外出招商工作方案

2024-08-20

外出招商工作方案（精选9篇）

篇1：外出招商工作方案

新兴产业园区生态旅游项目外出招商

对接方案

为进一步提升仪阳旅游景区管理水平，学习先进地区管理经验，加快推进仪阳景区上档升级，促进全镇旅游业更好更快发展，拟组织有关人员外出学习考察活动。

一、参加人员

待定

二、考察地点及内容

临沂蒙阴县乡村旅游的规划 D1 蒙阴街道、经济开发区

1、南线：刘洪文化园→九女山公园→南竺院村银杏树（唐代）→王母行宫→仙人洞→银麦啤酒工业园→虎头崖

2、西线：东蒙人家民俗园→刘洪故里→玉皇山古柏树群→地下银河旅游区

3、北线：八达峪村→万家沟万亩桃园、观音庙→三教堂（东蒙寺）

4、东线：尧山古寨

5、开发区：云蒙湖湿地公园、杜康庙、刘怜坟 D2旧寨乡、坦埠镇、岱崮镇上午：

1、旧寨：迎仙桥→古槐（1000余年）→腾龙崮、杏山园、杨家峪风景区→司马寨

2、坦埠：将军洞→中山寺→艾山碧霞元君庙→海润渔业园→东崖莲花山、观音殿→西崖泉、顺德庙→后土庙、关帝阁、坦埠绺子下午：

岱崮：

1、郭巨墓遗址→岱崮旅游小镇→丁家四合院→城隍庙遗址

2、卧龙崮→龙泉→卢崮→将军树→三宝山、梭子崮、神佛崮→柿林1 →南北岱崮→茂田园艺场→大崮→娘娘庙→岱崮地貌地质博物馆→军工厂旧址

2、岱崮豆腐、岱崮全蝎、岱崮全羊、岱崮香椿

3、白衣庙、观音堂、龙母坟、吕祖庙、吕祖庙革命烈士陵园、岱崮保卫战纪念碑、水母娘娘庙、玉皇庙、岱崮蜜桃、东指都城隍庙会、金秋采摘节、岱崮地貌民俗文化节、桃花节、岱崮十里桃花长廊美景、封山红叶、河东遗址、红柞崖遗址、犁掩沟遗址、柳树头墓群、龙须崮革命遗址、卢县故城、坡里革命旧址、坡里遗址、上旺民居、十字涧墓群、下旺民居、下旺遗址、重修圣佛院记碑、扳倒井•桑树峪、唐王崖、三官庙、马子石 D3野店镇、高都镇、常路镇上午：

1、野店：沂蒙六姐妹红色旅游区（烟庄）→毛坪村→黄连树→瞭阳崮民俗文化旅游区→晨云崮山寨遗址→樱桃峪→上东门古宅→安平崮→野店观光休闲园→伊氏集团下午：

1、高都：蔡庄乡村游农家乐→眼光泉→东泉、水母娘娘庙、五家寨、龙王庙、龙王泉→古道沟、情侣树、阁老崮、旺夫泉

2、常路：南泉→秦家古宅→龙泉寺→堂阜遗迹→“王莽点将台”、“藏兵洞”、“古汉墓群”、黄连树（1600年）→桃花湖生态园、蘑菇石 D4 云蒙湖生态区、桃墟镇、垛庄镇

1、云蒙湖：尧山古寨→铁城遗址→云蒙湖观光堤→水

泉峪（王母娘娘庙）→河东新村（云蒙石榴采摘园）→重山文昌阁→坝下漂流→万泉庄玉皇庙→石家峪生态农业观光园

2、桃墟：大庙→鲁王读书台遗址→公鼐遗址→前城紫

藤→富家寨→养家峪→龙头崮→八台轿沟→源泉山庄→杏山溶洞→沂蒙山吉宝峪度假区下午：

垛庄镇：

1、205国道：东夷部落、塌崖山景区→蒙山桂花园→孟良崮酱菜厂、燕翼堂旧址→孟良崮景区

2、垛薛路：千年银杏树→黄云山摩崖造像→云霞洞→石屋山摩崖造像→望海楼景区

3、孟蒙路：清真寺→石马庄水库→黄崖山摩崖造像→沂蒙山村生态园

D5联城镇、规划对接会上午：

1、联城：蒙恬故里、颛臾庙遗址、蒙阴故城(汉蒙城遗址)、吕家庄文化遗址、小山口村

三、考察费

四、其它事项

（一）拟定时间为

（二）参与考察人员事先准备相关材料，以备交流。

（三）学习考察费用于活动结束后回原单位报销。

篇2：外出招商工作方案

尊敬的领导：

您好！

基于建材城当前发展情况，经请示吴总及公司主要领导，我和吴春燕、李桂霞、利华泉四位于2014年9月30日--10月3日到青铜峡、银川等地进行了为期4天的招商、考察活动，现将4天工作情况汇报如下：

一、青铜峡张岗建材城及禹皇建材城：

1、青铜峡张岗建材城就在汉坝西街，属于青铜峡的一个闹市地段，客流量较大，进入里面以后发现他们的各种商品及商户都比较齐全，但是定位都比较低，属于中低端的产品，样式都是大同小异的没什么区别，价格方面也比较便宜，不太适合我们建材城的定位，只作为了解。

2、禹皇建材城，这个建材城位于青铜峡高速附近，属于郊区，此地原为青铜峡物流园，现已改为建材城，由于位置问题及定位的问题里面基本没有什么人，属于批发性质。这两家的定位都是差不多的，不太适合我们建材城，获得了部分商户的信息，以便做后续的沟通。

