商业计划书怎么写

商业计划书怎么写（精选6篇）

篇1：商业计划书怎么写

创业者要在商业计划书中清晰地展现自己对市场的认知，而不是基于一些报告上的条目泛泛而谈。小编今天为大家带来商业计划书的主要内容包括哪些？一起来看看吧！

1、摘要

摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。

2、项目介绍

主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。

3、市场分析

主要介绍产品或服务的市场情况。包括目标市场基本情况、未来市场的发展趋势、市场规模、目标客户的购买力等。

4、行业分析

主要介绍企业所归属的产业、行业领域的基本情况，以及企业在整个产业或行业中的地位。和同类型企业进行对比分析，做SWOT分析，表现企业的核心竞争优势等。

5、市场营销

主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。

6、管理团队

主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况、员工安排、薪金标准等。

7、财务分析

主要对未来5年营业收入和成本进行估算，计算制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率等。

8、资金需求

主要介绍申请资金的数额、申请的方式，详细使用规划等。

9、资金退出

主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。

10、风险分析

主要介绍本项目将来会遇到的各种风险，以及应对这些的风险的具体措施。

11、结论

对整个商业计划的结论性概括。

12、附件

附件是对主体部分的补充。由于篇幅的限制，有些内容不宜于在主体部分过多描述。把这些内容，或需要提供参考资料的内容，放在附录部分，供投资者阅读时参考。

篇2：商业计划书怎么写

是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。

二、商业计划书的作用

商业计划书主要作用于企业或项目融资合作，同时它也预测了企业的成长率，并指导企业做好未来的行动规划的战略计划书。主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。

三、商业计划书的格式

商业计划书有相对固定的格式，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、排版精美的商业计划书才能吸引观看者，大致内容规划如下： 1：项目概况

项目一句话介绍。用简洁清晰的一句话概括项目在xx领域解决xx问题，目的是让投资人很直观的了解你现在做的事情。2：用户痛点

分别列出用户最重要的痛点关键词ABC，表明该用户群有此类需求（需求要合理且强烈）。痛点需与产品功能相对应，此处正是体现产品价值所在的关键。3：行业分析

分析整个行业现状目的是告诉投资人产品在行业内所担任角色的重要性。进行整体分析行业现状：分别列出行业痛点的关键词ABC并加以解释分析。4：产品优势

具体描述产品的情况，一是为了表明产品解决了用户行业痛点问题，二是为了向投资人阐述目前产品进行的阶段，其中应该包括产品的形式、核心功能，产品优势。需将产品亮点最大化，此部分内容页数控制在1-3页。

   产品形式：如：微信公众号、网站、app、实物等（此时需要提供照片）核心功能：如：社交、交易等（简要描述其最核心的功能）产品优势：如：便捷、垂直等（最核心的优势 abc 三点即可）5：竞品分析

分析竞品主要是为突出产品的优势和差异化，列出竞品ABC，并分别分析出各自优势、劣势和差异，其中包括直接竞争对手和间接竞争对手。注：需要深入思考后得出结论，否则会让投资人产生对团队专业能力的质疑。

如果没有竞品，则此页可不写。6：商业模式

商业模式最重要的是可行性，能否产生收入和利润。此页用一两句话清晰的描述项目运转情况及盈利模式。再用一两句话说清楚项目目前是否有盈利，如果有，用数据图表证明，如果没有，请注明何时会以怎么样的方式盈利。7：运营现状

此部分用尽可能多用图表展示出项目运营的进展及数据。

进展：如：开发阶段 / 正式发布阶段 / 已有数据（如果处于开发阶段，请注明开发周期）

数据：如：用户量 / 活跃度 / 交易额 / 留存率等（列出项目涉及到的主关键性数据）8：核心团队

在早期项目的最初阶段，团队是获得融资的一项关键考核指标。

核心团队成员可以是：创始人、联合创始人、CXO 等，描述信息包括：真实头像、姓名、简介（简介包括：核心竞争力，过往职业背景，重点突出担任角色的匹配度即可）

核心团队成员不易过多，介绍 2-4 人最为合适，适当补充相关行业经验人士。9：发展规划

发展规划一是为创业者自己梳理思路，二是为投资人表明公司接下来的发展路线清晰、明确。其中包括：产品线的拓展、新市场的进入、对外合作的战略、营销推广手段等，这可使得投资人清楚公司的想法及未来的走向和目标，也可强投资人对项目的信心。

发展规划可分三个阶段来写：短期、中期、长期。（长期规划不重要，中期规划次之，短期规划最重要）

短期规划: 如：产品迭代 / 团队招募 / 营销推广等 中期规划: 如：拓展功能 / 拓展品类等 长期规划: 如：拓展领域 / 营造生态链等 10：融资计划

此处需要尽可能清楚的写明所需融资额度、出让股权、资金用途、是否有过往融资经历。融资额度：xx 万（资金使用周期以 24 个月为宜）出让股权：xx %（投后估值合理）

