穷人的话和富人的话故事（精选6篇）
篇1：穷人的话和富人的话故事
富人是很少说话的，可穷人一说就是一天。
可以找出这样一条规律：一个人如果说话很多，那就证明他是赤贫。如果他两周或者三周寡言少语，如果他能用庄严的笑声“哈哈！”来代表说话，那么，这就证明他伟大而富有。这一条规律是通过对穷人状况的20年的实际考察得出来的，同时也是通过对富人状况的20年的理论研究得出来的。在这个世界上最安静的社区是贵族区，最嘈杂熙攘的区域是大众贫民的区域。在那里，呼喊声、吵闹声日夜不绝于耳。
穷人喋喋不休的原因是：债务、危机、忧虑、需求、物价飞涨、疲劳。穷人发现自己被迫去学习修辞学、论辩术，因为他们就是靠说话解决一切问题。
穷人应该口舌锋利，意志坚强，耐力要久，当然，是说话的耐力，因为说服债主和延缓的责任就是应该由说话来承担。
说话应该是有影响的，强有力的，能深入人心。我们站在一个残酷的法庭面前，它的律师是债务人，它的法官和军士则是一个——债权人。债务人——他孤单单的一个，应该面对多样的、完整的、非人道的制度。债务人应该用具有影响力的言语让他打赢这场官司。最好的语言是穷人们滔滔不绝的语言。
贫穷的债务人应该努力让富有的债权人明白：钱是有的，它们正在通向他的道路上。在这令人宽慰的一点阐述之后，债务人开始说服债权人相信花钱的美妙甜蜜，给予的动作是美的，高高兴兴地给予者是主所喜欢的。你应该高高兴兴地给予，最好高高兴兴地推迟还债期。高兴就会舒心开怀，强壮心肺，有益肝脏。一个人高高兴兴地给予，高高兴兴地等着还债。高高兴兴地等待还债，多美好呀！
债权人决不信服你的拙劣的思想，你继续抗辩，努力摆出理由和证据，说啊，说啊，说啊！直到债权人厌倦了你的声音，把你从他面前赶走。
穷人们就是这样学习着说话。至于富人们，则不需要学习说话，他们的词典里只有一个词——“拿来！”这就足够了。
“拿来！”是一个简单得不能再简单的词了，至于对它的回答，则是一件可以使其变长直到无限的事物。
你说得多呢还是说得少呢？从回答中你就可以知道自己是个穷人还是富人。
篇2：穷人的话和富人的话故事
由于有了你这样体贴别人的人，整个世界才变得更加美丽宜人。
十分感谢你。
你的.细心体贴意味着一切，谢谢你。
对你的体贴关怀，我的谢忱你无法猜到有多深。
对你的宽厚仁爱。
在此深表谢忧。
你的体贴关怀给了我巨大的欣慰。
你使我开口微笑，我启口道声“谢谢了”。
感谢你对我的好意和问候。
谢谢你与我共同编织理想、生活和爱情。
因为你最善解人意体贴别人，我给你的当然是最真诚的谢忱。
对你的关心，我怎么谢也谢不完……感谢之至。
你待人赤诚暖心，认识像你这样的人真叫人高兴;感谢你还要告诉你，也是一种乐趣：你的关心将长存我心。非常感谢你的周到关怀。
对我如此关心，你真是太好了。
篇3：爱人最喜欢听的话和事
1在电影《尽善尽美》中，杰克·尼克尔森深情地对海伦说：“当我和你在一起的时候，我是一个更好的男人。”我敢肯定每个女性观众听过后都会叹口气，这是一句你可以借用和发挥的话。
2尝试用“我就爱上了你，当……”这样一句话开始，然后填空。相互提醒爱情生活中最甜蜜的时光，将会重新点燃你们的浪漫。
3分享他或她曾经告诉过你的特别珍爱的事情，它有可能是他或她童年时代的一种经历，或者是你们关系开始时透露出的爱情信息。
4你要告诉对方自己的打算，想他或她成为孩子的父亲或母亲。除非你考虑了很久，否则不要这样说。
5“你是唯一。”这可能是你对自己爱的人最浪漫的表白。话简洁明了，但面面俱到。
6不要只说“我爱你”，还得加上“因为……”，给出理由。你的伴侣可能知道你爱他或她，而不时地说出为什么，会让对方知道你说的是真的。
7，告诉你的伴侣，如果可以重新来一次，你还是会选择他或她。由于面l临的各种压力，我们可能幻想重新开始我们的生活。让你的另一半知道，不管怎么样你都要和他或她在一起。
8你的爱人做了不妥的事情时，让他或她知道，虽然你可能不喜欢这种事，但是你的爱是无条件的。
9和爱人有了感人至深的经历时，对他或她说：“不管我生活中发生了什么，我将永远珍惜你，记住我们俩在一起的这个时间。”它将为你们两人留下美好的回忆。
篇4：送给高三学生励志的话和寄语
2. 人生似一场高考，需要漫长的准备，然后是紧张却有序的过程，结果是一个阶梯，又不是绝对命运!希望你的人生在经历众多考试之后，登上你所期盼的高峰!
