成语天工人代的意思

成语天工人代的意思（精选9篇）

篇1：成语天工人代的意思

巧夺天工指人工的精巧胜过天然，形容技艺十分巧妙。那么你们了解过关于该成语的故事是怎样的吗?下面我们一起来了解一下吧。

巧夺天工成语故事

甄氏是中山郡无极县人。其祖父甄邯曾任汉太保，世袭颁布俸禄二千石。他的父亲甄逸，曾任上蔡县(今河南上蔡县)令。甄氏三岁时，父亲病故。甄氏天资聪明，九岁时经常到书房外偷听哥哥们读书，常用诸兄笔砚写字，在此执教的老师，为甄氏的好学精神所感动，便破例收下了这个女学生。长大后，甄氏才学见识名冠当时，尤以诗作见长;而其貌之美，可以倾国。当地有一算命先生，颇有些名气，据说能算出一个人的未来吉凶。甄夫人请算命先生为女儿看相算命，算命先生一见甄氏姑娘，大吃一惊说：“此女将来贵不可言!”

当时，出身于四世三公大官僚家庭的袁绍，担任冀州(今河北省临漳县西南邺城)牧，他的第二个儿子袁熙尚未成亲。袁熙听说甄氏才学出众，貌若天仙，而且是官宦人家出身，门当户对，请求父亲派人去提亲，这样，甄氏便嫁到了袁家。后来，袁绍在与各地方势力的混战中取胜，他的三个儿子也各领一州。但好景不长，公元2袁绍在官渡之战中被曹操打败，不久吐血而亡。他的次子袁熙不久也被公孙康杀死。

此时，袁绍的夫人刘氏和甄氏一起住在邺城(汉献帝被曹操迎接迁都至许昌，任命袁绍为太尉、封邺侯，故家眷居邺)。曹操的次子曹丕破邺城后进入袁府，见到甄氏即被她的美貌所惊呆，他当即要她理一下披散的头发，见甄氏脸上有泪痕，并递过去手帕让她擦脸。临走时，留下一队卫兵保护袁府，不许外人闯入。不久，曹丕禀明曹操，派人把甄氏接到自己府里，与她喜结良缘。

自此曹丕对甄氏宠爱无比，百依百顺，曹操死后，曹丕代汉称帝，建立了魏国，甄氏被立皇后。当时甄氏已年过四十岁，容颜衰败。为了能使曹丕长久宠幸自己，她每天早晨都要花很长时间梳洗打扮。

据说在她宫室前的庭院中，有一条长得非常美丽的绿色的蛇，它嘴里时常含一颗红珠。每当甄皇后晨起梳妆打扮的时候，它就在她面前签署成奇巧的形状。甄皇后后来注意到，这条蛇每天筋同的形状，从来不重复。于是，她就模仿它的形状梳头。

时间久了，甄皇后的头发虽然是用人工梳成的，但它的精致巧妙可称得上“巧夺天工”。当然，她每天头发的形状也是变化不同的，后宫的人都称它为“灵蛇髻”。曹丕见了后，觉得她仍然非常年轻漂亮，还是对她十分宠爱。

但是，随着年华的消逝，即使再精致巧妙的梳妆，也无法改变甄皇后失宠的命运。年轻美貌的郭皇后终于替代了她的地位。而她由于对此不满，惹怒了曹丕，最后被下诏赐死。曹丕死后，甄皇后所生长子明帝即位，追谥其母为文昭皇后，另建寝庙，曰“文昭庙”，世世享祀，与祖庙相同。此成语源于甄皇后为永葆青春秀美，精心梳理“灵蛇髻”，以取悦皇上的故事。

外强中干成语故事

秦国和晋国之间发生了战争，晋惠公要使用郑国赠送的马来驾车。大臣庆郑劝告惠公说：“自古以来，打仗时都要用本国的好马，因为它土生土长，熟悉道路，听从使唤。用外国的马，不好驾驭(控制)，一遇到意外，就会乱踢乱叫。而且这种马外表看起来好像很强壮，实际上并没有什么能耐(原文是‘外强中干’)，怎么能作战呢?”但是惠公没有听从庆郑的劝说。

战斗打响后，晋国的车马便乱跑一气，很快陷入泥泞，进退不得。结果被秦军打得大败，晋惠公也被秦军活捉了。

庆郑所说的“外强中干”这句话，后来就成了成语。“外”是外表，表面;“中”是中间，内部;“干”是干枯、空虚。用来形容外表强大、实际上内部力量空虚。

和这近似的成语有“色厉内荏”。“色”是脸上的神色;“厉”是凶猛;“荏”是软弱。这句成语是说外表强硬而内心胆怯。

四分五裂成语故事

战国后期，秦国经过商鞅变法后日益强大，其他诸侯国害怕秦国强大就采取“合纵”的办法联合抗秦。秦惠王任用魏国人张仪为相，到各国宣扬“连横”的策略，离间六国，威胁和引诱六国依附秦国。在张仪的活动下，六国联盟马上四分五裂。“四分五裂”最早出自《太公兵法——奇兵》“四分五裂者，所以击圆破方也”。《太公兵法》是姜太公所写的兵书，远比《战国策》远久多了。

篇2：成语天工人代的意思

【解释】专指人工的精巧胜过天然制成,形容技艺十分高超。

【出处】语出晋·郭璞《葬书》：“微妙在智，触类而长，玄通阴了，巧夺造化。”

【用法】作谓语、定语;指人的技艺。

【近义词】玲珑剔透、鬼斧神工

篇3：成语天工人代的意思

四川省雅安市作为生态旅游城市，餐饮业的良性发展具有重要的意义。外部宏观环境是企业自身的“不可控因素”，洞察规律、借鉴经验、适应变化是雅安中高端餐饮企业当前的不二选择。

一、研究问题的界定

餐饮业（catering）是通过即时加工制作、商业销售和服务性劳动于一体，向消费者专门提供各种酒水、食品，消费场所和设施的食品生产经营行业。根据经营者的业态和规模主要分为餐馆、快餐店、小吃店、饮品店、食堂等五大类。本研究主要关注餐馆。

餐馆根据经营场所使用面积或者就餐座位数可分为特大型餐馆、大型餐馆、中型餐馆、小型餐馆。本研究针对雅安的实际情况，简化为：大型500～3000m[2]（超过500m[2]或超过250座）、中型（150～500m[2]或75～250座）、小型（低于150m[2]或少于75座）。

