证券投资的策略和技巧

2024-08-30

证券投资的策略和技巧（共8篇）

篇1：证券投资的策略和技巧

如何选择所要投资的股票

据我国的实际情况，选股应当考虑以下几条标准：

⑴业绩优良的股票。

无论何种市场，业绩优良是股票上涨的根本因素。因此在选股时尽量选择每股税后利润元以上、市盈率在倍以下具有成长性的股票。

⑵成长性好，业绩递增或从谷底中回升的股票。

具体可以考虑那些主营业务突出，业绩增长率在以上或有望超过的股票，对于明显的高速成长股，其市盈率可以适当放宽。

⑶行业独特或国家重点扶持的股票。

这些股票往往市场占有率较高，在国民经济中起到举足轻重的地位，其市场表现也往往与众不同。

⑷公司规模小，每股公积金较高，具有扩盘能力的股票。

在一个行业中，当规模扩大到一定的程度时，成长速度便会放慢，成为蓝筹股，保持相对稳定的业绩。而规模较小的公司，为了达到规模效益，也就有股本大幅扩张的可能性。因此那些股本较小，业绩较好，发行溢价较高，从而每股公积金较高的股票（尤其是新股）应是投资者首选的股票。

在实际交易中，应当尽量选择那些超跌的股票，因为许多绩优成长股往往也是从超跌后大幅度上扬的。

⑹适当考虑股票的技术走势。

选择那些接近底部（包括阶段性底部）或刚起动的股票，尽量避免那些超跌的正在构筑头部（包括阶段性头部）的股票。

《投资技巧与策略》

篇2：证券投资的策略和技巧

随着我国经济的快速发展，人们收入的不断提高，手中的闲钱也逐渐多了起来。投资理财就显得十分迫切了，当然也为投资理财提供了强有力的物质基础。

理财就是用有限的投资去获取更大的收益，去实现其经济价值的最大化；理财就是让你手中的钱由小变大、由大变富、由富变豪；理财就是让你保持财务的平衡和风险的有效控制。

一、个人投资理财的必要性。

1、理财实现财富取之有道。思想家哈耶克曾言：“金钱是人类发明的最伟大的自由工具”。虽说：“钱不是万能的，”可是“没有钱却是万万不能的。”在今天的社会里，一切向钱看和所有的一切，无论是劳动、商品还是情感、友谊，都用钱来量化、衡量，虽然已遭到人们的唾弃，但还是在流行着，现实中活生生存在着。我们不可能视而不见，作为一个经济人，一个有理性的人，一个正常生活的人，谁都渴望腰缠万贯。然而天上不会掉下馅饼。

2、理财是我们生活的一部分。不管你是否意识到，每一个人都是自己人生企业的董事长，对于我们来说，建立自信与责任感并不困难，如何去经营人生却是一个需要努力思索、大胆实践、以不懈的勇气去面对失败与挫折的漫长过程。根据自己年龄、职业、家庭等不同的情况，建立自己的理财理念与思路，设立长远规划的方案，形成自己独特的理财风格，才可能创造出独特的人生财富。

3、理财积累资本，为增长财富打基础。合理的理财能使我们

手中有了一笔积累之后，若遇好的投资机遇，才不会因一贫如洗而与其交臂失之，从而达到增值致富的目的。

二、个人投资理财的原则和策略。“个人理财”并不是有钱人的专利，理财也没有什么成文的标准和原则，重要的策略是每个人要充分了解自己的情况，包括自己的年龄阶段、资产状况、风险承受能力等。

从每人的资产状况来看，大慨可以分为“三阶段”不同的理财思路。（1）、当你尚不富有时，最好先强制储蓄积累。虽说“一本可万利”。但“本”这个法码你必须拥有。（2）、当你的吃、穿、住、行等基本生活有了保障，尚有少量结余，可选择稳健型投资以扩大积累。（3）你比较富有时，可在保险的前提下，选择一些高风险又高收益的投资项目。

从每人不同的年龄阶段来看，理财的策略也应不同。根据年龄来投资，基于风险分散的原理，但大体上可遵照一个100减去目前年龄的经验公式。

20-30岁时，年富力强，风险承受能力是最强的，可以采用积极成长型的投资模式。按照100减去目前年龄的公式，你可以将70％-80％的资金投入各种渠道，在这部分投资中可以再进行组合。30-50岁时，家庭成员逐渐增多，承担风险的程度较低，投资相对保守，但仍以让本金快速成长为目标。这期间至少应将资金的50％-60％投在有风险的投资品种方面，剩下的40％左右投在有固定收益的投资品种上。50-60岁时，孩子已经成年，是赚钱的高峰期，但需要控制风险，你至多将40％的资金投在风险投资方面，60％资金则投于有固定收益的投资品种。到了65岁以上，多数投资者在这段期间会将大部分资金存在比较安全的固定收益投资品种上，只将少量的资金投在有风险品种上，以抵御通货膨胀，保持资金的购买力。

从稳健的原则出发，业内专家设计的“32221”组合投资理财策略可供大家参考。其方法为：将个人积蓄的30%用于储蓄以备后用；20%用于购买债券以增加收益；20%用于购买股票以寻求高利；20%用于投资集藏以图增值；10%用于购买保险以防意外。

三、个人投资理财的手段和品种。当今社会，理财手段可谓日新月异，投资品种也是五彩缤纷。下面我给大家介绍4个理财品种。

1、安全稳妥：储蓄存款。目前银行利率虽然一降再降，但目前来讲这是最安全的。储蓄具有存取自由、安全性高、收益稳定等特点，因而在个人和家庭投资理财组合中，始终占有较大比重。

2、稳扎稳打：债券投资。现在存款收益较低，股市风险又较大，债券的确是比较好的投资品种。目前居民个人可以投资的债券主要是：国债、企业债、可转债。

（1）国债。国债是以政府信誉为保证的一种金融工具，具有信誉好、风险低、收益高等优点，被誉为“金边债券”，深受市民青睐。近年来又增加了可提前支取、上市交易的新特点。国债利率虽然随银行利率的升降而涨落，但一般总要高于同期存款利率1--2个百分点，同时免征利息所得税，因此家庭可把一定的资金投在国债上。国债的投资方式可以分两大类：一类是购买不上市的凭证式国债；另一类是购