3. 莘莘学子辛苦忙，数年辛苦也芬芳。今朝好比征战场，一腔热血满胸腔。万千才思心中藏，文如泉涌书千行。面带微笑出考场，金榜题名在飞扬。全国高考日，愿考生们赢得辉煌成就。
4. 挥一挥手，送你先走，我的潇洒微笑，但愿你永远记住。高考如期而至，希望你我高中，相约在理想的学校里再见!
5. 放下包袱开动脑筋，勤于思考好好复习，祝你取得好成绩!
6. 考试的日子里，你要像猪一样能吃能睡，能像马一样多拉快跑，像鼠一样能钻能窜，像猴一样能蹦能跳，更要像狼一样坚韧不拔，最后像被通缉一样跑不掉被录取，然后从此过上幸福生活。
7. 决战高考巅峰时，信心百倍增能量。真才实学浑不怕，文思隽永倍潇洒。十年磨剑试锋芒，百花丛中显芬芳。纵横考场斩关将，马到成功幸福尝!祝高考顺利!
8. 步入金秋，迎来丰收。寒窗苦读，收获多多。经历高考，踏入大学。新的开始，新鲜事多。有学有玩，趣味多多。好好学习，奖金也多。
9. 执的是自信之笔，答的是满意之卷;写的是高分之字，考的是幸运之篇;做的是如意之题，挥的是称心之汗;吹的是成功之号，打的是胜利之战。祝你高考顺利，金榜题名。
10. 生活中，我们每天都在尝试中，我们走向成功，品味失败，走过心灵的阴雨晴空。运动员们，不要放弃尝试，无论失败与否，重要的是你勇于参与的精神，付出的背后是胜利。无论是否成功，我们永远赞美你，你们永远是我们的骄傲。
11. 你笔下拥有一个色彩绚丽的世界：愿你，也相信你，拥有另一个笔下灿烂的图景。
12. 高考着实是一种丰收，它包蕴着太多的内涵!无论高考成绩如何，你的成长与成熟是任何人无法改变的事实，这三年的辛勤走过，你获得的太多太多!
13. 凯旋归来神飞扬，高考硝烟有余香。飞扬跋扈为谁雄，一战成名震八荒。指点江山未名湖，为国科研清华园。为了中华强且富，继续深造苦读书。志存高远，一览众山小!
14. 想说爱你，感觉太沉;想说喜欢，感觉太轻;一天天地眷恋，一夜夜的无眠，我只有数着相思的绿莹帘珠，托星月寄到你窗前.祝高考顺意!
篇5：关心女朋友的话和问候语
2. 送你一条关怀的围巾，愿能帮你阻止寒冷的入侵，让你的世界永远喜悦温馨!天冷了，注意身体!
3. 一斤花生二斤枣，愿你跟着好运跑;三斤橘子四斤蕉，财源滚进你腰包;五斤葡萄六斤橙，愿你心想事就成;八斤芒果十斤瓜，身体健康顶刮刮!
4. 留下来的人们，我们陪在你的身边;远去的人儿啊，我们的牵念追随着你的脚步;穿越这城市，穿越这森林，穿越这跳动的火苗，永远与你同在!珍重!