二、银川各大建材市场的概况：

1、红星美凯龙：位于兴庆区丽景南街，该商场属于中高端定位，联系到该商场的管理人员，给予回复，公司在银川要再开一家，没有考虑到外地发展的意思。

2、华泰龙办公家具商场：位于南熏街东街,属于中高端档次。得到了主管人员的的联系方式，并没有见到其人，后续跟踪了解。

3、康乐家居广场：位于民族南街145号，属于中高端档次，与管理商场的马总得到联系，但是需要上报集团公司，如果集团公司领导有意到中卫发展，可以到中卫考察市场。

4、居然之家家居广场：位于兴庆区民族南街771号，该商场于10月1日开业，属于中高端，面积在五万平米左右，共计五层三、四、五层有三分之一的空位，该商场的商户属于新装修进入，不愿意再外出发展。

5、美德亨国际建材家居博览中心：位于兴庆区长城东街855号，面积在十万平米左右。属于中高端档次。与其招商部经理接洽，其老板外出度假，等老板回来之后告知我们招商的意向。

6、月星国际家居广场：位于兴庆区丽景南街，该商场的定位在高端档次，国际品牌、奢侈品较多，而且都是属于新装修的商铺，不再愿意外出发展。

7、西夏建材城：位于西夏区丽子园南街，该建材城的定位是中低端档次，属于批发性质。得到了个别值得去发展的商户信息，后续跟踪回访。

8、昆仑建材城：位于西夏建材城附近，属于零售批发市场。虽然是银川最大的建材城，但是定位却仅仅只是中低端档次，适合我们建材城的发展。

9、金茂建材城：位于兴庆区新华东街，属于独立的商铺，没有大馆，经营范围相当广泛，家居、建材、水暖、机电一体化经营，得到了商户的信息，后续继续跟踪。

10、龙盘家居商城：位于兴庆区丽景南街，属于中端档次，面积约为五万平方米，该商城的定位及商品与我建材城大馆的定位基本相同，办公家具、酒店家具、家居家具、装饰摆件、装修材料等商品分类较齐全，得到招商主管信息，后续跟踪回访。

三、人流情况及销售情况：

在银川考察、招商的时候，特别关注到在银川各大建材城的人流情况。看到各大建材城家居广场里，并没有多少人，人流量较少，不管是高端的商场还是低端的商场，看到买东西的人很少，而且此时间段为十一国庆节，优惠颇多。而且从销售人员的口中得到消息，今年各大建材城家居广场的销售的情况并没有去年的好，去年她们能拿到10000元左右的工资，而今年也只能拿到5000元左右,商户普遍反映今年的生意不好做，由此可以看出今年各大建材城家居广场的生意并不是很好。

四、租金情况。

1、红星美凯龙的租金情况为平均价格68元。

2、龙盘家私的情况为平均价格45元。

经过对银川建材家居市场考察后，发现行情也并不是很好。针对目前的招商困境，需要公司人员集思广益为我们拓宽招商的道路，恳请大家的协助与帮助！

此致！

赵华

篇3：外出施工人员的思想政治工作初探

1、建“家”立志, 切实加强思想教育建设, 不断夯实员工的思想基础

外出施工点多面广战线长, 面对的社会环境复杂, 周边关系纷杂, 思想活跃, 公司本着“工程到哪, 思想政治工作到哪, 不留死角”的原则, 分批分专题送学到工地, 不断提升员工的责任意识, 危机意识, 用积极健康向上的理念鼓舞士气, 凝聚人心。项目部做到:工程到哪, 公司的文化就带到哪。工程在开工前建设必要的临时生活区, 办公区等相应的硬件设施, 建立完善的工作、生活保障管理制度, 做好生活用水、电、物资、车辆、通讯、医疗、娱乐场所等必要的准备工作, 建立良好的文化氛围, 让员工有一个相对安心、稳定的工作生活环境同时, 处处感觉到“诚信建安”文化在身边的效能, 不断规范自己的行为和管理行为, 以坚强的思想后盾确保工程施工顺利开展。

2、做好结合文章, 使思想政治工作成为促进项目建设的软实力

发挥思想政治工作与促进科学发展相结合。履行好政工干部参与决策、保证监督、教育管理的智能, 确保公司各项制度规定得到及时有效落实。二是组织引导与自我激励相结合。在加强思想教育引导和制度约束的同时, 要通过建立公开、承诺、上评下议的动力机制, 调动全体员工的主观能动性, 自觉地把自己摆进去, 激发内在动力, 产生责任感, 增强主动性。

3、围绕工程建设, 以赛促进, 以赛促升

定期开展季度夺杯赛, 时时开展重点工程“安全、质量、工期”劳动竞赛, 激发全体员工加强过程控制、严格责任监督, 确保工程质量安全同步发展, 促进效益、荣誉的双丰收。近三年来, 公司共计奖励工程劳动竞赛240万元, 有效促进工程保质保量保工期完成任务目标。

二、切实以员工核心利益为重, 公平公正解决潜在的突出矛盾

在外施工, 工作领域大, 信息传播快, 社会经济成分、物质利益、就业方式日益多样化, 给思想政治工作带来新的挑战。做好在外人员稳定工作, 尤为重要。

1、加强沟通与交流, 及时排解潜在的问题

项目部通过班前会议、工作例会、技术交底要求、通知单、检查记录等方式进行, 保证政令通行, 保质保量地完成所要求的工作任务。同时进行思想的沟通与交流, 经常开展一些交流活动, 建立健全文化娱乐设施, 像扑克牌、象棋、阅览室, 经常举行篮球赛、乒乓球赛、拔河比赛等丰富的文化活动。以丰富在外施工人员生活, 缓解思乡情绪、缓解精神压力。

2、公司成立帮扶队, 及时解决施工人员家人的生活问题

二是提高队伍素质与解决施工难题相结合。要结合施工中存在的各种难题, 积极寻求从提高员工队伍素质途径去加以解决, 引导广大员工在保证完成急难险重任务中创先争优, 助推项目建设, 在工作的同时体味快乐的意义和人生的价值。三是明确员工的利益, 公平合理处理相关问题, 严格考核。在工资核算方面, 项目部结合所施工的工程, 制定出合理的施工方案和承包措施, 建立公示栏, 公开公平公正确保每一位职工利益, 激发职工斗志。

