一个新市场英语作文

一个新市场英语作文（精选10篇）

篇1：一个新市场英语作文

一个新市场英语作文

there is a new market near my house. my mother often goes there and buys what we need for our meals. but i had never been there before.

yesterday i went to the market with my mother. there were so many people that we could hardly make our way out of the crowds. there were all kinds of vegetables, fish and fruit everywhere. people were talking about the goods and the prices. the sellers shouts could be heard every now and then. i remembered that the day before i had asked mother to buy some fresh fish. most of the fish there was frozen, but we had not much trouble in finding some fresh fish at the other part of the market. my mother bought something else as well.

it was my first time to go to the market, and i was deeply impressed by what i saw in the market.

篇2：一个新市场英语作文

新市场的开发一直以来都是企业经营管理的重要策略，新区域的开拓意味着企业经营区域的扩大，意味着在行业市场份额的提升，意味着企业知名度、影响力的扩大。但是新区域的开拓也伴随着各种风险和企业管理成本的增加，风险诸如文化的适应、人员的稳定性及养成、区域的经营模式、客户对价值的认可程度以及新区域服务的能力等，都是一个新区域成长所要面临的诸多问题，提前认识到这些问题，会让我们在市场开发的过程中，更加合理的评估我们开拓的进程以及有意识的规避风险。

我们暂且不谈我们什么时候该进入一个新区域，而从一个新区域的开发阶段开始。笔者从一个新市场开拓者的角度出发，肤浅的解析一下新区域开拓程中遇到的一些问题及看法，让我们有志于开拓新区域的同仁能够有所借鉴，也希望此文可以起到抛砖引玉的作用，让大家的进行深入的探索和研究。下面我们从人员、文化、生意模式、合作伙伴、以及区域经理的职能等角度进行探讨。

一、团队，永远是第一位的。

没有常胜的将军，只有不败的团队，团队的建设永远是新区域所面临的第一问题，无论是市场开发的先行者，还是新区域团队的组合都离不开人员的选择，团队中人员选择是否合理也是关系到市场开发成败的关键问题。从微观的角度来看，我们从团队的组成人员谈起，对于新区域人员的选择我们诸多的企业根据自己所属的行业特性，有自己的判断标准。我从几个基本的标准谈起。

1，人员的忠诚度是尤为重要，如果新市场频繁易将会给这个区域的市场带来诸多的问题，客户交接的带来的损失、销售效率的下降、市场信誉度的降低以及重现招聘一个合适的人才也是难上加难，所以说人员的选择忠诚度是第一要素，忠诚度也取决于公司的文化的认同，这里就需要我们公司的管理者以及HR人员之前要对新区域的人员进行充分的沟通，让新区域的人员对区域的开拓有充分的认同感和责任感。2，团队中要有Killer，所谓的Killer就是具有结案能力的人，手起刀落可以兵不血刃斩落对手于马下的人物。有了Killer就可以保证这个团队在短时间内有所产出，也是我们在营造三角形组织结构的重点，区域经理要把团队的构建重点放在Killer的产生和培养上，未来你的Killer级人物越多，也证明这个组织可以有更强的战斗能力。

3，人员对新区域的文化适应性，这一点往往是容易被我们所忽略的，中国幅员辽阔，各地的文化差异

很大，人员的首先面临的问题是文化的适应，所以我们在选派的时候也要充分的注意到这一点，这一点也是外派人员所要经历的抗拒、分析、吸收、融合的文化适应过程，这里也容易产生文化上的水土不服，Autodisk在中国区的人员上就因为文化的不适应而几次易将，所以我们在做人员选择的时候也要考虑这一点，如果是选派籍贯是那个区域的这个问题就很好解决了。

4，区域经理要学会营造团队的氛围，要学会对团队进行激励与自我激励，新区域成立之初会遇到诸多的困难，困难比我们想象的还要多一些，各种各样的挫折也会接踵而来，这就需要区域经理可以营造很好的激励氛围，让每一个成员对我们的目标有清楚的了解，让每一个人都具有很强的求胜欲望，让这种求胜信念来支持我们，并且不断的设定阶段性的目标，达成后区域经理要学会庆祝，用赞美和激励来调动团队的积极性。区域经理要具有良好的沟通能力，这一点我们就不必多谈，因为它的重要性不言而喻；团队的学习能力是区域经理另一个团队营建的重点，因为一个新的区域，似乎每一天都在学习新的知识，并且打破原有的经验的看法，在探索中进步，在挫折中奋起，成长是很痛的，但是必须把这个苦口的良药吞下去，这是你的制胜法宝。让团队迅速摆脱以有经验的依赖，让组织具有快速的学习能力。

二、区域经理要快速了解新区域的民俗文化

进入一个新的区域，区域经理往往会急于上手开展工作，这当然也没有错，但是我认为进入一个新的区域首先要学习这个区域的地理、历史、人文、民俗等等文化，这些文化都有悠远的历史底蕴，也有很多经典的故事传说。区域经理未来要和新区域的客户进行商务往来，那你就必须了解这个环境孕育下人所具有的一些特质，了解客户的思维方式和处事哲学，这往往可以从当地的文化中吸取很多经验。

文化的学习还有很多好处，在闲暇沟通时这些经典的故事传说，就会变成你沟通的利器，使你在沟通中变得游刃有余，也会拉近你与客户的距离，更容易建立起信任感。对于文化的学习也是一个持续的过程，但是我建议区域经理在区域成立之初，要有计划的学习区域的文化，并在组织中持续的分享，强化对文化的意识。

三、市场开拓，打好一套组合拳

进军新市场，区域经理带领团队实在打一场组织战而非游击战，组合拳的精髓在于多点开花，步步为营，新市场面临着接触点管理、市场培育、合作伙伴的开发和为客户制订合理的服务价值体系以及风险管理等问题。总结起来就是关系、价值、服务、风险四个方面来辅助传统的4P/4C理论，传统的4P/4C是以需求为导向的营销组合，在如今倡导服务价值导向的环境下就略显苍白。

