化肥（共8篇）
篇1：化肥
2014年新型化肥将成为我国化肥行业发展
趋势
随着农业科技的逐渐发展，中国是世界农用化肥最大的消耗国，据统计：中国以占世界9%的耕地用去了世界1/3的化肥，单位面积用量是世界平均水平的3.7倍，环境与生态压力很大。庆幸的是，新型肥料正慢慢成为肥料行业发展的趋势，在国内迎来全面发展的最佳机遇期。
新型化肥的作用有哪些？新型肥料有别于传统的、常规的肥料。能够直接或间接地为作物提供必需的营养成分;调节土壤酸碱度、改良土壤结构、改善土壤理化性质、生物化学性质;调节或改善作物的生长机制;改善肥料品质和性质或能提高肥料的利用。由于新型肥料的优点，使其慢慢受到农业从业人员的喜爱和欢迎，在我国发展前景广阔。
目前，我国新型化肥正处于发展阶段，仍有很大上升空间。据前瞻产业研究院发布的《2013-2017年中国化肥行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》数据显示，目前全国从事各类新型肥料生产的企业已超过2000家，占全国肥料生产企业总数1/4。新型肥料产业资产规模约为500亿元，新型肥料产业的总产出每年约为164亿元。随着新型化肥的逐渐升温，越来越多的企业将进入行业，分享巨大的市场蛋糕。
新型化肥在我国具有重要的发展意义，它已经不再是一种产品的简单使用，而是开始改变中国农业的生产模式。其高效化、长效化、复合化的优点将支撑行业的快速发展。新型化肥中国式道路正在开启，在我国具有广阔的发展空间。
篇2：化肥
时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近半年来，总在不知不觉中度过。我自己在工作中也是受益匪浅，上半年主要工作地点是广州经营部，现将工作情况作出如下总结：
首先，就我个人而言。我很感谢公司可以给我一个学习与进步的舞台，感谢你们对我的关照!半年来，我学习了很多产品知识，但农资世界是丰富多彩的，我所学到的也只是微不足道的，并且还存在着很多自身的一些问题和不足。
其次，就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化，导致公司上半年的业绩不是很理想，这也直接关系到我们的工作态度，所以工作上不是很忙碌，总觉得工作情绪有些压抑!时常反省自己，总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮助，不过心里老是有些顾忌，感觉自己还不够成熟，总怀疑自己这个时候还不适合去做业务方面，只是想多些时间让自己成长起来，提高自身各方面的知识与素养，那样我会更有把握的去做出决定!
一.销售得工作中的辅助工作
我们在多个地方进行了促销，在促销策划上面没有什么经验，但
经过经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了一定的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节造节”，特别是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。
抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。
经过这样紧张有序的半年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这半年，又从无限轻松中走出这半年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。
二、市场销售工作现状
1.制定销售目标。
上半年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织销售工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。
2.竞争比较激烈，其他企业价格对比强烈。
在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格差不高，没有形成比较悬殊的价格对比。在品牌较强的局势下，这种价格差，同样造成了创利方面的压力。
3.应收款回款难准时。
受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。
【化肥销售的半年工作总结】化肥销售的半年工作总结
xx 上半年工作总结
-曾望
时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近半年来，总在不知不觉中度过。我自己在工作中也是受益匪浅，上半年主要工作地点是广州经营部，现将工作情况作出如下总结：
首先，就我个人而言。我很感谢公司可以给我一个学习与进步的舞台，感谢你们对我的关照!半年来，我学习了很多产品知识，但农资世界是丰富多彩的，我所学到的也只是微不足道的，并且还存在着很多自身的一些问题和不足。
其次，就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化，导致公司上半年的业绩不是很理想，这也直接关系到我们的工作态度，所以工作上不是很忙碌，总觉得工作情绪有些压抑!时常反省自己，总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮助，不过心里老是有些顾忌，感觉自己还不够成熟，总怀疑自己这个时候还不适合去做业务方面，只是想多些时间让自己成长起来，提高自身各方面的知识与素养，那样我会更有把握的去做出决定!
一.销售得工作中的辅助工作
我们在多个地方进行了促销，在促销策划上面没有什么经验，但经过经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了一定的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节造节”，特别是做好“无节造节”的 文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营
销资源的促销功能。
抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。
经过这样紧张有序的半年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这半年，又从无限轻松中走出这半年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。
二、市场销售工作现状
1.制定销售目标。
上半年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织销售工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人
员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。
2.竞争比较激烈，其他企业价格对比强烈。
在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格差不高，没有形成比较悬殊的价格对比。在品牌较强的局势下，这种价格差，同样造成了创利方面的压力。
3.应收款回款难准时。
受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。
三.销售任务完成过程中的应对措施。
1.质量的改善。
在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买力。
2.价格方面。
在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞
争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使零售商对价格方面减少挑剔。同时，可以适当的选择时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多零售商和农民熟知，使产品的质量在市场中形成一个良好的口碑。
3.加大资金回笼的力度，回避企业风险。
在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束能力的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。
4.多面的销售渠道，发展更多的销售平台
借助公司的销售平台，提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。
5.随时关注业内动态，掌握更多的市场信息
随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应
密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
6.提高销售部人员自身的工作素质
提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自己的工作能力和专业素质：
(1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系;
(2)不断总结自身的工作，改进自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理;
(3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;
(4)做好售前、售中、售后服务。
上半年，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐。依靠我们上级的信任和指导，依靠领先的优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的干部、员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路
注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。
在未来更长的工作生涯中，我会更加严格要求自己，踏实地做好
每一件事。我热衷于这个行业，做着自己感兴趣的农资产品，充满着热情，也很有行动力，心中更是充满了理想。目前，我已经完全的涉及农资领域当中，我相信在不久的将来，再加上公司也有这方面发展的计划，一定可以尽早的实现!我更加希望，公司可以给我信心与勇气，让我可以更自信的去发挥并创造更多的成就!我深信，只要交待安排给我的事，我会尽心尽责的去完成!我会不断加强学习，拓宽知识面，努力学习产品专业知识和一些工作常识;本着实事求是的做事原则，继续发扬优点，改善缺点;团结一致，勤奋工作，共同进步，维护公司利益，积极为公司创造更高的价值，力争取得更大的工作成绩!
