服装diy营销策划书

服装diy营销策划书（通用9篇）

篇1：服装diy营销策划书

服装DIY大赛策划书

一、活动背景:

80后的潮水还未退去，90后的大浪紧涌而来。10级新生纷呈 而至，校园里弥漫着一种崭新的气息。为了活跃经管学子“个性”、“青春”的思想，大胆发展创新思维，特开展本次服装DIY大赛，在这个冬天上演一场精彩的青春之歌，让这个冬日更加温暖。

二、活动主题：

80、90，我的青春我做主!

三、活动意义：

1、以大胆的创新形式，活跃思维，动手实践，来展示自己多姿多彩的.青春。你的style,你做主!

2、以团队的参赛形式，增强团结、协作能力。学会分享，学会付出是青春的必经之路。

四、活动目的：

1、展示生活的美丽，激发我们对传统手工艺的热情。

2、结合大学生的特色，继承以往服装DIY的优点，进一步打造女生部的精品品牌活动。宣传DIY艺术，发动更多人参与这传统与时尚之风碰撞的设计制作大赛。

3、推广“用自己的双手创造美丽”的DIY理念，丰富经管学院的校园文化。

五、活动时间：

初赛(12月18日)

决赛(元旦晚会)

六、活动地点：

初赛(大活344)

决赛(元旦晚会现场)

七、活动主办、承办方：

经济管理学院女生部

八、活动流程：

前期宣传：

1、宣传海报2张，楼栋通知30张。海报分别展在11、12,21、22栋。

2、部长、副部及干事到各班宣传活动。

3、由10级教官口头通知。

报名形式：

1、在班级女生部干事那登记(姓名、班级、参赛团队名称、联系电话)

2、联系宣传单上留的电话，登记相关信息。

赛前事项：

1、嘉宾、评委邀请。(夏玉婷、罗朝凌)

2、参赛选手信息收集(队员照片、成衣试穿照片、确定走秀背景音乐)(刘桦、王洒乐、朱骏伟、)

3、活动PPT制作。(廖也、史天宇)

4、会场布置。(女生部全体)

5、物品采买。(靳芳、王新娟、徐飞)

初赛流程：

1、主持人开场白，嘉宾及评委介绍。

2、女生部一场风格各异的服装Show，包括典雅的旗袍、校园风、学院派、可爱型、个性中性装、运动型、酷型等。

3、宣布比赛评分细则，及比赛要求。

4、选手按顺序进行比赛。每个选手展示完，现场打分。①、在初赛教室门口给每位参观初赛的学生发放两张带有序列号(由1至~)的白纸，并提醒他们保留至活动结束。

②、每组选手带上自己的作品和模特，现场走秀后，每组选手对自己的作品进行2-3分钟的解说。

③、现场观众对选手的表现进行投票，在一张纸上写上自己认为本场最满意的作品，由工作人员进行收集并于后台统计，评出最受欢迎设计奖。并且由嘉宾抽出幸运观众。

④、为秉承公平公正公开的原则，我们将邀请两委会部长以上成员作为评委，对所有参赛选手根据一定的标准进行评分，十分为满分，服装主题明显满分3分，旧物利用满分2分，创意满分3分，凸显个性满分2分。

5、女生部节目歌曲《80、90的歌》。

6、嘉宾、评委对本次比赛进行点评。

7、充分利用时间计算成绩，宣布比赛晋级名单。

8、比赛结束，欢送嘉宾退常

决赛事项：

1、公布决赛主题，选手提前构思。

2、在元旦晚会现场制作，并在晚会结束前展示出来。

3、由评委打分，评分细则与初赛相似，但是侧重点不同。

4、打分，计算得分，评出一二三等奖，以及最佳设计，最佳人气等奖项。

赛后事项：

收拾会场，写工作总结。

九、活动分工

主持:暂定蓝天莹和童水根

选手联系人：李乔 蒋宇玮

邀请函制作：肖凤仪、靳芳 陈华霞

计算分数：徐飞、徐文凯、盛茜茜

会场秩序维护：朱骏伟、徐文凯

礼仪：礼仪队

PPT播放：史天宇

十、经费预算

宣传单30张3元 横幅一条50元

彩纸10张5元 饮用水一提30元

气球10元 彩带5元

奖状、奖品 100元

总计：200元

篇2：服装diy营销策划书

1.活动主题：展现DIY设计，丰富大学生活

2.活动目的及意义：为了丰富大学生的生活，为有设计理想或者想锻炼自己的同学一个表现自我的舞台。可以增进大学生的友谊，在团队合作中找到自己的位置，增进团队合作精神，增加自信。这次活动由财金女生部和信管女生部合作，全校范围内举办。

3.活动参与：

主办方：山东经济学院财政金融学院女生部

山东经济学院信管学院女生部

4.活动时间：

初赛：3月16~3月

31决赛：4月14晚

5.活动地点：5201

6.资源需要：

音响话筒设备一套评委、观众桌椅海报2张，评分条，席签外壳10个

白色T恤12个

号码牌（也可自制）

评委（初赛3人左右；决赛6~8人，可包括学生会主席、副主席）主持人（男、女）礼仪3名（只决赛用）

新闻报道（初赛前宣传报名，附上报名表；初赛报道，新闻中心；决赛报道，新闻中心及校报）

9.活动流程：

（一）前期准备

1、分工制作：

海报：两张（内容尽量初赛、复赛都能用）

初赛及决赛评分表：参考去年的基础上，融入今年文化主题

2、宣传：（1）各教学楼海报（用于宣传报名）

（2）下宿舍宣传

3、与各院生活部联系：确定协办活动的各院部，并协商负责事项。

3、报名表整理

选手编号、分组

号码牌制作

4、申请教室，联系评委

6、音响、话筒等

7、购置需要自行准备的活动用品

（二）初赛

1、评委根据选手手稿选出12份进入复赛。

（三）决赛准备：

1、将初赛晋级选手编号、分组，号码牌

观众编号

决赛海报制作

注意事项宣传板制作

确定决赛评分表

2、海报公布名单，同时进一步宣传

3、奖品、奖状购置，包装加工

4、比赛前三天给晋级选手开会，宣布注意事项（注意强调要求自带亲友团，将抽取幸运观众观众，并评出人气选手）。

（四）决赛

4月14日：⑴16：00提前布置会场，主持人及模特化妆

⑵18：00选手到齐

⑶18：50观众，评委到位

⑷19：00复赛正式开始

⑸复赛分为三个环节。第一环节，裙装或者裤装的设计，25分钟，然后模特展示，评委打分，亮分；第二环节，T恤的设计，25分钟，模特展示，评委打分，亮分；第三环节，总体衣着的展示，评委打分，亮分。所有均有模特展示，都为现场制作。可裁剪，上色等。（分数以10为满分，从款式，色彩，整体效果等方面评价）

