葡萄酒市场swot分析

葡萄酒市场swot分析（通用9篇）

篇1：葡萄酒市场swot分析

地产品牌主导宁夏葡市——宁夏葡萄酒市场调查

宁夏回族自治区位于黄河中上游，在地理上属于我国优质的九大葡萄产区之一 ———黄河故道产区。这里有很多地产葡萄酒品牌，如西夏王、贺兰山、宁夏红等，当然也有长城、张裕等强势外来品牌。总的看来，宁夏葡市的特点是以西夏王为 代表的地产品牌压倒了外来品牌。

西夏王：宁夏葡萄酒市场之王

宁夏地区是西夏王的重点市场，西夏王葡萄酒的销售额占据了宁夏葡萄酒市场 的80%以上，占到它总销售额的一半以上。谈起西夏王畅销的原因，银川的李经理 认为西夏王公司座落于银川玉泉，它的品牌给当地的宁夏人以归属感，亲和力很强，而客居宁夏或到宁夏旅游的消费者喝西夏王，是因为它可以给人一种重温那段悠 久的历史和神秘的文化的感觉，具有很浓的地域文化色彩，自然认知度很高。

西夏王在宁夏市场上的产品比较全，普通干红（750毫升装）每瓶售价在30多 元，是系列产品中最畅销的一个。西夏王在市场上还有干白和世纪干红等。世纪干 红是去年6月份推出的产品，刚一上市，因为价位合理，很受消费者的欢迎。

西夏王的甜酒在宁夏可以看到的有西夏王合家欢、红双喜、原汁双喜和精酿共 四个系列的产品。相对来说，消费者更容易接受甜酒的口味，所以西夏王的甜酒系 列销量很大。

西夏王的销售渠道主要集中在超市和酒店，在批发市场上的甜酒也有一些走量。西夏王利用地域优势自己做终端，还在劳动节期间，开通了网上购物超市，不但 拉升了产品的销量，而且加深了品牌在消费者中，尤其是年轻消费者中的印象。

西夏王在广告宣传方面也是不遗余力，在省电视台投放大力度的广告，还通过 车体广告、站台广告等各种形式的广告相结合，形成庞大的宣传攻势。此外，还开 展多种促销活动，例如买一瓶干红赠送一套饮用葡萄酒的餐具。通过这些活动，提 升了西夏王品牌在消费者中的影响力。

贺兰山：先“平天下”再“齐家”

有的经销商告诉笔者，宁夏的贺兰山葡萄酒象一个孤傲的姑娘，它虽然是出自 宁夏，但是并不太重视宁夏葡萄酒市场，把销售重点放在了华南地区。古人云：“ 修身、齐家、治国、平天下”，贺兰山是要先“平天下”再“齐家”。

贺兰山在宁夏当地的广告宣传力度严重不够，消费者的认知度很低，这也影响

了它的销量。贺兰山干红的走货渠道主要集中在酒店，这与它产品定价比较高有关。据经销商反映，贺兰山干红在酒店的最低价位也在60元以上。

贺兰山葡萄酒产于贺兰山脚下，那里在今年6月份被授予“原产地域产品保护 ”，属于无公害葡萄产区，酿造的葡萄酒的质量还是有口皆碑的。贺兰山葡萄酒还 曾被法国授予“金葡萄奖”。

但是，有经销商也提起这样的问题，要做全国品牌，怎么能放弃当地的市场呢，“一屋不扫又何以扫天下”？这种观点未免偏颇，但是并非没有道理。张裕在山 东，长城在河北，王朝在天津，云南红在云南，他们都做成了全国知名的品牌，同 时在当地市场也取得了压倒性的胜利。看来，贺兰山要想真正做全国市场的话，还 必须从身边做起，还有很多具体的工作要做。

宁夏红：用健康引领消费时尚

宁夏红在宁夏的知名度很高，它用枸杞营造葡萄酒差异化的策略很得人心，消 费者反映良好。宁夏红的销售渠道集中在两个市场，一个是人们的日常饮用，一个 是作为礼品的馈赠。

在“喝酒喝健康”的引导下，宁夏红枸杞酒作为一种保健酒被大多数的消费者 所接受，人们的主动消费热情很高；在礼品市场上，“送礼送健康”也成为了人们 的共识，宁夏红借此取得了很大的成功。

宁夏红的礼盒装（2瓶装）分两系列，500毫升装的售价大概在90元左右，而2 50毫升装的售价能卖到40多元，应该说，这个价位有些高，但还是能被消费者接受 的。

宁夏红开展了多种促销活动，包括免费品尝、买赠，给促销员兑瓶盖（每瓶大 概在10元左右）等。这些促销活动的开展，有效地拉动了人们的消费热情。

长城、张裕：宁夏葡市遭遇尴尬

宁夏市场上的外来品牌主要是长城和张裕，但它们在宁夏市场上远不如其它地 区风光。

西北是长城的重点市场，在青海、内蒙古、甘肃都取得了不错的成绩，但在宁 夏葡萄酒市场上，长城并不是第一品牌。问及原因，银川的刘经理认为宁夏市场上 的长城品牌多而杂，甚至有些企业打擦边球，质量难以保证，严重伤害了消费者的 感情。

张裕在宁夏市场上几乎没有什么广告宣传，更加没有促销活动，只是依靠品牌 自然走货，销量很低。

调查总结：在宁夏市场上，西夏王是葡萄酒市场之王。宁夏红也在礼品市场全 面开花，表现强劲。而长城、张裕等全国知名品牌则陷入了销量很小，却难提升的 尴尬中。贺兰山独守自己的一份清高，销售渠道集中在大规模的酒店。

篇2：葡萄酒市场swot分析

1、三大品牌平分秋色

张裕：

张裕品牌受消费者欢迎的原因主要是：

（一）、品种、价格选择多样化，极大满足了消费者差异化的需求；

（二）、铺货程度高，消费者购买便利。

从调查中得知，张裕葡萄酒在市场上的种类很多，干型、半干型、甜型品种齐全。有珍珠红葡萄酒、红宝石葡萄酒、万客乐红葡萄酒、玫瑰红白葡萄酒、味美思营养葡萄酒等。这些甜型葡萄酒容量从500毫升、750毫升到1000毫升，价格从9.10元、12.00元到24.30元，在高档葡萄酒上也是强势出击，其解百纳高级干红、赤霞珠高级干红、金张裕高级干红和精品张裕干红深受消费者喜爱。

长城（沙城长城）：

长城也有一定的口碑。但是，由于套用“长城”商标的葡萄酒繁多，使市场鱼龙浑珠，消费者不堪芸芸。如“华夏长城”、“沙城长城”、“烟台长城”“安徽长城”等若干品牌。所以影响了其一定的销量。

王朝：

在调查的十大超市中，长城、王朝在样本市场中的甜型葡萄酒品种不多，原汁白葡萄酒更少。笔者仅仅只看到长城天然白葡萄酒。这种在超市中售价为12.00元/750毫升的甜型葡萄酒在大型超市上销售业绩相对干型产品要好。但是，据了解在酒店消费中相对干型葡萄酒要差得多。

长城、王朝高档葡萄酒则在样本市场中与张裕几乎平分秋色，成为干红、干白市场销售的主流品牌。在样本市场中，像张裕一样，它们的高档葡萄酒贯穿于所有的调研市场，在有的商场中还设有摊位专卖，并且反响都不错。总之，在样品市场中，这两大品牌主要定位于高档葡萄酒，只是兼顾甜型葡萄酒。