我深信，在公司的正确领导下，只要我全体干部、员工坚定信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，一定能出色完成任务，让 xx 年成为名副其实的创利年!
【化肥销售的半年工作总结】化肥销售的半年工作总结
中化化肥营销工作经验总结
光荣地加入我司已达两年之久，在直管领导的谆谆教导下，经过公司的数次培训，以及个人的不断努力后，终于在营销技能上有所提高，总结起来有以下几点：
一、工作的精神面貌。
这一点是我们公司每次培训时都要着重提到的，但是仍有很多同志对此不屑一顾，对公司产品和服务没有信心，或者是在某个方面存有较深的抱怨，一种怨天尤人的态度，销售业绩没有提高，毫不关己。
试想，连我们自己都没有必胜的信念，又怎么能够对我司工作保持较高的热情呢。同样地，只有我们自己对产品拥有百倍信心和无限热情才能感染经销商，从而帮助他们树立信心，这才是我们中化人应该持有的工作态度。牢固树立“今日我以中化为光荣，明天中化以我为骄傲”的信念，披荆斩棘，创造辉煌。
二、复合肥的市场开发。
复合肥的市场培育会经历这样一个阶段：
1、导入产品，凭可靠、优异的质量，借农民朋友口碑传播，在消费者方面为经销商树立信心，产生市场推力;2、进行广告投入，扩大促销宣传，做足推力，从而由质量好产生知名度，知名度高而长久产生品牌效应。因此，对于我们业务人员来讲，关键就在于如何让一定范围内的农民朋友用上我们的优质产品，这是市场开拓的问题了。作为我们的客户需要满足以下六个条件：1、有相应的资金实力，我们做的是现款现货，这一点是业务开展的基础，是顺利运行的保证;2、个人能力，这一点关系到我们的产品能否被正确、持续、长久操作;3、业内口碑好，讲信誉，注重长期利益，这是我们业务能够长期稳定开展的先决条件;4、市场保护意识强，稳固地坚持在划定区域内销售，不窜货;5、有一定的网络基础，能够迅速将货物投放到基层零售商或者农民手中;6、服从公司的指导价格和相关政策，配合各方面工作。以上六点都能满足的客户，必将成为我司优秀且核心的忠实客户，在实际选择客户过程中，这样的客户简直凤毛麟角，所以，一般的客户要至少保证其中的三点，通过日后更多的沟通和交流，使其不断地向
这六点靠近，从而帮助其由小做大，由弱到强。
三、复合肥的市场管控。
当复合肥的操作到了一个成熟的阶段时，市场管控就成了至关重要的工作内容。当市场上发生窜货时，主要是以下几个手段，首先，通过明察暗访寻找窜货源头，按照合同约定进行惩罚和补偿;当无法查出窜货源头时，应该与所窜货物的持有者进行沟通，将所窜货物购买出来，讲清楚利害关系，保证其不再进这种货物。此时也无法行得通的情况下，就只能用大规模的宣传攻势采取对立形式地解决：彩印一张招贴纸，上面标明“中化化肥有限公司某某货物建议零
售价、某某经销商是正规的签约营销商”等等字样，贴在门头上;在窜货的店铺附近设置宣传场地，用我们的宣传车、磁带、光盘、招贴画、彩旗、促销品等等各种手段制造影响，并在其辐射的村庄内、集市上，进行巡回宣传，使农民认识到，我签约经销商处才是正规的中化化肥经销点，并暗示其他店铺的货物，我司是不敢保证质量的。总结起来，就是利用我们现有的所有手段，在我签约客户的协助下，集中力量在几天的时间里对窜货经销商形成大规模的打压之势，以修正农民的购货渠道。
以上就是我在近两年的工作里，在领导的帮助下，所获得的一些收获，希望对同事们能有一点帮助。
xx 年十二月六日
附件：成功案例洋丰澳特尔代理商自述：
澧县是一个农业大县，水稻、棉花、油菜，由于许多特殊原因，虽然市场大，但是用肥水平不高，在我们一个县，就有七家小复混肥厂，产量大的年产 8000 吨左右，小的有 xx 吨左右，加上外来品牌，大概有 30 多个品牌，其它大厂做了六七年年销量才一二百吨，大多数的低浓度复混肥采取偷养份、赊销等办法，加之其他不可言传的原因，把整个澧县市场的复合(混)肥市场搞得一塌糊涂，真正做品牌，卖真货的经营商做得非常辛苦。
我是今年 3 月 12 日签订澳特尔复合肥代理协议的。成为洋丰集团澳特尔复合肥的代理商，至今是将近七个月时间，我和洋丰业务员钟向东齐心协力，销售了 700 吨澳特尔复合肥，其中 48%含量 500 吨、45%含量 150 吨，40%含量 50 吨，考虑到今后的发展方向是高浓度，所以我们主推品种是 48%。比提前几年进入市场的其它几个高浓度品牌销售多些，取得了一定的成绩。具体的做法是：
选好品牌，专心专意，精雕细琢。
目前，农资市场流通的高浓度品牌应该不少于 150 个，中国的上榜品牌也不下于 20 来个，好像众多的美女，令人眼花缭乱，如何选好一个自己的意中人呢?我主要是从如下几个方面去考虑：(1)品牌要优秀，绝不能以次充好，偷工减料，不能坑农害农，赚昧良心的钱财，这一点我对洋丰澳特尔非常有信心，洋丰生产的每批产品都经过了严格的检测，有详实的电脑档案，大家只要从每包肥料里面把合格证拿出来，报出生产日期、生产班次、产品批号，洋丰就能把这批肥料的总养份、单养份报给你，不合格的产品，坚决不出厂。去年四月份，我在做洋丰肥时，当时职能部门抽查了两个样，一个 48%、一个 40%，48%的合格，40%的是 20%n，10%p、10%k，其中 n 的含量是 15.1%，差了 4.9%，不合格，当