买已上市的二手国债。

(2)企业债。投资者还可以货比三家购买企业债券。有些企业债券也属于免征利息税的投资品种，且利率要比同期国债利率高出1至2个百分点。现在市场发行的企业债较多，大家可选资信度在AA级以上，有大集团、大公司或者银行作担保，知名度较高，最好还能上市、或者已经上市的品种作为自己投资组合的品种。

（3）还有一种特殊企业债券---可转换公司债券

什么是可转换公司债券？转换债券是一种可以在特定时间，按特定条件转换为普通股股票的特殊企业债券。可转换债券兼具有债券和股票的特性，含有以下三个特点：(1)债权性。与其他债券一样，可转换债券也有规定的利率和期限。投资者可以选择持有债券到期，收取本金和利息。(2)股权性。可转换债券在转换成股票之前是纯粹的债券，但在转换成股票之后，原债券持有人就由债权人变成了公司的股东可参与企业的经营决策和红利分配。(3)可转换性。可转换性是可转换债券的重要标志，债券持有者可以按约定条件将债券转换成股票。转股权是投资者享有的、一般债券所没有的选择权。可转换债券在发行时就明确约定债券持有者可按照发行时约定的价格将债券转换成公司的普通股股票。如果债券持有者不想转换，则可继续持有债券，直到偿还期满时收取本金和利息，或者在流通市场出售变现。

3、浪里行舟：股票投资。《证券法》虽已颁布实施，但股票交易真正走上法制化、规范化的轨道还需漫长的过程，老百姓处于信息不对称的不利地位，投资股市一定要谨慎从事，如果把握不好，就会血本

无归。正如业内专家所说，股市既存在着获利的机遇，也存在着较大的风险。因此，保险的理财策略是居民家庭只能将20%的余钱投入股市，或者说投到股市的钱是输得起的钱。千万不要借款炒股，以免造成惨痛的经济损失。水能载舟，也能覆舟啊！投资者要关注2003年中国股市的十大预测，一定要控制好风险。

4、基金投资：封闭式基金、开放式基金。

投资基金不宜追求短期的收益，频繁的短线进出会白白损失手续费，投资人最好事先做好中长期投资的规划，并掌握以下小窍门：

篇3：谈投标报价的策略和技巧

关键词：招投标,报价,策略,技巧

前言:百年一遇的全球金融风暴, 已经对我国实体经济产生了不同程度的负面影响, 建筑业亦然。面对建设项目相对萎缩的态势, 不少有远见的建筑施工企业知难而进, 重实力, 练内功, 以灵活善变的投票策略和高超的报价技巧, 撷取了一个又一个工程项目, 为提高企业综合竞争力, 实现可持续发展奠定了坚实的基础。

1 投标策略分析

投标策略是投标人经营决策的组成部分, 将指导投标全过程。根据公司目前的经营状况和经营目标, 既要考虑自身的优势和劣势, 也要考虑竞争的激烈程度, 还要分析投标项目的整体特点, 按照工程的类别、施工条件等以确定公司最终的投标策略。在通常情况下, 投标策略有以下几种:

1.1 高价赢利策略

这是在报价过程中以较大利润为投标目标的策略。这种策略的使用通常基于以下情况:

⑴施工条件差;

⑵专业要求高、技术密集型工程, 而本公司在此方面有特长以及良好的声誉;

⑶总价较低的小工程, 本公司不是特别想干, 报价较高, 不中标也无所谓;

⑷特殊工程, 如港口海洋工程等, 需要特别设备;

⑸业主要求很多、且工期紧急的工程, 可增收加急费;

⑹竞争对手少;

⑺支付条件不理想。

1.2 微利保本策略

指在报价过程中降低甚至不考虑利润。这种策略的使用通常基于以下情况:

⑴工作较为简单, 工作量大, 但一般公司都可以做, 比如大量的土方工程;

⑵本公司在此地区干了很多年, 现在面临断档, 有大量的设备处置费用;

⑶该项目本身前景看好, 为本公司创建业绩;

⑷该项目分期执行或该公司保证能以上乘质量赢得信誉, 续签其他项目;

⑸竞争对手多;

⑹有可能在中标后, 将工程的一部分以更低价格分包给某些专业承包商;

⑺长时间未中标, 希望拿下一个项目维持日常费用, 可以支付开支, 够本就行。

1.3 低价损策略

指在报价中不仅不考虑企业利润, 相反考虑一定的亏损后提出的报价策略。这种策略在报价中不考虑风险费用, 这是一种冒险行为。如果风险不发生, 即意味着承包商的报价成功;如果风险发生, 则味着承包商要承担极大的风险和损失。使用该投标策略时应注意:第一, 业主肯定是按最低价确定中标单位;第二, 这种报价方法属于正当的商业竞争行为。这种报价策略通常只用于:

市场竞争激烈, 承包商又急于打入该市场创建业绩;

某些分期建设工程, 对第一期工程以低价中标, 工程完成的好, 则能获得业主信任, 希望后期工程继续承包, 补偿第一期低价损失。

根据投标单位背景和现状, 该公司分析, 若取得±0.00以下土建工程 (含桩基础) , 可以在一定程度上舒缓公司近期内的压力。从业主的意图来看, 该项目实行分期招标, 以先期工程表现定后期工程标的。公司决定争“抢”第一标, 且计划参加下期的±0.00以上土建工程投标, 设想以本公司的管理水平和综合实力, 在该工程的施工中努力表现, 争取给业主方留下好感, 为企业创下品牌, 也为承接项目下期工程创造条件。鉴于竞争对手太多, 为慎重起见, 决定投以低价保本标, 在首期工程中让利给业主, 而利润可在项目的下期工程中弥补。