2、新品牌后劲十足

新品牌主要是指云南红新天红和藏秘干红等近几年在广告上动作最大的品牌。云南红和新天红由于广告品味较高（云南红的民族风情广告、新天的仿花样年华广告）很受人们欢迎。加上其产品品种繁多，品名新颖，如云南红的“柔红”，很富于创意，受到消费者青睐。已经成为新品牌中的新宠，后劲很足。

3、品牌传播

忽略酒文化的传播，大众消费是“干红加雪碧加冰块”，“感情深，一口扪”，损害了酒文化的价值；

营销处于非理性状态，沿续“广告开路，公关炒作，空中狂轰，地面进攻，压价倾销”的老办法。轻质量，重产量，科技含量低，伪劣假冒产品屡见不鲜；

概念行销走俏，概念炒作将会有所作为；

名牌赢天下已经成为各生产企业的共识。名牌将主宰市场，品牌至尊的时代已经到来了。在我们的调研中，有73％的人认为买名牌是首选物品，认牌购物成为趋势。张裕、王朝、长城、野力、威龙的品牌经营已达到了神形兼备的效果，既塑造了民族品牌，又位于全国前列.二、葡萄酒市场品牌竞争状况

竞争格局相对稳定

在三个地区红酒市场，王朝、张裕、长城三大品牌占据了半壁江山，皇轩表现也不俗。以上海为例，王朝最早进入市场的，一直居于老大地位，其铺货率非常高，在卖场、超市和便利店的铺货率基本接近100％。张裕凭借强大的品牌力量也占据了较大的分额其次就是当地品牌皇轩，通过其代理商――南浦食品公司强大的分销体系，铺货率很高，加上上海消费者青睐当地品牌的心理，使皇轩的地位一直较难撼动，但经销商也都反映，皇轩品牌有老化的感觉。而华夏长城是自2001年吉马集团接手华东地区的代理以来，在上海市场进行了扎实的通路建设（网点布局、通路精耕和终端促销）和广告传播（电视广告），使华夏长城在2002年初一跃成为上海红酒市场增长最快的品牌。其它品牌如新天和香格里拉藏秘，品牌知名度尽管较高（与其影视广告的表现密不可分），但是销售量和其营销工作的扎实度均不够，目前，新天在上海地区的总经销商上海铭源工贸有限公司表示新天2002年的工作是不成功的，由于新天企业的短视行为，导致很多的销售政策没有兑现（例如进场费用、导购人员工资、广告投放更不用说了，当初在央视和凤凰卫视的广告投放对于上海市场的作用甚微），使得铭源的工作非常被动，目前铭源也在积极寻求新的项目来替换新天。其它新进的品牌，如大红鹰，则另辟蹊径，专攻餐饮通路，在餐厅和酒吧的推荐力度比较强大。而深圳的世斟干红，又是采取了和通路联合的方式，只给家乐福供货，对于一个小型企业来说，投入不算大，但回报也不错，每年能有1-2百万的收入。而在西安市场纵观来看，强势品牌把卖场和超市作为主要通路来经营和服务，而新进品牌均想通过餐饮和夜场来挖出第一批消费群体。

葡萄酒市场品牌多，名牌少

目前的市场格局恰好是这一现实的写照，张裕、王朝、长城三分天下的市场占有率合计高达52％，3家合计拥有全行业资产的38．1％，销售收入合计达到56．7％，再加上十几个分别是来自于法国、意大利等国的进口品牌。大多数国产品牌只能囿于某一地区争夺立足之地，缺乏市场竞争力，更没有角逐国际市场的能力。

通过调查可以发现，葡萄酒是一个品牌成熟度比较高的市场，前五个品牌的占有率超过80%。对于葡萄酒市场的开拓来说，品牌影响力是至关重要的，由于产品本身没有多大区别，买者只能选择那些让其有精神寄托或与众不同的产品。同时，品牌形象的塑造也不应成为葡萄酒企业唯一的工作，对于葡萄酒产品本身，在口感、品质方面也有比较大的发展余地。调查表明，葡萄酒市场有较大的地域性特点，“王朝”、“长城”等国内市场上的领导品牌在青岛市场上的表现非常一般。除了少数领导品牌，对市场进行细分化是大多数企业应该立即进行的工作，因为调查也证实，消费市场正呈现出多元化发展的态势。

三、聚丰品牌命名检测

调查结果显示：最吸引消费者的葡萄酒名字是“古城”，占了14.9%的比例；紧随其后的是“提香”，占了14.7%的比例；再次是“东方红”，占了14.5%。排在第四位的是“盛世”，占了11.9%；排在第五位的是“盛世红（朝）”，占了10.5%的比例。其余的名字所占比例较小。在这次市场调研中，我们的目的只是了解消费者对于品牌命名的喜好趋势，从而明确我们品牌命名的方向，确保品牌的名字不会与消费者的喜好倾向相悖，这样可以降低品牌传播定位的风险。

从比例上来看，消费者对于品牌的命名没有特别差异性的选择，整体上来看倾向于古典含蓄，带有艺术感的名字，说明消费者对于好的红酒的感觉应该是相对比较沉厚，蕴含比较丰富的内在文化因素，充满丰厚质感和醇厚风韵。所以我们的品牌定位方向应该是倾向于这一感觉的。

指标 上海 广州 西安 古城 12.0 16.2 14.8 东方红 12.2 18.6 15.2 盛世 7.2 9.2 17.7 提香 13.1 17.3 17.7 杨凌红 2.2 11.2 8.7 盛世东方 9.8 8.5 7.1 红带 2.8 1.5 4.1 迎景干红 14.2 7.0 3.9 盛世红朝 15.5 7.7 6.7 渭北旱塬 2.2 2.4 2.8 都不喜欢 8.7 0.4 1.8 消费者比较喜欢的葡萄酒的名称：

从三个城市的选择比例来看，虽然各城市对于名字选择带有地域的差异，但从总体上来看选择的倾向是一致的。我们依然可以坚持总体结论的观点，在命名时作出相应的考虑。

四、品牌传播研究

调查结果显示：消费者选择不同品牌葡萄消费的原因中，排在前三位的分别是自主选择、朋友推荐、广告，各占23.7%、23.2%和18.3%的比例。排在第四位的是价格，占了16.5%。其余的选项所占比例微小。从比较各种影响因素，口碑传播对于消费者的购买决策有着最大的影响力，其次是广告宣传的影响。然而口碑传播需要长时间各种综合品牌力的作用才能形成，而广告的作用见效期相对较短，可以以广告宣传为主，以产生口碑效应为目标，进行品牌传播的策划，这需要终端以及营销过程中所有参与者的共同努力。

篇3：我国碳金融市场SWOT分析

( 一) 碳金融的形成

碳金融是指讲碳排放指标化, 并对这些排放指标进行交易的一种金融产品和金融活动。对碳排放的限制目的就是为了应对气候变暖, 由于人类对能源的需要, 和对化石类燃料的消费不断的增加, 如煤炭、石油和天然气等, 而对这些能源的消费会带来碳排放, 空气中过多的二氧化碳会使得气候变暖。碳金融就是将这些排放指标市场化, 通过金融制度的安排和采取金融的交易活动和交易方式, 包括对碳排放指标的衍生品等进行的交易, 包括项目开发、投资和融资等一系列的过程, 现货、期货和期权等交易模式的运营, 从而形成一个完整的交易链和交易体系。

( 二) 碳金融市场

碳金融市场是指将碳排放指标通过金融的方式, 在市场当中进行交易的一个制度和机制, 也可以有实体的金融交易市场, 也可以是虚拟的金融交易市场。目前, 碳金融市场分为三种交易机制, 分别是欧盟温室气体排放贸易机制、清洁发展机制和联合履行这三种模式。

