地产季度营销目标

2024-08-26

地产季度营销目标（精选11篇）

篇1：地产季度营销目标

商城/活动优化

一、目标方向.............................................2

二、活动案例（借鉴联想）...............错误！未定义书签。

三、推广要素............................................2

（一）易传对象........................................2

（二）裂变玩法.......................................3

（三）催化剂.........................................4

（四）诱饵设计.......................................5

（三）传播渠道........................................5

四、注意问题.............................................6

五、总结.................................................7

一、目标方向

通过开拓新的板块，增强线上老用户的新版块消费---老客户需求新鲜感通过超市活动实现新客户的转换；加入立即下单链接，扫码领券链接通过增强入口及附带价值，转换新客户消费；新客户追求福利和便利通过内部员工不同的折扣，限制每天次数，谁都可用，营造骄傲感、优越感

（一）活动概述

1.活动主题：今年的月饼不一样----网红月饼 2.活动方向：通过包装、软装等打造不一样的新渠道 3.活动时间段：7月16日----中秋开始

二、推广要素

裂变＝易传对象＋传播渠道＋传播动机（诱饵、催化剂）＋时间节奏＋传播主体（超级节点）＋玩法＋工具

（一）包装参考

（2）社交属性强

礼物说的小程序、连咖啡的福袋、成长咖啡，本身类似朋友之间随手送出的红包等，而拼多多的拼团，更像是举家带口一起互动游戏的活动。

（3）形态轻，执行成本低

如果一个裂变发出去，执行起来居然要极高的履约成本，那火爆的那一天，也就是发起者噩梦的开始。如果中间不凑巧被张小龙爸爸疯了，那就等着一堆官司跑上门吧。好的裂变一定要非常轻，边际成本无限压低，最好不存在。

基于以上几点，实际上已经跑通的有：知识付费卖课程，比如网易精选课、新世相营销课。（知识付费爆点，可以考虑菜谱视频等）

聚合平台卖会员（优惠券），三联中读会员、知乎读书会会员。（一卡通会员）

毕竟作为创业公司，不可能砸钱铺门店、烧钱做广告，以星巴克模式打星巴克无异于人傻钱多死得快。

（二）裂变玩法

我们常说，这世界上最赚钱的办法，都写在刑法里；但是互联网洽洽是最后一波红利

常见模式建议如下：

（1）拼团

这个看拼多多就行了，不赘述。

（2）分销

你买一件产品，后续会生成一张二维码海报，别人通过你的海报购买了，你获得提成。

（3）创作

裂变的发起者制造一个创作的工具，让用户自由发挥，精心制作的作品肯定要发朋友圈了。从足记的大片模式，到风靡一时的大字，到最近流行的“我的卧室画”，（DIY我的私人菜谱，上传，审核，过了之后打包销售），所有通过送会员卡，全场九折起。

（4）社交

适合朋友间逗乐、整蛊的一切，最好是能赚点零花钱的。趣拍卖，拍卖一下我的晚餐时间。匿名聊聊，你有什么悄悄话想偷偷对我说？

（5）下单惊喜下单拆红包、集卡片？

（6）认领养成

让用户认领一个宠物或其他独特的东西，在养成的过程中，用户倾注了感情和心血，也会把相关的一切都发到朋友圈。旅行青蛙和恋与制作人，甚至蚂蚁森林，都是异曲同工；可以尝试借鉴

（7）福利任务

有个牛逼课程免费领，不过你要完成任务：先关注一下，发个海报。

（8）抽奖寻宝

分享后出现一个抽奖转盘是最初的形态，而集五福这样的“寻宝收集”，更可以激发持续地使用。

（三）催化剂

仅仅设计一个机制还不行，还需要通过一些“催化剂”让事情尽快发酵。比如：（1）增加外在压力限时特价、浮动价格。

（2）增加内在动力

建立kol比赛机制，随时排名评比、追加奖励，比如，上传自己的独家菜品制作秘籍，大家学习购买下单，一月一结算，最高的可以获得（商品、优惠券、现金等）。

（3）关注形势变化

比如今天的星巴克已经不再是小资们显逼格的第三空间，天天嘈杂吵闹如茶话会。挑战者连咖啡们开始玩外卖模式，把逼格转移到办公室里；所以活动要紧跟时下潮流，随时更新

（四）诱饵设计

所有的模式，最终都指向一个问题：别人凭什么帮你传播，一定要有诱饵。

（1）钱，一定是钱

要么，一个牛逼的产品限时免费；要么，一个看起来很贵的产品忽然又了惊人的低价；要么，就是分销分成惊人，卖出去两三次就回本了。

案例：参与过网易刷屏课的kol们，一定都记得当天打开微信，满眼都是“收钱进账”的推送，这种赚翻了的即时反馈很容易打鸡血。

（2）名，虚荣心

就是所谓的“社交货币”，发出去立刻有了逼格，发晚了就落后了；比如用知乎新青年h5做了次测试，生成一张图，感觉太像自己了，感觉自己逼格太高了，立刻就发朋友圈。

（3）社交--趣味性

前面说的逗趣、礼物等，都是给用户更丰富的工具去社交，去带给别人更多的惊喜好玩。还记得那些整蛊玩具吗，匿名聊聊、群印象、求告白信……

（三）传播渠道

如果流量爆发而来，应该汇集到什么位置，用什么姿势收割流量呢？

（1）购买页

这个打法最直接，直接拉用户去下单，流量迅速变销量成现金。这种打法简单粗暴，发起者显然也没计划做长期的流量留存。

（2）微信群用户参与之后，展现在眼前的是一个“群二维码”。这里的目的就是建无数个垂直群，把流量收拢在你的群矩阵里。看可不可以二维码发群里，识别二维码直接跳转链接。

