如何打造有销售力的品牌文化？

如何打造有销售力的品牌文化？（精选3篇）

篇1：如何打造有销售力的品牌文化？

如何打造有销售力的品牌文化？

作者：江品醇 来自：中国营销传播网 发布时间：2006-3-15 09:46:19

说起品牌文化，我们不能不提可口可乐，因为它是全球最成功的品牌。可口可乐的成功在于为消费者提供了一个有丰富文化内涵的品牌而不是冷冰冰的产品。同时，它的过人之处，把美国人的精神、美国人的生活方式揉进了品牌文化，通过长期不懈的演绎，与时俱进的整合传播，渗透全球，长盛不衰。

可口可乐的成功，给我们什么启示呢？最大的启示就是把品牌文化变成了人们生活中的一部分。如果一个品牌成为某种文化的象征或者在生活中形成习惯的时候，那么它的传播力、影响力和销售力是无法估量的，并且这个品牌就将与它所代表的文化共浮沉，可见品牌文化的魅力是多么吸引人！

那么，如何打造有销售力的品牌文化呢？主要从如下几个方面阐述，欢迎大家讨论。

首先，我们要了解品牌文化的特征。

品牌的文化蕴涵越丰富，与人们的思想、情感越密切，它就越具有魅力，那么，品牌文化有哪些特征呢？笔者认为主要有如下三个显著特征：

（1）品牌文化是由消费需求决定的。

品牌文化虽由企业组织实施，但由消费者需求决定，不是生产主导而是消费主导，换句话来说，就是消费者认同你的文化，并产生购买行动；同时，品牌文化随着消费者的需求的变化而不断地变化，因而品牌文化也要与时俱进，不断创新。比如，青岛海尔的管理文化中执行的“两个大脚印”文化，就是让在工作中犯错误的员工，踩在“两个大脚印”上，当着同事的面前检讨，以致达到少犯错误，提高生产质量，同时教育员工的目的；但随着海尔集团走向国际化，在美国的工厂里，“两个大脚印”文化就遇到了麻烦，当着同事的面前检讨自己，美国人认为他的自尊受到伤害，违反了人权，使“两个大脚印”的做法无法执行，如何处理呢？海尔集团调整了它的做法，让在工作中表现突出的员工，站在“两个大脚印”上介绍自己成功的经验，激励同事把工作做的最好，并且提高了生产效率，通过改变后，得到许多美国员工的欢迎，从而使海尔集团文化更好地执行下去。因此，随着不同文化人群的需求的变化，品牌文化也要不断地调整与创新，这样，品牌文化才有更大的生命力。

（2）品牌文化可以实现多方面的认同。

企业文化由企业内部单个认同，一般是通过“价值观——凝聚力——生产力”的单一模式；品牌文化则是着眼于建造过程中的多方面关系的协调，从而达到社会各个消费领域、消费层次的多方面认同，通过多方面的“文化共鸣——认同品牌——认购产品”的多边模式，即通过“文化力”拉动“销售力”，促进“产品力”，实现企业持续性发展。比如，深圳有一家汽车经销商就是通过文化，实现了它的差异化经营。在汽车市场竞争十分激烈的情况下，经营的产品和服务很容易“同质化”，造成企业与企业之间的差异性变得越来越模糊，不利于企业持续性发展，于是该企业通过打造品牌文化为突破口，建立“家”文化，不断地从企业经营活动中演绎“家”文化，把企业、员工、车主、社会等多边关系，以“家”为主诉求，得到了员工、社会与车主们多方面的认同，并产生了共鸣，从而拉动了汽车的销售，使企业迅猛发展。可惜的是该企业的“家”文化，没有注入更多“家”的内涵，还很空洞，如果把这个“家”打造成“温馨、幸福、开心、美满”的家的话，那么，“家”文化的影响力更大！

（3）品牌文化是有价值的。

如果把企业文化比作是树的根的话，那么品牌文化就是果。企业文化追求的是内部效应，而品牌文化追求的更多是外部效应，它是品牌价值的集中体现，也是品牌的无形资产，而品牌价值的累积是通过品牌文化来实现的，同时，品牌价值也是很脆弱的，一旦得不到消费者的认同，很容易产生羊群效应，造成品牌资产的严重流失。

