读《狼性管理》的心得

读《狼性管理》的心得（通用8篇）

篇1：读《狼性管理》的心得

读《狼性管理》的心得

书本简介：

《狼性管理》 张小北*编著 内蒙古人民出版社 书本内容简介（自己总结的）： 第一章 适应环境，创造环境

对于严酷的生活环境，狼有着惊人的适应能力，所以在认识生存环境方面，狼是我们人类的老师。人类在某些时候常常缺乏自知之明，意识不到危机正在逼近，不能及时改变现状，或者安于现状而佯装视而不见，才能自欺欺人。我们只有正确认识自己的生存环境，创造环境，找到自己的生存法则。★ 认识生存环境 ★ 善于挑战逆境

★ 以顽强和坚韧武装自己 ★ 保持强者心态 ★ 出事是达观·冷静 ★ 决不能为恐惧而生 ★ 练就独立生存能力 ★ 时刻不要放弃自由 ★ 将自由视为最宝贵的东西 ★ 善于掌握有用资源

★ 有“士可杀，不可辱”的精神 第二章 锁定目标，不达目的不罢休

狼看到猎物就会奋力猛追，同样的道理，一个人若能看清目标，然后尽最大的努力向它冲刺，就没有理由不成功。没有目标，人生就毫无意义，因为生活是没有规矩可循的！★ 目标是前进的动力 ★ 目标必须明确具体 ★ 找出实现目标的诀窍 ★ 执着专注才能十字按目标 ★ 不打无准备之仗 ★ 不要怕栽跟头

★ 不可第二次掉进同一个陷阱 第三章 运用谋略，出奇制胜

想要捕捉到某种猎物，浪自发地采取着各种行之有效的战术谋略。它们会在猎物放松警惕，对自己的行为不加约束，甚至有“狂妄”的时候，才看准时机下手，杀他个措手不及。这样往往能非常轻松地战胜对手。这正是我们要学习的获得成功的技巧。★ 欲擒故纵，决不能急功近利 ★ 调虎离山，意在攻其不备 ★ 避实击虚，把大困难变成小困难 ★ 瞒天过海，在示假隐真中制胜 ★ 釜底抽薪，从根本上解决问题 ★ 出奇制胜，在奇、正之间获利 ★ 韬光养晦，在蓄力后勃发

★ 以退为进，获得成功的动力 第四章 把握时机，放手一搏

狼在捕捉猎物时经常采用围击、伏击等战术，在应用战术的过程中要经过漫长的等待时机的过程，由此可见狼是很有耐心的动物。也正是有了这样的耐心，狼才能在各种恶劣的自然环境中顽强地生存，战无不胜！

★ 时机需要等待 ★ 该出手时再出手

★ 时机数与好奇成都成正比 ★ 小不忍则乱大谋

★ “饿狼扑食”一般捕捉机遇 ★ 一双巧手补良机 ★ 关键时刻显身手

第五章 有情有义，勇于承担责任

狼并非真的如我们所说的那样“狼心狗肺”，而是“受人点水之恩，必当涌泉相报”。它们知道，要想很好地生活下去，有情有义，勇于承担责任是必须遵循的生存之道。注重情义，知恩图报，乐于助人，能以一颗诚心与人交往，必然会赢得良好的社会关系，这样做起事来才能左右逢源，得心应手。★ 做到知恩预报 ★ 忠诚处世 ★ 感谢竞争对手

★ 像“母狼护崽儿”一样爱护下属 ★ 真诚地奉献

★ 有福同享，有难同当 ★ 在交往中保持诚信 ★ 勇于承担责任 第六章 群策群力所向无敌

为了团队而作自我牺牲,这是狼族的传统美德,是狼值得骄傲和自豪的资本,为了团队利益,狼会毫不犹豫地牺牲自己的利益,即使献出生命也在所不惜.因为狼知道,它们的生命是狼群给予的;在狼群的悉心呵护下,它们才得以健康成长:没有狼群,他们什么都没有了.★ 把团队利益放在首位 ★ 绝对服从上级命令

★ 消耗个体能量,保存团队实力 ★ 以合作求制胜

★ 明白好虎架不住群狼的道理 ★ 绝不做“独行狼” ★ 提高团队战斗力 ★ 以共同利益为出发点 第七章 善于沟通，懂得交流

狼知道，常与外界事物有效地进行沟通和交流。可以避免许多暴力事件发生，能够营造和平安定的生存环境，这样，就可利用充足的时间自由的去玩耍，狩猎。

★ 沟通是友好相处的必要前提 ★ 以沟通赢得赏识 ★ 掌握沟通技巧 ★ 与任何人都能沟通 第八章 优化 团队管理机制

在一个不由家族统治的狼群中，选举头狼的方式是很公正、很合理的。它们会把每只狼平时的表现当作评选依据，不管地位与出身如何，一只狼只要具备领导群狼的才能，就有资格成为头狼的候选者。在选举过程中，群狼运用了“选贤任能，唯才是举”的选拔原则。★ 打破家族经营模式 ★ 选贤任能，唯才是举 ★ 一个团队只能有一个领导 ★ 逐步完善组织结构 ★ 提高个体战斗力 ★ 制定铁的纪律

第九章 残酷竞争 胜者为王

在这个星球上，我们狼已经历了几百万年的风雨历程，在这漫长的进化过程中，狼族要面对千万种动物的挑战和人类残酷的屠杀，但我们并没有因此就放弃从优秀走向优秀的砥砺之旅，狼群是地球上生命力最为顽强的动物之一。我们作为生物链中的一种最高的终结者，因我们的存在，使得其他动物种类不敢有些许的安逸和懈怠。

自然界，因为竞争的无时不在而保持着一种适度的平衡。竞争们永远是一种王者的“残酷游戏”，狼尊重竞争的游戏规则，在面对挑战时候永不服输，省里边是狼永远的天条！★ 竞争 王者的“游戏” ★ 知己知彼 百战不殆 ★ 狼的世界崇尚双赢 ★ 感激对手 ★ 永不服输的心性 ★ 做到完美 你就是赢家 ★ 竞争不以品性为代价 第十章 笑对失败 超然前进