1，我们谈商机的评估与把握上，新的区域都希望在最短的时间内有所产出，那么就更需要我们保持冷静的头脑，来细致的评估每一个商机。在目标客户群上有清楚的认识和判断，不是出现的商机都是我们的商机，商机的评估是否准确决定我们是否会走一些弯路。一旦把商机评估清楚后，就把有效的资源投放上去，就会有所产出了。

2，客户关系管理上，新区域的成立之初更多的是进行接触点管理，也就是让区域的目标客户来认知你、了解你。一个新区域的成立，我们总想着花最少的精力来取得更多的客户资源，借船出海就是这样一条捷径，何谓借船出海呢？就是我们借助合作伙伴在新区域的平台以争取曝光的机会，参与IBM、MS公司的活动，也可以让我们的客户很容易认知我们是可以提供同一价值服务的公司，会让我们有一个很好的开局。接下来我们的接触点管理的重点在于以行业、区域为纬度的细化管理，了解我们的目标客户的容量及分布状况，区域经理要设定我们开发的进度进行有效的目标管理，让团队上下对这个目标有充分的共识。并且不断的设定达成点，让团队很容易有阶段性的成就感，新区域更多的是需要激励和士气，接触点管理也是企业经营持续的问题，在不同阶段需要我们不断的调整策略，但是细化经营管理客户群是一个持续的经营，也可以保证我们新区域有持续的成长。

3，就是需要区域经理总结该区域的生意模式，也就是我们提供的价值、服务的组合。每一个区域由于文化的差异导致生意模式上有各有不同，我们就是要在新区域总结一套行之有效的生意模式，进入一个新市场，我们在很长一段时间都是跟随者，没有更多的话语权来主导市场的行为，区域经理马上就会遇到一个新问题，那就是与总部的协调沟通，因为新的区域很多的做法可能会与总部的一些做法有些冲突，如何化解这些问题就需要我们不断的沟通。总部也要适当的赋权给区域，否则只能自缚手脚、裹足不前，内部的问题解决了那就是外部的问题了。那就是对客户价值体系的建立，一个新区域你要了解客户的对于产品的要求以及价值取向，所以区域经理要设定合理的销售流程，让我们的价值与服务能力可以充分的展示，最终建立信任感，信任是营销的灵魂，那么我们就可以与客户取得订单了。取得订单只是我们新区域的一个开始，接下来考验我们的是服务价值，我们之前为客户设计的思想都可以实现，让客户逐步认同我们提供的价值的能力，以提供双方合作的水平。服务我们会从服务对象、标准、程度、成本几个方面去考虑，伴随着服务能力的提升，那么我们新区域的生意模式也逐渐清晰了。

4，就是风险管理，区域经理要有风险管理的意识，最大的风险就是不知道自己的风险在那里!所以我们

要从自身及客户的角度出发，我们的产品会存在风险，我们的服务能力会存在风险，我们的回款、产品授权都会存在风险，所以我们之前就要有很好的意识。解决这些风险一个比较好的做法就是树立行业榜样，当我们借助其他资源在新区域建立了标杆客户，那么我们营销风险就好了很多，有助于我们让我们赢得更多的订单，这是一个良性循环。

5，我们在谈一下如何开发合作伙伴，合作伙伴一般是盘局区域多年，具有丰富的人脉关系，引入合作伙伴的好处很多，但是在开发的过程中我们一定要有方法，千万不要盲目。现在的合作伙伴已经不是谁来控制谁的关系了，唯有合作才能共赢，这是我们的双方的生存之道。在引入的过程中要注意两点，一是价值观是否相同，二是合作伙伴是否愿意投入必要的资源，价值观相同保证了我们可以沟通顺畅，有很好的合作前景，是否愿意投入必要的资源那就是双方合作的诚意和态度。合作伙伴引进之后那就需要给出市场开发的计划及进度，必要的稽核，进行绩效管理，进行优胜劣汰。

四、区域经理的职责

我们浅谈了这么多关于开拓新市场的经验，那么区域经理的职责在那里呢，往往很多区域经理会扮演“超级成交员”、“英雄式销售”的角色，客户关系上稍加不顺就亲自出马，这样的做法有些急功近利，长此以往不仅不能为企业提供独特的价值，反而会剥削销售人员的价值与成就感。

那么区域经理该做哪些事情呢？

经营管理者和营销战术家，未来的区域一定是独立运作的经营实体，这就需要区域经理有高瞻远瞩的目光和判断力，制定销售策略及销售预测，管理销售队伍，并且负责区域的盈亏。

贡献人，作为贡献人，区域经理应该运用自己积累的经验和对产品的运作经验，可以为公司提供更多的经营决策信息，也可以协助销售人员完成销售计划，提升团队的战斗力。

篇3：再造一个万亿新市场

程存福背离墙角大概十米，他舒服地陷在一把看起来还算结实的白色塑料带扶手的沙滩椅里。

面前熙来攘往的人潮流过，那些为展台吸引的人，大多会停留脚步，在展台前仔仔细细地询问，探究什么是“生物精炼”、“造纸业革命”、“突破秸秆利用极限、领导循环经济革命”……

程存福安静地注视着眼前的一切，不为所动。他很清楚这些好奇者，乃至对他的“稼禾生物”充满极大兴趣的潜在投资者，都不是他今天的目标。

“稼禾生物一不要政策、二不要资源、三不要资金，但稼禾生物必须出现在这里!”