目前，中国有许多民营企业家不重视企业文化建设，或者认为文化太“虚”了，创造不了效益，这种观点是十分错误的，如果企业不修炼好自己的文化“内功”，那么更谈不上品牌文化了。笔者曾服务许多企业集团公司，看到它们办的企业报纸，风格都差不多，成了企业家的个人平台，“马屁文化”十分盛行，也许，这是中国企业文化的悲哀；报纸是企业文化的窗口，也是企业与员工交流的有效载体，其目的就是提高凝聚力，如果报纸办成了“老板文化”，强加给每一位员工，试问有多少员工去看这份报纸？又有多少员工认同与共鸣呢？那么通过交流思想，提高员工的凝聚力就无法实现，消费者更加难认同你了，品牌文化的价值也就无法提高，例如“科龙”品牌的贬值，倒下去的“健力宝”品牌，就同企业家的风格与企业文化有必然的直接关系，造成了品牌价值的损失。

其次，消费者体验品牌文化的过程是循序渐进的。

它主要分四个方面进行，每一个方面的主要诉求和方法都是不同的，因而制定的传播策略也是不同的，它主要分为如下四个阶段：

（1）产品属性阶段。

对于中国许多企业来说，还处在产品阶段，生存是它们的首先要考虑的问题，企业文化建设更多偏重于内部，由于缺少资金，看到的更多是挂在墙上的理念和口号等，根本没有执行到位，造成了企业文化资源的浪费。如果把企业文化的元素执行到生产、管理中去，并且把它规范化，同时慢慢地变成员工的自觉行为，就可以控制产品质量，提高生产效益；如果把文化元素融合在产品的包装上，形成自己独特的个性，就很容易产生差异性，实现产品区隔，品牌文化的魅力就突显出来，因此，产品包装的设计和企业文化融合起来，是产品属性阶段同消费者有效沟通的重要的组成部分。比如，海尔文化中的“17小时因经理人的建议从设计到生产出冰箱”的故事，以及“砸冰箱”的事件，都令人津津乐道，这也是企业文化传播的有用题材。还有可口可乐公司产品的包装经常推陈出新，它始终给你一种“欢乐、自由”的感觉，不断地演绎着它的品牌文化，不断地给品牌资产做加法，它是值得我们学习的榜样。

（2）感官体验阶段。

如果企业文化“内功”练好了，那么，就要通过广告提升品牌文化的号召力，让消费者更多去体验，以致产生共鸣，促进产品销售。目前，中国绝大部分企业的品牌文化建设还处于产品属性阶段，只有部分企业上升到消费者感官体验阶段。最近只要打开电视，随便调到哪个频道，映入眼帘的最多的是品牌文化广告，其中大部分又是烟草行业的品牌企业。无论是利群集团的“让心灵去旅行”、黄山

集团的“山高云谈”，还是白沙集团的“我心飞翔”，红塔集团的“山高人为峰”等等，它们的品牌文化传播都属于这个阶段。那么，白沙集团是如何演绎文化的呢？我们知道，它的文化核心诉求是“飞翔”，而“飞翔”概念又是一个清晰的、直接可操作的东西，于是，白沙集团的品牌文化建设运用了“飞翔”这个感官概念，对一个清晰的品牌理念进行持之以恒的整合传播，通过“穿天门”、“环太湖”、“舞城运”、“贺金鹰”、“庆申奥”、“抗非典”、“颂神五”、“助刘翔”等等公关活动，为白沙品牌注入具有精神内涵的“超越、创新、成功”等相关元素，从而塑造了白沙独特的“飞翔”文化，再加上它的口号是“我心飞翔”，简单明了，容易传播，很快使白沙集团从区域性品牌发展到全国性品牌，从品牌销量第三到连续三年成为全国单品牌销量第一的品牌，文化是它最直接的传播力，实现了文化差异化经营的目的，当然，它也有许多不足之处，在此不再阐述。

（3）价值主张阶段。

当消费者认同品牌文化和亲身体验了产品之后，为了进一步提升感官层面，并与价值主张和谐地统一起来，品牌文化还需进一步加强与消费者的有效沟通，使之成为主导消费层的价值观，建立起长期的品牌忠诚消费群，并让它们认同品牌的价值观就是自己的代表。比如，奔驰汽车就是身份和地位的象征，深得有钱人的喜爱；在香烟品牌里，555代表着绅士的风度，七星代表着日本人的唯美精神，纵观中国的香烟品牌，又有谁能承载中华民族主流文化呢？