三、结语

总而言之, 随着形势的发展, 在外施工企业内外部环境、经济发展方式及经营战略、发展目标等发生变化, 给思想政治工作提出了更高的要求。只有不断创新思想政治工作, 充分发挥思想政治工作在企业经营中的优势, 才能确保施工单位优质安全完成。

参考文献

[1]魏声明.班组思想政法工作与规范化管理之我见[J].企业文化, 1998, (02)

[2]贾林.浅议企业文化建设与思想政治工作的关系[J].山东省工会管理干部学院学报, 2006, (04)

[3]张海凌.新形势下加强公路职工综合素质的思考[J].企业家天地·下半月刊 (理论版) , 2010, (01)

[4]王祥.浅议新时期企业思想政治工作面临的难题及思路[J].China’s Foreign Trade, 2011, (14)

篇4：外出招商工作方案

“不知是给哪家公司干的活，就知道包工头是自己的老乡，有的工人手里有欠条，有的连欠条都没有。”石家庄市农民工法律援助中心律师强英军说。糊里糊涂给人打工的朋友不在少数。在此提醒务工人员，务工前一定要询问清楚：该用人单位是什么性质的单位、该单位有没有营业执照、所要从事的工种、每天工作多长时间、工资待遇怎样、缴不缴纳社会保险、签不签订劳动合同、工作期限有多长、工资多长时间发放一次、工作中有没有危险、出现工伤怎么赔偿以及该用人单位的详细地址、联系电话、法人代表的姓名等等。

对这些情况都询问清楚之后，务工人员可以要求招工人员出示该用人单位的营业执照副本、用人单位委托其招工的授权委托书或者介绍信、该用人单位的招工简章、该招工者的身份证件等，对上述证件应当仔细查看。

篇5：7月份外出招商情况汇报

出行时间：2015年7月8日-17日出行人员：黄坤华副主任

蒋春龙

出行地点：古镇、江门、顺德、东莞、深圳、惠州行程：

8号晚上到达古镇，与招商中心联系商议企业走访安排。9号上午首先来到中山市加零照明有限公司其灯都时代广场处的门市，调查了下其近期销售情况，然后到达其公司拜会公司副总裁何光照，并在何总的带领下参观了公司展厅、生产车间。在与何总的座谈中，何总表示新干投资环境较好，但目前市场萧条，暂无往外投资的意向。

9号中午赶赴江门，拜会江门朗天照明有限公司总经理彭渤，彭总带我们参观了其展厅及生产车间，并展示了公司多项专利产品。彭总于今年4月24日至新干考察，非常认可新干投资环境。由于彭总需马上到香港出差，只进行了短暂的座谈，彭总来新干投资的意向很大，因其合伙人为北京一位老总（年纪较大），这个出差回来后将带这位合伙人一块过来新干，商讨具体投资事宜。然后到广东聚科照明股份有限公司，拜会了公司董事、副总经理王俊华，在王总的带领下参观了公司展厅及生产车间。

10号上午至古镇海州东文五金电器有限公司，拜会公司总经理谢校军。谢总为江西抚州人，其公司也是抚州照明商会会员单位。商会前期已组织商会会员至五临、万载两地考察，但都未达成投资意向。谢总对来新干投资兴趣较大，但由于商会近期事情较多，无法成行，表示等过段时间，商会将组织商会会员至新干考察。

10号下午至江门日益丰光电科技有限公司拜会公司总经理郑平海，在郑总的带领下参观了公司展厅及生产车间。郑总表示目前市场萧条，企业生存压力较大，短期内暂无向外投资意向，但会与朗天照明彭总多联系，关注他们的投资事项。11、12号为周末，招商中心休息，没有联系企业走访。在这两天中，我们与在古镇创业的新干人联系，并至他们的门市、厂房走访，了解其生产经营情况，向他们咨询行业动态。并向他们介绍新干目前发展状况，希望他们有机会能够利用手中现有的资源，回家乡创业，能够为家乡在行业内做些宣传。并在他们的带领下走访了古镇本地多家灯饰照明企业（走访的企业有：轩顺灯饰、大唐玻璃、日内尔工程灯饰等）

13号上午，至顺德拜会佛山帕米尔光电科技有限公司总经理石颖晖。先在石总的带领下参观公司展厅及生产车间，然后与石总座谈。石总6月底已至新干考察，但目前公司内销生产线已停产，只有少数的外单在做，企业压力较大，目前无向外投资意向。

13号至15号到东莞、深圳两地。招商中心深圳办事处无企业安排。和本地商会联系，在商会的引见下至东莞长安走访了东莞市点石塑胶有限公司，和东莞常平两家电子企业。至深圳龙岗拜访了深圳华凯恒科技有限公司副总经理蔡志勇，在蔡总的引见下并走访了一家电子企业和五金企业。

15号，招商中心深圳办事处联系深圳市万利兴纸品包装有限公司，拜会公司经理张总。深圳上李郎第二工业区的深圳宝安三鼎兄弟科技（总经理黄晓星）无法安排走访。

15号下午，至东莞塘厦镇，拜会东莞市强强金属制品有限公司总经理张明强。公司为设计、加工、制作一体的精密五金冲压公司，其产品大都销售至日本、欧洲等国家，产品附加值较高。张总带领我们参观了其生产车间、并展示了其相关产品。张总为湖北人，对新干有一定的了解，来新干投资的意愿较大，购地意向30亩，希望能够和其他企业合作购地。

16号上午来到惠州博罗，回访了惠州金科照明科技有限公司总经理温天荣。并在温总的介绍下，拜会了惠州市华宇通照明有限公司总经理袁文斌。惠州市华宇通照明有限公司成立于2014年, 专业生产LED平板灯、吸顶灯、筒灯、三大系列产品兼相关配件的企业。公司总经理袁文斌为江西樟树人。在袁总的带领下参观了公司展厅及生产车间，并进行了座谈。袁总表示企业正在初步发展阶段，目前暂没有向外投资的意向，但表示会关注新干的发展情况。