参展国内最高层次的循环经济成果博览会，程存福想要告诉全世界，—项利用秸秆造纸的生物精炼技术在中国被发明成功。

它可以将造纸废水的污染物排放标准COD变为不可思议的“零”!不仅如此，它同时还可以解决对广大农村地区每季都会形成困扰的、大面积的秸秆污染。这项蕴环保节能、再生资源开发利用等循环经济热词理念的新技术，从概念变为活生生的产能只用了不到两年时间，开创的是不亚于动力革命的产业价值。

在彻底改变“原生资源才是资源”的思维禁锢后，山东稼禾生物股份有限公司董事长程存福和他的合伙人、秸秆生物精炼技术的发明人任宪君坚信，这是一项颠覆世界传统造纸技术的革命，其意义和贡献远不止于制浆、降耗。

“2000年的造纸史，人们一直在治污、降耗上一条路走到黑。以秸秆为原材料，变废为宝，经济效益之外，社会效益巨大”，多年来一直从事食品生物研发的任宪君称，“这是歪打正着”。

“以环保论，中国十大造纸企业，山东独占6家。而纵观全国，造纸业COD排放量一直占整个国家CoD排放量的30％。”存在多么巨大的环保压力，就将存在更为巨大的市场效益。

任宪君给记者细细算来，投资2.7亿元建立一个年加工量20万吨的工厂，满员用工300名，年出产纸浆10万吨、钾肥8万吨、酒精2万吨，综合产值为6亿元，产出投入比为1：2。

截至记者发稿，这样规模的工厂已经在山东的沂南、枣庄、德州存在四家。手握专利，产业化完成，接下来一段时间，稼禾生物面对的主要工作将是如何迅速复制、膨胀。

掘金“城市矿产”

废金属、废塑料、废橡胶、废玻璃、城市厨余、有机废弃物…一在“资源一产品一废弃物”单向完成的传统经济模式下，创造的财富越多，消耗的资源和产生的废弃物就越多，对环境资源的负面影响也就越大——它们是人见人弃的垃圾，难以降解、存储困难、肮脏污染。

但是，在使经济系统和谐地纳入到自然生态系统的物质循环的过程中，这项活动被改变成，按照清洁生产的方式和生态学规律，对能源及其废弃物实行综合利用。

从“资源—产品—废弃物”到“资源—产品—再生资源”，一种全新的经济发展模式、一个可反馈的能量流动系统被建立——它们作为蕴藏再生价值的非原生性资源，被称为“城市矿产”。

资源是有限的，资源的循环是无限的，低开采、高利用、低排放，专家们称“循环经济本质上是一种更为先进的生态经济”，虽然这个概念引渡到中国不过十几年。

曾参与过第一届循环经济论坛主办工作的青岛市发改委副主任王奇告诉记者：“与2008年举办首届中国国际循环经济成果交易博览会的时候相比，四年下来，循环经济的理念不再只是纸面和宣传上的口号，而是真正落实到企业和产业上的经济骨骼中。”

“而且，过去那种单个企业内部生产环节上的封闭循环，正在逐渐扩大到企业之间、园区之间、产业之间、区域之间、不同行业门类之间……都大有文章可做。”

原本停留在口号化和概念化的循环经济，正一步步走向现实和行动，这与国家的宏观导向不无关系。

本着鼓励再生资源加工利用企业集聚发展的原则，“十一五”期间，在国家发改委支持下，一批“城市矿产”示范基地初步建立，一批具有行业代表性的龙头企业和园区成长起来。

面对资源日趋枯竭、环境代价日益沉重的困境，发展循环经济已成为从国家到地方各个层面的必然选择，其战略地位也日趋凸显。

财政部副部长张少春近日在全国财政节能减排工作会议上表示，我国将加快发展可再生能源、循环经济和清洁生产，力争到2015年，主要资源利用总量达到2.66亿吨，产值达到12万亿元。

而财政部5月24日对外宣布，今年中央财政安排979亿元节能减排和可再生能源专项资金，比上年增加251亿元，加上可再生能源电价附加、战略性新兴产业、循环经济、服务业发展资金和中央基建投资中安排的资金，合计将达到1700亿元。

业界预计，今后中国再生能源产业每年会有20％-30％的增长，发展潜力和前景让人无限期待。

国家发改委副主任解振华表示，“十二五”期间，还将筹建50个城市矿产项目，以期通过园区作为国再生资源产业发展的重要载体。在加强管理、防治污染、平台共享、服务集约的基础上，扫除产业发展障碍，实现该产业又好又快地发展。

国资的“骨头”民资的“肉”

解振华称：中国资源再生利用和循环利用产业不断壮大，年产值已经超过l万亿元，就业人数超过2000万人。“十二五”期间，循环经济发展仍处于大有作为的战略机遇期。

但面对的终究是潜在的价值富矿，国有资本占据独特优势，往往不屑于投资这一领域。所以，再生资源产业的经营者几乎都是民营资本，而且以中小民营企业占到90％以上。民营资本集中的行业，面对独特发展困境。

中国物资再生协会会长刘坚民，用“原材料密集、劳动密集、技术密集、资金密集”4个“密集”，总结他对于中国再生资源产业发展的现状认知。

真正作为产业去发展，再生资源行业的门槛并非低到谁都可以随便出入。

刘坚民告诉记者：“再生资源产业首先是资金密集型。且不说技术研发的投入，政府批复一个再生资源园区，年加工量必须要在20万吨以上，有的甚至更多。按照测算，加工出20多万吨的再生资源，至少得有相当于占用普通产品的四五十万吨的货款。要完成整套生产环节，首先，资源回收需要资金；其次，在工厂里加工拆解占压资金；再次，在售卖过程中也存在结算方式占压资金等问题。”

“以废钢为例，把废钢卖给钢厂，钢厂不会立即给钱的。目前从国内来看，废钢结算最好就是宝钢，但也是半个月结算一次；其他一般都是几个月—结算；有的还是两个月之后给承兑汇票，承兑汇票是半年以后才能兑现的，而且承兑汇票到银行兑现时还得贴上利息。所以没有—定资本实力的企业，是进不了产业化门槛的。”

