大学生创业分享稿

大学生创业分享稿（共8篇）

篇1：大学生创业分享稿

大学生创业经验分享

毕业季已经来临，又要有一批大学生将要迈开不如社会的第一步。毕业就业的话题又将被推上风口浪尖。据不完全统计，创业企业的失败率高达70%以上，而大学生创业成功率只有2%-3%，远低于一般企业的创业成功率。那就看看下面的经验之谈吧!

（1）有一份完整的创业计划书

创业必须制订一个完整的、可执行的创业计划尽收眼底，即可行性报告，主要回答你所选的项目能否赚钱、赚多少钱、如何赚钱以及所需条件等。

（2）要有周密的资金运作计划

资金如同企业的粮食，要保证企业每天有饭吃，不能饿肚子，就要制定周密的资金运作计划。在企业刚启动时，一定要做好3个月以上或到预测盈利期之前的资金准备。

由于企业资金运作中有收入和支出，始终处于动态之中，创业者还要懂得一些必要的财务知识。

（3）为自己营造一个好的氛围

年轻人创业由于缺少社会经验和商业经验，如果把自己独立放到整体商业社会，往往会难以把握。这时可以先给自己营造一个小的商业氛围，进入行业协会是比较有效的一条途径。创业者可以借助行业协会了解行业信息，结识行业伙伴，建立广泛合作，促成自己在行业中的地位和影响。同时，创业者可选择一个能提供有效配套服务的创业(工业)园区落户，借助其提供的优惠政策、财务管理、营销支持等服务，使企业稳定发展。另外，还可以找一个经验丰富的企业管理咨询师做企业顾问，并学会借助各种资源，学会和各方面的人合作，千方百计给自己营造一个好的商业氛围，这对创业者的起步十分重要。

（4）从亲历亲为到建立团队

企业不是想出来的，是干出来的。年轻创业者有文化、头脑灵、点子多，但在创业的初期，受资金的限制，在没有形成运作团队之前，方方面面的事情必需自己去做。只有明确目标不断行动，才能最终实现目标。在做事的过程中，要分清主次轻重，抓住关键重要的事情先做。每天解决一件关键的事情，比做十件次要的事情会更有效。当企业立了足，并有了资金后，就应该建立一个团队。创业者应从自己亲历亲为，转变为发挥团队中每一个人的作用，把合适的工作交给合适的人去做。

（5）盈利是做企业最终的目标

做企业的最终目的就是盈利，因此无论是制定可行性报告、工作计划还是活动方案，都应该明确如何去盈利。企业的盈利来源于找准你的用户，因此，企业要时刻了解你的最终使用客户是谁，他们有什么需求和想法，并尽量使之得到满足。

（6）失败是迈向成功的阶梯

在企业的运作过程中失败是难免的，失败了不气馁，调整方案，换个方式和方法继续前进，永远不要停止前进的脚步。对于创业者来说这很重要!看看我们身边一些成功的企业，特别是网络时代的英雄们，有几个是按他们创办初期的想法赚到钱的，他们大都经历过一个“死而复生”的过程，坚持就是胜利，唯有坚持才使他们成为今天的网络英雄。我们应该明白，失败并不可怕，它是企业迈向成功的阶梯。

篇2：大学生创业分享稿

创业前，你要先回答3个问题，就是„你想干什么？能干什么？干了什么？‟——杨健

1982年出生的杨健毕业于大连海事大学，目前经营着2家公司。

世界创业实验室(http://elab.icxo.com)消息：读大二时，主修海商法的杨健就开始创业，由于对计算机感兴趣，他选择了做网站。2004年大学本科毕业后，杨健可以被保送读大连海事大学的海商法研究生，而他选择了到青海省当一年的志愿者。

2005年，回到大连读研究生的杨健再次创业，在沙河口区政府的扶持下，他创办了大连思洲信息科技有限公司。“开了公司，有了资金，头脑有些发热，我马上租了办公场所，还买了一套大的老板桌椅，当起了老板。”杨健说。

杨健的创业项目是互联网业务，创立的网站是面向大连海事大学，主要做学校业务，像代卖电话卡、代售电影票等。“卖一张赚几角钱，个人做这样的小生意还行，但成为企业的主营业务就是亏本的。因为企业面临着租赁写字间费、税费、人员工资等压力，网站资源也出现了问题。后来，公司面临倒闭的危险。”杨健说，“在这种情况下，我终于清醒了，卖掉了老板桌椅，退掉了租赁的写字间。”

在困难面前，杨健仍然选择开办公司，并得到了海事大学的支持。他在学校借了一个小地方和几套桌椅，重新出发。冷静下来的杨健与人合作，针对所学的法学专业，开发出高校选课系统等软件，把原有经营的网站项目扩充到制作软件。去年，杨健又创办了一个新公司。

创业要做到“言而有信”

“要想创业，最重要的就是做到„言而有信‟，只有做到诚信，别人才会给你机会。”——瞿宁

罗宾逊全球物流有限公司亚洲区亚欧航线经理瞿宁1993年毕业于东北财经大学，1996年开办企业进行创业。2004年，与世界著名的物流公司——罗宾逊公司合作。“简单地说，就是我把我的公司卖给罗宾逊，然后到罗宾逊公司工作。我经历了打工——创业——打工的过程。”瞿宁说。

瞿宁以他的实际经验建议，大学生创业要有就业经验，要有接触和感受社会的过程和经验，这对大学生创业来说是必要的。“毕竟在社会上，当老板的还是少数人。”

“要想创业，最重要的就是做到„言而有信‟，只有做到诚信，别人才会给你机会。1996年，我刚创业的时候，加上我，一共才4个员工，是凭借诚信赢得了客户的信任，才在创业之初挺过难关。”

篇3：让村民分享村官创业成果

大学生村官创业成效已初步显现, 很多村官收获了“第一桶金”。江苏省宿迁市委组织部副部长何通提出:他们的创业属于在岗创业、带薪创业, 有别于一般群众创业。因此, 从社会的角度看, 他们的创业成果要让村民分享。

何通认为, 创业成效不是单方面的, 而是体现在方方面面。评价创业成效, 不仅要看创业项目是否正常运转、是否赢利, 还要看是否能吸纳当地更多的群众就业, 带动更多的农户参与创业。另外, 从社会的角度看, 他们的创业成果是否只属于他们自己, 或者所获利润是否应该全部落入自己腰包呢?诚然, 大学生村官创业成功一方面是自己坚持不懈努力的结果, 但另一方面也离不开组织的关心、政策的保障、群众的支持和社会的包容。从这个角度讲, 作为创业的主体, 大学生村官在分享创业成果的同时, 特别是当创业逐步成熟、工作步入正轨后, 理应拿出一部分利润反哺社会, 让当地群众共享其创业成果。

