品的核心成分。自然堂从中获得自然能量转化为美的力量。自然堂称之为自然力量。

同时，自然堂开创以科技为基础的自然护肤理念，通过多年实践已经成为品牌稳固而独特的立足点。保持与世界级研究机构紧密合作，不断提升产品档次，优化产品价值。

自然堂从大自然中获取无限灵感，结合自然与科技，带来温和有效的产品，帮助肌肤健康细嫩如初，展现女人与生俱来的美，自信、快乐地生活。

所获荣誉

2002年，被评为“中国美容业20大知名品牌”

2002年，被评为“第二届国际模特大赛（国际总决赛）上海赛区指定用品”称号

2003年，被评为“中国著名品牌”

2003年，被评为“上海文化节”、上海消费者最喜欢的中外品牌指定用品”

2004年，被评为“中国著名品牌”

2004年，被评为“商贸型纳税额前十名”

2005年，被评为“2005中国消费者喜爱品牌”称号

2005年，被评为“2005消费者评价指数最高的美容化妆品品牌”2007年，自然堂娇颜再生精华霜被授予“2007最受消费者欢迎产品金奖”

2008年，自然堂全新活泉系列荣获“2008中国化妆品名优新品”2008年，荣获2008《女友》百万读者“最喜爱的十大护肤品牌”称号

2009年，自然堂成为“中国2010年上海世博会参展企业”参展品牌2009年，自然堂弹力紧致眼部精华霜，被《嘉人》杂志评选为消费者最喜爱产品

2009年，自然堂弹力紧致菁华霜，在2009年《COSMO》美容盛典被评为专家推荐产品奖

2010年，自然堂雪域精粹纯粹滋润霜荣获onlylady美容天后奖——“最佳性价比天后”称号

品牌代言

2010年，自然堂雪域精粹系列面世，台湾著名女星徐若瑄倾情代言，与万千消费者一同见证喜马拉雅五千米的滋润力量，续写自然的美丽传奇。与此同时，自然堂制定了欲以十年时间“打造中国人自己的世界级品牌”的宏远蓝图，更加稳固地实施这一中国化妆品民族品牌的世界梦想。

产品介绍

雪域精粹系列

内部身心压力，外部环境侵害，季节的转换，肌肤容易变得疲惫，活力衰失，让你看起来干燥，黯淡、粗糙、活力不在，肌肤渴望一份持久而纯净的滋润。

自然堂雪域精粹系列，融汇喜马拉雅冰川水，辅以雪域高原特有的珍稀高寒植物——雪参、雪莲、雪绒花提取的活性成分，将雪域高原植物与生俱来的自我防护机制运用在人体肌肤当中，天然活性精华减少因各种身心压力产生的自由基对肌肤的伤害，净化肌肤，同时注入源源不断的水润呵护，提升肌肤细胞免疫力，改善肌肤“亚健康”状态。

唤醒肌肤初生般的纯净润泽，如朝露般细嫩鲜活，更柔滑健康，神采飞扬。

弹力紧致系列

自然堂美容护肤研究所精心研制的“弹力紧致系列”，揉合大自然活力和天然植物护肤理念，提取自

珍贵“莳萝”与“迷迭香”的天然活性精华，帮助肌肤回复柔软与弹性，Elastinkey弹力锁定系统能提升弹力纤维质量，促进弹性纤维间连接物的释放；“鸢尾花”的天然活性精华，减缓肌肤中胶原蛋白的日渐流失，实现肌肤内部自主的丰盈紧致，完美提升皮肤弹力，使皮肤滋润、明亮、弹性十足，焕发由内而外的年轻紧致光彩，体验植物护肤带来的愉悦感受。活泉保湿补水系列

自然堂活泉保湿补水系列产品，蕴涵从天然活泉水中提取的浓缩精华，融合了自然界天然的保湿精萃（M3、AMC保湿剂），涓涓注入您的每一寸肌肤，源源重生肌肤活力；创新运用现代科技结晶――诺贝尔化学奖的水通道理论、欧美专利MICROPATCHTM成分，全新诠释肌肤补水新机理。令肌肤畅快淋漓，持久水嫩！体会从未有过的酣畅、舒适。即使在寒冷、干涩的秋冬时节，您的肌肤仍然水润，感觉年轻而舒适。

亮润美白系列

日晒、污染、压力、熬夜等各种因素形成的黑黄、暗哑、色斑，肌肤的问题日益成为现代女性逃脱不了的现实。滋润、美白、防护一道道程序摆上首要日程，期望能够恢复皮肤最初的皙泽、亮润。

篇3：自然堂：征战奥运

如此局面，一方面是由于本次奥运会地处伦敦，时差和情感的因素导致的关注度下降，另一方面也是中国企业在体育营销方面经验依然不足，部分赞助北京奥运会的企业并没有收到预期效果，甚至很多企业玩到最后力不从心。奥运营销是贵族游戏，更是智慧的游戏，不仅需要企业有雄厚的资金支持，更需要企业能够把握营销脉搏。

在本次赞助中国体育代表队的品牌中，鲜有的出现了两家中国化妆品品牌，伽蓝集团就是其中之一，它旗下的自然堂品牌对中国跳水队的赞助，是中国品牌走向国际化体育营销的一次成功尝试。

