教育培训行业现状分析

2024-05-18

教育培训行业现状分析（精选6篇）

篇1：教育培训行业现状分析

教育培训行业发展现状分析

一、宏观环境分析

1、政治环境分析

中国的中小学基础教育正处在改革阶段，一方面提出减负的要求，禁止公立学校开办各种补习班；另一方面，十七大报告又再次强调必须全面实施素质教育，促进基础教育均衡发展。政策上对公立学校开办课外补习班的禁令为第三方课外辅导机构带来了发展的契机。目前，对课外辅导机构的政策环境比较宽松，对资本、啊不能学门槛等方面均没有严格的限制，导致了市场上此类辅导机构数量众多、市场份额分散、竞争自由，为有实力的领先企业整合提供了市场、引领行业发展的机会。

2、经济环境分析

经济的可持续发展带来了家庭可支配收入的增长。统计数据显示，目前超过半数的城市家庭，孩子每月花费占家庭总收入的20%以上，44.29%的家庭每月用于养育子女方面的费用在500元到1000元之间，其中绝大部分用户是用于课外辅导的教育培训中。可见，中国家庭对教育方面的重视度非常高。这位教育培训市场的发展提供了必要的前提。

3、社会环境分析

（1）升学压力日益严重。由于升学制度的影响和重点教育资源的稀缺，由高考自上而下的升学压力带来了学生间的激烈竞争。

（2）中国传统对教育的重视。“学而优则仕”，教育被认为是改变个人乃至家庭命运的重要出路。家长愿意投入更多资金，使孩子获得更多好的学习机会。

（3）学历对就业的影响。学历影响就业的机会，也决定了收入高低。家长为保证孩子有更好的就业机会，首先要保证孩子能收到更好的教育。

4、技术环境分析

教育培训互联网化进程的加速，为网络教育的发展奠定了基础。

二、行业特点分析

1、高层次的培训有了很大发展，但目前中国培训市场上，中、低层次的培训仍然是主流

中国每年有将近1亿人参加各式各样的培训，其中近80%的人参加的仍是工作技能等方面的中、低层次培训。

2、自新东方上市后，中国教育培训机构海外挂牌上市在2010年出现高潮

至2011年7月15日已有11家教育机构上市。具体机构名称见下表：

表1 11家在美上市公司概况（数据采集时间：2011年11月）

《中国教育行业白皮书》中关于外语培训市场的调查显示，少儿英语培训需求十分旺盛，以出国留学为目的的托福、雅思等应试考试紧随其后。最受欢迎的第二外语为法语、西班牙语和日语。

在选择外语培训机构时，教师实力和培训效果、机构名气、在朋友圈中的口碑、价钱是否能接受、外教课的数量等都是网友比较看重的因素。

对于比较敏感的价格因素，大约有40%的网友表示，每月可以承受的外语培训费用为1000元至3000元，而选择1000元以下和5000元以上的网友分别为4%和19%。这一选择显然和网友的收入密切相关。调查结果显示，目前外语培训的主流消费人群中，月薪3000元-4999元的占40%，1500元-2999元的占16%，5000元-10000元的占19%，1500元以下和10000元以上的分别只有6%和20%。由此可见，为外语培训“买单”的仍以中等收入人群为主。

3、行业细分

按照接受教育的不同阶段细分为：幼儿教育、中小学课辅、留学培训、高等独立学院、职业教育五个大的阶段；按教学方式的不同又可分为班组和远程（网络）两类。

（1）幼儿教育

11家中国教育企业中有7家企业以幼儿园、特色幼儿教育、互动网站等不同形式提供覆盖0-14岁整个婴幼儿乃至少儿阶段的教育服务。上市公司业务竞争主要集中在特色幼儿教育，尤以少儿英语培训较多，新东方针对4-14岁儿童的泡泡少儿英语占有最大市场。

企业选择切入幼儿教育新项目时，会结合自身现有优势进行。学而思在2007年开始涉足学前教育，2011年起推出学前教育品牌“摩比思维馆”，主要定位数学思维的训练，这与其在小班奥赛项目上的优势不无联系；基于留学和语言业务上的优势及目前市场上留学低龄化的趋势，2011年11月，新东方宣布与麦格希集团共同创立“迈格森国际教育”，进军中国4-17岁青少年高端教育培训市场。

值得一提的是新东方、学而思这两大刚刚起步的幼儿教育都是与麦格希（McGrawHill）集团合作进行的。

表5 幼儿教育机构对比

（2）中小学课辅

截止2008年底，中国普通小学在校人数达到1.03亿，普通初中5574万，普通高中2476万，三项合计1.8亿人。庞大的用户基础是中小学辅导市场发展的根基。

最早开始耕耘这片市场的学大、学而思等也都是由创始人做家教开始的。学大2004年起从单纯的家教中介向课外辅导机构转型，学而思也差不多在同一时期从创始人的家教辅导班小作坊开始向正规化经营转型，此外较早介入该行业的还有巨人教育等。而新东方从2008年起提出优能中学计划，开始发力中小学课外辅导市场。安博教育于2008年通过并购的方式杀入这块市场。

在面向家长的调查中，约60%的孩子参加过英语或者奥数培训，最受欢迎的培训科目也是英语和奥数，共有约57%的孩子参加了两个及两个以上的培训班。家长挑选培训班的高峰时期在周末以及寒暑假，平均每个月有52%的家长花5000-10000元在孩子的培训上。口碑效应比较明显，有一半以上（52%）的家长通过朋友介绍选择课外辅导机构。对于课程的比较和选择，家长最看重教师的专业度（54%）和课程辅导能力（48%），相比之下课程费用是家长最不关心的因素（只占5.9%）。A.业务模式细分

a)小班业务为主流，占55.1%，该业务模式未来将有更大的发展空间，主要取决于教师可以合理监督孩子学习的进展和情况，便于管理；

b)其次为1对1，占29.6%，1对1为传统家教过渡形成的模式，多数针对的是高端用户需求，未来也将有较好的发展空间。

c)大班。因与公立学校教育方式类似，将逐步被小班模式取代。d)网络教育也是一种全新的业务模式。B.生源细分

C.竞争格局分析

D.网站排名及浏览量

E.四家公司各自特色：

学大开辟了中小学1对1个性化辅导市场，2007年以后在全国各地迅猛扩张。学大2007年接到风投后用激进的扩张策略实现了爆发式增长，在全国范围内广铺教学网络，目前是这个市场上在全国范围内教学点最多（256个）、覆盖城市最广（61个）的培训机构。而现在学大面临着在实现疯狂增长之后的品牌建设、教学网络运营效率、利润率等问题。

学而思是在北京依靠奥数起家，和学大的1对1补差有很大的不同。学而思开始抓住的是“培优”，用精英教育的理念、过硬的教学质量和优异的办学成绩在北京赢得了极佳的口碑。学而思精耕北京，但是它面临的一个主要问题是如何走出北京向全国扩张。

新东方利用此前在全国范围的资源、网络以及管理体系的优势，迅速杀入这块领域。优能中学+泡泡少儿英语已经成为新东方最重要的收入来源之一，而且未来将为新东方的增长做出更多贡献。

安博教育则是通过收购介入中小学课外辅导市场。安博采取的策略是大举收购全国各区域有竞争力的地方培训公司，然后进行整合。该公司也是最先意识到区域性中小学课外辅导机构价值的公司，同时安博还收购了5家中小学，使其基础教育业务链更加完善。但是安博的并购策略目前也饱受争议，能否成功整合消化有待观察。

（3）留学培训

我们研究分析的留学市场是指，机构围绕着学生在出国留学的前期准备阶段、中期学习阶段、后期学成阶段的各种需求而提供的一系列产品与服务。据观察，国内机构的竞争焦点集中在前期准备阶段的海外考试辅导和留学咨询服务上，对于中期学习阶段和后期学成阶段的相关服务目前几乎无人问津。

在海外考试辅导方面，新东方和环球天下依然占据第一名、第二名的市场领先地位，其余传统英语培训机构只分得其中一小杯羹。新东方和环球天下在师资、教材、课程等方面的优势给他们奠定了坚实的基础。新东方在今年的6、7、8三个月里，海外考试辅导业务的学员同比增长19%至10.78万人，毛收入同比增长48%至9200万美元。

在留学咨询服务方面，全国范围内具备留学中介资质的机构共有419家（截至2011年9月5日）。在众多机构当中，金吉列、启德、澳际等老牌中介代理机构位居第一阵营。新东方旗下的前途出国留学咨询业务在2012财年第一季度中实现的毛收入是1340万美元，同比增长110%，但占当季集团总净营收的比例大约只有5%。

最受欢迎的留学目的地国家TOP3为：美国（25%）、英国（13%）、澳大利亚（7%），这三个国家吸引了约一半留学生的眼球。另外一半主要以加拿大、荷兰、韩国、新加坡、马来西亚等国家为主。

约67%的留学家庭会选择留学中介办理留学事宜。选择留学服务机构时，最被看重的因素依次是中介专业程度、信誉度、中介院校资源和签证通过率，紧随其后的是留学服务费用的高低。很多留学中介拓展的“境外服务”、“延伸服务”反而不是影响客户选择的主要因素，只有3%的消费者会关注这个部分。