欧盟温室气体排放交易机制:该交易机制主要是针对欧盟市场内的, 通过把碳排放商品化, 允许碳排放指标在欧盟范围内流通, 企业如果通过技术改造与升级, 实现节能减排, 可以将这些减排指标卖给一些需要增加排放的公司。其他国家也可以在其范围内建立ET交易的市场。

清洁发展机制:主要是针对国与国之间的交易协议, 主要针对的是发达国家与发展中国家之间进行碳排放交易, 只要双方是京都议定书的缔约国, 发达国家可以通过帮助发展中国家改进技术, 从而实现节能减排, 从而发达国家就能够获得相应的碳排放指标,

联合履行:是指发达国家, 如EUETS实现了一定程度的节能减排, 其可以将这些碳排放指标转移给另外一个发达国家, 主要是指发达国家之间的碳排放交易制度, 但遵循的转让原则是必须在转让方的分配碳排放数额上扣减相应的额度。

( 三) 碳金融工具

碳金融的金融工具主要是指将排放指标货币化、金融化的一些工具, 目前主要金融工具包括碳货币、碳信贷、碳期货。

碳货币:如今碳排放的价格没有完全的确定, 但是目前欧元交易最为广泛。而要想让本国货币成为主要计量币种, 经济实力以外的就是碳排放额度就具有很大的决定因素, 而目前我们需要的是积极加入到国际的碳排放交易市场。

碳信贷:碳信贷是指针对碳排放减少的项目而进行的信贷活动, 目前一些银行已经开始了“绿色信贷”的项目, 但是绿色信贷并没有获得相应的支持。绿色信贷需要对相应的节能减排项目进行技术评估, 对相关人员要求较高, 需要有较好的专业技术水平。

碳期货:由于国际上碳排放价格波动较大, 推出碳期货等金融衍生品是能够很好的防止这类风险的重要手段, 通过引入碳期货, 一是能够分担企业相应的风险, 企业可以通过在期货市场上进行套期保值, 使得其碳排放项目到期后不至于亏损过大, 能够取得相应的收益。二是期货市场有做空手段, 能够很好的防范碳排放指标价格下跌的问题。

二、我国碳金融的发展现状

我国CDM项目是主要交易模式:在我国碳排放交易中, CDM是主要的模式和机制, 也是我国获得发达国家支持最多的一种项目, CDM项目部仅仅可以利用发达国家的资金和技术, 帮助我国实现一些高能耗产业的改造与升级, 还能够减少全球温室气体排放, 从而实现可持续的发展。我们CDM项目自2005 年政府首次批准设立以来, 到目前为止已经有超过4000 个项目获得批准, 其中联合国批准的CDM项目数大约占全球项目数的一半以上。

国内碳排放交易平台逐渐增多:国内的碳排放交易性质类似于欧盟的模式, 是一种EI交易的性质。随着碳排放的交易逐渐被人们所熟知, 各个地方和企业开始意识到了碳排放交易的好处, 于是各个地方纷纷开始创建碳排放交易的平台, 一些省市的碳排放交易平台已经具备了一定的规模和影响力。如北京的环境交易所、上海环境和能源交易所、天津的排放权交易所等, 交易量都较大。而其他一些省市、广州、河北、辽宁和重庆等也开始设立碳排放交易所, 为碳排放交易提供平台。

碳基金和银行开始试水碳金融:碳基金主要是私募股权基金的模式, 通过向投资者募集资金, 购买相应的碳排放指标和节能减排项目, 也可以通过对一些需要节能减排项目的技术投资, 来获得节能减排的指标。目前我国的碳基金相对较少, 国外的私募股权基金涉及碳交易的相对较多。国内的一些银行也开始涉足碳金融的产品, 包括对一些节能减排项目发放贷款, 对碳资产进行质押等金融创新项目。

三、我国发展碳金融的SWOT分析

( 一) 我国发展碳金融的优势与机遇

我国是最大的发展中国家, 碳排放量也是全球最大的国家之一, 通过碳金融的相关交易, 不仅仅能够改善空气质量, 还能够通过节能减排发展相关产业, 实现高能耗, 高污染产业的转型与升级, 因此碳金融市场对于我国来讲面临着很大的机遇与优势。

碳减排资源丰富:由于我国是世界上最大的发展中国家, 需要通过发展经济来解决民生问题, 所以未来还需要相应的碳排放量, 并且目前我国是全球最大的碳排放指标的国家, 由于我国所签订的协议是在2030 年时候才开始减少碳排放量, 因此在这之前还有很大的碳排放量的增长空间。此外, 由于我国的能源消耗量大, 单位GDP产出的能耗也大, 在很多行业都存在粗放式增长的状况, 特别是在钢铁、水泥和煤炭等相关行业都有很大的节能减排的潜力, 以2008 年为例, 虽然印度也是较大的碳排量市场, 但是我国在全球的碳排放量指标生产中, 占总指标的86%, 具有绝对的优势。

CDM市场碳交易前景广阔:在碳排放交易体系中, 最利于我国碳排放交易的就是CDM项目, 而目前CDM项目在我国拥有广阔的市场前景。由于我国很2 多企业的生产方式较为落后, 碳排放量非常之大, 因此只需要很小的投入就可以获得很多的碳排放指标, 通过CDM项目能够帮这些企业节能减排, 还能够提升他们的生产工艺和流程, 到2013 年底, 我国的CDM总数已经达到了8.3 万个项目, CDM项目占世界总数的61.76%。

( 二) 我国发展碳金融的劣势与挑战

在碳金融的发展中, 虽然取得了一定的成绩, 但是我国碳金融很多金融工具都起步较晚, 相应的法律法规和规则都还不够完善, 并且到如今都还未建立全国性的金融交易体系等, 归纳起来主要包括以下几点:

碳金融制度不完善:近年来我国在碳金融制度建设上取得了一些进步, 但是离完善的碳金融交易与监管体系仍然需要很多路要走。首先是法律法规的欠缺, 我国还没有在立法上对碳金融进行法律上的约束, 也没有相关的监管机构对碳金融的相关金融活动进行监管。二是政策规划相应的缺失, 缺乏总体的协调规划, 各个地方各自为政, 建立自己的小的碳金融交易所, 相关交易发展混乱, 没有相应的统一发展规划和同一的金融市场。

相关人才缺乏, 缺乏创新:在碳金融市场的发展过程中, 人才因素至关重要, 目前我国面临相关人才的缺乏比较严重。一是我国在金融产品创新和相关金融产品的设计与开发方面缺乏相应的监管人才。二是与国际接轨的人才相应的缺乏, 在目前的碳交易CDM国际交易中, 相应的法律法规, 交易规则等都是英文文献, 而我国既懂金融, 又英文较好的人士相对较少, 特别是CDM项目还设计法律、环境等各个方面的知识。

风险管理体系不够完善:没有建立相应的风险控制体系, 当风险来临的时候往往措手不及, 尤其是面对近年来碳金融的相关产品价格波动较大的时候, 这些风险包括:一是我国对碳排放没有定价权, 由于我国碳排放的交易量响度较少, 所以在定价上容易受到国际价格波动的影响, 尤其是欧洲市场的价格波动。

四、政策建议

一是需要完善相应的政策法规体系和市场交易规则, 包括碳金融的交易市场应当由那些部门来监管, 对公司也需要相应的监管, 公司所提供的碳排放指标得价值需要相关的专业机构进行验证, 这些都需要建立相应的完整体系, 来规范碳排放的交易。

二是建立风险防范与控制体系, 碳金融的相关产品由于受政策及国际市场价格变动影响较大, 所以建立相应的风险防控体系就显得非常重要, 包括建立风险监控体系, 监控市场当中可能存在违约风险和一些非市场因素所带来的风险, 强化一些公司的风险披露制度, 避免发生公司欺骗投资者的状况, 保障投资者的利益。

三是建立完善的碳排放交易市场。首先需要建立统一的交易所, 将地方上的交易所整合起来, 建立一级和二级交易市场, 并与国外的其他一些交易机构之间进行合作。其次是建立碳金融衍生品的相关产品结构, 包括碳期货、远期交易等相关的金融产品, 并股利银行、私募股权基金、政府基金、公司和个人投资者等加入到碳金融市场中, 通过这些措施促进碳金融市场体系的完善和发展。

参考文献

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[5]邹亚生.氐碳经济背景下我国的碳金融发展之路[J].中国金融, 2010 (4) :45-46.

