电力市场现状和改革

电力市场现状和改革（精选6篇）

篇1：电力市场现状和改革

澳大利亚新西兰和日本电力市场化改革情况

2009-5-26 7:08:09国际电力网 网友评论

一、澳大利亚和新西兰电力市场化改革的情况

澳大利亚是能源大国，煤炭和铀矿资源丰富。全国发电装机近5000万千瓦，煤电占85%。目前除西澳洲和北部地区外其余6个地区电网已经联网。

澳大利亚电力市场化改革始于1989年，由于实行联邦体制，电力管理的权力由各州分别行使，主要采用政企合一、垄断经营的模式。当时一份研究报告认为，如果对澳大利亚电力体制进行改革，将会产生巨大的经济效益。1989年各州开始对电力产权进行改革。1991年，澳大利亚联邦和各州总理会议共同决定发展国家电力市场。成立了国家电力市场法规局和国家电力市场管理公司两个机构，前者负责制订和管理电力市场规则，后者负责管理电力调度交易机构，根据规则组织电力市场运营。电力监管由国家竞争与消费委员会与各州政府负责。1998年国家电力市场开始运作，采用厂网分开、竞价上网的竞争模式。市场运作4年后澳大利亚政府进行了系统的总结，决定继续完善电力市场，加强电力监管，将分散在各部门和地方的监管职能进行整合，建立集中统一的电力监管组织。2005年7月，撤销了先前设立的电力市场法规管理局，成立了澳大利亚能源委员会(负责市场规则)和能源监管委员会(负责市场监管)，能源监管委员会将各州分散的电力监管职能集中起来，并向各州派驻分支机构。目前，澳大利亚电力市场已实现了发输配售各环节的分离，发电企业可以拥有售电企业，配电企业也可以拥有少量调峰电源，市场运作由独立的调度交易管理机构(国家电力市场管理公司)负责组织。输、配电企业由政府依法监管，其投资和收益每5年核定一次，年利润水平为6－8%。

目前澳大利亚发电企业可以通过电力市场向用户售电，发电商、售电商及大用户是市场交易主体，小用户(主要是家庭用户)电价由政府设定最高限价。政府重点关注系统安全、普遍服务，垄断业务监管(管制输配电价格)和防范市场风险(制定最高限价)，其余由市场竞争决定。澳大利亚政府已决定待竞争充分后，2008年放开全部用户。

澳大利亚的电力改革与英美等国家情况类似，改革彻底、竞争充分、市场化程度高。而且在联邦制的基础上建立统一的电力市场并实行统一监管，实属不易。其改革的主要特点：一是市场建设准备充分，从1991年决定建立市场，到1998年国家电力市场运作经过了7年的时间，法规、体制、方案的准备比较充分；二是改革目标明确，就是在确保系统安全的前提下充分竞争，促进电力企业提高效率、降低成本，最终使电力消费者获得可靠、价低的优质电能产品，从改革中获益。；三是改革责任明确，政府部门、监管机构、电力企业的责任明确、定位清晰，特别是改革之初就成立了独立的调度交易机构，保证了市场建设的顺利推进；四是建立独立的电能信息交易平台，监管机构和各市场主体可以及时掌握调度交易情况，保证市场运作公平、透明。

目前，澳大利亚用户自主选择供电商的比例已超过二分之一，电力垄断彻底打破，供电服务得到改善，电价明显下降(约总体下降25%)，同时改变了过去州为实体的市场格局，实现了地区间电力的协调发展。

新西兰与澳大利亚大体相似，经过10多年的改革，电力企业管理水平明显提高，电力运行成本大幅下降，促进了电力工业的发展和国民经济质量的提高。

纵观上述国家的电力改革，有一些共同的特点：一是十分重视改革立法，都是先通过法律明确电力市场化改革的主要框架，再组织实施；二是改革的目标和原则十分清晰，在保证安全的前提下引入竞争机制，促使垄断企业提高效率、降低成本，充分保护消费者权益，使全社会从改革中受益；三是政府对电力改革的决心坚定，分阶段推进改革，并及时总结，逐步深化和完善；四是随着改革的深化，逐步加强政府对电力行业的监管，提高了市场管理的效率和效能。

二、日本电力市场化改革的情况

日本全国发电装机约2.66亿千瓦，其中火电占65%，水电、核电与新能源占35%。全国除冲绳外共有9大区域性电力公司，各区域电网之间实现了电网互联。

日本的电力市场化改革始于1995年，在此以前，日本实行传统的电力管理方式，各区域电力公司均为发输配售一体化的企业组织形式，分地区垄断经营。

目前，日本已进行了3个阶段的电力改革。改革10年来，全国电价平均下降27%(剔除燃料价格变动因素，电价下降23%)，电力投资活跃，电力结构有了较大调整，电力可靠性和环保情况得到改善。