下午回访了香港圣草堂实业有限公司总监马子建，及惠州锐盛电子有限公司总经理曾炳光。

17号上午拜会了台商陈松林，陈总带领我们参观了其合伙人王总的灯饰厂。

17号中午直接由惠州回程。

县灯饰照明产业促进办公室

汇报人：黄坤华

蒋春龙

篇6：xx镇领导干部外出考察招商总结

根据《xx县2011年招商引资工作实施方案》精神和我县产业发展实际，月日－日，带领各乡镇招商引资相关工作人员到温州（市的几个经济强镇）进行了考察学习与项目推介，现将我这段时间以来的学习心得总结如下：

一、亲身经历、感受对比见差距

我是在浙江省温州市永嘉县桥头镇考察学习的。桥头镇位于温州西部瓯江中下游北岸，总面积90．6平方公里，总人口8万多人。在改革开放的风云中，桥头镇因钮扣起家，因钮扣扬名，更因钮扣市场的崛起带动了钮扣、拉链两大支柱产业的发展和经济社会的全面繁荣。上个世纪九十年代，先后被列入温州市三十经济强镇、浙江省小城镇综合改革试点镇、中国百强镇。2000年桥头被省政府列入“浙江国际性特色产业聚集区”，其21世纪产业被定位为“面向国际的钮扣、拉链制作集散中心”；2002年被命名为“中国钮扣之都”、“中国拉链之乡”。

目前，桥头镇共有聚酯油厂、纽扣厂和电镀厂等900多家，其中纽扣厂就有三四百家。我xx镇内企业仅4家，特色产业几乎没有，两相比较，不可同日而语。

二、模式探究、明白优劣好借鉴

自改革开放以来，温州民营经济迅速崛起并逐步发展成为以轻工业小商品、家庭作坊式企业等为主的独树一帜的经济发展模式。三十多年的发展历程，由温州模式衍生出来的温州经济奇迹、温州经济现

象、温州经济活力，早已得到世人的认可与敬佩，不断创新发展的民营经济，正是活力温州的活力之源泉。

温州民间经济最初的发韧，是源于本土生存空间的压力。温州人生来能吃苦，擅长手工业，练就一身买卖经。20世纪80年代以前，温州经济闭塞，民生贫困。1979年以后，温州的家庭工业发展起来，温州人又组成了10多万人的供销大军，跑遍各个省份，为家庭工业采购原材料，把温州货卖到全国。到20世纪90年代，众多做大了的温州商人在全国各地城乡都建立了温州商城。在国外，温州商人遍布世界各地，在巴西、南非、欧洲、北美等地都创办了中国商城，成立了温州商会。温州的“野草精神”蔓延到整个世界。

“走遍千山万水，说尽千言万语，想尽千方百计”，长期接触市场和客户的“三千万”精神，刻苦闯市场的“两板作风”(既能当老板，也能睡地板)，造就了温州人对中国市场、对国际市场的深刻研究和敏锐感悟，良好的“市场感觉”，发达的营销网络和触角，使得温州民营企业在世纪之交中国进入买方市场的竞争时代得以脱颖而出，以众多的自有品牌制胜天下。

然而，随着国家对市场化经济改革的推进，以及加入WTO后海内外市场的进一步开放和长三角地区竞争与合作的加深，在上个世纪后期占有明显优势并迅速壮大的温州民营经济，已经逐步丧失原有的先发优势，尤其近年来温州经济增长速度过于缓慢在全省居后列；一直缺乏制度支持的温州中小民营企业又由于自身的规模和还款能力有限，多年来处于融资难、资金短缺的尴尬境地，致使产业未能得到进

一步发展；而号称规模在6000—8000亿元的温州民间资本，则散落到全国各地进行炒房、炒煤、炒棉或是流入地下金融借贷体系，使温州实体经济大量失血，温州的经济发展因此蒙上层层阴影，由此也引发包括温州本土企业家在内的社会各界对温州模式的种种忧虑。

三、谋定后动、发展自身要科学

xx镇总面积63.6平方公里，其中耕地11500亩，山场57483亩，镇区有丰富的矿产资源：石灰石、叶腊石、铝土、铁矿、矿泉水等。我镇目前的发展方向是：建设成为交通便利，生态环境优良，基础设施完善，具有自然景观特色、三清水秀的赣浙闽三省交界的区域重镇。xx镇地处闽、浙、赣三省交界处，距xx县城18公里，浙赣省道玉占线二级公路穿境而过，距沪昆高铁xx站6公里，区位优势明显。国防公路和xx大桥建成投入使用，交通更加便利。下一步，我镇将在招商引资工作上：

（一）解放思想，充分认识招商引资工作在镇域经济中的重要地位。以认真贯彻落实此次招商引资工作会议精神为契机，使各级干部特别是领导干部一定要带头解放思想，进一步扫除影响招商引资的各种思想障碍，以思想大解放推动招商引资工作健康、快速发展。使广大干部牢固树立“不求所有，但求所在；你发财，我发展”的招商意识；使每一位干部认识到，加大投入，靠自身积累太慢，靠财政投入太少，仅靠银行贷款也不切实际，靠招商引资是最现实的选择。招商引资抓好了，解决困难和问题就有了空间和余地，经济发展、财政增收、人民富余、事业进步就有了活力和后劲。

（二）强化领导，落

实工作责任。切实调动各部门领导干部抓招商引资工作的积极性，把招商引资工作作为各项工作的重中之重来抓，严格实行奖惩制度，加大招商引资工作在目标考核中的权重。

（三）建立一支热情高，责任性强，高素质的招商引资队伍。潜心研究招商引资的路子，精心包装招商引资项目，热心管理招商引资的事务，使招商引资工作事事有人抓，件件有人管。