山东展区龙福环能科技股份有限公司研发工程师李振宏，指着面前那些漂亮的、用废旧矿泉水瓶、可乐瓶做成的毛毯告诉记者，“加工这些的废旧聚酯瓶片，我们一年能吃下10万吨。光靠在省内收购显然是不够用的，我们还从北京以及欧美国家收购废旧塑料瓶。”尽管这一项每年相当于节省原油15万吨，但李振宏同时表示，在中国垃圾分级收购体系并不完善的当下，用于收购原材料的渠道成本，占生产成本的很大比例。

事实上，再生资源产业是国有资本的“骨头”，民营资本的“肉”。

采访中，亚洲第一家再生能源上市企业、世界500强——中国金属再生资源(控股)有限公司主席、行政总裁秦志威表示，越是这样的实际，越具备高度市场自由化发展的可能，越容易按照健康、良性的方向发展壮大。“只要国家政策导向到位，出台的标准与规范足够科学与严格，这个产业无需国家投入过多，也会自行发壮大起来。毕竟再生资源开发利用是世界潮流、大势所趋，有显而易见的市场空间。”

作为专业从事资源可再生利用研究的权威第三方智库，世界资源研究所高级研究员、中国水项目负责人钟丽锦博士向记者表示：未来循环经济再造一个万亿元的市场几乎是板上钉钉的事，但就目前中国的现实状况看，更多的力量仍需要集中到技术和融资机制这两大短板上面。

“目前，理念的普及已经没问题了，就是需要政府在企业循环经济的技术研发、成果转化以及投融资方面给予更多扶持，我们接触的很多企业都反映，搞循环经济要么缺技术，要么是技术到位了却没钱上马项目。”

篇4：如何快速融入新市场

向跟单员了解客户销售情况，向财务了解客户返款情况。

作为即将进入市场一线的新兵蛋子，在确定自己将下放的市场区域地点后第一时间需要掌握的，从市场角度来说，自然就是客户名单。特别是客户具体的销售情况和返款情况，这就需要去两个部门了解情况：一是客服部或称跟单部;一是财务部。向客服部的跟单员了解客户的销售情况――最好能细致到每个月每个季度，以及往年的月度、季度销售数据情况。向财务部的统计员了解客户的返款情况――最好能细致到每个月每个季度，以及往年的月度、季度的返款情况。最好能了解到客户每月的销售情况，特别是哪个系列哪种款式的产品是该客户最热销的产品品种。以及该客户每月是否及时打款回公司。还有返款形式是怎样的，月结还是款到发货等等。如果跟单员有时间还可以向跟单员了解该客户给他们的印象，性格以及是谁负责下单等。

同时，如果统计员有时间，还可以跟他们了解往年或近段时间以来该客户的返款情况，以及从财务的角度了解和分析该客户的资金情况或需要判断该客户的良性与否。

做好了与跟单员和统计员的交流和沟通工作，对于新业务员来说还有许多好处，如方便以后客户有急单的时候可以考虑优先安排发货等。

向上司、前任或上司助理了解区域性市场客户信息。

也许有很多人会觉得不理解，为什么先是从“外围”或其他相关部门了解情况之后才“切入”自己的部门了解更详细的情况呢?其实从正常情况下应该是先“自己”后“别人”，但是如果你不想被上司、前任以“你还有什么想知道的”的提问来使你不知所措、哑口无言的话，本人认为比较聪明的做法就是先“别人”后“自己”，也就是先礼后兵嘛，

向上司助理了解上司性格，工作方式，为人处事情况，了解区域市场分销网点登记情况。竞争对手市场情况，前任给助理的印象，以及向上司或前任了解公司对该区域市场所制订和执行的政策制度等情况。

同时还应该跟品牌部、广告部等相关部门了解有关品牌宣传，广告宣传报销等方面的详细情况，才能更好地为做好品牌宣传打下良好基础。

逐一拜访客户，了解实际市场运营情况并作初步分析。

在跟上司、前任和相关部门等了解区域的情况之后，虽然已对该区域市场已有了一定的了解和认识，但毕竟是别人告诉你的，要想把这些都变成自己的，当然就是深入市场。逐一拜访各经销商、分销商，向他们了解他们对公司品牌产品、市场政策的评价。对竞争品牌，产品市场政策的评价，对市场黑写的评价以及他们对公司的支持力度，是否配有专人推销产品堆放位置、分销区域、配送车量、送货行程时间表、工作项目情况、核心分销分布情况、广告宣传情况等等。

同时根据客户反映的情况逐一再深入走访，并将这些情况跟公司领导，前任和走访了解到的情况进行对比分析，经过自己的思考，一两个星期下来很就会在自己的的头脑里有了一个初步的区域市场轮廓了。如果再过一两星期的酝酿和推敲，也许就会有了自己的市场运营思维。

那么接下来，就是根据自己的规划开始运作该区域市场了。

正所谓万事开头难，更难的是自己是否已经开始迎难而上了。

作为90后的新兵蛋子，我觉得他们都是非常聪明的一代，他们都是很有主见的一代，是否对要快速进入新市场状态，作为前辈，我认为我们应该而且能作的就是告诉他们一个方面，路就由他们自己走吧!希望此文能让更多的90后能从中悟出更多的快速进入新市场的方式方法来。

篇5：二线新品如何做新市场？（二）

当时公司没有什么广告投入，虽然在公司总部所在地是一线品牌，但是现在在这个地方却无任何知名度，我们自己想当然的认为是二线品牌，面向全国市场，要做成一线品牌，做成名牌，但是当时在终端老板和消费者心目中也就是杂牌而已，公司市场部是摆设，根本不起任何作用，所以也不能指望，公司区域市场也无任何广告、媒体支持，也无消费者拉动，所以这个产品能不能做起来，就只能靠自己了。