篇4：葡萄酒市场swot分析

摘 要：随着葡萄酒业发展在我国日趋成熟，昌黎产区作为我国早期发展的产区，内外部也产生很多的变化。以昌黎县葡萄酒产业为分析对象，结合世界及我国葡萄酒产业发展状况，采用SWOT分析方法，对昌黎葡萄酒产业的优势及劣势，机遇及威胁进行了分析，提出了昌黎县葡萄酒产业可持续发展的建议：一是提升自主创新能力；二是加大基地扶持力度；三是重塑品牌形象；四是发展产业文化，增强竞争优势。

关键词：SWOT分析；葡萄酒；昌黎葡萄酒产业；可持续发展

中图分类号：F127 文献标志码：A 文章编号：1002-2589（2013）11-0091-03

SWOT分析方法作为一种态势分析方法，它将与所研究对象密切相关的主要内部优势和劣势、外部面临的机会和威胁等通过调整列举，运用系统分析的思想，把各种因素相互匹配，运用该方法于区域整体产业研究有利于对产业所处的状况进行全面、系统、准确地把握，找出对区域整体产业有利因素和不利因素，从而制订相应的政策来抓住机遇，规避风险，为昌黎葡萄酒产业的可持续发展提供科学依据。昌黎县的葡萄酒产业自20世纪末进入了一个快速发展的阶段。“曝光事件”之后，昌黎葡萄酒生产行业得以规范，但整个地区的产业遭到重创。随着山东、宁夏、新疆等产区不断崛起，昌黎产区市场份额比重逐年下降。本文客观地分析了昌黎葡萄酒产区内部优势和劣势、外部面临的机会和威胁，在更加激烈的竞争市场环境中，为产业的可持续发展制定具体的可操作性建议。

一、世界及我国葡萄酒产业发展现状

2012年据国际葡萄及葡萄酒组织（OIV）日前公布的资料显示，2012全世界葡萄酒产量约为25亿千升，比2011年的26.5亿千升降低5.6%。我国葡萄酒行业一直保持着较高的增长速度，2003年到2010年，年均复合增长率达到18%。2007年至2011年，葡萄产量的同比增长比例分别为：37.05%、23.4%、27.63%、12.38%和13.02%。根据国家统计局对国有及主营业务收入2000万元以上企业的统计，2011年葡萄酒产量115.69万千升，同比增长13.02%；工业总产值350.24亿元，同比增长20.87%。2012年葡萄酒产量已达121.61万千升，同比增长5.1%。其中，山东省、吉林省、河南省、河北省均处于前列。

从近几年国内葡萄酒生产及销售的增长态势可以看出，我国的葡萄酒生产和消费已逐步进入快速车道，产品产量和消费量的增长将继续保持现有的发展速度，葡萄酒行业将进入平稳发展期，未来国内的消费市场潜力巨大。目前，国内葡萄酒产业正处在加速发展的黄金时期，有着巨大的成长空间和良好的市场前景。但葡萄酒产业区域间的竞争日益突出，从未来发展趋势看，葡萄酒产业竞争正逐步从产品价格竞争，转移到产地、质量、品牌的竞争。

二、昌黎县葡萄酒产业的SWOT分析

（一）优势分析

1.自然环境优势

昌黎位于东经118°45′至119°20′，北纬39°22′至39°48′属于世界公认的葡萄酿酒黄金种植带，拥有得天独厚的土壤、气候等优势。昌黎属于中国东部季风区、暖温带、半湿润大陆性气候。日照充足、四季分明，秋季延续时间长，无霜期长，水热系数小。地貌有山地丘陵、山麓平原、滨海平原。土壤呈多样性，北部山区的低山、丘陵地带为褐土，粗沙含量大，夹有石砾，疏松，含钾多。山前平原及铁路沿线为褐土，土层深厚，轻壤质，通透性好，适合酿酒葡萄种植生长。

2.先发优势

据《昌黎县志》记载，昌黎县葡萄种植可追溯到明朝万历年间，葡萄酒酿造可追溯到清朝宣统年间。昌黎县葡萄酒产业先后被国家有关部门命名为“中国干红葡萄酒之乡”、“中国酿酒葡萄之乡”、“中国干红葡萄酒城”。 1983年，昌黎生产出了中国第一瓶干红葡萄酒——“北戴河”牌赤霞珠干红葡萄酒，成为中国干红葡萄酒的诞生地。第一瓶干红填补了国内无干红酒的空白，奠定了昌黎“中国第一红”历史地位。2002年8月，昌黎葡萄酒被核准为中国葡萄酒行业第一个原产地域保护产品。

3.品牌规模优势

三十年产业发展，让昌黎形成集酿酒葡萄种植、葡萄酒酿造、橡木桶生产、彩印包装、酒瓶制造、塞帽生产、交通运输、物流集散为一体的葡萄酒产业集群优势。全县有葡萄基地面积2.6万亩，其中酿酒葡萄赤霞珠面积1.5万亩，其他少量栽植的品种有品丽珠、霞多丽、西拉、梅麓辄等，鲜食与酿酒葡萄兼用品种有玫瑰香、龙眼等。2012年，全县酿酒葡萄总产量为1.87万吨，收购平均价格为1.70元/市斤。经过多年的精心培育，昌黎葡萄酒品牌优势明显。2012年，昌黎县内有28家葡萄酒生产企业，全县葡萄酒总销量4.92万吨，销售收入9.4亿元，利税2.89亿元。“中国驰名商标”、“世界500强企业”、“国际知名品牌”已纷纷入驻昌黎，加盟昌黎葡萄酒产业，其中中粮华夏长城、茅台葡萄酒、朗格斯等品牌已驰名国内外。截至2013年第一季度，正在建设的酒庄项目有：河北海亚湾国际葡萄酒庄项目、昌黎金士葡萄酒庄项目、嘉泰葡萄酒庄项目、昌黎十年红酒庄项目、华夏七期扩建项目、茅台精品葡萄酒庄园项目。

4.技术优势

全县已建立了县、乡、村三级技术服务网络，从事酿酒葡萄栽培技术研究与推广的技术人员有171名，其中拥有中高级职称的51名。在葡萄酒酿造方面，有国家级评酒委员11名，中高级职称技术人员40余名。昌黎境内有河北省农林科学院昌黎果树研究所、河北科技师范学院等科研教学机构。此外，昌黎县拥有省级质量监督检测中心、首家省级“昌黎葡萄酒技术研发中心”、河北科技师范学院与地王共同建立的地王葡萄酒研发中心、西北农林大学葡萄酒学院与华夏公司成立的博士流动站等6家葡萄酒专项研发机构，同时还与中国酿酒工业协会、中国农业大学、河北农业大学等机构院校建立了长期合作关系，定期组织各项活动，为企业提高产品研发、为基地农户提高管理水平助力。