日本第一次电力改革始于1995年，改革的主要措施是放宽发电市场准入，发展独立发电商，同时开放部分电力用户，改革电价制度，独立发电商可以进入售电市场直接向用户售电。

1999年，日本实行了第二次改革，主要措施是进一步开放用户(2000KW及以上用户可以自由选择电力公司购电，约占用户的30%)，同时开放电网的代输电业务，促使电力公司开始竞争。

2004年，实施第三次改革，扩大销售环节的市场化(63%的用户参与市场)，设立中立的电力系统利用协议会和电力趸售交易所，保证输电网络的无歧视开放和公平使用，实行统一的输电收费制度。目前，日本大用户的电价由用户和发电企业(或电力企业)商定，并按规定交纳过网费；小用户的电价由政府管制，电力公司提价要报政府审批，降价向政府备案。政府对电力企业内的输配电网络的经营实行成本管制。

据介绍，日本正在酝酿第四次电力改革，计划明年上半年开始讨论，准备在销售领域全面市场化，允许所有的用户自由选择供电商。

日本电力市场化改革的过程积极而稳妥，其主要特点：一是坚持立法先行，先后制定和修改了能源政策基本法、电力事业法、反垄断法等多部法律法规，为改革提供法律保证；二是改革的目标十分明确，就是通过引入竞争，促使电力企业提高效率、降低成本、改善服务，最终使消费者获得优质、低价、可靠的电力服务。日本推进改革的计划明晰，经济产业省对每一次改革都制定了详细的工作计划和职责分工，保证改革的顺利实施；三是日本电力改革

没有照搬西方国家的一般做法，没有简单地实行厂网分离，而是在原有的发输配售一体化的企业体制不作大的拆分的情况下，强化政府对其输配电网垄断业务的监管，使其无歧视的公平开放电网，为全社会服务，同时逐步放开用户，在售电环节引入竞争机制入，改革未对体制格局作大的调整，改革动作小但效果显著；四是建立了规范透明的电力交易信息平台，各市场主体可以实时掌握市场运行信息，保证市场运作公平透明；五是监管机构通过及时全面地发布电力供需信息，实现对电力投资的引导，这种信息引导比传统的政府行政审批更为科学、有效，受到投资者的普遍欢迎。

日本电力改革的效果主要体现在四个方面：一是电价明显下降，其中工业用户的电价下降尤为明显；二是引入竞争的过程中，电力运行安全稳定，改革十年没发生一起大面积电网安全事故，电力可靠性有所提高；三是促进电源多样化，电力效率、环保情况都有改善；四是市场主体对改革目标普遍认同，电力企业自律程度高，电力消费者权益得到尊重。

篇2：电力市场现状和改革

一、供电公司电力营销管理的思想定位

1.构建新型的电力营销思想首先要满足买方市场的需求。很长时间以来，供电公司都是处在卖方市场环境内的，不过未来电力营销的市场终将会是买方市场的，这就要求供电公司要改革电力营销的管理模式，使得自身具备一个与市场发展要求相互符合的市场营销制度。此电力营销制度是具有一定的市场活动的，其可以使得卖方和买方达到一个有效的沟通，也能够使得竞争环境越来越和谐，最终实现供电公司的平稳和快速发展。

2.实施法制化管理、商业化运营。现如今，供电公司的运营依旧是在政府监管下实施的，这就使得供电公司必须在商业化经营的前提条件下，对上级要求的业务范围与市场营销制度进行严格实施，达到自身的优良运营。所以，供电公司在实施电力营销管理的过程中，必须对市场管理体制、商业发展环境和经济利益等内容进行一定的了解，具备一套与自身符合的`业务发展方法，使得所有的客户具备良好的内外部环境。

3.一定要运用市场导向的管理模式。我国的供电公司处于稳定的发展过程中，一定要将重心放在电力营销上，同时，在供电公司进行电力生产经营活动的时候，一定要服从与服务电力营销需要，运用市场导向的模式，把供电公司发展宗旨、经济效益和现场管理进行结合，建立一套与自身符合的运营管理制度，进而为客户提供优质的电力服务，实现为客户创造价值、为社会创造效益的“多赢”目标。

4.进行电力营销应该坚持“电网是基础，技术是支撑，服务与管理是保障”的原则。当前，正是处于“两网”改造的优良环境下，供电公司一定要将这有利时机进行有效的把控，使得供电网络发展中的问题得到有效的解决，更好地使电力客户的要求得到满足，更好地运用先进的管理方式与技术，使得电力客户享受高质量的服务，达到电力营销业务的规范高效管理，加强监督与管控，最终推动供电公司的发展。