根据消费的动因，本研究将餐饮消费行为分为公务消费、商务型消费、私人消费。

根据雅安的经济发展水平和餐饮企业的人均消费金额，本研究将人均消费50元以下的归为低端餐饮，50～100元的归为中端餐饮，100元以上的归为高端餐饮。

二、理论依据

（一）消费者行为理论

人们的欲望是消费者对商品需求的动因，欲望源于人的内在生理和心理的本性。消费者不仅是“经济人”（建立在消费完全是收入的函数和满足程度最大化基础上，强调的人对产品和服务的利用），更是“复合人”。从“复合人”的角度来看，消费者的需要体系除了物质性的、功能性的需要外，还有社会的、心理的和生态的需要，消费者的行为受到个人因素（生理、职业、经济状况、生活方式等）、社会因素（社会阶层、相关群体、家庭、身份地位等）、文化因素（文化、亚文化等）、心理因素（个性、动机、认知、学习、态度等）等多种因素的影响。

（二）市场营销理论

市场不仅受企业内部因素（产品、资金、技术、成本、管理等）的影响，还会受外部宏观环境（政策与法律、经济与人口、社会与文化、技术与自然，简称PEST）和外部微观环境（竞争者与合作者、供应商和顾客群）的影响。市场营销就是要综合运用目标市场战略及产品策略、价格策略、促销策略等，把适合的产品，以适当的价格，用适当的方式销售给尽可能多的顾客，以最大程度地满足市场需要，并获取利润。

三、“国八条”对雅安餐饮业的影响

（一）统计数据分析

雅安作为生态旅游城市，餐饮业在经济活动中具有重要地位。2011年全市有四星级宾馆4家，三星级宾馆10家，二星级宾馆10家，上规模的中餐企业20余家，上规模的火锅酒楼20余家，地方特色餐饮60余家，星级农家乐50余家，特色小吃店50余家。餐饮业与全市经济一样保持了较快的增长速度，占第三产业增加值的比重不断提高，为旅游产业、第三产业和全市经济增长作出了积极的贡献。“国八条”的颁布，无疑对雅安的餐饮业也带来了不可忽视的影响，尤其是一些高端餐饮企业更是陷入了经营困境，面临着重新“洗牌”和被淘汰的危险。

根据雅安国民经济和社会发展统计公报，从消费形态看，近几年雅安餐饮收入状况如下：

从统计数据可以看出，2012年12月，“国八条”出台后，就对雅安餐饮行业产生了显著影响，餐饮业的增长速度急速下滑。2011年属于正常增长，增幅为14.7%;2012年，由于12月份收入骤减，全年增幅降为12.6%;2013年和2014年，更是进一步下滑，2014年增幅降到了3.0%。

*注：本表报告期均为当年7月（数据来源为市旅游局）

从星级宾馆经营情况来看，影响总体趋势也是基本一致的。2012年，星级宾馆的营业收入同比增长为4.17%，而餐饮收入的同比增长率达到11.4%，餐饮收入对于星级宾馆的营业收入贡献度较高（由于报告期为当年的7月，星级宾馆营业收入和餐饮收入还未受到“国八条”的影响，基本能够反映平时的正常情况，一般情况下，星级宾馆年底营业收入和餐饮收入都会有大幅增长）。2013年，受“国八条”和“芦山4.20”地震的双重影响，星级宾馆的营业收入和餐饮收入都受到了重创，出现了严重的负增长，其中餐饮收入同比降幅更高达43.44%。尽管这其中包括了地震带来的影响，但“国八条”显然也对星级宾馆的经营产生了巨大影响。在星级宾馆中，四星级和三星级的影响步调基本一致，差异不太明显。

*注：本表报告期均为当年7月（数据来源为市旅游局）

（二）餐馆访谈分析

对本地部分餐饮企业进行了访谈。受访的47家餐饮企业包括大型餐饮5家（其中中餐3家，火锅2家），中型餐饮19家（其中中餐9家，火锅7家，西餐3家），小型餐饮23家（其中中餐17家、火锅4家、快餐2家）。以2011年为基期，调查期为2012、2013、2014年，除了年收入外，对元旦、春节、“五一”、“国庆”（含中秋）等重要节假日和6～8月（毕业季）的收入情况进行比较。从访谈统计结果如下：

1.2012年，由于“国八条”是年底才出台，还没有对餐饮业产生明显影响，全年总收入和2011年相比，增幅都在11%以上。其中5家大型餐饮都在15%以上（2012年元旦、春节期间更是高达19%）。

2.2013年，由于2012年底“国八条”的出台，对餐饮行业产生了巨大影响，突出地表现在元旦、春节的传统旺季不再旺，高档餐饮更是直接步入“寒冬”。5家大型餐饮企业中，除2家火锅有8%的增长外，3家大型中餐企业全部亏损，且同比降幅都在45%以上。中型餐饮企业中，17家中餐企业有9家保持了个位数的增长，2家持平，6家出现负增长，7家火锅和3家西餐均无明显影响。小型餐饮中，17家中餐都保持了正常增长，增幅均在10%以上，4家火锅中除1家负增长准备转让外，其余均有增长，增幅在6%～8%,2家快餐的增幅均超过15%。

3.2014年，通过逐步调整，部分亏损餐饮企业扭亏为盈，但总体形势仍不乐观。但元旦、春节和毕业季等重要节点明显回升，“五一”、“国庆”期间，餐饮企业的收入水平也在旅游业回暖的带动下呈现明显增幅。

（三）消费类型分析

根据消费目的不同，我们将消费类型分为公务消费、商务消费和私人消费三种基本类型。因“国八条”是2012年年底才出台的，对2012年的影响还不明显，2014年部分中高端餐饮企业的应对策略已经产生效果，因此，我们以2012年的数据代表“国八条”出台前的消费结构，以2013年的数据代表“国八条”出强后的数据，访谈结果整理如下：

1. 受访的23家小型餐饮企业在“国八条”出台前后承接的100%均为私人消费，可见“国八条”对小型餐饮企业的消费结构基本没有产生影响。

2. 受访的中型餐饮企业中，西餐和火锅企业承接的消费结构在“国八条”出台前后也基本保持一致；而中餐承接的商务和公务消费在“国八条”出台之前加起来已经占到了2成，在“国八条”出台之后降到了1成。可见，“国八条”对中型餐饮企业的影响主要体现在中餐类，对西餐和火锅的影响并不大。

