erp企业经营心得体会

erp企业经营心得体会（共11篇）

篇1：erp企业经营心得体会

ERP沙盘模拟企业经营心得体会

在沙盘模拟中竞争是非常激烈的，压力总是来自方方面面，感觉是在水深火热中度过一般，我们只有努力，没有更多的时间来浪费，只有往好的做就可以了。身为一个采购助理，我就要打起十二分精神来一点都不能出错，出现一点小小的错误带给我们的都将是失败，所以我当时的心情很紧张，也很兴奋。

沙盘模拟采取的是一种体验式的互动方式，让同学们在比赛中体验ERP的管理理念。在比赛中，我们团队12人，各自分工代表着CEO、CFO、CHO、CSO、商业间谍和采购助理。经营一个资金充裕的虚拟公司，连续从事5的经营活动。通过直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行情况，内容涉及企业整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需要计划、资金需要规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。每个公司团队面都对同行竞争对手、产品老化、市场单一化等的重大挑战，在挑战中将根据自身的实际情况采取不同的应对策略，最后将会以一定的指标综合评价各个团队所模拟公司的经营情况，并按经营情况的好坏评出参赛团队的名次和最佳岗位。通过比赛，我们都会树立现代化企业经营管理的理念，熟悉现代企业经营的过程。

ERP沙盘是一个以团队形式参加的比赛，通过比赛我们都对团队协作有了更深的了解。我在比赛的时候担任的是采购助理一职，采购在比赛中的地位很重要，它要下原料订单，买原材料。它既要跟财务商量好费用又要跟生产商量好产能，在大家的配合下这个模拟的企业才能很好的运行下去。

采购的职责是把好每一个原材料的关。要知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。P1，P2原材料提前一个季度购买，提前两个季度下定单；P3，P4原材料提前两个季度购买，就得提前三个季度下定单，必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。我们采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP也是如此，这是我在培训和比赛中感悟到的。营销总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，这些都是环环相扣的，除了营销，CEO也要很关注采购，就是怕出任何差错，从这儿看来，团队协作还是非常重要。在比赛过程中，最令人头疼的就是采购时的原材料什么时候下单，什么时候购买，如果是单一产品还可以搞清楚，如果CEO说我们这次做复合产品，就是开P1，P2产品，或者开P3，P4产品我就会痛苦，所以干这个职务一定要小心细心。

比赛结束了，我们努力了，但是只获得了第四名，不过我们没有气馁，我们还会努力，中国有句古语叫“一将成名万骨枯”，这句话除了对战争残酷性的批判之外，还揭示了一个更加深刻的管理学问题，那就是完全依靠管理实践在实战中培养管理者，其代价是极其惨重的，任何组织和个人都难以承受如此巨大的培养成本。战场上的火线历炼固然可以培养攻无不克的将军，大范围的岗位轮换也是培养经营型管理人才的有效方法，但这些方法同样会使组织付出高昂的培养成本，承受极大的失败风险。但是在沙盘模拟训练中我认为多犯错误收获更大。不管你犯了多少低级可笑的误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。

总之，这次ERP沙盘模拟使我受益匪浅。我渐渐了解了企业的相关运作，知道企业内部是如何运作，如何跟外部机构打交道，如何制定可行的生产计划，如何使企业的生产成本降到最低。同时，也提高我们的综合素质和能力，特别是与人沟通的能力，让我们变得更加成熟与认真负责。

E组采购助理

董 晶

篇2：erp企业经营心得体会

总 经 理：生产总监： 采购总监：营绡总监： 财务总监；财务助理：

2010年01月

第一节 第二轮模拟演练的企业经营策划书

学生进行第二轮模拟经营之前，先需集体完成企业经营策划书，主要内容包括：

（1）企业经营战略及目标

企业一定有着明确的企业战略，包括产品站略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等，并根据企业战略制订具体可行的企业经营目标。

（2）企业要根据市场中需求和价格的变化，制订营销战略，定位目标市场，并完成有效的实施销售计划。

（3）根据企业战略、目标制订产品研发、生产能力建设以及物资采购、生产运作管理等一系列规划。

（4）制订资金运筹和使用规划，预估长短期资金需求，并考虑如何最佳方式筹资，控制融资成本，提高资金使用效率。

篇3：erp企业经营心得体会

(一)企业资源计划简述 。 企业资源计划(Enterprise Resource Planning, 简称ERP)是由美国Gartner Group公司于1990年提出的,是一个有效地组织、 计划和实施企业的 “人”、“财”、 “物”管理的系统 。 企业的资源分为有形资源与无形资源。 有形资源如人、 财、物、产、供、销等资源,无形资源如企业的品牌、组织结构、知识、控制策略、检验方法等。企业资源计划就是对企业的有形 资源和无形资 源进行计 划,以求在资源有限的情况下,做到利润最大、成本最低。

(二)用友ERP沙盘简介。 以用友软件公司开发的ERP沙盘模拟为例, ERP沙盘企业经 营模拟是以 企业资源计划基础为背景, 虚拟一家生产型企业与其他企业进行竞争经营。 其盘面按照制造企业的职能部门划分了不同的职能中心,包括营销与规划中心、 生产中心、物流中心和财务中心。每个小组由五人组成, 根据不同的职能分别担任总裁(CEO)、财务总监(CFO)、 营销总监(CMO)、生产总监(COO)、采购总监(CSO)。 各角色分别承担了企业运营的所有关键环节:战略规划、市场营销、生产组织、采购管理、库存管理、财务管理等,形象地模拟了生产型企业运营的全过程。

(三)ERP沙盘对于当今大学生的意义。ERP沙盘强调主动性和积极性, 目的在于培养学生综合运用已学知识亲自解决企业实际问题的能力, 可以强化受训者的管理知识, 训练管理技能,全面提高受训者的综合素质。

二、ERP沙盘企业经营模拟规则分析

(一)掌握沙盘模拟运营规则 。 运营规则往往以数据规则的形式呈现,我们依据近年来沙 盘大赛规则 数据的变动情况,将其分为每组规则中不变规则和常变规则。 不变规则往往包括贷款的额度(通常为股东所 有者权益的3倍 )、 贷款利息率、贴现率 、库存拍卖折扣、 市场开拓费用与周期、原材料单价等。 常变规则主要为: 是否有市场老大、 厂房的类型、 生产线的类型、 原材料的种类、 产品的成本与研发周期 、ISO认证费用等。

1.不变规则 。 不变规则中有许多数据都要 求四舍五入或 者向上取整, 这对于公司 模拟运营时财务成本的控制、减少利息费用起到了明显的作用,如表1所示。

违约金与库存拍卖在运营中应尽可能避免, 否则会对公司盈利产生不好的影响, 违约往往是订单没有按期交货、 卖库存一般在紧急解决现金流或交订单时会使用, 属于被动情形不可控。控制财务成本在贷款、贴现方面用处很大。以贷款为例,长贷的利息是10% , 因此本年度贷 款14W与贷款10W来年都只收取1W的利息 , 倘若贷款15W来年就收取2W的利息,由此可见贷款15W是不合适的。