（3）公众号或app（现有的公众号）

这是常见的打法，你买了张伟的课程，下一步马上是提示你下载“新世相读书会”获取。你买了十大视频网站会员权益只要几十元，结果提示你去下一个app。

（4）个人号小和

四、注意问题

都是和用户们喜新厌旧的本性、天然的不信任感作斗争，这不是一件容易的事情。这几个细节不可不看。

1、出新（中、大型活动）

只有不停创新才能一次次突破封锁。也只有新的模式，才能不断刺激用户，避免他们的审美疲劳。

在这里，mvp永远是正确的，如果没有把握，你就在小范围内测试，测试全新的游戏规则，测试全新的压力模式和激励模式，测试全新的设计范儿。

2、产品设计

这是一个看脸的时代，用户对“设计感”的追求几无止境，所以你必须根据不同的用户调性、设计让他们眼前一亮的海报页。

如果一上来他们的目光就被深深吸引，那么不信任感也会被“颜值”自然消解。

3、渠道基础（推广渠道）推广渠道如下：待填充

4、及时止损做预案

针对活动尽量做出来完善的全套预案

五、总结

如果不想沦为一个纯粹的公关公司，产品还是要过硬，一次次地流量引爆，最终还是要有一个自己的平台去“托底”，去聚拢所有的流量、构筑宏大的事业。如果只是沉醉在“增长黑客”的炫技中，你赢得多少流量，最后都是要还回去的。拼多多微信端爆发之后，黄峥已经开始发力app端，作为流量承接的主阵地。利用一次次刷屏完成裂变的鉴锋团队，猜想未来可能走上打造知识内容付费平台的道路。

说到底，互联网生意就是基于流量的规模生意，app、小程序或者公众号，本质都是流量汇聚和转化的手段。

过去大家看好app，因为它是边际成本最低的流量汇聚转化手段。现在app的红利不在了，你的微信流量矩阵或许也可以成为新的利器，“裂变”的魅力在于边际成本的无限压低。

打开一款app，看一看底栏icon，其实每个app都是一个功能的矩阵，每个功能承接不同的作用，引流、留存、延伸、转化。从这个意义上说，一群可以互相跳转打通的小程序、群、公众号、私人号，又何尝不是一个功能矩阵？所谓异曲同工。

2018年了，在这个投资人纷纷表示“流量红利已经消失”的时代，让我们一起打脸玩传播，好好玩它一场。

篇2：地产季度营销目标

房地产市场的蓬勃发展，以及人们生活水平的提高，房地产市场开始逐步进行细分，不同收入和生活品位的人对住房有不同的要求，开发商也通过独特的产品卖点来吸引目标客户群。

本报记者对购房者分成八类购房群体，并采访每个购房群体的典型购房者，为八类购房群体设计了个性化的置业方案，希望能给人们在购房时提供一些参考。

单身贵族人群

特点：单身人士多为参加工作不久的青年人。他们积蓄不多，但又盼房心切，应采取阶梯式消费模式，随个人收入的增长、工作岗位的变化以及今后结婚生子，而适时地调换住房。置业方案：单身购房者在购买住宅时应该考虑现在的居住以及未来的转手，一般来说主要看以下三方面：

1、住宅的地理位置。单身人士恰好处于立业之初，每天忙忙碌碌，早出晚归，因而，成熟的地段对他们而言十分重要。社区周边的交通应十分便利，距工作单位最好在半小时车程之内，如果每天把过多的时间浪费在路上将是非常可惜的。成熟地段的另一个含义是商业、文化、生活氛围应该浓郁，能够满足青年人衣、食、行、乐的业余生活需求。今后，若工作岗位变动，也可随之调换住房。由于原住房处于成熟的区域，出租或出售都将十分容易。

2、户型面积。单身人士没有必要购买大户型，从而令自己背上沉重的经济负担。现在市场上的小户型总价低、功能全，最受单身人士的青睐。对于刚刚踏入社会的年轻人来说，较低的总房价可以使贷款的压力相对小些，另外贷款时应尽量选取较长的还款年限，这样在近期内还款压力较小，日后事业有了发展时还可以提前还款；对于单身人士而言，最重要的不是宽敞的客厅或像样的厨房，而是小巧的卧室兼工作室。

3、社区及周边配套。年轻的单身人士，时间相当宝贵。快节奏的工作往往令他们无暇顾及个人生活，因而社区之内或项目周边最好应配备完善的生活服务设施，包括运动设施、商业设施等。

拆迁家庭人群

特点：拆迁家庭一般在原有住房区域居住时间较长，在那里的生活便利程度要高于其他陌生区域。拆迁户虽然会因为旧房拆迁而得到一部分经济补偿，但旧房一般面积较小，所得到的经济补偿并不足以购买一套理想的住宅。

置业方案：拆迁家庭在新宅购买时主要考虑新居对原有生活的影响以及新宅价格，主要需关注以下几个方面：

1、与原有生活区域的重叠性。拆迁户一般生活在相对老、旧的社区内，而且生活时间较长，对老宅已经形成了强烈的生活依赖性，所以新居一般不要距离原住地太远，以尽量不破坏原有的生活习惯为宜。

2、对于户型面积的需求。拆迁户一般比较重视住宅的总价，虽然旧宅往往位于城市的中心区域，但面积极小，拆迁款总额难以满足置业需求，一般推荐购买原住地的二手房或相对偏远一些的商品房。

