矿泉水投资项目建议书（共9篇）
篇1：矿泉水投资项目建议书
销 售 协 议 书
甲方：龙岩市某某食品饮料有限公司
乙方：
为进一步促进某某、某某天然水销售，更好地拓展龙岩市场，经甲、乙双方友好协商，特签订如下协议，以资共同遵守。
一、乙方为甲方 上杭才溪镇 经销商，某某桶水每桶出厂价格 2.5 元，某某每桶出厂价格5.5元。运费由乙方自行负责。
二、乙方在收桶时必须严格检查，如果某某、某某桶上有染上油漆、涂料、水泥等污迹导致无法清洗干净或其他桶颜色比较黑、较绿、较旧、破损、不符合公司规定的杂桶一律不收。自然破损的漏桶、内裂桶如没有开封在送水时可以直接换水，开封以后经公司同意确认后方可换水。不得私自拔除桶盖，不得私自撕毁商标，否则公司一律按破桶回收。在2010年6月份之后不收任何杂桶，仅收某某桶。
三、乙方必须根据自身的销售量备好周转桶。乙方可以向甲方押桶，押桶每只25元，某某押桶每只30元.押桶的客户甲方开出具有加盖公司公章的押桶单据，乙方必须凭有效单据退桶，如有遗失，一律不退。某某桶和某某桶在2010年6月份之后不可以互换。
四、结算方式：现金结算。产品保质期内如有质量问题，由甲方负责调换。
五、年终奖励方式 ：
1、某某、某某年终奖励政策
A)如果年销售累计达到1000桶以上某某每桶奖励0.2元，某某每桶奖励0.5元；
B)如果年销售累计达到3000桶以上某某每桶奖励0.3元，某某每桶奖励
1.2元；
C）如果年销售累计达到5000桶以上某某每桶奖励0.5元，某某每桶奖励
1.5元；
乙方必须专卖甲方产品，不得销售其他品牌天然水，否则甲方有权不支付任何返利，年奖励于约定时间到期一个月内支付。
六、乙方在开发客户的同时不得恶意抢送甲方原有客户，不得擅自提降价格扰乱市场，不得损坏公司的形象，如有违约，甲方有权收回乙方经销权，并不支付任何奖励。在处理客户投诉时必须与公司共同配合维护公司的权益。
七、本合同有效期壹年，从2010 年1 月 1日至 2010年 12 月31日止。
八、本合同如有未尽事宜另作商定，本合同一式二份，双方各执一份，签字盖章后生效。
九、补充条款：
甲方（盖章）：乙方（盖章）：
经办人：地址：电话：电话：年月日年月日
篇2：矿泉水投资项目建议书
甲方：广西同乐矿泉水有限责任公司
乙方：通道侗族自治县黄土乡杨敏学
为充分利用通道天然优质矿泉水资源，促进地方经济发展，经次友好协商，决定双方合作共同开发黄土乡下盘村矿泉大资源，本着互利互惠，公正合理的原则，根据《合同法》和其他有关法律签订本协议。
一、项目计划投资800～1000万元人民币，日产优质瓶装矿泉水60吨，其中甲方投资总额占85%，乙方投资总额占15%，考虑到乙方为该项目作了大量前期工作，甲方自愿赠送5%的股份给乙方，即甲方投资85%按80%计，乙方投资15%按20%计，按此比例分享红利。
二、乙方负责水源地的征地、补偿等协议的协商、谈判及政府有关单位手续经办，所产生的费用双方各自承担一半计入总投资中，双方资金必须在征地补偿协议签订和办理有关手续时到位，乙方应尽力将这些费用降低。
三、在正常生产时如与当地村民出现纠纷由乙方负责解决，确保生产正常。
四、甲方是老牌矿泉水生产销售企业，在本项目中免费提供注册商标、销售市场和生产技术。
五、本项目所需的设备主要由甲方购进，但需经双方共
同考察认可后才能采购。
六、在水源满足双方合作项目后仍有剩余的情况下，乙方可以开发新市场和新品牌，所有费用乙方自理，产生的利润甲、乙双方按2：8分享。
七、如乙方能争取政府扶植资金投入，甲、乙双方按3：7计入各自总投资中。
八、生产管理人员及有关协议在投产前另订。
九、双方如有违约，均按《合同法》有关条款追究责任。
十、本协议一式三份，双方各存一份，公证机关保存一份。
甲方：乙方：
篇3：矿泉水投资项目建议书
济南市省府前街商业项目位于济南市历下区省府前街两侧, 北至省府西街、省府东街, 南至泉城路, 地面标高29.77~27.73m。建筑高度13~18m, 基坑开挖2.00~5.50m。其西南距趵突泉2.5km, 西距五龙潭1.5km, 东南距黑虎泉群3km, 东北距珍珠泉1km, 地处济南泉域裂隙岩溶水排泄区, 亦是名泉保护规划区。
2 济南泉水的形成
济南泉域的地形总体是南高北低, 南部山区除分水岭地带为古老变质岩外, 以北为大面积分布的寒武系和奥陶系, 由南向北倾斜, 至市区及东、西郊山前地带, 奥陶系石灰岩隐伏于第四系地层之下。在泉城路以北岩体分布于第四纪之下, 岩溶水总体由南向北运动, 受岩体阻挡, 水位抬高, 在较高的水头压力下, 岩溶水沿灰岩裂隙岩溶通道和局部岩浆岩裂隙穿过第四系涌出地面, 形成济南市区诸泉 (见图1) [2]。
3 场区地质环境条件
3.1 地形地貌
项目区整体南高北低, 坡度较平缓, 地面标高29.77~27.73m。地貌单元属山前冲洪积平原地貌。
3.2 地层岩性与岩浆岩
3.2.1 地层
根据区域钻孔及项目区勘探资料, 地层由老到新为:奥陶纪石灰岩和第四系。
