销售责任状协议（精选8篇）
篇1：销售责任状协议
甲方：xxxx有限公司
乙方： 身份证号：
根据国家劳动管理规定以及本公司员工聘用办法，甲方招聘乙方为试用员工，双方在平等、(3)提成每3个月为一个周期发放。
3. 100万业绩目标说明：
目标期限：销售人员从签署本《销售人员目标责任状》起到20xx年10月31止。
第四条、差旅费与交通费
1. 差旅费： 按照公司《差旅费报销管理制度》执行。
2. 交通费用：
市内拜访客户产交通工具乘坐标准：原则上不得乘坐出租车，但下列情况除外。公交不用提供发票。
(1)拜访目的地偏远，没有公共交通工具的。
(2)携有巨款或重要文件须确保安全的。
(4)时间紧迫的、夜间办事不方便的。
(5)陪同重要客人外出的。
3. 试岗期销售人员的费用报销(交通费+差旅费)原则上按照转正销售人员标准公司全额报销，但试岗期销售人员主动提出辞职或者不能胜任工作被公司解雇，费用报销公司与个人各承担50%。
第五条、在试岗期间，乙方应保守甲方的商业秘密，严格遵守劳动纪律和甲方的各项治理规定及制度，并根据甲方工作安排，认真履行职责，维护甲方合法权益。
第六条、乙方在试岗期内，考勤均由甲方按实际出勤状况和公司考勤制度执行。
第七条、乙方在试岗期内，工作汇报制度如下：
一、销售业务工作汇报的内容：
1、每日工作汇报：
1)意向客户情况(参见第八条意向客户考核标准)
2)当日完成每日计划任务量对比情况。
2、每周工作汇报：
1)本周内拜访客户的数量统计。
2)本周内意向客户的数量统计。
3)上周意向客户跟踪情况说明。
4)上周计划与本周总结完成情况对比。
5)本周工作存在的问题及采取的措施和建议。
6)下周的工作计划安排。
二、销售业务工作汇报的方式：
1、日工作记载：销售人员必须在每天的工作中，做好销售工作的相关记录，具体包括：《销售业务日志》，《客户拜访记录表》。
2、日工作汇报：销售人员如果因直接去拜访客户，上班与下班未到单位考勤的，必须在当天上班时间8.00-8.20与下班时间16.40-17.00通知办公室文员或总经理。每天在工作完成后，在下班之前通过电子邮件，向总经理发送(抄送文员，下同。)当日的工作日志，汇报当天的工作情况。有重要情况时，可先通过电话向总经理汇报。有特殊原因当日未能按时上报的，最迟应在第二天上午9点前发送工作汇报资料。
3、每周工作汇报：对派驻外地工作的销售人员，原则上应在每周末回公司向总经理做一次工作汇报，汇报时一并提交《周工作总结》，《客户拜访记录表》(周整理表)等。对驻外地区
不能返回公司汇报工作的，可在周日上午12.00点前通过电子邮件发送《周工作总结》，《周客户拜访记录整理表》(周整理表)，进行工作汇报。
四、销售工作汇报资料的管理
为了加强对销售工作资料的管理，所有业务人员每天的工作汇报资料，由文员负责对每天的汇报内容进行汇总、编辑、整理、存档、长期保存。
五、销售工作汇报工作的考核
销售业务人员必须做好每天、每周的工作记载，按时上报。汇报资料必须实事求是、真实、准确记录工作内容与客户资料，不准弄虚作假。公司总经理每月不定期地进行检查、核实其资料的真实性、准确性。如发现没有按时上报的，每延迟发送1天给予50元的经济处罚。如发现有弄虚作假、虚报、瞒报销售资料的，第一次发现给予批评警告和500元经济处罚，第二次给予1000元经济处罚，第三次或三次以上的公司予以辞退且工资不予发放。
第八条、乙方在试岗期内，工作考核按照以下标准实施考核。
1. 日考核中新增意向客户判断标准如下：
1)拜访客户的情况(提供：公司情况、联系人、部门、职位、电话、交谈时间、客户计划项目实施时间，客户和公司有初步的沟通，以上要素缺一不可)。
2)现场勘查污染的情况。(污染情况照片、污染源照片)
2. 周考核：要求每周至少新增3个意向客户，其中一个为方案洽谈客户。一周内不足3个意向客户的，每减少一个新增意向客户或方案洽谈客户给予200经济处罚。
3. 半月考核：两周考核未达到3个意向客户，一个方案洽谈客户，则试岗期未通过。
4. 月考核：要求与客户(销售额30万以上)进入方案洽谈一到两次阶段或进入招投标阶段，如未达到此标准公司予以辞退并扣除岗位工资20%。
5. 20xx年10月14日-20xx年10月31日止阶段考核：要求与客户(总销售额=100万，上下浮动10%)进入合同商谈、签订阶段。未达到此标准但已完成50万及以上业绩，公司予以通过初期考核;未达到此标准且未完成50万业绩，此考核阶段工资不予发放。
第九条、乙方在试岗期内，如在报到后工作时间不满15天主动提出辞职或者未通过甲方工作考核而不能胜任工作被甲方解雇，工资不予发放。
第十条、在试岗期内，甲方如认为乙方不能胜任工作或发现乙方应聘材料弄虚作假，不符合录用条件的，工资不予发放。
第十一条、乙方每月工资由甲方自上班之日起的次月当日后10天左右发放。
第十二条、在试岗期内，乙方严重违反劳动纪律或者甲方的治理规章制度的;或者故意或严重失职，给甲方利益造成损害的，甲方有权立即终止试用并予以解雇。乙方应对甲方造成的损失予以全额的赔偿责任。
第十三条、在试岗期内，因乙方泄露甲方商业秘密，给甲方造成经济损失;或因乙方的故意或重大过失行为给甲方造成经济损失的，甲方有权向乙方进行追偿。
第十四条、试用期满或试用期内工作突出并经考核合格者，将在当月内与公司签订正式劳动合同。考核不合格者，公司根据实际情况将予以解雇或延长试用期，但试用期最长不超过2个月。延长期内仍不合格者，公司应予以辞退处理。
第十五条、乙方声明，乙方在签署本合同时，已知晓甲方的制度并愿意遵守本合同条款和甲方各项制度。
第十六条、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，经双方签字后起生效。