5. 无论时光如何绵延，让真情永远;无论世事如何变迁，让宽容永远，无论咫尺还是天涯，让美好永远，快乐长伴。
6. 要是一个人在自己最心爱的人面前总遮遮掩掩，不让他(她)知道自己对她(他)有意思，那么她(他)就可能没有机会博得他(她)的欢心;那么，就是把天下人都蒙在鼓里，也无补于事。
7. 秋风起，寒流急;劝朋友，爱身体;酒要少，烟要稀;勤锻炼，远病疫;祝朋友，展鹏翼;全家福;总如意。
8. 希望我的问候，如清新的雨，洗去你心头的烦忧，象凉爽的风，吹开你紧锁的眉头，让你无虑无忧，快乐永久! 祝今后的日子里，健康时时伴着你，快乐刻刻绕着你，幸运常常随着你，美丽永远陪着你!
9. 获得持恒，天杵磨成针;获得幸运，大海能捞针;获得智慧，一语似成针;获得健康，无病不打针;获得快乐，幸福在倍增;获得友谊，祝福是真真。
10. 朋友，愿你心情如绿豆，绿意盎然;生活如红豆，红红火火;事业如黄豆，飞黄腾达;爱情如蜜豆，甜甜蜜蜜。说了这么多，只想“豆”你一笑哦!
11. 有心的地方，就会有财富;有志的地方，就会有成功;有爱的地方，就会有感动;有梦的地方，就会有未来;有你的地方，就会有我的祝福：祝你快乐!
12. 秋叶飘落，拾起相思，开往秋天的列车准时出发，它运走你的忧愁和烦恼，送去我的祝福和牵挂。只愿你财运福运装满车，平安健康永快乐!
13. 一年四季百花香，周一上班精气爽;发财树长开心叶，一片送你永安康;天边飞来吉祥鸟，为你歌唱心开朗;小小祝福情谊广，祝你鸿运滚滚长!
14. 盈盈月光，我掬一杯最清的;落落余辉，我拥一缕最暖的;灼灼红叶，我拾一片最热的;萋萋芳草，我摘一束最灿的;我把这些美好送给你，愿你快乐!
15. 花瓣雨飘过，把花香留给你;四季风吹过，把枫叶留给你;我轻轻的走过，把祝福留给你，愿你快乐!
16. 朋友一二三四五，朋友个十百千万，虽然你不是宋江，我也不是好汉，但你我的友情堪比梁山好汉，头可断，义难断，愿你我情谊永相珍
17. 岁月流淌，情谊流芳，微风送来阵阵香;惦念朋友，就在心上，一份问候传吉祥;快乐相伴，幸福身旁，此刻甜蜜降;祝你年后事业火，工作顺利工资涨!
18. 长长的思念，越过五湖四海，跨过万水千山;绵绵的祝福，追遍天涯海角，寻遍天上人间。无论你身在哪里，都祝愿你健康快乐!
19. 有钱也好，没钱也好，不如开心好;苦点也好，累点也好，保持心情好;在家也好，在外也好，平安无事才好;过去也好，现在也好，愿你将来能更美好
篇6：用客户听得懂的话和他沟通
薛刚是我的一位学员朋友，他曾经和我交流他的困惑：“我刚刚转到一家通信设备制造企业工作，公司生产很多种技术复杂的通信设备。到公司后，技术工程师给我们做了一周的产品培训，我是学通信专业的，当时都听懂了，可是，到客户那里却说不出来。或者，说出来了，也似乎很枯燥。如果和技术部门的人沟通还好些，因为公司给了很多技术资料，技术特点我能说出一些，说不出来的，拿出资料他们也愿意看。但对于一些非技术人员，沟通非常困难，我该怎么办？”
薛刚的问题，很多做销售的朋友都遇到过，就是我们具备了产品知识，却不能有效地和客户进行沟通。
造成上述情况的原因主要有两个：
第一，你没有用客户感兴趣的语言和他沟通；
第二，你没有用客户听得懂的语言和他沟通。
所以，虽然你说了很多，但客户却不懂你的意思。下面，让我们来模拟一次客户，体验一下客户感受。
假设你是一位男士，单身在上海工作，租住一间小公寓。中午你会在公司用工作餐，晚上通常会在住所周围的小餐馆用餐，偶尔也会自己煮点面条。今天，你抽空到世博会参观，突然，有一位讲解员冲到你面前，非常兴奋地把你拉到一个产品前：“请您来看看我们最新推出的一款机器人厨师，它是中国最好的机器人厨师，配有世界上最先进的P4芯片，里面存储了8万种菜谱。它拥有两箱三灶，并有无线遥控功能。这个机器人厨师由美国著名机械师亨利设计，它的外壳使用FA材料制作，功率只有800瓦……它的售价是58800元，世博期间，我们有优惠，只售38800元。”
