区域销售总监的职位职责

区域销售总监的职位职责（精选15篇）

篇1：区域销售总监的职位职责

职责：

1、根据总公司的年度发展战略，制定管辖区域的营销战略规划。并组织实施，以确保市场地位的不断提升;

2、全权掌握管辖区域市场战略推展计划;

3、全面统筹管辖区域各职能部门营运工作;

4、核定管辖区域年度总体费用预算;

5、审核并决定管辖区域资金流向、财务运作等工作;

6、管辖区域财务报销审批;

7、审核管辖区域重大规定、制度及重大事件;

8、核决管辖区域组织职责与权限;

9、主持分公司基本团队建设，规范内部管理;定期召开管辖区域中、高层干部会议;

10、定期向总部汇报工作。

任职要求：

1、男女不限，28-35岁，大专以上

2、以上的销售工作经验，5年以上的分公司管理工作

3、8年知名女装品牌区域负责人经验，熟悉知名女装，有多品牌管理的经验

4、具备丰富的市场推广经验及敏锐的市场洞察力，对所辖区域的经济有较深的了解，熟悉所辖区域的市场状况，有当地丰富的行业人脉商圈资源;

5、具有先进的管理理念，较强的领导力、沟通协调能力与执行控制能力;

6、工作计划性好，责任心强，能够承受较大的工作压力，能适应长期出差

篇2：区域销售总监的职位职责

1、在公司规定的责权范围内实现所承担的新渠道(汽车4S经销商或集团)开发目标;

2、了解所负责地区汽车经销商分布情况，指导销售顾问完成销售目标，建立成熟的销售团队;

3、定期收集所负责地区的市场动态信息，并向分总提出建设性意见;

4、定期收集客户反馈意见，客户满意度，客户质量;

5、完成领导委派的其他任务。

任职要求：

1、本科及以上学历;

2、有3-5年以上汽车后市场行业经验优先考虑;

3、有很强的拓展渠道能力具有稳定的客户关系和稳定成熟的渠道关系资源;

篇3：区域销售总监的职位职责

TGW集团作为全球著名的物流系统集成商和设备供应商,在自动化仓储系统实施方面具有丰富的经验。TGW提供从标准仓储系统到配送中心的动态拣货系统,以及高性能订单整合缓存等自动化仓储系统和解决方案,满足服装、电商、生产制造商、零售商或物流企业的实际需求。针对自动化仓储系统的实施要点与市场需求,本刊记者采访了TGW集团亚洲区域销售总监Wemer Weissboeck先生。

记者:您认为中国市场的自动化仓储系统呈现出哪些特点?与国际市场相比较处于什么样的水平?

Werner Weissboeck:自动化仓储系统作为整个物流大系统的一部分,它通过高效的设备连接灵活的流程,形成一个可以改善客户所有物流作业效率的集合,使得客户可以专注于其核心竞争力的构建。可以说,自动化仓储系统的合理打造对于企业而言意义重大。

目前,自动化仓储系统已经应用于中国市场的各个行业,特别是电商行业及服装行业,但是各个行业的自动化仓储水平有很大差别。整体而言,目前中国市场的仓储自动化水平普遍不高,还主要依靠人工配合叉车等设备作业,这与堆垛机系统、穿梭车系统应用普遍,自动化程度非常高的欧洲市场形成较大的对比。

不过,中国市场正在快速发展。客户对配送时间、配送效率、配送质量、配送准确度等提出了越来越高的要求,这也意味着市场对自动化物流设备和流程提出了新的需求,企业纷纷开始思考应该如何构建自动化仓储系统,或者进一步优化现有的自动化仓储系统。无论是全新项目建设还是原有项目的优化升级,整个中国市场的自动化仓储系统需求正不断扩大

记者:针对企业各种复杂的物流需求,自动化设备是否可以满足?TGW是如何判定客户企业是否需要自动化仓储系统并为其服务的?

Werner Weissboeck:自动化仓储系统不是万能的,TGW作为一个系统集成商,我们希望能够确保客户的自动化仓储系统以最高的效率、最高的水平运行,但是首要前提是基于客户的需求,为其提供最适合、性价比最高的解决方案。因此,我们在为客户提供自动化仓储系统解决方案时,首先会考虑客户公司的业务模式、公司定位、未来战略发展规划及发展目标,现有仓储模式以及对物流的具体需求等。

基于以上了解,我们通常会从客户那儿得到相应的数据,比如出入库物流作业量、仓库面积、货物种类等,通过数据对整个项目的概况有比较全面深入的了解,并在此基础上为客户提供更适合的设备和自动化仓储系统解决方案。这种解决方案有可能是纯粹的输送机系统,也可能是miniload系统,也有可能是几种系统的混合应用,比如minilad+shutlle系统,从而形成最优的解决方案。

记者:您认为企业在打造自动化仓储系统时,主要考虑的因素有哪些?

