成为Java顶尖程序员

2024-09-03

成为Java顶尖程序员（通用12篇）

篇1：成为Java顶尖程序员

成为Java顶尖程序员，看这11本书就够了

“学习的最好途径就是看书“，这是我自己学习并且小有了一定的积累之后的第一体会。个人认为看书有两点好处：

1.能出版出来的书一定是经过反复的思考、雕琢和审核的，因此从专业性的角度来说，一本好书的价值远超其他资料

2.对着书上的代码自己敲的时候方便

“看完书之后再次提升自我的最好途径是看一些相关的好博文“，我个人认为这是学习的第二步，因为一本书往往有好几百页，好的博文是自己看书学习之后的一些总结和提炼，对于梳理学习的内容很有好处，当然这里不是说自己的学习方法，就不再扯下去了。

很多程序员们往往有看书的冲动，但不知道看哪些书，下面我就给各位Java程序猿们推荐一些好书（每本书的作者会加粗标红），其中绝大多数都是我自己平时在看的书，也算是我对于平时读的书做一个小总结和读后感吧。

首先推荐的不是一本书，而是一个博客，也是我们博客园另外一位博友java_my_life。

目前市面上讲解设计模式的书很多，虽然我前面讲了看书是最好的，但是对设计模式感兴趣的朋友们，我推荐的是这个博客。这位博友的设计模式讲得非常非常好，我认为90%的内容都是没有问题且很值得学习的，其讲解设计模式的大体路线是：

1、随便开篇点明该设计模式的定义

2、图文并茂讲解该设计模式中的结构

3、以详细的代码形式写一下该种设计模式的实现

4、补充内容

5、讲解该设计模式的优缺点

对于一个设计模式我们关注、学习的知识点，不就是上面这些吗？

不过我要重点提醒一下网友们，同一种设计模式的写法有多种，并不是说只有按某种写法来写才是这种设计模式。比方说适配器模式，我们关注适配器模式一定要关注的是什么是适配器模式不是怎么写适配器模式，不要认为某段代码不是按照适配器模式的写法写下来的它就不是适配器模式了，记住这一点，你在学习设计模式的时候一定会对代码中用到的设计模式有更深入的理解。

《深入理解Java虚拟机：JVM高级特性与最佳实践》

如果你不满足于做一个只会写if„else„的Java程序员，而是希望更进一步，我随便举几个例子吧：

1、了解Java代码的底层运行机制

2、定位性能问题

3、对整个系统进行性能调优

4、解决各种奇奇怪怪的线上线下问题

5、更加高级别的，为自己的项目量身定做一款适合自己项目的虚拟机

那么Java虚拟机是你必学的一门技术。《深入理解Java虚拟机：JVM高级特性与最佳实践》作者是周志明，这本书可以说是国内写得最好的有关Java虚拟机的书籍，近半年，前前后后这本书我起码看了有5遍。国内写虚拟机的书除了这本，其实还有一些其他的，我也买过，不过粗略看下来，很多内容也是《深入理解Java虚拟机：JVM高级特性与最佳实践》此书里面的。

另外值得一提的是，《深入理解Java虚拟机：JVM高级特性与最佳实践》这本书，有电子版的，网上搜一下就能下载到了。不过建议有兴趣的朋友还是去买书看，电子版本下载到的一般是比较老的版本，相比最新修订版的《深入理解Java 虚拟机：JVM高级特性与最佳实践》，有很多作者新补充的知识点是没有的。

《HotSpot实战》

所有的Java虚拟机都是遵循着Java虚拟机规范来的，市面上的Java虚拟机几十款，《深入理解Java虚拟机：JVM高级特性与最佳实践》一书里面讲的虚拟机并不针对某种特定的虚拟机，而是从Java虚拟机规范的角度来讲解Java虚拟机。

我们平时使用的乃至商用的大多数Java虚拟机都是Sun公司的HotSpot，大家cmd进入命令行，使用”java-version”命令就可以看到了。如果希望在Java虚拟机规范的基础上更加深入地去理解虚拟机的一些细节是怎么实现的，就可以看一下《HotSpot实战》一书，作者是陈涛。不过由于HotSpot的源码都是C/C++写的，所以要求读者有非常好的C/C++基础，如果对这两门语言不是很熟悉的朋友，看这本书可能对你帮助不是很大。最后提一句，如果有兴趣的朋友，不妨先去网上下载一个openJDK，HotSpot的源码就在里面。

《Java并发编程实战》

这本书常常被列入Java程序员必读十大书籍排行榜前几位，不过个人不是很推荐这本书。

《Java并发编程实战》作者是Brian Goetz，怎么说呢，这本书前前后后我也看了两遍左右，个人感受是：

1、文字多代码少

2、讲解多实践少

我觉得这可能就是老外写书的特点吧，因为Java是北美国家（加拿大、美国）开发和维护的，所以老外对Java方方面面的理论知识体系都掌握得是非常清楚和透彻的。翻开这本书看，多线程什么用、什么是死锁、什么是竞争、什么是线程安全等等，方方面面的知识点都用大量的文字篇幅讲解，不免让人感觉十分枯燥，也难让读者有实质性的进步。我这本书看了两遍也属于一目十行意思，有兴趣的地方就重点看一下。

无论如何，作为一本常常位于Jva程序员必读十大书籍排行榜前几名的书，还是一定要推荐给大家的。

《java多线程编程核心技术》

《Java多线程编程核心技术》作者高洪岩。想要学习多线程的朋友，这本书是我大力推荐的，我的个人博客里面二十多篇的多线程博文都是基于此书，并且在这本书的基础上进行提炼和总结而写出来的。

此书和《Java并发编程实战》相反，这本书的特点是大篇幅的代码+小篇幅的精讲解，可能这和中国人写的书比较偏向实用主义的风格有关。本书关于线程安全、synchronized、Reentrant、Timer等等都用详细的代码进行了讲解，而且每个大知识点下的多个小知识点都会详细讲解到，非常有实践价值。

有兴趣的朋友们，我相信只要你们跟着这本书里面的代码敲、运行、思考，三步走，对于多线程的使用与理解一定会进几大步。

不过这本书的缺点就是对于Java并发包下的一些类像CountDownLatch、Semphore、CyclicBarrier、Future、Callable等都没有讲到，重点的CAS和AQS也没有触及，重点类的实现原理也没有提。当然，这很深入了，在学习了这本书之后如果能再去对这些知识进行一些学习、研究的话，你一定会慢慢成长为一个很厉害的多线程高手。