（四）优化环境，增强招商引资吸引力，环境是生产力，是竞争力，是吸引力。在软环境方面：一是营造优质高效的服务环境，牢固树立“管理就是服务”的观念，大幅度削减和调整行政审批事项，实行集中办公、限时办结，形成招商引资的绿色通道。建立起重商、亲商、惠商、富商、安商的良好氛围。二是营造更加宽松的政策环境，从政策上降低招商门槛，修订和完善各项优惠政策，创建诚信政府，狠抓各项政策的落实。三是营造规范有序的市场环境。四是营造富有活力的人才环境。在发展的“硬环境”方面，进一步加强基础设施和生态环境建设，重点加强以水利、交通、旅游、城建为重点的基础设施建设。

（五）创新思路，增强招商实效。一是突出抓好对外宣传，扩大影响，增强吸引力；二是突出抓好以商招商，进一步激活引导外来投资企业增资投入和发展新项目；三是突出抓好企业自行招商，对企业进行项目包装，努力把企业推向招商引资的主战场，力争在企业自行引进项目、资金、技术方面有新突破；四是突出抓好项目跟踪落实，完善项目主办负责制、奖惩制，力争使新的签约项目尽快落户、尽快投资创造效益；五是走出去请进来，有针对性地登门拜访，上门招商。有针对性地邀请国内外、区内外大企业、大

集团来我镇考察。

（六）抓好项目工作。一是明确招商引资项目的方向和思路。

1、依托我镇水土光热资源围绕水土保护开发及农副产品加工，积极做好槟榔芋、高粱精深加工以及肉羊、肉牛、獭兔养殖基地建设项目的招商引资；

2、以建设生态旅游城镇和最佳人居环境为目标，围绕旅游业积极做好xx寺、胡氏宗祠等历史文化景观扩建、修缮，xx水上山庄等生态农业观光旅游项目的招商引资。二是建立项目工作网络。要充分调动各部门、企业、个人、公众传媒等方面的积极性，加强相互协作配合，上下联动，形成合力，建立一个覆盖面广、关联度高、反馈性强的项目工作网络。三是搞好项目的论证包装。没有好的项目，招商引资就无从谈起。因此要搞好项目的收集、筛选、论证、包装，提高质量，体现项目的科学性、前瞻性、实效性和可操作性，力求项目达到建议书或可行性研究报告的要求；四是做好项目的推出工作，充分利用各种公众传媒，依托上级招商部门的引荐和服务，依靠社会各界的牵线搭桥，凭借各类“洽谈会”、“展览会”的平台等多渠道、多形式推出和获取招商信息；五是在“跑”字上下功夫，主动寻找商机，寻长好的项目和合作单位、合作伙伴。

招商引资工作的成功是镇域整体功能不断强化的体现，是资源优势得到开发利用的有效途径。我们将进一步加大招商引资工作力度，为镇域经济的快速、健康、有序发展增添后劲和活力。

四、展望未来、本职工作须做好

通过外出确实感受到了招商是一项很复杂的工作，对于我们来说要进一步解放思想，更新观念，必须摒弃闭关自守、夜郎自大，牢固树立开放意识，进一步对外、对内开放，实行全方位、多层次的开放与合作，要加大我们的宣传力度，提高xx知名度，让xx走出去。但同时也看到了希望，更体会到了责任感、使命感与紧迫感，坚定了加快上街发展、建设的信心、决心。通过自己的理论于实践的相结合，我也更看到了自己在业务上的不足，在今后的工作中我还要进一步解放了思想、更新了观念、拓宽了视野、丰富了知识，对社会主义市场经济的运行态势要有一个明晰的认识，同时也要提高自己的思想政治素质、实际工作能力、政策理论水平。努力工作，勇于创新，为xx的发展做出贡献。

篇7：招商工作方案

一、指导思想

坚持以科学发展观为指导，紧紧抓住省、市三年产业项目建设年契机，围绕都市圈经济、城市群经济、乡镇村经济、园区经济、异地经济、总部经济、现代化大农业经济、亚麻集群经济、旅游经济发展，以开发区为重点，以重大项目为突破，瞄准国际、国内500强企业和行业领军企业，拓宽经济交流领域，创新区域合作方式，全力开创抓项目促发展的新格局。

二、前期准备

1、划分区域，组建队伍。以每名县级领导确定联系1个省为方式，以亲情、乡情、友情为联系纽带，以珠三角、长三角、京津唐及环渤海等地区为重点招商区域，通过同乡会形式，建立起范围大、辐射广、实效好的亲情招商网络。

2、整理信息，筛选项目。由招商局将各乡镇、各部门收集上来的《兰西亲情招商域外工作人员登记表》及储备项目按区域、分类别梳理，建立沟通联系汇总卡和重点信息联络员名单，按照县级领导负责的区域，把重点招商信息分解给牵头县领导。

3、策划宣传，筹备材料。组织编印《兰西县招商手册》，1

录制宣传光碟，制作宣传画册，为外出招商做好准备。

三、具体工作

1、搜集招商信息。各招商小分队应与所负责区域的兰西籍人士加强沟通和联系，详细向他们介绍家乡发展优势、发展思路、发展变化、发展需求和招商优惠政策，并通过他们沟通联系当地社会各界知名人士，拓宽信息渠道，广泛收集信息。

2、建立同乡联络站。各招商小分队要在所联系招商区域建立兰西籍域外招商联络站，并选聘当地有热情、有威望、有能力的老乡任会长，负责信息搜集、反馈、联系等工作。

3、开展项目宣传推介。广泛开展“六个一”活动，即县委书记、县长致老乡一封信、发一张宣传光盘、邮一份项目手册、赠一份纪念品、写一份邀请函、召开一次同乡会，以亲情、乡情、友情感召兰西籍域外人士，焕发其投资家乡、建设桑梓、回报故里的热情。

