大学生创新创业的例子-三个大学生创业

大学生创新创业的例子-三个大学生创业（精选10篇）

篇1：大学生创新创业的例子-三个大学生创业

“借”老促销

，罗汉明和同学开办了一家环保产品公司。他们拥有一种节能产品的完全自主产权，在所做的营销网站上一炮打响，每天问价，要求订货的客户源源不断。

让人困惑的是，好几次，外地来公司订货的客户考察了公司，看过产品，都表示满意，但签约时总有些不放心。后来，和一个用户深谈后才得知，公司全都是二十几岁的小年轻儿，怕有闪失。罗汉明灵机一动，招来一名懂技术会营销的退休工程师“坐镇”，从此销售形势大变。罗汉明实为总经理，但名片上却印的是业务员。

大学生创业点评：传统习惯，积势成疾。年轻既是优势，但做市场推广时很难取得别人的信任。遭遇发展“瓶颈”，要找出症结所在，换个思路，人不变我变，就能迎来创业的一片艳阳天。

杀“回马枪”

实习时，吴畅曾在市里好几个写字楼推销过套餐。相对来说，白领对中餐的质量要求较高，人群也集中。他和女友想到给白领做盒饭，分八元、十元和十二元等三个等级，隔几天换菜式。盒饭干净卫生，包装漂亮。“刷”三十次卡，送“公仔狗”或“海盗熊”。另配有韩国泡菜或开心果，特殊售卖方式引起了白领的兴趣。在金融街推广开后，他们又在“光谷”和开发区等白领集中地设点，聘了五名大学生当帮手。

大学生创业点评：初涉商场，急于赚钱，由于经验不足，可能失败。找准潜在的顾客群，利用原来熟悉的市场和人脉，杀个回马枪，没准能获得意外的成功。

当“渔大夫”

李强农学院的同学在农科所或科研单位就业后，他却选择在江南的一家渔业养殖场打工，待遇不好，工作十分辛苦。对此，很多同学嘲笑他，一个名牌大学生沦为高级打工仔有所不值，人也很不理解。李强却有自己的职场规划，先苦后甜。

原来，他是在拜师深造。在打工两年里，他利用技术员的合理身份，遍访周边牛蛙、甲鱼、螃蟹等养殖场，向高级渔技师学艺。自认为成了这方面的行家里手后，他辞工回来，办了一间“渔大夫”诊所，为遍布市郊八十多个养殖场”送医送药”。由于技术精湛，专业熟，本市又独此一家，那些患了“渔病”的养殖户只会想到他。为避免遭遇全部损失，尽管开的“诊断费”和治疗费相对较高，也乐意付。现在，吴强年“出诊”收入在八万左右。

篇2：大学生创新创业的例子-三个大学生创业

(FanSo.com)是由清华大学学生于月日创建的，它是国内第一家由在校大学生创业、吸引风险投资创办的互联网公司。FanSo作为ICP(因特网内容提供商)公司开辟了“新闻在线”、“环球影视”、“啸林书院”、“打开音乐”、“游戏辞海”和“我的家”等频道，FanSo还提出了一套全新的“CampusAge中国高校电子校园解决方案”，为加速中国高校校园电子化建设进程服务。FanSo已经从一个不到10人的创业团队发展成为拥有60余名员工的初具规模的商业公司，月再次成功融资660万，其页面流览量已经突破250万，在四个月内就成长为教育网内最大的站点。

FanSo的创业理念就是源于校园、服务学生，其业务内容跟大学生的生活息息相关。FanSo的创业模式和创业的切入点可以说是很有特色的：一是它抓住了互联网发展的契机，互联网是个新生事物，它是一种有效的载体和工具，理论和实践同时表明ICP是一种重要的基于互联网的经营模式，创业者作为在校大学生对互联网具有灵敏的感悟，他们既能认识到互联网的发展方向，又发挥了自己的长处，是利用新经济机遇的一种典型;二是它以学生和校园为主要服务对象，以大学为业务背景，这是创业者更主要的长项，他们本身作为在校大学生对大学生的需求和心理有着深刻的感受和理解，又有年轻人特有的朝气、灵敏果敢和想象力，同时他们利用丰富的学校资源，FanSo已经与多家高校开展了各种形式的合作;三是FanSo引进了风险投资，风险投资在我国还是一个比较新鲜的事物，但对于创业初期的公司尤其是ICP公司的重要作用是显而易见的。

2马克.安得森和美国网景公司

美国网景公司的创始人之一马克.安得森，一位改变Internet历史的青年，刚大学毕业时还没找到更好的工作，于是和几个志同道合的朋友一起编写互联网浏览软件，开发出了Mosaic浏览器。1994年月与硅谷风险投资家吉姆.克拉克联手创立Mosaic通讯公司(网景公司的前身)，克拉克投资400万美元，把安得森和他的伙伴们都拉到了硅谷，集中全力开发网络浏览器。不到两个月，安得森和他的伙伴们就成功地开发了Mosaic的新版本，并把它命名“Navigator”(领航员)，随后新浏览器的销售在互联网上突飞猛进，一下就占据了80%的份额。

1995年月日，成立还不到16个月、从未赢利过的网景公司在纽约上市，这家创始资金只有400万美元的小公司一夜之间成为20亿美元的巨人。年仅25岁的安得森也仿佛神话般地从一文不名到拥有5800万美元的“互联网富翁”。月，美国《旗帜》周刊把安得森称为“无限制资本家”，预言“技术马克思主义”已经到来。而身为网景公司董事长的克拉克在公司上市的第二天身价就达5.65亿美元，这位出身斯坦福大学的电子工程教授，正是敏锐地感觉到Internet的强大潜力和发现了安得森这样的一位优秀年轻人的价值，才会有这样的成就。

3杨致远和雅虎

提到雅虎，人们马上就会想到杨致远。1993年底，他在斯坦福大学攻读电机工程博士学位，在上网浏览器问世的时候，他整天都泡在网上，博士论文也不做了。他和学友戴维.菲洛决定创办一家网络公司，但自己没有足够的资金，也不能从父母或朋友那里找钱，所以想到得找有眼光的风险投资家。他们很顺利，第一个就找到了硅谷成功的企业家、国际购物网络的创始人亚当斯，一拍即合，成立了Yahoo!

4月12日，雅虎在纳斯达克上市，一天之内雅虎的市值达到8.5亿美元，是一年前准备收购者估计的200倍。上市为雅虎筹集了20亿美元的资金，年仅28岁的杨致远也因此成了亿万富翁。今天雅虎的市价已接近75亿美元，用美国《商业周刊》的话说：“Yahoo!就像在沙滩上搭起的楼阁，然而一夜之间四周就建立起了摩天大厦。”

4视美乐——中国第一家大学生高科技公司

“视美乐”被媒体誉为中国第一家大学生高科技公司，核心技术产品叫做“多媒体投影机”，是由清华大学材料系学生邱虹云发明的。19月，邱虹云、王科和徐中三位清华学生靠打工挣的钱和朋友、家人的资助，筹集50万元注册了公司。两个月后，上海第一百货商店股份有限公司与“视美乐”签定分两期注入5250万元风险投资的协议，这是中国第一例本土化的风险投资。年12月，“视美乐”的专利产品——多媒体超大屏幕投影机中试成功。20月，澳柯玛集团投资3000万元与“视美乐”合资注册成立北京澳柯玛视美乐信息技术有限公司(简称澳视)，开发、生产、销售多媒体超大屏幕投影机及相关视听产品。年月，年产10万台多媒体投影机生产基地在青岛经济技术开发区落成，该投影机涉及光学、电子、机械等多方面的尖端专业技术，可播放计算机、电视等多种数字及模拟信号，是与Internet相连的领导世界新潮的产品，目前产品已顺利投放市场。

5互联网实验室

“互联网实验室”的创始人方兴东过足诗人瘾又做IT界主治大夫，如今成了当代创富神话的一个主角。2000年月，方兴东被香港《亚洲周刊》评为“中国重要的高科技企业家”，业内人士甚至给他打个价，说方兴东的名字至少值486万元。互联网实验室的首席理论家姜奇平这样评价方兴东：“盖茨、杨致远和安德森，至少要等到离开学校才获得他们的第一个100万。这一点上，方兴东(清华在读博士)显得更成功”。国内另一位运用“注意力经济”的高手张朝阳说过：能否得到社会的注意，关键看其手头有多少吸引人的话题。

篇3：三个大学生的创业故事

且来听听三个大学生的创业故事, 从他们的故事中, 能给如今的大学生就业, 这道亟待破解的难题, 带来哪些启示?