关于预科课程的调查数据显示，62%的消费者选择国内进行预科学习，有48%的消费者认为一年左右的预科学习最为适宜。

选择预科课程时最被关注的因素是“升入海外大学的成功率”，52%的消费者将此作为首选，同时，具有强劲海外院校合作资源的预科课程在市场上最具备竞争力。

预科课程被普遍认为是较好的留学前过渡课程，其中66%的消费者选择出国后进行预科学习，另外34%的消费者会直接在中介处报读国内预科。

国内预科最为消费者质疑的几个因素包括：课程质量、培训教师专业化水平、名校预科种类、后续服务以及业务办理能力。（4）独立学院

目前在美上市的中国教育类企业中，安博教育和双威教育旗下均拥有独立学院资产。双威教育拥有三所大学：重庆师范大学涉外商贸学院（FTBC）、广西师范大学漓江学院（LJC）和湖北工业大学商贸学院（HIUBC）。安博于2009年收购两家独立学院，分别为北京邮电大学世纪学院和苏州大学应用技术学院。安博的独立学院主要目的在于支持其大学生职业教育培训课程研发，而双威来自于大学业务的营收在2009年已超过传统在线培训服务业务，并呈现快速增长趋势。

独立学院通过中国的高考来录取学生，有录取成本低、生源流失率低、现金流稳定的优势。安博在接受采访时表示其收购独立学院主要是为了服务职业教育，未来不会进行扩张；近期双威的收购不断被国外做空机构质疑，究其根源在于前期高额的收购成本（双威教育2008年涉外商贸学院收购成本4.8亿人民币；2009年漓江学院收购成本3.65亿人民币；2010年商贸学院收购成本4.5亿人民币）及收入形式较为单一，也制约着这一模式的发展，其学费变动受制于国家政策，随着高考人数的逐年减少，生源尤其是优质生源的招募工作将是独立学院的一大考验。（5）职业教育

《中国教育行业白皮书》调查显示，IT培训需求依然火爆，收入在5000元以下的人群是其主要消费者（占比65%），其中网络工程、软件开发、平面设计和网站建设四个类别的需求最为旺盛。消费者在进行IT培训机构选择时，除培训效果外，学费高低（18%）与是否能帮助就业（14%）是重要决定因素。虽然收入水平整体偏低，但消费者在IT培训上的投入却不惜血本，能够承受5000元/年用于培训的消费者占了约34%。

目前企业资格考试类教育企业多以线上网络教学模式为主，主要辅导科目集中在会计、医学、司法、建筑工程几类考试科目多、证书含金量大、标准化趋势强的领域内。

希望接受职业教育的消费者中，接近一半（46%）来自于在职人士，其余则以大学在校本科生为主（18%）。参加培训的目的以学习充电（46%）、提高就业竞争力（37%）和寻找新的就业机会为主。与早期职业教育主要面向低学历、技工类需求不同的是，随着大学毕业生逐年增加、就业压力增大以及职场竞争加剧，职业教育市场开始向高学历、高收入人群转移。

目前上市公司运营职业教育主要有两个模式：一是应对求职需要的技能培养，主要是安博的实训基地和IT职业教育模式为代表；另一类是应对职业发展的资格认证，当然企业中还有一小部分业务是针对在职人员学历提升及企业对员工职业培训。

商学院的学费上涨势头迅猛，但消费者仍认为物有所值。在选择商学院时，最被看重的因素是人脉平台、专业知识和学校名气。职业升迁虽然是很多人念商学院的动机，但在择校时直接考虑这项影响因素的消费者只有6%。在最希望看到的案例中，欧美案例和中国商业案例各以33% 和30%平分秋色。在全球商学院中，国内传统商学院吸引力不减，以29% 的比例独占鳌头，北美商学院和国内独立商学院以26%和16% 紧随其后。

企业介绍：安博教育从1999年的大学扩招中看到了未来大学生就业市场，2000年成立后以升学和就业为两个主要方向，职业教育领域主要运营大学生技能提升课程和实训基地项目。

正保远程从2000年成立开始，专注远程职业资格考试培训，目前在会计、医学培训市场占有相当大的市场份额和品牌认知度。

2003年环球天下集团成立环球网校，以7大类近百个考试项目的网络辅导课程形式为学员提供在线课程。

1、安博业务主要在于基础教育和职业教育两部分，2010年以前两部分规模相对均等，后期进行了一些收购，基础教育比重逐渐提高。上市以后企业加大了职业教育投入，公司目标是实现两部分业务五五分账。

2、正保教育从2000年创立开始主要做中华会计网校，2003年开始做法律，2004年延伸至考研，2005年拓展到医学、自考等诸多领域。目前正保已拥有跨15个不同行业的17家网站，年营收逾3000万美元。需要注意的是，在正保远程教育，的会计培训业务学员占总注册学员的80%，是该公司最主要的收入来源。

职业教育具有专业性要求高，与热门职业重合度高的特点。职业教育往往难以打造类似中小学的全科教学，相反容易形成专业化职业教育品牌，如IT教育的安博、北大青鸟、达内；会计品牌如中华会计网校、北大东奥；法律品牌如万国教育等。这些品牌的形成首要是社会对于细分领域的认可及大量人才缺口，另外也要求培训机构在所在领域有一定的专业化优势。（6）网络教育

在这11家上市企业中，除了诺亚舟以外，其余10家均有开展网络教育业务，并且覆盖了育儿教育、升学考试辅导、语言培训、网络高等教育、职业认证培训、企业E-learning和网络教育服务等领域。根据公开财务数据，以上10家企业2010年网络教育业务的营收超过了1.5729亿美元。

总的来说，网络教育具有以下三大特点：

（1）中小学在线辅导市场开发难度最大。其主要原因在于，中小学生平时的课业负担已经十分繁重，互联网对其而言更像是聊天、玩游戏、看动画片的娱乐工具，孩子很难将注意力集中在枯燥乏味的教学视频上，因此大多数父母更加偏向让孩子参加线下一对一辅导或班组模式课外辅导。除了学习动力不足的原因外，大多在校寄宿的学生没有配备电脑也是阻碍这个市场发展的客观原因之一。目前，大多中小学在线学习网站采取了线上线下相结合的策略。一方面，线上线下同时招生；另一方面，利用网站帮助企业推广品牌、积累用户。

（2）学历教育及职业认证培训的应用最为广泛。弘成教育、双威教育、中国教育集团、正保远程教育和环球天下的网络教育，这五家教育上市公司的网络教育业务主要集中于学历教育和职业认证培训，其目标群体是处于择业、就业或深造阶段的成年人，帮助他们通过考试获取相关的学历或职业认证。学历教育和职业认证培训之所以成为网络教育主流应用领域，原因在于，学员自身的自控能力相对较强，考证拿学历的压力较大，远程教育满足能够学员灵活安排工作与学习的需求。除了学员特点以外，国家的政策支持也是促进行业发展的重要原因。

（3）网络教育缺乏创新型盈利模式。网络教育经历了十多年的发展，除了课堂环境和教学服务得到了较大的改善之外，其盈利模式基本停留在传统教学模式的复制上。无论是当前营收最高的学历教育还是市场空间最大的中小学课后辅导，都是直接将线下的教学互动进行数字化处理，满足了学生自主安排、节约时间的远程学习需求。但这种初级的“人机对话型”网络教育仅靠销售学习卡和参考书获取营收，盈利模式过于单一。

4、外语培训

（1）语言培训品牌关注度排行(2)语言培训类型关注度排行

(3)培训语种关注度排行(4)培训考试关注度排行

(5)重要城市

北京上海

广州深圳

天津武汉

5、未来看好三大领域

（1）K-

12、幼儿园和中小学，未来还会有很大的空间。中小学、中考高考是任何中国学生必须经历的，市场前景广阔。2011年全中国有1.7亿在校的中小学生，意味着这些人有可能都成为其用户，所以空间还是这一块最大。这个行业很分散，难以形成一家独大的局面。在英语方面，新东方托福雅思都做得不错，但是中小学这一块还没有一家能够一统天下。那些教学质量和口碑比较好的机构，比较容易获得用户认可，未来成长空间会更大一些。在中国教育培训这块大“蛋糕”里，中小学课后辅导是最被看好的领域之一，有增长空间大、发展快、竞争激烈、市场分散、周期变化不敏感、区域差异明显等特点。

（2）职业教育也还不错。现在大学生越来越多，但是企业招人反而有问题。因为学校的教育和企业没有直接挂钩，刚刚毕业的大学生在这一领域空间很大。在11家上市公司里面做这个业务的还比较少，做就业培训的只有安博一家，其他上市公司都没有做这一块。以前北大青鸟更多的是面对高考落榜生，现在转型面对大学生，也被看好。职业教育未来可能会有一个爆发式的增长。

（3）网络教育的时间局限性不大，互动性差，要求大家主动学习的能力强。比如成人没有大量的集中学习时间，需要用零散的时间来学习。当他学习的时候，他的主动性、自觉性就会强很多。网络教育和职业教育本身有天然的结合。很多人都在探讨网络教育的模式问题，一旦它有一个很好的模式，或者当创造出一个非常合适的契机的话，这一领域将能够形成一个很好的结合，未来会有一个爆发性的增长。当有一天消费者能够像看微博一样地学习，能够像看电视热播剧一样去看一个课程，也能够像网上购物一样去为教育买单。这个行业会有一个非常好的爆发性的增长。网络这一块各大上市公司都非常重视。学而思耗资几百万美元请了一个咨询公司，想往这方面发展。

