开服装店的经验

开服装店的经验（共9篇）

篇1：开服装店的经验

开服装店的经验

1、要维护卖场的魅力

开个品牌服装加盟店前，店主都会针对卖场来做一番规划，尽量呈现出最吸引人的地方。开服装加盟店以后，也不能对这一方面掉以轻心，要时刻保证服装加盟店面的新鲜感，才能使你的品牌店永远抓住顾客的视线。

2、要追求商品的魅力

有关人士认为，现在的买家都喜欢比较俗、明星代言等商品，同等的商品除了要比价位、性质外，还要比谁的功能多、效果好。

3、提高店铺服务魅力

卖场、商品的魅力有了，再就是提高服务的魅力，也就是客服人员要让买家觉得店铺里的每个人都很友善，买东西是种享受。

4、定期举办一些促销

举办促销往往是最直接、最有效提高业绩的方式，尤其是在看似景气、消费却下滑的内冷外热之时，促销更为重要，可增加新鲜感。

有专家建议，最好看店家的业绩在决定促销方式，才能发挥最好的效用。比如属于计划性购买的和冲动性购买的商店促销方式就各不相同。

5、怎样留住员工客服的心

员工的良莠、稳定性对一家店铺的经营影响很大，尤其是在刚创业的`时候，而开店的中后期则可能面临员工被挖墙脚的情况，因此，要怎么抓住员工的心，就成为了各位老板的必修课程。某些员工并不会太在意领到多少工资，而是在乎有没有成长，如果你只顾忙于赚钱，而忽略员工，员工的心力就会大减。想要留住员工的心自然就要激发员工的斗志，员工忙了一整天，如果你能顺势说句话，比如今天辛苦了，要好好爱惜自己的身体，不要太劳累了，关心员工可以让员工更加有斗志。

篇2：开服装店的经验

市场的定位与规划。首先，你要考虑店铺周围的环境，人流的走向、商品风格和消费习惯、同行竞争和相互扶持、消费能力和商品的价格定位、比如，在学校附近，肯定是一些比较新潮、流行时尚的服装店回头率更高;而在小区附近，则可以考虑进一点外贸休闲服装，丰富的款式吸引年轻的上班一族……现在城市的年轻人在穿衣着装方面越来越懂得自己的风格和个性，他们很多会在固定的服装店购买相同风格不同款式的服装，因此，服装店就要尽量保持自己一贯的定位和风格，用不断更新的款式来吸引回头客。一个店铺如果没有回头客，那就说明你的进货有问题了? 其次，采购的时候就只采购符合自己定位的风格，其他风格的服装不管多好看，价格多便宜都最好不要进，要坚持自己的风格，专注经营好你所特定的消费群体，不要什么人的钱都想赚，否则不但你的经营成本高，赚不到钱而且库存风险极大。

尽量找源头供货商，一件同样的衣服，在两个不同的服装批发市场出现，批发价格居然相差一倍。这是为什么呢?现在服装市场蹿货相互抄版的情况非常普遍，因为生产这件衣服的厂家出货肯定是最便宜的，其他的批发商可能再进货，再批发，甚至可能经过好几次转手批发，价格肯定就会节节上涨。对此：进货的价格决定你的店面是否有竞争力，一次性采购太少，单件成本不可能很低，这是市场法则!只有一次性采购数量大、和建立长期采购合作关系的客户才能有更低的市场采购单价，有时进货只差几块钱，对于零售的影响也非常大。所以，找到货品出厂上家就至关重要了，尽量减少中间环节，直接降低成本。如果你是卖中低档货品，并没有太强的款式优势时，价格优势就更加重要。但是自己直接找到厂家采购，因为第一次试销、采购量少，厂家也不会给你较低的大客户采购价，这样怎么办呢?最好的做法是联合多家和己没有利益冲突的服装店老板一起采购。因为你每次进货量不大，又进得比较频繁，长途去一次批发市场费用太高，不划算。不妨借助电子商务在线采购。大家可以参考进货，价格自然不会太高，比你出一次远门更划算。网上进货要注意安全，不熟悉的网站可以多了解一下，一般专业型网站都有历史交易记录，提供会员注册，注意从侧面了解。服装不仅要看色彩和款式，面料也很重要，网上只能看图片和基本款式结构，不能摸没有手感，一开始可以尝试少拿几件，全面了解、试销一下，也熟悉一下采购流程。

货品独此一家，用个性锁定顾客，我有两位朋友是开中档精品服装店的，他们对于货品的要求是款式一定要独特、款式新时尚、价格都不在乎。因为到他们店里的客人，消费能力比较强，希望能穿独―无二的款式。港货、韩货、欧洲货就成了他们采购的重点目标。其中有一位老板采购到的几款独―无二的衣服，在回的店铺之后刚一挂出就卖出去了，虽然采购的衣服进价很贵，但每款仅三五件左右，卖完就没有了，款式新又独特成为他的制胜法宝。理性分析数据，服饰小店经营靠特色和个性来吸引顾客，对货品的独特性要求较高，在采购时一定要把握“你无我有，你有我新、你新我快”的原则。为了保证货物的款式与品位，使用网上采购是不能解决所有问题的，有时还需要自己亲自去挑选比较、合适的方可。和同行交流这都是非常重要的。就如你也知道自己店铺里那些商品是畅销款，哪在商品是滞销款，这些数据都是不可以用金钱得到的，靠的时间和经验的一步一步的积累。而我们每个人的经验有限，用自己金钱去换取经验的代价是非常高的。所以我们要学会利用别人的经验是快速进入市场的最有效的方法，不要以为只有自己的想法一定是唯一的?畅销的?有时别的同行或专

家的一句话、一个销售数据能给你带来意想不到的收获，这点是非常非常重要的哦!采购商品时，一定要锁定面料上乘、做工精细、款式独特的货品，因为好商品是人人喜欢的，要让顾客只在你店里才能看到这件货品，你就不怕价格高卖不上去。

此外，在经营服装的同时，可以搭配一些特色包袋、饰品、腰带、围巾等，以使货品更加多元化。但切记不要一味追求怪异，应该是在设计上有独特之处，但穿起来又非常大方，不是只有在特定场合才能穿的怪异服装。

多利用补货，经营服装店铺，资金不是最重要的，许多有较强资金实力的店铺老板也不一定能获得较好的利润，因为消费者最看中的是你的商品，商品不好的话，你的资金再充裕，也是用处不大，当然如果资金实力强、又有一定的经验那就更好了，初入这个行业的服装店铺老板，多是资金实力不强的。所以如何规划使用资金就显的非常重要了，因为刚刚开始做，没有经验，所以在进货时要特别特别注意，畅销的商品很多，但是滞销的商品更多，每次每款商品只进二件三件的进，多采购但每次采购量小，要学会利用补货，因为畅销的商品我们可以随时补货，但是如果一次性采购了较多的滞销商品后，处理起来就就只能挥泪大甩卖了，切切！如此来快速赢得市场的认同和总结商品的销售经验。因为每款商品量很少、又独一无二，也是吸引高端顾客的购买理由;同时因为进不多的几件则可以降低进货的库存成本，减少经营风险。给买家以琳琅满目、商品款式丰富的感觉，这样顾客有更多的选择，货品的流通速度也就加快了。