4、洽谈对接项目。在掌握大量有价值信息的基础上，各招商小分队要组织召开灵活多样的招商推介会，瞄准各自负责区域内的重点项目、重点客商进行洽谈对接，力求达成合作共识。

四、跟踪推进

1、信息反馈。各小分队要将所掌握的、达成共识的项

目和有投资意向的项目反馈至招商领导小组办公室（招商局），招商局要对投资规模大、利税额高、牵动力强的产业项目同步跟踪，洽谈对接，促成尽快签约。

2、分流信息。由县招商局对各小分队反馈的信息进行筛选分类，对投资超5000万元的项目进行科学评估、论证后报县政府，列入政府招商项目；对投资超3000万元的项目，报送县招商局，作为招商局重点跟踪项目；对其它项目，根据项目特点和摆放需求，因地制宜，合理布局。

3、跟踪服务。实施谁招商谁负责、跟踪服务、一抓到底机制，力求项目早签约、早开工、早投产、早达效。

五、几点要求

1、提高认识。招商小分队所有成员都要把思想和行动统一到县委、县政府开展“三冬”活动决策部署上来，精心组织，周密安排，确保赴外地招商引资活动取得实效。

2、严肃纪律。外出招商引资人员要统一行动，严禁借外出招商考察之名，进行公款旅游、消费等与招商无关的事宜。

3、互通信息。各招商小分队要把招商过程中了解和掌握的其它区域投资信息，及时提供给负责该区域的县级领导，做到互通信息，并及时对接、考察、洽谈。

六、工作措施

（一）研究政策，综合分析，做好前期基础工作。一是重点研究分析园区承接产业转移的条件和优势，明确重点承接的区域和产业，有针对性地编制20个重点招商项目。此项工作在4月1日前完成。招商人员全程参与项目的策划、包装和推介。二是发挥商会、协会、企业等资源优势，利用亲戚、朋友、同学等一切关系渠道，广泛搜集整理客商投资信息，听取客商建议，寻求投资信息，完善外籍成功人士名册。此项工作在4月1日前完成。

（二）组织队伍，主动出击，积极外出专业招商。在做好项目、信息、平台等前期工作的基础上，抽出专人组成招商小分队，深入重点招商区域、重点企业，针对重点项目开展定点、定向招商。

七、经费预算

（一）交通费2万元

(二)宣传资料印制费 5000册×7元/册35000元

(三)礼品费(玫瑰花茶、玉石手镯或挂件)400元/份×40份/场×2场32000元

(四)资料、礼品托运费3000元

(五)招待酒会4桌/次×2000元/桌×2次16000元

(六)客商零星招待 5次×2000元/次10000元 

(七)推介会会场租用及布置 4000元/场×2场8000元 

(八)住宿费5人×200元/天×22天22000元 

(九)车辆租用费 850元/天×20天17000元 

(十)通信费400/人×5人

(十一)文印费2000元 

篇8：招商引资工作方案

一、指导思想

全面贯彻党的*精神，牢固树立科学发展观，以“协调发展、跨越发展、全面发展、可持续发展”为目标，坚定不移地实施开放引进主战略，继续把对外开放和招商引资作为推动我市经济和社会发展的第一要务来抓，优化环境、建好园区、创新方式、提升水平，实现招商引资“质”和“量”的新跨越;加强服务、搭建平台、优化产品结构、扩大出口规模，实现外贸进出口工作的新提升;建立基地，加强培训，抓好渠道开拓，实现外派劳务的新进展，以“规模、速度、质量”的有机统一，在更大范围、更高层次、更广领域强力推进我市对外开放和招商引资工作。

二、20*年工作目标

(一)引进内资：引进市外资金168亿元，较去年实际完成增长14%。其中引进省外资金115亿元，较去年实际完成增长10%。

引进3000万元以上项目196个，其中工业项目126个，占64%。其中：

1.引进3000万元-5000万元项目90个，其中工业项目54个;

2.引进5000万元-1亿元项目69个，其中工业项目50个;

3.引进1亿元以上项目37个，其中工业项目22个。

(二)利用外资：合同利用外资31500万美元，较去年实际完成增长25%，实际利用外资6500万美元，较去年实际完成增长25%。

(三)外贸进出口：外贸进出口达到13425万美元，较去年实际完成增长16%。

(四)对外经济技术交流与合作：承包工程新签合同额、完成营业额分别达到1648万美元、1370万美元，外派劳务750人以上，较去年实际完成分别增长10%、12%、12%。

三、主要思路及举措

(一)进一步解放思想，营造新一轮大开放、大招商的浓厚氛围。相比沿海开放城市，目前我市所欠缺的不是区位优势，依然是观念、意识和思想的落后。20*年要以“无功就是过”的思想统领对外开放工作，改变被动地等政策、等说法，转变行政理念，树立创新精神和拼搏意识，把解放思想体现在实际工作和具体行动上，真正落到实处。一是各级领导干部率先解放思想。各级领导班子要有目的、有针对性地到浙江、江苏等发达地区考察学习，重点学习先进地区在新形势下招商引资、园区建设、外贸进出口、对外经济技术交流合作的新理念、新举措、新政策，进一步探索紧扣*实际，能积极推动我市对外开放工作上品位、上台阶、上水平的新方法。二是重点引导企业解放思想。在培养“企业家”上下功夫。要充分发挥企业在对外开放中的主体作用，引导企业在练好内功的同时积极“走出去”，利用一切可以利用的招商平台和渠道，瞄准国内500强、世界500强，引进战略投资者，迅速扩张壮大自身的实力。三是发动全员解放思想。进一步采取舆论宣传等多种举措，大力宣传郑汴一体化进程的加快、汴西新区的打造、近年来招商的.成效，大力宣传*全方位对外开放面临的大好时机，在全市营造更深层次、更加浓厚的大开放、大招商舆论氛围，发动全市人民进一步解放思想，抢抓机遇，强力推动开放引进主战略。