二、电力市场改革中的电力营销管理措施

1.加大市场营销创新力度。电力市场营销除了使用传统的营销管理策略外，还应该不断创新，转变营销管理观念。供电企业的电力营销人员可以学习一些成功的营销案例，在与老客户巩固关系的同时不断开发新客户，以开发电力资源的潜在市场。电力营销人员在工作中应该多一些人文主义关怀，使客户感受到来自营销人员的诚意，进而促进合作。例如，电力部门可以与一些大型用电企业进行洽谈，实行差异化服务。此外，创新电力市场营销首先要得到上级领导的重视，只有领导的思想转变了，才能从根本上带动起整个团队的创新意识，促进员工以积极的心态对待工作。

2.拓展用电市场。供电企业可以采取一些有效性措施来促进用电市场的拓展。例如，利用互联网、微信平台以及手机短信等来发布一些优惠政策，这样的宣传形式比以往的传统的进入社区宣传效果要好很多，不仅能够有效促进老客户的参与，同时也会吸引一些新的客户，促进电力市场的拓宽。目前，人们的生活水平日益提升，人们更加注重身体的健康，也越来越关注能源的清洁问题。供电公司和用电设备制作商可以合作，加大对电力能源的清洁与环保的宣传力度，以增加人们绿色照明、电空调、电取暖等节能家电使用量，进而提高电力能源的消费比重，并最终有效拓宽城市用电市场。

3.健全营销管理体系。供电企业营销管理体系的健全，首先应该从加强内部员工的管理入手，对于内部员工必须了解并熟悉电力部门的运营机制，提高员工的自制力，进而保障电力资源的安全，严惩一切倒卖电力资源的行为。营销管理体系的健全还应该增强员工的工作技能与责任意识，员工在工作中应该谨慎认真，全心全意为客户服务，避免出现一些由于疏忽导致的操作失误等。除此之外，在供电公司也要严格的管理基层的工作人员，制订一套完善合理的奖惩制度，对员工在工作中优秀表现以及疏忽进行相应的奖惩。例如，对由于操作失误而导致电费核对出错的员工应该受到一定的惩罚，而那些工作积极，态度认真的员工应该进行合理的奖励。合理的奖惩制度不仅有利于营销管理体系的完善，还可以有效提高员工的内部良性竞争，进而有效整顿供电企业工作中的不正之风。

4.树立供电企业的品牌形象，提升电力服务质量。在扩展新客户的时候，供电公司是否具备良好的品牌形象可以使新用户对企业的评价与感受产生很大的影响。所以，供电公司必须树立自身的品牌形象，其一，供电公司要提升供电技术和质量。供电技术的创新和供电质量的提高，使电力客户的用电体验变得更加方便、高效，全方位促进电力营销管理。其二，优质服务是赢得市场竞争力的有力保证。因此，供电公司必须努力提升自身服务质量，以客户为中心，变被动服务为主动服务。使得企业可以在竞争中占有一席之地。

三、结语

总而言之，在目前的市场改革环境下，供电公司实施有效的电力营销管理，符合市场的发展要求，可以推动供电公司的健康可持续发展。所以，一定要运用有效的对策，强化电力营销管理，最终实现供电企业的长足发展。

参考文献：

[1]仇爽.浅谈地方供电企业在电力市场条件下的电力营销管理战略[J].劳动保障世界，，30:29-30.

[2]王雪梅.当前电力营销管理存在的问题及对策分析[J].商，2015，48:15.

[3]万伟兵.电力企业改革下的电力市场营销策略探究[J].现代国企研究，2015，20:16.

[4]赵玉霞.电力营销计量管理系统设计与实现[D].吉林大学，2015.

篇3：电力市场现状和改革

当前, 我国电力市场化改革的逐步深入极大地推动了电力工业的市场化进程, 给电力工业带来了深刻的变化, 但同时也使得电力行业和企业面临很多不确定因素, 对我国的电力规划的发展和选择产生了重大影响。研究电力市场化改革下我国进行电力规划的重点和趋势大有裨益。

二、电力市场化改革下我国进行电力规划的必要性

虽然我国电力系统规模较大, 但是我国电网结构薄弱, 负荷密度较低, 提高电网输电能力的技术措施应用较少, 造成电网内部主干网架的输电能力没有得到充分发挥, 而且长距离送电、交直流混合送电情况较多, 安全稳定问题较为突出。其次, 我国电力电源结构问题也较突出, 目前水电资源的开发利用率偏低, 调节性能好的大型水电站比重偏小;常规小火电机组比例仍过大, 洁净煤发电、核电等先进技术应用甚少。再次, 我国经济正处在高速增长时期, 对电力供应的依赖程度更强。但是我国发电资源与市场需求分布极不平衡, 需要电网进行大量的电力输送, 大范围资源优化配置潜力巨大, 仅靠市场机制难以胜任。最后, 随着我国电力改革的逐步深入, 电厂与电网将彻底分离, 分别成为独立的发电公司和具有自然垄断地位的电网公司。这样未来电源规划就是发电公司的内部决策, 而且电源规划很大程度上取决于未来市场的电价波动情况、国家政策的变化、能源的价格以及负荷的变化等因素, 增加了电力规划的不确定因素。