一只“破碗”迎来风投500万

卢成堆, 浙江省创业之星, 温州市中小企业发展促进会副会长, 中国·瓷爵士投资管理有限公司董事长;温州瓷爵士废气陶瓷品开发有限公司董事长;温州瓷爵士餐具修复有限公司董事长。

天生娃娃脸, 一脸的学生模样。看到卢成堆时, 你一下子还真难以把他与丰富的创业经历联系在一起。

今年24岁的卢成堆, 是苍南中墩乡人。2004年, 还在读职高市场营销的他, 就开始打工赚钱, 为日后的创业积累经验。“我想改变命运, 所以我必须创业, 我渴望成功。”学生时代的卢成堆, 打的第一份工是为一家电信公司发放传单和张贴海报。1000多份海报, 卢成堆连夜跑学校、社区张贴。海报被撕了, 他重又贴上, 就是凭借着这份毅力和耐心, 他成功了。海报的效果特别好, 吸引了上百名学生电话咨询和办理, 卢成堆也获得了300元的月薪。

独木难成舟, 学市场营销的他利用学生队伍, 建起自己的营销团队。半年后, 仅有十几名推销员的队伍发展到拥有168人的团队, 业务范围覆盖了七个校区, 无论是月销售业绩还是季度销售总成绩, 卢成堆均排在区域销售榜第一名……之后, 他被当地的移动公司挖角, 开始推销移动手机卡, 一个月时间就赚了4万多元。

这第一桶金, 让年轻的卢成堆有些飘。2007年4月, 卢成堆选择自己开店———校园通信。结果很受伤, 4万元的家底, 赔了3万元。此后两次开店, 均以失败告终。

但卢成堆并没有气馁, 反而越挫越勇。通过对校园商机的长期观察, 卢成堆先后开过速递代理店、专升本咨询服务店、温州明大商务公司、明大眼镜店、明大数码、明大电脑饰品店……求学五年, 开出了八家商店, 身价超过了百万, 成就了卢成堆的浙江省创业之星。

然而, 开店并不是卢成堆的理想创业状态。用他自己的话说, 那是在寻找最适合自己创业的领域。卢成堆清楚地记得, 那是他从新闻报道上“掘”出来的商机。“2009年12月, 我在翻报纸时, 看到一则《餐具美容师欲传一手绝活》的报道, 说一个湖南年轻人尚建伟, 能够将任何破损的盘碗翻新。我激动了, 觉得这个市场有前途。赶紧联系了那家报社的记者找到他。”卢成堆说, “我调查过市场, 一家四星级酒店每年的餐具破损就达30万元, 高的甚至达到50来万。而这些瓷盘, 千年不烂, 已经成为最头疼的污染物。若真有一种技术, 能将破盘碗翻新继续使用, 哪个酒店不愿意?”

卢成堆再一次的倾其所有, 卖掉了新车, 筹了20万元送到了尚建伟手中, 买断了技术, 并申请了国家发明专利和实用新型专利等, 并拉着他一起开拓市场。

“当时, 我们想把酒店的破碗收回来, 然后修补一新后, 卖到那些农家乐或者私营饭店。后来一琢磨, 不如直接开技术连锁店。”卢成堆说, 技术是独一无二的, 与其买进卖出盘碗, 不如直接提供服务。

在这个过程当中, 除了自家公司接酒店破盘碗的生意外, 他主攻市场, 用了两年多时间, “瓷爵士”已在全国开辟了100多家加盟店。“我们提供机器、修复材料, 统一进行管理。”卢成堆说, 今年业绩已经做到了几百万。今年, 卢成堆还和郑州大学、浙江大学的科研团队合作, 正在研发破损餐具修补的第二代材料和机械化操作流程, 同时破碎餐具回收重新利用的环保项目也在推进中, 就凭此, 他最近在上海融到了超过500万的风投资金。

做一个现代农民老板

杨万里, 温州科技职业学院08级食品检测专业的毕业生, 温州市金标润园艺有限公司董事长。

来自宁波的杨万里, 是家中的独子, 父母已早早的帮他找了份体面的工作。然而, 杨万里并未如他父母所愿, 而是选择了留在温州创业, 今年4月, 他将经营了两年的绿庭农林盆景店, 升格成了温州市金标润园艺有限公司, 并成功入驻大学科技园孵化器。

杨万里的创业种子是在学校的“温州模式”下的创业教育中被催化萌芽。杨万里告诉记者, 创业, 是大学校园里的热词, 谁都想创业。但大学生没资本, 没人脉, 要创业首先想到的就是门槛低, 投资少的“摆地摊”。

“‘摆地摊’式的创业, 其实学校并不提倡。”温州科技职业学院副院长谢志远介绍, 目前, 在很多高校中都存在着一对矛盾体, 大学生从事无技术含量的“摆地摊式”的创业, 教师在实验室中从事着高科技的研发, 研发成果转化应用率极低。大学生创业不是卖菜, 摆地摊, 我国大学会创业教育亟须转型升级, 创业教育与专业教育相结合才是出路。鉴于此, 温州科职院利用自己的“农”字特色, 在推进创业教育与实践探索过程中, 对学院的三大专业群进行不同的创业教育内容, 推出了“导师+项目+团队+基地+农户”的专业创业平台, 强化对学生“学以致用”能力的培养。

犹如种子找到了合适的土壤。在学院推出的第二批专业导师带队的创业项目时, 杨万里成了绿庭农林盆景店的负责人, 主要培植无土种植水果蔬菜和花卉。

“刚创业时, 大家兴致都很高, 省吃俭用, 再加上家里资助一点, 每人凑齐了3000元, 引种, 买材料。白天上课, 晚上就窝在创业园, 研究无土栽培的品种, 萝卜, 草莓、番茄, 甚至白菜, 都拿来试过, 还真把书上的知识, 变成了手中的产品。”杨万里说, 记得当时为了把产品推销出去, 四个合伙人拿着盆栽土豆和盆栽白菜在新桥镇上摆起了地摊。这些既能观赏, 又能食用的盆栽蔬菜出现时, 引来很多人驻足观看。但一听到一颗白菜需要80元时, 他们扭头就走。

第一次的市场推销一分钱没赚到, 杨万里团队里的两名成员灰心了, 退出团队。杨万里并未就此停下创业脚步, 他将目光转向了水培花卉。

“有技术, 就有好产品, 有好产品, 就有市场。”杨万里一头埋进了图书馆和试验场, 龟背竹、发财树、芦荟、仙人球、君子兰, 甚至是红豆杉, 一个个原先土培的花卉植物被驯化成了水培。

“水培植物因其更具观赏性, 颇受白领阶层喜欢, 因此市场的需求空间还是很大的, 但目前市场上很多假水培, 直接将土培植物挖出泥土后, 就放到水里, 这植物的成活率就很低, 因此, 经我们驯化成功的水培植物, 在质量上绝对有保证。”杨万里说, 而且我们还针对发财树不好过冬的习性, 推出了特别服务, 对买有发财树的客户, 他总会留下特别记录, 等到天气转凉时, 我们会送上耐寒的水培植物替换, 将发财树接回恒温的大棚培育, 待到春天时, 再将发财树物归原主。如此细心的服务, 让绿庭口碑迅速外传, 迎来了不少回头客。去年, 偏居科职院创业园一隅的绿庭盆景店就做到18万的营业额。

“现在我还只能算是踏上了创业的半步, 今后能不能成功, 还只是个未知数, 但我很明白, 我想要朝着创业这个方向去努力!”杨万里说。

500元创业掘到第一桶金

郑兴伟, 温州大学法政学院本科大四学生, 来自广西。

四年前, 17岁的郑兴伟慕名来到温州。

“我的高考分比一本线还高出蛮多的, 但第一志愿选择温州大学。因为温州是民营经济的发祥地, 我要学做生意, 想当老板!”郑兴伟少年老成, 面临毕业, 没有像其他同学一样忙着找工作, 因为他已经是温州市万里祥电器有限公司的总经理, 赛蓝格电气网的创始人。在他的团队里, 有6名全职员工和30来个学生兼职员工。此刻的他, 要常常奔波于杭州、上海间, 为他的赛蓝格电气网寻找天使投资资金。