⑹统计总分数，以裙装或裤装、上衣、总体为3：3：4的比例

⑺评出前三等奖，最佳上衣奖，最佳裙装或裤装奖，最具创意奖，最佳色彩奖。颁奖。

（8）会场清理。

注：在活动过程当中，特别是选手进行设计和展示的过程中，我们将进行小游戏和各种表演。

（五）注意事项

1、遇到紧急情况时，迅速处理，不得耽误。

2、所有工作人员注意维持现场秩序，使活动井然有序的进行。

附2：商家宣传：

1、条幅：活动期间，将有署名商家名称的条幅挂于校园内，一目了然，宣传效果好。

2、海报：校内海报栏是学生最为集中的地方之一，在活动期间，可将带有商家宣传内容的活动海报张贴出来，或直接用商家海报进行活动宣传。

3、宣传单派发：学生会会根据商家具体情况，安排人员为商家向各宿舍内分发宣传单，加大宣传力度。

4、利用生活服务平台进行海报，宣传单页宣传。

5、举办讲座或促销活动：商家可根据需要在学校内举办相关讲座，让同学们更深入了解产品，或直接与相关产品进行零距离的接触。例如，商家可与我们商议某个周末做校园展示，场地由我们向有关部门申请。

6、活动喷绘，工作证、宣传板都可以商家的相关宣传做背景，将摆放在学校人员最为集中的地方，或作为活动现场背景及现场宣传。

7、主持人在大赛中的现场鸣谢

8、DIY服装设计大赛的冠名权：“”杯DIY服装设计大赛

9、团委网站宣传

10、广播站：以校园广播的形式进行活动宣传。（明水校区）

11、周末演播室：在周末放映电影前可以播放赞助商的宣传材料。

附三：附2：商家校园宣传市场分析：

1、同电视、报刊、广播相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做最好的宣传。

2、学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入人心，尤其大学生更容易接受与自己生活学习息息相关的产品。有利于厂家打响知名度。

3、学生会是一个学生组织，由学生组成，为学生服务，商家如能与学生会形成一种长期的合作关系，新生的不断到来，老生的长期支持，必定会为商家带来长久的效益。

4、便捷的活动申请。赞助商家在公寓内、广场、餐厅等进行宣传、促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过与我们的合作，可以方便快捷的得到校方批准，并且得到我们的大力支持，节省等多人力物力，更加有效的占有市场。

5、本次活动宣传力度大。

篇3：服装diy营销策划书

关键词：市场营销,模特表演,商业活动策划

市场营销是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值, 以获得所需之物, 实现双赢或多赢的过程。服装市场营销的一个最直接的方式就是服装模特表演。服装模特表演是服装动态展示的一种形式, 是一种以真人作为载体展示服装穿着效果的舞台表演形式。服装模特表演起源于19世纪, 服装表演经过几百年的沿革、发展, 从“玩偶”式的服装人体模型, 到商业活动中的职业模特表演, 再到国际性的服装设计、模特的交流比赛, 以及为满足人们审美情趣的文艺性表演等等, 已形成丰富多彩的表演形式。服装表演是一门综合性艺术, 是服饰文化的衍生行业, 是可以独立加以欣赏的艺术门类。一场演出活动需要由模特、音乐、舞美、灯光、服装、发型、化妆及前后台的工作人员一起来完成。

1 服装模特表演活动的商业效能

服装表演与纯艺术还有一定的差别, 纯艺术作品作为精神产品, 没有直接的物质特性和功利目的。服装表演具有功利目的, 它的最终成果是企业利润, 这就决定着作品的展示不能过分地超越大众的接受水平, 从一定角度来说, 它的价值以接受者的多少来评定。

1.1 服装模特表演具有无形商业价值

在服装表演中, 模特表演是服务性的商品, 具有无形价值。我们从现在的服装周、各地的服装节, 从直接商业利益来说, 暂时看不到什么, 可服装大师们依然乐此不疲, 高薪雇佣名模来表演自己设计的服装, 这种行为本身是经济实力与艺术实力的证明, 具有强大的信誉力量。所以, 从一定意义上说, 服装节、服装周的直接经济意义, 已经被直接的广告意义所取代, 经济效益是长期和深层的。这种现象同样也在说明着服装表演这种商品的使用价值。高水平的服装表演可以提高产品的知名度, 名声具有附加值, 而名牌更具有高额附加值。服装产品的市场质量是由它的技术质量、艺术质量和公关质量所决定的综合效益。技术质量就是面料的档次、做工的水平;艺术质量就是设计含量的高低;公关质量就是这种服装品牌在消费者中名声的广度与印象的深度, 服装表演就是提高公关质量的重要手段之一, 拥有可观的经济效益。

1.2 服装模特表演具有商业性和艺术性的双重品格

模特表演有多种多样的形式, 由于主题、目的不同, 特点也就不同。人们对创意推广或商品销售想尽各种促销的方式, 以增加客户的认同度。原本, 模特职能就是为了促进时装的销售。今天, 她们可以为任何一种产品服务或促销。人们认识到模特为我们展示了值得羡慕与关注的产品形象。模特服装表演的性质具有商业性和艺术性双重品格, 其商业性和艺术性不是独立分开的, 是相互渗透的。由于表演的目的不同, 商业性和艺术性会有所偏重, 一些商业性的服装表演往往带有一定的审美价值。同时, 文化性时装表演也常常能够产生应有的经济效益。模特表演能引起顾客的极大兴趣, 为产品做最好的展示, 使得人们产生想要购买该商品的欲望。

