某会所商业计划书

2024-04-17

某会所商业计划书（通用6篇）

篇1：某会所商业计划书

某会所商业计划书(详实)

一、会所介绍及长远目标

1、会所成立背景

2、会所优势分析

3、会所长远目标

二、会所管理团队

三、服务介绍

四、市场推广及营销策略

五、预计投入资金

六、经营项目及商业收入模式

1、会籍

2、经营项目商务收入分析

一层法式红酒西餐厅

商务活动（以举办“银行家之夜暨全球 TOP 红酒品酒会”为例）多功能音乐包厢

二层参鲍翅顶级商务接待

钢琴红酒雪茄房

养生食疗私人茶艺表演

露天健身房·泳池1 三层特色 SPA 中心五行 SPA 红酒浴

水晶磁场 SPA 死海飘浮艺术银行

整体利润及回收期分析

七、市场竞争分析以及面临的困难

八、公司的发展规划

◆◆◆◆◆◆商业计划书

一、会所介绍及长远目标

1、会所成立背景南宁，是广西的政治、经济、交通、文化、科技、信息、金融中心。荣获“全国文明城市”和“联合国人居奖”的省会城市。目前已成功举办了五届东盟博览会，为推动中国与东盟经贸关系的发展发挥了重要的作用，南宁在飞速发展，时代的进步带动着经济的繁荣，同时也改变了人们物质文化、精神文化生活的需求！各大金融财团、跨国企业、知名品牌纷纷向广西区涌来,众多的获得丰厚财富的成功者工作之余对个人的生活品质的要求更加高涨。观念的改变带动社会的繁荣，高端私人会所正是这个时代最具代表性的产物。

◆◆◆◆◆◆，是经过我们从事娱乐服务行业多年来积累

的丰富经验和对广西壮族自治区经济发展及国家政策分析，而决定成立的顶级私人商务会所

◆◆◆◆◆◆将按国际化标准打造广西商务会所旗舰品

牌。营造真正意义上的“家外之家”。会所集娱乐、休闲、餐饮、商务洽谈、文化交流、古玩鉴赏、商品展示、酒会 PARTY、商品销售、SPA 养生及生活私人空间等全方位的立体化的综合服务性能的服务机构。同时为我们的会员构筑政治、经济、文化、时尚

信息、社会名流、交流交际的多元化平台。让我们的会所从真正的意义上成为上层商务人士休闲、娱乐、生活、工作交流上不可或缺的心灵寄托的港湾和最佳获得财富的地方。我们在设计装修风格、经营方针路线、规范化企业管理、完美优质的服务使会员在精神、心理上得到寄托和经典的享受。与此同时为我们的投资者和我们的企业创造更大的利益价值，更高的品牌效益，让我们的企业迈向更加美好的未来！

2、会所优势分析：

1、会所出发点为“服务”这种服务非一般意识上的服务，会所致力于大型国际跨国公司和国内优秀企业之间会员的交流，政府要员与企业之间的交流，搭建一个高端商务交友平台。

2、会所的环境及硬件设施地理位置优越：我们会所位置在南宁市东盟使馆区附近，枫林蓝岸高端住宅社区内，我们的会员能在几分钟的驾程便

利到达。设有大型停车场：会所所在位置交通、行车便利，方便我们尊贵的客人停车；独立的会所场地，安全的设施给我们的会员营造了一个绝对私密的自我空间，可以尽情的享受唯我独尊的尊贵生活。

3、娱乐项目新颖有特色专业的舞会，艺术氛围浓厚的钢琴红酒雪茄吧，超大的私人泳池，设备齐全的健身房，世界先进的 SPA 功能区

和规划有序的私家园林，让我们的会员在阳光下享受宁静与健康！会所将与香港知名的国际模特公司携手合作，在我们的会所成立全国唯一一家以会所为培训基地的国际名模发展机构，艺术品、字画、鉴赏拍卖、高端商务论坛、正式舞会、化装派对，引导高品质贵族生活方式，时刻的围绕在我们尊贵会员的左右！

3、会所长远目标：为众多的企业家、政治家、富豪、各类经济富足的女性、社会各界人士创造了一个完美的、丰富多彩的娱乐、休闲空间及构建了更加适合于经济交流活动的环境和更高的平台，同时成为一家顶级私人会所的尊贵会员也是个人身份、地位的象征和自我价值的最高体现。

二、会所管理团队

总经理：◆◆◆；曾在北京空军部队服役，现在攻读西大 MBA 工商管理硕士学位，曾在深圳成功策划管理过高端私人俱乐部；对国内几大会所管理模式以及运营状况非常熟悉；在南宁现在成功策划管理的宝龙国际、壹号公馆、湖南金公馆名人会所等。目前正在装修的七星级豪华迪拜会所酒店及广西首家私人游艇俱乐部。而且是广西获得世界认证由美国 ISG 侍酒师,英国 WSET（国际品酒师）学院签发的葡萄酒品酒师和侍酒师资格的第一人。我们拥有一支专业的会所运营管理团队，将为会所的未来发展奠定坚实的基础。

三、服务介绍

◆◆◆◆◆◆特别设立了会员服务部，为会员提供超值的服

务内容。比如，一个会员打电话给服务部问：某家银行行长是不是俱乐部的会员，如果是，我能不能认识他们？◆◆◆◆◆◆通过各种方式介绍他们认识。这种服务并不会给俱乐部带来短期的经济效益，甚至会让俱乐部倒贴金钱、时间、人力等，但这体现了会所的价值，加深了会员与会所的关系，长远地看，这会为俱乐部带来无穷的利益。让会员深刻体会到，这个会所不是我们的，而是会员的，会员是这里的主人。会所不定期举办各种活动，活动

偏向娱乐性，娱乐当然少不了，但我们会把会员最需要的放在首位？我们认为：不论会员的行业、年龄、习惯有多大不同，他们的共同之处是商业，把事业做到更大，挣更多钱。第一年，会所安排商务活动和娱乐活动的比例是 5：5，第二年，积累了更多的经验之后，用 70％的商务活动吸引会员、留住会员。比如：在房地产方面，某段时间楼市处于低迷状态，而部分会员也会觉得他们没有时间去看楼盘，会所就会帮助解决这个问题。会所会组织一次有关地产投资方面的 PAT，邀请“南宁最热的地段、最有投资增值潜力的房地产楼盘”项目到会所做展示，使会员在娱乐过程中各取所需。在类似这种商务活动中，参加的会员是免费的，地产商的进入是收费的。由俱乐部负责提供场地、免费酒会及相应互动活动。会所就是一个平台，帮助会员企业与政府、企业与企业之间达成合作，这对企业、会员和会所三方是三赢的。

四、市场推广及营销策略

在会所成立的初期介段，以品牌宣传为主，进行一系列活动以在企业家、政治家、富豪、各类经济富足的女性之间进行宣传与推广，会所只在金字塔顶端一小部分人群中推广打开。“◆◆◆◆◆◆ 是集商务交流、休闲娱乐为一体的综合性红酒艺术会所。为您提供广西乃至全国最高档的会所软硬件条件，最正宗的欧洲红酒品鉴文化，和会员个性化定制服务，同时也为您构建一个高端商务交友平台。”