第十七条、未尽事宜，甲、乙双方协商解决。
甲方：(公章) 乙方：(签字) 日期： 日期：
篇2：销售责任状协议
作为销售人员为工作作一个销售责任状，本文是小编为大家整理的销售人员责任状范文，仅供参考。
销售人员责任状范文一：
甲方：xxxx有限公司
乙方： 身份证号：
根据国家劳动管理规定以及本公司员工聘用办法，甲方招聘乙方为试用员工，双方在平等、(3)提成每3个月为一个周期发放。
3.100万业绩目标说明：
目标期限：销售人员从签署本《销售人员目标责任状》起到20xx年10月31止。
第四条、差旅费与交通费
1.差旅费： 按照公司《差旅费报销管理制度》执行。
2.交通费用：
市内拜访客户产交通工具乘坐标准：原则上不得乘坐出租车，但下列情况除外。公交不用提供发票。
(1)拜访目的地偏远，没有公共交通工具的。
(2)携有巨款或重要文件须确保安全的。
(4)时间紧迫的、夜间办事不方便的。
(5)陪同重要客人外出的。
3.试岗期销售人员的费用报销(交通费+差旅费)原则上按照转正销售人员标准公司全额报销，但试岗期销售人员主动提出辞职或者不能胜任工作被公司解雇，费用报销公司与个人各承担50%。
第五条、在试岗期间，乙方应保守甲方的商业秘密，严格遵守劳动纪律和甲方的各项治理规定及制度，并根据甲方工作安排，认真履行职责，维护甲方合法权益。
第六条、乙方在试岗期内，考勤均由甲方按实际出勤状况和公司考勤制度执行。
第七条、乙方在试岗期内，工作汇报制度如下：
一、销售业务工作汇报的内容：
1、每日工作汇报：
1)意向客户情况(参见第八条意向客户考核标准)2)当日完成每日计划任务量对比情况。
2、每周工作汇报：
1)本周内拜访客户的数量统计。
2)本周内意向客户的数量统计。
3)上周意向客户跟踪情况说明。
4)上周计划与本周总结完成情况对比。
5)本周工作存在的问题及采取的措施和建议。
6)下周的工作计划安排。
二、销售业务工作汇报的方式：
1、日工作记载：销售人员必须在每天的工作中，做好销售工作的相关记录，具体包括：《销售业务日志》，《客户拜访记录表》。
2、日工作汇报：销售人员如果因直接去拜访客户，上班与下班未到单位考勤的，必须在当天上班时间8.00-8.20与下班时间16.40-17.00通知办公室文员或总经理。每天在工作完成后，在下班之前通过电子邮件，向总经理发送(抄送文员，下同。)当日的工作日志，汇报当天的工作情况。有重要情况时，可先通过电话向总经理汇报。有特殊原因当日未能按时上报的，最迟应在第二天上午9点前发送工作汇报资料。
3、每周工作汇报：对派驻外地工作的销售人员，原则上应在每周末回公司向总经理做一次工作汇报，汇报时一并提交《周工作总结》，《客户拜访记录表》(周整理表)等。对驻外地区
不能返回公司汇报工作的，可在周日上午12.00点前通过电子邮件发送《周工作总结》，《周客户拜访记录整理表》(周整理表)，进行工作汇报。
四、销售工作汇报资料的管理
为了加强对销售工作资料的管理，所有业务人员每天的工作汇报资料，由文员负责对每天的汇报内容进行汇总、编辑、整理、存档、长期保存。
五、销售工作汇报工作的考核
销售业务人员必须做好每天、每周的工作记载，按时上报。汇报资料必须实事求是、真实、准确记录工作内容与客户资料，不准弄虚作假。公司总经理每月不定期地进行检查、核实其资料的真实性、准确性。如发现没有按时上报的，每延迟发送1天给予50元的经济处罚。如发现有弄虚作假、虚报、瞒报销售资料的，第一次发现给予批评警告和500元经济处罚，第二次给予1000元经济处罚，第三次或三次以上的公司予以辞退且工资不予发放。
第八条、乙方在试岗期内，工作考核按照以下标准实施考核。
1.日考核中新增意向客户判断标准如下：
1)拜访客户的情况(提供：公司情况、联系人、部门、职位、电话、交谈时间、客户计划项目实施时间，客户和公司有初步的沟通，以上要素缺一不可)。
2)现场勘查污染的情况。(污染情况照片、污染源照片)
2.周考核：要求每周至少新增3个意向客户，其中一个为方案洽谈客户。一周内不足3个意向客户的，每减少一个新增意向客户或方案洽谈客户给予200经济处罚。
3.半月考核：两周考核未达到3个意向客户，一个方案洽谈客户，则试岗期未通过。
4.月考核：要求与客户(销售额30万以上)进入方案洽谈一到两次阶段或进入招投标阶段，如未达到此标准公司予以辞退并扣除岗位工资20%。
5.20xx年10月14日-20xx年10月31日止阶段考核：要求与客户(总销售额=100万，上下浮动10%)进入合同商谈、签订阶段。未达到此标准但已完成50万及以上业绩，公司予以通过初期考核;未达到此标准且未完成50万业绩，此考核阶段工资不予发放。
第九条、乙方在试岗期内，如在报到后工作时间不满15天主动提出辞职或者未通过甲方工作考核而不能胜任工作被甲方解雇，工资不予发放。
第十条、在试岗期内，甲方如认为乙方不能胜任工作或发现乙方应聘材料弄虚作假，不符合录用条件的，工资不予发放。
第十一条、乙方每月工资由甲方自上班之日起的次月当日后10天左右发放。
第十二条、在试岗期内，乙方严重违反劳动纪律或者甲方的治理规章制度的;或者故意或严重失职，给甲方利益造成损害的，甲方有权立即终止试用并予以解雇。乙方应对甲方造成的损失予以全额的赔偿责任。
第十三条、在试岗期内，因乙方泄露甲方商业秘密，给甲方造成经济损失;或因乙方的故意或重大过失行为给甲方造成经济损失的，甲方有权向乙方进行追偿。
第十四条、试用期满或试用期内工作突出并经考核合格者，将在当月内与公司签订正式劳动合同。考核不合格者，公司根据实际情况将予以解雇或延长试用期，但试用期最长不超过2个月。延长期内仍不合格者，公司应予以辞退处理。