按照既定的政策, 大学生村官三年一聘, 三年后大学生村官或留或转, 那么创业实体怎么办?何通建议, 可由本人续任村官, 不需要创业实体的接转;也可转为专职企业家;或转让给集体经济;或转给后来的大学生村官;由政府以合适的价格收购也是一个方法。■

篇4：大学生创业经验分享等

“把握好时机、好政策”

莫国勇认为，现在的大学生创业环境比起自己几年前的创业环境，简直是天壤之别。在报告会上，莫国勇告诫每位想自主创业的大学生们，大学生创业者一定要学会使用互联网，用最低成本来提高效率。

大学生创业还需要有强烈的事业心，问问自己，到底想要多成功?在创业前先打好人脉基础，积极带动自己的创业思维，坚持不放弃、不言败。 河源市绿纯酿酒厂厂长李振伟

“创业前咨询政策和程序”

2008年创办的“绿纯”商标，被广东省工商局评定为广东省的著名商标，这是河源市绿纯酿酒厂厂长李振伟的创业成果。会上，李振伟认为，刚走出校门的同学们最要紧的是抱着创业的思想，继续当好学生角色。即有目的地为日后的创业做经验等方面的积累。他强调，试验证明，积累对创业是不可或缺的。同时，也要立足创新，重视品牌效应，还要学会如何处理人际关系。

李振伟特别提醒大学生创业者，在准备创业前，首先主动到工商局、税务局、人事局、劳动局等相关部门咨询政策和程序等。

大学生创业小贴士

1创业最高一次性补贴4000元

高校毕业生创业成功后可给予一次性创业补贴，珠江三角洲地区的补贴额度为2000～3000元，粤东西北地区可提高至3000～4000元。

2毕业生创业注册 资本“零首期”

2010年12月31日前，高校毕业生登记设立注册资本10万元以下的有限责任公司(一人有限公司除外)，经书面承诺，可免缴首期注册资本，但须在法定期限内缴足。

3毕业生创业也有社保补贴

自主创业的高校毕业生招用本省户籍高校毕业生，签订1年以上期限劳动合同并按规定缴纳社会保险费的，可按实际招用人数给予社保补贴和岗位补贴，期限最长不超过3年；自主创业的毕业生本人可同等享受就业困难人员灵活就业社保补贴政策。

大学毕业生自主创业心声

孤身上路：一年学费作基金

林佐义本出身于一个贫困的家庭，2007年5月，在众多同学忙着找实习单位时，他却坚定创业信念，刚好手头有08年的学费——1.1万元，就以此作为创业基金，来到顺德乐从开设小型网站建设工作室。

“我很久以前就已经考虑好要出来自主创业，所以没投过一份简历，甚至连简历怎么写都不知道。”林佐义告诉记者，也许是因为自己性格比较孤僻，担心无法与同事相处融洽；也许是来自潮汕，受家里经营小本经营的影响，所以才走上创业之路。

不过，刚开始创业时，林佐义充满了迷惘。“女朋友在家具城工作，而且网站建设工作室跟自己所学的专业相关联，所以先进行家具网站建设的市场分析。”他回忆道，“之后我投资了8000元开设工作室。自己派发宣传资料，跟家具城内的店主打交道，但近2个月的时间里工作室只接了1个订单，交易价是1500元。”

绝地求生：

网上开公司，月入数十万

工作室业绩不好，为生活所迫，林佐义不得不考虑后路。他无意中发现在网络上销售家具也许是一条新出路，主要是沙发，再加上在淘宝上开店不需要成本，所以在2007年7月开始在淘宝上开网店卖家具。他把从家具城各店铺购买的家具拍照上传售卖。“用行话来讲就是‘炒货’，我就相当于中间商，在厂商与消费者之间赚取一定差额。”在2007年底，网络销售家具的第一个高峰期到来，林佐义也在同年10月成立了公司，旗下员工共有100余人，月收入数十万，95％的业务是网店业务。今年2月林佐义还设立了工厂，转型成自产自销的形式，目前有约80名员工。据了解，公司一个月可以接到价值200多万元的订单，利润率达8％-25％，月收入数十万元。

创业心声：

突发情况的处理最困难

篇5：大学生创新创业通讯稿

大学生是国家的栋梁，大学生是否具有创新意识关系到国家的未来。创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力。创新是为市场不断注入新的活力，为响应国家号召，大力发展创新驱动发展战略，我校积极展开创新创业活动。为了让在校学生加深对创新创业的理解，提高对创新创业的热情，我们学校从2008年开始就建立了一个大学生创新创业基地。在全省走在最前面。

我们学校在创新教育这一块，首先是开展课程，开办创业基础课程，我们也是响应教育部的号召，目前我们采用线上学习，当然我们学校还开展的有SYB创业培训，主要是针对毕业生来提高他们的创业技能，同时我们开设了一些选修课，比如创造学等等。在一个方面是我们通过创新实践活动，我们建立了一些创新实践小组。还有就是开展一些商务活动，我们主要就是依托于大学生创新创业俱乐部，定期开展论坛、讲座还有一些跳蚤市场这样的活动。通过这些举措培育大学生的创新精神，提高学生的综合素质。

湖文版疯狂动物园的新鲜出炉无疑引起热议，这不仅仅是一组单纯的.摄影作品，而是思想上的突破创新。作者曾谈论到：要做到创新可以从生活中的点点滴滴开始。创新不论时间、地点，只要我们敢于尝试，敢于突破。国家鼓励大学生充分涌入大众创业、万众创新的大潮中，大学生具有创新精神显得格外重要。

通过这次深入了解，我们懂得创新的重要性。我们的思想不能僵化，我们要推陈出新，革故鼎新，利用学校和社会给我的一切条件，响应国家创新发展战略，做一名敢创新，勇创业的新青年。

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篇6：大学生创业的环境分析6稿

1.1 研究背景

由于金融危机的影响，使得在本来严峻的就业形势更加雪上加霜，在此情形下，引导大学生创业无疑是解决此问题的突破门。为了更好地鼓励大学生创业，政府部门对此加大关注力度，出台更多的优惠政策，提供更多的救助措施，为大学生创业提供良好的外部环境。特别是随着我过高等教育的迅速发展，大学生的数量迅速猛增，就业形势越来越紧张，而且近年来大学生创业已成为风潮，2008年底，国家人力资源和社会保障部对大学生的创业现状进行了调查，从调查看，近80%大学生怀揣创业梦想。1.2 研究意义