刚来到温州, 这座创业之城就给郑兴伟上了第一堂创业课。学校内到处是创业工作室, 美术与艺术设计学院的大学生成立了蓝蜗牛工作室, 揽来不少设计订单;外语学院的学生, 创办了西文翻译社;计算机学院的学兄们, 搞起了网站开发、网上商城;音乐系的学生, 则创办了演艺公司……早有创业梦想的他也想跃跃欲试。然而手中仅有的生活费, 无法支撑他创业。但是他并不想就此放弃, 做起家教中介的代理点。

“省吃俭用, 拿出了生活费中的500元, 印制了3万张业务名片, 一边利用课余跑市区各大社区分发广告, 这边则利用校园网发布免费广告, 征集家教师资。介绍成功一对, 收取50~80元不等的介绍费。”一年间, 郑兴伟的家教代理赚下了3万元, 除去来回的交通费用和印制成本, 他还净赚2.8万元。

第一桶金, 虽然不多, 但却为他积累了创业经验。之后, 他做过为大学生暑期实践队印制过队服, 创办过彩虹环保维权服务有限公司, 但他认为这些项目竞争力不够而选择了放弃。2010年, 他在学校报读第二学位时, 选择了创业管理。在此期间, 他的创业历程沉寂了一年多, 沉下心去学习。去年11月, 他开始了又一次创业。这一次他选择了做电气网商。他说, 机电产品市场需求庞大, 且机电类产品型号众多, 查找困难, 且目前在这个行业内目前尚没有这样专业的电气直销网站。郑兴伟跑乐清、永康、台州等地的一番市场调查后, 利用在温大管理班结识的计算机专业的同学, 拉起了一个创业团队, 注册了温州市万里祥电气有限公司, 并凭借一份“赛蓝格电气网商业计划书”获得了温州大学大学生创业园的入驻资格。

几张桌子, 几台电脑, 80平方米的办公桌, 万里祥公司虽然看着有些简陋, 但凭借着赛蓝格强大的搜索功能和完善的交易平台。公司注册至今仅半年时间就拿下了8万多元的订单, 且受到了乐清市倍易福电气有限公司的老板青睐, 郑兴伟融到了第一笔资金, 20万元。

埋下一颗创业的种子

走进大学校园, 我们总能看到如郑兴伟、卢成堆、杨万里他们这样的“学生老总”, 常常可见创业社团招新, 创业设计大赛海报。自主创业, 正成为许多学子的选择。

确实, 如今大学生自主创业成为时代发展的要求。近几年, 为扶植年轻人创业, 政府、学校以及社会各界纷纷助力, 创业优惠政策不断出台, 针对学生的免费创业培训也相继推出, 创业教育也已纳入各职业院校的教学规划……可以说, 鼓励创业的氛围已经形成, 平台已经搭起。

但面对大学生自主创业热潮, 亦有不少人质疑, 没钱、没人脉、没经验的大学生能创业吗?娃哈哈集团董事长宗庆后就曾站出来说, “政府一直提倡大学生创业实际有点看高大学生了。当初我们创业处在紧缺经济, 而现在是过剩经济, 也就是说现在大学生创业比我们那时难度要大得多。对绝大多数年轻人而言, 脚踏实地从零做起, 等你对行业熟悉, 有能力的时候再去创业才是最好的选择。不然创业不成反而打击了自信心。

“确实, 在大学生创业园有许多创业失败的例子, 而且那些简单地卖个茶叶蛋, 摆个地摊, 也算不上创业。”在谢志远及其同人眼中, 能将科技转化成生产力的学生才是学校推崇的“创业英雄”。他说, 我们赞赏创业者, 但并不意味着让在校生毕业后都去创业, 而是希望通过学校的系列创业教育之后, 能在每个大学生心中都能埋下一颗创新创业的种子, 这颗种子, 让他们在走向社会后更加善于捕捉创业机会, 唯有找到合适的土壤, 才能大大提高破土而出的几率。

而在温州大学创业学院副院长黄兆信的眼里, 并不是人人都当老板, 办公司, 在一定的岗位上去开创自己的事业天地, 这也是创业。因此, 该校探索的以培养岗位创业者为导向的创业教育新体系, 在经历了近十年的实践后, 成果斐然。该校接受过创业教育的学生毕业进入企业就业后, 除了能展现出扎实的专业素质, 更体现出良好的综合素质, 社会适应能力。在“象牙塔”经历过创业洗礼的毕业生刘聪, 毕业后, 在众多名牌大学应聘者中脱颖而出, 就职于广州德信资本创业投资有限公司。从该校首届创业管理班毕业的学生揭玲伟, 仅用一年实践就成为温州本地一家知名资本运营公司的中层骨干, 年薪高达31万元。2010年, 温州大学创业教育班毕业的学生第一年就业平均年薪高于全校毕业生平均年薪的一倍多。

我们相信, 大学生们在象牙塔里经历了一番市场洗礼后, 走向市场, 在经历了一番实践经验, 补齐了自己的短板, 那颗创业的种子, 一定会有发芽, 开花, 结果的那一天。

篇4：三个“网上练摊”大学生的创业史

创业时间:2003年

創业史:成立个人网站“酷娱在线”

石晓晶在校时学的专业是电子商务。在读大二的时候,他建立了个人网站“酷娱在线”。网站一开张人气就很旺,栏目吸引了众多的同龄人,于是他就在上面开一个店,后来起名为“酷娱商城”。

刚开始做时,石晓晶和同学到沃尔玛大量购入很多促销的商品,像方便面、饼干等,然后用自己的小数码相机给它们拍照,把照片上传到酷娱商城里。

石晓晶第一次卖出去的是一包方便面。当他把方便面送到买主手中时,觉得特别不好意思。买主倒是挺满意,觉得这种购物方式很时尚也很方便。

东西卖得很便宜,因为顾客都是本校的同学。后来,石晓晶也进了些电话卡,每次都进一二十张。一张14元买来的201电话卡,一般就卖14.5元左右,并且送货上门,利润少得可怜。

石晓晶每次进货的钱都是平时的生活费。由于刚开始没有经验,有一次进的饼干太多了,卖了好久都没有卖完,最后只能自己解决,一连半个多月把饼干当早餐。

每天中午下课回来,他干的第一件事就是上网看一下同学们的订单,然后送货上门。

石晓晶现已毕业留校,在学校的网络管理中心工作,负责校园网。

人物:袁吉峰

创业时间:2004年

创业史:开网店“安的小屋”

2004年,袁吉峰的“安的小屋”正式在淘宝网上开张时,遭到了父母的反对。父亲是一个商人,生意做得很不错。袁吉峰说,父母给了他充足的花销费用,让他心无旁骛地好好学习,听到袁吉峰要在网上开店,连一向疼爱他的姐姐都加入了反对行列。

袁吉峰起初只是在阿里巴巴网站帮家里关注一些商务信息,翻译一些客户的外文订单。后来他看到了阿里巴巴旗下淘宝网招募网上卖主的广告后,就做出了“上网练摊”的决定。

幸运的是,不到一星期,袁吉峰就把一双达芙妮牌的凉鞋卖给了嘉兴的一个买主。这第一次成交给小袁带来了11元的利润,他把这“第一桶金”存入了银行,用他的话来说是“做资本”。

袁吉峰发现,外国人在买东西时比较讲诚信,并且非常信任卖主,不讨价还价。一个住在杭州的美国人订购了一个耐克包,市场上要卖180块,袁吉峰卖给他110元。还有一个日本女子订购了两辆婴儿推车,晚上11点谈妥了价格,第二天中午就收到了她的汇款。

现在,“安的小屋”的回头客保持在十几位,客户中有公司老总、工商行政人员,还有银行职员。他现在发货之前,都要把货品认真检测一遍,把错误率降到最低。

开了网店后,袁吉峰说,一些大学生走进社会后什么都不懂,脑子里只装着一些没有用的理论知识。而“安的小屋”给了自己一个提前融入社会的空间,即使什么时候关了店,但“将让我受用今生。”

人物:周友蓉

创业时间:2002年

创业史:开网店“奇妙小屋”

周友蓉在大一过生日的时候,一个朋友通过8848网站邮寄了一个精美的手袋送给她,这让她感到十分好奇,于是也开始光顾一些网上的商城,发现网上开店可免去房租、税收,精力投入也小。在经过权衡之后,2002年,她拿着东拼西凑的1000元在“易趣”上开了网上商店“奇妙小屋”。