三、电力市场化改革下电力规划的重点

1、电力市场化下电网所有权和规划权问题。

在电力改革初期, 采用电网所有权和规划权统一的模式是可取的。改革初期电力市场中电网仍然是垄断经营的, 是运营企业同时扮演着输电网所有者、规划者、系统操作者和市场操作者的角色。电网所有权和规划权相统一的模式操作简单, 有利于保证电网充足投资和合理规划。当电网所有权和规划权分离时, 公司之间以及公司与电网使用者之间的合同和商业的复杂性使得规划问题、利益问题变得很复杂。

2、电力市场化下电源与电网规划的协调。

电力体制改革前, 电网规划是在已有电源规划的条件下进行的, 电源规划与电网规划是统一的、协调的。改革后, 随着厂网分离、电力市场的建立, 发电厂、电网的规划和建设, 经济上和行政上是相互独立的。但由于电力工业的特点所决定, 电源与电网既相互独立, 又紧密相关, 是电力供应共同体的两个部分。总体上看, 电力需求分布和和大型水电站开发、煤电基地开发和核电站开发决定了电网网架, 电网引导负荷中心电厂和一般性电源的布局, 因此电源与电网是紧密联系、相互制约的统筹关系。

3、电力市场化下电力行业与公司规划的统一。

市场化条件下, 除电网的行业规划外, 还需要进行公司规划。在电力规划思路上, 一方面要突出战略性、宏观性和政策性, 充分体现全社会的发展要求, 在国际和和国内的宏观环境中研究解决电力工业发展问题, 使市场潜在的投资者能够把握整个行业的发展方向。另一方面也要加强电力企业规划, 让电力企业在对内外部环境和条件基础上, 对企业的主要目标、经营方向、重大决策做出长远的系统规划。

四、电力市场化改革下我国电力规划的趋势和建议

1、完善我国电力立法, 放宽市场准入限制。

随着电力市场主体的改变, 需要重新规范各电力生产和供应者之间关系。对于电网建设者与电网垄断经营企业之间的产权划分应做出合理界定。由于目前的电力法律、法规已不能满足建立竞争性电力市场的要求, 使得改革过程中出现了电力企业间竞争和交易关系、竞争方式的混乱。为了适应电力市场化竞争和现代电力监管的需要, 国家应尽快修订和完善相关法律, 并应借鉴国际经验, 积极、稳妥地放松对电力产业的经济规制, 放宽市场准入限制, 积极推行电力投资主体多元化。

2、确定电力规划的主体, 明确其规划权限。

我国目前的输电规划工作虽然明确规定由国家电网公司负责, 但是规划涉及到众多的市场主体, 不仅包括传统的电源企业、电网企业, 还包括众多新兴的电力中介机构, 甚至还得考虑到终端用户。我国的电力规划由于强调专业性, 一直将广大的电力用户排除在外, 但笼在市场条件下, 终端电力用户已经成为电力市场中一个非常重要的力量, 它不仅能影响整个电力需要, 而且对电价、市杨效率也会产生重要的影响。因此, 电力规划应当具有开放性, 在规划过程中应当积极听取各方的意见, 通过建立一种基于市场的利益协调机制, 使各方的利益诉求都能在规划方案中有所体现。

3. 构建我国电力监管制度, 打破电力行业垄断。

市场化条件下, 政府应当建立相适应的维持公平竞争的支持性制度, 实现政府政策制定职能与监管分开制衡, 改善和提高政府监管能力。我国电力监管体制改革要同整个管理体制的改革相协调, 并通过电力监管体制的改革取得经验, 以供其他垄断性行业政府监管制度改革借鉴。同时, 我国电力监管体制改革应与电力产业市场化改革的进程相对应, 电监会应根据电力市场化改革各阶段的特性, 采用与电力市场竞争的引入范围和竞争强度相对应的监管理念和监管方式, 以创造公平竞争环境。

五、结语

当前, 我国也正处于从计划经济走向市场经济的体制转轨期, 市场发育尚不成熟, 还有许多问题需要进行认真研究和探索。推进电力市场化改革既是一项复杂的系统工程, 也是要经过长期努力的过程。