新婚夫妇人群

特点：新婚夫妇工作时间有限，积蓄不多，对房屋总价较为关注；新婚婚房对功能性的关注应该更有预见性；对社区内及周边的环境、配套要求相对较高。

置业方案：一对即将走进婚姻殿堂的新人对于住宅是比较挑剔的，通常情况下最注意的就是以下3点：

1、住宅的功能性。新婚夫妇虽然购买新居时家庭人口较少，但应该考虑未来家庭结构的变化，一般来说应尽量选择两室的住宅。户型设计应该突出生活特点。

2、住宅面积及价格控制。由于支付能力有限，同时婚后生活支出也呈上升趋势，所以新婚夫妇对于住宅的面积及总价要求较严格。

3、社区及周边配套项目。周边最好配备完善的生活服务设施，包括运动设施、商业设施、医疗、幼教等配套设施。

成熟家庭人群

特点：成熟家庭通常结构稳定，经济条件较好，购买一般以改善为目的。

置业方案：此类购房者生活规律性较强，购房主要目的是改变现有居住条件中不理想的部分，所以购房主要考虑住宅的功能性。

1、住宅的地理位置。成熟家庭对于地理位置的挑剔程度较低，对于项目所处地点，只要交通便利即可。

2、房屋功能成熟。家庭购房主要为改善居住条件，新宅的设计细节是他们最关注的。例如：卧室开间最好在3.5米以上；主卧面积最好在15平方米以上；起居室开间最好控制在4.2~4.5米之间，使用面积不应小于14平方米。起居室应有直接采光、自然通风，起居室内应尽量减少直接开向起居室内门的数量，且至少一侧的墙面直线长度不宜小于3米。

3、注重项目品质。因为购房主要是为了改善居住环境，因此购房者对项目的品质最为重视。此外还需要较好的物业服务。

老年购房者人群

特点：老年购房者一般对单套住宅的总价不太关注，住宅所处的位置、社区环境、医院以及物业服务情况是这部分消费者最看重的。

置业方案：老年购房者对于住宅本身只要居住便利即可，但是对物业和医疗、购物等周边配套要求较高。

1、社区及住宅位置。老年人居住的社区通常位于发达城区中的偏僻处，一方面可以享受市区内全面的配套设施，老年人身体虚弱，社区周边最好具备生活、购物、休闲及医疗功能；另一方面老年购房者习惯安静的生活环境，闹市区的噪音及大量的人流会影响老年人的健康。

2、社区环境。老年人体力不足，一般喜欢在社区内进行小运动量的健身活动，社区内不光要有这些健身设施的配置，还应该有一个比较优美的自然环境来满足老人对景观的要求，通常绿化率较高、园林景观、水景俱备的社区比较受欢迎。

3、物业服务问题。老年社区内最受关注的问题就是物业服务问题，在这里物业服务不只是对公共部分进行维护和保养，更要深入住户中针对每一家的情况进行一对一点式服务，老人由于自身生理条件限制，许多家务无法从事，这些都要物业公司解决。有些社区为老人配备了紧急呼叫器，随时为居民服务，处理家中出现的突发情况，深受老年消费者青睐。

4、住宅的细节问题。老年人住户对于住宅的细节问题考虑得比较多，首先是楼层，通常不高于整栋楼高的三分之一；其次是位置，一般不考虑金、银角位置；再次是采光，老年人要求居室，特别是卧室光照充足；还有户型内部，最好不要选择错层或跃层，也不要选择多角的钻石房。

投资客人群特点：投资客分为短期投资与长期投资两类，通常前者投资住宅，靠短期住宅价格波动赚取差价；后者多投资商业或写字楼，以出租形式获利。

置业方案：

1、住宅投资客。投资住宅通常在项目启动期内介入，以获得较低的成交价格，最理想的投资物业是中心景观区内、户型适中、楼层位于建筑物三分之一与二分之一间的部分。对于项目本身应考查的就比较多了，最主要的是位置，一个相对有发展的位置会使物业价值实现大幅提升，通常位置选择在市区边界或风景区内，未来有大规模建设的规划。

2、商铺写字楼投资客。商铺与写字楼都是长期投资较好的项目，虽然住宅也可以先用于出租再抛售赚取利润，但出租获利远不如商铺与写字楼划算。商铺和写字楼都是成熟区域的才好，最好是传统的商业聚集区，商业或商务气氛浓厚。目前许多开发商都采取包租、回购政策，可以说商铺和写字楼是目前比较轻松的一种投资方式。

SOHO一族人群

特点：公司规模不大、资金有限或处于个人创业期，采用办公、居住两用，既节省资金又方便工作。

置业方案：SOHO产品的一大特点是既拥有办公室通透、大方的设计，又拥有住宅的功能全面；既拥有比写字楼实惠的价格，又拥有与住宅一样的使用年限。SOHO产品自问世以来一直颇受小型公司及创业者的青睐。

1、地理位置。SOHO产品很少单纯用于居住，通常都是以办公为主，产品所处的位置就是SOHO产品最大的卖点，位于成熟商务区内，交通发达便利是SOHO产品的最大卖点。成熟商务区带来的是大几率的业务成交机会，交通发达便利带来的是高效与快捷。

2、项目配套。虽然最初的SOHO只是写字楼与住宅的中间型产品，但一经面市就备受追捧，现在的SOHO产品不仅可以与住宅比舒适性，还可以与真正的写字楼比拼配套设施。

心灵富豪人群

特点：购买能力极强，对生活品位有极高追求。

篇3：一季度我国房地产建设有所下滑

国家统计局数据显示, 2015年1-3月份, 全国房地产开发投资16651亿元, 同比名义增长8.5% (扣除价格因素实际增长9.5%) , 增速比1-2月份回落1.9个百分点。其中, 住宅投资11156亿元, 增长5.9%, 增速回落3.2个百分点。1-3月份, 房地产开发企业房屋施工面积584018万平方米, 同比增长6.8%, 增速比1-2月份回落0.8个百分点。其中, 住宅施工面积407714万平方米, 增长3.7%。房屋新开工面积23724万平方米, 下降18.4%, 降幅扩大0.7个百分点。其中, 住宅新开工面积16791万平方米, 下降20.9%。房屋竣工面积16994万平方米, 下降8.2%, 降幅收窄4.7个百分点。其中, 住宅竣工面积12392万平方米, 下降10.9%。1-3月份, 商品房销售面积18254万平方米, 同比下降9.2%, 降幅比1-2月份收窄7.1个百分点。其中, 住宅销售面积下降9.8%, 办公楼销售面积下降23.3%, 商业营业用房销售面积增长5.4%。商品房销售额12023亿元, 下降9.3%, 降幅比1-2月份收窄6.5个百分点。其中, 住宅销售额下降9.1%, 办公楼销售额下降26.5%, 商业营业用房销售额增长1.8%。