Werner Weissboeck:近几年,特别是过去的两年里,中国客户已经开始逐步了解自动化仓储系统,对miniload、穿梭车系统等高速自动化仓储设备越来越熟悉。在此过程中,TGW也在不断地培育市场,引导企业,例如通过带领企业参观欧洲、美国的先进物流项目,让其对自动化仓储系统有更加直观的认识,促进整个中国市场自动化仓储系统水平的提高。

我们发现,中国企业决定构建自动化仓储系统时,他们往往会重点考虑两个关键指标。第一,自动化仓储系统整个生命周期的费用,即投资回报率,也就是说多长时间能够收回系统的投资费用。第二,人力成本。随着中国人力成本的不断上升,客户在评价一个自动化仓储系统的优劣时会越来越多的考虑这个方面,人力成本成为非常重要的决定因素。

记者:TGW主要为中国市场提供哪些自动化仓储系统?实现了怎样的效果和价值?

Werner Weissboeck:从某种程度来说,自动化仓储系统可以是一套自动化系统,如miniload系统、穿梭车系统、输送系统等,也可以是多个系统的结合。拿电商行业来说,业务流程不同,自动化仓储系统的选择也会不同,WCS、WMS的设计流程也不同。一个典型的电商自动化仓储系统通常是一个非常纯粹的输送系统加上WCS和WMS,也可能再加入分拣系统和大批量的输送系统,以及穿梭车系统等。

以上这些系统TGW全部都可以提供。除了各种高速物流设备系统,TGW还可以提供自己的软件,如PLC软件、WCS、WMS软件等。事实上,TGW可以为客户提供一站式的解决方案,我们不仅仅是一个设备供应商或者软件供应商,还提供项目的咨询,同时还拥有非常完善的售后团队,如果客户有需要,我们还有专业的驻场工程师在项目现场为客户提供服务。

因此,TGW通过提供全球领先、高效、稳定、24小时运行的自动化系统和全天候服务,不仅高效地满足了客户的物流需求,节省了人力成本和用地成本,还极大地缩减了客户的整体拥有成本(TCO),同时极大程度降低了生命周期成本(Life Cycle Costs)。

记者:作为外资品牌,您认为TGW在自动化仓储系统提供上具有哪些竞争优势?

Wemer Weissboeck:作为全球化的物流系统集成商和设备供应商,TGW自1969年在奥地利成立至今已成功实施了从小型物流应用到复杂配送中心的各种内部物流解决方案,无疑在自动化仓储系统方面具有突出优势。首先,我们在全球的众多成功案例,使得公司具有得天独厚的技术实力和丰富经验;其次,TGW的技术人员也是“身经百战”,无论专业技术知识还是实际项目经验都非常丰富;第三,TGW的所有核心设备都是在总部奥地利生产,原装进口到中国,有效保证了产品的品质。正是这些原因,TGW的自动化仓储系统具有很高的作业效率及性价比。这些优势也正是多数跨国公司和国内大企业在建立自动化物流系统时选择TGW的重要原因。

不仅如此,TGW一直认为,立足客户的需求,专注于客户的成功才是我们最大的优势。换句话说,当客户并不明确自已的真正需求时,我们会站在客户的角度思考,推荐最适合的方案,而非盲目地满足客户的要求或者简单提供最新的产品和技术。因为只有真正专注于客户的成功,让客户全神贯注地塑造核心竞争力,才是TGW最大的成功。如同TGW的标语“living logistics (生命不息,物流不止)”所言,物流已经存在于TGW的血液中,TGW从产品规划、方案设计到项目实施、终身售后服务,不断进行升级和改进,致力于为客户量身定制最适合的一站式物流解决方案,让客户再无物流之忧。

记者:您如何看待自动化仓储系统的发展趋势?对此TGW有哪些技术储备和发展规划?