《Effective Java中文版》

这是唯一一本我没有买的书。初识这本书，是在我的博文Java代码优化（长期更新）里面，底下评论的时候有朋友提到了这本书，当时我说要去买，不过这两个月一直都没时间去逛书店，甚是遗憾，之后肯定会找时间去买这本书的。

《Effective Java中文版》的作者是Joshua Bloch，这个人就很厉害了，他是谷歌的首席架构师，属于超级技术大牛级别了吧，呵呵。由于没有看过这本书，所以我不好发表评论，但是从这本书的知名度以及其作者的来头来看（多提一句，这本书也是Java之父James Gosling博士推崇的一本书），我相信这一定是一本值得一看的好书。

好的代码是每个Java程序员都应该去追求的，不是说我今天写一段好代码相比写一段烂代码对性能会有多大的提升，更多的应该是提升了代码的可读性以及可以规避许多潜在的、未知的问题，避免代码上线之后出问题而花时间去维护—-无论从时间成本、人力成本还是风险成本来说，这都是非常高的。

《深入分析Java Web技术内幕》

《深入分析Java Web技术内幕》，作者许令波，淘宝工程师。

这本书我用一个字概括就是：全。真的非常全，HTTP、DNS、CDN、静态化、Jetty、Tomcat、Servlet、Spring、MyBatis等等，什么都有，涉及知识面非常广，但又不像专门精讲某个知识点的书籍一样讲得非常深入，感觉这本书就是尽量去用短的篇幅讲清楚一些Java Web使用到的技术的内幕，让读者对这些知识点的技术内幕有一个理性的认识。

不过，尽管每个知识点的篇幅都不多，但是重点都基本讲到了，是一本让人真正有收获的书。如果想进一步了解这些技术的技术内幕，就要自己去买相关书籍或者自己上网查资料了，有种抛砖引玉，或者说师傅领进门、修行在个人的感觉。

《大型网站技术架构核心原理与案例分析》

一个字评价这本书，屌；两个字评价这本书，很屌；三个字评价这本书，非常屌。呵呵，好了，再说下去可能别人以为我是水军了。

《大型网站技术架构核心原理与案例分析》的作者是李智慧，原阿里巴巴技术专家。Java 的大多数应用都是用在Web上的，现在只要稍微大型一点的Web应用，都一定是一个分布式系统，那么一个分布式系统用到了哪些技术？一个大型网站是如何从一个小型网站成长起来的？如何保证你的网站安全？分布式系统使用到了缓存，有哪些缓存？缓存的使用有哪些值得注意的事项？

关于分布式的知识点，都在这本书里面有体现，只有你想不到，没有他写不到，而且写得非常易懂，基本属于看一两遍，再记一些笔记就知道是怎么一回事儿了。多看几遍，对分布式的理解一定会加深不少。而且里面不仅仅是分布式的知识，还非常接地气地写了如何做一个好的架构师，其实我认为这不仅仅是写给想做架构师的读者看的，就是给读者一些建议，如何更好地提出意见、如何更让别人关注你的声音、如何看到他人的优点，入木三分，让人获益匪浅。

《大型网站系统与Java中间件实践》

《大型网站系统与Java中间件实践》作者曾宪杰，是淘宝的技术总监，算起来应该在阿里有至少P8的级别了吧。

这本书的部分内容和上面一本李智慧的《大型网站技术架构核心原理与案例分析》有所重合，像分布式系统的演化、CDN、CAP理论和BASE理论等等，这也更说明这些都是分布式系统或者说是一个大型网站重点关注的内容，当作一次再学习也不错。

本书要突出的重点是中间件三个字，中间件是分布式系统中一个非常重要的东西，其最重要的作用应该就是解耦，降低模块与模块之间的强依赖，不同的模块之间的依赖度降低，便可以各自独立地开发自己的功能，这也可以说是软件工程发展的目标和驱动力。

因此，本书有一部分的内容就是基于中间件，详细讲解了中间件与JMS的各种知识，适合对分布式系统比较熟悉并且想要往中间件方面有一定研究的读者。

《从Paxos到ZooKeeper 分布式一致性原理与实践》

《从Paxos到ZooKeeper 分布式一致性原理与实践》，作者倪超，阿里巴巴工程师。

这本书是我最近在研读的一本书，和上面的《大型网站系统与Java中间件实践》一样，属于分布式组件的范畴，属于有些深入的内容，当然也是我自己的个人兴趣。当然，如果有志向做一个出色的大型网站架构师、公司的技术总监之类，这些知识当然是必须掌握的。

本书从分布式系统基本理论开始讲起，讲到Paxos算法，最后慢慢引入到Zookeeper，循序渐进。当然，更多的我目前还不方便发表什么看法，因为这本书的第二张Paxos算法我都还没有弄懂（Paxos算法确实有些难以理解和不太易懂），接下来的章节还没有看下去。如果网友们所在的公司在使用Zookeeper，并且你又对Zookeeper感兴趣想要研究一下它的原理的，这本书将是不二之选。

《MySQL5.6从零开始学》

《MySQL5.6从零开始学》，作者刘增杰和李坤。

作为一名Java程序员，我认为我们千万不要觉得数据库是DBA的事情，数据库对一个Java程序员来说也是必须掌握的一门知识，丰富的数据库性能优化经验是一个顶尖程序员必备技能。

目前主流的数据库有Oracle和MySQL，当然推荐大家的是MySQL，主要原因我认为有两点：

1、MySQL相比Oracle更轻量级、更小、安装和卸载更方便，SQL其实都是差不多的，如果想学数据库，学MySQL就可以了，在家里面可以自己方便地研究，如果你的公司使用Oracle，只要再用对比学习法，关注一下Oracle和MySQL的差别即可

2、随着2009年阿里巴巴去IOE的运动的进行，目前国内的很多互联网公司都会选择MySQL作为它们使用的数据库，因为MySQL免费，所以既省钱又不需要出了问题就依赖甲骨文公司

MySQL学习我推荐的是这本我自己学习看的《MySQL5.6从零开始学》，我是觉得挺好的这本书，书里面的知识点很细致、很全面，读者选择书籍的标准大多不就是这两点吗？

《Spring源码深度解析》

《Spring源码深度解析》，作者郝佳。

Spring 这个框架做得太好了，功能太强大了，以至于很多开发者都只知Spring，不知什么是工厂、什么是单例、什么是代理（我面试别人的真实体会）。这种功能强大的框架内部一定是很复杂的实现，这就导致一旦你的程序使用Spring，出了问题，可能是Error、可能是Exception、可能是程序运行结果不是你的预期的，出现诸如此类问题的时候，将会让你感到困惑，除了上网查资料或者问别人似乎没有更好的解决办法。