通过运用表2的使用技巧, 我们便可以在 公司运营中控 制好财务成 本,若息税前利润不是4的倍数+1,可以多贴现10W增加现金流用贴息抵消所得税。

2.常变规则。

(1)有无市场老大 。 市场老大即上一年度在某个市场取得销售额总和最大的企业, 下一年度它在取得老大的市场对于所有产品都有第一个选单的机会 。 因此规则中有无市场老大对于比赛有着很重要的影响 。 有市场老大一般意味着开局以长贷为主力以求取得市场老大的位置 , 后期在广告与产量上取得先发制人的优势 , 没有市场老大 , 则要重点考虑市场情况决定长短贷的运用以及生产线的布局 。

(2) 厂房的类型 。 不同的厂房买价、售价、租金、所能容纳的生产线不同,厂房有租和买两种形式。租厂房节省现金流但受租金费用的影响, 在运营初期对所有者权益的影响极大。 买厂房在企业运营初期对于控制所有者权益有很大的作用, 从而影响下一年的可贷款额度。

(3)生产线类型 。 在规则中分析生产线也是不可或缺的一部分。 生产线分为超级手工线、租赁线、自动线、柔性线。 超级手工线对于在开局初期快速拓展生产线、 抢占市场老大具有很明显的效果, 投资建线的成本也相对较低,缺点就是生产速度慢,线过多会占用厂房空间。 在生产过程中也可以紧急应对订单数过多的情形。 由于超级手工线维修费、折旧费都相对较低, 在使用时的潜力也是不可忽视的。 租赁线无需投资建线, 可以快速拉动产能, 也是抢夺市场老大提高销量的利器, 但是在年底需要承受极多的维修费用, 在利润效率上远低于柔性线与自动线。 自动线属于性价比最好的生产线,倘若可以生产利润较高的产品, 自动线无疑是最合算的。 柔性线投资成本高,维修费也相对较高,但可以随意转产,降低投放广告的压力,在选择订单上更灵活, 但同时还应提前多订一些原材料。

(4)产品的分析 。 对于规则中的产品参数,重点关注产品的开发周期、原材料构成以及直接成本。 开发周期往往决定了生产产品的时间, 未开发完成的产品不得加工生产。 此外重点关注产品的原材料构成中是否含有产成品,倘若含有产成品,该产品相当于加工了两次,占用了两次生产线,因此应将该产品 的直接成本 除以2进行分析, 同时对于原材料构成中含有产成品的产品往往要考虑现金流。 在经营初期不能为了生产含产成品材料的产品而过多的库存产成品, 否则会影响利润的提高。

(5)企业模拟综合分数分析 。 企业模拟的经营与发展不单单追求所有者权益最大、净利润最高,还需要综合考量企业发展的各个方面, 量化成综合的分数。 6年经营结束后,将根据各队的综合分数进行排名。 综合分数=所有者权 益 ×(1+ 企业综合 发展潜力/ 100)-罚分。 如表3所示。

综合分数往往在企业运营的第六年起到关键作用, 所以需要重点关注企业综合发展潜力表的系数。 最后一年在追求所有者权益最大化的同时还需要考虑提升综合发展潜力总值。 表4为综合分数测算矩阵:

由表4可以发现随着所有者权益的增大, 综合发展潜力系数对于扩大综合分数的作用也在不断放大。 在最后一年,值得牺牲一定的利润贴现,建立生产线、购买厂房、投资产品研发, 以争取更多的综合潜力系数。

(二)市场规则分析 。 市场分析也是不可或缺的一部分, 市场规则变化莫测,主要反映产品需求量、价格的走势, 直接影响到了每个企业的运营策略。透过下发的市场规则,尽可能挖掘数据背后的内容。

1.市场容量 。 主要结合市场每种产品的需求量、 订单总数逐年进行分析。 我们可以从以下指标进行分析:

每一年全部产品需求量/比赛总共队伍数(1)

第一年的基础产品 (P1+P2+P3) 需求量/比赛队伍数(2)

每一年每种产品的需求量/(比赛队伍数×0.7)(3)

绘制折线图比较每一年度产品市场容量的走势。

每个市场的每个产品的需求量/ 订单总数(4)

2.产品分析 。 主要结合每种产品的需求量和每个市场的平均单价进行分析。 分析产品均价时,分两种情况:

不含产成品构成的产品毛利=均价-直接成本(5)

含产成品的产品毛利=(均价-直接成本)/2(6)

由此可以分析如下指标: 不同市场、每种产品需求量的年度走势图;不同市场、每种产品的毛利走势图;每种产品竞单的数量、ISO认证情况。 依据每种产品六年的需求量、毛利的走势, 选好自己需要主打的市场, 可以有针对性地预测, 对于抢夺市场老大至关重要。

三、ERP沙盘企业运营实战分析

在ERP沙盘企业 运营实战过 程中 , 除了读透比 赛规则 ,还需要感悟经验与技巧, 在比赛前要准备一份做预算的电子表格。 电子表格中含有现金流量预算表、 综合费用表、利润表、资产负债表等。 不仅可以在比赛前研 究比赛开局 方案的合理 性, 也可以在比赛时快速分析企业运营面临的各种问题,做到开源节流、统筹运营, 接下来按照比赛流程的先后进行实战过程中的分析总结。

(一)开局策略 。 首先是思考开局方案, 良好的开局会对企业未来六年的发展起到决定性作用。 开局一般初始所有者权益为600W, 可贷资金为所有者权益的3倍, 因此最大贷款开局为1 800W。 利用好资金至关重要。 首先根据对于市场规则的分析定位开局的策略,是争抢市场老大、还是稳健发展?研发产品的选择如何?以上问题都需要定位、明确。一般情况下可采取以下策略:

1.老大开局 :可以考虑长贷为主 , 尤其是大量贷款长期贷款需要注意可以采取多次、分期贷款的方式,以防止未来巨额贷款到期所产生的还款压力而导致资金断流。 例如1 800W的长期贷款可以分成:300W、3年;500W、4年;1 000W、6年的三次分别贷款。 以抢夺市场老大为目标需要采取市场渗透、产品开发的产品策略。 即:锁定一个市场进行开拓, 其他市场可以延期开拓。尽可能多研发产品,力求将多种产品销售到同一市场。 由于抢夺市场老大前期的投入成本很高, 为了保全所有者权益不被降低太多, 可以适当考虑ISO的认证、 投资于厂房的购买等问题。

2.稳健发展 :在沙盘战场上 ,争抢市场老大往往会带来很大的风险,有时成功与破产仅有一步之差。 倘若成功地避开了市场强大的竞争、 吃透市场规则, 稳健发展往往也可以后来居上。 稳健发展以短贷为主、长贷为辅, 采用长短结合的方式。 初期企业投资方面也相对保守, 因此可以采取前期市场开发后期产品多样化的策略。即: 初期选择2种左右的产品进行研发, 尽可能的多开发市场, 力求在少量产品的市场上分散抢单, 降低广告投放成本,循序渐进地发展企业。