3. 大型餐饮企业中，“国八条”出台之前，火锅私人消费约占81%，但公务消费已经达到了13%（其中主要是行政和企事业单位内部和部门之间的节假日消费），如果再加上商务消费，则也接近达到了2成。“国八条”出台后，承接的公务消费大幅减少，仅占到了5%；大型中餐企业在“国八条”出台之前，公务消费最高（达到43%），私人消费不到1/3，公务和商务消费加起来则超过了2/3。“国八条”出台后，公务消费降到了19%，而私人消费猛增到58%（节日家宴和婚庆消费增幅最大），商务消费也略有下降。

总体来看，由于小型餐饮企业承接的基本上都是私人消费，所以“国八条”的出台对小型餐饮企业并没有产生明显影响，相反，对公务和商务消费依赖较大的中高端餐饮企业影响则较为显著，尤其对高端中餐企业影响巨大。

四、应对策略

（一）雅安部分中高端餐饮企业的应对措施

面对“国八条”带来的影响，雅安的中高端餐饮企业纷纷寻找应对策略，以期尽可能减少政策因素带来的缺失。某大酒店召集员工共商策略，通过广泛收集建议，采取了一整套组合拳应对策略：一是根据部分上班族快生活的需求，及时推出了营养煲仔饭，价格虽然略高于街面小店的煲仔饭，但优雅的环境和大厨的名气吸引了不少顾客光顾；二是根据酒店的传统特色，将原来主要用于早餐供应的特色小吃“茶香包子”新开了外卖窗口，收到了意想不到的效果，市民排长队购买回家作为早、晚餐；三是降低了包间的用餐标准，并推出了一批“实惠菜”；四是努力争取各类家宴和婚宴，某饭店根据市场对自助餐的需求，适时推出了比较有特色的海鲜自助餐，并推出了网上团购；某宾馆发挥独特的环境优势，大力宣传和争取“草坪婚礼”。

（二）其他地方中高端餐饮企业的应对策略借鉴

从全国来看，“国八条”影响的主要也都是中高端餐饮企业，其中又以高端中餐受影响最大。2013年国内近60%的餐饮企业遭遇下滑，其中多是高端餐饮和星级饭店，尤其是以商务接待、公务消费为主的大型酒店和宾馆。据国内4家A股餐饮公司发布的2013年年报显示：报告期内，4家餐饮企业共实现营业总收入39.37亿元，平均增长率为-9.07%；实现归属于上市公司股东的净利润合计3.9亿元，平均增长率为-139.14%；除易食股份实现了净利润同比增长外，湘鄂情、全聚德和西安饮食净利润均为负增长（来源：证券日报）。成都美食之都促进会发布的《2013成都餐饮业调查报告》也显示：2013年，餐饮企业客源综合比例中，公务、商务消费由2012年的35%下降为10%，降幅71%；餐饮平均利润率由2012年的9.65%下降为9.3%;2013年品牌高端餐企业绩普遍下滑20%～50%，严重者下滑70%。成都望江楼公园竹林精舍、浣花溪公园寒舍、文化公园同春园等7家高端餐饮会所被迫关停。

在政策形势的影响下，中高端餐饮企业纷纷采取应对策略，尽可能减少损失，谋求通过转型带来新的增长。北京高端餐饮转型的四种主要思路包括降低菜品价格、开发亲民项目、涉足团购并布局商超，以及为百姓增加餐饮以外的增值服务。比如万柳阁餐厅以前以粤菜和高档菜品为头牌，一个月内经过两次修改，向家常菜靠近，去掉了原菜单上价格高出100元的菜品，多数菜品价格集中在40～60元，增加了20元左右菜品的比重，最便宜的清汤面价格为10元。除粤菜外，还增设了湘菜、川菜等，并尝试推出京味家常菜。取消了人均计价的做法，全部按实际消费收费。乙十六餐饮集团历经一个月停业调整，新开业后，仅保留“官府满坛香”和“紫气东来”两道高端菜，其余200元以上的菜品全部取消。菜单调整前，高端菜品占50%，人均消费400～500元左右，调整后，70%的菜品价格在100元以下，增加了30～60元菜品，人均消费降到了100～200元。同时，还通过大众点评网、美团网和糯米网上开设团购项目（摘自北京商报）。

成都美食之都促进会和餐饮业主推出了十大转型措施（降低运营成本、降低人均消费标准、进军城市综合体、拓展食品工业产品、降低人力成本、开展团购业务、开展外卖业务、拓展海外市场、延长经营时间、关门歇业），减少损失，希望能为高端餐饮业找到转型的出路。地处锦城湖附近的悟园为了改变大众对酒楼奢侈“高大上”的感觉，推出更能被成都人接受的火锅，将川菜馆一楼包间改成了大厅消费，取消了最低人均消费规定，同时还推出了团购消费。还在其他地方陆续开设了一些“苍蝇馆子”来坚持川菜经营。成都凯宴美湖酒店餐饮有限公司在经历了严重亏损后，调整了经营战略，原来700元左右的人均消费现在已降到100多元，还针对会员推出了微信预订服务，为会员提供增值服务的同时，加强互动性，并且增加客户的忠诚度，赢得会员信任。宽巷子3号以往最高的人均消费是380元/位，2013年底在大众点评网等展开团购和优惠券业务，同时推出更多的大众菜品，降低消费标准，人均消费下降到了为200～300元左右，团购人均消费仅100多元（摘自中饭协网）。

福州国惠大酒楼不仅将六成高级厨师换成了中级厨师，推出了更多容易被普通市民接受的大众菜，甚至还开展了承接外场宴席提供上门服务的业务。

（三）大众化———中高端餐饮企业的转型困境

自中央八项规定出台以来，由于市场收窄，迫使中高端餐饮企业被迫转型，其中最为主要的转型就是所谓的“走亲民路线”，竞相效颦地“降价”，将雅间转成大厅，餐饮行业开始出现“高端做中端、中端做低端”层层下压的现象。但相关资料显示，“大众路线”只是转型中的一条小路，单纯依靠“大众化”，或许可以在短期客流量方面取得一定突破，但营业额和利润增加并不明显，不少中高端餐饮企业都陷入了“大众化”的转型困境。转型难的主要原因包括：

1. 消费习惯的影响。

在小型餐馆就餐的多数受访者表示，习惯了小店的“快速、实惠”，虽然也知道不少高档饭店也不再“高不可攀”，但一下子过多地降低消费价格也很容易引起消费者的质疑，还间接地会降低品牌口碑的影响力。部分受访者就表示：除非有外地朋友来或者确实需要“绷面子”的时候，一般不会选择去高档酒店。甚至有受访者表示，“去高档餐馆消费少了自己都不好意思”。所以中高端餐饮企业向低端转型很容易“叫好不叫座”。