1、以书信、请柬的方式向各政府要员、大型企业领导专程送递，介绍本会所。

2、聘请专业公司制作出形式上具有互动性，内容上具有延续性，风格上具有统一性的多媒体文件，向各企业家、富豪宣传，使之成为具有记念意义的礼品。

3、会所定期发行专业红酒杂志，杂志内容区别于一般的广告期刊，旨在宣传红酒文化以及搭建商务交友平台。

4、联络各高端杂志及报刊编缉、记者，以软文的方式介绍会所情况，打响品牌。

5、同银行、移动、联通、航空、高尔夫俱乐部、及国内五星级酒店等达成贵宾互动联盟。

五、预计投入资金

为确保会所的顺利营业和后续发展，预计投入资金:人民币 1500 万元。

六、经营项目及商业收入模式

1、会籍

会所专门吸收政府要员、社会名流及成功人士，全国各大城市商会、私人会所、广西银行金卡客户、把会员分成行业委员会，都有专人负责不定期举办派对活动。会籍可以转让也可以象有价证卷一样升值转卖。会籍种类；名誉会员，公司会员，个人会籍，家庭会籍。名誉会籍：0 元公司会籍：28000 元人民币家庭会籍：18000 元人民币个人会籍：10000 元人民币注：会员卡费可充当以后消费费用，也就是预存消费。且消费享有一定的折扣。

2、经营项目商务收入分析

一楼：其中包含法式红酒西餐厅，多功能音乐包厢 7 个。

法式红酒西餐厅服务特色与单项消费分析：

座位容量：130 位设计风格：低调奢华浪漫营业时间：早晨 7：00凌晨 2：00 菜单主题：以深海生蚝，深海鱼,松露,鹅肝,鱼子酱为原材料的法式西餐及鲍参翅，燕窝,神户牛肉等 FUSION 风格的菜式.酒水单：进口葡萄酒，香槟，洋酒,冰酒

定价属于：高档次

服务特色：

专业侍酒师为每一位客人精心根据菜式搭配餐前，佐餐，餐后酒水。餐厅中央设 80 M2 贵宾交谊舞厅，烛影杯光中，我们的客人在享受 FUSION 风格的菜式同时，还可以拥爱侣轻歌慢舞，从而体现出更高层次的个人生活品质。贵宾假如有意邀请其他顾客共舞，我们的专业侍应生可以代约。不定期举办商务论坛及专业葡萄酒与食物搭配讲座，商务聚餐，品酒会，庆典活动。让每一位客人都能搭建高端人脉关系、感受到家的温暖及意想不到的幸福

和浪漫。正宗法国餐及香槟文化的推广，装修风格以奢华大气，服务至善至美，加上模特走秀、乐器等各种才艺表演，让我们的会员在此用餐或接待感到无比尊荣体面。

消费分析

早餐：￥：38 元中餐：￥：58 元138 元288 元晚餐：￥：180288388 元正常经营后利润分析：客流量早餐中餐晚餐总计营业额 20% 20% 30% 座位 130 个 130 个 130 个人均消费 38 元 150 元 180 元营业额 988 元 3900 元 7020 元 11908 元备注

每月在大厅举办十场 PAT，所以在西餐厅每月晚餐收入当中，应减去举办 PAT 所占用的 10 天时间，只能算 20 天。

每日毛利润每月毛利润

11908*60%＝7145 元（988+3900）*30 天＋7020*20 天＝287040 元 287040*60%＝172224 元（毛利润）

商务活动：

（以举办“银行家之夜暨全球 TOP 红酒品酒会”为例）宗旨：使会所真正意义上成为成功人士商务交流、休闲娱乐的 “家外之家” 目的：推广红酒文化，也为我们的会员构建更宽广的人脉网和利益平台

特点：沟通、时尚、典雅、奢华人数：30 人其中：特约嘉宾 10 人（银行行长）会员 20 人（1,688 元/人）

品酒会消费分析表：（30 人）品种红酒、香宾名贵小吃小吃（素）小吃（荤）干果软饮果盘杂物若干数量 20 瓶 5种 10 种 10 种 5种 60 瓶成本（元）20*180＝3600 1200 500 800 400 100 200 50 2000（嘉宾免费）营业额（元）利润备注 1688 元*20 人 11282 *70% 缺席率元 =23,632 元

鲜花及庆典用若干品纪念品合计 35 3500 12350 以上数据为初步核算，尚有未尽事宜，仅供参考每月类似商务活动预计举办 10 场

西餐厅总收入：

日利润（元）西餐品酒会

（10 场/月）

月利润 172224 元

年

备注

为稳定经经营后利润分析 7145 单场：11282 112820 元 70% 199530 元

应扣折损

合计毛利

以上数据为初步核算，尚有未尽事宜，供参考

多功能音乐包厢包厢容量： 7个

设计：奢华内敛，精致典雅实用面积：360平方米营业时间：中午 12：00凌晨 2：00 菜单主题：以精美小吃为主酒水单：葡萄酒，香槟，冰酒，洋酒，咖啡，茶定价：高档次服务特色：专业侍酒师为每一位客人精心挑选红酒包厢内设卡拉 OK 音响，音响采用全球顶级音响品牌 Cardas，灯光等设备采用最新高科技设备为会员营造了一个绝对私密的自我空间，可以尽情的享受唯我独尊

的尊贵生活商务聚餐，生日派对，私人酒会。单厢消费分析营业额品种红酒啤酒名小吃小吃小点果品其它合计数量（元）（元）2支 1打 2 3 3 2 1760 458 360 110 110 180 50 3028 400 55 60 25 20 40 10 610 1360 403 300 85 90 140 40 2418 ★单厢以 7 人为消费基准成本利润备注

以上数据为初步核算，尚有未尽事宜，仅供参考利润分析客流量中午夜场每日毛利润应扣折损每月毛利润 70% 176169 元 10% 40% 包厢数 7 7 单厢平均毛利

毛利润 1619 6770 8389 备注

为稳定经经营后利润分析 2418 2418 一楼每月毛利润：199530 元+176169 元＝375699 元二层包含参鲍翅顶级商务接待厅、养生食疗、钢琴红酒雪茄房、茶艺表演室、露天健身房、泳池、参鲍翅顶级商务接待包厢数：包厢 5 间设计：经典大气，王者风范营业时间：早晨 7：00凌晨 2：00 菜单主题：以法国菜、TAPA，SUNDAY BRUNCH 为主及鲍参翅，燕窝,神户牛肉等菜式为主酒水：进口葡萄酒，香槟，洋酒,冰酒定价属于：高档次

服务特色：服务特色：专业侍酒师为每一位客人精心根据菜式搭配餐前，佐餐，餐后酒水，让客户在享受美酒的同时更能够享受我们标准的侍酒师服务表演。为每一位会员量身订制商务酒会活动,周年庆典,新产品发布会,生日派对,化装舞会,歌舞曲艺表演等一系列有偿服务

数量品种（份）西式主菜鲍参翅普通肉类素菜汤主食红酒饮料合计 3 10.3 3 1 2 4 3 550 营业额（元）

成本利润（元）180 1800 70 30 100 30 4*200=800 20 3030 370 4000 180 70 180 50 2400 40 7290 备注