摘要：电力市场化改革是一个世界性的课题, 各国都进行了多样化的改革实践, 我国电力体制改革也受到越来越广泛的关注。本文从电力市场化改革下进行电力规划的必要性出发, 阐述了当前电力规划的重点及发展趋势, 进而提出相关建议。

关键词：电力市场化,规划,重点,趋势

参考文献

[1]、陈春霖.当前电力规划工作的几点思考[J].上海电力.2005, (03)

[2]、余世文, 余金贵.　关于我国电力体制改革市场化的思考[J].湖北科学论坛.2006, (11)

篇4：电力市场现状和改革

关键词:农村金融市场;现状;改革;缺陷;国外经验

一、我国农村金融体系的现状和存在的问题

目前,我国农村正规金融体系基本上已经形成了政策性功能、商业性功能和合作性功能相区别的三类金融机构,即分别设立了中国农业发展银行、农业银行和农村信用合作社。已初步并逐步形成了以农村信用社这种合作金融为基础,农业银行这种商业金融和农业发展银行这种政策金融各尽其职,三者之间彼此分工合作,相互配合的农村金融体系。而中国人民银行则承担对它们实施政策指导和监督的功能。这种体系和改革方向初步改变了我国农村金融机构长期以来政策性、商业性和合作性功能混淆不清、利益冲突、机构单一的局面。不过,这种农村金融体系框架的形成,目前仍处于初级发展阶段,而且时有反复。

二、我国农村金融体制存在的缺陷

(一)结构性缺陷。如:空间结构缺陷;经营主体缺陷;金融服务种类缺陷。

(二)功能性缺陷。现有农村金融机构功能不健全,缺乏风险分散与转移机制,资产质量差,可持续发展能力较弱,资金蓄积功能弱。

三、我国农村金融内部结构不稳定

(一)农村金融供给状况:农村金融非农化矛盾凸显

我国农村金融非农化有两种表现形式:一是机构的非农化,表现为商业银行在乡镇一级基本不设置网点,在县一级也出现撤退现象,而作为根植于农村的农村信用社,在网点设置方面也逐步向城市发展。二是资金的非农化,主要表现是资金从干渴的农村流向城市,其途径有以下三条:一是农村信用社金融资金流出;二是邮政储蓄流出;三是以农行为代表的商业银行流出。

(二)农户金融需求状况:农户金融需求抑制严重

农村信用社和农业银行在吸收存款方面在农村金融市场还是有很大的竞争力,同时农户在实际生活中在存款方面可供选择的余地不大。尤其是农业银行由专业银行向商业银行转型以后,在农村尤其是乡镇网点减少以后农户在存款方面的选择余地就更少了。

(三)农村基础设施建设落后

基础设施是农村经济发展和农村经济开发的基本物质保证,完善的基础设施是农村经济发展的基本前提。目前我国农村基础设施仍然十分落后。比如道路交通的不完善,以及水、电、通讯网络不健全。

(四)农村经济发展生产经营发展模式落后

农村经济发展缓慢最重要的原因是农村落后的生产经营模式。生产经营模式的落后,主要在农村生产力的落后,传统的生产经营方式的影响。表现为以下六个方面:生产力的落后;农业结构单一;农村市场不规范;农村资源开发利用率低;乡镇企业发展缓慢;农村经济发展的对外开放程度低。

四、农村经济发展战略研究的意义

(一)经济发展战略的引导地区或国家经济建设和发展的基本前提,是农村经济发展的根本保证。

1.农村经济发展战略研究有利于促进农村经济发展。

2.农村经济发展战略研究是政府管理的客观需要。

(二)加快发展农村小城镇建设的重要性。

改革开放以来,尤其是80年代中期伴随着乡镇企业的蓬勃发展,农村小城镇建设成为我国城镇化建设最具活力的组织部分和主导力量。农村小城镇是我国城镇体系中层次最低,数量最大的群体,它处于城市之尾,农村之首,起到连接城市经济和农村经济桥梁的作用。

因此,加快农村小城镇建设具有十分重要的意义:有利于促进我国城市化进程;有利于促进农村工业化的发展;可以有效地转移农业剩余劳动力,促进农业现代化进程;能够促进农村小康的早日实现。

五、分析研究国外的先进经验

国外农村金融体制建设的经验:

(一)合作金融体制是农村金融体制的重要组织形式

国外农村合作金融体制的共性:坚持合作制的办事原则和为社员服务的宗旨,由入股社员拥有,民主管理;实行多层次合作,各层之间均不具有上下级关系;建立较为健全的自律组织。