（二）劣势分析

1.酿酒葡萄品种单一，同质化严重

据统计，县内酿酒葡萄基地中，赤霞珠种植面积占95%，其余烟七三、品丽珠、西拉等栽植数量仅占全县基地面积的5%，酿酒葡萄品种的单一，制约了葡萄酒新品的研发与生产。同时，县内葡萄酿酒企业中仅有3～5家企业少量、间断性生产一些桃红葡萄酒、干白葡萄酒、起泡葡萄酒等，其余产品均为干红葡萄酒。产品差异化不明显，缺乏特色。

2.基地建设成本高，扶持力度不足

昌黎县酿酒葡萄基地与国内其他产区相比，人均土地面积少，可开发利用面积小，用地成本高，给企业自建基地或种植大户大规模建设基地增加了难度。与此同时，国内的其他产区政府均加大了扶持力度。如内蒙古乌海市政府出台了葡萄种植的优惠政策，已连续六年对新种植葡萄的农户每亩补贴200元。为了鼓励种植上规模，对集中连片种植2公顷以上的每亩补贴300元；并积极申请国家开发银行新农村建设贷款，相继出台集中财力重点扶持有带动作用的企业和个人发展葡萄生产、加工等一系列扶持政策。昌黎县由于政府财力有限，在基地发展上没有任何资金政策倾斜，限制了“原产地域保护品牌——昌黎葡萄酒”原料基地的快速发展。

3.原产地地域品牌效应不够明显，核心竞争力不强

“昌黎葡萄酒”早在2002年就获准国家原产地域保护，但企业在近十年的品牌打造过程中未能充分意识和利用好这张名片，甚至造成“昌黎葡萄酒”国家原产地域保护成了一张“空名片”。 “中国·昌黎”的地域品牌虽然伴随近三十年的产业发展而名声渐起，但“曝光事件”的影响又使其跌入谷底，重塑昌黎地域品牌形象成当务之急。此外，相比于其他兄弟省市，政府对地域的整体宣传的投资上，明显力度不够强劲。昌黎县域内企业投入的宣传更略显一般，致使其产品核心竞争力不强，从而丧失大部分市场份额。

（三）威胁分析

1.国外进口葡萄酒对国内葡萄酒市场的冲击

近年来，各种档次的进口葡萄酒开始全面冲击中国市场，受到国人的追捧，虽然国产葡萄酒行业一直在稳步发展，但葡萄酒的进口量以超过50%的速度增长，这样的增长速度严重加剧了葡萄酒市场的竞争。据海关统计，2012年我国累计进口葡萄酒4.3亿升，比去年增加8.9%；价值25.7亿美元，增长18.1%；进口平均价格为每升6美元，上涨8.5%。

2.全国各葡萄酒产区之间竞争日益激烈

目前，业内将我国葡萄酒产区划分为十个，分别是东北产区、渤海湾（昌黎）产区、银川产区、沙城产区、清徐产区、黄河故道产区、吐鲁番产区、云南高原产区、甘肃武威产区、渭北产区。国内健康饮酒消费观念的转变以及巨大经济利益的驱动，使各地葡萄酒产业竞相发展，也助推了酒葡萄的种植规模。国内几大葡萄产区都把葡萄酒产业作为本地区重点发展产业，不仅加大投入，着眼于基地规模的扩大，而且在葡萄种植、葡萄品种方面均有所突破。同时，很多企业和资本也关注介入葡萄酒行业，变相加剧了各产区之间的竞争。

3.“曝光事件”对昌黎葡萄酒产业的残余影响

2010年，某家企业违规生产被“焦点访谈”曝光以来，省、市相关部门在葡萄酒行业进行了“取缔式”的监管，不仅对企业造成了巨大经济损失，更对地域品牌的宣传与提升制造了阻碍。据了解，山东、宁夏、新疆等主产区仅仅加强了委托加工的管理，而从未取消或限制葡萄酒行业的委托加工。据粗略统计，仅委托加工一项，就给昌黎县葡萄酒产业带来近4亿元的经济损失。

（四）机会分析

1.国内葡萄酒市场潜力巨大，需求依然旺盛

2011年人均葡萄酒消费量为1.06升，比2008年的人均消费量的0.38升提高180%，如今我国虽然消费总量跻身于世界葡萄酒消费国前五之列，但是仍然低于世界平均水平的四分之一。由于葡萄酒有很多保健功效，我国国民对葡萄酒的认识也逐步深入，需求空间逐步拉开，市场潜力显现，需求量逐年增加，需求旺盛。

2.昌黎葡萄酒产业整体规划日趋完备

2013年，“碣阳酒乡”、“凤凰酒谷”的总体规划将于上半年完成审批，正式实施。“碣阳酒乡”、“凤凰酒谷”作为昌黎县重点发展的两个规划项目涵盖两个酒庄群、一条酒庄路、红酒街以及葡萄酒博物馆等小项目。规划项目的实施带动葡萄酒产业基础设施的提升，从而为招商引资工作打下坚实的基础。依托昌黎县旅游资源，扩大葡萄酒旅游的范围和体验，传播民族葡萄酒文化，力争将两个产业形成特色，做到资源互动、产业互动。

3.政府高度重视，多部门协同合作

作为昌黎县的支柱产业，葡萄酒产业受到当地政府的高度重视。政府组织协调多部门协同合作，共同打造“中国干红城”。政策上，在加强行业监管力度的同时，予以政策倾斜，加大对产区中企业的宣传力度，积极引导企业创建自主品牌，对未复产企业进行改造提升，引导企业建立企业自由基地，更新硬件设施，引导企业转型升级，多措并举，帮助企业提升自主创新能力。研究出台新政策，拟对行业贡献度较高的元素给予补贴或奖励，以提高整个行业的活跃度和积极性。

三、昌黎葡萄酒业可持续发展建议

（一）依托酒业联盟的服务性，助力企业提升自主创新能力

地域品牌的提升，品质是基础。葡萄酿酒企业是葡萄酒产业发展的关键。依托河北·昌黎酒业联盟的服务性，组织企业积极参加国内外的各类葡萄酒展销、宣传、招商活动，积极引导企业创建自主品牌，争创一批中国驰名商标、省级名牌产品和著名商标。鼓励企业开发具有市场发展潜力的新品类，比如气泡酒、甜型酒、桃红葡萄酒等。

（二）加大酒葡萄种植基地扶持力度，提高农户创新力和积极性

适度扩大“昌黎葡萄酒—国家地理标志产品”原料基地的建设，加大对农户的培训力度，组织邀请酒葡萄种植技术的专家、学者以及相关农业技术人员下乡调研，对农户在酒葡萄种植过程中遇到的问题进行及时解决，充分发挥选育中心的技术优势，向广大农户提供优质的酒葡萄苗木。制订酿酒基地补贴方案，出台相关扶持政策，建立健全相关酒葡萄酿酒基地的补贴方案，以提高农户对酿酒葡萄的种植热情。

（三）扩大招商、宣传途径，重塑“大昌黎产区”品牌形象

把充分发挥葡萄酒节在地区品牌塑造的影响力；积极参与国内外会展；建立网络信息服务平台，及时发布地区行业动态，带动地区企业技术升级，拓展企业电子商务途径；引进公关人才及团队，对企业发展及形象进行构思定位作为重塑品牌形象的核心战略。与有影响力的行业媒体深度合作，继续举办国际领袖产区中国葡萄酒质量大赛并逐届扩大其影响力。

（四）企业发展产业文化，创造产业特色，争取竞争优势

发展产业文化，创造新的商机以及不易被模仿和转移的产业特色。在城市和景观规划建设中充分体现“葡萄酒城”元素，打造集宣传葡萄酒的品饮知识，营造饮用葡萄酒的文化氛围，传承葡萄酒文化为理念的综合性葡萄酒文化基地。优化产业集群结构，大力发展酒庄群。结合“碣阳酒乡”、“凤凰酒谷”两大项目大力发展酒庄群，促进产业集群优化、升级。

参考文献：

[1]张建江.卢龙（柳河山谷）葡萄酒产业集群区域品牌构建与发展研究[J].商业文化，2011，（3）.