篇4：四季度商业地产见买入机会

四季度楼市新变化

房地产市场一直遵循着规律。在买卖市场,开发商通常在夏秋之际放盘,经过“金九银十”达到交易高峰,进入冬季后走淡;租赁市场上,四季度更是传统淡季,要到春节之后交易才会重新活跃。

但是,今年政策调控让买卖市场上交易量减小、价格滞涨,这使部分业主选择“转售为租”,所以租赁市场的供应方有变大趋势,往年3%–5%左右的议价空间极有可能继续放大。

另一方面,一线城市调控以来观望气氛并不明显。北京市场的数据显示,不断有成交并且价格保持小幅上涨。市场受心理作用认为:越调控价格越上涨;调控一有结束的迹象,成交量和价格就马上强劲反弹。

伟业我爱我家控股公司副总裁胡景晖认为,12月至春节期间是消费者能拿到好房子的一次机会:从开发商的节奏来看,年初拿地、春季动工,9、10月份大概走到了封顶、放盘的节点,通过几个月的销售,到年底就基本回款了。所以在年底,开发商是有回款的大压力,有土地出让金、建设费用等款项都需要需缴;还有部分上市公司面临季度、年度报表披露的压力,为了报表做得好看,他们也需要大量地回笼资金。所以,这个时节点,在弱势的个人消费者与强大的开发商之间,话语权的天平终于向消费者稍微倾斜了一些。但另一方面,年底银行信贷开始收紧,所以贷款购房难度加大。

戴德梁行投资部董事曹建也支持这种观点,一些开发商会因为资金链或其他状况开始适度让利。但是,部分看好中国市场的外资已经开始积极补进资金,这一定程度上支持了多方。下跌空间有限。

据天方世纪经纪的总经理张翰文估计,今年年底会有5%–10%的价格松动。对紧盯市场的边观望、边寻找机会的人,这可以作为一个出手时机的参考。

当然也有观点截然不同者,绿地集团的顾彤就认为年底宜观望,等候房产税“大靴子”落地,试图通过投资房产获高回报的风险将大增。

豪宅和二线商业地产有机会

说到买入或者投资的机会,曹建认为,在目前这种环境下,商业地产的风险比较小,值得考虑投资,尤其是二线城市。二线城市的商业项目被大大地低估,像成都、大连、青岛、长三角的苏锡常等地。尤其是高铁大量修建使中国进入了“高铁时代”,高铁沿线的城市,无论土地还是房产价格都会大大提升。商业地产价格更是有大空间。

目前,跨国公司都在试图深入腹地,深挖二三线城市市场,但苦于没有匹配的办公场所,这类型公司的需求大、承受力好。所以,这个市场前景更优。而且,未来8到10年内,4500亿的保险资金将进入房地产市场。按照国家规定,险资只能进入商业地产项目,这也加大了资金对商业地产的青睐。

目前,包括保险资金在内的一些机构已经积极布局二三线城市的商业地产,这种行为是否已引起个人投资者的跟进,还有观后效,考虑到商业地产有高的投资门槛和唱的投资周期,以及一定的专业度,小投资机构或投资者的效仿估计会比较难,这也从另一个方面说明了目前商业地产领域机会丰腴,同时竞争者相对有限。

篇5：地产公司副总季度总结

2012年时间已过去了一半，用这十六字方针来检查我们的工作，检查我们的各项指标完成情况，是否达到了预期目标，是否做到了时间过半、任务过半，在执行、落实、监督方面还存在什么问题，确实需要认真的总结经验、纠正不足。以利于下半年把各项工作做的更好、更扎实，让集团公司满意。

一、团结拼搏、务实创新

所谓团结，首先是领导核心的团结，班子的团结，只有这样各部门之间、员工之间，领导与员工之间才能团结一致，凝成一股绳，没有团结，没有合力，你拼什么博呀？团结的一个很重要的东西就是方向是一致，目标是一致的，从领导到每个员工都知道我们是干什么的？为谁干？在这方面我们第二季度做的要好一些。我们坚持例会制度，而且这种例会制度我们延伸到了每个部门，如：工程部的日例会、周例会，销售部的周例会、日例会，×××售楼部装修工程的周例会，领导班子的会议那就更多了，通过这些会议大家各抒己见、表明观点、找出问题、提出方法、清除误解、达到共识。目标一致了，团结了，拼搏还存在什么问题呢？

在这里我要强调一个很重要的因素，就是我们第二季度出台了“员工手册”，并且大家也通过了学习考试，明白了自己和×××集团的关系，自己和老板的关系，正确的树立主人翁思想和主人翁精神。（提问）

第二季度我们通过大家的努力，整体来说，达到了预期目标，也就是说时间过半，任务完成过半，在某个点上还有突破。×××项目基本全部封顶，转入二次结构施工，在安全文明方面做的也比较好，没有发生大小事故。×××工程一期收尾工作道路铺设于6月30日晚上11点40分全部完成，差20分钟就转入了三季度。我为啥说这个时间，大家想一想是什么意思？

我本人在第二季度积极配合王总工作，不管是分给我的工作，还是协助监督工作，我都会去努力的，积极的想办法的完成，并且在工作中严格要求、认真负责，让公司的利益最大化，让公司的利益不受损失，特别是×××售楼部的装修工作，时间紧、任务重、多工种、多单位联合施工，我做到严格要求，严格把关，不留情面。第二季度我没有休息过一天，即便是去西安出差，我在家也不呆，办完事赶快回来，下车后从火车站直接去工地查看，我认为自己的事再大也是小事，公司的事再小也是大事。领导信任你，把你放在这个岗位上，你就应该全心地把事做好。工作上不要留任何遗憾。