★单台以 10 人消费为基准 ★菜品样式及数量以会所普及为准，特例除（外）10*580=5800 250 100 280 80 800*4=3200 60 10320 以上数据为初步核算，尚有未尽事宜，仅供参考

利润分析：客流量晚餐每日毛利润应扣折损每月毛利润 70% 229635 元 30% 包厢数 5 单厢平均毛利

毛利润 10935 10935 备注

为稳定经经营后利润分析 7290 钢琴红酒雪茄房包厢数：1 个（30 位）设计风格：从细节入手，精致幽静、蕴含欧州文化艺术气息营业时间：中午 12：00凌晨 2：00 菜单主题：乳酪,点心,精美小吃酒水：葡萄酒,香槟.冰酒,洋酒、茶、咖啡、雪茄定价属于：高档次包厢最低消费；3680 元

服务特色：服务特色：专业侍酒师让客户在享受美酒、雪茄的同时，更能够享受我们标准的雪茄及侍酒师服务表演。专业乐器演奏师单独为会员演奏浪漫曲调，让会员欣赏专业的私人演奏服务表演。为每一位会员量身订制商务酒会活动,生日派对,化装舞会,歌舞曲艺表演等一系列有偿服务

月利润分析：消费天数 15 消费均价 6000 风险因素 70% 合计营业额 63000 合计月毛

利 44100 元

养生食疗座位数（包厢＋散坐）：40 设计风格：古朴、田园风格营业时间：中午：11：00凌晨 2：00 定价： 68 元，188 元，288 元

简介：简介：食疗坊主要经营药膳，以传统的烹调艺术为手段，通过蒸、煮、，炖、浸泡等方法，尽可能地保证食物成分不被破坏，充分发挥食品、药物的医疗保健作用。食疗坊药膳以辅助治病、保健和强身为目的。会员有疾病，对疾病加以调养，增强体质，辅助药物发挥疗效。对于无病之会员，药膳还可以起到防病强身的作用。

◆◆◆◆◆◆药膳是药物与食物巧妙结合而配制的食品。

通过烹调加工，制作出既具有食品作用，也具有药品作用的美味佳肴，是饮食保健的一大特色。养生食疗坊药膳从营养学角度来讲比普通食品更优越。服务特色：

1、以保健和强身为目的，会员来食疗坊用餐，首先由资深中医疗养师根据会员身体状况的不同，以中医理论为基础，突出本草理论

的特点，建议会员采用的药膳食谱，如：凡是气虚的，当用补气药膳；凡是血虚的，当使用补血的药膳；再根据会员体质特点选择食品，热性病选择寒凉性质的食品，如防治中暑用冬瓜、苦瓜、绿豆等；而寒性疾病选择具有温热性质的食品，如腹中冷痛使用肉桂、茴香等。月利润分析：客流量中餐晚餐每日营业额应扣折损每月营业额每月毛利润 70% 4544 元*70%*30 天＝95424 元 95424*60%利率＝57254 元 20% 50% 座位数 40 40 人均消费

营业额 784 3760 4544 备注

为稳定经营后利润分析 98 188 私人茶艺表演座位：20 设计风格：古典、含蓄、儒雅，注重细节整体面积：营业时间：中午 12：00凌晨 2：00 菜单主题：精美茶点，各式名茶定价属于：高档次人均消费 168 元茶艺表演：为会员提供私人专署茶艺表演服务 200 元/小时

服务特色：

让我们尊贵的会员坐享茶艺师团队的私人茶艺师表演，分为一人解说，一人布茶，一人抚琴。结合金、木、水、火、土五行音律、茶香让人怡然，音乐让人翩翩，一茶一品，美哉！在袅袅茶香水气中，蕴含着中国茶文化之美，净化我们尊贵会员的心灵，会所茶艺师具备过人的审美素养，以文化素养为基础，在整个茶艺过程中，从开始的环境选择，器具准备、音乐搭配，到茶艺表演的设计、表演过程的协调性，直至表演过程的结束，都根据饮茶的对象，茶室的环境，茶类的不同，从审美的角度进行设计、表演，从而使会员在饮茶的同时，体会到茶之韵、茶之美、差之魂，使会员在整个商务接待中在委婉的环境下心灵得以净化、心情放松愉悦。

月利润分析：流量日营业额应扣折损月营业额月毛利润 100% 70% 3760 元*70%*30 天＝78960 元 78960 元*60%利率＝47376 元座位 20 人均消费茶艺表演 168 200*2＝400 营业额 3760 元

备注

此为稳定经营后利润分析

露天健身房· 露天健身房·泳池营业时间：上午 10：00凌晨 2：00 主题：泳装派对、化妆舞会酒水：葡萄酒，香槟，冰酒，洋酒，咖啡，茶定价：高档次服务特色：回归自然，健身房露天设计。独享的私家园林露天健身运动，没有室内健身的压抑憋闷。全球顶级健身器械，给会员带来运动后畅快淋漓的享受，并能让我们会员的身体得到充分的放松提

供一对一的私人教练服务。前卫的管理体系、人性化的软硬件设施，会所健身将成为商务精英、时尚人士的新生活元素。单项消费分析次卡：50 元/次月卡：880 元/月季卡：1880 元/季年卡：3580/元年私人教练另收费：120 元/小时

利润分析：年卡

预计年销售卡单价预计年销售额合计年销售额年毛利润

季卡 100 1880 188000 月卡 200 880 176000 次卡 500 50 25000 私教 1000 小时 120 120000 50 3580 179000 688000 元 688000*70%＝481600 元

平均月毛 481600 元/12 月＝40133 元利

三楼：三楼：特色 SPA 中心包含： SPA、红酒浴、水晶磁场水疗、包含：五行音乐 SPA、红酒浴、水晶磁场水疗、死海飘浮

五行 SPA 设计风格：既具有艺术灵性又根据金、木、水、火、土五行元素，还有现代都市的奢华之风整体面积：营业时间：上午 10：00－凌晨 02：00 主题：平衡五行，和谐身心，演绎五行流转，聚合生命健康之道。定价属于：高档次

服务特色：将西方的 SPA 服务理念与东方的五行养生理论形态和高科技 SPA 设备，进行完美的结合真正将五行所对应的五感六觉，听觉、味觉、触觉、嗅觉、视觉，通过五行音乐、五行茶、五行蔬菜汤、五行养生汤、五行理疗手法、五行养生理疗、五行理疗设备、五行能量天然精油、五行颜色特点功能房间，进行了神来之笔的完美结合。训练有素的管理人与资深美疗顾问、经验丰富的美疗理疗技术为您提供至善至美的服务，和朋友坐在充满艺术灵性和奢华之风的五行 SPA 馆里，品着全球顶级的葡萄酒，尽享尊贵品质生活。单项消费分析：