第十五条、乙方声明，乙方在签署本合同时，已知晓甲方的制度并愿意遵守本合同条款和甲方各项制度。
第十六条、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，经双方签字后起生效。
第十七条、未尽事宜，甲、乙双方协商解决。
甲方：(公章)乙方：(签字)日期： 日期：
销售人员责任状范文二：
根据公司20xx的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，以确保公司销售目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。
一、目标销售责任人：。
销售区域：
二、目标销售任务： 20xx年责任目标 元。
三、完成目标销售任务期限：
20xx年1月1日——20xx年12月31日
四、销售责任人的义务 责任人应在签订销售目标责任书后以此作为的工作重心来进行工作，组织计划，勤勉工作，保证目标实现，并对其现有销售模式有所改进，公司将适时进行绩效考评、经营活动监督;积极分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据。责任人在签订本责任书后后，要严格控制经营成本和营销成本，遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益;遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度;接受总公司及授权经理的领导和监督;不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。
五、目标考核办法及奖励措施
1、目标实现原则。各签订人应严格执行所提交的指标任务，进行销售工作。公司组建评价小组，对目标的完成情况进行评价打分。
2、考核与激励原则。以目标是否100%完成，作为奖励的基准。在完成的基础上，最终奖励金额=奖励金额系数*项目评价得分/100。
3、奖励方式。根据项目难易程度确定奖励金额基数。负责人与成员根据一定比例对最终奖励金额进行分配。
4、对未完成指标的责任人进行考核。
监督人： 责任人： 20xx年 月 日 20xx年 月 日
销售人员责任状范文三：
为充分调动公司管理人员积极性，确保总部下达给下属公司经营目标的实现，集团总部(以下简称甲方)授权给以副总裁为第一责任人的有限责任公司(以下简称乙方)负责该公司的经营管理。按照责、权、利对等的原则，双方在协商一致的基础上签订20xx经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务。本责任书一经签字即对甲乙双方具有法律约束力，甲乙双方应共同遵守。
一、目的：在完善公司以副总裁负责制为主要内容的经营管理机制的基础上，充分调动下属公司经营管理人员积极性，充分挖掘人力资源潜力;建立集团总部对下属公司的经营目标责任考核体系，以加强总公司对下属公司的有效监控;推动下属公司乃至整个联冠集团经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评;推动下属公司管理手段和经营风格的转变，增强下属公司管理层的责任意识和经营管理能力。
二、20xx年考核期间：20xx年1月1日至20xx年12月31日。
三、甲方的权利和义务
1、甲方必须为乙方经营过程活动提供必要资金、设备、后勤等支持和保障;
2、甲方有责任努力降低公共费用开支，减轻下属公司公共分摊费用负担;
3、甲方必须按双方商定的工资标准和方式按月向乙方垫支高层管理人员的工资(具体标准和方式等另行规定);
4、甲方有权对乙方的经营管理活动过程进行检查和监督，并提出改进意见;
5、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控或重大失误而乙方又无有效解决办法时，修订责任书有关条款或决定终止本责任书的执行。
6、连续两月未完成相关业绩指标，甲方有权向乙方提出警告;
7、连续三月未完成相关业绩指标，甲方有权终止本责任书;
8、甲方有权对乙方的经营业绩进行定期的审计与考核;
四、乙方的权利和义务
1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及集团公司制订的各项管理规定。
2、乙方应在计划内完成下列主要经营管理指标，见附表：
经营目标 关键因素 指标 目标值 单位
核心经营目标 营业收入 营业收入
成本控制 成本控制率
利润 税后利润(净利润)
资产回报率 资产回报率
呆(坏)账率 呆(坏)账率
3、乙方应在双方签字生效后半个月以内向甲方提供具体的可操作的、可测量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划，在获得甲方批准后以此作为对乙方进行绩效考评、监督和控制的依据。
4、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送(提交)与经营活动有关的各项文件和资料，包括：(1)、月度等各项工作计划执行情况的分析报告。(2)各种财务报表。(3)销售政策及实施情况的跟踪报告。(4)甲方要求提供的其它文件和资料。(5)考核当月未完成业绩指标，乙方必须向总裁说明未完成成绩的原因，并拿出改进措施。
5、乙方享有生产经营管理人员的指挥权;
6、乙方享有高层经营管理人员任用和辞退建议权以及中层和普通员工的任用和辞退决定权;
7、乙方拥有中层及以下全体员工的考评指标体系设计，考评方式和分配方案决定权，但是方案必须提交总裁核准后方可实施;