6、未来有望上市的公司

红黄蓝、东方爱婴——目前幼教领域没有上市公司，已上市的企业中除了新东方的满天星早教中心涉及部分早教业务外，还无其他机构涉及，可以说是未来教育领域的一片“蓝海”。

万学教育——旗下海文考研和公务员考试在国内已经有了一定的品牌优势，又有已经投资过多家上市公司的红杉资本入资。

达内教育——在职业培训领域，高盛于今年9月份宣布2000万美金注资达内IT培训集团，这同时标志着企业第三轮融资的结束。

广州卓越教育培训中心——成立于1997年，是华南地区中小学课外教育机构。2007年10月，卓越教育获得达鑫投资的首轮融资。2011年，获得来自红杉资本逾千万美元的二次融资，进一步增强其在华南地区的影响力。学校开设了包括中小学课外辅导学校、一对一个性化辅导中心、学习前线精品小班、高四学校、初四学校在内的教学中心共计80多家，遍布广州、上海、成都、深圳、珠海、佛山等城市。目前每年就读学生超过26万人次，拥有超过3000名教师。

龙文学校——北京个性化辅导机构之一。学校以“个性化教学”为特色，从事为幼儿、青少年、成人提供全方位的教育培训和全日制教育，内容涉及出国留学、图书出版等多个领域。截至2011年2月，龙文学校在全国已经拥有500多家分校，北京龙文总部已设立150余家教学区，并在上海、成都、天津、广州、南京、杭州等41个城市设有教学点。

巨人教育——创建于1994 年7 月18 日，是综合教育集团机构之一，涉及的领域有教育培训、全日制教育、出版、加盟等。巨人教育学习科目种类繁多，培训内容覆盖幼儿、青少年、成人教育领域，在幼小衔接、小学辅导、小升初指导、中考、个性化辅导方面具有一定优势。巨人教育总部设在北京，在上海、武汉、南昌、西安、郑州、南宁、汕头、海口、贵阳、石家庄、黄石等城市均设有教学点。

表13 2006-2009年中国教育培训行业私募融资概况（根据公开资料收集，或有遗漏）

三、典型案例分析——新东方

新东方在全国拥有最高数量的分支机构，截止2010年第四季度，学习中心和学校分别达到了367个和48个，学习中心在过去三年增长速度接近三倍。

新东方老师人数由2006年最初的1700余人扩展到09年的5200余人。员工从2006年的2599人扩展到09年的6420人，业务从最初的24个城市扩展到了09年的42个。如此快速的增长让那个新东方的管理层面对巨大的压力，没有公司能在如此快速的增长下依然保持高效率的管理，而新东方面临着他们如何挑选既有教师经验又有管理经验的人来担当一个教学点的校长。

2002年北京新东方扬州外国语学校是北京新东方教育集团投资3.6亿元兴建的一所小学至高中十二年一贯制寄宿制外国语学校。9年间始终未能达到学生4000人的容量的全负荷运作状态。投资实体亏损后已让新东方看清投资实体已不再是新东方投资的主要方向，其失败原因主要是以下几点：（1）企业内部缺乏沟通，企业战略未能成为全体员工的共同行动目标，企业成员之间缺乏协作共事的愿望；（2）战略实施过程中各种信息的传递和反馈受阻；（3）战略实施所需的资源条件。（4）用人不当，主管人员、作业人员不称职或玩忽职守；（5）公司管理者决策错误，使战略目标本身存在严重缺陷或错误；（6）企业外部环境出现了较大变化，而现有战略一时难以适应等。

优能中学自2008年3月创立以来，收入增长迅速，又能中学将成为新东方未来发展的核心动力。新东方于2008年4月和7月相继收购了名师堂和长春同文学院。目标主要是为了借助其在高考方面的经验与资源发展优能中学项目。

新东方的文化

新东方愿景和使命：成为优秀的教育机构，培养成就中国的精英，推动中西文化的融合。新东方口号：语言就是力量！

新东方校训：追求卓越，挑战极限，从绝望中寻找希望，人生终将辉煌！

新东方精神：新东方一直致力于阐扬一种朝气蓬勃、奋发向上的精神，一种从绝望中义无反顾地寻找希望的的精神。当世界上的一切都成为如烟往事，唯一能够珍藏心中的是我们在今天的奋斗中所得到的精神启示。在将来的岁月里，我们的心灵将引导我们，使我们能够潇洒地对待生活中的成功与失败，并在成功与失败时作出更奋发的努力，取得最终的辉煌。

四、教育培训行业的关键岗位压力（VIP学习中心为例）

1、教师岗

（1）优秀师资缺乏

没有一个培训机构不为难以招到好的师资而头疼。尤其是个性化1对1的辅导，对师资的需求量非常大。即使有好苗子，快速批量培养远滞后于学员报名的速度。招不到优秀的有经验的师资是众多教育培训机构最头疼的事情之一。

（2）师资水平良莠不齐

拿上海而言，从上海当地公办学校里全身而退跳槽到民办培训机构的师资比例相当少。个性化辅导机构的师资大多由退休教师、外地公办或民办学校教师、师范院校师范专业各学科应往届毕业硕士研究生、本科生（当然也存在一部分在读学生）、再不济则有非师范院校非师范专业应往届或在读本科生。从师资构成而言，无论年龄、经验、阅历、教学方法及技能的掌握都存在较大的差异。（3）名师效应让大部分名师倍感煎熬无论是语言类培训，还是课辅类培训，包装名师，由名师带来的追随者一度会让该课辅机构火爆一大阵。由于现今消费主力是学生家长，家长间更注重口碑相传。一些优秀的师资，看着名师班全年时间段一经确定便被哄抢一空，恨不得加开的班级人数也要溢出来，而教学方面不逊色于名师的普通师资还面临着生源不足，甚至最终会取消该班级的隐患，无不让该部分师资有强烈的落差感和不安全感。一些老师不堪心理压力，最终只能无奈选择离开。（4）教学科研实力薄弱，缺少专家指导

除了大型培训机构，中小型培训机构通常难以建立起实力强大的教学科研团队，自然精深的科研成果也不太可能。通常采取按年级组集体备课的形式，每个老师负责不同的章节，负责将此章节所以重难点、试卷、错题点一一收集，再根据难中易编写在讲义中。也一些培训学校还处在老师个人单打独斗，自己备自己的课程，每次课提前上传教案，教案审核通过后可以拿到相应课时费用的方式，被动监管教学。重形式轻内容，久而久之，流于形式，不利于教学质量保障。

（5）全员销售导向，让不少老师无奈、不安

课程顾问作为首次销售、学管师要做二次销售（续费、转介绍），连老师也被要求需有敏锐的销售意识。诸如开家长会时要多强调学生的缺点，以及需要通过更多的补习得以调整解决，临近寒暑假、学期交替时要在课间休息时间做更多的铺垫让学员顺利将后期课程续上。一些老师将相当多的热情和希望放在了自己的学生身上，他们认为，授之以渔，就是不要成为孩子的拐杖，而非让孩子过度依赖自己。因此，教育培训机构向老师提出的无形要求，也会让很多老师有不舒服的无奈和不安。（6）仅凭学生进退步评价教师教学水平

众所周知，一个学生的成绩好坏，有多种影响因素。即使考前准备再充足，考试当天学生一个小感冒也有可能影响到考试的发挥。老师们常常感到很有压力，每个学生都有差异，而且学习成绩不理想，非一朝一夕形成，很多家长认为花了钱，1个月、2个月就应该有进步，没有进步肯定就是老师教得不好。即使机构做了很多措施，避免家长对老师的干扰，但还是会有不少老师经历过家长的“质疑”和“责难”。为了迎合急功近利的家长和追求高进步率的辅导中心，老师只好改变教学方法，月考或期中考前多次讲解重点，反复炒冷饭，为的是每一个学生都能够有进步。至于，学习方法、习惯的改变，课外知识的扩展，呵呵，顾不上了。

2、销售岗

（1）优秀的顾问式销售难觅

针对个性化一对一等高端培训，顾问式销售的作用就相当重要。通过详细评估学生情况，制定针对性辅导方案，力求帮助学员找出漏洞、找出科目上短板、改变学习习惯、学习方法、学习积极性、自信心等，从而提高学习成绩。因此，对销售自身的专业度、素质、耐心、销售技巧，教育信息储备等各方面要求较高。急功近利型的销售显然不适合，但各方面条件优秀但业绩做不出来的销售也无法（2）销售团队间新人与老人的“斗争”

老带新，历来都是老传统，在精锐、学大等类似这类规模的知名教育培训机构，有着不成文的规定，老人在新人签单时给予帮助，无论帮助多少，新老分配奖金比为3:7。久之后，新人不平衡，老人也会认为新人忘恩负义，交点学费太过自然了。新老间交往界限较大。（3）销售团队间无火的硝烟

小帮派一旦形成，往往结果就是鱼死网破。小帮派之间也难以一心为月度总指标使力。眼看差两万就多完成下一标，无人使力也同样让校长急的捶胸顿足。下月月头第一天，单子，款项纷沓而至，藏单已不是销售的秘密，校长为此头痛也难以惩罚之。（4）销售团队换血快，人员变动大，团队凝聚难最多一至三个月，还未进入真枪实弹的销售状态，未完成指标，要么转岗，要么就消失了。