(二)广告投放 。 在正式的大赛中 , 订单一般遵循一定的特征。 一般情况下每个市场、 每种产品订单的需求量的交货期 是在均分的 基础上上下浮 动。例如在本地市场P1有12张订单, 那么交货期1-4期的订单各有3张的可能性相对较大, 运营前两年对于投资周期长的产品除外。 因此倘若想要销售第四季才生产完成的产品就要努力抢交货期是第四季的订单, 这就要求投放大量的广告力压竞争对手,因此往往抢夺成本较高。 这一点在第六年即最后一年抢订单的订单会上表现最明显。 在企业规划时,可以根据:产品市场均单=每个市场的每个产品的需求量/订单总数,来判断自己的拿单情况, 一般来说每个市场最大需求量与最小需求量订单在±3浮动。

此外,在订单会时,需要仔细分析每个市场的竞争程度, 以便于下一年做更适合, 避开部分不必要竞争的决策。 但如果进入了比赛中期企业的柔性线数量有所提升, 第二年企业都会转移到第一年看似竞争不激烈的市场上, 造成某种产品一年竞争激烈一年竞争不激烈的假象。 为此广告的投放在战术上也存在着大量的博弈。

依据2014年全国ERP沙盘本科组决赛的数据结果, 获得前四名的企业往往都 占据着某个市 场的市场老 大。 以决赛A组的数据为例,选取第一名、第二名、第十四名、第十五名企业的每年广告投放量进行分析,见表5。

U03第二年用197W获得了区域市场老大的头衔,守擂4年,U10第五年用334W获得了本地市场老大 ,守擂1年。 由此可知在运营初期抢夺市场老大的成本相对较低, 享受到的利益也最多。 取得市场老大的企业六年广告投放总和也是相对较低的。 最后一年各企业为了清库存, 市场竞争异常激烈,投放广告需要注意一些。

(三)运营过程 。 在每一年广告会结束拿完订单之后, 不要急着开始运营。 一定要对至少6个季度之后的发展有一个很明确的规划。 运营的步骤大致分为如下几步:第一步,配单。 依据实际完成的情况, 将每个季度计划所收订单的账款记录在电子现金预算表中, 最终将资产负债平配平。 第二步,财务成本控制。尽可能少的贴现,保证本年顺利结束。 第三步,下一年运营规划。包括生产计划、投资规划、采购规划、广告投放预算、预估现金流等方面。 第四步,开始本年的运营操作。 由此可见如果要运营好企业,在每一年开始的比赛初期要做很多的预算工作。

此外在运营过程中也有很多的技巧:一是在企业发展中后期,企业每年的净利润是稳步提升的。 因此后期就没有必要以长期贷款为主, 可以在年初以长贷还短贷、续短贷的方式进行。 二是订单的违约金为订单额的20%, 成本相对不是特别高, 倘若在竞单会拿到利润极高的订单, 不仅可以抵消违约订单的违约金, 同时还可以获得额外的利润。

篇4：erp企业经营心得体会

关键词：ERP沙盘模拟；物理沙盘；电子沙盘；运营流程；运营规则

《ERP企业经营模拟沙盘》课程是延安职业技术学院经济管理系会计专业重要的综合性实训课程，该系从2009年年末引进用友沙盘软硬件至今笔者已经任课6届学生，今天笔者想谈谈这几年来带《ERP企业经营模拟沙盘》这门课程的一些想法和体会。

我们系是在三年制学生第四学期开设这门课程的，本门课程打破了常规的教学模式，每个上课班级集中授课两周，总课时52学时，这样就可以保证实训的连续性也可以确保实训效果的圆满达成。本课程实训过程中模拟经营一个企业，把这个模拟企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，首先教师把学生分成六个相互竞争的模拟企业，通过一轮企业六年的经营，使学生在财务预算、分析市场、制订战略、营销策划、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，从而全面提升学生经营企业的管理能力。本课程可以促使学生将所学管理理论知识应用于实践，完成理论联系实际、应用于实际的过程；通过教师指导、讲评以及学生自身的体会、沉淀和总结，实现从具体认识到抽象认识的飞跃。即在课程学习中，学生经历了一个从理论到实践再到理论的成长过程。

上课开始简单的介绍ERP沙盘模拟，然后把学生分成6个相互竞争的企业，每组5-10人，有5个岗位供学生选择，人员多的话每个岗位可以配置助理，让每组企业写一个企业规划，目的是让学生脑力全开调动一切脑细胞思考一切有关企业的信息。考虑到一上来就讲解企业的运营规则学生不好理解，所以下一步安排讲解起始年的经营，先让学生了解企业的概况和沙盘盘面，笔者充当CEO带领大家按照运营流程经营起始年，调动起来所有学生，让他们在我这个CEO的指挥下经营物理沙盘，整个过程穿插简单介绍一些经营规则，并且指出记不住规则不要紧，只需要有一个初步的印象就行，下一步笔者会详细讲解，无形中让学生放松心情，全身心投入到经营物理沙盘中，整个起始年经营过程学生学习很积极，充满了激情，一下就调动起来所有学生学习的热情，我带领他们经营一、二季，他们自主经营三、四季并且将整个过程记录在附录中的表格中，趁热打铁让大家根据盘面编制资产负债表和利润表，因为学生都已经是会计电算化专业的大二学生所以编制这两张简易会计报表问题不大，而且起始年大家的盘面一样还可以互相讨论，也可以看课本的编表说明。

接下来安排两节课简单讲解电子沙盘经营规则，也不用详细讲解，因为讲的再详细学生没有实际使用就没有一个真实的感受，然后再介绍物理沙盘中使用的各种监控表格如何填制，也是简单讲解，因为一开始经营学生还是不太会用，还得一个一个再详细介绍，比如贷款单，每组贷款时再详细讲解，贷款额度长短贷之和不能超过上年权益的三倍以及如何填制，重点还要讲解产能如何计算，通过画生产计划及采购计划图来完成。

此时企业的运管流程和经营规则已经全部讲解完成，可能部分学生也只是对经营一个企业有一个大概了解，接下来笔者在黑板上给大家介绍一个企业经营的方案，从如何分析市场、生产何种产品、配套什么生产线、厂房租买、材料提前预定和采买、组织生产、长短贷配合、市场ISO如何开发等内容制定一个方案，再讲解笔者的方案如何资金预算并填入附录中的相应表格中。然后学生开始自己制定本企业的方案、预算资金，起始年都只是有600万资金，并且试着把第一年的报表编平，这是一个漫长的过程，要给大家充足的时间去思考。然后开始经营物理沙盘，因为是刚开始放手让他们自己经营会出现很多问题，教师必须对每组出现的不同问题进行详细讲解，这时的工作量很大，如果是高频率出现的问题还应该整体讲解，在经营完第一年的物理沙盘后会有很多组的报表编不平了，因为在经营的过程中又对方案有所改动，这时教师可以不用一一检查，马上会有电子沙盘来检验。下一步教师把自己黑板上的经营方案带着大家经营电子沙盘，让学生熟悉商战版电子沙盘界面，在这里要指出来物理沙盘和电子沙盘所使用的规则是一致的，同一套规则，这样便于物理沙盘和电子沙盘接轨。当经营完第一年电子沙盘后，要给学生指出相关的财务信息在什么地方，然后带领学生编制笔者的方案所产生的报表并且分析市场打第二年的广告，然后让学生根据自己的方案开始经营电子沙盘第一年。这样在物理和电子沙盘结合经营第一轮的第三到第四年时，由于学生对运营流程和规则不是十分熟悉可能就会出现破产，当出现50%的组破产时，笔者会宣布本轮推到重新开始一轮，毕竟让学生一直把错误延续下去对这门实训课的学习是没有多大效果的，但在开始下一轮之前每组必须要总结本轮的经验教训为下一轮做好准备，不能再同一个地方跌倒两次、三次，教师也要进行重点讲评，这对学生的管理能力是一个重要的提升。