目前的电视广告中，“五叶神”品牌诉求着“实干创未来”的精神，本来很有号召力，但品牌个性的不突出，而变得不痛不痒；而白沙集团的选择了“和”文化作为品牌元素，将自己事业的融合于中国文化伟大复兴的背景之中去，想通过“和”赋予白沙品牌以文化的生命力，挖掘出中华民族“和”文化的潜力，来达到提升品牌价值的目的，但难与承载着西方文化的“洋烟”相抗衡，同时，白沙品牌核心价值的“飞翔文化”尚不足以使白沙品牌成为与万宝路、555、七星逐鹿天下，并且在品牌理论准备不足的情形下推出了“和”文化，注定了它将会走得更艰难。

（4）生活习惯阶段。

通过对品牌文化的核心价值的不断地演绎，再加上时间的积累，让品牌的价值观沉积在忠诚的消费者的脑海里，以品牌为荣，并自发地购买该品牌，逐步成为它们生活中的必需品或者是某某文化象征时，品牌将会所向无敌，这是品牌文化追求的最高境界。比如，可口可乐象征着美国文化的“自由、快乐”，麦当劳的“汉堡包文化”代表着美国中产阶级的餐饮文化，万宝路体现着美国西部牛仔的开拓精神，它们通过长时间的不断地演绎着它们的品牌文化，并在人们的生活中沉积，形成了生活习惯，再加上它们根据不同的文化和背景，不断地创新，使之风靡全球。难怪可口可乐公司总裁，敢说出“如果可口可乐工厂火烧掉，明天世界上的银行就会上门来”的狂言，可见品牌文化深入到生活的魅力！第三、品牌经营者以哲学的高度去经营和管理品牌文化。

事实上，品牌竞争的核心就是品牌文化的竞争，而文化的核心是哲学；当前，我们看到的品牌文化的竞争仍是表象，其实质就是竞争企业之间品牌哲学境界的较量，就像“思想走多远就能走多远”广告语一样，因而，品牌经营者哲学的修炼

也是十分重要的，那么，如何去经营好文化呢？主要从如下的几个方面进行：

（1）只有深刻了解文化，才能更好的经营文化。

品牌经营者应该不断丰富自身的文化知识，特别是要提高对于语言文字的感悟，正如白沙集团文化所提倡的“精于此道，以此为生”的职业化语境一样，做到“专、精、深”。再比如，白沙集团以“和”文化作为它的品牌元素，生产出“和”牌香烟，但要给它内涵，就必须深入研究中国五千多年的“和合精神”，并结合当今主流文化和企业的实际情况，提炼出“和”文化的精髓，发挥创造力，不断地创新，按照文化的发展趋势，把“文化力”转变为“生产力”，才能够促进企业持续性发展。

（2）要把成功的文化元素注入给品牌。

当然，不能仅以适用于产品的广告学、营销学的视角来看品牌经营，而应将品牌上升到文化的高端和核心，即以品牌哲学去解剖、分析和整合，并把成功的文化元素注入给品牌，这样才有可能创新出较好的理论指导品牌经营与实践。比如，麦当劳公司的“汉堡包”产品，就融合了美国餐饮文化，通过不断地打造麦当劳叔叔的形象和故事，演绎着它的品牌文化。

目前，看看中国许多企业的品牌经营实践，不难发现我们的品牌理论已经明显落后于品牌实践，而品牌理论研究的一个最大问题乃在于，品牌研究者们的哲学底蕴普遍不够，对品牌的研究基本上仍停留在西方广告学和营销学的层面，同时，许多企业家不尊重品牌人才的专业性，更谈不上重视品牌人才的培养了，是很不利于品牌文化的建设的。

（3）经营文化的实质就是从文化中找到传播点来为产品销售服务。我们应避免落入“文化”的陷阱，毕竟，文化是一种艺术，用仅有美感是难以成为人们消费产品的理由，人们是不会拿艺术当面包的。比如，富亚涂料策划的“喝涂料”事件，其目的是为了突出产品无毒、环保，如果它把这故事融进企业文化里，作为告诉客户的有力支持点，那么它的说服力是很强的。