在这番产品介绍中，你听到了什么？你打算买一个回去吗？你很可能转身去了别处，等你从世博园出来时，已完全忘记了讲解员和你说的话。
现在，我们来分析这段沟通为什么没有打动你。
首先，讲解员说的话你不感兴趣。单身一人，你似乎并不需要一个家庭厨师，因此，无论这位家庭厨师多么先进，都和你没关系。
其次，这位讲解员说的很多话你听不懂，你不知道什么是P4芯片，也不知道什么是三箱两灶，当然更不知道什么是FA材料。
对于一个既没兴趣，也没搞懂的东西，你怎么会购买呢？
所以，仅有产品知识，还不足以让我们与客户进行有效沟通，对于很多客户来说，产品知识是听不懂的，我们需要把它转化成客户听得懂的语言。
一、从客户角度重新认识产品知识
客户购买什么
当一个青年男子购买一束玫瑰花时，你认为他可能在购买什么？玫瑰花的美丽和芬芳？划算的价格？漂亮的包装？爱情？
男士购买玫瑰花，绝大部分情况是为了送给和自己相爱的女人：妻子或情人，因此，购买玫瑰花根本的目的是为了获得爱情！
想想在现实生活中，我们购买什么？我们买面包，是因为它能果腹，或者饱我们的口福，而不是因为什么高筋粉制作或用了最先进的烘制技术。我们买衣服，是因为它能御寒或美化我们的形象，而不是因为它用了多少支纱纺织或者用了什么先进的工艺。这个道理说起来很容易懂，并且是一个老的话题，几乎所有的销售书中都会告诉我们：客户并不购买产品，他们购买利益。但是，在我数年的销售培训过程中，见到过的能真正理解并运用这一理论的销售员寥寥无几，其中最主要的原因是没有为应用做好准备。要想将我们学到的产品知识转化成客户利益，需要深入地去理解客户，学会从客户视角看问题，并且需要预先做好知识的转化。
客户是如何认识产品的
客户认识一件产品是从这件产品带给自己的利益开始的，当你看到一个机器人厨师时，你首先关心的是：“我需要机器人厨师吗？”如果答案是否定的，接下来的任何介绍都不会引起你的兴趣。在采购时，客户确实也会关心产品的特点和技术性能，那是在客户确认产品对他们有价值之后，他们了解这些技术性能，不过是为了考察自己的利益是否能够实现。
我们学习产品时是从其特点和技术性能开始的，很多公司甚至没有进行利益的转化，所以在销售时，我们常常在客户还没有解决“我需要这个产品吗”这个问题之前，就开始大讲特讲产品的技术如何先进、材料如何优越，结果只能是白费口舌。
客户购买的不是产品，而是利益，因此，客户认识产品也是从利益开始的。如果你不知道自己产品的利益，就难以和客户沟通！
所以，在产品培训之后，坐下来认真想一想，客户为什么会购买这个产品？产品的特点和技术优势能给客户带来什么价值？然后，先用价值语言打动客户，再去讲你的技术优势和特点，你的沟通才会有效。
假设那位讲解员是这样和你沟通的：“小伙子，还没结婚吧，想不想一下班，就有人为你准备好美味的晚餐，就像拥有一个体贴的太太在家照顾你，但还不需要花钱养活她？”“看看这台机器人，三箱两灶，意味着能同时为你煮一份饭，做两个菜，烧一个汤，还能为你烤一份小点心……”你是不是有兴趣听下去了呢？
二、把产品知识转化成销售话术
在知道客户购买的是利益、知道客户的思维逻辑之后，我们就要按照客户的逻辑重新组织公司特点和产品知识的话术，
在这里，我们要做两件事：一件是将我们学过的公司特点和产品的功能及特点翻译成客户价值，也就是能给客户带来的利益；另一件事就是将晦涩的技术术语翻译成客户能听懂的通俗语言。
我们面对的很多客户，大部分都不具备技术背景，因此太多的技术术语会让客户一头雾水，而客户很难决定去购买一件他搞不懂的东西。能用通俗的语言和客户交流非常重要，因为技术术语一般只适合与工程师交流。而我们知道，能否得到订单更多地取决于公司的管理者，管理者通常对技术并不十分了解。如果我们只会用技术术语交流，就失去了影响关键决策者的机会。