根据每个班级学生的接受能力的不同，有的班级经营的快就可以经营4-5轮，有的班级就只能经营3-4轮，每个班级每位同学都会有不同的感受，但是都会有一个共同的感受那就是遗憾，觉得自己如果再来一次肯定比这次经营得更好，这也是ERP沙盘课程的魅力所在，探索永无止境。

ERP沙盘模拟课程成绩的最后评定是根据学生的课堂表现、实训结果、实训报告和每个学生所体现出来的综合素质来考核的。

经过两周52课时实训的锻炼学生对于一个企业的整体运营流程有了一个很直观的体验，实训过程还通过轮换岗位，使得学生站在了不同的角度上体会企业每做出一个决策的原因，为以后走上工作岗位更好地去执行领导决策做了一个提前充分的准备。所以说ERP沙盘模拟课程对学生的就业能力是一个提前的强化课程，这门课程对学生的团队合作能力、管理能力、创业和就业能力等方面都有一个很大的提升，笔者有幸能带这门课程很高兴！

参考文献：

[1]王新玲.ERP沙盘模拟学习指导书.2005.

[2]周任慧，张仁钟.对ERP沙盘模拟教学的探究[J].兰州石化职业技术学院学报，2007（1）.

作者简介：

篇5：ERP企业经营管理模拟期末考试

西安乐尚西装有限公司的行政主要由公司CEO（最高行政官员，又称作行政总裁）负责，其主要职责主要有：制定公司战略和目标；对公司的一切重大经营运作事项进行决策，包括对财务、经营方向、业务范围的增减等；主持公司的日常业务活动；任免公司的高层管理人员；树立、巩固或变更企业文化等等。

愿景：成为最知名的西装公司，让每个人都能感受到时尚的魅力。

使命：让员工生活更好，让顾客感觉更好，让社会文明更好。

价值观：送您温馨舒适，缔造浪漫情怀，提倡“最佳服务精神”，把为顾客提供一流的服务作为最高价值观念。

规划：

1.通过市场细分，确定目标市场，针对不同目标客户群的需求提供不同产品，以此打开市场，实现企业持续稳定地运营发展。（1年以内）

2.注重产品的差异化及服务的亲情化，着力打造“乐尚文化 ”，占领一定市场份额，实现短期目标。（1-3年）

3.注重产品创新，辅之以促销活动，大力传播“乐尚文化”，扩大市场份额，形成独特的企业文化。（3-5年）

4.从长度、深度等方面扩展产品线，增加产品种类，扩大营销领域，让乐尚西装深入人心。（5年以上）

财务总监

财务总监掌握公司财务状况、经营成果和资金变动情况。具体工作是：明确现在的男士西装市场的总体盈利状况，制定投资计划，我们西安乐尚西装有限公司的注册资产为40万，另有银行贷款300万。财务总监总管公司会计、报表、企业预算体系的建立，组织协调企业财务资源与业务规划的匹配运作，对经营活动方面产生的业务招待等相关费用，进行严格把关。公司运行一年，在年终工作总结汇报中，财务总监呈现了公司的年度资产负债表、利润表、现金流量表，表中的数据都经过仔细斟酌设定。同时利用各种指标分析公司的财务状况，如利用现金比率、流动比率、资产负债率分析公司的偿债能力，利用货币资金周转天数、存货周转天数、流动资产周转率、固定资产周转率等分析公司的营运能力，还有利用销售毛利率、销售利润率、净资产收益率等分析公司的盈利能力。其中，他们每一个指标都是依据公式并贴合实际情况进行计算的。最后，根据公司上一年度的财务状况，我们制定下一年度的财务预算，为下一年的经营计划、决策做准备。整个工作过程需要对数字绝对敏感并细致耐心，达到为公司控制财务风险、降低成本、获取最大收益的目的。

营销总监的主要职责是市场预 测，广告费的决定和市场订单的获取，产品研发和市场开发，“营销与规划中心” 是其主要工作区。具体工作包括根据市场预测确定企业的营销策略，制定相关的 产品研发和市场开发计划。根据市场、企业的产能以及财务状况制定相关广告计 划取得市场订单，并按照订单交货。西安乐尚服装有限公司生产的产品包括西装、西裤、衬衣以及领带，我们的产品定位于中低端市场，主要面向大学生以及需要找工作的毕业生。我公司的产品在随行就市定价法的基础上定价主要分为分别定价（单独购买西装、西裤、衬衫、领带的价格分别为120、90、80、40元）和捆绑销售定价（成套出售的价格为300元/套）以及折扣定价策略（通过数量折扣、现金折扣、功能折扣、季节折扣等扩大市场份额）。我们以电视、报纸等媒体广告为主，辅之以校园赞助等方式进行产品宣传，扩大产品在西安高校的知名度，并且展开周末折扣销售和团购等促销活动以求达到增加销售额的目标。本产品直接从产地运往乐尚服装公司的专营门店和大卖场（我公司现阶段有两家专营店和一个大卖场销售点），这种自产自销的形式能节省中间环节的费用，节约成本，增加市场竞争力对于提高市场占有率大有裨益。

生产部分

流程：

首先根据销售部下的销售指标，制定年度、月度生产计划，在保证产值的基础上，控制生产成本将其最小化。

其次，根据生产计划，制定产品样式，规格，所需人力，物力（设备），财力，制定物资的需求计划，能力需求计划。根据生产产品的特性，选择进购的机器设备的种类。根据本月的生产量，雇佣人员数量，决定进购机器设备的数量。

生产厂房：根据购进机器的面积，安全仓储数量，人员规模大约估计厂房的规模，然后考虑到节省生产成本，运输成本，选址选在西安东郊纺织城。

人员工资：参照西安市普通工人的基本工资，制定工资标准。

制造费用：参照网上标准

以一般服装生产车间每天每人生产量为标准，制定生产周期，3000件一周期。生产线安排，生产线一主要是原材料的入库检验和加工，人员安排10人，5人1班，2人控制1台机器，4人协助和原材料检验。生产线二，为西服的成品加工，生产线三是衬衫和领带的加工，共40人，10台机器是西服加工，6台机器是衬衫加工，4台机器是领带加工。每人负责1台机器，轮班制。生产线四是产成品加工，包装检验。锁眼钉扣20人，每人一台机器，20人产成品检验，20人产成品包装，上吊牌，入库。

保洁人员4人，分别是每天生产开始前，下午生产车间工作结束后负责清洁。

设备检验维修人员及技术人员6人，负责机器故障和技术指导工作。

当一切因素具备后，物料投入生产。为了保证生产计划的顺利执行，需要对生产车间进行控制，通过专门的设备检验流程，保证设备的安全。通过控制生产流程各个模块，保证其达到最优的拟合度，保证产品在各个流程的质量都可以达到良好的控制。通过专门的制度管理，考勤管理，量化管理指标，保证生产车间员工的工作质量和绩效。