3、市场主管

（1）市场专员推广难，还常常受到销售质疑

通常分校区推广方式有如下几种：电话呼出邀约；投递 DM单；带访；填例子；区域内中学生学习力调查；团购免费试听课等。报纸广告电话呼出邀约除了由自己校区的CC拨打外，会由呼叫中心或外包给外部的呼叫中心拨打。约好后根据家长和学员家庭所在区域分配给各个学习中心，家庭凭短信到校区咨询，报课。每个分校区会配备一名市场主管，由市场专员招聘专兼职市场专员进行各种形式的推广活动。拿带访为例，烈日炎炎，非常不容易带上来的家长，也许几分钟就被CC打发走了。家长冲着免费试卷而来，而且支付力不佳，家住很远，不可能再这个区域报课。CC会认为应当属于无效带访，毕竟要算raito.而带访人员会认为不珍惜他们的劳动成果，判断无效影响他们的任务量和绩效。经常会因为判断是否有效的事宜而引发不愉快。

4、班主任（学管师）

（1）班主任工作量大，抱怨多

班主任需管理的学生数量从十几个到几十个不等。班主任需担负二次销售的任务，即续单转介绍都会和其提成挂钩。由于工作琐碎，繁杂，几乎每天都是在和家长、学员的联络沟通中度过，又要提交各类表格、文档资料，又要惦记着业绩产出，工作琐碎量又大。接不完的电话，每次考试前后，焦虑的家长们，就开始指手画脚的要求学管师传达他们所谓的最恰当的补习需求。考前：只讲重点就可以啦，错题本再过一遍„„考后：老师说了，这次他又退步了，比没补时还差，你们怎么解释？上次都持平，这次还没有进步，帮我们换个老师啊！你们收这么贵的费用，怎么总是不进步呢，我要见你们校长。这次考得还行，花这么多钱，多得几分有什么好高兴的，考得好是必须的，考不好才是不正常的„„学管师，总有接不完的电话，写不完的各类表格，操不完的心。低年级学生家长要求学管师在学生中午快要下课时先帮学生热便当，高年级学生家长希望学管师盯着别让自己的孩子接触外校学生，尤其是绝对不可以早恋。毕业班家长希望学管师多给学生一些个别时间，检查一下单词和找老师答疑。课间要盯着调皮的小孩不让他们打闹，课后自习时间还要负责检查作业是否完成。

5、中层管理者——CCM（销售主管）

中层管理者如销售主管多为销售岗晋升为管理岗，管理能力不足

如销售主管，自己需担负自身业绩指标，还将带领团队完成学习中心总销售指标。团队第一要死保住，还要带动成员积极性，将其潜力完全发挥，对其而言管理员工的压力相比晋升前自身的销售压力往往大得多。成员不配合、昔日同事而今成为上下级关系，在人际方面也会有微妙变化。管理能力不足，让他们常常打退场鼓，要么一升再升，直奔校区校长，要么不堪压力，退缩离职。

从第一年提成点非常可观，随着市场占有份额的扩大，提成点数就开始逐渐下调，退费点数从之前的适度扣一点到5个点，也让CC大呼越来越难做了。CCM要安抚CC的士气，也要帮助其尽量减少由退费带来的损失。

6、中层管理者——分校校长（1）开不完的会议，无法休息心身疲惫。教育服务行业，周末、节假日不休息 “惹烦恼”。因工作性质受限，对于已婚员工而言，长期不能和家人共同休息、外出度假，也让不少“家庭”有了抱怨。对于适龄男女，约会也会受影响。对于人际交往而言，不规律的休息也让不少员工大呼圈子不断在缩小。另外，不定时的加班，也让很多员工感到完全没有了规律生活。如果业绩好，周六日，校长遥控指挥也可，但如若业绩很难看，那么，校长从周一到周日可能真的连休息的时间都没有。

（2）员工流失带走客户资源。每当有CC跳槽到竞争对手机构，校长都会担心有客户资源会跟着CC一同流失。

（3）指标还是指标。年初定下的月度指标，每月就按照月指标考核学校的运营效率。尤其是现在各校独立核算，因此，更让校长们一刻也不能喘息。

7、高管——事业部总经理

分校管理水平差异大分支机构多且不易统一管理和监控；

教育集团往往采取事业部管理模式，每个事业部又有多个分校，分校间采取标准化复制模式，但因区域差异、选址考量等硬件特征和校长个人人格魅力、团队凝聚力、成员素质等软性特征的不同，而凸显出较大的个性化特征。不少从业人员感慨说，进对了校区就像选对了结婚对象一般，意义不凡。例如，原先在同个校区一起打拼的两位课程顾问，每个月业绩相当，后因校区撤并，两位分别进了硬件相同程度的校区，一位因碰上了赏识他的校长，两年间一步步升职为销售主管、见习校长、正式校长，分管新开的另一家分校；而另一位则因遇上一位空降的校长，校长力捧经其自己面试的课程顾问，无论在客户资源方面、各类培训机会方面均向自己人倾斜，2年后仍在课程顾问岗位艰难“生存”。

篇2：教育培训行业现状分析

企业对专业院校持欢迎态度。许多企业负责人接受记者采访时纷纷表态愿意与安防院校合作，因为人才战略是所有企业发展的重要环节，国内各大安防企业大都有人才方面的需求缺口。来自福建省三明市的赵程龙在认真地画着电路图，他是厦门安防科技学院(以下简称：安防学院)2011级楼宇智能化工程2班的学生，9月19日上午10点半，他们正在上一堂电子技术基础专业课。赵程龙所在班上共有40名学生，绝大多数都是福建人。他们的当堂任课教师赵老师在课堂上讲解电路图，并告诉学生们：“学透这些电路图，将来走上社会肯定有饭吃”。很受学生欢迎的赵老师告诉记者，“作为老师，我希望他们都能学到一些专业的理论知识和实践实操能力，将来能为社会贡献一点力量。” 这是目前国内院校中安防专业教育的一个掠影。

随着安防行业的日渐兴起，出于对人才的追逐，专业的安防教育已经逐步火热起来，其形式也多样化。相比以往安防人才主要由企业自我培养“熟练工”为来源的“江湖派”，当今，以高校安防专业培养为渠道的“学院派”正显示出其颓势。首先是国内出现了惟一一所以“安防”命名的全日制普通高等院校——厦门安防科技学院;其次，许多全日制本科和大专院校纷纷开设针对安防领域的科目专业;再者，还有许多以培训方式立足的社会教育机构应运而生。

令这些教育机构的负责人欣慰的是，目前学生们的“销量”尚佳，就单纯的就业率来说，许多院校都接近100%。但还有很多现实问题在困扰着他们，如招生战线的扩展之难、学生就业层次的提升之惑以及开设专业如何与行业更加贴近等。年轻的安防教育

2000年之前，国内专业的安防教育几乎为空白。最初，安防专业教育人才的需求主要来自于国内公安技防系统。譬如原中国人民警官大学公安科学技术系于1994年开始针对安全防范工程专业招收三年制大学专科学员，1996年开始招收本科学员。1998年，中国人民公安大学与原中国人民警官大学合并后，该专业隶属公安大学信息安全工程系;2005年6月，学校成立中国人民公安大学安全防范系。普通院校设立安防专业科目则主要集中在2000年之后。

由于安防是一个年轻的产业，专业教育的发展历程相对短暂，因此，专业的安防教育并未先行于行业。

以安防学院为例，2008年下半年该学院才成立，2009年才开始招收第一批学生。据该学院副院长柳振忠介绍，安防学院是经福建省人民政府批准、国家教育部备案，具有独立颁发国家承认文凭资格的全日制普通高等院校，纳入国家统一招生计划。关于学院的系部和科目，安防学院教务处长陈全金告诉记者，“安防学院设有建筑工程系、机电工程系、经济管理系、人文科学系、安防工程系等五系部以及继续教育学院、国际合作教育学院等两个二级学院。在专业科目方面，本校设有安全防范基础、消防工程技术、交通安全与智能控制、楼宇智能化工程技术、软件技术、信息安全技术等40个专业。”但各专业的实际运行情况不一。陈全金介绍，学院所有专业中，以安全防范基础和楼宇智能化工程技术两个专业最热门，其中安全防范基础专业每届有2个班，每个班50人左右，三个年级共300多名学生;而楼宇智能化工程技术专业每届则有3个班，共450多名学生。安防学院全校的学生大约有2000多名。据记者了解，成都职业技术学院也有安防类专业，且成立的时间不长。成都职业技术学院软件分院电子信息系主任、副教授刘洪涛向记者介绍，该学院的安防专业系楼宇智能化工程专业经四川省教育厅批准，成立于2006年。近些年来，国内还有深圳职业技术学院开设了智能化工程技术专业和交通安全和智能控制专业;安徽职业技术学院电气工程系开设楼宇智能化工程技术专业。全日制本科院校也有不少涉足安防教育，如华中科技大学开设了安防工程师培训课程，“清华大学也有安防专业的科目，只是名称不同而已。”有业内人士告诉记者。近几年内涌现的安防职业教育机构更是多如牛毛。其中较为熟知的深圳市安防技术职业培训中心(深圳市安防协会职业培训中心、中国安防技术有限公司安防学院)于2008年成立。专业的安防工程技术职业教育机构华闻教育——北京华闻思创科技有限公司则成立于2007年。专业的安防教育发展里程短暂，整体成熟程度有待提升。刘洪涛透露，目前国内拥有安防专业的学院不多，全国不超过十家，每年毕业生不会超过一千人，远远不能满足数百万安防行业人才的补充。对于学院安防专业的定义，刘洪涛认为，国内的安防专业是以技术防范技术为主，通过对电子、通信、工程等课程的教学，使学生掌握安防系统的设计、施工、安装调试和应用能力。