1、以利诱之

在一个城市里总会有一些终端老板特别唯利视图，一瓶水一分钱的差别都会让他们重视，会让他们向来买水的顾客重点推荐新品，因为二线新品价格要比一线产品便宜一些，再加上前期比较优厚的铺货政策，所以会吸引他们，其实也谈不上什么重点推荐，当时安排业务员们对这些比较重小利的终端老板教他们多说一句话就行，那就是客人来了以后对客人说：这个牌子的水不错，比娃哈哈、农夫还好喝。听到这句话以后，30%的客人不会被打动，会依然选择自己中意的牌子，但是会有70%的客人会听到这句话以后尝试购买，初次品尝以后，发现确实不错（因为当时产品质量确实是不错，口感较好，是当时全国第一家绿色食品标志的纯净水），就会以后可能形成二次购买，当时也有一些比我们的水更便宜的杂牌水，但是那些公司全部是自然销售状态，也没有什么业务员拜访终端，而我们有业务员定期拜访终端，所以终端把我们的水和那些杂牌水也不全是划为一类。

（弊病：这些重利的终端是墙头草，随风倒，如果有更便宜的水上市的话，这一招就没有什么持久力了，只适合前期铺市，能迅速切入市场，后期就可能使不上了）

2、以情动之

上一节说了，招聘的业务员特别能吃苦耐劳，勤拜访，同时常帮老板干活，亲合力也都不错，能跟终端老板打成一片，建立比较好的客情关系，甚至跟一些老板交情特别好，跟好朋友似的，既然是好朋友了，那帮忙卖卖水也就是理所应当的事情了，而且卖的少了终端老板还觉的不好意思，（而当时为了让这些业务员能真正的自觉付出全部的心血，也是费了不少劲，总结三句话，那就是以利诱之，以情动之，以法约之，这方面心得体会也很多，以后有机会再成文，与大家共同分享，

）

（弊病：终端老板卖水卖的比较不错，很大一部分是看到业务员的面子和交情上，一旦业务员发生变动，那就会造成比较大的影响。）

3、以已之长，攻彼之短，不与大公司正面冲突

当时一线品牌的主战场主要集中在流通与商超渠道，如果在这些地方与他们正面冲突，当时也没有这个实力与市场地位，跟他们打就可能先成为了烈士了。

当时这个城市除了百事、可口，还有康师傅、统一，这四个公司把网吧，学校当成重点之外，其他的饮料公司还没有重视网吧、学校这些特殊通路，根本没有其他饮料公司的业务员拜访这些网吧、学校，而当时康师傅还没有上市纯净水，而可口的冰露也没有重点投入做市场。

所以当时让业务员重点拜访网吧、学校这些地方，因为这些网吧、学校消费封闭性比较强，尤其是网吧，基本上是网吧里有什么水卖，顾客就只能喝什么水，常上网的朋友应该知道，你在网吧里正上着网，打算喝一瓶娃哈哈或者农夫，但是这个网吧里却只能C牌水，那你说你是出去再找商店买你想喝的水还是被迫喝C牌水呢？同样学校也是这个道理，所以当时50%的销量来自于这些网吧、学校，当时这个城市网吧一共二百多家，铺货率就达到90%以上，很多网吧就只专一卖C牌水，当然现在已经到了了，很多公司也意识到了网吧、学校的重要性了，不过当时C牌水在当地饮料界算是开了一条先河了。

（弊病：只能是当时一个好办法，但是随着时间的推移，别的公司也会跟进，所以只能不断创新）

4、细分市场

同样一些饭店、KTV、夜店、夜总会之类的餐饮、娱乐场所，除了一些白酒、啤酒、果酒的厂家注意之外，其他的饮料公司就从来没有关注过这些地方，而这些地方有一定的特殊性，只凭业务员拜访达不到应该有的效果，同时当时就一个经销商主要做流通通路，而如果做餐饮、娱乐场所的话，那就肯定面临着压帐的问题，所以当时就又开了两家经销商，有以上这些地方的客情关系，所以进场进店以及后期的结账问题肯定靠着经销商自己的能力全部办理了，甚至都不用派业务员，只需要给一小部分的渠道支持就可以了，一家主要做这个城市的KTV、迪厅、夜总会这些娱乐场所，另外一家主要做餐饮渠道。

篇6：橱柜企业四大营销策略抢占新市场

对整体橱柜行业来说，三四级市场的开辟已逐渐成为各橱柜企业抢夺新市场的战地所在，许多橱柜企业在转战三四级市场时候遇到的问题也颇让人头疼。

三四级市场消费分散度高。市场越下沉，消费分散度越高。一级城市的房屋开发集中在城区，目标群高度集中。但在三四级市场尤其是三级市场，由于大量私建房消费群体的存在，城市本身又小，消费群体分散在城区、郊区、公路沿线、乡镇等不同区域，每个区域都有一定消费群，但聚合度不高。什么样的市场特点，决定了什么样的营销模式。从三四级市场的基本特点出发，决定了橱柜营销策略与一级市场需要有很大的不同。橱柜推广——直销不容忽视

一级市场小区戒备森严，上门推销是众矢之敌，品牌拉动是必然选择。三四级市场大规模小区少，独立房多，管理规范性不够，业务员直接上门销售的阻力、拒绝率远低于一级市场。对于橱柜这类产品，优秀业务员的直接上门推销更有充足的时间让消费者在平等交流的状态下了解产品，增强购买的欲望;还可以现场为消费者的房屋装修提点有价值的建议，增进消费者的好感和信任。