伽蓝集团的此次赞助与其品牌打造和国际化战略不无关系。在2001年成立之初，伽蓝便提出“打造中国人自己的世界级品牌”的愿景，在未来十年，伽蓝集团目标成为中国最具影响力的化妆品行业的领军企业，开始走向世界进入国际市场。并且，这种营销策略在传播品牌的同时使得产品销售也较大幅度地提升。

中国跳水队一直是中国观众关注度最高及夺金数量最多的队伍之一，也是中国传统优势项目。跳水队被称为中国梦之队，与自然堂的强强合作，将实现双赢的效果。

奥运明星及品牌代言人

伽蓝集团旗下自然堂的奥运营销正式开启于2012年3月28日，这天，自然堂成为中国跳水队官方合作伙伴及参赛选手唯一指定化妆品，也是中国化妆品品牌首次在奥运会上亮相。

自然堂与中国跳水队“征战伦敦，美在巅峰”的战略合作，是源于自然堂与中国跳水队在精神理念与价值上的一致性。

伽蓝集团公关总监陈涓玲在接受《广告主》记者采访时表示，自然堂是大自然美的发现者，其广告语一直强调“你本来就很美”，突出自然、自信、快乐、时尚的人文精神，而跳水作为一秒钟艺术，从起跳、空中翻转到最终入水，几乎是在瞬间完成，呈现出人类极致的自然之美、自信之美和挑战极限的精神，展示的正是人本身可以达到的美的高度，与自然堂所追求的境界十分契合。所以，自然堂与中国跳水队携手合作，征战伦敦，向世界展现中国人的美，而自然堂这个品牌本身也会给受众留下同样的印象。

3月28日当天，伽蓝集团董事长郑春影和中国跳水队领队周继红一同来到台上，两人各将一瓶冰川水注入面前的一个容器中，合作宣告正式开始。这是在本次奥运营销中，伽蓝正式迈出的第一步。

同时，作为中国跳水队的官方合作伙伴，自然堂邀请中国跳水队员完成了一组最新的电视广告和平面广告的拍摄，吴敏霞、何姿、秦凯、何冲和陈若琳等明星队员作为最新广告画面的主角，一幅幅“美在巅峰”的画面在全国各大城市户外提前预热，让自然堂的消费者期待奥运、跳水队和自然堂的奥运表现。

伦敦奥运会，自然堂明星代言人白百何、罗志祥、徐若瑄成立“明星奥运助威团”分批前往伦敦为中国跳水队加油，罗志祥还前往奥运村拜访金牌运动员。在体育盛事中，体育明星与时尚明星一起，成为此次自然堂奥运营销的重要号召力量。

在新媒体结合上，微博起到了十分重要的作用。自然堂邀请代言人罗志祥赶赴伦敦为奥运健儿加油喝彩。在观看中国跳水选手陈若琳的女子单人10米台跳水决赛时，成功卫冕冠军的陈若琳在见到偶像后，惊喜交加，竟向罗志祥抛出手中的冠军花束，一时成为微博热点，引来众多网友围观，取得了意外的传播效果。

征战伦敦，美在巅峰

此次传播最重要的阶段无疑是奥运进行的16天，这是传播的高潮期。自然堂在伦敦当地举办了一系列品牌推广活动，比如自然堂全新彩妆在欧洲最大的百货公司——伦敦西田百货的全球首发，邀请到跳水女皇郭晶晶，世界超模陈碧舸、李丹妮、黄晓萌出席；此外，自然堂还在伦敦街头，在五大著名地标——大本钟、伦敦眼、伦敦塔桥、圣保罗大教堂和唐人街，邀约30多位各国消费者共同体验自然堂雪域精粹系列产品，分享来自喜马拉雅5128米冰川水的滋润力量。

如果说事件是柴，营销者是点火者，那么成功的传播才是让营销效果星火燎原的根本。在此期间，自然堂整合全媒体对“征战伦敦，美在巅峰”事件进行立体传播，除了传统的电视媒体、广播媒体、平面媒体、门户网站的主题页面及相关活动新闻外，微博、微信等多种社会化营销手段也得以充分利用，将“征战伦敦，美在巅峰”推向高潮，取得巨大的传播效果。

在比赛结束后，自然堂还将举行一系列的推广活动，例如即将推出的《你本来就很美》的微电影，以及在全国11个城市，邀请奥运冠军回家乡，在当地的商场与消费者进行面对面交流，进一步传播奥运精神。

“我们希望通过奥运营销事件来提升自然堂的美誉度和影响力，但是对于企业来说，最重要的还是实现销量增长，因此后续的活动在之前良好的互动基础上，会帮助终端销售。”陈涓玲坦言。

传统媒体与新媒体的多平台整合

此次奥运被称之为社交奥运，由此看见，社交媒体在奥运营销中，扮演的特殊角色。自然堂在此次奥运营销中，也充分利用了社会化媒体的传播平台。

“我们处于一个连接和分享新时代的开端，得益于社交媒体平台和技术的发展，2012伦敦奥运会将成为首届对话型奥运。”国际奥委会社交媒体主管亚历克斯?霍特如此说。

自北京奥运会以来，社交媒体平台获得突飞猛进。Facebook的活跃用户从1亿激增至9亿， Twitter也从600万增长到1.5亿。而且，智能手机用户越来越多，过去，人们得坐在桌子前在电脑上使用社交媒体平台。现在你可以一边看比赛，一边用智能手机或平板电脑进行交流，甚至是在第一时间传播赛场内的情况。