在我们培训时，经常会模拟一个客户集团，有总经理、技术工程师、采购主管等等，然后由两组学员对这个客户集团进行竞争性销售。
我们不止一次发现，当学员坐在技术工程师面前时，会聊得热火朝天，常常是超过了规定时间还没有聊完。但是，当他们坐在总经理面前时却无话可说，或者因为大谈技术性能，很快被总经理用一句“具体的问题可以去和技术部谈”赶了出去。这样的销售如何能拿到订单呢？我们的总经理扮演者经常会在培训总结时发出这样的感慨：“在培训现场老师规定必选其一，所以我做出了选择。但如果我是真实的客户，你们两家我一个也不选，因为你们谁也没有说服我。”
因此，学会和非技术人员交流，学会交流利益而不仅仅是产品性能，能大大提高我们对客户的影响力。
下面，我们重新对公司特点和产品知识进行分析，并转化成销售话术。
如何介绍公司
作为一个公司可能有很多特点，我们经常看到这样的公司介绍：的行业服务经验，雄厚的技术实力，拥有30名博士和硕士等等，很多销售员也是这样去向客户介绍的，但是，这些介绍是否能打动客户呢？经过了上面的讨论，我们知道，这些介绍只是一些特点，客户会想：你有10年经验和我有什么关系？有30名博士和硕士是不是意味着你的人力资源成本太高，导致你的价格比较贵呢。这中间缺一个翻译过程，那就是客户利益！也就是说你所有的特点对客户意味着什么。
我们现在来把这些特点翻译成客户的价值。假设上面的公司介绍来自一个研究和销售客户关系管理软件的公司，我们应该如何从客户角度出发来介绍这些特点呢？
当我们从客户利益的角度去描述这些特点时，这些特点就与客户高度相关了，这样的描述才能使我们的特点在客户眼中生动起来，变得富有吸引力。
当然，有的时候只说特点也是有效的，例如你告诉客户，我们拥有一支强大的售后服务队伍，通常不需要再翻译，客户就知道你是什么意思。这是因为有一定采购经验的人，当你告诉他有强大的售后服务队伍时，他心里会想：“买了这家的产品，如果出了问题会很快解决，不会给我找麻烦。”于是，这个特点对他产生了吸引力。但是，作为一个销售员要能够和任何人沟通，不能把自己的销售业绩寄托在客户的理解力上。我们必须清晰地知道自己对客户的价值，这样才能有效地影响各类客户。
（现在，请列出你公司的特点，并把它翻译成客户利益，然后整理成表格，保存起来，让它成为你的一种有效的销售工具。）
产品介绍话术
产品分析和公司特点分析有些类似，不过我们特别加了一项“通俗的解释”。因为在谈论产品的功能和特点时，我们经常会不自觉地谈论技术术语，这些技术术语在我们阅读产品说明书时、在进行产品培训时，甚至那些有相应技术背景的销售员在读大学时就不断地灌输进我们的大脑，使我们觉得它们是一些很普通的常识，人人都能听得懂，因此，我们毫无顾忌地和客户谈论着这些术语。但是很多时候，客户并不知道你在说什么，因为他们不了解你的产品，也和你学的不是一个专业。你对着他们口若悬河，他们却像听天书一般，听得云里雾里，一团浆糊。
实际上，在和客户交流时，不是我们自己懂自己在说什么就可以了，关键是要让客户懂我们在说什么，这就需要我们用客户听得懂的语言去交流。
如果一名计算机销售员和一个公司的计算机工程师交流，他就需要用技术术语交流，这样非常简便，还会让客户知道他是一个懂行的人。但是，如果这个销售员和一名家庭妇女交流，就需要告诉客户40G硬盘是什么意思，它能带给客户什么价值。
因此，在这部分我们要做两件事，首先，将产品的技术功能和特征翻译成通俗的解释，也就是变成外行和没有技术背景的人能听得懂的语言。其次，再将这些功能和特征翻译成客户利益。例如：
有了这个分析，当我们面对技术工程师或者内行的人时，可以用技术术语和客户利益交流；当我们遇到外行客户时，就可以用通俗解释和客户利益与他们交流。
有了上述话术，你就可以顺畅地和客户沟通了。