2. 经营成本的影响。

高端餐饮前期装修投入大，还承受着房租上涨、原材料价格上涨、劳动力价格上涨和各种相关税费多“四座大山”（来源：海南日报），和餐饮市场中原本的中低端餐饮企业相竞争，虽然在名气、品质、环境等方面可能占有优势，但在经营成本方面却明显处于劣势。以成都锦城湖的悟园为例，尽管酒楼转型走平价亲民路线后生意有细微好转，但对比于初期数千万的投资和每月至少30万元的运营成本，可谓杯水车薪，酒楼至今不仅没有回本，还处于“很惨”的亏损状态。所以中高端餐饮企业向低端转型很容易“折本赚吆喝”。

3. 品质降低的影响。

受经营成本的影响，不少高端餐馆在向低端转型的同时，也不得不相应地降低品质，比如食材的选择、配料的搭配、餐厅的服务等方面都可能相应地“缩水”，使原有的品牌被贬值，而且在未来也很容易因为政策或市场原因转型失败。此外，通过降低品质即便可能增加部分“小客户”，但同时也可能失去一些“大客户”，导致“捡到芝麻丢了西瓜”。

事实上，在病急乱投医的压力下，很多高端餐饮企业把“大众化”错误地理解为“低价化”。纵观世界上的高端餐饮企业，比如法国和意大利餐厅，其实走的基本上都是“高价路线”，生意照样火爆。“国八条”后，在高端餐饮遭遇“寒冬”的情况下，上海正大广场新开张的“雕爷牛腩”将咖喱牛腩饭订价为118元一份，牛腩面订价为128元一碗，看起来绝不便宜的定价，偏偏很多年轻人宁可等候2小时也要尝一尝。其原因就在于这些高端餐厅能让消费者体会到顶级的人生享受，从而愿意为高价买单。可见，转型之路并非只有“亲民路线”一条，“大众化”也不等同于“低价化”。在餐饮市场中，消费群体各有不同，各餐饮企业需要认真分析各类消费群体的不同需求，根据自己的实际情况，找准定位，在服务和特色上做足文章，做出特色。

（四）雅安中高端餐饮企业转型策略建议

相关资料显示，在“国八条”的影响下，虽然中、高端餐饮总体在走下坡路，但是部分有特色、不以公款消费为主的中、高端餐饮却从中获得了发展机会，高端商务餐饮和特色高端餐饮，市场需求依然很大。从前期部分中高端餐饮企业的转型探索来看，雅安的中高端餐饮也不宜简单地依靠“降价”来解决当前的困境。通过了解餐饮行业的整体走势、调研消费者的行为科学、借鉴其他地方的成功经验，就雅安中高端餐饮企业的转型策略建议如下：

1. 在品牌特色上下工夫。

在餐饮业整体不景气的情况下，雅安的“干老四”似乎并没有受到“国八条”的明显影响，其最大和秘密就在于把“砂锅雅鱼”作为品牌特色菜吸引消费者。只要一提到“吃雅鱼”，首先就会想到“干老四”。作为首家茶文化主题酒店的西康大酒店，其“茶文化”品牌特色也成为了该酒店餐饮的一大亮点，就包括其外卖的包子也主打“茶香”特色。青年路的贡椒鱼也因为有“雅安必吃的十大名店”而天天爆满。调研数据显示：在“有品牌特色、环境好、服务好、价格合理”四个因素中，外地食客异地就餐时，超过73%首选项是“有品牌特色”，环境、服务和价格考虑相对较少，都在7%左右；本地人在宴请外地亲朋时有，也有超过57%的人首先选择“有品牌特色”的店，出于“面子”考虑，“环境好”排在第二，达到28%，“服务好”和“价格合理”基本一致，分别为8%和7%；只有在本地亲朋聚餐情况下，把“价格合理”作为首选的才超过了30%。可见，随着人们收入水平的提高，在选择就餐时，价格的弹性系数相对较小，行话讲“一招鲜，走遍天”，中高端餐饮企业只要在“品牌特色”上下够功夫，即使价格较高也同样能长期吸引食客的关注。

2. 在营销渠道上下功夫。

几年前，电视、报纸是包括餐饮在内的各类营销推广的主要渠道，随着“互联网+”时代的到来，以及80后、90后逐渐成为“买单”的主要群体，餐饮企业在营销渠道方面，也需要突破原有的模式，尤其是要充分利用好移动互联网工具。市场调查显示，目前不少中低端餐饮企业和一些特色美食已经开始广泛地通过网络渠道进行营销。去哪儿网、高德地图等众多移动互联网平台，过去主要用于异地搜索酒店，现在“周边美食”搜索功能再辅以网络团购、智能预约、晒图评分等全新功能，成为了食客选择就餐的重要工具。中高端餐饮企业也应广泛借鉴，用好新兴媒体和网络平台传播自身的品牌文化，在营销渠道上多下功夫。

3. 在拓展服务上下功夫。

在公务接待中，中高端餐饮企业只需要根据各“接待办”的需要，提供“豪华的包间+高档的菜品”，服务领域主要于包间里和餐桌上。拓展服务，一方面是拓展服务范围，承接各类商品展会、新产品推介会、公司新闻发布会、学术交流会等各类大中型活动都会涉及到与会人员的餐饮问题，中高端餐饮企业需要有敏锐的信息洞察能力，及时跟进从而拓展服务范围。同时还可以挖掘一些地方传统文化习俗，积极推出一些富有特色的“文化宴”、“习俗宴”。另一方面是拓展服务链条。随着现代生活节奏的加快，在商务和私人消费中，“一条龙”式的服务越来越被消费者所接受和喜爱。以婚宴为例，在承办传统的婚宴时，酒店一般只负责提供预订的餐饮与宴请大堂。但随着居民消费能力的提升，酒店除了提供基础的餐饮服务外，可以通过拓展服务链条，如参与婚庆场景设计与氛围打造、婚礼结束宾朋安顿的策划等都环节，以全方位地拓展服务带动餐饮服务。

参考文献

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[11]吴坚.解密高端餐饮转型困扰[J].扬州大学烹饪学报,2013(2)