[2]董健霖，王惠芝，汉瑞峰.沙城产区葡萄酒产业调研报告[J].河北林业科技，2011，（8）.

[3]张小波，牛锐敏，陈卫平.宁夏葡萄酒产业发展现状及对策[J].宁夏农林科技，2010，（6）.

[4]刘世松.关于烟台市葡萄酒产业发展的思考[J].酿酒，2011，（4）.

[5]潘建富，唐文龙.烟台葡萄酒产业可持续发展发展研究[J].市场研究，2009，（9）.

[6]王勇，杜德斌.R&D;提升下的澳大利亚葡萄酒产业发展分析[J].农业经济问题，2007，（1）.

[7]罗庆，李小建.基于SWOT的产业集群可持续发展分析——以河南省魏庄镇起重机械集群为例[J].河南科学，2007，（2）.

篇5：大米市场SWOT分析[范文]

一、strengths（优势）

1、我在这方 面的定价比较的低；地理位置比较的优越、对于大米的需求量比较的大。

2、品牌的知名度也比较的高，达到了一些特定的一些硬条件，比较的具有 竞争优势。

二、weaknesses（劣势）

1、由于资产有限，不敢乱用，在产品研发方便投入不够，不敢过于的去自主研发和 技术购买，导致自己在生产高档产品方便十分的弱，根本不能够生产高档，只能够生 产中低档次。

2、经过两年的实战，相当于其他的竞 争者，本公司产品的知名度以及品牌深度还是十分的弱，存在的差距也比较的大；有 待进一步加大它的广告媒体宣传。

三、opportunitie s(机会)

1、客户群的扩大趋势或产品细分市场

2、市场需求增长强劲，可快速扩张

3、我们可以向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会

四、hreats（威胁）

1、在这个竞争十分 激烈的市场、新竞争及新竞争对手 将会十分的多种多样。

2、新研发的替代品抢占本公司销售额

3、主要产品市场增长率下降

4、人口特征，社会消费 方式的不利变动，使我们的销售存在不乐观的情况。

篇6：进口葡萄酒市场分析

一、环境分析

过去的2010年，中国市场的进口葡萄酒“ 量价齐升”，销售量年均增长超过100%，据国家海关总署的统计数据显示，2010 年1 月～10 月份，葡萄酒进口量为22.04 万千升，已超过2009年全年进口量。其中瓶装酒11.47万千升，散装酒（指2升以上包装）10.57 万千升。目前，我国葡萄酒消费市场以全球排名第一的增速，已发展为全球第八大葡萄酒消费国，其中进口葡萄酒近几年保持64%的年复合增长率。未来五年预计将占据中国葡萄酒市场份额的30%，同时高价甚至天价产品不断涌现。国内进口葡萄酒的高增长，其中一方面是与国民人均收入提高有关，另一方面，也跟国内葡萄酒市场造假，伪劣泛滥成灾引起国家部门进行整顿有一定的关系，曾有业内人士断言，未来十年，国内将有可能迎来未来葡萄酒市场上的黄金十年

进口葡萄酒中，原瓶进口酒、国内灌装酒、贴牌酒„„产品极为丰富多元化，据统计目前中国进口葡萄酒的品牌达1400多个，涉及的条码品种有几千个，同时，推广活动也扎堆涌现，更有众多资本不断进入并推波助澜，使产业竞争日益加剧，市场洗牌不仅必然，而且必须。

二、市场分析

据资料统计香港在过去的一年，已超越伦敦成为全球领先的葡萄酒拍卖中心，深圳，上海等一类城市从其优越的地理环境与消费市场氛围上来说，深受影响，其特殊的地理位置，使其一直走在葡萄酒消费的前沿，消费葡萄酒群体相对国内其他地方来说，比较成熟和理性。

目前国内的葡萄酒经营商众多，其所经销代理的葡萄酒品种高达数百种，甚至上千种，有直接从国外酒庄原瓶进口的，有通过进口商采购的，有代理国外酒庄的，有国内分装的，有假冒的，经营者鱼龙混杂，目前其操作模式主要通过KA卖场，酒店，网络，终端名烟名酒店都可见到，而在媒体方面，也偶见投笔，而包括富隆，骏德，铭典，Jebsen，红尊坊，建发酒业等较大的葡萄酒经销商都号称拥有着来自世界数十个各著名葡萄酒出产国的几十乃至几百个精品庄园, 向百种至上千款名优葡萄酒的经销权或独家代理权，这些一线企业，其销售的方式都有一个共同性，就是自建酒窖，自

建会所，或者通过雄厚的实力和专业的知识，来为自己培育客户，客户背景高端。其他二三线的公司，有一些是具备专业红酒知识的或者是国外红酒公司担过职的，也有一定的客户群体，他们也自建一些小酒庄和私人会所，规模不大，但专业性较强，其客户都有相当深的红酒知识。

三、销售分析

进口葡萄酒的销售渠道，各类酒楼和餐饮店，占据了45%左右，商场超市烟酒店占据了35左右，酒吧，夜总会，宾馆占据了20%左右；而大部分超市和各种餐饮娱乐场所，都有自己的收费潜规则。比如一个中型卖场，红酒的进场费大约在10万~15万元，在一般的餐饮店，还有开瓶费，卖一瓶酒付给服务人员5~10元（以酒塞算），还要及时予以返点，抽奖等各种好处。

一）从葡萄酒的渠道来看，具体市面上可以分为以下几种：

1、KA场，高端餐饮酒店，星级酒店，夜总会，此类场所一般公司没实力操作，一般KA大卖场的进场费，从几万到数十万不等，但此类场所的量走得非常大，消费者对品牌接受度较高，只认可品牌。

2、会所，酒庄，精品超市，此类场所为自用自饮消费者所认可度，其经营的商品品质都有保证，也为消费者所认可，从其购买商品，消费者都较为放心，信任，其经营的红酒品种以新世界红酒为主，其中奔富，卡斯特最为普遍。

3、名烟名酒店，终端高档烟酒店，此类门店有着相当好的人脉资源，客户针对性较强，而且政府机关，公司小老板为多，此类场所对葡萄酒的接受分二种，一种重视口感，通过试酒，来达成长期购买的习惯，另一种政府机关的消费，则以人脉为主，口感，价格倒成了其次。

4、网络，团购直销，一般烟酒店，目前团购直销的以高端为主，客户不多，但利润可观。而网络，目前也是最为红火的，其中价位以一百元以下为主，一些专业红酒网站，也整合了红酒的资源品种，有着相当大的影响，其中，网购上最有热销的品种当属加州红。

5、投资型，此类为高端名酒庄产品为主，近二年出现的红酒拍卖会，也越来越多，在拍卖会上，天价红酒的价位会随着时间的推移，不断刷新，如拉菲，木桐，武当等酒庄酒，都相应拍出了高价，中国人在投资这方面，往往存在着非理性的行为，所以，各地的葡萄酒经销商根据不同层面的客户，同一款酒也给出了不同的价格，例如一瓶小拉菲，同地地区的经销商报价价格落差高达几百甚至上千元。