狼也许算得上捕获效率最高的动物了。但狼捕获失败的几率仍然很高，大约为90%。一次失败的捕猎行动，只是单纯的磨练狼的技能及增添其对成功的渴望。对于所犯的错误，狼并不会将其视为失败，而是将其作为成功的开始，检讨挫败的原因，并从中吸取教训。失败算什么？在狼的字典里没有“失败”这个词汇。失败是平庸者的哲学，成功才是卓越者的不息追求。狼视失败为前进的阶梯，超然的一如既往！★ 一切不过是从头再来 ★ 屡败屡战与屡战屡败 ★ “孤独之狼”的启示 ★ 学狼超然 笑看成败得失

第十一章 强者心态 雄性天下

从各种条件比较，我们狼相对于虎狮是处于弱势的位置，但我们从来不以弱者自居。其实，强和弱的差别，取决于自己的心态。无论面对什么样的敌人，我们的强者心态都不会改变。面对弱小羊群，自不待言;即使面对比我们强大的动物和人类，我们也丝毫不会示弱。我们绝不会不战自败，不战自退，相反会越战越勇，生命从不息止。这对于那些生出职场中的有志之人，我们狼与生俱来的强者心态无疑是具有启示意义的。无论是谁，养成一种强者的心态，都会让其无谓的面对一切„„ ★ 镇静的力量

★ 狼的生命哲学的对手 ★ 永不知足的强者心态 ★ 不要小瞧勇气

★ 强者需有桀骜不驯的狼性 第十二章 岿然独立 真我出色

在一个狼内部，每只狼都具有自己独特的声音，这声音与群体内任何其他成员的声音都不同。但是，当狼群深情的嚎叫时，它们却成为一个最完美的整体。狼群虽然有严格的等级制度，也是最注重整体的物种，但这丝毫不妨碍他们个性的发展和展示。即使是具有最大权力的头狼，也没有权力去要求其他的狼模仿自己的嚎叫，尊重个体的本色是狼一贯的风格。狼和人类一样，是大自然独一无二的物种。我们甚至，只有秉持自己的本色，才能让

狼优秀的基因像圣火般时代传承，丢失了本色无异于自取灭亡，★ 狼的真我本色 ★ 特立独行的狼 ★ 铁骨铮铮度春秋

第十三章 狼性坚忍 不屈不挠

在动物界，狼并不是上帝的宠儿，尤其是在食肉动物中，我们没有丝毫优越于其他动物的身体条件，也没有绝对的速度，更没有庞大的身躯，即使是身上唯一的武器-锋利的牙齿也是绝大部分食肉动物具有的。为了能捕获到足够的食物和赢得生存的机会，我们必须比其他动物更能忍耐。坚忍不拔是我们狼群的一大特点，在狼族中，你鲜能见到轻言放弃的狼，几乎所有的狼在生存环境和各种挑战的厌倦考验面前，都已经习惯了坚韧和忍耐。这是狼取得成功的保障，也是狼让绝大多数动物不能企及的地方。★ 狼并非上帝的宠儿 ★ 付出是耐性 获得的是猎物 ★ 坚忍不拔 不屈不挠 ★ 盯住一只羊不放

读完此书后的感想：之所以我会选择看这本《狼性管理》就是因为赵老师曾经在课堂上讲过狼性管理的神奇之处，这让我对于狼性管理充满了好奇。

我很欣赏张小北的这本《狼性管理》，它有着企业管理的精英理念和做强做大的永恒法则，它引发了一种“狼学”热潮的升温和新概

念管理旋风。

这本《狼性管理》正是这种信息化、高效率、快节奏时代的产物,它将企业文化、组织、市场意识、管理队伍和员工队伍进行狼性化诠释，以此来彪炳狼族的生存智能和伟大精神。其实我也曾想过，为什么作者不写马性、狮性、牛性„„而偏偏着墨于狼性呢？答案就是因为马、狮、牛都是狼的手下败将，狼是胜利者，是一个神秘而优秀的种族。美国动物学家艾利斯说：“在所有的哺乳动物中，最有感情者，莫过于狼；最具韧性者，莫过于狼；最有成就者，还是莫过于狼。”或许这就是狼成为新概念管理代名词的重要原因。

企业文化在现代企业管理中代表着企业的精神高度、发展方向和企业素质。狼性文化提倡一种使命、一种目标、一种凝聚力和诚信。企业文化并非一点点儿企业福利、几句宣传口号所能概括，狼性企业文化强调企业战略战术、发展使命和奋斗目标。

狼性企业管理的组织有铁的纪律、团队竞争力、合作精神和一致性。狼是最具组织纪律性的团体，在狼的团队中只有“无条件服从”和“没有任何借口”,充分体现军事化管理机制，引用电影《冲出亚马逊》的一句台词：“服从，完全服从，绝对服从。” 从狼性铁的纪律到团队竞争，我们可以得出，只有通力合作才能实现1+1＞2的企业效益和工作业绩。这正和赵老师一直强调的一致。

篇2：读《狼性管理》的心得

一、不屈不挠，永不言败的进取精神。狼群富于进取心和攻击性，不轻言失败。狼群袭击羊群时，常常是死死咬住，不会轻易放弃;而且“嘴里嚼着，眼睛盯着”，在最短的时间内，能放倒多少就放倒多少。这种攻击性、执著的心态对我们很有启发，在市场竞争中，坐等客户等于坐以待毙;只有主动出击、主动营销、主动渗透、主动储备，才能巩固现有客户、盯紧目标客户、挖掘潜在客户，不断壮大优质客户群。这些，在我们对机构客户的营销中表现的尤为突出。相信大家还记得三年前我们行刚成立的时候，机构客户还是一片空白，目前却达到了十几亿的规模，几乎覆盖了南阳市区的全部财政事业单位。这些巨大成就的背后隐藏的却是一种狼性的精神，每一个财政事业单位的成功开户都是一场持久仗，都隐藏不屈不挠，永不言败的精神。