Wemer Weissboeck:自动化仓储系统的重点无疑在于自动化,依靠成熟机器人技术实现的无人仓库虽然较为遥远,但物流自动化趋势显而易见。同时,我认为稳定、高效也是自动化仓储系统未来的必然发展方向。以自动化仓储系统水平最高的电商行业为例,系统每天都要处理大量的订单,促销日的单量更甚,如果设备不能满足高效、稳定的需求,一旦系统停止运作,由此造成的损失将不可估量。

稳定、高效也是TGW一直不断努力的方向,并且我们已经在高速物流设备领域建立起核心优势。例如,TGW新推出的KingDrive技术便是专门为高速处理最大负载达50kg的周转箱和纸箱而设计的KingDrive输送系统兼具灵活性和扩展性,将输送系统分成多个小模块,既能提高作业效率,又能灵活应对企业发展需要,支持系统柔性扩展。目前,KingDrive技术已经成熟地应用在欧洲多个自动化仓储系统中。

篇4：区域销售总监的职位职责

张斌是A品牌黄酒企业的销售总监，手下有几个得力的销售经理，其中尤以浙江市场的姚经理最为精明干练，也很有头脑，最有希望把浙江市场做成公司的样板市场。但是半年过去了，浙江市场非但没有起色，反而有衰退的危险：终端促销被老对手B品牌完全压制着，差点被挤出市场，市场占有率大大降低，渠道受阻，竞争力明显下降。什么会这样呢?问题出在哪里呢?张总监开始思索起来。

就产品和品牌来看，A品牌黄酒无论是质量、知名度还是品牌美誉度都是很好的，在浙江市场有很深的群众基础，曾一度成为消费者的首选。

就宣传来讲，A品牌与B品牌的广告投入都不小，甚至在中央级媒体上展开争夺，结果是势均力敌。B品牌与A品牌的黄酒相差不大，宣传概念和诉求点也基本一致，仅有细微差别，但这一细微差别还不至于激发消费者的购买欲，让消费者衷情于B品牌。

就销售经理而言，负责浙江市场的姚经理也不会出什么问题，他是全公司最好的销售经理，有头脑，有思路，更有多年的市场运作经验，运作浙江市场对他来讲应该不是难事，为什么偏偏这次败走麦城，处处受到B品牌的压制呢?

具体到市场运作，姚经理的市场运作计划都得以执行，策划周详细致也不失灵活性，运作效果甚至可以准确评估。

就盈利模式来分析，餐饮、超市、批发等渠道都已经被开发出来，也都有销售贡献，下一步是如何稳步推进，这一方面也应该不会有问题。

就绩效考核来看，公司有严格的考核机制，浙江区域也有自己的一套考核系统，两者相结合，对销售人员的控制也不应该有问题。

区域经理的苦恼

百思不得其解的张总监决定深入走访市场，进行调研。经过半个月的市场走访，疲惫不堪的张总监和满腹苦水的姚经理有了一次彻夜长谈。

张总监认为，浙江市场的运作有问题，计划虽然做得周详缜密，但是运作时难免有出入。他举了个小例子，说：“春节促销计划书我看过了，很认可也很支持你的运作，但是现在经过我的了解，我们的春节促销活动一方面比对手迟了几天，另一方面也做得有些粗糙。比如说，有的超市连POP都没有，更不用说其他辅助宣传手段了；促销人员也没有经过培训，不能说出我们产品的特色，介绍的都是谁都知道的东西；促销的礼品袋数量少，设计上跟公司的总体风格不符；有的超市，促销货物明显准备不足，甚至一度断货3个小时……”

姚经理听完张总监的话，既尴尬，又无奈。他解释说：“有些事我也没有办法。春节的促销计划很早就报给了总公司，但是迟迟不做批复。我催了多次，总算批了下来。可又迟迟不拨促销费用。我们需要的资源，像终端PoP、易拉宝、礼品袋等终端物料，市场部送过来的物料明显不够。眼看B品牌的促销活动已经开始了，不得已的情况下，我只好与经销商合作，先把促销活动开展起来，缺的物料这边重新设计、制作，所以难免有些缺陷。由于我们的促销活动启动得晚，素质好一些的促销员早已被对方掌握住。对于新手，我们又没有足够的时间和能力去培训，请市场部帮忙，他们也说没有办法培训，只好让促销员仓促上阵。我们的工作做得很被动，处处被B品牌占尽先机，所以促销没有达到预期效果。”