(1) 奥陶纪石灰岩:黑灰色中厚层白云质灰岩。顶部受岩浆岩作用变质为大理岩, 中部为结晶质白云质灰岩, 颗粒较细并含燧石结核或条带;下部颗粒变粗, 风化后呈刀砍纹状。场区奥陶系顶板埋深在40.00~50.00m之间, 由西向东埋深逐渐加大, 南北向变化不大, 场区西北部变化较大, 顶板埋深小于40.00m。场区内无钻孔揭露该层。
(2) 第四系:场区内广泛分布, 上部为杂填土, 向下依次为素填土、粉质粘土、粘土、胶结砾岩等, 底板埋深在11.80~14.40m之间。砾岩分布不连续, 呈透镜体状穿插于粘土层中。
3.2.2 岩浆岩
根据钻孔资料, 场区岩浆岩为中生代侵入岩, 岩性为辉长岩, 全风化-中等风化, 顶板埋深11.80~14.40m, 钻孔最大揭露厚度25.00m, 未揭穿。
3.3 地质构造
项目区位于济南北倾单斜构造单元中, 西距千佛山断裂约2km, 东距文化桥断裂约2.4km。
3.4 工程地质条件
项目区属山前冲洪积平原, 地表为第四系, 下部为岩浆岩, 岩浆岩之下为灰岩。据场区勘探资料, 勘察深度范围内杂填土厚1.40~5.80m;素填土厚0.50~5.70m;粉质粘土厚0.20~4.50m;粘土厚0.30~6.70m;砾岩厚0.30~5.60m, 场区分布不连续;其下为全风化-中等风化的辉长岩, 未揭穿, 最大揭露厚度25.00m。
3.5 水文地质条件
项目区地下水含水岩组可划分为:第四系松散岩类孔隙含水岩组、岩浆岩类裂隙含水岩组、碳酸盐岩岩溶裂隙含水岩组。
(1) 第四系松散岩类孔隙含水岩组:该组地下水类型为潜水, 含水层岩性为人工填土、粉质粘土、砾岩。勘探期间, 地下水位埋深0.90~3.50 m, 水位标高为26.06~26.39m。含水层厚度12.53~13.50m, 该含水岩组在场区内普遍分布。该层富水性较差, 渗透系数1.19~2.20m/d, 涌水量小于200m3/d。水化学类型为HCO3—Ca·Na型, 矿化度为1096.74~1254.97mg/l。一般年份的丰水期, 岩溶水水位皆高于孔隙水水位, 浅层地下水的侧向径流、地下管道渗漏以及大气降水是该层地下水的补给来源。另外场区内玉环泉水位标高27.31m (2007年11月28日) 高于孔隙水水位约1.0m左右, 该层地下水也可得到玉环泉等泉 (井) 的排泄补给。其排泄方式主要为顺地势由南向北自然径流为主。
(2) 岩浆岩类裂隙含水岩组:岩性主要为辉长岩, 该层含水岩组主要接受岩溶水的侧向补给, 地下水赋存于风化裂隙、构造裂隙中, 富水性受风化程度影响较大。涌水量均小于200m3/d, 水位埋深1.90m左右, 水化学类型为HCO3·SO4—Ca·Na型, 矿化度为1223.12mg/l。
(3) 碳酸盐岩岩溶裂隙含水岩组:场区为济南泉域地下水排泄区, 碳酸盐岩裂隙岩溶含水岩组富水性好, 为承压水, 施工期间四大泉群水位标高在26.00~28.60m (2007年11月) 之间, 一般揭露该含水层后单井涌水量大于5000m3/d。场区内无钻孔揭露奥陶系灰岩裂隙岩溶含水层。其在南部山区接受大气降水补给和地下水侧向径流补给后, 由南向北径流汇集, 在周围地形地质、水文地质条件综合作用下, 一部分在市区2.6km2范围内以泉的形式排泄, 另一部分顺地层向北径流。据黑虎泉水质分析资料, 水化学类型为HCO3—Ca型, 矿化度为651.27mg/l。
4 工程建设对泉水的影响分析
4.1 含水层水力联系分析
从地层结构上分析:场区内第四系孔隙水含水层与奥陶系岩溶水含水层之间间隔有厚度大于25m全风化-中等风化的辉长岩, 其阻挡了孔隙水与岩溶水的联系, 故场区内孔隙水与岩溶水水力联系不明显。
从地下水水位分析:场区内第四系孔隙水位标高为26.06~26.39m, 与场区内奥陶系岩溶水水位 (玉环泉) 27.31m对比, 两者水位相差1.00m左右, 差别较大。
从水质分析:根据场区内水质资料和收集的场区附近的水质资料 (见表1) , 第四系孔隙水中的各项离子的含量明显高于各泉水中各项离子的含量。其中Ca2+的含量约为各泉水中含量的1.5倍, SO42-的含量约为各泉水中含量的4倍, HCO3-的含量约为各泉水中含量的2倍, 总硬度约为各泉水的1.5倍, 矿化度约为各泉水的2.5倍。显然两者水化学成分差别很大, 说明各泉水 (岩溶水) 与场区内第四系地下水分属不同的含水系统和水化学场。
从水温分析:场区内的第四系孔隙水的水温为19~20℃;各泉水 (岩溶水) 水温为17~18℃, 存在一定的温差, 说明两者各具不同的埋藏条件和补给来源, 分属不同的含水系统。
4.2 工程建设对泉水的影响分析
1) 该工程设计室内地面标高为28.50m, 省府前街以东基础砌置深度为5.5m, 省府前街以西基础砌置深度为2.0m。由此确定东部场区基坑开挖标高为23.00m, 西部场区基坑开挖标高为26.50m。由图2可以看出, 开挖到以上两个标高时, 地层仍为第四系素填土和粉质粘土, 场区内原始地层结构不会遭到破坏, 因此工程建设不会影响场区内的玉环泉和场区附近芙蓉泉的泉水出流。