2 服装模特表演商业活动的策划

如何进行服装模特表演商业活动的策划, 并使其成功?首先做好商业活动的定位, 再依此进行策划。服装表演商业活动是一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的综合性表演活动。服装表演商业活动连接起在设计师、厂家、经营者与客户、消费者之间的一座桥梁。

2.1 服装表演商业活动定位

服装表演商业活动策划定位是在其商业目的的制约下寻找诉求重点的过程。从服装表演编排创意看, 一切“熵值”越高的创作构思、意念的形成及其应用, 都源于定位的合理性、准确性。服装商业性服装表演策划定位应该分清是商场的促销活动, 还是新品发布会。换句话说, 服装表演商业活动针对的是终端客户还是中间客户。针对终端客户是商场的促销活动, 此活动策划主要从商品角度、消费者角度进行定位。针对中间客户就是服装新品发布会, 活动策划时主要从商品角度、经销商角度、组织形象角度进行定位。

2.2 商场促销活动策划

商场促销活动, 是在商场内进行的商业活动, 有多种活动形式, 第一种是一个卖家在大商场内做活动;第二种是专卖店在自己的店面里搞得促销表演活动;第三种就是商场统一组织, 有多个卖家参加统一进行的表演活动。这些活动有一个共同的特点, 所面对的观众都是流动的顾客, 这样在进行商场促销活动策划时, 就要注意这一特点。服装销售的商业目的性决定了服装表演必须要有一种极具感召力和吸引力的宣传手段, 吸引住观众, 使观众有一直看下去并最终产生购买的愿望, 所以一场活动的成功与否, 就看观众接受的多少。也就是说策划的合理性、准确性在很大程度上受制于观众——消费者, 即要接受消费者的检阅。因此, 在进行策划时就是适应消费者的基本特点, 从消费者的角度开展服装表演活动的策划创意。

2.2.1 单一品牌的活动策划

对于商场的顾客——消费者, 有不同的年龄段、性别, 不同的职业、收入, 不同的文化背景、个性、品味以及消费习惯等, 在进行活动策划时, 要从这些方面出发进行考虑。商品促销活动第一种形式, 一个卖家进行商业服装表演活动时, 品牌是单一的或者几个品牌;或者是第二种形式, 在自己的专卖店里, 针对的消费群体是某段层次的, 那么在进行活动策划时, 就要针对于这一群体的消费者的特点和商品定位相结合, 进行舞台表演策划编导。

例如, 贵人鸟品牌, 主体消费群定位在16~28岁时尚运动爱好者, 辐射范围为14~35岁的运动爱好者。产品定位是以时尚、舒适、优雅的运动装备为主导, 引导休闲时尚鞋服系列。倡导不断战胜自我、创新和进取精神。品牌目标定位优雅时尚运动第一品牌, 在行业内扮演优雅时尚运动的领航者的角色。表演策划要考虑到消费者年龄和运动爱好的特点, 与商品的定位相结合, 表演要以优雅时尚运动为主题, 对表演模特风格选择以少年型和少女型为主, 以活泼快乐、热情洋溢的感觉运用舞蹈步、跑步和跑跳步来表达青春、运动、时尚、优雅。服装选择注意颜色、款式与鞋子的搭配等, 表演中采用配饰用具, 如, 球拍、球、高尔夫球杆、台球杆等来烘托演出效果, 完美表达主题。音乐选择应于服装表演主题相吻合, 采用节奏鲜明轻快, 极具时代特征的电子音乐等。舞台背景设计可根据周围环境, 设计出与主题风格相一致的画面, 若条件允许可以使用多媒体, 播放背景图片以烘托现场表演气氛从而达到完美的演出效果, 以赢得都市时尚运动人群的喜爱。

2.2.2 多品牌商业活动策划

进行第三种形式的商场促销活动时, 因为是多个品牌, 针对的观众消费者也是多层次的, 在选用服装时就要老少皆宜, 颜色丰富、款式多变, 适用不同的人群。对表演模特风格选择, 可以是成熟型、优雅型、戏剧型的风格, 采用演出形式可以是刻意编排形, 情境多变的创意增加生活情趣, 增加演出的可看性, 吸引观众的眼球。如果表演能给顾客带来认同的价值观和生活方式, 商业表演策划找出可能与消费者共鸣或认可的每一个点, 在这些点上极力给顾客营造好的体验氛围, 才能最终形成竞争力。服装消费有别于其他消费品, 它更加注重消费的精神享受过程, 所以通过服装表演的形式塑造品牌、提高销售量, 将更倾向于品牌所提出的价值主张能否与消费者产生共鸣。

例如, 演出中涉及到职业装, 可以编排职业场景运用干练的感觉, 果断地处理工作中的各种问题, 信心满满地进行服装展示;晚装可以编排宴会的场景运用冷艳的感觉表现优雅的舞姿, 进而表现服装;休闲装可编排假日休闲的场景, 运用懒散的感觉在大自然中惬意地散步来表达服装。通过场景不断地变换, 不仅为追求时尚生活的消费者提供卓越产品, 而且使现代女性精彩的生活蓝图得到完美展现, 令人向往。

商场促销活动策划, 从服装商品的角度来看, 表演解说词的运用尤为重要。解说词应根据表演策划内容涵盖服装的独特工艺、季节概貌、设计特点、品质、技术含量、材料、价格、功能、配套服务等方面。解说的目的是要鲜明地指出服装产品的特点及流行观念, 以便鼓励观众购买。

2.3 服装新品发布会策划

服装新品发布会, 是服装企业或设计师对下一个季节的新品发布, 也是宣传企业文化与实力、设计师想象设计能力, 提高品牌效应的一次市场营销商业性演出活动。此商业活动的观众一般都是特邀经销商与业内人士等。