橱柜传播——选择合适传播方式

消费者少而分散的特定决定了任何一种大众传播手段都难于接触到所有的目标群体，即使接触了所有目标群，至少80%的广告资源也是浪费。在这种市场环境下，针对具体区域的地面传播方式针对性强，传播资源效率高。比如宣传单页、横幅、喷绘海报等，可以直接送入小区，送入家庭。直接将广告传播到有橱柜消费需求的消费者手中，事半功倍。橱柜服务——抓住意见领袖

在一级市场，消费者数量多，购买单次量小，老死不相往来的现代城市生活限制了城市人之间的沟通和交流，培育忠诚固然有意义，但远没有三四级市场重要。三四级市场消费群之间往来频繁，尤其是橱柜的消费者，他们往往属于比较富裕的阶层，这个阶层之间的交流十分频繁。因此，在三四级市场经营橱柜，关键是抓意见领袖，对每一个顾客悉心维护，培育忠诚，让顾客在自己的阶层交流中传播、介绍，形成口碑，而口碑是橱柜消费最重要、最可信赖的信息来源。

橱柜消费——了解消费者

消费者是一切销售的基础和源头。在一个竞争激烈的市场，研究消费者，可以为企业提供许多意想不到的新出路，新方法。

三四线城市消费者对橱柜健康关注高，但橱柜健康懂得少。经过橱柜品牌的教育、传播和相关新闻的影响，橱柜的健康环保问题是三四级市场消费者最为关注的问题。他们首要关注因素是橱柜的甲醛含量、是否影响健康等。

篇7：如何开拓一个新市场

第一，如何在与政府部门打交道中抓住主动权？

A、在与政府部门打交道的过程中，首先不卑不亢，热情大方。第一次与他们打交道，一般不要带着问题，即使带着很急的问题，也不宜一去就切入话题，应首先表现出尊重他们，是新到贵地来“拜码头”的，向他们介绍我们的企业，我们的产品以及到当地来的打算，在谈话中逐步找出共同点，让他们感受到我们的价值取向，也是为了发展当地经济，更感受到办企业的艰辛，从而唤起关切之心。

B、风险要分散，我们到异地，广告宣传不打点“擦边球”难以起到应有的效果，而打“擦边球”又有一定的风险，因此要学会将风险分散，让别人承担风险。例如：我曾经在北方一个城市某报做过一个通版广告，广告上有一些严格说来不太符合现行广告的内容，我就要求此报审稿，同时尽量说服他们通过，这样就是让报社与我一起承担风险。还有一个城市，市工商局下面有一个广告公司，总经理也是工商局主管广告的干部，我通过了解，广告公司的实力还不错，顺水推舟的把一部分广告给他做，这样其他一切宣传事宜一路绿灯，但不能全部给他做。

第二，与媒体单位打交道如何抓住主动权？

A、先是要表现出公司的实力。我们可以拿出我们在各地做的通版或半版报纸广告，这些气势磅礴的广告是无声的语言，它告诉媒体我们是一个大的广告主，这样我们就能获得媒体单位的热情关注和重视，我们也就有了获得优惠价格的筹码。比如我们曾经在云南昆明与音乐台签订合同时，让他们首先感受到我们的公司大，是一个大广告主。只要有实力，媒体会尽力帮助你，帮你免费策划、制版、拍摄专题片……

B、加紧学习，迅速了解各种媒体运作的基本技能。我们在宣传企业，宣传产品的商品品味，宣传我们企业管理者的过程中，会让我们合作的媒体人员对我们增加好感，增加敬意。同时要强化我们与他们同为文化人，我们是代表文化人在从事事业和科技兴邦的大业，让他们从内心深处感到我们与他们处在同一个层次上，是在同一条船上，让他们真心支持我们。要做到这一点，各市场的负责人一定要体现自己文化人的素质，至少了解各种媒体运作的基本知识，这样才能加强主动地位。

C、一般不要付预付款。与媒体打交道，一般不要付预付款，先付预付款有几种不利之处：首先失去控制对方的强有力武器，无法有力地保证广告发布的质量和数量的，本来你是“上帝”，可由于你付了预付款，为了保证尽可能好（很难有最好）的光告发布效果，你要反过来求别人，往往求了别人，最后的结果还是不能令人满意；其次，先付了预付款，也不是企业发展过程中资本运营的最好方式。最后，你承诺给媒体的付款期，务必实现付款。

D、若有可能，要多为媒体做一些道义上的支持和帮助，这样有助于今后更好的合作。曾经在江苏做了一则与脑白金的对比广告，工商部门要处罚报纸，我们知道信息后，马上利用我们与工商较好关系的条件，为该公司说情，使其只受200元的处罚，我马上送200元现金给广告部经理，该报社深感我们合作的诚意，后来的合作对我们就更有利了。

E、当地的媒体尽量照顾到，不管是500元或一两千元的合同的（特别是报纸）。某分公司在一个省作广告，只注意了大媒体，忽略了小媒体，结果有一家小报社接了几个消费者的投诉，并大做文章，坏口碑一日千里，产品的销量大大下降，后紧急想办法，并由该报社出面才扭转劣局。

第三，与经销商打交道如何抓住主动权？

和经销商打交道，不是你调控他，就是他调控你。一旦出现被控状态，整个市场就走样，甚至失败。选择经销商要找那些信誉好、有推销实力，网络健全的主渠道经销商。原则问题不能让步（原则问题指产品的铺底量，价格体系、回款要求、经销地域等），只有把握了原则问题，在一些较小问题上可以协商。

曾经初到一个市场，原先公司经销商多达31个，但这样不好管理，也不符合公司新的营销政策，因而坚决缩减，只要不符合条件的均不能为一级经销商，最后只定了2家，但其他经销商与2家一级经销商的关系，我协调得很好，结果大家虽进货多1-2个点也高高兴兴。