2) 由场区地层结构、水质、水温、水位分析对比, 第四系孔隙水与奥陶系岩溶水为两个不同的含水系统, 一般条件下两者水力联系不密切。工程建成后, 工程基础在第四系内, 岩溶地下水径流通道主要在深部奥陶系灰岩中, 因此工程基础不会对岩溶水的地下水径流造成影响, 即工程建设对济南四大泉群出流无影响。
3) 泉水的补给来源主要为南部山区灰岩裸露区接受大气降水入渗补给及地表水渗漏补给, 拟建工程处于地下水排泄区, 故拟建工程对泉水的补给无影响。
4) 场区内第四系孔隙水水位埋藏较浅, 基坑开挖过程中需降水。又因玉环泉水在场区内排泄补给第四系孔隙水, 在降水时因其排水量较大, 降水时间较长, 随第四系孔隙水位的下降, 会使场区内玉环泉等泉水位有一定程度的下降, 但工程建设完成停止降水后, 泉水水位仍可恢复原状。
综上所述:基坑开挖至23.00m~26.50m水平时, 工程建设对泉水基本无影响。
5结语
济南市省府前街商业项目场区内第四系孔隙水与奥陶系岩溶水为两个不同的含水系统, 两者水力联系不密切。拟建工程设计基础砌置深度为5.5m (开挖标高为23.00m~26.50m) , 开挖深度内地层仍为第四系素填土和粉质粘土, 下伏第四系砾岩层未遭到破坏, 岩溶地下水径流通道主要在深部奥陶系灰岩中, 因此工程建设不会对泉水造成影响。
参考文献
篇4：矿泉水瓶建议一次性使用
试验开始前，蒋文强先向消费者传授了分辨塑料材质的小知识：一些塑料制品底部会有一个带箭头的三角形标志，三角形里面有一个数字，这个数字代表着材质。标志不同，塑料材质也不同，用途也不同，像标志5的塑料品，主要成分叫做聚丙烯，这种制品可以耐130℃高温，是可以放进微波炉高温加热的，许多塑料饭盒都是采用这种材质制成，其添加剂含量少，在高温下更稳定，可以用开水沏茶。而标志为6的杯子，则适合盛放冷饮，并不能装强酸或者强碱性的物质。
试验中，蒋文强将一定量的食用油倒入标志为5的塑料饭盒中，用微波炉高火加热，在油温110摄氏度左右时，塑料饭盒一切正常，当油温达到140摄氏度左右时，餐盒已经变软。对此，蒋文强解释，塑料变软，说明材料里面一些有害的低分子物质已经开始融化到油里。
蒋文强表示，矿泉水容器长时间放置在高温环境中，对人体是有危害的。据了解，目前市场常见的各种矿泉水瓶，一般的标志为1，代表着聚对苯二甲酸乙二醇酯，该饮料瓶只能耐热摄氏70度，最好是常温下一次性使用，不能盛放开水，也不宜长期放置在车里。
篇5：保护泉水倡议书
你好!
水是地球上生存的重要物质基础，关于保护水资源的倡议书水资源是维护地球的生态系统可持续发展的首要条件。保护水源，是每个人的事。我们的国家是一个干旱和严重的国家。淡水总金额为2.8万亿立方米，占全球6%的水资源、世界第四，但只有人均2200立方米，只有世界平均水平的四分之一水平，在世界排名前位，全球13个人均水资源是最贫穷的国家之一。水是生命之源，这所有的一切，基地的发展，水污染是破坏。因此，我们正在计划：
一个，一个国家从我做起，从身边的小事做起，保护水环境的生存。提倡节省每一滴水，提高人类只有一个地球意识的痛苦，坚决制止破坏和污染水资源的行为。
第二，合理开发利用水资源、水的资源，以避免受到破坏。
三、提高水的利用效率，减少浪费水。
四、争取水污染防治，实现水资源的综合利用。
五、增加污染控制和环境保护。
六、充分利用市场机制，关于保护水资源的倡议书发展有中国特色的水affir市场，以优化的水分配资源，也是一个重要手段的保护和利用水资源。
七、积极性的重污染企业：
1、要严格执行环境保护-法律、法规。彻底改变很大的发展速度，光环境保护;重的拓展、光发展;沉重的经济指数，光节约资源的背后的思想和过时的概念。
2，将努力提高产业水平。积极发展循环经济，关于保护水资源的倡议书加速了产品的更新和加强保护与保护的资源的先进的创意变成了企业发展的各个环节，并努力增加产量增加zengwu与否。
3，自觉为污染的控制。摘要加强企业环境管理，加大投入，不得擅自中止或拆除防污设备，保证正常运转的污染治理设施，不发生偷排行和私人建立深色管道漏超标排放污染物和其他非法行为。
4，变得活跃、接受监督的各方。环境保护部门应当接受监督检查，如实申报污染物如登记工作，积极配合环境保护活动，要诚心接受新闻媒体和社会各界的监督，及时纠正影响利益的热点、难点问题的环境。
5，要切实履行社会责任。声环境应急预案，提高资源的利用效率，环境保护工作落实到每个部门、每个车间，每个帖子，坚决完成污染控制和减排总任务。
篇6：通渭温泉水流域综合治理项目简介
1、项目建设必要性：通渭温泉历史悠久，北魏郦道元《水经注》中早有记载，其水温高、水量大，水质优而居西北温泉之首，有“陇上神泉”之美誉。温泉矿区所在的汤池河流域总土地面积9.59平方公里,温泉分布于汤池河中约1公里，属硫酸钠型矿泉。目前使用的温泉主要是自流热水井,其它8个泉点有的出口被堵住,有的处于自流状态,流出的泉水用于热带鱼养殖和附近居民用水。近年来随着温泉地热资源的全面综合开发，产生的大量洗浴垃圾和污水对景区环境造成污染，破坏了当地的生态环境，矿山营运环境不断恶化，对当地经济的可持续发展造成不良的后果，亟需对温泉水源地周围滑坡综合治理。