二、善于协作沟通的团队精神。狼为了猎物一个目标，也很少单独出没，总是协同作战。正如书中所说“一个企业，组织管理得好还，将直接决定其生命力的大小。就像一个狼群，如果没有很好的组织管理，

就是一盘散沙。”在竞争激烈的金融业，团队精神的威力更是制胜的法宝。现在我们大家可以梳理一下自己的工作流程，授信也好、理财也罢，几乎没有一笔业务可以在一个人手上独立完成，甚至没有一项工作可以在一个部门内部独立完成的，每一项工作都需要协同合作。更何况，我们现在已经逐渐进入系统营销阶段，这就更加需要同舟共济，攻坚破难。

篇3：“狼性管理”在班级管理中的运用

【关键词】狼性管理； 班级管理； 运用

只要一提到狼，人们就会想到它的凶恶，残忍，阴险，狡诈，就会想到“狼子野心”、“狼狈为奸”、“狼心狗肺”、“披着羊皮的狼”等等这样一些负面的词汇。事实上，狼有许多不为人知的优秀品质。比如牺牲精神——狼群为了冲垮马群，不惜牺牲老弱的狼去撕扯外围壮马的肚皮，即使同归于尽也毫不畏惧;比如团队合作精神——一只狼根本不是一头虎的对手，但四五只狼却足以逼退甚至杀死比它们强大得多的老虎，正所谓“恶虎难斗群狼。”

在残酷的竞争环境中，狼群经常为追捕猎物要穿越辽阔大地。这时，我们会看到一幅令人震惊的景象：在狼王统一指挥下它们呈“纵队排列”，一匹狼紧跟着另一匹狼，第一匹狼扮演着开路先锋的角色，率先推开眼前的雪堆，冲出一条小路，当纵队的第一匹狼疲惫之后，它会移往队伍旁侧，并让紧跟身后的狼接替它的位置，继续担任开路先锋。在不断替换中，狼群以耗费最少体能的代价胜利前行。狼群就是这样，无论进攻或是撤退，总是井井有条，狂而不乱，这充分体现了团队的合作精神。人们把这种由狼王统一指挥，分工明确，进退和谐，无往不胜的军团精神升华为“狼性管理”。这种理念常被用于企业管理之中。而作为培养人、教育人的教育工作者，特别是班主任在班级管理工作中理应多关注，并将这蕴含“团队合作精神”的理念真正运用到班级管理之中。

狼具有哪些优秀品质呢？最主要表现在以下几个方面。

1.有奉献精神。一只狼为了整个狼群的团队利益，它可以牺牲自己的生命也在所不惜。奉献精神是一个团队的核心，没有这种精神，团队就不成为团队，只是松散的个人集合。

2.有明确的目标。由于将生存当作第一职业，狼的一生就是把不断地寻找新的猎物作为目标。正是这种“狼子野心”促使着狼群不断地猎取大量食物，从而雄踞食物链的顶层。在狼看来，拥有野心，实践野心，与其说是出于自身生存与族群繁衍的需要，还不如说是对于自我生命价值的高度认可。人生存的过程其实和狼一样，也是完成一个又一个人生目标的过程。野心在人的一生当中是必要的，是成就梦想的第一步，没有一点野心的人，只会是一个一无所成的可怜虫，只会在越来越激烈的竞争中被淘汰。

3.有团队合作精神。在渺无人烟的草原上，狼群就是真正的王者。即使是百兽之王的老虎，看见了狼群也只有退避三舍。这是为什么呢？为了生存下去，狼紧紧地团结在一起，它们团结合作的精神和技巧，即使是人类也难以望其项背。作为凶猛肉食动物的狼尚且如此，作为一个班集体，要想成为一个有凝聚力的集体，更应该团结，集中大家的智慧和力量。

班主任是一个班级的组织者，教育者和领导者。他在班级管理中起着举足轻重的作用，他就像一群狼中的狼王，狼王领导，狼群分工合作，井然有序，狼族兴旺发达。那么，如何将“狼性管理”运用到班主任管理中呢？

一、培养团队精神

培养团队精神，对建设班集体、增强班集体的凝聚力有着非同寻常的意义。作为职业学校的班主任，在班级建设中增强学生的自信力，加强班级凝聚力显得尤为重要。笔者在多年实践中注重培养班干部和团队干部的独立处事和团结协作的能力，一方面让班委干部独挡一面为班集体制定切实可行的奋斗目标，另一方面让班委和团委密切配合每月出一期黑板报，每月定一个活动主题搞好班级第二课堂;有了奋斗目标，学生们做任何事都有劲，在大家的团结协作下，我所带的班级取得了不少成绩，在大型演出中多次获得一、二等奖。也多次被评为文明班级，本学年还被评为“县级优秀班集体”。这些成绩的获得，与师生间的密切配合，同学间的团结协作是分不开的。

二、明确团队目标

明确的目标和共同的使命感是团队前进的原动力。班主任作为团队的组织者，应该有明确的任务和目标，并传递给团队的每一个成员，以此来作为激励团队的精神支柱。作为幼师班的班主任，我尽量培养我班学生的各种能力，要求她们全面发展。我班组建篮球队，舞蹈兴趣小组和手工制作兴趣小组，在组建小组时，不是让个别人参与，而是让全体同学都参与其中，让大家根据自己的爱好，参与自己喜欢的项目。组建这些小组，不只是为了参加某些比赛，娱乐几个人，更重要的是要培养她们的能力，让这些同学成为班级的形象，班级精神的代表，传递班级“勇于挑战，敢于拼搏”的勇气和精神面貌。将团队的目标和使命与更大、更远、更有意义的集体利益相结合，将学生们的才能在各种大型场合得以展示，这样一定能增强团队成员的信心和达到更好的激励作用。