红酒浴简介：长期以来，人们一直相信维生素 E 和维生素 C 是抗衰老最有效的两种物质，可是葡萄籽中含有的多酚这种特殊的物质，其抗老的能力是维生素 E 的 50 倍，是维生素 C 的 25 倍。会所除了提供全球顶级葡萄酒外，还提供系列特色浴，主要包括下列几种：红葡萄酒浴、葡萄酒蜂蜜浴、墨尔本浴、桶浴，以这些都是“湿疗”。有“干疗”，就是用葡萄籽榨的油、波尔多产的蜂蜜和天然植物精华掺和在一起，涂在身上和脸上，由皮肤美容专家进行两个多小时的按摩，有病治病，无病美容健身。这种“三合一”的产品

能够疏通脉络、扩血管及滋润皮肤，预防和消除雀斑和黄褐斑等，而且还能增强皮肤的抗病能力。红酒浴关键功效：活络气血、红润肌肤红酒浴美肤理由: 红酒中丰富的葡萄多酚具有抗氧化、促进血液循环的作用。红酒中的酒精可以促进肌肤吸收养分，让保养成分更快进入肌肤里层。红酒浴特别提示: 水温不要太高，因为红酒中的营养成分如维生素、果酸等，在高温下容易变质、流失。浴后应彻底用清水清洁，否则残留在肌肤上的酒精会带走肌肤大量水分。即刻涂上护肤乳，可以加强锁水功效。设计风格：简约、精雅的欧派风格。除装修“硬件”，运用灯光、声音、香熏等无形的东西来烘托氛围。营业时间：上午 10：00－凌晨 02：00 定价属于：高档次服务特色：由专业男、女技师针对不同服务需求提供个性化服务 “一对一、二对一、三对一私人贴心服务理念”精心打造中国“家庭式美容保健院（会所）”。以“以人为本、为顾客着想、人性化服务”为准则一流的设备，精湛的技术，星级的服务为会员提供给一个解除压力、开放心灵的空间。尊重个人隐私的独立设计，绝对

让您享受完全无负担的保健美容之旅！为会员营造出一个中欧风格、时尚、前卫，休闲于一体的高档美容保健俱乐部。

会员预约消费方式预存卡式消费：12800 22800 32800 等不同级别

水晶磁场 SPA 简介：是一种全新的 SPA，成为人们实现身、心、灵修补加油的首选。结合独特的晶灵疗法，利用来自古埃及的七彩晶灵，在享受专业泰式按摩的基础上，还能修补添加运程，以令人的惊叹的能量磁场，对体验着的人生、运气、职场、金钱、婚姻等诸多方面的提供协助。这种全新的 SPA 模式，在水的滋润下，让晶石能量渗透全身，从而扭转运程，其独特的经营模式，必将成为南宁新贵人士的全新生活方式。

设计风格：奢华神密，充满异域风采，整体面积：营业时间：上午 10：00－凌晨 02：00 主题：定价属于：高档次

服务特色：伴随着柔和的轻音乐，超大私密空间，弥漫着独特的精油芳香，让会员疲惫身心得到彻底的放松专业的按摩技巧，融入独一无二的七彩晶灵，感应神秘世界给你全新的生命体验。会员预约消费方式预存卡式消费：12800 22800 32800 等不同级别

死海飘浮

简介： “死海漂浮”源于位于以色列、巴勒斯坦和约旦之间的死海，通过自海平面 400 米以下的死海盐浸泡而成。富含丰富矿物质和微量元素的海水除了可让肌肤柔嫩、美白之外，更可治疗风湿关节炎、皮肤病、肥胖症、心脑血管疾病等。据联合国教科文组织有关研究资料显示，人在死海中漂浮一小时可以达到八个小时睡眠的功效。◆◆◆◆◆◆选用的死海浴盐是遵循死海水的物理、化学、医学性能研制出来的合成死海盐。其原理是利用特殊工艺配制的高密度人造海水的浮力，将整个人体躺平托浮，使人在自然浮起的状态下深度放松。有医疗和保健的作用。本会所的死海浴盐不但考虑了矿盐的成分，并且兼顾了其舌感和肤感，容易为一般人所接受。“死海漂浮” 具有很好的娱乐及疗养功效，是南宁高端 SPA 的新亮点。

“死海漂浮”的特色：水中按摩，无支点睡眠等无支点睡眠的功能浮睡的悬浮状态能使人的肌肉、关节、颈椎等得到深度的放松，并使人体的供血状态得到重新调整，改善血液循环。浮睡对治疗神经衰弱、精神压力痉挛症、高血压、风湿、关节炎等具有显著的辅助治疗效果，对消除全身的痛症具有良好的疗效。死海盐中所含的矿物质都是美容护肤的主要元素，具有显著的收紧皮肤作用。水中按摩疗法会员可以借助浮力在水上进行无支点水中漂浮按摩，使你在完全放松的状态下接受理疗按摩。漂浮可以让你发挥无尽的想象力。漂浮状态下的按摩疗效，是一般按摩可望而不可及的。此法对全身的多种疼痛具有良好的疗效。受益者思维更清晰、感觉更敏锐，记忆力大大提高，可以起到许多心理治疗方法难以达到的奇妙的治疗作用，给人天然的享受。死海飘浮的其它益处：

1、美容祛斑：锗漂浮盐浴适合女性和有疤痕者浸泡，能软化角质层，具有极佳的滋润和美白肌肤的功效。

2、瘦身减肥：在漂浮过程中，会消耗大量的热量，促进脂肪运动分解成水和二氧化碳；具有较高盐份和矿物质的心动死海海水亦有发汗的作用，可以派出体内多余的水份，从而促进新陈代谢，排除体内毒素；经实验，在漂浮池中浸泡比在陆地锻炼释放的热能要多几倍。

3、控制油脂分泌：对于油脂分泌旺盛的部位，在锗盐浴水中浸泡 5 分钟，汗腺毛孔将得到有效收缩，同时还能起到清洁和除臭的效果，能有效清除腋臭和足臭。

4、祛除青春痘痕迹及皮肤凹凸：在泡死海锗盐浴水时对有痕迹或者凹凸部位以螺旋式按摩数次，再将需要“解决”的部位充分浸泡，过五六分钟后用清水洗干净。注意不要按摩正在生长的痘痘。

5、死海矿物锗盐含大量溶解的矿物质，在皮肤表皮形成一个水分渗透的对流现象，皮下层的水份被诱发渗透至上层，缺水的皮肤因而即时提高湿度。与此同时，矿物质向内渗透，增加细胞活动能力。不同的矿物质能增强皮肤的自我修复能力，高盐份能加速对流作用，通过锗的传导作用让皮肤代谢率提高，加快黑色素排走，强化肌肤弹性，令其有光泽，帮助吸收溶解多余油脂及增加皮肤湿度。

会员预约消费方式预存卡式消费：银卡：12800 金卡：22800 单次：268 元/钟银卡：折金卡：8 折钻石卡：6.5 卡钻石卡：32800 SPA 中心利润分析银卡

预计月开卡额

金卡 20 22800 456000 钻卡 10 32800 328000 单次 50 268 13400 私人按摩

12800 320000 50% 单价

预计月营销额应扣营销折扣实际月销售额实际月毛利润 1117400*50%＝558700 元 558700*80%+100000＝546960 元 100000 艺术银行