2、主要建设内容：建设洗浴及生活废水处理场及水资源二次利用工程，修建排水排洪明渠、地热井和药王池保护设施、垃圾收集处理场、境内道路通畅和绿化等工程。达到资源综合利用的目的。
3、投资估算：总投资2700万元
篇7：矿泉水投资项目建议书
我国的工程建设都要经过投资决策、建设实施和竣工交付使用3个阶段, 投资估算贯穿于投资决策的整个过程, 是建设项目投资决策的重要依据。本文以某学院新校区建设为例, 就建设项目在项目建议书阶段的投资估算方法进行探讨。
1 工程概况
某学院新校区校园占地面积为33.67 hm2, 规划总建筑面积约为24.2万m2。单体建筑包括:教学楼群、图书馆、实验实训楼、行政科研楼、学生宿舍楼群、风雨操场兼会堂、教职工单身公寓、食堂、附属用房。单体建筑除风雨操场及图书馆外, 其余建筑的建安工程费造价控制在2 500元/m2。
2 投资估算概述
2.1 阶段划分
投资估算根据投资决策过程分为以下4个阶段:项目规划阶段的投资估算、项目建议书阶段的投资估算、初步可行性研究阶段的投资估算、详细可靠性研究阶段的投资估算。这4个阶段的投资估算是越来越细化的过程。
2.2 投资估算的内容
建设项目的投资估算包括两大部分:一是固定资产投资估算, 二是流动资金投资估算。因该学院为非生产经营性项目, 所以不考虑流动资金的估算, 只做固定资产的投资估算。
固定资产投资也就是工程造价, 二者在量上是相等的, 主要包括:①设备及工器具购置费;②建筑安装工程费;③工程建设其他费用;④预备费;⑤建设期贷款利息;⑥固定资产投资方向调节税。由于该学院不属于生产性建设项目, 工程造价中的设备及工器具购置费不计;而固定资产投资方向调节税自2000年1月1日起暂停征收。因此, 该学院的投资估算只包含4部分:①建筑安装工程费;②工程建设其他费用;③预备费;④建设期贷款利息。
3 投资估算的估算方法
3.1 建安工程费的估算方法
建安工程费的估算采用的是指标估算法, 其公式为:建筑面积 (m2) ×单价 (元/m2) =总价 (元) 。这部分的估算主要是确定两个数字, 一是建筑面积, 二是单价。建筑面积来源于修建性详细规划, 单价一般是从《建筑工程投资估算指标》定额中查得。
现以教学楼群楼为例, 说明建安工程费的具体估算方法。主体建筑工程的教学楼群楼, 建筑面积为49 000 m2;单价理论上可直接从《建筑工程投资估算指标》中查得, 但由于该地区的《建筑工程投资估算指标》为2003年版, 定额已远远滞后于市场价格, 因而没有实际参考价值, 只能从近年来的资料中查得相近建筑物的投资估算指标, 结合拟建建筑物的结构类型和设施要求, 确定单价为2 030元/m2。用单价乘以建筑面积49 000 m2, 得出教学楼群楼总价为9 947万元。其他建安工程费也都是采用以上方法求得, 建安工程费的总价为66 146.4万元。
3.2 工程建设其他费用的估算方法
其他费用的估算方法与建安工程费的估算方法有所不同, 常用的方法是系数估算法, 它是以建安工程费为基数乘以一定的费率得来的, 基本费率来源于《工程建设其他费用标准》。采用这种方法估算的其他费用有:建设单位管理费、场地准备与临时设施费、工程勘察费、施工图审查费、勘察成果审查费、招标代理费、劳动安全卫生评价、工程保险费等;工程建设其他费用的另一种估算方法是直线插入法, 例如工程监理费、工程设计费等;也有个别的项目采用市场价估算法, 例如土地出让费。以下举例说明其他费用的具体估算方法。
3.2.1 项目土地出让费
土地出让费采用市场价估算法, 土地出让数量为33.67 hm2, 单价来源于当地当时的市场价225万元/hm2, 得出土地出让费总价为7 575万元。
3.2.2 项目建设单位管理费
项目建设单位管理费采用系数估算法, 它是以建筑安装工程费总额为基数, 依据《工程建设其他费用标准》中的费率, 以累进办法计算。该学院工程建筑安装工程费总额是66 146.4万元, 管理费计算过程如下:
①500万元以下按2.8%的费率收取:
500×2.8%=14 (万元) ;
②501～1 000万元按2.3%的费率收取:
14+ (1 000-500) ×2.3%=25.5 (万元) ;
③1 001～5 000万元按1.8%的费率收取:
25.5+ (5 000-1 000) ×1.8%=97.5 (万元) ;
④5 001～10 000万元按1.5%的费率收取:
97.5+ (10 000-5 000) ×1.5%=172.5 (万元) ;
⑤10 001～50 000万元按1.2%的费率收取:
172.5+ (50 000-10 000) ×1.2%=652.5 (万元) ;
⑥50 001～66 146.4万元按0.8%的费率收取:
652.5+ (66 146.4-50 000) ×0.8%=781.67 (万元) 。
所以, 建设单位管理费最终结果为781.67万元。