8、乙方拥有对集团公司公共分摊费用的异议权，但是在获得合理解释后必须承担相应分摊份额;
9、乙方拥有原材料采购规模、时机、定价和产品销售定价等建议权，但是每项建议须有书面分析报告，获总裁核准后执行;
10、乙方在核定的费用管理额度内享有 600 元 以下(含 600 元)单据报销终审权;600 元以上的单据报销审核权;
11、乙方应接受甲方对其工作能力和态度的考核，占整个考核分值10%，表率作用;工作安全意识;工作认真程度;工作计划性、安排的合理性和有效性;工作主动性、事业心;是否廉洁、诚信正直;对公司的战略、决策的执行程度(细则另行规定);
12、乙方高层管理人员实得工资跟考核结果挂钩，实得工资=考核分值X双方商定岗位工资，考核总分值不足50%，按50%计算。其中：考核分值=实际完成利润指标÷利润考核指标×100分×45%+实际完成营业收入指标÷营业收入考核指标×100×45%+乙方高层管理人员工作能力与制度考核分(百分制)×10%
13、完成计划指标，甲方奖励乙方所在单位轿车一辆(10万元左右)。三年后，轿车产权归乙方第一责任人所有。
14、净利润超额部分的 30 %作为对乙方所在的单位的奖励，具体奖金分配方案由乙方确定报集团审批。
五、其它本责任书相关内容分别由集团总裁办、行政管理中心负责解释、修订。本责任书由集团总裁和下属公司第一负责人签署后即生效，并对双方都具有法律约束力。
本责任书一式四份，集团总裁办、行政管理中心、财务管理中心、下属公司各持一份。
甲方： 乙方：
日期：20xx年 月 日
篇3：销售责任状协议
收益管理起源于航空业。在国际上，经过多年的发展，现在已经广泛应用于航空、零售、租赁、酒店等服务行业。在国内，有关于收益管理的研究还处于起步阶段，近年来，有越来越多的专家学者研究收益管理，也取得了一定的成果，本文将尝试将收益管理应用到协议销售和自由销售并存的生产能力分配中，将收益管理的成果运用到生产中，必然能够为生产制造型企业带了更大的收益并取得竞争力。
1 回顾
收益管理最早由Littlewood[1]于1972年提出，他针对航空业中的简单二级分配问题，提出了二阶库存优化模型，指出当销售折扣机票所取得的收益大于等于销售全价机票的期望收益时，则以折扣价销售机票是最优的。随后该模型又被Peter Belobaba[2](1987)拓展为多阶的情形并建立了“期望边际座位收入”(EMSR)模型，解决了多重订价问题。Hadjinicola和Panayi[3](1997)研究了酒店业中的超售问题。
国内的研究中较为典型的有魏轶华、胡奇英[4]等(2002)考虑顾客到达服从泊松过程。研究表明，每个顾客具有最大和最小保留价格，其分布依赖于到达时间。在一定条件下，普通连续时间收益管理问题的所有结论依然成立。张秀敏、赵冬梅[5]等(2004)利用收益管理研究了列车收费问题，结合差别定价法、EMSR法和投标价格法的各种优势，提出了隐藏价格法———EMSR法。商桂娥、徐月芳[6](2008)研究了基于二项式分布的航班超售模型，假设每个乘客的到达符合二项式分布，并采用枚举法来求得最佳机票销售量。
目前收益管理的研究还主要集中于航空业、酒店业和交通运输等服务性行业，在制造业相对较少。但是比较一下可知，航空业、酒店业等行业中的仓位分配、客房分配等分配策略与制造业中的生产能力分配和库存分配有类似的地方。具体把收益管理应用于生产能力分配或者库存分配的研究主要集中在国外。Youyi Feng,Baichun Xiao[7](2006)提出了针对不同产品的产能分配策略，在模型中，每种产品都有一个价格集，根据不同的状况，能够分配到产能的产品将会以价格集中的某个价格进行销售。程飞[8](2008)将航空业中的多级分配模型引入到产能分配中，但是没有考虑到产能随时间流逝的情况。
2 协议销售和自由销售并存情况下产能分配策略
通常情况下，一个公司的生产能力是固定的。要想取得最大收益，合理对有限的产能进行分配是十分重要的。面对协议销售和自由销售两种情况，如何进行合理的产能分配是取得最大收益的关键。
2.1 模型
考虑某产品协议销售和自由销售并存情况下产能分配策略。做如下假设:
a)协议销售和自由销售需求随机且相互独立，服从正态分布，密度函数为f1(r)，f2(r)，均值分别为μ1，μ2，标准差为σ1，σ2;
b)自由销售和协议销售价格分别为p1,p2，折扣率为α，即p1=αp2，(0≤α≤1);
c)自由销售和协议销售占用产能分别为S1,S2，总产能为S;
d)不影响最终分析结果，我们假定价格即为该产品收益;
则总收益期望值V可用下面的模型进行表示:
约束条件:S1+S2≤S,S1≥0,S2≥0。
将V分别对S1和S2求偏导数可得:
可知，V随着S1和S2的增大单调递增，当S1+S2=S时，取得最大值。
将S2=S-S1代入式(3)，可得:
对式(2)进行计算整理可以得出:
式(3)对S1求一阶导数和二阶导数可得:
由于二阶导数存在且小于等于零，则函数V为凸函数，又由于V在区间[0,S]内连续，V在[0,S]必然存在最大值。当有解的时候，最大值取此解对应的V值，如果ddVS1=0无解时，最大值取端点处。
令得:
由于折扣率为α，则:
将需求的均值和方差代入式(8)，得:
式(9)成立时，所得到的S1的解即为取得最大收益时的分配策略。由于S1是分配给协议销售的产能，S-S1是分配给自由销售的产能，下面将重点讨论S1与参数α，μ1，μ2，σ1，σ2的关系。
(1)S，μ1，μ2，σ1，σ2为确定值，随着α的减小，由式(9)可知，S1减小。即随着价格比率α的减小，S1减小，S2增大。