2 报价技巧分析

由于公司对本次投标志在必得, 因而对投标报价的编制十分重视, 并对投标技巧进行了分析和研究。以使其在投标报价工作中发挥应有的作用。

2.1 投标准备期的投标技巧

2.1.1 资格预审阶段

通常在公开招标项目中, 业主都会对投标企业进行资格预审, 从而掌握各投标者的基本情况, 排除明显不符合要求的投标者, 以减少评标的工作量。而对于投标企业来讲, 在确定投标策略之前, 对业主本身及其委托的设计、咨询单位以及工程项目本身有充分的了解也是十分重要的。其具体内容包括:

⑴本工程的资金来源、额度, 是否有充足的资金保障;

⑵本工程各项目审批手续是否齐全, 是否符合所在国及当地政府的相关法规;

⑶了解业主在以往建设工程中招标、评标上的习惯做法, 对承包商的态度, 尤其是能否及时支付工程款、合理对待承包商的索赔要求;

⑷业主项目管理的组织及人员, 其主要人员的工作方式和习惯、业务水平和经验;

⑸了解委托监理方式, 业主项目管理人员和监理人员的权责分工以及主要的工作程序;

⑹监理工程师的资历、工作习惯及方式, 对承包商的态度, 能否站在公正的立场上处理问题;

⑺严格按规定要求编“资格预审文件”, 同时, 要注意文字规范严谨, 装祯精美, 力争给业主留下深刻的印象。在填报“已完工程项目表”时, 应在资料真实的条件下, 选择那些施工难度大、结构新颖、技术复杂、质量优、工期短、造价低及评价高的工程项目, 充分展现公司业绩, 以助于中标。

2.1.2 研究标书阶段

招标文件是投标的主要依据, 承包商在动手计算标价之前和整个投标报价期间, 均应组织参加投标报价的人员认真细致的阅读招标文件, 仔细地分析研究, 首先要弄清楚招标文件的要求和报价内容。其目的是:

⑴弄清楚承包者的责任和报价范围, 以避免在报价中发生任何遗漏;

⑵弄清楚各项技术要求, 以便确定经济适用而又可能加速工期的施工方案;

⑶弄清楚工程申需使用的特殊材料和设备, 以便在计算报价之前调查市场价格, 避免因盲目估价而失误。

⑷整理出招标文件中含糊不清的问题, 有一些问题应及时提请业主或咨询工程师予以澄清。

招标文件内容广泛, 承包商应对于可能对投标计算产生重大影响的投标书附件与合同条件、施工技术、材料和设备要求、工程范围和报价要求等加以特别注意。尤其是招标文件中对承包商不利, 需承担很大风险的条款和各种规定, 要未雨绸缪, 制定出相对应的措施。

2.1.3 现场考察阶段

在菲迪克 (FIDC) 土木工程施工合同条件第11条中明确规定, “应当认为承包商的投标是以雇主提供的可利用的资料和承包商自己进行的上述视察和检查为依据的”。这说明现场考察是投标者必须经过的投标程序。按国际惯例, 一般认为投标者的报价单是在现场考察的基础上提出的, 一旦随投标书提交了报价单, 承包商就无权因为现场考察不周、对因素考虑不全面提出修改投标报价或提出补偿等要求。

所以, 承包商对现场的考察不可掉以轻心。现场考察包括以下内容:

⑴工程的自然地理条件及对施工可能产生的影响;

⑵市场情况, 包括劳务市场、建材市场、施工机械价格及今后变化趋势, 还有银行利率和外汇汇率等。

⑶施工条件, 含工程环境的利弊;

⑷业主情况, 主要是业主的资信;

⑸竞争对手情况;

⑹投标单位技术方面的实力分析;

⑺投标单位经济方面的实力分析;

⑻投标单位管理方面的实力分析;

⑼竞争对手和竞争形式分析。

综合公司的实力, 该投标单位决定在控制上下工夫, 向管理要效益, 缩短工期开源节流, 并应用新技术、新工艺、新材料和新设备, 追队项目提出了先进、可行和具体的质量和工期保证措施。

2.2 标价计算阶段的投标技巧

在标价计算阶段的投标技巧, 包括:

⑴认真核实工程数量, 防止计算失误。可从两方面入手:一方面要认真研究招标文件, 复核工程量, 吃透设计技术要求, 检查疏漏, 改正错误;另一方面通过实地勘察取得第一手资料, 掌握一切与工程量有关的因素, 包括搜集地质勘察信息和报告, 特别注意土质等因素对土方工程影响, 如黏土土质在地基处理时将额外增加工程量和造价。

⑵对有关费率的计取应结合实际发生的需要、投标者自身管理水平及市场各方面因素综合考虑灵活取舍, 以便做出具有竞争力的报价。

通常投标者乐于并熟悉使用的具体投标技巧包括:

(1) 不平衡报价, 是相对通常的平衡报价 (正常报价) 而言的, 指在总价基本确定以后, 通过调整内部子项目的报价, 以期既不提高总价影响中标, 又能在结算时得到理想的经济效益。可以提高单价的子项目包括:能够早日结帐收款的项目;预计今后工程量会增加的项目;暂定项目中肯定要做的项目等。

(2) 突然袭击法, 由于投标竞争激烈, 为迷惑对方, 可在整个报价过程中, 仍然按照一般情况进行欲擒故纵, 表现出无利可图不干等假象, 到投标截止前几小时, 突然前往投标, 并压低投标价 (或加价) , 从而使对手措手不及而败北。

(3) 低价投标夺标法有时被形象的称为“拼命法”。采用这种方法必须有十分雄厚的实力或有国家或大财团作后盾, 即为了想占领某一市场或为了争取未来的优势, 宁可目前少盈利或不盈利, 或采用先亏后赢法, 先报低价, 然后利用索赔扭亏为盈。采用这种方法应首先确认业主是按照最低价确定中标单位, 同时要求承包商拥有很强的索赔管理能力。