二、凝聚合力，稳健发展

凝聚合力就是把那些志同道合的人组织起来，把那些有抱负、有理想的人组织起来，合成一种力量，形成一个战斗堡垒团队，去冲、去拼，大家都在努力，都在进步提高，你老跟不上，老是慢一拍，那你可能就合不到这股力量中来，时间不等人、工作不等人，这方面我们还存在一些问题，下面我还要讲，稳健发展它的内涵是稳中求快，健康发展，一步一个脚印，我们要做扎实的工作，而不是华而不实，慢慢的来。要有只争朝夕的意识和精神。

三、我们的不足和应该注意的问题：

1、回首二季度的工作，我们必须在务实，创新上狠下功夫。有些部门、有些人工作太浮、沉不下去，心态有问题，虚的多，实的少。老生长谈、没有进展。

2、克服一个“皮”字，改掉一个“拖”字

有些事几个月做不好，每次会议都提，太拖拉了，时间长了，皮了，这不行，第三季度必须改进。

3、没有创新意识，这么多的大学生、工程师，没有创新提案，只是完

成本职一些工作而已，把你们从学校学到的一些东西用在工作上，理论结合实际，给我们提一些合理化的建议，提一些改革的方案，发表几篇可用的论文，给我们×××脸上贴点金多好啊！

4、工作要有前瞻性、计划性，克服随意性、凑合性。吸取教训，统筹

安排，提前计划，以防后患。

四、三季度重点工作

1、继续抓好×××项目的工作，协助总经理抓好事业部日常管理工作。

2、抓好×××售楼部的装修工作，打造一个明星工程，为×××项目

开发提前做好一切准备。

3、七月份争取完成×××公司的变更年检事项工作。

4、协助总经理每周开好销售工作会议，这是我们的重中之重工作。

篇6：职工季度工作目标计划

在销售顾问的培训上多花些时间，现在销售员业务知识和谈话技巧明显不够优秀，直接的限制到销售部业绩增长，20__年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月进行一次业务培训以外，按需要多适当增加培训次数，特别针对不同职业客户对车型的选择上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。

2、销售核心流程

完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在20__年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。

3、提高销售市场占有率：

(1)怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。

(2)通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。

篇7：xx年房地产季度工作总结

撰写人：___________

日

期：___________

xx年房地产季度工作总结

在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。

经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。

第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。

龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。

范文仅供参考

篇8：地产季度营销目标

一季度基金公司季报已经披露完毕。统计显示，一季度基金盈利696亿元，基金总资产规模2.76万亿元，相比去年末小幅缩水204.64亿元；金融、地产和白酒板块遭遇明显减持，贵州茅台让出基金头号重仓股宝座，万科A取而代之成为基金第一重仓股。

弃金融改“吃药”

据Wind数据显示，按照证监会行业分类，基金一季度在金融保险业减仓最多，达到14亿股，其后依次是房地产业、建筑业、社会服务业、批发和零售贸易、交通运输仓储业、电力煤气及水的生产和供应业。

基金在一季度合计加仓23.5亿股，其中19亿股来自于制造业。具体加仓行业由多到少依次是制造业、信息技术业、传播与文化产业、采掘业、农林牧渔业、综合类。

如果按照申万二级行业进行统计，可以看出，一季度视听器材加仓最多，其中涉及到的股票主要是TCL集团和海信电器，其中有42只基金加仓TCL集团，31只基金加仓海信电器。

紧随其后的是中药行业，康美药业、东阿阿胶和康恩贝加仓量最多。

化学制品方面，基金加仓3.7亿股，重要的加仓来自于浙江龙盛、四川美丰和新安股份。

而基金一季度减仓最多的二级行业分别是房地产开发、建筑装饰、银行、证券保险。

房地产开发行业中，基金大幅减仓的是华侨城A、保利地产和新湖中宝。基金对华侨城A减仓6亿股，对保利地产减仓4亿股，对新湖中宝减仓1.9亿股。

建筑装饰行业，基金一季度减仓主要来自于中国建筑和中国水电。其中对中国建筑减仓3亿股，对中国水电减仓1.8亿股。

银行方面，基金一季度减仓较多的是民生银行和招商银行，而对农业银行增仓3.4亿股。

基金新增数量最多的5只股票为TCL集团、农业银行、长安汽车、康美药业和中国石化。

一季度基金增仓超过1亿股有13只个股，涉及12个行业。减仓的个股却相对集中，基本来自房地产开发、建筑装饰、银行、券商和保险。

混基仓位降幅最大

随着股市冲高回落，基金公司的仓位也有所下降。

海通证券统计显示，国内各类主动权益类基金的平均股票仓位均较去年四季度末有所降低，其中混合型封闭式基金仓位缩水5.63个百分点，幅度最大，股票型与混合型基金仓位各缩减0.83个百分点，而QDII基金仓位较去年四季度有所提升。

截至3月31日，封闭式基金平均仓位为68.68%。开放式基金方面，混合型基金为75%，股票型基金为83.74%，QDII基金为91.22%。国内各类主动权益类基金一致提升现金资产配置比重。债券资产方面，则是股混开基减持而封闭式基金增持。

成长股继续被看好

一季度业绩排名靠前的基金经理，对二季度的投资机会有怎样的判断？

上投摩根内需动力基金经理表示，未来主要关注三方面的投资机会：符合中国经济转型方向且具备较强技术能力及壁垒，同时具备较大发展空间的行业或公司；医药等大消费行业中管理层优秀且资产负债表结构优秀的公司；拥有核心竞争力、估值低且具备一定盈利增长能力的价值型公司。