资金用途：人员工资%、产品研发%、营销推广%

过往融资经历：获得xx机构/ 个人的 xx万xx轮融资，出让 xx股权（如果没有可不写）

四、商业计划书的注意事项

1：BP 整体风格需简洁、美观、传递信息明确。

2：版式风格统一，颜色最好不超过 3 种（主色，搭配色，重点突出色）3：不超过 20 页，适合 20-30 分钟的演讲 4：用 PPT 制作，将最终文件转换成 PDF 格式

5：文字内容不易过多，搭配图片+图表来更清晰的展示问题。图片需画质清晰、质量高。图表需制作精准，数据准确、易识别。

五、入孵网易联合创新中心需提交创业计划书提纲如下：

创业计划书提纲

一、概要

1.公司简介（成立时间、股权结构、注册资金）2.公司产品（服务）及所处行业前景、市场情况介绍分析 3.既有经营业绩和未来三年经营业绩预测

4.组织机构及管理模式（产品开发、市场营销、生产组织、财务管理、人员结构等）简介

5.资金需求、使用计划 6.投资回报预测

二、公司背景

1.公司业务发展历史 2.发展目标

3.公司性质及股本结构 4.现有资产状况和财务状况分析 5.公司支持体系（资金、市场、技术）6.其他信息（已签合同、协议等）

三、所有者/管理者背景

1.股东背景及其股份比例 2.管理者简介 3.主要技术人员简介

四、行业及市场分析

1.概要 2.生产方式介绍

3.目标市场（需要一定的定量目标）4.客户定位及描述 5.主要竞争对手及合作伙伴

五、产品/服务介绍

1.概述 2.详细描述 3.竞争对比

4.产品/服务的独到性 5.研究及发展 6.知识产权及保护

六、市场计划

1.价格策略 2.促销策略 3.营销体系组建 4.市场增长计划

七、财务计划及分析

1.融资需求及可出让股份比例 2.资金用途 3.投资汇报预测 4.投资退出方式

八、风险分析和对策

1.市场风险分析 2.技术风险分析 3.管理风险分析

九、孵化服务需求分析

1.创业“短板”分析 2.对孵化服务理解

篇3：且看古人怎么写愁

“愁”的长度“白发三千丈, 缘愁似个长。”“横江欲渡风波恶, 一水牵愁万里长。”李白将抽象的愁转化为“三千丈”白发和一线万里长江, “愁”有了长度。

到了南唐后主李煜笔下, 愁又翻新意出新奇:“问君能有几多愁?恰似一江春水向东流。”这比“白发三千丈”更为深远广阔, 不仅有了长度, 而且有了动态。不可见的愁绪成为流不尽、淌不完的滔滔江水。

“若问此愁深浅, 天阔浮云远。”郑城将愁绪引向高远莫测的苍穹和流动的浮云, 写出了愁的新意境。

“愁”的体积“夕阳楼上山重叠, 未抵闲愁一倍多。”赵嘏的笔下, 蜿蜒起伏、层峦叠嶂的群山高峻突兀, 却抵不上“愁”的一半, “愁”的体积有多大?世间无物可比。

“愁”的重量“愁”在南宋著名女词人李清照笔下更有一番新的情趣:“闻说双溪春尚好, 也拟泛轻舟, 只恐双溪舴艋舟, 载不动许多愁。”“愁”竟会有重量, 凝聚、滞重, 连船也载不动。诗人超常的想象力可察可见。

“愁”的数量朱敦儒的“莫将愁绪比飞花, 花有数, 愁无数。”漫山遍野的飞花衬托出“无数”之愁, 无尽的愁思立刻化为可见可感的形象。“便做春江都是泪, 流不尽, 许多愁。”秦观眼中, 春江水是愁人泪, 怎流得尽、淌得完呢?

“愁”的声音“长路关山何日尽, 满堂丝竹为君愁。”张谓写出的“愁”是丝竹鸣奏的乐章。“一声梧叶一声秋, 一点芭蕉一点愁。”徐再思的“愁”, 是风吹梧桐、雨打芭蕉的无可奈何的叹息声。“几叶秋声和雁声, 愁人不要听。”万俟咏的“愁”是秋风萧瑟, 是鸿雁悲鸣。

“愁”的色彩“谁言南海无霜雪, 试向愁人两鬓看。”裴宜直看到的“愁”, 已经悄然爬上了望乡不归者的双鬓。而在盼望游子归来的情人的眼里, “愁”却又染上了淡淡的绿和苍茫的暮色:“莫上高楼看柳色, 春愁多在暮山中。”赵执信诗中, 愁思已寄托于柳叶变青, 继之不忍再见它长大长绿, 回首一瞥处, 是无奈的暮色苍茫。