了解市场，确定目标采购市场，逐步建立起长期的采购供货的合作商家!想要成为一个成熟的服装店铺的经营商家，不了解市场信息和商品行情就犹如一个瞎子，这样是不行的，也是不会取得良好经济效益的。多做了解的主要目的有三：一：新货新款的上架销售时间和换季商品下架时间?二：要求提供畅销款式的推荐、入时邮寄新款的样版?三：采购时间的确定，以保证你能及时的采购和补货到你想要的商品?我们发现有许多服装店铺的老板经营服装店都大半年了，还没有几家以上相互了解熟悉的供货商，这样是不行的，因为双方的信任和合作是非常重要的，切切！

商品质量投诉，虽说现在是买方市场，诸如什么：顾客永远是对的、顾客就是上帝等等!但是对于一个良好的受人欢迎的买家信用也是非常非常重要的，诚信公平是对双方的，而不是只要求卖家，我们有些服装店铺的老板错误的理解了顾客就是上帝的理念，常有：拖欠商品货款?不配合供货商合理的配合要求?一切以自我为出发点?损人不利己等等，这都是我们建立长期合作的大忌?初入这个行业信用等一切都是零，一定要珍惜自己在供货商那里的信用，这对你长期经营是有百利而无一害的!如有商品质量上的问题投诉，一般小问题自己能解决，也尽可能先自己解决，大问题供货商都有质量保证的，从善意的方面去解决问题，而不是一味的抱怨，这都是一个成熟商家必备的专业素质。

篇3：开服装店的销售技巧

其次客人说“钱没带那么多”时, 要主动提解决方案, 切不要“放虎归山”。服装店里一些很有可能成交的客人, 在销售的后期, 突然表示“钱没带那么多”, 这样的客人还真不少, 也许是实情, 但我看很多是借口。这个时候很多的导购傻傻地来上一句:“我们这可以刷卡啊”, 结果客人跑掉了。导购或者是听信客人说过两天来拿的话, 轻易地放虎归山了。

遇到这种情况最好的处理方法就是让导购表示衣服可以给客人先打包, 为客人留起来, 只是需要客人交纳少许的定金。即使没有办法留下定金, 也不要那么容易地“放虎归山”, 服务的导购拿出一个本子来, 表示我们有为客人保留衣服的义务, 我们要作一个登记手续———记录下客人的姓名、固定电话、手机、家庭住址等等。

第三, 销售过程中常需配合作战。导购在服装销售过程中, 提货、照看等共同完成销售这些方面的简单配合自不必说了, 这里介绍某地方一个服装店, 销售中如何巧妙配合的案例, 大家可以结合自己的销售也想些好技巧出来。

在香港, 有两个兄弟开了一家专做男士服装的店面, 包括按客人需求定做服装的业务。看这兄弟俩如何配合做销售的。每当负责销售的弟弟在帮一个新客人镜子前试衣服的时候, 他会首先告诉客人, 他自己的耳朵听力有点问题。所以, 当他和客人交流时, 就不断地要求客人讲的声音大一点。一旦客人找到一套自己称心的衣服询问价钱的时候, 他都会走进后面的房间, 把做裁缝的哥哥叫出来, 说:“店长, 这套衣服多少钱?”他哥哥就放下手里的活, 抬起头打量一下衣服就说:“ 那套漂亮纯羊毛套装啊, 3800块”, 弟弟假装没听清, 再问一遍, 而哥哥再次回答“3800 块”, 此时, 作销售的弟弟回到客人身边, 对客人说:“他要1800 块”。

这时候, 许多人都会赶快把这套衣服买下来, 在那个“可怜的聋子”弟弟发现“错误”之前, 带上“自己天上掉下来的馅饼”急忙离开。

这只是技巧方面的案例, 不是叫大家去这么卖服装。更多是激发大家集思广益, 多多总结, 让自己服装销售中多出一些协调作战的技能。

客人买单之后, 导购人员切忌说“谢谢”。在现实的服装的销售技巧中, 我发现很多导购在成交之后, 抑制不住内心的喜悦, 感激不尽的样子对客人说:“谢谢”。各位, 导购说“谢谢”, 这是什么意思, 我们的货品就那么不值钱、没有价值, 好像是客人帮很大的忙才买的。这是个错误, 其实有很多那些买不少东西的客人在离开服装店的时候, 满心欢喜地对我们的导购说“谢谢你”, 因为这来自我们耐心周到的服务、物超所值的货品。

对于成交的客人说谢谢, 是绝对的错误, 是对自身品牌和货品的不自信, 会引发客人不好的想象。应该说什么?应该赞美他, 祝贺他, 恭喜她“回去穿上这条裙子, 立刻显现您的曲线美, 穿得好下次带上朋友一起再来”。

篇4：开服装店的要点

找个好服装店面，看当地情况，是商场好些还是门市好些：不要摊便宜，要找人多的好地点。

进商场很简单了，如果是大型商场，那你卖的服装一定要是品牌，让厂家给你出三证就行了。谈清扣点保底及商场打折促销时你的返点，返款时间长短。工商税金都会包含在扣点里。

如果是私营性商场，要看好周边的店铺经营的风格，虽然同行是冤家，但物以类聚，只有形成一定规模才能引来大批客流。新开的商场都会免两＼三年的工商税金，成型的商场你要打听好税金多少，如果你是从个人手里转租的，最好要他包工商和税金。

装修不要太奢侈，挣钱之前没必要花太多在装修上，符合你的风格品味就好了。摆放些家里的装饰品，那都是你喜欢的，刚去一个新环境，这些东西能让你感到熟悉舒服。再多为顾客考虑一下，地方大的加个沙发，小的放几个凳子，能坐的地方就能留住人。加上你周道的服务，如饮水机皮尺微笑，就能留住很多志同道合的朋友。要说商业区的水电费都很贵，尽量使用节能灯，不要用射灯，很多人在射灯下买衣服都会出去看清颜色，其实射灯其实就是浪费钱的东西，没用。

第一次进货不要多，服装这行作的再好也会压货的，趣压越多。如果你是作时装的，这东西一时一变，很快就不流行了。刚开始要卖精不卖量，因为你掌握不好大众的喜好，可以配成套卖，还能填补屋内的空白，如果你是门市，开业后自然会有人找上门收工商税金，记得要发票，看他们的证件，不要被骗。有些地方是去社区登记，你也可以去问一下。