面对如此的外部环境，要认识到挑战之下往往隐藏着巨大的机遇，对于知识日益丰富的大学生来说，同样是一个创业的良机。在这种情况下，提倡和鼓励大学生自主创业，是解决就业问题的一个重要途径。然而不仅如此，大学生创业是市场发展的必然结果，他代表的是一种以知识为核心的经济形态——知识经济。在传统的经济条件下，创业依靠的是货币和物质，由于它们的数量是有限的，因而创业活动也受到巨大的限制。鼓励和支持大学生创业也就是让知识成为创业的一种资本。大学生创业是知识经济的产物，它加速了科技向生产的转化过程大学生本身就是科学成果的发明者或密切接触者，对它的作用具有十分深刻的认识，而创业行为则让他们更多地了解生产的过程，两者的结合，使得科技与生产之间的关系更加紧密。虽然大学生创业有如此重大的意义，但是目前它在中国的处境却是十分困难。所以正确指导大学生创业具有非常积极的意义。1.3 研究内容和方法 因此，文章主要探讨了大学生目前的就业形势和以后的发展趋势；分析了大学生目前的创业环境；利用SWOT分析法分析了大学生自身存在的优缺点和创业的路上遇到的机会和威胁并提供了大学生创业SWOT战略决策。寻找一些符合大学生创业的项目，为大学生提供创业的指导。大学生的就业形势与创业背景分析 2.1 大学生的就业形势

就业形势严峻的现象已经延续多年，大学的扩招，我们也常常看到这样的社会现实：北大学生当屠户卖肉，当油漆工人；人大的学生苏微微靠脱衣服自理；成千上万的大学生争着竞聘掏粪的环卫工和殡葬工，数以万计的大学生涌入打工流，和农民工抢饭碗；还有更多的大学生毕业就失业。去年经济危机刚刚来袭，政府虽然都有提高警惕，早做准备，不仅政府机关超常招人，而且村官、社区职务等也准备扩招，但是这几年大学扩招出的大学生一时半会还很难消化。毕业生的数量还是有增无减，就业形势只能越发严峻。其中原因还包括：一方面，就业几近饱和的一线城市还是很多毕业生的首选就业地点，他们宁愿漂在一线城市也不愿意去二三线城市发展；另一方面，高不成低不就也是大学生普遍存在的状况。2.2 大学生创业的背景

2.2.1 严峻的就业形势是大学生创业的驱动力。随着中国教育的不断改革，高等院校不断的扩招和毕业生人数的不断增加，应届大学生已经成为我国人力资源的最大主力军。所以当前大学毕业生的就业压力也越来越大，虽然表面上很多都已经找到自己的岗位，但是整体上来看，形势不容乐观。虽然今年经济形势有所好转，但在今年高校毕业生急剧膨胀的形势下，根据数据统计面对660万的大学毕业生，就业压力依然非常严峻。

2.2.2 国家政策的支持和鼓励近年来，国家出台了许多鼓励政策，加大了对大学生自主创业的扶持力度。例如，国务院办公厅早在2002年就明确规定：“鼓励和支持高校毕业生自主创业，工商和税收部门要简化审批手续，积极给予支持。”但是在实际操作在中还存在许多问题，其中表现在相关政策还不够完善，虽然在工商和税收方面得到一定的优惠，但并没有形成一个完善的机制。政府机关要继续加大对大学生创业支持的力度，把政策落实到位。2.2.3 金融危机降低了创业的门槛

每一次的金融危机都是一次经济复苏的潜伏期，隐藏着巨大的能量与生机。金融危机造成的低廉物价，降低创业的成本；市场需求的不足造成经济活力下降，恰好为创业者提供一个较好的竞争环境，失业率上升造成人才的流动，有利创业者雇佣员工；金融危机带来的经济结构调整也为创业提供了较多的机会。2.2.4 大学生创业是时代的要求。

社会的进步和时代的发展要求我们要把握住时代的脉搏，与时俱进放，选择创业，为让更多人得到就业。人生难得几回搏，与其羡慕别人不如自己去创造属于自己的一片天地。3 大学毕业生创业的SWOT分析

针对这种种现象，针对这类拥有强烈的创业动机的大学生，本人试图运用SWOT分析法，对大学生创业的外部环境和内在资源进行全面剖析，找出更多的策略，为大学生创业找出完善的方案。

3.1 SWOT概述

SWOT分析最早是由美国旧金山大学管理学教授于20世纪80年代初提出的，是目前被企业和研究者最为广泛使用的战略分析工具之一。S指企业内部的优势(Strengths)，W指企业内部的劣势(Weaknesses)，O指企业外部环境的机会(Opportunities)，T指企业外部环境的威胁(Threats)。所谓SWOT分析法，就是综合考虑企业内部条件和外部环境的各种因素，进行系统评价，从而选择最佳经营战略的方法。

SWOT体系介绍SWOT分析是将与研究对象密切相关的各种内部优势因素、内部劣势因素、外部机会因素与外部威胁因素通过调查罗列出来，并依照矩阵形式进行排列，然后运用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论。进行SWOT分析的主要步骤如下所示。

3.2 大学毕业生创业的优势（strengths）

所谓优势，是指相对竞争对手的资源或能力上的长处。任何事物都有其自身的优势。大学生普遍优点如下：

1、作为一名大学毕业生经过十几年的文化教育文化水平相对较高，对事物领悟快，对事物的分析比一般人透彻，而且有快速的学习能力。

2、接受能力强，会主动去接受新的事物，是潮流的先行者。

3、拥有一定的理论知识和一定的专业技能，有着较高层次的技术优势，为高科技创业提供技术的保证，这也是大学生与一般人不同的地方。“用智力换体力”是大学生创业的特色也必然之路，这样才能吸引风险投资家的支持。

4、思维活跃，敢作敢当。

5、运用IT技术强，善于利用网络和广大媒体。

6、大学生对未来充满希望，初生牛犊不怕虎，有着年轻的自信、激情、精力。大家都认为“年轻就是最大的资本”这个是创业者必备的条件之一。

7、没有家庭负担，敢于放开怀抱去干，创业很有可能获得家人的支持。

8、善于做市场调查，考虑问题比较周全。

9、有国家的政策方面的鼓励和支持，根据上海市团委提供的数据，当前中国大学生创业成功率为2%，这一数字与美国的大学生创业成功率20%有整整十倍的差距。针对这种情况，国家领导人特别重视。