篇4：天工造化的人间秘境

捕鱼和狩猎。多数人喜欢用“乞又”捕鱼，即两根长竹杆中间结上一张较大的方形或菱形的网，渔网过去用麻线，现在用尼龙线编织，捕捞者站于江边水流平稳处，两杆分别架在肩头，有绳索套在肩背上，双手各持一杆，每次下网尽量伸向水下，然后让两杆越过肩头并拢提网举杆出水，鱼若入网，则被夹出水面。竹篾编织的鱼篓是主要的捕鱼工具。“别尔”：是一种外型像大书包的敞口鱼篓，于江河水位的落差处横架木杆挂上“别尔”，让其底部进入水面，造成前后摇动状，鱼群到此有逆游上跃的习性，跃入鱼篓；“日桑”：两头大，外型像大葫芦，中间相连处有一窄孔，鱼窜入篓后不得游出。

上天梯，过溜索。遥远的独龙江，正是由于它的幽深、封闭才铸就了独龙族儿女淳朴的民风。独龙江一向被看成是个难以到达的地方，那群山叠嶂中贯穿南北的峡谷，因为居住着史书上称为“太古之民”的独龙族而闻名。20世纪60年代从贡山到独龙江有一条马帮道，有将近七八百匹国营马骡运送各种物资到河谷，以保证独龙江地区的基本供应。沿江两岸都有崎岖的山路，是上下游各地群众往来的重要通道，单程约100余公里。有些地段山岩突兀直立江边阻断去路，过去的行人靠搭“天梯”爬至山顶，再下到有路的地段前行。

纹面。独龙语称之为“巴克图”，是独龙族人民较为古老的风俗遗存。过去，独龙族少女到了十三四岁，都要进行纹面。它是按一定的图案花纹，用骨针在少女的面部刺纹，然后涂上从山上采来的植物汁液，结痂后，脸上便留下了一幅蓝色的图案。先辈们对纹面习俗的传说：一是可以消灾避邪；二是具有“及笄”成年礼含义；三是部落图腾的标志；四是美的象征。

剽牛祭天。时间在阳历12月到1月之间，以家族或村寨为单位举行剽牛祭天的仪式。剽牛仪式由“乌”主持，用于祭祀的牛由比较富裕人家无偿贡献。在过去，独龙族一年中杀得起牛的人家不多，人们认为牛是荣誉和财富的象征，能够弄来一头牛，让大家进行剽牛活动是件极其光彩体面的事情。独龙族的剽牛祭天仪式，有时往往与独龙族的传统节日“卡雀哇”同时进行。因此，它既有文化娱乐的性质，又有原始的宗教色彩。

刀耕火种。过去，独龙族社会生产的特点是以原始粗放的刀耕火种农业为主，采集、渔猎仍占较大比重，生产工具，基本上还是用竹、木、石制成，还没有从锄耕过渡到犁耕，男女间只有自然分工，交换仍处于以物易物阶段。家庭成员通过共耕的形式从事集体耕作，收获物归集体所有。在生活管理和消费方式上，仍保有主妇管仓、各小火塘轮流煮饭和主妇分食等大家庭的浓厚特点。

篇5：巧夺天工的意思以及造句

1、这个公园里的假山，结构新奇巧妙，真可以说是巧夺天工。

2、这巧夺天工的工艺品,真让人赞不绝口。

3、北京故宫太和殿前的`石雕，可说是巧夺天工，技艺绝伦了。

4、烟花的魔力层出不穷，“巧夺天工”自然是人们形容她时脱口而出的成语。

篇6：春天的成语和成语的意思是什么

大地回春dà dì huí chūn出处：

意思：指冬去春来，草木萌生，大地上出现一片生机景象。有时亦用比喻形势好转。

枯木逢春kū mù féng chūn出处：宋·释道原《景德传灯录》卷二十三：“唐州大乘山和尚问：‘枯树逢春时如何?’师曰：‘世间希有。’”

意思：枯干的树遇到了春天，又恢复了活力。比喻垂危的病人或事物重新获得生机。

妙手回春miào shǒu huí chūn出处：清·李宝嘉《官场现形记》第二十回：“但是药铺门里门外，足足挂着二三十块匾额：什么‘功同良相’，什么‘扁鹊复生’，什么‘妙手回春’……”

意思：指医生医术高明。

一室生春yī shì shēng chūn出处：

意思：整个房间里充满了愉快欢乐的气氛。

有脚阳春yǒu jiǎo yáng chūn出处：五代·王仁裕《开元天宝遗事·有脚阳春》：“宋璟爱民恤物，朝野归美，时人咸谓璟为有脚阳春，阳春言所至之处，如阳春煦物也。”

意思：承春：指春天。旧时称赞好官的话。

着手成春zhuó shǒu chéng chūn出处：唐·司空图《诗品·自然》：“俯拾即是，不取诸邻，俱道适往，着手成春。舅逢花开，如瞻岁新。”