因此，只有把文化的元素融合在产品或者品牌个性中去，换句话来说，就是把文化作为载体，挖掘支持点，结合产品属性或者是服务特点，并且给消费者带来的利益点统一起来，同时找到传播点来为产品销售服务，不断地传播和演绎品牌文化，这样才能把文化的价值真正体现出来。

总之，打造有销售力的品牌文化，并不是一件简单的事情，它是错综复杂的智慧创造过程，只有对文化的深入研究，并将其上升到品牌哲学的高度，利用哲学这个超级理论武器去解剖、分析、整合和创新，才有可能创造出品牌经营实践的品牌理论，更好地服务品牌企业，我们作为品牌的工作者，更应该责无旁贷，为品牌文化的建设而努力!

篇2：如何打造有销售力的品牌文化？

美国豆奶消费以年均14.3%增幅快速发展，价格比牛奶高1/3；日本大豆制品市场年销售额达到450亿日元，同样超过牛奶的增长；中国豆制品人均消费将以6.1%的速度增长，其市场前景相当广阔。可以预测，豆制品产业在二十一世纪必将获得更大的发展，而且豆制品产业无疑会成为一个永久兴盛的产业。一豆公司作为中国豆制品行业的新兴力量，使久未有大动作的豆制品行业终于有了实质行动，推出的可维豆素奶品牌定位于中高端市场，通过可维豆素奶来推动企业的品牌化发展。从选择可维豆奶作为业绩增长的突破口开始，一豆公司全力打造“可维豆”成就中国素奶第一品牌，成就具有销售力的“可维豆”品牌。纵观可维豆奶品牌市场运作，可维豆素奶度身定制的品牌包装难以协助品牌以最低的成本及投资获得倍速的发展和效益？可维豆素奶整合的各种资源对于树立品牌知名度以及聚集市场人气没有起到很好的效果？可维豆素奶的媒体传播在消费者心目中没有迅速建立不可取代的强势品牌印记？

品牌营销现状：如何突围

在品牌消费时代，品牌可以赋予消费者某些心理暗示。一个强势品牌会让消费者乐于接受，只有品牌变得更强大、更有亲和力，消费者使用起来才会更放心。另一方面，在市场竞争趋于白热化的时代，品牌的建设和推广成功与否往往决定了一个企业的成败。一个不善于品牌建设的企业会在残酷竞争中败下阵来，而一个善于品牌建设的企业能够充分整合、包装其所有的优势，并在市场竞争中获得可持续性发展。品牌竞争中，唯有独特的、有生命力的强势品牌才能使公司及其产品与竞争对手形成差异化并创造级差利润。纵观可维豆奶在品牌管理与营销传播中呈现五大问题，尤如陷入重围？

问题一：可维豆奶如何品牌包装？品牌包装是真正为企业在市场竞争中打造制胜的利器，

从不一样的视角梳理、提炼出一个坚定的价值主张，然后围绕这个价值主张打造出感性的、具有亲和力及与消费者共鸣的动人形象，并以坚定的执行力一以贯之，为企业、品牌取得最大化的市场价值。如何对“可维豆”品牌本质和特征定义、目标市场、市场属性、消费者定义、定位、营销组合的确定，准确把握品牌策略，为品牌提供胜败攸关的管理服务。

问题二：可维豆奶如何成为第一？对于消费者来说，只能记住同类产品中的第一，而对于追随的第二名第三名，没有深刻的印象，也很难产生购买欲望。可维豆奶有着非常好的产品质量，但由于没有机会成为同类产品中的第一，好产品被消费者真正接受并形成固定消费存在一定的障碍。因此，如何真正寻找到市场空档，把可维豆奶塑造成某一类产品中的第一，将决定着“可维豆”成为中国素奶领导者品牌。

问题三：谁来替可维豆奶做广告？在快速消费品的营销中，如何让消费者快速、无障碍地认知一个产品、认知一个品牌、认同一种生活方式与消费观念，是至关重要的问题，它涉及到这个产品是否具备在市场上生存的基础。然而，要完成上述工作，一般企业要投入大量的资金花在广告等传播费用上，对于刚刚进入市场的产品来说，是一个较大的负担，而且存在着一定的市场风险。如何让自己的产品快速地导入市场，对可维豆奶来说，是能否把握市场机会的重要条件。