三、选拔有能力的团队管理者

班主任在选拔团队管理者一般有两种方式：一是指定，二是选举。不管你采用哪种方式，你选出的干部，一定要在班级中有较高的威信和工作能力，有领头羊的作用，能在班级中树立先锋模范作用，能让大家心服口服。作为班主任，要热爱自己的学生，要有针对性地传授工作方法，既要热情鼓励，又要严格要求，还要让他们能独挡一面，同时还要帮助他们树立威信。

篇4：《狼性管理》读后心得体会

“人法地，地法天，天法道，道法自然”，减少人的干预是无为而治的必须，但是还需要“有所为有所不为”。任正非曾经明确指出：“华为公司大力推行流程管理，机制管理，今后将是惯性运作。事实上，现在公司的管理层已很少管理公司，除非重大决策，公司运作已经开始与人的.管理脱开了。”企业管理流程化的制度是起点，标准化的管理行为是基础，规范化的操作是保障。华为尝试着通过高质量的“制度化”、“流程化”、“标准化”、“信息化”来最终实现企业的“专业化”。通过对过往业务经验的积累和规范，不断提高管理运作水平，扩充市场、扩大规模、提高效率、降低成本。

任正非说：“十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，只有危机感。也许是这样才存活了十年。我们大家要一起来想，怎样才能活下去，也许才能存活得久一些。失败这一天是一定会到来，大家要准备迎接，这是我从不动摇的看法，这是历史规律。”伊索寓言里有这样一则故事：森林里有一只野猪不停地对着树干磨它的獠牙，一只狐狸见了不解地问：“现在没看到猎人，你为什么不躺下来休息享乐呢?”野猪回答说：“等到猎人出现时再来磨牙就来不及啦!”一样的未雨绸缪出现在任正非的一文中：“华为总会有冬天，准备好棉衣，比不准备好。”

“狼性”已经渗透到华为人的骨子里，任正非带领着华为狼群，在全球市场，与老虎、狮子拼杀，将企业的狼性表现得淋漓尽致，屡建奇功。20__年，华为销售额超过300亿美元，跃升“20__年度世界最具创新力公司榜”第五，与世界巨头平起平坐，这是其“狼性管理”的直接价值体现。

篇5：读《狼性的精神》有感互动

狼者，猛兽也，群动之族。攻击目标既定，群狼起而攻之。头狼号令之前，群狼各就其位，欲动而先静，欲行而先止，且各施其职，嚎声起伏而互为呼应，默契配合，有序而不乱。头狼昂首一呼，则主攻者奋勇向前，佯攻者蠢蠢欲动，后备者厉声而嚎以壮其威„„。“狼”在距今500万年前的时候开始起源于地球，在漫长的进化过程中，很多比狼更有实力的动物已灭绝，而狼却生存了下来。这主要取决与狼性个体的敏锐、凶残、贪性、执著、拼博等求生欲望，更重要的是狼对所属狼群的忠诚和团结协作的精神和智慧。这是狼的生存法则。

在当今社会经济多元化、资源紧张、通货膨胀经济危机、科技飞速发展条件下的产品更新快生命周期缩短等，迫使企业不断增加新产品的研发投入、生产成本增加而生存发展空间越来越窄，企业间的生存竞争变得日益激烈和残酷。企业为了生存和发展“狼性文化”无疑是最好不过的借鉴范例。当然这种借鉴是在人性的基础上借鉴“狼性”个体与群体的生存法则。

在企业内部产品实现与管理上，“狼性”的精神体现在：如果我是生产一线技术操作人员，就要善于发现产品实现过程中影响产品质量和成本的因素，不断学习钻研专业技术知识逐个攻克，不达目的誓不罢休，并原意与团队成员分享自己的宝贵经验和技巧，不断追求产品的完美和更低的制造成本，而这一目标是永无止境的。如果我一名管理人员，更加要努力学习本职岗位所需的专业知识、管理知识，要用敏锐的洞察力发现导致所辖团队实际运作过程中的绩效与既定目标的差异，找出影响产品质量、成本、生产效率和团队协作等方面因素，用科学知识总结分析原因，找出问题的关键控制点并逐个解决。善于总结汇总各个成员所取得的宝贵技术经验建立共享信息资源，追求团队目标绩效超越企业给定的目标，充分发挥团队的作用为企业和团队成员创造更大的效益。对企业外部，如果我是一名营销人员，更要借鉴狼的这些追求生存的本性，通过各种渠道无时无刻的注视着我们的目标——客户或竞争对手的动态。详细掌握现有客户对我公司产品的使用情况、满意度、后序需求量以及竞争对手的影响。同时不断寻找新的目标——潜在客户，一旦发现目标就要死死咬住，不会轻易放弃，而且要在最短的时间里，充分利用营销团队的力量能放倒多少就放倒多少。更要发挥“眼观六路，耳听八方”的狼性敏锐的嗅觉，收集各种与企业产品相关的信息及时反馈给企业内部决策管理层和相关生产管理系统，提升企业内部的应变能力，从行业的发展到营销战略的制订，价格的变动等方面窥视着竞争对手的动态，只要竞争对手没有最后签单成交，一有机会，马上出击。

在华美集团产业结构转型升级实现第二个五年规划“主体抓效益、发展抓质量”其间，“狼性”的这种个体与群体的协作互助求生的精神是非常值得我们每一位“华美人”在解决高新产品开发时遇到的技术难题、管理问题、市场开拓问题所借鉴。