区域经理面临的困境

姚经理接着把他上任半年来开拓市场时遇到的问题与张总作了沟通。

姚经理说：“就渠道整合来说，我们按照总公司的要求，餐饮、超市、批发几个渠道都在做，但是哪个也没有做好。比如说，我们高价买断部分酒店，但是我们的几个品种完全是亏的，但是我又没有权力说不做。我几次建议调整酒店策略，开发适合酒店的产品去走这个专业渠道，但是我的建议如同石沉大海，根本没有人理会我，产品还是那几款几十年不变的老产品。”

“另外，浙江市场并非只有我在做市场，总公司的直销商并不在我的管理范围之内。他的价格比我低，我辛辛苦苦把渠道打开，营造了部分市场，但是他一下子就把我的渠道给冲垮了。几个经销商被搞得晕头转向，轮番打起了价格战。很多经销商最后无利可图，只好放弃了我们的产品。这让我非常难堪。”

“在市场费用方面，我是哑巴吃黄连。一方面，你说要给我最好的政策，让我运作浙江样板市场，这个全公司都知道。但是这个政策我从哪里去拿，怎么样去兑现呢?我做促销，财务部卡我的费用，市场部卡我的物料，我只能垫钱做促销。可我自己又有多少钱可以垫进去?我要开发市场，进店费、上架费、买断费，通通给我扣了两个月。等钱来了，这边的事情也黄了。这让我怎么办?还有，要开发浙江市场，我需要的终端物料、宣传物料、产品手册，没有一次能提前准备好，都是，临时准备的。现在的市场是瞬息万变，机会稍纵即逝，我们能打无准备之战吗?”

“最后，就绩效考核来讲，我承认我们总公司的政策严格、规范，但是这一政策是否适应浙江市场呢?我想，对于一般的管理人员和生产人员来讲，这一考核政策足以激发他们的工作热情，让他们的工作有效率。但是对于销售人员，总公司的考核政策可能就不太合适，因为它太规范，太统一，没有相对的灵活性，更没有以市场开发为导向。销售人员工作不好拿那么多钱，工作好了也拿那么多钱，怎么能激发他们的工作热情呢?而且考核方式单一，又怎么能持续激发他们保持高效率呢?我这边的考核体系是以销量为导向的，刚开始还起到了很好的作用，但现在好像也不管用了。”

姚经理最后总结说：“嫁出去的姑娘泼出去的水，总感觉浙江市场被公司疏远了。市场运作的需要，公司好像从没有主动为我们考虑过，凡事总要卡卡卡，费用也卡，物料也卡，计划也卡。财务部门、市场部门除了要求我们如何如何做，没有一次主动为我们做过什么有益于市场的事，总觉得我们是在损害公司利益似的。”

篇5：关于销售总监职位岗位职责描述

2、负责所有区域的项目信息收集，客户发展;

3、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策;

4、销售团队的管理，包括任务管理、绩效提升、人员配置、团队能力提升、建立，补充、发展、培养销售队伍组织氛围建设、确保形成有战斗力和激情的销售团队。;

5、及时反馈区域内市场情况，提出市场拓展计划;

篇6：区域销售总监的具体职责

职责：

1.负责所在区域市场开拓与大客户的开发;

2.建设以及培训区域团队，带领销售团队完成业绩目标

3.针对竞争对手，提出市场分析报告以及解决方案

4.负责当地代理商与集成商的管理与维护

5.负责所辖区域销售计划任务的制定与实施;

6.负责本行业产品当地市场信息的收集与分享(研发，市场，产品);

7.负责省、市级渠道客户的维护与管理;

8.负责跟进合同签署，项目货款回收工作;

9.定期的销售报告与问题分析;

___部门领导交办的其他工作事宜。

要求:

1.大专及以上学历，计算机、通信、市场营销或相关专业毕业，从事相关安全行业工作___年以上;

2.勤奋好学、做事认真踏实、沟通、协调能力强工作积极性高;

___对所在区域的IT公司很熟悉

特别是对行业性的公司有了解;

4.从事过网络信息安全行业或系统集成项目管理及网络安全设备区域分销者优先;

5、个人职业素养和操守，人际关系口碑很好。

区域销售总监的具体职责2

职责：

1.全面负责区域内运营商及相关行业的市场开发、项目洽谈和执行;

2.保持与客户的良好合作关系，搜索多方面的合作机会，定期与客户进行项目跟踪、评估;