3.2.3 工程监理费
根据监理服务收费标准的附表, 采用内插法计算。附表中的已知条件为计费额60 000万元, 对应的收费基价为991.4万元;计费额为80 000万元, 对应的收费基价为1 255.8万元。计算过程如下:
991.4+ (1 255.8-991.4) / (80 000-60 000) × (66 146.4-60 000) =1 072.6 (万元) 。
即施工监理服务收费基价为1 072.6万元。
3.3 工程预备费
工程预备费包括两项:一是基本预备费, 二是涨价预备费。工程预备费的估算方法基本上与其他费用的估算方法相同, 也是采用系数估算法。
3.3.1 基本预备费
基本预备费的基数是建安工程费与其他费用之和。其公式为: (建安工程费+其他费用) ×基本费率=总价。
以该项目为例, 其建安工程费之和为66 146.4万元, 其他费用之和为12 545.23万元, 基本预备费费率为10%, 则基本预备费为:
(66 146.4+12 545.23) ×10%=7 869.16 (万元) 。
3.3.2 涨价预备费
涨价预备费的基数是建安工程费、其他费用与基本预备费之和, 采用复利的方法计算。因该项目建设期为1年, 其计算公式比较简单, 涨价预备费: (建安工程费+其他费用+基本预备费) ×基本费率=总价。
以该项目为例, 建安工程费之和为66 146.4万元, 其他费用之和为12 545.23万元, 基本预备费7 869万元, 涨价预备费费率为5%, 则涨价预备费为:
(66 146.4+12 545.23+7 869.16) ×5%=4 328.04 (万元) 。
3.4 建设期贷款利息
该项目资金来源为:土地置换35 000万元, 申请银行贷款总额30 000万元, 余款由建设单位自筹解决, 贷款利息按6.7%计息, 贷款期限两年, 按两年均衡发放计算。各年的利息计算如下:
第1年的利息为:
1/2×15 000×6.7%=502.5 (万元) ;
第2年的利息为:
(15 000+502.5+1/2×15 000) ×6.7%=1 541.2 (万元) ;
利息总额为:
502.5+1 541.2=2 043.7 (万元) 。
4 某学院新校区项目建议书投资估算
某学院新校区项目建议书投资估算见表1。
5 结语
投资估算是项目建议书投资估算的重要组成部分, 是有关部门审批该项目是否进行下一步可行性工作的依据之一, 并成为建设实施过程控制工程造价的目标限额。因此, 一定要重视项目建议书阶段的投资估算, 尽量考虑周全, 避免出现概算超估算、预算超概算、结算超预算现象的发生。
摘要：概述了建设项目投资估算的阶段划分及各阶段的主要内容。结合工程实例, 阐述了建设项目投资估算的主要方法。
关键词：建设项目,造价,投资估算方法,项目建议书
参考文献
篇8：桶装矿泉水的配送及营销策略
1 桶装水配送及消费现状
当前,绝大部分的品牌在营销的过程中觉得把一桶符合国家标准的水送给消费者就完事了,所提供的综合价值很低或干脆就是负价值。如送水不及时、价格变动频繁让消费者有不安全感、送水时穿着脏鞋直接踏在消费者家中的木地板上、几乎没有一个品牌为消费者提供饮水机清洗服务。桶装水提供给消费者的应该不只是水,就像进入麦当劳不仅仅是吃到汉堡一样。如果率先提高桶装水的服务标准,解决消费者的不满意之处,给予消费者很高的综合价值,就能快速抢占市场,挤掉一些忽视服务和不知服务为何物的桶装水厂商。市场分析,潜在消费群继续扩大,市场需求规模不断扩大,桶装水稳占饮用水市场主导地位,市民餐桌上的热水瓶越来越多地被各式各样的饮水机所替代,市场竞争态势加剧。桶装饮用水市场的具体表现:
首先,市场容量。市场需求继续扩大,桶装水成为饮用水市场的霸主。桶装水的出现改变了人们的饮水文化,目前我国主要饮用水类型的比例已经发生变化。昔日自来水的主导地位已经受到挑战,据有关资料显示桶装水的消费比例已经上升到86%,选择分质供水、自动售水机的比例分别为10%和4%。这些数据表明,桶装水步入家庭的步伐加快,并成为大家喜爱的健康消费方式,其地位日益得到巩固和发展。
其次,市场竞争和威胁。虽然桶装水市场规模巨大,但同时自动售水机和分质供水缓慢进入市场,对桶装水造成威胁。
再次,消费者行为特征。目前市场上最常见的桶装水类型有纯净水、矿泉水、山泉水、雪融水等类型,调查数据显示,60%的家庭最常饮用的桶装水是纯净水,40%的家庭最常饮用矿泉水。其中天然矿泉水以其矿物质含量丰富和甜润的口感被更多消费者所选择,其次是纯净水,山泉水,极少数家庭最希望饮用蒸馏水等其它水。
第四,消费周期和频次。调查数据显示:八成家庭已经形成饮用习惯,六成家庭周期缩短,表明饮用桶装水已经成为一种稳定地消费习惯,在消费频率上,超过六成的桶装水饮用者表示他们会在一周内喝完,其中12%会3天内喝完,其次是两周内喝完(24%),在这一点上,穗京沪三地受访者的饮用习惯存在一致性,可见桶装水已经成为饮用的消费主流。
2 桶装水配送及营销中存在的问题