篇6：读《狼性管理》的心得

最近刚读完王宇先生所著的《狼道:人生中的狼性法则》，《狼道:人生中的狼性法则》这本书让我感慨良多.这是一本关于个人,企业成功之道，讲述狼这种奇异动物的优秀卓越的习性本领品质。在尽情领略其种种魅力之时，将狼道智慧引申到生活中，让我在书中体会到人生的个中真谛，使我对人生、对人性、对社会各方面有不同的感悟。《狼道:人生中的狼性法则》此书内容里把狼性一一阐述.1是狼性精神:狼儿的坚韧,无畏和忍耐;2是狼性品质:狼儿的守纪,有团队精神,善沟通和它的智慧;3狼性准则:狼儿的专注,好奇,多变和心态;4是狼性追求:狼儿的狂野性,残暴性和它的原则,目标;5是狼性企业:狼儿的族类的法则和作事原则.再结合某些企业操作实例、生活中的故事和古今中外的一些故事，对“狼道”做出了形象而又深刻的描述.《狼道:人生中的狼性法则》中说到,在不少中国企业家眼里，狼是一种值得学习的动物。

从何为狼性，到海尔集团董事局主席张瑞敏对狼的推崇，以及联想总裁杨元庆强调的“如狼似虎”，类似的故事总在不断上演，这种像狼一样的竞争策略一度让跨国巨头们胆战心颤，而让中国观众为之欢呼.《狼道:人生中的狼性法则》给了我们启迪，给了我们新的希望和新的生活方式，给了我们智慧和财富...创造是无时不在的，前进是这个社会惟一的方向.我们不能停滞不前，我们还要去创造更多的财富。于是，我们只有好好研究狼，把狼的优点总结，然后为我们而用。学习狼性之所以能在大家面前引起共鸣，是因为人对自己是永

远不满足的.处于激烈竞争中的企业更是不会目光短浅、满足现状的.在国内大多数企业，企业文化中大都参有“狼性”的文化，太多的实例已经证明，依靠狼性的嗅、拼精神是可以于最先进的企业作一长短论证的.在《狼道:人生中的狼性法则》里,狼性与人性的碰撞给了我们太多的启示.生活中的狼性法则很明显，就是让我们紧盯着一个目标，然后就去实现它.无论前面的道路是多么的曲折，有多么的艰险，锲而不舍、用心专一是我们的初衷，也是我们永恒的目的.无数的企业梦想能够拥有具备“狼道”素质的员工和团队;狼道“的组织生存能力是极强的，是不可战胜的!无止境地去拼搏、探索；对待工作中的困难要一个个地、毫不留情地把它们克服掉、消灭掉；在工作中、事业开拓中不要命的拼搏精神；在工作的逆境中，要粗暴地对待一个又一个难关，不能对难关仁慈.所以，狼性文化是目前每一个人、每一个企业员工和管理者必须发扬的一种文化.这本书却是每一个员工应该拥有的，却是每一位企业管理者也应该认真研读的。

《狼道:人生中的狼性法则》中汇集了三千年来以弱胜强的制胜之道，在人类繁盛之前，狼曾经是这个世界上散布最广的野生动物„„在远古时代，人类对狼充满了尊敬与崇拜，许多民族都把狼作为图腾，对其顶礼膜拜.“成功显然不会属于所有人，以前不会，现在不会，以后也永远不会。”只有永不屈服，就不怕失败。不管失败过多少次，不管时间早晚，成功总是可能的。对于一个没有失掉勇气、意志、自尊和自信的人来说，就不会一直失败，他最终是一个胜利者。

常听人说“我喜欢过平淡的生活，与世无争，不求辉煌，只求一

生平安。”我们赤裸裸来到这个世界上，如果在我们告别世人的时候，依然无法留下美好的东西，那么我们对于整个社会来说只是一种负担。当我们还拥有未来的时候，我们应该自信自强，凭借自身的勇气努力拼搏。拼搏是我立身处世应持的基本态度，是一种积极向上的处世观，一种创造超越的处世观，拼搏拒绝软弱和懒惰，拒绝停止和自满，拒绝依赖他人坐享其成。我们应该自立自强，掌握生存发展的能力，能应付各种生活环境，学会劳动，学会工作，学会创造，并能够帮助他人，服务社会。

众所周知，世界上成大事者，都有一颗宽大的心。我们在生活中场可以看到一些为小事而斤斤计较的人，是十分平庸的。对于个人的成功，宽容的影响更大，没有宽容就没有信任，没有宽容就没有团结和合作，没有宽容就不可能出现什么奇迹。这点从古代就得到了充分的体现：封建王朝的皇上是一言九鼎的，但是宋太祖作为一个政治家，他所具有的宽容和气量是其他君王所做不到的。周瑜的失败之处就败在气量上；儿孔明之胜就胜在气量之上，这种例子是数不胜数的。为了克服气量小的的毛病可以从以下几个方面做起:①扩广心胸②充实知识③缩小“自我”。同时在磨练拼搏中我们要学会一种学问--忍耐。每个人都有自己的生活方式和准则，而忍耐则是一种为人处事的道理。对于同一种境况，我们合理的运用“忍”，就有可能受到人们的称道，我们克制不住而“不忍”，就有可能受到人们的不齿。忍耐有时是一种痛苦的磨练，“历经炼狱般的折磨而铭刻于心”。越王勾践的卧薪尝胆，孙膑被剜骨后的装疯卖傻，他们的后乃是为了积蓄

而后发。学会忍耐我们就懂得宽容，学会忍耐我们就懂得了尊重，学会忍耐我们就理解奋斗的意义，学会忍耐我们就看到成功的曙光。但是忍耐是并不意味着犹豫不决，摇摆不定。犹豫不决的总是不敢做决断，因此他们失去很多好机会、埋没很多好想法。“良机稍纵即逝，犹豫不决的人很难抓住机会。”智者说：十一个人性成果断决策的个性，是生命成长中道德和意志训练方面最重要的工作。果断决策的习惯对我们非常重要，以至于经常要准备冒险做出不成熟判断或采取不利的行动。