(二)进一步加压驱动，继续实行目标管理、督查认定等推动举措。一是全面实施新目标管理考核奖励办法。20*年要继续落实招商引资目标管理责任制，进一步增强招商引资的压力感、责任感、紧迫感。要实施新考核办法，重点考核3000万元以上项目落地，逐步由重数字考核向重项目考核转变，挤水分、压数字，引导招商引资工作科学健康发展;重点考核项目落地投产、资金到位率，引导招商引资工作向重实效发展;对招商引资工作服务部门进行专项考核，将优化环境工作以考核的办法加以推进。二是继续推行督查认定机制。在每季度对招商引资3000万元以上项目进行督导检查的基础上，开展不定期的抽查，并在媒体上进行公布。坚定不移地继续实行市人大、政协领导带队考核认定，市四大班子年中、年末两次高规格督查。三是进一步完善协调机制。对外开放和招商引资领导小组例会要坚定不移地坚持下去，通报情况，查摆问题，指导全市招商引资工作。全市分别在年初、年中召开一次全市规模的对外开放和招商引资表彰动员大会和招商引资工作经验交流会，每季度召开一次全市性的招商引资工作调度会，在适当的时间召开招商引资工作现场会，指导全市招商引资工作健康发展。

(三)进一步创新机制，建立“三位一体”新体系。适应*对外开放新形势，建立和完善“投资促进-投资服务-投资投诉”三位一体的新机制，保障招商引资工作健康快速发展。一是完善政策体系，加大政策促进力度。在原有政策的基础上，继续在县区干部中实行二分之一工作法，在市直干部中推行三分之一工作法。坚持把招商引资激励政策落到实处，重奖和提拔招商引资有功人员，重奖招商引资有功单位，掀起全市招商引资新高潮。同时，结合*发展定位，用足用活国家支持老工业基地政策，尽快出台鼓励类招商项目促进政策，加大对高科技项目、高附加值大项目、产业链对接项目、园区龙头支柱项目、三产服务重点项目、文化旅游带动项目等鼓励类招商项目的支持优惠力度。二是建立大项目准入评审制度和完善“一站式办公”制度。整合市发改委、商务局、工商局、税务局、安监局、环保局、国土局、城建局等部门在行政服务大厅的职能，将大项目评审与办证服务有机结合，明确专人负责，既对项目把关，又对项目负责，真正把减少审批环节和“一费制”、“项目代理制”、“一站式办公”等承诺落到实处。同时，各级土地、财政、城建和公用事业等部门应加大对招商引资工作的支持力度，确保重点项目引进来、留得住、落得下。同时，要改变招商引资专项资金拨付方式，改临时列支为提前拨付，充分做好节会招商会前准备、会中推介和项目对接、会后跟踪落实等各项工作，提高节会招商成效。三是搞好投诉处理。外商投资投诉服务中心要积极完善职能，及时受理投诉并督察查处，对外商的投诉案件，要及时处理，不推诿、不拖延，真正把“亲商、安商、富商”落到实处。

(四)进一步夯实招商引资基础，大力推进园区建设，加强项目库建设。认真贯彻落实《关于加快五县工业园区建设的指导意见》，按照科学规划、优势产业集聚发展、创新发展、可持续发展四项原则，切实加强对我市工业园区建设的指导，要高水平搞好园区规划，加快工业园区基础设施建设步伐，强力推进项目建设，使园区成为集群优势强、科技含量高、环境污染小、投资环境优的经济增长群，成为最重要的招商平台。

精心完善项目库各项内容，做好新招商项目的论证，尤其是要根据国家产业政策和我市重点支柱产业、城市定位做好招商项目的策划和包装。特别是要以汴西新区和杏花营、边村、汪屯和各县的工业园区为依托，以我市五大支柱产业和文化、旅游、现代服务业、农业产业化为重点，谋划论证一批切合*实际的重大项目。各县区、市直有关单位要及时从国家产业政策导向中发现项目，从区域经济结构调整中发展项目，从宏观经济形势变化中发现项目，大力做好项目的筛选、论证、策划、包装、储备工作，以好项目吸引投资，夯实招商引资的工作基础。

(五)进一步改进招商方式，走科学招商新路子。牢固树立新的开放观，以科学发展观指导对外开放，变过去“挖到篮里都是菜”转向冷静选资。一是大力推行产业链招商。市、县(区)两级发改委和商务局(招商局)要认真研究我市产业发展现状，明确发展方向，在拉长产业链上狠抓项目招商，实现建设一批、立项一批、上报一批、储备一批、调研一批，同时，挑选我市懂产业、懂招商、懂外语、懂法律的精干人员，组成专业招商团，紧紧围绕我市五大支柱产业和郑汴产业带产业规划，实行产业招商，并“抓住龙头、带动配套”，选择一个重点项目，向产业链的上下两端推进，实施产业链招商。二是大力推行点对点定向招商。要紧紧盯住境内外500强企业、行业龙头企业、著名品牌企业、在外*人创办的规模型企业等，筛选出一批与我市产业关联度高、有投资计划的企业，深入研究，在搞清对方投资需求、投资计划和我市可提供的各种配套及成本，并提出初步合作意向的基础上，由市领导带队拜访对方决策人员，实施点对点的定向招商。同时，把引进高新技术企业作为招商引资的重点来抓，20*年务求在高新技术产业、装备制造业、公益性基础设施、服务外包业、劳动密集型产业等领域实现招商引资的大突破。三是大力推行活动招商。积极参加国家和省政府举办的中博会、厦交会、郑交会等各类经贸洽谈活动，并紧扣“早、精”，在20*年有针对性地分别在浙江、福建、广东举办承接产业转移招商活动，同时狠抓项目落地，提高履约率。四是大力推行乡情招商和以商招商。研究制定乡情招商和以商招商的政策、措施，加强与浙江商会、福建商会、温州商会、广东商会以及河南在外地各商会的沟通与联系，充分发挥其信息优势和联系企业紧密的优势，通过他们宣传*，动员客商来我市投资。注重发挥现有落户企业的“桥梁”和“纽带”作用，加强与落户企业间的沟通，鼓励和引导企业介绍朋友来*投资考察，宣传我市企业与外地企业对接的成功范例，发挥示范效应。五是加快产业升级，鼓励“优二进三”招商。要在引进新投资项目的同时，加强对已落地重点企业的培育工程，实施再招商，积极引进战略投资者加盟，实现迅速扩张，力争在2-3年内，培育出2-3家上市公司，同时针对我市三产服务业落后局面加大第三产业招商力度，充分利用我市区位和资源优势，在研发、设计、信息、培训和品牌、物流、销售、商业服务等方面，策划包装一批好的项目，加大推介力度，实现新的突破。