景顺长城优选股票基金经理表示，其持股比例维持在75%～78%高位。产业配置上，将高度集中符合产业趋势的高成长股（装饰园林、环保、医药、电子、传媒），并逐步增加追踪的优质个股。

篇9：洛阳一季度房地产调研报告

为正确反映一季度我市房地产开发市场运行情况，及时监测房地产开发市场出现的新情况和新问题，准确把握2010年洛阳市房地产开发市场发展走势，从而为宏观决策提供可靠的依据，我们对5家房地产开发企业进行了调研，洛阳一季度房地产调研报告。

一、房地产开发市场的新情况

今年一季度洛阳市房地产开发市场形势喜人，投资持续增长。从今年前两个月洛阳市房地产运行的情况来看，房地产市场呈良好的发展态势，投资增长强劲，商品房销售火热。调研的房地产企业下半年将会新开工3-5个项目，其中奥体花城项目已进入最后一期开发,今年准备开工17栋共25万平方米,目前一切进展顺利；泉舜公司房价呈稳步上升走势，1-3月已开盘的房源所剩无几，4月新开楼盘预约比较踊跃。

二、房地产大项目情况

1.已开工大项目情况

已开工建设的七个房地产大项目计划总投资达30.4亿元，目前已完成投资6.1亿元。建业壹号城邦项目总投资6.9亿元，已完成投资1.7亿元；奥体花城项目总投资4.1亿元，已完成投资1.3亿元；水木菁华项目总投资1.5亿元，已完成投资4596万元；美景新城项目总投资1.9亿元，已完成投资8267万元；君合园项目总投资3亿元，已完成投资7514万元；中电阳光新城项目总投资12亿元，已完成投资7957万元；亚威金尊小区总投资1亿元，已完成投资2743万元，调查报告《洛阳一季度房地产调研报告》。上述项目基本将在今年完成投资，带动全市房地产行业的发展。

2.拟开工大项目情况

拟开工建设的总投资将达20亿元的六个房地产大项目也都在紧锣密鼓的进行着，开工在即。物资宾馆改造项目现正在进行文物勘探；置隆花园三期项目手续办理阶段；紫金城三期商住楼项目正在进行规划审批；明珠花园三期商住楼项目图纸设计中；中泰世纪花城五期和东方家居二期项目土地平整阶段。

三、房地产开发投资增长的原因

1.经济好转，去年下半年房地产就开始回暖，大环境的推动使房地产市场活跃起来。

2.房屋销售回升，资金回笼快，有利于加大投资力度。

3.去年同期房地产市场低迷，突显今年初增速较高。上年有意向开发项目的房地产企业在市场形势较好的情况下，也纷纷着手上马新项目。

4.开发商投资空间有所扩大。随着洛阳市旧城改造力度的进一步加大，西工、涧西等较好地段的城中村改造也都相继开展起来，有的拆迁已基本结束。

四、房地产市场价格变动情况及其影响

2010年，就市场而言，我市房地产市场发展将处于健康平稳发展态势，且有较大发展空间。在近年年均新开工面积350万平方米基础上，以每年不低于10%的增速递增，预计到2012年房地产新开工面积500万平方米，能够满足不同层次的住房需求，供需基本平衡。就房价而言，尽管中央将“遏制部分城市房价过快上涨的势头”列为房地产调控的首要目标，但对2010年的洛阳楼市来说，房价仍将保持上涨势头！原因有三：一是近年来洛阳房价一直保持上涨势头，直接推动因素是土地价格的不断上涨、建筑成本的不断攀升以及配套费用的不断增加，这些因素在2010年依然存在，有些方面可能还会变本加厉。二是供不应求推动价格上涨。2009年洛阳商品房销售价格达到13.47%的涨幅（房管局数据），与区域市场的供应不足有很大关系。2010年虽然供应会大幅增加，但在局部市场的某个时期，仍会出现供不应求的局面，从而推动房价上涨。三是政府会通过增加土地供应、加大普通商品房和保障性住房的开发力度等措施来平抑房价，但要真正见效还需要一定的时间。

五、突出问题、措施及趋势判断

突出问题：随着经济好转，今年房子会供不应求，但房价过高跟市场活跃形成反差。房地产在开发过程中还存在很多问题直接或间接影响企业发展。比如：1.报批手续繁琐、费用大；2.周边环境基础设施尚未完善；3.商业发展有待政府的大力支持等。

篇10：“新目标、新举措”决战四季度

10月份，掘一队确立实现四季度安全生产目标，及把施工巷道打造成经的起考验的精品巷道目标，并积极谋划，完善了区队制度，效果明显。

该队为保证10月份所指定的目标顺利实现，成立“岗位能手”考评小组，制定岗位能手评比办法，完善了奖惩制度。该办法重在督促职工学标准、干标准，促进区队质量标准化建设，旨在通过此活动达到安全生产。考核规则是由考核小组成员对生产中职工的工作表现、施工质量、操作程序等方面进行质考核，对每位职工进行分日、周、旬、月四阶段考核，最终在职工中评选出各岗位能手，如打顶明星、打帮明星、设备检修明星、岗位双述明星等，并对评出的岗位能手月底分别进行加200分的奖励。此办法改变以前只靠制度强制性管人、只罚不奖导致职工主观能动性不高的弊端。

篇11：矿长责任制目标考核季度总结

落实情况总结

杨新庆

2012年，石屯煤矿在上级主管部门的正确领导下，围绕山东省煤炭工业局“安全生产工作重点”，认真履行各级安全生产责任制，突出强化煤矿企业安全生产主体责任落实。我作为矿长是第一安全生产责任人，实现安全生产工作目标是义不容辞的责任。为此，主要抓实了以下几个方面的工作：