3.根据业务发展需要组建并完善业务团队，对区域指标、费用全面决策;

4.负责区域市场信息收集分析，定期向公司汇报，为公司营销战略提供建议。

岗位要求：

1.专科以上学历，___年以上工作经验，不少于___年以上的区域负责人资历，有运营商市场前端或延保行业工作经验者优先考虑;

2.有敏锐的市场意识、应变能力和独立开拓市场的能力;

3.有上进心和学习精神，抗压能力强，适应创业型公司节奏和成长要求。

区域销售总监的具体职责3

职责：

1、根据公司销售战略目标，制定所辖区域的具体营销策略、计划并实施，达成公司的销售目标;

2、控制销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展;

3、负责区域内重点客户关系的维护，项目商机的落地;

4、具备一定的市场前瞻力，能就阶段性市场运作情况做出准确分析;

5、负责区域内人员管理及培养;

6、区域内日常事务的管理。

任职资格：

1、大专及以上学历，___年以上市场营销工作经验;

2、熟悉通信行业的销售模式，有渠道、客户资源、运营商关系者优先;

3、有系统集成、视频类项目运作经验者优先考虑;

4、具有良好的开拓能力、人际交往能力、沟通协调能力、计划执行能力、团队管理能力;

5、能适应省内出差。

区域销售总监的具体职责41、根据公司发展战略和总部下达经营指标,制定营销战略与实施方案;

2、根据营销战略和实施方案,牵头制定营销部工作计划并进行管控;

3、负责审核营销部费用预算;

4、负责组织市场推广相关工作的开展;

5、负责营销部各项费用的监管及调控;

6、负责营销部内部绩效考核;

7、负责重大招投标工作,重点产品、项目的策划和推进;

8、负责营销部重大事项的协调处理工作;

9、牵头进行重点客户关系及渠道建设;

10、负责营销部部门管理、团队建设;

11、完成公司安排的其他工作完成上级领导交办的其他任务。

区域销售总监的具体职责5

职责：

1、负责制定所在区域品牌营销策略和销售目标，负责区域公司的管理工作;

2、负责完成销售任务，实现公司的决策和战略，对总公司的整体绩效完成提供保障;

3、建立和管理销售团队，规范销售流程，制定销售管理制度，设置销售目标、销售模式、销售战略;

4、负责开发和维护重要渠道客户，建立完善客户体系，从而提升市场销量及市场竞争力;

5、负责提交月度、季度、销售报告，分析市场潜力、销售数据和费用管控、团队建设等，为公司管理提供有效的数据支持;

6、完成领导安排的其它工作任务。

任职要求：

1、大专及以上学历，___年以上经验;

2、工作主动、勤力、认真、细心，具团队合作精神;

3、具有很强的语言表达能力、沟通协调能力及谈判能力

4、有酒店行业材料、灯具、调光系统销售经验优先;

篇7：区域销售总监的具体职责

1、根据公司销售战略目标，制定所辖区域的具体营销策略、计划并实施，达成公司的年度销售目标;

2、控制销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展;

3、负责区域内重点客户关系的维护，项目商机的落地;

4、具备一定的市场前瞻力，能就阶段性市场运作情况做出准确分析;

5、负责区域内人员管理及培养;

6、区域内日常事务的管理。

任职资格：

1、大专及以上学历，8年以上市场营销工作经验;

2、熟悉通信行业的销售模式，有渠道、客户资源、运营商关系者优先;

3、有系统集成、视频类项目运作经验者优先考虑;

4、具有良好的开拓能力、人际交往能力、沟通协调能力、计划执行能力、团队管理能力;

篇8：宾利设计总监职位“易主”

2015年6月初，大众汽车集团发布声明称，旗下宾利品牌设计负责人吕克·东克沃尔克“已决定离开”，但并未给出详细的离职原因。其继任者史蒂芬·西拉夫将于7月1日到任接替其职位。

吕克现年49岁，此前曾负责过大众兰博基尼及西雅特品牌的设计，于2012年起担任宾利设计总监。供职大众期间，曾负责奥迪R8 Le Mans、兰博基尼Murcielago、盖拉多以及西雅特Tribu SUV概念车的设计，并且还获得过红点设计大奖。在他的参与和见证之下，宾利不断突破革新。