国际奥委会拥有75万Twitter粉丝和280万Facebook粉丝，不仅允许用户利用社交媒体向运动员发问，而且还组织运动员参与实时聊天。此外，奥委会还创建了一个名为Athletes'' Hub的在线门户网站，可以收集整理Facebook和Twitter上发布的消息。

“社会化与传统媒体最大的不同在于它的互动参与和裂变传播”，陈涓玲表示。在本次奥运营销的各个阶段，社会化媒体都发挥了巨大的作用。

在不同时期，自然堂通过微博互动活动，通过情感沟通深化品牌精神，塑造美誉度。与此相关的微博传播，获得了极大的关注，被新浪评为“热度”活动。目前，微博上关于“你本来就很美”词条的积累已经达到1,433,842 条。同时，辅以促销信息、产品美容达人、美容专家的口碑传播落地到实际的终端销售，促动销售业绩的提升。

篇4：自然堂：你本来就很美吗？

十年时间打造一个世界级品牌，这个愿景确实挺激动人心的，且不论企业的综合实力距离世界级品牌还有多远，就品牌诉求来说，自然堂或许就有很多工作要做！在自然堂的广告片中往往以“你本来就很美”作为结尾，给人印象深刻！印象深刻的原因倒不是这句话多么发人深省令人回味悠长，而是让人一头雾水不知所云。

“你本来就很美”给人最大的疑问就是如果本来就很美还用你的化妆品干什么？!在这里就牵涉到消费心理问题，也就是说女人为什么要用化妆品，是因为自己本来就很美吗? 还是想让自己变得美或更美？

美分为两种，外表美和心灵美，本文不探讨心灵美的问题。外表美又分为两种，一种是先天形成的，坯子好，生下来就是美人坯子，长大以后是要皮肤有皮肤，要长相有长相，要身段有身段；另一种是后天改造得来的，先天的皮肤没那么好，用点化妆品改善一下，先天的长相和身段没那么理想，通过手术改造一下。在现实当中真正是美人坯子的毕竟是少数，绝大多数的是一般人。但俗话说爱美之心人皆有之，虽然很多人并不是那么美，但是向往美或变得更美的心情是普遍的，愿望是迫切的!一句“你本来就很美”，无形中就给爱美和向往美的消费者造成了极大困惑，我很美吗，那不是臭美吗；照照镜子，看看电视，自己也没那么美呀？因此可以说这句诉求对消费者的选择行为造成了极大干扰，没有打开消费者的选择密码，其目标导向并不是引导消费者购买该品牌产品！

可以说“你本来就很美”是一句失败的品牌诉求！首先就实际情况来看，“你本来就很美”并不符合现实中女性情况；其次就对消费心理的把握来说，“你本来就很美”背离了消费者的消费心理；再次，“你本来就很美”没有制造消费者的购买动机，甚至冲淡了产品功能所带来的对消费者的吸引，