首先,在送水服务的许多细节上,相关员工缺少专业的培训,及时送水、送水员进入客户家庭的礼貌用语、衣着整洁等都没有详细的规定。各水厂的工艺设计和设备配置千差万别,优劣悬殊,以致有关部门每次公布的检查结果,都有一半以上的桶装水不合格。
其次,桶的消毒问题相当严重,消费者无法判断水桶是否经过彻底地清洗和消毒。桶装水生产企业法律意识淡薄,未按操作规范操作,服务质量意识差,使用非食品级的包装桶,甚至有由废弃塑料制成的含有毒素的桶;同时生产过程不规范,回收桶不进行消毒,产品不杀菌。几乎很少有配送企业为消费者提供饮水机清洗服务。
再次,信誉问题。目前有些桶装水品牌和水站的送水服务,仍停留在最原始的状态,他们觉得把一桶符合国家标准的水送给消费者就完事了,所提供的综合价值很低或干脆就是负价值。由于规模的限制和各水站均属单兵作战,很难组织专业而系统的宣传推广活动,也不可能通过必要的培训改变业务人员素质低下的问题,所以很难保障信誉。
第四,假、冒、伪、劣产品泛滥。企业牟取暴利偷灌自来水的问题屡见报道,由于饮用水市场需求巨大,而饮用水产品用肉眼甄别不易等因素,导致消费者无从判断其购买的桶装水是否为原装产品,劣质水很容易流入市场。
第五,饮用水桶的蓝色无疑给不法商家制造“黑心桶”提供了天然的屏障,也一定程度地蒙蔽了消费者的眼睛,使得他们看不到蓝色后面的“纯净世界”。一些专家指出,碟片等回收料中的重金属虽被硫酸处理过,由于不合格桶、“黑心桶”生产企业的生产过程简陋,难以避免一定数量的重金属滞留桶内。
3 桶装水系统化服务发展策略
首先,企业本身。由于促成消费者购买决策的第一要素就是桶装水的质量,因此企业应利用先进的技术提高质量以质量树立品牌。在一些地方设品牌水店,悬挂卫生许可证及相关营业执照;技监部门抽检合格证;店容店貌整洁卫生、服务优良、礼貌待客;建立统一管理制度,统一招牌、店面形象,规范专卖店的行为、服务流程、用语、动作(如及时送水、送水员进入客户家庭的礼貌用语、衣着整洁等);接受消费者对本店销售假水、劣质水、不合格水等的投诉,建立形象店,用产品号召策略,提高整个饮用水的质量标准和形象。
其次,慎重对待销售价格。高价并非优质,优质不一定高价。现有企业必须用最合理的营销组合来提升自己的经营业绩,如果一味地动用价格手段,将会加速自己的失败。不再与“杂牌军”打“价格战”,而将把力气着重放在完善品牌的售后服务上。现在桶装水价格基本趋于平稳,再打价格战,只会全军覆没。对大厂商而言,竞争已从卖水延伸到饮水机的维护、清洗等售后服务,再降价,势必难以保证售后服务质量。桶装水行业要持续发展,一个更为有序、规范的竞争环境是最为迫切的需要。
第三,宣传健康水标准。随着人们对水的关注程度不断提高,人们对水尤其是直接进入口中的桶装水的生产过程及生产质量问题非常敏感。目前市场上假冒伪劣产品泛滥成灾,广大消费者在选择桶装水的时候无从下手。针对这种情况应在购买力比较成熟的区域,设立桶装水检测中心和“桶装水加工中心”由公司统一授权按顺序编号,现场检测并制作。实施严格的二次更衣室消毒、桶消毒、加工车间消毒及灌装工序等透明作业等措施。
第四,提高员工素质。加强培训工作,努力提高员工尤其是业务员的专业素质,以适应竞争需要和企业发展需要。企业竞争是人才的竞争,不解决人才问题,在新的形势下,企业的生存必将受到威胁。对业界企业来说,生产培训意识比培训本身更重要。有了培训意识,培训工作才能有计划地持续进行,才能真正产生作用。
第五,加强成本和费用控制。可以肯定地说,大品牌的进入,将促使桶装水价格最终走向合理化,这也将促使市场容量得到最大限度地扩大。桶装水企业管理成本和费用下降的最大障碍是成本、费用不透明,不能按照作业流程进行量化管理,建议企业根据竞争需要进行成本和费用倒算,强行控制到理想程度。桶装水生产和销售的环节相对来说较简单,做到这一点并不困难。
第六,改变送水作业模式,一方面提高送水效率和服务水平,企业可以在一些购买力成熟的地方设立直销点,从而更加方便快捷的为客户服务。另一方面将送水和销售、送水和客户管理紧密结合起来,实现销售资源的最佳组合。公司可以采用先进技术把市场需求和公司的水站分布及桶装水储存量结合起来。
第七,开发新的市场。一方面从桶装水各个层面精心利用差异化策略:在水源采集上选用优质水源地;在制水设备上采用欧洲先进的制水设备;桶装水桶的制桶机器则选用先进设备,并选用符合欧洲卫生标准的食品级PV材料制造水桶。另一方面企业应针对不同的客户采取相应的策略。如针对家庭,应突出水的质量、水对人体的作用及时为他们提供饮水机的消毒等。
随着人们健康意识的提高,人们对饮用水的标准将更加的严格,桶装水的出现适应了人们对健康的要求,市场规模巨大,前景良好。但同时我们也发现桶装水的生产过程中存在严重的问题,因此,如何提高企业的经营意识,生产符合饮用标准的桶装水,树立企业品牌就尤为重要。
摘要：水是生命之源,水质与人体健康有着十分密切的关系。文中从桶装水的配送现状、销售中存在的问题和销售策略来研究桶装水对人类健康生活的重要性和未来的发展前景。
篇9：我国矿泉水企业区域市场开发浅析
一、区域市场开发及其相关概念内涵