最后，各工序的标准化管理，保证产成品的高质高量的到达销售部手中。因为市场的流行趋势在不断变化，所以在生产过程中，要加强与销售销售部门，采购部门的沟通，良好的预测未来的市场规模，制定产量。

采购总监的职能主要是编制并实施采购供应计划；分析物资供应渠道和市场变化；为企业做好后勤保障。

企业生产活动依赖原材料的采购，因此当生产部门的初期生产计划制定完成后，必须马上制定相应的原材料采购计划。原材料的采购，运输会发占用一定的时间，因此在企业正常生产后要时刻关注原材料的库存变化及下一期的生产计划，及时做出反应，提前采购原材料以保证生产活动持续进行。

企业要获取足够的利润就必须开源节流，而采购成本的高低直接关系到企业节流是否成功。因此，寻找合适的原材料提供商非常重要。采购总监要及时分析物资供应渠道和市场变化，尽力寻找质优价廉的原材料提供商，综合分析原材料价格，运输成本等费用，选择供应商。此外，与供应商建立良好的合作关系，是保证企业采购活动持续稳定进行的重要基础，所以，与供应商的谈判磋商尤为重要。采购总监要有长远的目光，去发现有长期合作价值的原材料供应商，并与之建立合作共赢的良好关系。

篇6：erp模拟公司经营心得体会

在经历了上周紧张激烈的ERP比赛后，ERP课程终于告一段落，短短两个周末的课程不仅充满欢声笑语，更让我学到许多企业经营管理方面的知识，下面是我的一些体会。

首先，一个公司如果想要有长久的发展，首先要做的就是定好发展战略，战略决定战术，没有一个切合公司实际情况的战略，后期计划的再好也是徒劳。制定战略的时候不仅靠考虑到公司自身的经营情况，还要预测竞争对手的策略，如果自身战略与其他公司有很多重合的地方，那么后期有很大的概率是惨淡经营的，在决定以何种产品为主打产品的时候，必须综合考虑该产品的价格，销量，可能的竞争对手数目等。

在产品生产这方面，应该根据自身的财务情况确定什么时候建设什么生产线，对那些效率低下的生产线尽早变卖，而且由于生产线在第四季度建成的话不用提折旧费和维护费用，因此建设的时机也要把握好。原材料采购时，应该根据事先做好的生产计划表计算每个季度的原材料需求量，按需采购，避免原料不足延误生产或者堆积大量原材料导致资金使用效率低下。

资金是公司的血液，因此财务部门是决定一个公司成败的关键，在比赛中，由于初始状态时公司的资金很少，对每一笔资金的都要物尽其用，财务总监和财务助理需要在前期做好财务预算，计算出什么时候要贷多少额度，精准的控制公司的现金流，使公司不会由于现金不够停止生产也不会出现现金区域堆积资金过多造成浪费的情况。

在产品营销方面，广告费投入是一门大学问，太多浪费资金，太少又不能保证拿到订单。在实战中，需要多去其他组看看，了解他们的产品产出情况，组间合作也是一个不错的选择，最终拿订单的时候要和营销总监配合好，最好能选择账期短，单价高的单子，这样对于减小公司的财务压力是十分有效的。

篇7：erp企业经营心得体会

从一开始我变深知CEO的职能是带领团队成员共同决定企业所有的重要决策，在大家意见相左时进行拍板决定。虽然只有简短的两句话，但经过六年的模拟经营之后，我发现它执行起来是多么的困难。尽管这只是一个模拟实验，但从中却反映了我们自身的知识储备及综合素养与当代社会需要的人才之间的差距。

通过六年的模拟经营，是我深深地体会到了自己的知识是多么的有限，要想成为一名企业管理者，我还要加强学习，不断地累积知识和总结社会经验，以便能更好地适应社会的需求。经过这次模拟经营实验，我认为要想成为一名优秀的CEO必须要做到以下几点：

第一，要有一个好的创意，即Idear。具体到模拟经营来说，就是在公司的成立大会中，我们必须要确定公司的名称，确定企业的文化，制定企业的发展目标，提出企业的发展愿景，并制定确切的预算。我们公司的名称是：卓越。我们的宣传口号是：卓尔不凡，吴越同舟。从中可以看出我们企业的文化是：追求卓越，团队协作。我们的发展目标是：在前四年完成p1、p2、p3、p4产品的研发，完成本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场及国际市场的开发，取得ISO9000及ISO14000的认证资格；在第五年主打p3产品，以p3产品占领亚洲市场，成为亚洲市场的老大；在第六年主打p4产品，以p4产品占领国际市场，成为国际市场的老大。我们的发展目标是完全正确，但是我们在成立大会中忽略了预算这一环节，对资金、产品、原料等都没有进行预算，导致在第一年就做出了很多错误的决策，为公司的破产留下了根本性的隐患。就像老师所说的那样:凡事预则立，不预则废。所以说，一个好的idear，必须是全面的、从长远进行考虑的，在我们的模拟经营试验中也是如此。

第二，要有一个好的团队，即Team。在模拟经营中，我们U07组是由六名成员共同组成的，分别是CEO（林世洪）、CMO（李爽）、COO（李纤纤）、CPO（刘闻地）、CFO（石雨霏）及财务助理罗丽军。作为CEO必须带领各位团队协作，建立良好的沟通机制，分工与合作相协调，各位队员各司其职，在必要的时候进行换位思考，才能做出正确的决策，使企业在复杂的环境中脱颖而出。在六年的模拟经营中我们做到了，有问题共同商讨，分工与合作协调的也不错，但是我们换位思考方面做得非常的少，导致中途出现了很多的错误。

第三，要把握确切的时机，即Time。要制定明确的六年计划，并把计划与预算明确到每一个季度，每一个原材料。原料什么时候订购，什么时候才能到货，什么时候进行生产，什么时候产品可以出产，什么时候可以按订单交货等，都需要把握一个确切的时机，进行严密的计算，才能使产品做到JIT（just in time）生产，达到“零库存”，使公司效益达到最大化。我们团队前四年在这方面做得很不够的，出现了产品研发滞后、原料跟不上生产的进度、产品出产时间预算错误、进行紧急采购等一系列的问题，导致公司亏损严重，财务报表在前四年中都是错误的，最终资不抵债而宣告破产。综上所述可以看出，时间的把握在供产销方面是非常重要的。

第四，要有强有力的执行力，即Action。前期的准备只有在执行力的保证之下才会产生效益，如果执行不下去，那么所有的准备都是白费的。这就要求CEO组织协调好内部成员，分工与合作明确，做到团队协作，不要出现扯皮的现象。在遇到问题是，能保持开放的心态，共同解决问题。在经营中我们由于操作的失误也给企业带来了不少损失，这也是错误执行力的一个反映。但在我们的公司破产的时候，我们团队的成员都非常的冷静，没有推卸责任，都在找自身的原因，然后马上投入到了我们要融资多少才能使企业在后期的经营中迅速发展壮大的预算中，经过严密的计算之后我们融资了120M，也为后期我们达到了利润增长率达到最大奠定了基础。可见执行力在企业经营中是非常重要的，作为一名CEO，如何才能保证一个企业的执行力，这是我今后值得研究的一个方向。