意思：着手：动手。一着手就转成春天。原指诗歌要自然清新。后比喻医术高明，刚一动手病情就好转了。

腊尽春回 腊：指腊月，即农历十二月。腊月过去，春天又来了。

老马识途 老马认识路。比喻有经验的人对事情比较熟悉。

柳暗花明 垂柳浓密，鲜花夺目。形容柳树成荫，繁花似锦的春天景象。也比喻在困难中遇到转机。

李白桃红 桃花红，李花白。指春天美好宜人的景色。

漏洩春光 ①透露春天的信息。②指密传消息或泄露男女私情。

枯木逢春 枯干的树遇到了春天，又恢复了活力。比喻垂危的病人或事物重新获得生机。

江云渭树 比喻深厚的.离情别意。

花香鸟语 鸟语：鸟鸣如同讲话一般。形容春天动人的景象。

和风细雨 和风：指春天的风。温和的风，细小的雨。比喻方式和缓，不粗暴。

虎尾春冰 踩着老虎尾巴，走在春天将解冻的冰上。比喻处境非常危险。

红情绿意 形容艳丽的春天景色。

花明柳暗 垂柳浓密，鲜花夺目。形容柳树成荫，繁花似锦的春天景象。也比喻在困难中遇到转机。

花明柳媚 形容春天绿柳成荫、繁花似锦的景象。

奋发图强 奋发：精神振作，情绪饱满;图：谋求;强：强大。振作精神，谋求强盛

风光旖旎 形容景色柔和美好。

蝶恋蜂狂 指留恋繁花似锦的春光

春光漏泄 柳枝泛绿，透露了春天带来的信息。喻指秘密或男女的私情被泄露出来

春华秋实 华：同“花”。春天开花，秋天结果。比喻人的文采和德行。也比喻事物的因果关系

春去秋来 春天过去，秋天到来。形容时光流逝

春树暮云 仰慕、怀念友人

篡党夺权 篡夺党和国家的领导权

寸草春晖 寸草：小草;春晖：春天的阳光。小草的心意难以报答春天的恩惠。比喻子女报答不尽父母养育之恩

草长莺飞 莺：黄鹂。形容江南暮春的景色。

姹紫嫣红 姹、嫣：娇艳。形容各种花朵娇艳美丽。

春冰虎尾 踩着老虎尾巴，走在春天将解冻的冰上。比喻处境非常危险。

春风和气 春天和煦的春风吹拂着人们。比喻对人态度和蔼可亲。

春光明媚 明媚：美好，可爱。形容春天的景物鲜明可爱。

春寒料峭 料峭：微寒。形容初春的寒冷。

春花秋月 春天的花朵，秋天的月亮。泛指春秋美景。

春晖寸草 春晖：春天的阳光;比喻父母对儿女的慈爱抚养。寸草：一寸长的小草;比喻子女对父母的养育之恩的无限感戴心情。

春回大地 好象春天又回到大地。形容严寒已过，温暖和生机又来到人间。

春兰秋菊 春天的兰花，秋天的菊花。比喻各有值得称道的地方。

春暖花开 本指春天气候宜人，景物优美。现也比喻大好时机。

春色撩人 撩：撩拔，挑逗、招惹。春天的景色引起人们的兴致。

春色满园 园内到处都是春天美丽的景色。比喻欣欣向荣的景象。

篇7：成语缓急相济的意思

【解释】：缓：和缓，舒缓;急：危急，急迫。不论在平时还是在紧急之时都给予帮助。

【出处】：清·吴趼人《二十年目睹之怪现状》第65回：“朋友本来有通财之义，何况我们世交，这缓急相济，理是平常的事了。”

【示例】：处理问题时要做到～。

【反义词】：缓不济急

【语法】：作主语、宾语、定语;指帮助

【顺接】：济世之才 济世匡时 济世安人 济世安民 济世安邦 济世救人 济世救民 济世爱民

【顺接】：拔刀相济 表里相济 彬彬济济 不存不济 材优干济 恩威并济 恩荣并济 刚柔相济

【逆接】：间不容缓 刻不可缓 刻不容缓 佩韦自缓 势不容缓 喜则气缓 闲不容缓 附扁和缓

篇8：从文化层次分析企业并购绩效

1.1企业文化整合的动因

李鸿波 (2002) 认为文化整合的动因表现在三个方面, 一是失当的文化整合必将导致并购绩效的下降或并购的失败, 二是企业文化在一定条件下的可融合性使得并购中的文化整合成为可能, 三是企业文化的协同效应成为并购企业文化整合的驱动力。彭玉冰 (2006) 认为企业并购后可能会出现文化冲突, 在我国, 主要表现在国有企业和民营企业文化的差异上, 国有企业喜欢使用分权管理模式, 而民营企业更多的选择集权管理模式;国有企业注重企业、社会和员工三者之间的平衡, 而民营企业强调企业利润最大化和企业价值最大化;国有企业任用人才注重个人资历和文化上的认同, 而民营企业更多考虑的是个人能力。不同的企业家个体行为之间的差异也是我国企业发生文化冲突的主要表现。并购企业文化冲突的可能性使得企业管理存在较大的风险, 因而更加有必要进行文化的整合。翟利艳 (2006) 、李安民 (2007) 在他们的文章中, 也表现出了同样的观点, 即文化冲突的存在进而引起的管理风险使企业文化整合成为必要。

1.2企业文化模式和文化整合模式

刘婧 (2002) 将企业文化划分为四种类型:独裁型、官僚型、团队型、自由型。独裁型企业的文化具有这样的特点;对挑战进行压制和独裁, 突出个人决策而不是组织决策。官僚型企业文化是指企业比较注重等级制度, 突出刻板的教条和程序、高效和标准化的服务。团队型文化突出团队义务, 使命决定工作组织, 具有灵活性和自主性。自由型文化突出质量, 追求个人成员的个性发挥。每种类型企业文化的可融合性是不一样的, 如独裁型的企业文化的排异性非常强, 它与任何类型的企业文化都不具有可融合性。所以并购企业在行动前, 应先调查目标企业的企业文化, 明确其所属的类型, 然后对并购双方企业文化的融合进行预测, 作出是否进行并购的决策, 这样可避免并购的盲目性, 降低并购风险。查尔斯·甘瑟尔 (2004) 等通过对文化理解三要素 (合法性、有效性、前瞻性) 的构成因素进行分析, 将企业的文化类型分为概念型、实用型和关系型, 我们可以把它们比作“头脑”、“心脏”和“肌肉”, 如有一些企业文化是概念型的, 我们可以把它比作“头脑”, 在这样的企业中, 所有的事情都要经过深思熟虑, 做事相当的理性和慎重, 尽量规避风险从而追求确定性, 把体制和程序作为企业效率的源泉。另一些企业文化表示为“关系型”, 而其中的“心脏”是指经理人, 他们更加注重一些“老式”的因素, 如关系和传统等, 这类企业常常动员他们的人际关系来保证效率。第三种类型更加实际, 几乎可以把它比喻成“肌肉”, 它常常以目标为导向, 做了适当承担风险的准备, 及时地采取果断的行动, 以迅速地付诸行动来保证企业的效率。三种文化类型, 比较而言, 没有一种是“最好”的。然而, 一种特定的文化类型可能会比其他类型更适合企业的战略。王文雪 (2003) 提出的四种类型的组织文化, 即权力型、作用型、使命型、个性型, 这四种文化类型的特点与刘婧 (2002) 所说的四种类型的特点分别对应, 只是名称不一致而已。

对企业文化的整合, 其整合类型有以下一些观点:

董富华 (2003) 认为企业并购的文化整合模式有吸收型、创新型和分离型三种。李鸿波 (2002) 认为企业并购中文化整合的模型选择可以从三个维度加以考虑。 (1) 并购战略的目标驱动方式; (2) 企业文化差异的管理假设; (3) 并购和被并购企业的文化包容度。根据这三种维度, 可以构成三种文化整合模型, 即一体化的文化整合模型、吸融式的文化整合模型、隔离式的文化整合模式。刘永谋 (2007) 认为现阶段有三种文化整合模型可供选择, 即文化注入式—文化同化、文化融合式—文化转化、文化促进式—文化多元化。上面所提到的这三种观点, 对文化整合的模式其本质上是一致的。彭玉冰 (2006) 认为并购双方企业文化融合一般有四种方式:即凌越、妥协、合成和隔离。