(2)α，μ2，σ1，σ2为确定值，当μ1减小时，增大，此时减小，为了保持等式成立，S1减小。即随着μ1减小，S1减小。
(3)α，μ1，σ1，σ2为确定值，当μ2减小时，增大，此时增大，为了保持等式成立，S1增大。即随着μ2减小，S1增大。
(4)α，μ1，μ1，σ2为确定值，当σ1减小时，增大，此时减小，为了保持等式成立，S1减小。即随着σ1减小，S1减小。
(5)α，μ1，μ1，σ1为确定值，当σ2减小时，增大，此时增大，为了保持等式成立，S1增大。即随着σ2减小，S1增大。
通过式(6)可以解出取得最大收益V的S1和最大收益V。由于式(6)无法求出表达式形式的解析解，本文用matlab编写了程序来求与最大值V相对应的S1。下面给出一个具体算例。
2.2 算例
针对上面提出的五条性质分别设置算例。
算例1，假设共有400单位产能，产品A分为协议销售和自由销售两种情况，两种销售情况的需求分别服从相互独立的正态分布，当折扣率分别为0.9,0.8,0.7,0.6,0.5时，应如何进行产能分配。协议销售和自由销售具体参数如表1。
应用matlab程序进行计算，结果如表2。
由表2可见，随着折扣率数值的减小，协议销售所分配到的产能减少，自由销售所分配到的产能增大。
算例2，假设共有400单位产能，产品A分为协议销售和自由销售两种情况，两种销售情况的需求分别服从相互独立的正态分布，当协议销售的需求期望值μ1分别为350,320,300,270,240时，应如何进行产能分配。协议销售和自由销售具体参数如表3。
应用matlab程序进行计算，结果如表4。
由表4可见，随着协议销售的需求期望值μ1的减小，协议销售所分配到的产能减少，自由销售所分配到的产能增大。
算例3，假设共有400单位产能，产品A分为协议销售和自由销售两种情况，两种销售情况的需求分别服从相互独立的正态分布，当自由销售的需求期望值μ2分别为260,230,200,180,150时，应如何进行产能分配。协议销售和自由销售具体参数如表5。
应用matlab程序进行计算，结果如表6。
由表6可见，随着自由销售的需求期望值μ2的减小，协议销售所分配到的产能增大，自由销售所分配到的产能减少。
算例4，假设共有400单位产能，产品A分为协议销售和自由销售两种情况，两种销售情况的需求分别服从相互独立的正态分布，当协议销售的需求标准差σ1分别为13,12,11,10,9时，应如何进行产能分配。协议销售和自由销售具体参数如表7。
应用matlab程序进行计算，结果如表8。
由表8可见，随着协议销售的需求标准差σ1的减小，协议销售所分配到的产能减小，自由销售所分配到的产能增大。
算例5，假设共有400单位产能，产品A分为协议销售和自由销售两种情况，两种销售情况的需求分别服从相互独立的正态分布，当协议销售的需求标准差σ2分别为17,16,15,14,13时，应如何进行产能分配。协议销售和自由销售具体参数如表9。
应用matlab程序进行计算，结果如表10。
由表10可见，随着自由销售的需求标准差σ2的减小，协议销售所分配到的产能增大，自由销售所分配到的产能减少。
3 结束语
本文将收益管理的方法应用到生产能力分配中，建立了协议销售和自由销售并存情况下的收益管理模型。通过分析，得出了一些有价值的结论。结论显示，生产能力的分配受到对协议销售和自由销售需求的各种参数的影响，同时还受到折扣率的影响。具体来讲收益管理是在对客户进行细分的基础上，对不同的客户实现差别定价，并通过合理分配能力来取得最大收益。在国际上，收益管理已经在多个服务型行业中得到成功应用，本文尝试将收益管理引入到生产型企业中，并建立了协议销售和自由销售并存情况下的产能分配模型。通过分析，得出了一些有价值的结论。
参考文献
[1] Littlewood K.Forecasting and control of passenger bookings.AGI-FORS 12th.Annual Symposium Proceedings,1972:95—128
[2] Belebaba P.Airline yield management:an overview of seat inventorycontrol.Transportation Science,1987;21:63—73
[3] Hadjinicola G C,Panayi C.The overbooking problem in hotels withmultiple tour-operatoers.International Journal of Operations&Pro-duction Management,1997;17(9):874—885
[4]魏轶华,胡奇英.顾客有最大、最小保留价格的连续时间收益管理.管理科学学报,2002;(6):47—52
[5]张秀敏,赵冬梅,文曙东.列车卧铺收益管理研究.交通运输系统工程与信息,2004;4(3):78—81
[6]商桂娥,徐月芳.基于二项式分布的多航班超售模型研究.中国民航飞行学院学报,2008;19(4):18—21
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篇4：“包赔协议”更像销售融资的翻版
新城抛出的这一奇招也不算太出新。在2008年就有不少房企在内地多个城市先行试过水；即便在今年4月，南京就有三个楼盘玩过这一招；9月份，长春的一家开发商也有样学样。此举能否搭救开发商的性命、解其资金危局暂且另说，但至少在业内，却是质疑声一片。