篇5：开服装店做销售的一些经验

蓝莓服饰 / 2010-04-26

开服装店做销售的一些经验，教你如何提升服装店的价值

一：管理好自己的情绪：

一个人如果不能管理好自己的情绪，他就不呢感关好自己的思想行为。作为一个销售人员，你不能使自己的情绪太低落，从而易怒，易躁，失意，因为这样既上还了顾客，有伤害了自己。

推销员如果把这样的消极的情绪带到工作里来，带进销售中来，那么，销售过程就会边的负面的。如果销售中带有负面的情绪，那么这场销售就会变的很危险。销售是一种很艰难的工作，销售的另一个名词就是＂拒绝＂。拒绝会带了悲伤，挫折，和失意等负面情绪。如果销售人员不能迅速调整自己的情绪，那么，他就很可能被负面的影响打倒，从而导致销售失败。

二：用积极的情绪来感染客户：

人是情绪化的动物，客户亦然。销售是信息的传递，情绪的转变。大部分人购买策略是建立在情绪化的。感性的基础之上的。销售人员决不可能把不好的情绪传递给客户。因为这样做的结果只会：其一：使销售流产；其二：给顾客一个不好的印象。

三：准备工作：

1.专业知识的准备：对自己产品要有100%的了解和绝对的信心。你对自己销售的产品越了解越专业，顾客就对你就月有信心。你就月有说服力。

2.精神上的准备：把自己的情绪调节到最价状态。

3.体能上的准备：人有能力，但没有强健的体魄是不行的。精力充沛亦必不可少。

4.工具上的准备：比喻自己的着装及公文包、样品、相关证件和推荐函等。

四：寻找准客户：

大街上所有的人都是我们的顾客，但很大一部分不是你的顾客。顾客总是存在的，问题是你如何寻找这些顾客，方法是要求先求质后求量的。

五：建立信赖感：

在销售领域，彼此没有信赖感是无法达成任何销售的，要以诚待人。

六：激起顾客的兴趣

顾客对产品产生兴趣是购买的基础，故，要设法激起其兴趣。

七：了解顾客的购买，寻找顾客核心情感的需求。

顾客购买既有情绪理由，也有理智的理由，要通过察颜观色来了解顾客的真实想法。

八：让顾客产生购买的欲望：

二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求，既所谓：＇攻心为上＇。

九：承诺与成交：

承诺的关键是完成承诺，你要给顾客一个保证，保证顾客购买你的产品不会有任何风险，保证你的产品确实可以对顾客有用，在承诺时要注意，不能许下你做不到的承诺。

如果顾客相信你的承诺是真实有效的，那么你就可以试探着与顾客成交。

十：刺激销售量：

一流的销售员既要有零售，更要有批发，一流的销售人员必须善于挖掘顾客的购买潜力。

服装店主总是希望拿到物美价廉的商品，尤其是新手卖家，对服装市场的行情一知半解，还像自己逛街买衣服那样，跟批发商死缠烂打地砍价。其实，批发商是最反感这类客户的。要想与优质的批发商长久地合作下去，零售商必须要遵循一些批发圈的潜规则。

量少，不讲价，单款到一定数量才有讲价的余地

开店必须要跟服装批发商打交道，所以，我们必须了解批发商的好恶。批发商一般都是什么量就什么价，不折不扣，这样才能体现诚信。本来做批发的，利润就不高，都是靠走量，有些客人拿货量少得可怜，也要卖家给他一个大货价，卖家不肯，就死缠烂打下去，常常让卖家很为难和反感。

有些客人开的价格更离谱，卖家拿货价都拿不到，也要人家赔本卖给他，好像人家拿货都不要钱一样。也许今天你拿的货可以让你的利润空间大了很多，但是你有可能将会失去以后的合作机会，站在你的角度，你愿意和一个把你的利润空间压得很死的客人合作吗？合作，是要长期互利共赢地愉快合作下去的，还价是需要的，但也要看自己的拿货量以及货的性价比，没完没了地还价，最后就算客人卖给了你，也是因为太烦了，不想听太多，差不多可以算是强买强卖了。

而且，有了新货、畅销货，批发商也不愿意通知那样的客人，卖家通知的话，也会选择合作比较愉快的客人。像去工厂拿货，也是同样的道理，像库存服装，一般工厂是赔本清货的多，与其清给一个给五块的客人，不如清给一个给八块的客人，那样也不会让自己亏太多。

要了解市场行情，否则会被当成“棒槌”

一般批发商单件商品的利润很低，商品价格的下调不可能像零售商一样，一般调整都在2%~3%，能够降个5%就已经很厉害了。假如你死缠着批发商要求在批发价上再打个8折7折，只会让批发商知道你很少到批发市场混了，结果是什么大家都知道。

此外，现在发展到了另外一种讨价还价的新招数了，一般买卖双方都是通过支付宝交易，大家都知道通过支付宝交易的话，需要买家确认支付的时候，才会打钱给对方。批发商就是量大，钱周转快。现在有些进货的买家，一过来就说要哪个款式要300件，要给他一个价格，我们也给他一个实在的价格，她也没有再还价，直接支付宝担保交易，这个时候，往往猫腻在后头，货如数发过去了，这个时候进货的买家就会和我们说，货里面有次品、号码太小、样式不好看、要退货等，到最后就说，你给我便宜点我就给钱。这样的商家，我们基本上没有第二次的合作机会，做批发商的也不容易，在本来也就赚那么几块钱，还要退货，大家都知道退货来回的路费有些时候超过了利润，不给行吗？所以这样的商家，我们基本上不会和他合作第二次的。

篇6：开服装店实用经验大盘点

现在服装零售行业竞争越来越激烈，对零售小店来说，更加是步履艰难，有一家服装零售小店，几乎每三个月换一批，每到房租到期，大部分小店就开始狂打折，甚至亏本抛售。生意比较好的小店日子也不好过，店铺的租金年年长，利薄一些的，到最后算下来就基本是替房东打工了。

这个现象估计大部分开服装零售小店的店主都深有体会。然而对于刚刚许多想自己当老板有没有经验也没有太多资本的人来说，开个服装零售店恐怕是最容易上手的项目了。那么如何在服装零售领域打出自己的一片天地呢？

开服装零售店最关键的步骤是选址和定位，一个好的地段和适合的定位是成功的一大半。所谓好的地段，并不是指地段有多么昂贵，而是和定位相结合的选址，正确来说，什么地段做什么生意。

如果是老居民生活区，时装店的生意一般都不好，做低档外贸店倒是不错的选择，但注意，一般那些卖很便宜的外贸货的店，大部分都是有很多分店连锁的，这样才能达到规模化采购的低成本效应，一般这类店的店主都是有很多年服装经验的老法师，专门收工厂的库存货，货品品质参差不齐，损耗也很大，而这类店吸引客户的优势就是价格够低，利润薄，靠跑量的。所以如果只开一家店，不能规模采购，一般是难以赢利的。我们大多数初入行的，都开的单一家的女性时装店，所以这类地段就不多说了。