服装从人类最初的保暖、遮阳功用以后, 就已经成为一种人类自身的身份、地位、品味的载体, 服装开始传达人们对美的追求以及对生活的一种态度。服装是一种文化消费, 新品发布会商业活动的策划, 一方面要适应消费者的健康的价值取向, 另一方面应倡导和弘扬服饰文化, 引导服装消费的新风尚、新观念。

例如, 在今年北京国际服装周中, 主题为“仲夏嘉年华”何国钲春夏服装发布会结合了文化背景和现代感, 用服装演绎出华丽与高雅。作品系列让你投入一股热情的异国风情, 热情的桑巴舞, 灵感来自巴西著名的里约狂欢节, 作品中融入了深厚的拉美文化并不失现代感, 发掘及享受人生!发布会的规格要求较高, 模特的选择, 都会选用几位知名模特, 使用模特的数量也会显示企业的实力, 对模特身材要求较高, 对模特风格挑选了优雅型和戏剧型。发布会更注重整体的氛围设计, 整个演出才能相得益彰。背景采用蔚蓝的天空、海水与白色油轮, 仿佛把人们带到了异国他乡美丽的浪漫海滨, 艳丽的庆典服饰, 使用热情的音乐、狂热的气氛, 缤纷灿烂的彩色灯光、美丽的模特采用绚丽的妆容, 绽放出的是摄人的阳光魅力!与现场观众共同享受一场“仲夏嘉年华”视觉盛宴。在本届国际服装周众多设计师发布会中脱颖而出, 看过这场演出的观众都会对此留下深刻的印象, 演出的效应是长期和深层的, 演出达到了市场营销的目的。

3 结语

服装市场营销的最直接方式是服装表演商业活动, 对此活动进行策划, 从一定程序上遵循了一般的服装表演规律, 但在具体实施上应把市场营销放在首位, 这是以市场为导向的表演。策划工作是围绕服装市场营销、建立品牌形象等内容进行的, 但表演格调、舞美设计、场地、模特、观众的范围等因素的变化性很大, 因此商场促销和服装新品发布活动的策划, 表演的形式还会受到多方面的限制与影响。从整体来看, 以形象、直观的方法展示服装的风格品位和流行特点, 介绍产品性能质量, 强调其实用价值, 是策划组织商场促销服装表演活动的重点;以宣传企业文化与实力, 树立品牌形象是服装新品发布会的商业活动的重点。

参考文献

[1]张纪文, 钱安明.服装市场营销[M].合肥:合肥工业大学出版社, 2009.

[2]罗德礼.服装市场营销[M].北京:中国纺织出版社, 2009.

[3]刘元杰.服装表演艺术美的表达[M].长春:吉林人民出版社, 2008.

[4]刘元杰.服装表演理论基础[M].北京:中国文化出版社, 2010.

[5]徐宏力, 吕国琼.模特表演教程.北京:中国纺织出版社, 1996.

[6]张舰.服装表演的程序[M].模特Model, 2007.

[7]徐青青.服装表演策划训练[M].北京:中国纺织出版社, 2006.

[8]刘元杰.模特表演基础与技巧[M].北京:中国文化出版社, 2010.

篇4：服装diy营销策划书

1 DIY概念

DIY是英文Do It Yourself的缩写，即自己动手做。DIY理念于20世纪60年代起源于欧美，目前DIY理念在很多领域都得到了应用和推广，涉及到各个层面，包括自助餐饮、DIY玩具、房屋修葺、汽车维修，以及时尚领域的服装制作、美容美发、个人博客等。它反映了人们对于大工业环境下的批量化、同质化产品的一种反抗心理。DIY理念在服装设计领域的出现归因于人们日趋多样化、个性化、自主化的现代生活方式。其核心思想是消费者作为主体的自我设计，体现出“未完成即完成”的设计特点。它打破了原本设计师与消费者之间的单向关系，而是在设计师、消费者、加工厂之间建立了一个互动空间，使得服装设计更加地个性化，延伸服装单品及组合的创新度。

2 服装二次设计中DIY元素的应用及特点

服装二次设计即服装的再设计，其中的DIY理念主要包括旧衣改造DIY和半成品产品DIY。旧衣改造是以DIY理念为核心，依据现有的材料引导消费者进行服装与服饰的改造，突出消费者的个性化，反对同质化。而半成品的DIY产品是将旧衣改造的DIY理念产品化后的结果，提供的产品是未完成的半成品或易于更改、组装的产品，是可以批量化的二次设计产品。

2.1 旧衣改造DIY及特点

旧衣改造就是以DIY为核心利用原有服装服饰作为全部或部分素材，通过拆解重组的方法创造出全新的服装样式。旧衣物成为消费者创造现代个性的材料，还具有环保的特点。目前的二次设计一方面是向大众传授改造技巧，另一方面是塑造个性化的品牌。向大众传授改造技巧主要通过网络、书籍等渠道向消费者提供改造旧衣的方法。例如，在about.com网站上就有知名设计师指导旧衣改造的DIY教程。使用旧衣改造方式进行设计个性研发的品牌主要集中在欧洲，最为突出的是比利时设计师品牌masion msactin margiela的高端品牌线“artisanl”。

旧衣改造的首要特点是个性化。根据二手服装的来源渠道与设计制作手法的不同，旧衣改造的完成品是丰富多变的，具有独特性。二手服装提供的已有元素不仅包括面料、色彩、结构，还有风格，着装者也可以根据自己喜好有选择地打破并重新或添加元素，制造出属于自己的独一无二的设计。旧衣改造又具有环保性，它主要用简易的加工及制作方式对旧物进行改造、更新和再利用。旧衣改造DIY教程简单易操作，材料偏向大众化，易于获得。旧衣改造的第三个特点是保留了服装本身的怀旧感。虽然旧衣改造的过程有深浅之别，但当DIY的对象是二手服装时，其本身具有的历史性与纪念性。最后一个特点是互动性。在旧衣改造的过程中，设计师给予的指导、消费者自身的喜好与对指导的理解程度、旧衣物本身的特性三者构成的一个互动空间。通过亲自参与旧衣改造的过程，人们能体验到DIY为他们带来的乐趣与成就感。