虽然以前我已经对ITTA的创意逻辑有了一定的了解,单以前了解的知识其理论知识,并没有觉得它有什么实质的作用,通过这次沙盘模拟实验我才深深地领会了其精髓。起初老师给我们的四个词中的“亲力亲为”我是很不赞同的，因为作为管理者都知道管理的三境界，而亲力亲为是最低的境界，但现在我觉得只有亲力亲为才能领会管理的精髓，亲力亲为使我们学管理累积经验的最有效的途径。“纸上得来终觉浅，要知此事须躬行”，这句话用在这里恰到好处。

篇8：erp企业经营心得体会

一、ERP沙盘模拟实验课程简介

(一) 实验来历

沙盘最初源于军事作战指挥中用沙堆对地形地貌进行模拟, 沙盘模拟仿真实验也是基于这样一种思想, 对企业经营管理的各个环节进行模拟, 使得学生通过手工方式经营企业业务流程, 记录企业经营数据。用友软件公司和金蝶软件公司先后将沙盘模拟引入到高校教学中, 并加以中国化的改进和提高。在教学过程中, 将学生按专业分成6-8组, 每组5-6名, 模拟企业经营6-8年。小组的每位成员分别担任CEO、财务总监、营销总监、生产运营总监、采购总监、信息总监等职务。每个团队经营一个拥有一定资产, 一定市场需求、一定融资渠道的虚拟公司, 连续从事6-8个会计年度的经营活动, 体会企业从小到大的过程。学生在分析市场、制订战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列游戏般活动中, 体验完整的企业经营过程, 感受企业发展的典型历程, 感悟正确的经营思路和管理理念, 并对所学的相关理论知识进行融会贯通具有重要作用。

(二) ERP沙盘企业模拟经营实验的教学特点

在教学实践中逐步发现, ERP沙盘企业模拟经营实验中集角色扮演、案例分析和专家诊断于一体, 最大的特点是“在实践中学习”, 各经营团队在实验过程中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题, 大家必须一起去寻找市场机会, 分析各方面的信息, 制定策略, 实施全面管理。在各种决策成功和失败的体验中学习管理知识, 掌握管理技巧。ERP沙盘企业模拟经营实验突出的优势在于:

1. 操作简单, 过程直观。

抛弃经营管理学理论复杂抽象的外表, 直观地呈现经营管理的本质。

2. 实践与创新相结合。

模拟实验课程赋予学生足够的自由来尝试做出企业经营环节中的所有决策, 并且通过他们自己实施直接看到结果。

3. 团队合作。

整个实验强调的是团体的合作, 在巨大的竞争压力和时间压力下, 要想取胜就必须快速建设合作无间的高效团队, 形成团队个体之间的优势互补, 运用团队智慧, 对环境变化做出准确的判断和正确的决策。

4. 一场有趣的游戏。

整个实验课程中虽然没有了课堂上的井然有序, 但也没有了举手发言的拘谨, 学生们自由地讨论, 指导老师灵活地、有针对性地穿插点评, 各种角色的扮演, 直观教具的运用, 使之更像一场游戏。模拟环境中的竞争气氛激起了学生的参与热情。

作为一门课程, 公正地给予成绩十分必要, 然而, 采取何种方式考查学习成果, 如何评定成绩等级, 以及如何将课堂表现与课后的查缺补漏进行综合衡量等问题, 却成了难题。

二、ERP沙盘企业模拟经营实验的课程考核和成绩评定

目前, 在ERP沙盘模拟课程最后阶段主要是老师点评与学生感悟阶段, 然后是老师评定出学生的课程成绩。现在大多数院校学生的实训成绩以模拟竞争结果的排名为主要依据, 排名的指标包括“权益余额”和“市场占有率” (像用友ERP电子沙盘的综合评分标准为:总成绩=所有者权益× (1+企业综合发展潜力/100) ) , 同时结合平时考勤和表现来给出学生的成绩。

为了对学生在运营中的表现有一个清晰、客观的评价, 在成绩的评定中加入了学生的自我评价和相互评价。这部分分值虽然不高, 但学生们很重视, 在实验中彼此意见不合、争辩不休的学生, 往往都能非常认真诚恳地为对方评分。

为了引发学生的自我反省, 增加了课后的论文报告, 让学生思考自己的经营过程和成果, 对比自己拟定的发展战略, 发现问题, 寻找出路, 观察对手, 查找自己所欠缺的知识点。

经过教学实践, 找到了一套行之有效的考核和成绩评定办法。整个成绩由3部分组成, 如下表所示。

第一部分, 本门实验课程特色之一就是分小组实施的工作方式, 因此各个小组成员在合作的过程中更清楚地了解各位同学的表现, 所以将总成绩中30%的综合能力评定权力赋予学生。在这个部分中包括决策能力、创新能力、协作能力、沟通能力、应变能力和判断能力共6个方面的评价, 每个方面各占5分, 即对应优秀、良好、中等、及格和不及格等5个等级。这部分的最终成绩根据学生本人评价、小组评价和CEO评价3个成绩取平均值。其中:第一, 决策能力包括通过对市场、竞争对手和企业自身情况的分析, 积极参与制定企业发展战略和企业经营决策, 并能针对自己的岗位职责编制各年具体工作计划等方面的能力。第二, 创新能力包括运用所学的知识, 在经营过程中发现和制定企业新的发展战略、新的经营思路, 和高效执行各项经营环节具体计划等方面的能力。第三, 协作能力包括与团队成员间良好的默契, 制定和执行计划过程中的合作精神、全局意识, 及共同面对困难的责任感。第四, 沟通能力包括在团队中能否完整表达自己的意见并接受其他成员的建议, 以及能否与市场、银行和其他企业间进行有效沟通等方面的能力。第五, 应变能力包括在情况遇到变化时能否及时调整计划, 并及时与团队成员、银行、市场、合作企业沟通, 寻求降低损失的方法等方面的能力。第六, 判断能力包括对企业经营规则的分析和理解, 通过对市场未来趋势的分析和竞争对手经营状况的分析帮助企业正确定位, 同时也要客观地判断企业的经营状况制定企业的发展战略。

第二部分, 学生分组自主地经营模拟企业, 5—6个经营年度完成后, 将各企业的经营业绩进行排名并做出点评, 因此, 经营业绩的排名也应纳入考核成绩。这部分成绩占总成绩的20%, 排名第1的经营小组每个同学都得20分, 排名第2的经营小组每个同学都得18分, 依此类推。对于宣告破产的企业, 如独立经营未超过3年的经营小组每个同学得0分, 如超过3年的经营小组每个同学得5分。

第三部分, 这个部分的成绩由教师来评定, 占总成绩的50%, 主要包括综合表现、记录检查和论文报告3个方面。其中:第一, 综合表现10分, 主要对学生出勤和课堂纪律方面的表现给予评分。第二, 记录检查10分, 主要检查学生是否完整地记录与职位相关的各项工作计划和经营活动, 并及时呈报银行或市场所需的资料。第三, 论文报告30分, 在课程结束后一周内提交, 论文内容应包含对本企业在经营过程中存在问题的分析, 还有解决方案及自我反思。