如果是新的生活小区，入住率比较高，人气已经形成，（如果是新开盘的，那就不要考虑拉，小店撑不了那么久的，没等人住进去，就已经倒闭了。）一般这类小区的年轻人比较多，大多上班族白领。我的第一家店就是在这样的小区旁边，在公交车站和小区门口之间，是很多上班族上下班的必经之路。

另外周边环境也很重要，旁边是一家咖啡屋和蛋糕店，还有罗森超市、美容院……总之是生活气息比较浓厚，感觉这样对培养客户的购买欲望有很大的帮助。（相对来说另外一边就不好，都是房产公司，卖建筑材料和五金材料的店，那里也开过服装店，但几乎都是3个月就关门了。女孩子一般经过这种地方都会加快步伐，不太停留。）

在这类小区周围开店从装修到服务一定要有亲合力，价位适中，最关键是货品品质要好，做回头客的生意。定位就是给白领上班族，上班可以穿，下班参加聚会也可以的那种，不走很流行，很可爱的那种路线，衣服以版型，品质取胜，一般都是经典款中稍微加点变化的那种。价位一般都在100~250元，当然部分精品的我也有卖到450以上的，不过是少数。

另外，还做了不少功课，比如观察进店的女性客户的身材，观察最终成交客户的偏好等等。最后发现，现在女孩子虽然都说要瘦，但实际上是越来越胖，可能是营养太好了，而且白领坐办公室时间长，臀围都很大，上身和下身的尺寸可以相差一个尺码。而且，一般身材丰满的女性脾气好，不太挑剔，对于自己看中的衣服价格敏感度也不大，所以在进货时，一般都是拿中号，大号。对于一些身材尺寸较大的老客户，我都会留心特大号的衣服。

如果是高档办公区，一般这种地方临街的门面租金很贵，你可以考虑做在办公楼大厦里面开店，前提是办公楼入住率高。这种地方纯粹是做老客户的生意，由于客户群非常集中，所以卖单款单件有特色的衣服比较好，不会撞衫。

这时，你要做好客户记录，什么女人身材如何，喜欢穿什么样的衣服，一般消费价位如何，这样进货时有的放矢。一般经验，这种地方的好处是客户回头率高，对品质要求高，相对的，对价格敏感度较低，坏处是人流小，只能做熟客生意，所以不能有太多库存，及时进新货很重要。

曾经在办公楼做过一阵，生意还不错，相对也轻松，不过办公楼里做，客人都看老板面子买东西的，看店主不在就走了，也不是为了讨价还价，就是想聊天。呵呵，女孩子很喜欢讨论时尚话题。后来有人想租房子，就转租给他了。

如果是繁华商业区，如果你有足够的资金做后盾，可以做，生意肯定可以，但相对门面租金非常高，你要评估你是否可以赚回房租。根据经验，这类地区如果要找门面，地方一定不能大，要小，10平方米就足够，店小相对铺货也方便，容易凝聚人气。这种地段购买者通常都扎堆的，哪里人多往哪里去，10平米的小店经营好了，比大店不见得差的。

开店第4年的时候在这种地段开了家服装店，租金很贵，店的面积26平方米，旁边都是专卖店，开张一个月，生意抵不回房租。我赶紧把店一分为二，大的转租给别人做食品，自己留了10个平米。把店重新装修了一下，跟旁边专卖店区别开来，更有特色，结果生意立刻好了。由于转租给别人的租金适当提高，我的房租不用愁，小店赚出来的几乎都是自己的。

第二步

接下来讲讲进货的问题。

首先是货品的价位，大家对这个都相当敏感。首先要有一个观点，又便宜，品质又好，款式又好的衣服是有的，但肯定不多，这类衣服基本上也就是撞大运的。如果以这种要求来进货，基本上是不能保证货源稳定供应的。

选择什么价位的衣服，跟小店的定位很有讲究，如果做的是白领回头客的生意，100~250的卖价，一般定价方法是进价翻个倍再加点，所以一般春夏秋三季40~120元之间的价位都可以接受，冬季的大衣和羽绒服进价自然要高些，相对这些衣服利润也比较高。

其次是货品的款式。时装潮流变化又相当快，选择什么样的款式最好卖？

1、经典的款式总有市场；

2、潮流元素体现在服装细节以及配饰上，不要多，点精就好。

3、再好看的衣服也要人穿出来的，所以衣服要以能够修身为主，不要只是看着好看。衣服上身效果非常重要，女人往往只要穿上去，感觉好看，一般是很难放弃的。

4、客户需求：一些公司规定女性上班是不能穿无袖的衣服的，如果您的这类客户多，对于无袖的、吊带等衣服，如果要进，也一定要想好是否有西装或者毛衣开衫等与之搭配。否则，客户认为没有机会穿，就会放弃购买。

5、服装搭配：女装说穿了，款式万变不离其中，单件衣服能有多少花样？关键是搭配。好的搭配可以促进销售。

最后是货品的品质。

服装零售做了5年，最大的体会就是一定要重视货品的品质。5年中店搬过无数地方，也从原来的一家开到3家，有一批老客户是一直跟着的，现在和这些客户都成了好朋友，有时想想很感动。现在的服装店多如牛毛，客户为什么可以一直跟着？并不是款式独一无二，而是货品品质和服务让她们放心。

刚开始做的时候，没有经验，看到什么好看就拿什么，看到价钱便宜的也心动。结果搬回来发现整个店的档次降低了。而且市场货家家都在卖，品质差不多，最后就是血拼价格。最后我不得不以亏本价抛售。

现在进货，首先看品质。当然品质这个东西是要靠经验来分辨的。新开店的人可以多跑跑批发市场，从一楼的市场货到4、5楼的品牌货，一家家看过去。看踩线是否直，是否平整；有衬里的看腋下的缝合是否均匀；休闲裤看口袋是否有加固等等，这里面的学问很多，是经验的积累。开店的朋友要多比较，多和供应商聊，一般好的供应商会告诉你什么是好货。

第三步

最后再谈谈关于选择供应商

开服装零售小店的辛苦在于不断要去跑货。一般很少有小店可以在一家供应商里搞定所有货源的。广州、深圳、虎门一带的批发市场里确实有许多款式非常新颖别致时尚的衣服，但对于定位来说，过于花俏，而且路途遥远，成本太高，前几年跑过几次，现在基本不去了，不熟悉所以没有发言权。

四季青的规模很大，每幢楼都有不同的特色，以前四季青里多以杭派服饰为主，现在跟广州深圳一带一样，都受了韩流的影响，有许多精品批发店开始批发韩式时装。

应该承认，韩式时装在设计上有很多地方值得学习，比如用色大胆，不拘泥于传统色彩搭配，款式新颖多变，善于运用各种配饰比如花边、蕾丝、缎带、珍珠、绣花等等。当然，一般批发档口里卖韩式服装的精品店价格贵得惊人，不是一般小店能够承受得起的。撇开价格不说，单说款式。韩式服装最大的问题是设计偏瘦，并不是说尺码小，而是版型是设计给瘦小的女人穿的（估计韩国女人都比较瘦。）。韩式时装的一大特点是高腰，高胸线，这样设计出来的衣服是很好看，很淑女，但是是给小胸女人穿的，胸部稍微丰满些，穿起来就不好看了。连衣裙如此，西装也是如此，腰部线条高，只有娇小的女生才适合穿。所以，拿韩装时要三思，衣服看着好看不等于穿着好看。