研读Spring的源代码不失为一种很好的学习方法，我个人认为这有很多好处：

1、理解框架内部的实现之后，可以主动去解决问题，而不需要依赖别人

2、Spring框架内部实现用到了很多设计模式，很好的代码设计思路，这将会对你写代码、对你理解设计模式有很大的提高

3、研究Spring框架将会大大增强你读代码的能力，我相信只要你能研究清楚Spring内部是如何实现的，其他任何一个框架的源代码都难不倒你

总而言之，我认为读代码的能力是一个普通的程序员和一个好的程序员之间最大的差别之一，前者只会把别人写好的东西拿来用，后者不仅能用好，还清楚知道别人写好的东西底层是如何实现的，在出现问题的时候可以轻松解决。

Spring源代码，个人推荐《Spring源码深度解析》一书，真要研究透并且写清楚Spring源代码，恐怕三四本书都不够，作者在近400页的篇幅中尽量去讲解Spring源代码是如何实现的，殊为不易，尽管无法讲得完全，但是相信作者的讲解配合上读者自己的研究，一定可以对Spring的实现有更深度的理解。

后记

以上就是我推荐给Java开发者们的一些值得一看的好书。但是这些书里面并没有Java基础、Java教程之类的书，不是我不推荐，而是离我自己学习Java基础技术也过去好几年了，我学习的时候看的什么也忘了，所以我不能不负责任地推荐一些我自己都没有看过的书给大家。对于Java基础知识的学习，我提两点建议吧：

1、多写多敲代码，好的代码与扎实的基础知识一定是实践出来的

2、可以去尚学堂下载一下马士兵的视频来学习一下Java基础，还挺不错的，如果尚学堂官网上下载不了可以底下回复，我的电脑里有

最后，每一位读到这里的网友，感谢你们能耐心地看完。希望在成为一名更优秀的Java程序员的道路上，我们可以一起学习、一起进步。

【编辑推荐】

1.我们来谈谈面向指针编程的那些事

2.普通Java程序员学习使用的6个JDK内建工具 3.如何才能成为一个高级的C++程序员 4.2015年我最喜爱的一些前端工具

5.再战明年！2016年最值得关注的16个网页设计趋势 6.作为程序员，你最理想的公司是什么样的？

篇2：成为Java顶尖程序员

给一个刚出社会的程序员新生一个建议，想成为一个优秀的程序员，高级程序员，不能眼高手低，不能认为开发新项目，技术研发才学到东西，不能看不起维护系统，不要以为自己懂的技术越多自认为自己很牛叉。假如你忽略了一个问题那么你永远成为不了优秀的程序员、高级程序员，那就是系统优化。

一、JAVA。要想成为JAVA（高级）工程师肯定要学习JAVA。一般的程序员或许只需知道一些JAVA的语法结构就可以应付了。但要成为JAVA（高级）工程师，您要对JAVA做比较深入的研究。您应该多研究一下JDBC、IO包、Util包、Text包、JMS、EJB、RMI、线程。如果可能，希望您对JAVA的所有包都浏览一下，知道大概的API，这样您就发现其实您想实现的很多功能，通过JAVA的API都可以实现了，就不必自己费太多的脑经了。

二、设计模式。其实写代码是很容易的事情，我相信您也有同感。但如何写得好就比较难了。这个“好”字包括代码可重用性，可维护性，可扩展性等。如何写出好的代码往往要借助一些设计模式。当然长期的代码经验积累，只要您用心，会使您形成自己代码风格。相信您的代码也比较符合代码的可重用性，可维护性，可扩展性。但既然前人已经给我们总结出了经验，我们何不踩着前人的肩膀前进？

三、XML。现在的系统中不使用XML几乎是不可能的。XML的功能非常强大，它可以做数据转换、做系统的配置、甚至可保存您的系统业务数据。因此您必须了解XML，包括它的语法，结构。您还需要比较熟练的使用解析XML的一些API，比如JDOM，SAX等，因为在我们一般的项目中，XML往往担当系统配置信息的作用，您需要用这些API解析这些配置信息，开发完美的项目。

四、精通使用一种或两种框架。像在《如何成为java初级程序员》中提到的那样，“框架都会有许多可重用的代码，良好的层次关系和业务控制逻辑，基于框架的开发使你可以省出很多的开发成本”。但我这里希望您能精通，更多的是希望您能通过框架的使用了解框架的思想。这样您在开发一个项目时思路会开阔一些，比如您会想到把SQL语句与您的java代码分开，再比如您会考虑把您的业务逻辑配置到XML或者数据库中，这样整个项目就很容易扩张了。

五、熟悉主流数据库。其实真正比较大的项目都是有人专门做数据库的，但往往很多项目要求作为（高级）工程师的您也参与数据库的设计以及SQL的编写。所以为了更好的为国家做贡献，建议您还是多了解一些主流数据库，比如SQLSERVER，ORACLE，多连接SQL和存储过程以及触发器。如果您不是“科班”出身，您还需要补充一些数据库原理方面的知识。

六、精通一种或两种WEBServer。尽管我再《如何成为java初级程序员》里讲过它，我还是要强调您要精通一种或两种。因为作为java工程师，特别时想成为高级JAVA工程师的您，您不可避免地要部署您的项目到WebServer上，而且只有当您精通一种WebServer，您才可能最大限度地使用它的资源，这往往可以节省很多时间和精力。

七、UML。我知道您肯定想成为高级工程师，因此您有必要了解或熟练或精通UML，这取决于您有多大决心想成为高级工程师和项目经理。在比较正规的开发团队中，UML是讨论项目的交流工具，您要想做一个软件工程师，您至少要能看懂，您要想做高级工程师，您要能通过它来描述您对项目的理解，尽管这不是必须，但却很重要。

八、站在高度分析问题：这不是一个知识点，也不是通过书本就能学得到的。只所以提到这一点，是因为我比您还着急，我希望您更快的成为一个高级的软件工程师，而不是一个一般的软件工程师。希望您在工作中多向您的系统分析员、需求分析员、系统设计员学习，多站在他们角度上去看您在开发的项目。在最好在项目之初先在您的脑海里对项目有个大致的分析、设计，然后和他们进行比较，找找差别，想想缺点。

九、工具。与在《如何成为java初级程序员》里提到的不同，您在这个阶段可能接触到不同的工具了，尽管您还需要使用JB或者IDEA，但能可能对ROSE，Together要多了解一些，因为您要画UML了。不要再对Dreamweaver等HTML编辑器情有独钟了，那些JSP页面让初级程序员去写吧。