时在他们送来检测报告时，我拒绝签字，立即打电话到洋丰，而洋丰报过来的记录是合格的，我和当时的洋丰业务员张进军和他们据理力争，并立即申请复核。试想，如果产品不合格，我们能有底气和他们据理力争，申请复核吗?后来，圆满地解决了问题，在此，我可以告诉大家，卖澳特尔复合肥是放心肥、丰收肥，不担心职能部门查你，不担心农民用了找你的麻烦。(2)要有好的营销方案。澳特尔的营销方案，是整个化肥行业营销做得最好的，实行的是县级代理制，严格控制发货，严格禁止窜货，如果哪位不是澳特尔的代理商，就是背上一麻袋钱到澳特尔公司你也买不出一粒肥。如果你是澳特尔的代理商，你把你的肥料卖到了不是你的市场上去了，你就要受到批评、处罚甚至停货，取消代理资格。严格控制市场，严格保护遵守游戏规则的经销商。目前，市场上还没有一家厂家做到这一点。(3)要有资源优势，中国的上榜优秀品牌里面，真正有资源优势不多，我们所说的资源，主要是 n、p、k。澳特尔的资源优势主要表现在：生产所需要的氮有自己的磷酸一铵生产线，免去向其它生产企业购买;钾肥自己拥有进口权，免除中间加价环节;磷的来源在湖北的荆门就出产高品位的磷矿，在湖北的宜昌又买下了矿山，还有靠近我们湖南有着非常便利的运输条件。这是其它厂不可比拟的得天独厚的条件。(4)要有价格优势。在占尽了资源优势和地理优势后，价格优势、时差优势就凸现而见了。大家可以比一比，同时间同含量产品，澳特尔每吨肥价要比
其它厂价低，时差优势最少也快 5 天左右。(5)要有良好的售后服务。这一点，我想大家只要看一看洋丰湖南销售分公司经理陈长新和他手下的这批精兵强将就知道，他们会为你做好一切售后服务。服务到农村的田间地头，服务到零售商，并为你分忧解愁，一年三百六十五天，都在为您服务。
选准了澳特尔品牌，它有这么多的优点，加之行之有效的市场保护措施，您只要专心专意、精雕细琢、一步一个脚印，把您的市场经营好，财源就会像长江之水滚滚而来。
选好乡级代理商和零售商，建好销售网络
制订好乡级代理合同，完善游戏规则
在网络建起之后，要制订好代理合同，这个合同是双方的一个义务、责任、承诺和游戏规则，特别是一些奖罚条例，门框不宜太高，让人望而止步，也不能太低，让人轻松过关(要因
地制宜，当地的面积、经济结构)，因人制宜(这个人的实力、能力)，因时制宜(去年和今年不同)。
做好服务工作
服务工作，我主要做了如下几条：
1、大力做好广告宣传工作，我在临澧电视台做了广告，印发的广告宣传单达 15 万份，为每个乡级代理做了澳特尔复合肥招牌，自己配备了一台柜式广告宣传车，车身上做有车身广告，车上装有广播，还专门请电台录制了宣传澳特尔肥料的广播内容。每逢乡镇赶集，我们不用代理商请，就去进行宣传，产生了良好的宣传发动效应。
2、配备业务经理进行上门服务。我请了两位业务经理，并通过澳特尔的农化专家进行了培训，使他们具备了较高的营销、农化知识，他们每天在自己的市场上为经销商服务，帮助代理商建村级零售点，观察市场，为百姓进行农业化服务。
3、为客户送货上门。很多客户对澳特尔这个新产品心里没有底，不敢多拿，有时 1 吨，有时 2 吨，有时 3 吨等等。为了解除客户的后顾之忧，我们的送货车为他们配货，尿素、钾肥不赚钱，有时甚至赔一点运费为他们送货上门。不论多少，也不论白天黑夜，经常早晨太阳刚升起，我们的送货车开着广播就到了农村的田间，晚上还在乡村穿梭。对此，客户都说，我们的服务是非常到位的。
4、为客户分忧解愁。客户的忧愁，也就是我们的忧愁，客户遇到了困难，我会想尽一切办法帮助客户解决。今年 8 月 2 日，九垸乡代理商打来电话，说是有一农户因施用澳特尔复合肥引起了棉花早衰，我和农化专家、小钟、村支书、治安主任、乡农技站的农艺师、代理商一起，在他棉田里实地勘查，给他找出了早衰的原因(实际上是因为农药引起)和解救办法，对他提出的无理补偿要求坚决拒绝，并给他上了一堂农化、法律课，圆满地解决了问题，有力地维护了澳特尔品牌形象，维护了代理商的利益。代理商感激不尽，说我们的服务到位，为他排了难，表示明年的洋丰肥销售要翻一番。
5、做好市场保护工作。好的产品要想在市场上有生命力、生命期，还一定要有强有力的市场保护措施，实际上，也就是要有市场价格保护措施，否则，一旦市场价格卖乱，代理商、零售商就没有积极
性了。现在代理商认为我们是实实在在做市场，保护他们的利益，工作比以前做得更扎实，网点建得更好。
篇3：化肥
根据《财政部海关总署国家税务总局关于对化肥恢复征收增值税政策的通知》 (财税[2015]90号) 和《财政部国家税务总局关于对化肥恢复征收增值税政策的补充通知》 (财税[2015]97号) 有关规定, 为落实好化肥恢复征收增值税相关政策, 现就纳税人2015年8月31日前生产或购进尚未销售的化肥 (以下简称库存化肥) 有关事项公告如下:
一、2015年9月30日前, 纳税人应将库存化肥品种、数量等资料向主管税务机关备案。
纳税人按期办理增值税纳税申报时, 需随同纳税申报表向税务机关提交库存化肥销售情况的有关说明材料, 详细列明本期销售库存化肥的品种、数量、发票开具份数、发票号码、发票代码、销售额、增值税税额等情况。
二、主管税务机关应建立库存化肥税收管理台账, 按品种设立明细账目, 记录纳税人库存化肥销售及结余数量的变化。
三、纳税人2016年7月1日后销售的库存化肥, 一律按适用税率缴纳增值税。
四、主管税务机关应加强化肥恢复征收增值税后的税收管理, 结合增值税发票及纳税申报数据, 开展库存化肥销售、结余、报税的分析比对工作。同时, 主管税务机关要进一步做好化肥恢复征收增值税政策的解释、宣传与辅导, 确保税收政策调整平稳过渡。
五、本公告自发布之日起施行。
特此公告。
篇4：农药化肥专栏
2011年10月20日起，海南在全省禁止销售使用丁硫克百威、乐果和乙酰甲胺磷3种中低毒杀虫剂。3种农药的毒性、残留以及市场状况如何?在尚未禁用的地区使用。又该注意哪些问题?