网上批发市场这几年红火得很，总结下来，基本上有两种类型，一种是做外贸库存货的，款式基本都是休闲款，价格便宜，品质参差不齐。一种是做杂志仿单的，用杂志图片，价格越来越低，品质也越来越差，这是正常现象，因为用料和做工跟杂志上完全不同，而又要价格竞争，最终肯定只能牺牲品质了。网上也有好的供应商，品质基本上是专卖店的品质，价格却跟批发市场差不多，现在合作的一家，叫时尚抽屉的，信誉很好，合作2年了，省了很多精力去跑货。

补充一点，跑货是每个服装零售店主剩不掉的功课，要注意保护你的货源。不要找那些没有职业道德的批发商，到处发货。如果是网络批发商，不要找批发价格很公开的批发商，你能找到，别人也可以。另外，放杂志图片的网络批发商千万不要去光顾，你拿到手的货跟杂志图片肯定有非常大的区别，因为杂志上的衣服都是品牌的东西，从面料到做工都很考究，批发商批这类衣服，都是按照杂志款仿的，以图片的印象去定货，到头来肯定大失所望。更严重的，可能所谓的批发商根本就没有货。所以，奉劝各位，如果要在网上批发，一定不能看杂志图片。

篇7：开服装店的经验

开服装网店要知道的问题，服装进货的经验之谈

开服装网店要知道的问题，服装进货的经验之谈

我刚刚开了服装网店，现在看来真是说起来简单做起来难，开店不久我就遇到问题了，对于服装进货来说就是熟能生巧，在几次的服装批发货源过后也有了一定的经验，能悟出一些道理，但是这些仅仅是开始，后面的问题还有一大堆，所话说万事开头难，当然在紧要关头临阵磨刀还是可以的。

众所周知有了好的服装货源服装店的生意就成功了一半，那怎样找到好的服装货源是一个创业者们最头疼的问题，而现在在这个网络发达的年代，越来越多的人选择了网上服装批发，当然在网上找货源是看不见真实的商品的，所以在找货源时你就要擦亮眼睛了，无论是代理还是批发一定要搞清楚质量的问题，在首次进货时不要一下进太多要做到要精不要量，每个供货商都会有个最低起批数，就拿壹玖服装批发网来说吧，可以20天内无理由换货，以诚信为本，提供最优质的外贸货源，每周新款不断，客户可以享受到真正的提高销售、减少库存和提高资金周转率带来实实在在的好处,还有一件代发服务，如果是实体店加盟，初次还可以免费铺货，让你没有什么后顾之忧。

找到货源之后肯定要讨价还价了，当然在砍价方面都是靠经验来积累的，什么东西大致批发价是什么价格，这个要靠自己揣摩，价格要综合面料，款式，做工来考虑，不过假如对方弄清楚你意图在于批发的话，开出来的价格一般不会和实际成交的价格相差太远，很多新手在第一次服装进货的时候在问价时声音都会很小，很胆怯，这样批发商就能看出来你是新手了，当然如果你不知如何砍价或者不知道要砍多少的话你就少砍一些，省的还价不成还让批发商觉得你不懂行情觉得你是一个难缠的人。

如果你是开精品店的话就只有自己亲自去淘货了，你可以去服装批发市场进货、也可以去网上进，当然既然是淘货就连那些卖家鄙视的服装批发市场也不能放过，你要有耐

壹玖服装批发网

开服装网店要知道的问题，服装进货的经验之谈

心，批发市场有针对不同人群不同档次的商品，所以你要认真淘哦，或许能找到自己喜欢的商品哦。

服装进货一定要知道的一件事情就是要抵制批发商的蛊惑跟甜言蜜语，批发商跟别的商人们一样，都有一张三寸不烂之舌，他们混了这么多年了，巧舌如簧的功夫能一下子让你晕头转向，很多时候在你脑袋发热的时候他们再用手推你一把你就会掉进火海了，他们一般推销的时候最经常说的一句话就是爆款，他们会给你推销一些爆款，这个时候你就要有主见了，这个爆款、那个爆款，怎么可能都是爆款，这个时候就需要你的眼光了，他们推荐的并非全是爆款但也会有爆款，当然也有很多他们口中的爆款是由积压货来的，所以你一定要有自己的天枰。不管是做什么生意卖家都是会货比三家的，这一点也是很重要的，每个批发店有不同的款式，或许另一家的款式更适合你的服装店呢，所以你一定要多看看，精明的卖家要学会狡兔三窟，这样才能找到适合自己的服装货源，也才能知道价格的高低。

篇8：开女性服装店不可忽略的几个细节

作为一名女性消费者, 购买到令自己称心如意的服装的决定因素, 我想绝不单单取决于服装本身, 往往一些能使女性在购物场所中体验到的温馨、体贴之情, 更会令女性做出购买决定。

女性消费者能否对一家服装店面产生好感以使她在此顿足, 安下心来挑选可能使她满意的服装, 除了服装店面的经营者作为人这一方的要素要懂得不同年龄和不同身份、地位的女性消费者的心理活动这些基本常识, 以及什么时间才能适时地去接近这位准顾客, 礼貌地和她搭话等技巧的把握以外, 一些物的要素也应当引起服装经营者足够的重视。正是店面的一些细节布置, 能用无声的语言表达出店面主人对顾客的关心, 才能使女性从情感上被此种善举打动, 对店面的经营留有好的印象, 故而决定在此购买。

那么作为服装店面的经营者, 应当在店面的布置上更为用心经营, 注意处理好一些常让人忽视的几个细节问题。

首先, 是对试衣间的要求。一定要有试衣间。无论你的店面空间有多大, 一定要想办法腾出一定的封闭空间作为试衣间用。有了试衣间就已经向顾客暗示你店面的任何一件服装都允许顾客试穿后再做出是否购买的决定。这样就等于给了顾客考虑的时间, 也为顾客拒绝购买, 找到一个看似合理而又不会引起尴尬的理由。 (比如, 试过之后以不太合适, 或穿着不如看着时效果那么好等理由拒绝) 虽然顾客在试过服装后, 不会购买, 对服装的经营者来说很扫兴, 但这样的氛围不会令拒绝的顾客尴尬, 她就不会有再也不想进此店的想法。只要她有余暇, 她有钱, 还会常来光顾此店, 那么与之做成一笔生意就是早晚的事。