在抓住主动权时，必须有三分虎气，二分匪气，可以委曲求全，但不可软弱可欺。与他们交朋友，设身处地帮他们着想，他们会帮助、尊重你，也只有这样经销商才会尽心尽力，即使你销售量不够，他们也会给你回款，当然你也务必帮助经销商卖货，营造市场氛围。

第四，与公司总部打交道也要占一部分主动权。

公司总部的政策都是白纸黑字，条条框框都定的很死，一开始你也不能要求公司支持多少，因为公司也在考虑投入市场怎么样的问题，只要你能很好的把握市场，有很清晰的操作市场的策略，同时经销商的关系极到位，即使你打了“擦边球”的一些费用只要不是违背原则，一概可以OK。

同时与公司的市场部、销售部、财务部多交流，多沟通，多请教，也许你的广告费、宣传物料就可抢在其他分公司之前而审批。如果你的市场策略更新，更易操作，说不定公司会主动支持，适当追加费用等等。

先回款，做市场帮经销商卖货，再回多的款，再做大，那么你就一定已占有了主动权，因为做销售“千道理，万道理，回款才是硬道理。”

（二）药品、保健品要占领市场，必须靠有效的广告宣传来刺激购买欲望，让消费者产生购买行为，因此广告宣传要真正有效，必须加强广告管理，首先要熟悉启动操作市场的一些程序。

A、注意启动市场，以哪种方式及什么宣传组合启动大为重要，这关系到信心的树立。比如上车贴造悬念，那么讲究的是大范围营造氛围，造成一定的规模，比如新闻炒作就一定要与媒体沟通，上至总编，下至编辑排版。

B、要形成自己的重武器，重点利用重武器。比如车贴，就要有一套完整细致的车贴方案，怎样选择车辆，路线，怎么粘贴，怎么整车做等等；比如小报，你的主宣传，第一期那些内容，第二期哪些内容，前期怎样为后期打下伏笔，怎样利用病例；再比如电视专题，拍摄地点，拍摄内容，拍摄人物，播放时间等等。以上都要形成适合自己产品当地化的系列成套经验，随时翻手为云，覆手为雨的自己的东西。

C、市场开发之后要深化宣传。因为深化宣传关系到巩固已有市场，提高市场占有份额。

深化当中最重要的一点就是要学会唱“四季歌”，春夏秋冬，到哪个山头唱什么歌。比如曾经宣传美容套餐，春季时补血养颜；夏季时祛斑除痘；秋天时保持皮肤细嫩、增白；冬季时保湿抗皱。每一个产品南北不同，东西也不同，每一个月也不尽相同，因而深化宣传。比如《党报》与《晚报》《商报》之关系。前者价格低，发行量及传阅率均低，但可信度高，权威性强，可以做整版宣传系列广告，可派发也可夹报，后者价格高，发行量及传阅率均高，在适量硬广告的基础上，多增加软文及新闻稿，务必与编辑记者搞好关系，排列的版位最好靠在报纸文章下面最近，版式新，标题奇。别人套红，则自己黑白；别人竖版，则自己横版。

同时市场细分也很重要，切忌心急乱变无章法。市场细分对深化市场很重要，切忌今天宣传这一主题，明天宣传另一主题。广告宣传要有阶段性，在每一个阶段只能突出一个主题。

D、市场开发之后更要注重终端。终端是“三尺柜台抢市场，临门一脚显功夫”的地方，一方面做好人的工作，一方面搭配好宣传品的组合。车贴配合正规的电视品牌广告和报纸品牌及功效广告来营造市场氛围，让产品广告能看得到。专题带、小报和专栏让消费者能看得懂，能够信服地了解我们产品的功效，能给他们带来什么样的利益，从而促使他们产生购买欲望。

（三）广告效果的好坏，直接关系到广告费用的使用效率，资本运用根本目的就是要使资金资源得到充分的利用，也就是花钱少，见效快，效果好。要使广告效果好，无外乎从价格、媒体组合，发布周期，发布时机几个方面做好工作，当然不同的媒体要考虑到现实的特异性，如报纸广告要考虑到千人成本，传阅率、版式的美观及选择等；电视广告要注意收视率，播放的频率，时段的选择等。

篇8：一个新市场英语作文

“新市场、新机遇下企业升级战略”

总裁论坛计划书

1.举办时间

2010年8月30日（星期一）15时至19时30分

2.举办地点

乌鲁木齐银都酒店

3.论坛组织结构

主办单位：香港理工大学

新疆维吾尔自治区工商业联合会（总商会）

乌鲁木齐市市委、人民政府

协办单位：紫荆花杯杰出企业家协会

香港总裁协会

新疆民营科技实业家协会

乌鲁木齐高新技术开发区

新疆华凌工贸集团有限公司

新疆华源实业集团有限公司

新疆维吾尔自治区工商业联合会直属会员商会

承办单位：新疆华联建设投資集团有限公司

新疆华春投资集团有限公司

筹备委员会：

联席主任: 阮曾媛琪教授香港理工大学副校长

陈建华先生新疆维吾尔自治区工商业联合会（总商会）党组副书记、常务副主席

副主任:许斌先生乌鲁木齐市委常委

陈季先生乌鲁木齐高新技术开发区管委会主任

王锡尧先生香港理工大学企业发展院副院长

张平全先生新疆维吾尔自治区工商业联合会（总商会）副主席

丁建忠先生新疆华联建设投资集团公司董事长、总经理

李成功先生新疆华春投资集团有限公司董事局主席兼总裁 李俊先生新疆华源实业(集团)有限公司董事长 郭向阳先生新疆华凌工贸(集团)有限公司党委书记 丰红星先生新疆民营科技实业家协会秘书长