(六)进一步优化环境，树立我市对外开放新形象。一是在全市干部群众中着力培育“人人都是招商环境”的思想意识和自觉行为，在各县区和市直各单位中大力开展“质量招商年、环境招商年和效率招商年”活动。二是宣传部牵头，创三城办公室、监察局、开放办、文明委等单位共同参与，精心组织、认真准备，积极参加“外商眼中河南最佳投资城市”、“中部最佳投资城市”等评选活动，扩大*的知名度。三是结合修订《招商引资目标管理考核办法》，将部分市直单位明确为招商引资服务单位，增加依法办事、公正廉洁、服务质量、办事效率、工作作风等考核内容。年底结合万人评议，接受来汴投资客商专项评议，进一步促进市直机关转变工作作风，提高工作效率。

(七)进一步加强培训，建立专业对外开放队伍。建立对招商人员轮训制度。市、县(区)两级组织、人事部门要把招商引资培训纳入年度计划。各级党校要认真筹划、精心组织，定期举办不同层次的培训班、研修班，并把能力培训作为重点，开展招商引资专项培训。要继续与全国知名高校联合举办招商引资培训班，今年要选拔一批高素质人员到国内发达地区甚至国外进行实地培训学习。通过多种培训方式，建立一支熟知国际惯例、法律法规、区域经济发展理论、财经和五大产业等相关知识，了解外交礼仪、能够揣摩不同人群心理的专业招商队伍。同时，加强对我市近千家自营进出口权企业政策和业务技能知识的培训，帮助其拓宽外贸业务，使他们早日开展国际贸易活动。

(八)进一步加大外贸进出口工作力度，做好外派劳务工作，开创全方位对外开放工作新局面。继续坚持以抓两头企业、促中间出口创汇的工作方针，抓紧抓实为出口重点企业服务，以我市出台出口地方性优惠政策为契机，把国家出台的外贸发展基金、中小企业开拓国际市场资金以及出口退税等一系列优惠政策和我市地方性优惠政策都不折不扣落到实处，激发企业出口积极性。实行“政府搭台，企业唱戏”，力争做到“政府买单，企业出去”，有目的、有针对性地组织企业参加世界性商品博览会、交易会、投资贸易洽谈会。同时，要将省、市领导参与的外事、外访活动和企业开展的经贸活动相结合，全方位促进我市开放型经济建设。积极为企业搞好法律、技术、谈判、签订合同、信用担保等服务，力争通过参会让企业接触更多的外商，从而打开外销渠道长期不畅的被动局面。

篇9：招商引资工作方案

一、工作思路和目标

紧紧围绕州委、州政府“工业强州”发展战略和做强核心区，带动功能区的思路，按照以资源定规划，以规划定项目的原则，突出特色，优化结构，加快循环经济产业基地建设，大力引进符合我区产业规划和优先发展资源开发型、规模相对较大的项目，尤其注重引进资源消耗低、环境污染少、产业关联度大、有长远效益的工业项目，适当发展服务业和房地产经济。切实提高招商引资的项目质量和资金到位率，大力加强投资环境建设，营造亲商、招商、安商、富商的良好氛围。在XX年实现协议引资6亿元，力争到位资金3亿元(含续建项目)的工作奋斗目标。

①协助做好黔东火电厂一期(2×60万kw)工程通过国家有关部门核准服务工作和电厂二期启动协调服务工作;

②做好贵州省东立水泥有限公司年产120万吨新型干法水泥生产线项目及配套产业链包装厂等项目的引进和协调服务及建设工作;

③做好年产80万吨林浆纸一体化项目落实和开工建设前期工作的协调及其产业链配套的卫星项目引资工作;

④做好启动实施黔东工业区道路网建设(长10公里、宽36米城市主干道建设工程和长6公里、宽26米工业主干道建设工程)的项目融资招商工作;

⑤完成黔东循环经济工业基地发展规划的补充规划工作，力争在4月底前提交规划成果;⑥跟踪多晶硅生产、镍铁合金生产、高钛铁合金生产和实木复合地板木材综合开发等项目，争取早日签约落户;

⑦根据工业区产业发展规划布局，做好各工业区与各园区、功能区投资促进的协调服务和项目准入落户工作;

⑧根据产业规划和项目库，做好定点定项目招商工作。

力争引进一批造纸、化工、冶金、能源、建材大中型工业项目，初步形成以林业、矿产资源为重点的主导产业和循环经济产业链，初步形成循环经济工业示范基地，建立健全良好的投资环境和招商引资管理服务体制及运行机制。

重点发展能源、新型建材、冶金、化工、白酒及饮料、生物制药、农林产品加工等七大产业群及附属配套产业链，进一步调整产业结构，优化产业布局，发展产业集群，形成运行较为良好、效益较为显著的循环经济产业链。

二、工作措施

1、根据《工业基地产业发展规划》和《补充规划》，不断充实和更新招商引资项目库，聘请有资质的专家或机构对项目库编制进行指导。

2、进一步完善工业区(含功能区)的招商引资政策和健全激励机制并争取上级党委政府及有关部门的大力支持和政策倾斜。