篇5：2017自然堂经典广告词整段

2017自然堂经典广告词我觉得“万人迷”陈好为自然堂代言的那则广告风格清新，画面唯美，美感十足，深深地抓住了受众的眼球。这里我仅用广告美学的知识对陈好代言的自然堂护肤品广告进行浅薄的评析。第一，广告使用了3b原则，即beauty美女,beast动物,baby儿童这3b中的美女元素。爱美之心，人皆有之。美女是广告中必不可少的重要元素。所谓的“美女经济”其实质就是“眼球经济”，“注意力经济”。特别是“万人迷”的一句“羡慕我漂亮吗?”充分利用受众那种渴求美的欲望，然后让人不知不觉爱屋及乌地延伸到美女促销的商品上，让商品产生连带审美效应。再加上广告词“你本来就很美，自然堂”更是直接调动了每个女人自信的情感，让她们相信自己都是天成的杰作，甚至也发展成的一句流行语。第二，广告画面清新自然，唯美动人。因为广告里的所有镜头都是比较淡雅朴素的，不管是主角的服装还是背景大多数白色或者清新的绿色。片中的主角陈好服装是素雅白的，这给了观众淡雅的视觉感，而且更能衬托出肌肤的爽滑细嫩。广告用大自然的绿色植物做背景，在无形中向消费者传达了自然堂护肤品绝大多数采用天然成份，温和不伤皮肤的概念。第三，广告画面中光与影的完美配合，以及背景虚化、突出主体的拍摄技巧。还有广告情节的设置——提问再解惑。广告画面中前几个镜头都是陈好的特写镜头，完美的用光技巧，突出了她皮肤的爽滑细嫩，然后陈好说了一句“羡慕我漂亮吗?”和“看得出我几岁吗”，再带上点自信神秘的笑容，然后将镜头切换到自然堂商品上，告诉消费者想要拥有同样水嫩的的肌肤就用自然堂。然后末了一句“女人的脸是会撒谎的哦~”更加突出自然堂让你肌肤恢复青春，恢复活力。第四，广告寻找到了相似性。广告画面中陈好手托的水珠里是“一抔土里长出一根小树苗”然后配上陈好年的解说词“女人的美要用心栽培”，暗示着我们保护皮肤就跟栽培树苗一样，要用心打理，要经历漫长的过程，这样才能让皮肤爽滑细嫩得就像栽培出那根小树苗一样绿油油，健康而富有活力。第五，丰富的想象力。这不仅体现在陈好从吹散了的蒲公英中出来，还体现在后面陈好长出了一双翅膀。但不管是蒲公英的意象还是翅膀这个意象，它在广告中都有深一层的含义。广告中一株蒲公英在风中慢慢被吹散开来，直到蒲公英被完全吹散，里面包裹着的陈好出现在画面中央，再联系思考广告片后面陈好长出一双翅膀，颇有一种“化茧成蝶”的意味。但分开来看，它们单独的意象也有单独的寓意。陈好从蒲公英中幻化出来，结合广告解说词“自然美白”，向消费传达者这样一种讯息——美的自然，就像蒲公英的那种纯天然的白一样。长出翅膀则是暗示消费者用了自然堂的护肤品，你会美得像天使一样。总之，不管是陈好从蒲公英中出来，还是长出一双翅膀，都充分利用想象，打破了自然法则，把不可能变成可能，是一个很好的创意点。第六，充分利用联想。利用荷叶上的露珠来展示自然堂纯净滋润的效果。广告画面是一颗水珠在荷叶滑动，配上解说词“纯净滋润，自然女人味”，可谓是完美结合。都说“女人是水做的”，而这个广告画面也似乎是在告诉消费者只有水润的女人才更富有女人味。还在另一方面暗示消费者自然堂的产品都是取自大自然的精华如荷叶上的露珠等。

第七，利用水珠产生多个重复的映像。利用了埃舍尔画作中经常出现的镜子，而这里使用水珠充当了无数个的镜子。为了突出自然堂的补水效果，画面中陈好的周围都围绕着水珠，而且每个水珠都相当于一面镜子，里面都有一个映像，那个映像就是照映进去的植物，只是外界植物本身的缩小版而已。值得注意的一点还有，陈好做了一个动作，就是把水珠轻轻一捏就破了。这个动作时暗示我们肌肤水水润润，细嫩得仿佛稍一用力就会破一样。然后陈好“破茧成蝶”，长出一双翅膀，美得像个天使。

2017自然堂经典广告词摘要：在化妆品盛行的时代，化妆品面临着巨大的挑战。要想在化妆品行业继续发展和生存，就必须要对化妆品的市场环境和营销战略分析，制定营销策略。文章以自然堂化妆品公司为例，通过分析自然堂化妆品面临的市场环境，找出自然堂公司现在面临的环境，剖析了自然堂公司存在的问题，制定出适合化妆品经营的相应营销策略。关键词：化妆品;企业竞争;市场环境;营销战略在经济发展的同时，人们生活水平不断地提高，化妆品从以前的奢侈品转变成了生活必备品，化妆品企业如雨后春笋，不断地增长，甚至化妆品牌不胜枚举。但是，由于化妆品市场鱼龙混杂，许多消费者成为了化妆品的受害者，消费者对化妆品抱着一种不信任的态度，使化妆品行业的形势更为严峻，因此化妆品企业要在行业占有立足之地，必须要做出相应的营销环境分析和营销策略调整。2.机会：政府支持化妆品加入wto，为化妆品的发展带来了商机。外国的科学技术引入，学术交流更加的广泛和深入。人

们越来越热爱国货，支持国货，也让自然堂得到了支持。3.威胁：国家对化妆品监管力度也越来越大，对化妆品行业和自然堂可以说是一种挑战，特别是现在很多因为用化妆品出现过敏伤人的事件，所以导致消费者对化妆品的不信任，这对自然堂来说是一个巨大的威胁;化妆品行业是一个暴利行业，因此涌入的企业越来越多，从事化妆品行业的越来越多，因此自然堂的同行竞争者和市场潜在者，对自然堂化妆品造成了巨大的威胁。4.劣势：现在国家对化妆品的管制越来越严格，在过去的十多年里国家颁布了化妆品的基本法规，这对自然堂的发展可以说是一把双刃剑;自然堂处于一个竞争的时代，不但面临着同行业的竞争，也面临着其他各方面的竞争力量。