李建宏先生新疆维吾尔自治区工商业联合会直属会员商会会长、新疆宏景投资有限责任公司董事长、总裁

5.主题演讲和讨论嘉宾建议邀请名单 主题演讲嘉宾（1位） 梁百韬先生

 東亞銀行顧問陳子政先生

 高盛(亞洲)有限責任公司顾问董事胡祖六先生  黑石集团大中华区主席梁锦松先生

 招商證券香港投資銀行業務董事總經理溫天納先生

专题讨论嘉宾（4-6位）

 新疆华春投资集团有限公司董事局主席兼总裁李成功先生  赛维LDK太阳能有限公司董事长兼总裁彭小峰先生  西子联合控股有限公司董事长王水福先生  联想控股有限公司常务副总裁李勤先生  华立集团股份有限公司董事长汪力成先生

 上海新华控制技术（集团）有限公司董事长李培植先生  上海杰事杰新材料股份有限公司董事长杨桂生先生  浙江三花股份有限公司董事长张道才先生

   蒙牛集团董事会主席牛根生先生 香港溢达集团主席杨敏德女士

创科实业有限公司副主席钟志平博士

6.论坛参会者

论坛参会嘉宾由香港理工大学、新疆自治区工商联、新疆民营科技实业家协会、紫荆花杯杰出企业家协会和香港总裁协会共同邀请，约300人。

8． 论坛媒体宣传

全国及香港媒体：香港大公报、香港商报新疆办事处、中华工商时报、腾讯财经网等 新疆媒体：新疆日报、新疆经济报、新疆电视台、乌鲁木齐市电视台、乌鲁木齐晚报等

11.秘书处

新疆秘書處新疆华春投资集团有限公司执行总裁邓洁文女士电话: 0991-3853906传真: 0991-3853906

电邮: hcjtc@mail.xj.cninfo.net

香港秘書處紫荊花杯杰出企業家協會秘書處項目主任萬英女士

電話: 00852-34002942傳真: 00852-27645287

電郵: mdying@inet.polyu.edu.hk

篇9：新市场开发人员薪资考核管理办法

为更好的促进销售人员积极开拓市场，提高销售人员新市场开发效率，并提高新客户的存活率，特补充本方案。

1、除按公司原有考核方案外，新市场开发由2012年3月至6

月共给予4个月过渡考核期，其基本标准为团队第一月人均完成新客户回款2万元领取全额补助，第二月团队人均完成新客户回款

2.5万元领取全额补助，第三月团队人均完成新客户回款3.5万元领取全额补助，第四月团队人均完成新客户回款4万元领取全额补助从第五月起结束过渡考核期恢复至公司原有考核体系（月度提成标准及额度按公司现有方案执行）

2、新市场开发遵循谁开发谁受益的原则，在新客户首次回款至

2012年12月30日期间，单个新客户在任意月份回款达到10万元则在达到销量当月额外奖励开发该客户的销售团队或个人2000元作为客户开发奖励（此奖励不影响公司原有考核方案）

3、新客户开发成功至2012年12月30日期间，单个新客户回款

达到30万元，在年终按照客户回款的1%给予开发该客户的销售团队或个人作为年终分红奖励

4、由李总下达月度团队客户开发数，客户开发以3万元为基数，若当月完成规定开发数量，则给予团队或个人新增客户奖，奖励标准为每个400元*实际完成数

篇10：一个新市场英语作文

无线技术的普及，很容易让人联想到无线鼠标的普及。而无线鼠标的普及成就了雷柏在这一细分市场上的领导地位。也许有很多人会产生类似的对比，无线耳机将会延续无线鼠标的神话，成就一个无线品牌。时过境迁，几年前的无线鼠标与今年的无线耳机市场情况不能同日而语。几年前，雷柏定位为无线键鼠专业品牌，并占有了上游厂商资源，先入为主及成本优势让雷柏迅速打开了市场。而如今，无线耳机作为刚起步的细分产品，各个品牌厂商之间的成本优势、时间优势已经没有差距。谁是最后的胜者将考验各个品牌的营销策划能力。

纵观目前的无线耳机推广情况，第一波开始，各个厂家重点都焦距在“价格战”上，宣传99元的普及价格成为各个品牌的重点，在这一战役中，消费者除了记住无线耳机有99元的普及价格外，对哪个品牌没有特别的印象。这一轮较量中，可以说是打了个平手。第二波开始，各个品牌厂家都在寻找自己与其他品牌不同之间的差别，刻画自己独特的USP主张，

于是乎，各路高手都列显神通。

我们在各类的品牌宣传中不难发现，有的品牌厂家把自己的无线耳机与“游戏”挂钩，宣传无线耳机在游戏中的感觉。初一看感觉还可以，但仔细推敲，玩游戏与“无线”有什么必然的联系？这个就很难再解释清楚。

有的品牌重点宣传自己的无线耳机的“音质”有多好、“重低音”有多高。一般稍微懂一点行情的人都了解，无线耳机的音质差别都不大，都能达到CD级的听觉效果。如果把自己全部精力花在宣传自己的音质方面，只要竞争对手在终端进行一个试听的对比演示，就可以使自己的所有广告、推广付诸流水。无线耳机把宝压在了音质上，那么有线耳机呢？“音质”是否是无线与有线的最大差别？

更有的品牌把自己的外观设计搬了出来，甚至还拿出获得XX设计大奖进行了宣传。如果无线耳机之间的最大竞争是外观设计的话，市场上所有品牌在其他技术上应该都没有差别了。

USP是R•雷斯在20世纪50年代提出的有广泛影响的广告创意策略，被广大策划人员所推崇，在现实运用中，也成就了不少知名品牌。在做USP挖掘的时候要把好关，不能有任何的闪失，以免本来是做细分市场差异化的，最后做到了另外一个需求利益的产品市场中去了，例如：无线耳机的USP主张为“音质”，就会进入到与有线耳机“音质”的对比上去。很多企业中，经常会出现类似的营销策略行为的混乱状态。