二）进口葡萄酒销售的对象，其中以商务型，娱乐型，保健型为主，以群体来分析，可分为以下几种

1、懂酒人群，他们更多是三高人士（高收入、高学历、高地位），懂得红酒品质的 真正品鉴，消费的是文化内涵；

2、高档餐饮消费人群，他们多是政务商务高消费，关注广告及品牌，消费的是面 子和品牌；

3、成长中的消费人群，他们是80后左右人群，注重生活品质，喜欢尝试新鲜事物 消费的是感觉；

4、稳健的消费人群，他们是60、70后人群，多属白领阶层及事业有成一族，开始 关注健康的东西，注重朋友之间的友情家人之间的亲情，消费的是感情；

5、中老年保健人群，他们关注保健和健康，注重健康和产品价格因素，消费的是健康。

四、销售模式和步骤：

目前大部分红酒公司，都有着自己不同的营销特点，但深究到底，可分为下以几种模式：

1、大客户销售

主要通过商业汇演发布会、大型展会、装材商场（商家）展位推广、文化协会等推 广。借助商业单位与权威部门宣传，把葡萄酒产品列入，提供产品实物和详细资料。潜在提高客户对红酒产品的认识与了解，提升红酒的形象与知名度。

2、高档西餐厅等高档消费场所

通过和高档的商务会所合作，代理推销红酒，在会所召开品酒会，聚会等形式，对一些有能力消费的客户进行推广，挖掘潜在的客户；同时目前在深圳，还有一些通过人脉关系或者公关，为金融，理财，通讯等一些大公司召开的聚会进行操作，派出专业品酒师，现场操作，既提高聚会档次，显示高雅，又能推广产品。

3、电话销售

寻找潜在的客户，多方面的散布消息，多方面收集客户资料，通过网络，各种展会

寻找潜在客户，然后通过电话沟通。首先要在电话中得到客户的信息，地址姓名有红酒的消费需求没有。在初步的交涉中确认客户是不是有购买或需求的意向，然后上门沟通，这种方式以团购客户为主。

4、网络推广销售

部分规模较大的红酒代理公司，都有自建网站，在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，就是挖掘出被大品牌放弃了的区域或不被大品牌注重的区域。

五、结论

通过此次在上海为期15天的学习，看到上海从较大的葡萄酒经销商以及一些没有进口权的小规模葡萄酒经销商，他们可提供的葡萄酒多达数十种，而此类的经销商都有一个共同的特性，就是他们会形成一个销售网，对于某些产量较少，具有收藏价值的知名葡萄酒，他们可以共享资源，从其他经销商处调集，但经过不同的分销商转手信息后，价格也有落差：对于单支在千元以下的葡萄酒，由于其透明化的品牌知名度和市价格，不存在太大的价格落差，对于此类葡萄酒的客户，大规模的葡萄酒经销商往往会转手给与他们合作的分销商，从某方面来讲，可以说一些小的分销商就是较大葡萄酒公司的配送中心。

篇7：市场营销——个人SWOT分析

大学四年说长不长、说短不短，就在自己还在迷茫混沌的时候，大学时光已

经在不知不觉中过了一大半了，回头看看自己一路走来的足迹，竟发现当初来大

学前的那些美好梦想在这庸庸碌碌的时光中被一点一点的消磨。我到底是个怎么

样的人呢，我适合做点什么呢，我的未来会是怎么样的呢？以往我从未细想过这

些问题，只是每天很机械地在重复着做些以为该做的事情。通过SWOT 分析法我明白了梦想不曾消失，它只是被掩埋，现在就行动起来，规划自己的未来，将梦

想一点一点的堆积，成就自己的未来。

一、个人背景：

蔡婉卿，女，1992年8月生，汉族，浙江金华人

学校：甘肃兰州城市学院

学院：信息工程学院

专业：2010级计算机（服务外包）专业

二、内外部环境分析：

1、内部环境：

1)Strengths（优势）：

a.以积极乐观的心态面对生活，待人真诚，乐于交流

b.上进心、责任心较强

c.遇到困难能冷静处理，有耐心，不怕吃苦

d.有较强的自主学习与善于发现问题的能力

e.爱好广泛，有良好的身体素质、心理素质

f.喜欢思考问题，有一定的分析能力，并有寻根究底的兴趣

g.做事比较认真、踏实，有浓厚的学习兴趣和一定的实力

h.逻辑性和条理性较好，有一定的书面表达能力

i.心思细腻，考虑问题比较细致

j.对自己下决心做的事情坚持不懈、关注细节、追求完美

2)Weaknesses（劣势）：

a.个别时候个人主观意识强

b.做事容易瞻前顾后，易受旁人说法和外界环境的影响

c.工作、学习有些保守，冒险精神不够，没有结合长远目标，并且创新能力有待

提高；

d.竞争意识不强，对环境资源的利用不够

e.主动口头表达有时过于细节化，不够简洁

f.组织管理人员的能力和经验欠缺

g.性格中有些暴躁的地方

d.专业知识的学习尚且不深

2、外部环境：

1）Opportunities（机会）：

a.我国从事计算机工作的专业人员不到100万人,伴随经济结构的调整,科技兴国战略的进一步实施,科学、工业、国防和教育事业需要一大批高素质的计算机专门人才。

b.在诸多专业里计算机专业平均起步收入应该是很高的,而且就业面比较宽,对于一个本科毕业生,各个行业都可以找到合适的工作。

c.社会对计算机人才需求总量稳中有增，毕业生就业岗位分布和岗位层次更加宽泛，需求主体也悄然变化。

d.企业是吸纳人才的主力.随着国有企业改革步伐加大,对高新技术人才、计算机专业大学生的需求将迅速增长.高新技术企业每年产值增长在20以上,迅速发展和这一行业要求员工素质高的特点,成为吸收计算机专业大学生的主要企业单位。

2）Threats（威胁）：

a.如今的大学生已不再是当初的天之骄子，每年都有大批的高校毕业生面临就业问题。

b.作为专科院校的学生，在与其他重点大学的同专业毕业生来说，竞争力会有所增大，是一个不小的挑战。

c.在众多招聘广告中，经常能看到有经验者优先，可是在大学中，有多少学生能有自己所学专业的工作经验。

d.计算机专业行业中职业的变化和更替也是最为频繁的,它要求从业者必须不断地学习才能保持这种持续工作的状态。

三、SWOT策略分析

SO策略：在学校的现阶段继续努力学习，掌握更多的知识，努力提高自己的竞争力。

WO策略：努力克服自身不足，学习专业知识的同时加强上机操作能力。

ST策略：多参加集体和社交活动，增强与他人的交往和沟通能力，提高自己的自信心，构建良好的人际关系网络。

WT策略：利用自己乐观积极的工作态度，勇于创新，去尝试更多的不同工作，增加就业机会。

四、未来5年内的职业计划

1．探索阶段：学生

加强适应职业要求的专业素质，提高自己的专业素养和培养对该行业的浓厚兴趣。

2．进入阶段：应聘者

积极参加各种招聘活动和各企业的宣讲会，制作一份精美的简历，为各种招聘活动作充分的准备。

3．新手阶段：实习生、资浅人员

在这个阶段的主要目标是了解单位、熟悉操作流程，接受组织文化，学会与人相处，发展和展示技能和专长，迎接工作的挑战性。学会自己做事、被同事接受，学会面对失败、处理混乱和竞争、处理工作中的冲突。