一、自然堂的营销环境分析自然堂品牌作为伽蓝公司的一个品牌之一，公司2001年创立于上海，这十年来，伽蓝公司坚持着汇聚全球力量、打造中国品牌的经营理念，与全球领先的企业合作，伽蓝公司不仅仅是创立了自然堂一个品牌，还有我们熟悉的美素，雅格丽白等著名品牌，伽蓝公司已经成为化妆品行业领军企业。公司有直属员工1800余人，从业人员7万余人，各类零售网络24000余个，覆盖全国各个角落。自然堂公司从产品上市以来有着巨大的发展，在上面的成就中也已经可以看出自然堂有着巨大的发展前景。对自然堂的swot分析如下：1.优势：(1)外部优势：中国是一个人口大国，拥有巨大的消费市场，因此为自然堂的发展提供了消费市场，化妆品也成为了人们生活的必需品，不再是奢侈品，因此为自然堂的发展提供了经济基础。(2)内部优势：自然堂创立的品牌形象，也已经在行业中占有重要的地位，自然堂一直以安全性和高品质为口碑，已经在一千余家商场设立了专柜，也获得了上海“名牌产品”，“一线产品”等很多的荣誉。另外自然堂的科学技术也是全国一流的水平，自然堂的研究中心在上海，它的实验室和精密仪器都属于世界领先水平，还拥有全球最先进的spf精密测试仪器。这些科学技术为自然堂开创优质产品提供了坚实的基础。

二、自然堂营销战略分析与选择针对自然堂品牌化妆品的营销环境分析，可以寻求自然堂公司的营销战略。1.低成本战略。自然堂不论是在材料的采购还是渠道的建设方面，都要尽可能地压缩成本，来达到目的。这样自然堂就可以利用成本低的优势制定更低的价格以打败竞争者，此外，可以利用低成本来提高利润率。2.差异化战略。在复杂和容易模仿的市场上，要想让自己的企业总是醒目，与众不同，而又让别人无法模仿，那就必须要形成差异化，也就是我们说的差异化战略。在化妆品市场上，产品的生产原料总是大同小异，所以有如此多的外来者涌入，因为好模仿，易生产，因此自然堂要创造与众不同的产品

3.混合型战略。混合型战略就是既要在低成本的情况下提供优质的产品，这种混合型战略一般很难达到，可以说是理想状态，因为这样不仅可以在价格上打倒竞争者，而且

2017自然堂广告词海飞丝一开始就有效必胜客开心时刻必胜客肯德基有了肯德基生活好滋味百事可乐有渴望，没口渴清扬无懈可击康师傅茉莉花茶-----像他的清新淡雅，如她的甜蜜纯美，花清香，茶新味，康师傅茉莉清茶、茉莉蜜茶李宁10年广告语：不是我喜欢标新立异———阿bing我只是对一成不变不敢苟同———林丹别老拿我和别人比较———lola我只在意和自己一寸一寸地较量———伊辛巴耶娃你们为我安排的路总是让我迷路———小唐沿着旧地图找不到新大陆———巴郎戴维斯让改变发生makethechange自然堂你本来就很美

篇6：自然堂官方

致自然堂公司总裁郑春影先生的公开信

。第一个五年，自然堂要走向亚洲市场；第二个五年，自然堂要走向欧美市场。但现在，自然堂合作的化妆品店老板们对于自然堂壮大后的骄横、霸道意见越来越大。自然堂，希望你能走慢点，走稳点。

尊敬的郑总，您好！

今天收拾房间的时候，无意中发现了贵公司颁发我的“销售冠军奖”证书，上面已经蒙着厚厚一层灰，拿起抹布立刻准备擦干净的，刚一抹后忽然觉得不妥，想了想先照了一张，然后再擦拭干净，重新摆到了书柜上。

看着这两张照片，真的是感慨万千。我是自然堂湖北最早合作的一批客户，从到，钟祥金苹果化妆城一直是湖北省自然堂单县市销量第一。5月29日，在庄严的人民大会堂里，郑总您宣布要在三年内把自然堂建成中国化妆品的一线品牌，让我看到了中国化妆品民族品牌的希望。也就是从那次会议后，金苹果放弃了很多国产二三线品牌，选择自然堂为唯一合作伙伴开拓乡镇加盟店市场，亲自带着促销员工走村窜巷发宣传单，辛辛苦苦地把自然堂在钟祥和京山乡镇树立成了当地的名牌。但进入20后，自然堂让我陷入了非常尴尬的境地，白白地为自然堂打了一年工，亏了几万元不说，我的二三十家加盟店因为自然堂和总店关系闹僵。最后，在初的时候，不得不忍痛放弃这个我为之倾注了心血、寄予厚望的民族品牌。

前段时间，我看到自己的网站里新增加了一篇文章，让我仍然感到愤怒。《自然堂：发展在小镇》www.mrhzp.cn/look.asp?id=77430里有这样一段话，“截至2008年年底，自然堂品牌在张惠琳所负责的武汉、荆门、荆州、孝感和咸宁地区现共拥有300多家专卖店和20多家直供商超。其中，武汉及“双荆”（荆门、荆州）地区又是宝利公司的“大后方”。”荆门是如何成为武汉宝利公司的“大后方”的？原因很简单，我辛辛苦苦做起来的乡镇化妆品店，一年至少三四十万销售的一块市场，被宝利公司收为己有了。这里面的是是非非我已经懒得再去解说了，其实冲突最根本的原因还是自然堂公司设定的一线名牌计划。这个计划根本就是要牺牲原来合作的零售商的利益，去达到自然堂公司以及自然堂代理商最大利益化的方案。