3.3 大学生创业劣势（weaknesses）

1、缺乏社会经验和职业经历，尤其是缺乏强大的人际关系和商业网络常常盲目乐观，没有充足的心理准备。对于创业中的挫折和失败，许多创业者感到十分痛苦茫然，甚至沮丧消沉。大家以前创业，看到的都是成功的例子，心态自然都是理想主义的。其实，成功的背后还有更多的失败。看到成功，也看到失败，这才是真正的市场，也只有这样，才能使年轻的创业者们变得更加理智。

2、缺乏真正有商业前景的创业项目，许多想法经不起市场的考验。急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，是影响大学生成功创业的重要因素。学生们虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。此外，由于大学生对市场营销等缺乏足够的认识，很难一下子胜任企业经理人的角色。

3、眼高手低对市场的测试没有把握大学生对创业的理解还停留在仅有一个美妙想法与概念上。在大学生提交的相当一部分创业计划书中，许多人还试图用一个自认为很新奇的创意来吸引投资。这样的事以前在国外确实有过，但在今天这已经是几乎不可能的了。现在的投资人看重的是你的创业计划真正的技术含量有多高，在多大程度上是不可复制的，以及市场赢利的潜力有多大。而对于这些，你必须有一整套细致周密的可行性论证与实施计划，决不是仅凭三言两语的一个主意就能让人家掏钱的。

4、对市场的认识不够成熟，大学生的市场观念较为淡薄，不少大学生很乐于向投资商大谈自己的技术如何领先与独特，却很少涉及这些技术或产品究竟会有多大的市场空间。就算谈到市场的话题，他们也多半只会计划花钱做做广告而已，而对于诸如目标市场定位与营销手段组合这些重要方面，则全然没有概念。其实，真正能引起投资人兴趣的并不一定是那些先进得不得了的东西，相反，那些技术含量一般但却能切中市场需求的产品或服务，常常会得到投资人的青睐。

5、缺乏对社会和个人责任感心理承受能力差，在困难面前容易妥协在商业交往过程在不容易给人信任。

3.4 大学生创业的机会（opportunities）

所谓机会就是指由于外部因素的变化的出现对大学毕业生带来的创业有利时机，其中大学毕业生创业的机会主要体现在以下几方面。

1、首先可以利用网络这个广大平台，相信这个对大学生来说是一个非常好的机会，因为在网上开店可以减少成本而且风险相对小，又可以发挥作为大学生的利用网络的优势。

2、引进外国品牌作为品牌代理商，或者开设中介公司。

3、利用国家政策的支持，其中有申请国家贷款，申请创业场地还有免税收。参加创业培训，这个也是由政府支助。这个无疑也是大学毕业生的优势之所在。

4、全球经济开始复苏，中国投资环境也越来越完善。

5、下乡创业也是一个非常好的机会，利用脑力来支配体力，带动农村经济 3.5 大学毕业生的创业威胁（Threats）

1、对于刚走出校门的大学毕业生，涉世不深，在社会上所遇到的人所要做的事情都截然与学校不同。所以必须去面对新的环境挑战。

2、面对日益激烈竞争的市场，很多需求都趋向饱和，市场供大于求，加上市场机制的不完善，国家调控存在触及不到的地方，市场秩序混乱，甚至市场存在很多潜规则，这个需要不停的去摸索。

3、对于资金方面，还有就是资金的来源是否有保证，糟糕的财务状况和还款压力也都是潜在的威胁。大学生创业SWOT战略决策 分析过大学生的普遍的优势、劣势、机会和威胁。我们当代每个大学生创业的本身都存在优势和劣势，同时也面临着良好的机会和威胁。但是每个人的情况都有差异，所以我们需要去正确地认识自己，给自己找好定位，对症下药，方可事半功倍。这里SWOT分析为大学生提供了四种战略，S—O战略、W—O战略、S—T战略 W—T战略。4.1 发挥优势——利用机会SO策略（内部优势与外部机会相匹配）大学毕业生创业者应该充分发挥自己自身的优势，准确把握时代的脉搏，充分利用自己的有限的人脉关系，充分利用国家或者政府出来的鼓励大学生创业的相关优惠政策，把握国家大力推进经济结构战略性调整。在创业决策过程中还要利用自己的知识丰富，专业性强，理解能力强，善于利用网络等优势；把握住国家支持大学生创业这个有利的机会和中国经济在复苏在快速增长的平台。努力创新，创造出一番属于自己的事业，为国家和社会做贡献。4.2 利用机会——克服劣势W—O战略（内部弱点与外部机会相匹配）大学生创业也不能单凭自己的激情和信心就横冲直撞，毕业资金有限，丝毫不允许我们乱来，何况完美的开头就是成功的一半。所以大学生创业是应该注意学会去尽量避开自己的劣势，比如自己经不足，资金不足等，做什么事都要考虑后果，要根据时代的要求，指定出行之有效的计划，先写好属于自己的创业计划书，分析产品的市场在那，需求在那，还要分析现有的竞争对手有那些，竞争对手的实力如何。还要分析潜在的竞争对手，在竞争面前我们应该利用那种策略，我们有那些竞争优势，我们的风险有多大，这些都是必须去考虑的。当然大学生创业途径有多种多样，不一定要刚毕业就选择创业，也可以选择“先就业，后创业的模式”这样的话就克服了自己没有经验的弱点，在就业过程中，先积累一些行业经验和积累自己的人脉关系。在这里顺便提一下，在选择就业的过程不能只以薪水为选择的标准，清楚自己想要的是什么。这叫卧薪尝胆，为将来的创业打下基础，提高创业的成功率。4.3 利用优势，挑战威胁S—T战略（内部优势和外部威胁相匹配）在创业的过程中可能要遇到很多挫折，但是首先要谈定，要充分了利用自己的优势和客服来自不同的威胁，要因难而上，要知难而进，一定要保持积极和乐观的心态去面对所要面对的困难，把自己的知识转化为力量，把知识转化为资本。21世纪，人来早已告别工业经济时代进入一个全新的知识经济时代，在推动经济向前发展的动力就是知识的力量，所以在未来的世界里人才就是决定一个企业成败的最关键因素。在创业最艰难的时候，作为一名大学毕业生应该有足够的耐心和勇气去度过创业期的消耗，坚持就是胜利，只要走出创业的瓶颈，就能为正式走上创业之路储蓄能量。这样就能利用自己的优势来克服来自坏境等方面的威胁。4.4 克服弱点，回避威胁W—T战略（内部弱点与外部威胁相匹配）

针对大学毕业生的弱点，涉世不深，考虑问题不全面等问题，要正视自己的弱点，要懂得扬长避短，“三人行，必有我师，则其善者而从之，其不善者而改之”在整个社会群体中，不仅是三人行，是与世同行。在生活中不断的认识自己，改变自己。针对来自坏境个方面的威胁，要努力做到回避信用风险、回避资金的项目，选择风险比较小的项目投资。做到“量力而行”。大学毕业生选择创业的方向