篇3：教育培训行业现状分析

伴随着国民经济的飞速发展, 汽车工业以及汽车消费发展势头迅猛, 汽车从一个奢侈品逐渐变成了大众消费品。但在汽车普遍的情况下, “马路杀手”应运而生, 且问题越发尖锐, 引发了社会的高度重视。尽管目前驾驶员培训行业发展非常迅速, 然而随着学习驾驶的人数急剧增加, 驾驶员培训稍显力不从心, 在这种情况下, 如何做好规范化的驾驶员培训行业管理, 不仅是行业健康发展所必须的, 更是提高机动车驾驶员的质量, 从根本上减少“马路杀手”, 保障人民生命财产安全的基本需要。

1机动车驾驶员培训行业管理现状

鉴于目前我国机动车驾驶员培训管理体制所实行的训考分管机制, 机动车驾驶培训主要采取了社会办学的形式, 由道路运输管理部门对机动车驾驶员培训进行行业监管, 公安交管部门对机动车驾驶员考试、核发机动车驾驶证, 同时对机动车驾驶证进行定期的审验和违章记分考核。国家也相继出台了多项法律法规, 对整个行业做出了相关规定。即便如此, 我国机动车驾驶员培训行业管理中依旧存在着诸多问题。

1. 1多方管理导致训考衔接脱节

在目前, 主要由道路运输管理部门负责机动车驾驶员培训机构的资格管理以及机动车驾驶员培训行业管理; 同时由公安交管部门负责对机动车驾驶员进行考核、发证; 运输机械的培训考试则由农机部门负责管理。公安部门考试凭交通部门的培训记录、相关培训证件进行。但由于多方部门对培训管理的参与, 公安部、交通部等各部门工作衔接存在问题, 培训、考试管理无法统一, 导致了不培训就参加考试、制造假培训记录参考等现象的发生, 导致驾驶人员获取机动车驾驶资格和行车方面埋下了诸多隐患。[1]

1. 2培训质量和规范化管理有待提高

目前, 驾校的管理相对落后, 即使有统一培训大纲、教材等, 但在实际培训学时控制、培训内容安排上相对比较随意, 培训质量无法得到保障。甚至有的驾校存在着无证经营、挂靠培训、为追求赚钱采取擅自设立教学点、异地培训、欺骗学员等不正当手段经营。而且由于机动车种类繁多, 各类别机动车的训练科目、设置要求、培训大纲也并不完善。因而我国机动车驾驶员培训行业秩序存在着诸多漏洞, 整个行业缺乏规范化的管理。

1. 3培训考试方式需要改革

由于公安交通部门考试主要考核驾驶员的理论知识、倒车与移库、路考百米加减档、侧方停车、场外夜间行驶、道路行驶、道口行驶。而培训内容与考试内容相对来说并不完全一致, 而且培训学校的理念相对偏向应试教育, 培训学校为了考试合格率只针对考试内容培训, 新训驾驶员无法得到全面的训练, 综合驾驶能力不够, 亦为交通事故的发生埋下了隐患。同时公安交通部门的考试手段也相对落后, 整体考试以及培训方式都需要进行改革。[2]

2 机动车驾驶员培训行业管理改革

2. 1改善管理方式

在机动车驾驶员培训行业管理上, 管理部门需要从目前的培训全过程管理向培训结果管理逐步进行改变。同时, 给予培训学校更多的自主权, 驾校能够管理好的部分由驾校自行进行合理管理。其次, 根据职能划分委托给协会进行管理, 充分发挥协会的作用。最后, 行业管理部门需要做好积极的引导工作, 引导驾校经营规范化的发展, 对非法培训严厉打击, 严格执法, 使驾驶员培训行业向健康方向发展。

2. 2改革考试制度

在驾驶员考核制度上, 根据实际驾驶必备的要求, 增加训练科目, 并结合培训科目增加考试科目。同时适当增加理论知识的考核知识点; 统一考试和培训内容, 避免应试教育问题。其次, 需要坚持为民服务的原则, 取消考试间隔期限, 让学员可以根据自己的学习进度来参与各科目的考试。

2. 3改革培训模式

若想要从根本上解决交通事故的隐患问题, 对培训必须大力进行改革。首先, 培训需要人性化, 坚持以人为本的原则, 驾校可以根据学员的情况制定不同的教学方式, 比如, 在理论培训时, 可以与网上培训模式相结合, 教练专人指导和学生自学进度相结合等。其次, 培训内容必须与考试内容进行统一改革, 由公安部门和交通部门进行统一管理。最后, 给予驾校足够的自主权, 加强驾校的教学设施, 让驾校在培训学员过程中可以充分利用模拟器、培训学时计算机管理系统、多媒体软件等进行辅助教学, 提高教学效率[3]。

3 结语

尽管我国机动车驾驶员培训管理中依旧存在着诸多弊病, 但国家对整个行业在不断进行规范化的改革以及管理, 并将改革贯彻落实。相关政府部门也在优化政策, 从根本上推动驾培行业向健康的方向发展, 从而促使交通发展走向良性循环的方向, 为人民的生命财产安全也提供多一层的保障。

参考文献

[1]苗泽青.机动车驾驶员培训行业管理模式改革初探[J].交通世界 (运输·车辆) , 2010 (9) :119-121.

[2]程晋玉.机动车驾驶员培训行业管理对策研究[J].现代商业, 2010 (8) :274.

篇4：行业英语教育现状研究探析

【关键词】行业英语教育；现状分析；突破点

英语教育在我国广泛普及，已经形成一定的模式和系统。但是，我们也应看到，这些英语教育也存在着很多问题，尤其是对英语应用而言，应试教育远远超过了语言本身的功能。进入21世纪，我国的英语教学正面临着一个新的起点，提升英语听说能力，走向英语实际运用，这是一个立足社会现实、尊重语言社会功能的学习视界。随着中国经济的飞速发展，与各国之间交流也更加广泛，社会对大学生英语应用能力提出了更高层次的要求，各个高校以及外语学术界对英语教育的发展提出了新的发展方向。

在我国高校，英语作为第二语言教学由于缺少交流与文化环境，主要注重语音标准化、语法标准化、单词记忆、文章阅读教学等几个方面，课堂上教师花许多时间用来纠正学生在讲英语时出现的语音不标准、语法不规范等问题，致使大多数学生没有更多实践英语的机会，甚至造成一些人由于怕出错误而不敢讲英语的现象。英语教学改革的目标就是要不断加深对现代教育思想的理解和对国内外外语语言及教学的研究，使我们培养的人才在国际各行各业的交流环境中出色的完成任务。因此，以以通用为目的大学英语教育为基础的行业英语教育显得尤为重要。

行业英语教育有以下几个特征区别于我们普遍意义上的大学英语教育：（1）满足学习者的特殊要求；（2）内容上与特定专业和职业活动相关；（3）词汇、句法和语篇都在特定的专业和职业语境中；（4）行业英语教育以培养学生的交际能力为根本宗旨。在某一特定行业中，学生应该知道怎么说，说什么，对谁说。在什么场合用什么方式说什么话。强调了交际的重要性。所以说行业英语教育更多的考虑了学习者的需要和社会的需求，注重学习者的学习动机，教学内容与其所学专业相关，教学目标和教学目的明确。使学生在已有的英语基础上，通过对某一行业专门英语的学习，尽早熟悉某一行业英语词汇体系，专业习惯用法以及应用文章写作模式和专业领域的日常用语，更好的适应未来某一行业的需要。

但是目前我国的行业英语教育还远没有成熟，存在诸多的问题。

首先，行业英语教育仍是采用传统的教学模式—灌输式教学方式。老师在课上只是讲解部分内容应该怎么样做，没有体现出行业英语应有的特点。只是说明了在某一行业中用英语怎么说这个词汇，怎样打招呼，没有实际情景中的模拟，练习，只停留在理论教学的阶段，没有突出其实用性。

第二，行业英语教育在有些地方只是刚刚起步，没有成熟的机制。行业英语教育虽然在有些学校开设了某一专业英语，没有受到和专业课同等的待遇，只是作为一门专业课开设了，没有受到重视。

第三，行业英语教育师资上存在严重缺陷。大部分学校开设了这门课程，师资力量上跟不上去。要么就是大学英语公共课的老师代授，要么就是有英语基础的专业课老师讲授。行业英语教育师资力量匮乏。

第四，行业英语教育中，学生素质教育意识淡薄。行业英语教育最终的目的是交流，尤其是与外国人进行交流。在语言交流的基础上，文化素质的培养也特别重要。行业英语教育中，由于中西方文化的不同，语言的使用，礼节的回复等等都是不同的。这方面欠缺同样会导致交流的障碍。

第五，行业英语教育与市场需求脱节。行业英语教育中存在着追求热门的现象。学生热衷于选择哪个专业开设哪个专业，学生那个专业好就业，哪个专业开设的多。对于市场有需求，社会有需要的一些专业，由于一些专业特点，比如就业几率小，收入少等，这样的行业英语课开设不够。

行业英语教育改革还有很长的路要走。如果教育者对广泛用于社会生活的语言应用没有足够的重视，对语言应用的研究没有更新的突破，这就犹如隔靴搔痒，缺乏针对性和有效性。针对目前的行业英语现状，我们一定要从以下几方面做出突破：

