泰州市场调查报告

泰州市场调查报告（精选6篇）

篇1：泰州市场调查报告

随州市场调查报告

一，市场状况

1，宏观环境分析

随州地区一县一市一区，共47个乡镇，耕地面积210万亩，水稻，小麦，玉米占180万亩，经济作物主要有，大棚蔬菜，马铃薯，棉花，桃树，茶叶，西瓜，葡萄，核桃，银杏，金银花，芝麻等约20万亩。

2，有机肥市场需求状况

施肥以常规复合肥为主，大概占用肥总量的80%以上；有机肥市场容量在1万吨以上，但实际销量在3000吨不到，且90%以上是外地品牌。从用肥区域来看，随北由于连续三年干旱，大田作物种植面积逐年减少，经销商销售额很多不足往年的30%；随南经济作物很少，当地一个镇经销有机肥的客户在1-2家，且年销量都在10吨以下；随西和随东集中了桃树、蔬菜、玉米、花生、土豆等经济作物，是销售有机肥及有机无机肥最大的区域，也是我们的重点市场，如尚市、唐县、安居等镇，是兵家必争之地。从用肥趋势来看，有机肥系列未来将成为肥料发展的主方向已成为很多经销商的共识，生物肥在当地有机肥品牌、销量等方面占了一半以上，所以未来我们的产品必须往有机、无机、生物、微量元素相结合的方面发展，以颗粒为主，做出我们的特色出来。在具体的产品设计上，除生物有机肥外，还可以开发桃树，蔬菜，玉米，土豆、水稻、小麦等专用肥，覆盖当地主要经济作物。

3，市场竞争与产品市场价格

随州以工业立市，有化肥厂家40—50家，年产化肥110万吨，但本地市场容量仅为20多万吨左右。除三得利化工、源丰化工等五家企业规模稍大外，其它都存在技术设备落后，产能偏小，技术含量较低，市场竞争力不足，产品质量较差等问题。湖北正佳微生物技术有限公司以生产生物有机肥，生物有机-无机肥为主，开发了桃树，鱼肥、花生等专用肥，年销量在3万多吨，在本地销量很小，不到10%。本次调查主要以乡镇零售商和大种植户为主，走访了随州部分大批发商，对当地价格情况有一定的了解：有机肥价格高低不等，到零售商价格在800—1300元/吨，到农户在1200-2000元/吨，有机无机肥：到零售商价格在1100—1600元/吨，到农户在1500—2500元/吨。影响产品销量的不仅仅是价格，更主要的是效果和经销商利润。调查发现，随州卖得最好的上海展化黄腐酸钾零售价在2000元/吨，比一般的有机肥价格都高得多，可见价格不是决定性因素。市场主要有机肥品牌：

山东嘉有的黄腐酸钾600吨/年，出厂1050，批发1250，零售1750 河南莲花有机肥300吨/年，批发1000，零售1500-2000不等，山东金淅蒙有机肥200吨/年，批发1400，零售2000。

湖北正佳微生物：年产量3万多吨，45有机质-5DPK，批发1200，零售2250 国光40有机2千万生物菌：2000元进3200零售

山东嘉有生物有机肥：颗粒状，1500进价，卖2000元

河南聚丰肥业有机无机肥：40KG每包，进1375元，卖给农民是1725元

湖北群垒生态有机肥：50KG每包，1800元/吨进，卖2000元/吨

宜化有机肥45-6：批发1300元 零售1850元

洛宁鲁化氨基酸生态肥 进1625，卖2000

陕西重光彦田氨基酸有机肥，进1625元，卖2125

福雪氨基酸有机肥，1250进，2000出

宝鸡 凯利丰氨基酸肥，1200元进，1800元卖

4，市场存在问题

<1>, 非经济作物区对有机肥认识度不够，认为有机肥对大田无突出效果。

<2>, 零售商的利润空间是其推广的动力源泉。不挣钱的，东西再好也不主动推。

<3>, 有机肥市场混乱，真假难辨，老百姓怕上当受骗。

<4>，随州区域内连续4年干旱，种植面积减少，作物产量下降，经济效益减少。

<5>, 本地小有机肥厂家直接送肥到农户。

<6>, 自己购买鸡粪腐熟利用也是有机肥市场的主要占有点。

二，市场营销策略

1，目标市场

唐县镇约4万亩马铃薯，,尚市镇约1万亩桃树，何店镇与草店镇约1万亩茶树，安居镇约5000亩蔬菜大棚，尚市镇与历山镇约5000亩葡萄，殷店镇与府河镇约3000亩西瓜，何店镇1000亩核桃树。

2，产品策略

A,在经济作物集中区域内,重点推广有机无机复混肥，以低投入，高品质，高回报为目标推广。

B,在非经济作物集中区域,以精致有机肥和生物有机肥为主依托零售网点的名牌优质肥料制作套餐施肥理念推广。

3，定价策略

为迅速打开市场，提高产品知名度和市场占有率，建议公司定价中等偏上：如有机肥出厂价在1000-1100元/吨，有机无机根据不同配方定价。

4，分销策略

随州化肥90%以上由外地厂家提供，这就决定了其销售模式还是以县级总经销的渠道分销为主，本地部分有机肥厂在桃树，花生等集中区域联合种植大户进行厂家直供，不过销量都很小。大部分肥料交易是现款，但湖北正佳在当地有赊销，县极总代理也有铺货现象。建议公司产品在进入不同市场时，采取不同策略：在重点用肥区域，扶持种植合作社或有影响力的种植大户做示范推广，以点带面，逐步向周围扩散；非重点区域与当地零售商合作，主推生物有机肥加复合肥、水溶性肥的套餐模式。

5，促销策略

促销：随州经销商结构以原供销社、农技站、庄稼医院职工等为主，很少有新鲜血液加入，年龄基本在45岁以上，思维基本固定化，很难接受新事物，没有干事业的激情，基本是配合厂家做促销，没有自己的想法和推广思路。要想在随州市场杀出一条血路，我们必须要有自己的全新的促销模式。

A：积极扶持认同我司理念、有一定推广能力、在当地有影响力的零售商（重点用肥区域），联合村干部和当地技术权威举行产品直销推广会（讲座），充分保障零售商利益，按吨返利给村干部，请农民吃饭或发纪念品（衣服、帽子、雨伞等），现场收款出货。

B：利用乡村赶集，搭建小展台，发产品彩页，配合经销商做推广。

C：在保证经销商正常经营利润的前提下，我们给以月奖、季奖、年终奖的刺激

政策，把市场主动权掌控在自己手中。

D：在传统节日给核心客户和种植终端以礼品，加深感情。

E：以团队为单位，在县级重点区域展开地毯式轰炸，务必在最短时间内让零售商、农户知道，使用，信赖我们的产品，销售走上正轨以后，立马奔赴下一个市场，一步步把框架建起来。

三，意向客户：

随州市农丰种业，李书申，***

随州谷友薯业种植，王承新***，***

沿河春秋农资，陈秋义***

魏勇农资，魏志勇，***

长岭镇化肥，毛以清***，***

长岭镇农资，徐伟***

随州市淅河镇土城村支书，杨明辉，***

万店怀东村，李成林***

篇2：泰州市场调查报告

《惠州市场调研报告》

一、惠州基本情况:

（一）区域和人口概况：惠州市包括五个大区：惠城区、惠阳县、惠东县、博罗县、龙门县。全市县（区）以下划分为1个乡、52个镇，16个街道办事处。2009年末，惠州市总户数90.19万户，户籍总人口324.36万人，【暂住人口】年末全市暂住人口72.85万人。【常住总人口】据统计部门统计，惠州市2009年末常住总人口397.21万人。

（二）各区域简概：

（1）惠城区概况【概况】惠城区是惠州市政府所在地，惠州市中部。全区辖8个镇、10个街道办事处。全区常住人口112.56万人，其中户籍人口85.42万人。2009年，全区生产总值545.27亿元，人均GDP达49267元，城市居民年人均可支配收入21278元，增长9.2%。农民年人均收入8541元，增长15.0%。

（2）惠阳区概况【概况】惠阳区毗邻香港，与深圳、东莞相连。全区辖6个镇、2个街道办事处和1个省级开发区，户籍人口36.19万人，常驻人口55.15万人。区政府所在地淡水。

（3）博罗县概况【概况】辖17个镇、罗浮山管委会、331个行政村、12个办事处，32个社区居民委员会。全县户籍人口81.37万人，常住人口96.15万人。【经济快速增长】2009年，全县实现生产总值254.39亿元，比上年增长15%；社会固定资产投资91.35亿元，增长29.1%；社会消费品零售总额72.89亿元，增长15.8%；新增民营企业543家，注册资金7.83亿元。

（4）龙门县概况【概况】辖麻榨、永汉、龙华、龙江、平陵、龙田、龙潭、地派8个镇和1个蓝田瑶族乡、1个龙城街道办事处以及南昆山旅游区管理委员会；分设155个村民委员会和23个居民委员会；全县总人口335514人。

（5）惠东县概况【概况】辖13个镇、1个街道办事处和2个滨海旅游度假区，户籍人口80.4万人，常住人口约110万人。惠东籍的港澳台同胞和海外侨胞18万人。县人民政府驻地在平山。惠东是“中国女鞋生产基地”、“广东女鞋名城”和“广东省鞋材生产基地”。

2009年惠东县国民经济和社会发展统计公报：据统计，2009年全县实现生产总值216.64 亿元，比上年增长13.1％。

（6）大亚湾经济技术开发区发展现状： 2008年，全区实现地区生产总值168.8亿元，增长10.2%,人均GDP达到11.96万元，增长6.2%；农民人均现金收入6816元，增长9.0%。

（三）惠州产业集群的现状与发展：

1.产业集群的现状--逐步形成了电子信息、灯饰、纺织服装、制鞋等为主体的产业集群工业走廊，经济规模近1000亿元。

2.电子产业集群：信息产业是惠州的支柱产业之一，2004年，惠州市的电子信息制造业工业总产值为841亿元，占全市工业总产值的54%，同比增长17.6%，居全省第二位、全国前列，仅次于上海、天津、北京、深圳。惠州已成为世界最大的电话机制造基地，世界最大电池生产基地之一，亚洲最大电脑线路板生产基地之一；CD、DVD等激光头的年产量占世界产量的40%以上；计算机光盘驱动器激光头产量占世界同类产品的40%以上。惠州已成为全国甚至世界电子信息产品制造基地。

3.灯饰产业集群：灯饰产业集群是惠州经济发展的一大亮点，主要集中在惠城区的陈江镇。

4.汽车、摩托车零部件产业集群

5、纺织服装产业集群：惠州的纺织服装是我市的又一产业集群。

6.制鞋业产业集群：惠州制鞋业起步于惠东县的黄埠、吉隆两镇。惠东县的黄埠、吉隆两镇成为远近闻名的“鞋城”。

7.旅游业蓬勃发展2007年，全市旅游总人数达1567万人次；实现旅游总收入84.3亿元。近年来，外国旅游者和华侨、港澳台胞来惠州旅游、观光、探亲及从事经济技术活动的人数不断增加。2007年，全市接待过夜的国际游客121万人次，实现旅游外汇收入2.9亿美元。不论是游客人数，还是旅游收入，都取得了历史性的突破。2007年，惠州接待国内外游客1566.9万人次，增长28.7％；接待住宿游客707.2万人次，增长25.8％；实现旅游总收入84.3亿元，增长37％。

从以上看出，惠州是一个工业密集型的地方，经济比较发达的城市。

（四）惠州民营经济快速发展民营经济占全市GDP三分之一强2007年，惠州民营经济增加值398亿元，占全市GDP的比重达36.7％，比2003年上升4.3个百分点。民营经济占据第三产业的比较优势2007年，全市新注册私营企业达4524家，个体工商户达6.5万户。年末，全市共有私营企业2.1万户、个体工商户16.3万户。

二．惠州人民生活水平状况（收入水平，消费支出情况等）

（一）【概况】2009年，城市居民年人均可支配收入21278元，比上年增长9.2％，扣除物价上涨因素后实际增长10.9％；年人均消费性支出17914元，比上年增长8％。

（二）【各类收入】 2009年，城市居民年人均工资性收入17338元，比上年增长14.9％；人均财产性收入654元，增长17.7％；人均转移性收入3478元，增长6.7％。

随着惠州居民收入水平的不断提高，居民储蓄存款步入持续快速增长阶段，平均每年增长达52.5％。2007年城乡居民储蓄存款达647.6亿元，为1987年的79倍，人均居民储蓄存款从1987年的377元跃升至2007年的16713元，二十年增长43倍。据统计2009年末，惠东县金融机构各项存款余额151.03亿元，比年初增长17.2％，其中：城乡居民储蓄存款118.98亿元，比年初增长13.0％（城镇居民储蓄存款80.65亿元，增长10.6％，农村居民储蓄存款38.32亿元，增长18.4％）。

（三）【各项消费支出】

1.2009年，市区居民八大类年人均消费支出中，其中居住支出2897元，增长10.1％。

2.2009年，居民总体消费性支出稳中有升。惠州市区城镇居民人均消费性支出17914元，同比增长8％，扣除物价因素人均消费性支出实际增长9.7％。

3.新房装潢支出大增。2009年房地产市场的逆势上扬，居民购买商品房和二手房的比例上升，带动了与居家生活相关的其它消费的增长。调查资料表明，构筑舒适的居住已成为人们的时尚追求。调查表明，2009年人均家庭装饰增长48.4％，住房装潢支出1313元，增长38.5％。随着越来越多的居民购买新房，住房装修一直热度不减，装修档次不断提高，使居民家庭住房条件得到改善，再加上小区物业管理逐步到位、燃料价格上涨等多种因素影响，居民用于居住的消费呈现较快增长态势。2010年，1-10月，人均居住支出2216元，比上年同期增长12.8%，占居民家庭消费性支出的18.5%；其中：用于装潢支出人均1177元，增长27.1%。