试衣间要有, 而且镜子一定要有。并且我建议试衣间内和试衣间的门外一定都要装上镜子。经营者万万不要省去这两块镜子的投资。试衣间内有镜子更便于女性顾客对自己身材的了解, 在没有外力影响的条件下, 审视自己能否做出正确的判断和决定。她们可以在封闭的试衣间内不用防备别人的眼神, 好好地端详自己穿上一件服装后的效果。这种感觉和由此产生的判断其实往往很重要, 使女性不至于产生错误的判断。一旦出现当时感觉良好, 回到家却怎么看怎么别扭, 只好将买来的服装搁置衣橱再也不愿碰它。女性就会对这次购买的不成功留下深刻的印象, 这个阴影会导致她对这家店铺也同样没有好感。但许多服装经营者都没有注意到这个细节。她们往往只在试衣间外安装了镜子供女性对照试装的效果, 这样根本满足不了女性在购买活动过程中的心理需求。对于安装在试衣间外的镜子, 我认为直接安装在试衣间外的门上要比安在店面的任何一个位置上都要好。有些店面往往把试衣镜放在店铺的大门旁等离试衣间比较远的位置。这样做, 往往会忽视掉一个细节问题, 就是在顾客试镜的同时, 她们换下来的衣物、包包等还放在试衣间的里面, 如果试衣镜的摆放位置与试衣间过远, 或者这时店面的客流较多, 就很难使这位试衣的顾客真正安下心来欣赏镜中的自己。她们的内心会有隐隐的不安全感, 担心有人此时占用了她去过的试衣间, 担心她的衣物会不翼而飞, 总之无端地猜想增加了她购物过程中的心理负担。因此, 试衣间一定要有, 试衣镜一定要有, 而且是两个, 一个在试衣间内, 一个在试衣间的外门上面。同时为了保证光线充足, 记得一定要在试衣间的内、外都装有照明灯具。

试衣间内的布置效果其实应和服装店面的布置效果同等重要, 尽管它属于顾客暂时借用的一个私密空间, 但往往商家忽略了顾客的心理感受。如果店面示于人的地方与避人的空间反差过大, 往往会令消费者对店内商品的来源、质量等方面产生某种程度的怀疑。我们可能都有过这样的感受。进入一家服装店面, 看着服装款式、质量都挺上档次, 店面也较高档大气, 但在试衣间里, 我们看到的却是墙面斑斑驳驳, 杂物堆积, 物品上到处都是灰尘。我们只能小心翼翼地找合适的位置放置换下来的衣物。这种落差很大的布置效果给我们的感觉实在是不舒服。所以要让女性消费者在你的店里就产生亲切感, 最好的方法就是要用心去布置试衣间, 让她们有像在自己家里的那种感觉一样。试衣间的墙壁应该干净温馨, 能用素雅的壁纸来修饰效果更好, 即使她们在里面穿换衣服时倚靠着墙壁, 也不用担心身上被弄得潮湿冰凉, 衣服会被弄脏。试衣间内要安装可以摆放衣物、包包等东西的轻巧物架或挂架。试衣间内还要有一个休闲椅凳。我建议这个椅凳可以是布艺的、竹藤的、或是皮革质地的, 要让试衣的人坐在上面感觉舒适。还要准备一双坡跟的尺码适中的鞋托。这样做的目的是便于顾客试装, 而且能看出效果。试衣间也可以放一个垃圾桶, 有备无患吗!

第二, 如果你的店面空间尚可, 不妨在店面的一角多备几个可以折叠的休闲椅凳 (折叠的不占用更多的空间) , 一个圆形玻璃茶几, 在茶几上放上两本当季的时尚杂志或搭配指南等内容的彩页书籍。另外还要有一台小型的饮水机。这样布置的目的是如果有同伴在等待你的顾客, 我们也可以为他 (她) 做一些服务, 端上一杯水让他 (她) 坐下来喝。安顿好这位陪客, 你的准顾客才不会慌里慌张害怕她的同伴等得不耐烦。她就可以安下心来不断地更换她能看中的服装。这位陪客如果能坐下来放松放松, 喝杯水解渴解乏, 翻翻杂志, 没准你就能和他 (她) 搭上话。如果你能在此期间调动起他 (她) 畅谈的欲望或是引起他 (她) 倾听的兴趣, 那么他 (她) 可能就会在你的准顾客还在犹豫不定买还是不买的时候, 帮你说话, 促使她做出购买决定。

第三, 你的店面要有一些舒缓的背景音乐, 音量不要很大, 不能盖过客人与你交谈时的音量。在舒缓的音乐衬托下, 购物人的心情更容易放松, 而且有了背景音乐的渗透, 使客人更加容易引发联想, 想到舒适、和谐、美妙的生活场景中去, 比如想象她应该在什么时候穿上她新买的服装, 甚至她穿上这件服装会出现什么样的情形等等。有了这样的想象, 她想占有这件服装的欲望可能就会更强烈, 比你干巴巴地夸她穿上这身服装多么好看效果会好得多!

第四, 服装店面里, 与服装搭配的一些配饰的功能不可小视。有的服装店真的就是纯粹的服装店。除了服装没有别的。其实作为女装来讲, 能够更好地展现、衬托服装动人一面的, 往往是那些与它们相匹配的配饰在起作用, 比如太阳镜、装饰项链、腰带、腰链、鞋子、背包等。经营者可以在展示服装样品时, 配以这样的一些饰物, 更好地突出服装的穿着效果。同时, 作为服装经营者把这些小物件作为服装的附属品出售, 还可以使消费者产生连带购买行为。她们可能会因为搭配了这些饰物后感觉穿上服装更有韵味而多买了一些本不在考虑之列的商品。也可能店面里的某件饰物让她感觉与自己已有的某件服装十分搭配, 而专门买下了这件饰品。能在服装店里令女顾客有意想不到的发现和收获, 她们就会时常惦记以后还要在你的店里淘到令她们兴奋的东西。那么你的店面被同一个顾客反复光顾的几率就会增加。

第五, 作为店面的经营者, 不经意间, 你自己就会成为店面里的一道风景。无论你是男性还是女性, 选择了经营女装, 你就应该更加注意自身的一些细节问题。女店员应该施以淡妆, 让顾客不觉得你妖艳得难以接近, 又让顾客不觉得你过于素面朝天, 就是你化妆时应该掌握的尺度。你的着装最好就是你当季销售服装当中的某一件适合你的款式。这样更具有现身说法。当顾客发现你穿着这款服装很得体动人时, 她也有想要一试效果的冲动。因为你和她都是普通人, 不如服装模特的身材具有标准的比例, 能在你身上穿着得体、舒服, 想必她也差不到哪里去。作为男性店员, 你要保持最正统朴实的装扮, 头发不要过长, 胡子要刮干净, 衣衫休闲、干净整洁, 适时的微笑接待对方, 让女顾客感觉你就像是邻家的一个小伙子或是普通的居家好男人。她们就会在你店里呆得自然而不拘束。经营者在接待顾客的时候, 谈吐一定要亲切诚恳, 而且和顾客什么时间沟通要把握好。往往很多店面的主人为了拉拢住顾客, 客人一进了门她们就紧随其后, 不时地介绍。过分的关注只能吓跑你的顾客。顾客需要时间自己观察、寻找、品味、定夺。只有顾客不断地选来选去, 并向你提出某些问题, 或是要你帮忙挑选某件服装时, 你才应该接近她, 亲切地配合她完成购买过程, 自然而然地和她沟通, 了解她的想法。这样不会给顾客造成压力, 她会觉得在你的店里就像在自选商场一样, 一切要由她自己说了算。那么她更愿意在你的店里多驻足, 勤筛选。