丁硫克百威：叶菜类作物不宜施用
丁硫克百威又叫丁硫威、好年冬，是由美国FMC公司于1980年开发的一种高效广谱杀虫、杀螨、杀线虫剂，为克百威的低毒化衍生物。我国现已形成年产原药3000余t的生产能力。登记产品数量90余个，制剂与复配制剂生产企业近100家。2011年，丁硫克百威由于出口量和国内使用量激增，原药货源较紧。目前原药市场每t价格为82000元，略高于2010年同期。
丁硫克百威是在昆虫体内代谢为有毒的克百威(呋喃丹)起杀虫作用。该药具有内吸性，对昆虫具有触杀及胃毒的作用，持效期长，杀虫谱广，可用于防治柑橘、水稻、棉花、蔬菜、苹果等作物上的多种害虫。在蔬菜上使用的安全间隔期为25d(天)，在收获前25d内严禁使用。
试验表明，丁硫克百威在作物上施用后，在植物体内易降解成高毒的克百威。随后药物会大量输送到作物的叶片器官，而在其他部位含量较小。所以叶菜类作物不宜施用。同样，其他叶菜、茶桑和生长周期短的水果都不能施用丁硫克百威。
丁硫克百威在叶菜上的替代品种较多，对地下害虫、线虫可用毒死蜱、辛硫磷替代，叶面喷施可用吡虫啉、啶虫脒、阿维菌素来替代。
乐果：在果蔬作物上应限用
乐果是一种常用的中等毒性的有机磷农药，由于其杀虫的高效性、环境低残留性以及价格低廉，在我国得到广泛应用。目前我国乐果原药年生产能力在10000t以上，国内制剂消费量每年在12000t左右，仅广东省乐果的年使用量就达1000t。
乐果为内吸性杀虫杀螨剂，有很强的触杀和胃毒作用，对害虫的毒力随气温升高而增强。在害虫体内能被氧化成为毒力更高的氧乐果。乐果可防治谷物、蔬菜、棉花、观赏作物、林木等多种作物上的害虫及螨类。包括蚜虫、叶螨、蓟马、叶蝉、飞虱、粉虱、木虱和潜叶蝇、实蝇及水稻螟虫、棉盲蝽象、果树实心虫、介壳虫等。
乐果在应用中也呈现出一些不足之处。一是在降解过程中能代谢出氧乐果，使蔬果类作物易产生氧乐果残留。二是杀虫作用较慢，持效期可达8周。三是对枣、杏、橄榄、柑橘、无花果和坚果等易引起药害，对苹果和花卉可引起锈斑。四是对蜜蜂高毒。开花期不可使用。显然，乐果在蔬果类作物上应限用，替代品种有菊酯类、阿维菌素、甲维盐、氟啶脲等。
乙酰甲胺磷：易造成甲胺磷残留
乙酰甲胺磷属低毒杀虫剂。该药剂杀虫谱广，可防治100多种害虫，药效高。据了解，国内有27家乙酰甲胺磷原药生产企业，原药年产量超过6000t，目前登记证在有效期内的产品达183个，制剂及复配企业150家左右，国内制剂年使用量近万t。其中，30％乙酰甲胺磷乳油在水稻和蔬菜上的使用量为5000t左右。
甲胺磷停用后，乙酰甲胺磷在水稻上成为甲胺磷的第1替代品，用量大增。在近几年全国农药残留检测监管中，农产品中出现甲胺磷超标率居高不下的状况，这与乙酰甲胺磷的使用有很大关系。乙酰甲胺磷为甲胺磷的乙酰化产物，其制剂中有少量甲胺磷存在，同时，乙酰甲胺磷在降解过程中能代谢出甲胺磷。
业内普遍认为，乙酰甲胺磷在蔬菜、果树和水稻中使用后出现甲胺磷的残留。是农民用药时间和使用方法处理不当所致。如果农民对使用乙酰甲胺磷不放心，可购买乙酰甲胺磷的替代品，蔬菜、果树上的替代品有敌百虫、辛硫磷、马拉松、杀灭菊酯和溴氰菊酯等，防治稻飞虱可用噻嗪酮、吡虫啉替代，防治稻纵卷叶螟和螟虫可用杀虫单、杀虫双、敌百虫和氯虫苯甲酰胺(康宽)替代。
农药剂型选择注意要点
目前农药有许多剂型，其中有些剂型名称虽然不同但其用途是一样的，有些剂型虽然用途一样但使用方法不同。农药用户要根据作物和防治对象、施药机具和使用条件来决定选择哪一种剂型和制剂比较合适。
杀虫剂的乳油效力要显著高于悬浮剂和可湿性粉剂，同一种农药有效成分以选用乳油为好。叶面喷雾用的杀菌剂，一般以油为介质的剂型对杀菌作用的发挥并无好处，因为杀菌剂对病原菌细胞壁和细胞膜的渗透是溶解在叶面水膜中的杀菌剂分子，并不需要油质有机溶剂的协助，甚至反而会妨碍药剂分子的扩散渗透和内吸作用。所以宜选择悬浮剂或可湿性粉剂。叶面喷洒用的除草剂，因杂草叶片表面有一层蜡质层，含有机溶剂的乳油、浓乳剂、悬乳剂等剂型都可以选用，具有良好润湿和渗透作用的可湿性粉剂、悬浮剂等剂型也可选用；施用于水田田泥或土壤中的除草剂。以颗粒剂和其他能配制毒土的剂型用得比较多。
作为乳油的替换剂型，悬浮剂的药效虽次于乳油，但显著高于可湿性粉剂。因为悬浮剂的颗粒要比可湿性粉剂细得多。悬浮剂中含有的多种助剂有利于药剂颗粒粘附在生物体表面，从而能提高药效。
巧用“草方”配农药效果好
随着人们健康观念的增强，对蔬菜无公害的要求越来越高。而人工配制无公害土农药防治病虫害，效果好，成本低，制作简便，同时对人畜无害，可谓一举多得。现介绍一些常用的土农药配制“草方”：
虫尸制剂，以虫治虫。将菜园中的菜青虫、地老虎等害虫收集起来，捣烂成浆，每100g加水50g浸泡1d(天)后，滤出残体，加水50kg，加少量洗衣粉，充分搅拌均匀后，配成药液。喷洒在受同类害虫侵害的蔬菜上，因气味忌避。害虫拒食，杀死率在50％以上。