（四）【耐用消费品拥有量】 年末，调查样本家庭每百户拥有彩色电视机154.5台，家用电脑96.7台，空调器213.2台，家用汽车23.7辆，摩托车49.3辆，电冰箱99.5台，洗衣机95.7台，微波炉63.5台，移动电话228部，钢琴4.3架，照相机46架。

（五）【居住条件改善】 2009年市区调查样本家庭人均住房总建筑面积32.78平方米；98％的家庭拥有私房；99.5％的家庭住上单元式配套楼房，其中：4.7％的家庭住上单栋配套楼房（100平方米以上）；每百户家庭拥有固定电话96.7部。

以上统计数据表明：惠州市区居民生活水平和谐均衡发展，并稳步提升

三．惠州房地产情况：

（一）惠州房地产经历了4个阶段，首先是飞阶段（1988-1993年）：1988-1992年，房地产开发热潮高涨；其二是回落阶段（1994-1999年）：其三是恢复阶段（2000-2004年）：其四是，加速阶段（2005-2007年）：2005-2007年全市房地产开发投资分别为43.9亿元、69亿元、137.3亿元，连续突破40亿元、60亿元、100亿元；商品销售面积三年保持在100万平方米以上。2007年，在全市232家房地产企业中，本年投资额在1亿元以下的房企（绝大部分为中小企业）共192家，占比高达82.8%，其中商品房施工面积合计710万平米，占比达55.6%，超过一半。全市商品房销售面积完成383万平米，其中，销售均价在5000元以上（即高端楼盘）的92万平米，占比24%；均价4000-5000元的162万平米，占42.4%；均价在4000元以下的129万平米，占比33.6%。显示，惠州楼市高、中、低三类市场的细分开始显现化，房地产市场的发育正走向成熟。

（二）2009年状况：2009年，全市完成房地产开发投资175.33亿元，其中住宅133.17亿元，比上年上升1.02％。商品房施工面积2311.43万平方米，比上年增长12.25％；商品房竣工面积535.65万平方米，比上年增长120.62％。据统计惠东县房地产开发投资11.1亿元，增长17.2％。全年商品房销售额8.4亿元，增长75.7％；商品房销售面积19万平方米，增长25.2％；

四．惠州家居饰品的消费情况及潜力：

房地产业的快速发展，不仅加快了城市化的进程，而且催生出庞大的相关消费市场，有力地带动了建筑和家居等相关行业的商品销售和服务需求；对建筑材料和装修材料的销售起直接作用。城市居民住户抽样数据显示，2007年居民人均住房装修支出1534元，增长22.5%。家居饰品消费动力显著增强

据统计，中国家居饰品年消费能力高达2000亿元至3000亿元，且目前正以每年20％至30％的速度增长。

惠州每年有近3 亿元的家饰消费规模 ；惠州年商品房销售面积近300 万平方米，通过对惠州居民的消费问卷调查，家庭软装修的平均消费额在 5000 — 8000元左右，据此我们可以测算出惠州城区 2006 年新入伙家庭软装修消费高达 2 亿元，这还仅仅是新房部分的估计，而 2006 年惠州二手房成交量为 83万平方米，这些二手房的购买住户也需要装修装饰，因此，如果计算上年的存量房、二手房转让、家庭的窗帘布艺饰品的淘汰与更换等，每年惠州光家庭的窗帘布艺、家居饰品的需要额至少超过 3 亿元。

五．我们公司产品介绍。

（一）公司简介：佛山缀美照明灯饰有限公司

（1）2005年成立公司，前身为江西森美，从事环保、亮化工程项目： 2009年下半年开始筹划新的项目，11月设计成功，12月试验成功。2010年2月申请专利书，专利号批复通过，5月储电池产品试验通过，网址确定，6月LOGO形象确定，部分产品开始试生产，7月产品所有要求达标，签订经销商，8月专营店形象确定，工厂扩大，搬迁于佛山南海并改名为佛山缀美照明灯饰有限公司，9月大型酒店用盆花生产。目前公司分为生产部、项目部、市场营销部、研发部等多个部门，自从我们公司产品投入市场以来，市场反应良好，公司队伍也因此在不断的壮大。

（2）公司联系方式：电话：86-0757--85657966-85657968-85657969

传真：86-0757-85657967邮箱: 1453458998@qq.com

地址：佛山市南海区里水镇岗联工业区桂和路马超成综合楼

（二）产品

1.定义：花艺灯，是仿真花和照明的结晶体，加上艺术人员的构思，组合起来的盆花艺术。

2.产品功能和用途：

★花艺灯是由灯、花和工艺品结合的一个新产品具有一定照明功能和装饰美化功能，产品适合于装饰、花卉、灯饰、婚庆、门市开业和庆典、酒店、市政租赁„„；

★具有照明功能

★点缀，装饰的作用。

★人文，关怀，体贴。（晚上柔和的LED，在黑夜时显得特别温馨，对我们是一种无比的关怀。）

★可以归属于家居饰品，也可以是花摆类，更是艺术品。花艺灯可用于室内和室外，不拘于任何地方。应用场所非常广泛：家居，办公，营业场所，办公大楼;娱乐场所：酒店，KTV，夜总会，户外等等。她可为您的居家 卖场 办公 会议带来愉悦和快乐；为您的婚礼,开业,酒店商场带来喜庆和兴旺；为您的节日,庆典 开业缔造出和谐,欢乐；您的长廊,广场等来璀灿气氛；精美的产品,优良的品质.为您的空间带来无瑕的。

3.我们公司产品定位为中高档。我司目标是把“缀美”做成一个大品牌，我们会成为花艺灯创始企业和龙头老大。

六．我司产品的市场及潜力。

（一）花艺灯发展：花艺灯是我司刚刚开发出来的新产品，目前中国乃至全球还只有我司一家在生产这个产品。

（二）花艺灯涉及的市场及行业很广泛：照明，花卉，家居饰物，工艺品，喜庆类（开业庆典，婚庆）。

（三）花艺灯优势：她是LED和仿真花的结晶体，经过艺术人员的构思，而组合成的艺术盆花。使他除了仿真花的美化和装饰作用之外，还有照明功能，更有艺术观赏价值等。根据仿真花消费市场的统计显示，我国仿真花的消费占去整个花市场的70%的份额，并且目前这一块用于家庭装饰和各类商业活动的频率也越来越多，有时候都成了不可或缺的一部分。那花艺灯的市场潜力更大。

（四）从以上对房地产和家居行业分析，可以看得出家居饰品前景广阔，我司产品市场潜力巨大。

七．市场预测及分析。

（一）.从惠州人民的收入和消费水平来讲，我司产品（价格从一百多元到几千元）所有人都购买得起。

（二）首先按2009年末惠州人口统计得到数据397万人（未包括暂住人口等）来预测一下市场。中产阶层是经济发展的中坚力量，是市场消费的主体，具有强劲的购买力，是消费需求持续扩大的主要来源。统计数据显示，在美国、日本、欧盟等国家和地区，中产阶层占全社会家庭总数的比重都在70％以上。2001-2005年，发达国家平均消费率已达到78.3％，中国中产阶层的规模比例为23％左右。