(4) 联保法和捆绑法, 联保法指在竞争对手众多的情况下, 由几家实力雄厚的承包商联合起来控制标价。大家保一家先中标, 随后在第二次、第三次招标中, 再用同样办法保第二家、第三家中标。这种联保方法在实际在招投标工作中很少使用。而捆绑法比较常用, 即两、三家公司, 其主营业务类似或相近, 单独投标会出现经验、业绩不足或工作负荷过大而造成高报价, 失去竞争优势。而以捆绑形式联合投标, 可以做到优势互补、规避劣势、利益共享、风险共担, 相对提高了竞争力和中标几率。这种方式目前在国内许多大项目中使用。如壳牌南海项目, 总投资额达三、四十亿美金, 其中一个装置苯乙烯和聚乙烯就达2.8亿美金。由于项目规模大, 业主采取分装置单独招标及总装置由一家咨询公司管理的形式, 竞争非常激烈, 投标商就采取了捆绑形式, 该装置最后由TECHNIP和CHIYODA的捆绑中标。

(5) 多方案报价法, 对于一些报价文件, 当工程说明书或合同条款有些不够明确之处、条款不很清楚或很不公正或技术规范要求过于苛刻时, 承包商将会承担较大风险, 为了减少风险就必须扩大工程单价, 增加“不可预见费”, 但这样做又会因为报价过高增加了被淘汰的可能性, 多方案报价法就是为应付这种两难局面的。其具体做法是在标书上报两个价格, 既按照原招标文件报一个价, 然后再提出:“如果技术说明书或招标文件某条款做某些改动时, 则本报价人的报价可降低多少……”, 从而给出一个较低价, 吸引业主。

(6) 推荐方案报价法, 有的工程, 诸如化工、石化项目等, 由于工艺路线、施工方案不同等因素, 会给工期、工程造价等带来重要影响。招标文件中, 业主通常要求承包商按照指定工艺方案报价。承包商在报价时, 经过对各种因素的综合分析, 特别为战胜业绩相似的竞争对手, 在按要求作出报价后, 可以根据本公司的工程经验, 提出推荐方案, 重点突出新方案在改善质量、工期和节省投资等方面的优势, 并列出总价和分项价, 以吸引业主, 使自己区别于其他投标商。但是推荐方案的技术方案不能描述的太具体, 应该保留技术关键, 防止业主将此方案交给其他承包商, 同时所推荐的方案一定要比较成熟, 或过去有成功的业绩, 否则易造成后患。

(7) 固定价与浮动价相结合报价法, 根据物价、汇率波动情况及通货膨胀情况确定采用固定价、浮动价或固定价和浮动价相结合的方式。

2.3 开标后的投标技巧

投标者通过开标这一程序可以得知众多投标者的报价。但低并不一定中标, 需要综合各个方面的因素, 反复审阅, 经过议标谈判, 方能确定中标人。若投标人在议标谈判过程中, 施展投标技巧, 就可以变自己投标书的不利因素为有利因素, 从而大大提高获胜机会。

2.3.1 降低投标价格

投标价格不是中标的唯一因素, 但却是中标的关键因素。在议标中投标者适时提出降价要求是议标的主要手段。通常投标人准备两个或三个价格。即准备了应付一般情况的适中价格, 同时又准备了应付特殊竞争环境所需要的替代价格, 即通常所说的降价准备。降低投标价格可从三方面考虑:降低利润、降低经营管理费、降低预备系数。

2.3.2 补充投标优惠条件

除中标的关键因素—价格外, 在议标谈判的过程中, 还可以考虑其他许多重要因素, 如缩短工期, 提高工程质量, 降低支付条件要求, 提出新条件、新工艺、新施工方案、新材料和新设备等, 以此优惠条件争取到招标人的赞许, 争取中标。

2.3.3 有效宣传法

注重向业主、当地政府宣传本公司, 邀请期考察本公司以证实本公司的实力和潜质, 并考察与招标项目类似的本公司的业绩、已完成或在建的工程, 以企业的实力和信誉求得理解和支持。

3 工程应用实例

⑴东方二期4~7座机电工程招标, 定标金额1878万元。

⑵金湖花园第四期消防工程, 定标金额约360万元。

篇4：师生交往的技巧和策略

1币热爱学生

“教育不能没有爱，没有爱就没有教育”，爱是教育的灵魂。只有热爱学生，才能正确对待、宽容学生所犯的错误，才能耐心的去雕塑每一位学生。

2备学生以尊重

尊重比热爱更为重要。因为给学生以尊重学生才能感受师生的平等，才能感受自尊的存在。一旦他们认为失去自尊他们就会失去向上的动力和精神的支柱，由此导致消沉。反之，他们就会获得向上的动力源泉。不能只用概念教导学生。在繁杂的教学过程中，优秀教师会灵活运用各种充满教育智慧的小办法。那就是：“关怀”而非“冷漠”；“理解”而非“说教”；“尊重”而非“霸道”。

二、论事而非评论品性是师生有效沟通的原则

教师的工作是治疗，而不是伤害。有效的沟通方式是改善教学生活、增进师生关系的关键。

1薄熬褪侣凼拢而不针对个人的个性和品格”是有效沟通的首要原则

学生作为受罚者的角度来讲，最厌恶老师一事既出就将陈年老账翻出来。可作为过来人的很多老师却不了解这个道理，训教学生时总忘不了东扯西拉、横牵竖连，说出学生的种种不是来，有的甚至将学生说得一无是处，直至忘记了本次训教的主题。学生怎么样呢？反正自己没有一处是对的，以前取得的成绩、改正的缺点老师都看不到，自感自己天生是挨训该罚的料，对改错失去了信心，也就破罐破摔、我行我素，这样的教育效果可想而知。所以，老师训教惩罚学生务必要一事一议，就事论事，切勿搞牵连、翻陈账。

2钡愕轿止莫唠叨

有些老师训教学生喜欢没完没了，而且还时不时地喝问学生“我的话你听见了没有？”学生慑于老师的威严，只能别无选择地说“听见了”，其实他可能什么都没听进去，甚至左耳听了右耳出，根本就没听。因此，老师在教育孩子时务切要改掉爱唠叨的毛病，凡事点到为止，然后观察学生的反应再采取适当的应对措施。