王实甫笔下的“愁”, 变成了缤纷飘落的红色花瓣和一碧溪流:“花落水流红, 闲愁万种。”贺铸之言愁更令人可惊可叹:“试问闲愁都几许?一川烟草, 满城风絮, 梅子黄时雨。”这种“闲愁”, 弥漫无际, 铺天盖地, 有声有色, 会飞会长。

“愁”的生命“欲上高楼去避愁, 愁还随我上高楼。”杜甫的“愁”像一个忠诚但并不讨人喜欢的仆人, 时刻都跟着你, 即使在你的睡梦之中, 他也伴随你;一旦你醒来, 他又站立在你眼前, 挥之不去, 不招自来:“春愁兀兀成幽梦, 又被流莺唤醒来。”

篇4：如何写好商业计划书

★三大原则★

开门见山，直切主题：要开门见山地切入主题，用真实、简洁的语言描述你的想法，不要浪费时间去讲与主题无关的内容。

尽可能地搜集资料：要广泛收集有关市场现有的产品、现有竞争、潜在市场、潜在消费者等具体信息。

评估商业计划书：站在一位审查者的角度来评估该商业计划书。

★内容设计★

摘要：商业计划书摘要是为了吸引战略合伙人与风险投资人的注意，而将商业计划书的核心提炼出来制作而成的，它是整个商业计划书的核心和关键部分。

创业者团队介绍：在制作商业计划书时，创业者也应重点介绍公司的管理团队。一个企业的成功与否，最终将取决于该企业是否拥有一个高效团结的管理队伍。

核心竞争力介绍：这一部分是向战略合伙人或者风险投资人介绍创业者公司的基本情况和价值所在。创业者进行创业，最重要的是要有具有市场前景的产品或者服务，因为这是公司利润的根源。

市场及营销分析：市场分析包括已有的市场用户情况、新产品或者服务的市场前景预测。市场营销的好坏决定了一个企业的生存命运，在商业计划书中，创业者应建立明确的市场营销策略。

财务管理：要列明各种固定成本与变动成本、直接成本与间接成本、销售数量与价格、营运成绩与利润、股东权益与盈余分配办法等。创业者要花费时间和精力细心编写财务管理的计划。因为战略合伙人与风险投资人十分关心企业经营的财务损益状况。

篇5：怎么写商业计划书

(1)许多创业者在风险投资的过程中，往往忽略商业计划书所起的重要作用。

而把大量精力和时间放在找关系寻资金上。

即使碰到了感兴趣的风险投资人，也往往因准备不足而错失良机。

这样的案例在全国各地大量存在。

(2)商业计划书简单化与过度追求包装。

有些创业者和创业投资企业在撰写商业计划书时有的把商业计划书视同与一般的工作计划和项目建议书。

而有的创业者则过分追求商业计划书的包装，使之水分太多，经不起风险投资人的考察。

(3)商业计划书是写给风险投资者的。

在大多数企业明白了商业计划书的重要性之后，其中一个很大的误区就是认为只要投风险投资所好，就能拿到风险投资。

殊不知商业计划书虽然是创业企业

寻找风险投资商的敲门砖，但先是写给创业企业自己的。

一份好的商业计划书是创业者自己在寻求到风险投资的支持后，能够基本顺利实施的项目操作计划。

如果只是写给风险投资人看，那一定经不起推敲，缺乏坚实的基础。

如何撰写合格的商业计划书个误区

一份能够吸引风险投资的商业计划书根据所在行业和风险投资商的投资定位不同，而有所不同。

但以下几个方面是需要引起足够重视的。

一是，创业项目的竞争力要强，不仅要有独创性，更要具有可持续性。

特别是在实施后，能够为投资人和客户带来可衡量的价值。

二是，创业投资项目应该选择市场竞争不是很激烈，而其核心产品又不容易被替代，其产品的生命周期足以支持其产生收入和利润，能给投资人带来可观的回报。

三是，创业项目对投资人的投资回报率是所有风险投资人最为关注的，在计划中确定一个准确的较为具体的投资回报可能比较困难，但可以通过回报的形式。

如在国内外资本市场上市来体现，也可以通过项目实施后其真实的营业收入和利润来体现。

商业计划书的主要内容

产品与服务的独特性和可盈利性

在商业计划书中，企业应详细提供产品或服务的细节，它具体为：

·目前公司产品市场状况正处于什么样的阶段(空白/新开发、可成长/成熟/饱和)?

·产品的独创性是什么?

·产品的排名及品牌状况?

·产品的生产成本和售价是多少?