目前似乎很时髦，艺术银行用英文来说是“Art Bank”，是指以艺术品为存取租赁物的委托机构。艺术银行的英文是 “Art Banking”，加上“ing”，就是指艺术投资的银行服务，为收藏家服务。为支持年轻艺术家，前两年北京首家艺术银行成立，将收藏的艺术品出售或租赁，再用收入来购买艺术品，支持年轻艺术家。这类“ 艺术银行”，在国际上通常指非政府文化艺术机构购买艺术家作品，再将作品转租或销售给政府机关、公共空间、企业、私人，用于陈列、装饰、收藏等。目前，挪威、日本、韩国、新加坡、印度等国家都纷纷开展艺术银行项目。因而，艺术银行在这里，主要是支持和资助年青艺术家的机构。这是一件非常有意义的促进中国当代艺术发展的工作。我们在北京有着这样的资源，红酒房中开设一片这样的区域，让南宁本土的企业家可以租赁到世界上著名的艺术品，提高企业形象，同时可以利用租赁资金资助年轻的艺术家。这对中国当代艺术有着非常积极的作用，是尊重艺术的表现。同时也在一定意义上提高了会所的企业形象和社会影响力。利润说明：会员意欲收藏某名家书画或购买某艺术品，会所根据员的需求提供服务，会所利用人脉资源，寻访会员钟意的书画名品，并且以低于市场拍卖的价格帮助会员购买到这幅艺术品。会所收取其中部分差价。

整体利润及投资回收期分析：

利润及投资回收期分析稳固经营后项目毛利润（每月）：项目一西餐大厅楼音乐包厢二鲍翅房楼雪茄房养生食疗茶艺室月毛利 199,530 元 176,169 元 229,635 元 441,00 元 57,254 元 47,376 元 418,498 元 375,699 元合计月毛利 1,341,157 元

健身· 泳池 40,133 元三特色 SPA 楼艺术银行 546,960 元待定 546,960 元

◆◆◆◆◆◆利润及投资回收期分析：

第一季度每月收入预期理想 1,341,157 收入元前期宣传 804,694 元及其它开（60%）业费用实际每月销售毛利合计毛利 536462 元 670,578 元（40%）（50%）14,886,837 1072925 元（80%）1,341,157 1,341,157 元（100%）元（100%）第二季度每月收入 1,341,157 元 670,57 元（50%）第三季度每月收入 1,341,157 元 268,231 元（20%）第四季度每月收入 1,341,157 元 0元第五季度每月收入 1,341,157 元 0元

投资回收期：一年零四个月。

七、市场竞争分析以及面临的困难

当今南宁娱乐场所营销理念，几乎是一个模具制作的版本。如果你商务接待或亲友聚会，无非就是酒吧、KTV、咖啡厅、茶庄，今天在南宁城东的一家 KTV 会所光顾后，第二天你到城西一家 KTV 会所消遣，在这两家娱乐场所中无任何服务特点，找不到任何实质性的差异

化。娱乐会所企业的传统经营策略走到今天，它已是非常被动地在适应消费顾客的需求了。在南宁现有的娱乐场所的消费状态，经营模式、管理服务、装修环境及给消费者提供的平台已经远远不能满足顶级商务消费群体的各种休闲、娱乐、商务洽谈的需求。因为这些娱乐场所目前除没有特色之外，更存在着三大不利因素。

1．环境不够幽雅别致、艺术品位不佳、装修风格上没有时代感、商务气息及人性化氛围等都不够浓烈，消费、休闲项目无法满足现代顶级商务人士的需求。2．更重要的是在世界高速度发展的今天，由于个人身份地位的敏感度高的因素，所以对会所的周边环境，出入会所的人员层面的要求也越来越深度化。希望自己能够在一个相对安全系数更高的环境中享受拥有财富而给自己带来的生活的乐趣，同时享受美妙人生。3．在目前南宁现有的私人会所也只是简单的、传统的、不规范的会所。同时在经营管理上没有与时代接轨。没能在真正的意义上给会员营造出一个完全的真正的自我表现，自我享受，和创造财富和经济价值的空间和环境。所以目前正是我们把握商机，占领市场的最佳投资机遇。同时我们投资顶级私人会所会也存在着市场未规范之前的困难：南宁现在有各种各样的“会所” 会所到底是什么？很多人不知，道，或者一知半解，随便就叫“XX 会所”。因为一大批非专业人士在操作俱乐部，搅乱了消费者的判断。会所价格战也导致会所“变味”消费者在追求会所的折扣的同时，要想一想便宜是不是真的好，要理性消费。高档会所的会员可能并不缺这些钱，他们在乎的是一种感觉，一种心态。有时候，非正规意义上的会所用打折的方式吸引（惯坏了）消费者，让消费者感觉到，只要要求，就能得到折扣，而当打折成为一种习惯，就很难再改变。俱乐部恐怕会因此变了味。在我们会所成立的初期队段，做为南宁会所的领头羊，要想扭转改变这种局面，最重要的就是客户价值，我们能够给会员创造什么。要正确引导会员的消费观念，提高“服务”理念，我们目标会员对象是政府要员，外籍人士，或者是各大公司最高层的管理人员和企业主，会员层次非常整齐。只有让每一个会员可以在这里寻找到回家的感觉，有一种归属感。让会员感受到真正义意上的“高端商务会所”理念。体会到‘家外之家’的方便与舒适，区别于其它非正规意义上的会所。目前在南宁同类“高端商务会所”竞争为零，但随南宁的发展，预计在未来几年内，各种商务会所将如雨后春笋般出现，届时“◆◆ ◆◆◆◆”更具竞争力，经过时间的稳固，我们将更具有商务会所的理念，有完善的管理和后期维护，更明确会所的类型，是为玩？商务还是其他？积累了大量相关的资源。市场的成熟，众多会所的竞争，反而是我们发展的又一飞跃。

八、公司的发展规划

打造成全国知名私人商务会所品牌：能够加入◆◆◆◆◆◆ 是一种身份象征；锁定省会城市高端地产会所发展加盟连锁。进入◆◆◆◆◆◆消费是一种荣耀；在枫林蓝岸宴请是商务接待的最高诚意。会员名额实行限额制，吸纳会员 1000 人，实现高额的利润回报，以后逐年稳步上升。以上几点仅供参考有不详之处请批评指正！

篇2：某会所商业计划书

泰国SPA由古印度的泰式按摩转变发展而来，对现代人群有着强身健体和治疗身体劳损的双重作用，因其深厚的文化底蕴及独特的异域风情在如今SPA行业中中独占鳌头。

此商业计划的执行源于对正宗泰式SPA的热爱，项目负责人为项目的可行性层多次往返昆泰进行对比考察，再整合多方优质资源后，决定选址于昆明皇冠假日酒店六楼泰国驻华大使馆商务处旁。