2.2 半成品DIY及特点

半成品DIY是将旧衣改造DIY的理念产品化的结果。旧衣改造DIY更注重个性化，而半成品DIY则更倾向于制作过程的互动性。半成品的设计是指在完全完成以前，留有一定的可变空间，供消费者自由发挥，让消费者体验到自我设计的乐趣与喜悦感。半成品预留给消费者的DIY空间要易操作，只需让消费者体验到其中的乐趣即可。半成品DIY主要体现在以下两个方面：一是在细节调整方面，如无印良品的可裁剪雨衣，在袖口与下摆的地方由排列整齐的小孔划出几条水平线，消费者可以依照小孔的位置剪去不需要的部分。以得到自己喜欢的长短尺寸。二是在服装结构组合方面，如可随意组合造型的配件、可替换的服装部件色彩、可由顾客决定的服装的线条比例以及可随意更换位置的图案与口袋等。

半成品DIY的主要特点是以简易的方式，为着装者与服装构筑的一个互动空间。通过对服装设计整体过程中留出某个局部让消费者继续完成设计与工艺，根据消费者个人喜好白行组合服装的款式、面料色彩、图案等。因此可看出它需要有易操作性、巧妙等基本特性。

3 案例研究——以DlY T恤图案为例

3.1 DIY T恤图案的现状与发展趋势

我国80年代就有了文化衫，90年代中期，我国在文化衫的基础上逐步形成了T恤（T-shirt音译名）这个新称谓。在个性化消费的时代，80后和90后逐渐成为消费的主体，为服装行业适应市场变化，在市场中占有一席之地，服装个性化消费模式是提升竞争力的必要手段。本身简单的T恤图案充分展现了年轻人的“反叛”精神和他们的个性化特点。对于T恤本身而言则，面料、款式只是一个承载体，吸引消费者的是其T恤的灵魂——图案，是精美的图案设计，是精致的图案印刷生产技术与工艺，这体现着T恤的价值。T恤图案已从大众化消费时代，大批量生产、大批量销售、大范围广告和大众营销向小批量、个性化消费时代转变。

3.2 DIY T恤图案的生产研究

针对于个性化消费时代，T恤图案的企业大批量生产模式在一定程度上已经不能满足当前消费者的需求，小批量、个性化、DIY手工艺的生产技术与制作方式已越来越受到消费者的欢迎。下面就生产个性图案T恤的一些加工方式进行探讨。

3.2.1 手绘图案

手绘是一门古老的染织艺术。随着生产的发展，印花技术的发明，手绘渐渐失去了竞争力。但手绘的方法并没有失传，而是被保留了下来。在这个个性化消费的时代，手绘艺术又得以发展，手绘织物艺术已在世界上形成了流行的趋势。手绘T恤图案更加灵动和自由，可以视为在衣服上作画，有一定美术方面才能的人，使用特殊的颜料，如丙烯颜料、纺织品颜料在衣服上信手涂鸦，具有一定的艺术风格。再次，绘画本身是一件很费时的事情，所以手绘的T恤价格通常偏高。

3.2.2 刺绣、钉珠手工艺图案

现在市面上所见到的服装上的刺绣都是用电脑绣花机绣上去的，因为成本的原因，市面上的绣花机都是适用于工厂大批量生产用的，几乎也没有工厂为个人用绣花机进行个性图案订制的。个性化T恤图案的制作，只能利用手工艺在T恤上穿针引线、绣图案，人工成本是较高，所以该手工艺方式不能进行大面积、大块图案色彩的制作，只能在已有手绘颜料绘制好的图案上，作为个性化T恤图案的点缀。

3.2.3 数码直喷机

目前，在国内市场出现了数码直喷印花技术，直接将电脑中的图案印制在T恤上，借助专业输出软件，可实现色谱上1760万种颜色的输入打印，色彩斑斓、栩栩如生，实现所见即所得的效果，全程使用电脑控制，废品率极低，印花部分透气、穿着舒适而环保，是目前最前沿的个性化制作技术。但是，相对于热转印的普及和低技术含量，数码直喷技术仅仅限制在白色、浅灰色等浅色面料上，能实现在深色纯棉数码直喷印花的厂家不多，白色墨水技术生产不太成熟。

4 结语

篇5：服装diy营销策划书

当建设“节约型社会”的口号喊起之时，伴着学院发展这勃勃生机之刻，为了配合学校“科技进步月”、“艺术节”的主题，我院举办此次环保服装创作大赛，比赛面向全校师生。环保服装创作大赛，在宣传建设节约型社会、建设节约型校园的理念的同时，提高我校大学生的整体环保素质，丰富学生们的课余生活，也为爱好实践有创新精神的学生提供展示舞台。让我们调动起每一个感官，激发我们的创作灵感，抓住脑袋中闪过的点点灵感，把灵感加工成创意，大胆构思、想象、用心设计，创作出我们最美的环保服装。

一、大赛亮点：

1、院级金牌大赛：

一项高规格的“环保服装DIY创作大赛”评选活动，为广科学子提供了稳固、成熟、卓有成效的展现舞台，得到了学院各级领导和老师的大力支持，便捷的申请程序及方式，同时也为大赛的运营提供了强有力的保障。

2、“科技进步月”“艺术节”两大大主题：

在第十届科技进步月及广东省大学生艺术节中，“环保服装DIY创作大赛”作为学院团委唯一一个代表性活动，由广东科技学院院团委办公室和广东科技学院艺术系承办，强有力地引导和配合了本次文化节的特色开展。

3、强势媒体持续宣传：

以强势校园媒体为依托，联合广播站、记者团、宣传部、校园内各大相关网站及微博等多种传媒，展开超强度全方位立体式宣传攻势，形成持续不断的影响力和高强度的视听冲击力。

4、凸显特色 拒绝平庸：

最具影响力和号召力的科技艺术节为依托，着力强化赛事自身所具有的环保性、创新性、趣味性和观赏性，紧抓学生们的心理，紧接上一届隆重而热烈的比赛余热继续致力于将本届大赛办出更大的特色！