以上3个部分成绩的累加即为每个学生的最终成绩。当然, 还有一些有待解决的问题。例如破产企业的经营小组中如何公正评价学生;学生扮演的角色不同, 强调的能力不同, 如何才能全面综合地评价等。

三、结束语

本文建立了ERP沙盘模拟课程考核评价的方法, 对学生的成绩进行了客观、科学和标准化的评定。克服了过去的主观、片面性, 对其他课程设计乃至毕业设计成绩评定也有一定的借鉴意义。ERP企业经营模拟沙盘实验课程的教学探索积累还不够, 需要我们在教学实践中不断摸索。

摘要：ERP沙盘模拟实验是针对普通高校经济管理类专业实验教学所设的一门集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程。在教学实践中, ERP沙盘企业模拟经营实验集角色扮演、案例分析和专家诊断于一体, 最大的特点是“在实践中学习”。ERP沙盘模拟课程考核评价的方法, 对学生的成绩进行了客观、科学和标准化的评定, 克服了过去的主观、片面性, 对其他课程设计乃至毕业设计成绩评定也有一定的借鉴意义。

关键词：ERP沙盘模拟,教学实践,成绩评定

参考文献

[1]管啸天, 陈英姝.课程设计成绩模糊综合评价方法研究及应用[J].太原理工大学学报:社会科学版, 2008 (6) :46-48

[2]郭亚军.综合评价理论与方法[M].北京:科学出版社, 2002:136-141

[3]谷增军.开展ERP沙盘模拟实验, 培养复合型管理人才[J].高校实验室工作研究, 2010 (1) :73-74

[4]刘莹, 庄晓燕.对经济管理类实验教学软件的几点思考[J].实验科学与技术, 2010, 8 (1) :111-113

篇9：ERP企业经营沙盘教学思考

关键词 企业经营；沙盘教学；ERP沙盘

中图分类号：G712 文献标识码：B

文章编号：1671-489X（2016）05-0041-02

在当前高职教育改革中，项目载体、任务驱动、学生自学、教师指导已成为一种新的教学模式。这种模式旨在学生完成项目任务的过程中，驱动学生自主学习或理解、巩固已学的知识，增强对知识的感性认识，加深对知识点的理解和消化，从而达到帮助学生真正掌握一定技能，教为辅、学为主的教学目的。

以项目为载体开发教学任务，是一个较为困难、艰巨的工作，特别是文科类课程。仅依靠几十课时，能够既按照项目进行教学设计，全面描述企业经营决策教学实训项目，又能够给学生一定感性知识的理解，激发学生学习兴趣的实训项目实在少之又少。因此，美国人创造，德国等结合本国企业情况而设计的ERP（Enterprise Resource Planning）企业经营决策软件，并结合适应高职学生年龄段，具有直观感性的沙盘模拟教学实训项目就此应运而生。

1 ERP企业经营沙盘的特点

竞争性的游戏 在市场经济中，竞争是推动社会生产力发展的有效手段。ERP沙盘主要特点是将带有竞争性的游戏成分融入教学中，用以激发学生学习兴趣。在欧美等发达国家，这种全新的体验式教学手段得到广泛应用。在ERP沙盘教学中，经营活动每年年初都有一个市场竞争订单环节，学生集中在投影幕前竟相竞单，乐此不疲，大大活跃了课堂气氛，从而克服了在现代化的电脑机房教学，学生不断点击鼠标的单调枯燥性，大大提升了主动学习的积极性。

手工沙盘的全面感观性和生动性 现代社会由于科技高度发达，城市中电脑普及高，大学生几乎人手一部电脑。同时，各种教学软件层出不穷。在现代化的电脑机房进行教学，学生每天点击鼠标看电脑，而受电脑屏幕的限制，界面很小，软件无论怎样设计，在操作上很难给出一个全面的企业经营概况全景，只能给出一个页面一个步骤而已。手工沙盘通过一个巧妙的画面，将其集合在一起，给学生一个企业经营的全面形象的感观认识。学生在动脑的过程中又动手，感受企业经营的全局。学生需要通过手工沙盘来操作，通过货币买卖来进行产品的生产、物资提前采购、营销产品、资金使用、贷款和控制、新产品和市场开发等操作，教师在全程操作中宏观掌握模拟市场的各个环节，学生买卖材料和销售产品都要用模拟现金到教师控制台进行交易，增加了课堂的生动性。

手工沙盘授课学生参与度很高 由于每年的竞单过程、竞单结果以及每组的各年权益、得分都在投影幕上展示，每个小组今年是亏是盈，亏多少盈多少，破产了没有，小组成员都比较关心，团队凝聚力在这里得到一定的体现。通过几年的教学，发现学生的参与度一般都有85%以上，甚至即使下课也不走。很多开设ERP沙盘课的学校都出现过这种现象，这是一般课堂教学很难达到的。ERP手工沙盘课程，不仅在高等院校受到欢迎，也在真正的企业公司里受到欢迎，因为它能给企业经营者一定的启发和感悟。

ERP沙盘模拟经营在一定程度上解决了我国高校企业管理课程只学不练或是只讲不做的问题。例如：讲生产没有讲经营，讲经营没有讲财务，讲财务没有讲市场，讲市场又缺乏质量、物流、产品和市场开发内容等。采用ERP沙盘模拟经营进行教学，可以将生产、市场和产品开发、财务、供应、质量等经营活动，通过一个小小的沙盘结合起来，使学生对企业的全面经营决策有一个综合感性的认识，在一定程度上弥补企业管理课程理论教学的不足，并且它适合没有实践经验的大学生，因此成为一种较好的项目载体教学模式。

2 ERP沙盘模拟教学要点

讲解沙盘规则需要注意的事项 ERP沙盘模拟经营是由一系列规则组成的，这些规则涉及各个岗位且项目较多，不容易记忆，所以必须进行规则讲解；但讲得过于细致不仅学生记不住，而且听起来冗长，易精神疲劳。解决办法有三种：一是通过提问，活跃课堂气氛；二是简单介绍，在教师起始年引领操作的时候，再重复加深讲解；三是每个桌面要配有规则表，供学生随时查看。

教学分组时每组最好五人 首先要明确角色分配——CEO（总经理）、财务总监、生产总监、营销总监、供应总监。设计好各角色的报表，让角色分工与定位更清晰，各角色重点掌握自己负责范围内的运行规则。这样一来，较多运行规则分散到各个角色，一是容易记忆，二是操作执行起来责任也容易明确。

每年经营成果点评 每年经营结束后，要求每个学生做好经营成果报表，知道所在公司的权益和利润是多少，与其他公司的差距在什么地方，当年的市场领导者谁，为什么。教师在结账后再加以点评。

要严格按规则进行贷款 不要让学生任意贷款（破产情况除外），让他们感觉到资源即社会资源的有限性。合理利用资源，不仅是企业，也是整个人类社会永恒的课题。

社会财富是生产出来的，不是会计计算出来的 因此，在一定的资源条件下，循序渐进地进行产品开发、市场开发、生产规模的扩大是制胜的关键。没有产品的市场销售，什么都谈不上。