1.3文化整合与并购绩效的关系

Stuart Ferguson (2005) 认为影响并购绩效低下的三个阶段中 (合并前阶段、合并阶段、交易结束后阶段) , 各有一些与合并企业的组织文化有直接或间接相关的因素, 这些因素有:并购战略不确定时, 发起人如何发现有利的与不利的目标公司之间的差异;尽职调查程序不完整;对目标公司不现实的评估通常包括其对文化特征的忽视;对合并交易投资回报率的过高期望包括对组织文化问题的视而不见;整合及整合阶段忽视了文化差异和员工的绩效问题。以上提到的每一因素都对并购绩效产生潜在的巨大影响。他指出, 很多发起人明知这些问题对企业合并的重要性, 却依然在决策和整合过程中忽视它们。李安民 (2007) 认为并购中, 由于文化的多样性、复杂性和可变性使得在并购中并购双方产生文化冲突, 从而引起并购文化风险, 而文化风险会渗透到管理的每一个角落, 它既涉及企业战略的制订和实施、企业内部的管理和人际关系的处理, 也影响到企业的扩张方式、经营成本、管理效率和管理模式, 同时他还通过列举国内外一些实证分析结果, 证明文化冲突处理不当会导致并购的失败。

1.4文化整合的实证研究

对企业并购文化整合的实证研究主要体现在个案研究上。查尔斯·甘瑟尔 (2004) 等所著的《并购中的企业文化整合》就是一部实证分析的著作, 它讲述了英国吉比玛特传媒公司CEO英戈·詹森 (Ingo Janssen) 试图整合两种不尽相同的企业文化所遭遇的不幸, 后来他把对成功整合中涉及到的文化问题的新的理解运用到整合中, 并借鉴、融合他人的经验, 最终取得了成功。彭玉冰 (2006) 再现了格林柯尔并购企业的整合过程, 通过剖析科龙公司的变迁, 给中国企业以启示:一个企业的“硬件”再好, 如果没有好的“软件”驱动, 这个企业也不能高效运转, 这个“软件”就是企业文化。对并购后的企业文化进行重塑, 有利于人们统一思想、统一认识, 从而发挥硬件的优势和潜力。李丽华等 (1999) 研究了中国和新加坡合资码头DCT公司双方并购前后文化差异的种种表现, 认为企业文化冲突不可避免, 但不一定是破坏性的。文化没有绝对优劣之分, 要以双赢和互利为准则。双方高层管理人员应了解双方企业的发展和历史, 增加非正式交往, 培养集体精神, 加强工会职工之家的作用。

1.5文化的诊断模型和测量方法研究

为什么大多数企业在兼并收购后, 未能获得预期的并购绩效和财务回报呢?查尔斯·甘瑟尔 (2004) 等三位专家和国际企业文化管理咨询公司 (ICM) 基于20多年对世界500强企业的咨询经验, 提出了独一无二的文化诊断模型——文化整合基础模型 (CBF) , 即根据对文化理解三要素 (合法性、有效性、前瞻性) 的构成因素和偏好进行分析, 将企业的文化类型分为概念型、实用型和关系型, 即前面所提到的“头脑”“心脏”和“肌肉”三种类型。这一模型给并购双方讨论时提供了一种“共同语言”, 有助于企业领导和管理人员把文化差异问题明确地找出来, 并针对如何整合这些差异展开有效的讨论。对文化的定量测定方法, 我国在这方面的研究还较欠缺, 主要是针对对策和整合步骤的研究。如刘永谋 (2007) 提出了人事整合、多层面文化的融合、企业文化培训和建立新的企业文化等文化整合对策:彭玉冰 (2006) 指出了文化重塑的五个步骤, 即审查双方的企业文化——分析目标企业文化弊端——确定文化重塑原则——选择文化传播载体——实施文化重塑工程等。

从上面所收集到的资料来看, 他们主要探讨了文化整合的动因, 描述了企业并购中存在文化冲突, 总结了几种企业文化模式和文化整合模式, 分析了文化整合与并购绩效的关系, 提出了文化测量的具体方法。总的看来, 国内的研究还较肤浅, 实证性不是太强, 全面性和系统性还较欠缺。

2对企业并购文化整合的展望

其实无数的研究已经证明, 文化因素对整合成功是极其重要的。如果能够认识到这一点, 并将文化整合问题提到企业并购的议事日程上, 那么机会就是属于你的。文化整合并没有一个统一的模式和方法, 这里我们借用查尔斯·甘瑟尔 (2004) 所推崇的整合原则, 他称之为文化整合的金钥匙, 即将文化整合提上议程、对手并不存在于集体内部、包容并且尊重差异、罗列整合双方的文化、计划计划再计划、尽快实施计划、坦率真诚地沟通、努力兑现承诺、说到做到, 三思而后行。以此为原则, 来正确的对待文化整合, 并借鉴一些方法和技巧解决各种棘手的问题, 取得整合的成功和提高并购绩效。

摘要：在进入21世纪的今天, 企业并购并没有丝毫的减弱, 然而高发生率、高死亡率、低成功率是企业并购中的普遍现象。对企业并购失败的原因, 国内外许多学者从不同角度, 采用了不同的方法进行分析, 从中可以看出, 企业文化整合是直接影响企业并购绩效的关键因素之一。旨在对近年来有关企业并购文化整合的有关文献进行研究和分析, 指出企业并购中应将文化整合提上议事日程, 并对企业并购的文化整合进行了展望。

关键词：并购绩效,文化整合

参考文献

[1]李安民.危险的游戏—企业并购失败的文化深层分析[M].北京:中国社会科学出版社, 2007, (2) .

[2]杨洁.企业并购整合研究[M].北京:经济管理出版社, 2005, (1) .

[3]刘婧.此时无形胜有形—论并购中企业文化的融合[J].上海企业, 2002, (8) .

[4]董富华, 陈刚.论企业并购的文化整合[J].金华职业技术学院学报, 2003, (12) .