篇3：Java开发目录同步程序

Java语言是一种十分流行的程序开发语言。由SUN公司推出, 具有简易性、健壮性、安全性、可移值性等许多特性。可以用它开发各种应用程序, 是目前主流的开发语言。这里使用Java语言开发一个实用的目录同步程序, 通过实例讲解基本的Java程序开发技术。

2 开发思路

在网络环境中, 往往存在这样的需求。网络中的一台或几台计算机需要和网络中的某一台计算机中的目录文件保持一致。也就要同步的目录名和文件名以及文件内容要完全一样。如果文件发生变化, 变化后的文件将被实时更新。要实现这样的功能, 可以设置有目录同步要求的计算机为服务器, 要进行同步的计算机设置为客户端。双方通过套接字传递数据, 完成同步的功能。

服务器端设置要进行同步的目录名, 然后扫描该目录下的文件, 将要同步的文件名、文件校验码、文件时间、文件大小信息传给客户端;客户端检查要同步的文件, 如发现文件不一致, 就进行文件同步, 如果一致, 就确认同步完成。

3 程序代码

程序中有如下类, 用于搜索目录, 并将搜索到的文件放到一个Array List中:

服务端和客户端按以下规则传递数据, 如表1所示。

使用如下类, 用于读写服务端套接字:

使用如下类, 用于读写客户端套接字:

使用如下类, 用于进行文件校验, 以保证文件可靠传输:

4 结语

程序经过测试, 完成了目录同步的功能, 可以在实际环境中使用。希望本开发实例对从事Java语言开发的读者有所帮助。

参考文献

篇4：成为顶尖的销售精英

棒球史上最伟大的击球手之一泰德·威廉姆斯(Ted Williams)曾说过，“只要你能列出10个优秀的击球手，我就能列出10种不同的击球风格。”我要说的则是，只要你能列出10个一流的销售人员，我就能列出10种不同的销售风格。

不管你是打棒球还是做销售，真正会令你鹤立鸡群的秘诀是要忠于你独特的个性风格。但如果追本溯源，我们还是能找到一些令精英们从普通人中脱颖而出的基本共同点。他们与其他人不同的地方就在于：

人际交流：普通销售人员永远找不到提出关键问题的机会，自然也就找不到顾客的痛处。他们只是忙着对顾客卑躬屈膝或滔滔不绝，有时候做得过火，有时候又干脆在错误的对象身上浪费时间。普通人总认为只有学会某种秘诀才能成为销售精英，他们必须把自己变成另外一个完全不同的人才能在别人面前更有魅力。这些人或许有些优秀品质，比如精力充沛或积极进取，但他们永远也无法和潜在客户建立真正的联系。

但是对一流的销售人员来说，他们知道如何站在客户的角度来提问、倾听，然后建立起信任感。他们知道如何让每一位客户都感到自己非常重要，他们热爱自己所从事的事业，因此他们看起来永远态度真诚。一流的销售人员会发自内心地关心自己的客户，他们知道如果不能获得人们的喜欢、信任和尊重，那对方就不会愿意买自己的产品。一流的销售人员知道如果你自然的展示出自我，消费者就会喜欢这个本色的你。如果你的目标是让自己看起来像一个销售人员，那将会必败无疑。

处理异议、障碍和变化：普通销售人员认为自己能通过一些特殊手段来操纵潜在客户，扫平任何异议或障碍。他们害怕变化，认为变化只会带来压力，是个大麻烦。

但是对一流的销售人员来说，他们乐于见到变化的发生；对他们来说，这是令人兴奋的新刺激。面对问题和挑战时，他们会全神贯注，顽强拼搏。事实上，他们把所有问题都看成是寻找新解决方案的机会。他们还知道该放弃的时候就放弃，继续迎接下一个挑战。某些时候放弃一些潜在客户反而是成功的关键。某些时候在一个潜在客户那里吃到的苦头也能让你终生受益，让你在其他销售过程中能更加自如。普通销售人员根本看不到这一点，宁愿在不合适的潜在客户身上浪费大量时间。其实这样做才真正会给自己带来麻烦、异议和障碍。

态度：普通销售人员的态度也很好，但他们的态度总是根据事情的发展情况而变。业绩好的时候他们的态度就非常好，事情不顺利的时候他们的脸上也阴云密布。我并不是说销售精英们总是挂着笑脸，但他们很清楚自己的态度是成功路上最重要的因素。他们对自己的业务有着坚定的信念，让他们信心十足地掌控周围的环境。还要不断学习，记住“三人行必有我师”，这会帮你时刻保持敏锐和专注。

篇5：如何成为优秀的Java程序员

每一个优秀的人在做事的时候都有自己的做事风格，那么那些优秀的Java程序员的编程风格如何呢？下面我们具体讲讲，希望对想学习或正在学习编程的同学有一些帮助。

优秀JAVA程序员几个原则如下： 1.保持原有风格 2.坚持最小惊奇原则 3.第一次就做对 4.记录所有非规范行为格式规范：

1.缩进嵌套的代码：在每个代码块和嵌套中加入缩进，缩进代码，加强可读性。这些地方包括【类定义，内部类定义，方法定义，静态块，for循环语句，if-else语句，try、catch和finally块，匿名内部类，while语句，do-while语句】

2.断开很长的句子：第一，如果包含了逗号，那么在每一个逗号后面都另起一行，把逗号后面的每一个表达式都和逗号前面的表达式的第一个字母对齐。第二，应该在优先级最低的运算符之前断行。

3.使用空白：关键字和左括号之间，右括号和紧随其后的关键字，除了”.”之外的运算符与其前后的表达式之间用空格隔开。每个逻辑上独立的方法和代码段之间，定义类或者接口的成员之间，每个类和接口之间应该加入空白行。