我们要好好观察、思考，了解一下自己的个性自己的心灵，要时刻认清自己。认清自己才不会在生命的大海中迷失航向；才不会在一味的模仿中失去自我，在日新月异的时代中，也要得到生命的光辉。同时变化是生存的不变法宝，狼的智慧运用到职场中，就要求我们摒弃那种一成不变的传统，培养自己的创新能力。只有不断的进行创新，我们才能跟得上时代发展的潮流和日益激烈的竞争。在职场中，越有创新能力，就越有核心竞争能力，具有的观点和想法就越多，具有的能力就越强，成功的可能性就越大。

同时一个人成功热忱也是必不可少的。没有足够的热忱，不论你有怎样的能力，都是不能充分发挥的。热忱是出自内心的兴奋，然后散步充满到整个的“为人”。热忱就是一种炙热的、精神的特质神存在一个人的内心。“所有的成功秘诀都在于热忱的工作--这是沃特·迪斯尼的信念。”他说只是赚钱并无乐趣，工作是他生活的乐趣及冒险。比起游乐，工作令他发现更多的乐趣。上天始终是公平的，坚持不懈的热忱是不够的，把握机会也尤为重要。我相信上天会公平的分给每个人一些大大小小的机遇，但机遇往往是瞬间出现，而又瞬间消失，善于把握机遇的人往往会成为最后的成功者，而那些不在乎每一次机遇的人，最终将一事无成。

篇7：狼性的本质是目标管理

狼性精神根源于目标管理

没有一个领导不希望自己的销售团队充满狼性。问题在于如何打造狼性。这里面有两个误区。

第一个误区，在于把狼性同激励机制捆绑起来。有一句说：重赏之下，必有勇夫。这句话有一定道理，但不是全部。案场奖佣金制度很重要，但高薪未必马上能找到最好的人，佣金高低也未必和团队战斗力成正比。当高激励常态化后，会存在边际效应递减的现象，所以常态的高激励未必会形成常态的狼性。

第二个误区，是指望通过团队建设来打造狼性。团队拓展活动、大培训、喊口号等运动型的团建对团队士气有一定提振，但往往也就一两个星期的疗效。所以，形成团队真正的狼性，需要一个体系性的，内生的机制，仪式型活动可用在重大节点进行提升，而不是一个解决方案。

在笔者看来，这种内生的机制，持续性的激励，实质就是管理上的目标管理。我们案场团队围绕一个销售指标，以清晰的激励机制为保障，以高效的工作方法为指导，在冲击一个个目标中建立战斗友谊，这种上下同心、使命必达的作风，就是能够长效的狼性。狼性团队不是靠口号喊出来的，也不是靠现金刺激出来的，而是在系统的目标管理过程中不断激发、培育、成长出来的。

怎么做好目标管理

目标管理在案场销售上似乎是老生常谈。每一个项目都有明确的开盘任务和开盘指标，但目标管理是否做到位就千差万别。说到底还是每一个环节是否做得扎实，是否能够长期地坚持。

首先是定目标，这里大有文章。目标定得太高，看似有利于业绩最大化，实则在一次次的未完成中挫伤了团队的士气。目标定得低，又不利于业绩冲刺和团队奋进。我的做法是总目标分级为两个目标，一个是踮脚尖目标，一个是使劲跳目标。踮脚尖目标，作为基础目标，确保公司基础业绩和团队成就感；使劲跳目标，则是挑战目标，作为业绩最大化的鞭策和引导。

总目标分级后，就需要层层分解细化。比如案场的转化率目标可以分解为自然来访转成交的转化率、电开转成交的转化率、拓客转成交的转化率、电开转来访的转化率等，通过不同纬度的目标分解，为各个层面的部门及员工制定相应的自我目标，为总目标的实现画出清晰的路径。总目标如何分解、分解到何种地步，直接影响狼性精神的激发。将总目标分解落实到每个最基础员工每天最基础工作标准上，是培养全员狼性的基础性工作。

其次是过程管理。过程管理不是简单的监控，更重要的是给予实现目标的支持与引导。比如制定了大幅度提升的业绩指标，就必须让各部门开阔思路，并提供相应资源支持，让各部门看到能够完成的希望，从而激发出用于进攻、善于攻坚的狼性精神。比如我们今年对所有案场提出夯实案场提升转化率的目标，我们为此配备的资源是为一线研发了手机办公系统，提高他们的工作效能，为他们的进攻精神、攻坚精神提供必要的弹药物质。

最后是结果奖惩，要秉承公开公平、迅速兑现的原则。笔者在定制基础目标与挑战目标时也会搭配不同的奖惩，比如基础目标与工作考评挂钩，挑战目标则只大奖不罚。这种奖惩在基层，则是以每周，甚至每天的目标与奖惩兑现。在奖惩的设置上，不能只局限于物质层面，要重视精神层面的力量。比如我们每天的销冠榜，其实也是一种精神激励。真正的狼性团队，不仅是为钱而战，更是为荣誉而战，这才是狼性精神的最高境界，这才是目标管理的真正价值。

篇8：狼性营销培训心得

狼性营销培训心得1

动物世界里面有着各种各样的动物，每一种动物都有它的特性，而有一种动物始终吸引着我。它不是凭借体形庞大，也不是凭借力大无穷，更不是凭借狡黠伪装来生存，它有着独特的特性，它有三大特性：一是敏锐的嗅觉;二是有不屈不挠、奋不顾身的进攻精神;三是有出色的团队作战能力————它就是狼。狼没有体形的优势也没有力量的优势，比起狐狸、变色龙这些动物它也没有那么擅长狡黠伪装。但它的三大特性已经足以令其笑傲整个动物世界。

三年前，我曾经有机会在广州的一个大型的营销培训活动中听到中国著名营销学专家卞维林的演讲，他的演讲主题就是《狼型营销》。他的演讲非常精彩，一堂演讲下来我深深感到获益良多，至今我仍铭记在心。他演讲的核心就是要求我们要像狼一样做营销。其实自然界有很多种动物，为什么卞老师就唯独以狼作为其学说的形象代表呢?