第一，改变传统的教学模式，提高学生语言的输出能力，增强语用性语言应用能力分为听、说、读、写和译五大板块，又可综合为输入能力和输出能力。听读为输入能力，说写译为输出能力，不难看出目前大学英语课堂上学生的表现为哑巴英语，在阅读过程中情况能好一些。让学生开口说是一件极其困难的事情，可见语言输出能力方面欠缺很多，有待提高。而行业英语恰恰需要的是学生的交际能力，也就是学生的输出能力的培养。改变这一现状，我们就要做到创造更加真实的、多维的语言教学环境。引进现代技术手段，改革英语教学模式。增加模拟教学环境和实际操作锻炼实习的机会。与企事业单位联合办校，既可以提高就业率，也可以改变教学中单一灌输式教学方式，体现学生主体模式。

第二，健全行业英语教育机制。不仅仅要健全学校的教育机制，要实现终身教育体制。在学校，对于行业英语教育，各部门应该引起重视，应该有成熟的配套机制。对于已经就业的从业人员，系统地制定从业人员的英语培训计划，制定行业英语考核等级制，借以提高他们的英语交际能力。

第三，注重行业英语教育师资力量的培养。在师资力量培养上，要立足实际，注重实践。了解学生需求，注重市场需要。同时要加强培训。对于大学公共英语教师教授行业英语一定要经过专门人员的培训，合格后上岗。纳入学校管理制度，严格要求，竞聘上岗，奖惩分明。

第四，在行业英语中，注重文化素养的教育。文化是中西方交流的背景。对背景的不了解，会造成对交流的障碍。在教学中，灌输文化。向学生讲解西方国家中称呼语、介绍、访问、宴请、告别等社会交往的文化因素，潜移默化中帮学生提高语言形式的正确性，重视语言应用的得体性，从而逐步获得跨文化的敏感性。涉外人员不仅要具备扎实的专业知识、过硬的外语运用能力，而且必须了解、熟悉异国的政治制度、经济环境、法律体系、经营习惯以及商业价值观，提高商务文化意识。在英语教学中，只有认识文化特征，加强文化意识，将语言与文化的教学有机地结合起来，才能提高学生的语言学习和运用的准确性，才能在交际活动中取得成效。

第五，紧跟市场步伐，了解社会需求。行业英语教育就是为社会培养具有专门英语知识的社会人才，所以社會的需求是我们课程开设和开展的基础。

近年来，我国的就业情况不胜理想，大学生的就业率越来越低，而大学生失业的很大一部分原因是服务英语的学习能力和运用能力都比较低下。而随着我国经济社会各项事业的迅猛发展，特别是改革开放以来，我国的第三产业服务业有了很大的发展，已成为国民经济的重要支柱产业之一。而在这个世界经济已经进入全球化的时代，以沟通交流作为纽带的服务行业需要发生新一轮的变革。如果不懂外语，经济发展的交流与互动则将成为一句空话。因此，服务行业从业人员的英语能力的大力培养已经迫在眉睫。通过上文的分析论述，我们明确了行业英语教育中存在的问题以及一些改进的措施。明确了行业英语对于国民经济发展，尤其是服务业发展的重要性。 [科]

【参考文献】

[1]王莹.以就业为导向提高饭店管理专业学生英语水平[J].辽宁高职学报，2009，（12）.

[2]王秀芝，王秀杰，梁永革，谭越跃.酒店文化的基本内涵建设[J].沈阳大学学报，2003，（9）.

[3]王友良.专门用途英语研究综述[J].中南林业科技大学学报（社会科学版），2008.02.08：25-26.

篇5：教育培训行业现状分析

CONTENTS

第三篇：广东某教育机构学前教育建设项目可行性研究案例--------3

一、项目名称：广东某教育机构学前教育建设项目可行性研究-----3

二、项目背景：-----3

三、项目目录：-----4 第四篇：2015年沈阳市学前教育发展前景浅析--------------------------4 第五篇：2014年学前教育在国内发展前景浅析--------------------------5 第六篇：学前教育行业在线市场规模浅析-6 第七篇：学前教育投资前景以及发展趋势浅析--------------------------7

一、民营资本投资学前教育机构，资产的安全性有保障--------------7

二、教育作为资本市场具有良好题材的价值------------------------------8

三、学前教育产业与其它产业相结合，增强附加价值-----------------8 第八篇：未来几年我国学前教育市场规模将达千亿元规模-----------8 2008-2013年我国学前教育学校数（单位：万所）---------------------9 第九篇：前瞻资讯针对学前教育行业研究报告分析特点------------10 第十篇：目前我国学前教育行业发展现状及专业发展前景分析---12 第十一篇：我国学前教育行业发展前景分析----------------------------12 第十二篇：2014年学前教育行业前景-----13 第十三篇：中国学前教育行业市场前瞻与投资规划分析报告------14

本文所有数据出自于《2015-2020年中国学前教育行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》

第一篇：2012年3月-2015年3月韩国学前教育和小学教育CPI

2012年3月-2015年3月韩国学前教育和小学教育CPI，2013年3月为92.30，同比下降11.08%；2013年3月为69.30，同比下降24.92%；2014年3月为73.20，同比增长5.62%；2015年3月为79.07，同比增长8.02%。

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第二篇：深圳学前教育发展行动计划出台2017年普惠幼儿园将占6成

近日，深圳市政府印发《深圳市学前教育发展行动计划(2015—2017年)》，《计划》提出，到2017年深圳普惠幼儿园覆盖率达6成以上，全面覆盖有条件的社区，规范化幼儿园要保持在95%以上

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第三篇：广东某教育机构学前教育建设项目可行性研究案例

一、项目名称：广东某教育机构学前教育建设项目可行性研究

二、项目背景：

对促进教育公平和教育均衡的意义我国目前有1.3亿6岁以下学前儿童，而每个家庭中密切关注儿童健康成长的成人有父母、祖辈等6人。据此推算，我国学前教育直接牵扯着至少9.1亿人口和亿万家庭的幸福。目前，农村学前教育依然是中国学前教育发展的主体。我国城乡学前教育发展、地区学前教育发展差异较大，如何使每一位儿童都享有接受学前教育的权利，保障儿童在教育起点上的公平是当前发展学前教育中需要研究的重要问题。学前教育事业发展及其质量如何，对社会的和谐稳定与持续健康发展具有举足轻重的影响。

学前教育在教育之外具有提供托幼服务功能。学前教育所具有的双重功能一方面可以为3 儿童和家庭提供托幼服务鼓励和扩大就业，减少父母失业和家庭贫困的功能，在国外被认为是非常重要的社会改革手段，被看作是非暴力革命，是非常好的一种社会改革手段。另一方面，高质量的托幼机构教育，能够促进幼儿认知和社会性发展，帮助幼儿做好入学准备，为儿童的后续学习和发展奠定良好的基础。学前教育对促进不利儿童的健康发展具有补偿作用，学前教育能有效地降低因出生缺陷，家庭教育措施和成长环境不利带来的消极影响，打破贫穷在代际间的恶性循环，减少社会分层现象，促进弱势群体融入主流社会，进而缩小城乡差距，促进社会公平。

学前教育面临的困境，首先是经费不足，一方面国家教育投资的总量不足，另一方面幼教投入在教育投资中处于弱势地位。有限的幼教经费分配不公，两极极端分化的“马太效应”现象，造成学前教育极端不平衡。历年来参加中资教育研究所的政府部门、教育行政部门，纷纷通过网站、会议、杂志平台介绍当地教育投资环境、相关法律及金融政策等，表示当地放宽民营经济投资准入条件，以促进民营经济更快发展。

以江苏宿迁市和云南昆明市学前教育民营资本投资情况为例。江苏宿迁市实行“一保三放开”原则，除力保九年义务教育存量部分外，通过出售、拍卖、股份制等形式，全面放开学前教育、普高教育和职业教育产权改革，同时推行教师人事制度改革，让新聘教师进入教育人才市场，虽然改革期间经历了波折，但是也充分盘活了有利于当地教育发展的资源，取得了令人瞩目的成果。2009年2月26日，昆明市委、市政府联合出台《关于加快教育改革与发展建设教育强市和加快民办教育发展两个文件的通知》和《加快民办教育发展的实施意见》，90%的学前教育机构将由财政以外的资金渠道支持发展。

三、项目目录：

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第四篇：2015年沈阳市学前教育发展前景浅析

为加快推动沈阳学前教育事业发展，2014年沈阳出台了一系列政策，从建设补助、运行奖补、对困难幼儿群体发放补助三个方面给予支持。1月9日，记者从市财政局了解到，仅去年市财政就投入资金约3亿元，有效地推动了沈阳学前教育事业快速发展。

为加快落实市委《关于进一步加强民生工作的意见》(沈委发[2014]8号)中关于“到20204 年，公办幼儿园比例达到60%以上”的要求，针对沈阳优质标准化幼儿园数量少、公办和公办性质幼儿园数量少的问题，沈阳市从2014年开始加大对新建、改扩建幼儿园建设补助。

对市本级幼儿园，通过进一步实施资源整合，形成的闲置校舍改造成幼儿园，增加规范学位。2014年市本级投入2909万元，建设沈阳市艺术幼儿师范学校附属幼儿园、蓓蕾幼儿园明廉分园等一批优质幼儿园。

对各区县新建、改扩建幼儿园，市本级加大补助力度，由市教育部门、市财政部门按照一定标准测算投资需求，建设资金由市本级全额承担。2013以来，市本级累计投入2.05亿元，支持区县每年改造提升百所幼儿园。