4.不要直接使用Tab控制符：不同环境对Tab控制符的解释也是不同的。命名约定：

1.名称应该具有实际意义

2.使用人们熟悉的名称

3.谨慎使用过长的名字，可以使用简明通用的缩写 4.尽量保留元音字母 5.缩写词的第一个字母大写 6.不要使用大小写来区分的名字包命名：

1.用你所在组织的域名的倒序小写形式作为包的根限定词 2.使用单独的小写词作为每个包的根名

3.仅当新旧版本二进制兼容的时候，其包可以使用相同的名字，否则，请使用新名字类型命名：

1.类和接口名中的每个单词的第一个字母大写类命名： 1.用名词命名类

2.具有成组相关属性，静态服务或者常量的类名字使用复数形式接口命名：

1.用名词或者形容词命名接口方法命名：

1.方法名中的第一个单词小写，其后每个单词的第一个字母大写 2.用动词命名方法

3.遵循JavaBean中命名属性访问函数方法：set，get，is 变量命名：

1.变量命中的第一个单词小写，其后的每个单词的第一个字母大写

2.用名词命名变量 3.集合引用名要用复数形式

4.为不重要的临时变量简历并使用一套标准名字字段命名：

1.使用this字段变量可以区分开局部变量参数命名：

1.构造函数或者”set”方法给字段分配参数赋值，参数名应该和字段名相同常量命名：

1.常量的每个单词均大写，单词之间使用下划线连接文档约定：

1.为使用和维护你的代码的人编写文档 2.注释和代码要同步

3.使用积极的语气，省略无用的词语注释类型：

1.用文档注释来描述编程接口

2.用标准注释格式隐藏代码而不必删除它们 3.用单行注释解释实现细节文档注释：

1.在编写代码前描述编程接口

2.为公用，受保护，包，私有成员建立文档 3.为每个包编写总结和概述 4.为包的每个应用程序或组编写概述

注释风格：

1.对所有文档注释使用统一的格式和组织结构

2.关键字，标识符和常量应放到…标签中 3.将代码放入

…标签中 4.在标识符第一次出现的时候用{@link}标签 5.为Javadoc标签简历并使用一套固定的顺序 6.使用第三人称叙述的形式 7.编写独立的概述

8.省略概述中动作和服务的主语 9.省略事物概述中的对象和动词

10.使用this而不是the来指代当前类中的实例

11.方法名或者构造函数名不需圆括号，除非你想突出一个特殊的签名注释内容：

1.每个类、接口、字段和方法都编写概述 2.完整描述每个方法的签名 3.包含示例

4.为前置、后置、不变条件编写文档 5.为已知的缺陷和不足编写文档 6.为同步语法编写文档内部注释：

1.仅添加有助于理解你的代码的内部注释 2.描写代码为什么这样做，而不是在做什么

3.避免使用行尾注释

4.用行尾注释解释局部变量声明

5.建立并使用一套关键词来标识尚未解决的问题 6.在嵌套程度高的控制结构中标记出嵌套结束位置

7.如果两个case标记之间没有break语句，就在中间加入“fall-through”注释 8.标记空语句编程约定：

1.将表示基础数据类型的类声明为final类型 2.通过本地类型和其他具体类型建立具体类型 3.定义小的类和小的方法

4.定义子类，以便任何使用超类的地方都可以使用子类 5.使所有字段私有

6.使用多态来替代instanceof 类型安全：

1.以java.lang.Object包装通用类，提供静态类型检查 2.以类的形式封装枚举类型 3.尽量使用泛型语句和表达式：

1.用等价的方法替换重复的、复杂的表达式 2.使用块语句代替控制流结构的表达式 3.使用括号明确操作顺序

4.在switch语句中的最后一个case体使用break语句

5.使用equals()，而不是==来检测对象的对等关系构造：

1.构造状态有效的对象

2.不要从构造函数中调用非final方法 3.用嵌套的构造函数消除冗余代码异常处理：

1.使用不受检查、运行时的异常来报告可能在程序逻辑中出错的严重未查明错误 2.使用检查异常来报告可能发生，而在正常的程序运行时极少发生的错误 3.用返回代码报告可预知的状态改变 4.仅转化异常来添加信息

5.不要私自处置运行时或者错误异常 6.用finally语句块释放资源断言： 1.按照约定编程

2.用无用代码消除机制实现断言 3.用断言捕捉代码中的逻辑错误 4.用断言检测方法的前置条件和后置条件并发：

1.仅在适当的地方使用线程同步： 1.避免同步

2.用同步的包装器，提供同步接口

3.如果方法包含几个不需要同步的重要操作，那么不要同步整个方法 4.读写实例变量的时候避免不必要的同步 5.使用notify()而不是notifyAll()6.为同步初始化使用双重检查模式效率：

1.使用懒惰初始化 2.避免创建不必要的对象

3.重新初始化并重新使用对象，尽量不要新建对象 4.把优化工作留在日后打包约定：

1.将经常使用、更改、同时发布或者互相依存的类型，放在同一个包里 2.共同封闭原则 3.重用/发布等价原则 4.无环依赖原则

5.将不稳定的类和接口隔离在单独的包中 6.易于修改的包不要依赖于难以修改的包 7.最大化抽象最大化稳定性

8.将高层设计和架构作为稳定的抽象，组织为稳定的包

如果你想在IT技能上得到提升，那么北大青鸟就是不错的选择。北大青鸟是中国电脑教育著名品牌，积累了雄厚的师资和丰硕的教学经验，学校的管理、就业、环境等都很优越。学校拥有多个IT相关专业，是西北地区比较齐全和综合的大型电脑培训学校。

学以致用，所学即所用，是北大青鸟多年如一日的秉承的教育方针。不让学生浪费无谓的时间和精力在那些并不重要的技能学习上。为学生节约时间和精力去学习那些在工作中需要经常用到的技能，那些重点技能，才是学校教授的重点，也是学生需要学习的重点。

篇6：成为Java顶尖程序员

个人认为想成为一个合格的JAVA初级程序员应该具备如下知识：

一、面向对象的知识：JAVA是一个面向对象的开发语言，因此熟悉面向对象对学习JAVA很有必要，您要了解：什么是对象，什么是类;什么是封装，什么是多态，什么是继承;什么是抽象类，什么是接口。了解了概念后，您还需要这些概念是如何体现的，如类和对象有什么区别?类是如何封装的?

二、JAVA语法：如果您已经有了开发经验，恭喜您，您学习JAVA语法来将比较容易。如果您有C++等面向对象语言的开发经验，您只需简单的翻看一下介绍JAVA的相关书籍就可以了。如果您是新手，没有关系，您下些工夫，好好研究一本JAVA初级教程之类的书就可以了。

学习了JAVA语法，加上面向对象的知识，只有您用心，您就可以写出来比较好的JAVA代码了。如果您再抽出时间熟悉一下JAVA编程规范，您代码的水平就应该不俗了。

三、JSP和HTML：在我国的绝大多数公司，做JAVA程序员都少不了和JSP以及HTML打交道。因此，想成为JAVA程序员就不可避免的要熟悉JSP和HTML，您最好能知道JSP的几个内置对象，如Session，Request，Reponse，以及常用的JSP标签，如include,userBean等。尽管一些工具会帮您生成HTML代码，但您还是要熟悉比如title，，等。如果您再熟悉一下JS和CSS就更好了，那会使您制作的页面更友好。