(二)土地在农村金融体制建设中发挥着重要作用

土地对增强农民的受信能力发挥着积极的作用,提升了农民获得贷款的能力,从而在农村金融体制中发挥着不可或缺的作用。

(三)政府为农村金融体制建设提供了有力支撑

不论是发达国家还是发展中国家,其农村金融体制的建立及其作用的发挥都得益于政府强有力的支持,各国政府不仅制定了农村金融发展的优惠政策,还直接出资支持农村金融机构的建设和发展。

(四)完善的金融法律体系为农村金融体制建设提供了保障

当今世界,农村金融体制较为完备的国家,无不是通过国家制定相关的法律来规范、约束农村金融业的发展;同时,完善的农村金融法律和政策体系又促进了农村金融的发展。

(五)市场机制促进了农村金融体制的不断发展

绝大多数国家都是市场经济国家,依靠市场来调节和配置资源是其经济运行的显著特征。在农村金融体制的建立、发展、完善及其运行中,虽然各国政府在不同层面、不同力度上给予了支持,进行了干预,但按市场经济规律办事,依靠市场作用和影响农村金融体制是其共性。

六、借鉴国外先进经验完善我国中小企业政策性金融体系

通过比较可以看出,美国模式的优点是行政成本和财政成本较小,适合于小政府大市场的成熟市场经济;日本模式的优点是利于在扶持中小企业的过程中全面实现国家政策目标,适合于政府主导型经济的成长阶段,但缺点是执行成本比较大,而目容易产生金融抑制和道德风险;韩国模式则介于二者之间,有可能在科学设计的前提下综合美日模式的优点。现阶段我国市场经济体系的发育还不够成熟,国家财力也相对有限,因此我国应建立间接扶持为主、直接扶持为辅的"馄合型"中小企业政策性金融体系。

参考文献:

[1]闫永夫.中国农村金融业现象剖析与走向探索[M].中国金融出版社,2004.

[2]白钦先.中国农村金融体制改革的战略性重构、重组与重建[J].中国金融,2004,(12).

篇5：电力市场改革多个细则拟定

在输配电价改革试点覆盖全国超60%省份的基础上，新电改另一重要内容电力市场建设工作也即将全面推进。

记者了解到，目前《非现货试点地区电力市场基本规则(试行)》、《现货试点地区电力市场基本规则(试行)》、《关于做好电力市场建设有关工作的通知》等多个配套细则也已拟定并内部征求意见。

与此相伴，作为电力市场建设核心架构的电力交易中心也密集落地。据记者不完全统计，除了北京、广州两大国家级交易中心外，截至目前已有17家省级电力交易中心成立，华北、华中等区域电力交易中心也在酝酿之中。业内人士认为，在当前的框架下改革的推进并非易事，但供大于求的大背景下降电价将是大势所趋。

而最为关键的还是现货市场的.建设，其被认为是市场化改革能否成功的“最后一公里”。据透露，下一步将选择条件适宜的地区开展以短期、即时交易为主的现货市场试点，通过市场机制形成发用电调度方式、平衡电力供需、管理输电阻塞和提供辅助服务，通过市场机制发现价格信号。

根据目前的思路，开展现货市场试点，单一市场主体参与市场交易的装机份额原则上不超过30%、或最大四家发电企业市场份额不超过65%、或市场集中度指数(HHI指数)不超过，水电以外的可再生能源装机占本地统调装机原则上不超过30%，跨省跨区受电量(不含“点对网”送电电量)占本地统调发受电量比重超过30%。

篇6：电力市场营销现状及对策论文

内容摘要：由于垄断经营方式的影响，电力企业几乎不考虑电力市场的竞争和占有，严重缺乏忧患意识。而在市场经济快速发展的现状下，电力也已经成为了一种竞争商品，其中有同行业竞争，相关行业竞争，并且这样的竞争会越来越激烈。在这样的形势下，电力企业想要在市场中占据有利地位，就必须要有良好的、科学合理的营销策略，这样才能提升电力企业的市场竞争力。因此，本文通过对电力市场营销现状的分析，提出一些有效的电力市场营销策略。

关键词：电力企业;市场营销;发展策略

伴随着我国市场经济体制的不断变化发展，传统的电力市场营销方式已经无法适应电力市场的需求了，其中存在的问题更是各式各样，使得我国电力企业的市场竞争力极速下降，这就要求电力企业必须结合电力市场的实际情况，对市场营销方式进行创新，从而适应不断变化发展的电力市场，促进电力企业的进一步发展，满足人们的生活和工作需要。