4.发展阶段：IT技术人员

篇8：葡萄酒市场swot分析

关键词：常州东坡公园,旅游线路设计,旅游文化,SWOT策略

1 前言

鉴于越来越多的主题公园及相似主题景区的建成, 面对越来越大的竞争力, 常州东坡公园面临着严峻的考验, 是否能在景区主题公园膨胀的时代脱颖而出成为了关键难题。

常言道:“山不在高, 有仙则灵”。常州东坡公园, 始建于1954年, 占地面积虽小, 但由于两位历史名人而闻名遐迩。常州人民为了纪念苏东坡, 在舣舟亭的基础上扩建而成。整个景区由两部分组成。一是三连环水的西区半岛, 二是古运河的东区半岛, 两岛由明代古桥 (广济桥) 连接而成。它是以向游客提供观赏价值文化体验为主题, 力图通过满足旅游者的对历史文化需要而产生吸引力的旅游产品。

东坡公园把名人生活元素真实的表达出来, 如东坡洗砚池、乾隆御亭。利用游客追寻名人足迹 (龙亭) 为文化体验, 使其有真正的游赏观赏价值也成为主题公园建造的成功典范。

2 常州东坡公园旅游市场营销SWOT策略分析

常州位于太湖流域, 是一座集古代文物、古文化丰富的旅游城市。追寻名人足迹, 开发文化旅游资源, 增强当地人文化自豪感, 体现了当地文化的传承和对古都个性的发掘。

2.1 优势 (Strengths)

2.1.1 促进历史文化缅怀

常州东坡公园以它独特的魅力和无可比拟历史地位处处彰显着自身的各种优势。常州东坡公园划分东西两个功能区, 分别演绎了文人苏东坡和乾隆皇帝为主题的旅游文化。如书法文化、帝王文化、古运河文化等等。

2.1.2 促进人文素质提升

适宜的区位是主题公园成功与否的关键因素。东坡公园与红梅公园紧密相连, 不到100米之遥。与常州市区南大街距离也很近, 交通十分便利。更是当地人饭后散步的好去处。园内设有东坡文化广场, 为其增添文化风采。

2.2 劣势 (Weaknesses)

2.2.1 体验性不强

不能满足游客的娱乐体验性要求。常州东坡公园没有多少体现其应有的娱乐性和体验性的娱乐设置, 主题表现仅仅反映在苏东坡足迹和乾隆皇帝御碑亭书法文化展示方面, 旅游体验类型表现方式单一, 重视观赏性和参与性不强, 不能让大多数游客明白所游景点的文化价值。

2.2.2 传统文化价值观退化

具有满足游客吸引力的主题公园是集观赏、游乐、休闲于一体的旅游景观, 常州东坡公园除了有历史遗迹建筑外, 缺少吸引游客的新生旅游景点设施, 除了近处当地居民作为休闲场所外, 无太多游览价值。

3 常州东坡公园“一日游”的旅游线路设计

本文运用旅游线路设计, 以常州东坡公园为例对常州东坡公园的文化现状进行研究, 力图通过满足旅游者的好奇心而产生吸引力的旅游产品。

上午:游览东坡公园的西区景区。早上8.30, 在东坡公园大门口集合, 经“三苏苑”前往历史遗存景点:一舟亭、龙亭、御碑亭、洗砚池, 开始我们的“怀苏之旅”。

中午:在红梅公园的特色餐厅就餐。

下午:游览东坡公园的东区景区。登上广济桥眺望古运河奇特风光, 感受乾隆皇帝当年登岸的御马头。前往缅怀苏东坡的景点:仰苏阁和东坡书院。

返回酒店, 结束常州东坡公园之旅。

4 结论

篇9：葡萄酒市场swot分析

关键词：华为；手机市场；营销

2014年中国市场4G手机开始盛行，随着网络化成熟和消费者日益增长的需求，手机制造营销商日渐增多，而上海作为现代化的大都市，人群聚集，来自全国各地和世界各地的人们在这里定居或者长久居住。同时上海的消费者一直走在时尚的前沿，普遍具有很强的追逐品牌的意识，高品位的生活使得人们对产品的各种要求都在不断提高。巨大的购买力使得上海无疑成为各大手机经销商的竞争市场。要想在这场没有硝烟的战争中取胜，经营策略就显得至关重要。

华为技术有限公司作为中国本土通信行业的领头羊之一，于1995年开始手机的相关研发，经过不断的探索，积累了丰富的经验，先后推出了手机和上网卡等一系列电子化产品。并于2005年建立了手机事业部而后成立了华为移动通信公司，极大的推动了华为手机的研发和销售。影响消费者购买行为的因素主要有消费者自身的因素、企业因素和市场因素。市场因素是影响消费者购买的主要因素。

一、4G手机的消费者行为

消费者行为指的是消费者对产品的寻找、挑选以及购买评价等一系列行为活动。4G手机市场前景较好，手机消费者收年龄、收入、地域和性别等影响较大，手机经销商在研发过程中需要考虑到不同类型消费者的消费需求。手机最初作为通讯工具主要用于满足人们沟通的社会需求，但手机市场发展至今，被赋予了不同的含义，有彰显个性与时尚的，有显示个性与身份的，当然更多的只是当成通信工具。

二、华为技术有限公司的营销现状

华为公司成立至今，主要从事通信网络技术相关产品的研发与生产销售，同时对电信运营商提供相关的网络解决方案，华为凭借自身的努力目前已经在全球范围内100多个国家开展了自己的业务。华为手机的核心竞争力主要在于它国内领先的研发水平，经过不断的发展，华为3G手机已经拥有了一个自己的全套核心技术。虽然华为3G手机在国内生产商中名列前茅，但是也存在一些问题，主要是研发和市场营销相脱节，尤其是手机的外形设计方面，没有从市场角度、从消费者的需要出发，导致了产品不能跟上市场要求，造成部分手机销售业绩并不好，所以充分的市场调查是进行产品研发的前提。

三、华为手机在上海市场的SWOT分析

一个公司要想取得长远的发展，必须要弄清楚自己的优势、劣势和机遇以及挑战，从而能够为自己量身定制营销策略，SWOT（strengths优势、weakness劣势、opportunity机会、threats挑战）分析就很好的解决了这一问题。SWOT分析最初是1956年由安索夫提出，用于经营管理过程的分析。针对华为技术有限公司的手机营销，SWOT分析如下：

Strength优势：首先，对于上海市场，相比其他国家企业来说，华为属于中国本土企业，可以享受国家相关的政策优惠，相比国内其他手机生产商来说，华为总部在上海，在上海已经具备了较为完善的销售渠道；其次，华为的手机生产基地在昆山，作为电子企业集中地，原材料购买方便，且距离总部较近，成本相对较低；第三，华为在全国建立了多个办事处，这些办事处形成了服务网络，而上海有着更为优质的服务资源；第四，华为重视与运营商建立长久的良好合作关系；最后，华为在研发方面投入巨大，巨大的研发投资也带来了高回报，华为始终在技术上占有领先优势。Weakness劣势：长期以来华为更多的关注与电信社会和网络通信，而没有涉足手机行业，相对诺基亚和三星等手机巨头来说，还是非常年轻的手机品牌，市场影响力不够，拥有的相关经验也是有待提高；一个大企业的发展离不开资金的支持，华为作为一个综合性的通讯公司，能在手机生产方面投入多少也是一个决定因素。Opportunity机遇：上海市已经实现了4G网络大覆盖，华为手机可以通过上海的销售开始不断提高品牌形象，上海良好的政策支持和有利的经济发展将为华为提供一个足够的发展空间。Threats：华为手机的市场认可度不高，竞争对手强大，最大的竞争对是中兴，中兴在各个方面都与华为势均力敌，且比华为有更好的品牌知名度，除此之外，苹果、三星、小米等都是强有力的对手；研发4G手机需要大量的技术人员，各大公司的竞争不光是市场的竞争，也是人才的竞争，华为要想取得更多的研发人才，必须在薪酬和福利等方面做出更大的吸引力。

参考文献：