问题四：可维豆奶怎么卖？市场是什么？是有待我们去发现的需求。在目前的市场环境下，产品的同质化十分严重，而营销手段的同质化也日趋明显。因此，可维豆在解决了产品差异化、品牌差异化的同时，应该解决的是营销手段差异化的问题。唯有此，才能起到“四两拔千斤”的效果，否则，只到跟在别的品牌的后面。

问题五：可维豆奶如何传播？消费者拥有品牌，品牌是消费者如何感受一个产品，品牌代表消费者在其生活中对产品与服务的感受，而滋生的信任、相关性，与意义的总和。因此，可维豆奶必须将广告置于消费者心中。新品牌是透过广告进入这个世界。产品创新也是透过广告被推广与散播。杰出的产品概念需要杰出的广告，变成杰出的品牌。

篇3：如何打造有销售力的品牌文化？

作者：杨梦薇

单位：乌鲁木齐市妇联幼儿园

职务：教

师

联系电话：***

2015年7月27日 内容摘要：文化是一种软实力。从文化的角度来审视廉洁,以廉洁的尺度来评判社会,是廉洁文化的根本特征。乌鲁木齐廉洁文化是促进乌鲁木齐进步的精神动力和智力支持，也是乌鲁木齐先进文化的重要组成部分，创造更加灿烂的廉洁文化是建设文明乌鲁木齐的一个重要课题。

一、廉洁文化与乌鲁木齐历史文化

古往今来，我国十分重视廉洁文化的培育，至今已孕育出大量廉洁的优良传统和丰富的廉洁文化遗产。早在《周礼》中就对“廉”提出了六种具体标准，即“廉善、廉能、廉敬、廉正、廉法、廉辩”，这些内容主要表现为善良、能干、敬业、公正、守法、明智等六方面的要求。《吕氏春秋－忠廉》有“临大利而不易其义，可为廉矣”的论述，其精神实质是如何正确处理利益和廉洁之间的关系。清朝王永彬在《围炉夜话》中也提到 “见小利，不能立大功；存私心，不能谋公事”等，这与现阶段我党提出的“情为民所系、利为民所谋、权为民所用”的价值观有异曲同工之妙。

乌鲁木齐的称谓早在公元925年和田塞语《使河西记》中已有记载，乌鲁木齐为蒙古语，意为“优美的牧场”。乌鲁木齐是个历史悠久的城市。历史文化资源是人类精神文明的结晶，是人类文明的先进载体，也是人类文明发展进步可资汲取的营养源。高举乌鲁木齐特色文化的精神，乌鲁木齐多民族人民在经济领域 积极倡行实业强国，大力弘扬我国积极创新、艰苦奋斗的民族精神。

二、乌鲁木齐廉洁文化的内涵

优秀的传统文化是文化的重要组成部分，是文明传承的重要载体，也是重要的社会生产力。继承优秀的传统文化就是培养我们民族的根重要渠道。善待乌鲁木齐文化精髓，承传古代人文历史，这是我们建设社会主义和谐侨乡的重要课题。胡锦涛总书记在十七大报告中指出，“弘扬中华文化，建设中华民族共有精神家园。中华文化是中华民族生生不息、团结奋进的不竭动力。要全面认识祖国传统文化，取其精华，去其糟粕，使之与当代社会相适应、与现代文明相协调，保持民族性，体现时代性。”

乌鲁木齐廉洁文化是以邓小平理论和“三个代表”重要思想为主导，坚持解放思想、实事求是，坚持理论联系实际，注重挖掘和利用乌鲁木齐本土文化中的廉政元素及资源，把廉政文化建设融入社会主义精神文明建设和反腐倡廉建设的全过程，努力建设与乌鲁木齐文化精髓相传承、与积极发展地位相适应、与文化强市相衔接、与全市干部群众要求相一致的具有鲜明乌鲁木齐特色的廉洁文化，为营造风清气正的经济社会发展环境提供思想保障和文化支撑。