今年三季报显示，新城当下应该相当“差钱”。总资产超过290亿元，前三季货币资金分别仅11.5亿、19亿和15.8亿元；存货却从去年末的158.58亿元暴增至今年三季度末的221.54亿元，大幅增长39.71%；其前三个季度的经营性现金流分别是-14.2亿、-16.5亿和-19.95亿元。资金在不间断的巨额流出，已竣工和正在兴建中的楼盘却严重积压滞销，变现艰难。
包括新城此次的“差价赔付”在内，为了避免前期老业主滋事和买家担心购房后再次降价，一些开发商推出“无理由退房”、“补差价退房”等购房新条款。显然是要给担心房价继续下行而不敢出手的买家吃下“定心丸”，请买家放心购买：房价如果涨了，其升值收益算买方的，房价如果下行的跌价损失算我卖方的；买房就变成了在做无风险、稳获利的投资，这无疑还是在助长及强化楼市的投资功能和预期。
地产商如果想要促销成交，完全可以采用直接降价的方式来实现，根本没有必要给自己套上一个人为设计的枷锁；地产商的这种“包赔协议”看似双方的愿打愿挨，本质上还是对正常商业规则的扭曲。因为买楼置业本身就是一项存有风险的商品交易，没有谁能保证只涨不跌。从司法程序上看，房价波动、尤其是下跌所导致业主经济损失是不能得到赔偿的。
在正常的商业规则中，要区分买卖双方在合同守约和违约当中的责任，明确买方和卖方不同的违约责任，按照不同的价格退房，但绝对不是按合同价。即如果是买房人的责任、恶意要退房，那就按照市价和合同价，两者取其低者来退；如果属于地产商的责任，两者取其高者来退。但主管部门和司法单位对于当下这种乱像，却不愿出面以正视听，给市场一个明确的说法。
由“差钱”所导致的资金链紧绷，既是真相也可能只是“表象”。如江苏新城，在第三季报中，其预收款项已增至130.87亿元。相较去年末，净增加37.54亿元，增幅为40.23%；略大于同期存货39.71%的增幅。前者尽管属于负债项，但其主要还是可以反映预售楼盘后暂时未确认的收入。显示该公司即便是在没有大幅降价之前，还是有一些办法让资金回笼。
在银根紧缩、形势持续严峻的大环境下，成本高昂的海外融资、房地产信托、私募股权基金、民间高利贷等形式，尽管可能是饮鸩止渴，但房企却照用不误。有指信托融资在新城控股的资本链条中扮演了极为重要的角色，今年以来新城已通过信托方式融资约28.1亿元。
在最近的3至5年间，每当地产商在楼盘很难卖出去的时候，通常就会想方设法进行“销售融资”。地产商需要钱来救急、而不要房；放贷者需要确保稳定的收益，最终也会不要房。但融资双方都会通过“包赔协议”这种遮人耳目的形式、通过“房产销售”这个媒介而走到一起，完成双方各自需要的交易和索求。
因此，我们完全可以把新城的这种“包赔协议”，看作是一个经过精心改头换面的“销售融资”合同。这个协议所包含的购房合同，可以表示成买家购房人在借给地产商钱，退房的时候就相当于地产商向买家还款。这种融资交易的价格当然不能下降，“包赔协议”就是在保证借款人的利息收入和本金。
篇5：销售人员试用期协议(销售人员)
甲方：广东源恒软件科技有限公司
乙方：（身份证号码：）
甲乙双方根据国家和本市有关法规、规定，按照自愿、平等、协商一致的原则，就培训期事宜签订本协议。
1、培训期从：日；共个月。甲方实行五天（周一到周五）制工作日，上班时间：上午8：30-12：00、下午13：00-17：30。
2、乙方遵守甲方的《员工手册》、相关管理规定及制度。在培训期内，乙方如严重违反劳动纪律或企业规章制度，甲方有权终止合同；乙方行为给甲方造成损失的，由乙方赔偿，情节严重的追究法律责任。
3、乙方的职务及工作内容为：。
4、乙方受聘于甲方期间，应根据甲方工作安排，履行职责。
5、甲方应按月支付乙方培训期每月薪酬为人民币元（税前），转正月薪酬为人民币元（税前）；（其中含岗位薪酬、职务补助、午餐补助、交通费、通信费、保密费等）；销售奖励按照商务部《销售薪酬管理制度》执行，甲方按照国家税务法律法规，负责代扣代缴乙方个人所得税。
6、在培训期内，乙方不得请假。若有特殊情况须经人力资源部批准及总经理同意；乙方在培训期请假均按实际天数扣除工资。
7、乙方在培训试用期内，除工资外，不享受本甲方的任何福利待遇。
8、甲方在次月10日（若该日系节假日则提前至最近的工作日）以人民币向乙方支付该月薪酬，或入职未满五个工作日，则该月薪金合并到下月一同发放。薪金发放均采用银行代发制（广州银行）。
9、乙方提出解除合同时，须提前三天通知甲方，否则，由此造成的工作延误或甲方损失，甲方有权追究相关责任。
10、乙方在入职后七个工作日内提出辞职，甲方不发放任何报酬给乙方；乙方在入职后15个工作日内提出辞职，扣发薪酬全额50%培训费。
11、乙方若不能胜任工作，甲方可随时停止试用并解除合同。乙方工资按实际天数发放。
12、培训期内，甲方对乙方进行培训期考核，如考核成绩合格，乙方可于试用最后一天
填写《培训期员工转正申请审批表》批准后，经人力资源部综合考核核定后，总经理同意，甲乙双方签定正式的劳动合同；若不合格，双方则终止合同。
13、乙方在培训期内将接触到或者使用的甲方内部信息及资料。除了正常的工作需要或
得到甲方的书面授权，在任何情况下都不得将甲方的任何信息及资料披露给第三方，否则，由此产生的一切经济和法律责任将由乙方承担，甲方将保留采取法律途径要求赔偿损失的权利。在乙方离开甲方时，须将您所持有的甲方所有信息与资料归还甲方，并继续承担上述保密责任。
14、乙方声明，乙方在签署本合同时，已获得甲方的《员工手册》、相关管理规定及制
度；乙方应自觉遵守国家和省规定的有关劳动法律法规和方的各项规章制度，服从甲方管理，积极配合甲方做好本职工作。甲方有权对乙方履行制度的情况进行检查、督促、考核、奖惩。
15、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，经双方签字后于2011年月日起生效。