我们的目的致力于为顾客营造舒适放松的环境，用专业极致的服务让顾客体验一次正宗的泰式SPA，在享受源于内心的宁静的同时受到生命之美。

二、计划摘要

1.本会所属按摩美容行业，经营产品范围涉及到美容，精油和塑形三类。

2.会所经营实行会员制，面向酒店客人以及会员的多层次需求。

3.会所股权分配采用合伙人及众筹制。

4.目前在市区已有中高端SPA会所大体分布：翠湖宾馆，王府井，金鹰等处。

三、产品(服务)介绍

1.SPA会所将采用标准化泰国SPA管理，实行流程规范合理标准化，尤其注重细节，让客人达到最大的舒适程度。

2.会所所经营的精油类、美容类产品均自泰国进口，价格和成效都具有市场优势。

3.为保证会所服务质量，引进泰国专业技师，并让中国技师赴泰国实地培训。

四、环境(酒店)介绍

篇3：某会所商业计划书

为了保障施工项目的期限,维护项目相关利益方的利益,要制定可行的项目进度计划。所以建筑工程项目的进度计划与控制对于项目管理者至关重要,进度计划与控制是工程管理的重要方法。

1 北京的进度管理概况

1.1 金融商业项目的描述

本工程施工图纸所包括的室外工程、建筑工程、装饰装修工程、给排水工程、采暖工程、通风空调工程、强电工程、弱电工程预留预埋及穿带线等,其他各专业在结构施工时预留预埋及施工后期的衔接收口等工作;工期计划是2012年12月1日-2014年11月30日,总建筑面积是:249255.10m2。施工进度到去年年底,项目的主体结构已经完成,今年主要是装饰工程,地上砌筑工程从2013年11月28号-2014年5月17日,在今年3月10号抹灰工程也开始施工。从总体分析来看由于工程量比较大,最近天气多变,人员不足,材料优势不能按时到位。所以各方面会有不足,所以工作有所滞后。

1.2 金融商业项目的进度安及工作分解情况

在表1中可以很明显的看出项目的工期计划,该表就是就是显示了今年正在施工的进度计划段,因为从去年的实际施工来看,主题工程中,一些工程延误了工期,所以死也会对后续的工序在成影响。该表格的有优势就是简单,并且每一段的施工工序都会一目了然,适合底层的施工负责人看,便于及时核对信息。但是如果一旦施工工期发生生变化,就要对该表做出改动。

2 项目施工进度控制管理

在该项目中,负责人在施工之前制定了一系列的施工准备方案,除了在施工工期上准备了总体的与细致的进度计划外,项目组还提前准备好了机械、材料、员工的分布情况。

2.1 关于施工组织设备的部署

①图1是关于工程管理的职责分布表,各部门做好自己的职责,统计各项指标及时作出相关措施。

②关于机械设备的选择,塔吊布置以考虑满足材料(主要为钢筋、模板及部分装修材料)运输和减少材料倒运为原则,现场共配置7台塔吊。

本工程混凝土均采用预拌混凝土,商品混凝土从搅拌站运输到施工现场采用混凝土搅拌运输罐车运输,运输车的数量、行走路线和行走时间必须满足北京市及丰台科技园区管理及施工需要,在考察选择商品混凝土厂家时考虑这些因素。应急机械设备的选择,为应对现场突然停电,现场配备300k W柴油发电机3台。

③关于人员的雇佣方面。每天的进场人员都会有记录。

2.2 S型曲线比较法

本论文重点调查研究了针对项目实行进度检验的方式中所采用的S型曲线比较法。针对基坑部位土方开挖阶段运用S型曲线对项目的进度控制进行分析。

参照图2工程量编制图3所示的S曲线后,再将基坑开挖现实累计工程量与进度计划累计工程量两者实行比照,得出如下S型曲线对照图,如图4所示。

从图4显然得出,现实中累计进度与规划的累计进度的S型曲线中,就结果而言前14天的工程量大体上匹配计划进度规定的任务量,虽然在此过程中稍有出入,但不影响最终结果。由图可看出,第7天和第8天实际工程量落后于计划进度工程量,最终前8天规划达成的任务量还是要高于现实中达成的工程量,但基坑开挖第9天时现实中累计工程量与计划累计工程量达成一致,符合进度计划。从第10天、11天、12天现实中达到的工作量要超前于规划的任务量。从第13天起结合当日实况,虽现实中每天的工程量差距较大,但后三天现实累计工程量与计划累计量保持相符。

2.3 横道图比较法

高层基础工程阶段修建时长安排计划为期35天。主要工艺流程包括处理基坑土方→垫层处理→基础防水→防水保护层施工→基础筏板→绑扎钢筋等如下。

由上述甘特图中对现实进度与建设计划进度的对照可以发现,土方开挖、垫层处理、基础防水、防水保护层施工以及基础筏板这五项任务现实进度与方案进度相吻合,没有问题。以4月23日为界限,支模板工作按进度计划应该在4月23日完成全部工程量的75%,支模板总时长为4天,但现实进度只接近目标工程量的50%,滞后约一天的工程量;绑扎钢筋的任务应该完成整体进度方案的80%,实际进度只完成整体工程量的40%,存在40%的重大滞后,现实进度大幅度落后于方案进度。对照关键路线图,可知土方开挖、基础筏板、绑扎钢筋以及土方回填此四项均在关键路线上,为关键工序,垫层处理、基础防水、防水保护层、浇顶板部位混凝土以及模板支护为非关键工作。在4月23日检查时,所有任务中绑扎钢筋与支模板这两项工作均存在不同程度滞后,绑扎钢筋拖欠2天,支模板拖欠1天,另外两项关键工作土方开挖以及基础筏板均按进度完成,由关键路线图与进度对比图得知,对总工期造成2天的滞后量,所以必须采取措施修整进度计划。调整后的双代号时标网络图如图6。

2.4 关于实际工程出现的问题讨论

①遇见的问题:在地基与基础分部施工阶段,在基坑土方回填完成前,施工围挡范围内可用场地狭小,各种施工物资材料的规划布置难度大,如果不能合理进行施工组织,会工程施工进度和质量。

解决方法:借鉴周边在施项目现场布置思路,充分挖掘周边可利用的施工场地。与园区管理委员会沟通,在工程建设地附近租用场地作为工人住宿区,不占用现场场地,为现场生产区布置提供了尽量多的可利用范围。与市政道路管理部门及交通管理部门沟通,争取获得拟建项目周边道路的占路使用权,扩大周边加工场地面积。

②遇见的问题:在进行地上砌筑工程时,经过春节,项目规定放了15天的假期,腊月23放假,计划年后初7开工,但是由于中国传统有过元宵节的习俗,所以造成工人返京不及时,计划进场工人数量中,实际到场的只有一半。

解决问题:因为项目工程施工都是采用分包的形式,在开工事前要临时招用家里附近的人员,但还是人手不够用人手不够用,要去其他项目组借调人员,同时派人员去劳务市场再进行招人,最晚在初9开工,并且还进行了赶工期。

③遇见的问题:在进行抹灰工程之前图纸进场,项目组进行图纸会审,但是在图纸会审过程中,发现图纸中具体位置信息标注不明确,节点详图出现问题,这会给施工造成很大的困难。项目组及时与设计院相关人员商量,设计院负责人员说回去讨论一下2天给出结果,但是3天过去了还是没有相关结论。造成工作不能及时开工。