“奇妙小屋”里都是一些女生喜爱的东西,像漂亮的发夹、时尚手链、项链、可爱的零钱袋,还有美丽实用的包包。

开张没几天,另一个系的一个女生发给周友蓉一个帖子,说她看中了一款粉红色的BATTY的背包,周友蓉当时觉得特别兴奋,因为这是第一笔生意,为了讨头彩,就以58元卖掉了。这次交易周友蓉赚了10元钱,至今钱还在电脑上挂着。

在几个姐妹的鼎力帮助下,“奇妙小屋”开得热热火火,有几个月能进账两百多元钱,零花钱根本就不用开口向父母要。

但是,周友蓉的“奇妙小屋”现在已经关闭了,她说买家对她的欺骗是后来放弃“奇妙小屋”的一个重要原因。

原来,“奇妙小屋”开张后虽然订单不少,但真正成交的却不多。有时候周友蓉按照订单留下的电话打过去,而电话那端却是一个骄蛮的声音传来:“我鼠标点错了,不是想买”,之后挂了电话;有的买家的电话索性就是乱留什么111111或者999999,或者根本联系不上本人。

周友蓉觉得也不是她一个人遇到这种事,“上网练摊”的新手,特别是大学生由于缺乏社会经验,有时候太过天真,还有点急功近利,很容易上当受骗,不仅浪费了时间、精力和金钱,还伤了自己的心。

周友蓉说,网上卖家的信誉度并不是人们所想象的那么差,相反,买家欺骗人的太多了。在这样的买卖关系中,她不愿再坚持下去。

编后记:趁着年轻进入社会去实践,多学点现实的东西,是目前大学生创业的初衷,但在创业的同时不要把专业知识扔掉,这个毕竟是你最大的本钱,哪怕有一天创业没成功,靠着专业找个普通的工作还是不成问题。

篇5：大学生创新创业的例子-三个大学生创业

从普通的大学本科生到学校尽人皆知的硕士研究生，从刚创业的懵懂小伙儿到冲进国赛的创新创业达人……一路走来，他用行动和实力书写了一段属于自己的传奇佳话。

日前，教育时报记者来到河南科技大学，深入了解这位河南科技大学车辆工程专业级硕士研究生、第三届中国“互联网+”大学生创新创业大赛全国银奖获得者、河南丹洛电子科技有限公司创始人、首届“河南最美大学生”——魏斐。

魏斐在首届“河南最美大学生”颁奖典礼现场

N创业是个积淀的过程，不能急于求成，要一点一滴积累自己的底蕴，才能走向更高层次

“每天叫醒我的不是闹钟，而是梦想。年轻人就应该多努力、多奋斗，做些自己将来不遗憾的事儿。”自信、阳光是魏斐给教育时报记者留下的第一印象。谈及自己的创业，魏斐颇有心得：“创业，一定要有个积淀的过程。”

魏斐在创新创业的道路上并非都是一帆风顺，也经历过许多的磨难。

刚开始接触创新创业时，他才刚上大一，相关的基本知识和能力都很欠缺。魏斐说：“当时学校组织‘挑战杯’创业竞赛，我抱着学习的态度参加了。我深知，知识缺乏，可以补;能力不够，可以通过不断训练提升。”

9月，魏斐与团队成员讨论创办黄淮KAB创业俱乐部相关事宜

就是抱着这样的态度，魏斐和团队成员不断研究、修整、完善着每一个产品。后来，他们研发的全自动智能鞋套机在学校组织的比赛中获得第一名，在河南省第十届“挑战杯”创业计划竞赛决赛中获得金奖。

谈起这段经历，魏斐非常感慨：“我参加过许多竞赛，可以说，我是在竞赛中成长起来的。虽然备赛过程很辛苦、煎熬，但只要能坚持下来，各项赛事活动里积攒的经验和自己的成长，别人看得出。”

5月，魏斐创业团队的“新能源汽车新型集成化驱动控制系统”项目以省级创意组第一名的成绩进入了第三届中国“互联网+”大学生创新创业大赛决赛，并夺得银奖。

项目的创新性和实用性受到了市场的一致好评，魏斐的项目也因此受到了许多知名企业的青睐，并与波导汽车等多家车企达成了合作意向。短短几个月，就创造了几百万的经济效益。

在第三届中国“互联网+”大学生创新创业大赛上，魏斐代表团队上台领奖

魏斐告诉教育时报记者，随着知识的积累和经验的丰富，他逐渐意识到合作的重要性。

对于自己团队研究的项目，他调侃说自己是“站在巨人的肩膀上”成功的。“偶然间，我得知一名学长所在的博士技术团队也在做跟我的项目相关的研究。于是我便把两个团队充分结合起来，相互合作。最终，项目成型。”在此期间，魏斐多次到各地做调研，向相关领域的专家、学者虚心求教。虽然多次碰壁，但还是获得了一些人的支持和帮助。“在科技领域内创业一定不能心急，要沉得住气，要有坐得住冷板凳的恒心和毅力才行。”魏斐说。

5月3日，河南省高校青年师生代表座谈会在郑州大学进行，魏斐作为青年代表之一，向河南省委书记王国生进行工作汇报，并得到了王国生的高度认可。王国生说：“当代青年就应该像他一样，不忘初心，砥砺前行。”

大学短短几年，魏斐获得的荣誉却不止这些

读研究生期间，魏斐和团队先后研发了“新型便携式环保空调”“多元化智能柔性系统”等10多个科技项目，他本人参与2项国家自然科学基金项目、在国家核心期刊上发表论文6篇、申报了8项国家实用型专利。

在交谈过程中，教育时报记者梳理了魏斐的创新创业历程：从开始接触创新创业，和团队研发的全自动智能鞋套机获得省级金奖;209月，和朋友一起创建黄淮KAB创业俱乐部;，开始走上自己的创业道路;，注册自己的公司;，到河南科技大学读研，其间从未停过对创业的追求……

N7年的创新创业历程、7年的学生干部经历，是他成长道路上不可多得的财富

“咱们的晚会节目单怎么排?”“你的节目准备得怎么样?”……采访过程中，魏斐的电话不断。魏斐告诉教育时报记者，再过两天就是毕业晚会，因为自己做过7年的学生干部，有一定的经验，大家一致推选自己为毕业晚会的总协调。现在，大大小小的事儿，魏斐都得操心、安排。

魏斐说：“7年的学生干部工作，我每件事都尽心尽力，做到极致，才获得了老师和同学的认可。”

在校研究生的会议上，魏斐作为主要发言

不打无准备之仗，不做无准备之事。为了能竞聘上大学的班干部，他从入学前40天就开始做准备：写自我介绍、策划竞聘演讲流程……等到班干部竞聘正式开始，他前前后后比其他人多准备了70多天。竞选当天，他出色的表现获得了班里同学和老师的大力支持。

“无论什么样的工作，要么不做，要么就做到最好，无愧于自己的内心。”魏斐说，付出和收获是成正比的。

刚读研究生的时候，魏斐新加入校研究生会，成了一名干事。办活动需要搬桌子，他去;活动需要拍照，他去;需要沟通协调，还是他去。就这样，一年下来，策划、拍照、写通讯稿、运营新媒体……他游刃有余。“只要把事情干好、干扎实了，多干点活也没事。”魏斐说。

工作之余，魏斐踏上了旅途

回忆多年的学生干部工作，魏斐说，印象最深刻的还是大二那年参加暑期“三下乡”公益活动的经历。

当地的教学条件很差，魏斐他们就在学校废旧的教室里办公、搭伙做饭、休息。魏斐说：“同行的女生们还能睡桌板，男生都集体睡地铺。白天教学，晚上还要备课、做汇报。期间，我们还策划了一场感动全村人的中国梦活动。”

“三下乡”期间，在魏斐的带领下，志愿者们深入到村庄的每家每户，跟上到90多岁的老人、下到10多岁的孩子沟通、交流，让他们写出自己心中的中国梦。“我们当时大概发放出去3000份的中国梦调查问卷，回收后分类，写在我们精心准备的红丝带上，从村口开始挂，沿着村庄主干道挂到学校里面。”魏斐说，当时全村人跟着他们的脚步，切实感受到了他们的关心和关爱，爱心之花也开满整个村庄。

