关于增加OPPO手机销量的若干建议

关于增加OPPO手机销量的若干建议（共3篇）

篇1：关于增加OPPO手机销量的若干建议

关于增加OPPO手机销量的若干建议

一：产品策略

我们对于产品的设计着重于销售柜台的设计和摆放，同时我们还会给它赋予灯光，并且还会将它们以图片的方式做成宣传单，以便于我们潜在的客户进行观摩； 二：产品组合策略

OPPO手机在市场的需求较大，产品线应该采取扩充的策略，其次，也应该延伸产品线，采取向上延伸的策略，中低档产品中也应该加入高档产品，因为OPPO手机的受众是青年人以及成年人，他们对产品的要求越来越高，所以我们产品的更新换代也应该越来越快，此时加入高档产品有利于提高公司的整体形象； 三：品牌策略

OPPO手机应该根据手机的不同的定位、不同的款式以及尺寸，推出不同型号的产品，并对不同型号的产品分别命名，但是最终的产品上面都会有OPPO这个LOGO，有效的采用品牌策略，可以更快的打响品牌知名度，只有这样才能最大限度的占领市场； 四：产品类型

我们通过市场对年轻人的调查，可以推出R系列、Find系列、A系列以及N系列等不同系列，主要是根据它的型号、功能、款式以及尺寸来进行分类的； 五：服务

服务分为售前、售中和售后服务，其实顾客比较注重的是售前和售中服务，售前我们应该主推的是对客户实施一系列优惠活动，但不是主动降价，可以改为送礼品的形式，我们可以再销售的同时赠送一些与产品有关的配件，如耳机、充电器、USB线以及光盘等等，其次就是售后服务，售后总是对售前和售中的总结，是来弥补前面的不足，可以采用一个月包换和一年保修等措施； 一些具体的实施措施： 一：价格策略

1）可以根据市场对新产品需求的不同，我们可以采取市场需求定价法，需求不同产品的价格就不同，比如R系类和A系列，出现新的功能，则在市场上的定价刚开始就会高；

2）采用定价策略中的心里定价法，我们将R9的定价为2799元，将R7定价为2499元，采用位数定价法，可以让消费者感到心里安慰； 3）对于新的产品，因为需要迅速占领市场，可以采取一些折扣的方式，例如数量折扣，比如购买五台及以上可以打九折等； 二：渠道策略

1）随着互联网的迅速发展，我们可以采用网上直销的模式，或者在几大电商中设立旗舰店等，这样做就可以减去中间商的利润，有利于消费者购买到物美价廉的产品；

2）也可以利用中间商来进行产品的买卖，比如联手三大运营商，或者在各地开立自己的直营店，这样更容易接近消费者，也更容易使产品方便的售出；

3）可以利用媒体广告进行优购，或者进行有关的电视购物等，这样只用增加一定的成本投入，却能换来更多的关注度，增加更多的销量； 4）家庭聚会销售，可以先给使用者介绍产品，OPPO手机的受众大多数是年轻人，在各种聚会时更加容易销售；

5）电视加电话销售，进行电视宣传和电话沟通，可能对于消费者来说更加具有亲切感； 三：促销渠道 1)广告设计 1.1:目标人群

在校大学生和年轻人所占比重大，其消费水平处于中等和高消费水平，年轻人非常喜欢赶时尚，流行时尚的手机是年轻人关注的焦点，OPPO手机的外观、质量以及功能都能够吸引众多的年轻人； 1.2：目标

使销售量上升，利润到达最大化； 1.3：地点

电视频道，电台，各种主流网站，赞助各种综艺节目，商报，高速公路路牌，公交车上，大学校园海报； 1.4：方案

1.4.1 赞助：可以通过独家冠名各种大型节目，如快乐大本营，奔跑吧兄弟等；

1.4.2电视广告：晚上黄金时段可以投放OPPO手机的广告； 1.4.3 电台：可以在某个时段循环播放；

1.4.4 报纸广告：在国内各大主流报刊上租一个板块用来登上OPPO的广告；

1.4.5 路牌广告：可以在高速公路租一个广告牌，而且广告牌要接近收费站；

1.4.6 公交车广告：在公交车上的电视中可以循环的播放OPPO手机的广告

1.4.7 校园广告：可以在食堂门口、宿舍门口或者教学楼贴上OPPO手机的广告等； 1.5 促销策略

可以与某些大型公司联手合作，举行大型的促销会 1.5.1：比如和可乐赢OPPO手机； 1.5.2：在电视直播中竞猜赢OPPO手机；

1.5.3：大型促销会，请主持人进行本公司的产品介绍和演示，活动完后进行抽奖赢OPPO手机； 2）公共关系策划书 1.1：目的

为了树立OPPO手机良好的企业文化和品牌形象，扩大OPPO手机的市场占有率，提高企业的销售利润； 1.2：活动主题

关爱贫困儿童，我们一起努力； 1.3：时间

2016年6月1日儿童节； 1.4：地点 娄星广场 1.5：嘉宾

OPPO手机品牌公关关系负责人，政府相关人员，被资助学生代表，被资助学校校长； 1.6：邀请媒体

各大主流网站记者，各电视台记者； 1.7：活动主持 1.8：内容

1：请嘉宾就做，2：致开幕词，3：请负责人讲话，4：企业捐钱，5：奠基仪式，6：请嘉宾退场，7：清理现场 1.9：信息反馈

1.9.1 活动完后，进行市场抽样调查，分析活动是否达到预期目标； 1.9.2 有专门人员跟进希望工程的活动；

1.9.3 针对市场调查的结果，活动引起OPPO手机销量的变化，对销售计划进行针对调整； 3）人员推销

1.1：派业务员上门进行推销；

销售人员可以根据网络数据来确定目标人群集中的住宅区、家属楼或者学校等； 1.2：实体店销售

在各地设立自己的品牌实体店，销售OPPO手机； 4）营业推广 在实体店里面可以采取促销，降价，送礼等形式进行产品的推广，通过介绍产品的性能，以及各种参数配置，型号，样式等来销售产品；