第六, 为了能吸引住脚步匆匆经过你店面的顾客在此驻足, 店面外的一些视觉效果也不容忽视。比如店面的玻璃橱窗一定要大, 还要干净透亮, 要让没进入店内的顾客透过自然的光线或灯光就能清楚地看到你店里陈列的服装样式。陈列在橱窗附近的服装颜色应该对比强烈或色泽度要高, 这样更能吸引人们的视线。勾起她们想要看一看的兴趣。店面的招牌色彩效果要醒目, 颜色的搭配要和谐、艺术。给你的店起个好名字, 带些个性、另类, 使看到的人很快留下印象, 就比命名为普普通通的“某某服装店”要生动得多。比如“女人坊”、“裳”、“衣橱”等这样的名字, 很有女性的韵味, 让人一品就知道是经营女装的店面, 但却多了女人味, 好像这个店铺就是一位婀娜的女子一样。怎能不引人注意呢?店面的周围环境一定要布置得温馨优雅, 比如可以安装上霓虹灯、灯饰招牌、个性十足的POP广告等。还有店门外的环境卫生一定要清洁。

第七, 为了建立你自己稳定的顾客群, 我们在商品的包装上一定要用心。女性都有爱美和爱炫耀的购物心理, 即使她买来的衣服真得并不很贵, 但她也希望这件衣服被别人的评价是上档次、有品位的, 甚至不容怀疑它就是出自哪个大的购物场所或是来自哪个知名品牌。因此, 我们可以在包装上满足一下她们的心理。利用精美的、设计别致的购物袋为她们提供服装包装。即使服装不值多少钱, 也不要用很普通的塑料袋打发了事。如果你用很普通的塑料袋为顾客包装, 本身也表明了你对自己经营的服装评价不高, 你自己默认了它们只配这样档次的包装。反过来, 如果你选用一个质地良好, 设计精巧的购物袋为顾客选购的服装包装, 顾客也会感觉她买到的是超值、有档次的商品, 并且会认为你对自己经营的每一件服装都是倾注了精力和感情的, 它们在你手中就像是待嫁的女儿一样, 你为顾客有这样的眼光, 为你的商品能受到顾客青睐而自豪。

另外, 还可以为在你的店里消费的顾客办理会员卡和消费积分登记。采用会员卡形式可以识别新老顾客, 对经常光顾你店面的老顾客我们可以及时为她们提供新的商品信息, 或是为她们提供更好的服务, 价格上的优惠或是专门按顾客的要求帮她购进适合她个人风格的服装款式。同时吸引新顾客参与进来。采用消费积分的形式可以在顾客消费额累积到一定量时, 让她们体验到更多的实惠, 比如积分换购商品或是礼品相赠。这种办法往往更能吸引女性消费者的眼球。

篇9：在中国开服装店的非洲王子

然而,令人想象不到的是,该部族国王的二儿子、国王明确指定的接班人奥比达王子,竟然放弃王位,在北京开了一个不起眼的布衣店!那么,一个非洲部族王子,为什么要放弃舒适的生活,来北京做一名布衣裁缝呢?

郁闷!

连总统也干涉他在北京打工

今年34岁的奥比达出身高贵,从小就过着人上人的生活:住豪华宽敞的宫廷别墅,驾世界级名车,仅一顿晚餐,为他服务的仆人就多达30人。虽然生活优越,但从10岁起,他就得按照国王为他制订的课程进行礼仪培训,在专职老师的指导下,学习英语、法语各1个小时。每天上午,老师会给他讲解欧美各国上流社会的礼仪。晚上,王子则需按时出席尼日利亚名流的各种舞会。慢慢地,奥比达开始厌倦这种千篇一律、礼节繁缛的宫廷生活。

1996年,23岁的奥比达获得本国伊巴丹大学工科硕士学位。受过高等教育的奥比达不愿像祖辈那样统治和奴役本族人民,更不愿终身被“禁锢”于宫廷。2004年5月中旬,奥比达的国王父亲举行50寿诞。宴会上,国王高兴地向大家宣布:“我已老了,在接下来的日子里,我将把王位传给我的儿子。”说着,他把奥比达拉到自己面前。

没想到这个时候,奥比达却说:“我想过一种悠闲自在的生活,这个王位我不能接受!”奥比达决定以游学之名游历世界,为此,他偷偷办好了自己的护照和签证。

尼日利亚时任总统奥巴桑乔获知奥比达的决定后,吓唬他说:“你要是敢违抗你父亲的命令,就休想再踏回国门半步!”他赌气地对父亲说:“钱花光了,我可以自己挣,不用你们管!”

从此,奥比达便四处游历。2004年9月,他在夏威夷遇到了老朋友李维桐。李维桐是北京女孩,3年前,奥比达与她在尼日利亚的一次酒会上结识。听说奥比达要周游世界,李维桐便盛情邀请他去北京。

来北京不久,奥比达深深喜欢上了北京,于是,他决定在这里长期居留下来。可时间一长,奥比达随身带的钱就花光了!他决定在北京自食其力。不久,他被一家中尼合资企业聘为翻译。之后,李维桐去了美国,奥比达也过上了朝九晚五的上班族生活。但令奥比达始料不及的是,那家企业很快便无故解雇了他。

在随后的半年时间里,奥比达连续换了3份工作,每次干了不到一个月,他就被解雇。原来,父亲为了让他回国继承家族事业和王位,通过总统利用外交渠道,干涉奥比达在中国打工，他为此才屡屡失业。后来,他打电话向李维桐诉苦。听了奥比达的叙述后,李维桐立即打电话给北京的朋友张华,希望他能够帮帮奥比达。

一天,茫然无措的奥比达走在北京街头,迎面而来的一位妇女盯着他的衣服看了好一会儿,然后问他:“这衣服是在中国买的吗?真好看!”“这是我们尼日利亚的民族服装,北京没有的。”奥比达答道。这位妇女一脸失望地说:“太遗憾了,要是我也有一件多好阿!”