对社会资本投资创办幼儿园，市教育部门、市财政部门也在紧锣密鼓地研究政府扶持政策，计划通过政策引导，新建、整合、提升一批标准化民办普惠性幼儿园，作为公办教育资源的有力补充。

2013年，沈阳市出台了普惠性幼儿园运行奖补政策，全市所有规范办园、执行政府指导限价的幼儿园都可以享受每生每月100元的补助资金，用于弥补幼儿园经费不足及改善办园水平。目前沈阳已有近7万适龄儿童所在幼儿园享受到补助政策。

考虑到当前社会各界十分关注学前教育事业发展，为尽快改善幼儿园办园条件，从2014年7月开始，奖补标准提高到每生每月200元。2015年，预计最少有9万人享受奖补政策，全市奖补需要2.16亿元，市本级需要承担1.2亿元。

为缓解家庭经济困难儿童入园经济负担，沈阳从2013年开始全面启动困难儿童的资助政策，对在教育部门审批设立的各级各类幼儿园就读的困难儿童，由同级财政部门每月发放资金补助，资助对象包括：低保、低保边缘户家庭的儿童、残疾儿童、烈士子女等。资助标准为：城市每生每月200元，农村每生每月100元，低于该标准的按实际收费标准资助。

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第五篇：2014年学前教育在国内发展前景浅析

学前教育是终身学习的开端，是国民教育体系的重要组成部分，是重要的社会公益事业。2010年，国家发表了“国务院关于当前发展学前教育的若干意见”，把发展学前教育摆在 5 社会发展中更加重要的位置。

目前，国家对学前教育非常重视，增加了经费投入。2011年至2013年，中央财政学前教育项目经费投入500亿元，带动地方各级财政投入1600多亿元。全国财政性教育经费中学前教育占比从2010年的1.7%提高到2012年的3.4%。我国还加强了院校学前教育师资建设。2013年培养幼儿园教师的高等院校和中等师范学校已达739所，在校生规模达53.7万人，比2010年增加了25.8万人，增长了近1倍;而且还加大了培训力度。幼儿园教师国培计划投入11亿元，培训农村幼儿园教师29.6万名。

教育部制定了第一个学前教育三年行动计划，国家还出台了一系列措施增加了学前教育的普惠性资源。扩大幼儿园建设数量。特别是支持中西部农村扩大学前教育资源。二是制定奖奖励补助政策。鼓励社会参与、多渠道多形式举办非公有制幼儿园，扩大学前教育资源。三是实施在职幼儿教师国家级培训计划，加强学前教师建设，努力提高师资水平。四是建立学前教育资助制度，对家庭经济困难儿童、孤儿和残疾儿童入园给予资助。各地普遍建立了学前教育资助制度，资助家庭经济困难幼儿超过400万人次。

经过三年实践，中国学前教育目前处于快速发展期，学前教育有了长足进步。2013年全国共有幼儿园19.86万所，比2010年增加4.82万所，增长了32%。在园幼儿达到3895万人，比2010年增加918万人，(相当于过去10年增量的总和)增长了31%。全国学前三年毛入园率达到67.5%，比2010年增加了10.9个百分点，提前实现了“十二五”规划提出的60%的目标。2010年出现的‘入园难’问题初步缓解。

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第六篇：学前教育行业在线市场规模浅析

市场普遍认为教育行业增长缓慢，但我们认为，在线教育市场空间巨大。随着4G资费下降、智能手机普及以及盈利模式创新，在线教育尤其是移动端在线教育将加速增长。得益于国家课程改革、地方教育基础设施和虚拟化校园建设，未来我国数字化校园管理、家校互动业务、线上测相关公司股票走势立思辰天喻信息评与辅导、音视频系统设计业务具有广阔发展空间，平台提供商、内容提供商、技术提供商均有可能受益。

2017年全球在线教育市场规模预计将增至2555亿美元，保持23%的年复合增长率。随6 着世界各国对在线教育重要性认识的逐渐提升，全球各国在线教育市场规模将实现快速增长。

2012年全球教育产业规模为4.5万亿美元，2017年预计将达到6.3万亿美元，行业实现年7%的稳定增长。2012年全球教育产业规模为4.5万亿美元，按照受众群体对教育行业拆分，K-12(基础教育)规模为2.2万亿美元，占整体规模的50%;高等教育规模为1.5万亿美元，占整体规模的34%;学前教育和培训辅导占比较小，但未来相对行业整体可能较快增长。按照渠道拆分，线上教育增长速度远高于传统线下教育，未来五年线上教育年复合增长率为23%，行业规模将由2012年的900亿美元迅速提升至2017年的2600亿美元。

在线教育是互联网技术与传统教育的结合。相比传统教育，在线教育具有如下三方面优势：突破时空限制，知识获取方式更为灵活;碎片化学习，课程的时间一般控制在30分钟以内;内容更丰富，除了基础教育之外，在线教育在兴趣教育、职业教育等细分领域为用户提供更多有价值的内容。

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第七篇：学前教育投资前景以及发展趋势浅析

2002年召开的联合国大会儿童特别会议，将早期儿童发展放于突出的地位，目前，许多发达国家已经把婴幼儿潜能开发教育作为在21世纪称雄的第一竞争战略。创业中国网认为中国也呈现了这种趋势，拥有一亿多学龄前儿童,婴幼儿教育产业的目标群非常大。人们对高质量教育的需求也在日益增长，学前教育将成为投资好项目。

一、民营资本投资学前教育机构，资产的安全性有保障

一方面政府投资不足，另一方面在投资融资中处于弱势地位，导致了学前教育发展困难，近年来，教育部门逐渐放宽民营经济投资准入条件。

江苏宿迁市教育通过产权，除力保九年义务教育存量部分外，将通过出售、拍卖、股份制等形式，全面放开学前教育、普高教育和职业教育产权改革，同时推行教师人事制度改革，让新聘教师进入教育人才市场，取得了令人瞩目的成果。

虽然教育领域与证券市场、地产市场相比，在收益回报方面还有较大的差距，但企业投7 资学前教育，其资产的安全性有着较好的保障。特别是在当前国有企事业单位的传统幼儿教育机构面临着社会化转型和改制之时，正是民营资本介入的大好时机。

二、教育作为资本市场具有良好题材的价值

正如启明创投董事总经理甘剑平所言：“中国拥有13亿人口，是世界上教育资源最庞大的国家之一，但中国的教育产业还处于初步扩张阶段，发展潜力巨大。自2006年新东方教育集团在美国纽约证券交易所正式挂牌上市以来，中国本土的教育行业逐渐迎来了资本时代。教育产业公司上市刺激了众多风险投资教育。事实证明，无论是将教育作为主营业务，进军国外市场,还是将教育纳入到多元化发展战略的重要板块在国内上市，教育作为资本市场良好题材的价值都不容小视。

三、学前教育产业与其它产业相结合，增强附加价值

对开发商来说，教育地产的概念增加了楼盘的一个卖点，不少房产商频频打出“教育牌”，与名校联手，有助于销售，增长了利润。品牌幼教机构联袂名盘，整合社会资源，显著地提升了城市的功能和人居的品质，成为开发建设和教育事业发展的重要推动力，这也是教育地产发展至今的重要价值所在。把教育和其它产业相结合的做法，既满足教育本身需求，又提高了产业的附加值，实现了一种优势互补。

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第八篇：未来几年我国学前教育市场规模将达千亿元规模

自2013年11月十八届三中全会明确将实施“单独二孩”政策以来，至今已有10月，新一轮的婴儿潮正在酝酿。目前全国（不含港澳台）除西藏、新疆外，29个省、自治区和直辖市已全部启动实施单独二孩政策。

目前我国符合单独二孩政策条件的夫妇一共有1100多万对，并将持续增加。截至2014年5月31日，全国提出再生育申请的单独夫妇共有27.16万对，已批准的有24.13万对。单独二孩政策的逐渐放开，将利好相关产业发展，学前教育行业将直接受益。

学前教育作为各级各类教育的根基，对人一生的影响非常深远。幼儿期是人发展过程中一个非常重要的阶段，学前教育是人的真正教育的开始。虽然在人受教育的全过程中，越靠8 后的教育离人才成品越近，但人才培养的决定因素恰恰是出生后的最初6年。美国著名心理学家布鲁姆在总结长达20年的婴儿追踪研究指出：如果以17岁时所获得的智力作为100%的话，那么50%是在4岁前获得的，8岁时达到80%，剩下的20%是从8-17岁的9年中获得的。

前瞻产业研究院发布的《2015-2020年中国学前教育行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示，2012年我国共有幼儿园18.13万所，比上年增加1.49万所。截至2013年末，全国共有幼儿园19.86万所，比上年增加1.73万所。

2008-2013年我国学前教育学校数（单位：万所）

资料来源：前瞻产业研究院整理

目前，国内0至3岁的婴幼儿超过6000万，幼儿园在园人数3895万，即学龄前儿童人数在1亿左右。我国部分地区幼儿园数量已经供不应求，如北京市、广东省等地，幼儿入园要走关系、递条子、贡赞助费；而收费便宜的民办园教学质量难以恭维，教学质量高、口碑好的民办园收费又高，部分国际幼儿园收费高达1万元/年，市民直呼：上幼儿园比上大学都贵。

同时，北上广深一线城市每孩童每年的课程收费普遍在1万元以上，二、三、四线城市在2000元～8000元/人/年不等。随着二胎政策的放开，儿童数量的增加，无疑会让这一市场进一步扩大。