1.我们的产品是所有人都买得起，但我们现在假设只有中层阶级来购买，惠州中产阶层的数量：

397万*%23%=91.3万。（实际上惠州中产阶层的比重远远要比中国平均比重要高）

2.假设中产阶层了解并认同我们产品30%：74万*30%=27.3万

3.假设认同我们产品并会做出购买行为的30%（据消费者购买行为比重）：27.3*30%=8.2万。

4.假设每人平均消费500元：8.2万*500=4100万。

5.另外实际购买人数远远大于这个数据，还有不是中层阶级的，还有每年市场在不断增大。

6.用另外一种方式预测：(就家居这块)据惠州市房产交易中心的最新统计，2009年6月份和5月份，单月成交套数分别是3416套和2968套，2009年11月份，单月预售2713套，每月平均销套房在2200套左右，一年销售26400套。假设这些房子装修会购买我们的产品为15%（实际上远远高于这个数据），假设每套房子消费我们的产品500元／个（一般价格）,那每年的销售金额：26400套*15%*500元=198万。

7.另外这只是对于家居统计，我们这个产品还可用于企业办公，商场，娱乐场所，还有喜庆（婚庆，开业庆典，租赁等。（比如全市共有私营企业2.1万户、个体工商户16.3万户。假设商家里有20%只购买一盆：18.4万*20%*500元 *=1840万元，市政工程一般是几万或几十万单，婚庆消费也不低。）

八．市场竟争： 花艺灯一种全新开发的产品，所以目前属于相对无竞争状态。

篇3：奥克斯温州市场增长迅猛

近日,《中央空调市场》获悉,奥克斯中央空调温州营销中心在2014年一季度取得重大市场突破,较2013年同期增长90% 以上。温州营销中心负责人表示,进入2014年以来,奥克斯中央空调在民营项目和政府项目上不断取得突破,树立了多个典型样板工程,如温州华东惠仁医药有限公司(多联机、风冷螺杆)、乐清客运中心(风机盘管等)。

之所以取得如此优异的成绩,温州营销中心负责人认为,主要有3个因素:第一,奥克斯中央空调持续对产品品质提出高要求,保证产品的稳定性;第二,对渠道经销商的开拓和维护,将经销商的利益放在第一位,与经销商一起成长、共赢;第三,坚持3大主打产品战略,即立足单元机,发力多联机,做强模块机。凭借这3点核心因素,在接下来的二季度市场,奥克斯中央空调在温州区域市场将持续实现稳定的增长。

篇4：泰州市场调查报告

关键词：广州市中学生小场足球现状调查

1.中学生对小场足球了解情况[STBZ]

从调查所得的数据中显示出，对小场足球了解的人数占73%，这说明广州市中学生对小场足球的了解程度还是比较乐观的。而对于足球对抗这样较激烈的运动项目来说，女生对其了解较少，这是在情理之中。在中国足球遇到瓶颈的时代，中学生对小场足球的了解程度无疑给了中国足球的发展带来了很大的信心。而在女生中对小场足球了解的人数中大多数是足球传统学校的学生，我们不难看出，足球运动需要更好的环境和气氛才会使更多人去了解，去参与。

在中学生对小场足球参与的意向中，78.4%的学生是愿意或是有意向参加小场足球运动的，认为小场足球运动是展示自身魅力的一种表现形式，也是一种让人身心愉快的运动，持反对态度的学生占21.4%多数为女孩子，而反对的男生且皆认为不参加的原因是因为学习压力较大或是学校没有足球场地造成的。也从这里可以得知学生对于小场足球运动还是有着憧憬的，只是现实条件的限制导致无法参加。

[STHZ]2.中学生参加小场足球运动的情况[STBZ]

在中学生参与足球运动的类型可以看出参加十一人制足球运动的只占整个运动的22.1%，参与小场足球的人数远远高于参加十一人制比赛的人数，通过调查主要还是因为学生大多数是抱着娱乐、健身和自身的兴趣爱好为主要目的，所以才以小场足球的活动为主要形式。而由于时间和场地原因要组织参加十一人制比赛的机会要少得多，少数参加十一人制比赛的学生都是代表学校或是其他较正规的比赛才有机会的。

调查可知每周参加2次和3次小场足球的人数占绝大多数，有306人总人数的72%，每周参加3次以上人数占21.6%，而参加1次小场足球运动的人数最少有27人占参加运动者的6.3%，可以分析出广州市中学生每周参加小型足球运动时间次数掌握很好，运动量分配还是比较合理。

2.1中學生参加小场足球运动的主要动机

如表1分析得出，中学生参加小场足球运动原因认同程度中显示，学生一般把锻炼身体、增强体质、兴趣爱好作为主要动机，调查表明广州市中学生参与小场足球运动的动机较为明确、积极，学生参与足球运动积极和理性的动机，为中学足球运动的健康发展创造的有利的前提条件。

]2.2影响中学生参加小场足球运动的部分因素

从表2可以分析出，中学生对于参加小场足球的影响中，有577人选择了学习压力达到了71.4%。中学生学习任务重、压力大、时间少是影响中学生参与体育运动的主要因素，这也同我们学校老师和领导对体育的认识上存在着巨大的误区，导致歪曲了体育的本质，学校要切实树立“健康第一”的指导思想，认真落实“阳光体育”保证中学生每天有一小时的体育运动时间。并把它纳入学校教育、教学内容中去。学校各部门及广大教师都要关心和支持这项工作，同时还要建立检查和评价制度，用各项规章制度去保证中学生的体育运动时间。促进中学生的健康成长和体育与健康课程目标的达成。在这方面，我们还要下更大的力气来改变教师等的看法，达到“学体结合”的最终目的。其次，朋友的影响占了相当的比例，达到了58.3%，这正好符合了小场足球的一个共同目的，团体的运动，能增进朋友的联系，加深朋友的情感。

表2影响中学生参加小场足球运动的部分因素

3.中学生对提高自己的小场足球水平的认识 从表3可以分析出，广州市中学生对于提高自身小场足球水平还是有清醒的认识。52.4%的学生能从自我学习的角度去找到提高自己的对策。一个优秀的球员或是队员要善于发现提高自身能力的方法，在广州这个小场足球发展比较好的环境中，能从主观方面发现自身的缺点，我们能感到庆幸，我们的中学生朋友对足球的热爱，这正是足球运动更好发展的一块基石。

表3中学生对提高自己小场足球水平的影响因素

4.结论

通过调查发现，广州市作为现在中国足球焦点的所在地，其所在地的中学生小场足球开展现状并不是很理想。小场足球以其便于开展的特点在广州并没有理想中开展得很顺利。广州市中学生小场足球开展的道路还是任重而道远。

参考文献：

[1] 赵升，周毅.广州市大众普及系列小型足球赛的现状调查及对策研究[J].中国体育科技，2005，（2）：60-70.