“魏斐做事很踏实、认真，尽心尽责，交给他的工作，都是保质保量地完成。”河南科技大学党委研究生工作部部长王晓梅说。

多年的学生干部工作，让魏斐的策划统筹、部署安排、人际沟通等综合素质得到充分的锻炼，也为他在创新创业道路上提供了必要的准备。

对于自己的未来，魏斐充满了信心

与困难为友，同荆棘作伴，以辛勤为乐，因进步而喜……他说，只要心中有梦，前方必定有光

魏斐出生于一个书香家庭，父母很重视他的教育问题，在学习的道路上引导他要勤学、奋进，而从小懂事孝顺的魏斐，没辜负父母的期望。上大学后，魏斐的学习成绩名列前茅，多次荣获国家奖学金、国家励志奖学金和班级一等奖学金。他严谨的学习态度和踏实的工作劲头一直被老师、同学称赞。

“在我眼中，他是一个各方面综合发展的学霸。学习只是他精彩生活的一部分，而这一部分，却让很多人难以企及。”魏斐同专业的同学倪倩说：“研究生的课业任务本来就比较繁重，魏斐又身兼数职，每天要处理大量的组织管理事务，几乎是他们工作间每天走得最晚的一个。”倪倩说，魏斐学习上刻苦认真、勤勉上进，生活中幽默风趣，很有人格魅力，影响着周边的人。

生活中的魏斐，也有朗读的爱好

河南科技大学副校长宋克兴说：“魏斐同学是当代大学生学习的榜样，认真、踏实，心怀理想，为国家和社会的发展尽力贡献自己的力量。希望更多的年轻人能够学习他的这种精神，提升自己的综合素质，成为社会的栋梁之材。”

谈到未来的发展，魏斐表示：“我准备继续学习新能源汽车方面的知识，不断地提高自身和团队的研发水平，希望未来能够结合人工智能领域来探寻新能源汽车的突破性发展。”

与困难为友，同荆棘作伴，以辛勤为乐，以进步为喜，这是魏斐真实的生活写照，也是激励他不断努力前行、奔向理想高地的心灵导向。无论是工作还是学习，他从不畏惧艰难困苦，同时也享受着成长带来的喜悦。

篇6：大学生自己创业成功的例子

宝山区罗泾镇农业创业园里的小老板马兰最近心情很好：她养殖的澳洲龙虾长势喜人，大部分龙虾都养到了二三两，再过几个月，养到六七两的时候，这些龙虾就能向市场销售了。很难想象，这位在养殖园忙前忙后的小老板，竟是位毕业于名牌高校的90后女大学生。日前，宝山区罗泾镇农业创业园正式揭牌成立。马兰对自己的“兰兰水产养殖园”更是充满了信心。

90后女大学生养龙虾

，马兰毕业于华东师范大学，毕业后参加“三支一扶”计划，在宝山罗泾镇的一个村委会工作。20，她工作两年期满后，正好罗泾镇开办了农业创业园，提供了一个创业平台，还有不少创业优惠政策。原本就有创业想法的马兰，大胆迈出了创业的第一步。

她从平日的观察中发现，现在人们都喜欢吃绿色食品，注重营养搭配，种植养殖业有一定的市场，无奈她从未接触过这个行业，空有想法却无从下手。幸运的是，马兰从罗泾镇开业指导专家王一瑜那里得到了帮助，王一瑜长期从事农副产品产销，对种植养殖也有丰富的经验。在他的介绍指导下，马兰决定养殖澳洲龙虾。

然而，她的创业之路并不平坦。今年年初刚开始创业时，因为养殖经验不足、技术不成熟，第一批养的澳洲龙虾全被冻死了……而对于这一批新的龙虾，这位90后的大学生创业者信心十足，“现在有了养殖经验，还有技术保证，这批一定能养成功，实现销售!”

目前马兰已经在罗泾镇农业创业园成功创办了兰兰水产养殖园，主要养殖澳洲龙虾。资金上，她招用了当地的4名失地农民作饲养员，按政策享受社保费补贴，今年农业创业园租金全免，又给马兰省下了场地成本;技术上，她聘请了华师大生物系的老师担任技术指导员;经营管理上，宝山区开业指导中心、罗泾镇社会事务受理中心的工作人员经常会来到农业园询问她的养殖情况、创业中的困难，并给予她指导和帮助。“有了这么多人的关心和帮助，我创业很安心，也有信心。”马兰从容、坚定地说。

13个创业场地各具特色

篇7：年轻大学生创业例子

卖烤猪蹄算是我的副业。我的本职工作是中科院电子所助理研究员，主要做军工方面的研制，侦查雷达、侦察卫星、无人机都是我们的涉猎范围。不过很快我会全职出来卖烤猪蹄。现在我觉得，烤猪蹄这门生意可以做到更大，就差一个平台、一个店，把我的想法和所有的精力都押上，让它爆发。最近一段时间，我一直在五道口附近寻找合适的第二家店面，但一店难求。

因为家庭因素，我很早就开始自己赚钱。小时候，妈妈用荷叶把吃剩的猪蹄包起来，类似叫化鸡那样做，味道很好，我一直记得。在成都电子科技大学读研期间，我发现烧烤很受欢迎，女生又特别喜欢猪蹄，但市面上的工艺不是煮就是卤，没人用烤的。当时学校后门也有一个卖烤猪蹄的，做法和我想象的完全不同，但销量很好。那时我想，没准按照我的方法来做更有市场。

腌制、卤、是烤前的必备步骤，否则生猪蹄很难入味。为了学习这门技巧，我去烧烤店、卤肉店打杂，洗碗、扫地，看他们配料。每天偷学一点，晚上借同学家的房子再自己调试。导师和同学都是我的试验用户。经过一百多次反复试验，口感慢慢定型，大家都说我可以去外边摆摊了，导师也很支持，给我4000块启动资金。那段时间我一个人做，每天早上骑摩托车两小时到市场进货，100斤猪蹄全靠我自己处理，给猪蹄破壳之后再除毛。

我们学校在成都也算有名气，一个成电的研究生在校门口摆地摊，没少遭到质疑，多少双眼睛看着。常听到很多家长在我面前议论：我的小孩就在里面上学，他现在摆地摊，我的孩子以后怎么办?那时我每天推餐车在校门口卖货，还要常常躲城管。被城管追过几次后，我也在想要不要放弃。但既然已经出来了，钱又是老师给的，我还没做成就回去怎么交代。

后来机缘巧合，我结识了一名华东理工大学的学生，他建议我到上海创业，并以他的名义申请代理基金。这一下子申请了10万，等资金到位的时候，已经过去了两个月，不过我还是很高兴。因为钱不多，我们当时在松江租了一个最偏僻的店铺。以前我一直坚信酒香不怕巷子深，现在看来是错的。

我和他说，我们去赌一把，把店面搬到路边试试。结果搬出去没几天，销量就直线上涨，不到一个星期卖出1000多只猪蹄。大家慢慢口耳相传，我们的生意越来越好。后来拍客发现了我们，把我们的视频上传到优酷，叫“放弃白领身份去路边卖烤猪蹄”，一天的点击量突破40多万。

接着中央电视台、东方卫视也找过来，那段时间每天都在应付这些东西。上海人对吃很挑剔，这一方面促使我们精进工艺，一方面为我们奠定了口碑。但春天，上海出现黄浦江死猪漂流事件和禽流感，人人谈猪色变，我们的生意没法做了。6月我答辩结束，工作敲定在中科院，就离开上海来到北京。

到中科院大概是我最保守的选择，如果签到西安、武汉，我可能会去搞卫星和核潜艇，待遇也比北京好。尽管来北京什么都没有，但还是觉得自己可以闯一闯。入职中科院后，我白天上班，下班就继续忙活自己这摊生意。

和以往一样，我们的猪蹄都是加工好的半成品再去烧烤，我现在考虑尽量不要依靠厨师，尽可能和厨师剥离关系。只是现在我们的供应链还不完善，单一店面可以，一旦开始规模复制，就要考虑中央厨房或加工、代工厂，这些超出了我们现有的能力。

这几年，我总共卖出了30万只猪蹄。如果想赚快钱，也许早就开始就做加盟了，之所以没走这一步，是因为我想做长久一点。营销和宣传手段的运用也一样，如果不是基于产品本身，做宣传会死得很快，相当于空中架楼。不管怎么宣传，最终还要回归到产品本身。过度营销的模式也只有在北京会成功，因为这有数以百万计的流动人口，不用考虑二次购买就能盈利，但并不适用其它城市。