通过对大学生SWOT的分析及策略研究，大学生应该针对自己自身的情况去做出不同选择，但是务必要遵循一个原则——发挥特长，弥补劣势，记住机会，克服威胁。只有这样才能减少走弯路，才能节省成本和精力。针对这种情况，应该给自己更明确的定位——选择适合的项目。

5.1 高科技项目

学以致用，利用自己所学到的东西，大胆创新，做别人不想做的事，做别人不敢做的事。途径：参加各项创业大赛，获得脱颖而出的机会，吸引风险投资，利用自己的专业知识向高科技领域进军。“易得方舟”和“视美乐”等就是大学生创业的成功典范。其中网页制作公司，软件开发公司是值得参考的项目。5.2 向智力服务领域进军

智力是大学生最大的资本，也是大学生最能发挥自己优势的项目。途径：设计工作室，这个很适合艺术设计专业的学生，只要学术够精，好的作品总会得到别人的赞赏。翻译事务所也是途径之一。5.3 开设中介公司

对于刚毕业的大学生来说，中介公司成本低，风险小，又可以扩充自己的社会人脉是非常适合不过。其中的途径有：家教中介、旅游代理等。5.4 加盟连锁店

要加盟到品牌好的连锁店，需要不少资金。这个项目适合家庭经济比较好的个别大学生。据有效数据统计，在相同的经营领域，个人创业的成功率低于20%，而加盟创业则高达80%。对于刚毕业的大学生，学习经验还是最重要的，加盟品牌连锁店，可以借助加盟的品牌、技术、营销、设备的优势，这样既可以盈利，成功挖到人生的第一桶金，也可以达到自己学习经营管理的目的。其中有供参考的项目有：饮食连锁店、便利店、摄影公司等。5.5 开店

选择自己开店相对难度会加大，但只要定位准确，给自己找好定位，事情就会变得简单而清晰。对于如何开店，可以选择网上开店，也可以选择实体店。据了解在淘宝上开设一间店最低成本就200左右，这个数目相信对谁来说都是一件很简单的事情，但是如何去经营好，那得靠自己的思考。开实体店，需要人力财力相对网上都大，但更可以从中得到锻炼。可以选择自己熟悉的项目进行尝试，比如在学校周围开书吧之类。利用自己对学生心理的理解进行经营，相信也是个不错的选择。

结论

大学生创业就是解决就业难问题有效途径。我国目前大学就业形势严峻，表面上看，是由于高校经过多年扩招和经济危机的影响，使越来越多的大学生面临就业难的问题。但一个重要的深层原因是大学生创业意思淡薄、创业能力不强，毕业生创业比例太少。创业不足导致新兴产业少，新生企业少，进而难以创造新的工作岗位。事实表明，没有创业就是难有就业。随着高等教育大众化程度的提高，越来越多的高校毕业生进入就业市场，大学生就业压力将不断加大，单纯依赖政府解决就业问题已经成为不可能，而通过加强创业教育，培养大学生创业精神、创业能力，鼓励大学生到生产一线积极创业。然而从个方面改善大学生创业的环境。大学各院校和国家有关部门应为大学生创业提供一个优良的环境和创业服务体系。

参考文献：

[1] 凤凰网资讯

4000万的励志格言

[2] 罗伯特A.巴隆，斯科特A.谢恩原著。张玉利等翻译.创业管理——基于过程的观点.机械工业出版社，2005.5 [3] 张彦军：基于SWOT模型的大学生创业分析研究 [4] 刘志阳：创业学.上海人民出版社 [5] 王焘：人民网

[6] 胡锦涛.高举中国特色社会主义伟大旗帜，为夺取全面建设小康社会胜利而奋斗——在中国共产党第十七次全面代表大会上的报告.北京，2007.10.15 致谢

毕业论文即将完成之际，借此机会向我的导师田丽表达我最真诚的谢意。毕业论文写作的全过程都凝结着田丽的心血和汗水，谢谢她对我论文的一丝不苟，感谢她的关心和督促。同时，我还要感谢在中山大学南方学院读书这四年，学院领导和各位老师从生活上和学术上对我的帮助。他们的帮助启迪了我，开阔了我的视野，使我在以后的工作和学习更加有信心，更加努力。

在这里，我还要感谢在大学期间的各位老师，他们的辛勤教授使我的知识面更加开阔，对问题的理解更加深刻，看问题的角度也更加多元化。

最后，我要感谢我的家人，他们的关怀和包容使我能专心完成学业。谢谢一直以来所有帮助过我的家人、老师和朋友。

附录

表一毕业论文（设计）过程检查情况记录表

指导教师分阶段检查论文的进展情况（要求过程检查记录不少于3次）： 第1次检查 学生总结：

第一次论文的题目和文章的内容不合符，论文缺少结构。需要去查阅相关论文的格式。指导教师意见：

建议把题目改为大学生创业的环境分析，论文结构不完整，段落不清晰，语言过于口语话。第2次检查 学生总结：

把口语化的部分改为陈述性和论述性的句子，但是还很多地方没有注意到：增加了段落的层次，但是还不够准确。但是摘要没有准确表述出文章中的主要内容。指导教师意见：

摘要不能够完整表达论文的主旨，语言表述仍然口语话，段落还不够清晰；部分标题不够准确，详细看文中红色标示。

第3次检查 学生总结： 由于时间匆促，便按照老师的指导意见改了一下论文的摘要和口语化的句子，注意到了段落之间的分层，把小标题改成大题目的要素。指导教师意见：

摘要仍然不能表达论文主旨，请增加绪论与结论部分。第4次检查 学生总结：

认真再次修改了文章的摘要部分和结论部分，把前言改为绪论，而且分为三个小分点来论述，重新又检查了一遍。指导教师意见：

内容基本符合要求，请按规定改好论文格式。

学生签名：潘海龙

2011 年指导教师签名：年月日月 27

日总 体 完 成 情 况

指导教师意见：

1、按计划完成，完成情况优（）

2、按计划完成，完成情况良（）

3、基本按计划完成，完成情况合格（）

4、完成情况不合格（）指导教师签名：年月日

表二毕业论文（设计）答辩情况表

答辩人

专业

论文（设计）题目

答辩小组成员

答辩记录：

篇7：大学生创新创业大赛结题答辩稿

尊敬的各位评委老师：

大家好！我叫许婷，是来自材料卓越121班的学生。我们这次大创研究的课题是”第三组元诱导法制备钛钢复合材料的工艺研究”。这次研究是在竺培显老师悉心指导下完成的，所以在这里我向竺老师表达深深的谢意，同时也向各位老师不辞辛苦参加我们大创结题答辩表示衷心的感谢。