篇5：陶瓷产品进入杭州市场营销策划案

题记：前几年，国家大力开展基础设施建设，其中商品房的开发力度最大，一时间，市场上出现了很多住宅产品开发商。随着市场对陶瓷产品需求的加大，在其价值链上的陶瓷产品生产企业也纷纷出现，各个企业都在因产品的紧俏而忙乎着。可是好景不长，产品出现了供过于求的情况，虽然一部分企业被迫转型搞其他产业了，可市场上留下的仍有20余家，而且都是遭遇市场洗涮后的实力派。面对整个萧条的市场，面对强势的竞争者，我们该如何拓展出我们产品自己的市场份额呢？下面做以简要分析。

一、宏观市场分析

1.房屋政策。国家规定的房屋政策会决定商品房的开发力度和房屋的出卖价格，进而会对产品的市场规模造成很大的影响。虽然现在国家在商品房开发政策方面较之以前有较大收紧，可是出于利益的追求，市场上开发商的数量仍然较多，而且实力都比较强，像万科、金地、中海等等。

2.市场所在城市的整体发展水平，特别是房地产业的现行发展能力和潜在发展能力。杭州作为杭州的省会城市，老百姓普遍比较富裕，商品经济十分活跃。商品房作为经济发展的基础产业，在相当一段时间里会保持强劲的开发势头。

3.本地房地产开发商和外来开发商的数量及其开发能力。近年来，随着杭州由西湖时代向钱塘时代发展，政府部门大力招商引资进行高档楼盘的建设，由此，外地和本地开发商纷纷抢占土地、加大开发力度，数量达上百家。

4.老百姓的生活水平的高低，特别是购买力和跟风意识的强弱。杭州的老百姓普遍富裕，有充足的购买能力。而且就产品来说，当地有一种使用外墙砖的习惯，这为我们提供了一个良好的市场环境。

二、竞品分析

1.竞品的名称、数量、实力。现在杭州市场上主要有两个产地的产品：广东和福建，大小品牌上百家，但是其中比较强势的有白兔、爱和陶、龙驹、协盛、腾达等几家，并且占有相当的市场份额，有良好的客户关系。

2.竞品的价位和质量。通过对竞品价位的摸底，我们发现广东类产品的价格普遍高于福建类产品，同时质量也高于福建类产品。

3.竞品进入目标市场时间的长短。竞品在目标市场的时间长短决定了其营销时间的长短，在营销发生时，同时就增加了开发商对其品牌的认知度。白兔、爱和陶、龙驹、协盛、腾达等几家来杭州市场以达几年，手中均有操作的项目，客户关系较好。在客户关系都维持不错的情况下，客户对其曾经用过的产品有一定的依赖性和信任感。

4.竞品的示范工程数量及所属开发商。工程数量越多，竞品在市场就越有说服力，甚至

会通过一个开发商影响到另一个开发商。白兔、爱和陶、龙驹、协盛、腾达等几家企业示范楼盘最少也有2个，并且相当一部分为大开发商开发。

5.竞品的营销主体是谁，是经销商还是厂家还是厂商结合模式进行操作。杭州市场出彩花外，其他的均为经销商在操作。

6.竞品的市场策略。几家大的经销商基本采用关系营销和直接营销的模式，客户覆盖能力很强。

三、产品的SWOT分析

优势：

1.品质优势。**产品归属广东类产品，工艺考究，创新性强，产品品质整体优良，特别是其中能衡量产品质量的吸水率和色差都控制的特别好。较其他厂家特别是福建厂家来说，我们的产品要比他们的产品质量高出一个档次。由于**厂具有将近二十年的陶瓷生产经验，所以产品模具非常齐全，能够满足不同客户对产品规格的不同需求。

2.杭州的市场操作主体为厂家（办事处），开发商在产品服务和技术能力上会比较认同。竞争对手基本上为经销商，开发商会对其服务能力和临时解决技术的能力产生或多或少的怀疑。

3.在上海和浙江省内均有规模较大的示范工程，特别是与几个大开发商的合作较好，具有品牌影响力。**品牌用于上海和浙江地区的市政工程比较多，特别是在上海陶瓷界和开发商领域具有非常高的知名度（此点在终端销售上要得到完全的表现）。就此，**产品的品质和技术说服力要远远高于其他厂家。

4.专业化的“人员”优势。派往杭州市场的营销人员均具有较强的市场操作能力、攻关能力和临时性的技术难题解决能力。

劣势：

1.进入杭州市场的时间较短，市场终端影响力较小。

2.示范工程相对较少，客户关系不多，而且工程主要为市政工程，在商住房领域使用较少。

3.产品价格相对较高。通过调研发现，整个杭州楼市中，农民的拆迁房就占了30%左右，这些房屋的建设费用基本出于政府财政，而且在销售时只收取购房者很少一部分购房款，这就必然导致楼盘价格相对较低，所以福建产品在这个方面具有非常大的优势。

4.开发商对自我品牌的认知度较低。由于进入杭州时间较短，在销售终端上没有和开发商接触的时间，加之没有较有影响的示范工程，开发商会在是否购买时产生怀疑。

四、具体的营销措施

1.在建陶市场建立形象店，进行展示和零售。杭州恒大建材市场即将开业，由于离市区较远，租金相对市区几个建材市场低廉。杭州办事处只做工程销售，很少进行零售，所以建立**产品终端形象店的盈利性不用考虑。在店面规划上必须突出客户的至高无上性，给来访客户一种被重视的感觉，同时也能够展示公司的实力，这样也达到了“形象化”的目的。

在店面开业时日，聘用舞台演艺公司进行表演（具体方案略），扩大产品知名度。

2.与当地某经销商建立合作关系，分享其客户资源。具了解，杭州的***经销公司在杭州的建材市场具有较大的影响力，客户关系十分的到位和稳定。考虑到，这个经销商正在寻找一个高档品牌做代理，这便是个极好的机会。（具体经销协议本文略）

3.**产品定价在28—33元范围，先推品牌后推市场。虽然为广东类产品，但是针对本地30元以内的市场价格较多，而且客户对30以内的价格普遍认同的现状，在价格策略上，必须防止开发商因为价格问题而把**产品拒之门外。由于产品进入杭州市场时间较短，品牌影响力较小，所以以这种价格先推品牌，先进入投标的“决赛”，在增加竞争性的同时，扩大品牌知名度。

4.会议营销。广泛收集客户信息，搞一个氛围良好的茶花会，会议的主题为“相同规格，不同心情”。在具体过程上，有关产品和公司的信息仅仅在会议的开头和结尾展开说明，中间环节略去。（具体略）

5.免费送砖。由于每次工程送砖都有余留，而这些余留的产品因为收回成本较高又不能返回厂里，所以给在建工程开发商进行免费送砖，并且做好各种周到的服务，开发商可以在一定程度上认同我们的产品和厂里对杭州客户的支持。在给开发商以产品体验的同时，客户关系自然开拓出来，对以后产品的市场铺广具有非常的影响力。

6.销售人员着装统一，标明**品牌，并且位置为左胸衣口处，颜色较为清新。

篇6：泰州市场调查报告

项目国有土地上房屋征收补偿方案征求意见的告知书

告知书编号（国）：2011-10

因火车北站南北广场及市政配套设施项目（南广场）项目建设需要，拟征收该项目范围内国有土地上的所有房屋(具体范围以规划用地红线图为准)，房屋征收部门已拟定该项目房屋征收补偿方案并经有关部