四、WebServer:熟悉了以上三种，可以肯定的说您已经可以制作出来JSP页面了，您也可以在您的页面里使用自己开发的JAVA类(JAVABEAN)了，但您的页面总要跑起来才能看到您要的效果，这就要求您必须熟悉一种WebServer，比如：TOMCAT，RESIN等。您要熟悉如何发布您的应用，如何利用WebServer的数据库资源等。

五、开发工具：大家都知道，开发工具可以帮助您更好更快地开发，因此熟悉几种开发工具很有必要。目前JAVA的开发工具比较流行的有JBuilder,IDEA,Eclipse，HTML的开发工具有Dreamweaver等。

篇7：成为Java顶尖程序员

如果你是一个热衷于技术的 Java 程序员，那么下面的 10 个要点可以让你在众多 Java 开发人员中脱颖而出。1.拥有扎实的基础和深刻理解 OO 原则

对于 Java 程序员，深刻理解 Object Oriented Programming（面向对象编程）这一概念是必须的。没有 OOPS 的坚实基础，就领会不了像 Java 这些面向对象编程语言的美。光学习OO 原则的定义用处不大，关键是要学会如何应用这些原则用一种 OO 的方式去设计解决方案。因此，我们应该对对象建模、继承、多态、设计模式有一个很好的认识。2.掌握核心 API

如果你不知道语言结构和核心 API，那么即使你在理论知识上再怎么彪悍也是独木难成林。在 Java 中，我们最好能对核心 API，如 java.lang.*、I/O、异常、集合、泛型、线程、JDBC 等有很强的实战经验。要是涉及到 Web 应用的开发，无论你使用的是对 Servlet 有多大关系的框架，JSP 都是必须的。3.Keep coding

陆游曾说过，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。从理论上想出一个解决方案很简单，但是真到了实施的时候，才会意识到问题有多难。此时，你才会明白编码过程中存在的语言限制，从而设计出最好的实践方案。因此，Keep coding。4.订阅社区论坛

我们并非踽踽独行者。很多人都和我们一样在研究着相同的技术。只是对某个框架概念做验证是不难的，但是当你将这些概念应用到实际的项目中时，那么各种各样的问题，各种在官方文档上找不到解决方法的难题就会接踵而来。学习新技术首先要做的是订阅相关的技术社区论坛。无论你遇到的是什么问题，总会有人比你先碰到过，而且搞不好已经找到了解决方法。Ps，还可以解答别人提出来的问题，而且这感觉不要太爽哦。你也可以通过邮件订阅《快乐码农》程序员期刊获取更多的编程知识，点击订阅。5.追博客并附上自己的评论

正如我前一点所说的，我们并不孤单。成千上万来自世界各地的技术爱好者将他们的技术见解发表在博客上。在博客上我们可以找到很多相同技术的不同观点。有人会觉得这是一个强大的技术功能，而有的人可能会觉得这是一个愚蠢的框架，仁者见仁智者见智。所以对于同一种技术你会在博客中听到两种不同的声音。看到好的博客可以写点自己的看法回复在评论上。6.阅读开源框架的源代码

好的开发人员总是知道如何使用框架。但是如果你想成为一个优秀的开发人员，那么你需要研究各种成功和流行的框架源代码，去了解它的内部工作机制和最佳实践形式。这是一种高效的使用框架的方法。7.了解相关技术的发展趋势

在开源环境中，软件开发技术总是在不断发展变化。现在所谓的新框架，可能到时候会过时。当前框架上解决不了的问题，可能在新框架上就不再是问题。所以要时刻注意着新事物的诞生和旧事物的消亡。8.手头准备好常用的代码片段/实用程序

有时候我们可能需要一遍又一遍地复制粘贴/编写相同的代码片段/配置。所以，保存一些配置片段如 log4.properties、jdbc 配置，以及实用程序如 StringUtils、ReflectionUtils、DBUtils 大有好处。这些东西本身可能并不能让你与众不同，但是你想想看，要是你的合作开发人员希望你帮他从对象集合中获取属性值的列表，而你只需要用 ReflectionUtil 就可以在几分钟内解决，是不是一下子脱颖而出了呢。9.了解不同的开发方法

熟悉不同的开发方法，例如 Agile、SCRUM、XP、Waterfall 等等。现在，选择哪种开发方法是由客户说了算的。有的客户偏好 Agile，而有的则更喜欢 Waterfall 模型。所以对各种方法都能有所涉猎绝对让人刮目相看。

10.将自己对技术的看法记录到文档/博客上

篇8：如何成为顶尖销售员

------------------

一、设身处地

如果想把某种产品或服务销售给客户，就必须设身处地，想其所想。“设身处地”是一种能够感受到客户反应和变化的能力。能够考虑到客户所有的微妙暗示和线索，并能准确估计其想法和感受，之后迅速根据这些反应做出销售调整，不受预定的销售路线束缚，而根据自己与客户之间的实际互动情况来把握销售节奏，推动销售进程。

设身处地并不简单等同于完全同意对方的想法，是理解而非认可客户。回想工作中可能会碰到这种情况：销售员解释没有成单的原因是客户主管太忙，好不容易见到了，对方却漫不经心，边处理文件，边听销售宣讲，而且露出随时要结束谈话的样子...在这个案例中，销售员显然很好地理解了客户所传达出来的信息——他很忙，但他对“客户忙碌”的感受太深，以至于无法保持客观，忘记了自己正在提供一项服务来帮助客户减缓压力。只有对这一点有清醒的认知，才可能帮助销售员掌控沟通的主动权。

二、自我激励

顶尖销售员必须具备的第二种基本素质是“自我激励”的能力，在自我驱动之下，销售人员不仅仅是为了钱，而是为了个人的渴望去实现销售。实现销售是一种强化自我的有效手段，而客户的存在就是为了帮助销售员满足自己的个人需要。说服的欲望对于顶级销售员来说，就像呼吸一样重要。

这里所说的自我激励不是普通意义上的积极工作、有上进心。每个岗位上都会有雄心勃勃、努力进取的员工，但他们并不都具有成为顶级销售员的特质。两者的核心区别在于是否具有说服他人的欲望，销售的自我激励是一种通过说服别人而自我提升的特殊途径。

三、服务激励

服务激励是一项与自我激励相平行的机制，服务激励能力强的销售员是通过承诺之后全方位的完成，从对方满意的回答中获得满足。具有服务激励的人强烈地希望被承认和赞赏，他们有及时处理事情的能力，一旦被委任担纲完成什么任务，他们不但会完成所有的工作，而且每件事情都做会得很好。