我们五道口店面大概三平米，只有三名服务员。之前还有“小蹄大作”的牌子，但城管觉得我们这个招牌不合格，拆掉了。我也想知道没有招牌的情况下会对我们营业有多大影响，结果发现大家照样排队。我们团购量很大，在大众点评是五星店铺，海淀区排名第一。

最高峰时，我们每天能卖500只猪蹄。不过我仍想把生意做大一点，这个时代已经不能用传统思维做生意了，现在讲究单点突破。阿里巴巴、腾讯都是靠一款产品打品牌，后面做大、做出名气，什么都能尝试。一面玻璃一个拳头打下去，可能不会破，但单点打过去很容易突破，我们也想靠烤猪蹄来打造自己的品牌。有了个人知名度后，再把我的企业文化给推出去，立一杆旗，吸引有想法的人过来。

之前我担心别人抄袭，但现在我的思路已经完全不同了。顾客花13块钱来我这里，他想象中的猪蹄应该是怎样的，我大概可以猜到，不外乎是干净、味道好。之后我想做的事情是顾客花了13块钱之后，不仅买到意想之中的东西，还有更多他想不到的，这可能是产品背后的故事或是店里的装修风格。我卖的不仅仅是烤猪蹄。未来我们要抓住大学生这一块市场，以后我宣传或表达的，一定是能正面影响大学生灵魂的东西。

篇8：大学生创新创业的例子-三个大学生创业

一、更新观念, 升华认识, 建立明确清晰的创业教育目标体系

一是强化学生创业意识, 培养创业精神。中南大学大力开展主题教育活动, 举办创业论坛, 弘扬创业精神。如, 在“创业从点滴做起”主题实践活动中, 每年有上万名学生深入企事业单位开展实践调研, 增强创业意识。

二是修炼学生创业内功, 提高创业能力。中南大学在校学生组建创业工作室183个, 创办公司72家, 毕业学生227人创办企业116家, 加强了学生将知识转化为财富的能力。

三是培育学生创业典型, 发挥带动作用。学校先后有33个学生企业获得科技部创新基金等各级创业项目资助670万元;涌现出中宣部全国大学生自主创业典型、长沙市“创业明星”等一批学生典型, 发挥了积极的带动作用, 影响了一批学生。

四是探索创业教育模式, 建设创业教育文化。明确以人为本、追求质量、崇尚创新、强化能力的创业教育理念, 在创业教育内容上着重坚持与专业教育、与校园文化活动、与实践教育、与就业指导和服务结合, 探索具有示范作用的大学生创业教育模式, 建设鼓励探索、宽容失败的创业教育文化。

二、扎实推进, 锐意进取, 探索富有成效的创业教育实施体系

第一, 规范创业培训, 建设创业教育教学系统。

学校在加强专业教育的基础上, 开设创业培训课程, 计入学分。如, 开设SYB培训课, 成立全国首家SIYB培训项目管理部, 建设1191名学员的信息数据库和916个创业项目的创业项目信息数据库;引进欧洲模拟公司创业实训技术, 开办全国首个创业实训试验班, 开设创业实训指导课, 指导学生成立模拟公司。

第二, 依托基地建设, 建设创业教育实践系统。

学校设定学生创业实践学分;依托校内实验室、工作室、学科性公司及校外高新技术企业, 与政府机构、社会企事业单位合作, 先后建立创业依托基地、实践基地、模拟基地等828个。如, 我校2家上市“学科性公司”是学生创业实践基地。

第三, 搭建创业服务平台, 建设创业教育服务系统。

我校创建全国首家大学生创业综合性服务网站——中国大学生创业网, 提供信息化服务;成立大学生创新创业素质培养学校, 推进专业化的训练;建立大学生创业园, 开展开业指导、项目孵化、企业诊断等服务;启动米塔尔学生创新创业项目资助、创业启航项目等, 先后投入资金900多万元, 资助1 400多个学生项目。

第四, 打造创业教育品牌, 建设创业教育科研系统。

在教育部等部门的支持下, 建设全国“大学生创业教育与培训示范基地”、“创业教育人才培养模式创新实验区”、“模拟公司创业实训试点单位”等, 率先开展大学生创业教育、创业培训和创业实践的示范性探索和前沿性研究工作;学校是中国高教学会创新创业教育分会会长单位, 《创新与创业教育》学术刊物已公开出版发行。

三、优化机制, 整合资源, 构建坚强有力的创业教育保障体系

首先, 党政高度重视, 形成制度保障。学校成立大学生创业教育领导小组;把创业教育纳入教学和学生评估体系, 建立评估和激励机制如, 设立优秀学生创新创业奖, 先后有530个团队, 1587个项目, 11000人次受到奖励。

其次, 成立组织机构, 建设组织保障。学校成立学生创新创业指导中心, 学院设立创业教育专干, 班级设立创业教育委员, 建立了创业教育校、院、班三级组织;学校建立了“大学生创业教育指导教师专家库”, 组建创业课程教师、创业团队指导教师和创业导师队伍, 保证创业教育多层次、多样化需要。

再次, 增加经费投入, 提供财力保障。创业教育的经费列入学校预算, 并不断增加对创业教育的投入。

第四, 加大场地建设, 完善物质保障。为创业教育提供了集创业培训、创业实践、网络服务和成果展示功能为一体的、面积达2000平方米的场地, 并配套必要的设备。

篇9：大学生创业:三个转化最重要

一、由“想法”向“项目” 转化

大学生必须明白,要想创业,光有一个好的想法或叫“点子”是不行的,首先必须寻找到最适合自己的创业项目,实现由“想法”向“项目”的发现、发掘和选择的转化。

创业是一个实践过程,不怕从小做起,重要的是要能依靠自有(现有)资源、少许资金就能启动,是创造生存条件“活”下来,这才是关键,而不是一开始就靠“融资”。如果创业起步阶段就先摆架子、铺摊子,这实际上已经为创业预埋下了失败的种子。

我们的经验是,创业起步阶段一定要做到“四要四不要”,即:要从小做起来,不要好高骛远纸上谈兵;要花大气力选好项目,不要急于组建团队;要认真寻找最适合的好项目,而不是一开始就忙于寻找资金;要培育项目的优势,不要先摆阵势。

二、由“项目”向“运作”转化

这是一个经济实体如何产生的问题。就像医学中的“围产期”:以胎儿出生为中心,联系着受孕—怀胎—临盆—养育的全过程。这个过程中的问题主要包括:好项目到哪里去找?项目多了做哪个?如何培养项目的优势?最后下决心的根据,是如何检验并确认项目的可行性?

我们的建议是:第一、创业的第一目标:活下来。这是解决一切問题的前提。第二、用销售收入补偿耗费,让企业能够正常地运转下去,只有这样,才能为成功打下基础。

三、由“运作”向“成功”转化

这是一个经济实体如何运作,如何发展的问题。这个时候,不再是一个人或是几个人的团队,而是成了一项系统工程。

通过第二阶段项目向运作的转化,有了初步的经营设想。而要将项目运作成功,需要分析你面对的各方面客观环境:通过对宏观大经济趋势进行分析,让你知道经济实体所处的地位;通过对实体所面对的微观市场分析,从而制定你的市场营销计划,短期、中期、长期经营方案,以及财务管理、融资计划等等。

篇10：90后大学生创业成功的例子

曲博认为，好品牌、好产品、好服务，这就是他们理解的互联网思维。

我在百度负责大事件及节日营销，在世界杯前期我们做了很多市场调研，因为一直在做人与服务的链接，当时就想策划一些跟人与服务相关的活动，也了解了一些餐饮方面的市场。我有一个朋友上一届世界杯的时候自己做了个酒吧，赚了不少钱，所以我觉得今年是不是也可以自己做点事儿。

我之前学过厨子。我有一个叔叔是白洋淀人，他17岁开始出去去湖南、湖北那去做生意，很擅长做烤鸭，但他对于单品的营销没有太多的经验，我去跟他聊了聊这些东西，他很感兴趣然后就决定一起做。正好我们有这样的资源和配方，跟几个朋友聊了聊大家觉得还不错，于是开始做一些尝试。