门论证（详见附件），现按照《国有土地上房屋征收与补偿条例》的规定予以公布并征求意见。征求意见

期限自2012年月 日至2012年 月 日止。被征收人如需提交意见，应在该期限内以书面形式提交给房屋

征收实施单位福州闽桥拆迁工程处（办公地址：福州火车北站电务段招待所一楼，联系电话：***），同时携带本人身份证明和房屋权属证明原件、复印件各一份。

附：火车北站南北广场及市政配套设施项目（南广场）项目国有土地上房屋征收补偿方案（征求意见

稿）

二○一二年二月二十日

附：

火车北站南北广场及市政配套设施项目（南广场）项目国有土地上房屋征收补偿方案

（征求意见稿）

因火车北站南北广场及市政配套设施项目（南广场）项目项目建设需要，拟征收该项目规划红线范围

内国有土地上的所有房屋，现根据国务院《国有土地上房屋征收与补偿条例》和《福州市国有土地上房屋

征收与补偿实施意见（试行）》的相关规定，结合本地块的实际情况，特制定如下房屋征收补偿方案。

一、征收补偿对象及方式

1、凡本征收范围（具体范围见规划用地红线图）内的被征收人列入征收补偿对象，以被征收人的房屋所有权证或国有公房租赁凭证作为征收补偿计户依据。

2、本地块征收补偿的方式：货币补偿和产权调换相结合，但被征收房屋属于第二条第5款规定的不能

实行货币补偿。

二、征收补偿原则

1、货币补偿：具有合法产权的被征收人按确认的房屋合法建筑面积实行货币补偿，由被征收人自行解

决安置用房。

2、产权调换：

住宅产权调换安置房型为45㎡、60㎡、75㎡、90㎡、105㎡、120㎡、135㎡，超过105㎡可以分房

型安置，具体安置面积的计算方式可由被征收人从以下两种方式中任选一种：

方式一：根据被征收房屋确权面积的征收补偿总金额（仅限按实际情况选择确认的住宅合法建筑面积的区位补偿、旧房补偿、公摊补偿、按期搬迁奖励、异地安置奖励、成套房基础设施配套费等相应项目）

除以产权调换房对接价所得面积上靠标准房型安置，就近上靠标准房型安置增加的建筑面积不足7㎡的，可增房15㎡进行安置。

方式二：根据被征收房屋确权面积增加10%的公摊面积（最多不超过10㎡）后就近上靠标准房型安置，就近上靠标准房型安置增加的建筑面积不足7㎡的，可增房15㎡进行安置。

3、营业性用房的征收补偿：

（1）被征收人持有房屋所有权证,产权登记用途为营业性用房的按营业性用房征收补偿；

（2）被征收房屋未经规划部门批准、房管部门确认，将非营业性用房改作营业性用房，拥有产权和持

有有效工商营业执照（或者工商行政管理部门出具的初始营业证明）或税务登记证明并依法纳税的房屋（沿

街底层第一自然间的进深按房屋的结构确认，但不得超过6米），视不同情况分别按下列办理：

①在1984年1月5日《城市规划条例》生效前，将沿街底层第一自然间非营业性用房改为营业性用房，可按营业性用房给予货币补偿，其它部分的房屋面积按原房使用性质及用途予以认定；

②在1984年1月5日至1990年4月1日《城市规划法》生效前，将沿街底层第一自然间非营业性用

房改为营业性用房的，可按营业性用房建筑面积的80%确认营业性用房建筑面积给予货币补偿，其它部分的房屋面积按原房使用性质及用途予以认定；

③在1990年4月1日《城市规划法》生效后将非营业性用房改为营业性用房的，一律按原房使用性质

及用途予以认定。

4、非公益性用房的附属物只能货币补偿，不作产权调换。

5、被征收房屋属于以下情形只作产权调换，不作货币补偿：

①被征收私有房屋的共有人或被征收公有房屋的各使用人，对安置方式的选择达不成一致意见的；

②被征收房屋产权有纠纷、权属不清或产权人下落不明的；

③被征收私有房屋的产权人和使用人对安置达不成一致意见的；

④被征收房屋设有抵押权的，抵押权人和抵押人未重新设立抵押权或抵押人未清偿债务的。

6、征收历史遗留出租的房屋，所有权人要求产权调换的，原租赁关系应继续保持，但合同规定不保持的除外。

7、经公房管理部门确认后，公房承租户在签约期内签订协议并搬迁的，可由公房承租户自行选择安置

方式；公房承租户在签约期限内拒绝签订协议搬迁的，应采取产权调换后由原承租人继续承租的方式安置。

8、建筑面积的计算方法

（1）私房、单位房：以房屋产权证为准。

（2）国有公房：以建筑面积为准。

①国有公房建筑面积=计租面积×1.3②国有公房建筑面积=使用面积+计租面积×0.08

以上两种计算建筑面积方法由被征收人自行选择。

三、签约期限

自福州市人民政府发布房屋征收决定起天（2012年 月 日至2012年 月 日）

1、宣传发动阶段：2012年 月 日至2012年 月 日

2、房屋征收阶段：

①第一签约期限：2012年 月 日至2012年 月 日

②第二签约期限：2012年 月 日至2012年 月 日

四、安置地点及过渡期限

1、产权调换房地点：就近安置火车北站D地块（期房），若有不足，安置火车北站D1地块。

2、以上房源的面积最终以市房地产交易登记中心核定的产权登记面积为准。

3、以上房源均为毛坯房，内部均不设隔墙、不配置洁具，给予安置房内部隔墙一次性补偿及卫生洁具补偿，补偿标准为80元/㎡（按安置房标准户型为基数计算）。

4、过渡期限：在签约期限内签订协议搬迁的，过渡期限自签约搬迁之日至2015年 月 日；超过签约期限签订协议搬迁或由法院强制搬迁的，过渡期限自搬迁或强制搬迁之日起36个月。因征收部门原因造成被征收人逾期回迁的，征收部门应双倍支付临时安置补助费。

过渡费的发放期限以被征收人的实际过渡时间为准，即从被征收人签订协议并将被征收房屋腾空交给征收实施单位之日起至安置房交房之日止，实际过渡时间不足1个月的按1个月计算。安置房符合回迁条件，但被征收人以其它理由拒绝回迁的，征收部门和征收实施单位不承担逾期责任并不再发放过渡费。

五、按协商方式签订协议的计价补偿安置办法和搬迁奖励办法

在签约期限内，被征收人与征收实施单位可按以下办法协商确定房屋的各项补偿安置及奖励金额并签订房屋补偿协议书：

（一）计价补偿办法

1、住宅用房货币补偿计价方式：

①私房住宅补偿计价方式：货币补偿金额=被征收房屋的合法建筑面积×（6746元/㎡+被征收房屋建筑安装工程单价×成新率）；

②国有公房住宅补偿计价方式：货币补偿金额=被征收房屋的合法建筑面积×（6746元/㎡+被征收房屋建筑安装工程单价×成新率－700元/㎡）。

2、单位产办公类非住宅货币补偿计价方式：办公类非住宅参照住宅用房补偿计价方式进行补偿。

3、沿次干道店面货币补偿计价方式：该被征收沿次干道店面合法建筑面积的货币补偿金额=被征收沿次干道店面的合法建筑面积×（21025元/㎡+被征收房屋建筑安装工程单价×成新率）；