树叶杀虫，简单易行。用鲜楝树叶或臭椿叶1kg捣烂，加等量水浸泡1d，过滤去渣后，加水50kg喷雾，可防治菜青虫、蚜虫等。
葱、蒜、辣椒，杀虫明显。取葱、蒜、辣椒各50g捣烂，用纱布包好，放入15kg水中浸泡24h，用浸出液喷雾，可有效防治蚜虫、红蜘蛛。
糖衣炮弹，诱杀害虫。用红糖0.5kg，食醋1kg，加水10kg，混合搅拌，然后加适量杀虫剂，分数盆置于菜地中，对菜青虫等成虫诱惑力极大，可减少其幼虫为害。
发挥(灰)余热，也可治虫。用10kg草木灰加水50kg，浸泡24h后，取滤液喷洒，可防治蚜虫：同时，葱、蒜、韭菜受种蝇、葱蝇危害，可667m2撒施草木灰30-50kg，既能防蛆，又能增产，效果明显。
棚菜冬季追肥要点
一是追肥目的有别。春秋2季，蔬菜正处于旺盛生长阶段，追肥的目的是进一步促进植株生长。而冬季多数蔬菜到了生长中后期，由于结果量较大，植株营养消耗过多，长势偏弱，甚至发生早衰，在这种情况下，追肥的目的主要是增强植株长势，促进膨果，避免根系老化，叶片衰老，植株早衰。
二是追肥量有别。随着冬季到来，外界气温逐渐下降，棚内地温也随之下降，对于蔬菜而言，则表现为蔬菜的茎叶生长量减少，光合作用及蒸腾作用下降，根系活力减弱，吸水吸肥能力下降。这与气温、地温较为适宜蔬菜生长的春秋季节
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有明显区别。因此，在冬季追肥时，要改变大量浇水、施肥的做法。
三是追施肥料有别。春秋季节气温高，地温也高。冲施一般复合肥对蔬菜根系影响大多不明显。而冬季由于气温、地温都较低，加之一般复合肥溶化到水中又会进一步降低水温，冲施后，不但会导致地温下降，对蔬菜根系造成危害，而且复合肥的养分利用率低。对蔬菜根系的营养作用差，甚至积累在耕作层发生盐害，导致蔬菜出现伤根、黄叶、黄头等。因此。在冬季追肥，应改变春秋季节冲施一般复合肥的做法，将全水溶性肥料和功能性肥料作为追肥的主打肥料。
果菜类蔬菜巧施肥
巧施定植肥。果菜类蔬菜定植时，在每2个定植垄间，开1道15-20cm深的沟施，667m2施磷酸二铵30kg、尿素15-20kg，同时顺沟灌底水，然后埋沟。栽苗时，每2株苗间点施一小撮磷酸二铵，667m2约40kg。
巧追硫酸铵。冬季追肥时，如用尿素，由于土壤温度低，尿素的养分分解缓慢，因而肥效发挥慢：使用碳铵虽然肥效快，但在温室的密闭环境下碳铵中氨气挥发易产生肥害。硫酸铵可以克服上述2种化肥的缺点。因此，冬季追肥，667m2每次施用20-30kg硫酸铵为宜。应将化肥事先溶解在水中，然后将肥液随水冲施。一般每隔1次清水，浇1次肥水。
巧用生物有机无机复合肥。用其作底肥，养分全面。肥力持久。发挥肥效快；用其作追肥，肥效快，作用显著。是菜田较为理想的一种复合肥。667m2用120kg作底肥，在蔬菜定植时撒施或沟施；667m2用40kg作追肥。开浅沟施入，埋土后灌水。
巧施气肥。大棚生产蔬菜需增施二氧化碳。试验证明，黄瓜增施二氧化碳可增产35％以上。叶菜类以生育前期施用二氧化碳较好，瓜果类宜从始花期开始施用。一般晴天9：00-11：00进行二氧化碳追肥，可用碳铵+硫酸。或小苏打加硫酸，混合后产生二氧化碳，使棚内二氧化碳含量达到1g-kg-1。追施二氧化碳时不要通风，施用1.5-2h(小时)后可适当通风。若施用二氧化碳固体颗粒气肥，667m2需施40kg。可直接撒施或埋入地表，有效期在45d(天)以上。
巧选肥料补充有机质
一般来说，土壤板结和盐碱化，主要是由于大量施用化肥，忽视有机肥的施用，使得土壤肥力衰退，进而使得土壤透气性降低造成的。所以要巧妙地选择肥料：
有机肥与化肥混合冲施。冲施有机肥，可选择鸡粪、猪粪等。但一定要注意鸡粪或猪粪等必须充分腐熟后才能使用，以免造成烧根熏苗或引发病虫害等问题。但有机肥不宜连续冲施，应与化肥搭配使用，可采用混合冲施，或采用轮换冲施的方法进行。
减少化肥用量，选择全水溶性速效肥进行冲施。全水溶性速效肥，养分全、含量高、用量少、利用率高，一般情况下667m2每次冲施4-5kg即可。
增施生物菌肥。生物菌肥多具解磷解钾的功效，虽其养分含量少，但它可将土壤中固定态的磷、钾释放供蔬菜吸收利用，起到降解盐害、促进植株生长的作用。为了保证蔬菜吸收足够的营养，建议菜农还是将生物肥料与复合肥轮换使用好。
选择腐殖酸类肥料。腐殖酸肥能够提高土壤中磷钾及某些微量元素的利用率。腐殖酸肥对磷和钾具有增效作用，在增施腐殖酸类肥料的基础上，可以适当减少化学肥料的用量，一般可减少1/3左右。蔬菜生产中常用的腐殖酸类肥料有硝基腐殖酸、腐殖酸铵、腐殖酸钠、腐殖酸钾、腐酸二铵、腐酸磷肥等，菜农朋友可选择施用。
棚龄不同，施肥各异