现在看看现在网上到处充斥的对自然堂公司和代理商的投诉，我及时选择放弃自然堂是非常明智的，

如果继续合作下去，将会被自然堂伤害更深。自然堂为了实现郑总您制定的《自然堂一线品牌战略》，开始了疯狂地大跃进，对于原来合作的零售店伤害主要表现在这三条：

一、网店窜货

这是自然堂合作的零售店老板们意见最大的一条。自然堂在20就开始要求合作的零售店每家交纳3000～5000元的押金，防止冲窜货，这点几乎所有的化妆品店都老老实实执行了，以自然堂官方公布数据，全国销售自然堂的化妆品店大约是9000家，为郑总您至少增加了2000万的现金。但看看现在销售自然堂的网店有多少家？仅淘宝里销售自然堂的皇冠级店铺就有16家！5钻级的23家！在当前分类中共找到“自然堂 ”宝贝63289件！价格最低的只有零售价的38%！！！这些网店一年要销售多少件自然堂商品？货都是从何而来？交了防冲窜货钱的零售店利益谁来保护？

自然堂在网店销售，其实是你们公司默许认可的。原因很简单，你们希望自然堂能进入所有的销售渠道：化妆品店、商场、超市，网络销售是一块大的蛋糕，自然堂当然也不会放过。

曾经有人说终端化妆品品牌进淘宝网店很难管，我看不是难管，其实是厂家巴不得开辟第二市场，增加销量。以自然堂为例，原因很简单，在淘宝销售自然堂的无非出自三个环节：

1、品牌商 2、代理商 3、零售店

现在的包装防窜货技术是非常发达的，每瓶货上都有暗中的编码，是哪个环节出的问题，货是从哪流出的，自然堂内部人员一眼就能看出来，甚至可以当时报出这批货是由哪家化妆品店窜的。知道是谁窜的货了，扣下市场保证金，停止供货，从源头上堵死网上窜货，这事情有什么复杂的？即使是内部人员捣鬼，损坏了暗码，也很容易解决，没有这暗码的是假货，要求淘宝提供帮助，捣毁制假售假窝点。这样的先例在网上已经有了几起，淘宝输掉了类似的官司。

还有一个自然堂公司是故意纵容网络销售和窜货的证据，大家可以在百度和谷歌搜索“自然堂”三个字，丽香阁自然堂专卖店 www.zirantang.net/，这个网站的排名靠前，每天的交易量非常大。自然堂公司难道不知道有一个网络上专门销售自然堂的超级网店？他们有没有采取过什么措施没有？这个网店是否自然堂公司自己所开？

篇7：自然堂消费者原点

方凯雷

伽蓝集团市场部自然堂品牌管理部品牌推广与建设总监

毕业于复旦大学管理学院管理科学专业，加入伽蓝集团之前，任职于宝洁中国有限公司，担任吉列全球事业部品牌总监。 2012年加入伽蓝，负责整个雅格丽白、医婷及新品牌管理工作，随后负责自然堂品牌建设推广工作，主要包括品牌建设推广、品牌公关、媒介预算与策略、新媒介预算及策略与计划、平面设计、专柜设计及陈列与形象规范等。

在营销3.0时代，菲利普·科特勒说： “如果一个品牌不立足于带给消费者情感及精神的价值主张，无论这个品牌多大，会在5年内逐步退出历史舞台。 ” 开始接触这句话时，多少有些觉得危言耸听，然而随着更为深入的探索和实践后，越发觉得这句话并非杞人忧天。

在过去的2012年，伽蓝集团也是朝着这个方向去做的。要想从功能、情感、精神层面与消费者达成共鸣，不能只是依赖某一个平台，而是要 “最有效的整合营销” 。 “整合” 是最难但最为有效的方法，自然堂品牌在2012年就是采用了多对多的推广方式，回到消费者的原点，开展整合主题营销。

2012年伦敦奥运会，自然堂品牌作为中国跳水队的官方合作伙伴进行了奥运营销，推出了 “征战伦敦、美在巅峰” 的整合主题营销活动——策略先行，内容为王，整个项目整合了品牌、公关、网络、终端等各个消费者触碰点，进行全方位的360度营销，市场成绩同比增长40%。

2012年，伽蓝集团在十年发展战略的基础上，制定了非常清晰的品牌三年滚动发展规划，针对价值链中的侧重点、目标消费群、产品组合、区域和渠道、组合最优化等方面制定了细致的策略及方法。

未来的营销工作重点还是回归到最原点，以自然堂为例，品牌将围绕着如何让更多消费者体验、尝试、使用品牌的产品和服务，来进行品牌的设计发展和建设推广。

2013年的营销工作，既要叫座也要叫好，一方面要开发出高品质的产品，一方面也要将品牌、产品背后的故事及价值主张带给消费者。

营销预算变化： 2013年，我们在营销投入方面还是会以消费者为中心，立足更为长远、开展更为高效、全方位的品牌推广活动。在整合主题推广的策略下，数字营销会融合在每一个推广项目中，具体组合比例会因消费者的不同而变化，总体投入相信是符合市场趋势的，也是具备竞争力的。

新媒介平台：新媒介平台日新月异，不能只看平台本身，而是看这个平台对消费者生活方式以及价值主张带来的变化。有一点是，我们会在传统媒介上结合更多 “数字” 层面的互动。