三、欣赏而非评判是赞美学生的技巧

在我国现阶段，中学生大部分是独生子女，家庭教育和社会影响，以及学习环境的限制，形成他们各异而又特定的心理特征。他们在家中深得父辈、祖辈的宠爱迁就，在学校里也产生了一种优越感，其表现之一是自尊心较强。他们希望能得到别人尤其是师长的尊重、赏识，受不得一点委屈，更惶恐被伤害。如果他们的自尊心一旦受到伤害，即使这样的伤害是无意的，轻微的，也往往会留下心理创伤，由此造成情绪低落，甚至产生逆反心理，这就势必影响班级学生之间的正常交往和学习气氛，压抑学生的进取意识和创造精神。因此，作为教师一定要充分认识学生渴望尊重这一整体心态的内在因素，在班级体建设中，正确地使用激励机制，发展学生自我评价的能力，培养学生形成正确的心态，对不良习惯实行超前调控，逐步使学生从他律走向自律。

每位教师都应该记住：学会赏识教育不仅此成为先进的素质教育理念，而且日益成为终生教育的理念，不仅成为教育成功的良方，而且成为生命幸福的智慧。作为教育工作者，必须学会赏识与正确运用赏识教育，推动素质教育。

四、诱导与启发是沟通的力量之源

孔子曰：“诲人不倦，循循善诱”。诱导教育是教师的“硬”功夫，这不是仅硬在措施上，而是“硬”在教师应具有的品德上。诱导教育的成功取决于教师的爱心，即教师的职业道德，严慈相济是教师诱导教育的技能。在多年的教育实践中，我觉得诱导教育的合理途径和操作起来得心应手的方式应该是：感情走在说理的前面，说理走在斥责的前面，这也是人们心理上乐于承受的方式。说理不能培养感情，培养感情能使你的行为或说理更有吸引力，使诱导教育更有成效。

篇5：证券公司面试技巧和注意事项

第一：岗位职责，到底是纯销售岗还是销售与维护岗，当然是后者更好

第二：薪水组成，每个月发多少薪水，怎么发，提成是怎么算的，标准如何，这些都需要有个具体的条款，要不然每个月不明不白拿薪水，公司少给了你你也糊里糊涂

第三：晋升标准和发展空间，你总不希望一直干着最基础的工作吧

第四：关于你个人的一些利益问题，比如商业保险、公积金、节假日、奖金

第五：公司的管理模式和经营模式

第六：今后如何开展工作，销售渠道是公司提供还是自己寻找还是两者结合

差不多就这些了，一定要记住，关于自己利益的问题一定要问清楚，不要不好意思问，你什么都不问反而会让面试官觉得你傻乎乎，出来工作赚钱最重要，如果对方给的条件太差就礼貌的告别，不用谈下去了

证券公司不用和他客气，现在是券商求别人来工作而不是你求券商，不卑不亢是最重要的

关于合同和转正

合同没什么，不过要认真看，遇到不平等条款或者霸王条款就要提出来，不要着急签

遇到违反劳动法内容的条款也必须要提出来，比如试用期超过三个月，工作时间过长等等，商业保险要按照当月工资的标准缴纳，有些公司按照最低工资标准缴纳保险，这是严格禁止的

另外要看合同的类型，一种是正式劳动合同，格式是固定的，只要往里面填空就好了

另外是派遣性质的劳务合同，如果是这种合同，表面你不算公司正式员工，可能需要达到一定条件才行，遇到这种合同的话要问清楚，很多证券公司给员工签订非正式合同然后又拿正式员工的标准去管理，这是欺负人。

篇6：证券投资的策略和技巧

C．执业证书管理办法 D．执业行为准则

2、操纵证券、期货市场，应予以立案追诉的情形有（）。

A．上市公司及其董事、监事、高级管理人员、实际控制人、控股股东或者其他关联人单独或者合谋，利用信息优势，操纵该公司证券交易价格或者证券交易量的

B．单独或者合谋，当日连续申报买人或者卖出同一证券、期货合约并在成交前撤回申报．撤回申报量占当日该种证券总申报量或者该种期货合约总申报量50%以上的

C．单独或者合谋，当日连续申报买人或者卖出同一证券、期货合约并在成交前撤回申报．撤回申报量占当日该种证券总申报量或者该种期货合约总申报量30%以上的

D．与他人串通．以事先约定的时间、价格和方式相互进行证券或者期货合约交易，且在该证券或者期货合约连续20个交易日内成交量累计达到该证券或者期货合约同期总成交量20%以上的

3、下列关于诱骗投资者买卖证券、期货合约罪构成要件的说法中，正确的有（）。A．侵害的客体是复杂客体

B．在客观方面表现为故意提供虚假信息 C．主体为一般主体

D．在主观方面必须出于无意

4、证券公司申请融资融券业务资格，应当向中国证监会提交的材料包括（）。A．融资融券业务资格申请书

B．股东会关于经营融资融券业务的决议

C．负责融资融券业务的高级管理人员与业务人员的名册及资格证明文件

D．中国证监会出具的关于融资融券业务方案和内部管理制度已通过专业评价的证明文件

5、（）应当对月度报告签署确认意见。A．董事

B．高级管理人员

C．经营管理的主要负责人 D．财务负责人

6、上市公司董事会秘书的职责包括（）。A．负责公司股东大会的筹备和文件保管 B．负责公司董事会会议的筹备和文件保管 C．负责公司股权管理

D．办理信息披露事务等事宜

7、下列选项中，证券公司违反《证券公司监督管理条例》的规定，对直接负责的主管人员和其他直接责任人员单处或者并处警告、3万元以上10万元以下的罚款；情节严重的，撤销任职资格或者证券从业资格的情形包括（）。

A．未按照规定程序了解客户的身份、财产与收入状况、证券投资经验和风险偏好 B．推荐的产品或者服务与所了解的客户情况不相适应 C．未按照规定指定专人向客户讲解有关业务规则和合同内容，并以书面方式向其揭示投资风险 D．未按照规定与客户签订业务合同，或者未在与客户签订的业务合同中载入规定的必备条款

8、发行人和承销商在发行过程中披露的信息，应当（），不得有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏。A．简单 B．复杂 C．真实 D．准确