随着现代父母的新育儿观念正在成为主导，带来幼教渗透率的不断提升，学前教育市场将快速发展到千亿级别。

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第九篇：前瞻资讯针对学前教育行业研究报告分析特点

学前教育是由家长及幼师利用各种方法、实物为开发学前儿童的智力，使他们更加聪明，有系统、有计划而且科学地对他们的大脑进行各种刺激，使大脑各部位的功能逐渐完善而进行的教育。学前智育是学前教育学的重要内容之一，是构成学前教育学的科学体系的一部分。

前瞻产业研究院发布的《2015-2020年中国学前教育行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》，本报告利用前瞻资讯长期对学前教育行业市场跟踪搜集的一手市场数据，全面而准确的为您从行业的整体高度来架构分析体系。报告主要分析了学前教育行业的发展环境;国内外学前教育行业发展现状;学前教育行业经营模式;学前教育行业重点区域分析;学前教育行业重点企业经营情况分析;学前教育机构管理与投资分析;同时，佐之以全行业近年来全面详实的一手连续性市场数据，让您全面、准确地把握整个学前教育行业的市场走向和发展趋势。

本报告最大的特点就是前瞻性和适时性。报告根据学前教育行业的发展轨迹及多年的实践经验，对学前教育行业未来的发展趋势做出审慎分析与预测。是学前教育企业、其他教育类企业、投资企业准确了解学前教育行业当前最新发展动态，把握市场机会，做出正确经营10 决策和明确企业发展方向不可多得的精品。也是业内第一份对学前教育行业经营模式以及行业投融资情况进行全面系统分析的重量级报告。

针对中国学前教育行业市场前瞻与投资机会推出了《中国学前教育行业市场前瞻与投资机会分析报告》，针对中国学前教育行业市场竞争格局与领先企业推出了《中国学前教育行业市场竞争格局与领先企业分析报告》，针对中国民办学前教育市场前瞻与投资战略规划推出了《中国民办学前教育市场前瞻与投资战略规划分析报告》，针对浙江省学前教育行业浙江省学前教育企业推出了《浙江省学前教育行业市场前瞻与领先企业分析报告》，针对上海市学前教育行业上海市学前教育企业推出了《上海市学前教育行业市场前瞻与领先企业分析报告》，针对广东省学前教育行业广东省学前教育企业推出了《广东省学前教育行业市场前瞻与领先企业分析报告》，针对北京市学前教育行业北京市学前教育企业推出了《北京市学前教育行业市场前瞻与领先企业分析报告》，针对中国学前教育行业市场前瞻与投资战略规划推出了《中国学前教育行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

独家首创针对学前教育行业投资可行性研究咨询服务的专项研究报告《学前教育项目可行性研究报告》，由前瞻产业研究院具有丰富可行性报告编制经验的团队撰写，主要依托前瞻资讯产业数据库、国家经济信息中心、国家统计局、国家海关总署、国际信息研究所、中国商务部研究院、清华大学图书馆以及国务院发展研究中心市场经济研究所等机构的权威数据。报告主要分析了市场环境、市场规模、盈利情况、市场竞争、进入壁垒和前景预测，项目技术、设备、工程、节能、环境保护、劳动安全与消防和融资方案;同时对项目经济效益和社会效益做出审慎分析与预测，从而为客户提供全面、准确、客观的项目投资可行性评估等咨询意见。

《学前教育项目商业计划书》由前瞻产业研究院具有丰富商业计划书编制经验的团队撰写，主要依托前瞻资讯数据库、国家经济信息中心、国家统计局、国家海关总署、国际信息研究所、中国商务部研究院、清华大学图书馆以及国务院发展研究中心市场经济研究所等机构的权威数据。在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，对学前教育行业市场现状与前景进行分析，并紧密结合项目情况对学前教育项目未来发展前景进行了分析。该商业计划书详尽地介绍了学前教育项目公司背景、组织架构、学前教育市场发展现状与前景预测、学前教育项目产品服务、学前教育项目研究与开发、人力资源、学前教育项目市场和客户、学前教育项目营销策略、学前教育项目融资与资金退出、学前教育项目11 对资源和资金的利用、学前教育项目财务预测和学前教育项目投资风险与控制，是编制项目经营管理方案、申请项目融资的重要依据。

第十篇：目前我国学前教育行业发展现状及专业发展前景分析

随着我国人民生活水平的提高，幼儿教育事业在我国得到了迅速发展。2004年全国在园幼儿达到2089.4万人，增长了4.5%;幼儿园比2003年增加了4638所，增长了4%;班数增加了28876个，增长了4%;3-6岁幼儿入园率为40.75%，比2003年提高了3.35个百分点;学前一年幼儿入园率为71.8%，比2003年提高了7.5个百分点。

第十一篇：我国学前教育行业发展前景分析

改革开放特别是新世纪以来，我国学前教育事业取得长足发展。2009年，全国幼儿园共有13.8万所，在园儿童2657.8万人，学前三年毛入园率达到51%。

学前教育是基础教育的基础，是终身教育的起点，在素质教育战略中具有奠基性地位。把握学前教育未来发展前景，顺应其发展方向，对学前教育事业发展意义重大。不同类型的幼儿不是在同一起跑线上。

不仅民办幼儿园存在投入少、师资不稳定、质量不高的问题。由于没有明确、统一的办学标准。许多城市儿童主要在没有注册的黑园接受教育，流动人口子女的教育问题未得到较好的解决。幼儿教育社会化的提法是正确的，符合市场经济发展的规律与要求。

幼儿教育应以非正规为主要形式，适合不同家庭对幼服务和学前教育的不同需求，大力发展以社区为基础的、家庭化、明确责任，多扶持各种类型的，尤其是面向低收入家庭和流动人口的民办幼儿园的发展。

根据前瞻产业研究院发布的《中国学前教育行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》分析：对学前教育的管理上，考虑学前教育的性质，明确指导思想，从儿童的利益出发，携手促进学前教育的发展，为我们每一个幼儿的健康成长创造良好的社会和教育环境。

第十二篇：2014年学前教育行业前景

根据《2015-2020年中国学前教育行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》分析，学前教育是指婴幼儿从出生到6岁这一年龄阶段的保育与教育，也常被称为幼儿教育或早期教13 育。报告显示，学前教育的市场消费规模丝毫不亚于婴幼儿产品市场，不过基于我国各区域经济发展水平的差异，目前我国学前教育市场还处于起步阶段，主要集中在北京、上海等一线城市。

而在华东区域尤其是浙江、江苏等地区学前教育发展的极其迅猛。当中国第一代独生子女80后成为父母后，他们更加注重婴幼儿的培养和教育，在这方面的支出也更为大方。整个幼儿教育市场显示出了蓬勃发展的态势。

基于我国人口规模的庞大，惊人的基础基数，有限的政府资源，虽然每年财政都会拨款扶持学前教育，但相对于庞大的市场需求远远不足。因此，我国颁布的学前教育发展思路为：以公办幼儿园为骨干和示范，以社会力量兴办幼儿园为主体，形成公办与民办、正规与非正规教育相结合的发展格局。相对于其他行业的行政垄断，在学前教育领域，政府是相当支持与鼓励民营资本进入。

国家对学前教育投入的不足，导致公办幼儿园难以承担起3-6岁全体幼儿的教育，况且是3岁以下全体幼儿的教育。市场的空缺为民营学前教育提供了发展机遇。学前教育作为整个教育产业必不可分的组成部分，欲意在教育产业谋求发展企业谁能更早抓住机会布局，谁就能够赢得先发优势。

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第十三篇：中国学前教育行业市场前瞻与投资规划分析报告

前瞻产业研究院摘要：报告根据学前教育行业的发展轨迹及多年的实践经验，对学前教育行业未来的发展趋势做出审慎分析与预测。是学前教育企业、其他教育类企业、投资企业准确了解学前教育行业当前最新发展动态，把握市场机会，做出正确经营决策和明确企业发展方向不可多得的精品。

报告目录请查看《2015-2020年中国学前教育行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》在一个供大于求的需求经济时代，企业成功的关键就在于，是否能够在需求尚未形成之时就牢牢的锁定并捕捉到它。那些成功的公司往往都会倾尽毕生的精力及资源搜寻产业的当前需求、潜在需求以及新的需求!随着学前教育行业竞争的不断加剧，国内优秀的学前教育企业愈来愈重视对行业市场的研究，特别是对企业发展环境和客户需求趋势变化的深入研究。正因为如此，一大批国内优14 秀的产学前教育品牌迅速崛起，逐渐成为学前教育行业中的翘楚!本报告利用前瞻资讯长期对学前教育行业市场跟踪搜集的一手市场数据，全面而准确的为您从行业的整体高度来架构分析体系。报告主要分析了学前教育行业的发展环境;国内外学前教育行业发展现状;学前教育行业经营模式;学前教育行业重点区域分析;学前教育行业重点企业经营情况分析;学前教育行业投融资分析;同时，佐之以全行业近年来全面详实的一手连续性市场数据，让您全面、准确地把握整个学前教育行业的市场走向和发展趋势。

本报告最大的特点就是前瞻性和适时性。报告根据学前教育行业的发展轨迹及多年的实践经验，对学前教育行业未来的发展趋势做出审慎分析与预测。是学前教育企业、其他教育类企业、投资企业准确了解学前教育行业当前最新发展动态，把握市场机会，做出正确经营决策和明确企业发展方向不可多得的精品。也是业内第一份对学前教育行业经营模式以及行业投融资情况进行全面系统分析的重量级报告。