（第二页）

下面我将就本课题的选题背景与意义，研究目标与内容，研究方法及研究现状与结论四个方面向各位老师作逐一汇报，恳请各位老师指导。

（第三页）

我们之所以选择研究钛钢复合材料的制备工艺是因为钛钢合金在复合材料中占有举足轻重的地位。主要表现在钛钢复合材料兼有结构、功能一体化和低成本的优势；钛钢复合材料具有非常好的耐蚀性与高的强度；钛钢复合材料被广泛应用于石油化工、海洋工程等重要的工业领域中。

（第四页）

而在这样的大需求下，我们现有的传统制备工艺有三种，分别是轧制复合法、爆炸复合法和轧制-爆炸复合法，它们都存在这种种局限性，不能满足现在对钛钢复合材料制备的要求。

（第五页）

在这样的背景下，我们选择研究第三组元诱导法制备钛钢合金的工艺，创新点有两点。其一，引入中间过渡层铜，解决钛钢间热力学非混溶性问题；其二，热压扩散焊接工艺从动力学角度实现了钛铜钢间的互扩散。

（第六页）

由此，我们对制备工艺的研究希望实现钛钢复合材料结构功能一体化并且能为企业提供低成本、高效率、环境友好工艺的研究思路和实例。

（第七页）

第二部分是研究的目标与内容，目标是显而易见的，就是优化钛钢复合材料的生产工艺，为扩大生产应用提供理论依据和工艺技术参数。（第八页）

本课题研究的主要内容分为两点：一点是复合制备工艺的研究，即通过改变烧结工艺参数，利用界面金相分析和SEM等表征手段研究保温时间、温度对所制备复合界面的影响演变规律。第二点是研究组织、界面结构与层状复合板材力学强度之间的关系，以此优化工艺参数。这样一个闭合的反馈奂，有利于我们得到最优的工艺参数组合。

（第九页）

第三部分是关于我们的具体研究方法。研究方法我们寻则了文献研究与实验研究相结合的综合研究方法。关于文献，做实验前，我们查阅了一些关于复合材料制备相关技术与工艺选择的各类资料，也是前人给我们的经验让我们在项目初期省去了大量的时间与精力，我们是站在了巨人的肩膀上。我们在钢与钛之间引入媒介金属铜，改善其互溶性，制备除了九个工艺参数不同的试样，其形貌示意图如上图，具体参数如下。（10页）我们希望通过九个试样来分析得出最优参数。

（第十一页）

所谓第三组元诱导法具体是指使用真空热压扩散工艺，将钛、铜、钢置于真空环境下加热至母材熔点以下温度，同时加以压力再经保温形成冶金式结合界面的方法。我们在实验中先选用了铝作为中间层金属，但由于铝熔点过低，若在650度以下加热，钛与钢未加热到良好的扩散状态，保温冷却后出现分层现象。高于650度加热时，铝出现融化现象，结合界面出现脆性。最终选定铜作为中间层，实现钛钢复合材料形成稳定、连续的冶金式结合界面。

（第十二页）

最后一部分由研究现状与我们依据实验得出的结论组成。本项目的大概过程如PPT所示，立项成功后的前期准备工作大约花费了四个月，之后的九个月我们都在制备试样与对试样做基础力学测试。去年十月开始为期两个月的界面测试与分析，如SEM、金相组织分析等。2014年12月至今，我们都在优化参数方案，整理实验数据等。

（第十四页）

按照实验标准，制备拉伸试样尺寸如图所示（在黑板上画图）

在加载速度为1mm/min的条件下进行拉伸实验，拉伸后结果如左图所示。钛铜钢层状界面抗拉强度与扩散温度、保温时间的关系如下一页所示。保温时间相同时，随着烧结温度的升高，界面的抗拉强度随之升高。因为温度低时，原子互扩散量少，抗拉强度低；而当温度提高时，原子互扩散量提高，使抗拉强度升高。

经700-820℃扩散温度、120min保温时间处理后，界面抗拉强度大约在100-175Maps之间。在820℃扩散，随着保温时间的延长，虽然抗拉强度持续下降，但是其断裂位置均位于基材钢板一侧，由此可证明A5-A9试样的结合界面的抗拉强度大于基材钢板的抗拉强度。

经820℃扩散温度、120-240min保温时间处理后，界面抗拉强度大约在140-175MPa之间。

（第十六页）

钛/铜/钢复合板三点弯曲试样的尺寸为60mm×20mm×1。8mm，三点弯曲试验的测试条件为：加载速率1mm/min，跨距50mm。主要是考核复合板在进行弯曲成形时，钛/铜/钢层状复合板界面分离状况。

三点弯曲试样外形如图所示。可以看出，钛/铜/钢层状复合板基复层结合界面除A1，A2外未出现分离现象，除A1，A2外的三点弯曲实验结果满足相关标准中要求，表明该复合板在760℃及以上温度条件下真空热压扩散复合具有良好的塑性加工能力，在进行成形加工时，能够进行弯曲变形。

对钛/铜/钢层状复合板具有良好弯曲性能的原因进行分析可知，一是TA2钛板本身和Q235钢都具有较好的塑韧性，具备良好的塑性成形能力；另外，工艺试验中采用了合适的真空热压工艺参数，在两种基材的结合界面处未产生明显的缺陷，如杂质相及其它裂纹源等，因此在弯曲试验中，钛/铜/钢复合板表现出良好的塑性成形能力和抗弯曲力。

（第十八页）

我们在进行SEM测试前先对试样进行了喷金处理，使数据更加理想。A1-A3试样经切割后，中间过渡层铜与基材钛、铁之间存在较大裂缝，可以认为是其扩散温度低、保温时间较短，界面未形成良好的扩散，复合效果不佳，其余试样选择具有代表性的A4、A5、A7、A9进行测试，其SEM界面微观形貌图如图所示。

由图中（a）、（b）可以看出，在保温时间相同均为120min时，烧结温度为790℃的试样钢侧与中间过渡层Cu之间有肉眼可见的缝隙，可见两者未结合，说明在该实验条件下，钢与Cu并不能得到良好的界面复合效果，只有钛侧与Cu在界面发生了扩散反应，实现了较好的结合且有反应层出现；而烧结温度820℃的试样钢与钛两侧均与中间过渡层Cu发生了扩散反应，均达到了良好的界面复合效果，说明在烧结温度为820℃时，钛/铜/钢界面具有良好的复合效果。