我推荐

NIKE的FIND YOUR GREATNESS案例，它的核心概念是：伟大不仅仅属于天才和超级明星，也未必出现在奥运会赛场中，每一个普通人都可以伟大。其中有一条广告片给人印象深刻，一个孤独的胖子在一条马路上跑步，显得很孤独，但很执着。之所以喜欢这个案例，是因为在大家的目光都聚焦于世界冠军、超级明星之时， NIKE却从另一个侧面描述了更能打动广泛消费者内心的故事和价值主张。

我观点

1、在营销3.0时代，营销之于消费者不再是一对一、一对多，而是多对多；消费者也成了自媒体。

2、品牌的使命不仅仅是卖产品给消费者，或者满足和维持消费者价值需求，而是带给他们更加快乐、美好的生活。

3、核心营销理念转向更注重提供价值主张。

我挑战

篇8：自然堂美在伦敦

在中国、跨国品牌竞争激烈的护肤品市场，自然堂创出自己的营销风格。“你本来就很美”、多明星代言、大规模的广告投放和具有执行力的落地团队，让自然堂在“中外围堵”中用十年时间，成为中国护肤品品牌的佼佼者。

而这次，自然堂选择了一个高难度动作：奥运营销。

最终，自然堂一整套“奥运动作”顺利完成，策划缜密、执行有力、后续充分，在策略、媒体选择、执行等细节层面都有不俗表现。

理念之选

中国化妆品市场份额大部分为进口品牌所占据，中国品牌要想突出重围，并非易事。经过十年来不断发展，自然堂已成为了中国最具代表性的化妆品品牌之一。据相关数据显示，自然堂所隶属的伽蓝集团股份有限公司已成为最大的中国化妆品企业。

品牌NO.1并不是自然堂的终极目标，接下来与国外化妆品巨头的较量只会更加艰难，仅仅将目光停留在国内是不够的。于是，2012年伦敦奥运会的大背景，成为自然堂进一步提升品牌美誉度不可错失的时机，借势奥运加大宣传的初步意向就此形成。

奥运的概念很大，自然堂要想成功亮相，还需找到一个合适的切入点。据了解，常规意义上，跳水队与花样游泳队是化妆品品牌选择合作伙伴的首选，如2007年雅芳就与跳水队合作过，欧莱雅集团下属的两个品牌——巴黎欧莱雅和兰蔻也曾签约过花样游泳队。不难发现，与水相关、展现美感是促成合作的两个内在因素。

伽蓝集团公关总监陈涓玲在采访中告诉记者：“在奥运中，什么运动特质是最契合我们的——这是我们考虑最多的。中国跳水队所展示出来的整体气质，那种美代表着自信、自然、快乐、时尚的巅峰之美，能够完美诠释自然堂所要展示的精神。于是我们最终在今年3月28日跟中国跳水队达成了合作。”

奥运营销，并不是品牌与体育之间的简单捆绑，关键是找到二者的契合点，实现二者的有机结合，才可以在合作中产生碰撞的火花。自然堂选择跳水队，可谓在奥运营销的路上正确迈出第一步。

为此次奥运营销确立一个怎样的主题成为又一个问题。跳水队是中国竞技体育最值得骄傲的运动项目之一，是中国奥运军团中当之无愧的梦之队，而自然堂也有着打造“中国人自己的世界级品牌”的梦想。于是“征战伦敦、美在巅峰”的营销主题浮出水面，同时也是自然堂2012年年度营销主题。

整合策略公关导向

回首过往，很多品牌的奥运营销的案例并不成功，滑铁卢就是只有合作之名，而无合作之“实”。这一次，自然堂为了使计划更好地落地，采取了“以公关为导向的整合营销传播”策略。由点及面、由高及低，整合品牌自身资源和平台资源，整合营销成为全局策划主要关键所在。

伦敦当地活动主要内容有：明星奥运助威团亲临比赛现场为选手加油、自然堂全新彩妆在欧洲最大百货全球首发、全球消费者盛赞自然堂产品。演艺明星、奥运健儿、时尚达人、普通路人齐聚伦敦，将美容护肤、奥运盛事与时尚消费有机结合起来，层次分明、顺势而为，有效避免了合作中可能产生的生硬。同时，自然堂覆盖了包括传统媒体、主流门户网站、新媒体三个层次的媒体范围。传统媒体覆盖电视、广播、时尚杂志、都市报。与门户网站进行合作，以新闻媒体的角度全程报道自然堂在伦敦期间的各个事件。

以电视为代表的传统媒体宣传，自然堂并不陌生，而且在中国品牌中算是深谙此道。

而2012伦敦奥运会被称为史上第一次社交奥运，社交媒体的作用不容小觑。虽然新媒体营销对于自然堂来说相对陌生，但自然堂仍大胆尝试了各种新媒体方式，并取得了超出预想的效果。尤其是在微博方面，奥运期间，自然堂官方微博共发布360余条微博，粉丝数量增长到10万余人。通过这种新媒体互动，品牌、赛事与明星三者之间的信息与热点互相渗透，达到了信息的有效整合和传播。微博粉丝的传播力是几何式的，社交媒体所产生的影响力成为常规宣传方式的有益补充。