乌鲁木齐人民自强不息、艰苦奋斗、廉洁自律的优良传统是侨乡文化的重要组成部分。廉洁自律精神文化，已深深地贯穿于侨乡人的日常的学习和工作中。廉洁，即公正不贪，清白无污。廉洁文化具有丰富内涵。廉洁文化是廉洁的理论和行为方式及其相互关系的文化总和，是关于廉洁的知识、理念、制度及与之相对应的生活方式、行为规范的总概括。廉洁文化是以廉洁为思想内涵，以文化为表现形式的一种特殊文化，是党风廉政建设与文化建设相结合的产物。

三、乌鲁木齐廉洁文化具有浓厚的地方特色

古语云：吏不畏吾严，而畏吾廉；民不服吾能，而服吾公。公则民不敢慢，廉则吏不敢欺。公生明，廉生威。廉洁文化是社会主义先进文化的重要组成部分，廉洁文化的发展可以有力地促进社会主义先进文化的发展。在促进乌鲁木齐构筑惩治和预防腐败体系的过程中，应高度重视廉洁文化建设。创建乌鲁木齐廉洁和谐的环境，推动乌鲁木齐形成良好的社会氛围，为乌鲁木齐廉洁文化建设提供思想保障，为社会主义和谐社会的创建奠定良好的文化基础。

乌鲁木齐的廉洁文化具有浓厚的地方特色，一方面，结合当地人民艰苦奋斗、自力更生的优良传统，另一方面也体现着当地人民勇于创新、积极进取的新时代精神。乌鲁木齐的廉洁文化建设坚持以优良党风促政风带民风，营造激浊扬清、廉荣腐耻的社会风气，大力推进廉洁文化建设，创新的惩治和预防腐败体系，筑牢拒腐防变的思想道德防线。同时，落实领导干部廉洁自律各项规定，强化对权力运行的监督制约。加大查办案件工作力度，严肃查处腐败行为，严肃查处以权谋私、贪污、受贿等渎职犯罪，解决群众反映强烈的突出问题。深入推进机关作风建设，坚持和完善明察暗访制度、问责制度，切实解决一些部门和干部办事不公、效率不高等问题。争取以最贴心、最高效、最廉明的廉洁文化精神切切实实地为侨乡人民办实事，办好事。

在社会主义和谐社会建设的前提下，乌鲁木齐廉洁文化建设为乌鲁木齐廉政建设提供坚实的思想政治保证。加强廉洁文化建设，有助于更好地贯彻“以人为本”的原则和重在建设的方针，在理解人、尊重人、关心人、培养人和促进人的全面发展的前提下，有助于更好地丰富和深化乌鲁木齐廉洁文化的内涵；有助于更好地整合、利用各种社会资源和力量，调动一切积极因素，使乌鲁木齐廉洁文化建设具有更广泛的群众基础，社会基础和文化基础。

乌鲁木齐廉洁文化，是积极促进乌鲁木齐社会主义和谐社会建设的重要软实力，它是乌鲁木齐腐败文化的对立面和批判者。它以科学的态度批判腐败文化，探寻腐败文化的根源，倡导、引导乌鲁木齐人民以廉为镜，营造以廉为荣的浓厚社会氛围，给有腐败行为者造成巨大的社会舆论压力和社会心理压力，从而遏制和减少腐败，达到干部廉洁、政治清明、社会廉正的目的。

四、探索乌鲁木齐廉洁文化建设的突破口和结合点，促进廉洁文化品牌建设

廉洁文化建设不能一味强调对党员领导干部的廉洁从政教育而忽视了对普通民众廉洁意识的灌输和廉洁行为的培养，不能 把企业廉洁文化建设泛化、庸俗化，在乌鲁木齐廉洁文化建设过程中要有明确的目标，不能一提廉政文化建设，就把一些其他的什么专题学习和宣传内容都包括进来，使廉洁文化建设主题泛化，难以凸现其旗帜鲜明的良好主题氛围。同时，廉洁文化建设要避免流于形式，不讲效果，要在认真分析的基础上，找准廉洁文化建设的突破口和结合点，为此，我们必须做到以下几点坚持：