解决问题:施工方在第一时间同时甲方,让甲方去协调催促,如果真的出现工期延期不是乙方责任。

④遇见的问题:由于施工方案布置不合理,施工工序楚翔交叉,在砌筑工程完工后电气安装接工,但是因为抹灰工程提前动工,造成电线不能下管,影响了工程的工序,浪费了物料。

解决问题:将抹灰工程完成的部门进行还原,制作新的工作交接单,分给电气安装和抹灰工程的负责人,如果再出现工程交叉情况,相关负责人负责后果。

以上问题都是会影响进度管理的问题,由于工期长项目大,在制定好良好的项目进度计划后,在施工过程还会遇见各种问题,在实际施工中,格个部门要做好职责工作,及时协调,每周都会有例会,关于人员机器与材料的进场情况,保证基础设备齐全,同时提高工作效率,制定激励制度防止出现偷工,偷料的行为,尽可能的将工作成本降低,质量有保证,实现按时交工。

3 结论

在本次项目进度计划与控制的研究过程过程中,发现一个项目不仅资金链是庞大的,项目中各个因素都会造成项目进度的变化。所以在进度控制中要协调好多因素,北京某金融商业项目是采用的甘特图制定的项目进度计划虽然甘特图计划的主要优点是各个分部分项工程所用时间明确,便于甲方对各施工单位明确责任及其执行情况进行评估和管理,但遇到特殊事件时不够灵活,容易造成延误工期,导致赶工期和大量交叉施工影响工程进度情况产生,从而致使进一步的工期优化尤为困难。所以本次研究中,我运用了大量的工作分解结构进行编制。将施工进度有逻辑的表现出来。在项目进度控制中,要考虑到人材机的三大目标问题,所以在编制过程中,进行了系列的控制措施。也会有一些突发的情况所以会采取应急措施。从而使进度在控制的范围内。

摘要：本文通过对某金融商业项目的施工进度现状研究,在掌握进度控制的概念、原理以及步骤等理论的前提下,做好本工程项目的进度安排,分析实际项目进度与计划进度的偏差,阐明施工进度控制对项目完成的重要意义,最后提出关于施工进度的保证措施。保证施工进度得以正常进行,为施工方的工作开展提供有效的依据,使业主的利益得以更充分地实现。

关键词：进度计划,进度控制,横道图,控制措施

参考文献

[1]徐本玲.浅谈建筑工程项目的进度管理[J].才智,2013(17).

[2]薛慧.对工程项目进度管理与控制的分析[J].经营管理者,2011(07):112-112.

[3]米子德.浅析某集团公司工程总承包项目的进度管理[J].中国高新技术企业,2008(21):173-182.

篇4：私人会所:商业联姻的推手

美国经济学家索尔斯坦?凡勃伦在《有闲阶级论》里说道：“对于有闲阶级而言，价格标签与地位的关系极为重要，要表现财力并借此取得或维持名声，手段就是招摇式的挥霍行为。”只是在私人会所这种方式变得更为奢侈而神秘。

实际上，私人会所是针对特定的人群设置的一个最佳交流场所，也是一种商业模式，兜售的更是一种生活方式。

私人会所的起源应该追溯到17世纪的欧洲，那时相当于贵族的沙龙聚会，而在中国第一个把这个概念引入的城市是1931年的上海。如今现在私人会所已经发展到更多的城市，会所也渐渐成为特定人群间商务往来，沟通交流和健身娱乐的最佳场所。

随着准客户群体生活品位的升温，“传统式”的所谓私人会所已经无法满足要求，他们需要的是能够展现他们自身魅力的服务。这一部分特定人群已经越来越懂得生活，岁月的轮回让他们显得成熟、淡定和富有涵养，一些喧闹和单调的休闲及商务场所已经不再能打动他们，他们需要的是一個能放松自己和提升自己自身魅力的场所，好让他们慢慢品尝这人生的精彩。

拥有宽松的空间，充满时尚、典雅的装修，加上轻柔立体的音乐，和弥漫在空气中的香熏以及贴切的微笑缠绕在一起的私人会所应运而生。更重要的是，私人会所突破了文化障碍、挖掘到商业机会、整合资源、实现合作双赢。为那些实力相当、文化背景相似、志趣相投的人群共同打造了一个“家外之家”，这不得不说是一种生活模式的创新。

对于投身于私人会所中的个人，往往是一小撮特殊的群落。在他们看来，私人会所是专属于他们享用的私密性空间，在这里，放下外面的身份，享受一种有品质的私生活。但即使是在这个具有浓厚社会区隔意味的社会空间里，仍然存在着一个能量巨大的高端交际平台，在这个平台之中流淌着每个人的经历、体验、趣味和性情，而这些都可以在恰当的氛围下，脱壳而出，以舒适的方式表达和交流。

就北京的四家顶级俱乐部而言，长安俱乐部最老牌，政界底子厚；京城俱乐部主打商务，以李嘉诚为首的会员阵容就说明一切；美洲会的会员以外企高管、使馆官员居多；中国会则是海归天下。

据周铁山介绍，私人会所主要是为了搭建一个顶级平台，促进会员之间的认识和了解，加强商务之间的合作。当然，目前还有一些顶级的企业会所，兴建这些会所的主要目的并不在于盈利，而是为了促进企业家，或者高端投资人士进行更好的交流。

由阿里巴巴创始人马云、复星集团董事长郭广昌、网易CEO丁磊、银泰集团董事长沈国军、万向集团总裁鲁伟鼎等人共同发起建造的“浙江第一会所”的“江南会”位于杭州三台山路的鹆鹄湾一带，地处西湖景区的核心区域，距离著名的西湖十景虎跑、花港观鱼、雷峰夕照仅一步之遥。既拥有绝佳的环境，又隐没在青山绿水之间，兼有极强的私密性，马云视其为“风水宝地”。

其会员全部是浙商巨子，主要是为了让浙商进行面对面的交流，非其本行翘楚不被邀请，更非房地产、股市等暴发户砸钱即准入。更炫的是，会员均有一张只能使用一次的“江南令”，若遇非常难事，只要发出此令，8位发起人无论身处何地，均亲自赶来或委托实力人物在相应的范围内出手相助，“江湖义气”在这里显得尤为突出。

篇5：会所商业计划书

1.该产品的棋盒、棋子、棋盘均为一体。棋盘上，每个放棋子的位置都可以通过翻动翻出黑棋子、白棋子、空白格三个面。

2.棋子每个位置都很准确，不会混棋。

3.棋子固定在棋盘上，不会丢失棋子。

4.该产品制作较精美，可利用黑白子的对比效果组成图案，挂起来估装饰品。

5.产品质量轻、体积小，携带方便。(棋盘面积1600平方厘米，厚度不到2厘米，重量1400克。)

二、市场前景

产品在原有围棋的基础上设计新的造型，在外观与实用性上都具有可代替性。另外，传统较高档的围棋价格都在一百元以上。该产品制作精细，市场销售价格可控制在百元以下。具有一事实上的市场前景。

三、投入条件(月生产能力1000副)