9、欺诈发行股票、债券罪侵犯的客体是（）。A．单一客体 B．复杂客体

C．国家对证券市场的管理制度 D．投资者的合法权益

10、融资融券业务合同中载明的事项包括（）。A．融资融券的额度 B．保证金比例 C．担保债权范围

D．融资买入证券和融券卖出证券的权益处理

11、申请人在进行首次注册时，要根据自己从事证券投资咨询业务具体类别选择注册登记为（）。A．证券投资师 B．证券投资顾问 C．证券分析师 D．证券分析顾问

12、证券公司代销金融产品，应当遵守法律、行政法规和证监会的规定，遵循（）原则，避免利益冲突，不得损害客户合法权益。A．自愿 B．平等 C．诚实信用 D．公平

13、证券经纪人在执业过程中，不得有（）行为。A．在执业过程中索取或收受客户的款项和财物 B．代客户在相关合同、协议、文件等资料上签字 C．向客户充分提示证券投资的风险

D．向客户提供非由所服务证券公司统一提供的研究报告

14、一般来说，一个完整的资产证券化融资过程的主要参与者包括（）。A．发起人 B．投资者 C．投资银行 D．资信评级机构

15、证券公司从事客户资产管理业务，应当遵循的原则有（）。A．公平B．公开 C．公正 D．自愿

16、根据相关规定，主承销人应当具备的主要条件有（）。A．具有法定最低限额以上的实收货币资本

B．主要负责人中2／3的人员有5年以上的证券管理工作经历

C．有足够数量的证券专业操作人员，其中70%以上的人员在证券专业岗位工作2年以上 D．没有违反国家有关证券市场管理法规和政策

17、下列关于证券经纪业务人员的说法中，正确的有（）。

A．从事技术、风险监控、合规管理的人员不得从事营销、客户账户及客户资金存管等业务活动

B．营销人员不得经办客户账户及客户资金存管业务 C．技术人员不得承担风险监控及合规管理职责

D．与客户权益变动相关业务的经办人员之间，应当建立相互监督机制

18、信息公开的内容包括（）。A．上市公告书 B．中期报告 C．年度报告 D．临时报告

19、期货监督管理的基本内容包括（）。A．简政放权，取消部分审批

B．完善期货公司的业务范围，为创新和业务备案预留空间 C．适应多元化需要，调整业务规则 D．强化期货公司的信息披露义务

20、证券公司应当健全业务隔离制度，确保融资融券业务与证券资产管理、证券自营、投资银行等业务在（）等方面相互分离、独立运行。A．机构 B．人员 C．信息 D．账户

21、发布证券研究报告的相关人员进行上市公司调研活动，应当符合的要求包括（）。A．在证券研究报告中使用调研信息的，应当保留必要的信息来源依据 B．应主动寻求上市公司相关内幕信息或者未公开重大信息 C．事先履行所在证券公司、证券投资咨询机构的审批程序 D．不得向证券研究报告相关销售服务人员、特定客户和其他无关人员泄露研究部门或研究子公司未来一段时间的整体调研计划、调研底稿，以及调研后发布证券研究报告的计划、研究观点的调整信息 22、5%～5%缴纳基金

C．发行股票、可转债等证券时，申购冻结资金的利息收入

D．依法向有关责任方追偿所得和从证券公司破产清算中受偿收入

23、保荐人出具有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏的保荐书应给予的处罚有（）。A．责令改正 B．给予警告

C．没收业务收入，并处以业务收入1倍以上5倍以下的罚款 D．撤销任职资格或者证券从业资格

24、经中国证监会批准，证券公司可以从事的客户资产管理业务有（）。A．为单一客户办理定向资产管理业务 B．为多个客户办理集合资产管理业务 C．为多个客户办理定向资产管理业务

D．为客户办理特定目的的专项资产管理业务

25、证券经纪人在从事客户招揽和客户服务等活动时，应当主动向客户出示证券经纪人证书，明示其与所服务证券公司的（）。A．委托代理关系 B．代理期间 C．执业地域范围 D．代理权限

26、发生信息披露违法行为的，依照规定，对负有保证信息披露（）和公平义务的董事、监事、高级管理人员，应当视情形认定其为直接负责的主管人员或者其他直接责任人员承担行政责任。A．准确 B．完整 C．及时 D．真实

27、证券公司经营融资融券业务，应当以自己的名义，在证券登记结算机构开立的账户有（）。

A．融券专用证券账户

B．客户信用交易担保证券账户 C．信用交易证券交收账户 D．信用交易资金交收账户

28、信息披露违法责任人员的责任大小，可以从（）考虑责任人员与案件中认定的信息披露违法的事实、性质、情节、社会危害后果的关系，综合分析认定。A．知情程度和态度

B．职务、具体职责及履行职责情况 C．专业背景

D．在信息披露违法行为发生过程中所起的作用

29、为了防范发布证券研究报告与证券承销保荐、财务顾问业务之间的利益冲突，中国证监会《发布证券研究报告暂行规定》作出的规定有（）。A．强调证券公司、证券投资咨询机构应当严格执行发布证券研究报告与其他证券业务之间的隔离墙制度，防止存在利益冲突的部门及人员利用发布证券研究报告谋取不当利益

B．明确证券公司、证券投资咨询机构采取有效措施，保证制作发布证券研究报告不受证券发行人、上市公司等利益相关者的干涉和影响

C．明确证券分析师因公司业务需要，阶段性参与公司证券承销保荐、财务顾问等业务项目时的跨越隔离墙管理要求，强调分析师不得利用公司证券承销保荐、财务顾问等业务项目的非公开信息发布研究报告

D．要求从事研究报告业务，同时从事证券承销与保荐、上市公司并购重组财务顾问业务的券商、证券投资咨询机构，按照独立、客观、公平的原则，建立健全发布证券研究报告静默期制度和实施机制

30、股东权利滥用的内容包括（）。A．滥用的方式 B．滥用的损害对象 C．滥用的后果 D．滥用的责任

31、下列各项中，属于上海证券交易所融资融券可冲抵保证金范围的有（）。A．被实行特别处理和被暂停上市的A股 B．基金 C．债券 D．央行票据

32、下列选项中，证券公司违反《证券公司监督管理条例》的规定，对直接负责的主管人员和其他直接责任人员单处或者并处警告、3万元以上10万元以下的罚款；情节严重的，撤销任职资格或者证券从业资格的情形包括（）。