在这里创业企业应尽量用数字化和简单的语言来明确地描述企业产品或服务的属性，让风险投资人和企业一样对产品有浓厚的兴趣。

竞争致胜

商业计划书中，创业企业应详尽地向风险投资人分析竞争对手的状况，这里包括：竞争对手的公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等)以及潜在的竞争对手情况和市场变化分析。

通过上述描述要向风险投资者展示自己的企业相对于各种竞争者都具有一定的竞争优势，是非常有力的竞争者。

虽然现在才刚起步，但一定会成为本行业的领先者。

在竞争态势分析中，创业企业还应充分说明，竞争者给本企业和项目可能带来的风险以及所采取的应对风险的对策。

市场分析与前景

创业企业应在商业计划书中，向风险投资者提供企业对目标市场的分析和购买群体的详细描述。

同时应当有一个营销计划，它包括区域、方式、渠道、预估目标、份额以及销售政策的制定;销售渠道、方式、行销环节和售后服务;企业主要的业务关系状况等。

创业行动的方针

一个创业企业要想获得风险投资的青睐，让投资者感到你的行动计划无懈可击是至关重要的。

而下列因素应在商业计划书中预以说明：企业如何设计生产线或服务渠道;企业如何组织生产;原料来源于那里?拥有那些生产资源;还需要增加什么生产资源?生产和设备的成本是多少?设备的采用方式是租还是买?储存和物流的状况。

管理团队展示

目前风险投资者已从过去看重创意而看重企业的经营团队，因为一个好的策划和项目要想成功必须有一个强有力的管理队伍，这支队伍中应该集管理、技术、市场、财务等各方面的精英，不仅要志同道合，更要有互补性。

当然在描述管理团队中，还应描述企业的组织结构、管理目标、管理方法以及团队中的各司其责。

团队的展示尤为重要，因为创业本身是一个团队奋斗的过程。

引人入胜的计划摘要

一个出色的计划摘要将使投资者有兴趣了解更多的内容和信息。

它应该成为吸引投资者出资的重要部分，因为它会给风险投资人留下深刻和长久的影响。

摘要应是商业计划书中最精干和项目实施中最相关的部分。

它包括：企业的宗旨和基本情况，企业的各方面能力，企业的竞争状况，营销和财务战略，项目实施后的大致的投资回报前景以及公司的管理团队。

投资说明与风险分析

在商业计划书中应充分说明项目所需资金数额以及资金来源渠道，它应包括：吸纳投资后的股权结构、股权成本、投资者介入公司管理的程度说明、投资回报与退出(股票上市、股权转让、股权回购、股利)。

在投资风险分析中应包括：资源风险;生产和市场不确定性风险;研发风险;成本风险;政策风险;财务和管理风险。

经营预测与财务分析

创业企业应详尽描述投资后3-5年企业的销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据。

财务规划和分析应是商业计划书中最花费精力的部分，它包括：财务数据预测(销售收入、成本费用、薪金水平、固定资产、明细表)以及资产负债表和利润及分配明细表、现金流量表。

财务指标分析(反映财务盈利能力的指标、财务内部收益率、投资回报期、财务净现值、投资利润率、投资利税率、资本金利润率以及不确定性分析、盈亏平衡分析、敏感性分析等。

商业计划书各个方面都会对吸引投资人的投资造成影响，因此一个好的商业计划书在筹资中可以起到事半功倍的效果。

现在一部分创业企业都是自己组织，而一些精明的创业企业则选择了顾问公司等专业机构进行。

篇6：商业计划书摘要怎么写

商业计划书58jihua.com/是指为一个商业发展计划而做的书面文件。一般商业策划书都是以投资人或相关利益载体为目标阅读者，从而说服他们进行投资或合作。

1、公司名称和联系方法

这一点很重要,不要让别人找不到你

2、业务类型

不要哆嗦一大堆,只要说明主要的经营范围就行了

3、公司概况

要用简练的文字简要介绍公司的历史和现状,及公司背景,一定要讲公司的优势所在.4、管理人员

这是重点.最好的方法是列出2-3个主要人员,作一个大概的介绍.真实地反映成就不要吹得神乎其神.5、业务竞争情况

要说明投资项目在行业中的重要地位,最好是在行业中没有竞争对手.6、资金需求量

首先要说明要筹集多少资金.同时要说明资金的用途.另外还要说明资金的形式,是权益性投资还是贷款.7、财务状况

这一段要保证数据的真实可靠性.不要去修饰什么.风险投资家一般不是技术专家,但大多是财务专家.8、投资出路

投资资本家不会做你公司的永久股东.所以你要说明在若干年后投资的出路,是实现股票上市,或者由企业管理者赎回.一定要说明,否则可能得不到投资。

9、投资后的公司股本结构这只要有一个表格就行了。