一、突出安全目标责任落实。石屯煤矿现为复采生产，五大自然灾害威胁严重，不安全隐患多，安全管理困难，对此，在安全责任落实方面我们突出强化生产责任的落实，层层抓落实，逐级强责任，遵守国家安全生产的法律法规、规章、规程、标准和技术规范，依法组织安全生产。在安全生产过程中做到了煤矿许可证、安全生产许可证、煤炭生产许可证、营业执照、矿长资格证及种类证件齐全有效，并按规定进行了年检，实现了安全生产工作目标。2012年全矿杜绝了轻伤及二级机电事故发生，连续实现安全生产3286天。

二、强化安全生产经营管理。一是认真贯彻落实安全生产法律法规，坚持“安全第一、预防为主”的方针不动摇；二是坚持每月召开一次安全生产分析会，每周主持一次安全生产办公会议，每天一次调度会议，及时了解井下现场动态变化情况；三是认真执行煤矿领导井下带班制度，严格执行国家安监总局第33号令，认真贯彻落实上级文件精神和会议精神，及时上传下达，确保政令畅通；四是认真整改上级安全生产监督管理部门查出的各类问题和不安全隐患，按规定组织矿井灾害预防计划；五是严格按照核定生产能力组织生产，坚持依法生产、文明生产，严格按劳动定员管理制度规范全员上岗行为；六是内未发生超层越界、盗采等违法生产行为。

三、加强生产技术管理。石屯煤矿始终坚持矿长对矿井生产技术管理负总责的经营原则，认真贯彻上级一系列安全生产技术管理的政策、文件、规定等，建立了以总工程师为核心的技术管理体系，矿井设置了矿长、总工程师、安全副矿长、生产副矿长、机电副矿长及四个职能科室的管理机构，配齐了相关的专业技术人员和管理人员，在技术管理工作中我矿突出加强了各类技术人员的骨干力量，健全完善了各类管理体系、图纸资料、基础记录与台账，矿井资源回收率符合行业管理标准。

四、抓实灾害的治理工作。

（一）“一通三防”方面：

1、认真贯彻落实上级关于通防技术管理的工作部署，抓好瓦斯专项治理和“双百工程”体系建设，全面监督检查有害气体的动态变化情况，为矿井可持续发展提供坚实的理论基础和决策。

2、坚持定期检查。按照人不漏岗、岗不漏项、项不漏检的制度，全面落实各级管理责任制，确保人力、物力、财力投入，保证瓦斯治理和的实施。

3、进一步强化矿井通风系统，合理配风，确保工作面安全生产，有效防范各类不安全事故发生。

（二）防治水管理方面

1、认真贯彻执行《煤矿防治水规定》，配齐了防治水技术人员，配备了专用的探放水设备，有效地保证了防治水工作的进展。

2、定期组织相关人员和技术负责人全面对矿井水害治理工作的分析，及时了实施各类隐患的处理方案。

3、石屯煤矿各类排水设备完善可靠，排水能力符合要求。

4、周密制定了各类应急预案，确保全员应知应会，提升了避灾抗灾综合能力。

（三）机电运输管理方面：

1、成立了机电运输管理机构，配备了4名专业技术人员，完善了各类管理制度。

2、适时开展了各项达标建设活动，深入开展了机电设备各项大检查，对存在的基础薄弱问题，聘请专家人才来矿指导工作，从而提高了从业人员的素质。

3、目前，矿井供电、提升、排水、通风、压风等各大系统齐全有效，安全运行无误，井下供电实现了程控化，实现了双回路供电，无“T”接现象。4、2012年全矿投入90多万元全面对矿井机电设备进行了更新和技术改造，设备完好率达95%以上，淘汰了国家明令禁止的设备，未出现设备失爆现象和机电事故。

五、确保安全投入到位。石屯煤矿严格按照煤矿安全投入保障制度落实投入保障，每年年初由技术管理部门依据矿井实际，制定了安全资金提取和使用计划，集团公司专门设立了账号，专款专用于安全生产技术措施的落实和隐患治理等相关项目。一是按照国家财政部财建[2005]168号文件规定，据实足额提取各类安全费用；二是按照财建[2012]119号文件规定提取维简费，做到专账管理；三是及时缴纳各类风险抵押金。

六、深入开展隐患排查治理活动。一是建立了从矿长到从业人员的隐患排查治理和监控责任制，进一步健全了隐患排查、报告、建档、整改销号等制度，实施了隐患ABC三级管理；二是根据矿井安全生产状况和不同时期认真召开了每月一次的隐患排查分析会、季度分析会，对存在的问题提出了整改措施。2012年全年共查出B级隐患13项，C级隐患11项，已全部落实整改；三是坚持矿级责任制，严格落实隐患的整改责任、措施、资金、期限、应急预案和监控六落实，实现闭环管理。

七、扎实开展质量标准化建设。石屯煤矿健全完善了矿井安全质量标准化工作体系，完善了各级安全生产岗位责任制。2012年按照年初制定的各类达标计划，我矿全面实施了奖励和约束机制，把安全质量标准化建设与干部的业绩考核和使用挂钩，圆满完成了各项工作。

1、班组建设持续推进。一是不断创新区队班组建设管理机制，制定区队、班组建设规划目标；二是严格按照班组绩效考核标准落实奖惩；三是积极做好金牌班组长、优秀班组长的评选工作；四是注重发挥聘任区队长程序，加强区队长业务技能学习，采取脱产、半脱产、外出培训等形式为他们提供良好的学习机会。

九、职业安全健康。石屯煤矿建立了职业危害防治工作体系，完善了职业危害管理制度，定期为全员进行健康查体，有效杜绝了职业病的发生。2012年我矿按照《煤矿职业安全生产个体防护用品配备标准》，为员工免费提供了所需的劳动保障用品，把优化井下作业环境当作安全生产工作的重中之重加以落实，实现了文明安全生产，连续10年未发生一例职业病。