4、沿小街巷店面货币补偿计价方式：该被征收沿小街巷店面合法建筑面积的货币补偿金额=被征收沿小街巷店面的合法建筑面积×（10585元/㎡+被征收房屋建筑安装工程单价×成新率）；

5、工业仓储类用房货币补偿计价方式：该房屋合法建筑面积的货币补偿金额=被征收营业性用房的合法建筑面积×（704元/㎡+被征收房屋建筑安装工程单价×成新率）；

6、杂物间及自行搭建部分货币补偿计价方式：

（1）私房有合法产权的杂物间补偿金额=被征收杂物间的合法建筑面积×（6746元/㎡+被征收房屋建筑安装工程单价×成新率）×50%；

（2）国有公房有合法产权的杂物间的补偿金额=被征收杂物间的合法建筑面积×（6746元/㎡+被征收房屋建筑安装工程单价×成新率－700元/㎡）×50%；

（3）无产权杂物间及自行搭建部分原则上不予补偿，但2006年8月26日前建造的无产权杂物间及自行搭建部分，被征收人在签约期限内搬迁的，根据以下不同情况予以补偿：

①于2004年10月26日福州市《关于加强违法占地建设查处工作及责任追究的实施意见（试行）》出台前，由铁路部门统一建设、分配给职工配套使用，成套房已房改但相应杂物间未房改的，经铁路部门分户确认并放弃面积，统一以分户确认的面积给予70%认定后按50%进行折算并入住宅房屋进行补偿安置。②未经规划部门批准，于2006年8月26日《福州市人民政府关于清理整治违法建设的通告》出台前自行搭建的杂物间及其它搭建部分，被征收人在签约期限内搬迁的，可按以下补偿计价方式进行补偿：货币补偿金额=被征收杂物间及自行搭建部门的建筑面积×被征收房屋建筑安装工程单价×成新率，另给予300元/㎡的搬迁奖励。

7、装修按《福州市城市房屋拆迁货币补偿及产权调换价格指导意见》（榕房〔2009〕23号文）“表二”规定的单价并上报审定后参照福厦铁路、东部新城部分二次装修项目价格补偿。

8、闭路电视补助费50元/户，电话补助费58元/户，宽带网络迁移补助费108元/户，煤气补助费3140元/户。

9、被征收的工业、仓储类用房，高度在4米以下的，按房屋结构的重置价结合成新补偿；高度在4—6米的，其旧房补偿费按照增加20％计算；高度在6—8米的，其旧房补偿费按照增加40％计算；高度在8米以上的，其旧房补偿费按照增加60％计算。

备注：以上房屋建筑安装工程单价和成新率标准按榕房〔2009〕23号文的有关规定执行。

（二）产权调换安置房价格

就近安置，期房，对接均价8318元/㎡；因上靠面积不足7㎡、需增房15㎡进行安置的，增房价格按9150元/㎡计。产权调换房与原住宅合法建筑面积及公摊补偿面积等同部分不计层次系数，其余面积按榕房[2009]23号文件规定计算。回迁安置时，按安置房实际产权登记建筑面积及层次进行结算。若安置房产权面积小于协议面积，不足部分征收部门应按9150元/㎡补偿被征收人；若安置房产权面积大于协议面积，超出部分被征收人应按7486元/㎡向征收部门补交购房款。

（三）搬迁奖励办法

1、凡是在签约期限内签订协议搬迁，且选择实行货币补偿的被征收人，根据确认的合法建筑面积，按以下标准分别给予货币奖励：

①于第一签约期限（2012年 月 日）前搬迁的：住宅675元/㎡，办公用房675元/㎡，工业仓储用房675元/㎡，沿次干道店面2103元/㎡，沿小街巷店面1059元/㎡。

②于第二签约期限（2012年 月 日）前搬迁的：住宅338元/㎡，办公用房338元/㎡，工业仓储用房338元/㎡，沿次干道店面1051元/㎡，沿小街巷店面529元/㎡。

2、在签约期限内签订协议搬迁的住宅房屋，按住宅合法产权面积的10%（最多不超过10㎡）给予公摊补偿（仅限按实际情况选择计算区位补偿、搬迁奖励、异地安置奖励、货币补偿奖励等相应项目），公摊补偿面积直接计入实物安置或货币补偿的面积计算基数。

3、凡是在签约期限内搬迁完毕的被征收人，根据确认的合法建筑面积，按以下标准分别给予搬迁奖励：①于第一签约期限（2012年 月 日）前搬迁的：住宅1349元/㎡，办公用房337元/㎡，工业仓储用房675元/㎡，沿次干道店面1051元/㎡，沿小街巷店面529元/㎡。

②于第二签约期限（2012年 月 日）前搬迁的：住宅675元/㎡，办公用房169元/㎡，工业仓储用房338元/㎡，沿次干道店面526元/㎡，沿小街巷店面265元/㎡。

4、在1990年4月1日《城市规划法》生效后将非营业性用房改作营业性店面的，一律按原房使用性质进行补偿安置。但拥有产权且持有2000年1月1日前有效的工商营业执照或税务登记证明并在签约期限内搬迁的，可给予适当的搬迁奖励，奖励标准为：沿街底层第一自然间面积×60%×（店面区位评估价－原房区位评估价）。

5、对拥有合法产权的杂物间，被征收人在签约期内搬迁的，可将杂物间面积按50%进行折算并入住宅房屋进行补偿安置（不含成套房基础设施配套费补助）。

6、对确认的沿街底层第一自然间店面面积，且持有2004年10月26日前有效的工商营业执照或税务登记证明的被征收房屋，对被征收人给予100元/㎡的经营补助。

7、凡在签约期限内签订协议并搬迁，非营业性用房改作营业性用房可按第二条第3款第（2）点规定进行认定给予货币补偿作为奖励后，其认定的营业性用房面积可并入住宅面积上靠标准房型安置，该面积不再计算住宅房屋的各项补偿。

8、对原产权房屋面积小于45㎡、在本市范围内无其他房屋且人均建筑面积少于13㎡的困难户，在签约期限内搬迁的，经街道、社区居委会确认并公示无异议后，按照45㎡计算区位补偿价（6746元/㎡）、搬迁奖励（1349元/㎡）和货币补偿奖励（675元/㎡），货币补偿奖励仅限选择货币补偿的享受（榕政综

[2006]161号市政府文件出台后，对现有房屋进行产权分析，且单户产权面积少于45㎡的，不享受本款困难补贴的优惠政策）。

9、被征收房屋属于成套房且在签约期内搬迁的，可按合法产权面积给予420元/㎡的成套房基础设施配套费补助。

10、工业仓储类用房货币补偿总金额（包含区位补偿、搬迁奖励、货币补偿奖励、旧房补偿费）不得超过2000元/㎡，如货币补偿总金额超过2000元/㎡按2000元/㎡进行补偿。