篇2：关于增加OPPO手机销量的若干建议

一、建议中央财政设立住房保障专项基金

目前，地方政府对土地财政的依赖程度相当高，而保障性住房投资不能增加地方财政收入，因此，地方政府投资保障性住房的积极性不足。2009年的地方财政收入增长将放慢，土地出让收入也将比2007年大幅度减少，在此背景下地方政府对于保障性住房投资的积极性会更低。

因此，中央财政设立住房保障专项基金，对地方政府住房保障的投资给予贴息或转移支付，以调动地方政府在增加保障性住房方面的投资积极性。

二、增加保障性住房投资与存量商品住房投资的矛盾

当前，商品住房的存量投资相当大，按照在建工程的面积计算约20亿平方米，总投资约5万亿元人民币，2008年商品住房的销售比2007年明显减少，开发商资金周转出现明显紧张，增加保障性住房投资将使商品住房的销售更加困难。目前，政府可通过逆向拍卖的方式购买存量商品住房。

所谓逆向拍卖是指政府给出一定区域房地产价格的指导价，让开发商参与竞拍，价低者卖给政府，政府将其用于保障用房，卖（或租）给中低收入群体。

根据我们初步测算，在北京、上海等城市，现在已经建成的商品住房都是3年前买的土地，有较大的降价空间，在2007年底的价格基础上降价40%左右开发商并不会亏损。如果按照开发商成本价格逆向拍卖一部分商品住房，其价格与经济适用房相当接近，政府可以直接将这些房子作为经济适用房出售给符合条件的居民。此举可以缓解开发商的资金紧张局面，还可以减少政府建房的时间及人力成本。

逆向回购商品住房的关键是操作程序上需要确保“公开、公平、公正”，防止暗箱操作。

三、保障性住房在分配过程中存在突出问题，政府对低收入群体的政策优惠有可能被高收入者侵占

目前的经济适用房政策在运行过程中出现很多弊端，其关键在于管理及分配上存在问题。可通过两条途径解决这些问题，一是严格限制经济适用房的单位户型面积，可以控制在一定范围内（如50平方米左右）；二是对保障性住房采取封闭式运行，禁止在二级市场自由买卖经济适用房。购买经济适用房的居民，其收入水平提高

后，允许将经济适用房卖给政府，由政府按照适当的价格回购。

四、将住房保障制度的覆盖面扩大到当年新增住房面积的20%以上，让30%左右的低收入群体享受政府的政策

优惠

自2007年国务院24号文件出台之后，各地都不同程度地扩大保障性住房的覆盖范围，但目前的覆盖范围还是太小，存在“夹心层”。目前尤其要关注刚刚走出校门的大学生的住房保障问题，很多农村出身的大学生是依靠助学贷款完成学业的，在步入工作岗位之初即有还贷的压力，根本无力自行解决住房问题。解决这些大学生的住房问题不仅有助于构建社会主义和谐社会，而且有助于缩小城乡收入差别，提高我国城市化和工业化的进程。

五、优先保障廉租房投资

在我国的住房保障体系中，主要包括经济适用房和廉租房。从运行效果看，廉租房效果比经济适用房要好，经济适用房往往成为寻租的对象。从国外的经验看，住房自有率最高的只有70%（2006年的美国），政府对低收入者提供的住房保障主要是提供廉租房。

但我国廉租房的资金来源非常有限，主要从公积金收益中提取，截止到2007年底我国投资到廉租房的资金累计不到100亿元人民币。今后，应加大对廉租房的投资力度。

篇3：关于增加OPPO手机销量的若干建议

研究人员称，尽管从以往看来，每年第一季度都会随着节日销售旺季的结束而出现回落，但今年的下滑幅度已创历史新低。IDC的高级分析师Ramon Llamas表示，第一季度手机市场的衰退证明，全球金融危机已波及几乎所有行业，包括无线通讯市场。

不过可喜的是，第一季度智能手机逆流而上，出货量增加了4.0%。该市场的增长明显体现在西欧、北美和亚太地区(不包括日本)。智能手机在手机总销量中所占比例也由去年第一季度的17%提高到了23%。

在北美市场，据另一研究机构NPD上周发布的调查报告显示，RIM的黑莓Curve在第一季度超越苹果iPhone，成为全美最畅销的智能手机产品。报告指出，第一季度RIM在消费者智能手机市场上的份额几乎达到了50%，比前一季度增加15%; 而苹果和Palm的市场份额均下滑了10%。

NPD表示，第一季度最畅销的前5款智能手机产品依次为: 1、黑莓Curve; 2、苹果的iPhone 3G; 3、黑莓Storm; 4、黑莓Pearl; 5、T-Mobile G1。