奥比达听后不由得想:非洲服装款式大方,如果制作非洲服装在中国卖,应该会有不错的市场,我干嘛不借此先解决自己的吃住问题呢?2005年4月,奥比达购进一批布料,然后买来针线和工具,就在出租房内做起衣服来。

尽管他在年少时学过制衣技术,但真正做起针线活来,还真不容易。做第一件衣服时,他就不慎将左手食指剪了一道大口子!简单包扎后,他忍痛继续缝制,可不听使唤的钢针又重重地刺入他的掌心!气得他将那块布料剪得乱七八糟。

难道就这样半途而废吗?奥比达想办法让自己静下心来,一针一线地做起来,十几个日夜过后,十几件非洲民族服装终于做成了。

挺住!姗姗来迟的服装店开张

奥比达以为做成了服装就可以卖钱,但他想得太简单了,没有店面,他只有象街头小贩那样拎着衣服四处摆摊。然而,人们对他卖的衣服并不感兴趣,却纷纷拿他开玩笑:“非洲人就是穷啊,摆地摊摆到中国来了!”

奥比达见人们奚落他,就操着生硬的汉语说:“我是尼日利亚的王子,想靠双手养活自己,请大家帮助我。”此言一出,围观的人都大笑起来:“还尼日利亚王子呢?难民还差不多!”奥比达羞愧极了,可为了生计,他只好硬着头皮继续沿街摆摊。

一个星期过去了,奥比达没有卖出一件衣服,他急得直跺脚。雪上加霜的是,一天,当奥比达摆摊时,城管人员以影响市容为由把他的衣服统统没收了。

回到出租屋,奥比达把自己的遭遇讲给张华听。张华听后替他垫付了房租,还设法把城管没收的服装要了回来。

2005年7月的一天,当奥比达来到尼日利亚驻华使馆门口卖衣服时,一位外出办事的尼日利亚使馆工作人员认出了他。震惊之余,他苦苦地劝说奥比达回国,可对方话未说完,奥比达扭头就走了。

奥比达还没有回到出租屋,父亲就从尼日利亚打来电话。原来,使馆的那位工作人员见到奥比达后,立即与尼日利亚国内取得了联系。父亲得知儿子竟在北京摆摊,气得在电话里骂道:“你不仅丢了尼日利亚人的脸!甚至所有非洲人的脸都被你丢尽了!”放下电话后,奥比达流下了委屈的泪水。他很不理解:自己凭双手养活自己,为什么会招致这么多人的反对呢?

奥比达觉得自己没错,便向张华借了5万元钱,在北京东四十条西街租了一间十几平方米的小店,准备开店卖民族服饰。令奥比达始料不及的是,当他拿着一摞好不容易才办好的证明材料,去工商部门办理营业执照时,却被告之启动资金不符合中国政策规定。

遭遇挫折的奥比达觉得自己在中国实在呆不下去了,便退掉了房子和店面,还了张华的那笔钱,然后匆匆地买了一张回国的机票。他想:回国之后,就算受到总统和国王父亲的嘲笑,也比呆在中国强。可就在登机的那一刻,他却突然醒悟:我是尼日利亚部族的王子,那么多中国人把服装生意做得红红火火,凭什么我就做不好?想到这里,他立即退了机票,然后找到张华,重新租回了房子和店面。

后来,奥比达才得知,外国人在中国创业,没有符合要求的资金证明,是申请不了营业执照的。办法倒有一个,那就是找一位中国的朋友来担保。奥比达只好再次向张华求助。

在张华的帮助下,两个月后,奥比达终于申办到了营业执照。在那两个月时间里,奥比达赶制了上百件非洲服装。而且,他的手工技艺越来越熟练,基本上不用画图,就能做出漂亮得体的衣服。

2005年12月1日,奥比达的服装店终于开业了,他给自己的店取了一个好听的名字:埃菲布衣。

自豪!我要靠自己在中国闯出一片天

开店没多久,奥比达又发起愁来。他的服装店每天除了偶尔路过的几个外国人外,中国消费者很少光顾。半个月过去了,奥比达只卖出几件衣服。

痛定思痛,奥比达决定走访北京服装市场。一圈跑下来后他才得知,在北京的外国人,很少有穿传统的非洲服装,更别说中国人了。找到问题的症结后,他开始思考今后的经营方向。

奥比达知道,中国人越来越喜欢传统的手工服饰,特别是“中外合璧”的东西。经过调查后,奥比达决定以非洲布衣为原料,以非洲服饰为原型,结合中国传统服装特点,手工制作具有中非民族特点的服装。

想到就做,奥比达又一头扎进他的“制衣坊”,潜心研究新颖的、具有中非民族特点的服装。一件具有尼日利亚风格的纯手工外套,他会在衣领上增添一条中式牙雕项链,并在外套的背面绣上各种中文和汉语拼音字样,既赏心悦目,又不失两国民族风情。当一款款特色服装亮相后,果真受到中国消费者的热捧。最多的时候，一天卖了十几件,毛利达5000多元!

然而,技术再精湛,创意再新颖,他一天也做不了几件衣服。很多时候,他的服装一上柜,就被大家抢购一空。当一些回头客和新顾客兴冲冲地赶来,发现店里断货时,都遗憾地离开了。

李维桐向奥比达建议:“你应该把生意做大一点,以后不仅要在中国做,还要到全世界去做。”奥比达十分赞赏李维桐的胆略和眼光,可他没有本钱啊!

李维桐十分理解奥比达的难处,决定与他合作:一人出技术,一人出资金,在北京再开3家分店。经过两个月的精心准备,2006年“五·一”期间,3家分店盛大开业!仅在“五·一”黄金周,4家店铺每天的营业额就在两万元以上!

为了确保服装质量,每次进货时他都挑选正宗的非洲布料。为了使服装款式紧跟时尚脉搏,平均每月,他都会给法国的设计师寄几件设计样品,经过修改后再寄回中国制作。不仅如此,他还给自己的服装店制订了一条硬性规则:任何一款服装和提包绝不重样!

不久,奥比达又产生了一个大胆的想法:手工制作具有中非民族特色的运动服,参加2008年北京奥运会特殊产品比赛,他要在北京奥运会上,让中国和非洲的运动员都能穿上由他亲手设计制作的服装。

2007年10月,奥比达的一个朋友特意去看望了他的父亲，将奥比达在中国两年来的辛酸遭遇和创业经历告诉了国王。听完后,国王震惊了,他没想到一向宠爱的儿子,在极度落魄的情况下,竟有如此大的毅力和勇气,在异国他乡只身创业,并且取得了不错的成绩。他开始对儿子有了新的认识，而他那颗冰冻的心也开始慢慢地融化了。

2008年1月初,卸任半年的尼日利亚前总统奥巴桑乔得知奥比达在中国的传奇经历后,当即给他打电话:“奥比达,你是好样的!我和你的父亲误解你了。你是尼日利亚人民的骄傲,也是非洲人民的骄傲!”不久,父亲也打来了电话:“孩子,你辛苦了!爸爸错怪了你,你的决定和行动,远比在尼日利亚当王子有意义!”