接替吕克之职的史蒂芬·西拉夫也是一员猛将，他现年53岁，其早年毕业于英国皇家艺术学院，并获得车辆设计学位。目前，其担任的职务是大众汽车集团内饰设计主管与波茨坦大众汽车设计中心设计总监，在大众汽车集团有着25年以上的工作经验，他由奥迪的实习生做起，自2006年起担任了五年的奥迪设计总监。在奥迪，他曾带领一个由350多名设计专家组成的团队，负责奥迪全系产品、概念车和展车的外观、内饰以及色彩和面料设计。其在奥迪工作期间，主导了大众及奥迪旗下多款车型的内饰设计工作，并确立了A4、A6和A8车系现有的内部风格。此后又将“优雅”和“运动”两方面更好地结合在一起。成就了我们现在可以看到的A1与A7。从今年7月1日起，史蒂芬·西拉夫将正式离开奥迪，在保留大众汽车集团内饰设计主管的职位同时，赴宾利升任设计总监一职。史蒂芬·西拉夫在升任宾利品牌的设计总监后，将主导旗下全新车型的设计工作。关于这项任命，宾利汽车主席兼首席执行官沃尔夫冈·杜翰墨（Wolfgang Dürheimer）表示：“宾利已经进入公司历史上最重要的阶段之一，拥有大量的新车计划。凭借丰富的经验、创造性的愿景和对宾利品牌的激情，史蒂芬·西拉夫非常适合领导我们未来车型的设计工作。”

篇9：区域销售总监的岗位职责

1、全面负责并组织实施公司区域销售战略，制定区域的销售年度规划，并组织执行，带领各团队成员完成区域目标;

2、负责销售团队日常管理，业务拜访的规范、监督，客户业务的协助跟进;

3、负责区域客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行营销策略，实现本区域的市场占有率和销售目标;

4、密切关注市场动向，掌握行业信息，发展、维护和协调各种业务合作关系。

任职资格：

1、熟悉户外媒体广告发布行业情况,有汽车、快消等行业多年人脉，有强大客户基础;

2、广告销售从业经验3年以上，团队管理经验5年及以上;

3、工作细致、严谨，有良好的领导力和市场分析能力，具有较强的业务谈判技巧;

篇10：区域销售总监岗位的基本职责

1、协助城市总经理的经营管理工作，提出和把握公司发展建设总体目标和方向;

2、制定区域经营管理目标，成本目标和利润目标，审核确定区域分配制度;

3、整合企业内部信息和同行竞争对手外部信息，进行综合分析，协调企业的经营发展;

4、.激励团队，督促销售团队完成业绩目标;公平、合理地处理、考核所属人员的奖惩、升降等事宜;

5、熟悉相关法律法规，熟悉房地产行业相关政策，趋势以及发展方向;

6、控制业务风险，处理突发事件及重大纠纷;

7、配合公司进行区域的拓展，团队的组建和管理;

8、城市总经理安排的其他事宜。

任职要求：

1、大专以上学历，5年以上地产公司相同岗位经营管理经验，以上房产工作经验者优先(必须具备二手房销售经验);

2、认同企业文化。敬业、诚实、向上，性格热情、严谨、善于沟通;

3、具备人脉关系或市场判断力，具备一定的项目策划和产品定位能力 ;

4、具备较强的房地产市场调研和分析能力，对市场发展的变化有敏锐的洞察力;

5、行业内资源较丰富，能有效地开展区域拓展;

5、为人正直坦诚，业绩优异，事业心和责任心强，精力充沛，工作有激情;

篇11：区域销售总监的基本职责描述

1、向区域用户销售ERP、CRM、APP软件，包括项目推动、商务谈判、合同签订和回款;

2、进行区域客户的挖掘、跟踪和销售推进，完成销售任务;

3、建立并维护客户关系，寻找目标客户，对潜在客户进行搜索、汇总、拓展;

4、根据客户需求和市场变化，持续改进销售方法。

任职要求：

1、专科以上学历，两年以上软件销售工作经验，销售业绩优良;

2、具备ERP、CRM、APP软件销售经验者优先;

3、良好的沟通能力，有一定的方案演讲能力;