篇9：董天工笔下的台湾风情

记述台海见闻

1998年年底，福建省武夷山市为武夷山申报世界文化与自然遗产。作为驰名中外的武夷山，齐全的文本资料送到了联合国教科文组织。令世界遗产申报委员会官员们吃惊的是：与武夷山同样出名的，还有一部详细记录名山人文历史的山志。它就是清代武夷山籍学者董天工编纂的《武夷山志》。加拿大人文地理学博士生导师尤里·希尔金称：《武夷山志》作者在200多年前就能用当代归类法、系统法、图示法来编纂地理文化史，是非常了不起的杰作。

《武夷山志》8册、24卷共15万余字，是迄今为止研究武夷山风景名胜、奇闻怪趣、地理特征、三教（儒、释、道）同山、物产习俗、羽流隐士、诗词书画、摩崖建筑、石刻景观等文化资源的权威史料。董天工与其他著作者不一样的是，他是把身心都埋入武夷奇山秀水的怀抱中去创作、去编纂的。他在遍览武夷山水、收集旧志诗文的基础上，吸收前人的创作经验，成功地把《武夷山志》编纂成武夷文化的集大成者。

董天工（1703-1771），字材六，號典斋。崇安曹墩（今武夷山市曹墩村）人。雍正元年（1723）拔贡，授宁德、湖南新化司铎，后知山东观城、香河县；因治蝗有功，升任安徽池州知府，任满致仕。

乾隆11年（1746），董天工奉调入台，担任彰化县学教谕。在任期间，他创办学校，广收学生，亲自撰文编写教材，普及文化教育。任职秩满，“靓山川之秀美，退而识之，稽成文献”，编成《台海见闻录》一书，为闽台文化留下一部不可多得的史料。

董天工所著《台海见闻录》总共四卷，内容涉及台湾地理、建置、田赋、风俗等。

董天工对台湾物产广为记载，他说台蔬，番芋，一类数名：长曰土芝，团曰蹲鸱；又槟榔芋，中有红根相连如槟子；又淡水芋，大者重四五斤，其味似荷香。台蔬独芋擅名，颇不似内地之芋也。

中国的槟榔芋有三个品种，台湾槟榔芋是其中之一。福建虽也产槟榔芋，其中以宁德福鼎最为著名，闽北地区则不多见。也可能因董天工早期在外为官，或入台前对大陆方物未加留意，才有“颇不似内地之芋”的引文。《台海见闻录》收录了十多首文人咏台湾“七里香”的名诗，如“雪魄冰姿淡淡妆，送春时节弄芬芳。著花何止三迥笑，惹袖犹余半日香。”“素华真可胜梅妆，点点琼葩点点芳。翠玉缤纷怀洁白，浓香暗惹绿衣郎。”七里香又称月橘，古代称为芸香、芸草或山矾。

李时珍《本草纲目》云：“芸，盛也，此物山野丛生甚多，而花繁春馥，故名。”台湾各地庭园或公路两旁多以七里复为绿蓠，终年常绿，花香远溢。七里香还有不少用途，据说其味能驱蚊蝇。古代采其枝叶烧灰，用来代替明矾泡水浸布，使染布产生有机酶以加强色素的结合力，故有“山矾”之名。七里香之叶味涩，过去还有将其汁液加入豆浆之中，可使之凝结成豆腐。它还是纸张避蠹的上好材料，文人藏书时多用之，称为“芸草”；叶片具香气，可以和茶冲泡，具有解渴之效。

难得一见的台海舞蹈

台湾高山族擅长歌舞，每逢喜庆盛会，相互邀约赴会，以表达内心的喜悦和预祝丰收。董天工对台湾婚宴歌舞有生动的描写。

《台海见闻录》卷二载：“番俗成婚后三日，会亲宴饮，各妇艳妆赴集，以手相挽，面相对，举身摆荡，以足下轩轾应之，循环不断，为两匝圆井形，引声高唱，互相答和，摇头闭目，备极媚态。”有诗曰：“妙相天魔学舞成，垂肩璎珞太憨生。分明即是西番曲，齐唱多罗作梵声。”（《台湾文献史料丛刊》第七辑标点本第36页）台湾高山族舞蹈的种类很多，按内容分有丰收舞、庆婚舞、祭舞、丧舞等，按人数多寡和形式分有集体舞、单舞、对舞等。“聚薪燃火，光可烛天”，男女老幼，尽情欢饮，翩翩起舞，这是丰收舞和集体舞的场景。“番女十数辈，挽手拥一猫踏，跳掷旋转而歌，歌毕而哭”（道光《彰化县志·风俗志》）这是丧舞的场景。众多男女互相交叉牵手成一字形或环形，自右向左移动而舞，这是祭舞的场景。董天工所描述的婚舞也只是其中一部分内容，实际上参加婚宴歌舞的还有男子和各种配饰，如女的头上戴野花或草箍，项间饰以玛瑙或螺贝串珠；男子则头戴草箍，插鸟羽，手戴各式臂镯，腰围鹿皮，成群结队，痛饮至醉，便到户外跳舞。

为台湾教育事业呕心沥血

董天工所在的彰化县旧称半线，也叫磺溪，原为高山族同胞聚居地。董天工到台湾任教，为高山族同胞汉化教育做出贡献，台湾民众对其多有感念，至今彰化县一些地方还有“董天工祠”，纪念这位为台湾教育事业呕心沥血的武夷山人。

董天工任满后回到福建崇安，居武夷山下。乾隆16年（1751），因母逝世守孝，在武夷山接笋峰下其父董茂勋所留云书屋后构筑望仙楼卜居，遍览武夷山水，收集旧志诗文，对明代衷仲儒、徐表然，清代王梓、王复礼修撰的四种版本的《武夷山志》进行考证、订证，重修《武夷山志》24卷，集历代《武夷山志》大成，是目前保存最完整、记述最全面的一部武夷山志。修志的同时，董天工还写了许多武夷山的风景诗，仅收入《武夷山志》中的就有20多首。而其所编《台海见闻录》也于乾隆18年刊行。

乾隆36年（1771），68岁的董天工病逝，葬于武夷山幔亭峰下，墓长约5米，宽1.5米，石板封墓门。墓前竖石碑一方，高1.4米，宽0.54米，上刻：嘉庆13年岁在辰大吕月吉旦皇清品授奉政大夫董公典斋一府墓子敕、孙国求、珠、珍、瑛、琅、璋、琬同顿首百拜。曾玄孙繁衍不及备载。从这段文字看，此墓应为后人修，现已列为武夷山市级文物保护单位。