卞老师认为，狼族的智慧值得我们每个人，特别是做营销的人去学习。

首先，敏锐的嗅觉是基础。狼对于血腥味有着天生的敏感，就算在很远的地方有动物受伤流血了，它也会很快根据这细微的气味找到猎物。营销人员作为全公司业绩的创造者，当然也必须要像狼一样，用自己的职业敏感嗅到我们的客户到底在哪里。狼与其它动物的区别就是它能更准确、更迅速地感觉到它的猎物在哪里。当知道客户的所在后，下一步就是如何转化为销售了?狼的敏锐遇到猎物的时候同样会显现出来，它会用它过人的观察力发现猎物的弱点在哪里，然后想尽办法去进攻。当猎物有好几只的时候，它还会去观察哪只才是关键的，一旦发现，它会集中力量攻击这个关键点。细想一下，这样与我们日常做营销是不是很相似呀?我们同样要用狼一样的敏锐去寻找我们的客户，同样要用狼一样的敏锐去分析客户并了解他们的需求所在，同样要用狼一样的敏锐去发现客户真正能在我们业务范围内做决策的关键人，一旦弄清楚，我们就需要集中资源去做他的工作。

第二，不屈不挠、奋不顾身的进攻精神是狼的灵魂所在。狼是一种有很强个性的动物，它遇到困难或猎物相当难对付时，它能展现出来一种志在必得、视死如归和不达目的绝不罢休的狠劲。这个特点我觉得就是我们作为营销人员最重要的一种素质，因为我们在面对客户的时候，无数困难与阻挠在不断缠绕着我们，没有不屈不挠、奋不顾身的进攻精神是不可能支撑着我们挑战这一切的。没有这种精神，我们很容易就会退缩、逃避甚至放弃。狼所处的大自然到处都充满了危机与不测，为了生存它们必须要练成一种比其它动物都要狠的性格，为了获得猎物无惧任何困难与危险，不达目的绝不罢休，因为退缩、逃避或者放弃意味的不单是没有获得某一个猎物，更有可能意味着失去它的生存机会。我们营销人员在残酷的商战环境中何尝不是充满了竞争与压力，如果选择退缩、逃避甚至放弃，我们一定会面临被淘汰的命运，只要我们选择像狼一样的不屈不扰、奋不顾身的进攻精神，那么我们就会有赢的机会。所以，为了生存我们也必须要练成一种比其他职业更加坚强、更加拼的性格，无惧任何阻挠与困难，尽自己最大能力把客户争取过来，这才是具有狼性的营销人员。

第三，出色的团队作战能力是令狼发挥最强战斗力的关键。狼最具特色的个性就是它的群体精神了，它们每次出击都不会是一匹狼的，通常都是一群出动的，我们称为狼群。狼群不会贸然进攻，一旦出击时，每一匹会分工合作，发挥每一匹的优势和最大的能力，所以狼群经常可以捕获体形比它们大的猎物。倘若有一匹受伤了它们也不会抛弃同伴，它们反而会召唤更多的同伴来救援的，这就是为什么狼在自然界没有体形也没有力量的优势却比其他动物更能生存在这个世界上。在我们实际工作中，我们和狼一样，也不能单独一个人在工作，无论你的能力有多强，你也需要你的同伴的帮助，营销是一个团队在共同运作的。所以，我们如果要在商场上也能像狼一样生存，就要懂得运用团队的力量，一个人的力量毕竟是有限的，而且在现代化生产大分工时代，每个人都有自己的不同的岗位，要把一件事做好通常是需要几个人甚至几个部门联合一起操作的。因此团队的作战能力就直接关系到业务成功与否，在团队中我们与其他同事要像狼群一样分工合作，发挥每个人的长处，形成最佳的向心力为实现团队的目标一同努力，当有同事因为某些原因暂时发挥得不理想时，我们不应看不起他或者抛弃他，应该努力去帮助他支持他，令他也能为团队尽自己的一份力量。这样的团队才是最有战斗力的团队，才是经得起风浪的团队，才是最有狼群特性的团队。

综上所述，“狼型营销”主题就是——营销人员要令自己具有狼性，有敏锐的嗅觉、不屈不挠和奋不顾身的进攻精神，还有有出色的团队作战能力。一群“狼性”十足的营销人员组成的营销团队会得到公司赞赏、让竞争对手惧怕、使客户满意的，是一个与众不同的“狼群”。

#421445狼性营销培训心得2

2022年3月5日公司组织培训狼性营销团队培训，非常感谢公司能够给予我们这样一个平台，作为一名市场销售人员，我在本次培训中获益匪浅，也希望能将此次培训的精髓运用到工作上去，能让自己的工作更具激情和效率，在此分享我本次培训心得，与大家共勉，也希望大家能多多交流更好的发挥自己在团队中的作用。

作为一名销售人员在面对市场的严峻考验时更应该具备灵敏的嗅觉、环境适应能力及逆境生存发展的心态。并且要在激烈竞争的市场中主动出击寻找客户。要坚信客户不是找来的，而是抢来的。而要想能在竞争激烈的环境下抢得客户，这便要灵敏的嗅觉到客户的存在，并要了解到客户所需，对于客户所需我们需要做什么和改变什么。“找出客户、主动出击、找对方法、团队协作、不气馁、不抛弃、不放弃”面对客户要求和市场环境勇于改变自己。是我们此次培训的核心主题。

寻找客户是我们占领市场份额的第一步，客户喜欢的是积极主动的供应商，在寻找客户时销售人员要更具灵敏性，反应必须及时，一有客户资源就必须立刻分析客户资料了解客户需求，如果客户是我们合适的猎物就立刻建立联系，不能等等停停隔岸相望。不管第一步能否走成功，必须也先要给客户留下一种渴望而积极的欲望。要让客户发现我们的优点并对我们产生兴趣。