由图中的（b）、（c）、（d）可以看出，在烧结温度相同均为820℃，保温时间≥120min的实验条件下，钛/铜/钢界面均有良好的复合效果，均有扩散反应层出现，并且烧结温度相同时，随着保温时间从120min-240min的不断增加，扩散反应层宽度逐渐增加。

（第十九页）

为进一步分析结合界面的元素分布，对试样A5（820℃，120min）、A7（820℃，180 min）、A9（820℃，240min）进行界面线扫描，结果如图所示。三种试样的钢侧与钛侧碳元素含量基本保持不变，随着保温时间的延长，铜元素从扩散层至钛板一侧含量具有小幅度的增加，钛、铁元素呈X型分布，铁元素在钛侧的扩散量随保温时间的延长而稍有增加，钛元素在钢侧含量较低且没有明显变化，说明铁原子在相同条件下较钛原子扩散能力强。

（第二十页）

测试结果表明，加入中间过渡金属铜之后，制备出的层状复合板材结合处形成的金属化合物有明显的减少，说明加入中间过渡金属铜有助于钛/钢复合板材的复合。而通过种种测试结果分析得出结论：烧结温度820℃，保温时间240min。

（第二十一页）

篇8：分享四个人的创业路

会抱怨的顾客才是好顾客

创业人：潘海群

年龄：40岁

籍贯：杭州

学历：大学

曾从事职业：导游、银行职员

在“真正奶茶”杭州耶稣堂店门口，记者见到了一身黑衣的潘海群。中等个子，很随和。潘海群大学学的是汉语言专业，毕业后做过导游，去过通信企业，在加盟晓麟奶茶前，在银行工作。当记者问到为何放弃不错的工作选挥自己创业时，潘海群说：“自己创业一直是我的梦想。”

说到自己喜爱的奶茶事业，言语小多的潘海群一下打开了话匣子。“以真为本，以正立身”，这是我的座右铭，也是“真正奶茶”这个店名的由来。

一次偶然的机会，潘海群在杭州市创业项目展示会上了解到奶茶是目前很受消费者欢迎的休闲饮料，同时奶茶行业快速的资金回笼也很符合他的创业构想。在尝遍了杭州和周边地区的所有奶茶之后，他决定加盟晓麟茶餐厅。创业之初，晓麟茶餐厅总店负责对加盟店的技术培训，其他学员在学习了一个星期之后就回去了，而潘海群在那里学了整整一个月，为的是把整个奶茶制作技术琢磨透。2004年8月，小店正式开业。开业的第二个月就开始营利，一年后，顺利收回成本，生意渐入佳境。

拿破仑曾说，世界上有两种东西最有力量，一是剑，二是思想。而思想比剑更有力量。并不安于现状的潘海群，开始思考着向拥有自己的奶茶品牌迈进。经过反复摸索尝试，一年之后，潘海群开出了自己的品牌奶茶店“真正奶茶”。

潘海群喜欢不断学习不断思考。在拥有了自创品牌的奶茶店后，潘海群仍然经常去上海、北京等地考察学习，不断在奶茶口味、产品包装、服务质量等方面创新求变。博采众家之长，为我所用。他这样形容自己的经营理念：“有一本书《领先者的脆弱》，让我受益匪浅。会抱怨的客户是好客户，因为准备再次光顾所以才抱怨。做事就要做得比最好的更好。如果我们还不是最好的，就要向更好的学习：如果已经做到最好了，就想办法做得更好一点。不管顾客来真正奶茶店的时候心情如何，我希望在离开’真正奶茶’的时候，心情是愉快的。”

正是这样，很多老顾客一进店还未开口，潘海群就知道他们需要什么，这让顾客感觉特别舒心。潘海群说：“对顾客情感服务的重视源于我在星巴克的一次偶然经历。有次心情不好，星巴克的服务员并没有怎么来安慰我，只是主动和我聊天，当我离开的时候，心情愉快了很多。”这之后，潘海群不管心情好不好，只要有宅，就会去那坐坐。这也使他意识到，做奶茶生意不仅仅是把好喝的奶茶卖给顾客那么简单，对顾客的感情服务也同样重要。事实证明，这“意外的收获”对顾客贴心周到的服务，让“真正奶茶”有了一批忠实的回头客。

潘海群一直尽自己所能，致力于每一个平淡无奇的细节的完善，终于在细节里看到了自己事业更广阔的前景。

“选择了一件事情之后，就要认真去做，只要付出了，就一定能成功。”这是在采访过程中，潘海群说得最多的一句话。做事先做人，认真让他拥有成功，并享受着创业的乐趣。

创业，仅有爱好还不够

创业人：叶珏

年龄：26岁

籍贯：杭州

学历：职高

从事行业：饮食店

26岁的叶珏，已经在生意场上滚爬了6年。在职高的时候，她是个性格内向的女孩子，只希望自己能够有份稳定的工作和一个温馨的家庭。没有料到自己会开起一家生意兴隆的饮食店，也没有想到自己会忙得连找男朋友的时间都没有。

叶珏在职高学的是珠宝鉴定专业，将来的职业多半是营业员或者服务业人员。听从了父母的意见之后，小叶试着做起了碟片生意。刚开始的时候生意还可以，但是后来互联网的迅速发展，使得顾客在网络上就能看到连续剧，“生意就变得比较清淡。”叶珏便决定转行开书籍租赁店，“我自己也比较喜欢看书，觉得开这种店又可以让自己有时间看书，又不必太招呼客人。”然而叶珏很快发现鼓楼这个地段并不适合开书籍租赁店。

经过两次的磨练，她开始意识到创业并不是凭着长辈们的建议和自己的兴趣爱好就可以成功的。这一次“真的要看准市场，选好地方”，叶珏再一次分析自己熟悉的鼓楼十五奎巷，店铺附近有鼓楼小学、两岸咖啡的培训基地、艺校的暑期培训班，还有一些单位宿舍，年轻人多且消费不高，于是我决定开低消费的餐饮店。除了看准市场，这次叶珏还谨慎地选择产品，最后听说了“根莱连锁店”，叶珏就跑到吴山广场去实地考察，觉得它的产品比较丰富，口味也不错，就决定加盟“根莱”。

这次的选择事后被证明非常成功，叶珏开始有了经商的感觉，慢慢地，由于叶珏只是用了5000元钱买了机器设备，投资并不大，因此她决定再投资于附加服务上，为顾客送货上门、做早点、卖报纸……这样的一家生活化小店很快受到周围居民的肯定，有时候生意红火得需要顾客排队等候。如今小店每天的营业额可以达到800～1000元呢。