棚室茄子是喜肥作物，生长期长，结果期也长。产量高，需肥量大，因此定植前必须施足底肥。
旧棚与新棚的施肥量应有所不同。因为老棚比新棚土壤里残留的肥分多，新棚要比老棚多施肥。经测定，大多数老棚土壤中氮素过剩，磷肥富集，钾肥不足。一般情况下。新棚667m2施有机肥6000kg，旧棚可以减少施用量，加施20-30kg硫酸钾。有机肥一定经过充分腐熟。有机肥和钾肥要全面撒施，随后翻入土中，注意粪肥与土壤要充分混合，为定植做准备。
定植后至开花坐果期一般不需要施肥，栽培管理主要是温度管理。开花坐果期茄秧较粗，节间短，叶片较大。花蕾大，叶有光泽，根系发达是丰产的长相；如果茄秧茎较细，叶小，色淡，花小，表明秧体弱，往往是缺肥引起的。此时，可叶面喷施0.2％的尿素或磷酸二氢钾。门茄坐住后。667m2施入硫酸铵20kg，沟施或穴施。门茄采收后，可随水施入尿素15kg或稀粪水1000kg。对茄进入采收期，表明已进入结果旺盛期。在这一期间。应每隔7-8d(天)浇1次水，每隔1次水施1次肥，有机肥与化肥交替使用，施用量为硫酸铵15-20kg或大粪稀1000kg(要求施后覆土，防止氮素挥发)，对茄采收后要加施硫酸钾10kg，以补充土壤中钾素的不足。
几种特菜高产重施肥
五彩椒五彩椒生长需要充足的营养，生产1000kg五彩椒需纯氮4.2kg，五氧化二磷1.1kg，氧化钾6.5kg，同时还需要适量的钙肥。定植前667m2施有机肥4500kg，生物有机复合肥150kg，尿素50kg，过磷酸钙25kg，硫酸钾50kg，钙肥100kg。当蹲苗结束，第1穗果长到核桃大小时，进行第1次追肥，667m2施纯氮5kg，氧化钾6kg。当进入第1穗果(门椒)即将采收，第1层果实(对椒)和第3层果实继续膨大及第3层果实正在落花坐果时为需肥高峰期，应重施第2次追肥，667m2施纯氮6kg，氧化钾7-8kg。此后半个月左右进行第3次追肥，施肥量同第2次。15-20d(天)后，进行第4次追肥，施肥量同第1次。
荷兰豆苗期补施氮肥。生长盛期补施磷、钾肥，注意增施钼肥和锰肥。生产1000kg荷兰豆需纯氮2.4kg，五氧化二磷0.8kg，氧化钾5.7kg。播种前667m2施有机肥2500kg，生物有机复合肥100kg，尿素20kg，过磷酸钙25-30kg，硫酸钾40kg，硫酸锰0.5-1kg。进入伸蔓发棵期，进行第1次追肥，667m2施纯氮3kg，氧化钾4-6kg。开花结荚期进行第2次追肥，667m2施纯氮2-2.5kg，氧化钾3.5kg。花期喷施0.02％-0.05％的钼酸铵。
绿菜花在肥料养分中，全生育期特别在花球膨大期最需要氮磷，在花芽分化后需钾肥。在微量元素中，最需要硼和钼。生产1000kg绿菜花需纯氮2.5kg，五氧化二磷1.1kg，氧化钾2.9kg。定植前667m2施有机肥2500kg，生物有机复合肥100kg，尿素50kg，过磷酸钙20-25kg，硫酸钾30kg。
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进入莲座期进行第1次追肥，667m2施纯氮4kg，氧化钾6kg。莲座后期进行第2次追肥，667m2施纯氮2.5 kg，氧化钾4kg。花球形成初期，可根外喷施0.2％-0.5％硼砂。
花椰菜施肥有妙招
中等肥力水平：667m2目标产量2000-2500kg。花椰菜全生育期667m2施肥量为农家肥2500-3000kg(商品有机肥350-400kg)、氮肥(N)20-23kg、磷肥(五氧化二磷)6-8kg、钾肥(氧化钾)11-14kg。氮、钾肥分基肥和3次追肥施用，施肥比例办2：3：3：2，磷肥全部作基肥。
基肥：有机肥作基肥一次性施入，另外667m2施尿素6kg、磷酸二铵13-17kg、硫酸钾7-8kg、硼砂0.5kg。
追肥：莲座期667m2施尿素10-11kg、硫酸钾5-6kg，花球形成初期施尿素13-15kg、硫酸钾6-8kg，花球形成中期施尿素10-11kg、硫酸钾5-6kg。
根外追肥：缺硼可在花球形成初期和中期叶面喷施0.1％～0.2％硼砂溶液：缺镁可叶面喷施0.2％-0.4％硫酸镁溶液1-2次。
樱桃番茄巧施肥
樱桃番茄除了施用氮、磷、钾肥外，注意增施钙、硼肥。生产1000kg樱桃番茄需纯氮3.85kg，五氧化二磷1.15kg，氧化钾4.44kg。定植前，667m2施有机肥5000kg，生物有机复合肥200kg，尿素50kg，过磷酸钙30-50kg，硫酸钾40kg，钙肥100kg，硼砂1.5kg。
一般在第1穗果开始膨大时，可进行第1次追肥，667m2施纯氮5kg，氧化钾6kg。第2次追肥是在第1穗果即将采收、第2穗果膨大时，667m2施纯氮5kg，氧化钾6-7kg。第3次追肥在第2穗果即将采收，第3穗果膨大时，667m2施纯氮4kg，氧化钾5-6kg。
番茄叶面施肥注意啥?