3 企业经营沙盘教学的改进与提高

手工沙盘不能取消 手工沙盘不仅具有趣味性、生动性，更重要的是它具有企业经营整体的直觉感观性。什么时候需要还贷款能提前几年预知，经营者据此能做到心中有数。企业的生产能力有多大，原材料要提前几季采购，产品和市场的开发如何进行，都能够通过盘面操作演示出来，这是电子沙盘永远也达不到的效果。

顺利完成经营的同时强化财务工作 在ERP教学中，往往因为帮助学生找平资产负债表耗费不少时间。为了保证账务的正确性，一方面要强调学生的正确操作；另一方面，如果数额缺得不多，而一会儿又暂时不能找出，为了不影响整体教学，最好采用强制平账，平账后并保持与盘面的一致性。一般说来，平账后的盘面，只要下一年度不出错误，当年仍可以平账。但这并不是实训中应该出现的现象，因为填写财务报表并与系统数据相一致是财务总监应完成的工作之一；并且在国赛时，财务报表的数据与系统数据是否一致也是裁判予以扣分的依据之一，因此需要加强财务工作的重视态度。

突出企业经营 既然是企业经营沙盘，当然教学的重点在于ERP，即对企业资源的优化整合，发挥企业的高效率，产生最大的效益。教学的重点前已述及：在一定的资源条件下，如何开发新产品、新市场，壮大企业实力、扩大生产规模，也就是说强调的是企业经营的各个环节。企业经营才是企业的生存之道，否则ERP教学容易走偏方向。

操作人数不宜过多 ERP电子沙盘由于以电脑操作为主，因此必须在手工沙盘的课程完成后，即学生对企业经营有一个基本了解后，方可使用电子沙盘。电子沙盘5个人一组显示人太多，5人看一个电脑屏幕，只有一个人动手，参与度大大降低。因此，一般不要超过三个学生。

用友手工沙盘和电子沙盘的改进、提高与完善 作为国内首先开发企业沙盘ERP的用友公司，通过大赛进行全国推广取得很大成功。推出之后也不断改进，从最初的创业者沙盘到现在的商战沙盘、供应链沙盘，用友公司在推广过程中广泛收集各院校教学情况，据此做出进一步的提高与完善，如生动的教学课件，企业进校配合课堂教学等。但在此也希望教学课件能更加完善，使教师讲解更清晰，学生听起来更清楚，或采用动漫形式将会更加生动。

4 结语

篇10：erp企业沙盘模拟心得体会

首先，使我熟悉到团队合作的重要性。采纳小组学习的方式，可以促进不专业同学之间的融合，优势互补，相互学习，从而提高我们自己探究学问和自主学习学问的力量。同时培育了我们的责任感，使我们熟悉到要对小组任务负责，培育我们为小组任务效劳的意识;对小组学习成员负责，合理安排学习任务，使成员之间必需相互合作，相互沟通沟通相互帮忙，包涵。只有大家齐心协力，才能得出最优方案，获得最正确结果。其次，有时候决策并不周全。例如，在进入市场前我们没有下好功夫讨论好其他组可能做出的反响，包括广告投入和市场策略等方面，进而针对其不同的反响，调整相应的经营策略，采纳最优方案。同时，市场也并非只有竞争，在整个市场经营期内，竞争与合作并存，在处理好生产，财务等内部业务的同时，还要做好外部的公关宣传，以求司在消失经营困难时能得到其他公司伙伴的合作，从而在市场竞争与合作的博弈中获得最好效益，实现双赢。收获是，深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，选购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出过失。熟识了各个模块的过程。生产局部的规划依据市场订单，与生产力量相平衡，主要还是搞有限生产力量平衡。主生产规划排定后进展物料需求规划的计算。接着选购原料。要时刻计算现金的流淌。在财务方面，最终不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。虽然我是负责生产的，但是其他局部我也参加过，旁观，口算，纸笔计算，出谋划策。说实话，我认为有肯定的时间，一个人做计算和决策就足够了……所以也更表达团队合作的意义。在众说纷纭的状况下，在各执己见的状况下，各个总监怎样快速作出分析决策，并且说服其他人。或者供应数据报表，承受他人意见和建议。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。

其中，我还深深感受到个人性格对于职业角色的影响。在困倦中飞速的指出财务局部的错误，我还是满得意的在团队合作中，明确自己的职责是特别重要的。其他人可以帮助，但是不应当越权。由于自己最清晰自己负责的工作的详细细节。我在他们热心的参加营销局部的工作的时候，其实比拟不满。大家在做好自己的工作的时候，也应当对其他人赐予充分的信任。疑心，猜忌，都是会影响其他人的工作心情的，尤其是错误的疑心推断。生产主管，对企业的持续经营起着不行估量的作用，生产主管应当对自己的企业现有的生产设备和生产市场的敏感性和猜测力量，对市场的`进入选择有肯定的精确性，产品的定位也应有正确的选择性，在制定生产策略上要全面，细致，对分析市场的供求关系有预见力量，避开选择供大于求的市场以及产品，在则生产主管还应当有预见的去占据尚未开发且进展潜力较大的市场，生产主管还应与和营销主管形成良好的信息互动性，处理好企业库存产品的积压，以及在开拓的新市场上供小于求的状况，企业的营销主管的“选单“也是很重要的，对企业的资金回笼有关键的作用，定单的回收期长短直接影响企业的资金(现金)的流淌性，对于新市场的开拓，新产品的开发等，都有重要的影响。

我情愿用做如下总结：沙盘是一个在玩中就把治理学了的过程;是一个把知道的变成做到的过;是一个团队一起做到的过程;也是大家相互了解的过程;是发觉员工潜能的好时机，是一个优秀员工展现的过程;是自己做案例，自己案例教育自己，互动学习提高的过程。

篇11：erp企业经营心得体会

五月初，我有幸参与了erp的学习，在这20多天的学习里，从接触到入门，使我有了一些心得体会。所谓的erp，就是企业资源计划的简称，是由美国计算机技术咨询和评估集团gartnergroup inc提出的一种供应链的管理思想。企业资源计划是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。是现代企业运作过程中不可分割的一部分。

以前在车间工作时，每到报料，总会涉及到跟机关的财务人员进行对账，就是财务账和物料帐一笔一笔的核对，费时费力，是一项非常大的数据工程。而erp系统的引进给大家带来了工作上的便利。由于erp系统中各个模块之间的高度集成。数据一次录入后整个系统可以共享使用，减少了数据的重复录入工作。践行了单一资料库，参数化，高度集成性的现代企业管理方法。另外，系统具有集成与可追溯性，可以为管理人员进行数据分析，提供统计手段，使管理人员从繁杂的事务性工作转向分析、决策、和判断类的工作。充分发挥管理人员的管理才能。erp系统中包含着几大先进管理思想之一就是及时生产管理，无论从供应链管理、计算机集成制造（cim）和客户关系管理等方面都是遵循现代企业的先进管理方法。因此，也是值得我们去深入学习和反复琢磨的，它会成为我们工作中重要的工具。