典型的自我激励的人容易冲动，寻找认同的需要没有服务激励的人那么强烈，也不喜欢处理细节和跟随别人；而服务激励的人则不同，他们是谨慎型的团队成员，喜欢做细节取向的工作，有强烈的被认同的需要。

通常，这两种激励机制并不同时存在于一个人身上，但对于成功的销售员来说，需要不同程度地拥有两种激励机制。因为无论哪个企业，都不能一味强调销售而缺少提供服务的意识，也不能只强调取悦客户，而缺乏自觉销售的意识。

四、忠诚

忠诚分为两种，一种是内部激励忠诚，另一种是外部激励忠诚。拥有内部激励忠诚的人以他们自己的理解达到目标和完成工作，他们拥有一个内在的指南针，指明成功的方向。拥有外部激励忠诚的人也具有高度的责任心，但他们更趋向于由别人定下规则和目标来激励和鼓舞自己。顶尖的销售员更需要具备的是内部激励忠诚，否则他的上级主管就必须不断地去告诉他们应该做什么。

选择哪种忠诚类型的销售员，需要与销售的工作性质、主管的风格相匹配。如果销售员是长期驻守在数百公里外的异地分公司，每星期只会与主管电话联系一次，那么就需要一名内部激励忠诚型的销售员。因为这份工作不但需要销售员出色地完成交易，还需要他有完整的市场

营销理念、时间管理及统筹规划的意识。但是，如果需要的只是在总部的销售部工作，有上级为其规划时间，安排工作，那么需要的就是一个外部激励忠诚的员工。同样，如果销售主管是集权型的人，那么适合他管理风格的销售员应该是外部激励忠诚类型的，因为面对集权型的上级，内部激励忠诚的销售员会感觉主管干涉过多，他们宁愿自己制订、调整行动规划。

五、自信

篇9：成为顶尖销售员的关键

成为顶尖销售员的十大关键

这三天学了一个销售课程，现将部分心得和大家分享：

1、对自己许下追求卓越的承诺，使自己投入于追求卓越的成就，承诺自己要成为最杰出的销售人员

要做就做第一名，努力成为销售业中的百分之二十，只有成为最顶尖，才能赚取最高的收入。

2、决定你在生命中到底要追求些什么？并且愿意付出为达目的所必须付出正当的代价

明确自己的目标，并努力去达成3、培养不屈不挠的意志，绝不，绝不能放弃

4、活到老，学到老

每天早上看销售类书籍30到60分钟。

5、明智地利用时间

每天“有效”工作至少10-12个小时以上

6、追随你的行业中之领导者，与老鹰一起飞翔

7、保持正直清廉，永远要百分之百的诚实

8、发挥你潜在的创造力

每天利用走路、刷牙、上侧所的时时想二十种方法来提升销售业绩

9、无论你是否在做生意，对待每个人就像他是给你带来一百万元的大客户

认真诚恳的对待每一位顾客，把他当成未来会和你一起生活二十年的顾客，同时也会给你带来一百万业绩的大顾客来对待

10、多走一步路

篇10：如何成为一个顶尖的销售人员答案

1.对于销售员来说,下列哪种指标最重要：回答：正确

1.A 2.B 3.C 4.D EQ IQ AQ FQ 2.在进行资格确定的过程中,销售人员的哪个比例应该占的最多：

回答：正确

1.A 2.B 3.C 4.D 听说问写

3.销售业绩的创造来源于：回答：正确

1.A 2.B 3.C 4.D 态度能力态度和能力天赋

4.在新的行销模式中,顶尖的销售会把大量时间放在哪个环节：回答：正确

1.A 2.B 3.C 4.D 展示商品

与客户建立相互信任的关系确定资格缔结成交

5.在电话约见中, 哪一个不是成功的约见：回答：正确

1.A 2.B 3.C 将约定的日期重复一遍

在约定时间后，营销人员一定要表现得很愉快要表示出将约见时间列入了自己的时间表 4.D 首先给出两个粗略的约见时间让客户选择

6.对待客户的拒绝,表述不正确的是：回答：错误

1.A 2.B 3.C 4.D 销售人员应该对客户的拒绝表示出耐心每一次拒绝都是迈向成功销售的阶梯

客户对销售人员的拒绝是商业社会对推销认同一个标准的反映客户拒绝次数的增加意味着销售的失败

7.销售员赢得客户的一个很重要前提是：回答：正确

1.A 2.B 3.C 4.D 了解销售的产品了解竞争对手的产品自信

了解市场发展方向

8.哪一种方法不能有效调动客户的购买情绪：回答：错误

1.A 2.B 3.C 4.D 增加情感互动增加说明性语言找到客户真正的需求

增加询问、反问等针对性问题

9.客户购买的主要障碍是：回答：正确

1.A 2.B 3.C 4.D 价格合理喜爱程度怕买错是否有价值

10.对AIDMA销售法则理解不正确的是：回答：正确

1.A 2.B 3.C 可以让销售人员准确地知道客户的心理处于哪一个环节 AIDMA销售法则将客户的购买心理分为4个层级 AIDMA销售法则的最后阶段是成交 4.D 关键是把握在什么阶段，用什么方法，把客户顺利推进到下一个阶段

11.电话行销人员在电话响几声后再接较好：回答：正确

1.A 2.B 3.C 4.D 一声两声三四声五六声

12.下列说法中不正确的是：

回答：错误

1.A 2.B 3.C 4.D 培养连环客户最大的障碍是销售人员不懂得与客户分享服务不是销售的结束，而是又一轮销售的开始

面对产品缺陷的问题，最好的做法是在客户发现缺陷之后告诉客户标准的销售话术要符合FAB原则

13.销售员应把客户看作：回答：正确

1.A 2.B 3.C 4.D 事业双赢的伙伴上帝对手朋友

14.哪一个是销售结案的误区：回答：正确

1.A 2.B 3.C 4.D 轻易放弃准备不周疏忽细节以上都包括

15.对超速行销法的理解不正确的是：回答：正确

1.A 2.B 3.C 给客户留下良好的第一印象是实施超速行销的第一前提在4秒钟内要形成良好的第一印象

篇11：成为Java顶尖程序员

成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。

1、针对性强;

2、表达方式婉转;

3、灵活应变;

4、恰当地使用无声语言。

技巧二：在谈判中旗开得胜

谈判就像下棋，开局就要占据有利位置或战略性位置。

谈判的目的是要达成双赢方案。你坐在一个买家面前，你们心中都抱着同样的目的，他想要的是最低价，你想要的是最高价，然而这儿没有魔术般的双赢解决方案。强力销售谈判则完全不同，它教你如何在谈判桌上获胜，同时让对方觉得他也赢了。实际上，正是这种本领决定了一个人能否成为强力销售谈判高手，跟下棋一样，运用强力销售谈判技巧必须遵守一套规则。