第一，坚持以廉洁文化建设为发展重点。清廉是一个先进政党、先进团体凝聚人心的旗帜，也是一个先进政党和先进团体战无不胜的力量所在。廉洁文化建设应面向全社会、全体人民进行全面的、全方位的廉洁文化教育。在党内和各社会团体中积极开展廉洁文化建设，引导人们坚持廉洁自律、以廉洁为荣的作风，在社会形成的清廉洁正的良好风气。

第二，坚持以先进性要求为廉洁文化建设的主线。廉洁文化作为人们关于廉洁的知识、信仰、规范和与之相适应的生活方式、价值取向等，是社会主义先进文化的重要组成内容。所以，廉洁文化建设必须体现先进性的要求，有力地促进社会主义先进文化的发展。廉洁文化不仅是一种道德观念，还是一种价值尺度。一个社会的廉洁氛围浓厚与否，是衡量这个社会是否健全的一个重要指标；一种文化是否先进，应看这种文化是否包含廉洁文化。廉洁文化作为先进的文化形态，反映了当代先进文化的价值取向，是当代先进文化的有机组成部分。

第三，坚持丰富廉洁文化建设的载体。廉洁文化是廉洁特殊 性与文化普遍性的有机统一，是廉洁内容与文化形式的完美结合。廉洁文化建设要具有影响力、吸引力和渗透力，就必须寓教于理、寓教于文、寓教于乐，寓教于各种有益的活动之中，从而达到宣教的效果。在廉洁文化建设的过程中，运用各种形式多样的载体宣传廉洁文化，使人们潜移默化遵循着一定的文化印记来指导和引领各自的行为品德，在不知不觉中受到感化。

第四，坚持走群众路线，从群众中来，到群众中去。建设廉洁文化的目的之一就是要营造积极的反腐倡廉社会环境和文化氛围，要在广大群众中形成反腐倡廉的意识，使人人都成为反腐倡廉的促进者、监督者和执行者。所以，廉洁文化建设不仅要通过文化的形式教育群众、启发和引导群众，而且要让群众参与到这一文化建设的活动之中，成为廉洁文化建设的主体。

五、努力创建乌鲁木齐特色廉洁文化

廉洁文化是中国特色社会主义文化的重要组成部分，与社会主义荣辱观密切关联，它作为一种潜在的文化力量，为乌鲁木齐反腐倡廉建设提供有效的智力支持、坚定的思想保证和良好的舆论氛围。乌鲁木齐廉洁文化建设，深深地烙着乌鲁木齐的品牌特色，乌鲁木齐本地人民艰苦奋斗、自力更生的优良传统和勇于创新、积极进取的新时代精神共同构建了乌鲁木齐特色廉洁文化的精神实质。继续坚持弘扬优良传统文化，大力打造乌鲁木齐本土特色侨乡廉洁文化品牌。

首先，着力解决廉洁文化建设渗入群众的问题。从根本上讲 廉洁文化作为一种社会文化，其终极目标是培养民众廉洁从政、廉洁从业的信仰和追求，使廉政成为整个社会的共识，成为社会文明、政治文明的重要组成部分。我们必须从构筑积极的社会评价体系入手，为乌鲁木齐廉政文化建设提供广泛的社会支撑。一是从培养群众的社会正义感入手。教育人们分辨是非、美丑、善恶，在侨乡里营造起一种“崇尚廉洁”、“以廉为美、以廉为乐、以廉为荣”的良好社会风尚。二是着眼提高对社会公共权力使用的审美批判能力，引导人们讴歌正义，鞭挞丑恶，形成“褒廉贬腐”的社会文化氛围。三是以扩大群众参与面为着力点，增强“廉洁文化建设人人有责”的意识，发动群众实行全方位民主监督，努力营造“人人思廉、人人保廉、人人促廉”的良好社会氛围。四是以建立反腐倡廉成效评价体系为保证，强化制度建设，既要从法律上、经济上、舆论上三管齐下严惩腐败，也可考虑设立奖励廉政基金，对廉洁奉公者、检举腐败者、惩治腐败者给予大力表彰和必要的物质奖励。