5、精彩于校园中绽放：

拥有优秀消费能力与高水平的大学生汇集于我院，作为东莞市六大高校之一历来是商家必争之地。在他们中间树立品牌，能让您的品牌迅速占领巨大的学生市场，引起反响，还将引领全市几所高校的时尚潮流。

二、活动流程：

1、宣传

宣传时间：3月24日─ 4月7日

宣传地点：各教学楼下、各大饭堂前、班级、宿舍、运动场、定点摊位

2、初赛

比赛时间：3月24日─ 4月7日 比赛地点：风雨操场

比赛亮点：设臵启动仪式，活动场地别致，初赛以展览的形式，面向全院领导、师生公开投票计票。

3、决赛

比赛时间：4月23日

比赛地点：图书馆七楼报告大厅

比赛亮点：节目表演，节目内容丰富，主持人现场互动，参赛选手作品T台秀，更有现场观众有奖互动环节。

三、宣传方式:

1、宣传单：在比赛准备期间，也是造势时期，将宣传单派发至全院各大组织部门各系各班进行大力宣传。

2、作品简介表：在作者简介填写版面区域外进行活动宣传。

3、投票表：在投票版面填写区域外进行活动宣传。

4、横幅：（内容：XX预祝第五届环保服装DIY创作大赛取得圆满成功。）于校园内主要通道进行悬挂宣传。

5、易拉宝：宣传期间于主要楼道进行摆设及摊点宣传用，初、决赛于场地门

口进行摆设。

6、校园海报：宣传期间将海报张贴于校园各大宣传栏。

7、活动展板：宣传期间将展板臵放于各主教学楼、图书馆等。

8、舞台背景幕：用于决赛舞台布臵。

9、校园内设三大摊点定点宣传。

10、校园电台、院记者团相关报道，校报刊登，校园相关网站及微博宣传。

11、校园宿舍宣传。

12、联系院系各大组织扩大宣传。

四、活动经费预算：

以上是我们为赞助商拟订的赞助方案，在双方互利互惠的原则下，贵公司如有其他具体要求，可依据贵公司的经营方式而定，以好有的合作方案。最后预祝我们合作成功，衷心的祝愿贵公司生意蒸蒸日上，如日中天。

广东科技学院院团委办公室

广东科技学院艺术系

篇6：DIY策划书

一：团队介绍 尚起DIY服装设计创业计划书

（1）团队名称：尚起DIY服装设计小组。

（2）团队口号:因为勇敢，所以可能。

（3）团队人数：2人。

（4）团队分工：一人负责设备管理，材料，物流，财务。一人负责推广，宣传，下单，物品管理分类。

二:项目名称，创意背景，项目简述：

（1）项目名称:DIY情侣服装设计及饰品销售。

（2）创意背景：本项目创意背景源于年轻人对自我，个性的追求。人靠衣装，美靠

靓装。中华民族自古就对服装设计情有独钟。随着我国加入WTO，我国服装产业将进入迸喷时代。

（3）项目简述:巨大的市场摆在创业者的面前，那就是DIY服装设计。本项目以开发

消费者特殊需求为出发点，尊重消费者的自我设计权，将决定权交给消费者并对特定市场针对性服务，以提升用户体验。

三：产品/服务

产品:(1)特性：消费者对服装的单一和设计的样式都有决定权，满足消费者对服装的选择多样性；

（2）适合人群：针对于青春，富有个性的年轻人一代男女。

服务：顾客从选择，样式，我们将从一而终。顾客可以根据样板/样品决定所需的产品。

四：可行性分析

篇7：DIY讲座策划书

一、活动主题：电脑爱心医院DIY讲座

二、活动目标：促进会员以及全体同学对电脑知识的更深了解，对电脑

爱心医院DIY也有全面的认识

三、活动时间：2011年11月20日上午9：00—11:00（周日）

四、活动地点：南院教学楼9T2

五、活动对象：所有大学生（大一为主体）

六、工作人员和项目组：

1、主讲人：唐洪（DIY部长）、刘裕凌（副部长）

2、主持人：翟微微

3、项目组：

A组：宣传组：

组长：宣传部部长成员：宣传部成员

任务：①利用海报、喷绘、横幅、飞信等形式进行宣传，内容应生动形象，让大家能轻松了解活动的相关信息与讲座的意义，并调动各干事在本班或学院进行宣传

②在整个讲座过程中对会场的拍照的摄影，到时候要准备相机。

B组：礼仪组

组长：团支书成员：被挑选的干事

任务①由组长在各部门挑选12位女生做迎宾工作，要求仪表端正，待人和善

②迎宾：八名成员在9栋大门口，（另外两名在楼梯的拐角处，从大门口的人中抽）两名在教室门口，还有两名在教室内指导来宾就坐，两名成员负责给嘉宾端茶送水

迎宾结束后，迎宾组到会场指定地方就坐，并负责在有奖竞答环节递话筒，送奖品 C组：后勤组

组长：办公室部长成员：办公室干事

任务：①场地的申请和清洁，所需物品的借还

②购买整个讲座过程中需要的东西（奖品，茶水，装饰物等）

③桌椅的摆放，会场的布置。

D组：机动组

组长：技术部部长成员：技术部部分干事

任务：①会场纪律的维持，对紧急情况的处理

②在讲座进行时注意观察听众的反应，并及时反馈给主持人

③讲座结束后的善后事项

4：会场布置：（交由网络部，数码维修部和技术部剩余干事）○

在9T2后面的教室墙壁上拼出DIY三个字母，墙壁的两边均用花纸彩带装饰；讲台上用气球布置一个T台，在9栋大厅的地板上可用气球拼成一些形状，在里面设一块海报栏加强宣传效果；在楼梯拐角处设醒目的箭头指向二楼讲座处，在教室进门处的地板上，用彩带和气球铺出一条小路，指引大家进入会场