谈判和下棋最大的区别在于，谈判时对方不知道这些规则，只能预测你的棋路。棋手将象棋中的这几步战略性走棋称为“棋局”。开局时要让棋盘上的局势有利于你。中局要保持你的优势。进入残局时利用你的优势，将死对方，用在销售上就是要买方下单。

1、开局：为成功布局;

2、中局：保持优势;

3、终局：赢得忠诚;

技巧三：销售谈判的主要原则

谈判不要局限于一个问题。如果你解决了其它所有问题，最后只剩下价格谈判，那么结果只能是一输一赢。如果谈判桌上多留几个问题，你总能找到交换条件达成公平交易。

人们的谈判目的各有不同。销售人员的最大误区就是认为价格是谈判中的主导问题。很明显，许多其他因素对买方也很重要，例如产品或服务的质量，按时送货和灵活的付款条件。不能得寸进尺，过于贪婪。

在谈判中不要捞尽所有好处。你或许觉得自己胜了，但如果买方觉得你击败了他，你的胜利又有何用?所以要留点好处给对方，让他也有谈判赢了的感觉。

技巧四：谈判行为中的真假识别

谈判行为是一项很复杂的人类交际行为，它伴随着谈判者的言语互动、行为互动和心理互动等多方面的、多维度的错综交往。

谈判行为从某种意义上说可以看成是人类众多游戏中的一种，一种既严肃而又充满智趣的游戏行为。参与者在遵守一定的游戏规则中，各自寻找那个不知会在何时、何地、何种情况下出现的谈判结果。美国谈判学会主席、谈判专家尼尔伦伯格说谈判是一个“合作的利己主义”的过程。

寻求合作的结果双方必须按一个互相均能接受的规则行事。这就要求谈判者应以一个真实身份出现在谈判行为的每一环节中，去赢得对方的信赖，继以把谈判活动完成下去。但是由于谈判行为本身所具有的利己性、复杂性，加之游戏能允许的手段性，谈判者又很可能以假身份掩护自己、迷惑对手，取得胜利，这就使得本来就很复杂的谈判行为变得更加真真假假，真假相参。难以识别。

技巧五：谈判与交涉的艺术

障碍一：没有调控好自己的情绪和态度;

障碍二：对对方抱着消极的感情。即不信、敌意;

障碍三：自己“固守”，忽视交涉双方的共同需求;

障碍四：出于面子的心理需要，对妥协和必要的让步进行抵抗;

障碍五：把交涉和谈判看成是一种“胜负”或“你死我活的战争”

以上五种障碍能够被突破和解决，是谈判和交涉成功的关键对策：

第一：控制你自身的情绪和态度，不为对方偏激的情绪;

第二：让交涉对方的情绪保持冷静，消除双方之间的不信任;

第三：多与交涉对方寻找共同点;

第四：在交涉、谈判过程中，让对方保住面子;

第五：让交涉对方理解“相互协调，相互合作”。

技巧六：双赢的谈判应符合什么标准?

通常，我们在一般谈判时都会想到要讲究一些原则技巧。在买卖双方达成一笔买卖交易时，通常我们会看到，双方都会竭尽全力维护自己的报价。

通常的谈判也最容易将谈判的焦点集中在价格上。例如，一位精明的卖主会把自己的产品讲的天花乱坠，尽量抬高自己产品的身价，报价要尽量高;而另一位出手不凡的买主也会在鸡蛋里挑骨头，从不同的角度指出产品的不足之出，从而将还价至少压低到对方出价的一半。最后双方都会讲出无数条理由来支持自己的报价，最后谈判在无奈情况下成为僵局。如果不是僵局，那么通常是一方作出了一定的让步，或双方经过漫长的多个回合，各自都进行了让步，从而达成的是一个中间价。这样的谈判方式，我们在商务活动中是非常常见的。

上述谈判方式，我们在谈判学上称之为“立场争辩式谈判”。立场争辩式淡判的特点是，谈判每一方都在为己的既定立场争辩，欲通过一系列的让步而达成协议。立场争辩式的谈判属于最普通的传统谈判方式。许多介绍的谈判技巧也都是从这个出发点来谈的。

然而，我们认为，如果在商业活动中，大家都遵循这样的谈判原则与技巧，往往会使谈判陷入一种误区。我们从实践中得到的教训却是，这种谈判方式有时最后谈判各方会不欢而散，甚至会破坏了双方今后的进一步合作机会。

因此，我们在这里就提出一个谈判要达到什么目的和遵循什么标准的问题。从商务角度来看。谈判应使得双方都得到商务发展的机会。为此，我们遵循的谈判原则与技巧至少应满足以下三个标准：

1、谈判要达成一个明智的协议;

2、谈判的方式必须有效率;

3、谈判应该可以改进或至少不会伤害谈判各方的关系;

技巧七：人的因素如何影响谈判

1、“生意不成，仁义在”说明了什么问题?

2、“我是否对人的因素给予了足够的重视?”

3、人的因素在谈判中能否解决?

技巧八：成功商务谈判中的让步策略

1、目标价值最大化原则;

2、刚性原则;

3、时机原则;

4、清晰原则;

5、弥补原则;

技巧九：如果你的谈判对手发脾气

谈判中，人的因素除了观念问题之外，情感表露也对谈判能产生重要影响。当然，我们期待谈判对手的感情泄露能有助于谈判的顺利进行。

对方高昂的情绪可能就使得谈判非常顺利，很快达成协议。然而，你也会碰到个别不如意的对手，情绪低落，甚至对你可能大发雷霆。感情泄露在谈判中有时双方都难以抑制，个人的情绪还会有一定的传染性。有时处理不当，矛盾激化，就使谈判陷入不能自拔的境地，双方为了顾及“脸面”而彼此绝不作出任何让步。结果双方之间很难再合作下去。因此，对待和把握谈判者的感情表露也是解决人的问题的一个重要方面。

如何对待谈判者的情感表露，特别是处理好谈判者的低落的情绪，甚至是愤怒的情绪，对今后双方的进一步合作有深远的影响。有经验的谈判专家建议，处理谈判中的情感冲突，不能采取面对面的硬式方法。采取硬式的解决方法往往会使冲突升级，反而不利于谈判的继续进行。对待过激的情绪问题，我们不妨可以从以下三个方面来着手解决：

1、首先关注和了解对方的情绪，也包括你自己的情绪

2、让对手的情绪得到发泄