从企业营销学角度来说, 区域市场是一种基于区域特性 (政治、经济、文化、风俗及消费习惯等) 的细分顾客群理论, 实质上是现代营销学细分市场的一个概念[5]。它是以地域划分为主要依据的一个相对概念:相对全球市场而言, 六大洲和各国都可以看作是区域市场;相对于中国市场而言, 四川就是一区域市场;相对于四川市场而言, 眉山也可作为区域市场。
因此可以这样理解, 区域市场开发就是指企业科学分析自身和市场众多因素, 然后有序进入, 进而有效管理和提升区域市场的全过程, 本质上是指企业对区域有计划的市场推广。这种“计划性”体现在目标区域的正确分析、选定与有效进入上, 亦体现在区域市场的高效管理上, 更体现在区域市场的不断提升上。当今世界, 企业的竞争已经发展到“逆水行舟, 不进则退”的局面, 区域市场的白热化争夺不可避免。因此, 区域市场开发已然伴随在企业“产生—发展—成熟—衰亡”生命周期之中。
二、我国矿泉水市场现状
中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、农夫山泉、养生堂、雀巢为主导的一线品牌, 以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝、蓝光等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水品牌的“三国鼎立”市场格局;其中一线品牌以70%左右的市场份额雄居水市场的霸主地位, 二线品牌及一些地方品牌的市场份额极低。一线品牌在全国的强势媒体全力出击, 明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度, 全力拓展市场, 已经在我国完成了区域市场开发和全国市场体系建设;二级品牌及地方品牌利用本地优势, 积极整合渠道, 以大桶水为切入点, 以瓶装水超低价位为竞争手段, 主要在本地或小片区域开支发叶, 力求分得一块已经做大的“蛋糕”。一线品牌中背后均有国外大的资本介入, 凭借资本优势, 这些一线品牌以低价策略不断对低端包装水市场进行“洗牌”, 整个矿泉水市场整体进入“火爆对拼”时期。
矿泉水的高端市场竞争也初露睨端。一方面, 世界矿泉水品牌埃里昂 (evian) 、佩里埃 (perrier) 、巴黎水、斯柏克林和黑帝南德 (Heidiland) 等纷纷抢滩中国矿泉水高端市场, 并凭借其资本、技术、人力资源和品牌优势在我国矿泉水高端市场获得了很大份额;其中evian、巴黎水和斯柏克林占据前三之位。另一方面, 随着国内高端市场这一蛋糕的不断膨胀, 国内矿泉水厂商也逐渐加大针对高端市场的产品开发和市场建设投入, 涌现出了一批诸如崂山和西藏5100冰川矿泉水为代表的国内高端矿泉水品牌, 其中崂山已经居于高端市场的第五位;另外, 深海泉, 五大莲池, 以及星岛等二线品牌也大力进军高端矿泉水市场。我国矿泉水企业的市场开拓均以省级中心城市和经济发达大城市为重点, 以特大城市—大城市—中等城市—小城镇—乡村为脉络, 逐级推进。
三、我国矿泉水企业区域市场开发存在的问题
(一) 市场背景分析深度不够、重视不足
由于我国经济的持续高速攀升, 居民收入水平的持续较快增长, 居民生活水平不断改善以及健康意识的提高, 我国矿泉水市场这一蛋糕膨胀迅速。据08年我国矿泉水市场研究报告称:据近3年的统计, 中国矿泉水市场每年都以近20%的速度递增。按年增长15%的比例推算, 2010年我国矿泉水消费量将达到1000万吨/年, 2015年将达到2000万吨/年。所以在庞大的市场需求刺激下, 我国矿泉水企业, 普遍把工作重心放在技术改造与生产扩大的再投资运营中, 对事关企业战略定位和市场区域开发大局的市场背景分析却重视和投入不足。这又具体表现在国内企业普遍依靠行业协会每年度的分析报告, 如软饮料市场分析报告, 来进行市场背景分析, 缺乏针对性强和富于特色的企业市场背景分析。
由于市场背景分析是企业区域市场开发的首要工作, 其工作结果直接关系到目标市场的正确选择与市场攻坚, 所以市场背景分析是企业市场科学与可持续开发的依据, 意义十分重要。周密的市场调研和分析有助于企业识别市场机会、市场威胁及自身的优劣势, 从而为企业营销策略、战略定位及长远发展提供依据。中国庞大的矿泉水市场蛋糕的企业平均分摊比例最终会随着该行业企业的增多和区域市场竞争的加剧而越来越少, 国内矿泉水企业不注重市场背景分析必然会给企业造成严重的损害和后果。从短期看, 庞大的矿泉水需求市场虽然降低了我国矿泉水企业相互间的竞争强度, 但却在很大程度上掩盖了众多国内企业尤其是二线及地方品牌企业的低效与落后, 使之缺乏营销改革和区域市场建设的压力与动力, 必然影响其发展与壮大;长期看, 国内矿泉水企业, 尤其是一线以下的品牌企业, 不注重市场背景分析, 不迅速修正与完善产品市场推广计划, 必然会在强大的国外品牌面前失去本土优势和产业优势, 走向破产与衰败。在这方面达能等收购乐百氏、部分玩哈哈集团下属公司就是警示典型。
(二) 渠道建设管理粗放、精耕不足