16、本合同一式两份，甲乙双方各执一份；本合同如有未尽事宜，双方本着友好协商原
则处理。
注：本协议经双方签字后，报送人力资源部存档。
甲方盖章：广东源恒软件科技有限公司乙方签字：
代表或负责人：身份证号码：
篇6：销售责任状协议
甲方：大化集团大连瑞霖有限公司
乙方：
为增加产品的销量，解决旺季运输难，规避销售风险，确保销售回款率100%，销售公司将采取异地租库销售策略，经甲乙双方协商达成如下协
议：
1、2、异地租库的产品归甲方所有，乙方负责其仓储产品的保管、销售。甲方有权对其产品定期检查、盘点。乙方确保出库产品100%回款，做到日清、日结、日存，将现款
及时打入甲方帐户，出库产品的货款与进入瑞霖公司帐户的货款
等同。3、4、5、6、7、甲方：乙方：
篇7：轮胎销售合作协议
甲方：四川运吉轮胎销售公司
乙方：
甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，本着平等互利、诚实守信的原则，经充分协商达成如下协议。
第一条：销售区域的确认
双方约定，甲方授权乙方在_丽水-区域内负责销售甲方专营的（）轮胎，如果乙方要向其他区域销售，须经甲方的书面同意。
第二条：价格政策
按照四川运吉轮胎有限公司的市级经销商的销售政策来进行，如相关的价格政策等方面有调整，甲方须以书面的形式通知乙方，乙方应在收到传真后2天内给予确认，否则视同乙方默认甲方所作出的调整。
第三条：甲方负责监督厂方发往乙方所经销的轮胎质量及时效；协助处理好厂方承诺的品质保证事宜；尽力协助乙方妥善处理好“三包服务”或理赔事务（四川运吉轮胎公司的相关政策甲方负责转给乙方）。第四条：货款结算方式
甲方给乙方铺货（）批每批（）条或（）万元，乙方在发第2批的时候返还第1批的货款，以后可以根据经销商的每个月的销售数量来调整每批的数量。经销商自负盈亏，不能以任何借口拖欠货款，如有违反甲方有权回收乙方销售资格，并回收已铺货的货物。若恶意拖欠的将按月息1.5%收取利息。
第五条:本协议争议解决方式
甲乙双方在履行本合同过程中未尽事宜和发生争执时，可以通过协商解决，协商后仍有争议的，应向甲方所在地人民法院起诉。
第五条：本合同一式两份，甲乙双方各执一份，双方法定代表人或其授权人签字并加盖公章后生效。
第六条：本合同有效期自（）年（）月（）日至（）年（）月（）日。
甲方：四川运吉轮胎销售公司乙方：
篇8：石化销售企业经济责任审计初探
石化产品作为国家最重要的能源和战略物资之一, 以其特殊性决定了其在国民经济中的地位。石化销售企业作为整个系统的下游企业直接面向社会和市场, 一方面要在激烈的市场竞争中增强对市场的控制力和自身竞争力, 实现国有企业的保值增值;另一方面还要承担巨大的社会责任和政治责任。笔者根据国资委《中央企业经济责任审计实施细则》的要求, 结合石化销售企业特点, 就如何开展企业负责人经济责任审计及评价其经济责任进行探索, 以期对今后的审计工作有所借鉴。
2006年国资委制定了《中央企业经济责任审计实施细则》, 结合石化行业特点联系实际情况, 笔者认为现阶段的经济责任审计应打破过去侧重于界定企业资产负债、评价企业潜盈潜亏、利润, 着重揭露问题的传统模式和技术方法, 经过认真分析, 摸索、整理出一套新形势下石化销售企业实施经济责任审计的模式, 即以测试内控制度为基础, 以审核任期经营成果为主线, 以核实企业财务状况真实性为重点, 分析任期内资产质量变动状况, 关注负责人重大经营活动及经济决策, 关注企业负责人市场开拓能力和企业可持续发展性, 并结合查究违规违纪行为, 最后做出审计评价。相关审计内容交织穿插, 相互印证, 把握要点, 突出重点, 形成对责任人任期经济责任的全方位审计监督, 使评价指标体系更加完善, 经营业绩的评价更加具体, 经济责任更加明确。
一、检查企业内控制度的健全性、有效性, 从关键性业务流程评审入手
现代企业制度下, 建立统一规范的内部控制制度能有效体现企业管理理念。随着市场竞争日趋激烈和信息技术的高度发展以及一体化改革进程的加速, 石化销售企业所面临的风险逐渐加大, 实施内部控制可及时发现和纠正一些错弊及不法行为, 最大限度规避企业风险, 保证经营成果与财务状况的真实、可靠。内部控制制度的制定和执行与责任人的经济责任和管理能力息息相关, 加强对内控制度的评审奠定了对责任人评价的基础, 可以说内部经济责任审计的过程, 也是对内部控制制度符合性测试的过程。
石化销售企业检查内控制度的健全性、有效性应该从基础性、关键性的业务入手。在经济责任审计活动中, 应主要关注石化产品的零售、直分销业务、资本支出业务、商品流通费管理、存货管理、应收款项管理、货币资金管理等业务流程关键控制点执行的有效性重点评价并穿行测试。通过测试检查企业在经营管理、会计核算等主要业务环节和关键控制点的执行情况, 分析执行不到位的症结所在, 做出恰当评价, 提出改善企业管理、提高经济效益、降低企业风险的建议, 从而总体评价企业负责人对内控制度的执行力。
二、确认企业经营成果的真实性、合法性, 从经济责任目标评审入手
随着石化销售企业财务行为的不断规范和企业管理的不断深入以及内控制度的不断健全和完善, 企业经营目标能否实现, 其真实性、合法性越来越成为企业管理当局最关注的焦点。因此企业负责人在行使经营管理职权时, 如何科学、合理、有效地组织和利用人力、物力、财力等资源, 积极开展经营管理活动, 努力提高经营效益等方面应承担的经营责任就成为了现代企业负责人经济责任审计最重要的内容之一。
石化销售企业经济责任审计主要审核的经营目标一般包括经营量、利润、费用、应收账款等, 实施审计时应主要围绕上述内容, 并拓展和延伸审计内容。