一、电力市场营销的现状

(一)营销价格问题。我国现行的电力销售价格形成的机制既不科学又不完善，主要体现在电力价格的分类不科学、电力价格的分类繁杂两方面。我国现在的电力价格基本上是按照电力的用途分类的，主要就是考虑到电压的不同和差距，并没有考虑到承载力和负荷率的问题，根本无法将电力企业在不同负荷率和承载力以及不同电压等级上的电力成本的差异性体现出来。目前，我国的电力价格的分类主要是按照电力的用途划分的，主要分为八大类，居民生活电力价格、商业电力价格、大工业电力价格、普通工业价格、农业生产电力价格等等，在相同类型的电力价格中，也会由于电压的不同或者产品的不同而各不相同。

(二)营销服务质量不高。在电力市场的营销管理过程中，营销的服务质量在很大程度上决定着电力企业的全面发展，所以为了保证电力企业的可持续发展和经济效益，营销管理人员及工作人员必须要积极树立良好的企业形象，而服务水平和质量则是其中最关键的因素。但是我国电力企业的市场营销人员由于缺乏严格管理和规范化制度的约束，从而使得员工的工作积极性和兴趣不足，对用户的基本信息资料的管理太过松散，以至于遗失了自身的责任感和义务感，对电力企业的长远发展形成了严重影响。

(三)市场营销手段有限。目前，我国电力企业的市场营销手段和方式过于单一，严重缺乏对电力和用户需求等各种情况的深度分析，电力市场的开发广度和深度严重不足，再加上缺少必要的技术支持，无法及时地掌握用户的实际用电情况，这就导致电力企业的市场营销手段不能适时得到创新和完善，从而呈现出单一的现象，无法更好地吸引消费者，进而影响我国电力市场的运行。

(四)缺乏完善的营销系统。现阶段，我国电力企业的发展现状是大多数企业将营业部门作为营销机构，但是电力营销系统依旧不健全。电力营销的力量太过薄弱，在营销管理中，很多企业的营销人员数量过少，无法及时准确地完成很多工作。还有营销技术的支持系统也不完善，由于企业无法及时地掌握用户的用电状况及其中的变化，更是不能及时解用户的用电需求，从而渐渐缺乏对电力市场的感知和预测研究，进而直接影响电力企业的长久发展，以及电力市场的全面运行。

(五)对市场营销管理的认识不足。在我国的电力企业发展过程中，为了加强对业务的全面管理和开展，必须要对营销的相关知识和经验有一个全面的了解和分析，也只有这样才能保证电力企业的电力质量水平符合用户的需求。然而，目前，我国的大多数电力企业的营销工作人员对营销管理的认识和了解存在严重不足，掌握也相当不完善，这些都在很大程度上阻碍了电力销售，甚至出现了一定的电力质量和服务质量问题，这些问题的存在，不但影响了电力企业的.长远发展，还对电力市场的运行造成了不良影响。

(六)能源市场之间的竞争非常激烈。我国传统的能源市场之间的竞争在逐渐强化，而且在科学技术的不断更新发展下，很多新能源得到开发和利用，这给电力资源的营销和市场造成了巨大冲击。而电力企业为了维持自身的经济效益，保证电力市场的有序进行，必须全面提升综合实力，才能够在竞争越来越激烈的能源市场上占据有利的地位，才能够更好地应对能源市场的竞争。

(七)缺乏高素质的电力市场营销人才。电力市场营销的管理方面，呈现出整体队伍素质较低的不良现象。电力市场的竞争愈演愈烈，电力企业想要占据有利地位，必须全面提高自身的综合实力。而电力营销人员是实现营销目标的关键因素，但是电力企业营销人员尚未对自家企业的市场地位和状况有深刻正确的认识，这就使得电力企业在消费者上造成了一定的损失。所以，电力企业必须要做到不断提高服务质量和水平，为消费者提供最优质的服务。

(八)营销管理机制与信息化不相适应。随着现代化社会的到来和信息化技术的更新发展，其已经开始涉猎到各个行业，而想要更好地使用这些信息技术，必须要对数据进行标准化管理。然而就目前我国电力企业的发展现状来看，由于倍受传统电力管理制度的影响，再加上其中繁杂的管理环节，直接影响了营销工作人员开展工作，尤其是在用户的信息资料整理方面，这就导致了我国电力企业的营销管理机制和现代化社会、信息化时代的不相适应。

二、电力市场营销的策略

(一)优质产品策略。电力的质量是营销的基础，电力企业想要树立良好的市场形象，就必须要加强对电力产品质量的高度重视。电力企业在保证电力产品的优质质量上，可以尝试树立大的市场营销，符合国家的环保能源政策，在国家政策的支持下，加大市场宣传力度，建立环保能源的品牌形象，以此吸引更多的用户。电力企业还可以通过电网等机构，提高电力的质量和可靠性，尽量满足用户的电力质量要求，为用户提供更为优质的电力产品，从而提高电力企业的经济效益。