(1)要根据番茄的生长情况确定营养素种类。一般来讲，结果前期植株生长比较旺盛，易徒长。应少用促进茎叶生长的叶面营养素，可选用磷酸二氢钾、复合肥等。结果盛期植株生长势开始衰弱，应多用促进茎叶生长的叶面营养素来促秧保叶，可选用尿素、糖等。
(2)要根据天气情况确定营养素种类。阴雨天温室内光照不足，光合作用差，使得番茄糖分供应不足。此时在叶面喷糖效果比较好。
(3)叶面及时喷施钙肥。番茄果实生长需要较多的钙，土壤供钙不足时，容易发生脐腐病。因此，在结果期应喷施氯化钙、过磷酸钙、氨基酸钙、补钙灵等以满足番茄对钙素的需要。
(4)番茄叶面施肥的间隔时间要适宜。番茄叶面施肥的适宜间隔时间为5-7d(天)。在叶面喷施无机化肥易产生肥害，所以间隔时间应长一些，一般应不短于7d。喷施有机营养肥的间隔时间可适当短一些，一般以5d左右为宜。
(5)番茄叶面施肥应注意与防病结合进行。冬春季节进行叶面施肥往往会造成保护地内空气湿度明显增大，易引发番茄病害。因此，在连阴天叶面喷施肥料的次数要少，施肥时还要加入安泰生、杜邦易保等保护性杀菌剂，并在施肥后进行短时间通风，以降低发病率。
(6)施叶面肥要适量。发生伤叶时，要用清水冲洗掉多余肥料，并增加叶片的含水量，缓解叶片受害程度。土壤含水量不足时还要浇水，以增加植株体内的含水量，降低茎叶中的肥液浓度。
如何鉴别水溶肥的好坏?
看配方：水溶肥实际上就是配方肥，根据不同作物、不同土壤和不同水质配制不同的配方，以最大限度地满足作物营养需要、提高肥料利用率、减少浪费，所以，配方是鉴别水溶肥好坏的关键。
一看氮磷钾的配比。比如常用的高钾配方，根据一般作物坐果期营养需求，氮：磷：钾的配比控制在2：1：4效果最好，配比不同效果会有很大差异。
二看微量元素全不全、配比是否合理。好的水溶肥。6种微量元素必须都含有，而且要有一个科学的配比，因为各营养元素之间有一个拮抗和协同的问题，不是一种或者几种元素含量高了就好，而是配比科学合理了才好。
看含量：好的水溶肥选用的是工业级甚至是食品级的原材料，纯度很高，而且不会添加任何填充料，因而含量都是比较高的，100％都是可以被作物吸收利用的营养物质，氮磷钾含量一般可达60％甚至更高。差的水溶肥一般含量低，每少一个含量，成本就会有差异，肥料的价格就会有不同。
看水溶性：鉴别水溶肥的水溶性只需要把肥料溶解到清水中，看溶液是否清澈透明，如果除了肥料的颜色之外和清水一样，水溶性很好；如果溶液有浑浊甚至有沉淀，水溶性就很差，不能用在滴灌系统，肥料的浪费也会比较多。
闻味道：好的水溶性肥料用高纯度原材料做出来的，没有任何味道或者有一种非常淡的清香味。而有异味的肥料要么是添加了激素、要么是有害物质太多，这种肥料用起来见效很快，但对作物的抗病能力和持续产量和品质没有任何好处。
做对比：通过以上几点简易方法对水溶肥进行初步筛选后，然后是做田间对比，通过实际应用效果确定选用水溶肥。好的肥料见效不会太快，因为养分有个吸收转化过程。好的水溶肥用上2-3次就会在植株长势、作物品质、作物产量和抗病能力上看出明显的不同出来，用的次数越多区别越大。
篇5：化肥采购合同
(二)抽检
总体质量验收合格后，乙方在到每批次采购物资后进行抽检，货款，抽检不合格的，甲方有权拒收该批采购物资，乙方对此有异议的，可按照本条第一款规定的方法再次检验，若仍不合格，甲方有权拒收该批采购物资及剩余批次的采购物资，并要求乙方重新生产或采取其他补救措施并赔偿甲方因此遭受一切损失(规定同上)，若乙方不能或不愿重新生产或采取其他补救措施，甲方有权单方解除本合同并追究乙方的违约责任。
(三)数量验收
甲方应于收到乙方交付的采购物资后及时组织验收并由甲方指定的接货人在交货单据上签字确认。
篇6：绕口令化肥
2.手里提拉着五斤鳎目，
3.打北边来个哑巴，
4.腰里别着个喇叭。
5.南边提拉鳎目的.喇嘛要拿鳎目换北边别喇叭的哑巴的喇叭，
6.哑巴不乐意拿喇叭换喇嘛的鳎目，
7.喇嘛非要换别喇叭的哑巴的喇叭。
8.喇嘛抡起鳎目抽了别喇叭哑巴一鳎目，
9.哑巴摘下喇叭打了提拉鳎目喇嘛一喇叭，
10.也不知提拉鳎目的喇嘛抽了别喇叭哑巴一鳎目，
11.也不知别喇叭哑巴打了提拉鳎目的喇嘛一喇叭。
篇7：如何做好化肥代理
怎么做化肥代理商之心态培养
http://www.1988.TV/ 2011-9-27 12:25:07 阅读数：1077
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怎么做化肥代理商？针对这一问题，个人觉得要想做好心态的培养是第一的。家家有本难念的经，在工作方面也是一样，做什么都有做什么的难处，要有既来之则安之、要做就做最好的心态是做人最基本的心态，也是决定自己选择化肥代理商后必备的心态。除此之外作为一个优秀化肥代理商，应当具备那些心态呢？
一、真诚
态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个代理销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。
二、自信心
信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己
要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。
作为销售代理，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。
被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔·吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗？他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。
知道没有力量，相信才有力量。乔·吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。
三、做个有心人
“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。
作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。
四、韧性
销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。