座位安排：①主持人和主讲人选择最易上下讲台的地方而坐

②右边第一二排留给礼仪小姐，方便端茶送水

③嘉宾坐正中间第一二排

④所有到场干事分散各角落而坐

要求：都要带上会员证，同时在维持纪律时不忘礼貌提醒

E组：气氛组

组员：每个到场的干事

任务：调动整个讲座场上的气氛，让讲座气氛越来越high，同时发挥自己的人际关系网，尽量多叫一些同学前来，各干事在入场时，应分散而坐，尽量不要聚集

备注：DIY部门各成员听从各个组长的安排。有工作安排的干事最好在7点就前来做好准备工作，各干事尽量在8点半就赶到会场，并带上会员证。

七、各阶段的工作分配：

1、活动前期准备（开讲前）:

a：主讲人将所需讲的东西先试讲一次，选取部分人员进行试听，之后听取反馈意见再稍作修改改善

b：宣传组尽快将海报制作出来，力求在周四晚上之前或周四晚上赶制出来

c：主持人应提前与主讲人联系，熟悉整个活动的流程以及加强对整个会场氛围的控制感，对主讲人所讲的东西也要有一定的了解，可以更好的调动现场氛围

d：会员部提前统计好可到干事名单，并通知各干事提前到场，由组织部负责签到

备注：技术部安排2名干事在教室外等候迟到的同学，带领他们入场，尽量不要干扰到已就

坐的人员

e：礼仪小姐应待人友善，以礼待人，注意多用礼貌语，尤其是与自己熟悉的人 f：技术部安排一名技术过硬人员到场，以防万一

g：在讲座未开始前可放一点轻松的音乐

h：在讲座开始前，主持人友善提醒听众将手机调为震动或静音

2、活动进行中（开讲时）：

（主持人上台介绍各种情况，主讲人讲话···）

① 维持纪律，不能出现大声喧哗等现象，机动组负责处理各种情况

② 调动氛围，气氛组要将气氛调动，讲座中间会安插游戏，有奖竞答等环节

（游戏的选择应趋于大众化，使大部分同学能够参与其中，如击鼓传花、抢凳子、西瓜蹲等，最好配上音乐

有奖竞答时各干事应带头抢答，活络气氛）

③ 在嘉宾上台时，机动组人员要有序将桌椅摆放好

④ 宣传组摄影人员做好拍照摄影工作

⑤ 主讲人注意时间的安排

3、活动结束后：

①组织部组织人员由秩序退场，办公室归还所借物品，各部门安排两名打扫会场 ②所有干事留下开个短会，各参与干事在活动后应交上一份活动总结

③宣传组做好PPT，上传于群共享，交一份办公室保管

八、活动突发状况：

1、主讲人迟到：主讲人可能会因为一些突发状况而迟到，这时主持人应保持镇定，可以先放一些关于本协会的最近活动照片，或者将游戏环节提前，使听众打消离开的想法。

2、停电或电脑死机：主讲人在讲座开始前应自备一份纸质档，以备在停电或电脑死机时，不至于自乱阵脚。死机时，技术部人员应赶紧维修使电脑尽快恢复正常。

3、到场人员较少：办公室赶紧发飞信再次通知会员，告知相关情况。各干事也尽量叫来自己各方面的朋友前来。

4、主讲人要将PPT备份，以防万一

各位电脑爱心的干事们，应相互合作，努力配合，负好责任，明确任务，搞好本次活动！

篇8：台式DIY电脑售后营销策划书

引言

在IT的发展史上电脑DIY如同一种时尚一样迅速的发展壮大是我国IT的一大特色。然而到了IT行业竞争呈现白热化的今天，DIY市场从最初的价格优势到如今笔记本这样的新生力量的进入价格与其竞争的今天，从个性鲜明再到现在的平庸无奇，从价格的极不透明到现在价格非常的透明，利润越来越薄。笔记本凭借着自身小巧可以随身携带价格方面与台式DIY电脑不分伯仲，如果台式DIY电脑到了今天如果还是这样停止不前，那么已经20年的台式DIY电脑的产业还能维持其清纯不朽还能有多久呢？让我们深思。所以我写下这篇营销策划从售后环节进行策划让台式DIY电脑重新恢复其市场份额霸主的地位!

一、环境分析

1、在微观方面当年的中关村市场是80一代年轻人经常聚集的地方，是很多DIY发烧友们聚齐的宝地，但是随着笔记本、平板的出现，DIY几年来已经呈现出减速增长的趋势，DIY电脑因为不像笔记本或者平板那样可以随身携带随时使用。所以现在的许多的年轻人出现了两个大相径庭的的偏好一个就是喜欢轻巧的笔记本或者平板电脑，另外一个就是独钟于DIY台式电脑。

2、在宏观方面国家大力支持和扶助农村发展，使得家村信息传接要求提升，现在的宽带网络已深入到各个乡镇里了，家电下乡使得在这部分市场需求里为电脑打开了新的道路，使得DIY电脑销路更加开阔。这种种的优越条件都能给DIY组装电脑营销带来占领市场的优势。

二、确定台式DIY电脑售后营销目标。

1、使台式DIY电脑的竞争力与笔记本和平板的竞争力有“三分天下”的态势。

2、使台式DIY电脑的市场份额提高10%，达到35%以上。

3、销售额提高15%，纯利润提高10%。

三、台式DIY电脑售后营销战略选择

因本公司经营产品为台式DIY电脑，其特性就是所有的配件可以通用售后方面可以维修本宫生产的产品和其他公司生产的产品。在售后方面，本公司的受众人群所有购买本公司产品以及非购买本公司产品进行服务，让购买过本公司产品的人们体验到本公司周到的售后服务以后坚持购买本公司产品，让购买过非本公司的产品的人们体验到本公司人性化系统化的售后服务从而改变原有的消费习惯和原有的看法进而以后将购买本公司的电脑产品。

本公司对于售后服务方面战略的选择以CS为主，让顾客对售后服务可感知效果与期望值相比后，认为物有所值甚至物超所值。之所以可以做到物超所值，本公司提供售后服务在价格、配件的质量、配件的功能以及设计方面相比较比其他公司更加的有优势。公司经营的理念就是顾客至上，以个性化、专业化、人性化以及正规化感染每一个顾客。