(一) 对经营量指标的审核, 主要通过企业财务、业务管理帐套, 检查会计、统计报表, 抽查会计凭证, 验证审计期间的实际经营量, 检查当期销售是否全部确认收入, 是否存在压量现象;审计企业有效销量的确认和核算是否真实、准确, 有无虚列、多列零售量;审计销售质量是否高效, 计算、分析和评价企业审计期间实现的吨毛利、吨销售价格等, 并剖析其合理性及形成原因;检查企业是否存在违规赊销, 在资源紧张、价格“批零倒挂”的控制销售节奏时期, 是否存在违反经营纪律大单销售等经营管理合规性方面的问题。
(二) 对利润、费用指标的审核, 主要检查审计期间企业收入、毛利、费用的确认和核算是否真实、完整、及时, 有无虚列、多问题;抽查大额收入、费用业务, 查明有无虚开发票、收据, 编造或隐匿收入、费用等问题;收入、费用核算是否符合配比原则等。
三、落实企业资本的安全性、完整性, 从企业资产质量状况评审入手
(一) 资产是企业经营最根本的要素, 因此在对企业资产质量审核时, 应重点关注石化销售系统最主要、最重要的营销网络资产, 即对加油站和销售网点等资产的审计和检查。通过对经营者任职期初和任职期末营销网络运营情况和经营量的分析及数据的统计, 计算出营销网络在营率和在营加油站单站平均年销量。通过对比分析, 说明企业营销网络投资和建设质量以及全部加油站的销售、竞争能力和网络的质量。
(二) 企业负责人任期内存货、长期待摊费用、长期投资、应收、预付往来款项、货币资金等类资产的质量对企业未来发展能力的影响也很重要, 因此应结合财务收支审计, 查实企业的会计信息是否真实反映了企业资产的实际质量状况也应成为经济责任审计的内容之一。对存货等项资产质量状况的评审, 主要是对企业负责人任职期间该资产质量变动情况, 特别是任职期间不良资产的变动情况进行重点关注, 审计确认任职期初到任职期末各年度不良资产总额、任期内新增不良资产及任期内消化不良资产的情况, 分析企业负责人任期内资产质量变动和产生不良资产的主客观原因, 并明确相关责任。
四、关注企业和谐性、稳定性, 从重大经营活动和重大经济决策评审入手
近年来, 国家倡导创建和谐社会, 体现在企业经济责任审计上, 主要反映企业负责人在经营决策、投资决策、用人决策等方面处理是否得当。具体到石化销售企业, 就是检查企业在进行一体化改革等重大改革时, 在涉及到员工的薪酬、福利、劳动保护、干部职务轮换和提升等重大决策时, 在企业对外投资、对外担保、合同签订、大额采购等重大管理决策和经营活动的过程以及所产生的结果, 是否符合国家有关法律法规、政策及有关规定, 是否严格履行相关管理控制制度的规定程序、有关决策协议或者合同内容是否符合企业实际, 是否存在损害企业和职工利益的条款、有关决策结果有无给企业造成损失等。
五、评价企业未来发展潜力, 从评价企业负责人市场开拓能力入手
市场的开拓能力是企业发展潜力的重要性指标。对企业负责人市场开拓能力的评价要从企业营销网络占有率、市场占有率、市场竞争力等定量、定性指标来评价。
(一) 营销网络占有率是指在区域市场内的销售网络占整个市场营销网络的比率。营销网络占有率的高低在一定程度上反映了对销售市场控制能力的大小。布局合理、选址准确、数量充足、结构合理的营销网络是石化产品市场竞争的关键, 营销网络占有率高, 市场占有率就有可能高。
(二) 市场占有率是指在某区域内的整个石化产品销售市场上本企业在一定时期内销售的全部石化产品总量 (额) 占本区域市场内全部的石化产品消费总量 (额) 的比率。在资源充足的情况下, 零售市场占有率的高低主要受销售网络的位置、数质量、品牌、服务、价格等因素的影响, 直销市场占有率的高低主要受品牌、服务和价格的影响, 批发市场占有率的高低主要受价格的影响。在资源紧缺的情况下, 市场占有率的高低主要受资源的影响, 消费者会降低对其他方面的要求, 特别是要保持和争取批发市场占有率要有足够多的资源支撑。
(三) 审计过程中, 应对企业负责人任职期间销售网络建设和发展状况进行重点检查, 核实企业负责人任职期间销售网络建设投资额度, 新建、收购、租赁、改造等项目的数量、营业状况等, 根据平时搜集整理的相关数据, 计算出两个时点的营销网络占有率和市场占有率, 同时考虑地理位置的影响, 进行分析和评价, 进而说明其对市场控制的能力, 评价企业发展潜力和企业负责人市场开拓能力。
六、评价企业负责人业绩, 从企业可持续发展性评价入手
评价企业可持续发展性, 应检查其经济决策是否存在短期行为, 是否为追求任期内业绩而使企业失去发展后劲, 而损害企业可持续发展性。营销网络是石化销售企业最重要的战略资源之一, 其稳定性对企业的竞争能力、持续发展能力和经营安全至关重要。建立一个有效的、稳定的销售网络是企业增强竞争能力, 实现持续、稳定发展的关键因素, 也是石化销售企业在激烈的市场竞争中最主要的竞争。
七、创新经济责任审计, 还应该从创新审计手段和方法上入手
新形势下做好经济责任审计, 应采取灵活多样、有效的手段和方法, 审计时应采取查阅分析、核对函证、测试检查、现场盘点、现场观察、座谈访谈等多种形式, 积极拓展审计线索的来源, 多向基层员工了解情况, 与相关企业和部门多联系、勤沟通, 将查账与查实有机结合, 避开表面信息的干扰, 并结合账目基础审计方式和制度基础审计模式, 力求量化、全面、直观、明确, 达到提高审计效率和降低审计风险的双重目的, 从而科学、准确、全面地对企业负责人的经济责任做出审计评价。
综上所述, 新形势下开展经济责任审计应抓住重点, 创新手段, 找对方法, 以提高审计效率, 规避审计风险, 完成审计项目。
参考文献
[1]、管劲松:审计风险管理[M].对外经济贸易大学出版社, 2003.