(二)优化服务策略。在电力市场的营销活动中，企业应该为用户提供更加优质、更加完善的服务，在最大程度上树立电力企业的良好信誉和形象，全面提升电力企业的市场竞争力，从而使企业在电力市场中占据有利地位，实现电力市场的最终目的。完善优质的服务是电力企业实现综合发展的主要组成部分，是电力企业的外在形象，所以企业必须加强营销服务的整体质量，推动电力市场营销的快速发展。而电力企业的营销工作人员也要做到以市场营销观念为核心思想，全面为用户提供服务，让客户满意，这样才能保证电力企业获取更好的经济效益和发展。

(三)创新管理策略。创新一直都是企业生存发展的主要理念，是企业降低成本提高经济效益的主要手段，更是市场优化服务的必要过程。电力企业想要获得更加全面的发展，必须加强对营销管理的创新，而创新管理主要是对管理理念进行创新，这也是最基本的，然后再经过制定创新制度，引进先进的信息化技术，相互结合，最终实现创新管理的目标。而前提是改善传统的营销管理策略和方式，在继承传统营销管理策略优势的基础上，创新管理策略，为用户提供各种各样的用电消费方式。

(四)网络建设策略。信息化技术的不断更新发展，为电网改造和电力信息网络建设提供了新的机遇，根据电力市场的实际情况，对各项结构进行优化调整，促进城乡电网组织结构的平衡稳定，保证电能的质量和可靠性。建设网络信息系统，不仅能够有效提高电力信息的传输速度，还能提高供电的可靠性以及电能质量。所以电力企业可以尝试从管理、技术、效益三大方面着手，提高电网的运行效率，完善网络的改造。

(五)合理利用价格策略。电力企业在电力价格方面，可以尝试使用一些具体的、行之有效的策略。电力企业可以将那些不合理的收费进行规范化管理，取消那些不合法的随意加价，可以实行销售电力价格公告制度，透明化，全面实行一户一表的制度，减轻用户的经济负担。而且电力企业还可以尽量减少用电管理的中间层，做到由供电部门直接收费供电，避免层层加价，给用户提供最直接、最优质的供电服务。电力企业还应该实行批量折扣的电力价格策略，进行优惠打折，分时间段收费，这样不仅能够为用户节省用电经济，还能提升电力企业的销售量和经济效益。

(六)更新市场营销理念。我国电力企业为了实现全面发展，必须要对自身进行营销理念更新，这可以说是实现发展的主要前提。电力市场营销人员在营销的时候，不仅要做到出售产品，还要广泛宣传与电力相关的安全知识以及防范知识，保证用户的用电安全。电力企业还可以对用电集中的地区进行安全用电意识培养，发放一些安全用电的相关资料，这样不断更新市场营销理念，不但能够提高服务质量，还能逐渐开拓电力市场。

(七)丰富市场营销手段。市场营销手段的多样化，不仅能够吸引更多的用电消费者，更能够为电力企业带来更多的经济效益。因此电力企业可以尝试利用广告营销、人员推销等各种不同的营销手段，保证电力用户和电力企业之间的直接交流沟通，电力企业可以借此向用户传播电力服务、观念和电能等多元化的信息，建立一种稳定长期的销售与消费关系，形成固定的电力用户。与此同时吸引更多的新用户，增强用户对电力企业的信任感，实现双方共赢，并且在电力市场营销的过程中为电力企业树立良好的企业形象和信誉。

(八)提高电力营销人员的综合素质。电力企业的发展得益于电力营销人员的综合实力，而目前我国电力企业的生产技术方面已经逐渐成熟，但是在营销上，相关工作人员的综合素质和能力还是比较欠缺的。这就要求电力企业应该对在职的电力营销员工进行定期的培训，在已有的知识和经验基础上，吸收新知识和新技术，相互传授和吸取经验，从而全面提升自身的综合实力。而对于营销人员的招聘上，电力企业必须对应聘人员进行严格的考察，不但要考察基础理论知识能力，还要考核实践经验和能力，这样才能保证吸收到的营销人才适应电力市场的发展需求。

三、结语

总而言之，伴随着社会主义市场经济的不断发展，市场发展的格局也产生了翻天覆地的变化，而这些变化都在督促着电力企业与市场相适应。但是目前我国的电力企业发展过程中依旧存在着许多的问题，对我国电力行业的可持续发展造成了不良影响，进而阻碍了我国国民经济的增长，尤其是在市场营销方面，电力企业应根据自身的实际现状，采取科学合理、行之有效的营销策略，以此带动我国市场经济效益的提升。

作者:高维胜 单位:国网冀北电力有限公司承德供电公司

参考文献:

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