明星引爆高点

自然堂最早的代言人陈好有一句经典台词——你本来就很美，相信很多人对于自然堂的知晓是从这句话开始的。敢于选用大牌代言人，并大手笔进行地毯式宣传覆盖，历来是自然堂品牌的成长点之一。

此次奥运营销，自然堂很好地延续了自身在明星代言方面的优势，明星效应所产生的传播力成为亮点，使来自自然堂方面的消息在奥运期间海量信息中能够脱颖而出。

北京时间8月11日，类似“罗志祥为陈若琳夺冠助威，惊喜获冠军捧花”题目的新闻占据各大门户首页及娱乐新闻版块头条。“明星奥运助威团”是自然堂伦敦之行的重点，早在计划之中，但能引爆出如此重磅的热点新闻，却是自然堂意料之外的。

原来，在北京时间8月11日凌晨，陈若琳在女子跳水10米台中成功卫冕冠军。当陈若琳完成最后一个动作时，现场响起一片掌声，这时陈若琳的偶像罗志祥也坐在观众席中。在颁奖仪式上，戏剧性的一幕发生了，陈若琳居然将手中的花束扔向了罗志祥。罗志祥如此描述当时的激动心情：“就在我看陈若琳接受掌声时，一束花飞到了我的面前，真不可思议，这可是陈若琳送给我的冠军花，这令我全身发麻。”赛后，陈若琳也在微博上说道：“罗志祥，谢谢你能来看我的比赛。”

相对于奥运会来说，自然堂本来是个局外人，但却因为品牌代言人罗志祥与奥运冠军的这种最直接的互动，而使自然堂顺其自然地被带入了奥运的语境，同时又通过娱乐新闻的渠道获得了最大曝光率。

据悉，伦敦奥运期间，自然堂的三位代言人白百何、罗志祥和徐若瑄，均分别前往比赛现场，以一名观众的身份为中国跳水队的选手加油鼓劲。同时，罗志祥还参观了奥运村，赛后徐若瑄与吴敏霞、何姿、陈若琳共同出席庆功宴。

代言人是品牌对外宣传的一个重要窗口，但单纯的明星效应并不足以支撑品牌的全部价值，明星的气质与认知都要与品牌形成内在统一。

后续充分释放

至此，自然堂伦敦之行所取得的成绩已足以可圈可点，但要知道，奥运营销并不是一锤子买卖，不能只看短期效应，如能在长时间内提升品牌价值才是真正的赢家。

自然堂在策划之初就已有后续宣传考虑，通过相关后奥运期间活动的推出，奥运期间所产生的影响力和资源都将陆续得到发酵式扩散。

10月份，自然堂将陆续开展中国跳水队奥运冠军城市巡回见面会，此次巡回见面会配合当地自然堂的促销活动同时展开，希望能将奥运冠军们的冠军荣誉与奥运精神，分享给更多全国消费者，同时将伦敦之行所产生的影响力释放至销售终端，切实提升自然堂在国内市场中的美誉度。“征战伦敦、美在巅峰”是全年宣传主题，就不应该只体现于奥运期间，而是要贯穿系列活动，形成系统性。

新媒体形式之微电影也将在后奥运期间登场，9月1日开始，在中国5大主要城市出租车上，人们将见到自然堂“征战伦敦、美在巅峰”主题微电影。伦敦期间，自然堂在伦敦五大地标——大本钟、伦敦眼、伦敦塔桥、圣保罗大教堂和唐人街邀约30位各国消费者体验自然堂产品，分享自然自信之美，分享他们心目中的时尚生活，微电影将以此为主要内容。不同的国度，但爱美之心是人类共通的，借助微电影的广泛传播，在伦敦期间扑捉到的瞬间可以实现时间与空间的延续，也使本土宣传与伦敦之行达成对接。

【相关链接】

明星代言谈

这一次，对于自然堂与国家跳水队的合作，各位代言人也有着自己的理解：

徐若瑄：自然堂对于“天人合一”的美学思想的理解，与跳水健儿对“精彩一瞬”的完美诠释，都是本次伦敦之行吸引我之处。

罗志祥：起跳前紧绷的线条、空中翻腾时肌肉的变化、入水如箭一般的刹那，跳水健儿对美与力量的演绎，与自然堂宣扬的“展现自信魅力”的理念，如出一辙！

白百何：生活如同跳水运动一样，都在追寻极致自信的巅峰之美，能够携手自然堂在伦敦为中国跳水队加油，让我深感荣幸。

【广告主QA】

巧用明星代言重视新媒体

陈涓玲伽蓝集团公关总监

《成功营销》：这一次自然堂的伦敦之行，借助明星效应是亮点，在这方面有什么心得？

陈涓玲：由于借助奥运这个大事件和大环境，品牌、跳水冠军与代言明星之间的结合就变得顺理成章。奥运期间，运动员无疑承载了所有国人的关注和期望，而明星代言人就像是一个枢纽的角色，他作为品牌的化身，参与到整个奥运中来，引爆新闻事件。

他们既拥有普通人为奥运冠军自豪和骄傲的情感诉求，又同时理解品牌，通过明星代言人的行动，将品牌的理念和精神传递给运动员和所有关注这个大事件的人。