前期投资9万元，其中设备需4万，有现成模具，流动资金5万元。需有电厂房80平方米，人员5人。

四、效益分析

产品综合成本35元/副，出厂价50元/副，生产销售6000副即可收回前期投入。

五、投资建议

1.产品工艺简单，组装方便。如小规模试产试销，产品组装可采用家庭作坊式的生产，省去厂房投资。

2.产品可直接销售给棋具专卖店、工艺礼品店、超市、大型商场等。

篇6：某地带合作商业计划书

一、前言

1.1 背景介绍

CNNIC报告显示，随着我国网络基础环境的改善，各种宽带接入方式的快速普及使得普通家庭通过PC机连接互联网成为可能，到2003年底，我国网民数达到了7950万，其中宽带用户1740万,并且将继续保持增长态势。宽带网络的高速数据传输性决定了它将为用户提供窄带网络无法比拟的精彩内容，影视点播、音乐下载、在线教育、视频即时通讯等都将是极为重要的宽带增值应用。众多网络接入商、网络运营商都深刻认识到为用户提供更加丰富和个性化的增值内容将最终决定着宽带商业的成败。

在这种背景下，北京XX传媒技术有限公司与中国最大的互联网门户网站新浪网优势互补，共同打造了宽带互动平台――XX地带，该项目主要定位于应用在宽带互联网的视频内容/应用服务，主要涵盖电影、电视剧、电视节目、教育、旅游等各类内容，内容皆来自有自有版权的内容商。XX地带创立之初，由新浪网提供硬件平台及网络资源，XX提供先进的视频编解码及流媒体技术，自2003年5月试运行以来，经过一年的时间，已经取得了可喜的经营效果，截止到目前共实现了57000注册用户数，鉴于XX地带良好的发展势头，合作双方更坚定了将XX地带打造为可持续盈利的精品XX平台的信心，为了更好地达成这个目标，双方决定在XX地带后续的经营中，新浪网除了提供代收收费外，XX地带的全部运营工作将交由XX公司完成，XX公司除了同现有内容/应用服务提供商（SP）的保持良好合作的同时，也欢迎更多拥有良好资源的合作伙伴加入，与我们一起共同开拓中国宽带互联网互动空间，为消费者提供更多精品服务。

1.2关于北京XX传媒技术有限公司

北京XX传媒技术有限公司是通过国家软件产品和软件企业认证的高新技术企业，公司的定位是网络媒体视频技术和宽带网络增值应用提供商，作为AVS（中国数字音视频编解码技术标准工作组）的正式成员单位，XX公司以基于H.264标准的视频编解码技术为核心，通过自主研发，已成功研发出七项具有自主知识产权的专有技术，在流媒体播放、多媒体制作、分布式媒体系统、手机流媒体等

1领域推出了系列化关键产品。XX拥有国家认证的优良资质，与新浪网、中国电信、中央人民广播电台广播网、广电总局监测中心、中科院、中广有线等国内外知名企业和政府单位紧密合作，并通过与内容提供商的战略联盟, 推动数字网络媒体在中国的商业化普及。

1.3 关于新浪网

新浪(NASDAQ: SINA)是一家服务于中国大陆及全球华人社群的领先在线媒体及增值资讯娱乐服务提供商。新浪网作为中国大陆及全球华人社群中最受推崇的互联网品牌，在全球范围内拥有近一亿注册用户，各种付费服务的常用用户超过1000万，日浏览量最高突破3亿次。

1.4 XX地带计划简介

XX地带依托良好的网络平台、庞大的用户资源、成熟的收费渠道、XX公司领先的视频技术正蓄势待发，为全力打造新一代的“宽带XX网站”而积极与业界的佼佼者接触。

XX希望和国内优秀的内容/应用服务提供商（SP）建立一个多赢的商业合作模式，为用户提供更好的服务。

 项目运营主体：北京XX传媒技术有限公司

作为XX地带的运营商,XX公司将以“专业服务、打造XX精品”为目标，在整个XX地带计划中，主要专注于以下几个方面：

1、以服务用户为目的，积极响应用户反馈，精心选取各SP受众且可持续发展的内容和服务，满足用户需求，保证XX地带成为一个有稳定客户群体的品牌栏目。

2、通过统一的服务品牌建立并维持客户关系，集中业务流量，形成一定的用户规模。

3、统一包装“XX地带”平台，整合SP优势资源，筛选内容，打造多个精品频道，并负责内容的制作、更新及维护。如果SP所提供内容不能满足平台所要求的格式，XX公司可提供二次制作，由此产生的费用视为网站的运营成本。

4、制定SP内容在“XX地带”的价格，并提供代收费服务，依托新浪网成熟的收费平台及先进的DRM版权保护系统可以保证收费机制的公正透明，力求保

证合作SP的资金回拢，业务的顺畅进行。

 业务合作主体：SP

作为互联网产业价值链的重要环节,内容/应用服务提供商（SP）也是XX地带最重要的业务合作主体，是XX地带内容/服务的直接提供者，负责根据用户的需求开发和提供内容服务和应用服务。

SP除了要保证自己的内容充实、有个性，得到用户认同的同时，还要提供具有差异化及竞争力的内容，从而保证盈利。

 服务对象

《XX地带》的主要服务对象是采用各种宽带接入方式接入互联网的广大用户。

二、《XX地带》合作模式

2.1 合作原则

XX本着诚信合作、互动互赢的原则，建立一个良性收益机制，所有内容在公平、开放的平台上采取优胜劣汰的机制，以用户为裁判，保证运营者、内容和应用服务提供者、用户三方的共赢。

2.2 合作资源配置

XX地带为内容商提供用户认证、计费、等业务服务，提供最新的视频技术支持；新浪提供有偿的代收费服务，内容商负责内容的更新及服务质量。

2.3 内容/应用服务提供商（SP）具备条件

 内容具有特定的目标市场，具有很强的受众性，为用户所喜闻乐见，并具有

可持续发展性。

 合作内容合法、可靠，所提供的内容或服务保证不侵犯第三方的知识产权及

其它合法权益。

 公司具有一定的经济实力、市场推广力，有完善的售后服务体系。

2.4 业务合作类型

合作类型主要定位于音视频内容合作，包括：影视类、综艺节目类、音乐类、各类棋牌讲解课程、各类体育培训课程、时尚生活类节目、美容保健类课程、旅游类、教育类节目以及其它服务类别。XX愿与以下内容/应用服务商合作

1）

2）

3）

4）

5）

6）

7）

在线娱乐类：如电影、电视、动漫、音乐在线文艺类：如综艺节目、文化艺术等。在线教育类：如科学普及、在线培训、网络课堂、学习的平台等。生活服务类：如在线培训、生活指南、少儿、专题、医药卫生等。资讯服务类：在线旅游、旅游影视、大型演出作品等。体育竞技类；如棋牌讲解、其它体育项目培训、精彩视频节目等。其他服务类业务：上述服务类别未涵盖的其他服务等。

2.5 收益分配模式

1）收益分配原则：

公司坚持良性发展、合作共赢的原则，根据双方合作投入的资源确定收益分成方式。

2）计费

 计费方式：目前所有内容的计费有包月计费、按次计费、按片计费三种。

3）结算

 结算方式：按照应收款结算方式与SP进行就算。

计费结算依据：XX地带提供3层透明计费机制以保护内容提供商及合作伙伴的利益，以新浪网点卡计费系统成交的清单为结算依据。

 财务结算。

三、业务合作流程

3.1 合作申请：

 SP可以在XX地带（）相关网页下载业务合作申请