33、公司聘用、解聘承办公司审计业务的会计师事务所，依照公司章程的规定，由（）决定。A．股东会 B．股东大会 C．董事会 D．监事会

34、证卷研究报告主要包括涉及具体证券及证券相关产品的（）。A．上市公司价值分析报告 B．行业研究报告 C．投资策略报告 D．投资风险报告

35、证券公司向客户介绍投资收益预期，（）。A．必须恪守诚信原则 B．提供充分合理的依据 C．以书面方式特别声明 D．所述预期仅供客户参考，不构成证券公司保证客户资产本金不受损失或者取得最低投资收益的承诺

36、下列人员违反法律、行政法规或者中国证监会有关规定，可以对其实施证券市场禁入措施的是（）。

A．发行人、上市公司的董事、监事、高级管理人员 B．证券公司的控股股东

C．证券服务机构的董事、监事、高级管理人员等从事证券服务业务的人员 D．证券公司的董事

37、证券、期货投资咨询人员申请取得证券、期货投资咨询从业资格，应当提交的文件有（）。A．身份证 B．学历证书

C．中国证监会同意印制的申请表

D．参加证券、期货从业人员资格考试的成绩单

38、下列选项中，属于欺诈发行股票、债券犯罪侵犯客体的是（）。A．国家对证券市场的管理制度 B．股东的合法权益 C．债权人的合法权益 D．公众的合法权益

39、背信运用受托财产罪的犯罪主体包括（）。A．商业银行 B．国有企业 C．民营企业 D．证券交易所

40、证券公司可以委托（）代为推广集合资产管理计划。A．其他证券公司 B．商业银行 C．证券交易所 D．中国证券业协会

41、申请人通过系统向证券公司、证券投资咨询机构提交执业注册申请时，应同时提交的材料有（）。A．执业注册申请表 B．身份证复印件 C．学历证书复印件

D．具有1年以上证券业务或证券服务业务经历的工作证明

42、开立证券账户时，经办人应查验申请人所提供资料的（）。A．有效性 B．合法性 C．及时性 D．真实性

43、融资融券业务合同中载明的事项包括（）。A．融资融券的额度 B．保证金比例 C．担保债权范围

D．融资买入证券和融券卖出证券的权益处理

44、下列选项中，属于资产证券化特点的是（）。

A．利用金融资产证券化来降低银行固定利率资产的利率风险 B．增加资产流动性，改善银行资产与负债结构失衡 C．利用金融资产证券化可提高金融机构资本充足率 D．银行可利用金融资产证券化来降低筹资成本

45、《中华人民共和国公司法》规定，当出现（）情形时，应当在两个月内召开临时股东大会。

A．董事人数不足法定人数或公司章程所定人数的2／3时 B．公司未弥补的亏损达实收股本总额1／3时 C．持有公司股份10%以上的股东请求时 D．董事会认为必要时

46、财务顾问服务对象有（）。A．企业 B．个人 C．政府 D．上市公司

47、财务顾问服务对象有（）。A．企业 B．个人 C．政府 D．上市公司

48、证券、期货投资咨询机构及其投资咨询人员，应当以行业公认的（）的态度，为投资人或者客户提供证券、期货投资咨询服务。A．谨慎 B．诚实 C．勤勉尽责 D．稳健

49、下列人员中，属于应取得中国证券业执业证书的有（）。A．证券公司总部从事基金销售业务管理的人员 B．商业银行总行从事基金销售业务管理的人员 C．商业银行各级分行从事基金销售业务管理的人员 D．证券投资咨询营业网点从事基金销售业务管理的人员

50、申请设立股份有限公司，应当向公司登记机关提交的文件包括（）。A．依法设立的验资机构出具的验资证明 B．发起人首次出资是非货币财产的，应当在公司设立登记时提交已办理其财产权转移手续的证明文件

C．载明公司董事、监事、经理姓名、住所的文件以及有关委派、选举或者聘用的证明 D．公司法定代表人签署的设立登记申请书

51、证券公司必须将证券自营业务与证券经纪业务、资产管理业务、承销保荐业务及其他业务分开操作，建立防火墙制度，确保自营业务与其他业务在（）方面严格分离。A．人员 B．账户 C．信息 D．资金

52、开展融资融券业务试点的证券公司从事融资融券业务应遵守的原则有（）。A．合法合规原则 B．集中管理原则 C．独立运行原则 D．岗位分离原则

53、在证券自营业务中，不得（）。

A．将自营业务与资产管理业务、经纪业务混合操作 B．以他人名义开立自营账户

C．使用非自营席位从事证券自营业务 D．超比例持仓或操纵市场

54、开通或变更客户交易结算资金第三方存管银行的内容包括（）。A．选择指定商业银行 B．客户变更指定商业银行 C．客户变更银行账户 D．客户撤销资金账户

55、下列关于证券公司客户资产的存管、托管制度的说法中，正确的有（）。A．从事证券经纪业务的证券公司应当将客户的交易结算资金存放在指定商业银行，以每个客户的名义单独立户管理

B．客户的交易结算资金的存取，应当通过指定商业银行办理 C．从事证券资产管理业务的证券公司应当将客户的委托资产交由指定商业银行等资产托管机构托管 D．从事融资融券业务的证券公司应当参照客户交易结算资金第三方存管的办法，对客户资金担保账户内的资金进行管理

56、证券经纪商一旦和客户建立了买卖委托关系，就有责任向客户提供及时、准确的信息和咨询服务，这些咨询服务包括（）。A．公司和行业的研究报告 B．上市公司的详细资料

C．有关股票市场变动态势的商情报告 D．经济前景的预测分析和展望研究

57、为了防范发布证券研究报告与证券承销保荐、财务顾问业务之间的利益冲突，中国证监会《发布证券研究报告暂行规定》作出的规定有（）。A．强调证券公司、证券投资咨询机构应当严格执行发布证券研究报告与其他证券业务之间的隔离墙制度，防止存在利益冲突的部门及人员利用发布证券研究报告谋取不当利益