篇12：区域销售总监岗位的职责内容

1.负责分管区域公司公路养护装备、公路工程等产品的市场开发、客户管理和销售团队的管理工作。

2.根据公司营销战略和目标，组织编制销售计划并组织贯彻实施。

3.掌握产品市场的动态，组织分析营销对策，适时掌控销售进度，保证销售计划的顺利完成。

4.对外协调客户关系，建立和维护长期稳定的良好客户协作关系。

5.负责重大项目营销管理和落实工作。

6.组织销售团队负责销售款回笼，负责客户拖欠款催收组织工作。

7.组织团队提高营销效率，监督销售费用的使用。

8.负责团队建设工作，提升营销团队员工销售技能，建立激励机制及良好的团队氛围，打造高效营销团队。

9.完成公司下达的其他目标。

任职资格：

1、专科以上学历(条件特别优异者，年龄可以面议)，专业不限，机械、路桥或营销管理等专业背景优先。

2、具有8年以上机械、电气、电子产品销售或路桥工程施工等大中型企业的销售管理经验，熟悉行业情况;具有机械设计及自动化制造、道路与桥梁等行业大中型企业高级管理人员或营销部门负责人1年以上任职经历者优先。

3、具备率领团队开拓公路、市政等领域市场和良好的客户维护经验。

4、具有良好的领导管理能力，能够带领团队实现销售目标;具备组织率领过5人以上营销团队管理经验和优秀团队营销业绩者优先。

5、具有高效的协调、沟通、领导能力、出色的人际交往和社会活动能力、敏锐的洞察力。

6、具有较强的品牌提升和市场开拓能力，能够率领团队不断提高市场占有率，具备开拓和巩固陌生市场的能力。

篇13：区域销售总监岗位的职责内容

1、负责达成销售任务目标;

2、负责开拓区域内客户，建立区域内客户资源与人脉体系;

3、负责针对意向客户进行商机挖掘;

4、负责销售工作的推进的全过程，并能够对客户需求进行方案演示与商务沟通;

5、负责客户关系持续深入经营。

岗位要求：

1、全日制统招本科及以上学历，经验丰富者可适当放宽;

2、2年以上企业管理软件(OA/ERP/CRM/HR)相关工作经验，有OA销售工作经验者优先;

3、熟悉或了解企业管理咨询或企业管理软件行业(SAP、Oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、东软、神州数码等);

4、对销售工作有较高的工作热情和坚韧的销售意愿，勤奋踏实，销售工作体系执行能力强;

5、有较强沟通和表达能力,有较好的行业理解能力，理解客户需求和项目推进能力强;

篇14：区域销售总监岗位的工作职责

1、负责贯彻落实山东公司营销策略、政策和计划;

2、根据公司整体解决方案和项目，负责制订本区域政府客户开拓，并组织实施、合同回款等;

3、负责对政府及大企业市场的目标客户进行攻关，并针对特定行业客户进行和维护开拓;

4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息;

5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护;

6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估;

任职资格:

1、市场营销、计算机等相关专业，本科及以上学历;

2、8年及以上软件行业、系统集成类政府客户销售经验，能适应出差工作;

3、热爱软件销售工作，有强烈的进取心和责任心，勇于挑战目标，能承受较强的工作压力;

4、优秀的客户沟通技巧与谈判能力，较强的客户服务意识，善于协调内外部资源;有对接政府领导的基本素质;

篇15：区域销售总监岗位的工作职责

1.制定并向上报批销售团队构架与规划;

2.管辖区域内员工的带教工作;

3.对销售经理进行内部培训指导及外部培训组织;

4.对销售经理团队进行激励及绩效管理;

5.任免店长，并主导店长团队建设;

6.店长、导购团队培训内容及培训实施的组织;

7.编写针对店长导购团队关于销售部分的培训课程进行培训。

二、终端管理

1.规划并制定具体细节性的连锁终端统一管理办法;

2.终端形象的统一管理控制;

3.定期对终端的状况进行全面分析评价;

4.销售费用的总体控制;

5.定期对终端进行走访检查。

三、渠道管理

1.新渠道商的初步评估与审核;

2.渠道条件的审核和深入谈判;

3.渠道商定期拜访;

4.定期通过经事先设计的固定方式向渠道商传递公司销售信息;

5.定期汇总并及时向上反馈渠道商经营信息与状态。

四、绩效管理

1.每季度初与上级共同制定绩效目标;

2.签字确认共同制定的绩效目标和绩效管理办法;

3.将确认的绩效目标向下分解传递;

4.推动绩效目标的实施;

5.定期跟踪、调整、反馈绩效目标实现进程。

五、部门内部管理及其他

1.部门内部工作安排;

2.部门间工作协调;

3.临时奖励方案制定及审批;

4.根据费用规划，审核及控制费用;