到目前为止, 国内矿泉水企业几乎在其目标市场都建立起了“企业——经销商——终端客户”销售渠道;同时, 其经销商也实现了以区域总经销、二级批发商、零售商三级为主干的系统运作。但是大部分企业的渠道建设流于形式, 与经销商的合作关系更多的体现在简单供货及利益分成上, 缺乏有效的渠道激励措施、系统和富有成效的渠道运营模式。批发市场、超市、大中型市场、杂货店、水吧、会所等经销商的销售往往与矿泉水企业统一的营销推广脱节, 并且系统内部价格混乱, 各级经销商之间还常常存在渠道冲突。这导致, 国内许多矿泉水企业在深受“乱价”、“串货”、“肠梗塞” (产品在渠道中大量积压) 和费用上涨问题等困扰同时, 其营销推广和品牌建设还经常遭受各级经销商的阻滞和“非难”。
(三) 区域市场的管理与提升普遍存在内部控制问题
我国矿泉水企业在区域市场管理和提升过程中普遍存在管理风险为中心的内部控制问题。这突出的表现在:1.控制环境方面, 国内几乎所有矿泉水企业董事会都重视并定期评估其市场开发业务的整体战略, 但管理层却缺乏与区域市场推广、管理与提升相适应的系统的风险防控机制, 一方面使企业销售管理层不能快速准确地识别、衡量、监测和控制市场开发风险, 另一方面易造成区域市场开拓人员和区域市场经销商行为“短视”, 直接或间接地增加企业市场风险。2.区域经理为核心的区域市场管理层的风险识别、评估、控制与纠正权责及其能力, 已不能满足企业对风险控制的要求。矿泉水企业面对越来越多的市场竞争者和潜在市场竞争者, 为减少风险增强竞争力, 需要正确分析和评估信贷风险、国家及转移风险、市场风险、利率风险、会计控制风险、法律风险及信誉风险等诸多风险因素, 这就要求市场一线的管理者——各级区域市场管理者有权利和义务做好一线风险资料的收集、整理与评估。但是企业管理高层只注重各级区域市场管理层的市场开发能力, 没有给予其风险管理的相关权责。
四、我国矿泉水企业区域市场开发问题的解决途径
(一) 根据企业的市场诉求和长期发展目标, 建立动态的区域背景分析体系
现今, 市场营销学关于市场背景分析的研究已经十分深入, 相关理论已经趋于成熟, 但是企业在市场背景分析的实际应用中不可照搬照套, 必须灵活把握。这是由市场的复杂多变, 行业性质的差异, 企业综合实力和营销专业能力不对称和动态变化等诸多实际因素决定的。对于当前我国矿泉水企业来说, 就是要结合自身实际情况, 立足于企业发展愿望和企业长期发展规划, 紧跟自身目标市场及其细分市场需求趋势, 重点做好与自身产品定位和市场开发直接相关的营销环境分析、竞争者分析、消费者分析和营销渠道分析, 建立起动态的区域背景分析指标体系来指导企业生产、管理、销售、决策等实际操作。
(二) 以渠道精耕为重点, 以全渠道营销为方向, 不断完善企业渠道建设
矿泉水企业要从产品的市场定位、目标市场特点以及自身营销实力等实际情况出发, 在保证渠道安全经营的前提下, 以零售终端为重点进行渠道精耕, 同时辅之全渠道营销, 建立个性化的企业渠道。对于具有快速消费和大众消费特性的矿泉水产品而言, 企业只要把握好了零售终端经销商, 就能更好的控制销售网络、洞察先机和掌控市场。矿泉水市场竞争环境的持续恶劣, 企业在销售环节上成本的持续增高, 使得渠道环节精减成为矿泉水企业提高竞争力的一条捷径。所以矿泉水企业需要对零售终端商进行有针对性的渠道精耕, 以此把握住渠道建设的重点, 同时需要处理好渠道经营安全与渠道“瘦身”两者关系, 并在此基础上做好助销, 采取一切有效手段来支持、辅导经销商, 以帮助经销商分销, 实现产品及市场的精准定位, 最终实现全渠道建设。这样就能很好地解决矿泉水企业普遍存在的渠道冲突和区域市场开发渠道运作低效等问题, 从而有利于提高企业对终端市场的监控和应变能力。
(三) 建立风险管理为导向的科学的区域市场开发风险防控体系
区域市场开发涉及到企业生产、运作和管理各个方面, 从这个角度来看, 企业区域市场开发的风险控制无疑是现代企业风险控制的重点部分。企业区域市场开发风险的管理水平也最能监测和反映企业的风险管理能力。面对快速消费和大众消费的产品特性、市场风险与竞争不断加剧的恶劣生存环境, 矿泉水企业应建立风险管理为导向, 区域市场开发领域为重点的风险防控体系。具体来讲:1.按照2009年7月1日我国开始实施的《企业内部控制基本规范》中各项要求, 结合企业制度建设实际, 逐步建立和完善企业内部控制机制。这样才有利于矿泉水企业在风险密布和竞争汹涌的市场汪洋中平稳行驶, 从而为包括区域市场开发在内的各项企业业务的平稳开展提供保障。2.以区域市场开发、管理和市场提升为主线建立特色的风险防控动态机制。这要求企业把财务控制、人力资源管理控制与有计划的区域市场推广结合起来, 系统分析, 适地适时考量, 为公司治理层和管理层尤其是区域市场相关的各级管理层与职员, 设计明确的风险防控权责, 以减少矿泉水企业在市场销售各领域的风险。
参考文献
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