公司可以借助公司在价格方面的优势在促销的时候相比于其他公司可以有更大的幅度。在顾客体验到周到的售后服务以后就会有一个鲜明的对比将本公司的形象更上一个新的台阶。

四、台式DIY电脑售后营销战术选择

1、提高售后服务质量意识

质量是一个企业的生命之所在，质量的提高需要大家的共同努力，共同参与，因此，我们认为方天国首要提高整个联盟的质量意识，让全部员工都认识到保证质量的重要性。只有提供质量意识，才能提高产品的质量，从而增强购买者的满意度。

2、建立良好的顾客关系，进一步提高产品竞争力以及售后服务质量。

（1）建立客户信息数据库

对于每一位来方天国际购买电脑及配件的客户，方天国际可以为其建立终身顾客档案，包括生 1

日，姓名，联系方式等，还可以相应地记录该购买者的购买要求。例如在生日当天送上温馨的祝福，提供一些优惠，或者在有电脑产品优惠或有什么节日活动时，都可以通过联系方式，告知客户。

（2）培养服务至上的企业文化

企业文化是企业的无形资产，是企业的灵魂，在一个企业的成长中，发挥得者举足轻重的作用。例如销售员对客户一定要微笑，要有耐心，并细心地满足客户的需求，怀着真诚的心为客户提供。要培养服务至上的企业文化，应该做到：

①进一步加强员工素质、专业水平、服务质量、工作效率及责任感等方面的培训工作，使员工更好地为客户服务，满足客户的需求，增强客户的满意度，从而争取高回头率。

②销售人员可以定期采访老客户，善于倾听客户的意见，并提出相应的改善措施，秉承服务至上的理念，增强其满意度，从而创造更多的长期客户。

（3）建立客户意见反馈制度

在每次维修人员上门维修后，让客户填写意见反馈表，从而了解客户的真正需求及维修的满意程度，这样，方天国际就可以根据客户填写的要求，提供更加符合客户的服务，增强其满意度。

3、改善内部售后服务环境，为购买者提供舒心的环境

经前面分析可得，环境是影响顾客评价方天国际的一个相对次要因素，我们主要针对方天国际售后环境的宽松度及舒适度、售后服务产品总体摆设和内部氛围进行提供适合的建议。

在前面的因子分析中，购买环境因子相对次要，在环境因子评价均值中只有4.25，是最低的，因此改善内部购物环境还是必须的。我们建议方天国际：

◇对于店内的摆设进行适当的调整，增加活动空间。

◇可以放些音乐，舒缓购买者的心情

◇增设多点桌椅，可以让购买者休息

◇店面样品摆设应突出，更应美观，使其有好的视觉效果

五、台式DIY电脑售后营销实施要则

1、招聘1名培训人才，用来提高员工的服务意识。让员工知道良好的服务意识是企业发展的第一要务。

2、招聘1名专门负责客户信息登记以及登记接受售后服务的人员的资料信息专员，定期给顾客发有关于售后服务信息的短信，增加顾客对于方天国际的认同感。

3、招聘1名售后反馈专员，耐心记录顾客对于服务质量的投诉和意见然后定期向管理和研发部门反映情况，使得方天国际售后服务可以更上一层楼。

4、相关成本是3名新增加的员工的工资以及其他的福利待遇，以及公司需要建立一个客户信息数据库相关软件和技术以及资金成本。预计每个月成本增加7000元人民币。还有公司将内部售后环境的改善，需要将售后服务站进行装修预算大概是2万元人民币。

六、台式DIY电脑售后营销评估

1、评估内容

①方天国际的市场份额、销售额以及利润是否达到预期效果。

②在营销过程中所出现的突发状况是否处理得当。

2、评估方法

以客观数据为主，以主观效果为辅

3、评估后的奖励措施

篇9：DIY设计大赛策划书

环境，与我们的生活息息相关。作为当代大学生的我们，也更应该有节能环保的意识，履行好保护环境的义务。而在世界环境日来临之际，以此为相关主题的活动的开展，能更好地将这一理念进行宣传。

（二）活动目的：

增强同学们保护环境的意识，相应世界环境日，让更多的人认识到保护环境的重要性。也给热爱画画的同学提供一个更好的展示平台，锻炼其能力。

（三）主办单位：校学生团体联合会

（四）承办单位：校大学生科技协会

（五）活动主题：

低碳生活，节能环保，创建生态安全环境（可任选其一）

(六)活动时间：

2012年6月5日晚6:40

（七）活动地点：

新校区（具体地点待定）

（八）活动对象：

新校区所有在校学生

（九）活动准备：

1、宣传工作由宣传部各干事提前一周组织在各院系班上

进行宣传，并利用午饭时间在食堂或食堂门口对出入同学发放宣传单。

2、外联部应与校方商量安排好比赛场地，确保在比赛时场

地能充分利用。

3、进行大赛的报名工作，统计好报名人数。

4、在比赛前，应选好比赛时的主持人。主持人由协会内部

干事自愿报名选举（两名）。

5、评委由协会各部门部长担任。

（十）活动流程：

初赛：参赛者在6月1日前将自己的作品交由学习委员或食

堂设点处。作品须注明院系、班级及姓名。在6月3日前由各部门干事评出20份较优秀的作品，进入决赛。决赛：

1、参加竞选的选手提前十分钟到比赛场地签到。

2、评委按时就坐，主持人致开场白。

3、主持人介绍评委，并说明评分规则及其相关注意事

项。

4、主持人宣布比赛开始，比赛正式开始。

5、按签到名单顺序，选手依次上台展示自己的作品，先进行一分钟的自我介绍，再通过三到五分钟介绍

自己的理念。

6、评委根据自己的意见一致通过选出获奖选手，并交

由主持人。

7、主持人作总结，并宣布获奖选手。

8、主持人宣布比赛结束。

（十一）奖项设置：

一等奖一名80元

二等奖三名50元

三等奖五名30元

优胜奖若干

（十二）经费预算：

1、海报报纸10张8元

2、颜料3瓶6元

3、记号笔3支6元

4、宣传单30张3元

5、奖项设置花费共380元

（十三）应急预案：

1、请评委时要多请一些，以免比赛时有的评委因临时有事而不能按时参加。

2、若参赛选手过多，可让选手分批进行。