当时除了鸭子也想过其他东西，比如羊肉串之类的。但羊肉串的问题是，如果不是现烤出来现吃就不好吃。北京烤鸭在外卖上有很大的弊端——刚出炉的时候是最焦的。我们的产品跟它有一些差异，而且比它简单，不需要卷饼、蘸酱这些复杂的过程，拿起来就可以直接吃;它还可以隔夜再食用，只需要简单的加热就可以。

在产品还没出来之前，我们就在秘密里做了一些推广，发现效果很不错。产品出来后，更多人开始关注我们。

我们跟黄太吉不太一样，黄太吉主要在线下铺设店铺，但我们不会，做的很轻。我们的做法就是自提或者外送，在店里可以直接设置透明厨房。之前我们做外卖，后来发现很多单都送不过来，一是远，而是饭点的时候单比较密，也有很多顾客会说能不能直接去拿取，我们结合这样的需求开了一家自提点，就在黄太吉的店铺旁边。当时我也找赫畅聊了聊，赫畅当时是说想把那条街做成互联网思维的一条街，我觉得还挺有意思的。

在鸭子制作这块，我们按照比例去调配料包，再统一送到工厂去腌制，腌制完之后就拿回来自己烤，由大厨控制火候。

现在我们大概每天能接到100只左右的订单，微信公众号和微博是主要的传播渠道，未来可能会自己做一个官网。自提店开设了之后，一天的产能有400到500只。我们也在做鸭子周边的产品，比如鸭脖子、鸭舌这些，这些出来之后，可以提高用户的黏性。

做所有东西产品肯定是最优先的一块。我们现在的回单量在60%以上，基本上吃完了大多数人都会再吃，我们的微信一开始是个人号，5000往上就不能再加了，现在慢慢转向服务号。

现在我们还处于一个丰富产品的阶段，通过重复购买的顾客反馈进行产品迭代和完善，先抓住核心用户。未来我们也在想是不是可以去建立一些顾客体系，比如说望京这一块，用户的点单量非常高，未来或许可以把这些人拉到一起做一些社交，包括线下可以在望京去选出一个鸭王，让他就负责搜集这块区域的需求。

目前团队有28人，配送有10个左右，用户运营那有5个人，接下来还会继续招配送人员。我觉得顾客的第一手信息对我们来讲非常重要，包括我们的服务T恤都有“鸭子走了”“跟鸭死磕”这样的产品文化，有很多专门做配送的公司找到我们，但我们在前期都没用，未来可能会考虑跟配送公司尝试着去合作。

我们前期主要专注做鸭子，在后期，“叫个鸭子”有可能成为一个外卖品牌。因为现在外卖的服务还有很大的提升空间，以后“叫个鸭子”有可能就是送个外卖的意思。

“叫个鸭子”是6月18日开始做的，7月底融资就Close了。我们的投资人王中磊，他找过来跟我们说，看到这个品牌之后就哈哈大笑，说我一定要投资这个，太有意思了。除了王中磊之外，投资人还有李明远、天图的朱拥华。

我觉得大家一直都在说互联网思维，可是到底什么是互联网思维?我重新给它定义了一下：互联网思维就等于自传播性，只要自传播性做好，在网上就不怕没有传播;包括产品也得好吃。产品好吃再加上品牌和服务，就会形成自传播。

90后大学生创业成功的例子2：大学生在校首次创业卖饺子 5年干10种职业

离毕业只有半年的时间了，张天一却连一份简历都还没投出。在身边的同学四处奔波、“狂笔狂面”的时候，张天一正在各个高校进行着自己新书《90’s不为乌合不从众》的签售和分享会。这也是他新晋的身份——作家和自由演讲人。从艺人经纪人、保险推销员、创业老板，到现在的作家、演讲人，在校园的五年里，张天一来来回回折腾了不下十份职业，也因此在北大BBS上一夜走红，被戏称为“北大十业哥”。

毁誉参半的“十业哥”称号，阐释了他“不为乌合不从众”的人生态度。他说，干了这么多事情，就是想要找到毕业生除了“出国考研找工作”之外的“第四条路”——创业。

创业是为了“精神自由”

张天一将自己新书的出版称之为“第二次创业”。他的第一次创业却没这么有文化气息——卖饺子。之所以会走上创业的道路，张天一给了个最现实的答案：因为钱。

“刚上大学那会儿，我还是一个愣头儿青，整天老琢磨着思想独立、精神自由这些事情。最后发现现实很让人郁闷，思想上不敢和老师顶牛，怕被老师‘记恨’;精神上不敢和父母叫板，因为他们掌握着我的经济命脉。”

大二上学期的一天，张天一忽然有了个想法，然后给家里打电话要钱，准备大干一场。“我妈听我说完之后，骂了我句‘神经病’，就把电话给挂了。”张天一现在已经想不起，当时那个让老妈骂出“神经病”的想法是什么了。但是这件事情却给了他很大触动。“马克思是对的，经济基础决定上层建筑。要想精神和人格独立，经济必须得先独立。想来想去，创业是赚钱的最有出息的做法。”

在此之后，张天一开始混迹于北京的各个投创圈和投资者沙龙，有时候排好几个小时的队，只是为了能跟投资大咖们搭个腔，抓住那几分钟的时间，跟对方阐述一下自己的创意。

“一开始我觉得只要有一个很牛的点子，一份漂亮的计划，再加上一张会忽悠的嘴，拿到风投就不是梦想。后来发现自己实在是太幼稚了，所谓的好点子，同一时间想到的人不知道有多少。这个圈子最不缺的就是点子，最重要的是执行力。”

大二的一次思想政治课上，张天一替同学去送课堂作业，耐着性子听了大半节课。突然间，老师的一句话点醒了张天一。“现在肯德基、麦当劳这种标准化的西餐企业，在全球的影响力和市场非常巨大。但是到现在为止，我们还没有一家全球有影响力的标准化的中餐企业。”

张天一灵光一现，觉得找到方向了。

学生会主席成了“饺子王”

在还没有详细的计划之前，张天一就在同学当中放出消息，说自己要做快餐。“如果不是身边的同学一直追着问‘什么时候到你的餐馆吃饭’，我这个点子可能又要黄了。”

最开始，张天一的餐馆定位是为学生提供盖饭外卖服务。房子租好了，自己试吃了上百份盖饭确定好了菜单，大厨也请好了，却发现自己为了省钱租下的民居，排烟排油功能根本没法支撑起外卖巨大的排油量。

“我一开始把这件事情想得特别简单。送外卖嘛，一个人做饭，一个人送餐，两个人就够了。当时连需要找个接电话的人，都没想到。”

遇挫的张天一，根据自己的场地限制，迅速调整了战略，决定由油烟大的盖饭改为送水饺，并取名为“天一碗”。为了研制出菜馅的最佳定量配方，张天一跟从老家请来的厨师，连续几天都以饺子为食。“每天包了就吃，改进了再尝，一天平均要吃三到五顿的饺子。吃到最后，真是吃不下去了。”店中的员工都比天一年龄大，因此，天一每天都穿得老气横秋，尽量让自己看上去显得老成，显出“老板范儿”。

张天一至今还记得自己接到的第一笔大单。那是他利用自己在学生会工作时积累的人脉，争取到了迎新点上的300多份外卖单。迎新前一天，张天一和大厨师傅忙活到了晚上十一二点钟。第二天中午十一点左右，“天一碗”的饺子开始陆陆续续地出现在了各个迎新摊位上。到了十二点，还有不少外卖没有送到。张天一开始着急了，从迎新点跑回店里，亲自当起了送餐员。一直到下午两点多，300多份餐才全部送完。“当时把我给急得啊，人家是照顾我生意才把单交给了我，结果不但送得不及时，有的饺子送到的时候汤都洒了，只好四处跑着道歉。好在还有不少老师夸我们的饺子还挺好吃的。”

每接一笔大单，张天一都会紧张半天。“外卖是个拉回头客的生意，第一次你送晚了，以后人家都不会吃你家的饺子了。”

张天一试图做出承诺，“半小时内送到，超过三十分钟免单”。为了兑现这个承诺，他亲自跑去现场踩点，计算好每条路线花的时间。但是在具体的执行上，这样一条“将时间最大化利用”的规定，却让员工不以为然。“他们不觉得29分钟和31分钟有什么区别，在他们眼里不过是2分钟的不同。”后来，张天一在多次无效的沟通失败后，慢慢意识到，像他这样一个“作坊”似的企业，最忌摆谱，管理更多需要靠人情。想让餐馆的一切流程化、标准化的想法，只不过是学生受到的“教条主义”的僵化思维，在现实中难以行得通。