十、强化劳动用工，加强安全培训。在劳动用工方面，集团公司采取统一招工方式，并按照劳动保障部门的要求，签订了用工合同，完成了就业前的培训，全矿现有员工630人，均按照《劳动法》、《工伤保险条例》等规定，按时足额为员工缴纳了保险费用。2012年，全矿各类生产岗位培训率达95%以上，“三项岗位”人员持证上岗率达100%，对新上岗、转岗、合同等劳务用工人员均进行了安全培训。在矿井使用新设备、新材料、新工艺时，对有关人员重新进行了有针对性的安全培训。

十一、安全生产和应急管理。2012年石屯煤矿进一步完善了各类事故应急预案，完善了应急管理制度，安全生产综合效益显著提高。一是按规定配备了必要的应急救援物资及设备，配备了符合国家要求的个体应急救援装备。二是进一步完善煤矿安全“六大系统”建设工作；三是针对灾害性天气特点，制定了应急预案措施，授权了调度员十项应急处置权力；四是严格执行停产撤人管理制度，保障了汛期安全生产。

二0一三年三月二十九日

石屯矿字[2013]11号

关于落实2012矿长安全生产工作目标

考核的报告

山东省煤炭工业局：

根据鲁煤安管[2012]10号《关于对全省煤矿矿长2012安全生产工作目标进行考核的预备通知》精神，我矿对照《山东省煤矿矿长安全生产工作目标考核办法》（鲁煤安管[2012]81号文件要求，全面对矿长杨新庆同志安全生产工作目标重复情况进行了综合评价，得分为98分，敬请省局领导复核。

特此报告

附：杨矿长2012安全生产工作目标落实情况总结

二0一三年三月二十九日

石屯矿字[2012]12号

关于2012安全生产情况的汇报

山东省煤炭工业局：

2012年，石屯煤矿在各级安全生产管理部门的大力支持下，牢固树立“员工生命高于一切”的核心理念，以强化井下生产现场管理为重点，以“双基、安全生产标准化”建设为主线，以加强推进安全技术创新为突破口，带领全矿干部员工攻坚克难、科学发展，走出一条可持续健康发展道路。一是进一步优化了生产接续系统，突出加强了顶板管理；二是狠抓了机电运输薄弱环节，下大力气进行了技术改造；三是应用“MA”高分子材料，有效防范了采区自然发火；四是不断加强安全投入，全年累计提取使用安全资金达196.7万元；五是强化了安全教育培训工作，全员受训率达95%以上，“三项岗位人员”持证上岗率达100%。2012年石屯煤矿全面实现了安全生产目标，全年累计产煤7.4万吨，到2013年3月22日止，全矿杜绝了轻伤及二级以上机电事故，连续实现安全生产3986天。

二0一三年三月二十九日

石屯矿字[2013]13号

关于矿长履行安全生产主体责任

工作情况的汇报

山东省煤炭工业局：

煤矿矿长是全面落实安全生产主体责任的第一责任人，是安全生产的决策者，能否实现矿井安全生产工作目标，关键是提高认识，提高依法管矿、治矿的综合能力，落实主体责任突出体现在以下几个方面：

一、深入贯彻落实上级文件通知精神，深刻领悟安全生产实质。2012年以来，石屯煤矿认真贯彻落实上级安全生产工作重点，按照省市县煤炭局的一系列文件精神，一是进一步完善了各级安全目标责任制，建立了一级为一级负责，层层抓落实的奖惩激励制度；二是进一步规范安全生产工作秩序，确保安全接续正常；三是突出强化了以隐患排查治理为重点的各项活动，实现了群策群力保安全促生产。四是进一步加强了安全生产制度建设，坚持制度与安全文化建设有机结合，构建了长效机制；五是严格执行领导干部下井带班制度，切实做到了先安全再生产、不安全不生产。六是加强基层基础建设工作，通过安全管理创新、安全技术创新等手段，实现向本质安全型转变。

二、全面部署落实企业主体责任方案，扎实开展工作。

石屯煤矿按照集团公司的总体部署，围绕“安全生产管理提升年”总体工作部署，制定下发了《关于开展落实企业安全生产主体责任实施方案》，明确了工作目标、工作措施和工作要求。一是认真开展了“回头看”工作，针对节假日等重要时期和特点，全面组织矿井安全大检查，及时查找安全生产工作中的问题，有效地推进了安全生产各式项工作；二是严格实行动态管理，按照差错追究制度，加大考核力度；二是完善主体责任落实管理制度，切实做到了重心下移、关口前移，有效提升了企业的综合管理水平；四是探索建立了煤矿企业安全生产主体责任激励约束制度，在安全生产中发挥了至关重要的作用。

三是扎实做好基础工作，推进主体责任落到实处

石屯煤矿立足矿井安全生产工作实际，从基础工作抓起，按照循序渐进的原则，切实将安全生产工作落到实处。一是进一步完善各级安全生产管理机构，配齐专业技术管理队伍；二是不断提高矿井装备水平，减轻员工劳动强度；三是注重源头治理，杜绝不合格工程；四是发挥各职能部门的作用，首先服从服务于安全生产一线；五是进一步加大安全投入；六是加强全员培训，提高从业人员的综合能力。

二0一三年三月二十九日

石屯矿字[201314号

关于2012山东省煤炭局

对我矿安全生产检查查出问题整改情况的

汇

报

山东省煤炭工业局：

2012，山东省煤炭工业局共对我矿进行安全生产检查 3次，共查出各类问题 37 项；建议 9项，其中安全管理8项；机电提升运输 10 项；顶板管理 5项；一通三防 7 项；防治水 6项；其它 1 项。目前，对省局查出的问题已按要求落实整改，措施落实率达 100%。

二0一三年三月二十九日

石屯矿字[2013]15号

关于2012煤矿安全费用等情况的

汇