六、分户补偿及评估办法

在签约期限内，若被征收人按上述第五条的规定与征收实施单位协商一致签订房屋补偿协议，则不再对被征收房屋和产权调换安置房进行分户市场评估。

若被征收人拒绝按上述第五条的规定与征收实施单位协商签订房屋补偿协议，则被征收人应向征收实施单位提交书面申请，收到书面申请后征收实施单位应委托评估机构按《国有土地上房屋征收与补偿条例》和《国有土地上房屋征收与补偿评估办法》的规定，对被征收房屋和产权调换房屋进行分户市场评估，以市场评估价作为补偿安置依据。以分户市场评估价作为补偿依据的，其奖励办法为：在签约期限内签订协议搬迁并选择货币补偿进行安置的，可按市场评估价的8％计算搬迁奖励，但奖励标准不得超过800元/㎡；在签约期限内签订协议搬迁并选择产权调换进行安置的，可按市场评估价的3％计算搬迁奖励，但奖励标准不得超过300元/㎡。

七、搬迁补助办法

1、对五保户、低保户、孤寡老人给予30000元/户的装修补助。

2、住宅房屋的被征收人在签约期限内搬迁的，按其确认的合法住宅建筑面积一次性给予50元/㎡的安家补贴。

3、住宅搬迁补助费按合法建筑面积6元/㎡；非住宅搬迁补助费按合法建筑面积10元/㎡。搬迁补助费不足200元的按200元计算。

4、选择期房产权调换进行安置需自行过渡的，其临时安置补助费（过渡费）按合法建筑面积每月10元/㎡（原面积不足30㎡的按30㎡计算）。

八、停产停业损失补偿办法

对征收非住宅房屋造成被征收人或经营者停产、停业的给予补偿，仅限于被征收房屋实行房屋产权调换且被征收人自行过渡的情形，被征收人提供税务部门出具的所得税纳税证明后，由征收部门根据停产、停业的期限和经营者上年度月平均税后利润额，给予一次性经济补偿。被征收人选择货币补偿或征收部门已发放临时安置补助费或提供非住宅周转过渡房的，征收部门不再另行补偿被征收人或经营者停产停业损失。

九、住房保障办法

征收个人住宅，被征收人符合申请廉租房、公共租赁房、经济适用房、限价商品房等条件的，被征收人可按照《福州市城区廉租住房保障办法》、《福州市经济适用住房管理办法》和《福州市经济租赁房管理暂行办法》等规定，携带相关证明材料到居住地街道办事处（镇政府）申请，再由房屋征收实施单位汇总后报市住房保障和房产管理局优先给予配租、配售，被征收人可以不轮候。

十、无产权房屋认定补偿办法

无产权房屋的补偿与安置，以福州市勘测院历年的航拍图为依据，并经村（社区）、街道盖章公示无异议后，在签约期限内搬迁的，根据建设年限分以下五种情形：

1、属1984年1月5日国务院《城市规划条例》生效前建设的无产权房屋，房屋使用人能提供地契、建设用地证明、建房纳税记录或卫星航拍影像图等有效原始证明资料的，按原房屋建筑面积给予确认和补偿安置。

2、属1984年1月5日国务院《城市规划条例》生效后至2004年10月26日福州市《关于加强违法占地建设查处工作及责任追究的实施意见（试行）》出台前建设的无产权房屋，房屋建造人及其配偶和未成年子女在本市无他处房屋的，原房屋三层以内、总建筑面积在180㎡以内的房屋建筑面积按70％给予补偿安置，属同结构同步建设、三层以内、每层超建面积20㎡以内部分的建筑面积按50％给予补偿安置；超过以上部分的建筑面积按20％给予补偿，不予安置。

3、属2004年10月26日福州市《关于加强违法占地建设查处工作及责任追究的实施意见（试行）》出台后至2006年8月26日《福州市人民政府关于清理整治违法建设的通告》出台前建设的无产权房屋，在签约期限内搬迁的，可根据不同结构房屋的重置价结合成新给予补贴，另给予300元/㎡的搬迁奖励。

4、属2006年8月26日《福州市人民政府关于清理整治违法建设的通告》出台后建设的无产权房屋，在签约期限内搬迁并同意先行拆除的，给予150元／㎡的补贴。

5、2004年10月26日前，国有或集体企事业单位建设的无产权非住宅房屋，可办但未办产权登记的，在签约期限内搬迁的，经被征收房屋所在地区人民政府确认后可按70%给予货币补偿作为搬迁奖励。备注：无产权房屋的建造人其户籍必须在征收范围所在村（社区）、街道，外地人于1984年1月5日至2006年8月26日间，在本村（社区）、街道占地建房的，其无产权房屋均按重置价结合成新计算补偿。无产权房屋的认定以户为单位，被征收人有多幢房屋的应合并计算，配偶及未成年子女禁止分户进行补偿安置。土地征收公告后迁入的户口及离婚的，均不作补偿安置依据。

十一、超出签约期限内搬迁的处理办法

1、征收人与征收实施单位对被征收人严格执行本实施细则中的奖惩办法，凡超过签约期限搬迁的，不享受以上规定的一切奖励及优惠政策，坚决杜绝超期限搬迁反而多得利的现象发生。

2、依照本细则公布的区位房屋市场评估价，征收人与被征收人应在规定的搬迁签约期限内达成搬迁补偿协议，若在签约期内达不成补偿协议的，报请作出房屋征收决定的人民政府按相关规定作出补偿决定，在补偿决定确定的搬迁期限内仍不搬迁的，由作出补偿决定的人民政府依法向法院申请强制执行。

3、故意扰乱征收工作程序、煽动闹事、妨碍征收工作人员正常工作的，由公安机关按照《治安管理处罚条例》规定处罚，构成犯罪的由司法机关追究刑事责任。

十二、房屋搬迁程序

1、由征收人将实地丈量的房屋面积、房屋结构、房屋成新率等交由被征收人核对，在核对无误情况下按规定时间及时回执。

2、被征收人在搬迁时应向水电部门交清费用，属相关部门安装总表的，不得私自拆除、更换，应由相关部门统一拆除，否则将追究当事人责任。

3、凡属国有公房的被征收人，应先向公房管理部门办理退租手续。

4、被征收人应当按规定的期限签订协议且搬迁完毕，并办好封房移交手续。被征收人回迁选房顺序号抽签办法及时间、地点将另行通知。

5、凡属货币补偿的被征收人，于签订货币征收补偿协议且搬迁完毕后十天内付清货币款项。

6、为确保产权调换用房设计及建设如期完成，被征收人应按时签订征收补偿协议。

7、被征收人在签订协议时，应提交房屋产权证件、建筑许可证、公房租赁凭证（合约）、土地使用证、工商营业执照、税务登记证明、闭路电视缴费发票、电话话费清单、宽带网络缴费及管道煤气发票等原件，并随带身份证及身份证复印件2份、户口簿复印件1份和印章。

十三、该实施细则未提及事项均按国务院及省、市的有关法规规定实施。

十四、投诉监督