其次，努力探索乌鲁木齐廉洁文化建设的突破口。健康文明的生活方式是廉洁文化的重要支撑，面对着来自中西文化相互激荡、市场经济负面效应和传统文化消极因素的“三大挑战”。在这样的时代背景下，廉洁文化建设光靠上大课、作报告、树典型的“老三篇”是远远不够的，可从以下方面来开展工作:一要以陶冶高尚的道德情操为突破，积极应对来自中西文化碰撞过程中文化变异的挑战。坚持以德治廉，通过思想道德素质的提高，自 觉抵制西方文化中的极端个人主义与我国传统的小农意识的侵袭，消除西方文化和传统文化给生活方式带来的不良影响。二要以养成高雅的情趣爱好为突破，积极应对市场经济折射出的文化阴影的挑战。教育和帮助人们树立终身学习的理念，处理好工作与休闲、劳动和享乐的关系，把琴棋书画、诗词歌赋、运动健美等作为兴趣爱好，在娱乐和运动中不断充实、丰富和完善自己，脱离低级趣味，形成与社会主义市场经济发展相和谐的生活方式。三要以建立健康的人际关系为突破，积极应对来自传统文化中消极因素的挑战。把好“交友关”和“人情关”，摒弃任人惟亲、攀附权贵的陈腐交际方式，近贤人、远小人；把“君子之交淡如水”作为人际交往的基调。四要从培育廉洁意识，养成良好的行为习惯为突破口，坚持预防为主，教育引导人们“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”，从自身做起，从点滴做起，时时处处检点自己的言行，把清廉、清正、清白的行为体现在社会生活的方方面面。五要以选拔、树立、宣传勤廉兼优典型人物为突破口。廉洁文化的实质是“人化”，廉洁文化的功能是“化人”。勤廉兼优的先进人物的奋斗经历和感人事迹，具有很强的示范和导向作用。

最后，注重文化渗透，推动廉洁文化落地入心。廉洁文化从策划、归纳、产生到人们的认知、认可，中间有一定的距离。要根据不同群体对廉洁文化多层次的需求，充分利用各种文化设施、活动载体引导人、凝聚人、鼓舞人，不断提高乌鲁木齐人民的廉 洁文化素养，营造反腐倡廉的良好氛围。一是要注重将集中宣贯和日常宣贯相结合，做到廉洁文化宣传和普及的经常化。组织召开廉洁文化宣传会议，对廉洁文化体系文件进行集中宣讲。开展主题教育、警示教育，设立廉洁文化专栏、专题网站等进行媒体传播。通过廉洁承诺、征集廉洁理念、开展廉洁文化“四进”活动等进行文化渗透；通过建设廉洁文化载体，如廉洁桌牌、廉洁标语、廉洁橱窗等，使廉洁文化深入人心。二是注重效果追踪，实现对廉洁文化建设的持续改进。可在一定范围发放认知度调查问卷，对廉洁文化实现水平进行合理分析，采取有效措施进行整改和完善，促进侨乡廉洁文化持续改进和大力发展的目的。

六、结语

打造乌鲁木齐特色廉洁文化特色品牌工作光荣而艰巨，任重而道远。倡导乌鲁木齐廉洁文化精神工作应坚持高举旗帜、服务大局、改革创新、注重实效，以更振奋的精神、更开阔的思路、更得力的措施，为乌鲁木齐廉洁文化特色品牌建设提供更为有力的思想保障和舆论支持，不断促进乌鲁木齐廉洁文化特色品牌建设工作更上一层楼。

读书的好处

1、行万里路，读万卷书。

2、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。

3、读书破万卷，下笔如有神。

4、我所学到的任何有价值的知识都是由自学中得来的。——达尔文

5、少壮不努力，老大徒悲伤。

6、黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。——颜真卿

7、宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。

8、读书要三到：心到、眼到、口到

9、玉不琢、不成器，人不学、不知义。

10、一日无书，百事荒废。——陈寿

11、书是人类进步的阶梯。

12、一日不读口生，一日不写手生。

13、我扑在书上，就像饥饿的人扑在面包上。——高尔基

14、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游

15、读一本好书，就如同和一个高尚的人在交谈——歌德

16、读一切好书，就是和许多高尚的人谈话。——笛卡儿

17、学习永远不晚。——高尔基

18、少而好学，如日出之阳；壮而好学，如日中之光；志而好学，如炳烛之光。——刘向

19、学而不思则惘，思而不学则殆。——孔子