“在这6年中，我还学会了挑选店员，学会了看人不能只看表面。”内向的叶珏初次招员工的时候，选中了一位二十六七岁的女性。“当时只是觉得她看上去很干净，站在那里不怎么说话，就选了她，结果后来聘用了才知道这个性格根本不适合做营业员。平常都坐在那里不动，话也不多，脾气性格也很古怪，无法与她进行沟通。幸好，这个营业员做了三四个月就回老家去了。”经过这次以后，叶珏不再把招营业员当作简单的事情了，会更加注意多和对方交流，观察其性格。

以前乖巧的女儿现在能够独当一面，叶珏父母的眼神，已经由宠爱转变成了信任和依赖。

其实社会是一个大学校，在这个学校里我们可以学到很多我们在校园里无法学到的东西。叶珏准各着再租一家

店铺继续扩大自己的生意。

选对店址很重要

创业人：钱敏强

年龄：38岁

籍贯：余杭

学历：高中

曾从事职业：汽车配件城业务员

钱敏强以前是一家汽车配件城的业务员。2004年和妻子去香港、上海等地游玩的时候，留意到当地的甜品生意非常红火，便萌生了在杭州开设一家甜品店的念头。

在交谈中，钱敏强多次强调：开店地址的选择非常重要。当时钱敏强和妻子考察了杭州的不少地方，反复比较权衡，最后选中了西城广场。“之所以选西城广场，是看中这是一个功能性的、集购物休闲于一体的广场，和我们

甜品店的定位比较一致。”钱敏强说。

当时加盟甜品店需要40万元左右，投入比较大，亲戚朋友都反对，但夫妻俩决定试试。万事开头难，经历了最初的过渡，2006年，就在甜品店的生意渐渐步入正轨之时，因为西城广场的规划调整，钱敏强不得不放弃甜品店，损失巨大。

关闭了甜品店的钱敏强并没有因此而一蹶不振，他一直在寻找新的机会。2006年8月在杭州创业项目展示会上，他接触到“快快乐冰淇淋”，发现这种冰淇淋比较特别：一是花车式的售卖方式，二是冰淇淋的外形是挤压式的，这种制作方式一般只在肯德基、麦当劳里才有出售。这一发现让钱敏强激动不已，他毫不犹豫地决定加盟。“快快乐冰淇淋”的加盟费只需2.5万元。在办理了相关手续之后，钱敏强顺利取得了加盟权。

无论是甜品店还是冰淇淋店，钱敏强都很重视店址的选择。浓厚的商业氛围、稳定的居住人群、巨大的消费潜力，西城广场的这些优势吸引钱敏强再一次把“快快乐冰淇淋”店址设在了那里。每天，来西城广场购物娱乐的人特别多，到了周末，更是人山人海，由于冰淇淋店就摆在娱乐园旁边，生意非常火爆。看到生意一天比一天红火，夫妻俩心里乐开了花。钱敏强说：“做生意在选定了项目之后，店址的选择相当重要。”

背债赊货开始的创业路

创业人：韦爱民＆韦健泉姐弟

籍贯：浙江桐庐

年龄：40岁&36岁

文化程度：均为初中

走在保俶路上，可以看到“杭州特产”一个简单质朴的店名。走进店里，弟弟韦健泉不在，接待记者的是姐姐韦爱民和韦健泉的妻子季玲娟，她们俩打扮入时，充满自信。尽管这家特产店才开张半年多，生意却很红火。

韦爱民和季玲娟一边热情地招呼顾客，一边忙里偷闲向记者讲述起了7年的创业历程。

原本在杭州第一毛纺厂工作的韦爱民，下岗后，到解百做起了营业员。韦健泉和季玲娟在老家临安经营齿轮厂失败，欠下10多万元的债务后，1998年也来到了杭州寻求发展。靠着唯一的技能驾驶，韦健泉成了杭州的一名的哥，季玲娟在银泰找了份营业员的工作。夫妻俩租住在三台山最便宜的农民房里，吃喝拉撒都在七八平方米的一间小屋内。

头脑活络的韦健泉在跑出租的时候留意到“唯新”小吃店的店面特别干净，而当时杭州的小吃店环境普遍比较脏乱，这让他动了加盟的念头。从总店了解到舟山东路上的“唯新”要出让，夫妻俩对这家店进行了一个月的“秘密考察”夫妻俩远远地观察，统计客流量。在考察时，周围的店主都不看好这个店，纷纷劝他们放弃加盟，但夫妻俩还是决定一试。

2001年6月，姐弟俩一起接手了舟山东路的“唯新”小吃店。“当时加盟费是6万元，我们两家只能拿出3万，不够的部分都是向银行贷款。‘唯新’对加盟店地面装修铺设的瓷砖有一定的质量要求。实在没多余的钱，我们向总店商量能否买差一点的瓷砖将就一下。总店也很体谅我们的难处，同意我们用质量稍次一些的瓷砖因为没钱，第一次进的七八千元的货物，还是向总店赊的。”说起当年刚创业时的艰辛，季玲娟和韦爱民不无感慨。

“当时背着10多万元的债开‘唯新’小吃店，心里真的非常担心，生怕生意不好，加重负债。”季玲娟笑着说道，“既然选择了，就只能坚持。不过我们也说好了，如果真的亏了，不要相互埋怨，一切回到原点，韦健泉继续开出租，我和姐姐继续当营业员做生意总要冒点风险的，关键是心态要好，不能一开始就想着要赚钱，还要能吃苦。”

让他们喜出望外的是，开业当天生意异常火爆。忙完一结账，竟然有1000多元的营业额，这让他们对未来充满了信心。“当时悬着的心总算踏实些了，一开始还琢磨着能有5Do元的营业额已经很不错了。”季玲娟说。但当时她并未把银泰的工作辞掉，“一个月1000多元的工资，虽然不多，但是差不多可以抵消店里请的两个小工的工钱。”5个月后，小店业绩稳定，她才辞掉工作全心投入“唯新”。

有准备的头脑，不会放过与成功握手的每一个机会。当一切进入正轨后，不安于现状的韦健泉开始寻找新的突破。2006年的春节，韦健泉想在老家於潜镇买点土特产送给江西的亲戚，意外地发现整个镇上的土特产脱销。这让头脑灵活又不安于现状的韦健泉敏感地意识到：土特产在城市中存在着巨大的市场。于是便萌生了开设一家土特产店的念头。

尽管有了开店的初步设想，姐弟俩却苦于无从着手。一次偶然的机会，他们在和平会展中心的展览会上，惊喜地发现很多市民争相购买“茂林”的土特产，真可谓“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”。在办理了相关的手续之后，姐弟俩顺利取得了加盟权，于是就有了保俶路上的这家杭州特产店。