关闭了生意留下了经验

如果说拿着自己的创意在投资沙龙上四处碰壁，还没有挫伤到张天一的热情。那“天一碗”则让张天一每天都在体验着什么叫做“在绝望中重生”。

最开始难倒张天一的是一张操作台。在买操作台之前，张天一一直以为淘宝是万能的。结果操作台繁杂的类型、多样的材质，让张天一在网上挑花了眼。最后决定跑去近郊的市场，看过实物之后再做决定。

“第一次去黄村的时候，开了大半天的车到了市场，才发现我们连台面的尺寸都没有量，等于是白白跑了一趟。”

开门营业的前半年里，“天一碗”处于持续的亏损状态。每天剩下的菜用不完，扔了可惜。天一不得不放下“张老板”的身份，在菜市场上摆起了摊。现在提起那段摆摊经历，张天一还是津津乐道。“每天都会遇到城管，中午一趟，晚上一趟，次数多了，我就总结出了经验。我们摆摊的那条大街是个丁字路口，摊位一定不能摆在街口或街尾，要尽量往丁字路口交叉处凑，这样城管来了跑得快。”张天一说，自己的摆摊经历，让他意识到城管其实才是弱势群体，“他们怕小贩怕得不得了，就算抓到了，一般说几句也就算了。”

在亏损最严重的时候，张天一还曾硬着头皮，大晚上跑到宿舍楼里，一户户地敲门送外卖。“送夜宵确实挺掉价的，厚着脸皮上门问人家吃不吃饺子。有一段时间，我一晚上送夜宵挣的钱，比一天送外卖赚的钱还要多，你可以想象店里当时是有多惨了。”

慢慢地，张天一发现，自己“作坊”所在的小区里，开始有大爷大妈从他这里买了水饺回家煮着吃，前天晚上冻在冰箱的饺子开始慢慢变得供不应求。张天一觉得是时候把“作坊”从地下转到地上了。于是在上半年和年底，分别在魏公村和五道口租下了“天一碗”的堂食店。生意最好的时候，每天的流水稳定在1万元左右。

可是在本科毕业时，张天一却选择结束这桩生意。“把‘天一碗’继续做下去，无非是开第三家第四家的问题，以后就得全身心投入当事业做，可是我还不确定这就是我未来的方向，我还想多读书，再多沉淀沉淀自己。退一步说，以后哪天再开‘天一碗’，分分钟都可以开起来，因为经验学到了，这就够了。”

90后大学生创业成功的例子3：许家辉：“肆忆拍”记录一代人的青春光影

十八岁的时候，他读高中，因为坚持，他从班级最后一名华丽逆袭到班级前三。

二十岁的时候，他读大学，因为梦想，他从寝室小卖部起家，把零食业覆盖了附近的几栋宿舍楼。

二十四岁的时候，他刚毕业，因为热爱，他从拍摄做起，旗下的“肆忆拍”记录了一代人的青春光影。

他就是许家辉，郑州肆忆拍摄影服务有限公司总经理。

年初，这家致力于服务大学生，记录大学四年青春成长足迹的影像公司正式成立。短短的两年时间，他们由最初的影像逐步扩展为影像、服装、舞美三大类，各方面逐步走向流程化、正规化、制度化。他们是你的青春日记本，用影像记录你的精彩年华。他们是你的私人定制潮流导师，打造美丽动人的你。如今，青春依旧，他们仍在前行!

让行动听从内心的声音

当记者在肆忆拍工作室见到许家辉时，他身着正装，脸上洋溢着灿烂的笑容。走进他的办公室，我们发现这里虽小但却十分整洁，墙上悬挂着“天道酬勤”的书法装帧，四周布满了精美的纪念册，细致、专业，正如许家辉本人在创业道路上的姿态。这一切似乎都在默默地告诉我们，他的创业成功是有原因的。“我们这个七人团队，其实在最初的时候，没有一个人会摄影，也没有一个人会PS，而且他能看到大学生带来的广阔市场，最终他放弃高薪就职的机会，毅然决然地选择走上创业的道路。他当时只有一个信念：“我还年轻，即使失败了，以后还有工作的机会，但创业的机会并非一直都有，有可能就只有这一次，只要有51%的把握我就会去做。”

本着这样的信念，从最初简单的拍摄写真业务，到后来一整套完善的摄影服务，再到如今涵盖班级文化、毕业纪念、文化潮品、晚会承接等项目，这句大家耳熟能详的话语，正是许家辉创业精神最为真实的写照。当初创业之前，他的团队，七个人中没有一个人会摄影，没有一个人精通PS。购买设备，租赁房屋的资金问题迟迟得不到解决。而父亲的三个问题“你见过单反吗?你会拍照吗?你会后期的PS吗?”道出了父亲对他创业的质疑。

但即使梦想与现实之间隔着一座又一座大山，他也要一路披荆斩棘，不断前进，跨过山和海，去追逐梦想。

“我大学四年尝试过很多事情。我发过传单，做过寒假工，做过销售，甚至还在医院做过医生助理，但无论是哪一种行业，都教会了我很多东西。”许家辉坦言道。他喜欢尝试，不喜欢拘泥或固步自封，每一次尝试都让他深思而获益匪浅。发过传单之后，他懂得了传单人的感受，所以不会再拒接别人递过来的传单。做过寒假工后，他懂得了知识的宝贵，所以读书更加用功。而当医生助理那段岁月，更是让他认识到了生命的可贵，所以至今他不吸烟不饮酒。青春要敢于尝试，静止的生活是没有活力的，他向学弟学妹们建议不要让寝室埋葬了你的青春，主动走出来，才能走向远方。

在经营上他致力于“打造大学生摄影传媒第一品牌”，坚持以质量、实惠、时尚、省时、省力为经营理念，采用“先让顾客免费体验，用质量赢取信任”的营销方式，真诚地为每一位客户服务。他坚定地说：“作为刚毕业的大学生，我们能拿什么来换取别人的信任呢?只有真诚、优质这些东西，才能作为我们不断前进的保障。”这一切真实地映射出许家辉的创业姿态。

的确，肆忆拍中的“肆”代表着大学四年的时光，“忆”代表着对这些日子的追忆与怀念，而合起来，正是他们的工作方式——用图像记录美好瞬间，用图像打造每个人的专属青春纪念册。他们秉持“拍写真是一种态度”的工作理念，用心地在为每一个故事每一段青春赋予灵性，他们在“发现美”与“记录美”上特立独行。

创新追梦路

目前，肆忆拍实行全覆盖式代理模式，拥有清晰的业务划分、明确的工作流程、专业的人员分工、制度化的管理机制。以“最低的价格，最好的服务”吸引更多的消费者。而对于未来的发展，肆忆拍正将营销对象逐步扩大，不仅仅停留在财大，更要向外发展，以华水为基点，外联部为缺口，向外辐射，覆盖北大学城。但这绝不仅仅是最终目标，不久之后，许家辉和他的肆忆拍团队将计划实行一个终身跟踪拍摄的项目。

，许家辉在投资建厂之前到安徽最大的毕业册制作产地与义乌小商品城进行学习。除此之外，航拍与电子相册等新技术的运用也是他们今年的维持举措。经过两年的成长，肆忆拍在毕业季时已经能够提供一整套人性化高质量的服务。此外，他们在线上利用移动个人终端平台在微信公众号上为顾客提供一个作品展示的平台，毕业生可以通过扫描二维码查看肆忆拍以往的作品并对摄影师进行预约。许家辉坦言：“我们始终将毕业照当做一种一辈子只有一次的神圣仪式，所以我们对每一次的业务都十分投入、热情。力求用最精准、最人性化的服务对待顾客。”所有的努力付出最终都会获得最好的回报。20毕业季时肆忆拍一共服务了286个班级，位于郑州市同行业第一。许家辉对肆忆拍的未来亦是信心满满，他相信，在不久的将来，肆忆拍能最终占领郑州市场，甚至逐步向外发展。

目前，肆忆拍摄影公司发展态势良好，一如既往地朝着他们的目标——大学生摄影第一品牌不断努力着，他们用大学生特有的真诚与坚持一步步前进。下一步他们打算为顾客开展量身定做流年相册业务，记录一个人二十岁、三十岁、甚至六十岁的模样。