美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。化肥代理商每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗？没有。
五、良好的心理素质
具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。
六、交际能力
每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功。
七、热情
热情是具有感染力的一种情感，他能够带动周围的人去关注某些事情，当你很热情的去和客户交流时，你的客户也会“投之以李，报之以桃”。当你在路上行走时，正好碰到你的客户，你伸出手，很热情的与对方寒暄，也许，他很久就没有碰到这么看重他的人了，或许，你的热情就促成一笔新的交易。
八、知识面要宽
代理要和厂家及客户打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，只有具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，要涉猎各种书籍，无论天文地理、文学艺术、新闻、体育等，只要有空闲，养成不断学习的习惯。
九、责任心
做代理，你的言行举止都影响着你的品牌形象，如果你没有责任感，你的客户也会向你学习，这不但会影响你的销量，也会影响公司的形象。无疑，这对市场会形成伤害。
有一家三口住进了新房，妻子见丈夫和儿子不太讲究卫生，就在家里写了一条标语：讲究卫生，人人有责。儿子放学回家后，见了标语，拿笔把标语改成“讲究卫生，大人有责”。第二天，丈夫看见，也拿出笔，把标语改成“讲究卫生，夫人有责”。
这虽然是一个笑话，但说明一个问题。责任是不能推卸的，只有负起责任，就象故事里的那一家，怎样才能够让家里变的更卫生？首先，要自己讲究卫生，不能推卸责任。作为一个代理商，你的责任心就是你的信誉，你的责任心，决定着你的业绩。
-★ 文章来源：中国农化招商网【1988.TV】→
如何做好化肥终端销售
发表于：2012年09月26日10:41 0
作为化肥产品的终端销售，很多经销商都感觉到很容易，如果收集下终端网点对销售的感触是什么，相信很多的网点商都不知道如何回答，充其量给出最好的答案就是给老白性介绍下产品如何使用，夸大下产品的功效，诱导老百姓购买。作为化肥产品的销售和推广人员，我们在帮助终端商销售时更应该注意些什么呢？面对老百姓对购买肥料的担心和犹豫不决，在终端销售过程中应该注意以下几点：
沟通和询问：这里为什么把沟通和询问作为第一点，想必很多的销售人员都有所体会，当你面对消费者时，你所做的第一条就是让消费者接受你，通过与有购买意向的老百姓深切的沟通，了解肥料的施用作物，天气情况，土壤情况和原来使用肥料的情况，进而了解老百姓的施肥习惯和购买能力，通过对以上情况的了解，做出一个大体的判断，有针对行的给老百姓进行介绍。
引导和举例：根据老百姓所提供的信息进行有目的的引导，在保证不和老百姓强词夺理的情况下，借用自己产品的优势慢慢的让购肥的老百姓顺着自己的思路行事，在引导的同时，举例是最能说服老百姓的法宝，因为很多的老百姓都有顺众心理，通过举例说明，动摇老百姓购买其他产品的信心。动员和决定：在做好前期的工作后，就可以进行对客户的动员了，找准能做决定的客户进行动员，对有一点购买意愿的客户，学着帮助客户下决定，决定客户有所顾虑的事情。
服务和回访：经过了上述的流程后，服务和回访也是不可掉以轻心的，很多销售的终结往往是败在最后这个环节上，所以要尽自己最大的努力为客户提供服务，哪怕不是消费我们产品的客户，做好服务和回访也是必要的，因为下次他们有可能是我们的客户。
篇8：化肥营销制胜策略
立足品牌, 创造体验价值
用优质产品占领市场, 真正做到使农民放心, 是农资行业最好的营销法则。产品技术含量高、有质量优势的厂家用实践来验证产品的质量优势, 通过试验示范, 用事实说话, 就能赢得农民的心。总之, 在做好产品的同时, 能真正把农民的事情当成自己的事情来做, 让农户产生信任, 并心甘情愿选购自己的产品, 才是正道。
体验式营销抓住了客户关心产品品质是否有保障的心理, 在产品尚无高度品牌影响力的情况下, 体验营销能快速消除客户疑虑, 开启市场, 取得经济效益, 达到品质决胜的目的。体验式营销对外传达的更重要的信息就是售后服务的保障。在产品同质化日益严峻的情况下, 价格战、技术战等促销手段都不是最有效的竞争砝码, 最终打动消费者的还是到位的服务。充分分析企业管理者的需求, 为客户量身定制, 主动出击, 提供全面服务的理念是体验式营销成功的最大底牌。
准确定位, 创造差异化营销
化肥企业的首要任务, 是在充分理解营销本质的基础上, 在现实的产品前提下, 找到“将同样产品卖出不同来”的方法, 获得企业营销竞争力的有效突破。世界上绝大多数同类产品的本质功能和核心价值都是相同的, 没有什么本质不同。那些成功的品牌之所以成功, 就在于他们能够把相同的产品卖出不同来!
不能单纯模仿同类竞品的定位, 而是应该加上自己对市场的观察、思考、策划, 要带有自己特色的卖点, 只有这样才能保证产品定位差异化、创新性的亮点。
突出视觉的冲击力
这种优势主要是定位在产品的与众不同上, 强调实效的承诺, 第一视觉的冲击。产品有个好名字, 或有个权威理论支撑, 甚至有个权威人士或名人给产品叫几声好, 产品就会走红。
产品包装是产品的第一张脸, 包装设计出色, 就能抓住客户眼球, 在竞品中跳出来, 企业精美独特的包装对于品牌形象塑造往往起推波助澜的作用。
功能定位要新颖
这种功能定位主要围绕产品的作用机理, 提出差异化区分竞争对手的销售主张。永利化工首倡“能活土的肥料, 会呼吸的土壤”概念, 不但吸引了经销商眼球, 在2009年招商会上逆市飘红, 而且抓住了消费者需要能解决土壤板结的产品的需求, 通过一整套的服务推广措施, 进而使产品迅速实现全国推广。从品类上创新, 开创了新的品类, 成功区隔竞品。既彰显产品独特定位, 又给受众带来强烈冲击。
强调产品成分的独特
打出竞品没有注意到的特性, 围绕工艺、成分做文章, 延伸产品定位。
服务营销, 出奇招、出新招
在激烈的市场竞争中, 人们早以摈弃“柜台服务, 等客上门”的单一模式, 开始了服务营销。许多企业通过“为农民提供量身定做的农技服务, 以此拉动产品销售, 带动企业发展”的运作模式, 使企业的发展更上一层楼。
服务营销, 不但能为消费者提供良好的销售服务, 实现售前、售中、售后的服务链接, 而且还能够起到树立品牌、实现与消费者面对面的沟通、直接和高效地宣传企业形象的功能。