找对方法是赢得客户的关键，这个关键更需要我具备随机应变的能力和坚定不移的目标。要知道每个客户后面都会有几群狼在争抢。如果我们没有找对方法与同行一起竞争必将失去优势。与客户建立联系后，要冷静思考客户哪些项目是适合我们的，要想获得这些项目我该找谁?在寻找这个关键人物时我该准备什么，我有多少时间准备?中间可能还会经历各种困难或打击，我该如何及时调整自己的心态，在每一次打击或拒绝过后我们更应该以积极主动方式站在客户面前。真诚的面对客户，找出客户真正所需，在我们能满足客户的需求前提下竭尽所能的达到客户要求，以争取到合作的机会。

当今电子行业更新换代日新月异，并更具高科技，个性化。以后会有更多个性化电子产品展现在我们眼前并融入我们的生活，而且电子产品从不缺乏市场，任何消费电子都已成为个人生活的必须品。

PCB作为一切电子产品零件中的母体，也会随着电子产品的更新换代而带来一场技术和销售的革新。各终端品牌为占据市场规模，必将会引起一场技术、成本、时间的战争。为吸引消费群体日后的电子产品科技含量将会更高、制造成本会更低、研发时间会越短。

这对我们PCB行业将是一场严峻的考验，这将会要求我们PCB的制造厂商的工艺要不断提高，因为终端客户成本的压缩我们中间的利润会越来越低，为争抢上市时间产品的交付必将越来越快。而在这种.种的压迫下，PCB厂商也将会为自己的生存和争取更多的市场份额带来前所未有的压力。面对这种压力我们应该主动改变并做出及时有效的应对。

只有团队积极的紧密合作，才能决定在这场争夺战中是否能够赢得最终的胜利!一个项目成功引进到完成交付，其中一系列的细节都是影响成败的关键因素，我们必须要在最短的时间内完成各项之配合以满足客户所需，要知道客户的时间永远比我们的时间更为珍贵!

对待客户的产品必须要具备火一样的热情，全力以赴的参与其中，主动承担自己责任。积极协调公司内部各部门之间紧密的合作，迅速明确问题、互通有无，及时有效的开展当下的工作。使团队更具凝聚力和战斗力。当我们以如此积极而又具有效率的团队站在客户眼前时，我们赢得的已不仅仅是客户订单，更是客户的尊重。当我们的团队得到客户的认可，才是我们每一位员工自身价值真正的体现。

通过此次培训，工作之中必将点滴积累，勤于思考总结。开发客户更要主动出击，制定目标，全力以赴，绝不放弃任何机会。要以坚定不移的信念和积极有效的方法来面对客户的开发和自己的工作!

#421446狼性营销培训心得3

集团为迅速提升营销系统整体作战能力，让团队从以前更多的单兵作战顺利转型到高效能的团队作战。在短短的两、三个月内，连续组织学习了两次由臧其超老师主讲的课程。本次学习的主要内容将对我们带领营销团队更好的适应未来竞争环境，实现更大的进步!

管理也好，营销也罢!表面上都是技巧，都是工具;深层次上看却是人的心智，是气场;本质上更是人的修身，修心，修为!培训中老师讲到“销售表面是技巧，内在是关系，更是心智和心境”和“管理表面是技巧，内在是能量，更是磁场和气场”，一针见血地阐明了我们在销售和管理过程中更应关注的点和修炼方向。所谓技巧性的东西，麦肯锡管理咨询机构为我们提供了很完善的工具，如：标杆法，矩阵法等;本次培训中也讲到很多关于提升销售团队效率的方法和技巧，如：管理销售团队的四钩一罩法。具体讲，四钩指的是：管理表单、销售例会、随访随查沟通辅导、述职谈话;一罩指的是销售团队的颠峰文化氛围，文化很大程度上都折射出老板或团队领导的性格和价值观。看似虚的组织文化，从长远的角度看却对团队带来本质的影响和改变。而对管理销售团队的四把钢钩讲得最详细的要数销售例会这一钩。以前我们也开过很多会，知道开会是组织沟通的最高形式，开会的主要目的是统一思想，但如何把会开得更有效率却思考较少。培训中提到的组织开会的九大原则(：1、提前通知，事先安排，形成惯例;2、坚持会议准时开始，准时结束;3、参会者需带着方案来开会;4、领导一定要后讲;5、开会是通过方案的;6、让每个参会者完全表达自己的意见;7、会议应有个相对的结论;8、会议应明确安排执行人和监督人;9、执行人(监督人)要定期或不定期汇报工作进程。)让我进一步清晰了完善高效会议的组织原则。

我们这次培训的主题是打造狼性营销团队。那么，团队和团体、团伙之间最本质的区别是什么呢?有人说是有明确的目标、严明的组织纪律、领导、分工明确等。其实，我认为三者最大区别在于成员之间是否相互信任。团队成员是以团队利益至上，而团伙和团体成员则是以个人利益至上。这又让我脑海中清晰的浮现出薛总在《打造服务体系，构建价值链优势》一文中，曾告诫“我们必须牢记一点：公司的目标是成就客户而不是自身，我们的目标是成就下属而不是自己。”我们海大能成就如此大业，对外是有一批海大成就客户的支撑;对内是有一大批务实、激情、专注的团队在默默奉献。要建设和管理好我们的销售团队，就需要我们有意识地去细细琢磨我们团队中的每一个成员，琢磨成员的性格、优点、弱点、心态等。销售也好，管理也罢，其工作的重点都是人的工作。选人、育人、用人、留人的前提和基础应该是识人，识人不是靠感觉，更不是靠运气，而是靠仔细的观察和系统的了解。培训中臧其超老师向我们介绍了正确识人的十大方面：

1、是否有清晰的人生或工作目标;

2、是否结果导向;

3、主动性;

4、主控性;

5、自我负责;

6、团队精神;

7、服从;

8、追求完美;

9、超强行动力和执行力;