B．明确证券公司、证券投资咨询机构采取有效措施，保证制作发布证券研究报告不受证券发行人、上市公司等利益相关者的干涉和影响

58、经办人查验证券开户申请人所提供资料的（），在申请表单上签章后，将所有资料交复核员实时复核。A．真实性 B．有效性 C．完整性 D．一致性

59、根据《证券公司监督管理条例》证券公司从事证券资产管理业务、融资融券业务，销售证券类金融产品，应当按照规定程序，了解客户的（）。A．证券投资经验 B．财产与收入状况 C．风险偏好 D．身份 60、《公司法》保护的（）的合法权益。A．股东 B．总经理 C．债权人 D．职工

61、证券经纪商一旦和客户建立了买卖委托关系，就有责任向客户提供及时、准确的信息和咨询服务，这些咨询服务包括（）。A．公司和行业的研究报告 B．上市公司的详细资料

C．有关股票市场变动态势的商情报告 D．经济前景的预测分析和展望研究 62、（）应当对月度报告签署确认意见。A．董事

B．高级管理人员

C．经营管理的主要负责人 D．财务负责人

63、符合（）条件的证券公司可以成为转融通借人人。A．具有融资融券业务资格，且业务运作规范

篇7：市场费用统筹的策略和技巧

现代营销人，最关心的就是公司市场费用的投入，没有市场费用，营销人的工作便是无米为炊。在代理商角度，最关心的是品牌营销机构的费用支持力度和支付流程。避开费用谈营销，如沧海为水，想当然去吧。但是，营销费用又不是无限度的使用。任何公司会根据行业内的费用标准，结合自身的产品特点和定价策略，会有一个相应的市场费用范畴，这个范畴是一个相对平均标准，对于营销力较强的营销人，费用会充足宽裕。但对于蹩脚的滥竽充数者，总是在领导面前困难重重，千方百计的寻求额外支持，其实，自己的费用额度早已经捉襟见肘，而市场却还处于“夹生饭”的非良性状态。本文且不论对费用的使用效率如何，仅就市场费用的统筹做以下阐述。

市场费用按照统筹方向可分为：自筹、下游统筹、向上级借支统筹等。

自筹。这是费用最自主的部分。营销人根据公司市场费用的使用规定，做好规划。规划中首先要分清楚固定部分与变动部分，

固定的费用在短期内是很难变更的，所以注意力集中在变动部分。当然，费用额度来自于当下市场规模而假设下一销售周期的规模等同于当下这个前提设立的。在变动部分费用规划的时候，建议引进运筹学思想，做一个线性规划矩阵和简单的方案效果评估对比择优。把有限的变动费用使用到最大的市场产出方向上，依据产出，又可增加相应的变动费用额度，再回到规划程序，直至最优!当然，如果营销人具备两个以上的客户或者市场，那么在两个客户间就可以把变动费用部分集中统筹使用，这样，市场的规模越大，统筹的范围越大，费用运筹方案的空间就越大。当然，单个市场，也可以应用此理念，可以对渠道、品项、促销活动进行分类，统筹、运筹费用的使用方案。

篇8：浅谈青年教师家访的策略和技巧

在学校教育工作中,家访是教师整体工作的一部分。家访是让教师在亲自感受学生的成长环境、了解家长的文化素质和家庭教育背景的基础上,对学生进行全面认识、分析、理解,真正实现“一把钥匙开一把锁”的目的。家访也是提高教师教育效果的有效手段。青年教师家访的策略和技巧如果运用得好,可以取得良好的教学效果,相反会适得其反。

近年来,我校班主任队伍中职初青年教师占60.7%,正确引导这些青年教师掌握科学的家访策略和技巧,既对提高学校整体家教指导水平有利,也对青年教师的专业成长有着良好的促进作用。青年教师如何做好家访工作,本人以为应把握以下几个方面。

一、要明确家访的目的

家访的目的是学生让家长了解自己子女在学校的表现,从而最大程度争取家长的支持配合,实现共同教育好学生的目的,进一步把教育教学工作做得更好。青年教师在家访时常常在家长面前毫无保留地将学生的缺点数落出来,这会令家长感到脸上无光,十分尴尬。事后,家长往往对孩子严厉地责骂一番,甚至对孩子拳脚相加。这样令学生今后一见到教师来自己家里,就误认为又来“告状”,心里不安,因此对教师的感情越来越淡,甚至怨恨教师,无形中让师生之间产生了隔阂。家访本来是一件好事,却成了学生变差的催化剂,所以要切忌把家访变成批评和告状会。

二、要全面了解学生

教师家访的重点要放在学生身上,通过与家长谈话和沟通,了解学生在家里的学习、社会交往情况等;了解学生的兴趣爱好、性格特征,走进学生的内心世界。这样可以通过了解学生的全部生活内容,发现学生的特长,根据不同的情况采用不同的教育方法,做到对症下药,有的放矢。

在家访过程中,家长最想知道的是自己的子女在校表现和学习成绩等情况,因此家长常常少不了向教师问这问那,比如自己子女各科的学习成绩如何等。这时,如果教师事前没有对学生各方面的情况作全面了解,或者只知道学生在自己所任教学科的表现情况,而对其他科目的情况不那么清楚,那就会哑口无言,没法向家长汇报,使自己感到尴尬。既无法满足家长的询问,又让家长产生误解,对教师的家访产生不了兴趣。因此青年教师在家访前一定要对学生作全面详细的了解,真正做到掌握学生的全面情况,为做好家访工作做好铺垫。

三、要尊重学生家长

青年教师在和家长谈话交流时,要有方向,有目的,讲究艺术。多数教师在约见家长时,往往说得多,听得少,只顾自己痛快,啪啪啪地一通数落。情绪发泄完了,自己累了,家长的耳朵也塞满了。这样的谈话沟通,其效果可想而知。青年教师家访时要讲究一个“诚”字。来到学生的家里,应该立即转换角色,不要把自己在学生面前的威严带到学生家里来。在与家长交谈的过程中一定要尊重家长,尤其是年轻的教师更应该如此,对于学习困难学生的家长,要给家长留有面子,千万不能一味地当着学生的面指责他们,从而使学生对教师产生敌对情绪,这样今后的工作就很难开展了。

四、要及时做好家访记录

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